Unknown

Olá seja muito bem-vinda seja muito bem-vindo ao quinto episódio do podcast mais que Finanças podcast em que a gente fala muito mais do que números nós falamos de comportamento financeiro e ao tratar de comportamento financeiro eu não poderia de abordar deixar né de abordar o tema black friday Ou seja a black friday ela está diretamente relacionada com comportamento financeiro né eu tenho certeza que você já parou e ficou pensando assim o que que eu preciso esse ano que eu posso aproveitar a black friday ou seja não é nenhuma coisa que está necessitando né que tu

já tinha essa percepção prévia tu para e o simples fato de ter o estímulo que é a black friday faz com que tu pense sobre o que que tu vai comprar na black friday né mesmo que antes tu não tinha tido consciência Na necessidade ou desejo daquilo então a ela realmente é um grande estímulo ao consumo e não que isso esteja errado né se você pensasse assim ai Jéssica então eu sou muito errado de ter passado por esse pensamento na minha cabeça não eu tenho que ser sincero que eu também tenho esses pensamentos eu também

na semana passada me peguei pensando assim o que que eu preciso comprar na black friday ou seja não é uma coisa que eu realmente preciso porque se eu precisasse muito já estaria na minha lista mas é natural e aí é sobre isso que nós vamos falar hoje né o porquê que a gente tem esse esse estímulo assim comprar diante das situações como estas Meu nome é Jéssica Câmara sou Doutor em Finanças comportamentais e tem como objetivo principal desse podcast compartilhar né esses assuntos ligados a Finanças comportamentais tomada de decisão sempre mostrando que as nossas decisões

financeiras elas são muito mais emocionais do que práticas né de fluxo de caixa e com isso é necessário que a gente entenda né E tenha consciência das nossas escolhas na nossa tomada de decisão porque a gente não muda aquilo que a gente não conhece então meu papel aqui é pegar tudo isso que vem da academia né os estudos e tudo que a gente constrói dentro de pesquisa científica dá uma voltagem diferente para que realmente possa ser aplicável na sua vida na minha vida e abranger o maior número de pessoas então eu te convido a curtir

a compartilhar né esse vídeo e compartilhar os outros episódios do podcast também caso estejam sendo úteis para você porque pode ser que para outras pessoas também ajudem e a gente consegue e fazendo com que esse tipo de conhecimento vai atingindo o maior número de pessoas e a gente atinge aí uma maior consciência financeira porque ter consciência financeira também significa ter saúde mental sempre falo isso lá no meu Instagram mas sem mais delongas né Qual é o nosso objetivo hoje Imagina é falar sobre a black friday então entender primeiro o que que é a black friday

entender porque que dá essa coceirinha de querer ir lá comprar e depois buscar entender Quais são as alternativas que a gente tem para tomar melhores decisões né porque realmente assim se você conseguir se organizar para comprar coisas na black friday e com estratégias adequadas você com certeza consegue fazer boas escolhas e economizar dinheiro né só que a gente tem que ter algumas estratégias para que a gente consiga fazer essas boas escolhas economias e dinheiro e não acaba e metendo os pés pelas mãos Então a gente vai chegar lá no final desse Episódio trazendo essa soluções

para começar eu acho que é importante dizer que a black friday é um bebê na ciência eu fui pesquisar o que que a gente tinha de estudos A esse respeito e por incrível que pareça não tem muitas pesquisas relacionadas com isso sabe até me surpre não era um tema específico que eu já tivesse estudado com profundidade né como eu disse eu já estudei compras compulsivas eu estudei materialismo impulsividade são todas as coisas que eu já estudei tem artigo publicados inclusive nesses temas mas especificamente a black friday não é um assunto que eu havia me aprofundado

E aí quando eu fui buscar eu fiquei surpreso assim porque para ter uma ideia a primeira pesquisa publicada em torno de 2010 2011 assim então realmente dentro da ciência black friday ela é um bebê e ainda não se tem assim estudos muito robustos relacionados com isso são estudos mais exploratórios tentando entender um geral assim mas a gente não tem assuntos não tem artigos muito profundos A esse respeito então só fazendo esse adendo porque dito isso eu vou trazer outras bases teóricas né E também vivências para explicar o que que acontece na black friday não usando

especificamente trabalhos desenvolvidos sobre o tema black friday porque realmente ainda é escasso E aí é engraçado assim no Brasil tem um cara que o sobrenome dele é guerra no meio da academia assim de publicação a gente não conhece o nome das pessoas né Por exemplo se você for no Meu Whats não tem Jéssica tem câmara né então acaba que a gente conhece as pessoas pelo sobrenome e tem um cara que o sobrenome é guerra aqui no Brasil que estudou muito sobre a black friday E aí é interessante a gente entender né antes de entender padrão

de comportamento Entender no Brasil como que funciona a black friday e quais são o contexto em que ela vem acontecendo e os resultados que ela vem repercutindo né E aí Diferentemente dos Estados Unidos que começou a black friday lá em 1960 aqui no Brasil ela começou em meados de 2010 2011 Então além de na elas são um bebê no Brasil ela é um eu fiquei pensando no nome daquele do sapo pequenininho né um girino digamos assim né porque realmente é muito jovem assim a gente não tinha essa cultura The Black Friday né então é super

jovem assim dentro deste contexto e dentro desse contexto desse ser muito jovem nós ainda também Estamos nos adaptando né e as lojas também estão se adaptando e o crescimento das vendas ela realmente foi muito grande só que o que que acontece no meio disso né por muito tempo a black friday do Brasil foi conhecida como Abec fraude fraude né vai que fraude E pior é que eu fui pesquisar esse respeito realmente acontecia muito sabe veio diminuindo ao longo dos tempos mas tem um estudo que foi publicado em 2017 que mostra de 710 produtos avaliados mas

quase a metade 48 por cento desses produtos estavam na black friday com o preço superior ao preço anterior né antes da black friday então assim a gente realmente tem que ter cuidado com esses aspectos né as lojas que mais fazem isso dentre elas Ponto Frio Extra Americanas estão dentro da pesquisa eles listam ali Quais são as empresas que tinham essas esses promoções que era a metade do dobro Então isso é uma coisa que tem que ter um certo cuidado né dentro do contexto brasileiro Porque infelizmente isso ainda acontece e Só uma curiosidade completamente a parte

assim né black friday se chama black friday inicialmente era porque era sexta-feira negra no sentido de que os policiais eles tinham que tá muito atentos porque nos Estados Unidos a black friday ela é muito intensa né então a filas gigantescas para esperar as promoções no momento que a loja abre e aí eles chamavam de black friday porque era sexta-feira em que os policiais eles tinham que estar muito atentos nenhum policial podia tirar folga naquele dia porque a situação era complicada e aí ao longo do tempo eles foram mudando o motivo pelo qual o nome é

black friday E aí atualmente se chama black friday nos Estados Unidos a concepção disso é muito mais no sentido de que as empresas de varejo né Elas muito tempo do ano ficam no vermelho ou seja tem um fluxo de caixa negativo né eu ganho mas eu gasto mais do que eu ganho no final das contas eu não tenho lucro e aí a sexta-feira era sexta-feira em que no fluxo de caixa se mudava da caneta vermelha para caneta preta então por isso eles começaram a adotar também a black friday com essa conotação é uma curiosidade à

parte mas eu gosto assim né de entender a história das coisas e o porquê que aquilo foi construído e Da onde veio e como surgiu né nos Estados Unidos está muito relacionado com o feriado dessa ação de graças e aí depois tem a black friday para simbolizar o início das compras de Natal então tem todos esses questões né aqui no Brasil isso não se confirma aqui no Brasil para ter uma ideia eu estou com os dados aqui né em relação as compras mais ou menos no Brasil mais ou menos 75% das compras é para própria

pessoa assim então não é compra de Natal né então tem uma política um pouco diferente e uma outra coisa aqui no Brasil que também é curioso né se a gente pensar em termos de black fraude Black fraude né que é isso de não ter os preços realmente em promoções isso gera um sentimento muito negativo teve uma outra pesquisa feita aqui no Brasil é que eles pegaram os Twitch né assim o que que as pessoas iam falando no Twitter e também as reclamações no Reclame Aqui e eles viram que mais na metade das pessoas que estavam

E aí obviamente né aquelas pessoas é aquela velha frase a gente sabe que dá errado mas a gente não fica sabendo que dá certo as pessoas que têm algum problema vão lá e vão reclamar as pessoas que não tiveram problemas na maior parte das vezes elas não vão lá dizer assim nossa eu comprei coisas na black friday Fiquei muito feliz né isso não acontece mas a pessoa que teve problemas e lá e disse assim é furioso porque aconteceu isso aqui isso aqui isso aqui então assim Varia muito de uma pessoa para outra e normalmente quem

tem problema é quem vai se expor então eu Jéssica enxergo que há um viés aí na pesquisa porque quem vai falar é quem teve problemas dito isso sem desconsiderar isso né a pesquisa mostra que 55% das pessoas acabaram mostrando sentimentos negativos né com a black friday E qual é o problema disso o problema disso é E aí é um problema em termos estrutural né do processo de vendas e para o varejo como um todo que nós quando temos experiências negativas acaba aqui os nossos sentimentos negativos ele se sobressaem se os nossos sentimentos negativos se sobressaem

a tendência é que na próxima black friday a gente queira comprar menos então uma pesquisa muito interessante feita nos Estados Unidos foi com estudantes a gente não tem como saber se na prática isso ia existir Mas eles mostraram três cenários assim eles montaram os cenários né pensa assim tu tu quer muito comprar uma coisa e aí nos Estados Unidos eles têm essa coisa de realmente a black friday ser um evento né então o que que acontece eles pegaram e disseram para as pessoas Olha tem uma promoção ela é 50%. mas se tu comprar até às

7 horas da manhã tu vai receber 70% de desconto então o que que as pessoas fazem elas vão para a fila 5 horas da manhã elas vão para fila para conseguir né Elas vão para filamentos na verdade né 5 horas da manhã abre a loja para que elas consigam comprar até a 7 para que elas tenham 70% de desconto diante deste contexto eles se puseram três situações a primeira situação eu sou a ia ficar na fila todo esse tempo e a chegar na loja e não ia ter mais na hora que ela chegasse no lugar

que ela queria comprar aquela coisa específica aquela coisa tinha esgotado A segunda situação era que aquela pessoa ela conseguiu pegar o bem né ainda tinha ali em estoque o que ela queria ela foi para fila do caixa mas quando ela chegou na fila do caixa tinha passado da sete porque ela ficou muito tempo na fila esperando até que fosse a vez dela pagar e aí quando ela chegou ali a pessoa disse não já passou das 7 teve desconto é só de 50% e a outra pessoa Conseguiu comprar livremente e o que que eles identificaram né

que principalmente durante essa pessoa que ficou que coloca nessa situação né imagina tu vai para fila antes das 5 horas da manhã do spoiler a loja Abrir tu pega o que tu queria comprar e aí tu chega na hora de pagar e tu não consegue o desconto que esperava é natural que haja uma frustração né então e eles conseguiram comprovar isso que foi uma frustração gigantesca assim se meu Deus eu fiquei aqui tive um esforço gigantesco e não consegui comprar aquilo que eu queria e aí eles mostraram que nessa circunstâncias as pessoas acabam tendo uma

expectativa muito negativa em relação ao sentimento muito negativo consequentemente Uma expectativa baixa né em relação a próxima black friday e isso faz com que o desejo de compra seja minimizado E por que que isso é importante porque pode ser que você olha para tudo esse contexto e pense assim aí eu nem tenho vontade muito de comprar Talvez seja porque a tua expectativa né em relação a compra ela já não está com Positivo né ou seja um sentimento positivo muito elevado e isso faz com que tu reduza um pouco essa tua predisposição a compra e isso

no Brasil é importante dado essas fraudes que a gente vê né se existem muitas fraudes acaba que a gente fica com o pé atrás e aí dentro desse processo de ficar com um pé atrás O que vale é nós nos certificarmos de que aquilo realmente é uma promoção como que a gente vai fazer isso com pesquisas então depois quando eu for trazer as alternativas para que a gente consiga ter melhores decisões eu vou escorrer a isso sobre vários pontos que a gente tem que se atentar para não cair nesse tipo de cilada né mas enfim

eu queria fazer essa contextualização inicial para dizer que a gente não tem muita pesquisa em relação a esse tema que no Brasil ainda é um girino né que sim existem fraudes e a gente tem que estar muito atento em relação a essas fraudes e Que Nós pensamos num contexto consumimos mesmo mais na black friday E aí é isso que a gente vai entender agora o porquê que dá essa coceirinha na hora de querer comprar lembra da Joana lá no episódio que eu falei sobre compra compulsiva eu dei o exemplo da Joana E aí a Joana

eu tô estabelecendo já como a nossa personagem então se você não conhece a Joana fundo volte casas atrás e olha o podcast sobre compras compulsivas até porque ele serve muito de embasamento porque a gente vai falar aqui na realidade todos eles se comunicam né o primeiro episódio por exemplo que fala sobre autocontrole autocontrole nesse processo de tomada de decisão de compra é muito importante aí atrelado com compra compulsiva atrelado com cartão de crédito também que foi um outro episódio que a gente fez então todos eles acabam que se comunicam né então é interessante que a

gente vá construindo essa esse acabou-se né de conhecimento para melhorar nossa tomada de decisão E aí fazendo esses links então a Joana né na black friday é aquela pessoa que ela vai estar ansiosíssima esperando que a black friday chega porque ela precisa fazer bons negócios E aí eu quero explicar o porquê que a gente tem essas ansiedades assim né para que a gente vá lá e queira comprar porque que a gente tem essa sanção Por que que a Joana tá lá ansiosa pensando o que que ela vai aproveitar na promoção porque eu garanto que tu

pensa exatamente assim como eu disse no início né nossa o que eu tô precisando ou o que que eu posso comprar para aproveitar as promoções da black friday o que eu posso comprar para aproveitar as promoções da black friday então percebe que não é uma necessidade efetivamente porque se fosse necessidade isso já estava na tua cabeça né Tu não precisaria parar e exercer uma atenção focada naquele aspecto consumo para determinar o que que tu precisa comprar e aquilo já seria automático né Eu por exemplo se tu me perguntar isso que tu tá precisando de alguma

coisa muito específica e eu vou dizer assim não não Ou seja qualquer coisa que eu comprar vai ser muito mais por esses aspectos comportamentais do que propriamente pelo uma necessidade e a gente tem que entender esses padrões comportamentais para ver e avaliar se bom eu sei que isso aqui é baseado num contexto que me direcionou para fazer uma escolha vai me prejudicar ou não eu posso fazer isso sem que tenha danos na minha situação financeira na minha saúde financeira se a resposta for sim vai lá e compra Mas então se a resposta for não aí

a gente tem que revisitar essa tomada de decisão então é muito mais nesse sentido não é que a black friday coisa ruim não tem boas oportunidades mas a gente tem que saber dentro desse contexto fazer boas escolhas né e diante disso porque Qual é o motivo que a gente tem essa esse pensamento assim o que que eu preciso comprar para aproveitar essa oportunidade esse pensamento vem muito de vários fatores E aí uma primeira explicação que a gente pode ter em relação a isso é o que o Richard taller O Richard taller é prêmio Nobel em

economia né é um economista que fala sobre Finanças comportamentais Eu particularmente adoro quem quem gosta desses assuntos eu não sei se eu me virar o telefone o microfone para de pegar mas eu vou pegar o livro só para mostrar quem está me escutando no Spotify no livro é o Miss behaven do Richard Toler quem quer se aprofundar nesses aspectos mais é comportamentais da tomada de decisão esse livro é incrível e nesse livro ele dá um exemplo excepcional relacionado a isso de comprar né e desse ímpeto que a gente tem de comprar eles separa o conceito

em utilidade de aquisição e utilidade da transação a utilidade da aquisição tá muito mais ligada com aspectos da economia tradicional né o clássica que a gente ama né que é uma parte mais racional assim que vai avaliar custo de oportunidade Ah se eu vou comprar esse copo né esse copo custa r$ 10 Tá mas onde é que eu podia colocar r$ 10 Será que vale a pena comprar ou será que aprender a tomar outra decisão então a economia tradicional né sem ter esse olhar comportamental ela vai olhar custo de oportunidade Então isso é a utilidade

da aquisição a utilidade da transição da transação ela é muito mais relacionada com esses aspectos emocionais na tomada de decisão e no final das contas ele diz assim que a sensação que nos mostra que a gente tá empregando uma avaliação de utilidade da transação muito alta é a seguinte frase isso tá uma Pechincha Tô fazendo um baita negócio se tu disser isso tá uma Pechincha Tô fazendo um baita negócio liga o alerta porque tu pode estar consumindo de forma impulsiva sem racionalizar se aquilo realmente é necessário ou não eu vou dar um exemplo que ele

dá no livro e que é muito legal então tu pensa que estou na praia tá tu tá na praia tá lá com os amigos e tá com muita sede e um amigo olha para ti e diz assim olha eu vou dar uma volta tenho que fazer uma coisa ali o que que eu trago uma cerveja para ti e aí tu diz Claro e aí diante disso são duas situações como se tu tivesse cada dia em uma praia diferente então eu sou eu moro em Florianópolis né Talvez tu não conhece as praias aqui eu moro nos

ingleses que é uma praia e tem por exemplo Joaquina que é uma outra praia já que não é uma praia mas Deserta entre aspas porque não tem cidade na Joaquina né só os hotéis ali e os ingleses é uma cidade né A praia é no meio da cidade então Digamos que a gente está na Joaquina e nos ingleses em dois dias diferentes quando a gente está na Joaquina o amigo chega e diz assim não quer que eu busque uma cerveja aí vai dizer assim Claro pode me buscar só que lá na Joaquina não tem muito

parzinho suponha né eu sei que tem gente que pode ser aqui de Florianópolis que mora aqui que vai descer mas tem um monte de coisa para comprar é só um exemplo para que a gente consiga construir o raciocínio Digamos que tenha só um hotel na Joaquina e que seja um hotel assim ó daqueles hotéis quérrimos maravilhosos um resort tá já sei vou até trocar o exemplo porque Vai facilitar Digamos que nós estamos na Praia do Santinho e tem lá um resort do Santinho tá porque daí quem é daqui vai conseguir se apropriar bem do exemplo

e vai conseguir aplicar aí de uma forma mais simples não vai dar aquela confusão sabe é como que eu digo assim pense em eu mostro uma cor tipo mostra um negócio azul né e eu digo assim fale Rosa dá um probleminha mental assim né então por isso que eu vou corrigir aí o meu exemplo Então vamos dar um exemplo que é no Santinho nos ingleses no Santinho lá no Cantão do Santinho só tem um resort e nos ingleses tem tudo e o que que eles o que que ele fez né Foi meio que um experimento

que ele fez falando desse contexto numa sala de aula e aí ele pediu para as pessoas dizerem se tu tiver lá na Praia do Santinho quanto que tu pagaria pela cerveja e se tu tiver na Praia dos Ingleses quanto que tu pagaria pela cerveja sabendo que só tem um Boteco lá no boteco de praia e no Santinho É um resort E aí o que ele mostrou é que as pessoas que estavam lá na Praia do Santinho que é a praia que tem um resort estavam dispostas a pagar até 7.25 então vamos colocar em nosso exemplo

mais ou menos 20 reais e que as pessoas que estavam na Praia dos Ingleses que só tinham barzinho estavam dispostas a pagar 5 e 10 dólares Vamos colocar aí nossos 8 12 8 10 reais né não tô fazendo uma não tô fazendo uma conversão Real porque não cinco dólares já dá os 20 tantos né então não seria adequado no nosso contexto E aí vem o questionamento né porque diabos as pessoas que estão comprando num resort elas se disponibilizam a pagar pela mesma cerveja o mesmo produto muito mais do que aquelas pessoas que estão na praia

vão comprar cerveja no lugar simples e a resposta é exatamente essa é por causa da utilidade da transação a gente não leva em consideração o produto em si e o preço ele acaba sendo completamente relativo se diante da minha concepção né Ou seja eu penso numa estrutura num resort numa coisa que tem todo um glamour entre aspas eu já vou mais para disposto a pagar mais E aí se eu vou na praia numa Praia dos Ingleses com barzinhos simples a minha predisposição a pagar ela é menor porque eu não vou aceitar pagar os mesmos valores

que eu pagaria num resort num barzinho simples e o que ele quer dizer com isso né ele quer dizer que acaba que a nossa a nossas escolhas em relação ao consumo elas são muito relacionadas com isso assim o quanto eu estou disposto a pagar e quanto efetivamente eu vou apagar essa diferença entre o que eu estou indisposto a pagar e o que efetivamente eu vou pagar é a minha utilidade da transação portanto Neste contexto todo É como se você na black friday estivesse conseguindo pagar no Resort o mesmo valor que você paga na Praia dos

Ingleses então É como se você fosse comprar cerveja a oito r$ 10 no resorde ao invés de 20 ou seja tu já estava pré disposto a pagar mais naquele contexto Mas tu vai pagar menos então a diferença que existe aí faz com que tu tem sinta muito satisfeito e aí tu diga assim fiz um baita negócio Olha que baita negócio eu fiz eu fui na Praia do Santinho e eu comprei no Resort uma cerveja por 8 10 reais é um sucesso dá essa sensação né então esta sensação a black friday gera né É tu comprar

um bem que tu já tem uma predisposição a pagar por aquilo um determinado valor só que tu vai pagar menos então isso te dá uma pré disposição a querer comprar aquilo Porque tu tem essa sensação Tô fazendo um baita negócio eu não posso perder esta oportunidade e gera uma sensação de prazer gera uma sensação de que eu estou fazendo uma compra inteligente eu estou pagando menos do que eu estava pré disposta a pagar pelo mesmo produto então isso faz com que eu tome uma decisão mais rápida e eu vou lá e compre porque um baita

negócio e eu não posso perder essa oportunidade teve um estudo muito engraçado que o resultado total dele assim não é grande assim não traz grandes evidências né mas eu achei engraçado que Eles estudaram duas senhorinhas e essas duas senhorinhas elas ficaram na fila 12 dias para conseguir comprar o que elas queriam na promoção para ver assim né olha predisposição que elas têm de esforço porque elas na concepção delas ficar 12 dias né numa situação numa fila né faz barraca na fila fica 12 filas era menos Custoso do que pagar o preço total daquilo então Digamos

que aquilo custa r$ 1000 eu vou ficar na fila e vou pagar 500 significa que o cálculo mental ficar na fila é menos Custoso do que pagar a diferença dos 500 então elas vão achar que elas ainda estão ganhando né em cima disso porque eu fiquei na fila mas para mim isso é menos Custoso porque eu vou ter um baita desconto E aí tudo vale a pena numa outra pesquisa uma pessoa também disse exatamente essa frase assim tudo vale a pena para aproveitar os descontos Então tá muito relacionado com isso sabe essa nossa predisposição a

a querer ir comprar e buscar boas oportunidades tá muito relacionado com essa questão da utilidade da transação que o Richard táler traz nesse livro A partir desse exemplo da praia né porque realmente assim acaba que mesmo sem ter clareza do que se quer a gente já tem essa perspectiva né eu vou fazer bons negócios aqui eu vou pagar um preço um valor né financeiro menor por coisas que eu estaria dispostas a pagar mais mas eu vou pagar menos então eu vou fazer um bom negócio que eu ainda vou te adquirir coisas boas e isso vai

ser maravilhoso atrelado a isso ainda tem um outro aspecto que estimula muito a compra Provavelmente você já ouviu falar sobre os gatilhos né E aqueles mentais no consumo neuromarketing trabalha muito isso negativos mentais essas coisas todas e Provavelmente tu já ouviu falar sobre o gatilho da urgência a black friday é um mega gatilho de urgência né porque são promoções grandes Mas pelo um curso fácil de tempo que no Brasil já está desvirtuando isso né porque tem back Week aí tem daqui a pouco já novembro o mês inteiro de desconto E aí já perde um pouco

essa sentido que lá nos Estados Unidos é muito forte né realmente um dia então esse senso de urgência ele também faz com que nós além de temos toda essa questão da atividade da transação que o Richard taller fala Nós também temos uma pré disposição agir mais impulsivamente que é agir pelo que o kennemann Né o Daniel Canyon que é um outro autor muito renomado na área de Finanças comportamentais ele é um precursor né a teoria do prospecto que é a base da teoria de Finanças comportamentais foi ele que criou e ele diz né que dentro

desses contextos em que nós temos esses gatilhos né e o gatilho de urgência é um deles nós Agimos mais impulsivamente nós Agimos mais pelo nosso sistema um que que é o sistema 1 sistema 1 é esse rápido esse intuitivo tu não tem grande tempo para pensar só vai lá e age E aí as Pesquisas mostram que esse senso de urgência estimula esse esse essa impulsividade e além desse senso de urgência tem aspectos na construção da promoção que também ajudam nisso então cuidado e aí já vai um alerta né uma questão para que tu Fique atento

tu vai tomar decisões mais rápidas de consumo Quando tu conseguir fazer o cálculo rápido então por exemplo assim a é mil reais o desconto de 50%. bom eu vou pagar 500 esse cálculo foi feito muito rápido quando o cálculo é muito rápido direito e Normalmente eles trabalham com essas questões de percentuais assim bem redondos para que esse cálculo seja rápido mesmo mais rápido ainda é a tua impulsividade em agir tu age ainda mais no teu sistema um tu não leva para o teu reflexivo que é o teu racional que vai analisar que vai avaliar que

vai ponderar que vai calcular que vai ver o custo de oportunidade não tu simplesmente age né É o teu macaquinho né o teu emocional uma hora eu faço um podcast falando sobre como é que é a construção do cérebro e a tomada da decisão financeira dentro disso mas eu gosto muito de usar o exemplo de que a nossa emocional dentro do nosso cérebro é um macaquinho que é bem louquinho assim né E tá sempre bem louquinho então assim quando tu olha uma promoção e ela tá com 50% de desconto que é macaquinho fica assim bem

louquinho e vai lá e compra rapidamente então cuidado quando tu consegue fazer cálculo rápido Isso já é estratégico né então se tu vê um negócio que custa r$ 1000 o desconto é de 50 rapidamente tu faz o cálculo vou pagar 500 rapidamente tu pensa vou fazer um baita negócio Tu vai ali e compra sem pensar se tu pode pagar sem pensar se vai comprometer teus sonhos futuros sem pensar se tu realmente quer e precisa daquele negócio sem pensar o quanto disso eu empreender para ter aquele dinheiro para conseguir comprar aquilo nada disso passa na tua

cabeça tu simplesmente age então cuidado quando tu vê esse tipo de promoção porque ela é feita realmente para que tu Olhe Tome uma decisão rápida Provavelmente tu nunca viu né uma promoção assim nossa é 47,8% de desconto né as promoções elas sempre são redondas né 30% É 50%. E isso é estratégico faz com que a gente acabe agindo assim nessa né acaba que a gente age muito mais rápido e isso faz com que as nossas decisões por vezes elas escorreguem e vão por água abaixo para um lugar que não seria tão interessante assim então vamos

ter cuidado e não deixar nosso macaquinho ficar muito faceirinho e muito louquinho Vamos colocar o nosso cientista para jogo quem é o nosso cientista nosso cientista é o nosso racional no nosso cérebro é o nosso córtex pré frontal que eu falei no primeiro episódio sobre autocontrole né é o nosso córtex para frontal dorso lateral que é quem vai fazer todas essas projeções avaliar e definir se realmente aquele custo de oportunidade é bom não então a gente precisa nesses ambientes né que são muito estimulantes ao consumo ligar mais esse nosso racional nós precisamos fazer com que

nosso córtex pré-frontal dorso lateral que é a parte mais digamos do nosso cérebro que ela esteja alerta alerta quarto se tu vai sair para comprar na black friday tu olha para o teu para o teu cientista né que é essa parte sabe fica acordado fica acordado o teu anjinho eu falei né lá no episódio um eu falei que era o anjinho mantém ele acordado é que tu não caia nesse tipo de decisão automática um outro aspecto que também então percebe assim né Eu já falei sobre a utilidade da transação agora eu já falei sobre o

gatilho de urgência já falei que a gente usa mais o sistema um então percebe o quanto a black friday como um todo ela é um mega estímulo para o consumo ela tem vários aspectos que despertam as nossas sensações para que nós estejamos realmente mas predispostos ao consumo isso é unânime nas pesquisas mesmo que não tenham muitas pesquisas Mas isso é unânime nas pesquisas de mostrar que a black friday aumenta consumo né isso é uma coisa óbvia e aí mais uma vez não é que isso seja ruim mas nós temos que entender que existem por trás

todos esses mecanismos que são inclusive neurobiológicos né muda o processamento das informações do nosso cérebro e fazem com que a gente esteja mais para disposto ao consumo Então a gente tem que entender isso para não cair nessa ciladas de daqui a pouco prejudicar nossa saúde financeira então é por isso que esses conhecimentos são importantes para que tu vá para black friday Mas tu vai para black friday sabendo que o teu macaquinho para estar meio louquinho lá dentro e aí tu segura ele é quase que tinha uma cliente muito engraçada que ela estava saiu para comprar

assim alguma coisa e aí ela me mandou mensagem disse assim Jé botei meu macaquinho gaiola fiz só o que eu precisava E voltei para casa então é mais ou menos isso assim vamos tentar né nessa black friday e colocar o macaquinho na gaiola e comprar só um que realmente é necessário e não aquilo que é desejo falando em desejo as pesquisas também mostram que as nossas compras nesse tipo de ambiente que é um ambiente como eu disse muito estimulante é o consumo nesses ambientes uma pesquisa mostra que nós compramos mais coisas hedônicas no Episódio 4

que eu falei sobre satisfação global de Vida bem-estar todas essas coisas né dinheiro traz felicidade não traz eu falei lá sobre o que que é idonismo o que que é eu daimonismo fiz todas essas explicações mas em resumo né lá se você quiser mais se aprofundar sobre esse assunto assistir o episódio 4 só para rapidamente né esse hedonismo é tu querer comprar coisas hoje pelo prazer imediato que aquilo gera E aí as Pesquisas mostram também que a gente compra mais essas coisas de prazeres imediatos ao invés de coisas utilitárias né O que que seria uma

coisa utilitário aí eu preciso de um computador por exemplo assim se eu for comprar alguma coisa na black friday vai ser um computador por escritório porque a gente está sempre crescendo a equipe né quando a gente acha que está visualizou aí entra mais clientes a gente precisa contratar mais então a gente está sempre nesse fluxo né de contratações e cada pessoa que a gente contrata a gente tem que montar a estrutura para receber lá né então a gente tem que comprar computador tem que comprar mesa tem que comprar cadeira tem que comprar teclado tem que

comprar tela então tem todo uma estrutura que a gente precisa comprar então se eu for comprar alguma coisa na black friday já vai ser um uma estrutura dessas para o próximo uma pessoa que em janeiro a gente já tem que contratar então assim é uma coisa extremamente utilitária né não é uma coisa hedônica é uma coisa utilitária eu preciso daquilo né longo prazo me trazer um benefício agora se eu por exemplo quisesse comprar na black friday sei lá um brinco eu tenho um monte de brinco para que que eu preciso de mais um brinco né

ah eu vou comprar na black friday em Blazer Tá mas eu tenho vários blazers porque precisaria comprar demais um blazer aí são coisas idônicas e o que as Pesquisas mostram que a gente tem uma pré disposição a comprar mais coisas idónicas e por que que a gente tem mais para disposição a comprar coisas idônicas porque tudo aquilo que eu já falei né a gente não pode perder oportunidade Isso é uma Pechincha vai aumentar satisfação Todas aquelas coisas da utilidade da transação que eu já comentei e fora isso tem um outro negócio que é aversão a

perda Nossa seres humanos somos pessoas avessas a perda nós não queremos perder nunca então qualquer circunstância que nos gera a sensação de perda a gente evita e não aproveitar entre aspas a oportunidade de ganhar Aquele desconto gera uma sensação da que eu tô perdendo alguma coisa e eu não quero perder então o que que eu faço eu busco né coisas que eu possa estar comprando mesmo que eu não tenha uma mega necessidade só para que eu não perca aquela oportunidade aí tu pode dizer assim ai Jéssica mas eu não sou a velha que tu é

vamos fazer um exemplo e é um exemplo que é inclusive utilizado no artigo seminal do Daniel kennemann sobre a teoria do prospecto comprovando que nós somos avessos a perda pensa só Digamos que você tem escolhe entre um e dois tá dentro primeiro dois depois eu vou fazer mais três e quatro então entre um e dois um você tem 80% de chance de ganhar r$ 4000 Ou você tem 100% de chance de ganhar r$ 3000 qual seria a sua escolha A ou B agora vamos para o segundo bloco você tem 80% de chance de perder 4

mil reais você tem 100% de chance de perder 3 mil reais qual das duas você escolheria o que que o kennemann mostra né que na primeira as pessoas elas querem o ganho certo então entre uma chance de ganhar 80 ganhar r$ 4000 80% de chance de ganhar r$ 4.000 ou 100% de chance de ganhar 3 mil as pessoas preferem os 3.000 mais ou menos uns 80% respondem que preferem os r$ 3.000 100% de chance de ganhar três entretanto quando a gente está falando de perda as pessoas preferem correr risco Como assim Jéssica as pessoas preferem

correr o risco de 80% de chance de perder 4 mil reais porque eu ainda tenho 20% de perder nada e não perder nada então assim eu ainda tenho chance evitam o 100% de perda de 3.000 Por que que isso acontece porque a gente é a ver sua perca eu não quero perder certo r$ 3.000 então eu vou correr um risquinho aqui e vou ter pelo menos 20% de chance de não perder nada né agora entre uma chance de ganhar 4 mil né e 100% de chance de ganhar três eu prefiro ficar com os três e

aí a gente mostra aqui a gente tem essa pré disposição a ele chama defeito certeza né a gente quer ter certeza das coisas a gente não quer perder diante de estruturas de perda da gente ficar a ver eu não quero perder né tanto é que ele mostra né que a dor da perda ela é duas vezes maior do que a satisfação no ganho né no gráfico que ele fala eu vou colocar na minha lista de episódios para o ano que vem um episódio só falando sobre essa teoria né mas isso é para mostrar que diante

de promoções assim a gente também fica com essa disposição não posso perder esta oportunidade Porque sim Nós seres humanos somos avessos a perda Então a gente tem que olhar e dizer assim eu quero comprar E aí somada todos os outros aspectos que eu falei que é uma compra mais edonica o gatilho para comprar mais impulsivamente usando o sistema 1 essa sensação né que fiz um baita negócio de que tô fazendo uma compra inteligente tudo isso somado faz com que a tua pré disposição para comprar seja ampliada E qual é o problema disso significa que tu

não vai poder aproveitar boas oportunidades na black friday porque tu sabe que tem esse monte de gatilho não mas mostra que diante deste contexto que é extremamente propício ao consumo pensa é tu na frente de um monte de doce e olhando assim eu vou comer um né como é que eu não vou comer um doce então é como se tu olhasse assim um monte de promoção não precisa aproveitar alguma coisa né não posso deixar passar e eu não tô dizendo que tu tem que deixar passar mas eu estou dizendo que diante do entendimento de que

tu vai estar mais para disposto a comprar e sim tu vai estar mais para disposto a comprar coisas que tu nem precisa e que tu vai acabar agindo impulsivamente diante desse conhecimento tu tem que construir um ambiente que direcione para uma melhor tomada de decisão E aí a gente entra para o último bloco digamos assim desse Episódio né que é falar como que a gente pode construir esse ambiente para que mesmo diante de todos esses estímulos a gente consiga fazer boas escolhas né que a gente realmente vale e como aquele doce diante daquela mesa que

a gente Aproveite aquela oportunidade mas que a gente não sacrifique a nossa saúde financeira e por vezes e nem digo sacrificar saúde financeira porque às vezes tu vai comprar alguma coisa que não vai assim dependendo da tua estrutura financeira não vai ter causar grandes problemas mas o somatório desse tipo de comportamento faz com que tu replique isso e daqui a pouco pode ter gerar prejuízo então assim Independente se tu tem uma folga financeira um pouco maior ou não vamos tentar ter compras conscientes não tem porque fazer desperdício como diz o ditado né dinheiro não aceita

Então vamos cuidar do nosso dinheiro porque comprar é usar o nosso dinheiro e aí a gente tem que avaliar se essa troca né eu dar o meu dinheiro em troca de alguma coisa realmente faz sentido porque mesmo que eu tenha um desconto eu estou pagando né a gente tem que ir aí já entrando nas soluções né de como tomar melhores decisões a gente tem que tirar da nossa cabeça a percepção e não é tirar porque é natural que nós tenhamos mas é ter a consciência que nós temos essa concepção de que assim ah uma coisa

custa r$ 20 se eu pagar 10 então economizando 10 não tu não tá economizando 10 tu tá gastando dessa né então assim esse cálculo mental o Richard taller fala muito sobre isso né contabilidade mental esta contabilidade mental ela pode nos levar a comprar várias coisas que a gente não precisa porque a gente tá economizando E como eu já falei somos avessos a perda então eu tô ganhando né Eu tô ganhando É como se eu tivesse lá no 100% de chance de ganhar então que maravilha e aí a gente tem que olhar por uma outra Ótica

eu não estou ganhando r$ 10 eu estou gastando 10 vale a pena esses 10 reais que eu tô gastando E aí eu gosto de algumas perguntinhas teve uma cliente minha que eu achei muito interessante assim eu falei sobre essas perguntas para ela na hora de tomar decisões de compra e ela disse assim que já sei Jéssica vou pegar essas perguntas e vou colar no meu cartão de crédito eu achei incrível a técnica porque mais uma vez a gente tem que nesses momentos a gente tem que construir não só nesses momentos na vida a gente tem

que construir um ambiente que melhore a nossa tomada de decisão e daqui a pouco pegar essas perguntinhas e colar no cartão de crédito é uma baita estratégia para que tu ligue o teu profissional na hora de tomar decisão e não deixe ter um macaquinho e ficar louco lá né Não deixe com que o teu emocional tome conta dessas tomadas de decisão já que tu sabe todos esses aspectos que eu falei que vão ser né direcionadores de uma tomada de decisão não tão racional então incorporar dentro desse processo de compra aspectos que possam fazer com que

tu consiga Ligar teu racional antes de comprar é ótimo e aí essa estratégia dela de colar as perguntinhas no cartão de crédito é uma baita sacada Quais são as perguntinhas anota aí tu vai sair para contar antes de sair para comprar ou se tu vai comprar na internet antes de comprar tu vai fazer a seguinte questionamentos quanto tempo eu preciso trabalhar para ter esse dinheiro para comprar esse negócio por que que essa pergunta é importante porque tu vai conseguir Identificar qual é o esforço que tu tem que entregar para conseguir comprar aquilo eu Digamos um

negócio de r$ 500 Quantas horas de trabalho eu preciso para conseguir 500 Será que vale a pena Realmente isso que que eu tô fazendo aqui eu tô fazendo avaliação de custo de oportunidade né eu tô avaliando se realmente comprar isso aqui vale a pena ou se vale a pena eu fazer outra coisa né se custo benefício Então isso é importante segundo eu realmente quero esse negócio e atrelado essa pergunta Ainda eu realmente preciso porque por vezes a gente compra coisas que a gente acha que precisa e nem precisa eu te faço um convite Abre o

teu guarda-roupa e vê o quanto tu tem de coisas que tu nem usa aí mas eu preciso ai mas eu preciso Será que precisa mesmo Será que isso vai fazer uma grande diferença na vida então avaliar se tu quer se tu precisa porque por vezes tu não precisa não gosta de dar um exemplo na coca-cola tô com sede para que tomar coca-cola então vai tomar com isso tá com sede toma água né ah coca-cola é uma é um desejo a água é uma necessidade então tu tem que avaliar na hora de fazer essas escolhas e

fazer essas respostas essas perguntas se a tua resposta ela tá muito mais direcionada a coca-cola que é um desejo ou realmente a água que tu tá precisando tomar porque tu quer matar paciente água mata sede falando em água até tomar um gole de água então é importante avaliar isso porque daí a gente consegue racionalizar né eu consigo avaliar se aquilo realmente é uma necessidade ou se aquilo é um desejo dito isso vamos para a terceira Então a primeira se quanto tempo eu preciso levar para conseguir comprar isso para saber o esforço se eu realmente quero

realmente preciso terceira isso vai comprometer algum sonho futuro Será que se eu gastar esse dinheiro aqui eu não vou prejudicar aquele meu outro objetivo e aí por isso que é tão importante e não sei se no próximo ou no outro mas agora ainda entre o final do ano e início do ano eu vou fazer um só falando sobre planejamento porque é imprescindível nessa época que a gente para e faça esse tipo de coisa né Se tu não tem um planejamento que tu tem né uma percepção do que que tu vai gastar de quais são os

seus objetivos e tal tu não vai saber responder isso porque tu nem sabe quais são os seus objetivos como é que tu vai saber se vai prejudicar ou não Então essa pergunta também dá esse alertinha assim puxa mas eu não sei o que eu quero tá pera aí então eu preciso ver isso aqui e aí tu vai racionalizar também e por último mas não menos importante se eu tenho condição de pagar né então assim ter um acompanhamento das suas Finanças né entender se realmente Aquele dinheiro não vai fazer falta se tu já tem uma reserva

de emergência se tu já tem uma estrutura financeira sólida ou se não aquilo vai comprometer dentro do teu cartão de crédito que aqueles no cartão né uma parcela mais outra parcela mais outra parcela todas parcelas pequenininhas quando tu vê o valor tá enorme tu te assusta com aquilo então tem que ter esse Cuidado se tu realmente vai conseguir pagar né E aí atrelado a isso atrelado a essa pergunta a minha sugestão é que você Estabeleça um orçamento para ser gasto eu tenho faz o teu controle financeiro e avalia Bom dia antes de tudo isso aqui

que eu tenho à disposição né de recursos eu vou comprar isso e isso e isso então quem manda no que tu vai comprar não é as ofertas que estão por aí mas é o quanto de dinheiro tu está pré disposto a gastar se tu for meio que livre demanda assim sabe com dinheiro à disposição e ferrou alguma coisa porque daí tu vai chegar nas lojas ou mesmo se tu tiver Comprando por site e tu vai olhar e dizer assim aí eu não sei se dá aí mas depois eu vejo é uma baita oportunidade eu não

posso perder Aí a gente volta tudo que a gente conversou antes né dos gatilhos que fazem com que a gente fique muito mais para dispostos a comprar e a gente compra Então tem um orçamento estabelecido Olha esse aqui é meu limite e eu não vou passar disso isso faz com que tu ligue teu racional que tu consiga te controlar diante de tantas opções de tantas Como eu disse lá no primeiro episódio né sobre autocontrole nós temos falha no autocontrole nós nos esgotamos no autocontrole né então assim se a gente tiver diante de muitas opções e

não tivermos nudes né Essas arquiteturas de escolha esse ambiente organizado para que a gente Tome uma melhor decisão ou seja um orçamento para estabelecido a resposta dessas perguntinhas nós vamos gastar muito mais porque porque nós temos dificuldade de ter autocontrole a black friday é uma mesa cheia de doce e tu quer comer aquele doce né então tu precisa se antecipar porque se tu for para aquela mesa e parar na frente daquela mesa de doce sem um planejamento anterior Pode ser que a coisa dele engole de vez Então tem que ter esse cuidado assim tem que

ter esse entendimento de que a gente falha no outro controle então que nós precisamos organizar esse nosso ambiente para que a gente consiga fazer boas escolhas sem exigir tanto no nosso autocontrole porque se nós precisarmos exigido o autocontrole ele falha a gente tem que aprender que essa coisa assim eu tenho força de vontade tua força de vontade é falha minha querida meu querido ela é falha e a gente tem que entender que ela é falha e aí mais uma vez né a gente não muda aquilo que a gente não conhece então tu tem que entender

que existem todos esses mecanismos que tem duas em algum consumo para que tu consiga tomar uma melhor decisão E aí que tu aplique todas essas técnicas então é bem importante que tu Estabeleça um orçamento além da estabelecer um orçamento estabelecer o que que realmente é necessário dentro daquelas perguntinhas e dentro do que é necessário o que que é prioridade porque pode ser que tu tenha cinco itens na tua lista mas prioridade neles tu pode chegar no terceiro e ter partido o teu orçamento aí tu vai dizer assim bom esses dois aqui vão ficar para depois

deixa quieto eu tenho essas prioridades aqui e eu vou comprar isso aqui atingir o teto do meu orçamento vou parar e aí uma coisa legal para controlar o teto que tu estabelecer é no cartão de crédito tu consegue manipular ali o quanto de limite tu tem manipula o limite que tu tem no cartão de crédito se for utilizar o cartão de crédito coerente com a disponibilidade que tu tendeu porque se tu tiver muito limite ali para que tu faça o que tu quiser vai extrapolar Jéssica eu vou comprar no débito bom então pegue o teu

cartão de débito e coloque na tua conta aquela ali que tu vai usar para fazer as compras só o dinheiro que tu vai usar o resto coloca não precisa dele que desde diário coloca lá poupança se for o caso um banco tradicional que tu não conseguir por um CDB mas deixa a disposição do teu olhar apenas o orçamento que tu vai utilizar né isso é arquitetura de escolha isso é um nude né a gente está organizando o ambiente são estratégias situacionais para que a gente consiga induzir uma melhor tomada de decisão já que nós falhamos

no autocontrole Então isso é uma coisa bem interessante desse efeito também lista de prioridades ajustada com o teu orçamento porque mais uma vez se tu fores livre demanda com todas as ofertas disponíveis tu vai comprar mais do que tu tava para disposto a comprar porque a gente falha no alto controle então montar essa organização estratégia para que tu faça boas escolhas é ótimo Além disso né e não menos importante já que no Brasil nós temos muito esse histórico de fraude e eu não digo só no Brasil deve existir nos outros países também né Pesquisa não

vá para Black fridays as cegas assim sabe meu Deus eu vou aproveitar essa oportunidade incrível Tá mas e quanto custava isso antes por exemplo eu tava falando que aqui uma coisa que se tiver boa de preço eu vou comprar é esse conjunto para um próximo colaborador que a gente venha contratar no início do ano que vem né provavelmente a gente tem que já contratar para iniciar três de janeiro então um mês antes que eu compre isso com valor interessante faz sentido dentro da nossa estrutura de fluxo de caixa da empresa só que eu sei quanto

que custa comprar tudo isso porque eu já eu já venho comprando esses kits né eu já venho comprando esses kits eu já sei quanto custa o computador que a gente tem usado aqui eu já sei quanto custa a tela eu já sei quanto custa o teclado então eu já sei o valor prévio para avaliar se realmente aquele valor que eles estão colocando ali na black friday é um valor interessante ou é a metade do dobro né então este acompanhamento prévio ele é muito importante para consiga tomar uma boa decisão e avaliar se aquela promoção realmente

é uma promoção que vale a pena ou ela é a metade do dobro e se tu não tivesse esse conhecimento passado né esse entendimento do preço passado daqui a pouco tu tá estaria sendo iludido então avalia né acompanha os preços hoje é terça né esse episódio tá saindo na terça-feira a black friday oficial é na sexta tu ainda tem um tempinho aí para olhar tem um sites tem um site que se chama Zoom eu não sei se eles dão para esse passado eu acho que eles dão média de preço passado até 90 dias se tu

colocar aí no Google Zoom comparador de preços tu vai achar bem rapidinho eu descobri esse site porque eu uso um né para fazer as minhas mentorias E aí eu colocava zoom no Google e vinha esse site aí o negócio é esse zoom aqui aí eu fui olhar e é isso aí é um comparador de preços com histórico de preços né E aí pode ser uma boa aumenta para que tu consiga ver esses preços passados e avaliar se realmente naquele momento aquele preço faz sentido ou é uma Black fraude e tu tem que cair fora dessa

por fim né mas não menos importante quando fores comprar se organiza para fazer essa tua lista definir prioridades e quando tu fores efetivamente comprar se tu perceber que tu tá caindo em alguns gatilhos por exemplo tô comprando na internet enchi meu carrinho Nossa olha eu achei isso achei aquilo não dá o clique de comprar naquele exato momento sai dá uma volta porque porque daí tu acomoda tem um macaquinho tu acomoda teu diabinho aí ele relaxe aí tu coloca teu cientista para jogo tudo coloca teu córtex para frontal para jogo para ele definir se aquilo realmente

é tem que ser comprado ou não então dá esse passinho atrás antes de realmente botar ali na compra para evitar que tu acabe também comprando coisas mais desnecessárias né então eu espero que com essas dicas você consiga fazer boas escolhas na black friday Como eu disse não é que seja um ruim eu mesma se tiver boas oportunidades eu vou comprar mas a gente tem que ter a consciência de que todo esse contexto ele sim é um ambiente que potencializa a nossa vontade de comprar por todas essas questões que eu falei né porque a gente tem

essa sensação de que é uma baita oportunidade que a gente não pode perder que a gente tá fazendo uma compra inteligente que eu vou ficar muito feliz que tá me dando essa sensação de prazer que eu vou acabar agindo por causa dos gatilhos né de e outros gatilhos o vô acabar de agindo de forma mais impulsiva porque eu sou avesso a perca e eu não quero perder essa oportunidade Então tudo isso mostra que o contexto black friday sim nos induza querer comprar mais se ele nos induz a querer comprar mais a gente tem que aplicar

estratégias para que a gente racionalize essa nossa tomada de decisão E aí nesse processo de racionalizar eu falei sobre as quatro perguntinhas que você precisa aderir antes de comprar para que tenha lista de prioridades para que tenha orçamento para que dentro desse orçamento você Construa um ambiente que limite né Para que realmente tu não tenha disponibilidade maior do que aquele orçamento para que tu compare os preços e para que tu não é um passinho atrás antes de efetivamente clicar lá no comprar então tudo isso pode ser que te ajude nessa corrida as compras digamos assim

né e sempre é importante você entender é tudo que tá por trás dessas decisões porque talvez agora sabendo né tudo que tá por trás desse ímpeto de querer comprar mais tu vai só o simples fato de tu saber a existência disso tudo tu vai olhar e dizer assim puxa isso tá me induzindo aquele comprar mais espera aí que eu não preciso disso aqui sabe esse simples conhecimento já vai te trazer mais racionalidade na hora de fazer essas compras e ter um consumo mais consciente Como eu disse dinheiro não aceita desaforo Então vamos cuidar do nosso

dinheiro vamos fazer boas escolhas financeiras para que a gente consiga sempre né nos dá um pouquinho de prazer redondico Mas priorizando aí o eu daimone né priorizando longo prazo priorizando uma segurança financeira e emocional dentro desse quesito todo Espero que tudo que eu falei aqui tenha sido útil e realmente tu consiga e fazer boas compras que tenha boas escolhas se você escutou tudo isso e pensou assim puxa vida eu queria comprar tal e tal coisa mas agora acho que nem preciso ótimo também se você chegou essa conclusão que daqui a pouco nem precisa comprar nada

também é um sinal de que o que tu ia comprar não era tão necessário assim era mais desejo do que necessário então espero que Independente se você tá desistindo da compra ou Independente se você está só mais consciente na hora da compra Espero que eu consiga que eu tenha conseguido né com toda a construção que eu fiz aqui ter e trazer toda essa lógica de raciocínio para que tu faça aí boas escolhas cuide do seu dinheiro e cuide das suas compras se você gostou se você achou que é útil esse conteúdo mais uma vez eu

peço que compartilhe que curta que se inscreva no canal né porque isso faz com que a gente vá levando esses assuntos para mais e mais pessoas meu muito obrigado e até o próximo episódio