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assunto vai ser incrível incrível porém antes eu quero te dar um recado este podcast hoje é oferecimento da nuven Shop recentemente foi publicado foi anunciado que eu virei embaixador da novens Shop e sócio também por quê Porque a novens Shop tem uma solução para você que é empreendedor e quer ter um e-commerce o meu e-commerce é da nuven Shop vários amigos meus estão na nuven Shop nuvens Shop é maior plataforma de e-commerce da América Latina grande poderosa e simples então se você quer ter renda Extra se você quer monetizar o seu conhecimento os seus produtos

e colocar isso dentro de uma plataforma simples com bom design e que faz de uma maneira muito prática novens Shop é a solução para você então oferecimento é da nuvens Shop que é uma empresa que eu investi que eu apoio que eu acredito e que eu promovo e sabe o que você pode fazer agora imediatamente você pode criar a sua loja online e já começar a vender hoje cara é simples cara é rápido e é fácil e o melhor de tudo é de graça sem pegadinha galera é de graça Então aqui tem um q code

na tela tem a descrição nesse Episódio para você que quer aumentar a sua receita no online se você é um lojista se você é uma pessoa que tem uma força grande no offline mas também quer aumentar no online se você quer fazer renda extra e se você quer entender um caminho uma nova possibilidade na sua vida de gerar perspectiva para você nov Shop é a solução então clica aqui faz sua loja hoje já manda pros seus amigos via WhatsApp e quem sabe o dinheiro já entra hoje na sua conta OK nov Shop [Música] Valeu senhoras

e senhores mais um JJ podcast hoje o assunto é aquele assunto que você vai ter que parar anotar papel e caneta na mão no detalhinhos que Ele veio aqui no JJ da podcast ele tá diferente ele sabe outras coisas ele tá com outros projetos eu tô com mais dúvidas o mundo deu uma bela mudada então a gente quer saber o que que ele aprendeu neste tempo que a gente ficou sem se falar a gente vai falar sobre influência e comunicação cara dois assuntos que além de ser muito importante assuntos que eu gosto e o cara

que eu trouxe aqui o cara manja o cara entende o cara domina sobre comunicação tem empresa nesse segmento vem dessa área e se comunica como Olha só o currículo do cara o currículo do cara é tão incrível que eu tenho que ler primeiro cara de Santos é 03 então é brother alô baixada santista cara mora em São Paulo né mas ele é de Santos ele formado em jornalismo pela Universidade Católica de Santos começou a carreira na TV Globo aí ele ficou muito conhecido pelo estilo dele né de falar de maneira informal de maneira prática ele

influenciou o jeito leve solto e com informação e com profundidade no que ele fazia aí ele ele foi repórter especial do Jornal Nacional tá E e pegou esse cargo um dos mais jovens tá foi novinho novinho 2019 tornou-se um dos ancoras fundadores da CNN Brasil e aí teve lá um destaque incrível Foi aí que a gente fez um trabalho junto numa empresa que que ele me entrevistou e foi muito legal falando sobre investimento de uma maneira simples de uma maneira cara moderna e ao mesmo tempo com profundidade aí fundou a buerk content e a phs

holding tá empresas que são focadas em produção de conteúdo e estratégias de comunicação e ganhou vários prêmios tá incluindo os mais admirados da Imprensa da economia negócios e Finanças prêmio C6 de educação financeira senhoras e senhores no podcast meu amigo meu irmão Felipe siani Obrigado pelo convite de novo pelo Recon Ô tem quanto tempo que a gente falou acho que mais de 2 anos com certeza acho que não deu três ainda dois anos dois anos na cravado vê qual que era o episódio depois fuça aí acabou de fazer dois anos então né ex22 foi o

Episódio 67 Nossa acabou de quase 100 Episódios atrás 100 Episódios atrás quase que doideira hein E aí mano como é que estão as coisas Nossa tá tudo muito bem graças a Deus mas muita coisa mudou hein pro meu lado e pro seu também né mudou cara você deu uma crescidinha né fera [ __ ] CR Car Que legal cara que legal é todos nós ess ideia né mais negócios negócios mais dor de cabeça mais coisas boas acontecendo porque a dor de cabeça ela vira ela nasce dor de cabeça mas ela só se mantém dor de

cabeça se a gente quiser e se a gente não crescer né então eu quero que as dores as dores de cabeça venham para que eu as transforme em coisas melhores e que novas dores de cabeça apareçam e e é isso assim a holding né você tav fã da phs holding na verdade comecei a entrar de sócio em algumas empresas e tudo começou a fazer muito sentido e uma coisa que a gente falou da outra vez também que eu tenho a sorte de trabalhar com um produto que absolutamente todos os 20 milhões de CNPJ do Brasil

precisam que é comunicação né então começa aer muita oportunidade para ou para eu investir ou para fazer veste em algumas empresas Ou para legal e enfim vários formatos diferentes Você conhece muito bem né hoje no mercado de de de de tomada de equit coisas do tipo E aí eu senti a necessidade de montar uma estrutura assim como você fez também simplesmente para cuidar tanto da minha imagem dos meus conteúdos das minhas empresas então no começo dessa jornada ainda vi aqui o teu espaço falei cara é isso que eu quero quero chegar aqui se tudo der

certo em algum momento mas tá tudo bem cara graças a Deus animal galera o seguinte ó já antes da gente começar esse podcast deixa eu te falar a gente vai falar sobre comunicação e a gente vai falar sobre influência a importância de se comunicar bem o porqu que a comunicação para mim é habilidade Milionária uhum concordo e hoje ã e não menos importante do que antes mas hoje com com acesso à internet porque que as empresas aplicam tanto tempo dinheiro investimento energia na influência sobretudo digital mas cara para mim comunicação e habilidade Milionária o que

quer você concorda com essa minha com essa minha afirmação comenta isso aí no teu ponto de vista comenta eu acho que é uma das habilidades milionárias ok Porque e comunicação é um negócio muito curioso assim Joel eu fiquei muito tempo batendo cabeça para conseguir entender Por que em alguns casos as empresas não se interessar em comprar o produto que eu tinha para vender que era comunicação isso lá atrás quando comecei E aí eu descobri que na verdade as empresas elas não acham que elas tem um problema de comunicação elas acham que elas sabem se comunicar

porque elas se comunicam de fato então é muito diferente quando você vir e fala assim ó Putz eu tenho eu vendo um sistema eu vendo um sistema de gestão E aí eu vou vender para uma empresa que não tem um sistema de gestão então para ela é muito claro que ela precisa comprar ess produto porque ess produto não tá na prateleira dela ela não tem agora comunicação A empresa ela já tem ali o Instagram Por mais que você questione os métodos o que que ela tá fazendo isso já tá rodando de uma certa forma porque

o que a gente tá fazendo aqui a gente tá se comunicando então a gente se comunica todos os dias o tempo todo certo A diferença é que as pessoas não entendem que a comunicação por si só para uma empresa no mercado corporativo ela não basta ela precisa necessariamente ser uma comunicação de alta performance necessariamente uhum porque senão você comoditização e quando você comoditização você é visto pelo mercado exatamente do mesmo jeito que todos os seus concorrentes são vistos sim por quê Porque e eu brinco que existem dois tipos de comunicação a comunicação que agrada o

dono e a comunicação que funciona porque o dono quando ele não é comunicador o dono da empresa ele acha que a comunicação ideal é falar bem da empresa quando na verdade fala bem da empresa é a última coisa que ele tem que fazer então ele tem que mostrar pras pessoas que a empresa é bacana sem dizer que ela é bacana ele tem que mostrar ele tem que de fato entender Quais são os resultados e da publicidade esses resultados e tornar esses resultados públicos E aí os seguidores o público que vai falar bem da empresa mas

não quase sempre você vê a comunicação quase sempre começando com ah empresa x ela é a melhor empresa para se trabalhar ela é a empresa mais eficiente Compre da gente quer ver um exemplo muito legal uma palestra recente que eu fiz para uma galera do setor imobiliário e eu pedi pro chat PT fazer um roteiro de um vídeo divulgar o empreendimento imobiliário não dei nenhum detalhe pro chat PT Eu só falei faça um vídeo divulgando o empreendimento imobiliário de uma construtora certo eu não dei nenhum detalhe e o chat PT me devolveu um vídeo obviamente

extremamente genérico que caberia pra maioria das construtoras do Brasil porque falava em Requinte Uhum em sofisticação em um novo conceito de morar em exclusividade que são os adjetivos que estão presentes em quase todas as campanhas sim de divulgação de empreendimentos imobiliários E no fim das contas você tá vendo um requint exclusividade do mesmo jeito que o outos também tá vendendo Será que todo mundo é tão exclusivo uhum o que que é requint todo mundo fala que tem você já viu alguém falar que não tem requint você já ouviu algum empreendimento falar que não tem sofisticação

que não é exclusivo é um bom investimento Então cara Mostra Qual que é o diferencial competitivo do teu produto na sua comunicação E aí você deixa os potenciais compradores dizerem isso é exclusivo isso é diferente isso eu nunca vi o teu prédio ele é em formato de estrela porque aí talvez seja realmente um novo conceito certo algo que realmente não é feito agora cara se é só mais um prédio espelhado ele pode ter várias coisas legais vários diferenciais mas não é você que tem que dizer que ele é requintado e sofisticado você tem que mostrar

o que ele tem para que as pessoas cheguem à conclusão de que ele tem requint de que ele tem sofisticação e se for o caso ele é um novo conceito de morar entendeu cara Eu adorei isso aqui ó realmente gostei você dá resultado e mostra dos resultados Porque aí as pessoas falam os adjetivos elas elas dão objetivos é isso que que que remetem que retratam aquele resultado dá um exemplo como que uma empresa de uma uma uma empresa que vende serviço e uma empresa que vende produto porque cara a galera que tá aqui ouvindo esse

podcast assistindo esse podcast galera empreende quer empreender então uma empresa que vende serviço então uma pessoa que tem um serviço e uma que temha um produto pode fazer essa comunicação na no Instagram posso dar um exemplo meu recente po fiz uma palestra na Bet Brasil que é a maior fea de educação do país Uhum E aí no fim da palestra a gente sempre tá revisando as estratégias tanto de Capital Lead né de trazer novas pessoas pra nossa base pra gente mostrar para elas o que a gente tá fazendo e eventualmente conseguir vender os nossos produtos

e também estratégias para refinar o nosso conteúdo do conteúdo da palestra tá então no fim da palestra meu time Sempre coloca lá um qrcode e eu falo ó galera ponta a câmera do celular pro q code que vocês vão responder uma pesquisa né e eu quero saber o que que vocês acharam dessa palestra com o O Retorno al de um NPS que vai aparecer para mim para quem não sabe é net Prom promotion score né a galera que te segue já sabe né mas enfim b bom avisar né que é basicamente a notinha que a

empresa que a marca que o produto tem perante o público né que que que já usufruiu e nessa palestra especificamente o o NPS foi de 98 Igor 98% né então a gente teve um um NPS de 98 por Então é isso que eu vou divulgar é o resultado eu não vou falar minha palestra é a melhor palestra de comunicação do Brasil Hum só que eu vou dizer 98% das pessoas que assistiram tão dizendo que recomendam que aprenderam para caramba e que mudaram o jeito de fazer comunicação você entende cara entendi e comprei porque assim se

eu falar que é melhor quem é que vai vender uma palestra dizendo que é a pior do Brasil exato Você concorda exato todo mundo vai dizer que é a melhor é sempre um ponto de vista é sempre uma questão de você achar que tem que falar bem de você mesmo cara fale sobre seus resultados mostre o que você já fez você falou aí né poxa ganhei o prêmio né junto com o CNN Business deais admirado da Imprensa de economia e negócios cara iso é resultado eu vou falar que eu que eu apresentava o melhor programa

de economia e negócios do país eu não posso falar isso agora se eu tenho um result resultado para mostrar eu falo e as pessoas que me seguem vão lá e falar assim é o melhor programa que eu já assisti eu amava não sei o qu blá blá blá e tal entende então a gente tem que parar de de achar que que se comunicar bem é falar bem da gente mesmo volta volta Nesse tema que você falou lá no começo as empresas não contratam anteriormente você ficar se perguntando pô Por que que as pessoas as empresas

não compram o meu produto porque elas Ah já já tinham certeza que ela se comunicavam e se comunicar não é falar bem de si próprio me me conta aqui assim a cada 10 empresas que tem problema de comunicação Quais são os três maiores problema não vou melhorar minha pergunta deixa eu deixar melhor mas é boa essa pergunta é boa Você pode até melhorar mas ela já é boa já Pergunta assim o dentro dos problemas de comunicação Qual que é o Pareto desse problema eu acho que assim ó o principal problema de comunicação é você conseguir

comunicar o seu diferencial competitivo Na minha opinião eu não tenho número para te falar isso tá isso é a minha percepção mesmo tá mas é algo muito comum que eu vejo entre as empresas e as empresas acabam Comodi a própria comunicação Então quem é referência hoje só para dar um exemplo de de comunicação bacana que de fato se conecta com o cliente Netflix Então acho que Netflix faz um trabalho bizarramente incrível legal bacana porque eles criam Eles criaram uma Persona muito forte do Instagram deles então eles entram em memes eles fazem brincadeiras e eles respondem

como se fosse de fato um organismo eles não dão respostas eh padronizadas E burocráticas então hoje quando você entra no Instagram da Netflix você consegue perceber quem é a Persona da Netflix a Persona que eles criaram para fazer os posts comentar responder E aí eles repost perguntas de algumas pessoas falando sobre uma série x eles entram como se eles tivessem magoados em algum momento eu lembro um post que já faz bastante tempo já que a Netflix colocou e que ela falava assim ah Netflix Cadê a temporada nova da série tal ah Netflix Quando é que

você vai colocar o filme tal no catálogo ninguém pergunta se eu tô bem ninguém pergunta como foi meu dia como se fosse a Netflix reclamando que as pessoas não ligam pra vida dela você entende Então olha que coisa maluca assim sabe as pessoas Joel elas não elas não se conectam com marcas eu falei isso da outra vez para você sim a gente falou muito sobre isso as pessoas elas conectam com pessoas Então elas só vão se conectar com uma marca se elas conseguirem personificar a marca se elas conseguirem olhar para aquela marca e entender que

Persona aquela marca tem como aquela marca é como aquela marca se comunica se ela sempre comunica de um jeito extremamente burocrático como se fosse uma pessoa formal e chata é assim que as pessoas vão ver essa marca por mais que você faça inúmeros trabalhos de brand e tal não sei o quê olha pro jeito que você tá conversando com seu seguidor Essa é a melhor maneira de saber se a tua empresa tá se comportando da maneira como você quer que ela se comporte como Persona sim né Então hoje você virou uma marca né então a

gente entra aqui no teu escritório tem um J grandão lá então J virou uma marca tua cara no teu caso é muito mais fácil porque a gente conhece você a gente sabe como você se comporta Mas de repente você quiser pegar essa marca e ampliar a atuação dela para áreas de serviço que vão além só da tua atuação porque você é um só pô como é que esses serviços vão se desenvolver como é que essas subsidiárias vão se comunicar elas vão se comunicar exatamente do jeito que eu me comunico elas vão usar o meu tom

de voz porque isso é muito importante para você poder gerar conexão de fato com quem te segue porque senão Por que que as pessoas vão te seguir se você não gera valor se você não gera um conteúdo que de fato vai ajudar as pessoas se você não resolve nenhuma dor dela eu tô falando um monte de clichês aqui que vocês estão ouvindo o tempo todo gente por aí mas é é é o básico bem feito exato começa pelo básico muito bem feito para depois usar no tempero para depois mudar os ingredientes entende ende agora se

você tá se comunicando igual seu concorrente e você não quer ousar com aquela desculpa de que não não mas no meu Mercado todo mundo é assim o meu mercado é desse jeito quem diz que os mercados desse jeito o que que os números do teu analític do Instagram estão te dizendo uhum como é que é o comportamento do teu consumidor só porque o teu concorrente vende o mesmo produto que você não significa que o teu seguidor se comporta do mesmo jeito que o seguidor dele então não acha que a tua referência de comunicação é bit

Marking que você faz no mercado para saber como os teus concorrentes estão se comunicando talvez é por isso que você deva se comunicar diferente mostrando os seus resultados cara faz então o seguinte ó tu me fez fazer uma reflexão esquece que a gente tá na internet tá bom e pega comunicadores incríveis mas vai voltando da internet vai pega um cara da internet volta vai pro cara da TV volta vai pro cara sei lá do jornal volta vai pro cara da rádio volta vai para um [ __ ] palestrante pega todos esses caras independente da mídia

acha esses caras personifica eles me fala o nome deles o que que esses caras têm em comum que comunicam desse jeito aí com autoralidade com personificação com com tom de voz esses caras TM Na minha opinião essas pessoas né porque são caras e mulheres obviamente né pessoas eh muita empatia ou seja eh essas pessoas elas se preocupam de fato com quem tá assistindo Elas têm muita autenticidade isso é fundamental você bate o olho você sabe que não é alguém com o mesmo terno que o colega com o mesmo vestidinho tubinho que o que que a

colega lendo um texto você sabe que é alguém com a identidade com com que olha para você que te entende que tem identidade no momento que te passa a informação seja jornal seja comunicação geral enfim eu acho que esses dois pontos eles são chave e são pessoas com habilidades muito muito muito importantes do ponto de vista comercial por quê Porque o grande comunicador é aquele que consegue aí falando em mercado mercado corporativo é aquele que que que consegue te vender um produto te dando a certeza de que você precisa ter aquele produto sim mas não

necessariamente pela funcionalidade dele Hum porque aquele cara conseguiu te convencer de maneira que não é racional você entende não tá na racionalidade do uso do do do do produto isso daqui não é uma caneca sim o cop Stanley ele não mantém o líquido dentro como essa caneca da mesma maneira então por que que todo mundo quer ter um cop Stan sim não é Cop que a Stanley tá vendendo sabe Stanley tem um outro um outro cas né as influenciadoras Americanas ajudaram muito mas teve Por exemplo essa história do do carro que pegou fogo e só

o CST ficou ficou inteiro Então são essas histórias que dão aos produtos um desvio de função o cop Stanley ele não é para você beber água o cop Stanley é para você sustentar a marca dos caras des de função Gostei você entende ele te transfere uma autoridade a história do iPhone a história de todas as grandes marcas que que viram top of mind que viram referência né quando você vai pô se barbee muita gente até hoje acha que gilete é a lâmina e não uma marca né então você tem muitas referências muitos top of Minds

que é que ganham esse desvio de função não é só aquele produto não serve só para aquilo serve para te dar um status de que você é alguém de que você atingiu um patamar específico carro é assim né Você tem uma Land Rover ainda tá com ela pô Vai carro uhum pô mas o celtinha 2008 chega no mesmo lugar Uhum mas o que que a Land Rover te oferece é não são são propostas difer então se a empresa quiser vender só carro se ela quiser vender só mobilidade ela tá morta tem alguém que você olha

e fala assim meu Olha esse cara olha essa mulher falando puxa aula sento aula eu vou te falar uma que eu vi eu vi o documentário dela Netflix e eu falei aula foi a brene Brown é Car não vi eu vi passando documentário dela mas não assisti é bom por que me irmão esquece a mulher já entra falando e ela acabou tu fica vidrado ano passado eu fui para Dubai num evento da Mind Valley eu vi aquela eh Sara nichols que é uma é uma mulher que pesquisa sobre lei da atração tal [ __ ]

da mulher falando eu falei cara que que isso cara você fica vidrado Você ri você chora você se emociona você presta atenção a opra é assim a opra é assim a abre a boca você tum quem que é a pessoa hoje que você olha e fala assim aula deixa eu sentar aqui e capturar vamos falar em Brasil Brasil vamos trazer pra nossa realidade assim eu acho que a gente perdeu uma das pessoas que acho que fazia isso melhor que eu deixa eu já vi Calma a gente perdeu tá a gente perdeu homem ou mulher homem

entrevistador ou apresentador as duas coisas uh mas principalmente apresentador a gente apresentador caramba agora tu me pegou ia falar um cara mas não fala eu ia falar Jô também mas aí depois eu Gugu Ricardo boch Caraca eu não ia falar ele mas pensando bem crack e o bu chá ele era um fenômeno dessa empatia que eu tô falando sabe muito muito ó o o boá é um cara que eu tava até conversando com meu time esses dias é um cara que fez sucesso depois de 50 anos Uhum Então até o 50 anos de idade ele

era um jornalista de redação mas um cara ali que tinha muito conhecimento que era muito respeitado no meio tal mas ele não tinha estourado não tinha ficado super famoso sim e no momento em que ele fica famoso eu ouvi esse cara todos os dias de manhã no rádio e ele não tava simplesmente passando notícias como todos eh como muitos outros jornalistas passam ele tava realmente conversando ele tava se indignando-se ele era um mestre Na minha opinião eu fiquei muito muito triste mesmo quando ele morreu porque eh eu acho que a gente perdeu um dos maiores

ícones eh de autenticidade e de empatia e Óbvio o cara manjava muito dos assuntos Tá mas ele conseguia principalmente na rádio onde ele tava mais livre fazer todo mundo entender dos assuntos e e e e guiar todo mundo para onde as pessoas tinham que direcionar a própria indignação então isso aqui é importante você saber isso aqui você como cidadão precisa participar é é a tua indignação tem que vir para cá é para esse lugar e eu também tô indignado por isso isso isso isso isso isso mas tudo no meio de um noticiário então aquilo te

envolvia de um jeito que você falava cara isso é uma aula de comunicação Sim Isso é uma aula isso é um cara é um cara é um cara incrível eu entendo a comunicação já desde sempre de um jeito que hoje tá muito mais estruturado Muito Mais maduro na minha cabeça porque eu falei eu eu eu faço alguma coisa que eu acho que é um pouco diferente do que a média no mercado mas eu preciso colocar isso no papel preciso estruturar o que eu faço certo E aí eu criei um negócio que eu chamo de comeduc

comeduc comeduc que é comunicação de alta performance é igual a educação mais conexão educação mais conexão tá fala mais uma das duas pernas não vive sem a outra por quê quando a gente fala de comunicação de alta performance tá a gente pode fazer uma comunicação que só se conecta pode e é maravilhosa por exemplo standup Então você pega os humoristas que fazem standup que se conectam PR caramba com a audiência que brincam que dão risada que não sei o que e tal conectou só que educou alguma coisa ensinou alguma coisa uhum não mas não era

proposta sim não tô dizendo que é que é ruim que tá errado não mas não é a proposta Uhum Então Aquilo não é comunicação de alta performance no sentido corporativo no sentido de crescimento da tua empresa de crescimento pessoal aquilo ali é só lazer entretenimento e é necessário eu gosto eu consumo sim e aí se você tem do outro lado só educação Quantos professores chatos você teve ao longo da sua vida vários né é horrível falar isso né porque o professor tava lá tava tentando Car super estudioso inteligente e o cara não tem às vezes

empatia e o cara às vezes ele não tem e em alguns casos preocupação porque na cabeça dele o aluno precisa atender precisa precisa aprender precisa correr atrás da informação e e o problema é do aluno e nesse método eu entendo que a gente não pode terceirizar o pro outro a obrigação que a gente tem ser compreendido então a educação é fundamental Pô o que que é esse mix de castanhas aqui ó você colocou aqui para eu comer talvez eu não conheça Eu não manjo eu não entende você pode falar assim pô mas aqui tem nós

pô Aqui tem uma Mendo isso daqui tem muito ômega-3 ó ômega3 é legal por isso isso e aquilo tal não sei o quê pô eu como eu gosto pô Come comigo aqui vamos bater papo vamos dar risada não sei o quê você me educou você me explicou o que que tem aqui dentro a gente se conectou a gente tá conversando e a gente teve uma baita comunicação legal importante onde você me ensinou alguma coisa as empresas não fazem isso as empresas Ou elas se conectam faz fazendo um uma campanha publicitária x sobre um produto aproveitando

um Hype e um meme só que na verdade quando a pessoa vai consumir o produto ela nem sabe direito o que aquele produto é ela nem sabe quais são as possibilidades daquele produto então ela não foi educada para aquilo ou ela só educa faz uma campanha chata que vai passar batido que a pessoa vai scrollar e tchau então você precisa necessariamente ter essas duas pernas que que é conexão conexão é algo que só a empresa ou a pessoa que tá comunicando vai saber como conseguir a gente tem caminhos então por exemplo eu sou um cara

muito bem humorado Eu gosto muito de usar às vezes uma piada ruim uma brincadeira um humor nos meus programas eu sempre vou vou tentar me divertir e tal essa é a maneira com que eu me conecto com as pessoas nas minhas palestras eu sempre brinco tiro muita onda eu deixo a palestra sempre aberta para perguntas porque se alguém fala alguma besteira ou faz alguma piada eu desce do palco vou lá levo o microfone abraço beijo eu já me conectei a pessoa já tá comigo uhum e paralelamente eu vou educando que é a parte do anticlímax

né então eu falo falo gosto de falar também sobre roteiro de clímax e anticlímax um negócio que eu aprendi estudando cinema anticlímax é a parte cognitiva chata clímax é a parte mais emocional brincadeira ou emocional então a nostalgia é um baita é um baita um baita recurso de conexão né então pô vocês fizeram um vídeo aqui para mim que eu quase chorei porque tinha a minha mãe tinha a minha cachorra né poxa vocês mostraram vários lugares vários momentos que eu passei da minha carreira caramba que gostoso que legal lembrar disso então me trouxe nostalgia me

trouxe um monte de outras coisas então as empresas às vezes elas querem vender um produto mas não educam minimamente o cliente sobre aquele produto tem um monte de gente que compra às vezes sei lá um forno elétrico com Air Fryer um super moderno xpto que faz coisas que a pessoa não faz ideia porque não foi educada para aquilo exato porque o jeito que a empresa quis educar foi com manual de instruções que não gera o quê conexão entende Gostei dess a gente tá sempre a gente tá sempre nesse dilema entendeu então essa mistura é necessária

demais e pro Líder o cara que tá vendo a mulher que tá aqui que tem time que tem equipe dá um caminho assim para eles de tipo duas ou três co duas não cara uma coisa se líderes papais e mamães também tá Uhum se você não negligenciar isso você já tem 80% de uma belíssima comunicação tem que ser uma coisa só porque são várias é mas vamos falar uma só vai eu fui eu fui eu fui Arrojado Você tocou Você tocou num ponto importante aqui mas vamos falar uma vamos falar uma e eu sempre gosto

de fazer um disclaimer muito importante que é eu não sou um exemplo de líder tá não sou tô aprendendo muito nessa jornada uhum demais eu às vezes Poxa Quero o resultado e não consigo entender aí eu tento trazer uma plataforma nova para conseguir me conectar melhor com o meu time e trago além para fazer melhor a meio de campo eu acho que a gente tá sempre numa evolução muito constante nesse sentido mas o que eu sempre tento fazer com a minha equipe é ter transparência por quê porque a maior parte da minha vida eu fui

liderado Ok E o que mais me incomodava E o que mais me distanciava dos meus líderes eraa falta de Transparência falta de Transparência na hora de pedir alguma coisa falta de Transparência na hora de comunicar um resultado car dá um exemplo dá um exemplo dá um exemplo cara vou te dar um exemplo é muito claro que acontecia bastante Por uma questão técnica também por uma dificuldade técnica mas era eu não achava que você ia falar isso é muito legal mas isso mas essa pergunta eu ia ter uma resposta bem diferente antes aham é se você

me perguntasse isso há um ano atrás eu ia te dar um ano atrás eu ia dar outra resposta mas quando eu trabalhava na Globo por exemplo eu era repórter eu sempre fui muito guiado por dados Eu sempre tive muito essa necessidade de dados então eu sempre perguntava e tentava entender quais eram os picos de audiência do jornal Uhum E era uma informação que não é que a Globo não me passava era era era uma informação que era consolidada que às vezes demorava um tempo para vir então você tinha um GAP técnico aí no meio no

meio desse caminho mas a partir do momento que eu comecei a produzir conteúdo pra internet eu consegui ter a transparência dos dados quase em Real Time Isso mudou completamente o jogo para mim e para quem trabalha comigo então uma pessoa que trabalha comigo eh me ajudando nos meus conteúdos eu preciso ter muita transparência de para onde eu quero ir com aquele conteúdo e quais são os resultados que esse conteúdo tá dando por quê Porque eu me deparo muitas vezes com alguns dilemas como por exemplo eu pego um social media que trabalha comigo que fala assim

ah vamos entrar nesse meme porque esse meme vai dar resultado mas eu preciso ser transparente com ele a ponto dele entender que o resultado para ele não necessariamente é resultado para mim uhum resultado é um negócio muito amplo Uhum eu preciso dizer para ele que para mim o resultado neste momento é a conversão na venda de um produto por exemplo uhum né que resultado não necessariamente é só curtida que o resultado para mim é compartilhamento porque eu tô tô no momento de escalar a minha imagem eu tô precisando jogar lá pra frente transparência certo o

tempo inteiro o tempo inteiro o tempo inteiro quando eu trabalhava na Globo e queria saber a audiência do jornal porque eu queria entender quais eram as reportagens que davam mais audiência por quais eram os Picos só que de novo Tecnicamente eraa uma informação que era muito difícil de ter E era uma transparência que não é que não não existia transparência da emissora com a gente mas dificultava muito essa comunicação e essa evolução do meu trabalho porque eu sempre falava poxa se isso daqui não funcionou deixa eu tentar uma outra abordagem deixa eu ver o que

funcionou mais para eu investir mais nisso para fazer de uma outra maneira de qu uma storytelling entendeu então se você tem muita transparência com o teu liderado você vai conseguir ter ele no caminho que você quer que ele esteja entendeu isso acho eu acho fundamental mas é de novo eu te falei são muitas coisas mas acho que transparência é cara eu não eu não achava que você ia falar isso e eu adorei foi bem legal então pra liderança uma liderança transparente porque a pessoa porque essa comunicação ela vai ser sentida não só ouvida ela vai

ser ouvida Vista sentida eh comprada é é o comprado é muito importante porque quando você não é transparente com teu liderado ele vai fazer o que você quer porque você tá a ca dele é mas é só a tua transparência do do que você tá fazendo e para onde você tá indo que vai colocar na cabeça dele o entendimento da importância do por você quer fazer assim uhum porque senão vai ser só uma guerra de narrativas ali ele quer fazer do jeito dele porque na cabeça dele dá mais resultado só que o que é resultado

para ele não é o resultado que você precisa nesse momento você entende é muito a guerra do que do que eu do do que eu falo eh de branding e de marketing tradicionalmente se a gente olhar as definições tradicionais se a gente for para Felipe cotler pros pros grandes autores que que lidam com marketing certo o branding ele faz parte do marketing branding ele é um pedaço do marketing eu gosto de tirar ele de dentro do marketing e dá oo marketing uma compreensão mais de algo que comunica uma venda imediata Ok branding algo que comunica

uma venda futura Ok mas é sempre venda ok quando eu falei no começo que eu tinha dificuldade um pouco de mostrar pras empresas a importância da comunicação eu aprendi a resolver esse problema relacionando comunicação com venda porque as pessoas precisam entender que o jogo é sempre sobre venda a gente sempre tá querendo vender alguma coisa ou quase sempre eu gosto do quase porque 99,8 por das vezes a gente tá querendo vender alguma coisa mesmo que seja vender a nossa autoridade mesmo que seja vender uma narrativa mesmo que seja vender uma imagem mesmo que seja vender

um pedido de desculpas é sempre uma venda é legal esse papo porque a pessoa tá porque a pessoa tá comprando com a atenção dela o que a gente quer comunicar né E se a gente não se conecta com essa pessoa se a gente só educa essa pessoa vai embora então quando a gente consegue fazer isso de um jeito muito muito muito transparente a gente tá no mesmo patamar randing marketing quando a gente fala de um vídeo de divulgação de uma marca que não tá necessariamente falando essa é a nosso lançamento essa é a nossa Caneca

custa R 29,90 compre a nossa caneca isso daqui é comunicação de que tá precisando bater a meta do mês Ok tem que vender agora Uhum Não tô dizendo que é errado ou que é certo certo se eu t falando PR você custa R 29,90 compre eu gosto de enxergar isso mais como marketing Uhum Então eu vou vender agora eu vou bater a minha meta e eu resolvi o meu problema agora se eu tô fazendo um vídeo contando uma história de uma pessoa que é apaixonada por café e que o café mudou a vida dela e

que no plano de fundo ela sempre tá bebendo com a minha caneca é Brand e eu não tô dizendo pra pessoa que tá assistindo compre a caneca eu tô vendendo a história do apaixonado por café aí eu tô garantindo a venda pelos próximos 5 anos você entende porque a pessoa vai associar essa sensação gostosa essa coisa legal à minha caneca Então são estratégias diferentes com o mesmo objetivo que é vender o produto Ah mas poxa como é que eu sei o quanto que eu invisto em branding e o quanto que eu invisto em marketing sabend

no momento da tua empresa uhum Você tá no momento que você precisa crescer muito você tem que abrir 10 novas filiais e você precisa investir para caramba para aumentar o teu faturamento investimento em marketing tráfego pago vai pra internet cara com uma linguagem mais caraca mano Tô anotando várias tá li algun Em alguns momentos você investe mais em Brand Em alguns momentos você investe mais em marketing mas de novo é É um assunto um pouco polêmico que que você tá lendo agora ou o último livro que você leu nesse momento eu tô terminando de ler

o Na verdade tô terminando de reler a regra não ter regras calma regra não ter regras é Netflix exatamente da história da história da Netflix tô relendo é um livro que eu li já há alguns anos é cultura fortíssima é fortíssima eu concordo com muita coisa discordo de muita coisa uhum adoro ler Coisas que Eu discordo também para quem quer melhorar a comunicação sian e gosta de ler uhum e gosta de ver documentário and gosta de ver filme uhum já dá aqui o tipo assim meu tem que tem que tem que assistir isso aqui regra

que eu já vou anotar dois livros dois documentários se tiver e dois filmes relacionado a negócio não necessariamente não necessariamente né calma calma calma calma tu que abriu esse túnel do tempo min cabeça é É isso aí é isso é importante tá tu que abriu esse túnel do tempo não mas vamos lá ó um relacionada a negócios livro vai vai livro é é livro vou falar Não não é é difícil mas mu per mú É porque tem muita coisa mas assim tem um livro que eu sou completamente apaixonado que é um livro minúsculo pequeno do

cortel Sérgio Cortela tá que chama por Fazemos o que fazemos Tá bom eu acho que esse livro ele nem é tão sobre sobre comunicação ele é sobre mercado de trabalho e sobre porque Fazemos o que fazemos no mercado de trabalho porque que a gente se frustra por que a gente e quer fazer coisas e não consegue Porque que a gente fica preso em lógic marrom esse livro gente o quê é um marronzinho Ele é preto e amarelo pelo menos a edição que eu tenho é preto e amarela Preto Amarelo Então esse marronzinho é um outro

eu acho que eu não li Então esse tá porque Fazemos o que fazemos é porque Fazemos o que fazemos eu acho que é genial o Cortela ele faz uma pensata muito profunda sobre eh Pô você tá infeliz no seu trabalho hum pô mas você tá agindo assim por que você tá agindo assim da onde vem esse teu automático ele questiona muit os comportamentos das pessoas que estão travadas e que às vezes sabem que não tão felizes no trabalho mas também não fazem nada para mudar de trabalho e você fica naquela paradeira e a tua vida

vira um marasma Então acho esse livro muito bom porque muitas vezes quando a gente tá com problemas profissionais a gente não comunica que a gente tá com problemas profissionais para os nossos líderes eh eu lembro que quando eu trabalhava na Globo eu tinha uma filosofia deade eu tinha que pedir aumento a cada seis meses uhum os meus líderes lá não aguentavam mais eu entrar na na na sala para pedir aumento mas eu sempre entrava com resultado por isso que eu queria também números e dados e informações pô ganhei o prêmio tal fiz tal coisa porque

eu achava que assim era a melhor maneira de convencer e eu às vezes pelos corredores na própria CNN na Globo também as pessoas vinham conversar comigo ai nossa tô ganhando mal mas eu não recebo aumento eu não sei quanto tempo aí eu faz a seguinte pergunta e qual foi a última vez que você pediu aí a pessoal falava assim ah não mas eu preciso ser valorizado por quem eu sou eu não tenho o que pedir eu falar olha ao redor Olha quantas pessoas trabalham aqui olha o tamanho dessa empresa uhum independentemente da empresa que for

você acha que é o seu Líder que tem que olhar para você e te valorizar Esse é o mundo ideal mas é você que precisa se promover você que precisa lembrar ele dos seus feitos é você que precisa falar para ele que você acha que você tem que ganhar mais é você que precisa mostrar para ele que ele tem que ter você dentro do teu time se você tem essa gana se você não tem essa garra esse poder de comunicação com o teu líder e aí de novo dá pra gente usar como educção até para

pedir aumento você entra na sala você educa o teu chefe e fala assim olha só os resultados que eu tenho são esses aqui pô Tô tô é preciso melhorar aí né pô preciso mudar de ap tal dá uma brincada ali faz uma piadinha leva um cafezinho aquela coisa toda tal não sei o qu se conec para tentar para tentar entortar aliás dá um cafezinho para mim Ah eu quero também é vai quero muito muito e e as pessoas elas não não não sabem se comunicar dentro do dentro do trabalho dentro dentro da sua própria função

esse livro eu acho muito muito interessante por isso porque ela explica porque que a gente fica fica nessa paradeira e tem um outro livro que não é eu não gosto tanto de manuais ou livros com regras absolutas eu prefiro livros às vezes eh de histórias que dão aula de como você comunicar uma cena de como você conectar um lugar um fato você quer você quer com a adante não tá tranquilo obgado eh eu gosto muito do seram Mago acho ele o cara mais bizarro para narrar momentos narrar espaços narrar lugares te colocar dentro da cena

fazer você sentir o cheiro da cena e eu acho que qualquer livro do Saramago é uma aula de como se comunicar com o outro para que o outro entenda o que você quer sabe o Saramago ele te coloca dentro da cena quando você lê o Ensaio Sobre a Cegueira e assiste o filme Por incrível que pareça o livro ele me coloca mais na cena do que o filme exato que é audiovisual que é maravilhoso também o o filme mas mas é que é É sacanagem assim o jeito que o cara descreve o jeito que el

nar Acita que lê Ensaio Sobre a Cegueira é um exercício pra pessoa ver como que as palavras conseguem penetrar furar blindagem e atravessar a alma assim é o exercício de como fazer a pessoa que tá te ouvindo entender o que você quer animal de te colocar nos na cena que ela quer se eu viro para você e falar assim Joel comprei um carro novo a gente tá brincando da Minha Kombi né pô comprei um comprei uma Kombi nova Cara essa minha combi nova ela é azul com a parte de cima creme todos os frisos estão

brilhando tão perfeitos algumas borrachas estão um pouquinho ressecadas mas na parte de dentro ela tem umas cortininhas quadriculadas que são presas com um botãozinho na ponta que é super charmoso e logo em cima você já consegue perceber que o teto ele abre ele é vinílico ele abre com três dobras que ficam perfeitamente arranjadas na parte de trás e aí você tem um friso cromado na lateral que eu vou precisar trocar o da frente porque enferrujou um pouquinho e aí eu vou te conduzindo quando você entra você tem aquele cheiro de Fusca sabe cheiro de Fusca

você sente aquele cheiro quando você entra dentro da Kombi e o volante tem E aí você o Saramago é quem faz isso do jeito mais incrível jeito mais incrível mais incrível [ __ ] e aí no fim dessa nossa conversa eu falo assim e aí no fim da conversa eu falo assim ah aliás eu tô vendendo a Kombi você já tá dentro dela você entendeu Ela é minha você já tá dentro dela Sacou Agora se eu te vender uma Kombi pelo motor não vou te conquistar cara você é bom de roteiro você sabe fazer roteiro

tipo é T forte eu eu gosto assim é o que eu me moldei para fazer a vida inteira né E você tá na vibe cara ó tá vendo minha cabeça já foi lá longe mas eu já corrigi já vai embora faltou o documentário e o filme depois vou falar de roteiro vamos voltar vai documentário eh de novo vamos um pouquinho pr pra área de negócios Vamos mas eu acho que é um exemplo bem legal de como contar histórias interessantes vou falar dois tá um de negócios e um de de comunicação o de Negócios Eu acho

que o e Crash é um B exemplo legal que conta a história do wework eu acho que é uma série muito legal porque a história é maravilhosa né a história é incrível tem o J leton no na série eu acho que o crash é um exemplo um exemplo legal e tem um Jerry dileto tá na série sim Crash sim do we Work Sim ele é que faz o papel do carpal ai pô tô viajando tenho outra série que eu vi esse cara onde que foi que eu vi esse então o J letto não o Real

o cara da da da we work Nossa eu viag ah tem documentário também sobre essa história né então eu acho que foi isso no do eu falei car j letto fez o papel porque eu tô falando da we Crash que é a série de ficção né que conta a história mas é mas é uma série uma série de ficção Netflix quer dizer eu acho que tá na Netflix tá onde na Netflix é na Amazon Prime é na Apple na Apple né É na Apple T cara mas não tem nada na Amazon então eu tô eu

acho que eu vi o o documentário pode ser eu não vi com jge Leto pode ser o w Crash ele é ele é ele é ficção ele é a história é a história do wework Ele é bem legal E aí tem um outro um outro filme também que eu acho muito legal que chama som ao redor som ao redor n o som é ele não é não é um filme RP daço Não mas ele é um filme que valoriza o áudio de um jeito maravilhoso assim é um ba exemplo de como se comunicar de um

jeito que não é tradicional né então só com a gente chama de flei né que é o barulhinho Barulhinho do do de de colocando a caneca na mesa o barulhinho de mexendo aqui as castanhas e tal som ao redor é um filme é um filme muito bom e eram dois documentários o que mais o livro já foi os dois livros é um filme é o próprio s ao redor mas tem o filme aquele filme do baterista que fica surdo Como é que chama aquele filme baterista que fica surdo você tinha falado bater é the sound

of Metal em inglês como é que chama esse filme o som do silêncio putz é genial esse filme [ __ ] genial filme de Oscar também maravilhoso se você tá se sentindo uma pessoa que não lê sar mago se você tá sentindo que você leu todos os livros do Cortela mas não leu esse se você tá sentindo que você tá viajando que você viu o documentário do do Will work aí quando ele falou tem o J let e você você não viu e o som do Então você estamos junto é isso estamos na mesma achei

que eu era um cara que Lia se o Joel leu Só se ele me falar só os livros que ele leu esse mês Só eu vou falar Ah legal Joel bacana tranquilo o som do silêncio de é de S of Metal o Son de silêncio é muito bom é um baterista que perdeu a audição E aí o filme precisa o tempo inteiro ficar te mostrando como é a vida do cara sensação do cara sem ouvir e tal o próprio filme do Ensaio Sobre a Cegueira que é do do do charlone o diretor de fotograf é

brasileiro tem uma cena que eu acho genial que é assim todo mundo cego entrando numa sala e aí o que que a cena mostra mostra as pessoas entrando na sala e a sala completamente vazia aí as pessoas Elas começam a bater nos móveis aí o móvel aparece quando a pessoa bate que é a sensação do cego quando ele entra num ambiente aquele ambiente tá vazio para ele e aí ele começa a bater encostar E aí ele vai mapeando na cabeça dele então são exemplos de como se comunicar de Como comunicar o teu produto de Como

comunicar aquilo que você quer de um jeito que vai muito além do você falar bem de você mesmo cara que incrível legal que incrível Ah tem muita coisa poderia ficar horas aqui só dando dica de filme série de coisas que eu gosto cara gosto bastante posso ir para negócios por favor vamos embora meu irmão você é um cara que a gente tá falando aqui de comunicação a gente tá falando de influência Você é craque nisso craque craque Você é craque e business Como que você construiu um Business ao redor desse assunto quais são teus negócios

Qual é o teu sistema de negócio que que que que mudou de lá para cá quais fori os negócios que você plugou o que que deu certo o que que você descob abriu o que que você mudou de opinião pô tem dois anos cara nos tanta coisa é mas começa falando assim o ecossistema de negócios do Felipe sian é hoje eu montei a phs né que é uma uma holding de negócios que toca toda a minha carreira aí as os meus trabalhos de influen phs Felipe sian Felipe com phs de sian é é tão egocêntrico

Quanto isso [ __ ] galera Vocês entenderam É tão egocentrico o J que tá lá significa o qu exatamente então a phs ela ela faz o meu meio de campo eh com os meus sócios né então tanto para participar dos conselhos para fazer os eh serviços cruzados dentro dentro das empresas né é empresa que cuida do cian é a empresa que cuida da minha carreira e que toca as outras empresas também ah é a empresa que é sócia de tudo que eu tenho Entendi então é minha holding é minha empresa que quais são os produtos

do Felipe sian você tem o quê palestra hoje principalmente a gente as palestras estão tomando uma proporção muito grande UEM quiser contratar tua palestra manda para onde tá na minha Bill Tem mand ó galera quem quis quem quiser contratar a palestra do cian porque tem várias empresas aqui que querem eh vou deixar aqui o link do teu quê do teu no próprio Instagram no tem post fixado mas a gente tem a Landing page tem o link da Landing page direto mas quero deixar na descrição aqui tá na descrição aqui para quem quiser contratar a palestra

do cian boa e a palestra Na verdade eu falo muito muito muito sobre a com educção sobre esse método com muitos exemplos com bastante coisa então a phs vende esse tá bom e me representa também influência tá bom né Então até pouco tempo Poxa eu tava comum contrato super grande com a Volks aí eu tava com contrato com com entidades financeiras também aí muda Poxa outras coisas que aparecem companhas publicitárias emha Gerais e e treinamentos mentorias PR executivos coisas do tipo legal e além de cuidar de tudo isso a phs faz essa interface com as

outras empresas as outras empresas basicamente são a trof Studio que é um estúdio de personalização ética de de carro que fica no itain aqui em São Paulo que tua Vibe tu AD carro eu amo sou apaixonado por carro né Tem várias tatuagens de carro amo tal eu tenho a buerk content que foi a minha primeira empresa na verdade né empresa que eu abri em 2015 com com meu sócio com o Rafa que é uma uma produtora de conteúdo estratégia de comunicação então a gente faz você serve o mercado desde vídeo institucional até auxílio em em

tráfego pago estratégia mesmo falar ó vamos produzir esse conteúdo vamos fazer esse um podcast como esse coisas desse para marcas para empresas voltar do mercado corporativo principalmente bom então e a gente faz muita feira agr show hospitalar e abf Mas aí você vai em alguns você vai como também como host de repente como repórter sim mas aí aí é um contrato com a phs isok que é um combo né então a empresa muitas vezes a empresa vem então eu produzo para você mas Exatamente exatamente quero cian legal então agora esse aqui é o representante do

C tá na mesma reunião mas são produtos são produtos bem bem bem separadinhos para não dar rolo né e tem Ah tem a intrend que é uma empresa de Big Data que faz a geração automatizada de dashboards com dados para tomada de decisão principalmente em comunicação e dados comerciais [ __ ] p a Gostei dessa me fala dessa é bem legal Essa empresa é bem legal é uma Big Data de de segmentada é uma Big Data extremamente tayor made Mas automatizada então o que que a gente faz a gente tem a tem tanto api quanto

um tráfego muito facilitado de busca de informações de tudo quanto é banco que você pode imaginar então sei lá a gente fica de olho em vários bancos e solicita acesso pontualmente de acordo com a pesquisa então a gente tem desde Deloitte mackin eh Oxford Harvard USP bancos públicos bancos privados empresas IBGE e as próprias redes sociais e a gente faz cruzamento desses dados de acordo com os insights que você quiser então você fala assim ah eu quero saber de novo vamos voltar por exemplo da caneca que ela tá mais perta aqui eu quero eu quero

eu tenho uma empresa de vender Caneca eu quero saber como é que eu comunico essa caneca hoje na internet então você coloca lá Caneca caneca de porcelana aí você vai ter uma série de insights você vai refinando esses insights então esses insites eles podem ser desde quem mais comprou Caneca Qual que é a faixa etária dessas pessoas onde essas pessoas estão quanto essas pessoas ganham Que tipo de caneca que essas pessoas mais falam você vai refinando você vai refinando refinando qualquer produto barra serviço pro que você quiser quiser você tem um você busca no repositório

exato E aí você vai gerando com inteligência artificial agora generativa você vai gerando os dashboards prontos e vai refinando vai Mud tá bom né Então esse é um projeto que ele já tá praticamente Pronto já o algoritmo tá pronto porque o meu sócio ele é de uma empresa de C segurança também que legal então muito muito em breve daqui a poucos meses ele deve estar vendendo no mercado e que mais troféu em Trend Albuquerque phs que mais é bom viu viu pessoal que mais que mais qu Quais empresas mais Office Connection que é é uma

feira de eh arquitetura corporativa arquitetura corporativa arquitetura corporativa então é uma uma feira de negócios basicamente para facile empresas tanto escritórios de arquitetura grandes como isso aqui mesa cadeira tudo que você precisa ter dentro de um de uma empresa de um escritório e mais algumas outras coisas que estão negociando vesting aí vamos se liga você vai de empresa de Big Data para arquitetura para carro para produtora de vídeo para tua marca pessoal uhum uma coisa você sabe fazer negócios uhum como é que você faz negócio Como é que você paga você paga com mídia você

paga com dinheiro você paga com ecosistema como é que é teu modelo de de investir porque você é um cara e aliás você é um cara que sabe de investimentos porque quando eu fez lá atrás era CNN não era é aquele é Não já já era da CNN já ó era foi eu você Davi Braga quem mais que foi David Braga o Carol pfer A Carol tava né ass tava né então era eu você a Carol o David Braga e o o o Felipe moleiro Felipe moleiro e tinha um outro uma outra pessoa também na

ponta que eu esqueci foi é foi um evento foi super legal a gente fez uma uma roda de conversa né um bate-papo al sobre investimentos foi muito legal investiment e você entende é uma p você tem títulos você pre de investimento como é que é o teu modelo de de investir em negócios como é que você faz go cara eh eu volto aquela máxima do quando você olha o bom você tem também um grupo de empresas que é bem diverso Também Tem investimento em várias áreas tenho cinco formas investir daqui a pouco te falo é

então você tem investimentos em várias áreas eu olho assim que tem as outras duas empresas que estão para entrar também que eu tô para assinar são mais diferentes ainda exato uma uma coisa S eu não quero falar ainda porque a gente não assinou mas são são são setores muito diferent mas é o que eu falo todo mundo precisa do meu produto Todo mundo precisa de comunicação você entende então isso que é muito legal se eu vendesse mes de escritório e eu entro numa Startup que todo mundo tá Home Office Putz aí eu não não sou

interessante para essa empresa Mas como eu tenho um produto que todas essas empresas têm interesse eu tô me estruturando em paralelo Para justamente ter uma agência interna para atender todas essas empresas estão no meu guard da chuva eu consigo oferecer tanto eh processos e fluxos de gestão porque eu tenho um CF hoje dentro do meu grupo tocando os meus negócios que Ele atende também todas essas empresas que entram então dessas duas empresas que eu tô negociando agora a gente tá no momento de Du diligence então eles queriam muito que eu participasse que eu fosse sócio

da empresa para fazer um vesting queriam que eu virasse Conselheiro de comunicação tal beleza Acho interessante acho legal quais são os números da empresa quanto faturou aquela coisa básica de Shark Tank que você conhece muito bem quanto faturou que margem que deixa Qual que é o potencial o que que vocês querem Tem investimento não sei o que tal passado esse processo aí o meu time entra meu minha assessoria jurídica e o meu CFO para fazer para fazer a du diligence para levantar a capivara mesmo que nem a gente falava lá com a galera da polícia

né então cara tem dívida não tem dívida Quem são os sócios como é que estão feitos os contratos eh como é que dá pra gente mexer como é que dá para mudar faz sentido trazer do nosso computador que já conhece toda a nossa estrutura faz sentido a gente conectar com o nosso sistema com o jeito que a gente usa o Power bi o sistema deles tem que est como mandando informações pra gente e tal passado toda essa etapa tem um negócio que é fundamental que é eu não invisto em nada que não ten um só

operador fullt Então acho que isso é essencial para mim né pode ser a melhor ideia do mundo não tenho só operador fullt para mim não não vale porque eu já tive muitas experiências ruins de empresas que eu participei que quebraram quebraram com potencial quebraram porque ninguém tava olhando do jeito que que que deveria e tem uma outra coisa cara que é extremamente subjetiva assim que eu nem sei se é uma dica válida mas o santo tem que bater com Sócio com certeza sabe então é muito subjetivo Eu sou um cara muito acelerado Eu sou um

cara muito muito rápido penso muita coisa e já conecto não sei o quê assim a a pessoa quando vira Minha sócia eu sempre falo que ela ganha um ativo que eu conquistei sem querer que foi a minha rede de contatos que é uma coisa que a gente não fala eu quero ter uma rede de contatos grande né Você pode até querer mas é uma coisa que você cultiva né e eu faço isso ao longo dos últimos 20 anos de trabalho no mercado conversando com especialistas conversando com Senor de empresa e tal e eu acho que

esse é o meu grande ativo hoje sabia João eu acho engraçado isso acho que nem é mais a minha comunicação nem é mais eu tenho certeza eu acho que nem São não são mais as minhas habilidades de comunicação Sabe tem muita gente melhor que eu no mercado acho que a rede de contato que eu trago É legal vamos fazer um exercício aqui ó vamos pra galera que tá vendo e ouvindo se liga galera vamos imaginar o seguinte vamos imaginar que você você não é o Felipe siani você é um você é um empreendedor E aí

você chega na frente do Joel e falar assim Joel Pô cara eu gostaria de oferecer eh 30% da minha empresa para você por R 1 milhão deais bom então você avaliou 30% essa empresa Vale 3 ponto TR 3 milhões me arredondei aqui eu falar Tá bom então 30% R 1 milhão de rea Ok o que você da vou te perguntar pô mas por que Sean pô porque eu acho que você vai me ajudar a escalar você vai me ajudar a crescer Preciso vender preciso fazer fazer ela ficar mais conhecida e tal na tua opinião o

que que você acha que tem mais valor eu falar da tua empresa na internet ou eu te colocar sentado numa mesa uma vez por mês com uma pessoa que pode fazer um negócio de R 200.000 ou mais óbvio que é a segunda opção é a segunda opção é óbvio eu entendi isso recentemente é óbvio e assim as empresas que é é engraçado assim porque uma uma dessas duas que tão que tão para entrar e ela chegou me procurando como influencer exato Então ela me procurou mandou mensagem tinha um amigo em comum o dono tinha um

amigo em comum se que uma empresa interior de São Paulo e eles eu tava reformando na minha casa pô a gente tem um produto aqui que pode ser legal para você você não quer eu te ofereço tal aí até para fechar uma parceria assim de job de influêncer eu puxo capivara porque eu falo cara é a minha imagem eu não posso divulgar uma empresa que eu eh que vai ter algum problema ali que vai ter uma questão judicial porque as pessoas vão me cobrar com razão depois né então fui lá levantei vi que a empresa

era idonia era bacana era legal conheci o produto liguei para pessoas que eu conheço que falaram bem da empresa também e tal e e e tocou aí quando o processo foi sendo feito de entrega dos produtos paraa minha casa eu conversando com o dono e o dono foi aí se aprofundando mais na minha história ele viu o nosso podcast nosso primeiro que a gente gravou aí começou a ver as coisas que eu faço as minhas participações de programas podcast que eu fiz com Facundo enfim falou Caraca mas meu você manja de gestão eu falei ah

eu tenho empresa já há bastante tempo né estudo bastante isso tal não sei o qu e a conversa foi evoluindo evoluindo evoluindo evoluindo e o cara me fez uma proposta para ser sócio dele então mas ele chegou como influencer Olha que loucura isso né Ele nem chegou como jornalista Então olha quantas Quantas camadas diferentes a gente tem que ter hoje em dia né é muito maluco né é muito doido e aí agora a gente tá negociando um contrato para eu realmente para eu realmente virar sócio e esse lance não tangível do do Santo batê ali

bateu muito entendeu E aí é uma coisa que eu já levo muito em consideração porque coisa chata é um sócio imagina brig não brigar por causa de dinheiro brigar por conta de sei lá de de ego de vaidade você tá com e acontece o tempo inteiro faz 40 esse ano Pô então quarentinha já não não a gente já viveu o suficiente para gente já não tá com tempo mais né para mim esse tipo de mimimi né não rola cara tem tem que ser muito legal tem que ser [ __ ] maravilhoso ah livro cara cadê

teu livro Cara essa é uma questão que meu time T atrás R ele olha PR ti você viu e ele tá rindo até olha PR ti cara tá rolando tá rolando tô escrevendo mas e vai ser o primeiro vai ser o primeiro cara vai ser o primeiro eu tô escrevendo com muito carinho com muito cuidado mas com muito mais cuidado do que eu deveria Porque tá demorando demais PR eu conseguir escrever o primeiro é mas eu tô t bem empen a fazer um negócio muito bacana assim porque vai ser um livro que eu vou falar

sobre como educção né eu vou tentar explicar um pouco esse método mas eu realmente não quero que seja um livro caga regra sabe então eu quero muito trazer as minhas experiências eu quero que eles conecte de um jeito bacana eu não quero que eles seja um manual de comunicação não quero não tenho essa pretensão entendeu eu só quero realmente que as pessoas Leiam entendam e saiam das e eh saiam do livro do jeito que eu vejo ela saindo da minha palestra fala Caraca você bugou minha cabeça Você mudou meu jeito de pensar comunicação eu ouço

muito isso muito eu fico muito feliz quando eu uso isso sabe é cara eu ouvi uma coisa aqui que você falou que eu falei é verdade comprei a questão da conexão da da educação eu gostei mostre o resultado não diga que você bem legal isso né então deixa os outros falarem de você né mas é mais difícil qual que vai ser o nome do livro não tem então ele tá o nome nesse momento é como educção porque você não pode terceirizar pro outro a obrigação que você tem em ser compreendido Mas ainda é o nome

provisório Tá mas ele vai é um livro que vai que vai bastante nessa linha assim e eu já tenho algum os outros na manga também um deles é o coo do próprio arroba é um livro que eu quero escrever muito do próprio arroba Caraca que título animal é para que a gente consiga entender de fato que acabou esse negócio de Ah eu não tenho onde divulgar o meu produto Ah eu não entendeu mas as pessoas ainda falam isso né não gente gente gente pessoas ainda falam isso ah eu não sei como fazer não tenho como

eu não tenho apoio eu não tenho cara você tem um celular você grava você edita Você grava áudio você tem plataforma você consegue muito bom esse nome pessoa eu falo gente você já tem você já temou do próprio arr E aí nas palestras é muito engraçado porque eu poxa é é muito doido assim porque eu sou contratado pelas empresas muitas vezes para falar alguma coisa que elas poderiam estar fazendo e não fazem então às vezes eu tenho muito cuidado para não parecer que eu tô criticando a empresa que me contratou né mas eu abro muitas

vezes o meu Analytics do Instagram e falo gente olha só hoje o meu público e Isso muda frequentemente mas o meu público costuma ser aproximadamente 80% de mulheres Uhum E eu falo Qual que é o percentual de mulher do público de vocês do Instagram Às vezes a empresa que fatura B Joel não sabe e as pessoas não sabem me dizer e eu falo vocês entendem que isso muda completamente o jeito de vocês se comunicarem completamente E aí eu abro lá as cidades aí a maior parte a Barrinha gigantesca é de São Paulo aí eu falo

pô Olha só quantas pessoas me acompanham de São Paulo segund na cidade é Rio de Janeiro Só que lá atrás aí o que que isso significa gente que eu posso ir pro ibirapuer e falar que eu vim passear no ibir aí todo mundo Sim eu falo negativo aí eu vou pro próximo slide que mostra que essa Barrinha maior D 20% do meu público ou seja minha audiência é muito diluída eu preciso entender isso para saber se eu posso falar ibir ou se eu tenho que falar que é o Ibirapuera o maior parque de São Paulo

um parque Super legal aqui na zona sul explicar educar as pessoas sim eu não posso falar pras pessoas que eu tô preso no trânsito da 23 senão eu tô excluindo oito em cada 10 seguidores que não são de São Paulo e que talvez não sa não vão saber o que é 23 sim eu preciso explicar que é uma interligação importante da cidade que trava todos os dias tal não sei o quê e o jeito que eu me comunico eu preciso olhar mais pro público feminino porque é o público que que nesse momento mais me acompanha

eu posso querer atingir de repente um público masculino por algum motivo mas eu não posso excluir quem já tá na minha base com certeza então não tem como eu fazer comunicação sem sem dado e hoje esses dados estão ridiculamente disponíveis ridiculamente e a gente não olha para eles e a gente contrata influenciadores que às vezes não tem absolutamente nenhum Fit com a nossa marca exato simplesmente porque o concorrente foi lá e contratou a vamos deixa deixa eu falar isso aqui para você e pra galera pras empresas e é empresas que gostam de fazer marketing de

influência vocês estão certas estão certíssima por quê Porque marketing é uma estratégia Empresarial e de influência é uma estratégia de persuasão uhum contratar influenciadores faz parte faz importante também saber que existe uma diferença entre influenciador e influente Bá sempre num influente não necessariamente todo influenciador é uma pessoa influente não necessariamente mesmo mesmo agora tem uma coisa eh não não gaste a verba de vocês de marketing que para muitos de vocês é uma verba Suada para caramba para mandar coisas para para influenciadores que não fazem que não faz parte do do Código de Conduta de valores

dos caras então por exemplo Poxa e eu não bebo por que que você me manda uma garrafa de vinho Ah joé mas é uma garrafa de vinho vai que você bebe pô mas eu não bebo eu não bebo minha esposa não bebe bebe Ah então você pode presentear alguém Ah então tá bom então não é para mim é para eu presentear alguém porque eu não bebo eu não só que deixa Claro na comunicação quando te manda exato né esse é o ponto Deixa claro eu não bebo gente Poxa Obrigado por você pensar em mandar um

vinho para mim mas eu não bebo você você escreveu um livro você mandou para mim um livro Pô cara autografa ele com com a caneta não não manda um papelzinho que você imprimiu e eu vou jogar fora papel Eu preciso jogar fora o papel é é é verdade eu preciso jogar fora né Alé eu vou jogar fora o papel cara pega uma caneta e Fala Joel jog uau e deixa eu ver tua letra Vai ficar ali né vai ficar ali isso faz o quê isso conecta isso conecta então não manda coisas para mim que tipo

é eu não vou usar uma caneca com o teu com a tua logo não tem porquê por que que eu vou usar uma caneca com a tua logo mas eu usaria uma caneca com teus códigos de valores com uma coisa você acredita e que talvez embaixo tem uma logo exato Porque as pessoas não vão talvez no fundo da caneca talvez no fund talvez no fundo tá o teu logo mas aqui tá uma coisa que você acredita isso me conecta contigo agora se você colocar ó já tô mandando a caneca do meu projeto E aí tá

lá o nome da tua empresa por que que eu vou fazer isso eu não sei eu não conheço portanto e a pessoa pensa Pô vou mandar dinheiro investe pega ela faz com carinho ela faz bem muito muito carinho faz muito bem mencionada mas ela erra na conexão então se conecta descobre para faz uma coisa de um jeito que todo influenciador fala cara isso aqui é muito bonito isso aqui é muito carinhoso e também tem gente que consegue fazer isso sabe onde a pessoa que faz isso erra Na minha opinião ã na análise da jornada de

quem vai receber é é outro papo que a galera ouve ah a jornada não sei o que tal mas eu acho que ninguém ou poucas pessoas olham de fato para isso no momento de vender um produto para alguém no momento de se comunicar com alguém no momento de de fato eh ter a empatia de se colocar no lugar daquela outra pessoa e fazer essa jornada do começo ao fim então eu pensei numa Caneca com um logo vamos supor que é a caneca com logo porque é o que os Meus concorrentes fazem eu vou mandar essa

caneca para uma pessoa eu vou lá coloco numa caixinha com um papelzinho escrevo um negócio à mão e mando se eu parasse para pensar na jornada dessa Caneca chegando pro Joel eu certamente faria outra coisa porque eu ia falar bom o Joel mora onde Ah o Joel mora aqui nesse condomínio de casas legal então quando chegar para ele eu vou entregar na casa dele eu vou entregar no escritório eu vou entregar na no no escritório é melhor é melhor é melhor entregar no escritório Então vai pro escritório mas quando vai pro escritório quem será que

vai receber é o Joel não é uma outra pessoa que vai receber Pô então será que eu faço uma embalagem desse jeito ou faço uma embalagem mais misteriosa que talvez vai ter uma frase que só o Joel vai saber o que é ou que vai instigar a pessoa que receber que vai mandar pro Joel quando ele abre o que que tem atrás da tampa o que que ele vai ler ali antes de chegar nesse papelzinho Ito você faz uma jornada entendendo onde essa pessoa vai receber e como essa pessoa vai receber o lance do vinho

Sim eu sou uma empresa de vinho o Joel não bebe mas ele é super bem relacionado sim deixa eu pensar nessa jornada eu vou mandar o vinho pra casa dele então eu vou mandar o vinho pra casa dele quando ele receber vou falar assim Joel é um vinho mas calma isso pode fazer alguma pessoa que você conhece feliz pronto acabou eu já expliquei o que é por quê Porque eu entendi a tua jornada você e eu coloco isso fora da caixa porque senão você já vai perceber que é um vinho você não vai nem abrir

exato Opa legal bacana a hora que você tira você percebe que é um vinho Azul sei lá já chamou a tua atenção de outro jeito enfim é pensar na jornada como é que você vai receber como é que você AB vai abrir como é que você vai olhar e como é que você vai entregar pra outra pessoa de repente é o movimento é eu não bebo vinho mas os meus amigos bebem quase todos né quase todos adoram entendem p é assim não quer dizer que meu Deus não me manda vinho é é que eu não

consigo compreender na na jornada ex por quê Porque a jornada não tá clara para quem para quem te mandou ainda entendeu as pessoas não fizeram exercício de análise de jornada sabe então é algo que a gente erra muito eu erro muito nisso o tempo todo então um exercício muito muito grande para mim é de reanalisar a jornada reanalisar a jornada reanalisar jornada e jornada muitas vezes do do meu cliente do meu cliente potencial então se eu quero vender uma palestra eu faço uma campanha com tráfego pago que vai chegar no meu cliente eu preciso reanalisar

os criativos de tempos em tempos para saber se eles vão impactar do jeito que eu quero que eles impactem então então esses dias até até pouco tempo a gente refez alguns Alguns criativos nossos que estavam rolando sobre as palestras em dois deles não estava claro que era uma palestra de comunicação que tinha o objetivo de fazer você vender mais porque eu tinha mudado esse esse posicionamento porque é isso eu falei a pessoa acha já acha que se comunica bem então deixa eu deixar claro que é para para aumentar faturamento porque aumenta faturamento sim porque no

finim das contas se você se comunica melhor você consegue se conectar mais com o teu cliente esse cliente vai comprar mais de você e aí a gente refez os criativos que a gente já tinha feito lá atrás deixando mais claro esse racional de venda quando eu falei no começo que as empresas muitas vezes não sabem que elas precisam se comunicar eu coloquei esse drive de venda e ficou muito mais fácil as empresas entenderem ah ok então uma comunicação de alta performance que vai me fazer vender mais aí no meio da palestra ela percebe que Putz

a comunicação é muito mais do que só vender mas eu consegui chegar nessa pessoa porque eu analisei a jornada de quem de quem olha meu produto entendeu quantas pessoas quando as empresas te contratam elas querem o quê sinceramente nós querem que eu esteja lá sin vem aqui mano troca uma ideia com a gente vem aqui vamos conversar vou tirar foto é muito engraçado mas assim o que que as empresas querem eu percebo muitas vezes elas querem inspirar os os próprios funcionários e eu sempre vejo isso com muita cautela porque você sabe disso melhor do que

ninguém a inspiração cientificamente ela tem ela é um tiro curto uhum né então eu tento inspirar acho acho legal inspirar porque eu tenho uma história ali que se for contada Talvez a pessoa vai curtir vai sair daquela daquela palestra inspirado mas eu preciso muito saber o que que vai ficar Quando a inspiração passar Uhum E é nisso que eu foco né então qual que é a entrega de valor que eu vou fazer para que a aqueles funcionários daquela empresa passem a entender comunicação de um jeito diferente então acho que é esse chacoalhão que as empresas

esperam eh das minhas palestras quando eu quando eu faço dos treinamentos enfim de tudo que eu faço eu faço coisas que são muito interessantes Joel eu fiz um treinamento há pouco tempo uma empresa bastante grande com faturamento acima de B que ela tava saindo do b2b e entrando no b2c né para quem não sabe Business to Business Business to consumer empresas que vendem para outras empresas Ou empresas que vendem varejo por exemplo direto direto pro consumidor final primo que acho leg só fazer uma observação como você é um comunicador responsável né você fala BB BC

Mas aí você vai lá e considera nem nem todo mundo sabe né Nem todo mundo sabeo mundo sabe essa é uma observação importante o que a gente faz muitas vezes é achar que todo mundo já sabe o que a gente tá fazendo E aí a gente exclui quem não sabe pess já vai embora e a comunicação fica só no Olimpo da sabedoria eu acho isso extremamente babaca Mas enfim eh eu acho que o lance do bitb e do bitc é uma grande besteira porque vai me dizer que nunca aconteceu na tua vida de você tá

para fechar um negócio com alguém e de repente muda o diretor da área e esse negócio não é fechado sim então você tá fazendo negócio com a empresa ou você tá fazendo negócio com pessoas certo esquece isso não é uma grande novidade que que eu tô falando já tem muita gente que fala isso né que o bitb na verdade é sempre eu eu brinco que é Pit pi pessoa para pessoa sempre mas quando a gente olha a narrativa dessa maneira a gente passa a compreender de fato que pessoa física e pessoa jurídica é sempre pessoa

exato a pessoa tá dos dois lados do balcão e a conexão de pessoa para pessoa é o que faz o game dar certo é o que faz o game sobreviver É isso aí se você não se conectar se você não tiver a responsabilidade mínima uma empatia de se colocar no lugar dessa outra pessoa vai ser uma comunicação que vai bater na parede Joel e que para mim não interessa você entende se as pessoas você falou Pô Por que que as empresas te contratam se acaba a minha palestra e os funcionários da empresa eles realmente não

tão pensando de maneira diferente o que eles fazem todos os dias que que eu fiz ganhar dinheiro então o meu objetivo é só ganhar dinheiro ganhar dinheiro é muito bom sim né mas não gerou nenhuma ação mudança transformação você entende então o tal do LTV de novo Lifetime value né que é o tempo que a que o teu cliente passa contigo o LTV para mim é muito importante muito importante exato sim então eu fiz uma palestra eh há poucos dias que cara a minha palestra tem mais ou menos 1 hora e meia quando deu 20

e Poucos minutos a pessoal do marketing virou pro pro meu time e falou assim Vê duas datas aí c tá disponível tal Porque começou a ver a entrega de valor as pessoas empolgadas eu trago muitos exemplos eu brinco não sei o qu tal ela fala cara tá explodindo a cabeça de todo mundo era issoo que a gente queria assim sabe então é um grande Delírio coletivo assim de todo mundo falar Putz É verdade sabe o que é mais maluco eu tô falando do básico É mas o básico eu tô falando do tal do Óbvio o

Óbvio precisa ser dito precisa ser dito o Óbvio S só é óbvio pro olho treinado sempre é e a gente sempre acha que o Óbvio é óbvio E aí eu viro pras pessoas e falo assim você precisa educar e você precisa se conectar o que que de disruptivo eu tô falando João absolutamente nada nada eu tô falando básico exato se você tá se comunicando do outro lado tem que entender você entende o que eu tô falando cara só que a gente liga a televisão e a gente não entende a notícia muitas vezes ah muitas vezes

isso é altamente excludente Ainda mais quando quando o jornalista fala por exemplo de Economia po sei lá a inflação aumentou ã não não não a inflação não IPCA o IPCA né o IPCA o cara já sabe assim inf dá complicar eu vou fazer ele tá cara o cara o cara pensa assim cara inflação é uma coisa ruim cara o que que significa isso menos comida sei lá menos menos comida no carrinho de compra e e a cabeça dele entendeu E é complicado pro cara você um exemplo um exemplo desculpa de cortar mas um exemplo recente

que eu falei cara a gente tá falando para quem real digital você ouviu falar sobre o real digital há pouco tempo real digital não então real digital aí é que tá que que acontece essa história é maravilhosa os países eles estão começando a lançar as próprias moedas digitais Ok e o Brasil anunciou lançamento do Real digital e aí o Real digital foi anunciado como algo que vai revolucionar as transações financeiras uhum e aí você Lia as reportagens de todos os lugares e falava assim não o Real digital ele vai ser tokenizado então você vai conseguir

ter acesso à origem do dinheiro com muito mais facilidade e esse dinheiro é digital então ele não vai ter a correspondência física não sei o quê e aí eu parava e falava assim a gente tá falando de real digital para uma galera que tem um aplicativo de banco e que ela abre esse aplicativo e o dinheiro já está lá digitalizado certo então as pessoas estão falando de ré digital dando benefícios que Teoricamente não são muito diferentes do que as pessoas já têm uhum quando na verdade o ré digital ele tem uma característica uma característica que

faz ele ser a grande virada de jogo e quase ninguém falou ele é rastreável então se eu te mando R 1 você vai saber exatamente de onde esse real saiu hoje não é assim hoje é dinheiro a gente a gente não não Analisa todas as notas os números de série de todas as notas para onde a gente manda então se eu te mandei R 1.000 e os seus R 1.000 você mandou para outro que para outro que para outro que para outro esse caminho foi pulverizado eu não sei da onde ele saiu primeiro o o

real que eu vou te mandar ele tem uma escritura dentro dele sim então você vai saber exatamente por todos os lugares por onde ele passou sim então você previne lavagem de dinheiro você consegue fazer com que esse dinheiro você segue o cara exatamente você você traqueia o dinheiro e ninguém falou disso aí eu fui lá fiz um texo pro meu blo pro meu blog explicando cara eu recebi e-mail do Banco Central os caras falando meu você precisar de mais alguma coisa pô muito legal tal eu falei o Óbvio eu falei o básico você entende por

quê Porque eu me coloquei na jornada de quem me Assiste e falei como é que a pessoa vai receber essa informação Ah o real digital pô mas ela o real para ela já é digital Ah mas o Real ele vai facilitar contratos inteligentes mas isso tá muito distante da vida dessa pessoa muito muito distante da vida dessa pessoa falando ende então é analisar a jornada ter empatia para pensar com a cabeça da pessoa e deixar claro sempre não você tem muita empatia a tua empatia ela é perceptível ah a gente quando vai crescendo na carreira

tem uma tem uma tem uma característica muito né quando a gente vai crescer na carreira a gente sofre da maldição do conhecimento uhum Nossa eu falo muito sobre isso da maldição do conhecimento né a gente A ignorância é uma virtude jo [ __ ] cara a gente sofre da maldição do conhecimento cara é uma maldição é uma maldição e aí você começa a ficar meio sozinho você começa a se sentir meio Down você chega uma hora que você acredita que as pessoas sabem o que você tá falando Não elas não sabem e elas se afastam

de você muito E aí você perde a paciência você fala cara não é senta aqui como que você nunca ouviu desse troço aqui cara Não nunca ouvi nunca vi mas onde você tá que mundo que você vive essa Moção de conhecimento você começa a ficar num ar sei lá vai subindo um pouquinho a montanha né E aí o ar vai ficando um pouquinho mais rar efeito Você acredita todo mundo tá subindo no mesmo peis que você Nossa é muito doido você falar só empatia só empatia é capaz de de de fazer isso cara não en

quanto mais você sobe mas você vai ter que descer para para iluminar As pessoas só que esse movimento de e subir de novo é como subir e descer uma montanha isso cansa cansa isso dá um desgaste muito grande dá um desgaste emocional muito grande e muitas vezes você vai tá quase no alto dessa montanha mas tem gente que já chegou no que já chegou no cume exato E você também vai ter que tentar ou subir até onde essas pessoas tão ou pedir para essas pessoas descerem mas eu não sei se eu acho justo pedir para

as pessoas descerem Uhum mas essas pessoas elas podem jogar pílulas de conhecimento para você elas podem te jogar um aviãozinho ali para te ajudar exato fala assim ó p o correio joga massi uma bolinha aqui joguei lá embaixo para você você tá 50 m para baixo toma aqui a hora que você abre e fala Putz pega o caminho da esquerda sim aí a pessoa te ofereceu alguma coisa mas eu não sei se eu acho justo eu virar para aquela pessoa e falar ô Desce aqui para falar comigo você entende sim eu acho que existem maneiras

de fazer essa descida porque se a pessoa desce ela não consegue continuar subindo é mais fácil mais pessoas ir mais fácil exatamente no miolo assim entende quem tá em cima aí isso aí vai subindo vai pu subindo vai puxando ou vai deixando pelo caminho diquinha ali a a a migalha de pão no caminho de João e Maria ali sabe você deixar uma trilha de conhecimento você deixar de fato informações pelo caminho que podem fazer com que aquela pessoa não cometa os erros que Você cometeu Eu gosto muito de falar do do dos erros que eu

cometi empreendendo Eu adoro falar sobre isso uhum para que as pessoas olhem e falam e falem caramba eu tô cometendo o mesmo erro não posso ir por aqui então falo eu fiz muitos acordos errados com sócios no começo da jornada eu escolhi muitos sócios errados no começo da jornada não errados é porque não estavam alinhados com o que eu queria em termos de crescimento Então eu preciso virar para as pessoas hoje nas redes sociais e falar assim pô escolha um sócio de fato que tem uma uma característica muito diferente da sua porque senão vocês vão

vender a mesma coisa Vocês vão ter as mesmas habilidades E aí no fim no fim do dia eh Vocês precisam de pessoas que tenham conhecimento de assuntos que você não domina e talvez esse deveria ter sido o seu o seu sócio não a pessoa que que você escolheu que faz exatamente a mesma coisa que você faz isso é um erro muito comum hoje para quem empreende não necessariamente a pessoa que tá mais próxima de você é a pessoa que precisa ser sua sócia é se transformar essa pessoa em sócia você não precisa necessariamente dar toda

a participação dela de uma vez exato faça ela primeiro te entregar o trabalho para você ir aos pouquinhos e de preferência nem dê venda exato H um preço baixo Mas faça a pessoa pagar exato uma parte dessa sua empresa para que ela Valorize para que ela vista de fato essa camisa então são vários aprendizados que eu preciso olhar e falar gente fiz essa cagada aqui quebrei essa empresa aqui uhum por isso isso e aquilo olhem para isso pensem naquilo Porque tem uma coisa Joel que a gente fala às vezes que a gente tem mania de

falar eh às vezes de uma pessoa que tava empreendendo com você e não deu certo daí você fala ah mas aquela pessoa ela tinha uma visão muito diferente da mimha ela não queria crescer tanto quanto eu ela não tinha os mesmos ideais e se for isso mesmo tá tudo bem uhum tem gente que quer empreender só para conseguir ter uma vida minimamente confortável ali e tá tudo bem as pessoas terem ambições diferentes não fazem dessas pessoas necessariamente inimigas você não precisa terminar sua relação com um sócio seu ah ele quer coisa diferente de mim ele

não quer a mesma coisa pra empresa Então deixa eu embora não cara respeita a vontade do teu sócio exato Só que tem uma coisa isso é muito importante se você é o sócio que não quer crescer deixa isso claro avisa para quem quer crescer que você já bateu no seu teto uhum é muita sacanagem você se aproveitar dos benefícios de uma pessoa que quer crescer exato você receber os benefícios disso e ficar quietinho na sua não entregar o que aquela pessoa espera porque você acha legal tá naquele movimento ali ganhar aquela grana e você não

teve a coragem de falar ó para mim já deu eu bati nesse teto daqui pra frente você tá livre para arrumar outro só para abrir outra empresa para fazer outras coisas entendeu voltou na transparência lá você falou é o que eu falo voltou na transparência é o que eu falo a minha relação com o meu sócio nab kerque por exemplo ela é um Baite zent a bu kerk é outra hein não é al Buu é a Buu al bu content a minha produtora de conteúdo é a bu kerk por causa da cidade do Novo México

on de rodo Breaking Bad Ah não achei que você ia falar porque é Felipe sian é buqu não não é o a minha relação com Rafa ela é Ela é muito bacana por isso entendeu porque eu sou um cara que sou super ambicioso quero coisas legais e tal não sei o quê e e ele tem ambições diferentes ele quer outras coisas pra vida dele só que quando bate nesse teto para ele ele fala ó pegada aqui aqui chegou eu queria E daqui pra frente você tá Você tá livre para ir sozinho e a nossa relação

é maravilhosa por isso entendeu então tipo a própria albu mesmo cara eu quero crescer essa operação aqui desse jeito tá bom para você tá vamos tocar vamos não tá bom para você não então posso trazer um parceiro de fora pode ele não impede o meu crescimento Sim ele é claro comigo quando ele fala olha só para mim aqui tá bacana eu não vou conseguir ir além daquilo então comunicação transparência empatia olhar para jornada do outro se conectar e educar é tudo isso que a gente tá falando aplicado a diversas com quem que você aprendeu ser

assim empático cara eu vou te falar que eu sou muito menos empático do que eu gostaria de ser ainda sabe uhum porque eh eu já ouvi isso várias vezes assim cada um tá lutando uma luta própria né cara e e a dor mais mais doída é aquela é o café é os dois Eu vou abusar Ah então vou também por favor a dor mais dolorida de fato é aquela que a gente sente Como é que é o negócio aí a dor mais dolorida é aquela que a gente sente você entende Hum então assim se alguém

do lado tiver reclamando para você de que tá passando por uma situação difícil não seja aquela pessoa que vai contemporizar tipo ah não mas pô tem tem gente que gosta de de disputar desgraça né Ah pô você bateu seu carro e tava sem seguro Pô o meu apartamento pegou fogo pô tudo bem mas assim saber que você se ferrou mais do que eu não vai me trazer um alento Uhum você entende uhum tem gente que adora ficar disputando desgraça eu falo cara não seria essa pessoa sim né Então seja empático com quem tá do seu

lado mas eu gostaria de ser mais porque às vezes numa situação de conflito numa situação em que você precisa cobrar um funcionário seu porque o resultado não tá vindo às vezes você precisa ser um pouco mais duro Às vez aquela pessoa tá lutando uma batalha ali que que é muito maior do que aquilo enfim essa sutileza que é um desafio para mim no dia a dia simim sabe cobrar fazer a pessoa crescer mas mesmo assim ser empático tá junto mas entender que aquela pessoa precisa entregar é é essa é uma linha Um Desafio muito grande

cara é Um Desafio muito grande m a dor que dói mais é como é que é o negócio Aqua que a gente sente é aquela que a gente sente Quantos pessoas Você conhece que viram para você e falam assim ah pô tá reclamando por causa de uma gripezinha Ah eu tive febre tifoide tudo bem mas não é uma competição Obrigado mas não é uma competição entendeu é respeitador do outro cara obrigadíssimo é isso é um processo de evolução reflexão aprofundamento em si uhum reconhecimento Eu acho que eu não sou super referência disso não tá tô

aprendendo muito tô aprendendo muito mesmo erro erro para caramba o tempo inteiro sim mas eu considero você um cara sensível sensível acho que eu sou sensível Sou bastante acho sensível PR é demais choro para caramba mas sensível até na comunicação sensível na percepções sensível na abordagem sensível cara você um você é um cara bom para comunicar muito bom é pouco né você é excelente na sua comunicação mas excelente também na análise da comunicação dos outros você consegue você consegue permear e ver o que não tá no texto mas tá no contexto Então mas isso é

emp isso é um exercício Diário de empatia assim né J porque a gente tem mania de julgar os outros com a nossa régua isso é muito ruim cara sabe é muito ruim muito ruim mesmo Sim a gente tem mania de de analisar as situações com pontos muito específicos sabe então a pessoa cometeu um erro x só que na verdade o contexto de onde ela vem o que ela tá fazendo os valores que ela acredita levaram ela aquela conduta que talvez para ela nem seja um erro Talvez seja um erro só na sua cabeça porque você

não acha isso legal é um erro muito claro ela cometeu um crime ela infringiu uma lei Ela matou alguém se for um erro muito claro Óbvio ninguém vai defender mas às vezes é só a manir de pensar naquela pessoa e ela Poxa te trouxe um resultado que não é o que você queria porque talvez ela não acredite no que você tá fazendo e tá tudo bem tá tudo certo dispensa traz outra pessoa que tá mais alinhada contigo só que algum momento faltou essa clareza faltou essa transparência para vocês caminharem pro mesmo lugar juntos entendeu Você

conheceu muita gente famosa certo bastante assim conheceu barra conhece uhum famosa nacionalmente e mundialmente famosa tá Pensa aí agora nas pessoas que famosas que você conheceu e conviveu uhum Puxa um punhado delas que subiram ficaram famosas e caíram não falo o nome mas bate aí na tua cabeça visualizou uhum acha um padrão entre elas porque que elas caiam na tua opinião arrogância qu assim não foi só por isso eu acho mas todas têm arrogância em comum todas tá então então antes de você falar mais por que que na sua opinião acha um padrão porque elas

cresceram uhum acha um padrão porque que elas caíram e compara com as pessoas famosas que tem o mesmo padrão que subiram e ficaram não são arrogantes mas é que gente vamos lá esse assunto é um assunto bom assim esse é um assunto que dá duas horas só falando sobre isso sobre arrogância sobre autoestima sobre essas coisas todas S muitas vezes as pessoas não entendem que quando você passa muito por isso quando a gente cresce muito quando a gente consegue furar muito a nossa bolha Uhum E talvez a gente não seja gigante mundialmente concio Mas de

onde a gente saiu sim o crescimento é muito grande e isso e isso reverbera de maneiras de maneiras diferentes essa escalada pro topo da montanha ela obriga a gente a mudar concordo o tempo inteiro e na verdade quando a gente muda isso é apontado como se fosse um defeito pelas pessoas que ficaram lá para trás Ah você mudou Ah você não não dá mais atenção pros pobres Ah você não conversa mais com os amigos porque quando você cresce só você tem a obrigação de voltar paraas suas origens só você o seus amigos de infância não

te mandam mensagens perguntando como você tá e se você mandar falar ó lá ó só quem apareceu uhum o milionário o famoso uhum a gente é muito cruel com as pessoas que fazem sucesso muito cruel então quando a gente faz sucesso quando a gente tem sucesso financeiro sucesso de carreira sucesso naquilo que for e e o sucesso é outro conceito que é muito relativo mas pras pessoas tá muito ligado a grana e visibilidade Então quando você conquista grana e visibilidade Uhum você não pode continuar agindo da mesma maneira porque se você continuar agindo da mesma

maneira você não consegue sustentar o que precisa ser feito exato você tem que ter é uma uma uma conduta de liderança porque você passa ter equipe passa ter time você passa ter famílias que que dependem de você você passa ter que cobrar resultado você passa a ter que fazer adequações na sua equipe Ah ficou arrogante demitiu Fulano demitiu ciclano porque agora virou mala então arrogância eu acho um um um um uma questão bastante bastante complicada porque muitas vezes a gente vê o arrogante como na verdade alguém que ultrapassou a gente exato nessa corrida nessa corrida

eh de sucesso Seja lá o que você chame de sucesso mas quase todas as pessoas que tomaram grandes tombos que eu conheço que são famosas eram arrogantes de graça me dá um exemplo mais assim do básico do básico de tratar mal tratar mal as pessoas que trabalham junto uma coisa é você duro com as pessoas uma coisa é você cobrar outra coisa é você não dar boa tarde você entende outra coisa você humilhar na frente dos outros de novo Linha Tênue né fazer uma cobrança Às vezes a pessoa pode ser ah nossa se ofender e

tal mas é muito claro quando alguém tá querendo humilhar uma pessoa que trabalha para ela eu já vi isso acontecer inúmeras vezes todo mundo ficar constrangido na sala e tal acontece e de novo eu sou um cara que não é fácil de trabalhar sim eu sou intenso eu sou enérgico eu cobro bastante Mas você não vai me ver humilhando um funcionário meu de graça sim você entende sim então acho que entender quem a gente é entender o nosso tamanho entender de onde a gente saiu é muito importante cara você você atribui essa arrogância que antes

não existia ao quê a incapacidade de lidar com sucesso princialmente em segurança principalmente em segurança sabia muito engraçado isso todas essas pessoas são muito inseguras cara muito inseguras e eu fico pensando assim ninguém acorda pente o cabelo escova o dente fala hoje você hoje você é um um [ __ ] de um mala sem alça um babaca arrogante ninguém à vez a pessoa el é tão insegura que ela eu quero acreditar aliás que ninguém faz isso eu também é que o ser humano me surpreende o tempo todo assim É eu sei que surpreende mas vou

continuar acreditando que você não vai fazer que você não acorda falar ser um [ __ ] mala sem ala mas é quase sempre pelo menos pelo que eu vejo pelo que eu analiso com a fonte Vozes da minha cabeça Uhum é sempre insegurança são sempre pessoas que precisam de tratar os outros para Se provar como superiores você entende sim são pessoas que não viram pro funcionário e falar assim cara que que você achou Onde eu posso melhorar que que você quer sempre que eu traço uma estratégia comercial nova pro meu time eu termino a minha

fala falando faz sentido gente critique Uhum que que vocês acham porque senão tô sendo além de arrogante e burro se eu contratei pessoas para trabalhar comigo eu não vou usar o potencial intelectual dessas pessoas Exato eu vou tratar Essas pessoas só como backoffice só como executoras daquilo que eu quero exato mas que burrice da minha parte eu tô desperdiçando o capital intelectual dessas pessoas porque eu tô me achando arrogante e tô achando que só eu sei o que precisa ser feito agora se aquela pessoa tá tendo uma compreensão errada não tá conseguindo entregar o que

precisa ser entregue aí eu preciso analisar Será que eu fui transparente suficiente com o que eu queria Será que eu deleguei da maneira correta deleguei Ah então talvez essa pessoa realmente esteja com desempenho baixo e precisa ser substituída ou Opa acho que não acho que eu não deleguei do jeito certo Então volta pro processo processo tá escrito não vamos escrever o processo uhum o processo tá escrito mas é antigo vamos reescrever o processo vamos reanalisar jornadas dessa pessoa é tudo que a gente tá falando aqui desde o começo do podcast mas aplicado de diversas maneiras

diferentes entendeu Eu acho que é muito disso mas de novo eu acho que eu não sou a maior referência do mundo para falar sobre esses assuntos eu posso falar da minha experiência e dos meus erros e o quanto eu aprendo com eles cara mas os exemplos que você tá dando aí de liderança comunicação e empatia muito acima absoluto do que a gente vê por aí do que a gente vê por aí aquilo que eu ia te falar antes era assim Oli uma frase do Simon CIC para quem não sabe Simon CIC é um hoje um

baita comunicador de liderança escritor escreveu começa pelo porquê escreveu líderes comem por último ele falou assim ó negócios são feito de pessoas se você entende de pessoas Você entende de negócios e se se alguém me perguntasse assim joé pusta eu sou tenho que estudar uma uma única área de concentração para ter destaque na minha vida que área seria essa pessoas estude comportamento gestão de pessoas neurociência ou quê é comportamento bivo Por que que a pessoa diz sim diz não por que ela fica com medo porque que ela fica ansiosa Fazemos o que fazemos por Fazemos

o que fazemos cortel é genial fala muito sobre isso é muito bom por que que eu fico arrogante quando eu tenho sucesso porque eu não era arrogante antes do sucesso então qual Qual que é o objetivo e a função do elogio é me paralisar porque ou me desgar Uhum Então se eu não tomar cuidado eu me transformo no elogio Mas sabe porque eu acho que as pessoas elas ficam arrogantes depois que elas têm sucesso porque elas TM medo de perder o sucesso uhum e de novo não tô defendendo não tô justificando não tô falando que

é isso que é que essa é a maneira de agir mas as pessoas elas ficam tão obcecadas Pelo sucesso e elas acabam tendo tanto medo de perder esse sucesso que elas conquistaram Uhum que elas precisam distratar as outras pessoas para mostrar que elas estão por cima e que elas merecem esse sucesso que elas conquistaram is Então para mim é sempre sobre insegurança sempre sempre sobre um comportamento que vem de algo que ela quer manter certo de um jeito irracional de jeito errado certo né a gente volta a questão do resultado cara mostra seus resultados acabou

é a melhor maneira de de te manter no auge te manter em Sucesso sabe o resultado resolve tudo senhores tud resultado resolve tudo sempre sempre sempre não tem tem maneira melhor de aquela coisa como é que é a melhor maneira de educar o seu filho mostrando pelo exemplo né pelo exemplo entendeu qual a essência do que tu faz essência do teu trabalho é é é engraçado isso que eu vou falar mas a essência do meu trabalho é é educação sabia Uhum é muito doido isso né sim mas é educação Então para mim Eh comunicar sem

educar Não serve de nada não serve de nada é só um bronzeado que que você vai fazer com essa informação é um bronzeado passa que que eu te ensinei uhum de novo você pode me pagar R milhão de para eu fazer uma palestra pro teu time Joel se eu não Ensinei nada pro teu time sim se eles não aprenderam nada com comigo adiantou de que que serviu é eles podem ter dado risada eles podem ter se abraçado podem ter chorado se emocionado mas não ficou nada passou a empolgação passou a a inspiração o que que

ficou uhum ah nada continuou tudo igual ninguém mudou o processo ninguém mudou o jeito de se comunicar ninguém pensou em em em educar e conectar na hora de escrever um um texto ninguém pensou na jornada da audiência na hora de receber aquela informação O que que a pessoal vai ler primeiro como é que vai ser de que eu eu coloquei o CTA aqui o Fim da Jornada ela clicar no site você eu não mudei nada então a essência é educar as pessoas cara siane há do anos você veio aqui o que que você o que

que você mudou alguma opinião Nossa muitas Me fala uma bemas bem e latente de lá para cá cara eu acho que a opinião mais latente que eu mudei é de que as pessoas mudam eu achava que as pessoas mudavam Uhum eu era um cara acho que muito mais eu ia falar duro mas eu acho que é isso mesmo mas eu eu eu acho que é endurecido pela vida uhum porque eu fui um cara que que que aprendeu muito na porrada que vem de uma família completamente desestruturada que teve que Puts é e não é contar

a história triste que eu não acho que que que esse é o caminho mas assim eu apanhei muito sabe eu não era aquele cara que tinha o pai ajudando a fazer lição de casa eu tive que Putz trabalhar em em supermercado para conseguir juntar dinheiro para comprar um computador para começar a fazer a faculdade então isso me transformou num cara muito de resultado muito de cara faz assim faz assado não sei o quê Ah se aquela pessoa fez alguma besteira não sai para trabalhar comigo Ah ele minina da vida tal não sei o que porque

fala ninguém muda as pessoas não mudam tal e eu tô perto dos 40 anos e eu tenho visto pessoas bem diferentes assim e aí eu comecei a olhar para dentro e eu cheguei à conclusão que eu mudei e aí eu falei cara se eu continuar achando que as pessoas não mudam e se eu continuar e não acreditando nas pessoas não que não acreditar an eu acreditava mas era muito não não não pessoa fez merda cara fez merda elimo da minha vida hoje eu não sou mais assim eu acho que eu tô bem menos rancoroso isso

tá me fazendo muito bem Cara é se você negar que as pessoas mudam você nega a sua própria mudança a tua história a minha história você entende Hum e entender também que ninguém é o momento né tem muito a ver são pensamentos que estão muito Ném é o momento momento ah nem é o momento não não ninguém é um momento você conheceu uma pessoa e você brigou com aquela pessoa aquela pessoa não é aquele momento da briga aquele momento é um momento que simplesmente você viveu com aquela pessoa mas aqui aquilo não diz o que

aquela pessoa é necessariamente né obviamente se você teve o mesmo momento 20 vezes diferentes com a mesma pessoa aí OK aí OK mas não julga a pessoa por um momento então eu tenho pessoas que saíram da minha vida que eu quis eliminar que não era legal e que Poxa não foi bacana mas poxa hoje eu já não penso mais assim eu já sou muito mais aberto a pô foi aquele momento não foi legal né aquilo aconteceu de um jeito de um jeito ruim mas você não é aquele momento eu não sou aquele momento de novo

porque eu mudei eu hoje me vejo uma pessoa putz muito diferente cara você era inseguro eu ainda sou muito mas eu era muito mais eu era Infinitamente Mais e hoje eu já olho e já falo Putz cara eu tô tão feliz com as coisas que eu conquistei sabe é muito legal quando eu converso com uma pessoa e eu pergunto uma coisa dessa você é inseguro Ainda sou e e fui muito mais é eu adoro eu adoro sian sabe por quê Porque tem gente que me perguntou você tem que que você acha da síndrome do impostor

eu falou tem direto eu tenho se você se você tem como é que asos outras pessoas não vão ter eu tenho pô Vira e Mexe eu falo não não é bem assim tal meu Deus ah eu tenho já tem medo vários se eu tô de frente para um cara que não tem medo não tem ins segurança que sabe tudo que tem tudo desenhado eu falo pô mas E por que que esse cara é um perigo porque esse cara não tem nada a perder exato entendeu eu falo mas pô mas aí como é que eu vou

conversar com uma pessoa que já tá completa terminada não tem um medinho cara é que a galera confunde medo com pavor medo é para tu ficar ligado para tu ficar esperto Pô o medo na natureza ele tem uma função que é muito clara que é te deixar Alerta te deixar Alerta né mas ele não pode virar pavor ele não pode virar horror exato né quantas palestras Você já fez na tua vida Putz cara não sei cara eu já fiz sei lá mais de 100 certamente Uhum E não teve uma única vez que eu não antes

de subir do palco tive que respirar fundo fazer um sinal da cruz aí ali e respirar sim porque eu tava com frio na barriga sim não sei se é medo né mas é aquela coisa de cara tem que ser bom caramba não sei o quê e as pessoas falam pô mas você sente isso toda vez eu falo Sinto sim por quê eu falo porque eu respeito quem tá assistindo sim se eu não sentir isso significa que eu tô muito seguro e que eu não tô preocupado com quem tá assistindo sim e quando eu entro sem

frio na barriga é quando eu erro sim quando eu cometo um erro bizarro assim o frio na barriga tava menor hoje cara ó todas de confiança todas as minhas palestras sem exceção eu faço meu ritual de entrada todas todas Qual é fala para mim eu me alongo Uhum eu ancoro Isso aqui é uma coisa que eu faço desde que eu nadava eu fecho os olhos e falo assim Deus coloque as palavras certas na minha boca Joel Fale com as pessoas e se divirta que legal eu entro todas as vezes eu quero as palavras certas eu

não quero soltar todas as vezes que eu entro para palestrar eu desço do palco só se for aquele palco que não tem escada Eu particularmente não gosto de ficar no palco eu gosto de ficar embaixo Eu também faço is direto e todas as vezes eu começo com pergunta todas eu começo ass Oi gente tudo bem bom dia boa tarde boa noite quem aqui não me conhece pum entendi quem aqui me conhece Hum me conhece de onde Instagram JJ podcast vocês gostam do quê eu tô aqui ó capturando tudo bacana Você tá lendo audiência se que

você eu faço ali um ou dois minutos Entendo aí eu posso Aí eu pergunto qual que é o tom do papo eu já sei que eu eu já sei qual é a minha minha linha mestra já sei qual é meu assunto eu só não peguei o Tom uhum gente qual é o Tom que é para falar hoje aí eu vejo as os os atributos de valor os cara Chinela hum comunidade tá aí sem groselha hum comunidade tá aí papo de adulto ah Os caras estão aí os caras estão aí gente ó só para entender tá

a chinela qu eu falar tal eu sei que a turma tá aí eu vou alinhando porque seu porque o que mudou a minha comunicação eh se alguém me perguntar jo Qual o que que fez mudar sua comunicação foi ler uma frase do Aristóteles que ele tem um livro chamado retórica e aí eh o segredo a arte da comunicação é falar com as pessoas e não para as pessoas Esse você fala com você não fala para que é um negócio assim é um negócio que vai e volta Oi gente tudo bem beleza legal como que tá

aí legal de onde que me V daqui a pouco eu peguei conectei já sei história quem tem filho eu é quem é casado quem V conectei você fez duas coisas são fundamentais aí você se conectou exato você coletou dado exato não eu faço isso você coletou dado sempre né então Putz eu sei que essa galera ela conhece tal coisa ela me conhece daqui me conhece dali esse pessoal aqui ele tem uma compreensão x desse assunto Y não sei o quê Vou por aqui a tua espinha dorsal da tua do do que você vai falar tá

muito Claro na tua cabeça só que se você não tiver essa coleta de informações eu faço coisas muito parecidas assim antes de começar S sim e eu falo muito eh sobre a importância de você conhecer a sua audiência eu gosto de fazer uma pergunta para as pessoas eu sempre começo falando assim que que é comunicação Pô eu vendo comunicação pô mas eu vendo alguma coisa que você já faz hum Então na verdade a gente tá falando aqui de outra coisa a gente tá falando de comunicação de alta performance comunicação voltada para resultado exato exato e

eu tô dos dois lados do balcão Quem me conhece quem não me conhece e tal então deixa eu te mostrar quem eu sou pum aí tem um slide muito rápido sim só para situar as pessoas para saber por que tem um tonto ali um moleque de sneaker né um cara de 40 anos metido a moleque em cima do palco falando cagando regra para elas eu falo ó eu vou falar com vocês porque eu tenho esse track Record aqui né eu tenho essa entregue tô trabalhando na Globo sou Ancora da CNN emprenda 10 anos tem um

grupo de empresas assim assado isso de cinema fora do Brasil não sei o qu tal Ah quem não me conhece Fala pô beleza então não é qualquer Z mané é só um mané E aí eu começo a falar e aí eu me conecto aí eu brinco E aí sempre pego um microfone também para ir lá quem tá mais na frente e ouço as pessoas aí a pessoa fala alguma coisa fofa vou lá dou um abraço dou um beijo me conecto tô buscando informação tô buscando dado E aí eu vou jogando do jeito que eu achar

mais legal que vai gerar essa educação sobre o que eu quero falar e essa conexão de acordo com os dados que eu colhi com essas perguntas iniciais Então cara é genial o que você faz eu faço é muito legal entendeu porque você você lê o teu público e você entende exatamente qual que é a audiência que você precisa falar o que que é comunicação comunicação é tudo isso cara E aí é engraçado que eu trago o a o significado sempre do Wikipedia e do dicionário de Oxford e e é muito doido assim eu acho que

é do quando você colocar no Google lá o que é comunicação aí Uma das uma das das definições é assim tá no comecinho da minha palestra Eu sempre faço isso e alguma coisa do tipo é o ato de enviar uma informação e eventualmente responder uma receber uma resposta eu falo pô eventualmente a definição de comunicação ela fala que tá tudo bem você falar com a parede u porque você eventualmente receber uma resp gosta é é muito doido aí a outra definição vai pro latim do comunicá que é uma mensagem por meio de símbolos e signos

e vai pra semiótica eu falo cara as pessoas não conseguem explicar o que é comunicação de um jeito simples certo que que é para você comunicação é eu falar você entender uhum ponto e um tweet curto só que o e você entender muitas vezes não é levado em consideração muita maioria das vezes E aí e a empresa que fala e o seguidor não entende ela tá falando com quem com ela mesmo el mes com ela mesma ou com o nicho dela ela não tá furando da bolha dela sim o jornalista que tá falando um termo

que só o colega dele entende tá falando com quem só com um colega ou com quem já entende sobre aquele assunto e a gente exclui e a gente vai excluindo as pessoas do discurso cara você me fez lembrar da galera da Educação Física bom para quem não sabe eu fui professor de Educação Física durante muitos anos e pô um abraço aí pra rapaziada e atrás da minha casa lá em Santos inclusive lá é verdade lá no canal 4ro é Universidade onde o Joel dava aula atrás da casa da minha mãe D E aí eu já

já fui em vários congressos dos caras de educação física de personal E aí o Personal ele quer atrair o público final a mulher ou o homem que contrata ele só que o jeito que ele se comunica ele só se comunica pro pessoal ele só fala com outro especialista é não porque eu se eu fiz um treino daí aquele treino eu ten que fazer uma anamnese anamnese aí do do serrao do manguito rotador que aí um problema e ele fala uma terminologia a mulher fala não mas eu só queria dar uma emagrecida eu só queria perder

5 quilinhos é tem como aí para mim [ __ ] sa queria entrar nessa acessoria de corrida o cara falou não porque aí a sola do pé porque você vai o o o reflexo do solo do do do contato do piso e o que que ele tá fazendo ele tá falando só com a bolha micro bolha dele e que não e que não paga às vezes engaja muitas vezes engaja dá resultado né dá o oado é só cque só clique é só o Ah legal mas não converteu em grana para você não converteu em mais

serviço você não cresceu profissionalmente dinheiro no bolso irmão endeu dinheiro no bolso desculpa tá tudo bem ganhar dinheiro a gente tem que pensar em ganhar dinheiro então a gente sempre tem que est vendendo e para vender a gente tem que se comunicar direito exato se a nossa comunicação é uma commodity a definição de commodity é algo que não se diferencia de um produto pro outro e que o preço definido pelo mercado se você se comunica com uma commodity o preço do seu produto vai ser definido pelo mercado porque você não está vendendo valor valor e

se você não tá vendendo valor você sempre vai sofrer com preço Exatamente é simples desse jeito e não muda é simples e não muda e nunca vai mudar pode vir Inteligência Artificial pode ser o que for as pessoas que estão achando que é vou abrir um outro Capítulo aqui polêmico est há bastante tempo mas eu vou abrir uma outra um outro assunto que eu amo falar que essa que na verdade o o o cerne da questão é o mesmo as pessoas elas estão achando que ser sub por inteligências artificiais em vez de olhar as inteligências

artificiais e entender que elas podem ser a grande ferramenta para que elas produzam mais e sejam mais eficientes porque a inteligência artificial só vai te substituir se você for um medre porque a inteligência artificial ela resume informações que estão na internet ou seja ela é uma média se ela faz uma tarefa melhor do que você significa que você é de mediano para baixo e que você faz um trabalho que é repetitivo e que não precisa de interação humana criatividade e empatia porque isso a a a a máquina nunca vai conseguir fazer Inteligência Artificial nenhuma vai

conseguir ser criativa de verdade durante a greve dos roteiristas de de de Hollywood teve um negócio que me chamou muita atenção porque os roteiristas eles estão estavam desesperados ainda tão na verdade né Eu entendo mas eles estão desesperados com a possibilidade do chat GPT criar roteiros no lugar deles xpt enfim Bing co Pilot todas essas inteligências de intelig artificiais generativas mas é o seguinte se eu coloco uma inteligência artificial para criar um roteiro eu tô levando em consideração que se ela faz isso tão bem quanto eu meu roteiro é medíocre Uhum você entende agora se

eu sou bom suficiente para escrever roteiros brilhantes por que que eu não posso em vez de escrever esses roteiros brilhantes do zero usar uma inteligência artificial para chegar nesse mediano e a partir daí eu ir lá colocar o meu refino exato essa compreensão que as pessoas não têm não CONSEG ter porque é muito mais fácil eu que sou taxista lá atrás brigar com o Uber em vez de melhorar o meu serviço e me diferenciar dele exato né então pô naquela guerra de de de táxi Uber Qual que é o grande diferencial competitivo hoje do táxi

por que que eu pego o táxi porque o táxi anda no corredor de ônibus e o Uber não ponto é o seu diferencial competitivo é o que te diferencia da sua concorrência mas não muitas vezes a gente continua falando que o outro não é legal por isso hoje já mudou bem né claro os aplicativos hoje oferecem taxi Uber mas teve eu cobri bem essa história lá no começo era era treta era guerra na rua entre taxistas e uas não sei o qu cara melhora o seu serviço não vai contra a tecnologia sim então se você

é um roteirista de cinema você acha que uma inteligência artificial consegue fazer um retor um roteiro melhor do que o seu cara o problema pode estar em você e não na Inteligência Artificial E aí teve um cartaz que eu achei genial durante essa greve que era uma era uma mulher que levantava o cartaz dizendo assim o chat PT não tem trauma e isso é genial por o chat não tem trauma E é isso que diferencia a gente da máquina é isso que faz a gente ter aquele Requinte de conexão com a outra pessoa exato É

o trauma que faz a gente buscar conectou um ponto que já tinha com esse novo que dá uma criativade Isa máquina nunca vai conseguir fazer essa é boa agora sim por que que eu não posso colocar o trauma dentro de um backoffice que adiantou Pô pelo menos 30% 40% do meu serviço isso vai fazer com que em vez de escrever um roteiro eu consigo escrever dois três ao mesmo tempo e triplico o meu faturamento exato exato entendeu Entendi no fim das contas é tudo sobre como a gente comunica o que a gente faz pro mercado

uma outra história recente teve uma treta de uma noiva que foi se maquiar com uma maquiadora e não falou que era noiva porque o preço pra noiva era o o triplo do valor você viu essa história não vi essa história foi maravilhosa aham E aí todo mundo começou a ficar do lado da da da Noiva porque falou Pô gente é isso mesmo o maquiador cobra muito mais caro quando é da quando é pra noiva e não é pra madrinha a menina parece que falou que era madrinha um negócio assim e pagou o preço mais barato

e para el ela aquela maquiagem era Suficiente sim e aí a maquiadora quando foi se defender que era a hora dela se comunicar comunicar o diferencial competitivo da maquiagem pra noiva ela simplesmente foi dizer que a menina era pilantra que a menina tinha enganado ela que nunca se sentiu tão humilhada que o serviço pra noiva é diferente porque ela usa uma tiarinha e tal mas ela não consegui justificar Porque que o preço era o triplo do do do do custo do outro sim então se ela não conseguiu comunicar o diferencial competitivo dela ela tem um

problema ou de precificação de produto que a comunicação conseguiria resolver Olha se você não consegue justificar porque você cobra o triplo do valor numa maquiagem pra noiva do que numa maquiagem pra madrinha o problema é seu ou do seu produto ou do jeito que você comunica eleum e isso que as empresas precisam entender e não ficar brigando com a tecnologia ficar brigando com um cliente que não não não conhece o produto dele é porque você não sabe explicar exato pô básico é isso tem aquela questão né e tem gente que fala assim olha eu sou

eu sou responsável pelo que eu digo não pelo que você entende maior mentira mentira da humanidade responsável pelo que você diz e pelo que o outro sobretudo pelo que o outro entende óbvio óbvio que se você analisou bem a jornada da tua audiência explicou da melhor maneira possível realmente foi didático e mesmo assim a pessoa não entendeu aí realmente sim eh em alguns casos pode ter uma questão ali de percepção ali de cognição da pessoa ó quer ver eu vou até te falar gente quem que me voltei lá para minha palestra Quem me conhece eu

quem não me conhece eu Qual é o Tom os cara adulto sem Rosélia papo reto não sei das quantas gente então tá bom deixa eu só ver aqui papo de adulto as caras sim sem ficar chateado comigo é sim promete prometo Porque aqui não tem nada pro lado pessoal aqui é papo de adulo posso ir posso tá alinhado cara é isso E aí às vezes quando eu aperto um pouco mais na fala ó a gente combinou é papo de adulo ninguém tá julgando mas você foi o líder que trouxe a transparência lá do começo que

eu falei trouxe a transparência Eu sempre faço isso você foi muito transparente e é difícil ser transparente sempre eu não consigo exato na teoria Tá tudo maravilhoso mas na prática eu fala puts aqui eu devia ter sido mais transparente Exato eu deveria ter liderado melhor ser líder não é fácil cara não é fácil ser líder é uma tarefa eh di área de vigília de ética e de moral porque ética é aquilo que a gente faz na frente dos outros e moral atrás quando ninguém tá vendo quando ninguém tá vendo é uma tarefa que você tem

as dúvidas só então eu lembro que [ __ ] eu tava conversando uma vez com Bernardinho é Bernardinho tudo bem Professor tudo bem m o qu [ __ ] mais de 25 anos as medalhas título ganha monta time feminino ganha monta time masculino ganha vai não sei o que ganha desmonta ganha deve tá um pouquinho mais fácil né ele falou as dúvidas só aumentam é cara aquilo foi tão importante eu ouvir Sério ele falou cara as dúvidas só aumentam se um cara daquele calibre daquela envergadas as dúvidas aumentam Quem Sou Eu para falar o contrário

os líderes não estão prontos e eles têm dúvidas e aí A humildade é um ato inteligentíssimo é um ato e que aumente seu faturamento entende mas uma coisa que eu aprendi cara sério você tem que atacar sempre pelo bolso sempre tem que atacar pelo bolso é é o lance de empresas diversas são importantes é fundamental o SG tal não sei o qu Tá tudo bem mas se isso não mexer no ponteiro Ou hoje ou amanhã O Empresário dificilmente vai ser vai ser convencido só que em empresas diversas são mais lucrativas Nossa que novidade você tá

conseguindo pensar de um jeito muito mais próximo do seu cliente o seu cliente é diverso mas se na sua empresa todo mundo é branco hétero e homem Você concorda que você está numa discussão que só representa uma parcela da sociedade então tem empresas diversas não é simplesmente porque é legal sim é porque você vai faturar mais você vai vai vai vai produzir produtos que as pessoas vão estar mais interessadas que não vou atender só uma parcela específica da sociedade então isso é óbvio mexe no ponteiro faz fatura mais aí o empresário vai te ouvir é

é triste não deveria ser assim mas é do jeito que as coisas são exato a gente precisa entender essa lógica analisar essa jornada de como as pessoas vão receber a sua informação e agir em cima disso direcionar o que você tá fazendo meu irmão cara incrível olha quanto tempo a gente tá falando Nossa quase Du horas já quase 2 horas sem horas e você gosta gost curte o papo falo muito cara desculpa cara a gente tem que marcar um dia aqui pra gente falar sobre inteligência artificial e produção de conteúdo eu amo esse assunto cara

amo estudo muito sou completamente apaixonado conta comigo nossa meso vamos fazer mais uma aqui ó essa tatuagem aqui ó são números binários ó 0 e 1 0 e 1 0 e 1 Ah cara explica ess ess estatua aí doido né Vai manda a quantas tatuagens tu tem Nossa cara eu Perdi as contas tenho muitas tá Manda aí vai ter umas 12 13 talvez V até tirar o relógio para você ver não dá para ver mas depois a gente ou a gente cobre com imagens ou posta pras pessoas pras pessoas verem Tecnicamente isso aqui é uma

tatuagem só mas isso daqui é uma junção de muitas coisas de de de muitos desenhos é uma tatuagem só mas que tem vários elementos que contam a minha história Então aqui tem uma stus da Liberdade com a bandeira de Cuba no fundo são os dois lugares onde eu estudei cinema Ok então eu fui estudar cinema de ficção nos Estados Unidos e documentário em Cuba aqui uma representação de fé que é algo que eu não sou eu não sou religioso mas eu tenho muita fé ok né aqui é um é o é a Eleonor cara ele

ador Mustang dos anos 60 do filme 60 segundos um Mustang que eu amo de paixão Amo carro tal uma xicrinha de café M bom aqui tem muito a ver com esse lance de autoestima de humildade de voltar PR as origens é um peão Com uma sombra de rei uau do jogo do do jogo de xadrês muito legal então cara seja um peão se comporte como peão mas entenda para onde você tá indo e aqui em cima tem a continuação que vai ser uma mandurinha que é o inverso disso porque a Andorinha sempre volta para casa

então quando precisar volta para lá lembra [ __ ] que legal viaja como um peão mas saiba que cara a tua cabeça tem que ser de de de rei vai para cima aqui sucesso e coragem se fundindo que são dois pontos super importantes aqui o Mochileiro porque eu adoro viajar essa coisa de de desbravar a vida um diafragma de câmera que representa é a produção de conteúdo e aqui é um atlas da mitologia que segura o mundo tradicionalmente mas aqui ele tá segurando uma câmera de cinema Caramba meu que legal não tem muito essa coisa

do peso da importância do audiovisual na minha vida coração e Cérebro Ok juntos né juntos e aqui é uma árvore que representa a família Ok como minha família tem seus problemas é uma árvore bem torta ali tal mas tá aqui tá de pé tá de pé passou por uns perrengues mas cresceu floresceu aí tem uns códigos ali né É aí tem os códigos binários né 01 01 01 que representa a teolog tem uma seta ali em cima aqui é esse aqui é meu guia espiritual tá bom esse aqui é meu guia espiritual que é um

índio uma seta é uma flecha né é uma flecha Exatamente porque é um índio né bom E aí Aqui vai entrar uma rosa que é a minha mãe tá até com rascunho aqui uma rosa cheia de de espinhos que minha mãe já sofreu PR caramba e tal T aquela coisa Adoro falar dela e aqui é como se fosse uma trilha de placa eletrônica representando a tecnologia também enfim é um monte de coisa juntas uma viagem e fica fica uma coisa só fica fica a tua história né É E ainda vai ter mais uma sessão que

vou entrar mais outras co dicas aqui é eu gosto de tatuagem cara E aí na outra na outra mão Você tem uma aqui tem um câmbio de carro pô tu é fissurado Ness sou fissurado cara gosta Tu tem uma Eleonor um must muito cara mas não tem não não é caro hein é caro né Você tem uma combi a combi del inus um go tem um F a gente podia fazer um podcast na combi cara a Kombi ela é um estúdio é atrás eu fiz um sofá em L assim ó e aí eu deixo uma

mesa e é um estúdio para gravar cara pronto quando quiser que da hora velho é bem legal mas você faz parado e andando parado e andando do jeito que quiser andando tem aquele barulho do motor de combi que não é baixo necessariamente sim mas dá pr fazer é uma delícia eu adoro o carro cara o papo muito cara como sempre eu também amei eu tô em casa sempre que eu veio muito legal Car você manda muito antes de fazer a última pergunta que eu te fiz anos uhum ah vamos ver se você mudou mas vamos

lá redes sociais do Felipe c a galera quer te seguir galera quer saber do teu trabalho quer saber dos teus projetos cara fala tudo o espaço aberto espaço é teu vamos lá @felipe sian fipe. phan s a n de navio I meu Instagram é onde eu concentro a maior parte das minhas informações onde eu tenho um storytelling mais organizado eh Mas tudo vai para todas as redes e é Felipe ser em todas as redes toque X N LinkedIn eu tenho investido bastante em LinkedIn agora eu tenho um blog semanal na CNN onde eu falo de

Tecnologia de relações de trabalho de negócios e tudo é postado no Linkedin ali eu coloco uma coisa mais corporativa também mais voltada para as palestras e eu tenho a página da phs no Linkedin também onde eu tento concentrar as informações das das minhas empresas mas no meu perfil basicamente você consegue eh tá tudo organizadinho ali para que você entenda tudo que eu faço e eu sempre posto muitos assuntos para para tentar entregar valor mesmo pras pessoas com que eu aprendo nas minhas jornadas de comunicação de empreendedorismo e tá tudo lá tudo minimamente organizadinho ali para

que faça algum sentido para senhoras e senhores aqui ó você tem que seguir o cara vai nas redes sociais dele olha aqui para mim e segue manda mensagem Compartilha esse podcast manda responde Direct tudo que dá isso aí manda lá compartilha principal Insight faz ele sentir o quão o quão Bacana foi esse podcast que você gostou porque eu queridao e amigo pô a gente viio da mesma cidade aquela água lá da baixada a gente é barrista não tem jeito gente barrista tem uma áa aquela água lá aquela água é boa é diferente ela é diferente

tem muita gente bacana que veio de lá também meu irmão Sempre quando eu trago um convidado aqui sempre tem aquela Saira a Saira é o seguinte você vai ter a oportunidade de mandar uma mensagem para oito quase Oito B de pessoas no mundo tá essa mensagem vai chegar e o algoritmo da vida vai entregar uhum 100% vai entregar traduzida vai entregar no outdoor vai entregar na televisão na revista no jornal escrita na areia no panfleto na rua vai chegar mas é uma só porque no outro minuto alguém vai ter que dar uma outra menag já

mudou é isso são seus são seus segundinhos de fama ali né segundinhos assim cara tua ch aqui ó é faz o teu merchan aqui ó eu vou entregar para você que mensagem seria essa eu vim quase sem programas atrás né qu ATRS no episódio 60 e alguma coisa 67 né gente 67 67 e esse é o 162 161 faz quase 90 e poucos programas atrás e daquela vez eu lembro que eu tinha preparado uma frase eh porque eu sabia que você i me perguntar isso lógico você sempre pergunta já Te segui há muito tempo só

que eu mudei a frase em cima da hora ve da outra vez e porque o nosso papo foi indo muito para esse lance de Poxa saúde mental de se cuidar é importante estudar não sei o que e a minha frase foi sucesso é ter a mente em paz eu lembro é que na hora você falou Putz faz sentido Não sei o qu tal eu gosto de falar muito sobre esse conceito de sucesso que ele é muito relativo mas hoje eu concordo sigo concordando com sucesso é ter a mente em paz mas eu acrescento que sucesso

é ter a mente em paz e saber para onde a gente tá indo Porque muitas vezes a gente não sabe Joel Isso é triste eu converso com muitos amigos com muitas pessoas que não fazem ideia do caminho que elas estão traçando que elas estão simplesmente sendo levadas uhum pelo emprego pela carreira que elas já não gostam mais pelo relacionamento que já não tá mais funcionando mas caiu na na na conivência e na convivência Uhum E essas pessoas só são levadas e elas não fazem ideia de para onde elas estão indo às vezes elas até tem

a mente em paz porque elas se acostumaram a Navegar naquela amé você entende só que aquilo não tá levando elas para lugar nenhum exato então eu sigo achando que ter a mente em paz é um sinal muito forte de sucesso Uhum mas hoje eu acredito que a gente precisa saber e revisar sempre o nosso caminho porque a gente sabe o que que a gente precisa estudar o que que a gente precisa fazer com quem a gente tem que se conectar E por aí vai eu vou te falar meu amigo eu tô nessa de revisar o

caminho já tem um tempo que eu tô eu reviso a cada a cada bloco aí de 90 dias é eu reviso cara é isso mesmo eu tô num eu tô exatamente na no momento pessoal que eu gravo esse podcast com ociano eu tô exatamente nesse momento de revisar e de rolar uma fachina e de rolar um detox sabe o que eu fiz no começo do ano cara apaguei eu apaguei todo meu Instagram e não é porque eu renego a minha história passada não é isso pelo amor de Deus é porque eu eu eu mudei sim

eu sou uma pessoa diferente e a narrativa da minha história ela prisa tá na minha mão então eu apaguei tudo fiz um rebrand na minha marca e falei assim gente a partir de agora o seo que vocês conhecem segue aqui tá igual tal mas eu eu eu mudei eu quero comunicar coisas diferentes de maneiras diferentes Que legal cara vem junto vamos embora eu fiz um curso dei de graça o curso pras pessoas desse processo contratei uma equipe uma consultoria foi super legal legal porque se eu mudei e eu quero que as pessoas entendam que eu

mudei eu preciso conduzir elas nessa M Preciso pegar na mão preciso Educar as pessoas inclusive sobre quem eu sou sim porque se eu me enxergo de um jeito diferente Eu também preciso que as pessoas passem a Me enxergar para elas virem juntos porque se elas não vierem juntas eu corro risco de perdê-las e não essa a essência do que tu faz não é essência do que eu faço me irmão obrigado que agradeço Caraca que você você é um amigo viu você é um amigo cara disso é recíproco saiba disso eu te considero um amigo se

você gostou comenta compartilha marca o manda pras pessoas no grupo de Zap porque aqui como sempre eu sento para aprender Aprendo muito eu tenho as des sabe são as decisões eu tomei 16 aqui hoje Ô louco são 16 decisões foi rec foi recorde absoluto o limite é sério o máximo de decisões que eu já tomei no meu podcast foram seis Hoje eu tomei Você tá de brincadeira 16 decisões é D1 D2 D3 D4 16 decisões ó tá tudo aqui ó d d d d eu fico eu fico muito feliz como quando da outra vez que

a gente conversou Você falou para mim que tinha sido um dos melhores podcasts que você tinha feito e aquilo para mim foi um negócio absurdo porque eu te falei isso da outra vez e repito acho que você hoje é um dos maiores comunicadores do país sem ter quisto ser um comunicador eu acho que esse nunca foi o teu objetivo ser um comunicador Mas você se transformou você é isso é fato e você paga o preço pro bem e pro mal disso porque a gente sempre paga né E quando a gente entende isso e a gente

consegue atingir tanta gente se conectar com tanta gente educar tanta gente a gente tá fazendo um bem danado meu pai me ensinou que é Pense como quiser faça o que quiser mas não culpe ninguém pro seus resultados né eu não culpo não eu trago para mim prefiro que seja assim não tô com quase 40 tô com 43 tenho três filhos pequenos maravilhosos uma esposa linda minha parceira que te adora e eu não sei se você eh me tem como seu amigo mas eu te tenho como meu amigo porque o que e porque o que e

exatamente o que você acabou de fazer prova muito a sua amizade por mim tamos junto obrigado irmão senhoras e senhores JJ podcast Felipe sian valeu abraço tchau