Unknown

ao vivo me confirmem se vocês estão conseguindo me ouvir bem se vocês estão conseguindo me ver bem se tá tudo certo na qualidade da minha imagem se tá tudo certo na qualidade do meu áudio pra gente poder partir direto pra nossa Live de hoje é uma live de estudo de caso embora seja uma live de estudo de caso eu tô doido para usar esse negócio aqui ó para riscar algumas coisas cabulosas aqui com vocês Finalmente eu tirei um tempinho para configurar aqui o iPad para ele aparecer nas lives também E se tiver alguma coisa relevante

aí pra gente riscar agora a gente pode riscar a gente pode fazer aqui hoje a gente por exemplo vai falar do estudo de caso de um dos nossos alunos que tem um resultado bem diferente até é legal o estudo de caso dele porque é um estudo de caso que é O Primeiro Aluno Primeiro Aluno cujo estudo de caso é um estudo de caso de alguém que não tá com vários clientes ativos mas ele fechou muito rápido o primeiro cliente de R 3.000 mensais dele e eu sempre utilizo esses estudos de caso como um como algo

que vai tirar muitas das inseguranças que talvez tu tenha dentro da tua Jornada Para que tu possa entender que na verdade as coisas não são tão impossíveis como muitas pessoas pensam que são como por exemplo a ideia de fechar um contrato de R 3.000 mensais com teu primeiro cliente estando do zero sem ter experiência prévia então ele entrou dentro do bootcamp Aí passaram-se lá 14 dias e depois de 14 dias isso aqui é o dia um dele vamos lá vamos treinar aqui dia um dentro do bootcamp 14 dias depois ele fechou um contrato de r000

mensais É claro que eu vou precisar melhorar a minha caligrafia né para esse propósito aqui mas em 14 dias dentro do bootcamp ele fechou um contrato de R 3.000 mensais R 3000 mensais e ele não tinha nenhuma experiência prévia ele não tinha clientes anteriores ele sequer tinha experiência com tráfego pago eu sei de algumas coisas pelo texto que ele mandou pra gente mas eu vou conhecer ele junto com vocês hoje o nome dele é Rafael e ele vai compartilhar toda essa história com a gente aqui ao vivo você que tá aqui no chat inclusive pode

mandar a sua dúvida ou a tecnologia né tecnologia Alex escrevendo na tela cara escrevendo na tela caraca essa tecnologia está avançadíssima eu queria saber de vocês se tem alguém aqui que tá na primeira Live se é a sua primeira Live se é a primeira vez que você tá aqui no canal se for a sua primeira vez o básico do básico do básico que tu precisa saber sobre mim sobre esse canal é que eu sou engenheiro civil de Formação sou dono de agência há uns 6 anos mais ou menos eu tenho uma foto aqui de 2018

Mas é porque eu não fico contando muito isso 2018 para cá 6 anos né só que em 2017 eu já tava trabalhando com prestação de serviços também vendendo serviço de design pacote de artes e esse tipo de coisa trabalhei com design trabalhei com produção audiovisual trabalhei com social mídia trabalhei com social mídia e impulsionamento de posts trabalho hoje um modelo de serviço orientado à jornada de compra do Consumidor um serviço orientado à jornada de compra um serviço que tem um grau de sofisticação e um grau de impacto na empresa do cliente muito maior Esse é

exatamente o tal serviço de r$ 3.000 mensais é o serviço que a gente cobra r$ 3 3.000 mensais pros nossos clientes é o mesmo serviço que esse aluno aqui em questão vendeu ele vendeu esse serviço para fechar um contrato de R 3.000 mensais acho que agora vai ficar mais a agora tá mais fininho vai ficar melhor para eu para eu escrever aqui é exatamente o serviço que ele usou para vender um é exatamente o serviço que ele vendeu para fechar o primeiro contrato dele ali de r$ 3.000 mensais em 14 dias dentro do bootcamp não

tendo a experiência alguma previamente então ele nunca tinha trabalhado com isso ele nunca tinha prestado serviço de marketing digital ele nunca tinha feito nada relacionado a essa área e se tu quiser entender como isso é possível quiser entender todos os detalhes ele vai compartilhar todos esses detalhes aqui agora eu já vi que tem uma dúvida ali do Milton O que é o bootcamp o bootcamp é o meu produto é o meu treinamento Milton as inscrições para ele estão fechadas agora mas tem três lugares que tu pode consultar para saber mais como ele funciona e tu

pode inclusive entrar na lista de espera agora que eu tô vendo que eu tô sem meu relógio aqui tá aparecendo a ó a marca que fica aqui ó aqui aqui tem muito sol cara só de só de de de andar um pouquinho na rua já fica desse jeito aqui eu tava gravando os anúncios na chácara né ficou desse jeito aqui ah consegue achar aí ô Cristian o meu relógio cara por favor então para vocês que não sabem o que que é o bootcamp se trata de um treinamento de uma formação mais mentoria para que você

domine a venda e a entrega desse serviço do serviço de R 3.000 mensais nele você vai entender exatamente como esse serviço funciona você vai aprender a entregar esse serviço você vai aprender a Gerar resultado pros teus clientes e tu vai aprender também a conseguir esses clientes Obrigado cara conseguir vender Esses contratos tem que esconder essa marca né Essa essa marca do relógio aqui tá tá quase Como se eu tivesse um outro relógio relógio natural então lá você vai aprender sobre tudo isso quem quiser saber mais como ele funciona vai no QR Code neste QR codzinho

aqui ó e aqui tem todas as informações tem a página com absolutamente todas as informações lá outro lugar que tu pode consultar também aqui na playlist do meu canal do YouTube tem uma playlist chamada alunos do bootcamp então se você vier aqui no canal tem uma playlist que chama alunos do bootcamp aluno o meu agora até o teclado parou decidiu parar de funcionar aqui deixa eu ver aqui se é o é realmente não tá não tá indo declado aqui mas tem uma playlist aqui ó eu vou achar ela aqui para você sem teclado mesmo hora

que você vai aqui no canal tem uma playlist que chama alunos do bootcamp então se você vier aqui ó você vai achar essa playlist aqui alunos do bootcamp e aqui tem vários estudos de caso inclusive esse que nós estamos realizando agora virar para essa playlist também desde aluno esse aluno aqui por exemplo ele fez r$ 9.000 em 20 dias dentro do mesmo treinamento que o Rafael está participando agora e tem vários outros tá você pode ver todos os resultados aqui tem muito resultado diferente não vou te ficar te falando dos detalhes de cada um deles

porque eu sei que a sua ideia é ver o estudo caso do Rafael aqui agora mas você pode vir aqui caso você queira saber o que que as pessoas estão falando o que que as pessoas estão Ah que tipo de resultado as pessoas tiveram através desse treinamento Ok e tem outro lugar também que você pode usar para consultar que é lá no meu Instagram indo lá no meu Instagram você pode vir aqui ó você pode clicar nessa publicação o que os alunos dizem e aqui você vai ver vários relatos de alunos que participaram de edições

anteriores aqui do bootcamp vários relatos de alunos que particip faram de edições anteriores do bootcamp vários e vários e vários e vários e vários e vários Então é só você vir aqui você vai conseguir ler todos esses relatos Ok tem esses três lugares aí para você consultar mas agora embora paraa Call com Rafael vamos entender como é que ele fez para fechar esse contrato aí de R 3.000 mensais em tão pouco tempo em 14 dias dentro do treinamento e considerando que ele não tinha nenhuma experiência prévia então é literalmente em 14 de dias vamos entender

aqui agora a jornada dele deixa eu entrar na cola aqui com ele aproveita para mandar perguntas né aproveita para tirar tuas dúvidas Caso tu tenha alguma dúvida mandar perguntas aí no chat porque ele vai estar aqui para te responder funcionou funcionou obrigado e aí para todo mundo que tá vocês vão ficar em dúvida por exemplo o Lucas perguntou quem P curso de tráfego não cara tráfego é só um pedacinho da coisa v a venda de serviço de tráfego pago isoladamente não é o ideal e tu não vai conseguir entregar resultados muito concretos pro teu cliente

vendendo somente tráfego pago tu vai entregar aquele resultado que continua dependendo do teu cliente fazer um monte de coisa e o teu cliente não vai fazer essas coisas e vai ter um monte de dor de cabeça vai gerar Lead e o e o time comercial dele não vai vender tu vai precisar de criativa ele não vai te entregar uma série de problemas vão acontecer e no bootcamp a gente tem um modelo de serviço que é muito melhor do que gestão de tráfego pago porque ele te permite ter mais domínio sobre o processo como um todo

e para quem quiser entender mais sobre o serviço sobre como ele funciona sobre como ele é entregue se cadastra no mapa no mapa você vai ver ali que é a nossa imersão que antecede a abertura das inscrições do bootcamp lá você vai entender com profundidade então por exemplo David tá perguntando Quais são os diferenciais o que que ele ensina na linha de tráfego é complexo para cá a gente precisa de uma aula mais longa para que você consiga entender isso e essa aula vai acontecer no mapa dos 15000 que é a imersão que antecede a

abertura das inscrições do bootcamp lá tu vai ter isso com detalhes ok então bom acho que é isso preciso de dinheiro não preciso de bootcamp para ganhar dinheiro não entendi não entendi a tua dúvida trabalhando criando agente di a serve para mim o bootcamp ó para dar uma resposta que vai servir para todos vocês que tem serviços alternativos pensa o seguinte dentro do b tu vai aprender uma profissão então lá tu tem dois caminhos vamos aqui para para vamos para para outro desenhozinho aqui agora opa não sei o que que eu fiz aqui agora eu

estou aprendendo a usar esse negócio aqui pensa que assim que tu entra lá tu tem dois caminhos tem aqui caminho número um caminho número dois no caminho número um tu vai aprender o nosso modelo de serviço então tu vai aprender o o modelo de contrato de r$ 3.000 mensais e tu vai aprender a vender então tu vai aprender a entregar esse serviço aqui e tu vai aprender a vender esse serviço aqui e aí tu vai conseguir lá 5 6 7 10 clientes de R 3.000 mensais e tu vai est lá fazendo 30.000 por mês por

exemplo 30.000 por mês com 10 clientes isso aqui é coisa mais comum do mundo dentro da comunidade tem vários estudos de caso aqui no canal de alunos que fazem mais do que isso tem aluno fazendo mais de 100.000 Tem aluno fazendo 60.000 30.000 40.000 50.000 deixando contratos mais caros do que de 3.000 Então esse é um dos caminhos tu vai vai aprender a entregar e tu vai aprender a vender o outro caminho é tu aprender aquilo que eu vou te ensinar lá dentro sobre vendas então tu vai aprender como nós vendemos como que eu prospecto

para fechar contrato de 3.000 como que eu conduzo a reunião de vendas para fechar contrato de R 3.000 R 3.000 mensais como que eu encontro o meu cliente como que eu defino o perfil de cliente ideal que eu vou atender como que eu crio listas de prospecção como eu atraio esse cliente utilizando anúncios porque lá tu não vai aprender só sobre prospecção vai aprender a atrair esse cliente através de anúncio também como que eu prospecto em diferentes canais então lá eu não te ensino só sobre ligação embora tu veja muitas ligações do meu perfil lá

tu vai aprender sobre prospecção através de WhatsApp de forma automatizada tu vai aprender sobre prospecção utilizando Direct do Instagram tu vai aprender sobre outros meios de prospecção prospecção presencial e assim por diante E aí tu pode aprender como nós vendemos e tu pode vender o teu próprio serviço então tu pode ah eu vendo automação eu vendo social mídia eu vendo design eu vendo edição de vídeo tu pode pegar o teu serviço Design edição de vídeo qualquer uma dessas coisas design vídeo automação ia e vender aquilo que tu vende atualmente utilizando aquilo que tu vai aprender

lá dentro sobre vendas só que sendo bem sincero contigo depois que tu entender esse modelo de serviço aqui tu provavelmente vai querer migrar para ele porque tu vai trabalhar menos e tu vai ganhar mais todos esses alunos que eu citei que ganham muito dinheiro que fazem 60 30 40 100.000 por mês eles estão vendendo majoritariamente esse serviço esse aluno que eu vou entrevistar hoje do contrato de R 3.000 mensais em 14 dias ele vendeu esse serviço mas tu tem essa escolha tu pode entrar lá e aprender aquilo que eu tenho para te ensinar sobre vendas

sobre obtenção de clientes para vender o que tu quiser para vender o teu serviço atual para vender Qualquer uma outra coisa OK então é isso Bora lá o mapa para quem tá querendo saber com relação à data vai ser na primeira semana do próximo mês e todas as informações estão no primeiro link aqui da descrição deixou vai lá no primeiro link lá tu vai se cadastrar a gente tá mandando os materiais mandei uma aula de 2 horas só para quem tá cadastrado no mapa é uma pesquisa que tu vai preencher lá tu vai receber uma

aula de 2 horas em que eu falo sobre confiança oratória como falar melhor como se portar melhor em uma reunião de vendas em uma reunião de alinhamento com o cliente em uma reunião de apresentação de projeto de apresentação de planejamento Como melhorar a tua capacidade comunicativa e falar de forma mais segura e confiante essa aula não tá disponível aqui no canal mas para a todas as pessoas que estão ali dentro do mapa eu disponibilizei ela basicamente As pessoas só precisam preencher uma pesquisa ali para acessar a aula Ok Bora lá então eu sei que vocês

querem conhecer o Rafael e eu também quero eu não fiz a call com ele ainda tá eu não falei com o Rafael eu vou conhecer o Rafael junto com vocês aqui agora vou conhecê-lo junto com vocês boa tarde boa tarde boa tarde E aí Rafael tudo certo beleza tá conseguindo me ouvir aí vou conhecê-lo junto com vocês deixa eu ver se tem alguma aqui aqui o meu áudio tá normal clébson tu tá cons tô conseguindo ouvir o Rafael E aí Rafael tudo certo tu tá conseguindo ouvir aí Hã é beleza consegu alguma coisa conhecê junto

você ra deixa eu ver se tem alguma ah normal clébson T ra eu não tô conseguindo ouvir o Rafael E aí Rafael tudo certo tu tá conseguindo ouvir aí Hã só um segundo que eu vou ajustar esse áudio aqui aham vocês tiraram o adaptador de Bluetooth aqui do meu fone não segura aí Rafael segura aí vai dar certo é trocou ele de lugar trocou ele de entrada não vai ter que trocar então não tá reconhecendo Bluetooth por isso que eu tô sem áudio aqui no no fone de ouvido Oi Aham verdade é Coloca ele em

outra entrada é o fone de ouvido que não tá funcionando aqui Rafael mas vai dar certo Estamos quase lá estamos quase lá Mateus tem que esperar até porque tem um detalhe tá eh a gente tem bônus pros primeiros inscritos todo mundo que tiver na lista de espera compete por alguns bônus Se você for a primeira pessoa a entrar você vai ganhar uma mentoria individual comigo se você tiver entre os cinco primeiros tem uma mentoria em grupo se você tiver entre os 10 primeiros tem um kit físico vai chegar na sua casa é um planner um

um o guia prático impresso que é o nosso plano ali agora foi cara agora conectou problema era esse mesmo pera aí agora agora eu tô te ouvindo Rafael só que eu tenho que tirar a Live aqui porque agora até a Live tá tá reproduzindo em algum lugar aqui também agora deu certo agora deu certo pera aí eu tirei a Live tirei a Live Rafael Vou colocar você na tela de volta agora você tá na tela dá um oi para nós aí tá Oi e aí agora tô te ouvindo eu acho que a gala já no

meu também ou fico no não tu pode abrir o YouTube também só Só que lá vai ter um delayzinho Então o que a gente falar aqui lá vai vir depois só então tu me escuta aqui pelo Meet mesmo tá bom Fechou então fechou pode falar tamo junto rapaz eu tô achando que o Santiago já tá querendo contratar alguém do bootcamp que fale espanhol Santiago é um nos nossos alunos que é um dos próximos estudos de caso hein Santiago já Bora marcar o teu estudo de caso escolhe uma quinta-feira aí do mês que vem pra gente

poder fazer o teu estudo de caso Tá na hora já e Parabéns aí pelo novo contrato vamos lá Rafael a galera já tá te ouvindo eu tô te ouvindo também e cara primeiramente muito obrigado pelo teu tempo obrigado por estar aqui obrigado pela tua disponibilidade em compartilhar os teus aprendizados aí nessa jornada não só com a gente mas também com todo mundo que tá ali no YouTube acompanhando agora e se tu quiser cara começa Contando um pouquinho da tua história eu tava até só para concluir eu tava falando ali na hora que o pessoal conectou

o fone mas com relação aos bônus é isso tá pessoal então e aí quem quiser P Lucas eu queria já ir consumindo uma coisa cara vai esgotando tudo que tu tem aqui no canal vê a Live 54 vê deixa eu desativar o som do meu WhatsApp aqui porque o WhatsApp tá apitando aqui também só um segundo Rafael veio ali o veio ali a Live 54 vê a Live 1 em que eu falo do nosso modelo de serviços Então assiste todo esse conteúdo assiste todas essas aulas porque lá você já vai se preparando previamente para o

bootcamp E aí aproveita Porque se você tiver entre os primeiros Ali você vai conseguir ganhar um desses bônus talvez até uma mentoria individual comigo se você for a primeira pessoa só que você tem que ser rápido e aí por que que você tem que estar dentro da lista de espera porque na lista de espera que o link vai ser enviado em primeira mão o link só é enviado depois nos outros grupos e esses bônus mesmo tem bônus até para os 100 primeiros nessa edição pela primeira vez mas mesmo as 100 primeiras vagas elas esgotam bem

rápido então entra lá se você quiser ganhar agora sim bora lá Rafael conta aí cara começa falando um pouco da tua história aí no mercado que que tu como como que tu chegou né nisso o que que tu que que tu fez antes disso pra galera poder te conhecer melhor eh então eu venho também de outros cursos né antes de chegar no no bootcamp eu cheguei a comprar dois cursos porém eu fiz três que um tá no nome da minha esposa eh tudo relacionado ao marketing digital tráfego pago Web Design CEO edição de vídeo então

no na área digital eu tenho uma experiência teórica vamos se dizer assim uhum e e a parte que você sempre falou ah eh em em outros lugares eles não dão o suporte eles dão o curso e você se vira e eu me senti assim eu fiz o curso ia prospectar cliente não conseguia cliente cheguei a desanimar até no no ramo digital falar que não era para mim e até que apareceu né o os seus vídeos lá falando Boot Camp aí eu fal Ah deixa eu acompanhar ele aqui aí comecei a acompanhar as lives as lives

de prospecção eh cheguei a entrar em contato com o rapaz pelo Instagram é o nome dele é Mateus né aí comecei a conversar com ele cheguei Mandar mensagem para outras pessoas mas o que mais me deu atenção foi o o Mateus Aí eu achou ele como ali tipo Dos comentários ali na naquela publicação de alunos isso lá na nação de alunos aí eu chamei ele no no no privado né daí ele explicou para mim o que é o Boot Camp mais ou menos né Por Cima assim como que funciona e aí eu já comecei a

abordar os clientes no no método que você falava de um jeito diferente falando que eu oferecia um pouco mais que o tráfego pago mesmo sem saber o que carecia mais aí participei No no último treinamento que você deu eh não tinha dinheiro paraa minha entrada e quem deu quem confiou em mim e pagou o curso foi a minha mãe falei para ela ó mãe O cara é bom quero né Vamos confiar nele aí a minha mãe confiou em mim pagou o curso e mais ou menos uma semana depois que eu consegui captar esse cliente só

que daí foi ali em torno de duas a três semanas para mim fechar de fato o contrato Assinar tudo bonitinho entendi cara e quando tu então tu não tinha atendido nenhum cliente né porque quando tu entrou tu o que tu tinha era alguma experiência teórica de alguns cursos que tu tinha feito isso só a parte teórica a parte prática para você ter uma ideia assim quando você falava do contrato de r$ 3.000 para mim era uma coisa muito distante eh porque eu cheguei a oferecer tráfego pago para algumas empresas da minha cidade de graça por

durante 30 dias né aquele Ah eu forço de graça por 30 dias eu dou resultado no próximo mês você começa a pagar e mesmo assim eu não consegui fechar contrato então quando eu via você fala ah o contrato de R 3.000 para mim era uma coisa assim de outro mundo sabe mas resolvi confiar e Graças a Deus que eu resolvi confiar que bom cara que legal de qual setor que é essa empresa que tu fechou Esse contrato eh Imobiliária legal legal demais tá e como que foi um pouco da tua trajetória ali Rafael quando tu

entrou tu começou direto pelo pelo ciclo padrão ali pelo ciclo um pelas aulas certinhas Qual foi a ordem que tu seguiu ali isso Eu segui tudo certinho de acordo né com o que foi orientado eu comece aqui tanto que quando eu fiz a primeira reunião com ele eu tava ali no entre o meio termo do ciclo um pro finalzinho E aí bateu aquele desespero falei e agora se ele fecha o contrato né aí tanto que ele fechou o contrato eh quando ele fechou o contrato eu não tinha conhecimento nem do contrato daí pedia a ajuda

lá pro pros demais alunos sobre o modelo de contrato eh pedir ajuda sobre um ponto ou outro ali daí e o pessoal me chamaram no privado foram dando o apoio e aí estamos aí legal cara que legal a comunidade ajuda muito também né tem o pessoal tá perguntando aí de onde tu é ó ah eu sou do do Estado de São Paulo legal o uma coisa que eu queria te perguntar é porque tem muita gente que tem medo de não conseguir fechar por não ter prova social e tu não tinha nenhum cliente anterior né então

naturalmente tu não tinha prova social também como que foi essa questão para ti tu tinha medo de não porque antes tu tinha né Vamos até deixa eu reconstruir isso de uma forma a gente chegar nessa pergunta numa ordem mais adequada antes tu não cogitava a ideia de fechar um contrato de R 3.000 mensais porque tu já tinha tentado vender até de graça pelo que tu falou e os caras não aceitavam ah os empresários não aceitavam antes da gente até chegar na questão da prova social como que foi essa mudança de mentalidade como é que tu

foi de alguém que tava desistindo ali da coisa porque tu olhou pro mercado e assim como várias outras pessoas talvez tem alguém aqui no chat agora que tá na mesma situação de pensar Cara isso não funciona eu tô tentando oferecer de graça e os caras não querem como que foi mudar essa mentalidade de quase desistir e oferecer de graça e as pessoas não estarem interessadas para se sentir confiante a ponto de propor pro cliente vender esse serviço por r$ 3.000 mensais Hum eu acredito que foi o próprio curso mesmo quando eu entrei ali no curso

que eu comecei ali o o pegar ali o alicerce né construi o alicerce Então e e comecei a entender a fundo o serviço sobre lá os pontos lá do iceberg né que você Demonstra o ciclo de todo o fluxo do do que o ent percorre E aí eu confiei nos R 3.000 então quando eu cheguei na eh eu fiz três reuniões né com com essa Imobiliária e na primeira reunião eh expliquei todo não levei nenhuma nenhuma apresentação né eu levei só o Iceberg e o fluxo de de cliente e expliquei ali no Boca a Boca

mesmo como que funciona eh e daí quando ele perguntou o preço eu falei o meu preço é 3000 mensag e mais R 2000 em anúncios né eu já deixei claro para ele da parte dos anúncios aí ele ainda olhou falou ah mas eu vou gastar R 5.000 com você por mês falei é você vai gastar R 5.000 mas né você vai dar um retorno e mas eu confesso que por fora eu falei com segurança por dentro Eu falei ele não vai fechar pensando comigo aí ele falou assim eh você aceita nós negociar esse preço para

nós fechar eu fal Ah vamos conversar aí a ele marcou uma outra reunião isso era num sexta-feira ele marcou uma outra reunião na segunda-feira com ele e com a esposa aí cheguei nessa outra reunião só tava a esposa dele na nessa reunião eu fiz um uma apresentação um pouco mais detalhada no no mapa mental então daí eu levei explicando o que que eu iria fazer em cada ponto expliquei para pra Dona lá da imobiliária e e nessa reunião ele não foi só tava Dona então daí ela conversou eu expliquei o que que eu iria fazer

os pontos de melhorias que eu iria trazer em momento algum nem ele nem ela perguntou de prova social não perguntou se eu tinha experiência se eu já atendia cliente Não perguntaram nada e eu já tava com a resposta que se igual você fala lá das quebras de objeções que se eles perguntasse eu ia ser sincero falar que eu não tinha cliente porém ia falar que eu ia me dedicar 100% do meu tempo ali para eles mas como eles não perguntaram não falei nada e aí ela fala no falou hoje ainda eu te dou a resposta

e eu mandei um follow up eles não me deram retorno no dia seguinte eu mandei outro follow up eles não deram um retorno eu falei molhou o contrato eles não vão fechar aí depois se não me falha a mente passou uns três quro dias mais ou menos essa segunda reunião ela me mandou uma mensagem falando que queria conversar comigo porém eu tava viajando Igual eu falei eu soui do Estado de São Paulo eu tava viajando para Minas Gerais e ainda falei ó se você quiser fazer uma reunião online eu consigo porque todas as reunião foi

presencial ela falou não eu quero uma reunião presencial então assim que você voltar de viagem você passa aqui na imobiliária aí fui Para uma terceira reunião aí com os dois eh com o dono pessoalmente ela fez uma chamada de vídeo ali para nós conversar e aí chegamos novamente na parte de preço igual eu já tinha falado que eu aceitava negociar o valor eh e aí ele perguntou o preço eu falei o o mesmo que eu falei na primeira reunião ol R 3.000 e mais R 2.000 em anúncios no mínimo aí ele falou tá bom pode

pegar os dados paraa minha esposa bateu o contrato que nós vamos dar início ele não negociou o preço em momento algum mesmo tendo dado a cura e aí estamos aí com esse contrato boa cara boa demais e aí uma coisa que tu que tu fez aí eu achei interessante o o a sua logo até comentou também teve objeção contornou com a verdade aproveitando para deixar isso como aprendizado para todos vocês que estão aqui primeiro Esse é um dos primeiros pontos que a gente fala dentro do bootcamp que é para os alunos não sofrerem por antecipação

criou-se um um mito gigantesco na cabeça de muitos de vocês que o cliente só vai fechar um bom contrato com você se você tiver muitas referências e muitas provas sociais mas a verdade é que a prova social ela é só um elemento dentro de uma equação muito mais complexa que consiste basicamente na construção de segurança seu cliente compra segurança o seu cliente compra sentir-se seguro em contratar você como um profissional capaz de entregar o prometido pra empresa dele o problema é muitos profissionais eles demonstram insegurança demonstram medo demonstram incertezas durante a reunião de vendas e

aí o cliente por não se sentir seguro com a fala dos profissionais pede por provas pede por referências pede por validações externas para ver se ele consegue se sentir seguro em te contratar mas quando tu faz uma apresentação extremamente confiante segura o cliente sequer lembra sequer pensa em pedir prova social a prova social especialmente quando o cliente faz aquele pedido tipo Tá mas tu já fez isso para alguém normalmente é assim que eles pedem por prova social numa reunião Tá mas tu já fez isso para alguém temum contato a de alguém para quem Tu já

fez isso normalmente já é com aquele tom de desconfiança não é porque ele pediria naturalmente por essa prova social Mas é por toda uma construção que foi feita ao longo da reunião de vendas e se o cliente pedir e vai acontecer dele pedir algumas vezes contorna com a verdade igual o próprio Rafael disse que tava preparado para contornar igual cara próprio a sua logo comentou também se preocupa que ele teve a objeção e contornou com a verdade se você receber essa objeção alguma vez fale a verdade nunca diga que você tem case se você não

tiver e vai preparado para vai confiante que Muito provavelmente t t ver se tu nem receba ela como aconteceu com Rafael Antigamente eu até perguntava mais Rafael pros alunos sobre isso porque sempre foi um medo muito grande das pessoas e as pessoas sempre tiveram muito essa essa eu não gosto de usar termo de coach Mas é porque não tem nada que descreva melhor mas cara é uma crença limitante né de cara eu só vou conseguir fechar bons contratos se eu tiver ótimas referências E ótimos contatos aqui de pessoas para o Ângelo né eu tô chamando

de sua logo é o Ângelo aqui boa ah é o é o Angelo Bahia não sei se é o Angelo Bahia tem tem vários angelos aí ali no no no no no WhatsApp vários angelos ali no no grupo de alunos né Ahã Então cara não responda com a mentira não invente não arrume cases se você não tiver e faz tudo certinho que talvez o cliente nem te pergunte sobre isso como aconteceu aqui com o próprio Alan e como que foi então Alan a tua a tua segurança no sentido de conseguir vender isso para ele Como

que foi a tua segurança no sentido de apresentar isso para ele como que tu construiu esse conhecimento para tu conseguir apresentar isso para ele só para eu responder um negócio aqui porque tá já tá incomodando ali Alan cara eh eu sei que tem muitas pessoas perguntando o que que vem no curso mas eu não posso parar o estudo de caso agora durante uma hora e dizer exatamente o que vem nele eu falei tem um QR Code aqui que você pode acessar todos os detalhes tá eh mas na verdade é mais tu mesmo que tá perguntando

isas pessoas ali paraas quais Eu já falei que tem o QR Code tem o QR Code Então pessoal eu sei que vocês não querem a maioria das pessoas que estão aqui não querem que a gente pare estudo de caso para fazer um pit de vendas né então a gente não pode parar a entrevista para dizer absolutamente tudo que tem dentro do bootcamp aqui dentro do bootcamp aqui dentro desse QR Code você vai ver todos os detalhes do que que do que que tem lá dentro Fechou então conta para nós aí Rafael como que foi essa

essa construção de conhecimento essa construção de segurança para que tu possa apresentar isso com confiança ali pro teu cliente eh um um pouco um pouco não né bastante foi o próprio curso eu fui assistindo ali o o ciclo um assisti daí depois do ciclo dois a única coisa ali que eu pulei um pouco foi ali a parte do treinamento né da da equipe que eu pulei as aula assistir mas depois já voltei mas aí a segurança foi eu confiar no no bootcamp foi eu confiar na nos próprios alunos ali da minha turma né Igual eu

comentei que eu pedi ajuda ali no começo esses dias mesmo eu pedi ajuda numa objeção que surgiu ali a respeito do tráfico pago Então ontem mesmo eu já tava tava ali no grupo porque eh eu esqueci de de de mencionar dois detalhes ali eh na segunda reunião uma pessoa que faz parte ali da equipe mas não é uma tomadora de decisão ela tomava conta do tráfego pago ali na empresa e ele fez uma pergunta né falando da Sinceridade ele fez uma pergunta falando você tem experiência com imobiliárias aí eu olhei e falei que com imobiliárias

eu não tenho né isso na frente ali da dona eh e aí continuamos a conversa e aí continuamos a conversa isso que eu pensei que daí que eles não deram um retorno eu falei eu acho que foi por justamente por eu falar que eu não tenho experência com Imobiliária né E aí depois teve o o retorno no tráfico pago em si eh eu comecei eu fechei o contrato com eles dia 30 que foi assinado de fato contr contrato e comecei no dia 12 agora né na a trabalhar lá então faz poucos dias por causa justamente

porque eles não tinham pago e eu falei ó só começo depois que o PX cair na conta né Eh e como Eu mencionei como tinha essa pessoa tomando conta do tráfego pago então eu entrei sem tomar conta do tráfego pago entrei em outros setores ali né na na imobiliária eh e a partir de hoje que eu vou começar de fato o tráfico pago com eles porque o serviço não não tava como esperado da imobiliária então daí eles colocaram o tráfico pago na minha mão entendi tá então eles tinham alguém ali fazendo tinha eu tinha esquecido

desse de mencionar esse ess isso é um detalhe interessante um detalhe interessante Então essa imobiliária que tu fechou o contrato de 3.000 já tinha alguém fazendo tráfego E aí tu chegou neles fez a reunião a princípio tu fechou para tu complementar esse serviço da outra pessoa foi isso isso para mim daí eu entrei em paralelo né com essa pessoa Eh aí um dos serviços que eu tava prestando era justamente o treinamento de equipe mas não tava mexendo na na parte do marketing em si entendi e aí ele durante a tua própria prestação de serviço eles

entenderam que fazia mais sentido passar o tráfego para ti também isso porque o a parte lá tá tá tá fraco nas vendas né E aí o dois pontos que o próprio dono falou que era tanto a equipe que eu não achei que a equipe tá com esse problema Apesar de eu tá dando treinamento ali e mas já passei isso também pros donos e a parte do marketing que eu falei precisa investir mais no tráfego Daí até perguntei quantos leaders estava chegando nem o dono nem a dona sabia quantos lades estava chegando no tráfego aquele amadorismo

frequente né da galera é aí eles entregaram essa parte na minha mão ontem à noite para mim começar hoje uhum ó o Moisés até perguntou eles chegaram a questionar ah ah no caso levantar aquela objeção né de que já tinha alguém fazendo tráfego quando tu chegou neles como é que tu fez isso porque essa é uma objeção que que muitas pessoas passam a gente sabe como quebrar mas eu tenho certeza que a galera tá curiosa para saber como que tu quebrou né porque talvez quando tu chegou ali eles falaram Ah mas eu já tenho alguém

fazendo e tudo mais como é que foi isso daí é o para mim quebrar essa objeção eu só mostrei o Iceberg né que você mostra nas aulas coloquei lá É Ah o tráfego pago com com as redes sociais e aponte do iceberg mas eu vou explorar todos os outros pontos abaixo uhum o treinamento a Camila até perguntou não entendi sobre ter começado com treinamento de equipe o que era o treinamento que que oferecia provavelmente treinamento comercial né Rafael isso treinamento de vendas uhum ó Isso vai ficar mais claro para vocês ali turma no mapa por

isso que eu recomendo fortemente que vocês se cadastrem e e até ali por exemplo o Alan que tava querendo saber o bootcamp e todas essas coisas eh dá trabalho para explicar isso nos mínimos detalhes por isso que a gente reserva o momento ali do mapa para ter uma aula em que a gente fala sobre o contrato se você já quiser começar a entender como é que ele funciona tem a Live 30 3 aqui no canal a Live 33 na Live 33 eu falo sobre o serviço porém no mapa eu vou falar sobre ele de forma

ainda mais atualizada e dentro do bootcamp a gente a gente explica ele de forma detalhada galera que tava perguntando sobre o bootcamp se eu fosse resumir resumir resumir resumir para vocês é uma formação mais mentoria para você dominar a entrega e a venda dos contratos de R 3.000 mensais Então você vai aprender a entregar o serviço de ponta a ponta atender o cliente com excelência entregar resultados para ele e depois disso você vai aprender a vender o serviço você vai aprender a prospectar atrair o cliente com anúncio se você quiser usar anúncio prospectar por ligação

WhatsApp presencial Direct o canal que você quiser indicação inclusive também quando quo você já tenha clientes e queira implementar um processo de indicação absolutamente tudo isso aprender a fazer reunião de vendas aprender a a mandar o contrato pro cliente Assinar tudo nos mínimos detalhes Então é isso e ao longo do próprio estudo de caso eh a depender das perguntas aí que vocês fizerem vocês vão entender um pouco mais disso com detalhes e aqui tem todos os detalhes Fin ali mas eu quis resumir porque tinha algumas pessoas ali perguntando e é isso como a gente atua

em toda a jornada muitas vezes tem uma empresa ali que ela tá fazendo tráfego pago Mas a gente pode entrar nessa empresa para ofertar um treinamento de time comercial por exemplo eu acho que então foi mais ou menos isso que tu fez né E quando o Rafa fala do iceberg esse iceberg aqui ó eu vou explicar ele para vocês no mapa mas a gente tem até uma camisa que é o bônus dos 20 primeiros inscritos se você quiser ganhar essa camisa Inclusive tem que estar aqui na lista de espera então tu chegou ali e aí

de cara tu falou que eles falaram que já tinha alguém fazendo marketing E aí tu falou do iceberg tu mostrou iceberg foi isso isso e mais mais ou menos na verdade como foi aí conta pra gente quando eu conversei com o dono só como dono ele tinha falado que tinha necessidade de colocar alguém no na parte do marketing digital também na paramente ele já tava um pouco insatisfeito ali né com outro serviço é E aí ele até coment ou que ele tinha já tinha contratado outras agências ele falou que já tinha contratado duas agências e

que ele só jogou dinheiro fora hum eh que foi na parte que ele falou de negociar o valor de 3.000 ele falou não me importo nem pagar r$ 1.000 eu me importo com o resultado né e e daí ele falou que teve uma agência que ele pagou 1.00 a outra ele pagou justamente os 3.000 só pro tráfico pago eh isso na primeira reunião na segunda reunião que eu fui falar só com a dona Eh aí tinha um um dos funcionários não é uma agência né que que que cuida cuidava pelo menos do tráfico pago era

um dos funcionários e ele e ele começou a colocar um monte de objeção falou não o tráfico pago já funciona e eu falar Ah nós implementa o CRM não nós já tem CRM eu falei Ah nós quer colocar uma automação no WhatsApp Ah aquele clássico né tu vai falando que faz e o cliente disse que já tá fazendo então isso tudo que eu falava ele falava que já faz aí dono falando quem era falando não esse era a pessoa que que tava responsável até o presente marting isso ah não aí é clássico né sempre fala

mesmo é E aí depois uma terceira reunião que eu falei ali só com os donos is presencial era presencial isso aí isso as três reunião foi presencial aham Então tava vocês lá numa sala nessa nessa nesse dia tava tu o dono o cara do marketing era um cara er uma mulher ou quê é é um homem isso um homem lá do marting e vocês três tinha mais alguém é na na segunda reunião na primeira eu fiz só com o dono na segunda eu fiz com a Don com ele o dono não tava presente Legal cara

legal então daí tu falando que ia fazer isso basicamente citando ali os pontos do iceberg e o cara dizendo fazia o cara do Mark dizendo não isso aí a gente já tá fazendo tudo é E aí teve uma um um dos pontos ali do do próprio iceberg da na hora da esteira de produto que eu falei ali Um item aonde que ele falou lá que Imobiliária não tem como fazer isira de produto e eu dei uma solução para isira de produto pré Imobiliária e aonde que ele até ficou sem resposta eh tanto a própria Dona

comentou ah falou ah eu conheço para fazer parceria com fulano de tal Eu falei então então como que não tem como fazer uma esteira de produto num setor imobiliário como foi a esteira que tu sugeriu ali para eles a esteira de produto eu sugeri ali para uma parceria com setor de design de interiores ali uma parceria a pessoa fechou a compra de uma casa então daí já oferece ali um serviço de design de interiores ou de um arquiteto né a pessoa fechou ali um terreno um apartamento novo então daí já entra um arquiteto eh tanto

que daí ela que complementou falando Ah eu conheço uma pessoa que mexe com móveis planejados e que ela já perguntou se eu poderia est entrando em parceria né é a pessoa fecha a casa e aí a própria Imobiliária recomenda essa essa empresa Imóveis planejado aí eu falei a ó já faz parte do da ESA de produto e isso aí tu tinha esse esse esse repertório antes cara de pensar nessas soluções o que que te fez chegar nessas conclusões Porque não são conclusões muito óbvias né quando a gente conversa com os profissionais de marketing do nosso

mercado a gente sabe que Normalmente eles não chegam a essas conclusões né eles não pensam nessas sugestões é sempre não vamos rodar uns anúncios no meta vamos rodar uns anúncios no Google vamos subir uns ads aqui vamos ver o cpl é só sobre isso né a conversa dos caras como foi que tu chegou nessas conclusões um pouco fora da caixa aí então foi eu me preparei Antes da reunião vamos se dizer assim eh eu comecei a estudar o que que eu poderia fazer em tal ponto ali do iceberg Ah o que que eu poderia fazer

em tal ponto e montei uma uma apresentação prática mesmo sem ter sem passar pelo pela reunião de integração tanto que quando eu falei ali na segunda reunião com a nona eu falou ó eu fiz montei uma apresentação como que funcionaria meu serviço na prática levando em consideração que eu não passei numa reunião de integração então não tinha zero informações sobre a Imobiliária e comecei a apresentar ponto por ponto ali que eu acredito que foi o que levou a pessoa a fechar uhum legal demais cara legal demais E aí beleza Pelo que eu entendi então até

agora tu fez essas reuniões o cliente percebeu que por mais que o cara do marketing dissesse que tava fazendo tudo tinha algumas coisas que não tava fazendo E aí ele decidiu fechar contigo tá vou trazer o Rafael também vamos fechar aqui com Rafael e ainda Manteve esse cara do marketing temporariamente Manteve uns 10 dias mais ou menos e como foi a como foi que o cliente chegou à conclusão de que ele deveria passar o tráfego para ti também tirar desse cara e passar para ti também eu acredito não sei dizer essa resposta assim com 100%

de certeza mas acredito que porque justamente pelos leaders não tá chegando uhum Ô vocês já deixaram like cara O Rafael tá Compartilhando os detalhes de como ele vendeu pra imobiliária dando um monte de ideia aí para como vocês podem atender e vender para cliente que já tem alguém fazendo tráfego deixa o like aí deixa o like pro homem galera então percebeu e não foi nem tu foi tu que chegou e falou ali que que a coisa não tava indo tu fez tipo um diagnóstico ou o cliente percebeu sozinho no na primeira semana eh eh no

primeiro dia na verdade eu já entrei né com treinamento e na semana seguinte eu dei um outro treinamento e aproveitei para fazer ali a reunião semanal né Uhum eh e aí eu conversei com eles perguntei como que tava a parte das vendas eh deixei alguns eh algumas dicas para o tráfico pago eu falei Apesar de eu não tá fazendo o tráfico pago mas o tráfico pago você tem que subir mais um anúncio fazer os testes né expliquei mais ou menos ali como que funciona na teoria e daí ele fala ah eu não tô né muito

satisfeito com o tráfego pago que eu não sei o que mas não nem nesse dia eles me deram na minha mão aí isso foi na inclusive na segunda-feira agora aí ontem à noite que eles me mandaram uma mensagem vamos se dizer se até pegaram de surpresa falou não eu vou passar o os acesso para você e você que vai começar a tomar conta a partir de hoje Legal cara legal E aí tu nem vai mexer no valor do contrato né até porque já era de 3.000 tu já tava ali orientado pra jornada e até melhor

que tu pegue o tráfego né o tráfego é bem mais não é nem a parte trabalhosa da coisa né então Imagino que tu não vai nem mexer ali na negociação que vocês fizeram né não na parte da negociação não porque como eu já tinha falado dos 3.000 qu envolvi o tráfic pago uhum entendi legal E aí tu fez a missão um do bootcamp Rafael não cheguei a fazer tem que fazer hein cara tem que fazer ela vai te dar ainda mais clareza sobre isso mas eu achei legal que tu pesquisou e tu se preparou antes

cara então basicamente tu se baseou no iceberg propôs soluções alternativas ó o aprendizado Quem foi esperto já pegou um bom aprendizado aqui Rafael viu que a empresa já tinha alguém fazendo o básico ele pegou ali os princípios que estão aqui ó tão até nesse nessa camisa tão no iceberg que estão nas aulas ali do bootcamp aplicou essas coisas que são entregas mais fora da caixa mais fora do Óbvio usou isso para mostrar que o serviço dele era diferente do serviço que tava sendo feito até o presente momento e com isso Conseguiu fechar o cliente e

aí tu vai entrando gradualmente sabe quem fez algo parecido a kly não sei se tu já viu o estudo de caso dela Rafael porque é um estudo de caso Bem antigo aqui no canal Eh cara ela vendeu um contrato de 6.000 primeira empresa que ela que ela tava atendendo ali e a empresa já tinha alguém fazendo já tinha alguém fazendo a boa parte ali do trabalho operacional o contrato de 6.000 dela se tornou um contrato Mais consultivo e aí gradualmente ela pegou a entrega executiva também no caso dela até mudou o valor porque no início

o plano não era fazer entrega executiva então mercado é isso galera eu já eu vi alguns dias atrás alguém comentando Pô cara mas tu vai tirar o trabalho de outra pessoa cara se tu for pensar nisso sinceramente Tu tá no eu não vou nem dizer que tu tá no mercado errado Tu tá no Tu tá no mundo errado Tu tá no Tu tá no sistema financeiro errado entendeu porque no capitalismo é assim que as coisas funcionam é assim que as coisas funcionam toda pessoa que vende alguma coisa Teoricamente ela tira e essa venda de outra

pessoa se eu compro esse fone aqui eu tô deixando de se eu compro dessa marca eu tô deixando de comprar de outra marca se eu compro essa caneta aqui eu tô deixando de comprar essa caneta e esse e esse iPad eu tô deixando de comprar outro equipamento semelhante de outra marca se eu compro na Apple eu tô deixando de comprar na Samsung o mundo é assim entendeu o mundo é assim esse é o jogo não sei se tem alguém aqui alguém aqui alguém aqui acha que que que isso tá errado cara se tiver eh repensa

um pouquinho porque infelizmente a a vida é assim se esse cara pudesse ele teria feito a mesma coisa Teria feito a mesma coisa então o mundo é esse cara tu viu muito do conteúdo gratuito Antes de tu entrar ali no Boot Camp Rafael Há quanto tempo tu me conhece porque eu sei do teu tempo dentro do bcin porque tu entrou na última turma tem um mês aí mais ou menos né E tu fechou o primeiro contrato ali em algumas semanas mas há quanto tempo tu me conhece desde antes da tua entrada no no bootcamp isso

eu conheci você ali por meados e dezembro ou Janeiro desse ano eu não não me lembro ao certo eh Daí cheguei a participar de um um dos mapas cheguei a participar mas não não cheguei a me inscrever eh porque eu já tinha me inscrito há pouco tempo em um outro curso Então não tinha também não tinha o financeiro e só que daí eu parei de seguir você segui você assim no não não acompanhei mais os vídeos e retornei a acompanhar uns dois meses mais ou menos atrás aí comecei a ver as lives de prospecção eh

comecei a ver alguma umas lives eh mais antigas dos alunos inclusive o da da kly eu assisti o o estudo de caso dela eh assisti do Heroes ali que chamou bem atenção também E aí comecei a acompanhar ali mas mais ou menos uns dois meses atrás massa demais cara e tu fez alguma coisa antes tipo eu lembro que tu comentou que tu começou a prospectar né dizendo que o serviço era diferente mesmo antes de ter entrado no bouquin para já ir colocando em prática chegou a prospectar antes então cheguei fazer uma prospecção aí na verdade

duas prospecção eu fiz um para uma pessoa que é do ramo de energia solar eh daí não deu certo até porque eu também não não tinha muita experiência para mim dar explicando e uma eu fiz bem na na na semana que eu comprei o Boot Camp só que eu já tinha captado ele antes Eh aí eu até expliquei ali um pouco do do do do do diferencial do que eu sabia também que eu eu tinha assistido uma aula ou outra só eh tanto que ele gostou desse que eu que eu já tava ali na primeira

semana de curso eu já ofereci os R 3.000 para ele só que daí ele não tinha financeiro para isso e ele também é um conhecido esse do que eu ofereci na semana do B Kame na verdade os dois que eu prospecte prospecte já são conhecidos aí eu falei assim eu já tô prospectando mais os conhecidos para mim realmente tem uma experiência ali na reunião como que oferece o serviço Legal cara legal e tu que já tinha visto boa parte do conteúdo gratuito ali Qual foi a principal diferença que tu viu do gratuito pro pago eu

sei de infinitas diferenças né obviamente mas eu te pergunto porque eu sei que tem muita gente que tá do lado de fora e não faz ideia é difícil de fazer ideia até porque tem muitas horas de conteúdo gratuito aqui no canal né tu que passou aí por esses dois momentos o que que tu viu de principal diferença pessoal tá falando ali Heros o Heros que ele falou é o Heros galera é porque se tu for ler o nome do o nome do Heros parece Heros né parece Heros de herói e tal ali o jeito que

escreve é Hero que que pron eu acho que é Heros cara Eu chamo ele de Heros há há um ano Mas ou menos ele nunca me corrigiu Então acho que é Eros mesmo o Eros para quem não conhece tem estudo de casa dele aqui no canal é um aluno que já faz mais de 100.000 por mês depois vocês vejam lá bem legal também E aí como é que foi Qual foi a diferença que tu viu cara eu eu acredito ali que a principal diferença Eu só não vou me lembrar o dubro da Live mas eu

acho que é a cinco e a seis ou é a quatro e a CCO ali que você realmente explica c a quro e cin é o ouro né cara tá maluco isso todos os detalhes ali eu olhei e falei por que essa aqui não tá no gratuito ainda pensei comigo n dando risada mas é ali que foi o diferencial Fora as as aulas né porque daí as aulas você explica com detalhe e tudo então Mas o que foi o ouro ali foi essas duas Live a Legal cara legal demais não aquilo ali é o meu

é o meu orgulho Cara eu não sei se tu sabe mas eu vou atualizar elas em breve elas são as aulas mais importantes e eu vou atualizá-las em breve tanto é por isso que eu tô enrolando chegar na Live 100 do canal eu tô enrolando Assim entre aspas né a gente começou uma nova contagem porque eu separei as lives de prospecção já era pra gente ter chegado na Live 100 mas daí eu mudei agora porque eu vou fazer a atualização delas nas lives 97 98 e 99 e eu nem sei se vai ser aqui também

no no YouTube mas na numeração vai ser 97 98 99 adicionando ali Os encontros do discord como essenciais e tal vai ser bem legal mas legal cara legal eu também eu imaginei aquelas aulas lá a galera sempre fala que são divisoras de água depois que elas entram e ah teve uma pergunta a pergunta da taian é legal sobre quantas hor hor por dia tu trabalha para conciliar aí o que tu tá fazendo e tudo mais e até uma outra coisa legal de tu falar é quanto tempo tu gasta né gerenciando Esse projeto aí de 3000

quanto tempo tu gasta gerenciando esse esse esse cliente ó Eu nunca parei assim para contar mas eu acredito que ali entre 1 hora 2 horas ali que depende muito do dia no dia do treino alguns dias eu pego ali entre duas a 3 horas para mim dar uma preparada no treinamento eh o treinamento no momento tô fazendo CPRE o presencial dura ali em torno de 1 hora 1 hora e meia e e basicamente ali eu ficava entre meia hora 1 hora preparando alguma coisa ali que eh antes de eu entrar no no tráfico pago que

eu comecei entre aspas a partir de ontem né que eu vou começar subir as campanhas hoje tava subindo alguma coisa ou outra no no Instagram só que eu deixei claro pra empresa que a partir do momento que eu pegasse o tráfego pago eu não iria mais tomar conta do Instagram então né era só uma edição básica ali na imagem colocar um Geralmente os textos já tava pronto então demoraria eu demorava ali em torno de que 20 minutos meia hora no no máximo uhum legal Eh agora com o tráfic pago eh ontem eu fiquei praticamente o

dia todo né tendo uma dor de cabeça porque é novo para ti também né é uma porque é tudo novo e outra porque o rapaz não queria passar os acessos os donos não tinham login a senha e aí deu né Demorou um pouco para mim conseguir de fato os acessos aí caras que não sabem perder é é um mal perdedor quando eu consegui os acessos tava lá com com a segurança em dois fatores ninguém sabia de quem que era o celular que foi lá sem eu sei que daí eu levei inteiro só para mim conseguir

entrar no de fato na no gerenciador de anúncios aí já pontuei algum algumas coisas ali que estavam errado já passei ali pro pro dono e pra dona da empresa e aí hoje basicamente o meu dia foi editando os anúncios para mim subir na na plataforma legal legal demais cara e O legal é que com o tempo também o projeto ele vai ficando cada vez mais tranquilo é uma coisa que vocês vão ver de interessante com escopo flexível com tempo você vai trabalhar menos pro seu cliente você vai ganhar a mesma coisa ou até mais então

isso é bem legal também porque a gente não trabalha com Esopo fixo não é uma listinha de entregáveis é o jogo do Esopo flexível tanto que a parte de site eles estão com um certo problema lá que surgiu no no domínio acho que é no domínio deles e aí eles passaram para mim daí Eu até tentei entrar lá mas também tá com esse processo dois fatores num outro celular Porque não tá no mesmo do gerenciador de anúncio ser o Chorão é daí a dona fala ah eu não sei de quem que é esse celular falei

então não né não tem como eu entrar aí eu fiquei de presencial para ver se eu consigo entrar lá no acesso para mim ver se tem recuperação no site deles e o domínio deles no caso Cara essas empresas fazem muito isso empresa que desenvolve site não passa o acesso pro cliente depois Pois é é muito frequente o mercado é muito amador entendeu o mercado é muito amador gestor de tráfego que quer criar as contas do cliente tudo para ele para depois ficar e se o cliente quiser sair deixar o cliente preso é estratégia de retenção

dos caras né É complicado não todos obviamente não são todos que fazem isso mas tem uns que que fazem mas tudo bem a cliente vai vai isso aí vai vai vai ser facilmente resolvido e o pessoal perguntou ali ó se tu terceirizou alguma coisa para essa empresa No momento não mas já tô pensando nos futuros contratos Aí começar a a contratar né gente pra minha equipe mesmo para pegar ali no no operacional Legal cara legal é porque ó uma coisa uma coisa interessante também porque eu sei que alguns de vocês vão se perguntar tipo a

Renata perguntou você terceria o serviços freou fixos por mais que a nossa entrega seja uma entrega mais de ponta a ponta nós não terceirizamos e não delegamos a maior parte das coisas ali no começo salvo algumas raras exceções de alunos que querem começar terceirizando algumas coisas no geral você começa entregando tudo sozinho sem terceirizar nada e é possível e algumas pessoas vão se perguntar pô Lucas mas eu não consigo imaginar que seja possível eu entregar tudo sozinho no começo se é um trabalho de ponta a ponta mas é é e eu vou te mostrar como

funciona eu vou te mostrar como fazer isso no próprio mapa as três aulas ali que antecedem a abertura das inscrições pro bootcamp primeiro link da descrição e o link tá fixado aqui no chat também mas gradualmente aí com o tempo você vai ampliando a sua empresa você pode começar a trazer outras pessoas e aí estão te perguntando também quantos meses de contrato o Samuel Machado e outra pessoa tinha perguntado também o Lucas zaneta perguntaram quantos meses de contrato eh Esse contrato Eu segui lá o padrão né do do contrato que tem lá no no na

turma né Uhum é de 12 meses e aí eu deixei a sem a cláusula de cancelamento né Falei só para avisar com 30 dias de antecendência caso eles V cancelar o contrato uhum Legal ou g g g g Gum comentou aqui Bá sem condições de entregar tudo cara se eu te falar que tu vai entregar tudo tu vai entregar tudo e tu vai trabalhar menos do que os caras que trabalham só com tráfego só com social mdia só com copy tu acreditaria é difícil de acreditar né eu sei que é difícil de acreditar no mapa

eu vou explicar para vocês de graça nas três aulas que antecedem antecedem abertura lá tu vai entender mas sim é exatamente isso que vai acontecer tu vai trabalhar menos do que esses caras mes mesmo que tu entregue tudo essa é a magia do Esopo flexível é a magia do Esopo flexível sei que é difícil de acreditar mas é a verdade os próprios alunos cara é só tu ver Tipo o que mais tem estudo de caso de aluno aqui que tá trabalhando 6 horas por dia 4 horas por dia e o cara tá fazendo 20 e

Poucos mil por mês o Jonas é um por exemplo eu sei que é eu sei eu sei que é difícil de acreditar eu por isso que eu entendo a dúvida de vocês eu entendo eu não eu não eu não não olho como aos olhos e penso Ah tá tá zoando com essa dúvida não eu entendo é difícil mesmo de acreditar porque a impressão que dá é que você vai fazer tudo e só para te explicar não chega nem a ser a explicação mas entenda que você não vai ser um operacional pro seu cliente pedir o

que quiser é isso é outro jogo Olha aí o que que o Rodrigo comentou entrego tudo e no dia 15 de projeto entro no modo consultivo É isso aí tem estudo de caso do Rodrigo aqui inclusive contrato de 20.000 por mês tá aqui no canal papo de Du horas com ele então a gente vai chegar lá tá chegando primeira semana do próximo mês e como que tá sendo aí agora Rafael sei que tem pouco tempo né cara mas tu já tem alguma impressão com relação à implementação da metodologia porque lá dentro do bootcamp tem um

plano certinho né O que que tu faz no dia um o que que tu faz no dia dois que que tu faz no dia três de projeto como é que é a primeira reunião Quais são as perguntas que tu faz na reunião de integração como é que tu cria o planejamento como é que tá sendo a implementação disso no projeto aí do teu cliente ã que que tu já fez eu acredito que tá tá tudo tudo certo de acordo até com com a reunião de integração eh na reunião de Integração eu até fiz meio errado

errada assim no sentido que eu fiz ela sem receber o pagamento após o quando ele assinou o contrato a aí ele fala ah você não pode fazer reunião de Integração eu falei ah eu vou fazer porque daí eu adianto até o meu lado mesmo Uhum Então daí eu fiz ali as as perguntas necessárias né para ele e construir a reunião ali com o modelo que tem lá daí né fui editando com as informações da da imobiliária eh e coloquei tanto que na na na no próprio plano eu coloquei que eu iria começar o tráfego pago

depois de 30 dias do projeto no caso eu já comecei Até antes mas né No fim foi bom eh porque ali na na reunião de integração ele deixou meio em aberto fal Ah no primeiro mês nós não vamos fazer o tráfico pago com você então no caso eles adiantaram até eh mas tem tem sido assim eu tô seguindo ali o cada dia certinho tô seguindo entre aspas o plano porque como eu falei adiantou um pouco e chegou aí lá naquela parte do estou com PR essa Ah eu vi a aula mas essa parte eu não

cheguei a colocar na prática eu não não achei necessário beleza é melhor né É melhor e na ordem mesmo é é melhor ir na ordem aí as reuniões diárias lá que nós aprende eu não tô fazendo por chamada mas eu mando um áudio para dizer o que que tá acontecendo é o não o diário tem que ser tem que ser áudio mesmo viu não é não é reunião não então eu tô é então eu tô no caminho endeu cam pela manhã diário ali um áudio às vezes uma mensagem nem todo cliente tu vai fazer diário

também a gente tenta fazer com todos os clientes mas tem alguns projetos que não tem tanta atualização assim então é isso aí pessoal pediu para perguntar como é que tá os resultados da empresa atualmente é porque eu acho que o contrato É bem recente né cara então o que que deu tempo aí já de tu fazer ô ô Rafael é a atualmente o que eu vi ass send uma melhora na na empresa é porque na na primeira reunião eu eu entrei no grupo né da empresa no WhatsApp e perguntei ali Quais que são as principais

objeções que eles enfrentam hoje a própria equipe de venda que eles são em 15 na equipe eh e aí teve uma pessoa lá que colocou uma objeção de um contrato que tava praticamente fechado mas a pessoa não assinava e já tinha alguns dias isso né E aí eu dei ali uma solução para aquela pessoa ali pelo Zap chegou chou o dia do treinamento presencial trouxe aa objeção expliquei como que quebra aa objeção e perguntei para para essa pessoa em questão falei e aí vi aquele contrato lá ela falou tá estagnado ainda aí eu dei ali

uma solução né para ela eh e depois a mesma semana Ela fechou fechou aquela venda então eu falei então ela Fechou aquela venda após a a reunião de Treinamento ali então eu também já fiquei contente eu já vi um resultado ali legal cara muito legal e agora acredito eu que eu vou começar a ver mais resultados agora qu tô com o tráfego pago em si na minha mão né ô e isso aí é uma coisa que muita gente tem medo de fazer né cara treinamento comercial ainda mais para um pessoal do setor imobiliário que normalmente

tem vendedores qualificados né tem bons vendedores tu já tinha alguma alguma experiência prévia ou foi mesmo com que tu aprendeu ali do bootcamp colocou em prática e conseguiu desenrolar no treinamento é eu Ass a aula do do treinamento né que tem lá no no Boot Camp legal e conversei com um aluno que ele trabalha com com palestras de treinamento de equipe e aí ele me chamou no privado eu coloquei lá no no grupo né que tava prando essa ajuda que eu falei assim eu nunca peguei uma equipe ainda mais com 15 pessoas né Uhum para

mim treinar e aí ele mandou alguns vídeos ali para mim tá apresentando falou ó faz assim faz assado e aí eu meio que implementei o que ele ele falou e e ajuda do Google também né Uhum pô a a comunidade ajuda muito né cara O toda a movimentação ali que a gente tá fazendo no discord sempre todo dia ali o discord os grupos de WhatsApp comunidade é ouro a aula que tu viu foi a Live 36 Eu imagino aquela de treinamento de time comercial né a Live a Live eu não lembro se eu assisti eu

assisti a a aula a aula mesmo show de bola a aula isso e tem mais ou menos uma hora ali de aula Show vamos lá então cara perguntaram aqui qual foi a solução que tu apresentou dijo perguntou qual foi a solução que tu apresentou Imagino que seja paraa questão da vendedora ã para vendedora é uma é uma solução é que o problema que ela é o problema Eu já falei né que a pessoa não não tava querendo assinar ali o contrato aí a solução vou falei ó você aborda ela por WhatsApp e por e-mail também

a mesma mensagem que você mandar pelo WhatsApp você manda por e-mail para deixar uma coisa mais formal eh explicando a importância da assinatura do do contrato e sempre se colocando à disposição falando ó se você tiver alguma dúvida em alguma cláusula estou à disposição para tirar eh o Esse contrato em específico eraa para assinar digitalmente daí eu falei aí Vocês perguntam se ela tem alguma dificuldade para assinar o contrato digital e sempre se colocando à disposição eh e falei você manda uma mensagem se ela não responder dá um um dia dois dias manda outra mensagem

e aí no nesse caso em específico parece que já tinha mais uma semana que ela tava mandando a mensagem ali não tava dendo retorno aí eu falei então você tem que ser um pouco mais direta por isso que eu até falei no para sempre mandar um e-mail para ter uma coisa mais formal aí eu falei ó Então manda um Zap falando que até tal se a pessoa não não fazer a assinatura do contrato ela vai estar passando para outras pessoas interessadas né mais num uma forma educada de uma forma tão direta assim falei você sempre

se coloca à disposição Mas você fala ó não posso estar segurando esse móvel porque às vezes tem outras pessoas querendo comprar querendo ver ele e aí eu falei você coloca você mandou essa mensagem hoje você coloca uns TRS dias após o o envio da mensagem e aí eu acredito ela não não entrou em detalhes Mas eu acredito que ela chegou a mandar essa mensagem eh colocando até tal data Para ela assinar o contrato acredito eu daí esse detalhe eu não seguia perguntar para ela e daí ela só colocou lá no grupo que a pessoa marcou

de tal dia daí ela foi assinou o contrato e aí ela colocou lá no grupo toda contente né que ela vendeu o imóvel Caraca Que legal cara E aí o a questão do e-mail é caso né eu falei para ela caso ela não assine você vê no apartamento para uma outra pessoa né E daí daqui você vem no apartamento daqui cinco dias a pessoa aparece querendo assinar o contrato né E você já vendeu para uma outra pessoa aí para não ter negócio processo essas coisas para ter ali alguma coisa mais formal caso precisasse né Legal

cara aquele ajuste Fino que faz muita diferença né e a é aí que vocês veem é porque ó é isso que vocês precisam entender com relação a a diferença desse trabalho para as outras possibilidades que tu tem dentro do mercado o teu cliente sempre vai ter um ajuste para fazer em uma em algo muito específico do processo comercial dele e raramente esse esse ajuste vai ser no tráfego Talvez ele seja mas raramente o ajuste específico do tráfego vai resolver entendeu raramente vai ser uma questão muito pontual e quando tu tá limitado a um único pedaço

do processo tu acaba limitando a capacidade de resultado que tu é capaz fazer para pro teu cliente então quando tu consegue olhar para esses diferentes pontos de contato ali da jornada e mexer naqueles que são importantes e resolver aqueles que tu precisa resolver tu acaba fazendo com que as coisas funcionem de forma muito mais fluida então aí vocês começam a entender um pouco da diferença Rafa cara eu vou te perguntar uma coisa agora que eu sempre pergunto para todo mundo aqui no estudo de caso e é uma curiosidade minha eu acho que a curiosidade de

muitas pessoas também é uma boa forma da gente aprender com a jornada de outras pessoas eu queria te perguntar qual foi ao longo da tua jornada o teu maior erro e o teu maior acerto ao longo da tua jornada como profissional de marketing ao longo da tua jornada como Prest de serviço Qual foi o teu maior erro e qual foi o teu maior acerto Olha eu acredito que o meu maior erro foi não ter confiado o suficiente quando eu vi você pela primeira vez igual que eu assisti o primeiro mapa né Eh então acredito eu

que esse foi o maior erro porque eu já poderia estar faturando a questão de se 7 meses atrás Uhum E meu maior acerto Acredito eu que foi eu ter confiado no no no processo né dos do do contrato de R 3.000 eh no no processo de cada ciclo porque Igual eu falei não pulei nenhum ciclo eh tô iniciando Tô mais ou menos ali na metade do ciclo três ali então eu tô tô em paralelo tô trabalho um pouco estudo um pouco legal cara legal demais eu fico fico grato né por isso eu sei e tem

tem pessoas que que decidem muito rápido Tem pessoas que passam por uma edição e depois vão para outra a gente até pergunta ali no nosso formulário né se a pessoa tinha assistido alguma edição anterior do mapa já e todas as pessoas que viram uma edição antes e entraram só depois elas normalmente me dizem a mesma coisa elas dizem cara o meu arrependimento não ter entrado antes porque se eu tivesse entrado antes eu estaria tendo resultado mais rápido fico feliz em ouvir isso cara e de todo modo agora tu tá aqui agora Daqui paraa frente é

só crescimento inclusive como é que estão os teus planos aí de crescimento agora que que tu anda fazendo né como é que tá a tua rotina eu acho que até uma curiosidade das pessoas também qual que é a tua rotina diária hoje o que que tu faz tu tá prospectando tu tá buscando novos clientes Como que é o um dia na tua vida aí da hora que tu acorda até a hora que tu vai dormir então na na parte de ligação eu ainda tô meio travado porque eu tenho o bloqueio da timidez né então nessa

parte a não tô meio travado já fiz algumas algumas ligação eh algum algumas prospecção por ligação mas até o presente momento não não deu certo ainda né mas pelo também pelo volume ser baixo hum Li eh e aí após eu ter fechado esse contrato de né que eu fechei após eu ter recebido né Eh os 3.000 aí eu tô com uma pessoa que tá fazendo essa parte de ligação para mim então eu tive que fazer algumas ligação ali até para ela aprender como o que que fala no telefone o que que não fala ensinei ela

a quebrar as objeções que surgem e daí eu tô com essa pessoa tem mais ou menos uns quro dias mais ou menos legal cara colocou alguém aí na operação já então é por causa eu falei assim eu vou colocar na operação da minha maior dificuldade que é ligação mas eu sei que eu tenho que pegar o telefone D Bas ligada também por mim mesmo eu tenho até um áudio lá sobre isso é um áudio sobre eu não não delegar por conforto é claro que com tempo por exemplo eu não faço ligação na ar rugido hoje

obviamente com tempo vocês vão deixar de fazer todas essas coisas vocês vão deixar de fazer todas as coisas que talvez vocês façam hoje que são operacionais vocês vão gradualmente migrar para atividades cada vez mais estratégicas porque vocês não vão opa deu um adicionei sem querer o negócio aqui pera aí só um segundinho Rafa Uhum tô treinando esse bagulho do iPad aqui ainda que pá vai dar certo agora tava querendo jogar ele aqui que qualquer coisa eu posso riscar até aqui cara agora eu posso riscar enquanto eu converso contigo cara isso aqui tá muito tá muito

cabuloso mas as pessoas elas elas gradualmente vão deixar de fazer Essas atividades operacionais mas até por uma questão de tu entender como é que o operacional funciona para tu poder delegar essas outras pessoas com mais com mais conhecimento técnico sobre aquela função Isso vai ser bem-vindo é uma coisa que eu falo para todo mundo você pode ser um gestor que delega desde o início daí você é lá o gestor da sua empresa aí tá lá o o Rafael por exemplo Rafael gestou daí ele contrata várias pessoas aqui e ele coloca cada uma dessas pessoas para

fazer uma coisa dá para fazer isso Dá mas tu concorda comigo que se tu não entende o que que essas pessoas estão fazendo se tu não entende o que que cada um desses profissionais tá fazendo se tu não entende como que o serviço deles funciona tu gradualmente tu naturalmente vai ter mais dificuldade para conseguir gerenciá-las de forma eficaz tipo se tu nunca ligou vai ser mais difícil de tu gerenciar a pessoa que tá ligando porque tu não sabe exatamente o que que aquela pessoa passa durante a ligação Então é por essa esse é mais um

dos motivos pelos quais a gente recomenda que vocês naturalmente vão fazendo e colocando em prática cada uma das etapas para que vocês possam entender depois Como gerenciar as pessoas que vocês vão contratar Então liga cara pega o telefone faz umas ligaçãozinha aí também mas legal saber que tu já tá já tá pensando aí já tá colocando uma pessoa para te ajudar como é que tá sendo essa experiência aí de colocar uma pessoa para ligar eu sei que tem poucos dias mas como é que tá sendo isso aí Ah tá e eu até esqueci de de

um um detalhe aí que eu pulei e essa pessoa né que eu coloquei para ligar ela tá fazendo ali em torno de 60 70 ligação por dia né para mim uhum e inclusive antes de ontem eh ela ela conseguiu o número do decisor de uma ótica só que ela passou para mim esse número para mim fazer a ligação que ela falou ah faz a ligação você né que daí já é direto com o decisor Uhum E aí eu liguei pro pro decisor e marquei a reunião para ontem né até fui na eu fiz uma reunião

ontem eh não deu muito certo a reunião Eu até comentei lá no grupo Fi numa reunião Aonde a pessoa nem a câmera ligou porque eu não tô também fazendo ali o aquele estudo Antes de ligar pra pessoa eu tô só puxando no mapis a a lista mando para essa pessoa e a pessoa liga eh por causa do por causa do volume né eu falei agora qu eu tô no começo eu preciso de volume depois eu começo a a qualificar perfeito e tem também aquela questão do os outros serviços né lembra que tu tem uma escadinha

de serviços então tu tem ali o serviço de r$ 3.000 mensais e existe um cliente mais qualificado para comprar ele mas tu não tem só ele então todas essas reuniões que essa pessoa tá marcando aí podem virar clientes também vai ter lá um serviço que tu vai vender de R 500 tu vai ter um serviço que tu vai vender de R 1000 de r00 por mês de 3.000 por mês toda a reunião é bem-vinda Ontem eu cheguei até oferecer um serviço assim só ele né sem ser o o projeto inteiro aí a pessoa não se

interessou aí eu fui para um plano C oferecer um serviço de consultoria mas a pessoa também não não se interessou então eu falei provavelmente é um cliente assim totalmente desqualificado n que é igual eu falei como eu não qualifiquei Antes também e e na reunião a a objeção que eu tive ele uma que ela não ligou nem a câmera para falar uhum e outra que ela era da aquele tipo de cliente que tudo que você perguntava assim ela Sim não talvez não não dava abertura para uma conversa para um diálogo Entendi mas e aí e

a tua rotina Cara o que que tu como que tá sendo o teu dia a dia aí hoje eh daí o meu dia a dia eu tô pegando firme no curso ainda Igual eu falei agora eu tô no ciclo três eh Até ontem eu tava ali fazendo ali o o os criativos né fazendo alguma edição publicando vendo se tava tudo OK dando uma olhada no grupo e é isso Uhum é mais tranquilo né e os planos tu tem metas aí pros próximos meses Ah eu tenho se Deus quiser crescer cada vez mais quero quero ser

um dos alunos e atingi os 100k por mês se Deus quiser eu chego lá só continuar cara é e eu tenho plano igual né Nós est tava falando de equipe eu tenho plano sim de de formar a minha própria equipe também uhum legal demais legal demais cara eu ia te perguntar quanto tempo tu dedicou pro estudo do bootcamp até começar a ter resultados mas eu não eu sei da quantidade de de dias né Eu não sei da quantidade de aulas mais ou menos eu sei que tu tava ali pelo ciclo dois quando tu fechou o

contrato é isso eu eu acho que eu tava no comecinho do ciclo dois legal a gente tá falando aí de uns 10 dias de estudo né Se a gente for pensar em tempo de estudo legal bem interessante e com antes disso tu disse que tentou vender e eu tenho uma pergunta aqui que ela se relaciona um pouco com aquele relato que tu trouxe ali no começo antes disso tu disz que tentou vender e tentou oferecer o serviço até de graça a galera não queria pensou em desistir mas talvez tenha tido outra coisa então vou te

fazer essa pergunta aqui Quais foram os maiores os maiores fos ou obstáculos que tu enfrentou antes do curso e como que o bootcamp te ajudou a superar eles então e como exemplo esse de oferecer o serviço até de graça e a galera não querer Como que tu superou isso através do bootcamp e quais foram os outros Desafios que tu teve também ah o um dos obstáculos é a prova social então acredito eu que eu não tava falando com muita segurança porque aonde eu ia eles pedi a prova social né não acho que não teve um

um cliente que eu abordei que não não pediu a a famosa prova social e o outro problema eh era justamente o o o outro problema também era a pessoa já ter alguém que faz o tráfego outro problema era a pessoa já não confiar no no serviço de tráfego falar ah eu já fiz tráfego e para mim não dá certo então eram um vários problemas e quando eu entrei no no no bootcamp tanto que eu até comentava né com os mais próximos até com a esposa eu falava assim que parece um sonho que eu falei esse

cliente não me perguntou de prova eh aceitou pagar o o valor assim sem negociar sem nada mesmo deixando uma abertura para negociação então eu acredito que foi foi essa essas objeções que eu consegui quebrar eh depois que eu conheci o Boot Camp que até até eu ficava Nossa parece um sonho parece que não parece que eu tô dormindo parece que eu não tô acordado sabe quando né você você atinge um nível que você jamais achou que você atingiria sei como é cara não sei como é pô legal demais e com relação a alguma barreira psicológica

ou mental relacionada à venda de contratos mais caros como eu sei que tem muita gente que tem eu já tive também inclusive já contei pra galera que para mim foi uma questão de Veio um amigo meu aqui e aí o ele falou que Ah cara vamos oferecer mais caro mesmo e aí a gente ofereceu mas e e esse mais caro na época foi 2.500 e eu ainda pensava caramba É muita grana né eu não vou conseguir fechar um negócio desse Eu não sei como é que foi o teu processo eu gosto de perguntar para todo

mundo porque eu sei que para mim isso também era meio que um tabu né cobrar acima de R 2.000 ali meus maiores contratos eram de R 1.500 mensais na época que aconteceu isso como que foi para ti esse lance aí então foi o que eu falei lá no começo eh eu falei os R 3.000 meio que eu tava dando um cont control c contr contr vendo que eu aprendi no bkin então eu falei ó vou jogar R 3.000 vamos ver o que que o cara vai falar se dar certo lá vai dar certo aqui também

é aí tanto que né eu acredito que eu errei quando ele falou ah mas você não pode fazer mais barato entendeu eu falei então vamos conversar mas por dentro eu eu falei por fora demonstrando confiança mas por dentro Eu falei esse cara vai me chumar de louco eu falando que eu tô cobrando r$ 3.000 eh E então tipo assim a parte do psicológico vamos se dizer tava assim não vai dar certo mas eu tava confiando que ia dar certo tava pelo menos transparecendo né Legal cara legal demais e que já quebrou um um tabu muito

grande porque hoje quando a FR andou mensagem cedo para mim eu até falei para ela falei eu tô voltando para casa que eu tô acabando de sair de uma reunião essa reunião Que eu que eu marquei hoje inclusive foi com uma ótica também só que essa eh fui eu mesmo que marquei foi por eh intermédio de um terceiro eu conversei com uma pessoa falei ah indica o meu serviço lá paraa sua amiga que é da Ótica daí a a a ótica ainda ela mandou mensagem F Ah você é gestor de tráfego aí eu falei ah

eu presta o serviço de gestão de tráfego mas vai um pouco além né e conversei ali por mensagem com ela e marcamos a reunião para hoje cedo e daí fui e expliquei o que que vai além do do tráfico pago também levei daí o mapa mental eh para essa eu pesquisei ali que que poderia fazer nos outros pontos igual eu fiz da imobiliária eu falei se na imobiliária deu certo dela vai dar certo aí ela também não fechou por questão do financeiro Ela até falou ó o serviço eu gostei bastante da apresentação do que você

vai prestar mas hoje eu não tenho o financeiro para para pagar e e ela também já tem um gestor de tráfego fazendo o tráfico pago para ela ela já deixou claro na reunião aí ela daí ela perguntou e quanto que você cobraria só o tráfic pago daí eu falei lá um valor menor para cobrar só o o tráfego pago e daí para ela ainda tava muito alta Ela falou ó mas daqui se meses eu vou fechar o vence o meu contrato aqui com essa empresa e aí eu procuro você novamente para nós conversar novamente então

ficou meio em aberto uhum Será que ela precisa mesmo ficar com esse contrato aí será que essa questão financeira aí não é uma questão que pode ser resolvida não sei dá para ir dá para continuar prospectando indo pros próximos né mas talvez dê para pegar esse contrato aí é porque nessa daí eu Eu ainda falei para quebrar a objeção do do valor de 3.000 falar que que que que você sugere como valor deixei na mão nela Hum falei Qual que é a oferta que você faz aí nós pode negociando aonde eu presto ali um serviço

de dois a TRS meses no máximo mostra o resultado para você depois nós sobe pros 3.000 aí ela não não falou nenhum valor daí Porque se pode falar esse gestor de tráfego ele presta serviço meio de graça para ela ah aí é difícil cobrir o valor dos é ela falou que ele trocou por óculos lá da Ótica então saiu um custo baixo mão de obra e o investimento que ela faz hoje o marketing é de R 500 por mês então fala que tu usa óculos também pô né mas ó uma coisa interessante para vocês perceberem

o cara tá trabalhando por permuta lá praticamente de graça e mesmo assim a cliente tá inclinada a fechar com o Rafael pagando diretamente para ele um valor mais alto vocês verem como a proposta é muito mais forte pessoal Essa é a hora ó O Andrei mandou até uma dúvida aqui para uma dúvida para vocês essa dúvida aqui é para vocês do chat Cadê o like família não sei Quantos likes a gente tem nessa Live aqui agora mas eu sei que poderiam ser mais tá sempre dá né sempre dá para ser um pouquinho mais e compartilha

isso aqui com algum amigo teu também às vezes às vezes às vezes a gente fica pensando ah cara eu vou mandar isso para amigo meu para quê meu amigo não não vai não vai bloqueou aqui o deixa eu colocar o bagulho aqui pronto meu amigo não vai para que que eu vou compartilhar isso com o meu amigo só para ele virar meu concorrente não cara teu amigo não vai virar teu concorrente o mercado é muito grande o mercado é enorme é gigantesco na verdade se tu convida o teu amigo para participar aqui também teu amigo

também pode mandar perguntas e talvez tu não saiba o que perguntar mas ele vai saber E tu vai aprender com a resposta da dúvida dele então aproveita manda perguntas aí pro Rafael agora eu vou partir para as perguntas aqui de vocês no chat o Carlos até perguntou ele paga SDR com fixo mas comissão por reunião realizada como é que é isso aí como é que é isso aí Rafael isso foi depois de tu fechar o primeiro contrato de 3.000 né isso depois que eu fechei o contrato aí eu sugeri um fixo e mais a comissão

por reunião fechada se eu fechar a reunião daí eu pago uma porcentagem do do contrato que eu fechar perfeito e esse fixo aí é de boa para tu falar quanto é é eu eu atualmente Eu pago R 600 de fixo para ela para ela trabalhar entre horas por dia né porque como não não é registrado nada eu falei para ela por isso que eu estimulei o número de ligação falei você faz ali de 60 80 ligação que vai dar mais ou menos 4 horas por dia entendi é é uma prestação de serviço ali né dá

paraas questões doos valores aí também dependem muito da região Depende de muita coisa show cara Vou para as minhas perguntas finais aqui se alguém tiver alguma dúvida manda no chat ó o Carlos também perguntou quantos corretores atualmente tem imobiliária que ele fechou o contrato eh 15 corretores que tem legal uma corretora grande né cara legal isso aí é bom Rafael agora eu venho para as perguntas ali que que vão ajudar a galera que tá em dúvida que tá em cima do muro que tá pensando se vai se não vai não sei se tem alguém que

tá em cima do muro ainda tem alguém aqui que tá em dúvida se deve ou não entrar dentro do bot game Você tá em dúvida ainda se vai entrar ou não você que votou na enquete que ainda está decidindo se vai entrar você ainda não decidiu você ainda tá em dúvida você ainda tá pensando se vai entrar ou não comenta aí pra gente saber mas eu vou te fazer algumas perguntas agora que são perguntas para fazer essas pessoas tomarem uma decisão mais consciente independentemente de qual seja ela a primeira pergunta inclusive que eu quero te

fazer é para quem especialmente tu recomendaria o bootcamp por qu Para que tipo de pessoa tu recomendaria hum eu acho que eu recomendaria para pessoas que querem crescer legal cara tu restringiria se o cara fosse se ele não tivesse conhecimento ou se ele fosse avançado demais vamos dividir ali em dois perfis de pessoas a gente tem uma galera que é iniciante completo e às vezes pensa Pô cara não vai funcionar para mim que que tu diria para essas pessoas que são iniciantes Hã eu diria que para entrar porque bem por dizer apesar que eu tenho

um conhecimento mas eu me considero um iniciante Total então eu comecei ali a aprender tudo do zero eh ir pros mais avançados também porque como eu já já tinha pelo menos uma bagagem teórica eh tem muita coisa ali que eu não vi nos outros cursos que eu fiz e e cursos vamos se dizer assim tem grandes e players grandes legal cara E aí eu gosto de perguntar também o que que tu diria pra galera que tá em outra área porque tem muita gente que começou a me acompanhar aqui especialmente agora recentemente por conta das lives

de prospecção e embora as lives de prospecção sejam mais antigas mas agora a gente tá propagando elas para um volume maior de pessoas daí aparecem muitas pessoas que estão em outra área Acho que até a Camila Lopes que tá ali no chat ela é de outra área trabalha com outro tipo de treinamento ali o que que tu que já viu aí uma parte do conteúdo diria E como que tu acha que esse conteúdo ajudaria alguém que tá em outra área alguém que trabalha em não dentro do setor de marketing digital que vende outro serviço que

vem de outra coisa olha eu acredito que não é difícil o aprendizado eh mesmo para quem não sabe nada Apesar de eu ter vindo igual falei com uma certa bagagem teórica mas porque o o próprio mapa ali ele vai dando caminho que foi uma coisa assim também que eu amei no quando eu entrei eh por exemplo o que que é para você fazer no dia um o que que é para você fazer no dia dois as aulas que é para assistir eh os desafios ali que você coloca do Plus Ultra eh o desafio sem ser

o Plus Ultra Então eu só no ciclo três agora que eu tô meio que pulando os Plus Ultra Mas eu procurei sempre seguir ali cada desafio Sempre procurei seguir os Plus Ultra então por isso que eu falei eu já fiz algumas ligações já lá no ciclo um né Por causa lá do do Plus Ultra eh então mesmo alguém ali que não tenha conhecimento nenhum eu acredito que consiga né se desenvolver justamente por causa disso por causa do mapa é só seguir ali cada dia o que que você vai fazer eh exercícios ali para você colocar

em prática o que você tá aprendendo aprendendo na parte teórica então foi o o o outro ouro que eu aí no curso Legal cara legal demais e queria que tu desse algumas dicas paraa galera que tá entrando agora ou vai entrar agora para eles aproveitarem ao máximo tem muito aluno que assiste estudo de caso inclusive ó tem um percentual bem grande ali de pessoas que já são alunos do bootcamp na enquete e essa galera normalmente tá aqui para entender como que tu teve sucesso através da metodologia para aprender muitos deles já estão te tendo os

próprios resultados né boa parte deles já estão T os próprios resultados alguns deles estão começando a sua jornada agora mas eles estão aqui porque eles querem entender o que que tu fez né Como que tu fez para ter resultado para que eles possam aprender cada vez mais e melhorar cada vez mais os seus próprios resultados então que conselho estaria pra galera que já tá do lado de dentro ou que já vai entrar agora nessa próxima turma para que eles possam aproveitar o máximo ó eu acredito assim que não tem igual você sempre fala não tem

uma receita mais e seguir o plano né num segui o plano ali igual eu falei do mapa os exercício tudo certinho participar dos encontros que tem e resumindo é isso seguir o plano boa cara legal demais não tem muito segredo né eu falo até para quando vocês entrarem vocês que estão estão do lado de fora ainda e entrarem na próxima turma vocês vão ver que no módulo de boas tem uma aula lá que é como ser o meu pior aluno e tem uma aula que é como ser o meu melhor aluno a aula de como

ser o meu pior aluno pior aluno ela tem uma lista enorme de coisas ela é grandona é uma lista enorme a aula de como ser o meu melhor aluno melhor aluno ela tem um único conselho que é siga o plano o pior aluno ele faz um monte de coisa ele desvia da Rota ele quer criar o próprio jeito dele de fazer as coisas ele quer trilhar o próprio caminho ele quer pular etapas ele vê que tem um módulo escrito assim comece por aqui mas ele pensa que ele é bom demais pro com por aqui ele

quer ir lá pro outro módulo mais avançado esse cara nunca vai resultado concreto ele tá sempre procurando atalhos e o bootcamp é feito para ser consumido ali os módulos centrais em 45 dias 45 dias já é um atalho cara já é um atalho qualquer atalho mais curto do que 45 dias não vai te levar para lugar algum não um lugar realmente valioso 45 dias já é um ótimo atalho já é um ótimo atalho daí tu vai ver a aula de de pior aluno acho que ela tem sei lá uns 12 minutos acho que é uns

12 minutos e a aula de como ser o meu melhor aluno ela tem tipo 2 minutos porque é literalmente isso Segue o plano não desvia a rota não fica sofrendo por antecipação não fica pensando em problemas que os grus te disseram que tu vai ter porque provavelmente tu nem vai ter só segue faz o dia um faz o dia dois faz o dia TR tem um guia tem um guia dizendo lá tudo tudo que tu tem que fazer tudo que tu tem que fazer em todos os dias da tua jornada ali absolutamente tudo então é

só seguir é só seguir e não tem erro seguindo você vai ter resultado eu acho que o choque queria te fazer uma pergunta Rafael choque tá aqui do lado chega aí choque chegou o seu momento chegou a sua vez passa aí sua per sente aí sente você tá bonitinho cara tá de camisa gola polo todo arrumadinho no dia que eu tô usando minha caneta minha caneta descarregou cara eu ia fazer um desenho bonitinho aqui agora tô quase me colocando na lista do mapa Caraca se eu lança se lança do desenho na minha tela na reunião

fecho todos os contratos vou te passar o esquema Gustavo pessoal segunda-feira tem outro estudo de casa aqui hein segunda-feira estudo de casa com o Gustavo sou de caso de alguém que chegou aí nos 20 e Poucos 24 ou R 26.000 mensais acho que R 24.000 mensais em menos de 30 dias dentro do bootcamp Então manda lá cho é o tempo que eu vou aqui no banheiro Rafa você tá com choque agora o choque vai te mandar as melhores de todas as perguntas que ele tem em mente aqui agora Lucas ele Faz igual eu faço com

a Fran ali nos encontros ele zera as perguntas tudinho aqui faz todas as perguntas e aí chega no final e e joga para cima de mim mas cara eh as perguntas que eu queria te fazer São perguntas que a galera Costuma se fazer muito cara nessa tua jornada eu tenho certeza que teve um momento ali de dificuldade certo e a gente queria entender como é que tu lida com essa parte qual que foi o diferencial porque assim tu disz que já veio de outros produtos tu já executou outros métodos por aí o que que aconteceu

que te fez querer executar né e executar de fato o do bootcamp até eh até chegar no teu resultado Então qual que foi o diferencial nessa jornada aí ó eu o um um dos diferencial foi o suporte né tanto pelo grupo do WhatsApp tanto pelo grupo do discord que tem lá e e um dos diferencial foi eu vendo né a as lives ali os estudos de casa eu falei mas se ele conseguiu por eu não né e ficava com aquilo na cabeça e aí quando eu entrei no né tanto quando eu fui fazer ão um

dos motivos que eu falei ali os r$ 3.000 foi porque eu falei se eu falo r$ 1.000 eu vou est seguindo o plano né os planos que eu aprendi sim então eu quero falar os R 3.000 porque é o plano que eu tô agora e E aí foi foi isso foi um um voto de confiança que eu dei ali pro pro Boot Camp pro Lucas para toda a equipe show cara eh eu ouvi tu falando bastante sobre a comunidade né E aí eu queria entender se sem esse suporte sem ter os alunos ali para te

ajudarem sem ter esse suporte ali do WhatsApp tu acredita que teria chegado onde tu tá onde tu tá chegando e o que que tu planeja fazer ali nos próximos dias dentro da tua operação sei que tu diz que quer crescer já tá contratando mas primeiro me responde se tu acredita que teria chegado tão rápido onde tu chegou né foi que foram 14 dias que me passaram aí isso foi mais ou menos uns 14 a 16 dias para assinar o contrato mas que eu fiz a reunião foi depois de 7 dias show E aí a galera

tá te ajudando na entrega né etc cara eu queria entender é porque assim eu nem consigo sintetizar essa pergunta basicamente eu quero entender o que que tu acha da comunidade ali eu sei que a comunidade é muito boa e a gente tá trabalhando muito para construir em cima disso só que aí a gente quer entender do teu lado de o que que tu tá achando Qual a percepção que tu tá tendo ali em relação a esse ecossistema que tá sendo construído eh então eu acredito que sem o o grupo ali do do WhatsApp eu acredito

que eu não conseguiria ir tão longe eh até igual a minha maior dificuldade por exemplo que eu tava tava assim com um pouco de medo era sobre o treinamento comercial então ali eu coloquei ali no no grupo né sobre essa parte eh se passou ali eu acho que não passou meia hora no relógio Aí veio uma pessoa e me chamou no meu privado falou ó eu trabalho assim assim assim eh posso estar te ajudando eu comecei a conversar ali com ele e ele deu Total assistência para mim ali então foi o o uma pessoa ali

que me ajudou muito e me ajuda até hoje tanto que às vezes eu mando B para ele falar ah tô de perturbando daqu uns dias você vai começar a me cobrar meio que brincando com ele sim então eu acredito que que foi essencial essa ajuda para mim Eh fechar o contrato e tá prestando serviço para essa pessoa eh eh igual ontem que eu falei que eu soube que eu iria pegar o tráfic pago para começar hoje já coloquei ali no grupo aí já teve um outro aluno que me chamando no privado também eh para me

ajudar ali com algumas dicas então eu acredito que o o grupo ali tá sendo essencial Ô cara que massa eh porque o objetivo é esse entende tipo o conteúdo gravado ele é muito bom só que a gente já sabe que o conteúdo gravado é bom e agora a gente quer focar em construir uma comunidade muito boa Construir ali não só eh em relação a ter a melhor infra que eu sei que a gente tem né o nosso discord ele é muito bem estruturado ali a gente tem todos os encontros e tem vários encontros né com

vocês ali Os encontros de análise de reunião de vendas prospecção das Missões mas também nas pessoas que estão ali né Igual Tu mesmo disse que te auxiliaram aí nesse processo essa pessoa que tu contratou ela é de dentro do bootcamp ou ela é alguém daí mesmo ela não é de dentro do bootcamp ela é é uma amiga minha Ah que massa eu fiz uma bagunça aqui desculpa pera aí deixa eu só aí agora sim que massa cara que massa fico feliz ô Lucas eu acabei minhas perguntas era ISO separei depois de o quê umas como

é que eu vejo tempo de Live aqui uns 30 perguntas fez é eu fiz umas 30 perguntas aí que é para aliviar para ti entendeu show de bola só o tempo ir ali no no banheiro rapidão como tá bonito isso aqui é o Gustavo falando para ti Bruno no meu caso eu trabalho com a parte financeira me ajudaria Sim Bruno ajudaria você aprenderia a vender mais do seu serviço atual além de aprender o nosso serviço caso você queira entender como é que funciona o nosso serviço bom pessoal de dúvidas para o Rafael eu acho que

é isso raael cara só novamente assim como eu disse no começo da nossa conversa eu quero te agradecer pela tua presença aqui obrigado pela tua presença obrigado pelo teu tempo eu tenho certeza que esse é só o início da tua jornada ainda vai ter muitos resultados tu ainda vai vender Muitos contratos ainda vai muito longe com teu nível de comprometimento com teu nível de disciplina com a tua coragem de colocar as coisas e executar as coisas e colocar tudo em prática e é isso cara não sei se tu quer acrescentar alguma coisa se tem alguma

coisa que tu gostaria de falar para as pessoas que estão aqui eh eu acho que eu não não tem mais nada que falar na verdade tem tem um um ponto eh pro pro pessoal confiar né No No método principalmente para aqueles que não entraram no curso e aqueles que estão no curso para começar a seguir o plano que como né Sempre é falado não existe atalho eh eu sou a prova viva disso porque porque Eu segui ali o plano para não falar ali que eu não pulei uma aula ou outra eu pulei quando eu fechei

o contrato para mim ver uma aula ou outra mas depois já voltei no plano ali não não pulei o módulo inteiro eh e e é isso boa cara muito obrigado cara tamo junto aparece sempre lá no discord aproveita toda essa interação que a gente tá fazendo por lá e é isso a gente se vê em breve Obrigadão viu ra viu Rafael bom de nada Eu que agradeço também a oportunidade de tá tá aqui conversando com você com os aluno eu quase esqueço de te perguntar cara tu quer deixar o Ara do teu Instagram Oi quer

deixar o Ara do teu Instagram Quase que eu esqueço de te perguntar é Domingos mk23 beleza ó se alguém até puder mandar escrito aí no chat ó deixa eu escrever aqui Domingos MK MK 23 show de bola eu mandei escrito lá no chat estamo junto e a gente se fala em breve meu irmão até mais tá bom Até tchau Valeu bom pessoal então por hoje é isso esse foi o nosso estudo de caso tem algumas dúvidas aqui no chat se vocês tiverem alguma dúvida que vocês queiram tirar diretamente comigo aproveita e manda agora a gente

tá tem tem estudo de caso que a gente faz aqui que dura 3 horas teve um de quase 4 horas então e quando acaba um pouquinho mais cedo a gente até consegue ter uma Marinha para responder algumas perguntas se você tiver alguma dúvida com relação ao B Camp aproveita para mandar Porque eu posso te responder diretamente agora eu tava pensando em fazer uma coisa eu tava pensando em apresentar ele por dentro ali para vocês não só lá no final do mapa mas antes E aí nada disso tá definido ainda tá não sei se a gente

vai fazer isso no mapa eu sei que eu vou fazer mas se você quiser ver o bootcamp por dentro nos próximos dias entra na lista de espera Entra lá na lista de espera porque eu vou mandar ali alguma tô mandando alguns avisos importantes sobre o bootcamp lá tá se você não entrou ainda entra entra para você tá entre os primeiros entra para você receber o link em primeira mão e entra caso você queira ver a área de membros ali por dentro com antecedência pensando em mandar algumas coisas para vocês ali com relação à área de

membros O que que tem dentro da página você já vê o que que tem lá dentro mas eu quero te mostrar a própria área de membros ali para que você veja de forma mais tangível então se você não tá na lista de espera ainda aproveita para entrar agora porque alguns comunicados os comunicados mais importantes sobre a próxima turma sempre são enviados com antecedência lá fechou e bom essa daqui eu respondi já deixa eu pegar os comentários de vocês para colocar aqui na minha tela vou pegar aqui o chat e vou colocar aqui pronto no meu

caso trabalho com parte financeira me ajudaria ajudaria você pode vender serviços diferentes através do Boot Camp Eu acho que o estudo de caso do Gustavo bate recorde viu o recorde até agora é o do estudo de caso do Jonas quase 4 horas ou é 4 horas mesmo clébson tu consegue ver aí é longo UD de caso dele é longo Amanda você pode estudar Sim 3 4 horas por dia você pode ir mais rápido tá o guia prático ele é programado para 45 dias só que estudando três ou 4 horas por dia você vai concluí-lo Antes

desse tempo e você pode sim pular etapas você pode sim ir mais rápido assim que você entra no bootcamp logo na primeira semana tu já tem conteúdo suficiente ali para tu levar mais de um ano para consumir Então já tem muita coisa disponível e tu pode sim adiantar os passos 3:57 Olha aí Gustavo tá ouvindo né 3 horas 57 minutos é o estudo de caso do Jonas 3:57 minutos Será que a gente bate esse recorde aí segunda-feira tô botando fé que eu acho que a gente bate esse recorde hein Até igual falaram aqui ó ó

Amanda 45 dias é para quem não tem muito tempo você pode fazer em menos tempo inclusive Amanda meu Med ser mais um curso dos muitos que já tem Amanda não existe nada nada nada nada parecido nada parecido nada parecido é porque sou eu que tô te falando aqui eu não sei se tem aluno online aqui na transmissão agora mas pelos próprios comentários doos alunos tu já percebe isso e na verdade Tu tem várias evidências aqui no próprio canal do YouTube de coisas que tu não vai achar em nenhum curso Amanda me fala um produtor de

conteúdo no mercado um produtor de conteúdo no mercado que tem coragem de chamar os próprios alunos para venderem ao vivo junto com ele no canal dele assim que eles entram dentro do produto fala um não tem nem os produtores têm coragem de vender ao vivo quanto mais chamar os alunos iniciantes deles para venderem ao vivo Olha a quantidade de estudos de caso que a gente tem me fala um infoprodutor dentro desse mercado que tem coragem de chamar um aluno que ele ainda não conhece na primeira semana desse aluno dentro do curso ao vivo e perguntar

para esse aluno E aí o que que tu tá achando do produto na frente de centenas de pessoas para milhares de pessoas verem quantos infoprodutores tem nenhum desses caras T coragem de fazer isso Nenhum daí tu já vê a diferença do produto e a diferença real tu vai ver quando tu entrar lá porque eu não consigo te descrever tudo que tem lá eu Definitivamente não consigo conseguiu te descrever mas tá em um nível completamente diferente tá em um nível acima de mentorias caras do mercado eu já ouvi isso de vários alunos que contrataram mentorias desses

caras que são bem grandinhos no mercado que tem muita audiência e que tiveram uma entrega superior no próprio bootcamp então Definitivamente não é mais um curso dos muitos que já tem tá em outra prateleira tá em outra prateleira Ah o pessoal até já te respondeu aí embaixo ó O pessoal já começou a te responder eu nem tinha visto mas várias pessoas já comentaram aqui tinha uma rotina de vida boa cara Lucas você poderia me dar um Norte de como eu trabalho com político melhorar engajamento no perfil que tipo de campanha fazer etc se puder mais

me dar um Norte eu agradeceria muito Weasley o político ele tá vendendo uma coisa também ele também tem uma jornada de compra só que a jornada de compra dele não acaba numa venda a jornada de compra dele acaba num voto pensa que o teu trabalho é o trabalho de convencer uma pessoa então vai ser todo um trabalho de construção de autoridade todo um trabalho de construção e de venda de ideia todo um trabalho de construção e venda [Música] de aquela pessoa aquele político aquele candidato ser a melhor opção pra pessoa que tá vendo o anúncio

todo um trabalho de elevação de nível de consciência todo um trabalho de relacionamento todo um trabalho de produção de conteúdo não muito diferente daquilo que a gente faz para vender A diferença é que a jornada de compra desse cara na verdade é uma jornada de voto Então é isso basicamente verdade Firmino verdade eu não tô falando muito do intensivo pessoal mas aqui na descrição tem um conteúdo tem uma tem um uma chamada tá escrita assim intensivo e e nessa chamada vocês vão ver ali desconectou aqui deixa eu conectar de novo esse esse iPad lá vocês

vão preencher uma pesquisa e vocês vão acessar mais de 13 horas de lives aqui do canal são lives que estão disponíveis aqui no canal atualmente mas que estão ordenadas de uma forma mais lógica mais sequencial é uma boa introdução é evidente que não substitui o bootcamp a gente tá falando de 10 horas contra mais de 100 que tem dentro do bootcamp Na verdade o bootcamp tem centenas de horas vou contar todos os encontros ao vivo também todas as lives que já tem disponíveis mas de plano prático para que você siga no início da sua jornada

a gente tá falando ali de 11 módulos que são gravados são centrais são bonitinhos tudo certinho ali para você seguir e o intensivo é um bom começo é uma boa forma de tu entrar e começar a ver como é que ele funciona entrei na lista de espera mas o grupo de zap não chegou nada ainda só o grupo de aviso das lives tá funcionando no meu caso Lucas é assim mesmo tá porque lá é é um da lista de espera é bem bem bem restrito então a gente só manda coisas super importantes lá eu inclusive

vou mandar uma um comunicado para vocês lá amanhã então é assim mesmo tá avisos de lives eh nos grupos das lives ali mais lista de espera só coisas relacionadas à lista de espera Não precisa não olí o pessoal tá confirmando É verdade Já já fizeram outros parecido não existe algo que lembra o conteúdo também não conhecimento é fora da curva é isso é isso compromisso de segunda-feira assistiu UD de cas do Gustavo paguei 5k com uma mentoria que prometia 30k na não vai mais precisar pagar jaqu depois o b você não vai precisar mais pagar

boa Rafael junto tem isso né a promessa do BC às vezes ela não é exata no bootcamp o Lucas prometeu é isso eu tem tem que configurar isso aqui para não bloquear senão fica dando isso aqui ah agora foi BC Lucas me prometeu vender contrado de 3.000 Eu vendi de 19.000 Ó eu aqui sou exemplo de aluno do bootcamp e aluno de outras mentorias o bootcamp deu direcionamento que eu não tive mentori que paguei mais de 10k para ter acesso tava até falando com o Diego sobre isso hoje porque teve um cara que chegou no

meu Direct ele comprou uma mentoria de uma pessoa bastante famosa do nosso mercado e ele tava em dúvida se ele continuava nessa mentoria porque ele acabou de comprar né a mentoria acabou de ser lançada ali no nos eventos ali que eles fazem para lançar a mentoria E aí ele tava se perguntando se ele continuava nessa mentoria ou se ele ia pro bootcamp porque a entrega da mentoria parecia muito parecida com a com a do bootcamp E aí eu até lembrei do caso do Diego porque o Diego tava nessa mentoria também passou um ano nessa mentoria

entrou no Boot Camp não renovou a mentoria depois de um ano a mentoria que ele tava antes de entrar no bootcamp e tá tendo mais direcionamento em um produto de 1000 e poucos é o caso do bootcamp do que ele teve numa mentoria de mais de 10.000 que se eu não me engano tá sendo vendida por mais de 20 agora rut nessa edição vai ser 1297 é a última turma de 1297 Depois dessa edição de Setembro o preço vai subir então agora sem entra pagando 1297 ou 12 vezes de 129 e45 no cartão beleza atualmente

é isso aqui tá na descrição Camila descrição e o pessoal mandou o link ali também Jaqueline o acesso é individual tá você é um acesso só pras calls é um acesso só pro discord não experiência ficaria extremamente incompleta fora que vocês também não podem acessar de múltiplos dispositivos porque a plataforma vai perceber que há um comportamento em comum e ela pode bloquear o acesso de vocês Como já aconteceu [Música] então não não dá não dá não é o ideal você vai perder boa parte da experiência né como você está mandando as lives do intensivo respondi

e recebi só uma Se não me engano Paula na verdade é uma página que fica ali no final tá é né ô Clebson é uma página né o intensivo é uma página a pessoa preenche a pesquisa e ela e ela é redirecionada para uma página com todas as aulas né é Isso Paula tem uma página lá daí ficam todas as aulas lá Pessoal lembrando também que aqueles de vocês que querem contratar você tá precisando contratar você tá precisando expandir você tá quer contratar um dos nossos alunos e porque tem aluno que tá começando a jornada

né que ainda tá começando a vender e talvez ele queira trabalhar junto com você na sua operação na sua agência se você tá querendo contratar manda mensagem nesse WhatsApp que a gente tá mandando aqui no chat agora porque a Fran pode ajudar vocês com uma solução que a gente tem relacionada a contratação Lucas qual o diferencial da comunidade vejo muitos alunos falando sobre é um conjunto absurdo de coisas Amanda é até difícil de descrever aqui mas primeiro entenda a a nossa comunidade ela é no discord a gente utiliza o discord porque no discord a gente

consegue ter uma interação muito mais próxima no palco e e no palco nas salas de voz e tudo mais os alunos prospectam junto todo santo dia tem evento Toda segunda e quarta-feira é uma entrega de mentoria só que ela acontece dentro de um produto de 1000 e poucos reais entendeu uma entrega de mentoria de 10 15$ 20.000 e ela acontece dentro de um produto que custa 1000 e pouco então Eh é muita coisa com relação aos diferenciais da comunidade até difícil de descrever Mas é uma comunidade muito engajada é uma comunidade que tem pessoas que

estão realmente muito dispostas a se ajudar como tu pode perceber pelo próprio relato do do Rafael é uma comunidade que se encontra regularmente a gente tem eventos dentro dessa comunidade Toda segunda e quarta-feira tem eventos que acontecem no palco rodada de quebra de objeções rodada de apresentação de projetos hotsite de projeto onde um aluno traz um cliente dele e os outros alunos ajudam ele e dão sugestões para ele do que que eles fariam naquele projeto para aprimorar para melhorar os resultados para vender um contrato mais caro para aumentar valor para fazer um monte de coisa

então é é isso é é é difícil de escrever por isso que eu pergunto pros alunos ó Gustavo até falou vocês não vão ver nada igual sou eu cara esse cara é pirada engenharia então ele criou uma equação suas variáveis para chegar no resultado e por isso as entregas multicamp tem muito disso não sei quantos de vocês sabem mas eu sou formado em engenharia civil e boa parte da nossa metodologia é uma metodologia muito prática também em função disso porque eu pego muitas das coisas que a gente estudou e que a gente executou na engenharia

civil para aplicá-las dentro do contexto da prestação de serviço de marketing digital até o meu TCC na faculdade de engenharia civil foi sobre isso meu TCC na faculdade de engenharia civil foi sobre a relação entre prestador de serviço e tomador de serviço os briefings dentro da Faculdade de Engenharia e o alinhamento de expectativas O que é uma coisa bastante presente também dentro do nosso mercado de marketing digital é o discord tipo ó Amanda como tu perguntou né Qual o diferencial da comunidade ó o que que os alunos estão dizendo só o discord entrega mais que

muitas mentorias de 20.000 por aí no mercado tá mais de 20.000 quase 30 na verdade aquela mentoria lá que não não não vale sequer o que a própria entrega do bootcamp realiza ali na vida do aluno o acesso é vitalício não acesso é de um ano William e depois você pode renovar porque que você tem ao longo desse 1 ano suporte com a nossa equipe você tem acesso à comunidade você tem acesso a todas as atualizações do produto você tem acesso a todos os encontros que acontecem no discord regularmente toda semana a gente tá fazendo

pelo menos dois encontros lá fora todos os outros encontros que os alunos fazem também então é um acesso de um ano beleza Lucas Qual seu depósito com tanta entrega cara fazer as pessoas terem muito resultado ter estudo de caso infinito aqui no canal então a gente o a a nossa preocupação em fazer os alunos terem muito resultado ela é claro que há motivo comercial por trás disso também eu sei que as pessoas sempre tentam deixar tudo muito bonitinho mas pensa que a gente encontrou uma forma de fazer todo mundo sair ganhando então eu faço uma

entrega extremamente acima do prometido pro meu aluno meu aluno tem muito resultado esses encontros do discord por exemplo são novidade eles não estavam prometidos para nenhuma das turmas anteriores e a gente tá entregando toda semana dois encontros do discord com du TR horas de duração toda semana dois encontros de mentoria de rodada de quebra de objeções análise de projeto rodada de apresentação de missões dentro do discord isso não tava prometido Mas por que que a gente faz isso porque os alunos ganham cada vez mais dinheiro tem cada vez mais resultado E à medida em que

eles vão tendo cada vez mais resultado eles vão virando estudo de caso à medida que a gente tem estudo de caso mais pessoas viram alunos e aí todo mundo sai ganhando é um ganha ganha eu faço meu aluno ganhar mais dinheiro meu aluno fica muito feliz olha a quantidade de comentários que eu tenho aqui na própria Live Olha a quantidade de comentários que eu tenho ali no meu próprio Instagram se tu for lá no meu Instagram igual eu comentei ali com vocês se tu for ali no meu Instagram tu vai ver nessa publicação fixada aqui

um monte de comentário ó o comentário do do Conrado Olha o Olha o comentário do Gustavo aqui que vai virar is tudo de caso tem ess esses aqui comentaram para entrar na lista de espera né mas daí tu vai chegando aqui para baixo depois daqueles sete comentários ali de de lista de espera cara tem mais de 100 comentários aqui se as pessoas não ganharam absolutamente nada para isso nada nada nada elas não ganharam nada para isso nada eu até poderia dar um bônus para elas porque eu sou muito grato por elas terem reservado um tempo

para deixar um comentário aqui mas mas eu não faço isso porque eu quero comentário sincero eu quero comentário sincero eu quero que a pessoa comente por comentar comente porque ela quis comentar porque ela genuinamente quis deixar o comentário dela aqui e tá aqui você pode ir lá depois você pode entrar no perfil das pessoas você pode ver e cara é isso entendeu olha a quantidade de pessoas que tem aqui comentando então você pode ir lá depois ver o perfil da da de todas essas pessoas e sei lá falar com elas e até mostrando o perfil

do do José aqui para vocês que é um dos alunos também e tem vários assim vários e vários vários comentários Você pode ler todos eles pode ler todos eles ó o Gustavão aqui grande Gustavo estudo de casa segunda-feira então cara é uma quantidade muito muito muito muito muito grande de relatos e esses relatos acontecem porque a entrega é muitoo Acima da Média a entrega é muito Acima da Média a entrega é muito muito muito muito muito acima da média Então vale a pena todo mundo sai ganhando todo mundo sai ganhando ô eu tô achando também

viu Rafael Tô achando que a gente tem que tô achando que a gente tem Opa desconectou aqui o iPad de novo Tô achando que a gente tem que colocar o teu estudo de caso para mais cedo cara teu estudo de caso tem que ser mais cedo porque que se começar 4 horas aí vai atrasar Pô o início do do encontro ali do discord vai atrasar não né Hã Se começar meio-dia dá não dá é né Tem gente na sala de vendas Lucas a é boa ideia Gustavo ó Amanda você quer ver um pouco de como

que é lá por dentro do do próprio discord vou entrar aqui agora sempre que tu entra tem gente ali nas salas de voz ó entrando aqui agora e aí a gente tem um negócio ali no discord que chama sala de vendas ó ver se eu consigo te mostrar aqui só um segundo tô aqui no servidor deixa eu desativar esse filtro aqui que tá escurecendo a minha tela aqui ó tô aqui no servidor sala de vendas sempre que tu entra aqui tem gente sempre que tu entra aqui tem gente e essa galera que tá ligando sala

de vendas é onde os alunos ligam juntos e aí tu tem os fóruns ó Isso aqui tudo é fórum bem mais organizado do que uma uma comunidade de uma outra plataforma tu vi aqui tu vai ver tudo separadinho tudo bonitinho os bancos de ações cara é muita coisa entendeu é outro jogo com relação à comunidade é outro jogo vai entender mesmo no detalhe quando você chegar lá mas bom pessoal por hoje é isso aquela hora que eu queria desenhar para vocês era o seguinte ó tem o guia prático ali no no bootcamp quando você entra

você vai ter acesso a um guia prático esse guia prático ele possui tudo que você tem que fazer em cada um dos dias então você vai ter dia 1 dia 2 dia 3 dia 4 dia 5 dia 6 dia 7 8 9 e assim por diante até o dia 45 tudo que você tem que fazer nos mínimos detalhes Então você vai lá no dia um daí no dia um você vai ter uma lista de coisas para fazer você vai ter uma lista de aulas para ver você vai ter uma lista de atividades práticas para realizar

você vai ter uma lista de leituras complementares exercícios e uma série de outras coisas dia dois mesma coisa dia 3 mesma coisa dia 4 mesma coisa É por isso que você não procrastina porque você tem clareza dos passos que você precisa seguir para conseguir chegar onde você quer chegar e por fim eh Felipe perguntou quando abre as inscrições dia 5 de setembro às 9 horas da manhã para quem estiver na lista de espera tem que entrar nesse CR code aqui para receber o link em primeira mão e para receber todos os avisos com antecedência também

fechado turma então é isso muito obrigado pela presença de cada um de vocês aqui a gente se vê segunda-feira pro tudo de casos do Gustavo estamo junto nos veremos lá Rodrigo nos veremos lá tenho certeza que lá dentro você vai atingir os seus objetivos e você vai poder contar com a gente com toda a comunidade para conseguir atingi-los até mais pessoal a gente se vê em breve alunos a gente se vê sábado a gente tem encontro do bootcamp sábado e para você que não é aluno ainda segunda-feira a gente tem Live aqui às não sei

era para ser às 16 mas eu acho que a gente vai um pouquinho para mais cedo Esse estudo de caso do Gustavo para dar tempo da gente conversar tudo que a gente tem que conversar fechou até mais galera a gente se vê em breve