Unknown

estamos ao vivo estamos ao vivo se você está me vendo me ouvindo bem Coloque aqui nos comentários seja muito bem-vindo a esta aula maravilhosa deixa eu como sempre eu sempre esqueço eu sou um cara que esquece do básico eh avisar os alunos avisem os alunos da aula por favor mandem link nos grupos como é que vocês estão como é que vocês estão você tá aí se você tá me vendo me ouvindo bem coloca aqui vamos ver se tá tudo certo se você não é inscrito no canal talvez você não possa comentar Às vezes tem isso

ativado então pô se inscreve no canal né dá essa força para nós vamos fazer o canal continuar crescendo maravilhosamente bem nós vamos falar sobre venda no um a um não existe basicamente ninguém que cresce no digital mais hoje sem venda no um a um se você não aprender a vender no um a um você não vai vender na internet essa é a moral dessa aula o Bruno tá aí disse que tá Tudo Certo Maravilha Bruno vamos ver se o pessoal da minha da minha equipe aqui me ajuda meu Deus do céu e eu vou marcar

aqui vamos ver vamos ver vamos ver e cadê cadê a galera cadê a galera Tem que avisar no grupo senão o pessoal não entra na aula o pessoal esquecido S esquece dos compromissos como é elas vão lembrar de uma aula não é verdade não é mesmo eu vou ter que pegar esse link aqui eu tô vendo que vou ter que pegar esse link a Rebeca tá aí também seja muito bem-vinda Rebeca vamos ver se eu a Rebeca podia mandar Rebeca manda no grupo Deixa eu ver aqui oon vai mandar lá no grupo eu acho e

grupo do vinor muito bem muito bem a pesso aí chegou aí também nós vamos falar de venda um a um cara eu quero te contar uma perspectiva diferente de venda um a um hã todas as vezes que eu ouvi falar de venda um a um a primeira coisa que eu ouvi falar foi de um script de vendas e eu vou ser honesto contigo Eu nunca usei um script de vendas que funcionou para mim eu não gosto de script de vendas eu não sou um cara que gosta dessas conversas manjadas sabe quando você usa um scrip

de venda você faz uma conversa manjada não é você não concorda é uma conversa meio manjada Eu acho chato funciona cara não vou mentir para você funciona script de vendas alguns funcionam esse título da aula é só para chamar atenção só que eu não uso eu não acho bom eu não acho natural eu acho completamente antinatural eu acho fica forçado eh Tudo bem pode dar um Norte para quem nunca fez uma venda não tá acostumado Talvez Seja tímido tipo de coisa só que não é minha praia cara não é minha praia o que eu faço

é isso aqui que eu vou mostrar nessa aula e nós vamos passar pelos temas da aula aqui tá você existem quatro coisas que nós vamos ver nessa aula o primeiro são as três grandes perguntas que devem estar em toda conversa de vendas segunda coisa que a gente vai ver são as quatro ofertas que você precisa ter você precisa ter ofertas para poder negociar terceira coisa nós vamos responder a uma pergunta que é quem precisa de quem você vai entender isso daqui daqui a pouco e o quarto é as duas coisas que são que nós vamos

nós precisamos falar sobre essas duas coisas que são a prova e a confiança porque eles são os principais elementos de uma venda nada nada nada vence prova e confiança então não tem esquema script de venda nada que você faça que seja maior do que ser capaz de provar e do que ter confiança Então vamos lá vamos começar pela primeira parte aqui as três grandes perguntas que toda venda precisa ter vamos entender o que que é vender Tá o que que é vender vamos vamos tentar colocar aqui de uma forma organizada então primeiro ponto vender é

criar um cenário futuro melhor do que o cenário presente vender é criar um cenário futuro melhor do que o cenário presente toda venda depende disso daqui você só compra alguma coisa porque a sua vida com isto parece melhor do que a sua vida sem Isto é só assim que você compra então o seu papel como vendedor é sempre este criar um cenário futuro Imaginário na cabeça da pessoa em que as coisas são melhores do que hoje e olha só e o que gera esse cenário meu filho tá chorando lá na frente o que gera esse

cenário futuro é o seu produto ou serviço produto e serviço não ficar falando só só produto que senão toda hora tem que falar produto ou serviço produto ou serviço vamos corregir isso aqui deixa eu ver se meu filho tá bem ele parece bem tá o que gera o cenário futuro é o seu produto ou serviço você tem que entender isso antes de qualquer coisa toda venda é a criação deste cenário a sua vida hoje é de um jeito e a sua vida com o que eu vendo é de outro jeito e esse jeito é melhor

por exemplo eu te ensino a montar um negócio na internet One Person Business é um modelo de negócios enxuto é você sozinho ou você e mais dois ou você e mais um ou você e mais três é um negoci enxuto e o que que eu fico mostrando pras pessoas como é a vida hoje a vida hoje quando você não tem um negócio ou com um negócio cheio de gente contratada e como pode ser a sua vida com este modelo de negócios que é chuto Olha eu e pouquinha gente eu e mais uma pessoa eu sozinho

veja eu já vou dando umas pinceladas aqui nos próximos temas para você entender eu já tenho provas eu tenho a prova da minha vida eu tenho a prova de vários alunos eu tenho uma aluna amiga mentora ela virou tudo a gente parece irmão de Infância assim parece que a gente é irmão de Infância amigo de infância a gente nasceu e se conhece há 50 anos é 250 r000 no mês sozinha completamente sozinha Ou seja isso não é um mês não é um acaso Ó se ela fez isso um mês e nunca mais faz não ela

ela é capaz de gerar Este resultado mês a mês então isso é uma prova de um cenário futuro o que que é esse cenário futuro presta atenção o cenário futuro o cenário futuro tem que ser algo que o cliente quer então Eu Tenho que construir uma imagem mais que irmãos Brothers Eu Tenho que construir uma imagem talvez fique pequeno aqui mas é o que é vamos botar verdinho assim aí a imagem que eu tenho que construir ela não é de algo que eu acho legal é de algo que você acha legal então você é obrigado

a aprender sobre pessoas é por isso que vai ter um monte de gente falando você precisa conhecer a sua Persona você precisa conhecer a sua Persona que que é isso cara vamos lá você tem que entender de ser humano para vender não é que tu tem que ler o livro de comportamento pnl psicologia não sei o quê alguma merda eu não botei o cabo no computador entendeu eu não sei como é que eu tava fazendo essa Live meu computador é velho ele ele é um eu eu tenho esse Windows só para fazer Live só que

ele não tem wi-fi aí ele tem um pen drive que é o wi-fi e eu esqueci de botar o cabo só que esses pendrive que são wi-fi não funciona isso são tudo ruim Agora botei o cabo pô que viagem que viagem Ah meu Deus é porque é o seguinte eu troquei o piso do meu escritório tirei tudo daqui tio botar de volta nem terminei de botar as coisas aind esqueci do cabo da internet diz estamos de volta perdemos perdemos metade da população da Live aqui não tem problema Olha só vamos voltar onde a gente estava

o nosso raciocínio nós todos nós todos é primeira Live sua que eu vejo Olha que eu já sou até cliente muito bom cara voltou mas tá travando não mas vai parar de travar tá 100% aqui ó zero quadros perdidos vai parar de travar Fica tranquilo vai travar só para você alá reseta aí a parada tá Se tiver travando vocês me avisem no no chat é ai onde eu tava nós todos temos algo coisas comuns nós temos Sofrimentos que são comuns a todos nós e nós temos desejos que são comuns a todos nós se você passar

cara acredita em mim Ness que eu vou te falar se a partir de hoje você passar a fazer um bom diário e um bom exame de consciência você vai começar a descobrir como as pessoas são cara acredite se você fizer isso você vai conseguir Como descobrir o que as pessoas querem você descobre o que as pessoas querem descobrindo o que você quer um diário dois exame de consciência CL presta atenção o que que um diário um exame de consciência faz por você tá eles te ajudam a virar uma pessoa honesta todo mundo aqui é meio

mentiroso consigo mesmo quantas Mentiras você já não contou para si mesmo tu pode não mentir pros outros Mas tu conta um monte de historinha falsa para você mesmo nada é mais danoso para tua alma do que fazer essa porcaria queer ficar contando mentiras para si mesmo isso te leva um monte de neur e e Psicose e tudo mais que existe quando você começa a fazer um diário um exame de consciência 100% honesto você começa a se conhecer quando você começa a se conhecer você começa a conhecer os outros e você vai descobrindo coisas que as

pessoas desejam Sofrimentos que elas têm porque elas são parecidas com você na internet por que você não precisa de Persona Vou botar essa pergunta por que você não precisa de Persona na internet você não precisa aprender a desenhar Persona nunca porque nós vendemos para pessoas semelhantes a nós mesmos acompanhando de Moçambique excelente muito bom estamos no mundo inteiro que coisa legal olha só seja muito bem-vinda eh nós vendemos para pessoas semelhantes a nós cara esse é o modelo de negócio da internet as pessoas vão comprar de você porque elas se enxergam em você porque elas

querem ser um pouco do que você é porque elas querem ter alguma coisa que você tem então você não precisa desenhar uma Persona você precisa fazer uma linha do tempo tua eu no passado eu no presente e eu no futuro quando você tem a tua linha do do tempo as dificuldades pelas quais você passou está passando e o lugar que você quer chegar você tem todas as pessoas que vão comprar de você eu te garanto todo mundo que compra de mim aqui todos vocês que compram de mim Nós temos muitas coisas eh semelhantes é por

isso que vocês compram é porque eu passei por coisas que vocês também vão passar eu resolvi problemas que vocês querem resolver eu conseguir coisas que eu consegui coisas que vocês querem conseguir é por isso que a gente compra uns dos outros aqui na internet nesse modelo de negócios Então o que vende é criar um negócio futuro melhor do que um negócio o cenário um cenário futuro melhor do que um cenário presente beleza isso nos leva a nossa primeira pergunta vamos vamos começar a falar das perguntas aqui então a primeira pergunta que tem que aparecer Meu

pai fez meu pai tá na Live olha só a primeira pergunta não são essas três perguntas tem tem quanto custa a primeira pergunta que você tem que fazer para o cliente é onde você quer estar em x meses cara presta atenção não é que tu vai você não transforme a conversa no script de vendas por favor essa pergunta ela tem que tá ela vai aparecer no meio da conversa de uma forma natural Você precisa descobrir onde a pessoa quer estar o que ela quer o que você quer daqui 6 meses o que você quer daqui

um ano o que você quer daqui 2 anos eu preciso investigar isso como vendedor eu preciso perceber Quais são as coisas que você quer ter Onde você quer estar o que vende é o cenário Futuro por qu todas as perguntas essas três perguntas elas vão nos ajudar a fazer nosso argumento de venda presta atenção vender é perguntar vender é perguntar então você tem que fazer perguntas tá você tem que fazer perguntas é onde você quer est daqui se meses essa é a primeira pergunta que tem que aparecer você vai descobrir o cenário futuro da pessoa

a pergunta número dois que você vai ter que fazer ela é o contraste ela é o contraste eita não consigo escrever que é pergunta dois que problemas você enfrenta hoje presta atenção isso aqui é uma pergunta genérica Você não vai perguntar desse jeito se eu vendo pão eu não vou perguntar que problemas você enfrenta hoje percebe se eu vendo pão eu tenho que descul por exemplo a gente compra um pão de fermentação lenta é isso o nome fermentação lenta porque esse pão tem menos glúten o cara veio vender o pão para mim sexta-feira passada eu

lembrei do pão porque o cara tava aqui vendendo o pão hoje de novo e veio trazer o pão em casa sexta-feiraa passada e aí ele perguntou cara eh você você tem algum problema com glúten eu falei eu tenho eu tenho problema com glúten e daí ele então nós temos este outro pão aqui que não sei o que não sei o que não sei o qu E aí ele olha o que ele fez O problema que eu enfrento hoje ah ele sabe que o pão dele tem uma quebra maior de glúten não é zero glúten Mas

tem uma quebra maior então ele investiga se eu tenho um problema com isso porque ele sabe que ele tem uma solução para esse problema toda venda é a solução para um problema não importa qual seja a solução e qual seja o problema é sempre uma solução para um problema essa é a pergunta número dois e a pergunta número TRS é o que faz a pessoa comprar o teu produto a pessoa ela está comprada na hora que ela responder essas três perguntas só vai caber a você fazer uma coisa provar que o teu produto é o

que ela precisa Essa é a única coisa que ela ainda não tem certeza mas ela ao terminar essas três perguntas ela tem certeza de que ela precisa de algo a pergunta número três é por que você ainda não resolveu esse problema e chegou onde quer estar é meio é tão simples que eu aposto que um monte de gente vai achar que não faz que não funciona isso aqui mas eu vou te falar eu vou ser honesto contigo eu faço venda no WhatsApp mandando áudio de muitos muitas dezenas de milhares de reais só seguindo esta ideia

só seguindo estas três perguntinhas a terceira pergunta é o seguinte ao você fazer essa pergunta a pessoa vai que que essas perguntas servem para ela conversar com ela mesma dentro da cabeça dela ela vai que ela não sabe fazer isso por que que você ainda não resolveu esse problema cara porque eu não sei no fundo é isso No fundo ela vai sempre falar isso ela vai sempre falar cara olha eu não resolvi este problema por causa disso daquilo daquilo outro não sei o que fazer assim assado assim assado o que que ela te deu ela

te deu todo o mapa de todas as coisas que ela não sabe fazer mas precisa aprender com essas três perguntas você tem prontinha a a tua oferta na tua mão até aqui a maior parte da conversa de vendas é só isso aqui 90% da conversa de vendas é você fazendo essas três perguntas e a pessoa respondendo Se você tá falando mais do que a pessoa você provavelmente não vai vender se você está falando menos do que ela sua chance de vender é maior por quê Porque o nosso papel como vendedor é chegar no final e

falar para a pessoa exatamente o que ela quer ouvir É assim que funciona você vê como é que por isso que dá para vender um monte de mentira né porque tu consegue fingir mentir falar que teu produto faz coisa que ele não faz só que no longo prazo isso não vai sustentar você não consegue manter um negócio por 5 10 15 20 anos se você vende mentindo porque o que faz a pessoa fazer a primeira compra pode até ser uma mentira mas ela não faz a segunda compra e o que sustenta o negócio é a

segunda compra pra frente o que sustenta o teu negócio é a pessoa comprar mais de uma vez senão você não tem um negócio sustentável Se as pessoas vão no Starbucks e compram só uma vez nunca mais voltam pro Starbucks uma hora acaba as pessoas que vão pro Starbucks ele não não progride as pessoas compram Starbucks muitas vezes o que sustenta o McDonald's é que as suas voltam no McDonald's muitas vezes então Você pode até tentar inventar um produto e fazer uma oferta nada a ver na primeira venda só que não vai funcionar pode funcionar na

primeira mas você não vai conseguir ter seu negócio sustentável no futuro eu já cometi o erro de fazer uma venda errada pra pessoa errada Isso é uma porcaria é um sentimento horrível como trabalho você sabe que o teu trabalho não tá sendo bem feito no fundo você sabe é uma merda tu ganhar dinheiro sabendo que você tá entregando algo ruim para pessoas porque você sabe que é injusto pelo menos injusto no mínimo né pra gente não falar nem de caridade então essas três perguntas elas vão te dar um cenário com essas perguntas Cara isso aqui

é bem importante nós temos aqui a primeira parte da nossa Live das quatro partes né com essas três perguntas isso aqui eu vou ter que escrever em vermelho é muito importante isso daqui com essas três perguntas você se torna capaz de recusar clientes ruins mesmo com essas três perguntas você pode acabar pegando o cliente errado tanto que eu vou ser bem honesto eu acabei de fazer uma venda de uma consultoria agora antes de entrar aqui no WhatsApp e eu falei olha Eh vamos fazer um combinado aqui entre nós vamos fazer a consultoria e e não

tem eu vou fazer isso porque isso faz isso é bom para mim não é só para você que tá comprando se a gente vê que o que a gente fez na consultoria não era o que você precisava eu te reembolso esse dinheiro porque não faz não vai fazer sentido porque pela conversa no Whats eu acho que você precisa do que eu tenho mas pode ser que na hora da Consultoria Você Me apresente mais elementos que eu não vi aqui nessa nossa conversa e eu veja que o meu mapa não é o mapa que você quer

porque o meu jeito de fazer negócio na internet é um jeito não é o único jeito entendeu nem matemática que é exato você faz resolve um exercício só de um jeito você pode resver resolver o mesmo exercício de muitos jeitos chegar no mesmo resultado Então o que eu ensino por exemplo no projeto vinor é a construir um modelo de Negócios em que as vendas acontecem todo dia em que os clientes chegam até você tem um processo específico se você quiser por exemplo vender com lançamentos fazer grandes lançamentos daí já não é comigo não é o

meu modelo não é o que o ensino então às vezes você vai com essas perguntas enxergar pedaços e vai faltar elementos ainda vai parecer que o cliente é bom e pode ser que você venda e depois entregando você veja que vendeu paraa pessoa errada isso é bem importante eh tentar fazer investigar o melhor possível para dizer o mais não possíveis que você puder entendeu Eu nego muito o cliente por causa disso Ontem veio um cara pediu um desconto eu falei cara eu não vou dar desconto por que que eu não dou desconto porque se você

não tem o dinheiro para comprar é porque não tá na hora de comprar e tá tudo bem então eu já vi pela investigação que talvez você não tenha o dinheiro então tá tudo certo cara vai Compra outras coisas assiste o meu conteúdo gratuito e a hora que você tiver esse dinheiro aí você compra porque é veja como é importante a investigação talvez o cara sei lá pede o desconto para pedir um cartão emprestado pro amigo vai se vai arrumar problema com o amigo aí vai ficar pressionado e daí isso vai levar um monte de coisa

ruim no futuro e vai ser um problema para você como vendedor você vai ter um problema para lidar lá na frente com esse cliente então é importante fazer essas três perguntas não só para vender mas para saber para quem não vender cara tá então vamos lá só que uma vez que você fez as perguntas você descobriu onde a pessoa quer tá o onde ela está hoje que é o lugar os problemas que ela tá enfrentando e o por que ela não consegue chegar ou seja todas as coisas que ela ainda não sabe fazer porque as

pessoas falam estava fazendo a venda agora pô a a mulher Contou lá pô o que ela já viu o que ela já estudou o que ela já fez o que ela já aprendeu o que ela já testou então eu já sei várias coisas que ela testou E se ela testou coisas que eu ensino e não deram certo eu já sei que opa não é para eu continuar insistindo nessas coisas que ela testou Então as perguntas elas vão qualificar mas vai elas vão qualificar Para quê Para o momento da oferta o que que é ofertar vamos

lá dois Opa escrevi errado aqui é o aqui aí dois eh as quatro ofertas que você eu não sei porque que eu botei quatro eu não sei se vão ter quatro ofertas aqui eu não sei se vão ter quatro ofertas eu acho que não vão ter quatro ofertas Deixa eu botar aqui deixa eu ver mes tamanho tá não isso aqui é aqui então Vamos lá eh as quatro ofertas que você precisa ter o que que nós temos aqui quando nós vamos vender alguns produtos algumas coisas eh São só formas diferentes de pagamento Então são sugestões

que eu vou te dar a primeira oferta é o preço à vista a vista com desconto a vista com desconto é bom as pessoas gostam de a vista com desconto meu produto custa R 2500 mas a vista custa r100 então a vista com desconto segundo o preço parcelado sem juros brasileiro adora pagar parcelados sem juros é tipo frete grátis é melhor eu botar R 10 mais caro no meu produto e te cobrar frete grátis do que eu botar R 10 de frete isso psicologicamente muda a compra as pessoas preferem assim é o que é entendeu

Samuel não meu filho chegou meu Deus do céu ele vai ele vai derrubar tudo cuidado Samuel então que que você quer fazer com isso aqui então leva lá pra mamãe a Lara não não é a Lara agora a gente não tá a Lara eu tava falando com a Lara antes não é a Lara Samuel já acabou papai tá falando sozinho agora é muito bom Manda um abraço pro Samuel pode deixar muito bom então vamos lá é preço à vista com desconto preço parcelado sem juros o terceiro é a terceira opção é mais de uma forma

ou mais de um cartão isso é bem importante no Brasil as pessoas TM cartões com pouco limite e muitas parcelas entendeu então ah é bom você oferecer a opção delas pagarem com vários cartões você vê que eu tô fazendo oferta mas isso aqui não é oferta né são as os quatro formas de pagamento eu enganei vocês pô desculpa comer Ah meu filho tá me chamando para comer avisa a mamãe que o papai já vai 10 minutos fala pra mamãe 10 minutos minha esposa já fez o almoço cara eu vou ter que terminar essa Live antes

e deu ruim tá as quatro formas de pagamento tá não é oferta a oferta é antes é uma outra aula Vamos lá nós vamos fazer uma aula de oferta aqui em algum momento lá no valner já tem aula de oferta e produto tá quem não tá no valner tá perdendo e isso aqui é linha de negociação muito bem o iaro Falou bem ali não é ata que o iaro é um tá no v n cara inteligente é são as linhas de negociação as quatro linhas de negociação e a outra a quarta linha de é o

PX mais o cartão então o que que o que que é aqui ó é uma entrada mais o cartão parcelado sem juros cara na internet a gente tem muitas parcelas com juros certo é o padrão você repassar o juros para o cliente é normal eu tenho isso em vários produtos só que é mais interessante você embutir o valor da parcela dentro do produto do juros dentro do produto e parcelar sem juros psicologicamente é mais fácil de vender assim é o que é beleza goste ou não é o que é Então essas quatro linhas de negociação

elas são muito úteis para você poder manejar os clientes o que eu não faço eu não faço não faço não gosto não não ensino ninguém a fazer é parcelamento inteligente eu não faço tá é muito depende do mercado que você tá pode ser bom depende do do que você vende pode ser útil mas para o que eu quero pro meu negócio isso daqui é ruim por quê Porque eu tendo a aumentar a quantidade de clientes que não deveriam estar comprando o meu produto Quando eu abro o parcelamento inteligente eu eu perco clientes bons certamente eu

perco clientes bons mas eu não coloco parcelamento inteligente por porque eu acho que não vale a pena eu procurar esses poucos bons clientes sendo que eu posso trazer muitos clientes que eles não deveriam estar comprando meu produto ainda então cara eu sei que quando você precisa de dinheiro você tá precisando pagar as contas tá precisando pagar alguma dívida e você tende a querer vender logo e vender mais mas é muito inteligente como o negócio no longo prazo você ser capaz de negar clientes cara é muito inteligente pro negócio por quê Porque negar clientes aumenta o

o teu valor percebido quando você começa a negar os clientes você aumenta o teu valor percebido o Rodrigo comentou aqui sem deixar de ser a mulher gostosa é porque eu fiz um e-mail explicando que o melhor gatilho de vendas é o gatilho mental da mulher gostosa desculpe p a o termo mas é é um termo útil pra gente pensar que leva ao terceiro ponto né ah que nós não vamos falar em termos de mulher gostosa aqui mas é quem precisa de quem é assim que é é assim que é a vida quando você vê um

vendedor que precisa de você você corre dele é ou não é assim agora quando você precisa quando você como vendedor consegue mostrar que é o cliente que precisa de você os clientes ficam malucos para comprar de você é por isso que eu chamei esse gatilho de gatilho da mulher gostosa Ela sabe que ela é bonita a mulher bonita sabe que ela é bonita Ela sabe que ela pode falar não pros caras e aí ela espera até o cara que ela quer então é a mesma coisa aqui ah um homem bonito também pô Entendeu agora a

mesma coisa aqui aqui se você precisa do cliente eu vou te falar você tá ferrado se você mostra que você precisa do cliente você está ferrado então aqui qual que é a questão A questão aqui é a seguinte crie produtos tão bons que fique muito claro e certo para você que as pessoas precisam de deles isso daqui não tem para onde fugir a única forma disso se tornar é possível é o seu produto ser bom você saber que o seu produto é bom e não tem como mentir para si mesmo é impossível você não consegue

mentir para si mesmo se o seu produto não for bom você sabe que ele não é bom se o seu produto é bom você tem confiança você sabe que você pode negar as pessoas você sabe que você pode criar uma fila de pessoas que não vão conseguir comprar o seu produto você sabe que você não precisa do cliente eu falo hoje eu tenho a Larissa é quem é uma aluna do vinor e ela agora trabalha comigo ela vende o vinor e eu falo todo dia com a Larissa Larissa não precisamos dos clientes eles precisam do

produto isso é nítido a gente sabe disso por que que eu contratei uma aluna porque quem vai defender o meu produto melhor do que alguém que consumiu ele e sabe e acredita no meu produto ela acredita no meu produto ela já consumiu o produto Ela já sabe como ele é ela já gosta dele ela já viu o resultado dele então eu contratei uma pessoa que consumiu um produto Justamente por isso agora olha só e isso é muito importante tá isso é muito importante você tem que ter com confiança no teu produto por isso eu ten

que fazer um produto bom porque se você tiver essa postura de não sou eu que preciso de você é você precisa de mim Você vai vender muito mais e eu vou ser honesto é real as pessoas precisam do Viner por quê porque tá cheio de coisa ruim na internet e elas não TM clareza de para onde ir O que eu acho que eu sei fazer dar clareza e ajudar a entender o caminho e executar ele por acho que as pessoas precisam então isso me deixa tranquilo para conversar com as pessoas perguntar as três perguntas investigar

descobrir E aí sim ir lá e falar ó beleza o meu produto é isso daqui nós vamos falar disso porque não posso terminar a Live sem hã explicar o que fazer exatamente entre o ponto um que são as perguntas e o ponto dois que são as linhas de negociação Então nós vamos criar aqui um 1.2 que é o seguinte H nós vamos chamar de apresentação da oferta uma vez que você fez as perguntas Vamos jogar isso aqui aqui para cima uma vez que você fez as perguntas Nossa Senhora que aconteceu aqui meu Deus do céu

aí uma vez que você fez as perguntas é você precisa apresentar o o que vou deixar até um acento aqui errado para vocês marcarem o que exatamente seu produto entrega e quando eu falo o que seu produto entrega primeiro você vai apresentar os benefícios e depois você vai apresentar os entregáveis a maioria das 99% das pessoas erram aqui muito elas erram brutalmente nisso ah Toda hora toda hora que eu tenho consultoria mentoria eu vejo que o erro tá aqui de muita gente as pessoas estão acostumadas você provavelmente também a apresentar o entregável de um produto

E não o benefício que ele traz pra vida então quando a pessoa vend um curso por exemplo ela vai falar olha olha o meu curso módulo um tem isso aqui isso aqui isso aqui módulo dois tem isso aqui isso aqui isso aqui módulo três cara isso aí é entregável ninguém se importa com isso ninguém se importa com isso as pessoas não é que ninguém se importa com isso deixa eu corrigir isso aqui isso é o menos importante O mais importante é o resultado que você entrega com meu produto você aprende a montar um negócio de

uma pessoa só na internet e faturar muito alto muito alto mesmo é possível faturar muito alto com muita margem de lucro você aprende a fazer tudo isso isso é o benefício isso não é o entregável é isso que as pessoas compram você compra isso como eu vou te ajudar a fazer isso é o entregável Essa é a segunda coisa que você explica o entregável é a jornada Vale nor 20 aulas que você vai aprender em 10 minutos todos os dias todo o processo esse processo é o processo do zero a mais de 100.000 por mês

só que a diferença é intensidade e tempo nesse processo ninguém faz em um mês Pô vai demorar 5 anos aí mas tu não pode trabalhar por 5 anos se tu não aguenta esse tempo pelo amor de Deus tu não tem que abrir negócio tem que ser trabalhador mesmo CLT de alguém acabou segunda coisa que tem de entregável um grupo no WhatsApp onde a gente conversa e você troca figurinhas com as outras pessoas como o nosso grupo é muito selecionado as pessoas são muito boas por quê Porque não entra qualquer um nesse negócio terceiro entregável tem

zoom Todo mês a gente vai falar ao vivo você vai me encontrar lá e tirar dúvida comigo e falar comigo quarto entregável biblioteca de aulas para todo dos pequenos problemas que aparecem ao longo da jornada pronto isso é o entregável isso é o de menos O mais importante é o resultado que o produto entrega porque o entregável o o que tem dentro do produto ele só vai ser a parte racional como esse resultado vai ser atingido e este como ele é a parte menos importante porque é o seguinte é tipo academia e eu quero ficar

forte é por isso que eu vou pra academia eu quero ficar com bice Eu quero ter um braço de 50 cm de diâmetro diâmetro ou sei lá como é que fala eu quero ter um tanquinho Eu quero um tanquinho aí eu vou pra academia fazer abdominal tu não se importa com o abdominal que você vai fazer você até não quer o abdominal se pudesse não fazer o abdominal você não fazia você só faz a porcaria do abdominal porque isso que é um tanquinho Então como que se vende a academia o tanquinho não o abdominal Olha

nossa academia nós passamos 50 tipos diferentes de abdominal cara os 50 tipos diferentes de abdominal eles só importam porque você ganha um tanquinho no final então o entregável ele só importa Porque existe o benefício no final quase todo mundo vende falando entregável ninguém quer entregável entendeu as pessoas não compram carro muita gente não compra o carro porque ele é o mais seguro Porque ele é o mais mais e tecnológico porque o volante é isso porque tem nove marchas porque não o cara compra o carro o seguinte porque quando o meu vizinho V com meu carro

ele vai ficar com inveja de mim entendeu tem um monte de gente compra carro por isso pô aí como é que tu vai vender o carro você vai falar esse carro aqui Nenhum vizinho teu consegue ter esse carro aqui tu imagina tô chegando em casa com esse carro as pessoas vendo não é do [ __ ] entendeu tu vai isso é o benefício do produto que é um benefício ruim né tipo [ __ ] causar inveja nos vizinhos Mas tudo bem mas é a verdade das pessoas de muita gente então é você tem que apresentar

o benefício e só depois o entregável e depois que você apresentou o benefício entregável você entra nas linhas de negociação como você entra nas linhas de negociação primeiro você só fala o valor o meu produto custa 2500 a minha consultoria custa tantos consultoria custa R 10.000 entendeu acabou e tu fica quieto tu pode falar quanto custa e como paga ó o produto custa R 2500 você pode pagar até 10 vezes sem E aí quer acabou tu não fica tentando justificar nunca nunca nunca na sua vida sob hipótese alguma nunca nunca nunca justifique o preço nunca

justifique o preço nunca justifique o preço pô quantas pessoas éram nisso aqui olha meu produto custa r$ 2500 veja bem por quê Porque é o seguinte Olha eu Ten o custo aqui com isso aqui com aquilo outro e tal cara Car o que que é isso que que tá acontecendo porque que tá justificando o preço não justifica o preço só entra em justificativa quem tá inseguro só quem tá inseguro justifica as coisas então não justifica nada meu produto custa r$ 500 dá parcar até 10 vezes sem juros como é que tu quer fazer acabou aí

se a pessoa começar uma negociação contigo pô eu não tenho um cartão para parcelar em 10 vezes não tem outro jeito que você pode fazer aí você tem a linha de negociação na tua cabeça Canadá presente tamo junto a linha de negociação tá na tua cabeça tá eu posso oferecer então a vista com desconto que que tu acha de pagar a vista com desconto te dou um desconto de 10% aqui para pagar a vista pô não tenho também não adianta não tem como ser no pix aí eu lembro cara tem tu não quer dar uma

entrada de R 1.000 no pix e parcelar o resto os outros 1500 Ah isso eu quero então a linha de negociação ela tá na tua cabeça tu não tá mostrando todas pra pessoa tu mostra só a primeira opção Ah tu pode comprar isso aqui em até 10 vezes sem juros aí o cara vai entrar na negociação aí beleza aí você vai entrar e começar a falar as linhas de negociação possíveis beleza só que o que faz a coisa acontecer é quem precisa de quem você não precisa do cara o cara precisa de você crie um

produto tão bom que você tenha isso na sua cabeça agora vamos lá os maiores G vamos chamar Esse quarto ponto dos os dois maiores gatilhos mentais não é a galera não adora gatilho mental vamos falar de gatilho mental Então os dois maiores gatilhos mentais não ficou Claro o passo da negociação muito rápido depois você assiste de novo que acho que assistindo várias vezes vai ficar vai ficar mais Claro porque ele é simples mesmo não tem muito mais o que eu ficar falando aqui senão vou ser um prolixo eh negociação é Eu ofereço o preço o

primeiro primeira forma de pagamento a pessoa não quis ela vai pedir por outras eu vou negociando com elas outras formas de pagamento mas eu não mudo preço eu não mudo o preço entendeu os dois maiores gatilhos mentais tá eh bem-vindo quem tá de Recife Pernambuco O primeiro é prova nada vende mais do que prova tá prova na verdade esse não é o maior gatilho mental mas ele é ele é essencial você tem que provar que você consegue entregar aquilo eu já falei isso em outros lugares Existem duas provas na internet duas provas no conteúdo você

consegue provar no eu estou aqui neste momento te provando que eu sei entregar o que você compra no vinor a primeira prova é o fato o fato seria eu vir aqui e te mostrar um print do meu o faturamento um o organograma do meu negócio para te mostrar olha quanto eu faturo na internet com este negócio de uma pessoa só o segundo às vezes tu não tem isso ou tu não quer mostrar eu não gosto de ficar expondo nem eu nem meus alunos assim então o segundo é ensinar você prova ou mostrando um fato ou

ensinando é claro a prova do ensino é uma prova Menor Ela tem menos força eu te ensinar tem menos força porém eu te ensinar ao longo de 50 lives 200 vídeos 6 meses 1 ano 2 anos tem muita força porque ninguém consegue ensinar algo que não sabe de fato fazer por muito tempo as pessoas conseguem ensinar mentiras em pouco tempo mas elas não sustentam isso é impossível sustentar isso no longo prazo Eu só consigo estar aqui toda semana todo dia ensinando alguma coisa porque eu sustento esse negócio porque eu vivo isso aqui todo dia então

você ensinar é parte da prova quando você tá conversando na venda você pode usar essas provas Ah eu tenho aqui a o exemplo de um aluno meu que eu tenho advogado aqui que conseguiu construir esse negócio eu tenho um médico conseguiu construir esse negócio isso é a prova na negociação eu não uso isso por quê Porque eu já fiz isso no conteúdo então eu tenho eu tenho muito trabalho criando conteúdo para ter pouco trabalho vendendo essa é a minha tese de negócios eu o meu negócio é construir inteiro ao redor dessa frase eu não quero

ficar vendendo eu não quero ficar conversando contigo no Whats 2 horas eu quero mandar um áudio de 2 minutos e você decidir se compra ou não entendeu Por isso eu gasto muito tempo muita energia criando conteúdo porque isso daqui já faz boa parte da venda para mim já prova boa parte das coisas para mim entendeu Elon sou designer menos de 2 anos aumentei meu ticket médio de 200 para 3.000 nos meus produtos acha válido info produto sobre como aumentar o ticket me parece que sim Parece legal parece uma boa ideia ensinar outros designers a aumentarem

seu ticket e o segundo gatilho mental muito forte muito forte é o gatilho mental da criança é o gatilho mental que o Rodrigo falou ali no chat é o gatilho mental que eu chamo de despretensão ou de sei lá qualquer coisa do tipo que é o seguinte meu amigo tu não precisa comprar é o você mostrar pra pessoa que você não precisa dela então não precisa comprar agora tá tudo certo se você não pode pagar tá tudo certo isso daqui só dá para você fazer se for honesto tu não consegue fingir isso é impossível tu

pode tentar mas eu acho bem difícil acho bem difícil tu conseguir fingir isso essa despretensão cara tu não pode comprar tu não compra tá tudo certo Volta quando tu tiver o dinheiro Olha esse produto realmente eu acho que talvez não seja para você mesmo se tu tá cheio dessas objeções Fica tranquilo vai lá pro meu conteúdo a hora que você tiver seguro você compra é assim que eu vendo cara eu não quero ninguém desesperado para ter resultado amanhã em produto meu eu não prometo isso também isso é uma coisa muito importante não existe você tem

que ter clareza do que você entrega eu sei que o que eu entrego dependendo da pessoa vai demorar 3 anos para ter resultado porque não tem milagre meu amigo na internet se tu não tem conhecimento tu não tem noh tu não sabe comunicar as coisas esquece não tem produto no mundo que te salve Ontem o cara perguntou Ah o valinor tem tudo que eu preciso não nenhum produto tem esquece quer o produto tem tudo Esquece não tenho eu não tenho esse produto alguém deve ter eu não tenho então você tem ter clareza do que tem

no teu produto e do que você oferece com ele porque isso vai te dá confiança suficiente para conversar desta forma e isso é muito bom vai limpando bem os clientes ruins da tua base Esses são os dois maiores gatilhos mentais nada vende mais do que prova e confiança nada nada não existe nenhum argumento mais forte do que eu acreditar 100% no meu produto e ter provas de que ele dá result já tenho prova entendeu várias tá tem lá prova de faturamento prova de pessoa tendo tempo com a família eu tenho prova de todos os argumentos

que eu posso te mostrar e mais importante eu não preciso ficar tentando Qual o jeito de vender o jeito de vender é meu produto é bom ele é o que você precisa e acabou você tem que tá lá dentro tá vamos lá deixa eu ler um pouco dos comentários aqui deixa eu ler um pouco dos comentários aqui porque eu tenho que almoçar minha esposa já está 20 minutos me esperando sexta-feira é dia de jejum hein galera faça um jejum aí também é importante do nada o cara manda uma dessa né só porque minha esposa tá

esperando como abordar pessoas que vem de anúncios e não falam nada além da mensagem padrão tento abordar Mas tem uma boa fatia que só perguntam mesmo conteúdo você tá tentando vender só com anúncio não funciona o que vende é relacionamento a pessoa as pessoas não compram pelos meus anúncios elas precisam ver meu conteúdo ter certeza de que querem comprar comigo e daí falam comigo o problema é que você querem vender direto do anúncio não funciona se você não tem uma tonelada de conteúdo bom você não vai conseguir vender muito anúncio não faz milagre anúncio não

faz milagre o que vende não é o anúncio o que vende é o conteúdo o que vende não é o anúncio o que vende é o conteúdo Cara essa frase tem que ser repetida aos quatro ventos o que vende não é o anúncio o que vende é o conteúdo qualquer gestor de tráfego honesto sabe disso só não sabe disso O que não é o que é burro não é bom gestor de tráfego ou o que não é honesto entendeu vamos lá ã tinha uma pergunta do Rodrigo lá em cima né Elon cliente me procurou ficou

interessado falou que ia fechar em agosto e não falou mais nada como recuperar a venda eu não recupero eu não vou atrás de cliente não vou atrás de cliente cara eu não recupero deixo quieto tem uma menina que queria comprar minha mentoria daí falou comigo no Instagram daí beleza depois me chamou no Whats aí beleza nunca mais falou nada tá tudo certo ela não precisa talvez eu não vou atrás tá grande Elon se conteúdo é ótimo muito obrigado já comprei Carro S que viraliza playbook já tô vendo futuro projeto wer Com certeza teu lugar é

lá teu lugar é no wer Vamos ver que mais aqui ah não se tem mais perguntas aqui para eu matar a coisa cadê cadê o v é quanto r$ 500 por enquanto ele vai subir o preço em algum momento em breve e Elton pensando em YouTube pelo que você tá falando seria aqui que devemos criar conteúdos mais densos limpar os clientes sim YouTube é muito bom para isso cestou o dia de sho e para produtos físicos esses gatilhos mentais se aplicam também sem dúvida nenhuma Com certeza eles se aplicam para qualquer tipo de venda inclusive

PR Conquista tu precisa de uma namorada é assim que funciona também confiança e prova n tenho me especializado em uma formação a mentoria de closer digital cansei de editar vídeo você teria algum lugar para indicar em que seus experts T os mesmos princípios que o seu sim no vinor só tem Expert que tem os mesmos princípios que eu eu não tenho aluno que não tem os mesmos princípios que eu porque eles não compram quem não tem o mesmo princípio que eu não compra de mim é assim que faz isso é internet e as pessoas se

identificam com você para comprar de você nesse modelo de negó negócios então é normal que os teus os teus alunos eles tenham valores princípios todos parecidos com os teus obrigado por tudo Professor tamo junto na boa irmão muito bom senhor modificando minha vida e Minha autoestima ótimo fico feliz você tem um editor pro seu canal eu tenho aham Sem Dúvida quando eu resetei meu negócio no começo do ano passado ficamos três pessoas três pessoas é que você precisa eu fiz uma outra aula mostrando isso aqui no YouTube em algum lugar com três pessoas consegue escalar

o teu negócio muito alto na Internet isso é possível porque na internet você tem h a programação é facilitada eu não preciso programar uma página não preciso programar o vídeo eu venho aqui eu crio a Live sozinho entendeu isso aqui imagina o YouTube facilita a vida e é possível porque a mídia é barata então eu posso criar conteúdo de graça as pessoas assistirem de graça eu não gastei um centavo com o YouTube ele tá crescendo então eh a mídia é barata demais e a programação é muito fácil então você consegue fazer muita coisa com pouco

trabalho é isso é a beleza da internet né Isso é maravilhoso muito bem vamos nessa sua bênção meu pai meu pai tá aqui meu pai aparece nas lives muito engraçado né a gente se vê sexta-feira que vem pra próxima aula todo dia tem vídeo aqui no canal de segunda a sexta-feira se inscreve no canal e se você quer construir um negócio de uma pessoa só One Person Business é o nome marqueteiro Eu já falei nos outros vídeos mas quer com seu negócio enxuto dentro da internet neste modelo de negócio entre no Viner O link tá

na descrição tamo junto um grande abraço e a