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[Música] tá começando o primocast o podcast oficial do grupo primo e no programa de hoje a gente vai falar sobre negócios e empreendedorismo final de contas Qual que é o segredo das empresas feitas para durar existe um segredo eu vou te dizer existe assim existe sim um passo a passo aquelas empresas que são feitas para durar e para responder essas e várias outras perguntas importantes que podem ajudar o seu negócio a escalar aumentar margem prosperar a gente tá aqui hoje com thalis Gomes que é empreendedor fundador do G4 educação Easy Táxi e singu seja muito

bem-vindo thalis prazer est com você primo rico agora também Rich Cousin né que tá chique tá nos Estados Unidos o homem né É isso aí cara muito obrigado e ó eu já vou te fazer uma pergunta agora th logo no comecinho que é o seguinte que cagada foi aquela que saiu nos seus Stories cara Deus me livre contratar mulher CEO cara ele não deu uma cagada do caramba não você n errou nesse negócio então o que deu cagada exatamente isss aí cara antes de você responder eu vou continuar introdução o podcast Pera aí que era

para segurar a audiência antes do T responder essa pergunta eu quero falar um pouco sobre uma data importante aqui que é o seguinte Tá chegando o plano vitalício como um dos pacotes mais especiais da nossa história aqui na finclas Hoje é um dia especial tá Então imagina só no plano vitalício enquanto a Fin clés existir você vai ter conteúdo direto da fonte dos os maiores especialistas do mercado para você aprender a analisar ativos com maestria e dominar também a questão do timing dos seus investimentos então você você vai ter acesso a carteiras recomendadas de investimento

Então você tem duas carteiras no aplicativo tanto de renda quanto eh de valorização você vai ter o ingresso Vip garantido pro ingresso da finclas do ano que vem que foi o maior evento de Finanças do Mundo Quase 30.000 pessoas você vai ter acesso por um ano a cinco bônus especiais mais 70 cursos na plataforma e tudo que a gente lançar daqui pra frente e tudo isso com r 15.00 de desconto na nossa black friday E ainda vai ter um bônus exclusivo aqui do primocast Você vai participar de uma gravação com a gente numa sala da

Cinepolis que o caí Lucão botaram no roteiro mas imagino quiserem ter pego uma data especial pra gente fazer isso então eu tô ansioso imagina vocês quero vocês lá para participar da black friday vitalícia da Fin Class é só você clicar no link aqui na descrição ou um QR Code na tela e aí você segue seu cadastro e aproveita essa oportunidade de fazer um investimento no seu futuro não perde essa oportunidade clica aqui embaixo agora voltando thalis voltando aqui cara te fiz aquela pergunta eu queria que você começasse abrindo seu coração aqui falando a verdade pra

gente de fato assim eh qual foi sua intenção foi uma besteira ou não foi o que que aconteceu o que que você quis dizer as pessoas interpretaram errado isso ou não né conta um pouquinho para mim vamos lembrar o que que você me perguntou você falou assim você falou Deus me livre contratar mulher CEO uhum foi exatamente isso que as pessoas entenderam não é mas o que que eu falei se o editor quiser colocar aqui o texto a pergunta era se a sua noiva fosse CEO de uma empresa grande destaque para grande não era média

nem pequena grande né grande igual o grupo primo igual G4 igual um iFood vocês estariam juntos a minha resposta foi com as palavras erradas e talvez um tom mais agressivo do que eu deveria Deus me livre mulher se eu uhum Ou seja eu referia Deus me livre eu me casar com uma mulher CEO de empresa grande em momento nenhum eu duvidei da capacidade de mulher de produzir valor de trabalhar de ser CEO até porque seria incongruente né na singu por exemplo a misa que é minha atual CEO eu a fizou quando eu vim tocar o

G4 então eu vendi a singu pra Natura falei misa você assume porque eu tocar o G4 a misa assumiu e depois trouxe a misa para ser CF do G4 O que é um cargo tradicionalmente masculino poucas empresas do tamanho do G4 tem uma CF mulher a gente vai fazer 100 milhões de lucro líquido esse ano né É muito raro empresas desse tamanho TC forou mulher eu tinha colocado a misa ali e coloquei a misa como CEO quando deu todo esse problema que eu só Adiantei algo que a gente já tava fazendo né a misa já

estava preparada para ser sendo preparada para ser CEO daqui uns 3 anos que era o meu plano ali que é quando a gente atingisse 1 bilhão de receita na companhia então você me fez a pergunta Cara você errou errei eu posso te dizer o por que eu errei eu continuo com a minha opinião eu não quero casar com uma mulher que seja se de empresa grande e é problema meu eu caso com quem eu quiser por quê Porque eu trabalho Tiago eu saio de casa 6 horas da manhã volto para casa 10 horas da noite

se a minha mulher tiver a mesma agenda que a minha que é agenda de um CEO de empresa grande quem que vai criar meus filhos Você vai ser criado com babá se eu estou casando com a Marcela por causa dos valores da Marcela eu vou colocar a educação dos meus filhos na mão de uma babá não existe nada mais importante paraa minha vida do que a construção de um lar e eu realmente acredito que mulheres como a minha mulher como a sua mulher tem capacidade de construir um lar que eu não teria capacidade de construir

sozinho e é isso que eu tava dizendo ali inclusive parte do texto eu digo que a gente tem uma geração de homens frouxos que querem rachar conta com mulher que não quer assumir tua responsabilidade de homem que é cuidar da casa quer deixar a mulher fazer o papel que ela quiser fazer eu falo isso no texto né só que que que acontece pegaram uma headline que eu dei a chance de ser mal interpretado mesmo eu concordo e aí fizeram disso um grande escândalo sabe qual é o ponto thgo o ponto é o seguinte eu sou

um General de Guerra ali Uhum eu levei minha tropa para uma emboscada como um bom General de Guerra a invés de eu deixar a minha tropa morrer já que a outro exército falou assim e aí mato a sua tropa ou você dá a tua cabeça na bandeja de prata pra gente tranquilo tô tranquilo em morrer pela minha tropa porque o ponto é o seguinte que tipo de líder eu seria se 50 70 famílias dos 400 que a gente tem ali né tivessem que perder o seu sustento por causa de um erro meu se eu colocasse

o meu ego acima dos valores que são importantes pra companhia do G4 eu seria um merda mas o que eu fiz não foi colocar o G4 acima de mim foi escolher agir como empresa listada e sabe por quê thago Porque o campeão antes dele ser campeão ele já age como campeão antes do G4 ser uma empresa Grande a gente já agia como empresa grande e um dia a gente vai ser uma companhia listada Então a hora de agir como companhia listada é agora por isso que a gente contratou a melhor Assessoria do mercado eu pedi

desculpa pelas minhas palavras pedi desculpa pra minha tropa pro meu time e deixei o cargo de CEO subindo ali pra presidência do Conselho e deixando a misa tocar o executivo da compania foi melhor escolha que eu poderia fazer Caramba cara que interessante Então assim você no final das contas você falou algo que não necessariamente é o que você eh discorda você continua acreditando só que cara quando você acaba furando bolhas né as coisas vão saindo e sendo interpretadas de formas diferentes por pessoas diferentes Só que ainda assim você toma uma decisão estratégica pensando no seu

negócio com certeza não é e acho que esse pensamento estratégico ele é muito importante paraa perenidade do negócio porque eu acho impossível alguém que cresça e não passe por grandes provações talvez cada vez maiores né só que quando a gente passa por essas grandes provações se a gente perde a capacidade de se colocar na posição de humildade e a gente começa a achar que a gente é muito grande chega uma hora que cara o mercado vai batendo a gente mesmo então a gente não levante você se colocou numa posição ali de de humildade pedir desculpa

e e tomou a decisão estratégica né O que o que que você fez exatamente no momento que isso aconteceu eh primeiro sobre ótica emocional interna quando isso em você eh você ficou preocupado no sentido de de emoção te doeu alguma coisa esse julgamento e o que que você fez logo depois Tiago no primeiro momento dá um sentimento de revolta porque era uma grande mentira narrativa que inventaram sobre mim né me chamando de machista de misógino Isso é uma grande mentira e todo mundo que convive comigo sabia que isso era uma grande mentira meus amigos me

mandavam mensagem Falou cara que injusto que estão fazendo com você só que eu fiquei com esse sentimento de revolta só que eu eu tô acostumado a lidar com essas coisas para ser sincero porque volta e meia um cara agressivo na internet n eu sou agressivo eu tenho umas posições firmes eu tô Ok com isso mas agora vou te falar o que me machucou o que me fez chorar foi a forma com a qual atacaram a minha mulher que não tem nada a ver com isso então as grandes defensoras dos direitos femininos iam pra minha mulher

e falava assim você é uma [ __ ] Você é uma interesseira você se submete a viver com homem horrível desse você só quer dinheiro cara Minha mulher é uma das mulheres mais puras que eu já conheci na minha vida com quem eu já convivi é a mulher mais pura tipo assim ela não tem ninguém que conhece ela falar um negócio desse com com ela bom Você conhece a Marcela você sabe o doce de pessoa que ela é e a minha mulher ela é Ela é tão pura que ela sente essas coisas então quando eu

vi a minha mulher tipo chateada por isso e assim em nenhum momento levando isso para mim e que só me dando força só do meu lado ela foi muito muito forte como mulher isso me doeu que eu falei assim eu queria que todo esse problema se personificassem uma pessoa eu entrasse num Cage de MMA com essa pessoa e me dá ali 5 minutos que eu resolvo o problema sabe eu eu queria que isso acontecesse mas não era possível E aí do outro lado eu tinha a minha companhia sendo atacada de tudo quanto é lado e

eu estava preocupado porque você sabe polêmica Ela traz mais dinheiro do que leva né Uhum principalmente para quem sabe operar isso só que um negócio do tamanho do G4 eu tenho parceiros estratégicos que eu não posso perder e você também você sabe muito bem do que eu tô falando quando esses parceiros falaram comigo falam cara eu sei que o que você falou eu entendi mas tanto faz o que a gente entendeu o que importa é o que as pessoas estão e interpretando uhum isso é problema eu falei bom eu não posso perder parceiros estratégicos porque

isso faria com o meu negócio perdesse receita se eu perder receita eu vou ter que demitir gente se eu demitir gente gente porque eu fui estúpido o suficiente para deixar com que a narrativa me pegasse dessa forma eu começo a me sentindo muito culpado então a minha a minha cabeça desde o primeiro momento foi o seguinte O que que está ao meu alcance que eu posso fazer primeira coisa que estava ao meu alcance que eu podia fazer é pegar uma assessoria de crise Então eu peguei a gbr que é assessoria que cuida por exemplo de

crise Americanas é a melhor do Brasil e como e como que foi isso daí você pegou uma assessora de crise você foi atrás de uma empresa você ligou é rápido esse Tato eles vem até você como que é na Pr eles vem até você o tempo inteiro mas na verdade um amigo nosso em comum que você sabe de quem que eu tô falando me ligou e falou cara Esses são os melhores do mercado Tá vai com eles esse cara cara esse cara é muito Leal a mim e agora ele triplicou a lealdade que eu tenho

a ele que ele esteve do meu lado o tempo inteiro me orientando eu faria isso desse jeito fica tranquilo eu sei que você não é isso eu tô junto tal eu não vou citar o nome dele para poder proteger mas ele ele falou vai com esses caras eles são [ __ ] eu falei tá bom aí eu fiz o com os caras fiz o qual com os caras traçando uma estratégia aí o que que eu fiz eu chamei uma reunião de board e na reunião de board Eu falei turma temos dois caminhos aqui um caminho

onde a gente aproveita essa audiência toda meu Stories estava batendo 370.000 views tava tipo tava uma loucura era o assunto do Brasil né cara ainda mais pros pro nicho né de empreendedores etc era muito era muito View pro meu nicho sabe meu Stories bate geralmente 50.000 views táa batendo 370.000 views era muito grande tal e falei olha tem um caminho aqui da gente aproveitar tudo isso abrir uma live e eu desmistificar essa narrativa porque era uma narrativa era muito fácil quebrar falar olha Vamos ler junto comigo eu falo o que eu falei eu falei que

eu não quero casar com a mulher seo vocês concordam que eu tenho direito de casar com quem eu quiser por que que isso é uma polêmica se você não quer casar comigo você não tem que ficar ofendido é tão simples quanto isso é que a narrativa que foi criada é que eu falei que mulher não pode ser CEO nunca falei isso Isso é uma mentira então eu conseguiria quebrar isso fácil no debate só que aí se eu fizesse esse play alguns amigos nossos do digital até falou cara esquece você é bom de argumento você vai

quebrar fácil eu falei cara mas eu não quero agir assim e aí eu falei com esse amigo nosso ele falou ó empresa listada não a assim empresa listado eh você se abstem de falar agora você solta um uma nota eh P reparando as suas palavras deixa os especialistas cuidarem disso e na hora certa você volta e fala você fazer isso agora não vai pagar bem no mercado Uhum eu falei tá bom eu vou ouvir pela primeira vez Geralmente eu não ouviria é isso eu iria pro pau porque eu gosto de embate eu tava pronto para

embate e eu não tava errado no que eu quis dizer eu tava errado na forma como eu disse agora como eu estava errado na forma como eu disse o segundo ponto foi o seguinte vamos lá como eu posso fazer para poder reparar isso Beleza Tava claro para mim que eu tinha que deixar a minha cadeira em algum momento os meus sócios viraram para mim e falou assim cara não existe isso você é a representação da cultura da companhia tal eu não sei se se a gente deve fazer isso agora aí depois eles falaram que na

boa na real assim você sabe o que você faz você é adulto você é inteligente pensa o que você quiser fazer a gente tá junto com você e a uma outra coisa que me machucou foi as pessoas atacando os meus sócios porque uma polêmica sempre tem dois lados né tinha um lado muito mais forte de Defesa do thalis do que de ataque a Thales o ataque a Thales não era o nosso ecp era gente que nunca vai comprar G4 o agora tinha uma parcela eu diria sei lá que 10% do nosso público sim que ficou

chateada cai na narrativa que tava me atacando agora você tinha ali uma galera a maioria absoluta me defendendo então eu fiquei muito chateado com os comentários que surgiam no post do nardon no post do Alfredo que são os caras junto com a minha mulher mais Leais que eu tenho na vida que estavam ali no back comigo falando estamos com você o que você quiser fazer a gente faz tô contigo meu irmão não tem dessa se for para aí a zero nós vamos para zero junto tô nem aí e e Nego atacando os caras e a

agência de crise falando assim calma não é para defender agora não deixa isso assim assim que assim que a gente vai passar da Tempestade né então me machuca porque e eu falava com eles o tempo inteiro Fala galera Aguenta Firme a gente sabe como é que funciona daqui a 15 dias não quem fala mais disso tal a gente sabe que isso não é verdade porque como como Quando aconteceu o problema a gente combinou no back que Alfredo vai e defende a pauta nardon vai e defende a pauta pode me deixar como Bad Guy aqui não

tem problema nenhum a gente sabe que eu não sou depois as as coisas vão se acertar e as pessoas vão ver que exageraram né então a gente criou todo esse esse esse esse comitê de crise ali para poder cara inclusive combinar o que que a gente fala o quê feito isso e arrumado estancado a falou beleza Qual que é o próximo passo eu preciso anunciar a misa E aí a decisão de anúncio da misa cara foi uma decisão estratégica muito importante porque era um sábado e tava o grande assunto do Brasil todas as TV destacando

E chegou a notícia pra gente que ia sair Fantástico e Fantástico fura uma bolha muito maior do que aquela que tava furando e a gente falou assim olha se eu for agir eu tenho que agir agora porque se sai o fantástico eu ainda não tiver agido o negócio multiplica por 10 eu falei você quer saber liguei pra misa falei misa você tá pronta para assumir isso você vai assumir um shit Storm danado você vai ter que limpar a pedra com todo mundo fazer esse trampo tal Ou você quer que eu faça a misa é muito

[ __ ] irmão a misa virou e falou assim você tá louco eu nasci pronta Deixa comigo tem certeza tenho certeza pode me passar o problema que eu resolvo falei então tá bom chamei um Call era sábado à noite eu tava indo para um casament de um amigo só que tava Loucura aí eu falei cara não a a Marcela arrumada velho maquiada arrumada aqui do meu lado não esperando falei amor deixa eu só fazer um Call com o meu time que eu vou entregar a cadeira de CEO ela o quê eu falei eu vou entregar

o negócio tá feio eu preciso entregar senão vai dar merda chamei o qualum time anunciei a misa cara aí naquele momento que eu anunciei eu não sou um cara que choro T nem lembro qual foi a última vez que eu chorei na minha vida ali eu chorei velho porque me deu uma parada do tipo assim de raiva da cultura w tá me derrotando naquele momento ali que foi isso foi uma derrota pra cultura w né o que eu passei ali mas só que aí sabe que aconteceu depois eu falei assim na verdade não na cultura

w que me derrotou nessa batalha aqui fui eu que me deixei ser vencido abrindo um flanco para eles de algo que eles pudessem criar essa narrativa e se aproveitar que por exemplo se eu uso um pronome possessivo na minha frase de impacto ali Deus me livre a minha mulher seou não tinha ataque agora quando eu falo Deus me livra mulher seou o que que a mídia faz recorta só o que interessa E cria a realidade deles né Uhum Então Tiago Isso foi uma grande lição para mim como líder de uma grande companhia que é você

tem que ter cuidado vezes 10 no nível da empresa como a sua por exemplo você sabe muito bem disso né com as coisas que a gente fala Inclusive a gente tem que pensar em efeitos de segunda ordem sobre Se alguém quiser me atacar como que ele usa isso né Ou seja a comunicação tem que ter uma governança hoje por exemplo eu criei um grupo lá que eles ficam analisando a forma como eu tô falando se a gente acha que tem algum risco grande de dar algum tipo de problema Thales Eu acho que é melhor mudar

essa forma aqui hoje já tem um grupo que me orienta nesse negócio porque Qual que é o grande problema que eu acredito aí quem participa desse grupo são seus sócios ou a agência de crise eu tenho uma agência de piar e os meus sócios participando desse grupo e a misa o que acontece ali thago é o seguinte e e eh se a gente não tiver essa governança vai dar problema é só questão de tempo porque a gente vive uma sociedade muito complexa né Qualquer palavra machuca e tudo é tirado de contexto tal e hoje eu

entendo porque que grandes companhias por exemplo tem de fato esse processo porque é muito fácil criar um problema muito grande imagina se eu fosse uma empresa licitada as ações iam cair né eu ia fazer um monte de gente perder dinheiro Panic vender ação isso é muito pior concorda Uhum Então existe um processo de responsabilização aqui que é importante então hoje a grande conclusão para mim é o seguinte não importa o que eu falei não importa se as pessoas concordam ou discordam importa é o que aconteceu e da forma como aconteceu então a culpa é minha

e o perdedor ele geralmente tem o hábito de culpar terceiros e ficar se justificando O Vencedor ele não faz isso thgo o a atitude do vencedor é não importa o input que importa foi o output foi negativo a culpa é minha o que que eu poderia ter feito diferente isso é cabeça de vencedor inclusive o Jin Collins que você abriu com a frase empresas feitas para vencer né que é o principal livro de Jin Collins ele fala das lideranças que vai até liderança nível c e o líder nível c é isso aquele que coloca a

acima dele mesmo né aquele que pensa na sucessão que cria sucessores que tem humildade intelectual de admitir o seus erros e ver no que que ele precisa melhorar e eu acho que eu não era um líder nível C até passar por esse problema eu eu era um líder nível 4 só que quando eu passei por esse problema que eu tive esse essa provação eu diria que até divina como que o Thales vai reagir em um momento onde ele precisa arregar pra cultura w bom se isso é em detrimento de ter que demitir 50 70 pessoas

na minha companhia eu prefiro arregar sim do que fazer 70 pessoas perder seus empregos cara olha que tem tantos assuntos aqui mas você falou uma coisa legal agora sobre a priorização né você teve que colocar na balança né O que que que que me dói mais né ver a minha empresa ruir ou eu abrir mão para uma cultura que eu desacredito perfeito cara e você toma uma decisão que é putz o que vai me doer mais é ver a minha empresa ruim então prefiro cara sofrer aqui então você hierarquizou a sua empresa Acima das outras

coisas né eu vejo que ISO que se aplica em várias coisas da nossa vida por exemplo Qual que é a única forma hipotética de eu não pecar é eu colocando Deus acima de tudo se eu não colocar Deus acima de tudo não tem como eu vou priorizar alguma coisa acima de Deus e por isso eu vou acabar pecando se Deus tiver acima eu sou capaz de abrir mão de tudo né então isso aqui é m interessante que você fez essa priorização eh só que aí o que eu queria te perguntar tal é sobre Pô cara

você contou essa história de como Como foi esse bastidor o que que você sentiu um pouco do que você aprendeu Mas qual que foi o Real impacto na na empresa quando isso aconteceu porque daqui a pouco vou falar um pouquinho também sobre crises minhas né e cara isso daí é bizarro porque quando acontece a gente fica no Misto de está me doendo mas te dói mais às vezes saber que tá doendo em alguém na sua empresa que não tá preparado não tá acostumado E aí você fica numa de cara que que eu faço agora preciso

falar com eles mas eu também não sei se o cara te falar com ele mas eu preciso Então qual que foi o impacto na empresa aconteceu o pau começou a quebrar notícia para todo canto e os colaboradores e e o clima de vendas vocês T uma cultura lá eu vejo a galera ligando gritando e etc que aconteceu com a cultura a galera continuou gritando eh Teve gente que saiu se demitiu teve mulher que trabalhou na empresa que sentiu atacada como que foi esse emredo E como que é hoje vamos lá o inside é um capítulo

a parte cara que que eu fiz no dia seguinte do que estourou o cancelamento no final do dia na manhã seguinte eu chamei o All Hands né que é aquela reunião onde você convoca todo o time para falar com o time e eu abri o All Hand tem até um vídeo aí do All Hands que o Cadu filmou se quiser depois a gente manda para vocês eu abri o All Hands falando assim olha eu sou um cara que geralmente eu não me desculpo com ninguém eu só desculpo com sei lá a minha mulher meus pais

tal só que eu vou fazer diferente pela primeira vez na minha vida eu vou me justificar e me desculpar aqui com vocês publicamente deixa eu refrasul o que eu queria dizer o que eu queria dizer na verdade é que eu não me explico né então é a primeira vez na minha vida que eu me expliquei para companhia eu falei eu não costumo me explicar né e eu falei turma na minha cabeça o que eu tava fazendo e e eu juro por Deus tá Thiago na minha cabeça quando eu respondo aquela caixa daquela forma eu tô

protegendo as mulheres Você acredita que é isso que tava na minha cabeça eu te explico porquê hoje a gente vive uma geração eu tenho 37 anos então eu tenho muitas amigas que ainda não se casaram que ainda não foram mães e que elas confessam para mim ela fala assim cara eu não tô feliz com a minha vida porque eu tinha idealizado a minha vida na cidade já casada com filho mas eu me enfiei tanto na minha carreira que eu não priorizei minha vida e agora eu não consigo achar ninguém legal eu só vejo homem traste

não sei que lá as minhas amigas me confessam isso e eu tive um papo desse algumas semanas antes com uma amiga minha e eu tava muito com isso na cabeça eh e eu me converti né Tem quase do anos um ano e pouco me tornei católico tornei Cristão eh e eu tava com muito isso na cabeça do tipo cara o que que tá fazendo a nossa sociedade ruir eu eu acredito que a gente tá piorando fundamentalmente do ponto de vista é de qualidade enquanto sociedade né acho que o meu cancelamento é um é uma prova

social disso assim porque no final do dia eh não existe mais diálogo as pessoas te apontam o dedo enfiam uma narrativa na sua cara e te fazem sucumbir se elas pudessem se eles tivessem conseguido Eles teriam me levado a zero teriam destruído o G4 teriam me destruído destruído a minha reputação Eles tentaram fazer isso né então não existe mais diálogo do tipo assim pô thalis que bobagem que você falou isso faz com que outras mulheres se sintam ofendidas eu concordo Me desculpa por ter feito com que você se sentisse ofendida Não foi a minha intenção

aí pronto acabou teria um diálogo hoje não existe diálogo por quê Porque eu realmente acho que infelizmente quando as famílias estão se formando boa parte delas não se formam sobre o guarda-chuva de Deus Cristão dos valores cristãos e os valores cristãos sempre foram que foram esse né a mulher é o ser mais importante do Lar ela é a mãe ela é a a aquela que dá a vida aquela que garante a construção do Lar e o homem Ele também é importante né porque ele sai para trabalhar ele garante é que aqu elele lar vai ter

uma estabilidade financeira ele garante que a sua família vai ter uma determinada estabilidade ele garante parte da educação essa união entre homem e mulher ela sempre deu certo por milh milhares de anos né é uma parceria é é 5050 cada um tem o seu papel ali e esses papéis sempre foram bem construídos eu acho que talvez desde a década de 50 60 para cá que esses papéis começaram a se misturar demais e aí é uma coisa minha eu que estou falando is isso eu posso estar errado mas na minha cabeça não deu muito certo porque

eu sou filho de pai e mãe separado e eu tenho várias questões que eu trato em terapia que cara vieram disso tanto que agora eu tenho 37 anos e vou casar com a Marcela agora em Junho que que eu não casei até hoje porque eu nunca tinha me sentido preparado para ficar para sempre com a mesma pessoa e eu falo com a Marcela isso eu falo cara eu não caso PR separar Então se a gente tá casando vai ser para sempre eu não vou separar sabe por quê thago Porque se você bota na tua cabça

que pode ser que D errado acabou meu querido primeira crise que você tiver você parar tô jovem sou bem decidido né não sou um cara tão feio vou separar então você não pode ter isso na cabeça falar eu não vou separar isso são parte de valores cristãos que eu acredito então quando eu falo ali na naquela naquela naquela caixinha né com as palavras erradas mas eu digo olha assim eu não quero casar com uma mulher que tem uma agenda igual a minha que eu tô dizendo o seguinte eu quero ter um lar onde eu tenho

uma esposa que ela uque os meus filhos e que ela cuide dos meus filhos enquanto eu estou trabalhando e garantindo a a a estabilidade do nosso lar E aí eu vou participar desse processo de educação também no início da manhã e no final da noite mas durante o dia eu não quero que o meu filho seja educado por babá Principalmente nos na primeira infância do z0 a 7 anos que é onde você constrói todo o alicee socioemocional dessa criança thago é isso que eu tô dizendo ali tanto que no final da frase eu falo assim

infelizmente existe uma geração de frouxo que acha Ok dividir conta com mulher e daqui a pouco esse eu falo alguma coisa do tipo daqui a pouco esse cara vai chuta essa mulher vai fazer outra coisa né eu separar um casamento eu acho a coisa mais de frouxo do mundo cara de frouxo e eu afirmo isso num podcast porque eu não vou separar Quando eu casar eu não aceito isso eu só separo morto porque eu eu quero viver sobre valores cristos eu não quero negociar com isso porque eu sei que dá merda eu sei que os

meus filhos vão pagar a conta você vai pra fundação casa você vai lá no Dia das Mães uma fila gigante as mães estão lá para poder visitar seu filho vai no Dia dos Pais para você ver não tem ninguém irmão a mulher ela é muito superior ao Homem do ponto de vista de amor de cuidado de lá a gente é muito pior que elas não tem como quer dizer então que essa mulher ela não consegue fazer um bom trabalho na empresa Claro que não pô ela pode ser uma ótima CEO como amisa é uma ótima

CEO tem três filhos é uma ótima mãe e uma ótima esposa como a Cris Junqueira é uma grande empreendedora uma grande CEO minha madrinha de casamento Inclusive eu amo a Cris Aprendo muito com ela tem quatro filhos é uma baita se mas assim cara usa em B também corre 100 m e sei lá poucos segundos eu não vou me comparar com a misa eu não vou me comparar com a Cris Junqueira é tipo me comparar mas o willam musk tem três empresas e faz elas valer centenas de bilhões Desculpa eu não souc sou thesis Gomes

entendeu então eu eu me boto num uma realidade que eu acho que é alcançável para mim eu acho que infelizmente é muito difícil que você consiga construir um lar que você consiga de fato fazer com que o seu lar funcione tendo uma agenda de se de empresa grande e é esse que era o meu ponto ali empresa grande você trabalha 70 80 horas por semana você vai ver seu filho quanto uhum né então ah mas o pai então pode e a mulher não pode ué se foi esse o seu acordo eu quero ISO pra minha

vida se você quer outra coisa o problema é seu P se você não quiser casar comigo não tem você ficar chateado é tão simples quanto isso Cada um faz o que quiser com a vida pô se eu quisesse casar com outro homem ter minha vida só com homem não ter filho problema é meu eu faço o que eu quiser por que estão julgando com quem eu quero casar e sabe um ponto que a engraçado Tiago Ninguém virou PR Marcela e falou assim vem cá você tem vontade de ser ce Ninguém perguntou ISO PR Marcela só

atacar Marcela as grandes defensoras Ninguém chegou você tá bem tá precisando de alguma coisa ningém falou isso para Marcelo Então dentro da empresa eu fui me justificar com o meu time porque eu queria explicar isso que eu tô explicando para vocês e o meu time compreendeu perfeitamente tiveram mulheres se sentiram ofendidas é claro que sim a narrativa foi forte um monte de mulheres foi enganada pela narrativa da cultura wolk e essas mulheres chegaram para mim inclusive uma mulher que eu sou super fã dela que é uma das minhas líderes de vendas falou assim poeg eu

te conheço cara você não é isso por que que você falou isso eu falei o que que eu falei na a sua visão Mari você falou que mulher não tem condição de ser CEO eu falei vamos ler junto ela olhou e falou assim é verdade mas deu a entender isso eu falei você tem razão esse que é o meu erro então me desculpa por ter feito sentir assim porque eu te respeito para caramba e eu quero você comigo e ela continua comigo é super minha parceira acho que o ponto é o seguinte o papel do

líder naquele momento é endereça pra sua tropa acalma todo mundo bota a bola no chão falo Galera vocês sabe como é que funciona a gente é cancelado volta e meia né Você sabe como é que funciona dessa vez eu um pouco pior Então vai ter uma crise grande eu vou ter que dar uma segurada eu sou um canal de vendas importantíssimo pra empresa né eu vou ter que dar uma segurada que significa vai cair Lead vai cair receita mas eu tenho um plano para que em um mês ninguém mais fale disso e com consequentemente eu

consiga voltar e tudo volte ao normal só que uma companhia como o G4 Ô Thiago a gente tem mais de 100 milhões de custo por ano um mês é duro querido você sabe muito bem disso então eu ter um Down de de receita em um mês e cara eventualmente voltar devagar depois no próximo é isso significa que eu tenho que demitir 10 15% do meu time então naquele momento ali eu falei pro meu time eu falei olha com essas palavras eu como General de vocês eu preciso pagar pelo preço de ter colocado Vocês num emboscada

a culpa é minha não é de vocês deixa comigo que eu vou resolver esse problema foi só isso que eu falei com eles e chamei mulher por mulher ali 40% da minha empresa é mulher mano então chamei mulher por mulher quem quer falar comigo quem se ofendido eu quero falar aí fizemos três salas lá diferentes conversei com cada uma delas cada uma delas arredondei a bola com cada uma delas algumas das mulheres que estavam me criticando publicamente que eu conheço mandei mensagem para todas todas elas nem todos me responderam faz parte tudo bem mas mandei

mensagem para todas elas então eu eu fiz o que eu tinha que fazer o que estava sob meu controle E aí depois quando eu tinha arredondado toda essa bola ali a gente sentou com o time de marketing estratégia falei galera a gente vai ter que arrumar formas de compensar isso aqui porque não faz sentido eu voltar agora e ficar rodando anúncio meu que tem muito rate vai vir e ICP ruim vai vir Lead de porco pra gente vai dar mais trabalho do que de fato gerar venda é melhor que a gente Tome um pouco desse

d de receita e depois volte mas só que a gente Descobriu um negócio curioso velho a gente fez uma conta Você acredita que eu pedi perdi mais dinheiro pedindo desculpa do que por causa do cancelamento mano você acredita nisso É mesmo Como assim o que aconteceu o seguinte como eu te disse a maioria absoluta do nosso Lead entendeu o que eu quis dizer e não se senti ofendido Então os nossos lades quentes começaram a ficar putos porque eu estava Boing Down né porque eu estava eh aceitando o cancelamento da cultura w e a a turma

falou Uai ele que sempre bate no peito fala que é incancellabile lugar de potência então o pessoal meio que teve uma ideia de que eu fui muito injustiçado e fui frouxo e isso pro para quem eu sou né para mim imagem é muito ruim né que tem uma coisa que eu não sou é afrouxa todo mundo me conhece há muito tempo Falou cara o que que aconteceu que ele afrouxou só que ninguém tinha um contexto estratégico do que eu estava fazendo e principalmente do tamanho da grandeza de uma decisão de você se sacrificar em prol

das famílias que a gente emprega ali dentro entendeu mas eu falei tá tudo bem Uma hora alguém vai saber disso e aqui estamos no podcast falar disso né é Cara duas coisas né Primeiro vou falar por que que eu te convidei né para vir aqui pro Podcast porque eu sou um cara que eu tenho fugido cada vez mais de polêmicas por mais que tenha sido impossível quanto mais eu fui das polêmicas parece que mais elas aparecem né te persegue né me persegue assim só que cara você passou por uma grande polêmica recente que você tá

contando mas por que que eu decidi fazer isso né acho que é legal as pessoas não sabem mas uma coisa que eu aprendi cara sobre negócio e talvez sobre a vida é que quem apanha nunca esquece Só que tem um lado bom de apanhar né quando você passa por uma grande provação uma grande crise você tem um filtro que acontece na sua vida você vê quem era de verdade você vê quem não era você vê quem de fato tava do seu lado porque gostava de você porque te apoiava ou quem tava seu lado por algum

tipo de interesse e cara eu passei por várias polêmicas né várias inúmeras acho que toda semana tem umas duas novas e eu passei por uma polêmica que foi a minha primeira grande polêmica e foi eu não lembro agora se foi 2017 cara 2018 né né que foi a primeira grande polêmica onde a minha imagem era imagem de alguém na época perfeito era alguém perfeito era um cara de Finanças perfeitinho que ganhava grana e não é possível esse cara deve ter algum problema não tem como e as pessoas elas querem derrubar as outras não tem como

alguém ser tão perfeito e ali eu tomei um tombo muito grande na época que foi quando teve uma polêmica do apartamento meu que foi para leilão né que foi uma coisa uma herança que eu não vou ficar entrando nisso agora mas que veio das outras gerações e tal E aí eh esse apartamento entrou em leilão E aí saiu assim ó primo rico tem imóvel leiloado por dívida de 1.700000 e tal e aí saiu em todos os lugares e todo mundo falava Poxa mas não era ele que era rico ele não tem grana tá quebrado e

tal só que o mais louco é que eu investia publicamente nessa época e se eu não me engano nessa época eu já investia publicamente mais de R 2 milhões de reais alguma coisa assim e eu ficava olhando e e questionando fal cara não é possível as pessoas estão realmente achando que eu tô quebrado eu não tô olha olha aqui cara tô mostrando o meu dinheiro não é possível e tal e lá foi assim talvez o primeiro grande cancelamento em Finanças na época que as pessoas tentaram cancelar e saiu em todo lugar foi trending topics global

no Twitter dois dias Global uma loucura assima e aí lá cara tive muitas pessoas que estavam comigo que sumiram sumiram assim drasticamente sumiram sumiram demais assim nunca mais apareceram teve alguns que mandaram mensagem diretamente e tiveram alguns que me defenderam Public e é muito difícil você defender alguém que tá passando por uma polêmica Porque nessa hora você olha e fala cara até a até acho que essa pessoa tá certo mas não dá para eu me meter nessa agora né vai ser muito grande o peso sobre mim E aí dentre as poucas pessoas que me defenderam

publicamente você foi uma delas Claro e a gente tinha um relacionamento legal na época acho que não como a gente tem hoje mas de alguma forma você olhou para aquela situação e falou não faz sentido isso e você Se posicionou pá você v Justiça você se posicionou me defendendo E aí a eu nunca esqueci né porque quem apanha nunca esquece então eu falei cara no momento que ele quiser cara ele pode vir no podcast porque as pessoas elas querem sangue na internet elas querem entretenimento e elas geralmente que tão de casa ali sentadona sem fazer

nada muitas vezes só julgando então eu nunca esqueci isso que você fez então tá aqui sei lá se 7 anos depois você aqui contando história por causa disso tamos junto junto sabe qual é o negócio Thiago é o seguinte duas coisas aqui primeiro por que que eu e decidi te defender naquele momento sendo que a gente nem era amigo assim a gente só se conhecia eu tenho um problema muito grande com injustiça cara eu não gosto de injustiça e eu sou o tipo de cara que se eu tivesse num shopping e eu visse uma senhora

sendo assaltada ali na frente eu sou tipo de cara que eu sou capaz de tomar um tiro para poder enfiar a porrada no vagabundo mano mesmo desarmado eu sou burro nesse nível porque eu fico louco com injustiça não eu não consigo Então vejo pessoas sendo injustiçada eu te conheci o suficiente para saber que era uma grande mentira eu te conheci o suficiente para saber o quanto que isso é prejudicial pro teu negócio eu falei cara os caras fazem um trabalho bom para caramba pro Brasil não e pra vida pra família né assim exato não e

você tava cara olha o que você olha o seu trabalho o seu trabalho é pegar um povo que tem mentalidade de escassez de pobreza e falar assim não dá para você fazer escolhas inteligentes e melhorar a tua próxima geração eu te ensino como como que você pode ser contra um trabalho como esse cara tipo pelo amor de Deus e você naquele momento você já era um herói no seu segmento e o brasileiro né uma parcela dele que é envolvida ali na naquela inveja ele quer destruir esses heróis meu Deus n que fala mal de todo

mundo cara todos os heróis do Brasil n quer destruir Barão de Mauá que era o nosso ilam musk da época o cara foi foi o que o ilam musk é pro mundo foi Barão de moá ne quer destruir o barão de moá maior empresário da história do Brasil quer destruir todo mundo então eu vejo um negócio daquil ele fala não eu acho acho errado e aí tem um outro ponto aqui que é o seguinte cara você nunca vai ver uma pessoa bem-sucedida de verdade te criticando num negócio desse publicamente até porque o seguinte a pessoa

bem de verdade ela tá ocupada ela não tem tempo para esses negócios e a real é todas as vezes que alguém toma uma dor sobre algo que você falou é porque tem verdade naquilo que você falou se não tiver verdade você não tá nem aí por exemplo se eu virar para você falar assim ai Você tem uma cara de garrafa você vai falar Valeu irmão [ __ ] eu não acho que eu tenho cas de garrafa isso não me ofende você só se ofende com aquilo que você vê verdade quando toca num ponto de doce

né se não tem verdade você não se ofende E aí tem um problema que é o seguinte quando a gente fala a internet né uma parcela das pessoas Infelizmente são pessoas que estão ali essas que se envolvem em cancelamento que apontam o dedo são perdedores e Eles escolheram viver como perdedores todas as vezes que você entra al num post de alguém para xingar alguém você tá fazendo uma escolha Você está mandando pra vida essa energia falar olha eu sou perdedor o meu lugar é na arquibancada eu nunca vou estar na arena é uma escolha é

só você colocar o dedo no teclado e xingar alguém você tá escrevendo ali um contrato de perdedor Isso é atitude de perdedor um Vencedor ele nunca vai fazer isso um Vencedor ele vai fazer como alguns fizeram comigo falou assim thalis eu acho que você errou no que você falou pensa por esse lado não sei o que lá me liga no privado e não quer Palco para isso você não quer pegar uma pessoa que tá sendo apedrejada e jogar outra pedra Isso é covardia isso é coisa de perdedor isso não é uma vida virtuosa então quando

eu vejo isso acontecer com outras pessoas mesmo eu não tendo passado naquele momento por esses cancelamentos eu tenho essa empatia porque eu tenho um problema muito grande com injustiça e foi por isso que eu te defendi naquele momento não é pensando que em algum momento você poderia me defender Eu não tem esse cálculo político assim do pelo menos do meu lado sabe não cara mas é esse senso de justiça é muito interessante E aí italis assim eh eu acho que quem passa por cancelamentos né ou não vou dizer cancelamentos cancelamento é uma coisa muito nova

mas quem passa por crises e todos passam eu eu acho que aqueles que não passaram são aqueles que morreram muito cedo porque cara quem morreu muito cedo não deu tempo né do Herói virar vilão quem viveu tempo demais virou vilão não tem como né não tem uma pessoa Grande hoje Se você pegar qualquer pessoa Grande hoje não tem uma não lembro nenhuma que não passou por uma ou várias polêmicas ou provações etc né eh e aí eu passei por várias toda semana eu passo por alguma né e eu passei por uma eh que foi quando

eu e Maira começamos que cara começou uma uma loucura assim uma bagunça Parou tudo também foi pô trending topics também todo canto a nossa publicação de anúncio que a gente começado o nosso namoro ela teve mais de 100 milhões de visualizações assim foi uma coisa bizarra não tinha uma pessoa no Brasil é cara bizarro não tem como e lá eu pô já tinha passado por vários cancelamentos mas nunca algum nessa área na área do relacionamento etc e aí ali eu aprendi muito sobre cancelamento por quê Porque quando isso aconteceu eu comecei a ser cancelado etc

porque as pessoas elas não gostam de mudança elas gostam cara da e da inércia de Fato né E aí quando a gente começou e começou a rolar uma porradaria na internet cara eu comecei a ficar numa posição quase que de cócoras assim falei mano eu vou morrer aqui não é possível ia ir na igreja orava que que eu faço com esse negócio eu tinha um lançamento para fazer E aí eu tenho as nossas datas né da empresa e tem agenda da empresa eu falei que que eu faço agora pelo amor de Deus e a Maira

chegou para mim e falou assim ó é o seguinte agora você vai pegar o que tá acontecendo e você vai transformar esse negócio em algo positivo falei cara como todo mundo me odeia que loucura e tal o que que eu faço agora aí a gente foi lá pensou estrategicamente falei já sei cara eu tava em casa e aí eu peguei o celular ela falou pega o celular aí eu comecei a fazer um Stories aí fiz um Stories mais ou menos assim ó olha Eh tá difícil de fazer alguma coisa que não seja ficar em casa

tá difícil pro escritório tá difícil fazer um monte de coisa e Que bom que eu já fiz meu pé de meia e hoje consigo viver só dos meus dividendos Que animal e aí eu falei e você que ainda não consegue ver só seus dividendos você pode apertar o botão do explode pro mundo Você precisa aprender mais sobre isso então clica aqui que vai ter uma aula gratuita sobre isso cara foi um Stories quase 300.000 lit quase 10 milhões de faturamento que aula então isso daqui Foi incrível só que eu poderia ter ficado só sofrendo e

não conseguiria sair daquilo etc então no final das contas sempre que acontece alguma algum grande barulho esse grande barulho é sempre uma grande energia essa grande energia você pode deixar ela entrar dentro de você te consumir você pode cara manipular Essa energia de uma forma positiva para toda a sociedade que foi o que aconteceu então assim eu acho que é um talento mesmo e treino eh talento e treino ao mesmo tempo é a gente poder pegar transformar essas crises em grandes oportun unidades assim como outros negócios também já fizeram né do nosso lado ali cara

eu eu eu decidi me absi de falar e apaguei o Instagram por um mês aí eu fui pra Europa eu fiquei um mês na Europa fui para Londres e eu falei cara eu vou agora visitar empresas centenárias E aí Visitei RB que é uma empresa que tem sei lá 300 anos Henry po que é cara os caras faziam roupa para Napoleão velho para toda a monarquia do mundo inteiro inclusive para Dom Pedro I e tal eu tô fazendo o TX meu casamento lá então eu aproveitei fui entrevistar o Simon cudney que é a Sétima geração

do negócio para poder entender cara como é que esse negócio Chegou há tanto tempo fui para lockers fui na true Fit and Hill então tipo eu Visitei empresas que tinha 200 300 anos e eu fazia uma pergunta para eles cara o que que você fez para poder ser tão bem-sucedido até hoje após centenas de anos né E aí cara a minha ideia era transformar isso num documentário eu documentei isso em vídeo eu virei pra turma eu falei assim turma a gente ia fazer o G4 Vl que é esse evento que rolou ontem né 9.000 pessoas

presencialmente mais 10.000 online então quase 20.000 empresários ali vendo esse evento de empreendedorismo E se eu não me engano é maior evento de empreendedorismo do Brasil porque os outros que tem talvez mais gente é feira né então o cara vai numa feira ficar rodando lá evento empreendedorism é evento sen de palco de empreendedorismo eu não nunca vi mais gente É eu eu acho que é o maior tava discutindo isso com o Guilherme eu acho que é o maior mas tanto faz assim Acho que o público era muito bom né E aí a gente tava meio

que desenhando isso pro Vel aí e a gente falou cara o seguinte eh em respeito à pessoas que se sentiram Eh ofendidas vamos Apagar o Instagram Vamos demonstrar para elas que eu realmente sinto muito que eu tenha feito você se sentir ofendido com as minhas palavras Então vamos respeitar essas pessoas vamos ficar ali um mês apagado deixa eu pegar conteúdo e depois eu monto uma [ __ ] de uma aula e eu volto faltando x semanas ali pro Valley aí eu abro meu Instagram fala voltei the way tá aqui o G4 Vel que é onde

as grandes mes edoras se se encontram ingresso eu não vou ganhar dinheiro com ingresso vou vender ingresso a preo de custo porque na verdade o Valley Apesar de eu entregar muito valor com conteúdo é lá que eu lanço o nosso software né que é o Journey e eu falei beleza vai ser meio que um evento de lançamento á Steve Jobs que ele fazia com gente para caramba apresentando um produto novo que é que é o G4 Journey cara deu muito certo tipo esgotou rapidão sei lá em duas semanas ali esgotou os os ingressos e o

vé Foi um sucesso estrondoso né cara e E mais uma vez a gente voltou pro nosso grande propósito que as polêmicas tenta desviar a gente dos nossos grandes propósitos passageiras né é e o propósito é construir Brasil cara assim o que a gente faz no G4 é isso é aumentar o nível de maturidade dos gestores para que eles possam ganhar mais dinheiro empregar mais pessoas e o que faz o país crescer são empresários melhores porque eles empregam mais pessoas é tão simples quanto isso que gera o PIB é a indústria privada então eu sou o

parceiro do empresário brasileiro e ali no G4 velho é onde a hora que a gente colocou algumas das maiores mentes empreendedoras do Brasil para poder passar para eles conteúdo técnico para eles saírem lá com nível de maturidade diferente falei pom beleza Isso aqui vai resolver o problema e realmente resolveu as coisas são passageiros não importa o tamanho da Tempestade né ô thos eu queria a gente enveredar um pouquinho mais agora eh saindo um pouquinho desse lado nosso das dos Desafios mais particulares e que também às vezes obviamente eh respingam na empresa mas um pouquinho mais

de de negócios de fato de modelos de negócios de negócios feitos para vencer negócios que foram feitos para durar eh quando a gente fala de de negócios que vão estar aqui por muito tempo né você na G4 vocês pelo que eu entendo vocês falam com vários negócios e vocês falam com gente de vários nichos diferentes de vários cargos geralmente de diretoria para cima mas também diferentes então vocês T uma visão abrangente ali da vocês tem acesso a muita informação perfeito de todas as empresas que passam por lá cara o que que Eu imagino que você

não ensina só você aprende também muito né a gente mais aprendo que ensino para ser sincero exatamente o relacionamento as pessoas no mesmo ecossistema no mesmo ambiente faz com que as pessoas se desenvolvam não é só o que elas estão assistindo aprendendo O que que você poderia dizer que foram assim três dos maiores aprendizados que você teve conversando com tantos empresários diretores de companhias ali que passaram pelo G4 tá olha Thiago a gente tem hoje 55.000 empresas como clientes o faturamento médio de um de uma empresa cliente do 4 85 milhões então a gente fala

com uma bolha mesmo mas é a bolha que constrói Brasil né e eu pessoalmente mentore nos últimos 5 anos mais de 5.000 empresários eu pessoalmente no gestão e estratégia que é o único programa que eu dou aula e que eu dou mentoria ali então eu vi 5.000 negócios diferentes ao longo desses 5 anos e eu vou casar isso com essa minha temporada na Europa agora onde eu Visitei empresas centenárias e eu concat Nei um pouco do que eu aprendi até hoje com G4 e até antes G4 e agora conversando com essas sétimas oitavas gerações de

negócios Centenários né O que faz um negócio durar um longo tempo É principalmente a qualidade e o alinhamento das pessoas que você tem nele então por exemplo eu me lembro do Simon cudney lá que é o CEO da Henry Paul ele falando comigo que a preocupação que ele tem em treinar o Cutter né o Cutter é o cara que tipo alfat treinar o al alat Uhum ele falou que ele investe 3 anos thgo no alfat até que o alfat consiga estar pronto para trabalhar PR você ter ideia um terno na Henry po é tipo 60.000

libras tá 60.000 libras exato caceta é é porrada então óbvio que tá para se fazer um pouco mais barato mas geralmente vai acabar acontecendo mais ou menos isso aí é muito grande o o dinheiro que gira ali dentro daquela alfaiata al ali é muito dinheiro eles são a principal do mundo são eles que inventaram o que eles chamam de dinner jacket né o inglês chama de dinner jacket e a gente chama de smoking hum eles inventaram isso inventaram e esses caras eles eles eles eles têm uma preocupação tão grande com qualidade que ele falou a

única forma que eu tenho de garantir qualidade no longo a longo prazo é garantindo a qualidade das pessoas e aliamento das pessoas então eu pego um Cutter trago ele aqui treino ele por 3 anos pagando o salário dele depois de TR anos ele começa a trabalhar essa é a preocupação número um segunda dele atenção aos detalhes ele falou ninguém dura centenas de anos sem ter atenção aos detalhes então todo pequeno detalhe importa porque isso acaba sendo um mol né o Warren Buffett chamava de mol aquele diferencial competitivo que não é facilmente replicável né mol são

aqueles Lagos que a gente tinha em volta do Castelo assim que geralmente nos desenhos tem jacaré os foss é os fossos né então o e essa atenção ao detalhe ela se torna um mot para essa para essas companhias quer dizer que o cliente sabe que a melhor qualidade sempre vai ser encontrada ali e muitas vezes eu falo pros meus mentorados né [ __ ] mas o meu preço meu ticket é baixo eu não consigo entregar qualidade mas qualidade é relativo né se eu tô comprando ah sei lá um carro de entrada de uma marca de

entrada a minha percepção de qualidade vai ser dentro daquele tiro ali onde uma marca de entrada te permite ter então Eh você é garoto propaganda ali né e eu gosto por exemplo com a qualidade com a qual aid é trata os seus carros de entrada cara eles colocam um nível de qualidade ali que não é de carro de entrada uhum certo então eles eles têm uma preocupação entregar uma qualidade acima do que geralmente uma marca entregaria um produto de entrada então o teu cliente ele tem uma experiência wow na mesma forma que eu quando for

consumir carros top tiar né quando eu for olhar Porsche e Mercedes Lan Hover tal eu tenho uma percepção de qualidade ali que eventualmente eu posso achar que a Land Hover entrega uma qualidade de um interior melhor do que a porte entrega opinião minha pode ser uma uma percepção que eu tenho Então essa atenção aos detalhes ele te faz ter a oportunidade de entregar uma experiência ow e vira um mot vira um diferencial competitivo né e por fim para fechar o terceiro né o modelo de negócio tem que se adaptar ao seu tempo então antes por

exemplo a Henry ela só atendia famílias reais então ela atendia monarquia inglesa daqui a pouco ela foi atender as outras monarquias europeias fazia roupa para Dom Pedro I só atendia isso depois eles fala bom não dá para eu atender sua monarquia porque as monarquias estão caindo então eu tenho que atender agora cara pessoas que são também muito ricas e que tem condição de de consumir eles começaram a atender essas pessoas são muito ricas tem condições de consumir fasting forward para hoje onde eles por exemplo tem uma série que eu adoro Netflix chama the Jan não

sei se você já viu The gentleman é muito bacana velho eles são foram escolhidos para fazer a roupa do The gentan e fizeram uma collab com a Netflix lançando e como é que é C mesmo abotoadura é lançando cara gravata do The gentan lançando meia do The gentan então assim é uma marca extremamente tradicional a marca de ofertaria mais tradicional da história fazendo colab com Netflix então a capacidade que eles têm de adaptar o modelo de negócio de acordo com que tá acontecendo com o mercado também faz com que eles tenham mais resiliência ao longo

do tempo né hum cara olha que interessante eu eu dei uma aula um dia desses numa numa igreja me chamaram para para falar numa igreja e obviamente quando me chama me chama para falar de negócio e Finanças e nesse caso num contexto Cristão legal E aí eu então decidi falar sobre o maior empreendimento da história hum né e eu comecei a me questionar Qual é o maior empreendimento da história eu falei é a igreja né eh e aí eu embasei o porque que ISO aqui é o maior empreendimento da história uhum essa história começou com

Jesus que foi um único cara entre aspas cara né uma única pessoa e depois Jesus 30 depois de Cristo a gente tinha 1000 cristãos no mundo 1000 cristãos 30 depois de Cristo eh que é em tese quando Jesus estava ali eh desempenhando os milagres E aí sem depois de Cristo a gente tinha 10.000 cristãos no mundo então é muito pouco for para pensar né só que 300 depois de Cristo A gente já tinha eh 10 é 6 milhões de cristãos caramba 6 milhões de cristãos e a gente foi aumentando esse número até que nos anos

2000 a gente tinha do bilhões de cristãos crescimento composto bizarro exato e 2023 a gente fechou com 2.3 bilhões de cristãos né então quando a gente olha para isso e uma instituição né que eh passou por todas as crises que existiram exato e tá presente em todos os continentes em todo lugar cara dá para falar que isso aqui é um empreendimento bem-sucedido certeza e aí como você tava falando aqui que foi um gancho ideal você falou que o que faz com que essas empresas tenham durado tanto tempo é a qualidade e alinhamento das pessoas que

estão na empresa perfeito eu comecei a me questionar nessa aula sobre o modelo de contratação Hum como que as empresas contratam as empresas elas pegam os que tem melhor currículo que tem o melhor raciocínio lógico e que passaram por melhores empresas etc só olha a habilidade técnica né é isso só que aí você pega a o Jesus como head Hunter ele contratou 12 pessoas no início da jornada dele essas 12 pessoas elas fizeram se eu fosse trazer a modelo de de hoje fizeram a pior faculdade não tinham maior raciocínio ou capacidade cognitiva necessariamente alguns tinham

mais outros menos Mas no geral não era o topo de linha né então no geral o Jesus contratou de uma forma muito diferente que a maioria das empresas estão contratando hoje perfeito e empresas que muuitas gente julga bem-sucedidas mas que não estão aqui por tanto tempo quanto aquele grande empreendimento perfeito então eu uso um exemplo TR que eu acho legal que é se você fosse Remar numa Canoa né Você tem uma velocidade máxima que você consegue atingir exato se você colocar mais uma pessoa na Canoa aumenta o peso mas aumenta a velocidade perfeito três pessoas

aumenta o peso aumenta a velocidade que é como uma empresa aumenta o custo aumenta a receita em teseo só que se você coloca uma quarta pessoa na Canoa que tá remando ao contrário Cara essa velocidade ela não só vai ser reduzida como você vai mais devagar do que você fosse sozinho perfeito não é isso daqui é o impacto você contratar alguém que muitas vezes é bom é o melhor remador é o melhor de todos mas cara como você disse não tem o alinhamento é isso da empresa aí você tá remando ao contrário né Então faz

muito sentido foi assim que Jesus contratou entre aspas né E foi assim que eu arrumei problema com o Ministério Público cara me conta esse negócio aí vou ver até onde eu posso falar sem aumentar o problema e eu fui num num podcast aí do do Ferry né E aí ele perguntou cara como é que o G4 é tão bem-sucedido cresce tanto em 5 anos já tá fazendo 300 milhões de receita com 100 milhões de resultado vocês vocês vão fazer 300 milhões de receita esse ano 300 milhões esse ano com 100 de resultado e foi o

cara qual que é o segredo você nunca pegou funding e tal acho que você deve ser tipo sei lá htech cresceu mais rápido na história e tal falei cara meu segredo é simples eu aí eu falei isso né não quer dizer que eu Concorde com isso tá Ministério Público eu falei eu não contrato o esquerdista Uhum que eu queria dizer na verdade é o seguinte eu não contrato gente woke sabe eu não contrato me define o que que seria gente woke assim para você gente que culpa todo mundo menos ele gente que fala assim ah

eu até topo trabalhar mas eu não quero hierarquia eu não quero é chefe gente que fala ah eu quero trabalhar mas segunda e sexta eu quero Home Office [ __ ] eu não tô disposto a trabalhar duro eu vou ficar trabalhando duro para enriquecer patrão eu não tô nem aí a vida só uma eu quero aproveitar minha vida aí se mandar muito em mim eu não quero sabe o o WK é o perdedor ele ele é de fato o estereótipo do perdedor ele escolhe perder todos os dias porque Perder dá trabalho você tem que escolher

todo dia ser é perdedor tal qual vencer dá trabalho você tem que escolher todo dia se é vencedor Então você acorda de manhã eu e você e qualquer outra pessoa no mundo a gente tem a mesma escolha Eu quero ter um dia de vencedor ou um dia de perdedor se eu tenho um dia de vencedor eu vou acordar provavelmente eu vou tomar meu café ou já treinar direto eu vou trabalhar eu vou estudar eu vou dedicar um tempo à minha espiritualidade e eu vou voltar e vou dormir certo o perdedor muitas vezes ele vai tocar

ali o alarme dele e vai falar Ah vou dormir mais aí aperta o botão do snooze dorme mais Ah vou atrasar só um pouquinho não tem problema não aí vai lá sai correndo chega atrasado na empresa aí tem um monte de coisa que ele tem para fazer não faz nada fica enrolando fica falando mal do colega de trabalho fica falando mal da empresa fica falando mal de todo mundo fica passando informação pros outros dá ali 6 horas da tarde quando muito cai caneta vai embora Ao invés dele sei lá estudar dedicar tempo pra sua espiritualidade

dar atenção pra sua família o que que ele vai sei lá ele vai usar droga ele vai para um bar ele vai fazer qualquer outra coisa menos de fato focar na semana dele pensar em produzir alguma coisa E aí um determinado momento esse cara fala assim ah a vida é muito ruim ela é muito injusta existem esses bilionários que ficam com todo o dinheiro do mundo e isso faz com que o mundo seja muito ganancioso as pessoas são muito má O Mundo É injusto comigo eu não tive oportunidade e você entra nesse ciclo negativo E

aí você forma uma vida de perdedor e a única coisa que te sobra mesmo é isso tem a cabeça de perdedor o mundo inteiro é culpado menos você por as suas escolhas esse tipo de pessoa não contrar porque esse pessoa é o tipo de pessoa que vai remar oo contrário é o tipo de pessoa que vai entrar num processo trabalhista quanto você é o tipo de pessoa que vai pensar em formas de achar um atalho para não ter que trabalhar e conseguir ter a vida medi que ela tem ela ela nem quer ser bem-sucedida porque

ela nem acha que é possível ela só quer ter uma vida Medíocre essa pessoa não quero trabalhando comigo Tiago quem eu quero trabalhando comigo quem é disciplinado quem tem valores cristãos quem trabalha quem quer enriquecer quem quer melhorar a vida da sua família quem quer se melhorar como pessoa essas pessoas hoje é 100% do G4 o G4 tem homens e mulheres ali bravíssima como eu digo para eles eles trabalham muito velho trabalham duro e são recompensados por isso ganham Acima da média do mercado tem um programa de desenvolvimento a maioria deles tem bons líderes que

se com eles e eles têm aqui um dono da companhia que verdadeiramente se preocupa com eles não tem uma só pessoa que trabalha com G4 Você pode perguntar quem você quiser puxa de lado que não vai falar do quanto que eu puxo essa turma que eu me preocupo com eles que eu tenho esses papos que eu tô tendo aqui com você com eles lá internamente quase toda semana eu tenho esse papo com os caras Fala galera eu morava na favela do santoamaro pegava quatro conduções por dia para trabalhar quando eu fundei taxi eu tinha tudo

para poder reclamar com o mundo porque meu pai separou da minha mãe tinha 5 anos de idade meu pai é extremamente pobre minha mãe também minha mãe cabeleireira meu pai militar eu fui morar de favor na casa do Patrão da minha avó que eu carinhosamente chamava de vô mas ele era meu padrinho de batismo patrão da minha avó empregada doméstica dele Eu nunca reclamei eu nunca falei ah eu não tive oportunidade eu construí a minha oportunidade eu construí a minha sorte tudo que eu construí na vida eu construí porque eu quis muito muito mais do

que os outros eu tinha tudo para ser mais um WK mais um mimizento mas eu falei não eu vou tentar para caramba se eu não tenho talento e eu realmente acho que eu não sou um cara muito talentoso eu vou a performe a galera no esforço no trabalho duro o trabalho duro é a única coisa que todo mundo controla velho a única coisa que você controla na vida é a quantidade de trabalho que você coloca ali em alguma coisa quantidade de esforço e você controla também a desistência né fora isso você não controla mais nada

então o que que eu aprendi ao longo da minha vida sendo um cara que literalmente saiu da favela para fundar uma empresa que foi para 35 países em quatro continentes se eu trabalhar duro consistentemente agindo de forma ética fazendo o que é certo uma hora vai aparecer uma oportunidade e quando essa oportunidade aparecer eu vou est preparado agora se eu não tiver preparado que que adianta a oportunidade de aparecer foi o que aconteceu uma hora aparece a oportunidade alguém foi lá investiu um caminhão de dinheiro na minha companhia você ter ideia na época des taxi

4% da população brasileira tinha smartphone a gente tinha ali a oportunidade de pegar um series a ali com a Rocket né que é um fundo Alemão no Brasil series a ali em 2011 era tipo R 500.000 que era dinheiro para caramba tá porque o dólar era 2,5 e não tinha mercado de vc no Brasil em 2011 Então R 500.000 era um bom series a na época a Rocket botou 20 vezes isso em mim botou R 10 milhões de reais Se a gente fosse fazer uma tradução porca aqui era como se se um series a hoje

costuma ser R 50 milhões reais É como se eu tivesse captado 1 bilhão de de reais no series a que seria a primeira rodada de Capital institucional de uma Startup eu tinha 22 para 23 anos mano foi dinheiro para caramba com esse dinheiro eu abri 18 países ao fim eu abri 35 mas com 10 milhões deis eu consegui abrir 18 países nas itas então foi muito dinheiro ali que eu consegui falar bom eu vou me provar eu conto isso pra turma para eles verem que eu tinha tudo para ser um WK mimizento mas mesmo assim

eu escolhi ser um vencedor eu quero que trabalhe comigo quem quer trilhar esse caminho quer ser um vencedor eu tenho muito orgulho quando as pessoas que trabalham comigo thgo depois eventualmente fica lá 3 5 anos sai monta teu negócio vira diretor de empresas cara tem amigo meu que cara foi o primeiro C moldo no Bank que foi meu estagiário outro que fundou startups que valem centenas de milhões altas como em casa Gustavo vaaz é que trabalhou comigo na e taxi é cara turma que trabalhou comigo na singu fundando companhia turma que trabalha trabalhou comigo no

G4 que sai vai fundar outra companhia vai ser diretor de outras empresas eu tenho orgulho de ser esse Líder que forma pessoas e se preocupa com pessoas agora eu não consigo formar quem não quer ser formado Então eu tenho um cuidado muito grande com esse alinhamento de valores assim como o Cristo ensinou pra gente que sim a habilidade social e o alinhamento de valores ela é mais importante que a habilidade técnica óbvio que se eu puder combinar os dois melhores a melhor ainda né eu sigo isso arrisca na minha companhia caramb que que você acha

que é o segredo tá porque eu acredito que um negócio para funcionar como você falou ele precisa ter não só esse alinhamento de Cultura essa qualidade né das suas pessoas mas precisa ter uma estrutura de liderança porque eu acredito que são os líderes que vão nos ajudar a realizar nossa visão perfeito né então se você for pegar Moisés quando ele recebe o grande conselho de Jetro que é o conselho sobre basicamente dividir o fardo e depois fazer a gestão de 1 milhão de pessoas no deserto quando ele recebe essa visão eu percebo ali que a

visão dele não vai ser executada por ele vai ser executada pelo time dele n assim como a nossa e assim nas grandes porações o Guilherme fala muito sobre isso também exato então é muito importante uma liderança não é e você passar tempo e desenvolver essa liderança exato perfeito o que que você diria que é uma regra de bolso ou que faz sentido para você no desenvolvimento de um líder como que eu faço para alguém ele se tornar um líder de fato como que eu faço para contratar alguém e essa pessoa eu transformá-la ou aprimorá-la para

que ela faça uma gestão melhor para que ela melhore cada dia mais para que ela consiga crescer administrar bem os Sec curso como que eu desenvolvo um Líder cara que pergunta boa velho por isso que é bom conversar com o empresário né porque você passa pela M dor você sabe exatamente o que você tá me perguntando você tá me dando a chance de falar a minha visão mas é legal conversar com gente que sabe o que tá falando porque ele faz a pergunta certa né porque você faz isso da vida cara a minha visão de

desenvolvimento de líder é a seguinte primeiro eu consigo instalar software mas eu não consigo reconstruir o hardware que que eu quero dizer com isso se a pessoa já não tem um conjunto de princípios e Valores que eu preciso para trabalhar no meu modelo muit não tem concerto muit bom hardware e software R software aí eu instalo o software que que é o software que eu vou instalar nesse Líder primeiro ponto A forma como eu gosto de desenvolver pessoas primeiro fazer um assessment ou seja existe uma regra de Ouro no G4 todo líder do G4 Obrigatoriamente

faz um One onone semanal com seu liderado para isso eu tenho inclusive uma fórmula matemática que eu aprendi com psicólogo organizacional muito famoso um phd que já até faleceu infelizmente professor de R de Harvard né que ele falava que é o seguinte existe uma fórmula para você definir qual o número de vias de acesso que um ser humano normal consegue de fato adotar para fazer um bom trabalho você lembra que eu fiz essa conta para você uma vez muito tempo atrás lembro lembro eu falo muito dessa conta aí é do Richard hackman é o n

x n - 1 Dio por 2 que ele vai te dar o delta de número de vias de acesso né e o não é não é o n - 1 x n não é n x n - 1 divid por 2 ah ok bom a gente quase falou mesma coisa e E então no final do dia o seguinte nessa conta por exemplo nessa conta se n foi igual a 6 quer dizer que eu tenho 15 vezas de acesso né o professor Richard hackman nos estudos dele ele entendeu que na média um bom Líder ele consegue

fazer um bom trabalho com seis reports direto uhum quer dizer que alguém não consegue fazer com 10 reports direto vou te contar um caso por exemplo o Carlos Brito um dos maiores ceos da história né é bev e deu uma aula no dia 4 e aí nessa aula eu perguntei isso para ele quantos reports diretos você tem ele falou cara eu tento me manter no máximo 10 Não mais do que isso Eu me lembro que depois a gente teve uma discussão entre os líderes pô mas o Brito tem 10 né e eu falei pois é

o Messi também entra em final de copa do mundo e mete dois gols eu acho que se a gente entrar na final de copa do mundo a gente fica tremendo a perna não consegue nem correr você quer se compar com o Brito velho você põe na realidade se o Brito faz 10 talvez se seis seja até muito pra gente né e outro Ele tá num modelo de negócio que é quase 50 anos esse troço já é reloginho sabe não é um negócio novo igual a gente tá criando aqui então the fuck Down né assim a

conversa que eu tive com com a turma lá então o One on One ele é importante cara porque é a hora que eu consigo fazer um assessment em você Thiago vamos dizer que você é me liado fala aí Tiago conta para mim aí cara Quais foram os entraves que você teve na semana passada e como que você acha que eu posso te ajudar aí de repente vai ter uma coisa que você vai falar assim cara o que importa mesmo aqui para mim é esse problema aqui que eu não tô resolvendo por exemplo eu não tô

conseguindo eh destravar aquele projeto de YouTube lá porque eu fiz uns testes mas não tá seguindo n não tá crescendo o número de subscribers e eu ainda não não tô conseguindo fazer com que o Watch time fique ali numa média do que eu vi que seria bom eu não sei o que eu tô fazendo de errado eu também não entendo nada de YouTube aí o que que eu faço Olha acho que eu vou para essa viagem da k WiFi então que lá vai est os maiores YouTubers do Brasil e eu vou conversar com o melhor

cara do Brasil nisso que é o Thiago negro eu chego lá na quef eu fico te enchendo o culhão né Pô mano me ensina no YouTube me fala o que que você faz não sei o que lá e você você super Gentil sentou comigo e me deu aula detalhada e eu anotando bu aí eu volto da viagem no outro não ano com cara eu viajando não eu faço um an One igual com o meu time eu cumpro a minha agenda não importa onde eu tô no mundo eu vou falar falar Olha tive uma reunião com

Nigro falei também com Serjão falei com es del lanora e tal Esses são os meus Fines pega esse negócio estuda isso dá uma conversada com o chat GPT para ver se tem mais Insight me traz uma proposta do que que você vai fazer e qual que é o kpi que a gente vai acompanhar para ver se a gente tá melhorando ou não pronto fiz uma parte técnica Só que tem uma outra parte que é importante também no one on One e você irmão tá tudo bem aí tudo bem com a esposa tudo bem com os

filhos tem uma coisa acontecendo pô tô sentindo meio cabisbaixo que que tá acontecendo a muitas vezes o cara vai se abrir Pô cara tô com problema assim assim assado pessoalmente ou verdade eu tô incomodado com um negócio ali porque o fulano de tal me falou um negócio isso me incomodou um pouco tal e aí de repente ele deu um tel que eu falei caraa Será que tá rolando um conflito entre essas áreas isso poderia ser ruim aí o que que eu vou fazer Às vezes tem uma pessoa que não é nem meu reporte direta de

outra pessoa vou falar assim cara eu capturei essa informação aqui você se importa se eu falar com o seu Reporter sobre isso não eu peço autorização já te explico porquê Aí eu falo com outro Reporter eu amarro o que tá acontecendo e eu vou pra solução você vê que eu sou presidente do conselho do G4 hoje sou dono da companhia e eu chego para um report direto meu que tem um outro repor po direto dele eu peço ele para poder falar Esse é um outro processo importante em desenvolvimento da da esse outro Líder porque quando

eu faço isso eu tô dando um exemplo para ele e liderança é isso né As pessoas só aprendem com exemplo não aprendem com palavra seguinte olha não importa quem você seja E aonde você esteja no ranking da companhia você precisa respeitar outras pessoas e respeitar a governança porque se eu não fizer isso eu vou criar um bando de cachorro louco que no início do negócio quando ele é pequeno funciona muito bem mas na medida que ele vai ficar no grande se você não coloca as pessoas nas suas caixinhas e e faz com que elas sigam

algumas regras vira um futebol de criança Ah agora todo mundo vai fazer o projeto a agora todo mundo vai fazer o projeto b e a empresa não consegue crescer ela vai ser sempre aquela empresa que vai ficar em 10 milhões 5 milhões 20 milhões ela não vai ultrapassar aquela barreira você precisa sabe muito bem o que eu tô falando você precisa de governança para poder fazer isso então se eu fosse amarrar ali sobre o meu processo de liderança é primeiro peg o hardware certo para instalar o software instalada do software eu instalo através de exemplos

e para que eu consiga dar os exemplos certos eu tenho uma proximidade muito grande com os meus diretos e para tanto eu tenho poucos diretos de modo que eu realmente consiga fazer um bom trabalho de desenvolvimento dessas pessoas tem muito mais que isso mas eu acho que essa é a essência Caramba cara que interessante pô faz muito sentido é sabe que eu acho que é uma arte né assim Warren Buffett ele é um grande investidor mas eu acho que ele é o melhor contador de histórias do que um investidor apenas cara porque você vê cada

presente ação dele ele conta história de um jeito e osar analogias como que você usou são muito importantes o que fica né na M das pessoas OB Você concorda com o Buff é um B vendedor eu acho Com certeza você concorda que na vida existem dois tipos de pessoas aqueles que sabem vender e quem trabalha para quem sabe quem sabe vender trabalha para quem sabe existem dois tipos de pessoas aqueles que sabem vender e aqueles que trabalham para quem sabe Ah perfeito concorda com isso com certeza isso explica Com certeza inclusive caras como você que

é um bite Story t certo inclusive assim uma vez eu tava pensando né e eu tinha uma evolução que eu achava que quem ganhava era o melhor Eu sempre pensei Ah quem ganhou melhor né quem ganha o melhor aí eu falei ah não não cara entendi quem ganha é o mais famoso aí eu tive essa essa mudança de chave aí eu falei por quê Porque cara se você pegar uma pessoa que é um especialista em alguma área e e alguém com 1 milhão de seguidores der uma opinião sobre essa área essa pessoa é uma autoridade

geralmente é ISO ela é mais ouvida então ganha quem é o melhor E aí Eu evolui para ganha quem tem o maior exército de vendas né então no final das contas e você vai ganhando conforme você vai dando mais escala pro seu negócio eu pensei bom eh ganha o mais inteligente Aí eu falei não é a mesma lógica que você falou ganha quem cria um mecanismo pros mais inteligentes trabalharem para você perfeito é então é é a mesma lógica vulgo vender que o empreendedor ele antes dele vender para um cliente ele vende para quem proos

seus sócios pros seus funcionários Você concorda que se eu te chamar para montar um negócio você com patrimônio que você tem hoje lê esse patrimônio tudo tá tua imagem tua marca pessoal teu dinheiro teu conhecimento eu falo assim Tiagão você vai ter que largar o primo tudo que você tá fazendo para vir trabalhar comigo a minha ideia é essa Você concorda que se eu conseguir fazer isso eu sou [ __ ] de um vendedor cara [ __ ] de um vendedor imagina então seg eu diia que olha você vai vendedor se isso acontecer [ __

] sabe quem conseguiria fazer um negócio desse comigo só se oanas que me mostrasse o negócio novo que ele tá fazendo e falar cara vou botar fixa tal é muito difícil fazer né agora vamos trazer isso pra realidade de Sei lá talvez da nossa audiência aqui então a nossa audiência aqui o cara é gerente diretor de uma companhia ali ele tá com vontade de abrir um negócio mas ele não sabe se ele faz ou não ele fala cara eu até iria mas se alguém tomar esse risco junto comigo ele quer chegar pro outro companheiro de

trabalho dele e falar assim cara a Minha tese é essa a minha ideia é essa é assim que a gente vai ganhar dinheiro e eu acho que a gente tem que trabalhar duro até esse negócio da dinheiro mas daqui uns três anos a gente vai começar a ganhar dinheiro e talvez por um ano a gente ganhe menos dinheiro do que a gente ganharia e no segundo ano a gente começa a querer ganhar próximo por terceiro an de ganhar mais esse cara tem que ser muito bom vendedor cara para conseguir convencer o time é dele o

as primeiras pessoas a se juntarem a ele sabe porque ele não consegue pagar igual ele não tem dinheiro para isso Uhum Então eu costumo dizer pro empreendedor quando ele fala assim comigo cara qual que é o segredo para ser um bom [ __ ] eu falei primeiro você tem que ter alguém que sabe vender muito bem porque venda é a única disciplina que resolve todos os problemas e eu digo porque Digamos que eu tenho um problema de produto ou um problema operacional thago se eu tiver vendendo eu tenho tempo para resolver se eu não tiver

vendendo não tem tempo cara acaba o oxigênio e você morre afogado então alguém tem que ser muito bom vendedor o que que numa empresa assim todos nós que estão assistindo aqui cara que é empreendedor Qual que é o segredo para uma empresa vender bem se fosse tentar trazer princípios ou modelos ou passo a passo aqui primeiro ponto você tem um bom produto Você concorda porque se eu tiver um produto ruim eu posso até te vender uma vez eu só não te vendo a segunda e não adianta literalmente o custo médio de trazer um novo cliente

é cinco vezes maior do que eu manter um certo então se aumentar 80 pontos percentuais aí em custo para ficar toda hora largando do zero tendo que trazer cliente novo esse é um modelo de negócio muito sofrido e a gente vê que a grande maioria dos negócios vivem disso né eu começo o mês que vem Zerado tanto que tem aquele ditado né vendedor não vive de passado né que ele tem que estar sempre vendendo mais e as empresas A grande maioria também não pode viver de passado porque ela não tem uma receita recorrente certo então

ele não tem previsibilidade ele tá sucetível A sei lá tem uma pandemia aí bum um monte de gente quebrando por quê Porque não tinha previsibilidade de receita não tinha caixa não tinha disciplina financeira para poder fazer um caixa tal então primeiro você tem um bom produto se você tiver um bom produto fica muito mais fácil o processo de vendas o segundo é o seguinte o processo de vendas thago ele é quando bem feito na verdade um processo de tirar dúvidas do seu produto quebrar objeção Então eu preciso entender do meu cliente é o seguinte Quais

são as objeções pro meu produto tanto que eu sempre faço esse tipo de reunião com clientes quando eu tô lançando o produto fomos lá apresentamos o produto para 100 e poucas pessoas eu falo cara reúne uma parte dessa base que to para fazer um almoço comigo ou um Call aí nesse Call eu vou tentar entender Por que que você não comprou Aí ele vai falar porque não tá no meu momento fal Por que não deixa eu explorar um pouco melhor isso cara vou ser bem sincera geralmente falar sincero eu não consigo entender como que pagar

isso por mês faz sentido pro meu negócio para ter acesso a isso falar Opa temos um problema de percepção de valor no mínimo eu preciso comunicar melhor isso a aí eu tento justificar para ele o porquê Aí se eu conseguir eu falo agora eu já sei qual que é o pit de vendas te dar um exemplo sei lá do Journey o software que a gente vendeu agora eu não vou fazer Jabá não tá Fica tranquilo lá o Journey é um software legal que usa eii para poder ajudar o empresário al na jornada dele ele custa

18 custou no programa 18900 que é o que a gente vendeu lá na no no Vel mas ele custa 24 e pau a gente fez esse preço promocional pro vy para poder aproveitar o evento e vender mais quando eu tava construindo o Journey ali a aposta né junto com o meu time aí a gente falou vamos vender em 12 vezes que dá 12 de 1000 e blau que é mais barato que um estagiário falei bom talvez isso seja um dinheiro relevante pro público que a gente quer vender no entanto se eu fizer um pit dizendo

o seguinte olha por menos de um estagiário por mês você pode ter o G4 ao seu lado te ajudando a fazer projetos estratégicos na sua companhia com mentorias mensais uma boa oferta virou uma boa oferta concorda e vendemos para caramba Você deve vender esse mês uns R 50 milhões de reais então e eh você entender do teu cliente Quais são as objeções te dá uma boa ideia de como quebrá-las através de uma ideia Qual é a ideia que é o teu pij de vendas que você vai quebrar não adianta você achar que pedir vendas eu

vou falar um monte o cara não vai te ouvir velho vai ouvir uma frase se você com essa frase você não fazer ele pensar e no processo de fazer ele pensar você não quebrar aquela principal objeção esquece vai ficar muito dura essa venda Como que você chegou na por curiosidade como você chegou nesse Pit por menos que um estagiário por mês assim qual foi o modelo criativo para vocês chegarem aqui eu fiz a conta cara porque tipo assim quando eu 18900 12 vezes dá sei lá 10000 1700 e pouco eu posso estar fazendo errado a

conta aqui mas acho que é mais ou menos isso eu falei bom O estagiário não custa menos de 2.000 né então eh eu acho que faz mais sentido eu mostrar para ele que cara qual é o valor que você acha que você vai extrair A cada 15 dias tendo um Call com um especialista do G4 pro seu setor que você tem Call para set setor de varejo setor de indústria e e setor de serviços a gente quebra em três setores bota especialistas pro setor dois cols por mês desse especialistas pro setor e quatro projetos estratégicos

por ano ou seja um por trimestre um projeto de vendas outro de otimização operacional outro de otimização financeira Então não é um programa de estudo é um programa de fato de execução o cara é tipo como se você tivesse um conselho ol ofer animal o ponto só é da onde que vem aquela sacada de por menos que o estagiário Então é isso é que eu falei cara isso tem um valor de um conselho de administração muito bacana curado pelo G4 com especialistas do G4 eu falei se eu comparar isso com estagiário vira uma dicotomia tão

grande que eu sinto que é como se eu fosse um imbecil Se Eu Não tomasse essa oferta sabe não muito bom esse cpia Ô cara você tem um livro aí eu tenho cara ten que esse livro aí esse livro você escreveu um tempo né porque eu já já vi esse livro H um tempão já esse livro é antigo cara o nada is eu escrevi em 2016 se eu não me engano que eu conto a história sobre como que eu eu combinei gestão inovação e criatividade para levar a minha empresa para 35 países em quatro continentes

então eu falo cara como tem uma ideia viável Como transformar sua ideia em produto é como escalar o teu negócio se é hora ou não de vender o teu negócio como fazer um bom processo de vendas Então eu peguei a minha história de e tax e fiz um passo a passo desde você tirar uma ideia do Papel até vender essa empresa que no caso aqui Vale 1 bilhão de reais né quando eu vendi vender um negócio bilionário para um fundo de investimentos eu quis dar esse presente para as pess pessoas porque muita gente na época

me pedia Pô você me dá uma mentoria tal falei cara não consigo fazer isso que eu tô fazendo outras coisas e tal mas eu sempre quis ajudar eu não sabia como eu falei cara se eu escrever um livro talvez eu ajude e eu fiz um livro de 200 e poucas páginas curtinho com história bacana meio que com lições aí tipo essa que eu falei com você aqui de constução de vendas né então cara por exemplo como levantar capital na realidade brasileira tem muito livro falando de fundraising mas contexo Estados Unidos que é mole levantar capital

né agora no Brasil mano que que a gente tem que fazer diferente gente para levantar capital Então falo sobre isso e eu queria dar pra vossa senhoria aqui muito obrigado tem tem na Amazon esse livro aqui tem na Amazon esse livro então vamos deixar um link na Amazon aqui para quem quiser comprar o nada Easy o nada Easy para quem não se ligou é por causa da Easy Taxi às vezes né e não é nada fácil fazer qualquer coisa principalmente no Brasil né cara é com certeza thalis quer deixar um recado final pra galera cara

Acho que o principal recado posso dar pra câmera uhum turma são 22 milhões de CNPJ no Brasil metade é mês sobra então 11 milhões de CNPJ que não são mês tá a gente vive em um país do microempreendedor o micro e o pequeno empreendedor eh ele é de fato a grande massa que emprega nesse país e esse empreendedor ele é marginalizado você não tem o estado preocupando com você pelo contrário el faz de tudo para te atrapalhar você bate no banco o banco não quer te emprestar dinheiro que você representa um risco muito grande para

área de crédito agora você tem duas opções ou opção de agir como um perdedor que i falar Ah beleza o mercado é muito ruim o Brasil é complexo a política é péssima tal e ficar chorando ou agir como um um Vencedor né e o vencedor é qual que é a única coisa que está no seu controle a quantidade de esforço que você coloca naquilo que você quer fazer e o quanto que você se prepara ninguém vai paraa batalha sem se preparar e o G4 é o parceiro do empreendedor brasileiro Então seja você uma pequena empresa

uma amig empresa uma empresa média ou empresa grande o G4 tem algum produto para poder te ajudar a aumentar o nível de maturidade do teu processo de gestão e junto com esses empreendedores nós do G4 nos últimos 5 anos já geramos mais de 600.000 empregos diretos através dos nossos alunos a gente tem a meta de empregar 1 milhão de novas pessoas através dos nossos alunos até o final da década e eu conto com você para fazer parte desse movimento de construir Brasil como você primo faz isso muito bem muito bom eamos despedir do Thales aqui

pessoal para relembrar vocês é a gente tem a black friday da finclas Então você vai poder ter acesso ao plano vitalício da finclas que é a maior plataforma de educação financeira do Brasil Talvez seja do mundo inclusive tem mais de 150.000 pessoas na plataforma tem mais de 70 cursos a gente tem duas carteiras recomendadas lá uma comunidade que você pode ter acesso só na black friday de uma forma vitalícia para sempre ou seja enquanto a plataforma existir e o interessante da finclas é que olha só as aulas ali não são aulas de uma forma normal

sabe não é assistir um vídeo normal a gente já investiu mais de R 40 milhões reais só em produção só pras aulas que você vai assistir em tecnologia também mais de R 40 milhões de reais se eu pegar tudo que a gente já gastou a gente gastou mais de R 100 milhões essa plataforma que você pode acessar por um preço praticamente irrisório Então aproveita agora a promoção da black friday que vai durar 24 horas eu vou deixar o link na descrição para você acessar a plataforma e investir no seu futuro posso dar um depoimento da

finclas Claro cara a finclas é tranquilamente a melhor plataforma de ensino de Finanças que eu já vi na minha vida a aula do Martins cobar é a aula que todo empreendedor todo a pessoa que se interessa por Finanças que tá assistindo isso aqui agora deveria assistir cara com essa promoção de black friday vitalício me parece no brainer É acho que é relativo ao negócio que eu falei de um estagiário sabe é muito barato porque o Martins cobar ele gerencia mais de 80 Bilhões de Dólares é um dos maiores investidores do mundo e o cara vim

aqui pra sua plataforma e deixar essas lições que um cara que gerenciou 80 Bilhões de Dólares deixa por um preço como esse que você tá colocando na promoção assim é uma loucura não comprar cara pô real Você sabia que a minha aula favorita é a do Martinho mesmo tenho certeza é do Martinho escovar eu lembro do Zelo que foi ele gravar cara a gente foi e voltou umas 10 vezes assim em temas roteiros etc a gente mandou um time lá para acho que foi Chicago Nova Yorque Nova Yorque foi Nova York que a gente gravou

eu sei que foi assim uma estrutura animal a gente pegou uma uma cobertura foi um negócio incrível assim então é minha aula favorita também a do mar ficou muito boa quem tá assistindo aqui não deveria perder essa chance gente o Martin Escobar é o homem mais inteligente com quem eu já conversei na minha vida nesse assunto investimentos e negócios tá de graça o plano vitalício da Fin não D mle isso aí bomis muito obrigado por ter vindo cara você é sempre bem-vindo aqui e galera muito obrigado também por vocês terem ficado com a gente até

agora um grande abraço até o nosso próximo episódio e tchau [Música] h n