1º Dia - Empreendendo com consultoria de SST

fala pessoal tudo bem Boa tarde Boa tarde a todos tá todo mundo todo mundo beleza todo mundo aproveitando a feira aí para quem não me conhece eu sou o Léo Léo lousa né de um modo geral eu sou técnico de segurança do trabalho e tô junto com essas estão online aí mais ou menos desde 2019 criando conteúdo abrindo cursos mas bastante conteúdo em YouTube Instagram etc então creio que algumas pessoas já acompanham né o canal mais para quem não acompanha eu sou o Léo eu sou técnico de segurança do trabalho atua na área de consultoria

e hoje 70 80% de clientes que chegam voltado para consultoria do esocial né é algo que eu venho estudando já desde 2018 foi assim até que eu conheci o Éder a gente acabou ficando parceiro amigo e tal e até hoje né Cada vez que o governo adiava a entrada do envio dos eventos eu ficava pau da vida porque eu já tava pronto para ganhar dinheiro com aquilo e aí o governo vem falar não vai ser agora não vai ser daqui a um ano aí eu ah não governo pelo amor de Deus vamos agilizar E aí

quando entrou em vigor o envio dos eventos Finalmente né é Obrigatoriamente a partir desse ano né de Janeiro agora mas é opcionalmente Desde janeiro de 2022 quando eu pego algum cliente eu faço o envio retroativo Desde janeiro de 2022 Né tava até conversando com o pessoal ir mais cedo e a gente realmente trabalha dessa forma mas Obrigatoriamente para fins de PPP eletrônico é as informações que vão para o aplicativo meu INSS do Trabalhador constam de Janeiro desse ano para frente até dezembro de 2022 o ppp emitido através do Papel né então assim para trabalhar com

a consultoria do esocial Na verdade o envio dos eventos Eu costumo dizer que ele é só a última etapa do processo é a cereja do bolo o esocial Hoje ele abre muitas portas mas até a gente conseguir fazer o envio dos eventos a gente tem várias etapas que precisam ser cumpridas que precisam ser atendidas para que a gente possa de fato fazer o envio dos eventos tá Então hoje para quem quer atuar com consultoria voltado especificamente para o social Eu recomendo demais é uma área que ainda tem muito Campo Tem vocês não fazem ideia ou

fazem né Talvez Mas é para quem tá em campo é muita muita empresa que está atrasada então às vezes a pessoa pensa assim ah eu não vou começar a mexer com isso agora porque pô é social já tá aí dentro do ano passado Desde janeiro e tal Pô eu não vou conseguir mercado cara mergulha e vai porque vai conseguir até hoje chega empresa cliente cara eu não tenho nada de segurança do trabalho como é que eu faço meu contador falou que eu tenho que mandar um tal de social o pessoal nem sabe do que se

trata mas te procura ou Eu também faço prospecção né de clientes e a gente encontra muito cliente que não tem absolutamente nada de segurança do trabalho às vezes a empresa é uma empresa de capinha de celular por exemplo Ah eu não vou entrar no mérito de de se tem que ter pgr ou não você pode fazer a declaração de resistência de Y não não vou entrar nesse mérito aqui nesse momento mas ela tem que fazer os envios do esocial Ah ele faz a de né declaração de resistência tem que fazer o vírus eventos ele fez

o pgr ele não tem obrigação de fazer o pgr nem perceberso beleza mas você tem que fazer o envio dos eventos tem empresa que de acordo com a legislação E aí tem gente que a favor tem gente que não é mas de acordo com a legislação não precisa ter nem pgr nem PC mesmo assim ó mas os exames continuam sendo obrigatórios e consequentemente informar Esses exames ao governo também é obrigatório lá pelo evento s22 social então ainda tem muita área a ser explorada dentro da Consultoria para o esocial mas que eu costumo falar o seguinte

Quero trabalhar só com a consultoria de social tem como cara tem só que você vai precisar fazer outras coisas também tá invariavelmente o que que acontece a empresa que chega para fazer o social Hoje eu trabalho de duas formas uma é pegando uma empresa e acontece acontece com alguma frequência tá não é botar aí 20% dos clientes acontece isso ele já tem a documentação mas a empresa ou profissional que elaborou não faz os envios E aí a pessoa me procura Léo você faz os envios eu já tenho o documento faço não tem problema nenhum não

tem problema você fazer envio de documento que você não elaborou tá tem muita gente que tem uma trava com essa questão Quando você vai fazer o envio por exemplo de s2220 digamos assim né que são os exames médicos algumas informações que entram ali não são necessariamente de quem tá enviando na verdade nunca é de quem tá enviando né no 2220 são algumas informações do ASO e a pessoa falar tem que mandar o PC meso para o esocial não é isso tá a empresa tem que ter o PCMSO E aí que entra a consultoria por isso

que eu falei que o esocial é uma porta de entrada porque para você mandar o 22 20 a empresa tem que ter o PC mesmo assim ó e aí o médico no pcso vai indicar os exames que aquela empresa tem que fazer e aí você vai pegar algumas informações do exame e vai fazer o envio para o social tá pode ser através da plataforma esocial do governo O que é um pouco mais trabalhoso mas eu não vou me estender muito nisso também por causa do nosso tempo e pode ser através de um software que você

utiliza que eu acho muito mais vantajoso porque assim não vão entrar fundo mas só para resumir qualquer software que você utilize você consegue fazer envio em lote Ou seja eu pego o seu exame o seu o seu de todo mundo que tá aqui junto faço um pacotão e mando de uma vez só se eu quiser fazer isso pela plataforma do governo eu tenho que preencher todos os campos que o s2220 exige o seu aí mando aí depois o seu aí manda aí preencha tudo dê então é tudo separado então o uso de um software facilita

demais esse trabalho tá eu digo isso porque tem muita gente que na nas mídias sociais muita gente tem essa dúvida eu preciso de um software para fazer envio social precisar precisar precisar não precisa mas é recomendável que tenha justamente por causa dessa questão do envio se você tá começando pegou um cliente lá Igual eu falei uma lojinha de capinha de celular cara tem dois dois funcionários talvez você não precise ainda fazer uma assinatura de um software para fazer envio de dois funcionários até porque você vai fazer agora uma carga inicial do 2240 Todo mundo tá

familiarizado com os eventos eu tô falando 22:40 20 todo mundo tá ligado né Então tá você vai fazer uma carga inicial de 22 aos 40 e alguma 22 20 que esse cara tenha se ele tiver um periódico você vai conseguir mandar de 2022 para cá depois disso só vai ter que mandar ano que vem provavelmente um periódico ou se esse cara contratar alguém ou demitiu um de suas funcionários vai mandar o demissional enfim não vai te dar tanto trabalho não vai ter uma demanda tão alta aí você pode usar a plataforma no governo Mas a

partir do momento que vai você vai conseguir em outros clientes ou que você consiga um cliente que tem aí 10 12 15 funcionários aí já fica um pouquinho mais trabalhoso de você fazer pelo Portal social e aí eu acredito que quando você tem um cliente com essa quantidade de funcionários você já consiga cobrar um preço a ponto de fazer uma assinatura de um software né a gente criou essa história a gente até tem uma parceria com o software que a indexmed que eu uso até e recomendo mas não é uma uma propaganda tá hoje a

gente tem cara diversos softwares no mercado que vão vão atender bem essa questão do envio social Aproveitando né falando sobre software só para não perder o fio da meada com essa com a questão do envio tá aí a gente vai precisar para fazer o envio da de Um certificado digital nosso né de quem vai fazer o envio porque você precisa cadastrar no software ou ter o certificado para acessar a plataforma do governo lá é quando você for finalizar o envio a plataforma vai te pedir para você assinar aquele evento E aí quem tá enviando assim

no evento mas não necessariamente precisa ter elaborado os documentos já vou voltar nisso aqui e aí a gente precisa ter um certificado digital para fazer o envio e também para que o cliente possa emitir uma procuração eletrônica tá aí o certificado digital ele pode ser tanto para pessoa física quanto pra pessoa jurídica não tem problema nenhum na hora que o seu cliente foi emitir uma procuração eletrônica para você ele vai emitir para eh o certificado ou você vai dar o CNPJ ou você vai dar o CPF não vai fazer diferença tá voltando aqui só para

fechar a questão do do envio não precisar ser feito porque elaborou os documentos porque as informações que vão para o governo a estrutura dos eventos e eu vou me prender no 22 20 e no 22 40 tá porque são são informações que a gente tem que colocar em algum lugar na verdade tem que tirar de algum lugar né do 22 20 a gente vai tirar dos exames médicos ou seja o que que vai lá no no 22 20 você já deve conhecer já a estrutura né Qual exame Qual foi o médico que que fez o

exame Qual que é o médico responsável pelo pensamento ó e todas essas informações não tem momento nenhum no evento quem tá enviando então não tem problema fazer envio de uma empresa que já tem os documentos lá tá a mesma coisa o s2240 eu vou tirar as informações do LT Cat se a empresa já tem um ltkt assinado lá ou para o médico do trabalho ou por engenheiro de segurança do trabalho não precisa ter sido eu o elaboradores esse documento eu vou puxar essas informações e vou fazer o envio pelo s2240 inclusive na estrutura do evento

você tem lá o responsável pelas medições e tal então vai entrar o cara lá do ltk que vai entrar no na estrutura do evento não necessariamente quem tá enviando tá Então hoje eu trabalho com dois tipos de clientes o cliente que já tem a documentação E aí eu só faço o envio tá e tem o cliente que como eu comentei Não tem absolutamente nada de segurança do trabalho e aí a gente precisa trabalhar esse cliente e aí por que que eu gosto de falar que o envio de eventos de essas tenda social é uma porta

de entrada porque esse cliente me interessa demais esse cara aqui não tem nada porque quando ele me quando ele me chama para eu poder fazer o envio dos eventos de SSD eu preciso que ele tenha exames em dia eu preciso que ele tenha um LT Cap para eu tirar as informações de lá se ele não tem Adivinha quem vai elaborar para ele a gente né E aí começa o negócio a ficar interessante e vantajoso financeiramente falando que aí você vai primeiramente elaborar essa documentação né eu pensei minha senhora que vai indicar os exames para você

retirar as informações o ltcat para você retirar as informações e mandar para o 22: E além disso você pode ir pontuando outras questões dentro desse cliente né a gente pode por exemplo caso seja um contrato aí com mensalidade aí você pode oferecer outros serviços é um cliente que não tem nada nada nada nada nada a gente tem uma série de serviços para oferecer para esse cara a gente pode oferecer a ordem de serviço que está prevista tanto no NR quanto na CLT ordem de serviço todo trabalhado tem que ter a gente pode oferecer treinamento a

gente pode oferecer análise para eliminar de risco enfim tem uma série de exigência exigências que constam nas normas que a gente pode é oferecer para esse cara nas etapas que precedem o vírus eventos ou nas etapas até que que seguintes ao envio né porque quando você passa atender esse cliente de forma que você vai orientá-lo a se adequar a gestão de segurança do trabalho a gente consegue automaticamente inserir outros serviços para esse cara poder contratar de você da sua empresa onde você com pessoa física então a questão da Consultoria com o esocial ela não vem

sozinha né É óbvio que você precisa ter o conhecimento do esocial precisa ter o conhecimento da legislação previdenciária precisa ter o conhecimento da estrutura dos eventos Mas você pode e deve Na minha opinião ter um conhecimento com relação a documentação para orientar esse cara ter o conhecimento Ou pelo menos bons parceiros para fazer treinamentos né a parceria é uma outra questão até abrindo parentes rápido uma outra questão extremamente interessante para qualquer nicho que você vai trabalhar dentro da área de consultoria no meu caso que hoje 70 80% do meu dia a dia É voltado para

o esocial eu tenho parceiros que fazem treinamentos eu tenho assim você já deve ter reparado pelo sotaque Eu sou do Rio mas eu tô em São Paulo já tem 15 dias vinha trabalho e aí as coisas vão acontecendo o pessoal acha a gente em rede social e acabou que ontem eu fui visitar um frigorífico aqui em São Paulo de um cara que soube que eu tava aqui me acompanha nas redes sociais e pediu para eu ir lá chama algum problema de ler né lesão por esforço efetivo no frigorífico e pediu para eu fazer essa visita

técnica lá para eu olhar e agora eu preciso de uma análise econômica do trabalho nessa empresa e eu não conheço ninguém em São Paulo para fazer então é a gente vai correr atrás né fazer os contatos e tal mas sempre através das parcerias então por isso que eu falo é qualquer nicho que você vai entrar na área de consultoria ter bons parceiros é sempre interessante e o esocial não é diferente porque você vai precisar de uma LT Cap eu sou técnico de segurança eu nem posso usar LT Kate eu elaboro mas eu não assino eu

tenho parceiro que obviamente confia no meu trabalho e ele dá aquela olhada assim né meio que deixa eu ver se não tá escrevendo nada demais para não vai comprometer o meu o meu o meu nome aqui mas ele pega e assina para mim é um México do trabalho assim como laudo de salubridade perigosagem também não posso assinar mas eu tenho um médico trabalho que assina assim como PC mencione é o mesmo médico então a gente ter bons parceiros para oferecer cada vez uma gama maior de serviços falar sobre consultoria especificamente para o esocial a gente

poderia ficar aqui talvez ocupar o horário de todo mundo aqui falando sobre isso mas é é mais importante a gente falar que dá para você prestar consultoria falando de social dá para você fazer o envio dos eventos Mas é interessantíssimo você ter parceiros para você agregar cada vez mais serviços no seu trabalho de consultoria eu dei uma encurtada no meu reparado que eu nem trouxe slide nem nada eu dei uma encurtada na minha apresentação porque o pessoal foi atrasando o Edvaldo fala para caramba Ficou quase duas horas falando aí o Tiago já entrou atrasado é

atrasou também falei com o Éder eu vou acertar o horário da Galera Deixa comigo e aí eu encurtei e não trouxe a apresentação dei uma encurtada na minha E aí eu vou começar já Encerrando por aqui mas eu vou perguntar antes se alguém tiver alguma dúvida quiser conversar sobre esse social tirar alguma dúvida sobre consultoria o que que eu faço como que eu atendo como que precifica enfim sempre tem uma dúvida ou outra com relação a isso então Se alguém quiser fazer alguma pergunta Pode ficar à vontade aí uma precificação né imaginei cara toda Live

que a gente faz vou falar sobre social vou falar qualquer coisa documentação a pessoa como que você cobra beleza vamos lá como eu falei hoje a gente tem eu eu vou falar por mim tá eu vou falar eu não tenho como falar muito sobre o trabalho de um modo geral vou falar como que eu atu E aí de repente dá para você ter uma base eu comentei que eu atuo de duas formas ou fazendo os envios em cima de documentos que já existem ou trabalhando um pacote de serviços e inclusive os envios tá vou começar

pelos envios de documentos que já existem porque é mais simples vou pegar um exemplo aqui eu tenho cliente que ele tem uma empresa de Treinamentos e ele só ministra treinamento offshore Então os instrutores deles os caras embarcam aí fica lá embarcado 60 dias que pega dois turnos de embarque né fica lá 60 dias e volta então ele tem uma empresa que só faz isso hoje ele tá com a 50 e poucos funcionários tá quando ele me me comentou comigo queria fazer os envios ele já tem toda a documentação ele é técnico de segurança Engenheiro e

tal então ele já tem tudo ele falou cara só não fiz os envios eu não faço não tenho esse conhecimento e nem quero fazer eu quero alguém que faça você faz falei faz então eu peguei na primeira carga que tava com 102 funcionários E aí a gente acordou um valor por evento tá vou explicar por exemplo a carga inicial do 2240 a gente enviou e a o primeiro envio do 2220 dele então logo de cara eu fiz dois envio de dois eventos para cada funcionário os 102 2240 cargo Inicial e todos eles tinham Asus em

dia porque é um ramo que não tem como não ter o azul em dia né então cada vez que o cara vai embarcar ele tem uma série de exames para fazer é bem burocrático então eu tive 102,40 e 102220 todos os trabalhadores tinham Asus na época a gente fechou isso mais ou menos no meio do ano passado eu cobrei dele r$ 40 por evento por evento cara funcionário gerou dois eventos então ficou só tô abrindo João para você bem toda transferência ficamos com r$ 80 por funcionário aí você faz as contas foram 102 mais dois

eventos de cada um 204 envios cobrando r$ 40 isso logo de cara tá não fizeram documentação dele eu não faço Nenhum serviço para ele a não ser os envios de eventos E aí é com frequência eu faço envios de menos quantidade de eventos porque aí como eu já fiz toda a carga Inicial dele agora o que que eu faço contrato alguém aí faz a carga Inicial desse cara e o 22 20 admissional dele demitiu alguém a carga Inicial desse cara já fiz lá atrás aí é só o 22 20 demissional ou periódicos então por mês

eu faço aí cara entre 10 e 15 no máximo 20 envios dele todos os meses tá cobrando esse preço 40 reais por envio de evento esporadicamente agora recentemente ele contratou 60 caras de uma vez no início do ano agora e aí eu fiz a carga inicial do mundo toda essa história né mas essa é uma forma de precificar se você for trabalhar nessa modalidade a empresa já tem os documentos e eu vou só fazer os envios é dessa forma que eu trabalho é claro que esse preço não é fixo tá tem cliente que tem bem

menos funcionário que é o cara da lojinha é o cara que teve um cara que falou assim Ah o meu computador falou que eu posso ter agir falei pode ah você faz eu falei não mas se eu fizer você faz um vídeo falei faça ele tinha quatro funcionários aí eu Jacob outro preço aí eu cobrei r$ 100 por envio entendeu porque aí é muito pouco senão não vou ganhar dinheiro com esse cara e para ele também ele vai ter que fazer e ao longo de um ano como esse cara tem muito pouco funcionário acaba valendo

a pena para ele porque ele gastou aí 800 de uma vez só né Sem quatro funcionários eu tem por evento mandei a carga Inicial e mandei os exames então deu 200 para funcionar E aí ele só vai gastar dinheiro no ano que vem muito provavelmente ele até teve a demissão agora que eu mandei um demissional mas cara ele quase não tem movimentação então eu trabalho mais ou menos dessa forma se tiver muito funcionário não dá para cobrar r$ 100 por envio senão vai ficar muito puxado mas é um preço comparativo e no Rio né aí

tem que ver na região de vocês nas regiões de vocês como que ficaria mas assim o formato é esse e a outra forma de precificar é quando o cliente não tem nada aí a gente normalmente faz um pacote de serviço falar você não tem nada mas precisa enviar é isso Então beleza vamos fazer o seguinte eu vou fazer o teu pgr vou fazer outra pcso vou fazer outra ltcart a gente faz ordem de serviço dependendo da empresa a gente ajusta visitas periódicas tem empresa que cara que eu vou toda semana e tem empresa que é

uma vez a cada três meses depende da empresa né então cada formato de contrato vai me dar um valor diferente Beleza mas é uma outra forma de você cobrar também você não cobra pelo envio ou não cobra pelo documento você cobra pelo serviço ó eu sou teu parceiro eu vou estar aqui cara tem algumas empresas que eu inclui inclusive é assistência técnica de perícia porque a empresa responde processo com frequência Então a gente vai acompanhando vai ter uma vai ter uma perícia lá o cara botou na justiça pedindo insalubridade vai ter perícia beleza vamos lá

vamos referindo a perícia a gente acompanha o perito já tem toda a documentação já tem toda a gestão adequada com documentação com procedimentos E aí cara se tiver a gestão direitinho dificilmente a empresa perde a não ser que ela esteja realmente muito errada mas se você tiver acompanhando ela não vai estar muito errada e aí a gente consegue ganhar mas é um serviço que você pode acrescentando no seu te olhando seus corpo e cobrar por isso E aí dá sei lá você pega esse serviço você fala assim ah vou cobrar esse cara 6.000 por ano

aí você vira para ele e fala assim ó o serviço é esse esse eu vou estar disponível e talhará r$ 500 por mês beleza é válido né assim talvez seria melhor pegar os 6.000 de uma vez talvez seria mas para empresa também pensando como é longevidade do negócio da parceria é interessante porque hoje Se você tiver um cara desse r$ 500 por mês não é tanta coisa mas a ideia não é ter um né A ideia é ter mais clientes que vão te dar r$ 500 por mês o outro vai dar 200 o outro vai

dar 1000 e assim sucessivamente tá cara eu tento precificar Dessa forma não sei se eu vou conseguir ser tão claro mas forma de prescrição cara Ótima pergunta Hoje graças ao Senhor Jesus Cristo a gente consegue atender mais gente que chega do que batendo né de porta em porta mas que é isso cara que que você está fazendo aí mas é a gente tem setor comercial da empresa que faz visita presencial à vista a presença funciona demais funciona demais tá Ah mas eu não tenho como tenho um comercial cara vai você lá quando eu comecei a

trabalhar consultoria eu ia eu cartãozinho de visita de papel tem um cartão de visita de papel ah hoje pode ser digital pode eu tenho um cartão aqui digital que se aproxima do celular já meu contato lá WhatsApp Instagram e tal mas o papel é incrível funciona Tá e é importante você ter também E aí vai depender da sua região para você identificar se o que você tem para oferecer as empresas da sua região precisam né É uma questão aí de você conseguir cruzar o que você oferece com que elas precisam quando você identifica Ah eu

acho que aquela empresa é vou te dar um exemplo tá rapidinho tem uma empresa na minha região que faz manutenção de rede elétrica em área rural só que ela não tem técnico de segurança pelo quantitativo de funcionários é grau de risco 3 mas ela tem 60 funcionários então pela nr4 pelo dimensionamento não precisa mas não é porque não precisa que ela não tem que ter os epis que ela não tem que ter ordem de serviço permissão de trabalho envio para o social todas essas questões e aí que que eu faço eu sei eu fiz uma

pesquisa né e eu identifiquei o que que aquela empresa faz ela faz manutenção em rede elétrica na área rural beleza aí eu faço uma visita E aí eu tento Sondar se ele já tem técnico de segurança quando fala que não tem aí o coração chega ah que maravilha que aí que a gente consegue entrar entendeu porque já que não tem Beleza não precisa ter não precisa contratar mas eu te atendo eu faço então assim eu tenho vários clientes assim tem esse tem tem oficina mecânica rede de oficina mecânica tem uma rede eu sou de Araruama

no Rio de Janeiro se ele não deve conhecer Araruama mas deve conhecer Cabo Frio de Arraial do Cabo então é perto tem uma rede de oficinas mecânicas da minha região que o cara tem oito oficinas não tem técnico de segurança mas ele precisa do serviço né esse cara é um que eu vou toda semana eu o outro técnico né a gente tá lá toda semana a de manutenção de rede elétrica também toda semana então quando a gente identifica que o cliente precisa do nosso serviço aí a gente entra entendeu e uma outra sugestão que eu

dou o profissional é por a gente ser pouco comercial Eu graças a Deus eu venho na área comercial eu trabalhei a empresa de telefonia eu fui vendedor supervisor coordenador sempre dá área comercial depois eu entrei na hora do trabalho então já era vendedor aí consegui entrar nesse trabalho e conseguir juntar os dois mas como a gente é pouco comercial a gente acaba oferecendo da forma errada você chegar no cliente e fala assim ah eu vou te entregar o pgr o cara não tá nem aí para essa sopa de letrinha tá ele quer saber o que

que ele vai fazer com aquilo Então como que eu venho no meu serviço eu vou te entregar segurança Legislativa dentro da legislação vou te entregar respaldo jurídico vou te entregar redução nos custos dependendo da empresa aí o Edvaldo pode falar muito melhor do que eu mas a gente às vezes faz algumas coisas juntos aí e quando você fala que dependendo da empresa né Se ela foi impactada pelo fato Por exemplo quando você fala que vai entregar redução de tributos cara esquece o cara o dono da empresa ele quer isso ele quer ver menos dinheiro saindo

e mais entrando e aí a nossa oportunidade de mostrar que segurança do trabalho é investimento que muita gente falando não segura nosso trabalho é investimento ah segurança trabalho eu aprendi no curso é investimento aí você fala assim porque aí a pessoa não sabe responder então quando você pega uma empresa que é impactada pelo fato por exemplo aí você pega um ou dois ou meia dúzia de acidentes e mostra quanto custou aí o cara fala assim caramba esse negócio de trabalho eu preciso investir nisso porque aí o cara entende que ele precisa do seu serviço para

não ter aquele custo né mas assim tentando resumir dê uma volta né tentando resumir prospecção vale a pena fazer o porta-a-porta desde que você consiga identificar se aquela aquela empresa aquele teu potencial cliente você tem serviço para atender né então se você tem você é sozinha Sou autônoma sozinho então eu faço treinamento de CIPA documentação e social aí eu não faço treinamento de NR 12 NR 12 eu não faço cara talvez nesse primeiro momento não sei se é jogo você visitar uma indústria que tenha muita máquina e equipamento que se esse cara te pedir serviço

e você não tiver você pode ficar meio que ali no meio do caminho tá ou voltando aqui a fita é brabo né eu tô velho mesmo voltando aqui o rebobinando a fita tendo mão de parceiros você consegue Ah eu não faço eu Leo não faço minha mãe de NR 35 eu já fiz como aluno duas vezes sou bombeiro civil Então tem um módulo de trabalho em altura resgate de altura mas eu tenho medo de altura eu não faço treinamento de NR 35 não Ministro mas eu não perco a oportunidade se eu uma empresa que eu

atendo falar assim eu tô precisando terriamente Ah agora mesmo agora de tarde uma menina pediu um orçamento para treme trabalhar altura e direção defensiva eu não faço a melhor altura Ah mas eu vou perder a oportunidade não eu tenho parceiros que fazem entendeu então assim dentro dessa questão da desse ponto relacionada à prospecção os bons parceiros também são importantes e você identificar se a empresa que você vai visitar você tem serviço para atender consegui te ajudar não não eu não utilizo Mas é uma é uma boa ferramenta é boa ferramenta É porque a minha cidade

é minha pequena né então assim o pessoal meio que já procura ah eu ouvi falar a empresa tal tem muito muito parceiro contador contabilidade é a chave tá porque o cara tá dentro da empresa cuidando do dinheiro da empresa então ele tem a confiança na empresa o cara que cuida do dia de uma empresa o dono confia nele aí o dono aí o cara vira e fala assim Jackson sua empresa tá precisando fazer os envios do evento social segurança trabalho tá eu vou mandar um cara aí é Léo o nome dele você atende ele com

carinho que esse cara vai resolver o seu problema Acabou o contador falou tá falado aí eu preciso fazer um bom trabalho na empresa do Jackson para conseguir mostrar que a indicação é válida mas aí são outros 500 tá boa parte eu acabo sim boa parte eu acabo com os contadores eu tenho uma relação com os contadores hoje que é muito muito boa muito boa é isso o escritório de contabilidade é interessantíssimo sei pessoalmente tá nem sempre você vai receber você vai ser recebido na hora porque o cara às vezes não quer saber o que você

tem para oferecer mas quando ele entende que o teu serviço complemento dele e você juntos conseguem atender o cliente dele e você vai deixar o cliente satisfeito aí ele já começa a te olhar de outro jeito quer ver uma coisa que eu fiz lá na minha cidade que funcionou muito bem peguei um auditório pegar um auditório e comecei a divulgar que ia ter um workshop sobre os eventos de segurança do trabalho social só que esse workshop foi só para contador só para as empresas de contabilidade então a maioria das empresas mandou lá dois três funcionários

o contador mesmo o dono não foi mas não tô nem aí para ele também eu queria que ele me conhecesse E aí o cara mandou lá dois três funcionários aí a galera chegou lá falou pô o cara falou bem para caramba lá o cara é bom o cara manja disso aí porque o pessoal começou a fazer pergunta de insalubridade insalubridade nem tem a ver com esse social mas o pessoal perguntava e insalubridade aposentadoria especial acidente de trabalho afastamento tal eu respondendo todo mundo e aí o feedback para os donos foi positivo aí daqui a pouco

o pessoal começou a me procurar pô eu tô com dois funcionários que foram na tua palestra você consegue dar um pulinho aqui pra gente conversar lógico cobra Então hoje eu tenho na faixa de 12 parceiros empresas de contabilidade inclusive é maior empresa de contabilidade lá da minha região é parceira minha E aí pô quando esse cara me indica é que eu faço treinamento de NR 35 o cara que faz o treinamento para mim Ele trabalha embarcado ele é o penígena industrial não sei o que é nem sei falar o nome da certificação dele mas ele

trabalha embarcado então quando ele tá não tá embarcado é é a hora que eu que eu preciso Juntar uma galera ali então a gente tem uma empresa com três funcionários vai fazer treinamento T5 eu falo caramba preciso de mais gente aí eu começo a verificar as contabilidade falo gente você não tem quem aí tem uma empresa de instalação de internet os cara sobe em posta da hora você faz trabalhar em altura e normalmente não faz né quem aí tem uma empresa de instalação de internet e tal aí começa a pesquisar aí daqui a pouco eu

vou ver eram três Já tem um 20 aí eu consigo fazer duas turmas aí o camarada que faz o treinamento para mim eu já consigo entendeu otimizar o meu ganho e o dele e o tempo né então é mais ou menos assim que eu consigo Nem acredito se quiser nem na verdade pelo menos na minha região o cara ele fica satisfeito só de eu conseguir atender o cliente dele o cliente ele não perturba ele entendeu então assim antes de você oferecer o serviço o cliente está assim para ele cara eu preciso fazer os vídeos dos

eventos de segurança trabalho eu preciso disso ah eu tô pagando insalubridade aqui mas por que que eu tô fazendo essa novidade aqui ou então pô a o recolhimento da jurate assim mesmo é muito alto porque o cara não sabe que tem a ver com segurança do trabalho para a empresa que recolhe jotti né E aí quando você entra com essas soluções você consegue atender o contador também isso é interessante você colocar na mesa pro computador falo cara esse cara vai parar de encher o saco esquece você vai fazer o seu trabalho de contabilidade a segurança

trabalha é minha ele não vai te perturbar com essencial com porque que tá pagando ou não insalubridade porque que tem que recolher a financiamento na aposentadoria especial o que que ele tá recolhendo o que que ele tá pagando isso aí vai ser comigo Acabou fala assim maravilha tudo que eu queria era isso porque é uma perturbação para eles de um assunto que não é deles e aí os cara fica pô no meio do fogo cruzado né então assim eu já vi tem um colegas que pagam pela indicação no contador então tem essas duas formas eu

ainda não vi uma empresa de contabilidade me cobrar Mas se acontecer também não tem problema a gente vai prometer que uma começar a cobrar vai ter que não cobrar né mas assim ainda não aconteceu mas alguém tá tranquilo gente Obrigado pelo tempo de vocês tive que encurtar para poder a galera tinha bem mais coisa para falar mas eu dei uma encurtada para ajustar o tempo aí depois vocês Agradeço ao Edivaldo do Thiago que se estenderam pra caramba não consegui falar muito mas eu agradeço pelo tempo de vocês obrigado pela presença na feira Obrigado pela presença

no instante aqui obrigado gente valeu [Aplausos] [Música]