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Como ler e Influenciar Pessoas primeira coisa a entender existem nove personalidades humanas que em cima desta personalidade existe um padrão Qual o padrão padrão de fala e o padrão de comportamento vou conseguir então entender a fundo cada comportamento aquilo que motiva o indivíduo que direciona a vida dele em direção a algo isso aí não Só explica a personalidade como explica o sucesso perfeito Rafael Medeiros criador do método os códigos da influência e empresário há mais de 17 anos hoje vai revelar Os Segredos das nove personalidades humanas personalidade deriva da palavra Persona do grego significa máscara

então nós nos adaptamos ao mundo pautado nessa máscara mas nós não somos a máscara que é então um conjunto de crenças centrais uma visão de mundo que vão noss orientar para um lugar medos que vão nos afastar de outro como é que os caras meio que chegaram nisso eles foram percebendo padrões perfeito então o que que significa na grama na do grego nove grama ponto a estrela de nove pontas cada número ali repres reprenta um padrão comportamental detém características centrais específicas a personalidade um ela é tida como perfeccionista o dois personalidade C2 é tido como

doador e o três ele traz a figura de alguém assim bem sucedido né é realizador e o quatro ele sente as pessoas como ninguém tem uma espécie de exagero da melancolia cinco Pula agora pros mentais mais fria o seis ele vai então nascer pautado no vício emocional do medo e o sete é o código do entusiasmo então o oito n idade de controle quanto mais eu controlar melhor o novem passivo moldável para ele tudo tá bom Como que eu posso ler rápido uma pessoas esses três passos você consegue ler qualquer personalidade em 10 minutos ou

menos eu nunca vi uma parada tão completa cara ó pessoal rapidinho Antes aqui da gente começar eu tava olhando as métricas do canal outro dia e eu percebi que 83,8 por das pessoas que assistem os nossos episódios não são inscritas do canal Então gostaria de pedir um favor para vocês de conferir se vocês já estão inscritos porque quando você se inscreve vocês ajudam a gente a escalar os nossos convidados a gente produzir melhores Episódios levar cada vez mais conteúdos para vocês então se inscreve aqui no canal não custa nada e vai fazer uma diferença gigantesca

pra gente muito obrigado Rafa como ler e Influenciar Pessoas boa essa é uma pergunta que acho que eu mais recebo de todas assim primeira coisa a entender existem nove personalidades humanas segundo a sabedoria milenária Então a gente tem que entender Da onde veio esse processo quais são Então essas personalidades para que eu entenda que em cima desta personalidade existe um padrão Qual o padrão padrão de fala linguístico e o padrão de comportamento então quando eu olho para a sabedoria milenar chamado nagama eu vou conseguir então entender a fundo cada comportamento Inclusive a raiz desse comportamento

então o primeiro passo para você ler qualquer pessoa eu tenho um treinamento sobre isso que vai falar qualquer pessoa em 10 minutos ou menos tá ligado a entender aquilo que ele mais fala que são as frases as crenças centrais aquilo que sai da boca dele dentro de um campo semântico de palavras que ele tá repetindo porque ele tem uma intimidade com aquelas palavras por ver o mundo daquela forma a segunda fase crenças centrais aquilo que a pessoa não abre mão por nada então o que que é uma crença aquilo que motiva o indivíduo que direciona

a vida dele em direção a algo e no terceiro é ter um arsenal de perguntas para fazer chequei daquelas daqueles comportamentos Será que realmente aquilo é real ou ela tá falando dentro de um contexto que eu não percebi então com esses três passos você consegue entender e essencialmente chegar mais próximo da personalidade desta pessoa então o que que a personalidade personalidade deriva da palavra Persona do grego significa máscara que em tese nãoé os gregos usavam máscara naquela época né Grécia antiga eles subiam ao palco para fazer então os shows no teatro e nesse show tinha

lá uma máscara que era trist que era dizendo que a peça era sobre tragédia e a máscara que era um sorrisinho que dizia que a máscara era sobre e comédia então usava-se a máscara se escondia então o rosto do personagem daí então se entende que a máscara a Persona é a máscara que nós utilizamos dentro de um de um aspecto social para poder conviver tendo Oi máximo de desejo acomodação aceitação e o mínimo de dor desconforto ou mesmo rejeição então nós nos adaptamos ao mundo pautado nessa máscara mas nós não somos a máscara Daí vem

o nome pers personalidade que é então um conjunto de crenças centrais uma visão de mundo um filtro completo de mundo dentro de um mapa da psique que vai dar para nós então uma percepção de que o mundo deve ser feito visto coordenado vivido desta forma é é um conjunto que vai dar para nós assim crenças que vão nos orientar para um lugar medos que vão nos afastar de outro e tudo num modo muito inconsciente muito que automático tá voltando se eu não sou a personalidade Então quem eu sou aí nós poderíamos entrar aqui mas não

é o caso então a essência a centelha Divina dentro de um veículo chamado corpo beleza guiado pelo quê pela personalidade personalidade é a maneira que eu enxergo o mundo convivo com pessoas tomo decisões enquanto a minha consciência ali não está então desde pequeno é como se dentro dessa predisposição genética e também dentro dessa validação a personalidade vai sendo criada na criança e uma percepção de mundo Ali vai sendo filtrado vai sendo construído Então os caminhos neurais vão sendo estabelecidos Vale lembrar que na maioria das vezes a personalidade nasce dentro de uma percepção que gerou um

trauma um impacto emocional então por exemplo tem uma personalidade que o grande transtorno de infância foi o transtorno da rejeição Então ela percebeu ser rejeitada a criancinha viu que não tinha o amor dos pais ou cuidadores naquele momento nessa dor do coração lembre-se né a nossa mente esse equipamento é incrível ela vai tentar tirar Então essa dor a personalidade aqui o centro de inteligência mental vai guiar Então vai dar um comando para te tirar daí Este comando vem para essa personalidade como adulação ou seja Olha tá doendo né papai não te olhou e tal Imagina

que nós pudéssemos ler o inconsciente tá tá doendo né papai não não cuidou de você ele te abandonou faz assim agrade o teu pai aí ela Esse comando vem de alguma maneira e quando chega esse comando da adulação essa pessoa começa a fazer algo pro outro ah é ajudando a mamãe a cuidar de algo imagina uma criancinha né a mamãe a cuidar de algo do irmãozinho mais novo etc e tal e quando ela passa cuidar a mãe olha para ela e fala nossa filha tá ajudando a mamãe aqui que bacana tá mocinha né pronto nesse

momento que que a criança tem aquilo quando ela ajuda que ela mais buscava e aí a crença que nasce é quando ela ajuda ela é amada ela é amada exatamente aí isso uma tua charada Então essa ai agora eu estou sendo amado como que eu estou sendo amado ajudando pronto registrei uma crença Central que ajudar os outros é maravilhoso tu percebe que então nasce isso muito de inconsciente dado a um transtorno ou uma percepção de um de um trauma de um abandono seja o que for e cada personalidade tem um transtorno específico na infância aquela

aquela dor traz então desdobramento né a personalidade não tinha aquele recurso vai passar a ter esse recurso é validado pela criança e a partir dessa validação aquela criancinha que sentiu a dor vai est no corpo do adolescente no corpo do adulto e vai caminhar com ele ao longo da vida o que acontece que de tão próximo que esse comportamento fica que o adulto já não percebe que tem daí nasce né dentro da janela de johar né dois pesquisadores criaram esse quadrante Joseph e herton a janela de johar Então como um quadrante dividido em quatro partes

tem na primeira parte lá em cima do lado esquerdo o eu aberto que que é o eu aberto aquele que eu vejo em mim comportamentos que eu sei que eu tenho tipo ah eu sei que eu sou um cara honesto consciência sobre aquilo só se perguntar para você e o Rafa fermento F seu podcast você fala ele é um cara honesto Beleza então o que eu penso sobre mim é o mesmo que o mundo pensa por isso é o eu aberto já logo à direita existe o eu cego e aqui que mora o grande ponto

o eu cego diz assim aquilo que eu não sei sobre mim mas você e o mundo sabem entendi porque tá tão perto que eu não consigo ver o exemplo que eu dou do perfume você passa ele comprei um perfume novo eu passo eu sinto dá alguns meses a dessensibilização aqui eu ativa quer dizer eu já não sinto mais só que eu chego perto das pessoas as pessoas sentem assim é com comportamento e de tanto que eu faço que eu não vejo e eu não vejo às vezes um comportamento que é deficitário então às vezes eu

posso estar falando aqui tudo tá com uma casquinha de feijão no dente então este comportamento Não visto por mim torna-me uma pessoa padronizada previsível Uhum E é ali que esse conjunto interno vai dar as cartas enquanto eu não estiver no comando e E aí isso não só é ruim para ti e como eh saber disso não só é bom tu saber para ti saber e poder mudar o teu comportamento como para tu poder entender os outros e como eles funcionam perfeito tem essas duas utilidades duas utilidades Claras é bem nessa linha porque quando eu olho

por exemplo vamos imaginar que você começa então o trabalho dado a sabedoria milenar que remonta aí 4500 anos imag isso antes da gente aprofundar nisso quer dizer como é que os caras meio que chegaram nisso assim eles foram meio percebendo padrões perfeito então assim ó desde que o mundo é mundo né existem diversas civilizações que buscavam então estudar o mundo através dos padrões por exemplo a matemática matemática é um padrão definido você olha o sistema do macrocosmo né herm stem gisto kaib vai dizer aquilo que tá em cima é como que tá abaixo existia uma

busca para entender então os padrões da natureza dada a relevância que esses padrões tinham na vida humana por exemplo civilização egípcia ela lia muitos padrões obviamente do Cosmo para lidar com a agricultura para lidar com seus rituais pra passagem de bastão de faraós então existia muito essa desde que o mundo é mundo aessa busca para entender esses padrões Então por que que o sol nasce e o sol se põe não é isso então quando você começa a entender essa aonde está essa busca você começa a perceber tá bom quando ou onde da humanidade se estudou

muito a respeito disso foi aí que entra Então esse esse armênio n chamado George ivanovic gurf que era um buscador desse período 1800 por volta desse período e ele vai então até o Afeganistão ou Turquia e encontra essa ferramenta essa ferramenta que é uma Mandala para alguns Sagrada Dentro de algumas culturas ela era utilizado para estudo da Psicologia para estudo da do Cosmo e da espiritualidade então eles queriam entender um pouquinho mais sobre isso dentro dessa Mandala existem três leis universais que são leis universais n são leis imutáveis então eh São leis atemporais e imutáveis

universo que que é universo universo significa Uni né União verso parte então é união de todas as partes dentro dessa mandala que nós vamos daqui a pouco mostrar se for possível existe aqui um movimento pautado no Cosmo se observou então o universo para se desenhar isso e eles faziam alguns ritos e danças em cima dessa Mandala isso lá quando foi encontrado no Oriente isso quanto tempo 1800 aproximadamente é Nossa então é um negócio que vinha lá de trás e só foi meio que sem encontrado em 1800 agora isso e GF né que é o criador

do quarto caminho de desenvolvimento despertar da consciência ele entendeu assim ele tinha uma crença central assim em algum lugar da humanidade Alguém já estudou e avançou com o mapa da psique e ele criou um grupo chamados buscadores ele ia buscando buscando buscando buscando um dos seus discípulos foi aus pensky né então em cima desse Inclusive tem um um livro dele que é fragmentos de um de um conhecimento perdido alguma coisa assim e ele vai trazer muito da história de GF em cima desse desse entendimento desses movimentos que ele passava a fazer a partir de ter

acesso a esse conhecimento é sabedoria milenar vem então pro ocidente e começa a ser transferido por GF aqui e ele é transferido de boca para ouvido né porque não se abre pro vulo um conhecimento desse pro Popular E à medida que Avança até que chega em torno de 1950 quando Oscar ichazo e também depois posteriormente Cláudio naran tem acesso são dois psicólogos da área do desenvolvimento humano eles têm acesso e começam só ali perceba só nessa fase a colocar as tipologias de personalidade entendi e aí vem muito da eles meio que refinaram um conhecimento que

era meio bruto assim con perfeito e ajustaram pro comportamento humano tanto que existe o eneagrama por exemplo de processo que é o de GF perceba e o eneagrama das personalidades que é esse upgrade por assim dizer a partir desse movimento que se coloca as personalidades dado um conceito da gestal terapia que que que eh naran estudar se colocam as tipologias de personalidade padrão comportamental e começa cada vez mais isso ganhar corpo e você percebe que o movimento dentro desta desse símbolo que ele não é estático por ex as pessoas falam por que que tá ali

esse símbolo porque o símbolo do eneagrama é algo sistêmico ele se movimenta não é Ah eu est eu sou essa personalidade não precisaria do símbolo Então você se movimenta dentro deste símbolo depois a gente vai vai explicar quando a sabedoria chega então para cá vem na grama das personal idades e em cima dessa teoria década de 90 aproximadamente explode então este conhecimento e hoje é conhecido muito né o é muito popular o eneagrama das personalidades que deixa as pessoas normalmente presos a um rótulo Ah então ele é o tipo um então ele é perfeccionista detalhista

Quando você estuda só na primeira camada que é a camada racional você fica com isso só para você ok e tá tudo bem cada um sabe onde vai aprofundar no nível dois o aspecto emocional aí entra o que você falou tá então se eu tenho um comportamento aqui no meu eu cego e esse comportamento é deficitário vamos dar o exemplo para empreender às vezes o cara quer empreender ele tem o desejo de crescer de faturar múltiplos dígitos e tal ele não consegue muito que Provável não tá ligado a um conhecimento que ainda ele não tem

mas um conceito uma trava alguma parte dele que ainda não topou não avançar crescer nesse lugar ele não sabe o que é então está cego está no comportamento oculto que tá lá naquele quadrante quadrante é o cego então quando ele entra paraa descoberta para entender pera aí a minha personalidade tem lá um mecanismo de defesa tem uma fixação mental tem um vício emocional oriundo dos pecados capitais cada personalidade tem o seu vício tem lá uma virtude que é o caminho pra vida aquilo que me traz movimentos de crescimento então quando eu entendo aqui eu pego

um mapa do comportamento humano aí Vale lembrar fermeto que ele é uma das matrizes para mim raf Tô há 13 anos em desenvolvimento humano venho do mundo dos negócios para mim nada Tão Profundo e prático como o anagrama para isso nada já estudei outra ferramenta tu já estudou assim mbti dis assim você acessa Big F acessa é legal Big Fire por exemplo cientificamente comprovado Pô legal se você busca ciência não entra no eneagrama eu falo não entra Talvez um dia o eneagrama tenha comprovação científica até é cara é porque quando eu quando eu vi assim

eh da outra vez que a gente conversou eu nunca vi uma parada tão completa cara e eu nunca vi uma parada tão profunda assim quando eu li a a descrição o caminho o jeito que a gente conversou um pouco sobre a minha personalidade eu fiquei cara não é possível cara é o que eu levei assim sinceramente tipo 1 ano e meio de terapia para me entender para descobrir o que eu deveria fazer a gente conseguiu descobrir em sei lá 2 horas de conversa é isso louco essa palavra que você usou define para mim eu gosto

de conhecimento profundo Então tá vai reunir duas galeras assim dois grupos um Ah eu busco ciência comprovação tudo bem tá tudo certo faz bem para você segue teu jogo irmão eu quero algo prático Rafa que eu consigi entender e realmente consigo evoluir isso aqui funciona demais is tu viu na prática então se eu entendo o meu mapa de comportamento rapidamente e eu me identifico falo puts isso aqui é real eu faço isso eu tenho esses pens eu tenho esses medos eu tive esse padrão na infância eu vou cada vez mais eu comprovando o que a

teoria me diz em cima da história que eu vivi pronto eu me identifiquei agora eu passo a confiar então beleza eu identifiquei a minha personalidade eu sei que tem esses gatilhos inconscientes eu sei que eu vou para esse lugar so pressão eu sei que quando eu sinto medo eu vou para lá e agora o que que eu faço aí agora começa a ficar interessante porque agora a ferramenta começa a ficar prática isso que diferencia ela de várias outras matrizes comportamentais Porque como ela é sistêmica dinâmica dentro da própria ferramenta você faz movimentos de crescimento tá

então tanto em nível de consciência aqui na vertical então por exemplo existem níveis de consciência o máximo lá lá em cima no topo é alguém iluminado um Buda Jesus Cristo um Avatar aqui embaixo lá no no pé da base alguém doente que não tem eneagrama que dê jeito não tem terapia que dê jeito é intervenção psiquiátrica remédio medicamento ok e o meio Rafa o meio onde a maioria das pessoas está então numa faixa média de consciência há um padrão comportamental de cada personalidade por isso que nós somos muito mais previsíveis do que achamos e E

aí através do eneagrama é possível elevar esse nível de consciência perfeito aí você entra nesses três níveis que eu te falava racional emocional e espiritual há quem diga que a ferramenta Sim foi criada pro viés espiritual que seria o caminho de volta paraa casa que é o re contro a luz ou seja o reencontro a você mesmo né o último nível de entrega que nós temos nosso Instituto é pautado no processo espiritual é um olhar sistêmico Espiritual do teu negócio da tua missão da tua verdade dentro desse processo por exemplo eu sempre vou dizer que

venda é um processo espiritual por quê Porque é uma caminhada mais profunda agora todo mundo vai querer olhar aqui Claro que não existem níveis de entendimento e quando você descobre que nível você tá a partir da faixa de comport que bate Fala pô eu tô aqui beleza a pergunta para quem quer crescer agora como é que eu posso melhorar dado esse padrão Uhum mas mas num primeiro momento é mais superficial vamos dizer é interessante a compreensão do outro assim vamos supor são os níveis do nagama então num primeiro momento eu posso usar ele como uma

ferramenta de identificação rápida de personalidades das pessoas que estão ao meu redor Total rapidamente depois disso eu posso além de ter AD a minha personalidade eu posso usar o eneagrama para me desenvolver e de certa forma eh resolver os meus problemas eh mais emocionais profundos né eu saio da camada racional vou pro emocional Total E aí depois ainda tem a parte eh espiritual vamos vamos dizer assim isso é exatamente isso vamos explicar um pouco por camadas e eu acho pra gente voltar ótimo leitura de pessoas ótimo primeiro a gente tem que entender acho quais são

essas personalidades gente cons sim dá para fazer esse bem bolado para que haja o fim didático as pessoas possam se identificar eh a partir da identificação identificar o outro putz meu marido é assim minha esposa é assim meu sócio é assim quer dizer nós estamos agora é importante frisar no aspecto comportamental racional tipos psicológicos né a gente vai colocar neste momento somente agora numa caixinha para que quem bate o olho fala Olha eu tô ali e beleza aí depois a gente entra em outro aspectos tá que isso já é muito útil pro é muito útil

cara e assim ó quando se identificar eu não sei se você sentiu isso mas para mim é comum inclusive meus alunos senti você se identifica e você vê o lado Yung guiano aqui luz e sombra né quando você olha teu lado sombra você vai ver assim Putz eu faço isso cara eu odeio fazer isso eu odeio pensar nisso eu então causa medo raiva e nojo uhum são comportamentos que você puts por isso que eu não tô conseguindo isso e é necessário ter muita amorosidade no processo quanto mais você nega um lado teu mais ele cresce

e se aproxima de você quanto mais você acolhe mais ele perde força lembra que muito do desse teu eu que habita em você que tá inconsciente que às vezes ferra um comportamento seu um projeto alguma coisa ele te ajudou para chegar a esse fermento aqui então GF vai dizer assim dentro de nós existem vários eus existe um eu que de repente tá à noite conversando contigo no churrasco empolgado pá pá pá Legal amanhã 6 horas da manhã eu vou correr contigo na Beira Mar uhum beleza empolgadão me comprometi no outro dia pela manhã 5:50 relógio

desperta aquele eu que prometeu já não é o mesmo eu que agora vai cumprir então nessa mescla internos aqui existe então uma percepção de que o mundo registrou em nós e ele vai defender a tese que nós não vamos então seguir o que nós queremos e sim o que os estímulos do mundo nos dão se no momento foi convenente para um grupo Deus combinar combinou Ah agora pela amanhã não é convenente que eu vá então eu não vou Então vai muito deste lugar quando que eu que eu me liberto disso entendendo o meu padrão Tá

mas isso de forma 100% racional ou isso de forma mais fluida emocional assim tipo tu decora o teu padrão tá se eu faço tal coisa eu faço tal coisa se eu faço tal coisa eu faço tal coisa é não necessariamente decora Mas você já tem consciência dele né então Putz eu sei por exemplo a minha personalidade em nível de consciência média ela vai tá fazer o máximo de coisas que ela puder a vida é um parque de diversões quanto mais fizer melhor gravar o podcast o dia tá lindo vamos pegar um restaurante depois uma praia

quanto mais estímulos externos melhor se eu sei que isto é bom pra personalidade eu preciso me perguntar Isto é bom pro meu desenvolvimento como Rafa profissional como Rafa pai como Rafa família é bom eu preciso ver e o en agrama dá chance de você ver a partir do momento que eu vejo eu tenho consciência e se eu tenho consciência fica mais fácil agora desdobrar uma mudança desse comportamento que eu não quero que ele não me ajuda no crescimento é é o é o caminho mais ou menos que eu trilhei também né a gente tem a

a personalidade eh C7 né pelo que eu me lembre sim mas eu por exemplo eu fiz Exatamente esse movimento de meio que definir os meus limites então eu entendi assim eh Bom quem eu quero ser é uma pessoa que bebe todo final de semana ou três vezes por semana eu pô não Porque que tu bebe tu acorda [ __ ] no dia tu não treina Tu não estuda tu não presta tal tal tal e aí eu percebi tá eh que que eu preciso fazer eu falei bom eu vou posso sair e não beber aí eu

saía e eu bebia aí eu comecei a perceber cara o meu limite é no sair eu não posso sair porque se eu saio eu não consigo Pronto já sou um outro eu é isso de consciência P E aí eu parei de sair só que eu meio que me desenvolvi num ponto que agora eu consigo porque você fortaleceu um outro comportamento um outro hábito uma você ganha novas Recompensas desse ato de não sair quando que você conseguiu se libertar de lá mapeando o comportamento deficitário Isso não é legal eu saio eu acordo mal Eu não estudo

eu não malho então Bel é isso que eu quero não mas não era bom sair ó para aquele Fermento era bom ok mas a recomp tá vendo uma delícia tá vendo isso é a personalidade tudo que vi a palavra delícia é do pecado é da carne e a personalidade joga para esse lado do corpo é recompensa imediata e E aí cada uma das personalidades vai ter a sua delícia a sua delícia perfeito é isso E aí cada uma das suas personalidades tem a missão quer dizer se ela quiser se desenvolver de mapear esses limites do

que ela consegue e não consegue para tipo dizer os nãos que precisa dizer e se desenvolver perfeito é exatamente isso é exatamente isso e dentro dessa delícia maa o pecado de cada personalidade que vai jogar no imediatismo tem o pecado né é a mente mente voltada para cima ela tá voltada ao Divino ao sagrado elevado teu movimento é um movimento de crescimento exponencial tanto de consciência espiritualidade seja o que for se eu jogar agora a visão o foco para baixo o comportamento fica pra matéria pra carne pro denso pro imediato e tende a ser delícia

no curto prazo ai mas no médio e longo prazo falo Putz que coisa ruim cara que vida que eu tô levando Então pronto no fundo no fundo até tem lá no Livro dos Espíritos Alan Kardec né fala tá onde que tá escrito Então as regras de Deus né a ele fala as regras de Deus está escrito na sua consciência então que quer dizer isso no médio longo prazo se você continua naquele movimento cai a ficha né então é ali nós porque por isso que eu falo que no fundo a nossa alma sabe onde ela deve

chegar só que a personalidade cria mecanismos tão ardilosos tão cara tão influentes tão persuasivos que nos levam a fazer o de agora no final das contas essa essa figura externa que a gente bota como Deus que regula o nosso comportamento na verdade é uma consciência interna porque a gente sempre sabe o que que é certo e o que que é errado é isso porque nós estamos conectado à consciência maior a consciência Universal entende então a consciência individual a coletiva e a Universal né três níveis de consciência no fundo eu posso não ter conexão eu posso

não ter desenvolvido essa conexão mas no fundo Todos nós temos acesso tem wi-fi de repente tá no 3G ali mas existe em nós no fundo habita em cada um de nós eu posso pego um maniaco um psicopata o cara às ve não vai ter consciência daquilo mas a alma dele sabe onde é o caminho ele não deu espaço pra alma e seguiu a a mente aqui o já então é nesse lugar que cada uma das nove quando eu mapeio eu me conecto eu falo Putz eu tô ali quando eu encontro a minha personalidade eu vou

ver o lado Pior que eu posso chegar aqui aí normalmente quem detecta fala Putz eu já pisei perto ali é mesmo Em que momento Ah o momento que eu fiz isso assado cozido e você quando fez isso senti o quê pô senti remorço arrependimento e tal Opa mapeei confirmei Eu tenho esse comportamento se eu mapeei o comportamento agora de maneira inteligente eu vou usar a ferramenta para me desdobrar e me desenvolver em comportamentos que agora com intencionalidade que não são nada delícias no curto prazo eu vou começar a fazer lembra você quando parou de infesta

e tal e tal no curto prazo puts né inferno inferno hoje como é que é É hoje tá mais fácil é isso e daqu mas mas assim é sempre uma sensação de que se tudo der errado eu volto para lá entende tipo porque is está registrado lá no fundo no CNE no cerne exato É que que louco isso é por isso que esse um novo hábito né quando você constrói um novo hábito com muito esforço tá você constrói corrida Ah vou começar a correr você viaja você leva seu tênis já vai numa praça você corre

e tal Beleza dá uma vacilada para você ver de alguma Semas nesse hábito novo para ver o que acontece o hábito antigo vem tch abocanha volta é o cara que sei lá tá correndo e fumava ele parou de fumar para correr chacalha a vida dele deu um monte de merda não sei o qu alguém da família morreu nível de consciência baixa ele recorre pro delí imediato é nesse lugar e tá automático por isso que as pessoas são muito mais previsíveis do que elas acham muito mais previsíveis então se tá automático quando que eu tiro do

automático imagina um carro tá automático ali tá Beleza ele troca as maras sozinho tem também opção de você botar manual de repente você troca aqui no volante as maras e tal quer dizer quando eu tiro do automático que eu não preciso pensar para executar eu boto aqui no manual Então agora eu penso para fazer e normalmente se deixar no automático a personalidade você não vai pensar para fazer e vai fazer o que é cômodo no curto prazo por isso que as pessoas lutam com procrastinação eh ai eh medo para decidir sabe é tem tem elementos

que são centrais de cada personalidade ah eu não consigo dizer não pro outro sabe já viu pessoa assim então quer dizer o quê Tá tão enraizado ali que ela não consegue tirar isso do automático dá aquela quebradinha aqui para falar pera aí eu decido quero botar a terceira marcha agora eu quero botar pegar a rédia da própria vida né A rédia e eu só faço isso com nível de consciência daquilo que tá automático e e e para isso precisa conhecimento em primeiro lugar perfeito priso conhecer ali é para me identificar e para falar Putz isso

acontece comigo pronto me identifiquei agora eu faço parte desse conhecimento vamos vamos trazer as as personalidades então PR gala aí ó Show Que lindo que imag [ __ ] hum Então nesse símbolo você percebe ali né no centro tem um triângulo que ele vem ilustrar a lei do três que é a lei então do da criação tá só PR gente contextualizar de novo Às vez a pessoa chegando agora essa imagem representa o eneagrama isso é o eneagrama ó eneagrama então o que que significa eneagrama na é nove do grego nove grama ponto né então seria

uma estrela de nove pontas certo beleza Esse é o símbolo do anagrama que lá no início era né usado para espiritualidade psicologia e tal beleza OK eh na década de 50 70 se evolui para eneagrama das personalidades que são tipos psicológicos onde cada número ali representa um padrão comportamental dado ao fato de que quanto mais se usa este padrão mais reforçado aqui em nós ele fica Beleza então quer dizer que ele vai indicar para nós os padrões de comportamento da vida humana assim fica ok né F E cada uma delas ali detém características centrais específicas

no início as pessoas falam eu sou um pouquinho de todas sim porque nós temos um pouco de todas mas há uma an em você al uma que se encaixou melhor aquilo que se entendeu de melhor forma de se viver e se defender do mundo que é para isso que ela é criada lembra da máscara para defender a essência que surgiu lá na infância a gente tem muito como mudar o que aconteceu e é isso inf não tem muito como mudar no máximo ressignificar se for o caso mas para este fim didática e para autoidentificação eu

preciso conhecer Então Rafa dentro as nove cada uma tem um comportamento Central sim cada uma Age de determinada maneira padronizada Sim e como nasce esse padrão então vamos pensar se se acontece uma vez um comportamento uma vez bom acaso né duas vezes coincidência três vezes quase um padrão já né um padrão padrão é um padrão por exemplo PR pnl é um padrão então ele tem um padrão comportamental se você pega por exemplo a personalidade um ela é tida como tipo um né Nós chamamos de C1 que é o código um que para nós a personalidade

é como se fosse um sistema operacional pensa assim ele tá no comando aqui e vai e vai mandando bala enquanto eu não boto consciência ele age no automático pronto a personalidade um ela é tida como perfeccionista tá que desde pequena a crença Central dela é assim ó Regras São Regras normalmente a criancinha C1 tem um pai uma mãe figuras de autoridade cuidadores autoritários que fazem seguir regra e na de militar coisas assim isso vem muito assim filhos de militar aquela cultura mais tradicional e tal então horário para acordar horário para escovar o dente horário paraa

escola horário de estudar horário de brincar tudo ali né quase que cronometrado ele desenvolve então uma percepção de que o mundo tá pautado em regra ponto regra se eu não sigo regra eu tenho que ser punido se eu sigo regra não fiz mais cu obrigação Então pronto a criancinha vai entender so punição muitas vezes papai falou que você tinha que est aqui tá hora chegou atrasado não vai ver o tablet sabe essas punições ele vai entendendo tá entendi que para que eu viva bem em paz em harmonia eu preciso seguir regras essa criancinha adota essa

postura tem a recompensa dos pais dos cuidadores que validam o ato e ela entende Opa se eu agir assim na minha vida eu tô num bom caminho pronto eu formei Estou criando agora uma formação interna da personalidade ela vai pra fase da adolescência seguindo regra tá a fase da adolescência onde nós cometemos as maiores toes da vida não é isso ela vai est ali Segura nas rédias valores o grande medo dela ser mal corrupto errado o vício emocional da Super realidade A Ira Então ela perceba se ele é o perfecionista ele chega aqui e mapeou

todo o ambiente ele tá olhando tudo que tá errado para ele então ele senta na cadeira do julgamento ele vai olhar e vai julgar aquele quadro aquele negócio tá tá tá tá tá E ele olha e mapeia como se fosse um scanner ele detecta Onde tá o erro uhum nisso nasce a ira que é o pecado que que é pecado né o pecado ele nasce lá no no militarismo onde a Igreja Católica impressa esse termo do militarismo para ela pecado militarismo significa errar o alvo a Igreja Católica foi colocou dentro do contexto dela que ficou

errar o alvo do coração de Deus então o pecado que nos afasta de Deus ou que nos faz errar se quiser simplificar ele tá pautado a Uma emoção guia No caso dele a ira então ele vê algo errado e sente Ira porque tá errado só que ele vai se conter por qu porque se ele estourar ele que tá errado Então olha olha o dilão esse cara então ele fica aqui tenso ele tá aqui ele tá tenso essa caneca do fermento ele tá me dando podia vir mais para cá a camisa o quadro então ele é

inconscientemente ele tá mapeando E os estímulos interno tão dando para esse cara um movimento interno que reflete no corpo dele tá ele vai segurar durante o dia todo esse processo de repente ele não vai criticar lá o gestor o sócio o colaborador dele mas ele chega em casa aí o que acontece ele bota um rock pesado e quebra todas as louças quebra todas as louças ah cadê cadê eu falei para você pra esposa que o suco era de uva não era de laranja Nossa colocou o talher invertido de novo sabe então ele vai no detalhe

do detalhe do detalhe para poder uma panelinha de pressão extravazar aquela Ira normalmente ele faz em nós fazemos nossos maiores erros estão com quem nós mais nos sentimos Seguros tá porque a gente tem coragem de soltar exato que que ele tem de lado bom assim vamos dizer esse cara aí em nível de consciência médio para Alto ele consegue desenvolver o a serenidade a serenidade vai dizer para ele assim OK as coisas podem dar errado e as pessoas também erram e com serenidade ele não entra no julgamento para punição ele entra agora voltado para cima quer

dizer o quê ele entra ele entra na percepção do erro mas ele não tá para julgar agora ele tá para somar aí ele entra um bom Conselheiro mas ele aproveita então a capacidade dele ele esse essa capacidade de observar a imperfeição A Fuga das regras cont continua igualzinho E aí incrível porque esse cara como um gestor por exemplo só que no nível de consciência alto eh com a s idade minando essa Ira aqui dele ele tem o quê nível de consciência para entender só eu enxergo tanto detalhe assim na minha empresa no meu produto no

meu processo e eu sei como corrigir de uma maneira fluía educada polida então ele vem se aproxima com uma linguagem de um professor de um amigo de um conselheiro pô é perfeito tinha tinha um sócio em Londrina que era assim então ia fazer um post né Na época no no Facebook mandava para ele a legenda na hora ele arrumava tudo para mim os detalhes e mandava ó só Corrigi alguns un errinhos aí Rafa então pegava o mecanismo que é dele que é natural para que ele colaborasse ali com o processo assim se dá também na

nossa vida cada uma pode cada pessoa pode escolher ou olhar para baixo pro imediato né nível de consciência baixo ou olhar para cima qual comportamento eu posso desenvolver com isso que você falou que já é natural em mim isso é o Grande Lance quando eu aproveito que é natural em mim eu não faço força eu fico no meu lugar de força é o Neymar futebol do meio pra frente o César Celo na natação 50 m Raso o cara encontra o lugar dele está pronto tá propício para que haja fruto Então você bota um cara desse

para fazer venda externa por exemplo bater de porta em porta ou trabalhar com alguma coisa que seja muito é um nível de variável e seja incontrolável ele fica maluco porque ele gosta de rotina regra horário Uhum agora bota ele no manual de qualidade por exemplo né num processo de de é interno rodar tráfego por exemplo anlise cont perfeito então ele vai no lugar dele só que tem muita gente que talvez já esteja se identificando com esse né mas é porque ainda não viu os outros pode muito e em algum momento vai se identificar talvez com

todos como tu disse e um vai gritar um vai gritar um vai gritar algum vai gritar normalmente o que mais doer trazer incômodo é o que é tá normalmente nunca é o mais bonitinho tipo ai por exemplo o três né a maioria da Galera Ah como é que eu faço pro meu filho ser esse Ah acho que eu tenho um pouco desse falou isso já não é né então a é sempre e eu nunca falo a personalidade de ninguém tu sabe é sempre auto-observação e se alguém falar para Ai você é tal personalidade Desconsidere só

você é capaz de chegar na resposta e só por auto-observação você pode ter ajuda de um guia de um professor pode não tem problema algum mas nunca para ele batendo no Martelo na tua personalidade o bom guia o bom condutor vai fazer o quê vai te fazer perguntas para que você chegue no lugar e aí sim chegando você falar verdade com base nisso essa a minha personalidade leve o tempo que levar Não tenha pressa Mas faça essa autoinvestigação sempre por você mas apesar de que com experiência tipo tu tens e conhecimento sobre isso tu muitas

vezes bate o olho numa pessoa tu já sabe tipo tu não fala sa Normalmente sim eu sei eu identifico rápido por treino Ok o que eu não posso falar tá Ah tu é isso aqui você é F isso aqui primeiro eu corro risco de errar certo de tá fazendo uma ura parcial tua e segundo que eu Ferro o teu processo de de de de autoidentificação às vezes fermento muito do que nós fazemos hoje na fase adulta nós repetimos comportamentos que nós odiável o erro que pode gerar isso é comum por exemplo imagina que eu sou

C8 ali aí eu sou altamente explosivo tá n confrontador e tal e você um professor um mestre né grama fala para mim Ah você é o oito o mecanismo de de defesa dele já é A negação ele tem como característica uma teimosia ele não gosta de se ver assim porque ele lembra do pai altamente autoritário em casa que que você fez para ele se muniu esse cara de um armamento para ele não se identificar com a personalidade que é a dele ele já vai a tendência dele é negato ainda vai confrontar e ele vai negar

mais exato E aí ele vai passar uma vida tentando se encaixar nas outras e não vai encaixar Então você tira dele o processo que era dele de identificação de crescimento Imagina ele tentar desenvolver a personalidade dele pautado num três se ele é um oito não vai rolar ele vai ficar se enganando entende então por esses dois motivos a gente não fal depois a gente vai ensinar como fazer essa leitura das pessoas né mas vamos avançar aqui perito vamos vamos avançar vamos na ordem o nome do um é o perfeccionista é código da perfeição resume bem

muito bem detalhista perfeccionista metódico aquele cara íntegro correto um tá vamos na ordem tem um jeito melhor do que a na ord na ordem tá na ordem é boa então o dois a personalidade ser dois estido como doador Então esse é aquele caso que eu falava que lá na infância teve um transtorno de rejeição percebeu-se rejeitado a fixação mental então é adulação então quanto mais você agradar melhor ele parte para agradar para auxiliar alguém aquele alguém dá recompensa para ele olha só filho ajudando o papai e tal ele recebe a valorização só que acontece que

agora ele vai entender que a valorização chama-se amor tá e ele vai passar agora na fase da adolescência na fase adulta buscando o amor das pessoas pessoa sendo valorizado sendo valorizado é o único jeito que ele ele amor igual validação o único jeito é isso ele vai desenvolver então o olhar pro outro então a crença Central dele é ajudar os outros é maravilhoso e daí vira tipo aquela esposa que vive Se matando pelo marido e às vezes o marido tá cagando para ela exato tem muito disso é alguém na empresa que tá ali se doando

se doando se doando e cara não tem valorização porque o senso de valor dela é mais baixo perceba que aqui agora o que vale o outro e você não eu tá tudo bem não preciso de nada aí nasce o pecado que do dois é o orgulho e o orgulho tem níveis então o primeiro nível de orgulho eu não preciso de nada segundo nível de orgulho eu não preciso de nada quem precisa é você terceiro nível eu não preciso de nada quem precisa é você e eu sei do que você precisa quarto nível eu não preciso

de nada não me ajudem eu tô Ok eu sei o que você precisa e só eu sei o que você precisa e você não sabe fica quieto então isso que eu tô falando isso escala a níveis de ela se V olha só sistemicamente essa personalidade se vê maior do que os demais daí o orgulho quem ajuda o outro o menor ou maior o maior maior né o pai ajuda o filho beleza OK agora Fez muito sentido né ela se vê maior então eu não preciso você vai falar para ela Ô Rafa você precisa de ajuda

aí Rafa não tá tranquilo porque eu sou treinado a ver o outro agora você vem dizer que você tá me vendo não precisa me ver Fica tranquilo que não precisa de nada aí eu passo a vida pro outro aí eu nasce a dificuldade de dizer não nasce a dificuldade de aceitação é uma nasce uma cegueira de si mesmo gigante porque eu ajudo tanto que na minha mente eu estou me tornando o quê indispensável Então sou indispensável nesse podcast Nossa o fermento não me chama aqui o canal dele ia quebrar sabe aqui eu tô fazendo a

edição nossa se não for eu editando os vídeos o fermento então ela cria uma sensação de grandeza exagerada que não é real uhum na prática e pros outros os personagens ali que compõe o sistema não é real pergunta pro gestor dela não é real pro marido não é real e alo que ele não entende assim que a vida vai continuar mesmo na ausência dele então ele se vê maior do que realmente é por quê que ele tá sempre ajudando é incrível a leitura que eles têm emocional dos demais sabe ele sente você ele não conversa

no nível mental no centro de inteligência mental ele conversa no nível cardíaco aqui ó no coração e para essa pro dois pro três e pro quatro que são emocionais o que vale muito é autoimagem ou seja como o mundo externo me vê perceba que para eu não ficar ruim na fita no caso do dois eu vou te ajudar então eu te ajudando eu tô de boa contigo e você me valida Pronto tem uma troca perfeita qual é o problema quando eu te sirvo sirvo sirvo e você não me valoriza aí agora você tem um problema

porque eu te dei o que você pedia o que eu sabia que você tava precisando mas você não me deu a valorização então agora O Pau Vai Comer e daí essa pessoa surta ela entra agora num cenário de infantilidade violento é o número dois então Aquele que tava servindo é quer quer que desligue o ar Quer que pegue uma ar Quer que pegue um café todo dia todo santo dia conta comigo prisa vir sábado eu venho domingo eu trabalho sabe Pau para toda a obra sempre à disposição ok não teve o reconhecimento num dado momento

Uhum agora entra em em Pauta aqui o nível de consciência vai baixar aspiral negativo de de de de de baixar agora essa essa energia vai ficar mais dença transformando ela numa infantil numa vitimista em alguém que tá olhando agora essencialmente pro o próprio Migo e Tá magoado é uma criancinha ferida literalmente E aí vem talvez aquela discussão em que essa pessoa começa a jogar tudo na cara e tal exatamente aquele movimento que eu falar Ah na hora que você precisou eu tava aqui né fermenta agora tu fala mas eu nem pedi para tu fazer isso

ah não pediu mas se não fosse eu é exatamente isso todos nós convivemos com alguém assim n o louco aqui é que tu vai falando e eu e a galera deve ir tipo assim Caraca tal pessoa lembra de tal situação assim é muito [ __ ] isso é porque nós convivemos com esses nove personagens desde que a gente se reconhece a gente só não sabia nomeá-los e agora vai ficando cada vez mais claro isso para nós por isso que para fazer a leitura não é tão difícil assim basta entender B basta Entender eu entendi segui

o método é rápido e a gente vai passar isso para eles daqu Pou e quando a gente leva esse dois pro nível elevado assim pro lado positivo o que que acontece aí nasce perceba que aqui o movimento inconsciente aí eu faço por você para que você me valide então basicamente eu tô fazendo algo para mim sim um egoísmo um altruísmo egoísta velado Ok no nível alto de consciência ele vai se desprendendo da necessidade da validação aí fica massa tá tipo assim eu vou fazer porque eu gosto de fazer eu gosto de ver o sorriso do

fermento eu gosto de ver o olho daquela pessoa brilhar eu gosto de fazer o bem eu tô num lugar assim que tá tudo bem E a não validação tá tudo certo aí nasce o Real o altruismo sabe ele tem a recompensa do ato pelo ato não pela validação nossa se não fosse você não isso sai porque isso é da personalidade o Ato é o movimento inconsciente da Alma o movimento do bem o movimento que né seguindo eh a o que Kant falava né Se todos nós fizéssemos a mesma coisa o mundo seria melhor sim seria

melhor olhar o outro sempre rende Bons Frutos agora dentro do equilíbrio dentro da intenção positiva eu não vou fazer para que você me reconheça eu vou fazer porque eu curto fazer Uhum aí nasce esta pessoa amiga conselheira simpática positiva uma super parceira Leal mas me parece bem difícil né Eu imagino que talvez todos tenham o mesmo nível de dificuldade de lidar com o lado sombra e com o lado e ir pro lado luz mas tem uns que parecem mais difíceis Talvez né É E porque muito disso tá ligado a nossa experiência com essas personalidades entendi

aí a gente na hora correlaciona todos com base naquela experiência tip mas do ponto de vista Universal assim tu tu acredita ou talvez o eneagrama pregue que todos de certa forma enfrentam a mesma dificuldade todos enfrentam a mesma dificuldade Não há melhor nem pior todos têm os seus problemas para resolver suas lutas internas e é legal cara quando você começa a aprofundar nisso o teu nível de compreensão com o humano fica muito mais elevado uhum porque eu compreendo o mecanismo da personalidade me reconheço como igual frente à alma então eu sei que muito do que

você vai fazer que tá nesse corpo nesse tom de voz na fala cara é o movimento só da tua personalidade mas que não é você você entende o nível de compreensão então Isso facilita tu tem de certa forma até empatia pela pessoa né tu entende a jornada dela toal você entende a jornada dela e por isso que eu faço questão de frisar Como foi na infância porque no fundo nós conversamos com as crianças que habitam em nós né a pessoa obsecada por sucesso o que que ela quer ela quer que alguém olhe para ela e

diga Ô como você é muito bom muitas vezes é a busca do Pai olha que desenho lindo que eu fiz e o pai não olhou existem n situações mas é um exemplo Claro no fundo esse movimento que nós fazemos em direção ao sucesso aquilo que que desse o nome próximo disso tá ligado a querer ser visto e tem muita inconsciência desse movimento muita inconsciência a narrativa que se prega justifica o porque eu faço uhum né então é OK fazer tudo certo mas eu sempre convido as pessoas mas por que que eu faço isso então são

três níveis né É o que eu faço Beleza então tá aqui a gente tá falando né O que é uma perfecionista dois é doador o quê o segundo nível por que que eu faço assim por que que eu tenho esse comportamento então de ficar ajudando os outros Opa porque é uma pergunta forte aqui que daí é a validação que daí isso exato me remete a uma estrutura mais profunda em mim e o segundo nível que é o nível da evolução é para que então eu tenho esse comportamento e para quê aí é legal porque pensa

ó no caso do dois para quê Ah para mim Porque quanto mais eu faço mais eu recebo egoísta para quê não porque usando do que é natural para mim eu posso somar na vida das pessoas entendi nível de consciência Vamos pro três vamos pro três vamos pro três é muito é eu tinha até esquecido como [ __ ] era isso é massa né cara e o três ele traz a figura de um de alguém assim bem sucedido né pense o cara do resultado alguém assim que é realizador ele traz a figura lá da infância num

senso muito de desvalor aqui É como se eu não tivesse sido visto sabe eh Normalmente quando pai figuras de autoridade ali não trazem então pro filho ou paraa criança o devido valor dado a expectativa que ela tinha naquele momento então Ah eu queria muito que o meu pai visse eu jogando futebol papai foi ver futebol mas o irmãozinho tava jogando elogiou o irmãozinho não elogiou ele que fez o gol eu não tenho valor então para que eu tenha valor agora essa dor nasce da dor lembra né Para que eu tenha valor a personalidade diz a

que dá um caminho para nós todas elas nesse caso o caminho é para que você seja reconhecido você precisa ser o melhor melhor o melhor o melhor é esse Cristiano Ronaldo mata gabarito aqui né qual que o nome dessa é o realizador isso então ele vai trazer pro mundo um forte senso de direção de foco em prol daquilo que ele quer e ele tem clareza do que ele quer que é ser o melhor Pronto ele tem essa crença interna eu preciso ser o melhor independente do que eu fizer Então você vai numa paróquia de repente

tem um padre com a com a característica do três ele é o melhor Padre da Paróquia Ah eu vou num uma multinacional tem lá o melhor CEO o melhor vendedor o melhor no mercado o melhor no futebol então ele vai buscar orientação inde dente da onde ele vá jogar ele vai buscar seu melhor e é uma competição real ele olha a vida como se naquele cenário que ele tá inserido que ele busca seu melhor existem competidores Uhum aí nasce o pecado da vaidade a vaidade é o quê a busca de ser o melhor então quando

Lúcifer cai dos céus né se olhando no espelho se vendo mais lindo e mais belo que o criador ele peca e o pecado da vaidade joga ele pro inferno lá no inferno arrastando a terça parte dos Anjos um dos anjos pergunta e aí o céu nunca mais Lúcifer o que ele fala eu prefiro ser o senhor do inferno do que um mero anjo no céu poder de hierarquia quanto mais alto eu tiver mais respeitado eu sou no fundo mais amado eu sou então você vê esse cara pá resultado milhões múltiplos 10 dígitos n blá blá

o que que ele quer no fundo Qual que é o movimento mais profundo dele tá no primeiro momento ganhar grana beleza segundo Ser Reconhecido beleza terceiro ter patrimônio ter bens Beleza beleza quando você vai baixando isso e vai chegando numa camada mais profunda ele quer ser amado ele quer ser amado pô aí você não vê o Nível de carência profunda em muitas pessoas que você conhece que pô mas esse é é é não é ruim ser esse talvez Facilite em muitos caminhos muito meu amigo você está falando de alguém extremamente focado tem uma clareza absurda

que tem uma intencionalidade Acima da Média ele vem aqui ele sabe exatamente quais cortes ele quer quanto tempo de Podcast o que ele quer ele sabe ele tá tá ele tá intencional em tudo ele ele ele tem clareza que isso gera aquilo Uhum eu vou num evento isso gera aquilo sempre contexto coesão ele ele ele entende e tem uma tela mental de sucesso nítida então ele não vai se perder Ah vou pra balada e amanhã vou trabalhar não vou descansar porque amanhã é cedo então ele tem um foco Cristiano Ronaldo pô pega a história dele

é exatamente naquele formato dorme n não toma refrigerante faz nada Foco dele é ser o melhor do mundo compara com o Neymar quando que o Neymar declarou eu quero ser o melhor do mundo eu não lembro não sei se tem provável que não o brasileiro quer que o Neymar seja o melhor do mundo mas o Neymar não quer velho Neymar quer curtir a vida o Neymar quer levar uma vida boa livre liberta e por isso ele joga futebol para se divertir Cristiano Ronaldo joga futebol para ser o melhor tá vendo a diferença Clara do drive

mental tá setado ele não abre mão daquilo então se ele tá num lugar aqui qualquer ambiente que ele esteja ele tá Mirando Como eu posso ser o melhor como eu faço para as pessoas me perceberem como melhor e aí entra alguns processos em nível de consciência baixa que dá ele o melhor eu vou buscar ser o melhor independente dos meios aí é perigosíssimo uhum tipo os fins justificam os meios se eu tiver que matar alguém para ser o presidente do Brasil eu vou nem que seja matar profissionalmente né nem que seja matar de maneira velada

um um ajuste aqui então é um comportamento que para quem tá se identificando com três eles sabem na hora eles eles se ligam nesse movimento na hora o três ele vê is que ele fala não eu já pensei isso o três eu acho que é Talvez um dos eu não lembro todos mas talvez um dos mais fáceis de identificar Ele é bem caricato bem caricato é assim você vê assim a a personificação da vaidade sabe meio que metrosexual assim e você olha detalhe do detalhe e essa necessidade justamente de ser o melhor o tempo todo

tipo tu vê é muito fácil tu ver uma pessoa que que quer assim is exato você vê você sente a energia dele na hora e quando você vê e conhece a história de infância dele do tipo Poxa nasce de um desvalor cara ser desvalorizado [ __ ] todos nós já sentimos Em algum momento isso não ter valor né seja numa negociação o cliente Fala Ah imagina eu achei que era bem mais barato seja chegar numa mulher a mulher te cortar te rejeitar meio te desvalorizar Em algum momento isso acontece Beleza se eu sei que o

movimento dele é isso pô justifica ele querer ser assim cara então nasceu a compreensão tá beleza eu já não entro na não fico na cadeira do julgamento desse cara ah porque ele é um dinheirista não é a jornada dele esse é um problema dele mas eventualmente essas essas coisas que ele sacrifica pelo caminho Pô a gente pode julgar é pesado pesado é pesado e aí entra assim ó work a holic por exemplo normalmente focado no trabalho focado no trabalho e da imagem que o trabalho representa na vida dele então como as pessoas vão me ver

se eu for muito bem nesse trabalho vale muito para ele normalmente sacrifica família filhos é um pai ausente não quer dizer que é regra Mas normalmente por quê Porque a orientação interna é eu seri Amado se eu for o melhor então eu preciso que a minha família entenda que para que eu seja o melhor eu preciso trabalhar muito e aí nascem dores da Alma relacionada a isso muitas vezes ele cai a ficha às vezes tarde mais ele entra numa percepção tardia do processo Putz eu perdi tanto tempo atrás de algo que é em tese uma

ilusão aí quando que ele cresce de consciência quando ele começa a perceber isso é legal cara quando ele começa a perceber porque quer ver ó pessoas milionárias assim que você muito bem cedidas quando tá uma rodinha Network as pessoas vão falar com elas normalmente o cara que não entende Network que não sabe como se relacionar com essas pessoas chega pagando o pau nossa vi seu trabalho incrível a capa da forbs Ah legal beleza isso chega aos montes para essas pessoas quando você quebra esse padrão e se aproxima dela de humano para humano tipo cara dane-se

teu cargo Dane seus seus milhões seu iat seu dane e chega conversando com ele de humano para humano quebrando o padrão do tipo E aí tá curtindo esse vinho Aí eu achei meio estranho já é diferente essa pessoa que passa a se mostrar diferente para você sabe quando que eleva o nível de valor dela quando ela sente sente verdadeiramente que tem valor para alguém independente do que ela tem tá então seria vamos supor esse cara da da forbs [ __ ] ele tá lá e ele é o número trê e alguém chega e se conecta

com ele ele pode sentir isso esse é um exemplo ele pode sentir e pode se relacionar com essa pessoa sentindo que genuinamente ela não tá nem aí pros bens dela isso talvez seja uma estratégia para se aproximar dessas pessoas até Ah pode ser partindo desse preço poss pode isso pode acontecer se eu quiser usar isso poderia usar não é nesse exemplo que eu tô trazendo mas poderia sim e o que eu quero dizer normalmente essa pessoa entende o valor dela independente do por umas pessoas nada a ver assim tipo Putz cara essa pessoa parece que

gosta de mim ela nem fala sobre quando ele entra no assunto de bens posse tá blá essa pessoa desinteressa quando entra no assunto dele mais profundo essa pessoa se interessa e ele vai começar a partir dessas pessoas a entender cara eu inconsciente tá eu tenho valor independente do que eu tenho uhum Esse é o nível de crescimento dela aí para a necessidade de se autoafirmar pra sociedade pro Instagram Olha meu Porsche Olha a minha mansão Olha minha roupa Olha meu relógio para essa necessidade B essa vaidade é insegurança aí ó você matou a charada Amado

então quanto mais fora mais problema interno Beleza então a busca por ser amada exacerbada denuncia o que tá dentro quando aqui você isso é legal que às vezes tá na roda tá lá um C3 cara em silêncio ouvindo todo mundo humilde pá pá pá pá pá pá pá terminou o almoço ali de Network saímos quem que era aquele cara tava sentado aqui pô tu não conhece ele não pô aquele cara é o a b CD o cara Fortíssimo no mercado nível de consciência ele poderia estar aqui se afirmando e te corrigindo e te dando lição

de moral nível de consciência inclusive quando tu pega essas personalidades e tu eleva o nível de consciência delas né Tu vai para esse lado luz fica até mais difícil identificar porque talvez a gente identifique mais pelas características negativas total do Meio para baixo onde a maioria está exatamente do Meio para cima exige mais uma sutileza escapa da percepção humana aí por exemplo esse cara poderia facilmente não ter a leitura adequada que tá lá em silêncio tá de boa e tal do tipo cara eu não preciso E aí é legal porque no nível de consciência mais

alto dele ele tá agora focado sabe o quê em passar o bastão em fazer com que as pessoas tenham sucesso que ele teve incentivar as pessoas a crescer percebe que agora o jogo voltado para cima pro Divino já não é mais para mim cara é pro outro velho é para ele se ele for bem pô tô bem cumprir minha missão aí é o mesmo mecanismo de sucesso de foco a mesma estrutura interna agora pautada pro outro olha que que que forte que fica isso cara não isso aqui é muito [ __ ] é muito [

__ ] tinha esquecido até cara vamos pro quatro Vamos pro quatro aí o quatro ele é o último dos emocionais e ele na infância ele tem uma percepção de não pertencer assim é como se papai mamãe os cuidadores ali fossem pessoas um pouco estranhas diferentes dele ele não tem uma identificação direta ele parece assim uma sensação que ele não é filho daqu as pessoas ou não pertence à aquela família por algum motivo ali Uhum ele acaba percebendo ele tem fortes impactos emocionais na infância às vezes uma mudança de cidade às vezes uma um acidente às

vezes uma doença na família que pegou demais Ali esse núcleo familiar enfim ele tem uma situação e um contato com a dor que leva ele a buscar um canal direto pra identidade dele a originalidade é fundamental nós chamamos de código da originalidade né ele vai buscar a vida dele vai ser paut em querer encontrar quem ele é então naturalmente ele vai por exemplo pra escolinha pequenininho ainda você já vê que tem um estilinho diferente é um tom mais emocional ele tem algumas peculiaridades assim com os amiguinhos sabe ele ele ele ele sente as pessoas como

ninguém tem uma espécie de é um quezinho assim de exagero da melancolia sabe é um exagero assim aquela criancinha que chora e derrama lágrimas assim como se não houvesse uma amanhã um serzinho especial assim o pessoal fala assim por aí é exatamente então é é carinhoso demais assim abraça as amiguinhas assim sofre porque a amiguinha não chamou para lanchar junto começa aí uma sensação que é uma conexão emocional pura genuína real dessa personalidade que tá querendo encontrar o seu lugar a sua identidade seu senso de valor Qual que é o nome dele o orfan é

o código da originalidade nome isso é assim tem várias denominações né E algumas Você pode até encontrar esse nome são várias né Por exemplo realizar tem resultado enfim a a melhor maneira que nós encontramos é aquele que busca originalidade busa oridade isso originalidade é e dentro dessa busca ele tá então por uma orientação interna o pecado dele né a inveja a inveja nasce da comparação então todo tempo ele tá se comparando com quem tem a vida perfeita com quem já se identificou com o ser com a identidade ele entra na comparação é um jogo de

comparação Vale lembrar que ele de todos é o mais emocional é o que mais sente o mundo então a sensibilidade dele assim é profunda um pôr do sol uma borboleta Um amanhecer ah ele sente profundamente aquilo então ele tem bem aberto aqui esse centro cardíaco pra sensibilidade aguçada dentro desse processo ele tem uma instabilidade emocional então é comum esta personalidade durante o dia por exemplo ele acorda pô ele ouvindo um louvor pá legal agradeço a Deus e tal e a noite tá dançando funk então há um flutuar aqui da instabilidade muito comum um recorrente nessa

personalidade Alguns vão dizer ah transtorno de de personalidade e eh transtorno de humor e tal é melhor forma de entender é o transtorno de humor aqui porque pela manhã tá de uma maneira e à tarde à noite tá de outra às vezes uma música Um gatilho para remeter ele é uma história triste da infância ele pode chorar isso é comum e as pessoas às vezes elas se sentem muito incompreendidas porque você vai conversar com ela de uma maneira prática dado a teu filtro da personalidade e ela viê o mundo num lugar muito mais profundo meio

Esse pro mundo moderno assim né Sim esse é muito artista Sabe aquele que vê beleza na música na arte que o materialismo capitalismo cara não faz muito sentido para ele e aí vem isso que tu falou que é total ele sente meio deslocado tipo no renascentismo por exemplo imagina lá pô pinturas arte p é betoven b pô ele ia entrar é um movimento da Alma sutileza mora aí por exemplo Charlie brau Júnior lá o Chorão aham uma personalidade quatro tão natural quanto a luz do dia ai que lindo cara você você você entra nas músicas

desse cara é profundo bicho até me arrep porque no nos shows ele cara eu tive [ __ ] graças a Deus oportunidade em alguns shows dele eu era bem novo nossa cara ele abria uma espumante assim ele chorava no palco conversava contigo ali um bagulho assim que todo mundo ficava nossa velho tá vendo o nível de conexão bagulho muito [ __ ] é isso Olha a profundidade você fala ripia quer dizer que tem um contato a um nível maior do ser não é aqui como a maioria das pessoas estão mecanizadas aqui ela tem uma profundidade

do ser para ela significado só que uma pessoa que sofre Cara isso que é [ __ ] tem uma Tend assim ó como ela busca muito significado nas coisas ela busca originalidade Então vai montar um podcast Ah fazer por fazer beleza mas não tem que ter um significado cara tem que ser diferente a roupa dela é mais exótica os gostos musicais séries são exóticos tudo que for da moda muito todo mundo tá fazendo não serve para mim porque isso não vai me ligar a minha originalidade a minha identidade Então mas o o que eu digo

é assim ó tu ter um filho que é o um ou o três é mais fácil do que tu ter um filho que é o quatro por exemplo tipo não não vou dizer que eu preferisse porque pô deve ser incrível conviver com o número quatro nesse caso né que é uma pessoa extremamente Pô eu adoro tocar piano e tal imagina uma pessoa que se conecta com esse tipo de coisa mas a pessoa se sente o tempo todo deslocada ela tem uma forte sensação de não pertencer ela tá num grupo ela fica se comparando as Aí

surge a insegurança tipo eu eu se eu fosse escolher pelo sofrimento de um filho né vamos supor for escolher um filho para ter acho que dá para ter essa discussão talvez ter um três eu Vie que não que fosse ser mais fácil porque o três tem essa necessidade de se sentir amado e tal e vai buscar ser o melhor mas parece que ele vive melhor no mundo moderno aqui do que esse quatro que vai sempre se sentir perdido cara é interessante você tocar nisso porque realmente para pro pra linguagem pra narrativa do capitalismo o três

casa bem casa bem o problema casa tão bem que ele fica doente então Burnout depressão acabar com a família né traição pó recorrente recorrente nessa personalidade o quatro não casa também com a narrativa do capitalismo ter quanto mais você tiver melhor vão te respeitar mais não porque ele vive no Sutil no significado então ele vai de alguma maneira sofrer com isso com essa parece que não casa empreender para ele é um Desafio um pouquinho a mais sim mas ele desenvolve características para aliar o que ele sabe fazer muito bem de uma maneira única tipo no

mercado dá exemplo tip Steve Jobs quando ele cria a Apple a Apple é muito quatro super inuit profunda como é que copia a Apple não copia é o único muito original Então essa forma intuitiva de li dar no iPhone tudo fácil e tal nasce de alguém que vê o mundo com esse filtro Uhum Então sim ele tem uma visão do nível de consciência médio para baixo de uns de uma melancolia tá então o que que é a melancolia né ela nasce da dor de reviver um passado então a pessoa melancólica ela tá lá ligada ao

passado na melancolia o saudosismo eu lembro do passado com boas memórias e revivo aquilo Ok quando ela começa a equilibrar isso e elevar agora a equanimidade que é o quê Opa abaixar isso mas elevar isso não só viver na dor e nem na euforia na equanimidade ela começa a criar nível de consciência para explorar o que naturalmente habita nela que é um dom incrível bom Charlie Brown AWM House lembra [ __ ] música letra voz não tem como copiar ele pega essa originalidade e traz pro mundo da maneira dele com o nível de confiança Extra

agora longe aqui do vitimismo que é o nível de consciência baixo né Um vitimismo Um Olhar para nossa vejam como minha história é triste veja como eu tô doente agora que normalmente vem na narrativa do nível de consciência abaixo nível de consciência alto É eu estou vivendo agora uma realização de algo que eu criei então a fantasia que é o que tá rodeia a mente dela né ela vive no mundo de fantasia a fantasia vai se tornando real ela vai dando estrutura agora para dar passo um atrás do outro e construir o que faz sentido

para ela então ela encontra um significado maior também fazendo isso na normalidade se for olhar um três e um quatro um três Pô saiu de largada aqui buscando realizando correndo ele vai se tornar se não prestar muita atenção mecanizado e doente Uhum é comum agora pô quero isso para um filho p não sei é tudo tão relativo agora um quatro ele pode entrar no mundo com a percepção de dor de dificuldade maior para materializar as coisas num passo a passo lógico Ok mas quando encontrou a mão Opa tem algo real Genuíno e muito único que

é o que a personalidade pede fica difícil realmente falar de um filho para lá ou para cá mas dá para se entender que numa linha mestra das personalidades pegando só o nível médio ali a narrativa do capitalismo casa bem para uma personalidade focada orientada a resultado uhum Pode ser que em outros momentos da humanidade o quatro seria melhor pode ser se for olhar nessa Ótica sentado nessa cadeira sim no modo geral todos vão ter suas dificuldades e aí é legal porque Nós não escolhemos né cara eu sempre falo assim a vida te manda o que

nós precisamos e não o que a gente quer então as pessoas que você se relaciona que você não pode escolher muitas vezes tem um ensinamento Prof fundo ali teu dois filhos né uma Helena tem nove aninhos e outro é hotel tem 1 ano e9 a Helena tá se desenhando muito num personalidade C5 mais fria distância vai abraçar ela abraça um um bracinho aqui só né Ah filha e daí se que uhum hum hum é mais aqui introspectiva então beleza esse movimento o t já vem com outra personalidade eu não consigo ler ele ainda tem um

anim e pouquinho mas daqui a pouco vai se desenvolver com base em que no que eu quero não no que eu preciso e e até porque não tem como tu escolher eu acredito né porque tu pode o o os traumas Vamos botar assim eles são gerados o tempo todo porque eles dependem da interpretação da da da criança sobre um evento pode ser o mesmo evento para 10 crianças e para nove e cada uma vai ser um dos dos eneagramas isso é é o fato né gerou o fato beleza daquele fato um significado daquele significado Uma

emoção da emoção um trauma então às vezes para um vai fazer menor sentido e para outro ancorou quando ancorou Putz ficou algo registrado ali um imprint né gerou algo ali então beleza A partir dali Uma emoção se starta então a emoção pega muito então os artistas assim tem muito artista quatro né Assim que entra numa profundidade numa num Flow assim incrível Então vai muito para esse lugar assim da arte da sutileza da beleza e também nível de consciência abaixo para e comportamentos que beram comportamentos depressivos né aquele processo e a pessoa que tem ela como

é que chama ela quer ficar muito doente assim como é que é ela bastante remédio ela hipocondria sabe ela quer ir médico porque no fundo ela quer ser amada por algo né ela busca essa identificação E aí para fechar ela ela para se perder em drogas também né Muito como às vezes ela inclusive aqui ela vai entrar num processo que é uma identificação com a dor ela convive tanto com a dor que a dor passa a fazer parte dela ela não vai aceitar que você tire a dor dela Olha que curioso isso cara então ela

ela te apresenta um problema aquilo dói você fala Poxa Legal vamos conversar sobre não mas não adianta nem tentar ver isso aqui já já aprendi a conviver com porque ela se identificou com aquilo como é que você quer me tirar a parte de mim agora e a identificação dela é com a dor por isso que essas músicas né assim a arte a representação Vem de um lugar profundo não vem de um pensamento lógico de uma estrutura mental vem do coração por isso que é Tão Profundo por isso que é bonito é bonito é belo exato

exatamente você vê profundidade você vê o quatro é profundo emocionalmente Vamos pro cinco Qual que é o nome a e o cinco e veja bem agora né Tá vendo sul do eneagrama aqui né é o cinco é tido como observador né então a parte de baixo que são os mais profundos o quatro pro emocional e o cinco Pula agora pros mentais então ele como sendo O Observador então ele olha o mundo agora de um olhar onde ele vai observar as coisas e não necessariamente viver as coisas há um apego essencialmente avareza do tipo isso pode

faltar em algum momento ele contou com alguém e aquele alguém não honrou aquilo necessariamente como era e deu a ele a sensação a percepção de que eu preciso ser autossuficiente para tudo para vida para dinheiro para comida para conhecimento Então agora ele vai buscar se nutrir munir de situações em que ele possa ser autossuficiente então para ele as pessoas deveriam ser autossuficientes o que quer dizer isso fica você com seus problemas fico eu com os meus Beleza então não entra então a regra para ele é privacidade é o que ele mais busca uma barreira entre

nós você tenta dar uma voltinha aqui para entrar eu fecha a porta na sua cara é uma tendência alguém que é muito mais tido como um Homem de Gelo frio né então você vai fazer uma venda para ele assim ele tá lá frio não demonstra Se gostou se não gostou é o poker face né naturalmente conhecido pega tipo Mark zucken Berg Bill Gates pessoas que tem um cérebro incrível Uma Mente incrível um gênio mas você não imagina um cara desse tipo num pagode uma interação social não dá para imaginar ele é reservado então ele gosta

da profundidade da sabedoria ele é o código da sabedoria ele entra na sabedoria na profundidade num conhecimento vertical sobre temas da humanidade de relevância para ele então ele prefere ficar em casa estudando ou de repente vendo um Show pô curto o Charlie brau você fala vamos no show ele fala não cara não vou ficar em casa vendo o YouTube 12 câmeras e tal ele quer observar o mundo em detrimento de viver o mundo então a experiência lúdica mental dele é muito maior ele observa e teoriza sobre as coisas mas não necessariamente experiencia aquelas coisas porque

dentro dele há um um receio de que você fuja infringe a privacidade que ele tanto zela então ele é alguém que quer ficar dentro de um jogo da privacidade num quadrado em que ele possa ali dominar aquele meio aquele núcleo que ele vive possa se aprofundar no que Ele curte e ligando esse modo caverna ele fica ali dentro desse ostracismo pautado naquilo que interessa a ele então muito do que ele ver da vida é futilidade Uhum é futilidade não faz sentido perder tempo tal perder tempo tal para que me abraçar isso o abraço para ele

é um lugar estranho o toque né Aí vem muito dos instintos né que não não dá para entrar aqui mas e vale a pena lembrar que o instinto muda um pouquinho a característica ali da personalidade mas é um lugar que ele tem por exemplo os sentimentos para ele é um problema relacionamento é um problema então ele não é aquele cara que ama de paixão e meu Deus que amor nó não ele é alguém que ama meio que com a mente Eu amo se amo sua esposa amo Pode crer Sabe tem um amigo nosso que assim

lembra o o o o Alan ncolas é acho que dá para falar ele fal dá dá dá para falar ele fala é ele é assim a tin tipo é ele é frio frio aí você aí veja bem você não conhece ele e você começa a conversar com ele a sensação os cara é meio estranho né Por quê Porque ele é frio na dele se ele ele precisa dar espaço né o cin precisa dar espaço ele deu espaço tu entrou pô que cara incrível Uhum que gênio E é assim que eu vejo ele falo para ele

um gênio [ __ ] é um gênio é algo assim um q altíssimo uma capacidade cognitiva uma visão de mundo totalmente profundo então resume bem esse processo assim quando se olha deste viés é alguém que vai procurar se preservar emocionalmente porque sentir Vem de um lugar de medo aqui nós estamos falando CCO se e sete do medo é um medo de sentir Em algum momento eu dependi de alguém esse alguém não cumpriu não cumpriu as expectativas Então logo depender dos outros é ruim uhum vou jogar o jogo para mim o ele elevado o que que

ele consegue ele elevado fica fica quase que assim um gênio pra humanidade né assim a mente de Deus é tipo aquele cara que faz o download dos registros acácios sabe ele consegue entrar num lugar assim que que vai trazer o compartilhar pra humanidade ele vai trazer desdobramento de temas complexos de forma simples ele vai conseguir concatenar conhecimentos que a humanidade né não consegue traduzir ele traduz ali para as pessoas e pensa ainstein por exemplo né a teoria da relatividade P que loucura aquilo bicho né como é que vai chegar num lugar de entendimento daquilo muito

a Weslen Pô o Né o Weslen tem muito carac eu não conheço ele pessoalmente tu pode dizer tem muita característica de ser mais introvertido eu vejo ele com um gênio um cara pô que domina um um processo de profundidade no que faz reservado dentro do núcleo dele do que ele gosta ali de fazer e ponto e consegue traduzir algo que é complexo para as pessoas pô ele fala de asarias neurais num processo na de uma maneira simples é isso nível elevado e eu acho legal até citar muito dele né ele pega ele gosta de falar

esses dias ele fez uma live e me marcou ele falou assim cara hoje eu me orgulho da rotina que eu construí essa frase ficou na minha cabeça falei [ __ ] que legal isso né cara que ele ele ele falava quando eu fumava quando eu na faculdade n nível de consciência baixo é um cinco que vai lá pro sete tá vendo nível de consciência baixo a vida é agora vamos aproveitar fumar festa n quando ele centrou e veio paraa profundidade dele opa me isolei mais uma rotina de atividade física que é fundamental pro cinco ativar

o corpo já que ele é muito frio perceba isso ele é muito frio mental ele precisa jogar distribuir essa energia pro corpo então a atividade física é fundamental nesse caso ele mesmo virou um maluco disso aí pronto concatenou um ponto que é profundidade energia mental distribuída um foco na rotina poucos amigos se escolhe os meios que quer participar os programas que quer ir os podcasts que quer falar e dentro desse núcleo aquile domina trazendo temas complexos de uma maneira simples porque análise pronto É cara é aí você percebe então é nesse lugar ó ele é

ligado cinco com seete que o nível de consciência baixo pode vir isso que eu te falava né da festa do lá da falta de regra e o oito é o chão o corpo então a atividade física pro cinco é muito importante sabe sentir a vida sentir a vida o coração bater e jogar um futebol dar uma cotovelada no cara que te deu empurrão qu sentir a reação do instinto senão ele fica um nzão ã ã frio entende e ele faz certinho esse esse movimento tipo o zuken Berg que faz J jitsu se eu não me

engano exato tá vendo movimento corpo inteligência corporal energia que vai para um outro lugar e não fica só na mente no campo das ideias senão fica aquele nzão teórico sem amigos vendo eh pornografia em casa aquele cara desconexo da realidade não o mundo real para ele é atividade que dá ele até uma abertura maior para relacionamento uhum senão ele não ele fica friio end ex Essa é é o gênio é muito Masso identificar os personagens Aí sim cara vamos pro seis bom o seis aí vem ainda mental Como que o nome dos cinco é O

Observador a melhor forma isso é o código da sabedoria mas O Observador cabe bem assim sabedoria e observ quando fala o código normalmente é a versão elevada remete mais isso é isso ele vai pra busca dele o que que ele busca sabedoria tá a busca dele é sabedoria tipo imagina tirar os estudos do wesl a partir de agora matou ele matou não dá então o outro agora o [ __ ] exatamente mesma coisa Imagina os dois conversando Sei lá onde vai parar entendeu porque já quase aconteceu né na verdade se encontraram aqui um dia que

eles que a gente ia gravar com um e depois com o outro não deu tempo da genteal transcender a Mat que vai rolar é então e é legal ter alguém nessa conversa mediando porque senão ali os dois já viu né Aham vão entrar numa maluquice né então mediar para tacar fogo mesmo em estímulos porque aí fica muito direcionado e profundo o cinco ele ele vai se aprofundar e vai até começar a falar grego né os dois vão se entender super né Uhum o seis ele vai então nascer a personalidade pautada no vício emocional do medo

então é a figura que confiava muito nos pais obviamente um amor carinho zelo respeito da figura paterna e materna e um del esses elementos ou cuidador acabou sendo autoritário demais infringiu limites Deu a ele assim uma sensação de que machucou que foi Além que eu não posso confiar tanto porque senão isso aqui pode me machucar então enfríe aqui e dá medo agora eu fico desconfiado relacionamento que eu me entreguei muito alguém fez isso comigo então não posso confiar em qualquer um é muito de um lugar assim agora de receio de desconfiança então ele é mental

o cachorro que apanhou talvez do dono isso isso ele é mental ele tá aqui e o cenário dele é sempre Futuro pautado no que pode dar errado lembra o quatro ele vive muito no passado né Ai como era Bom isso o seis ele joga pro Futuro o futuro vai est num cenário em que Putz Mas será que vai dar certo se eu montar um podcast [ __ ] Será que se eu convidar Fulano ele vem complicado esse cara deve ter um monte de convite tá vendo eu projeto cenário futuro e vem justificativas do por eu

não devo fazer cenários catastróficos aí na o vício emocional do medo o medo muito o seis que tá vendo a personalidade seis que tá vendo ele pode pensar mas eu não tenho medo eu montei minha empresa e mudei de cidade eu fiz isso aquilo aquele outro então o medo a melhor forma de entender esse medo aqui é a paralisação que é um dos elementos do Medo não é isso quando você sente medo né você ou você ataca ou você foge ou você paralisa não é isso então beleza muitas vezes esse movimento que essas personalidades fizeram

na vida foram no movimento de medo e eles decidiram avançar então o medo pode ser positivo beleza aí ele não reconhece quando Ah eu Sou medroso Eu Não Sou medroso afinal de contas eu fiz isso OK quando eu entendo que a paralisação frente a decisões aí fica mais fácil então por exemplo vem um novo cenário um novo desafio na vida deles ele vai parar e vai pensar pera aí nada de empolgação calma mas e se acontecer isso daí que que a gente faz mas e se por acaso isso que então ele vai jogar meio que

Advogado do Diabo sabe jogar os cenários negativos para que você tenha consciência de que a vida não é uma fé não meu amigo e que sim as coisas podem dar errado então ele vai jogar meio num viés do negativo meio que do preocupado e com uma insegurança para relacionamento então ele tá aqui Alguém de repente riu aqui ele pensa que alguém tá rindo dele entende ele joga assim num jogo meio que tá sempre um pouquinho acuado cachorro apan sabe estado de vigília é exatamente Car cachorro que já apanhou né tu vai fazer carinho ele tá

exato por quê Porque mesmo aquele que e fica assim né na na mente se aquele que eu amei pode me at atacar agora mesmo que você se aproxime para me amar você também pode me atacar Então agora eu tô em vigília eu tô aqui eu tô esperto ele tá aqui ó então ele sempre fica nesse lugar assim de estado de vigília atento a tudo que pode acontecer porque afinal de contas pode acontecer algo errado então ele chega num show por exemplo ele quer olhar onde é que é saída de emergência Ah legal tá aqui Ah

vai para lá não fita zebrada Ah tudo bem ele senta Ah vou sentar de costa aqui nessa nesse restaurante não é melhor eu sentar de frente porque assim eu tenho a visão ele vai fazer negócio po se eu comprar esse sei lá esse investimento aqui dos microfones do cenário isso é bom mas será que eu vou conseguir pagar então ele paralisa nos momentos de decisão o que faz com que a vida dele e aí é legal perceber né olhando pro histórico somente pro histórico quantas decisões ele poderia ter tomado e avançado que ele não fez

por medo então medo sim vem com o mecanismo de defesa e Inclusive a gente vai falar disso Provavelmente depois né mas o o o seis tá conectado com o três que é justamente da realização né que é o movimento que tem também de cura lembra de crescimento lembra falava ali do sete né e do oito do cinco então o seis tá ligado ao três então o movimento do do seis que é essa visão né ele tem essa visão desse plano maior dessa clareza mental em nível de consciência alto quando ele estipula clareza não há mais

lugar para dúvida concorda Então beleza agora eu tenho clareza do que eu vou fazer não tem ideias que me tirem daqui Qual o movimento natural dele pra realização que é qual que é o três focado realizador só que ele vem com um tempero de realização de super Leal a uma causa Sabe aquele que pega uma espada que luta até o final um gladiador se ele tá aqui trabalhando contigo cara ele vai até o final Alguém falou mal de você ele compra ali porque então ele essa lealdade que ele tanto ele tem tanto medo que as

pessoas não sejam Leais com ele que ele é o mais leal de todos entendi é uma grande vantagem grandee mundo de mentira hoje você conta um segredo para ele ele guarda sete chaves Mas ele tem forma algum assim qual o maior traço de característica positivo dele eh a nível funcional dele mesmo tipo tá ele é Leal mas ele ele tem uma boa percepção assim o que que ele tem ah pr pra vida disparado é visão de futuro visão de futuro planejamento incrível tipo vamos vamos dar exemplo fui chamado agora ali a gente fez uma palestra

em Balneário se a Bianca tá aqui se a Bianca é o C6 aqui ela já tá Rafa você vai levantar o notebook a palestra tá lá você baixou na nuv porque vai que não tem internet lá vamos colocar num pendrive alguma coisa assim então tudo que pode dar errado ela vai mapear por qu porque pode dar errado então pô Isso é ótimo Vamos fazer um movimento aqui pra nossa empresa um aporte abrir para investidor fazer sei lá comprar um equipamento mudar de ponto ele vai sentar na mesa e olhar o cenário no que pode dar

errado tem uma visão de planejamento incrível que muitas empresas não tem vão no Oba Oba Vamos embora que vai dar certo calma Pezinho no Chão e me prove que vai dar o que que é isso claro hora que ele tem a clareza ele age qual é o problema que às vezes ele não para para desenvolver a clareza e não consegue vencer o medo ele fica ele fica só na alienação na preocupação que é o quê me ocupar de algo que ainda não existe e eu me apego ao fato do que pode dar errado em detrimento

de mil fatores que podem dar certo e aí ele vai ficar aqui preso em decisões e tem gente que passa uma vida aí uma vida aqui e aí nesse lugar mora arrependimento amargura né uma pessoa que pô fica muito mais ali né justificando o seu fracasso sendo que pô um ajuste de esse ajuste de percepção é botar ele em outra cadeira tá dessa cadeira eu tô vendo aqui a ctina o cenário aqui tu tá vendo outra coisa muda para ver vamos fazer esse exercício sistêmico aqui para ver e aí que que tá Ah daqui tá

melhor tá mais tranquilo mais tranquilo é assustador daí Ah nem tanto dá para avançar dá pronto clareza e o movimento então é esse trabalho que nós fazemos trazer cada um cada personalidade para aquilo que já existe nele aí que é legal as pessoas hoje a maioria das pessoas elas buscam o quê Colocar novas habilidades né desenvolver novas habilidades beleza a metáfora que eu trago é como se fosse instalar novos aplicativos Então você tem o iPhone tem lá o sistema operacional do iPhone certo como ele funciona e aí você quer tal aplicativo quer aplicativo e coloque

legenda nos vídeos você baixa o aplicativo lá beleza aplicativo Roda alguns rodam bem no iPhone outros nem tanto no Samsung por aí vai quando você entende que é sistema Central maior de funcionamento você bota o aplicativo que é uma habilidade às vezes nós queremos botar muito aplicativo quando o que é necessário é atualizar o sistema operacional porque a analogia é boa aí eu quero uma nova habilidade agora eu vou pro marketing digital agora eu vou usar tal ferramenta agora eu vou usar tal método você você pega o método você compra o conhecimento certo beleza e

na hora que você vai executar daí como é um celular um iPhone com o sistema operacional desatualizado como é que ele funciona começa a travar começa a dar problema beleza traduz isso pro mundo dos negócios pra vida tua vida não vai pra frente é aí que a maioria então não importa o que tu fizer não importa para onde tu se mudar importa por isso que eu falo tipo método de venda não vende por quê Porque eu sei que se o cara tá travado não vai ah o curso de oratória não funciona porque se não for

lá no mais profundo não vai então muitas vezes o novo aplicativo ele não vai resolver o teu problema porque eu sempre falo comece por você depois você vai para lá como entendendo tua praia O que que você tem de mecanismo de força esse cara tem uma visão de planejamento incrível mas ele pode ser visto como mais pessimista de todos e ele pode comprar isso ainda olha que loucura ele pode comprar que ele é pessimista através de um excelente planejador mudei de cadeira o cara quando ele vê não pera é verdade eu sou excelente e planejamento

vamos planejar o teu o teu Progresso agora vamos que que eu vou dar para ele clareza mudando ele de lugar dentro dos papéis sociais que a vida nos pede e cada vez que o muda ele de lugar ele tem uma perspectiva diferente perspectiva diferente percepção sensação diferente tem um lugar que vai ter coragem que é o quê a virtude dele coragem e aí essa virtude É massa né aí a clareza traz Coragem eu comprei a causa agora eu vou pronto vai lá performar no três B uhum violentamente é [ __ ] o jeito que eles

se conectam mas a gente já fala disso exato agora é a melhor de todas essas sete é incrível the best então o C7 el o o se Qual que é o nome dele é o código da segurança segurança bom bom código exato Isso é o que é o que ele mais busca e o sete é o código do entusiasmo Então pensa assim da mesma maneira como vocês é bem mental e projetado o o canal caminho vai pro Futuro né o pensamento Pens assim o pensamento automático padrão é jogar pro Futuro beleza tanto do seis quanto

do sete o seis vê o que pode dar errado o sete vê o oposto que que ele vê o que pode dar certo só vai dar certo tudo vai dar certo se não deu certo não chegou no final e aí é uma questão que tem que prestar muita atenção porque nessa percepção que tudo vai dar certo tem perigos eu crio uma Fascinação pelo novo vamos voltar na infância na infância ele tem uma privação uma dor da privação pode ser muitas vezes ele sentir-se privado no sentido de pô a a mamãe uma ligação com a mãe

forte a mãe ficou doente ele tá privado que ele não consegue ajudar a mãe por exemplo uhum e aquilo Dá um medo danado dele perder a mãe dele Ah uma sensação de dor que não posso fazer nada ou uma privação eh prática no sentido Assim gostaria muito de ter isso e não posso porque meus pais não t condição Poxa como é que pode isso e tal então nessa privação a busca dele pela vida fora vai ser a liberdade Uhum Então a crença Central dele é só se vive uma vez eu preciso aproveitar eu preciso aproveitar

a vida a vida é boa se eu viver a vida então eh ele tem aquela máxima assim ó se não deu certo ainda é porque não chegou no final né então vai trazer ele agora um elemento de busca por prazer imediato esse prazer tá pautado em novas experiências que nasce o pecado dele que a gula Uhum Então quanto mais melhor a gula por comida Rafa não também pode ser mas não necessariamente a gula por experiência então ele é aquele cara que vai pular de galho em galho com muita e velocidade enquanto tá legal brincar aqui

eu brinco ah não tá mais legal deixi esse aqui vou aqui agora Uhum na prática cara que começa 1 projetos que faz mil coisas perfeito comecei o podcast ah perdeu a graça não tá fazendo mais sentido agora vou paraa marketing digital Ah agora eu vou agora eu vou aí ele pula pula pula de galho em galho e não se aprofunda em nenhum enquanto tá me dando o prazer da Fascinação do novo ele é fascinado pelo novo eu tô daqui a pouco perdeu a graça e eu deixei quieto então ele começa várias frentes e não tem

essa acabativa e dá ele obviamente alguns problemas então pro mundo dos negócios que é onde nós atuamos o que que vai acontecer várias frentes que envolvem o nome dele que ele vai esquecer que ele não vai cumprir um prazo que ele não vai cumprir então o que que vai acontecer ele vai se queimar rapidamente no núcleo no ecossistema por não cumprir a palavra mas para ele ah não falei que fermento lá de boa pausamos o projeto agora eu tô num novo projeto aqui ele vem com entusiasmo novo projeto cara você vai ver do caramba isso

aqui meu devia ter conhecido isso aqui antes cara do céu você entra aqui acontece assim ó você ele aqui entende então ele vem nessa energia que inclusive motiva os outros a fazer ele é aquele cara que tá vendo o podcast agora amanhã ele já tá dando workshop sobre isso ele já vai falar sobre compra vários livros e e compra vários livros lê o primeiro capítulo e sai dizendo PR os outros que as pessoas TM que ler o livro acho que eu li quantos desses aqui eu não li todos nem a pau velho o cara vem

aqui e Indica um livro às vezes eu vou comprar [ __ ] Preciso comprar velho pronto ó ó o gatilho ó o cara vem aqui indica um livro gerou agora opa se o cara tá falando que é bom nova experiência nova experiência prazer conhecimento vou comprar beleza na hora de executar executar é chato Ah então deix chato para depois então é aí o mecanismo que ele tem que observar Esse cara é o cara viciado em prazer também adrenalina prazer Aventura novo o que ele odeia rotina regra tornar engessada a vida dele sabe é Um Desafio

pro cara engessar ele Ó você tem que gravar o podcast assim se sair não pode o que é a cura dele veja bem ele vai odiar em nível médio de consciência aquilo que vai trazer desenvolvimento para ele vai negar né eu sou livre eu abri minha própria empresa porque eu faço o meu horário sabe coisas assim sai que eu quiser viajo para onde eu quiser a maior busca dele é a liberdade beleza só que qual o problema liberdade a Qualquer Custo sai caro e aí ele vai buscar is de maneira errônea então olha como funciona

só para entender ali o set ele é o conhecimento aqui né horizontal ele sabe um pouco de tudo já viu polímata É ele sabe pouco de tudo ele toca vários instrumentos não toca bem nenhum basicamente isso então ele tá aqui beleza nessa linha ele é ligado ao cinco não é que que o cinco é mesmo o cinco é o da sabedoria profundo não é isso então beleza profundo primeiro regra para crescimento se aprofunde menos é mais aí vem aqu livro do essencialismo na minha cabeça porque ele é fundamental para uma personalidade set essencialismo a energia

focada no único lugar ali você arrebenta deita e rola só que você vai ter que suportar a dor do crescimento em Constância de algo não tão prazeroso aonde que o s vai lá agora depois o c ele vai para onde lá pro um peronism Per regra metodologia didática organograma fluxograma passo a passo são os movimentos que ele precisa fazer para se desenvolver você entendeu agora pô essa não esquece de pôr a imagem na tela na hora a o Gabriel mas para quem não tá entendendo galera eu sou o número sete né tipo cara eu sou

muito set acho que é impossível para mim não me identificar né 100% e é justamente os movimentos que eu tenho tentado fazer e eu sou tão claramente cara eu toco uns quatro instrumentos qual que eu toco bem eu tenho tentado me aprofundar no piano eu sei quantos assuntos eu sei uns 200 assuntos qual que eu sei bem cara eu tenho tentado me aprofundar em alguns isso só que é obviamente é uma dificuldade tanto quanto os outros têm dificuldade e ao mesmo tempo is eu a uma das principais dificuldades que eu tive foi essa de abandonar

os prazeres mund anos ali tipo de [ __ ] pegar um monte de gente de beber de usar droga de viver a mercê porque is inclusive quando eu converso com outras pessoas que provavelmente são de outras personalidades parece que o prazer é mais prazeroso para mim eu falo cara é muito bom fazer tal coisa como é que tu não não gosta tanto velho a pessoa tipo cara normal velho pô is Seria normal e eu tipo cara meu Deus é muito bom é muito é delícia né lembra delícia delícia exatamente Então tá vendo a o teu

exemplo é típico de nível de consciência que está tomando consciência e elevando graus na evolução tentando é é um process eu falo cara tô nisso há 13 anos todo santo dia tentando buscando intencionalidade buscando e com essa ferramenta em cima do que é pregado se desenvolver todo santo dia então quem convive com a Bianca tá aqui todo santo dia é a mesma luta e cada fica mais fácil às vezes parece que você nem tá tendo avanço às vezes parece você andou casas para trás e esse é o teu processo e tá tudo bem se é

delícia fazer isso como é que eu vou abandonar isso sair balada pegar mulher lá lá seja o que for E aí é delícia ter consciência consciência para freiar lembra que nós falávamos do automático que enquanto eu tô dormindo tem alguém no comando carro automático lá estava no automático você tirou o carro do automático agora tomou as decisões não não não a gente vai para cá então agora tu tá no controle você tá abandonando que é momentan mente prazeroso para caramba para fazer o quê entrar agora no movimento que tu sabe que no médio e longo

prazo é muito bom para você vai agade eu definir os meus limites etc que é o que eu preciso né do perfecionismo da rotina da sabedoria aí não dói tanto aí você colhe Recompensas secundárias também essa descarga neuroquímica também acontece ali só que demora um pouquinho mais uhum não é tão imediato E aí dá-se o nome da Constância ter essa Constância é fundamental para poder colher minima mente o fruto daquilo é atividade física Comecei na academia pô academia e e clima ruim pessoas que estranh as músic esquisita lá lá lá tudo pro cara pô ruim

no primeiro momento primeiro dia ruim primeira semana ruim primeiro terceiro mês cara tô gostando Opa demorou um tempinho então a curva para que se haja uma pequena recompensa tá lá que que a personalidade voltado pra carne que é o imediato então imediato é dormir até mais tarde o imediato é comer a mais que eu deveria imediato é bebê o imediato qualquer coisa que seja imediato aí Nascem os vícios que tornam os comportamentos disfuncionais por isso é vício Não é isso vício alma da palavra vício caminho pra morte então eu tenho comportamentos que me nutrem no

agora que são delícias no agora mas que no médio e longo prazo fazem mal eu sou refém disso aqui eu não posso escolher Então pode Quando que você vai poder escolher quando você tiver consciência disso por isso você eleva olhos o nível de consciência é é difícil né é e Mas é difícil para todos né mas dá a sensação que quando tu acha o teu parece que o teu é mais né sim todos TM essa sensação Ah mas o meu é complicado né por conta de aí é o filtro é a crença aí envolve um

monte de percepções ali e quanto mais eu prestar atenção nessa linguística né Por exemplo você narrou Ah mas é difícil né real é Um Desafio realmente é é mais fácil não saber nada disso e viver no automático uhum pro imediatismo só que daí tu vai ter uma vida média mediocre dali para baixo ex nessa média Nossa Exatamente é isso que faz então não é maravilhoso pensar que eu tenho a chance de olhar o que já tá rolando pegar o que já passou e entender o por eu fiz uhum pô agora eu entendo Opa beleza eu

entendi que até aqui eu fiz isso por conta disso e agora agora eu tenho direito de escolha irmão mas eu sei que a escolha não vai me trazer resultado amanhã nem imediato mas é o que eu quero é pronto vou botar agora intencionalidade cara mas é muito incrível isso aí velho é profundo porque isso aí não Só explica a personalidade como explica o sucesso né o o caminho para tu se elevar é muito [ __ ] velho tipo como que essas esses caminhos foram traçados tão perfeitamente é isso E aí né E aí entra as

leis né que daí não dá tempo de falar aqui mas entre as leis universais que estão presentes ali que é a lei do um que é a lei do início a lei do três que é a lei da criação e a lei do sete que é a lei das oitavas de crescimento de aspiral transcendente que dá movimento ao o o a Mandala a ferramenta ela é movida então Você percorre tipo do sete vai pro um do sete vai pro cinco Você está se movimentando ali para que aqueles comportamentos que são bons positivos para você moram

lá na outra personalidade com de maneira complementar Ok e também aqui verticalmente heem nível de consciência que nós estamos falando nível de consciência extremo altíssimo Bom Jesus Cristo Buda E aí vai nível de consciência lá embaixo alguém doen precisa intervenção psiquiátra linha de consciência Média a maioria das pessoas na humanidade o nosso trabalho é sair do mediano aqui e alavancar galgando espaço de consciência maior pautado na ferramenta Rafa eu posso usar ferramentas complementar claro o que vier para te auxiliar em cima da tua percepção melhor por exemplo em terapia Você pode levar isso pro teu

terapeuta pro teu psicólogo Ó você conhece Faz a pergunta Tu conhece a sabedoria do Negra ah muitos conhecem eu treino muito psicólogo eles usam isso como abertura como condução pro pro caminho para acessar níveis mais profundos pô isess aqui é meio caminho andado pro cara beleza conheço então Ó sua personalidade tipo tal Pronto ele já vai saber a partir dali exatamente como te conduzir uhum Isso facilita o crescimento porque aí até tu tu pega vários cases de sucesso tipo tu vê a pessoa pô conseguiu E aí tu vai fazer a análise dela contando a história

dela e tu vê que os movimentos que ela fez foi justamente os caminhos do do que tá previsto aqui no eneagrama Esse é o mais incrível ess e você vê nenhuma personalidade sem pisar no no caminho de crescimento chega longe é só pegar Quem deu certo tipo o aon Sena tá el qual que seria mais ou menos três sucesso realização número um pô chegou longe para caramba tem uma entrevista dele que ele dá pô é forte que ele vai ele ele tem meio que enquanto ele fala ele tem meio que uma reflexão profunda e vai

as lágrimas do tanto que ele teve que abrir mão da vida dele para naquele momento tá ganhando aquele título O que que teve ali uma tomada de consciência do quê cara a gente chegou mas saiu caro hein que que tive teve que sacrificar tá isso é um movimento o seis era o que mesmo clareza clareza exato clareza e depois a gente vai ver o nove da a gente é unidade a pluralidade o todos por que que eu faço o que eu faço entende pro outro isso é legal aí entra lá a clareza do do três

na na liderança aqui que ele vai no seis ele vê clareza né Pera aí a vida é só sobre ter ter ter não tá fazendo sentido ele entra num lugar desse de vazio ele precisa se reconectar a H dentro dele uma percepção cara mas não pode a vida ser só sobre isso aí ele encontra um movimento de Lucidez clareza para o significado maior e normalmente significados maiores estão no outro e não em nós uhum por isso que as pessoas se sentem tão bem somar na vida dos outros níveis de consciencial já viu grandes nomes somar

na vida das pessoas você ele é abundante né abundante aí é o nove que é Esso Juntos Somos um que por isso que tá lá no topo do da mandala Vamos pro oito Vamos pro oito o oito agora ele traz um comportamento dotado do instinto então 8 91 instinto o que prevalece lá em cima a raiva raiva sentimento de raiva necessidade de controle quanto mais eu controlar melhor o oito tem uma peculiaridade na infância que ele é um coraçãozinho violado então alguém que se aproximou que deveria amar e cuidar cumpre o papel contrário de agredir

de abusar então eles sente ali uma quebra da confiança de uma maneira profunda aquilo traz muita dor para ele dor ao ponto dele sentir aquela dor no centro do peito assim o comando que vem agora aqui a gente precisa ser forte então se eu não for forte vão abusar de novo então não vem que não tem a regra fica a vida é uma arena só sobrevive quem é forte aí vem aquela criancinha que com 7 8 anos de idade já tá virando adulto rápido demais cuidando do irmãozinho mais novo cuidando de alguém doente na família

e vem aqui do movimento de sabe de de força aí começa a confrontar os amiguinhos confrontar o professor passa a demonstrar força até perdendo a mão ali na demonstração porque internamente o movimento é se eu não for forte o que vai acontecer vão me machucar de novo Então agora eu trago aqui nasce o movimento interno da luxúria que é o pecado dela Luxúria vem do latim Lux que significa luxo excesso e um excesso de força aqui ancorado que é quase que uma Luxúria fake a Luxúria muitas vezes é atrelada a né a a cultura orgástica

greco-romana e tal tem uma questão sexual sim mas tem muita força do instinto sexual aqui da defesa da pulsão Então agora eu me energiza me fortaleço aqui não vem que não tem meu irmão aí eu boto uma couraça em volta do meu coração não se aproxime se vier vai ter então Escreveu não leu o palco meu alguém muito forte alguém que fala alto que quer controlar o ambiente que quer dominar e stir no ar assim ó Quem tá com maldade para perto dele então ele cria essa armadura para defender o coração dele que um dia

foi violado com ferro e fogo então Escreveu não leu o palco meu senso de justiça apuradíssimo apuradíssimo e muitas vezes em desequilíbrio vale para ele não a justiça Global dos homens vale para ele a justiça dele aí mora um perigo Então ele pode ficar muito agressivo ele pode perder a mão em algumas situações humilhar pessoas agredir pessoas ele coleciona histórias que ele perdeu a cabeça tava conversando de repente Perdi a cabeça mandei todo mundo a merda ele coleciona histórias assim então ele traz percepções do confronto que é um ambiente muito seguro para ele lutar confrontar

é muito seguro para ele ele quebra o pau aqui agora pá cala boca o que que foi meu irmã então vem então tenta sorte tal ele entra aqui nesse lugar todo mundo Caraca que aconteceu fermento que aí você volta tudo bem Vamos tomar um café tem café ali pô que massa normal porque o confronto é um lugar que ele se acostumou desde pequeno Para quê Para não viver a violação para demonstrar força é a natureza né humana animal né o mundo animal né todo o animal ele tem uma manifestação de força não é isso o

leão na juba tal a imponência Para quê Para que ele demonstre o poder tipo não tenta a sorte é mais ou menos isso que o oito faz no decorrer dos seus relacionamentos buscando o poder então ele atrela o poder se eu tenho poder logo eu tenho respeito logo ninguém vai me violar então o coraçãozinho dele é um coração muito bom Genuíno puro que busca realmente proteger G só que a forma que às vezes ele faz isso pras pessoas que estão ao redor poder fica pesado fica agressivo perde o Tom então ele passa muitas vezes por

cima das pessoas e não percebe é um elefante numa lojinha de cristais ele não vê que agrediu Porque como ele aguenta muita pancada ele dá pancada que nem vê o que para ele não é pancada pô pro outro é um direto no queixo é [ __ ] O Fernando falou aquilo para mim [ __ ] me magoou profundamente ele nem sabe que magoou o outro nem percebe muitas é inconsciente e nele mora A negação e A negação tá pautado a não fraqueza eu não aceito ser fraco frágil ou vulnerável a grande dor dele é vulnerabilidade

uhum vulnerabilidade ele sentir-se vulnerável [ __ ] o medo da criancinha grita na hora vão me atacar ele sai do ambiente ou ataca com muita força nasce a vulnerabilidade e se tempera né o equilíbrio o processo de crescimento dele o oito tá ligado ao dois é a sutileza que que é sutileza é compreender que o outro tá ali e pode est ali também para amar então ele vai tornar-se disponível pro outro pro amor is aqui é um trabalho de sensibilização dos mais desafiadores assim pro terapeuta pro guia pro mentor porque oit ele tá aqui não

já se viu certo e tal a você vai camada por camada para chegar naquele lugar assim de tornar aquele coraçãozinho agora ível Olha o trabalho que dá que é o que o dois tem de sobra o que que o dois tem disponibilidade pro outro do doador então quando o oito caminha para esse lugar ele eleva agora olha que loucura ele eleva Agora toda aquela força em prol do outro normalmente em prol de grupos mar Luther King sabe conduzir pessoas agora V morrer por eles mas ele ainda tem essa figura e de autoridade assim essa juba

do leão força ao mesmo tempo ele vira oad a sutileza exato aí é legal o oito ele tem uma transformação bem linda assim cara ele entra aqui daqui a pouco ele tá lá chorando sabe contando uma história é é bonito de ver por porque ele entra naquilo que ele mais teme que é a vulnerabilidade então num contêiner de segurança estabelecido no no set terapêutico que seja ele entra num lugar de entendimento e fala Opa aqui eu estou seguro ele vai entender um pouquinho do o que o por e o para quê E quando ele vê

se vê ali no dois da doação do outro ele se vê também no lugar de força é como se ele cara se eu faço para mim eu posso muito bem fazer pros outros e vai ser do caramba isso aqui se as pessoas precisam de mim pronto criou uma figura de liderança é o que ele quer liderança poder seguidores só que agora pro outro pro bem para uma causa ah tipo Madre Teresa de Calcutá Há quem diga né Ela é arquetipico muito dois né doação a vida pelo outro e tal mas a história dela é muito

pautado em força em perrengue muito de um oito em nível de consciência alto tanto que nós lembramos dela até hoje entendi entendi e e qual que é a conexão com o cinco também com essa clareza e sabedoria daí is sabedoria principalmente para ativar esse lugar aqui do o que que o instinto faz o instinto nos torna cego não é isso ah se falou uma coisa que eu não gostei a diferença do sábio tolo Qual é é 5 segundos é 1 segundo de silêncio Aconteceu algo o sábio reage o tolo reage na hora tá nível de

reatividade altíssimo é o oito sem o cinco com o cinco ele tem a clareza o mental lembro o cinca mental né é o uso dessa faculdade mental pra percepção da vida e do todo pera aí calma aí Opa como é isso aqui ele pensa mais a clareza é maior o foco num num determinado ponto é maior então ele traz Lucidez pra vida dele pra caminhada dele pro projeto dele fazendo uso do centro de inteligência da mente que normalmente nível de consciência baixa ele é aquela barata que fica correndo trás do rabo faz tudo acorda à

6 da manhã leva o filho na escola trabalha faz faz tudo e não faz nada chega em casa morto e produzir o pouco normalmente é ele quando ele tem clareza Lucidez o centro de inteligência mental ele enxerga melhor aquilo que realmente é importante na rotina dele tu era o número oito ou tu ainda é eu não lembro eu sou sete tu o sete Mas tu tinha com asa oit isso então questão da as isso é legal já falar para ficar claro que é bem simples esse conceito mas é um passo de evolução né é uma

é um mecanismo de crescimento da ferramenta cada vizinho seu ali por exemplo o sete tem o seis e tem o oito o conceito da asa é como se fosse destro e Canhoto né então por exemplo o meu eu tenho a personalidade sete e a minha esquerda é que eu desenvolvi mais o oito então tem essa pegada mais firme um confronto uma injustiça eu não deixo passar então trago muito desses elementos pra minha personalidade a out o outro lado então tem como ser as duas asas nós temos um pouco de cada lembra né mais uma asa

você desenvolveu mais no meu caso é sete com asa o existe o cara que é o sete é asa se que é o quê é o sete a energia arquetípica do sete vamos viver só se vive uma vez vão aproveitar a vida é dos Prazeres da Gula do Fascínio mais um pezinho no seis de opa Calma que é como se fosse um freio de mão ali um pouquinho puxado nem tanto lá e nem tanto aqui mas é um szin coma se então ele viê a vida pautado com o olhar também da Insegurança do pensar antes

de agir não é tão impulsivo assim Então esse é o conceito que também se fortalece muito mais nesse set com asa mais seis né acho que não eu tenho quase nada do oito isso é eu percebo muito esse movimento em você né agora que você falou o sete com asa seis até a tua posição né perceba é um host de Podcast o que que ele mais faz pergunta é isso então ele tá é o seis é o quê o questionador é o cara da segurança por que que eu faço tanta pergunta que eu busco entender

quando eu entendo me sinto mais seguro então sim teu elemento central da personalidade sete bem ancorado seis Uhum E a e ao mesmo tempo eu acho que isso me salvou várias vezes né de porque eu eu tenho essa o meu primeiro impulso é fazer uma merda absurda assim mas eu faço merdas absurdas calculadas minimamente por causa do seis quem calcula o movimento da mente o centro de inteligência mental então é diferente por exemplo eu sete asa o então eu tenho a mente né o o aqui a o uso da mente da minha personalidade predominante e

eu tenho impulso instintivo do oito então me torna positivo e impulsivo Olha onde isso pode dar e eu já eu já tomei muitas decisões assim no impulso aí o que acontece Pô dá ruim o sete ele tem lá visão de futuro s a se visão de futura clareza eu quero n mas tem aqui o pezinho no seis opa pera aí só um pouquinho baixa um grauzinho aí ele faz isso que você falou mais calculado entendi isso meu Deus isso é muito é tudo muito complexo e muito completo Acima de tudo ó qualquer ferramenta que se

trouxe aí eu sou um estudioso obviamente desenvolvimento humano né diversas graduações Universidade da Califórnia eu sou assim um aficionado aficionado por isso estudo muito da psicologia e quanto mais se estuda temas específicos mais se vê o quanto se complementa com resposta aqui tipo teoria eh terapia do esquema né da Psicologia teoria cognitiva comportamental cara muito muito muito disso daqui muito disso daqui muito muito até onde eu entendo né é não mas já tá pegando bem agora né pô tá maluco dando mas eu vou ter que maratonar isso aí cara é isso aqui é muito poderoso

muito muito é loucura é porque a gente tá vendo essa fase né fermento tá as personalidades beleza entendi as personalidades a gente ainda não entendeu falta uma isso falta uma exato aí onde que a gente vai com isso Essas são as perguntas que tem que ser respondidas Néo Essas são tá vamos pra nona então depois a gente responde fechou o nove então ele vem lá em cima né da mandala ele tá lá em cima e já ali simboliza algo para nós assim é como se ele entendesse e compreendesse todas as outras é tipo assim na

infância eh teve uma questão muito ligado a pai sempr é pai mãe o cuidador né muito essa figura aqui eh e ele percebeu que em algum momento em alguma percepção em alguma Fala algum movimento que ele fez ele foi punido por Agir é como se ele tivesse passado do ponto e alguém punisse ah Fica quieto Menina você não sabe de nada algo nesse sentido e há vários desses padrões na infância para cada personalidade não é uma regra mas é um padrão e ajuda a identificar a personalidade também ele entendeu que se eu ficar calado é

melhor Olha só se eu ficar na minha é melhor aí nasce qual pecado pecado da preguiça mas não a preguiça vou ficar deitado na rede dormindo o mundo vai acabar em barranco não A preguiça tá ligada a indolência a narcotizar com acho que deixe quieto né ele tá falando uma besteira mas tá bom deixa para lá tá vendo indolência eu deixo eu não entro no conflito eu não imito a opinião o que que vai tornar essa personalidade alguém muito passivo moldável aquele que se ajusta demais o outro para não entrar no conflito para ele tudo

tá bom E aí ficam gera alguns problemas então ele não tem uma opinião incisiva ele não se posiciona ele não faz uso da energia masculina do Sagrado masculino dentro dele ele não vem aqui para jogo por quê Porque Ah vai dar trabalho da vai criar situação deixa quieto Melhora sim tudo bem Tá bom para você assim tá bom então tá bom também sabe então ele ele vai evitar o máximo e talvez isso seja o maior problema dele evitar o máximo conflito tanto que às vezes a vida vai dar para ele o crescimento em formato de

conflito e ele vai inconscientemente escolher não crescer e aí é um problema e aí eu vou jogar nos Bastidores eu vou ficar sempre ali e procrastinando decisões eu vou ficar inconsciente desse movimento e não tá bom mas tá bom tranquilo e justamente um dos movimentos que ele tem que fazer é o em direção ao realizador bem ao realizador perfeito então ele traz na Essência dele lá o Juntos Somos um né Essa pluralidade essa interconexão Entre todos ele é um Pacificador de plantão ele é um bom mediador ele entende você ele tem um alto nível de

empatia muito agradável Cavalheiro ele vai te entender e tal só que ele muitas vezes nível de consciência médio para baixo ele não faz o uso da força né da pulsão Vital então ele não se posicionando ele deixa escapar muitas oportunid ele entende tudo e escolhe não fazer nada escolhe não fazer nada então o que que você quer não sei tô de boa cara mas hoje que vai fazer sei lá hoje acho que nada ficar de boa ligar o Netflix muito desse lugar assim sabe então e aí quando ele começa a desenvolver aí ele vai agora

né entendendo um propósito maior uma clareza que ele tem ali do seis na clareza de propósito a força realizadora do três ele se movimenta também tipo um um cara ilustre que é muito isso polido assim que eu gostava gosto né mas hoje não tá tanto na mídia é o Barack Obama né ele traz muito dessa um no né de um cara ali polido e tal mas em decisões estratégicas firmeza firmeza ah teve lá ataque no Afeganistão firmeza entende então ele vem pro confronto quando ele tá em nível baixo de consciência ele evita O Confronto inconscientemente

ele Evita o problema e ele acredita inconscientemente que se ele não tocar no problema o problema vai se resolver sozinho e essa disparada é uma das piores coisas que ele pode fazer acreditando que ah não vai se resolver não não vai amigão você tem que ir aqui você tomar essa decisão precisa enfrentar isso aqui não não mas outra hora eu vejo isso aí tá tranquilo vamos vamos voltar aqui então ele vai se entorpecer aí vem o mecanismo de defesa dele né narcotizado ele se vai narcotizado o problema dizendo Ah tá tudo bem tranquilo amanhã é

um novo dia é um novo dia só que o problema vai tá lá então esse movimento assim do do se isolar do Se deixar para depois do pouco senso de importância não tem o valor ah deixa Será que eu vou dar conta disso ah deixa deixa deixa pro fermento fazer vai se ele me chamar eu vou muito desse lugar aí eu tô fazendo todas as análises de todas as asas a mentalmente muita coisa velho é muita coisa vamos pra eu acho que vamos pra parte mais prática porque eu acho que a galera PR deve est

eh tentando absorver os conceitos porque é muito complexo e ainda mais quando a gente começou a falar de ligações a gente não falou de todas né a gente falou das mais importantes que a minha mas porque senão a gente fica isso aqui dá para ficar para sempre falando disso isso aqui e olha a gente vai falar 5% né assim é muito realmente isso é lá Nossa que incrível isso aqui pode anotar o que tô te falando não é 3% que essa ferramenta sabedoria tem para nós é muito profundo é muito profundo num nível de entendimento

e cada um pega no ponto que tá ou seja ah eu tô vendo agora não entendi nada tá tudo bem revê depois Em algum momento chega outro vai falar pô isso ficou básico para mim legal se precisar ir pra próxima página e tem várias páginas para avançar né e a pergunta que vem depois que eles olham né a personalidade principalmente os meus alunos Tá e agora Rafa me identifiquei no três que que eu faço né como isso pode ser útil essa é uma pergunta bacana E aí são dois caminhos o primeiro ele pode ser útil

pro teu crescimento pra tua análise pra tua percepção de si um plano de vida que você considere que pro o homem que eu quero me transformar tá lá o homem que eu sou hoje é esse quais comportamentos da minha personalidade me afastam daquele homem lista Aí lista com honestidade e você vai perceber não estou conseguindo enxergar pergunte PR os mais próximos que você confia você vai ter uma lista de comportamentos tá onde No teu eu cego e a partir dali crie mecanismos que a ferramenta te dá para melhorando aquele comportamento e usando a força natural

que você já tem para chegar aonde você quer e cada um vai ter sua trilha sua jornada e e tem quem assiste para mim tá bom assim Beleza fica aí tá tudo certo e a vida que seg o movimento como a gente falou antes muito claramente é o de ter mais regras ter mais rotina e ter mais profundidade profundidade aqui menos virou mais né Então deita mais cedo poucos amigos né pô sai Aquela aquele ruído da mente de um set barulhenta e entra então o cinco né menos eu me isolo eu tô aqui poucas pessoas

mas de qualidade isso é movimento me isolei E aí para botar o projeto em pé planejamento projeto desafios data para começar data para terminar rotina para seguir métrica para avaliar e aí vai aí o processo acontece forma PR tu tem outra opção que é se cercar de pessoas de outras personalidades por exemplo porque quando tu pega numa empresa é Eu por exemplo como set que talvez eu tenha mais dificuldade em características de do número um ou de sei lá de características de execução planejamento como do número seis e tal Talvez seja interessante seja um movimento

até natural eu me juntar com pessoas assim ou sei lá tipo o Chorão se juntar com o número um com número se que executem uma empresa e ele possa só ser o Chorão ir lá no palco e transcender muito é porque aí entra perceba vamos montar um planejamento vamos escalar um time não é isso então quem joga bem na ponta ah na ponta é o o artista o Chorão charli BR J então ele é o palco ele é ensaio e palco acabou ah mas e para criar agenda de show Ah o vocês é o planejador

Então as empresas já fazem isso com algumas ferramentas é isso diz que mbt são as mais populares elas traz o a foto certo então ele é assim ele vai para lá beleza e vamos buscar outras ferramentas para desenvolver esse cara com essa sabedoria você não só escala o melhor time como desenvolve o melhor time que é isso que nós estamos falando aqui onde que o cara tem que ir exato É isso mesmo pro nosso crescimento é legal entender qual personalidade me faz crescer mais ah por exemplo o set o caminho dele iniciar pro cinco pro

isolamento pra profundidade e tal e depois pro um comece a modelar pessoas com essa personal idade tipo por exemplo quando eu vim embora pra Floripa né O Alan ncolas ele foi meu primeiro aluno de mentoria pô quando eu conheci ele mais a fundo Pô a gente se aproximou falei tenho muita coisa para modelar desse cara até hoje eu faço isso então modelo a personalidade C por por quê Porque ela me traz força profundidade direção por isso que talvez para mim o o o Wen foi o cara que se tornou meu meu melhor amigo aqui inconscientemente

você plugou é issso percebi que era muito do que eu inconsciente né tipo não foi tipo ah eu vou me aproximar do cara porque não sei o que cara eu preciso daquilo e daí bateu assim porque bom ele tá conectado com tua energia faz bem para ele no fundo essa vivacidade [ __ ] aí em alguns momentos Fala [ __ ] talvez não consciente mas pô acha massa visão de mundo do fermento isso é justamente que ele fala tipo que pô sei lá às vezes a gente tá num Uber e eu tô lá falando alguma

besteira e ele é é exatamente isso cara tipo ele tá num lugar tipo tu vai lá e empolga o Alan com uma coisa que ele nem se empolgar ele se conecta com a tua visão e tu se conecta com a exato cara que fod exato exato E aí você vai entender que os movimentos nada aleatório eles são nada não são aleatórios Às vezes a vida vai te trazer muita assim eu acredito muito nisso na vida pedagógica né cara que ela vai te trazer o que você precisa aprender você plugar ali com esen ele contigo pô

os dois tem uma troca incrível eu e o Alan pô tem uma troca incrível quer dizer o quê de maneira inconsciente isso já acontece agora e se a gente botar isso de maneira consciente entendeu pra meta pra meta modelo mesmo para modelar pera aí se então eu sou o oito Pô o dois cara o dois tem muito esse doador normalmente acontece isso é legal também falar o cara olha o da ponta lá como alguém que ele tem meio uma repuls fazinha sabe imagina o fermento baixo nível de consciência da balada olhando Wesley todo centrado e

t Ah esse cara estudioso nerd do caramba eu f assim eu olhava os cara correndo 500 da manhã eu tava voltando da festa e falava uns babaca pronto tá vendo é normalmente assim então para você olhar pro outro lá você só vai conseguir olhar com esse olhar que a gente tá falando quando teu nível de consciência já for Ok Hum Olha só interessante tenho algo a modelar nível de consciência nível de consciência baixo se papo nem casa F que loucura esses caras aí que modelar o qu porque ele tem ele tá tão preso na crença

central de que o que ele tá fazendo Tá certo que ele não tá aberto se não tá aberto já era a informação bate e escapa é perder saliva literalmente cara é tanta coisa velho é tanta coisa e como que eu posso lê rápido uma pessoa tem tipo algum rockzinho para cada um sim a o que que eu fiz né isso isso pô uma sabedoria milenar ela é aplicada obviamente pro desenvolvimento né da personalidade emocional e espiritual ela não foi atrelada aos negócio diretamente Mesmo muitas empresas tipo vivo FGV várias empresas já contrataram né Tem programas

Com base no nagram Ok o que que eu fiz eu peguei lá fiquei 10 anos frente a uma Fundação americana aqui do Brasil voltada pro Business negócio ok há 4 anos estou aqui em Florianópolis e na minha cabeça ficou assim tá como é que eu vou aliar os dois mundos o mundo da matéria que é realização ganhar dinheiro e tal beleza mais num país como nosso Sim nós temos que dar con de realizar né ter condições econômicas favoráveis para construir noss sonhos e cuidar da nossa família que é o mundo da matéria negócio e também

o campo aqui mais espiritual ou seja do sentido do significado do mais Sutil quando eu aliei esses dois pontos eu entendi assim bom quais aplicabilidades essa sabedoria milenar tem que eu fiquei mais de Pô mais de 1000 horas fazendo só de Treinamento graduações internacionais me aprofundei experiências medicinas sagradas para viver a fundo vamos vamos conhecer então na totalidade né ou perto disso fui quando eu voltei eu entendi tá bom de forma prática meu público é empresário profissional liberal médico nutricionista dentista de forma prática como isso aqui ajuda o negócio dela o desenvolvimento do negócio então

tá aplicações disso primeiro time que é a distribuição e o conceito da influência humanizada que se que eu faço é um trabalho de influência que eu te pago com o salário emocional Como assim o que que o set mais busca prazer beleza Liberdade pode ser prazer para ele sim então beleza como eu dou um pouco de liberdade pro fermento para recompensar um reforçar um comportamento que ele teve muito prazer muito bom aqui na empresa como que eu dou um pouco de liberdade é posso te dar um um feriado emendar um Fer um dia livre posso

te dar você ia gostar livre beleza Então esse é um salário emocional entendi tá entendi Cada um quer alguma coisa cada de repente se eu der um dia de folga pro três ele vai querer me matar porque ele quer performar mais entendi o que que o três quer Talvez um salário emocional reconhecimento [ __ ] que pariu entendi reconhecimento aí você bota um outdoor dentro da empresa com a foto do cara como colaborador do mês você ativou a vaidade dele desde que você tenha visão sistêmica isso é legal porque isso nas mãos de um cara

que só pensa nele ele pode facilmente manipular he aí eu faço todo o movimento para você produzir mais mas eu posso estar ferrando com as áreas da tua vida sistemicamente família imagina o três estimular o três a cada vez mais ele vai mas isso tá sendo legal sistemicamente para esse cara ou não então eu preciso pensar no médio e longo prazo eu quero esse cara junto comigo para sempre para construir algo de valor real então eu posso colocar esse eldor lá Mas de repente dá para ele um feriado num resort com a família dele dizer

assim ó teu acesso ao CRM da empresa tá bloqueado mesmo que você Tente trabalhar se não vai vai curtir sua família Eu tô colocando agora ele para olhar Outra área com o reconhecimento que ele quer com a vaidade que ele quer e tu é tão bom fermento que você ganhou o final de semana lá em tal lugar para você curtir tua família você entendeu onde se desdobra isso daí a influência humanizada que é um né um conceito que nós trazemos aí agora pro mercado dentro disso com o time vai funcionar assim bom para eu dar

feedback pro cara será que funciona com certeza imagina com base na personalidade ali imagina um oito um cara confrontador um bolsonaro tu vai chegar olha tudo bem como é que você tá olha o teu trabalho tá sendo incrível que na cara ele fala logo meu irmão O que que é que que você me chamou que tem um motivo fala lá o que é então é alguém direto se eu não sou direto eu não tenho a conexão com ele né na P na psia vai dar o nome de raport para se conectar verdadeiramente com ele eu

preciso saber que acesso ele tem então construo um modelo de feedback que faça sentido para ele uma estrutura de feedback Connect para ele que ele tenha a clareza do que fez clareza do que deve fazer e que assuma um compromisso de assim de modo que fique leve para ele então eu desenvolvo pessoas com cultura de feedback beleza E daí mais uma vez para cada um vai ser forma coisa específica imagina um C6 que é a personalidade do Medo aí você fala olha fermento manda um e-mail para você amanhã às 10 horas por gentileza se dirige

ao RH que que tá na cabeça desse cara agora ah você demitido ferrou que que eu fiz meu Deus do céu vou mandar embora Nossa Pior que eu tenho aquela conta meu Deus do céu minha mulher não pode saber não Hã você criou cara você ativou um gatilho poderosíssimo de ansiedade esse cara tem que ser o que um tipo tá tudo bem altamente pautado em Fatos com muita olha Eh F eh ferme deixa já te falar uma coisa foi chamado aqui por um único motivo tá o motivo é tan aqui esclarece e dentro disso tudo

aqui a gente elaborou algo que eu quero te passar e eu quero escutar a tua visão tranquilo e nesse lugar aconteceu 1 2 3 isso condiz sim Aconteceu sim é tua versão sim beleza O que que a gente pode fazer para não acontecer de novo tendo que esse comportamento não vai bacana pra empresa aí ele vai pensa cenário futuro Analisa é um planejador isso isso isso isso é possível de ser feito sim eu posso contar com você sim quando que você começa a fazer isso então não começo Já imediatamente posso contar com você sim Posso

avisar a equipe que você vai a partir de agora pode então tá bom beleza Foi um prazer falar contigo formalizei assinou pronto daí fiz uma todda uma conção pautado na personalidade dele então cada um vai ter um acesso e uma percepção do que você vai falar tá vamos dar o feedback sanduíche lembra pras empresas pá beleza algumas personalidades vai conectar outras não então o salário emocional que gera identidade gera pertencimento e principalmente retenção de talentos principalmente paraa nova geração e há um Choque Cultural agora né a velha guarda com a nova geração que busca propósito

e tal principalmente pra retenção de talento é acessar de uma maneira mais profunda essa geração que é tão superficial senão o cara ele não tem o não tem é diferente então cada personalidade tem isso daqui então eu posso contratar pautado no eneagrama por exemplo eu vou contratar um time de vendas personalidade C3 é um bom vendedor sim ou não é melhor um sete é um bom vendedor o melhor um sete eu acho que não pensa um oito é um bom oito então eu já vou te dar a letra ó um sete pensa rápido criativo tem

solução para tudo conecta entusiasmo eleva na na na na um bom vendedor é rápido um oito acredita protege um dois nada a ver aí que tá aí quais desvios de comportamento ele pode ter ele entrou no processo de venda construiu ali a oferta Irresistível e na hora da oferta ele fala vai custar r$ 1.000 aí o outro lado fala nossa senhora adoraria fazer mas olha só meu filho tá doente eu não te falei cara meu filhinho tá doente eu gastei uma nota com ele ele tá projetado para ver o outro ele quer se doar ele

vai sentir a dor disso e pode ser que ele não jogue tanto pra empresa e mais pro cara abrindo concessão desconto e tal e tal o um também mesma coisa tipo pode ser muito metódico muito quadrado demais muito detalhista a comunicação não qu dizer o nove o nove ah entrar nesse do da passividade também el Pode mold não ter ímpeto para vender Pode não ter lembre que todos são possíveis de desenvolver obviamente mas nesse estudo que eu tenho que eu trago PR os meus alunos assim eu já caminhei muito para chegar aqui então eu já

posso te afirmar que algumas personalidades lemb todas podem ser desenvolvidas mas se eu tenho pressa eu quero já pegar uma predisposição natural do indivíduo eu já tenho mapeado para cada função Tá então vamos lá melhores vendedores então três o s três o 7 oit que são os assertivos né um grupo específico do nagram os assertivos eles tendem a buscar bem e a realizar Vamos fazer vamos fazer certo cada um com atenção aos desvios peculiares beleza sucesso do cliente número o dois dois o nove pensa você vai para não falar um do o quatro não lembro

o que que era mas é é unicidade originalidade chorando Charlie Brown Júnior é da conexão Acho que sim também pode ser desenvolvido ele tá conectado ao dois tem essa pré-disposição mas algum outro melhor o dois para mim é disparado sucesso do cliente o dois e aí ferment tudo bem conseguiu assistir as aulas lá da formação Ô cara não assisti tive um problema problema que que aconteceu Olha só olha onde vai olha nada não precisa de Treinamento pro cara claro que o treinamento dentro da tu você vai dar mas naturalmente ele adere ao processo por entender

que o que importa é o outro muda tudo para selecionar alguém para uma vaga jogo muda o jogo muda porque ele você entrega para ele identidade e pertencimento paga ele o salário emocional de maneira natural e faz com que ele cresça agindo de maneira natural eu não preciso forçar a régua para ser já é já é já é assim então aí eu quero um gestor eu vou pegar um cara um ou seis pode ótimo você tá numa linha muito boa ou um um três pode ser um bom gestor também é o três Pode ser que

puxa equipe né gestor da equipe comercial is sim muito muito Ah eu quero um trabalho de desenvolvimento científico um cinco Eu quero uma análise dos processos de forma detalhada pode serão cinco também um um entende então cada um tem um poder natural e aí o que que é complicado às vezes as pessoas nunca TM acesso a algo assim principalmente aqui no Ocidente que não se costuma olhar para dentro é sempre fora aí busca uma faculdade que não sabe porque buscou Ah me formei e tal e agora eu sou advogado arquiteto médico beleza busca nunca Entendeu

porquê mas buscou e se formou num país como nós que pouquíssimas pessoas o índice é baixo de quem tem uma graduação o cara já fic preso aquilo tipo como é que eu vou abandonar agora o que eu fiz aqui para ser às vezes não casa o movimento que ele fez com o movimento inconsciente da personalidade dele por isso que há tanto peso para ele executar porque meio que ele tá entenda fora de lugar sim tá forçando a barra para tá lá aí num dado momento que ele consegue o mínimo de garantia aqui o que ele

faz ele volta para movimento natural dele nem só de movimento natural vive o homem eu falo às vezes a gente precisa forçar existem momentos drásticos exigem movimentos drásticos quer dizer o quê eu preciso me conectar com o que é necessário fazer mas se eu tenho a opção de fazer o que já é natural para mim fica muito mais leve pô tá louco eu fiz engenharia civil a eu sou formado foi uma morte para mim velho foi difícil foi muito difícil me formar Car imag imagino um negócio mais quadrado assim e não é um negócio com

tanta novidade pô eu tive aula com giz no quadro Olha aí tá vendo eu quando eram umas aulas que tinha às vezes vinh convidado vinham não sei o que tinha uma conversa tinha uma troca assim até tinha mas era uma matéria na faculdade duas pronto quer dizer 80% é pesado é ali para mim foi 99% foi sofrido é isso eu terminei cara eu preferia morrer do que fazer o TCC sabe Olha mas eu já tava com a mão no Diploma Aí eu terminei imediatamente eu já tava com o podcast já montado cara e o podcast

foi pesado ou Leve pô tá maluco eu amo fazer isso aqui é isso o cara encontrou o lugar tá vendo encontrou o lugar aí a reflexão de encontrar o lugar ela vem assim Ah mas será que eu tenho aptidão para tal e aí é uma pergunta que a gente deve se fazer existem comportamentos seus que naturalmente já são Acima da Média tá tipo dons talentos é já é teu tipo conversar trocar ideia falar com as pessoas ter esse fil você é um cara fácil ser seu amigo assim quando você abre esse espaço é fácil gostar

de você então beleza o cara não vai ficar à vontade desse lado aqui pronto Aproveite acabou aproveitou um movimento natural teu e acho que é um jeito de monetizar isso vamos dizer assim e acha um jeito de monetizar Então tá eu tenho essa habilidade então o mercado paga essa habilidade como aí vem as funções profissões empresas nichos você vai encontrar tua praia raf no que eu faço já por exemplo eu sou um um médico dermatologista tem como Claro Tor aquilo que tu faz mais prazeroso de acordo com a tua personalidade se h mais controle Pegue

um pouco mais de controle se h mais Liberdade priorize mais liberdade a você encaixa o teu salário emocional que quem paga é você mesmo fica mais leve o processo pô e é legal que são meio que infinitas variáveis né tu se se depara com inúmeros casos tipo sei lá o cara é advogado e ele é ele deveria ser um oito Mas ou um três Sei lá o cara é um quatro e é um advogado imagine o quanto ele vai pegar do cliente o Problema Emocional que ele é você vai chegar contar mas aí tu encontra

uma solução para ele viver bem nisso tem que ser muito criativo iso é porque daí você é lembra né O que que o empresário faz bem análise de variáveis a nossa vida é gerir uma empresa Então dentro das variáveis do papel que você ocupa o que essencialmente lá você pode aproveitar de maneira que fique leve para Você às vezes é mudar de cadeira eu falo muito isso sobre o ângulo mudou o ângulo muda a percepção mudou a percepção mudou tudo a oração a fé O que que a fé faz a fé resolve um problema para

você H quem diga que sim quem diga que não mas você vai mudar a percepção daquele ato fazendo uma oração Ah mas então o que que mudou mudou tudo que agora o problema já não tá do tamanho que tava pronto Então mude de perce mude de cadeira o ângulo que você vê pode ser diferente olha a internet posicionamento ai vamos nos posicionar agora com o governante vamos nos posicionar com o mago vamos posicionar com o sábio essa é uma energia arquetípica não é isso cada personalidade tem uma energia arquetípica natural quando você encaixa Essa energia

de maneira natural naquilo que você vai projetar fica mais leve Qual que é a nossa a nossa é do explorador do explorador é mundo viagem lá fica leve por exemplo se você entrar no meu perfil do Instagram que é um perfil profissional você não vê nada do Rafa S lá nada você não vai encontrar uma piadinha um humor um meme não vai encontrar nada até um tempo eu mesmo postava depois comecei a profissionalizar mesmo esquece por quê Porque meu público não conecta com isso então lá no Instagram eu não jogo jogo para que eu me

entretenha eu jogo o jogo para conectar com os meus possíveis clientes entendi entende tu joga jogo o jogo para exato exatamente cara mas deve ser uma loucura tua cabeça cara com esse com esse tanto de conhecimento assim porque tipo sei lá tu vai numa festa tu é o mais perto do que do que eu conheço de uma pessoa que é tipo um demental assim tipo que tu olha e tu é natural tá num lugar e a leitura da personalidade começar a acontecer então tô fazer sei lá um treinamento eh a pessoa se aproxima de mim

na minha cabeça já vem identificar padrões em segundos e agora tá cada vez mais claro para mim a energia arquetípica dela sabe vibração assim T el tá nesse lugar é quase que uma loucura isso mesmo mas de forma prática funciona assim ó como é que você faz então para ler qualquer personalidade em 10 minutos ou menos primeira coisa é identificar que aquilo que você mais pensa naturalmente é o que você mais fala as frases a forma o Tom né você transmite do que tá aqui do astral pro real através da vibração da fala beleza por

exemplo um set é natural que a energia dele seja bem alta a forma de falar bem alta e ele venha com frases positivas resolutivas isso por exemplo cara não tô muito bom porque na vinda aqui bati meu carro Ah mas não se machucou né não mas foi um pouquinho Ah então não dá nada pô vamos curtir que o podcast pronto que que ele tá me dando um padrão da forma que ele pensa então Opa comecei a mapear aqui ele me parece ser um set agora eu tenho um conjunto de perguntas que eu faço eu vou

dar a chance para que ele fale mais como é que eu extraio que tá na tua mente pra minha perguntando não é isso então processo socr socrático matico através de perguntas eu faço download da tual mente para mimha Ô ferment você falou pô foi engraçado dar essa visão do carro aí normalmente você é uma pessoa positiva assim Ah claro pô pô Vou ficar pensando no problema você posso pensar na solução Opa reforçou aqui uma uma mentalidade dada a uma personalidade mas como é que você lida assim quando você tá executando uma tarefa e aquilo começa

a ficar difícil chato e tal Ah eu abandono cara eu para mim a vida é uma só tem que aproveitar qual personalidade é essa é isso então há um conjunto de palavras centrais que elas mais falam dado as crenças que elas não abrem mão e aí Essas são perguntas pautadas em crença que daí a gente aprofunda um pouquinho dentro e tudo de uma forma muito natural né você não vai ficar entrevistando a pessoa muito leve dentro do contexto ali pô Ah você fala do meu carro porque não foi você né cara ah então tô preocupado

aqui bom mas normalmente você é positivo assim sempre ou é só você tá querendo de alguma forma me dar uma mão aqui emocionalmente não pô sou positivo a gente tem que pensar assim tá vendo dentro do contexto a história se Desenrola pautada em crença eu vou aprofundar fala tá deixa fazer uma pergunta aqui um pouquinho mais sério num tom de brincadeira porque eu sei que ele já é mais brincalhão deixa fazer aqui uma pergunta um pouquinho mais séria para você o que vale é ficar realmente rico Mas de repente Refém de uma rotina de ter

que cumprir prazo compromisso e tal viver a vida experienciar porque a vida é uma só Qual que é a crença Central dele Viver a Vida exper Vida uma Então pronto pronto agora eu vou confirmar algo mais profundo uma crença que que é crença aquilo que move o indivíduo induz o indivíduo profundamente é uma direção então mapei nas palavras mapeei nas crenças agora faço um cheque com algumas perguntas então nesses três passos você consegue ler qualquer personalidade do teu cliente também em 10 minutos ou menos imagina agora o outro desdobramento desdobramento primeira time beleza Bel segunda

venda time Ah tá time isso time equipe a segunda venda imagina que você faz venda um a um e você é um médico dermatologista trabalha sei lá área de estética e você vai fazer uma venda para alguém que foi fazer uma consulta um atendimento ou uma avaliação com você achou no Instagram e marcou foi lá primeira etapa Se eu ler a personalidade dela eu consigo personalizar todos os minutos que ela tá comigo a experiência dela sim personalização no mercado Premium é bem pago Pô então beleza então nós estamos em que era da personalização a primeira

era era por exemplo a área da estética a primeira era era a era da novidade né as as atrizes internacionais fizeram e todo mundo Nossa meu Deus Angelina deolin não sei o quê beleza a segunda massificação popularização então todo mundo começou a fazer com isso a barreira de entrada que é baixa fez com que a concorrência aumentasse e muito hoje a era é qual personalização e quando eu quanto mais eu personalizo com base na na tua personalidade o que que eu crio em você uma experiência proximidade dada experiência eu me sinto pertencente mais rápido a

você para que eu compre algo de você eu preciso comprar a tua empresa o a tua solução teu serviço e a você quando eu cpro essas três etapas eu tô comprando de você então a leitura da personalidade na era da personalização na era de ouro É o quê É eu entender que lá já vem com um conjunto de crenças centrais do que daquilo que ela espera no atendimento e quando eu tenho essa leitura prévia eu faço cheque pautado na personalidade eu tô pronto para gerar uma experiência única para você li a personalidade eu tô falando

com a personalidade C3 ela é a personalidade da vaidade certo então eu tenho agora eu tenho um mapa de mundo nas minhas mãos imagina que você veio fazer uma avaliação comigo eu faço harmonização facial com base nisso eu consigo te conduzir agora num método de venda que faz sentido para você que tá conectado ao que você acredita a visão do mundo que você respeita e principalmente a vaidade que te move quando eu faço a personalização de um método de venda de um processo de venda naturalmente eu elevo o teu nível de consciência para aquela solução

que é altamente personalizada baixa a tua barreira mental do eu vou pensar talvez fique caro e Gero em você um desejo único que você fala cara pode ser mais caro isso que o Rafa tá me falando mas é do caramba velho eu vou comprar se for até tanto eu pago Então já tô gerando desejo em você pautado no numa condução natural o que que eu vou precisar na terceira etapa agora uma lista de fechamentos fechamento fechar a venda transformar um atendimento num protocolo mais caro de valor agregado com um fechamento intencional personalizado para cada personalidade

por exemplo um C8 ele é mega assertivo objetivo forte poder lembra eu posso entrar com fechamento forte com ele do tipo tá se vai ficar realmente se olhando no espelho você achando 10 anos mais velho vai fazer um procedimento onde em três meses ISO aí tá resolvido eu posso fazer um fechamento desse rápido com ele ok mas se for com um quatro por exemplo que é mais emocional que é mais sensível se eu usar esse fechamento que vai acontecer ele vai chorar e fechar a c isso é isso vai fechar e vou embora Tchau acabou

insensível não é isso então eu preciso entender que se cada vez mais as grandes empresas personalizam o que fazem para criar grupos criar tribos criar comunidade em torno de algo nós que vendemos serviço a nossa imagem quanto mais eu entendo do outro eu vou entender de personalização e personalização rende Bons Frutos ah eu não consigo subir subir o preço do meu serviço é as pessoas estão te vendo como mais um no mercado por quê Porque você tá vendendo sei lá botox botox o Zé faz o Pedro faz a Joana faz Botox mas e isso aqui

E esse processo de elevação de consciência ele faz não quando você fizer você quebra padrão quando você quebra padrão O que que você tá fazendo chamando atenção chamou atenção a moeda mais cara do mercado é atenção captei atenção agora deixa gerar experiência para ela da onde é que vem experiência do do mundo dela o que interessa é o mundo dela gerei me diferencie E aí sim eu consigo são três regras do mercado né captação Então vamos lá para captar você precisa comunicar N é isso vamos rodar anúncio na internet o que que eu tô fazendo

captando captando a forma com o que eu falo vai conectar com todas as personalidades não por exemplo a minha forma de falar naturalmente conecta mais com três com sete com oito que pensa em veem o mundo mais assertivo como eu vejo um quatro Eu acho que eu nunca vend Por quê não não tem a ver com a tua personalidade do eneagrama tem a ver com a tua comunicação a minha comunicação pautar a minha personalidade a minha também provavelmente então quando prov pode diferenciar a tua asa seis e a minha mais asa oito pode diferenciar um

pouquinho mas provavelmente fique no mesmo lugar de ser resolutivo de ser prático de jogar Real sabe porque você é mais um no teu mercado Sabe de falar abertamente então o três o 7 8 ouve e falo é verdade eu vou comprar desse cara Pronto já um depente um quatro um cinco um seis hum Esse cara tá me achando tá me Estou percebendo esse cara meio estranho eu preciso de mais relacionamento para fazer a venda para ele então na captação muitos profissionais erram por quê Porque eles atraem personalidades não compradoras existia a era da Persona lembra

você mapeava Persona ideológica isso já ficou no passado que que é agora o nível de personalização é uma Persona com uma personalidade é uma pessoa é suprassumo é o ouro se você quer jogar o jogo em grandes massas isso não vai funcionar se se você quer jogar trabalhar pouco e ganhar muito personalizar o teu negócio esse é o ouro por quê Porque você entra agora no nível de profundidade E aí conversão ah conversão monstra vamos lá a primeira etapa é captar eu capto como Eu comunico uma uma solução para alguém na outra ponta que tem

uma dor ou um desejo certo eu comuniquei um anúncio da internet você tem essa dor ou desejo se concatenou e se conectou com a mensagem clica no anúncio clicou agora você faz parte de um grupo de interessados Você levantou a mão tem interesse nisso agora eu vou pra etapa dois a etapa dois é conversão eu já captei se estava lá no mercado com mador ou desejo eu captei você agora aqui com o método pautado em influência e conversão dada sofisticação eu vou te conduzir agora a elevar teu nível de consciência sobre o teu problema sobre

teu desejo pautado na tua personalidade para aumentar a conversão conversão converti agora você era um interessado quando nos conhecemos agora você é meu cliente toda a jornada de transformação tua vai ser pautado no quê na tua personalidade então se você é um aluno que quer algo mais é mais solto mais livre para você curtir ouvir uma aula enquanto você malha eu vou amarrar a jornada de transformação comigo não vou deixar solto porque é assim que você aprende vou botar os checkpoints para você me entregar personalizando a tua transformação com base na jornada e quando eu

fa faço isso eu dou ao meu cliente a sensação de que eu estou evoluindo do meu jeito Por que que muito curso online não funciona porque é pautado para uma forma de personalidade produzir por exemplo um três ele pode sentar ver 15 videoaulas em seguida anotar tudo sair dali com um 8020 Claro um set vai fazer isso não [ __ ] vai botar no 2x primeiramente vai começar vendo o vídeo tá aqui vou abrir out TR aqui vou falar vou ver isso vou aqui enquanto fala não é isso então não vai conect Tá então não

vai funcionar eu não sei você mas eu não vendo nada para vender eu vendo algo para transformar E se eu tô realmente engajado com a transformação dele por que que eu não tenho mais info produto eu tinha até ano passado percebi cara eles compram eles não acessam isso não gera transformação Então tá Como é que eu faço agora a entrega para que fique dentro da jornada dele em cima da personalidade dele então todos os meus alunos e alunos eu eu faço uma C onboarding que eu desenho o cronograma com eles pautado na personalidade fica leve

fica Flu e fica produtivo mas para quem quer fazer tipo um produto em massa isso é isso Não serve ISO Não serve massificação aí não vai funcionar isso aqui personalização só que paraa massificação é interessante ter esse conhecimento por exemplo para fazer isso da comunicação tipo tu sabe quem que é o teu comprador a a personalidade dele e aí tu vai criar uma comunicação que conecte com segmentando para cada personalidade perfeito Lembrando que se eu vou massificar eu vou atirar para tudo que é lado então eu posso gravar nov e cri ativos com o mesmo

texto com o viés de cada personalidade Então a primeira etapa é captar vou captar no mercado cliente tá na minha frente eu vou converter quando eu converti venda é um processo espiritual o dinheiro que você me dá tem que ser equivalente à transformação que nós acordamos certo então beleza nós combinamos uma transformação nessa transformação agora eu cuido e coloco mecanismos de ativação mecanismos de medição mecanismos que faç com que a tua experiência seja lucrativa e você caminhe casas de transformação então tem você quando eu personalizo oo que já é validado para todos do teu jeito

fica mais leve para você e o que que o cara quer o profissional quer quer O resultado é aquilo eu quero a barriga de tanquinho mas não quero fazer os abdominais eu tenho que tornar a jornada dos abdominais o mais leve possível para esse cara com estímulos que Ger pass dentro do que ele busca de mundo se ele é mais detalhista eu coloco todas as etapas para ele com checklist completo ele é o set ele é mais livre ele gosta que eu boto aulas mais leves e atividades práticas pronto das duas formas ele aprende eu

só ajusto o aprendizado com base na personalidade Mas então hoje todo mundo tu faz isso hoje sim mentorias que eu tenho que são mentorias em grupo por exemplo todas as calls de onboard eu faço para entender a personalidade a visão de mundo e dar o cronograma que eu desenho mas aí tu agrupa por personalidade não deixa elas no grupo e o acompanhamento quem faz que é uma pessoa do meu time tá lá você entra no CRM tá a personalidade do aluno lá Entendi Entendi então por exemplo sem ele saber À vezes a personalidade um no

no meio pra frente ele começa a descobrir ele começa a descobrir ele fala Ah então por isso que você fez isso ele descobre tipo ah você usou isso comigo Sabe aquilo eles descobrem aí por exemplo é muito é muito legal essa parte eh eu vou falar lá olá fermento tudo bem como você está eu poderia escrever isso para um C1 se fosse para um C7 el ia falar e aí irmão beleza personalizei com base na personalidade você entende então são ajustes é aí nós dois hoje né irmão ei irmão beleza Fechou tá hora tô aí

então é muito mais leve informal Então vamos voltar captação conversão jornada uma jornada bem feito retém o teu cliente ou não Sim então beleza a terceira e última etapa é retenção é hora que eu transformo você de uma casa um para casa dois e você olha agora para as minhas outras soluções enxerga com clareza e possibilidade de ser para você a casa três a casa quatro a casa C eu criei um ecossistema de soluções agora pautado na tua experiência que você não sai mais de mim por isso é era da personalização e isso todo mundo

pode fazer tipo as pessoas que compram justamente o o teu conhecimento elas pegam esse conhecimento para aplicar isso no negócio delas pautado em mercado para aplicar isso a o 8020 principal é influência e conversão eu fiz mais de 100 calls com profissionais liberais e a grande dor deles a crença é eu preciso de tráfego pago para lotar a minha agenda quando eles vêm pra Call eu vou mostrar com detalhes e fatos como ele aumentar o número de interessados pode não ser tão inteligente nesse momento olha um exemplo Claro às vezes você é um sei lá

um um dermatologista esse exemplo aí você recebe 10 interessados por dia mas você converte só dois todo dia oito chegam se interessam e não ficam oito vai pro mercado por dia vamos dizer que você aumentou agora Fez investimento em tráfego pago ao invés de 10 chega a 20 e você mantém tua taxa de conversão agora você está convertendo quatro na média quatro só que agora 16 estão indo pro mercado existem mercados fermento que a concorrência Ela é bem baixa no sentido assim são poucos bons no mercado e se transitam os clientes transitam entre poucas opções

uhum um exemplo de um dermatologista às vezes numa cidade de 70.000 habitantes tem três quatro Beleza o que que ele faz aqui ele pega pessoas do mercado capta não converte eleva o nível de consciência do cliente dele sobre o mecanismo da solução que era obscuro para ele não é bom em influência e conversão o cara olha para ele fala ó Obrigado fermento eu gostei mas eu vou dar uma pensada tá preciso ver com a minha esposa eu falo com a tua secretária que que ele fez agora ele elevou o nível de consciência e mandou esse

cara pro mercado de novo esse cara vai ficar sem solução ou vai comprar do concorrente vai comprar do concorrente é isso então como é que eu vou captar mais se eu sou ruim de conversão aí sim Então tá olha a conta lógica já chegam 10 por dia por semana por mês eu só converto dois Ok eu não tô investindo nada em tráfego as fontes aqui que são indicação parcerias normal desse cara 10 eu converto dois se esse cara passa a ter o mecanismo de conversão investe nisso se torna alguém interessante na mente do cliente dele

eleva né pela personalidade você eleva teu nível de poder postura por exemplo eu tô aqui com essa imagem arquetípica eu me sinto bem uma figura que eu vejo esse Rafa é um Rafa que vende é um Rafa que tem poder de repente eu poderia vir com uma camiseta aqui de qualquer cor estampa não tem problema nenhum só que pra figura que eu vou passar para para o meu público que vai ver isso não é legal então já sai o jogo perdendo Ah mas isso não é autenticidade quem falou eu curto pra caramba isso aqui este

raf eu curto para caramba Beleza quando eu coloco essa ativação de poder essa ativação de poder dado a personalidade eu tiro por exemplo um set que é todo brincalhão informal às vezes passa do ponto com piadas eu tiro esse cara de bobo da corte e coloco ele como um Mago quem que ele tá ligado ali cinco cinco profundidade sabedor fala menos irmão fala menos tá falando muito rápido você fala essa piada fora de hora Nossa que fora de contexto perdeu o valor detratores de poder ajustei isso dei um método pra pessoa chegava dois chegava um

10 ela convertia dois agora ela tá treinada chega 10 só que agora ela converte quatro o que que ela fez Ela dobrou o faturamento dela por isso que os nossos alunos com facilidade Dobra o faturamento Eu prometo que vai dobrar Não prometo não sou idiota mas eu falo se você seguir rigorosamente a nossa metodologia você você corre um sério risco de já nas próximas semanas aumentar sim o teu faturamento porque você tá jogando agora a era da personalização e é o que mais essas pessoas buscam há quem busque preço e há quem busque qualidade se

o que tu vende dá para personalizar encaixar em serviços mais Premium esse tipo de ferramenta vai dar muito Mat pro teu negócio vai alavancar muito o teu faturamento por quê Porque você tá olhando o essencial o que que as pessoas esquecem aí vamos pra internet comprar um método novo aí vamos comprar um curso de posicionamento vamos comprar um curso de como engajar nos Stories vamos comprar um curso de pode comprar o curso beleza que que tá faltando aí conversão conversão por qu conversão se faz com quem com o ser humano você entende quanto de ser

humano quanto que Você investiu pro comportamento humano aí eu fiz um curso uma vez não tô falando de investir mesmo irmão tipo uma carreira de uma faculdade que a pessoa investe 300.000 quanto que Você investiu para entender do comportamento humano teu e do outro lado que vai comprar de você se for menos de R 50.000 é investimento baixo por quê pega os líderes de mercado e faz essa pergunta para você ver [ __ ] tá maluco é só tu pegar quanto que uma pessoa paga por fazer uma faculdade quanto que uma pessoa paga média dos

nossos clientes é 300.000 para cima o investimento que elas fizeram em área técnica faculdade especialização congresso não 300.000 ali aí eu faço a pergunta aí eu faço a pergunta Tá e quanto você já investiu em mecanismo de influência hábito de consumo Psicologia de consumo nada que que ela tá me dizendo eu sou muito boa Tecnicamente e eu só peo pima com gente se eu Sou péssima com gente eu eu atuo como um amador Você concorda vamos imaginar assim que eu sou um dermatologista eu falar assim não sou dermatologista não sou aí falou fermento seguinte cara

eu tava lá na minha cidade de Natal e minha prima tava fazendo as aplicações lá eu sou um cara muito inteligente eu já vi como é que faz ela pega um vidrinho lá que tem toxina botulínica pega uma seringuinha ass tira cara e aplica na no rosto das pessoas o rosto dá a a a a sensação de rejuvenescimento vamos fazer você tu Paria fazer comigo b não por quê Porque tu sabe que eu sou um amador amador a maioria dos profissionais não se conectou ao fato de que eles são muito bons Tecnicamente mas quando tão

um a um para o atendimento para consulta virar um protocolo de valor agregado eles atendem como eu fazendo botox ou seja como amador amadores E aí eles têm duas opções Ou eles aprendem Ou eles pagam alguém que seja bom ou eles aprendem Ou eles pagam serviço Premium normalmente você quer falar com o dono ou você quer falar com normalmente com o dono é isso então aí é uma estratégia sim eu gosto do profissional fazer do início ao fim o processo Porque isso não vira venda bicho isso as pessoas têm uma uma visão de venda pesada

para pro brasileiro vendedor é um 71 é salafrário falastrão então quando fala a palavra venda eles entendem ai não eu não vou vender eu passo pra minha secretária fazer então pera aí meu irmão quem é que vai fazer o procedimento lá sou eu quem vai meter a seringa na cara do cara o magul Sou eu então da onde é que vem o a percepção do fato de que você conduzindo ele gerando o desejo com base na personalidade dele pra transformação que você defende no mundo não é isso ah o pessoal da área da estética defende

que autoestima rejuvenescimento bem-estar se dá com a questão da estética beleza defende essa visão sim Então qual é o problema de você conduzir todo o processo personalizei ainda mais agrego o valor Ainda mais se não quer lidar com massa esse é o caminho da personalização pautado na personalidade quanto mais eu sinto que é para mim mais eu compro não é isso uhum só que daí tem o problema diss você escalável só até um ponto né isso aí o que que você faz você cria Veja bem você tá com uma agenda média por exemplo atende sei

lá você pode atend 10 10 atende cinco no dia e você vai primeiro focar só na conversão vai converter mais vai lotar tua agenda is vai trabalhar muito e ganhar razoável chega um momento que você vai mexer agora lotei a agenda próximo passo precificação Então sei lá o Botox custava 1.000 agora é 15.00 o que que naturalmente acontece com os seus clientes quando você sobe de 1.000 para 15.00 diminui diminui ou seja volta a ter blocos de agenda não volta Ok só que toda agora toda essa clientela que ficou são os melhores clientes da sua

região o que que os melhores fazem de melhor eles influenciam outras pessoas não é isso Você vai fazer o bom uso desses bons clientes para atrair novos bons clientes que não vão ligar de pagar agora o teu novo preço que é 1500 Então beleza você tem duas opções agora você vai trabalhar muito e ganhar muito percebe ou você vai deixar a tua agenda mais livre e ganhar igual você ganhava lá quando você cobrava só 1000 e Tinha agenda lotada e isso é o movimento que vem acontecendo com a galera que T acompanhando naturalmente naturalmente quem

que foi assim mais surpreendente aí na jornada pô tipo dessa questão de de de é alguém que tu pegou que era muito ruim de faturamento e passou a faturar bastante ou que teve aprendeu bastante assim se aprofundou muito nos conceitos eu ten uma uma doutora lá do R Janeiro chama-se Dra soria ela inclusive virou assim a nossa Persona virou uma amiga uma querida uma pessoa assim que fez todos os nossos TRE entos e tal e ela conseguiu se aprofundar nisso num nível ela é uma personalidade oito se aprofundou num nível que ela conseguiu fazer em

três dias mais que o dobro de faturamento de um mês inteiro Jesus amado tá lá no nosso Instagram e era a mesma mesma captação ela ela e duas secretárias ela pegou fal mesma não mudou nada mesma captação mesmo processo de agendamento mesmo processo ali o que que mudou a pessoa é oi tem o interesse né assim que mando lá no Instagram todo o script ali personalizado para elevação de consciência e levar para uma consulta chega a consulta a mágica dela agora começa aí ela com leitura da personalidade condução pautado na era da experiência e fechamento

assertivo conversão conversão conversão ela mandou Rafa tô fazendo tem print dela pô tô fazendo as contas aqui do dia tal ao dia tal em três dias eu fiz mais que o dobro eu falei pô mas tá barato essa mentoria minha viu tá barato pô 80.000 que eu tô cobrando tá barato demais porque como é que você precifica algo no mercado pelo resultado que ele gera não é isso então lá eu te cobro 80.000 e no primeiro mês você fez três vezes mais todo o restante do teu lucro do teu faturamento vai ser lucro ficou barato

não ficou então muito do que as pessoas não conseguem precificar tá ao olhar real do que elas fazem elas olham o meio não o fim que elas causam na vida das pessoas tem um monte de coisa que tu compra que vai te dar retorno daqui 2 TR anos beleza tu pega isso aí é é imediato e as variáveis que você precisa mudar são mínimas você não precisa Ah eu vou contratar uma agência de marketing agora não nós vamos contratar na hora da da escala de melhorar esse posicionamento para atração de clientes mais prêmium sim mas

não neste momento Porque neste momento A ideia é conversão pautada em personalização de cada personalidade outro Case que também foi bem bacana aqui de balero camburu a dout Cauana ela é biomédica também dobrou o faturamento em 30 dia por qu o depoimento ela fala assim ó ninguém fala assim a Porque o método Rafa é fantástico passo a passo não Isso aí é um um aporte e tal aí ela fala tá lá no site ela fala assim porque eu entendi que não é sobre vendas é sobre tocar almas Esse é o verdadeiro segredo o que que

eu levo no nível de consciência delas assim se você pega isso aqui numa questão técnica você corre um sério risco de tomar não tomar cuidado com esse pêndulo do ganha ganha Ah não eu vou atrair Porque daí eu converto com a sutileza com a exato então eu entender que se o fermento faz um procedimento de rejuvenescimento comigo aqui ele vai ter mais autoestima ele vai ser um pai mais dedicado um empresário mais firme ele vai mudar a vibração arquetípica dele pera aí o que eu faço não é Botox Pô eu vendo transformação eu dou chance

a alma dele se manifestar com mais poder nesse plano terrestre e almas do bem como a do fermento tem que se manifestar porque a entrega dele lá na ponta é incrível por isso que que a primeira o primeiro requisito é a pessoa acreditar no próprio produto acreditar no próprio e eu escolho bem as minhas clientes tá eu faço a pergunta por que que eu tenho de escolher como minha aluna para ter esse crio porque por que que você não clica lá no meu site e não compra você não vai comprar por quê Porque eu jogo

o nível da são poucas pessoas mas são líderes de mercado então senão vai começar a aparecer gente vendendo Hoje nós estamos perdido em casa de aposta sei lá o que é Tigrinho entendeu E aí é um problema para mim eu acredito de novo V é um processo espiritual eu Zelo para que a entrega seja proporcional para mas por quê Porque eu sei que o que nós det temos aqui fermento é algo poderoso eu toco camadas de um lugar que é inconsciente para você mas que mesmo assim não te torna imune Então você vai ser movido

por mim mesmo que você não queira uhum O nome disse é manipulação aí eu vou te manipular pô Total pelo amor de Deus isso aqui para eu ser bem sincero eu acho até perigoso isso aqui ser um conhecimento disponível Por que que ficou muito tempo em tram muros porque é muito poderoso é claro na verdade E se eu pudesse escolher eu escolheria que ninguém soubesse só que a gente entendeu acharia menos perigoso só que hoje acaba que tem tanto conhecimento de tantas áreas que as pessoas talvez vejam esse episódio e pensem tipo ah só mais

umama beleza eu faço aqui o teste do da revista não sei o que isso as pessoas não estão ligadas É sim é exatamente isso nosso movimento é para poucos é para realmente profissionais Que entenderam que que sim 100% confio na transformação que geram para os seus clientes e pagaram caro para aprender isso dois que a vida dessas pessoas fica mais funcional depois que passam por esse profissional no caso da estética autoestima a postura a presença de um pai a decisão ele fica mais aqui OK beleza se o que ele faz ele acredita e faz bem

pra humanidade então isso precisa ser replicável pro mundo então aí quando ele pluga Este mecanismo nosso de influência e conversão Ah ele tem o meu aval Então você tem aqui e agora a gente vai seguir poucas pessoas eu consigo fazer isso tem pessoas que querem comprar e eu não vendo de de mim eles não vão conhecer por mim pode de outro de alguma maneira Mas sofisticado nesse nível pro mercado ninguém tem um método como nósss ninguém você pode procurar onde você quiser nível Global a nível tão personalizado e nesse nível de sofisticação com o mercado

e personalização ninguém tem mas tem outras pessoas que falam de anagramas para vendas também ou não já já eu nunca vi exatamente para venda mas você vai aplicar um monte de coisa nesse nível de sofisticação você pode esquecer não imagin eu acho que quem tá assistindo aqui pelo amor de Deus pô tipo tu acho que a pessoa tem que assistir no 0.75 até o Episódio aqui para conseguir absorver a quantidade de informação que tu passou Pô dá para entender que é uma não é uma parada tipo Tu foi lá viu o nagama e falou não

legal aqui vou criar uma metodologia para vender em cima li um livro fiz um curso [ __ ] pelo amor de Deus São 18 anos com empresário 13 anos na área de desenvolvimento humano mais de R 1 milhão de reais investi na minha carreira eu caminho com os melhores do mercado os maiores do mercado eu tenho acesso milhão investido na tua carreira no caso R 1 milhão de reais investido em treinamentos Car treinamento faculdade especialização graduação eneagrama PN hipnos Ah o que você imaginar jornada xamânica Então por quê Porque eu não vou falar o que

eu não Vivi aí eu li no livro pode ler irmão te respeito mas é frágil para se transmitir tem n variáveis que andragogia eu adoro estudar método Como eu faço fermento que não tem consciência de um conceito tomar consciência visualizar que é possível implementar na vida dele e colher a recompensa secundária eu preciso de método por que que a maioria dos cursos não funciona não tem método não tem personalização aí fica lá um conhecimento estilo Professor despejado para você não funciona você entende isso cara então quando eu entendi deci de criar isso eu falei eu

vou jogar o jogo pesado no meu cinco ali de aprofundamento de teste de validação Sem pressa a gente tá na fase dois só do nosso Instituto de cinco fases a fase dois diz o quê eu construo cases depois a construção de case fase três capilarização qual era a fase um a fase um estruturação do método e validação do mesmo est tá quando estruturei desenvolvi Ô e Realmente foi um desafio para chegar nisso em um dado momento eu pensei cara eu consigo fazer porque tem alguma habilidade inconsciente minha que que faz até que eu comecei a

ouvir dos alunos Rafa rolou fiz olha essa venda Olha não sei o quê hoje empresas me contratam para eu estar junto com o time deles acompanhando eh por quê Porque eu trago esse conceito para time e para venda então ao longo do processo eu comecei dentro de um contêiner de teste a entender o que funcionava E o que não funcionava E a simplificar cada vez mais o simples funciona já percebeu na natureza tudo é simples cara o simples funciona quando o simples funciona de maneira personalizada Opa aí eu já entendi que isso aqui pode rolar

e aí começaram a chegar os cas eu fiz muito teste com os amigos grandes players do mercado né então o Bruno Andrade o Sérgio bertolutti vários a até o João Mena o Davi o Alan muitos pô é que isso foi ganhando corpo isso ganhando cor ganhando até que ok funcionou para esse grupo tem um nível de consciência maior Vamos agora replicar para aluno vamos começou a rodar começou a rodar começou a rodar começou a rodar Opa ajusta ajusta até chegar nesse lugar que eu tenho muito zelo honra e principalmente Cuidado para passar é é um

conhecimento que hoje ele tá todo concatenado pra geração de influência o nome né são é códigos da influência ou influência máxima que realmente vai fazer uma pessoa comprar de você em 30 minutos de conversa se você vai vender casa de aposta Esse é um problema teu mas da minha boca você não vai ouvir né vai aprender isso daqui Quais são as cinco fases da tua empresa a primeira fase é a construção nessa validação Claro sem problema é estudo de mercado né entender para quem e o que nós vamos resolver no mercado foi o que nós

fizemos a validação do método inclui essa fase segundo teste do método otimização e validação que é a fase que a gente conseguiu fazer junto com os cases que foram construídos então começou a testar começou a fluir começou a avançar então beleza Tá na fase de construção de case a segunda é treinar agora a construção de treinadores para um método que já tá validado então tudo que eu falei envolve time de captação né Internet posicionamento envolve metodologia de entrega então a fase três eu vou construir treinadores pro processo a fase qu então licenciar isso para outras

pessoas fazerem com base nesse Crio e a fase cinco é criar valoo pra venda para eu dar ex e dizer assim Opa tá bom passei o bastão aqui num lugar legal tenho meu filhinho para curtir minha filha para lá e essa fase que eu vejo junto com a a internacionalização da marca que o primeiro país vai ser Portugal Caraca velho como tu tem uma visão clar e o o essencial nesse teu movimento como C7 foi tu fazer o movimento pro 5 de profundidade total com as distrações da vida tudo é legal pro set não é

o meu próximo livro tem que ser o essencialismo essencialismo e como tomar decisões pautado no 8020 tá muito bom muito bom é que é o conceito Pareto pautado pra vida nossa muito bom aí para as extrações toda a energia que é incrível do Set vem no único feixe é como se fosse um farolete né esse farol assim da lá do do mar lá como é que chama lá do um farol é um farol agora se transforma toda aquela força no farol num fech inho de 1 cm de laser tipo de uma lupa assim é Sabe

aquele aquele negocinho que você aperta um laserin aquilo pronto você tem uma energia canalizada aí você é não não não não não não não não sim sem cols imag sem cols a sem cols tive que trocar de cadeira minha cadeira não suportou preciso de uma cadeira nova tá me amortecendo as pernas por qu precisava validar 100 calls para criar o treinamento do meu time comercial para mapear todo um Campo semântico das clientes para entender realmente as crenças mais profundas quais personalidades mais compram quais objeções mais aparecem como quebra cada objeção fez isso mapie recrutamento time

comercial recruta faz de recrutamento passa por todas sobra uma pessoa duas pessoas dá treinamento para ela continua agora e isso lidando ainda com todas as dificuldades do Set que seriam Tipo pô tu poderia ter vou te dar um exemplo dificuldade aí você vai complementar Hoje tá um dia lindo não tá feriado não tá sim vindo olava aquela fal Meu Deus do céu cara que delícia isso daqui a cabeça já Nosa eu vou sair vou lá no olha s s vou lá no fermento gravo aquele podcast aí eu já deixei certo que a minha esposa vai

est arrumado vai no restaurante legal à tarde vai passar na Barra da Lagoa à noite já vamos terminar l em Santo Antônio de Lisboa olha cara antecipação dos Passos para viver a vida no máximo que ela Prazeres pô PR PR e se acha que se não fosse prazeroso isso aqui eu ia tá aqui o que você faz como é que você vai est aqui o set não vai ficar por dinheiro não vai ficar Esquece então isso para você né aqui pô tá com o podcast aqui estruturar as fases que você quer passar saber como você

vai passar cada fase e botar energia dizer não não não não não para isso aqui uhum segui o plano é o que tu fez no 75 hard Days lá Aquilo é não pras coisas pô sim e por isso que esses desafios funcionam relativamente bem para mim porque eu me obrigo a fazer tipo meu obrigo é tipo cara tá eu botei num papel o que que é não o que que é sim e restrinjo o comportamento restringe o comportamento aí o que acontece naturalmente você começa a ter melhores resultados na vida não é isso você muda

a mentalidade muda a percepção do mundo muda teu filtro muda comportamento e começa a ser mais assertivo naturalmente tua vida financeira começa a crescer você começa a colher melhores dividendos desses comportamentos Quando você vai chegando no nível mais elevado de construção de patrimônio o que acontece você não quer mais patrimônio você quer significado uhum e aí vem o último nível de entrega do nosso Instituto que é o estado da Alma que que é onde nós levamos então toda essa galera queria converter e aumentar faturamento dobrar o faturamento ela Caminha caminha caminha caminha para um programa

de imersão meu de três dias que é só para falar da Visão espiritual e sistêmica dos negócios uhum Qual é o teu lugar no mundo mas ao mesmo tempo sendo C7 por exemplo conforme tu ganha mais patrimônio tu flerta com novas possibilidades de prazeres que é o grande problema novo de novo aqui tu tem que manter Só que parece que não fica mais fá Parece que fica cada vez mais difícil assim pô antes eu tinha um nível de dificuldade daí agora eu tenho P uma casa massa PR [ __ ] que eu podia encher de

gente fazer um monte de festa e fazer um monte de besteira que é uma possibilidade que antes eu não tinha então é um prazer novo que passa pela minha cabeça que eu tenho que dizer não perfeito por isso que dinheiro e poder não para nas mãos de despreparado é é uma seleção meio que natural né ele chega nesse Ah agora eu tenho manção agora que acontece blá ele mesmo desmorona ganhadores da Mega Cena quanto tempo demoram para ficar pobre de novo pouco não para nas mãos de se preparado por isso que se preparar pra Fortuna

é a melhor coisa que a gente pode fazer responder a questão tá bom quanto de dinheiro bastaria para você no mundo vai pense quanto bastaria para você um patrimônio de quantos milhões ah sei lá 20 milhões 20 milhões beleza Qual o problema que 20 milhões trariam na sua vida agora você tem 20 milhões Que problema eu traria acho que bastante beleza essa pergunta as pessoas não se fazem por isso ao alcançarem só o material desentrelaçamento tem uma capacidade né que é da visualização você pode ver antes de ter visualizar sem existir não é o princípio

da Fé Então beleza por que que eu não olho para isso então porque eu não tenho maturidade para alcançar esse dinheiro então quanto mais eu olhar pro que realmente eu quero e que é importante para mim Quais problemas F me trazer dei um exemplo se o fermento de 3S anos atrás olhar essa mansão linda que você tá aqui nossa lá vai ser massa não conseguiria ter essa casa hoje você tem e hoje você olha com essa clareza dá um olhar [ __ ] poderia fazer poderia mas esse fermento não vai fazer então você tá sustentando

o quê a tua próxima fase que vai ser sustentado pra próxima fase pra próxima fase e É nesse olhar que quando eu me pergunto e mapeio quais problemas eu posso ter aí envolve né é emocional financeiro familiar espiritual O que por exemplo ganhar na mega cena é bom ou ruim depende é isso a melhor pergunta Tem depende pô Às vezes o cara ganha e pô dá um pau família sequestrada é não é isso todo mundo começa a pedir dinheiro pro cara não mais tem amigo de cara quer ser muito famoso ele é famoso que que

a primeira coisa que o famoso reclama que não tem paz não pode Liberdade é isso Então Pô não mapeou antes pô decida o que tu quer decida o que tu quer não viu as cinco fases da empresa decida o que tu o que que eu mais quero no final vamos lá vamos jogar agora vamos segmentar para cima isso aqui o que que eu mais quero nessas cinco fases do meu Instituto a o último estágio é o quê de vender o Exit para quê que eu falei PR para deixar um legado PR para tu poder passar

tempo com a tua família com ISS então o que que eu quero no fundo ter tempo com a minha família que que eu tenho que fazer Comprei cinco fases e quando chegar Ah eu tenho isso daqui é você não poderia ter isso agora Rafa não com o que isso aqui vai me dar clareza se não tiver clareza eu vivo no alto engano e quando tu tem essa clareza tu consegue aí de novo exato aqui o que que eu tenho que fazer hoje a é É parece mais complicado do que é mas no fundo a gente

age muitas vezes como criança querendo jogar ao jogo de adulto que faz o que quer e não que faz o que é preciso No fundo todo mundo sabe o que tem que fazer p na verdade todos PR todas as clareza todas precisam da clareza e Tod precisa entender quais inimigos me tiram do que eu tenho que fazer ponto cara é isso é isso cada personalidade tem uma narrativa que é uma desculpa para não fazer pô a nossa é a mais massa pô não tem nenum é disparado Cara é muito massa p é muito mass é

um jogo de possibilidades infinito é um jogo de possibilidades tudo dá tudo rende e tudo funciona Rafa tá bom né velho Muito obrigado cara por ter vindo aqui meu Deus é uma loucura eu demoro para processar até de tanta informação tão rápida que tu passa tem que assistir e reassistir o episódio acho que a galera vai ficar maluca da última vez a galera ficou doida pô teve até o eh convidados que vieram falar comigo e tal e dizer meu Deus eu eu mandei o episódio até pra minha psicóloga pô falei para ela cara assiste aqui

esse pedaço Olha só como ele como a leitura da personalidade eh do C7 é similar ao diagnóstico que eu tenho de bipolaridade que que estaria ligado a esse essa agitação essa dificuldade de controlar impulsos etc e tal cara e daí sei lá é muito incrível poder fazer esse paralelo entre todos os os pontos de vista mas cara obrigado por ter vindo aqui de novo compartilhar conhecimento comigo e compartilhar o conhecimento com quem vai tá acompanhando aí que tenho certeza que a galera vai exp podir a cabeça ficar louca e Maravilha irmão eu eu eu que

agradeço convite aí foi um prazer de novo estar aqui agora desse lugar aqui né de mais próximo de entender realmente a clareza que precisa ser levado para eles mas que principalmente a gente aqui dando exemplos nossos do dia a dia de errar todo santo dia para querer acertar dentro desse processo Talvez né Um pouquinho de de entendimento para que todos entendam que a vida realmente vai trazer circunstâncias para nós que se eu não tiver no controle eu posso estar sendo guiado pela minha personalidade isso por si só tende a ser prazeroso no curto prazo mas

deficitário no médio e longo prazo Então se a gente mandou esse recado eu acredito que já fez um bom trabalho aqui meu irmão saírem do automático do automático começar a tomar as zes começar a pensar começar a cessar e observar mais o próprio comportamento para entender que se a intencionalidade é o papel crucial para vida humana ter sentido na terra então que você seja cada vez mais intencional com quem tá comandando o teu processo interno perfeito Tá bom até até a próxima Até a próxima próxima irmão obrigado obrigado tamo junto