IMPORTAR Produtos Pra Vender No Mercado Livre Vale A Pena?

Fala meu povo Bruno de Oliveira do e-commerce na prática mais um vídeo aqui no canal Mais Uma Vez vamos falar de mercado livre só que de um assunto diferente do que a gente tem falado ultimamente muita gente levanta a bola aqui Levanta a questão pra gente de que é difícil que é desafiador encontrar fornecedores fornecedores de bons produtos a bons preços para você vender no Mercado Livre ou em outros marketplaces também E aí com base nisso decidi gravar esse vídeo pra gente falar de importação né basicamente cara no 90% dos produtos que a gente vê vendendo no mercado livre hoje são produtos que cara vieram de fora do Brasil são produtos importados e isso mostra pra gente é a oportunidade real de você trabalhar com importação de produtos para poder vender no Mercado Livre e por mais que muita gente acha que isso é um ramo né cara vou me tornar um importador na verdade não é isso faz parte da jornada de você ser um Varejista né quando eu comecei no varejo lá em meados do ano 2000 em 2004 eu montei loja física em 2006 eu comecei a revender produtos de vários fornecedores em 2007 eu percebi que cara eu não ia conseguir crescer recomprar o produto dos fornecedores do Brasil porque esses fornecedores eles estavam prestes a virar concorrentes meus então eu percebi que eu precisava importar produtos de fora para poder ganhar mais escala mais margem e atingir um mercado diferente foi isso que eu comecei a fazer então a partir de 2007 eu comecei a importar produto para poder vender e no meu e-commerce na época tanto na minha loja quanto nos marketplaces e o meu nicho você sabe era nicho de suprimentos para impressão então eu importava chip importava tinta pra impressora importava toner pra impressora cartucho compatível de impressora e uma série de outros produtos isso sempre foi muito viável pro meu negócio sempre foi um diferencial muito grande pro meu negócio tá então assim se vale a pena ou não importar Já já te digo cara vale a pena é como era há 17 anos atrás quando eu importei pela primeira vez não não é mais daquele jeito porque daquele naquela época pessoal a competição era mínima o dólar cara era muito mais barato do que é hoje em dia então você importava num preço tão mais baixo do preço que você vendia aqui que era muito difícil você não conseguir ter um preço muito bom para vender com uma margem muito boa hoje a situação não é mais assim você precisa ser muito mais seletivo você precisa ser muito mais assertivo no produto que você vai escolher e o meu objetivo com esse vídeo aqui não é só te dar essas informações teóricas mas é fazer uma pesquisa prática com você te mostrando na tela como que a gente pode avaliar né se realmente vale a pena importar um produto em determinada categoria para você vender dentro do mercado livre e como funcionaria esse tipo de importação como eu faria se eu tivesse no teu lugar então a gente já vai aqui direto pra tela e eu tô aqui num lugar que você cara deve conhecer que são as tendências do mercado livre se você não conhece você você rola a página do Mercado Livre lá para baixo clica em mais informações e aqui tem tendências você vai ver aqui os produtos que são mais procurados dentro do mercado livre eu não vou buscar e exatamente nessas buscas populares aqui eu quero entrar numa categoria específica e algumas das categorias que mais bombam no mercado Liv Inclusive eu vou começar aqui de repente a gente avalia até mais de uma categoria Tá mas eu vou começar aqui por casa móveis e decoração que é uma categoria que que me agrada bastante n Então vamos entrar aqui pra gente ver o que que tem de relevante de tendência dentro dessa dessa categoria pra gente ver se se vale a pena é ou não importar esse tipo de produto Olha eu encontro aqui uma câmera IP inteligente Eu já vi vários anúncios dessa câmera eu tenho praticamente certeza que essa câmera é um produto relevante pra venda tá E aqui ó olha só não tem não tem erro são mais de 100. 000 unidades vendidas mais de 100. 000 unidades vendidas Esse é um produto que já faturou dezenas de milhões de reais dentro do Mercado Livre E olha que a gente tá falando de um anúncio né esse aqui tem 100.

000 unidades vendidas esse outro aqui esse não tem esse aqui já tem mais de 100. 000 unidades vendidas também então a gente vê que é um produto com com muito muito potencial e e a gente e precisa entender se isso vale a pena ou não e possivelmente fazer uma importação disso primeiro o que que a gente avalia aqui a gente avaliar o preço né O cara tá vendendo isso por R 68 Eu vou Abrir a calculadora aqui pra gente calcular eh juntos né aqui tá dando eh um frete de r$ 3 então o vendedor não vai pagar frete em cima desse produto mas ele vai pagar comissão tá então vou colocar 69 aqui menos vamos supor que ele esteja pagando é parcelamento sem juros não é parcelamento sem juros então ele tá pagando 11% me vou botar 69 para facilitar nossa conta Men 11% menos 5 R 56 R 55 vai ser o valor líquido que esse que esse eu tô fazendo assim valores aproximados pessoal tá tanto em termos de comissionamento quanto em termos das taxas pra gente poder só te passar como é que é eh como é que é a metodologia de cálculo para você fazer os teus cálculos Tá então não é um vídeo para você copiar e colar é basicamente para você ter parâmetro R 57 mais ou menos R 56 R 55 é quanto esse vendedor vai receber líquido por venda que ele fizer desse produto né então assim Teoricamente Vamos colocar aqui que ele precisaria pagar cara 80% disso produto precisaria custar R 45 para poder valer a pena né e eu diria assim isso comprando no Brasil tá então comprando no Brasil precisaria pagar R 45 para poder valer a pena Vamos ver quanto que isso custa lá fora então a gente vai procurar essa câmera IP inteligente vamos começar pelo Aliexpress e assim eu não fiz nenhuma pesquisa prévia Tá então não sei se vale a pena importar esse produto é para você aprender a avaliar junto comigo então eu já vejo aqui que nesse caso ó valeria a pena tá naquele preço que a gente falou esse caso Valeria ainda mais porque a câmera tá no Brasil então assim não tem taxas é 39 Então cara valeria a pena e e aí a gente vai ver vários ó 31 mais uma possibilidade aqui que que cara valeria a pena e a gente vai conseguindo cada vez ter opções melhores aqui de de importação mas Bruno a gente faria isso para vender dropshipping não a gente não faria dropshipping eu pegaria se eu quero testar o produto o que que eu vou fazer cara vou pegar nesse aqui ó cara vou comprar umas cinco unidades desse produto 10 unidades ganho frete grátis inclusive posso comprar umas cinco unidades desse produto vou anunciar no Mercado Livre e e vou começar a vender esse produto né assim que eu vender duas talvez três eu venho aqui compro mais C compro mais 10 e vou repondo essa esse volume quando eu vê que cara realmente tá valendo a pena que eu tô conseguindo vender regularmente esse produto porque o Mercado Livre é assim no início você vai vender pouco mas de acordo com o que você for vendendo teu cliente for recebendo não reclamar de você você cumprir com os prazos ele vai te dando mais visibilidade e você vai conseguindo vender cada vez mais né então pode ser que na primeira semana no teu primeiro mês você faça uma venda por dia ou menos que isso mas é muito comum que com o passar do tempo você consiga vender dezenas de produtos desses por dia tudo vai depender do estoque que você tem agora onde é que tá o segredo do jogo aqui gente se esse produto vale a pena eu comprando no AliExpress o que que eu preciso entender Quem compra no AliExpress é cliente é um site de varejo então assim é o mesmo preço se cara uma pessoa que tá comprando no mercado livre de mim vier aqui e e procurar o produto é o mesmo preço para ele então mesmo assim tá valendo a pena né então o ideal é achar o fornecedor que vai me vender isso no atacado então eu vou procurar essa mesma câmera em outro site O alibabá que Pou a gente no no Brasil usa tá vamos ver aqui o que que a gente acha e aqui ó aqui eu já vejo uma 7,40 já já a gente vai fazer conta mínimo de duas peças não precisa de muito volume ó 4,75 no preço mais caro esse aqui ó mínimo de 10 peças 4 E2 bom hein vamos levar esse vamos levar em consideração esse aqui ó ó o desconto ó dificilmente a gente vai chegar acima de mais de 1000 peças né para pagar 369 pelo menos não agora né Agora você vê que cara não é muito dinheiro gente você trazer 1 peças dessa Câmara você vai gastar 3700 para quem já tá vendendo para quem tá com capital de giro é moleza fazer isso molezinha agora Digamos que você quer comprar 10 Car 11 né de 10 a 9 10 10 10 dá para conseguir esse preço você vai pagar 0 0 para poder trazer é 10 peças dessa câmera então o que que a gente vai conseguir aqui vamos colocar 4. 02 vezes 5 vou colocar o dólar como R 5 a está pagando r$ 2 nessa câmera tá Digamos que entre impostos e frete a gente aumente esse preço em 50% Lembrando que você como mei Você pode ter o teu radar né o teu tua licença de importação pagando uma taxa mais baixa não mas a gente não vai conseguir essa taxa não 50% é pouco eu vou colocar para facilitar o dobro tá 402 x 5 R 20 ve 2 vamos supor que você tá pagando o dobro do preço do produto em taxas contando todas as taxas possíveis cms importação frete E por aí vai o produto vai para R 40 você vai comprar 10 peças vai gastar R 400 para colocar 10 peças em stoque só que você avalia E você acha que não vale a pena porque lá no AliExpress tem a 39,69 é o produto direto aqui no Brasil beleza mas a gente ainda não tá comprando volume né Quais são as as próximas possibilidades que eu tenho aqui no próprio Aliexpress entrar em contato com esse fornecedor que é o fornecedor brasileiro e ver quanto que ele faz para mim ó tem um chatz aqui ó quanto que ele faz para mim de desconto para 10 peças ou para 20 ou para 50 peças e ver se você consegue comprar mais barato desse cara direto aqui no Brasil ou você você evolui aqui e vai para para 100 peças onde você vai pagar 3,85 né para 1000 peças R 3,69 se você tá começando e validando o produto ficar nesse patamar ou no AliExpress cara pode ser o bom começo melhor começo possível Agora chega o momento você vai fazer dezenas de vendas por dia né dezenas de vendas por dia e outra você ainda tem possibilidade de enviar os produtos Pro Full F do mercado livre então você vem aqui opa vou trazer 1000 peças aí a gente já chega aqui ó 3.

69 vezes 5 Vamos botar R 5 o frete vees 2 36,90 né então Digamos que você vai vender esse produto 3690 vai ser o seu custo né Vamos colocar o preço desse cara aqui você vai vender por R 69 Eu vou descontar para facilitar as contas aqui pessoal vou descontar 17% a a gente jáa aix livre mais avaliável tá vai me sobrar 58 menos 36,90 que eu falei né r$ 2 de lucro por venda por venda aí você vai descontar Beleza o imposto você pode começar com mei e se você for tiver no Simples Nacional começa ali em 6% enfim cara super viável né mas conforme eu falei para vocês antigamente a margem a margem era muito maior você conseguiria uma margem muito maior facilmente conseguiria dobrar o preço do produto eh a vantagem é de você aproveitar a demanda que existe dentro do mercado livre então você não precisa criar demanda Se você fosse Criar o seu próprio site para poder vender esse produto você poderia vender esse produto muito mais caro que isso talvez até pelo dobro desse preço mas envolveria ali um tempo de criação de estrutura e de construção de audiência e de anúncios né que aumentaria um pouco o teu custo mas a tua margem certamente seria muito maior mas aqui pode te dar escala pode te dar volume e outra né a gente sabe que isso aqui te dando escala e te dando volume e funcionando o passo para você ir para e outro Marketplace e fazer a mesma coisa cara é é é uma é moleza né eu vou entrar aqui por exemplo na Shop e e vamos procurar por essa câmera aqui que deve ter Ela [Música] também tem sim ó mais de 140. 000 peças vendidas essa aqui tá ainda mais barato que o Mercado Livre R 53,99 é cara tá R 15 mais barato a shopia é isso tá shopia a margem é estrangulada beleza a comissão é mais barato aqui você vai pagar menos de comissão mas ainda assim você vai ganhar menos dinheiro aqui do que no no mercado livre Isso é cara o padrão assim para não é regra tá não é regra mas é o padrão da maioria dos casos que eu vejo tá então você consegue volume também na Shop e mas a tua margem é é menor é mais estrangulado a gente pode olhar também magalu que também é um Marketplace cara que tá tá indo bem tá magalu divulgou resultados recentemente e o maior destaque do resultado foi o Marketplace significa que tem oportunidade para empreendedor vender lá com uma margem maior ó que a gente não consegue saber quantidade de venda Tá mas o produto mais caro R 70 no pix R 76 aqui você consegue mais margem Sem dúvida alguma tá então assim o que eu quero deixar nesse vídeo é não existe a resposta certa para dizer se vale a pena importar ou não você vai precisar pesquisar Você vai precisar fazer conta mas cara assim claramente a grande oportunidade é essa E pode ter certeza que os maiores vendedores do Mercado Livre e dos outros marketplaces eles são importadores e a gente tá indo no e-commerce para um caminho que cara já vem se desenhando há vários anos né o caminho onde os fabricantes estão dentro dos marketplaces também então muitas vezes o o fornecedor tá competindo com você ali dentro isso ele como fabricante e já tá acontecendo do importador que vende para você também estar lá dentro então você tá competindo com o próprio importador que tá te vendendo aqui no Brasil então o caminho no no no varejo ele tá se ele tá se se afunilando essa é a realidade para você e continuar entrando nesse funil junto com os outros players que vão aproveitar o crescimento desse mercado você precisa se profissionalizar então pensando desde já cara na importação como um contexto como uma estratégia como futuro pro teu negócio você vai est livre para poder aproveitar essa essa avenida de crescimento que vem por aí pro ecommerce a gente já falou várias vezes aqui no NP e a gente prevê que o e-commerce vai triplicar de tamanho nos próximos 5 a 10 anos no Brasil a gente tá falando de 750 B de faturamento anual né nos próximos anos e cara quem tiver dentro do mercado vai aproveitar essa oportunidade bom Espero que você tenha entendido todo o contexto nesse vídeo deixo claro que cara todas as contas que eu fiz aqui são contas fictícias são valores fictícios Inclusive das taxas é o objetivo é te dar contexto para você conseguir fazer no no teu caso com as taxas reais que você paga para você ter acesso ao Preço Certo e avaliar se vale a pena ou não importar o produto para você vender no Marketplace se você ficou com qualquer dúvida tem sugestão ou comentário pra gente aqui no e comércio na prática usa o campo dos comentários aqui à vontade nossa equipe tá de olho e vai te responder vai interagir com você se você quer aprender mais sobre Mercado Livre Nós podemos te ajudar somos a maior escola de e-comerce do Brasil acessa o nosso site lá você vai conhecer toda a nossa proposta nós somos uma plataforma de educação uma escola onde Você assina e e se torna um assinante da nossa escola meio óbvio né E com isso tem acesso a todos os nossos cursos são mais de 30 cursos completos inclusive vários deles envolvendo marketplaces e Mercado Livre e até mesmo curso de importação tudo isso você aprende dentro do e-commerce na prática vai lá acessa o site conhece a proposta e se gostar vem ser um assinante do NP e aprender mais para você evolui o teu negócio cada vez mais rápido eu vou ficando por aqui um forte abraço e até o próximo vídeo essa aula de hoje R 18.