Como fazer MARKETING para SaaS

o bate-papo de hoje é com o André Elias Ele que ficou conhecido como o homem que fez 50.000 em um mês com micr SAS e já teve bastante lugar aí falando dele ele já foi em bastante canais assim inclusive ele também tem um canal aqui no YouTube que é o André devis se você gosta do meu conteúdo Muito provavelmente você também vai gostado dele só que o bate-papo de hoje não vai ser tão técnico assim falado em códigos e em programação ou algo assim do sentido mas vai ser sobre a parte que na minha opinião

é a mais importante de um produto depois do produto que é o e assim o André ele tem uma visão muito interessante assim ele é um cara muito gente boa muito simpático um homem de Deus abençoado demais e eu converso não só com ele mas no meio da conversa você vai ver que a esposa dele também invadiu o vídeo e Graças a Deus que ela fez isso porque ela deu uns insights assim que eu aprendi muito então para ser bem sincero eu usei esse vídeo aqui como desculpa para conversar um pouco mais com ele e

eu fico feliz que essa conversa tenha sido gravada e que eu consiga estar mostrando um pouco para vocês tá bom Espero que você curta é nós eu vi que você lançou né o i love you lá você usou como estratégia de marketing o tiktok e o Instagram Mais especificamente contratar influencers para fazerem vídeos orgânicos entre aspas né sobre o seu produto e mostrar pra galera assim não não uma pu escrachada de tipo ah essa é uma puble e tal né e eu queria que você Contasse para mim o de 0 a 10 o quanto que

isso você acha que influenciou ao tanto de cliente que você tem hoje assim que é uma bem expressivo assim um número né pô o tiktok acho que foi 90% das minhas vendas vieram do ti Tik toque né a gente divulgou primeiro na em grupos pequenos né O que deu mais certo foi o hit deu 19 c e alguma coisas curtidas e lá veio as primeiras primeiras vendas só que depois que a gente postou no tiktok eu e minha esposa né ela postou um vídeo lá a gente literalmente ligou a câmera gravou usando o produto postou

e esse eu acho que pegou 2 milhões de visualizações aí a gente pô é isso daqui dá certo porque o tiktok ele naturalmente tem uma algoritmo que facilita esse tipo de coisa tem a for you né que é um termo que eu aprendi que é aquela página principal ali que a primeira que você entra você vê vários vídeos ali se o seu vídeo for para lá tem grande chance né do seu vídeo bombar e pegar milhões de visualizações Só que também é importante ter um bom conteúdo né um conteúdo que vai engajar ali não é

simplesmente postar qualquer coisa que vai vai viralizar o seu produto e a gente postou lá deu super certo Pegou muitas visualizações A parte disso pra gente não ter que ficar produzindo vídeo a gente entrou em contato com os influencers Minha esposa foi no Instagram dessas pessoas e no DM né muitas não respondem só que algumas respondem a gente entra em contato faz o pagamento ali e eles fazem o post orgânico é não é todos que que dá certo mas se algum explodir ali o retorno do investimento é muito bom isso porque o meu produto é

barato também né acho que se fosse algo assim mais um ticket mais elevado poderia ser ainda melhor mas eu não sei se teria o mesmo alcance né é algo que a testar tipo assim o seu produto ele é um produto nichado também né porque é só quem namora que usa né quem só os romântic não necessariamente né não necessariamente eu vi pessoas usarem para presentear pai mãe amiga só que a cópia totalmente voltada para um nicho né acho que é importante também você ter um nicho em mente ali do que tentar abraçar o mundo de

uma vez legal mas aí como é que você faz por exemplo aí você falou que sua esposa aí faz o trabalho de camou para você né tem é meio que a a marqueteira Então como que você e ela fazem para achar eh essa turma né Essa turma de nicho assim pro seu pro seu produto uhum acho que talvez eu posso chamar ela para para responder Pode ué chama deixa eu deixa eu ver o que que ela vai falar pera aí acho que ela vai pode dar umas palavrinhas aqui cadê ela a Cemo de milhões aqui

essa aqui é a marqueteira oi oi tudo bem Prazer prazer você que é a marqueteira então é uma dupla né não dá para dizer que é só cara é o que dizem por aí né top eu tava perguntando para eu tava a gente tava conversando sobre tiktok né Instagram e veio de você né Essa Ideia E aí eu perguntei para ele como que vocês faziam para achar essas pessoas né tipo assim cada um tem um nicho né E esse nicho de relacionamentos assim por exemplo para mim não fica parecendo na for you assim essa galera

tal como que você fez para você tipo adestrar sua foru para isso Ou se já aparecia antes e você só foi contactando como foi não na na verdade é a gente não nem usava tiktok né nem o André nem eu assim a gente nunca teve o hábito é só que o produto a gente pensou e a gente achou que como é voltado realmente né É para casais a gente pensou Por que não testar e assim foi o que Andra falou foi de uma maneira muito despretenciosa assim a minha irmã tem mais o costume de utilizar

o tiktok tanto que e a gente acabou pedindo para ela né fazer um vídeo ela fez só que assim fou pô não não foi o que a gente estava esperando muito não apesar dela ter um alcance até consideravelmente grande na página dela aí despretenciosamente a gente falou ah por que não fazer um vídeo pra gente ver como é que vai se sair e a gente fez um vídeo e postou publicou no meu perfil acho que duas ou três horas depois já tava com um alcance muito bom e o vídeo viralizou para fazer essa pesquisa de

procurar outros casais como a gente não tinha o hábito de usar o tiktok então assim e o que aparecia como a nossa conta era nova não aparecia nada com nada né era coisas totalmente aleatórias eu comecei a fazer pesquisa na lupinha para procurar temas então temas de namorados temas de casais relacionamentos E aí aparecia os perfis que publicavam com essas hashtags E aí eu comecei Ah eu entro no perfil das pessoas eu olho que que normalmente os perfis postam né se tem assim uma pegada mais voltada né para casal mesmo se a pessoa aborda essa

temática e tem ali um nível de Alcance considerável que você vê potencial de viralização no perfil da pessoa eu entro em contato com ela e faça proposta de divulgação geralmente ali a parte de 100.000 visualizações né que a gente acha interessante é uma média de 100.000 a partir disso a gente porque menos é muito arriscado né e e é muito mais acessível que a gente pensa né Tipo na hora que eu falei com você pela primeira vez falei com o André pela primeira vez eu falei pô mas tipo como que você chega nesse pessoal assim

né uma pessoa que tem tudo isso de visualização não vai atender você tipo no dir e às vezes não atende mesmo né Então como que vocês chegam nesse pessoal como que vocês fazem para ter acesso a essa galera é normalmente geralmente é mais pelo tiktok mesmo porque a gente e viu que o o marketing de conteúdo unido ao marketing de influência ele é muito bom para poder potencializar o alcance do seu produto né para as pessoas poderem ver ele com mais facilidade dependendo do público igual o André falou também como nosso público é um público

de para é para casais o produto então assim o que mais tem uma das coisas que você mais vê no tiktok realmente é vídeo de casal as pessoas gostam muito disso então essa pesquisa feita mesmo dentro do tiktok é uma pesquisa assim que leva um tempo porque nem é uma uma minoria de pessoas que respondem Inclusive eu até falo com o André eh e-mail de assessoria alguns casais eh tem Assessoria contratada né mesmo às vezes sendo uma conta que não é tipo extremamente Grande trabalho com assessoria e assim muita muitas vezes eu envio e-mail e

não tem resposta assim por semanas às vezes eu nem recebo mas às vezes demora semanas pra Assessoria responder aí nesse caso a gente tenta entrar em contato com a pessoa assim procura no no Instagram aí a pessoa Às vezes também não entra a gente manda mensagem por exemplo para algum amigo para tentar contato com a pessoa então a gente vai se virando e procurando assim alcançar a pessoa da maneira que a gente consegue porque nem sempre tem um retorno é um trabalho que exige assim dedicação porque você tem que entrar em contato com a pessoa

nem sempre a pessoa responde você tem que fazer muita pesquisa mas a gente viu que realmente dá certo eh Essa maneira de alcançar as pessoas através do marketing de influência com conteúdo dá certo muito certo acho que também é é meio que um funil de vendas Essa parte aí né É porque você manda tem um monte de gente lá no topo do Funil que você pode contratar mas a pessoa vai não respondendo ou não dá certo ou cobra muito cara aí no fim ali a gente fecha com dois ou três por semana mais ou menos

sim é um funil de venda inverso né você tá tipo um funil de compra sim sim exato pô mas muito interessante muito interessante mesmo e então é mai galera por exemplo de 10 que vocês mandam assim uns dois respondem e Vocês fecham com um É tipo isso assim Acho que até menos do que isso assim é uma proporção de tipo assim tem dias que eu envio mais de 20 faço mais de 20 contatos assim e eu tenho sei lá Duas respostas três respostas então é um número realmente assim é bem baixo Às vezes tem pessoas

que que vem a mensagem mas não não acha interessante Então não dá retorno mas é essa questão de realmente procurar e fazer contato e ver porque é a possibilidade é a maneira que a gente viu que dá realmente certo então é o que a gente faz procura fazer isso E aí como é que vocês fazem tipo assim para abordar porque cada um tem um valor né Não adianta eu perguntar para você tipo ah quanto que você paga paraa pessoa cada influenciador vai ter um valor né Como que você chega para ele e fala assim você

só chega e falar ah meu produto é esse tem o script já que vocês mandam assim ou para cada um vocês mandam uma coisa vai conversando mesmo como que é para vocês perguntarem o preço falar eu sei que fazer esse processo a gente Eu normalmente abordo a pessoa falando que a gente eu e meu marido desenvolvemos um produto digital para casais é um contador dinâmico de tempo de relacionamento com QR Code e nós estamos buscando fiz que trabalhem com a temática de relacionamento para poder divulgar o nosso produto e a gente gostou muito do seu

perfil eh eu vou te mandar o nosso site para você dar uma olhada e se você tiver interesse em em trabalhar conosco na divulgação eh me dá um retorno pra gente conversar a respeito a gente manda um cupom também para eles testarem fazer o a página deles para eles eles verem como funciona já E aí quando a pessoa me dá um ok me dá um positivo Eh pergunta ah tem como você me dar mais informações e tudo mais aí eu explico melhor como que funciona né que é mais em relação ao site mesmo e tudo

e pergunto para ela qual eh qual o seu valor em média né Qual o valor em média você costuma cobrar para fazer as divulgações no seu perfil eh e aí normalmente eh você falou para ele o valor do Lucas tinha cobrado não não não pode falar pode o o Lucas ele tinha cobrado da gente inicialmente r$ 50 então assim a gente investiu R 150 e normalmente não não hoje não chega a fugir muito desse valor não mas depende muito do perfil Depende muito da pessoa a gente já teve orçamento até de contas maiores mas até

R 12.000 por exemplo é até 20 mais então a gente fechou um é bom até citar isso que foi um valor assim bem considerável né para na milhares de de reais aí só que não deu o mesmo retorno então não pô Não é porque você vai pagar mais que vai ter o mesmo retorno né não é proporcional Então acho que tem muito uma estratégia aí de garimpar bem sabe a os influencers E também o conteúdo o conteúdo tem que ser bom porque se não não engajar ali não não vai para for you nem nada do

tipo Então você meio que perde né entre aspas aquele e valor investido a gente descobriu com essa esse investimento duas coisas principais assim sobre isso que é importante é muito relevante para quando você vai fazer essa pesquisa né de marketing de influência que é o casal que você vai fechar ele não pode postar um vídeo por exemplo um vídeo da loveu de divulgação esse vídeo não pode ser muito diferente do conteúdo que eles normalmente costumam fazer por exemplo mesmo que seja um perfil de casal e eles abordem a temática de relacionamento mas é uma pegada

mais engraçada então o vídeo não pode ser algo diferente dessa dessa desse nicho né dessa temática de Apesar desse relacionamento ser algo divertido algo engraçado porque senão o público que acompanha eh já percebe que tem alguma coisa de diferente e normalmente já vai já vai pular o vídeo não vai assistir o vídeo por completo acion aquele gatilho da propaganda se disto ali eles percebem que tá um algo fora percebem que é propaganda e segue vida e o segundo ponto foi que é bom sempre ver por exemplo os comentários é bom você avaliar o público que

acompanha o casal porque o tiktok hoje ele tem um alcance infantil muito grande também né apesar de a gente às vezes nem nem concordar com isso né porque depende muito do conteúdo mas é um alcance gigante que tem pro público infantil então assim é bom dar uma olhada em que público que aquele casal alcança para também saber o público que você trabalha porque não adianta você fechar um casal que tem milhões de visualizações mas que o público dele é um público infantil por exemplo porque o público infantil dependendo do seu produto Se for para voltado

pro pro público infantil é excelente mas senão vai ter o mesmo problema que a questão de às vezes alcançar mas não converter em vendas porque não é o seu público alvo né pode quer Nossa isso que vocês falaram também de valor é muito interessante porque por exemplo eu acho que eu tenho essa visão fazendo uma análise assim o cara que ele é um influenciador que ele tá começando se você pagar r$ 150 para ele ele vai ser muito mais grato do que um influenciador que é grande está pagando um monte porque tem um monte de

marca chegando nele né então ele vai fazer um negócio muito melhor assim sabe vai pensar no conteúdo assim então e acaba que é isso que você falou é a qualidade né que mais importa No final a gente vivenciou isso aí sim sim o o inclusive né até um um adenda assim um parêntese o Lucas foi um cara que realmente cativou muito a gente por isso porque ele realmente fez assim com muito carinho e se dedicou muito para poder mandar um negócio legal né amor e sempre em contato conosco assim então foi bem foi um cara

que a gente gostou muito de trabalhar e foi um dos vídeos que foi um vídeo maior vídeo né com maior alcance que a gente teve fo e foi um investimento assim relativamente baixo né mas a gente tava no início então outra coisa também a gente só decidiu investir depois que a gente viu que era possível eh ter engajamento né com produto a gente postou na nossas nas nossas contas né na na no nosso perfil para ver no nosso no da Júlia também da J aí depois que a gente viu que era possível sim aí a

gente procurou outras pessoas mas no momento é algo que eu quero fazer é criar conteúdo constante nas nossas próprias contas mesmo que é algo que a gente quer testar porque tem muitas possibilidades né né a gente testou com influencers mas agora a gente quer ver como é que funciona se a gente postar somente nas nossas contas sim aí tá a gente vai ter que fazer outro vídeo daqui um mês ou dois para para contar sobre como foi resultados sim pô muito fera muito fera Já anotei tudo aqui meu próximo SAS já vou fazer a mesma

coisa que vocês fizeram já vou pegar a minha namorada aqui vou falar ó 20 20 mensagens por dia aí no mínimo tá bom na DM do pessoal é é isso isso aí volta para trabalhar é isso aí não Mas fechou obrigado viu galera nossa muito obrigado André e você é a Carol Carol Muito obrigado André Muito obrigado Carol e é isso aí depois eu vou não tava não tava contando que ia chamar ela não mas como o assunto é de marketing ela fica cuidando dessas coisas aí não tava nem preparado não tava sabendo disso não

pô você tem um uma marqueteira aí do seu lado cara tinha que fazer mais vídeos com ela passando a visão pro pessoal é eu tô tô pensando aí como inserir ela mas Y