Как спасти свой бизнес от застоя? / О САМОМ ГЛАВНОМ В БИЗНЕСЕ!

Можно ли не выезжая из Ржева построить огромную международную компанию пока не могу понять как будто какая-то чертовщина бизнес не Дитё просто комбинация нет решительности действиях и он мне звонит щенок Миш Здорово давай показывай Что ты там хотел сказать мне перестать смотреть YouTube и пойти работать налево пойдёшь До бран живёшь Таня меня встретит там Через пару лет скажет Ну у меня 10 Таня а 10 где Давайте пригласим на сцену нашего первого гостя ура ура ура Привет привет Присаживайся Привет Супер так а водичку тебе не дали держи это будет твоя Вода вот здесь поставлю да если захочешь

попить пожалуйста Ну что всё Стартуем Как зовут Стартуем Меня зовут Татьяна Татьяна Сколько лет 41 41 год и город город ржв Тверская область Угу приехала Да туда сейчас нам Ну приехала Сейчас жа там живёшь физически супер Чем занимаешься Какой бизнес а работаем в продаже мебели интернет-магазин торговые точки студии четыре штуки и в этом году marketplace по ещё запустили Да мебель интернет-магазин Оттуда приходит выручка нет интернет-магазин больше город Ржев - это маленький городок за 50.000 у нас знают наш сайт Там я думаю практически все там продажи через интернет-магазин не идут все продажи в основном через офис

проходят У вас есть офис Где стоит мебель представлена это четыре небольшие студии Мы работаем на маленьких площадках большие площади мы не берём Да там есть студия кухни есть там четыре точки у вас в городе три в Ржеве одна ещё в Нелидово Это рядом небольшой городо типа спутник Ржева Да понятно четыре точки и соответственно это основной поток клиентов туда приходят люди смотрят на вашу мебель и выбирают покупают редкие заказы через интернет-магазин прямо крайне редко и это в основном как каталог электронный каталог где люди Да приходит говорят вот такой артикул вот мы выбрали Это самый такой простой

заказ Понятно Ты один или партнёра есть одна одна А сколько лет бизнесу этому с 2012 2012 11 лет получается Угу супер Выручка за прошлый год за этот какая а двадцать первый год 58 двадцать второй год 60 млн еро практически там Да нет не выросли д тре 61 млн без маркетплейса и плюс 34 маркетплейс А ещё в бэшка дала 34 Понятно без озона без другий сколько сейчас в среднем чистыми получается в месяц А вот в этом году дошло до миллиона впервые наверное раньше Да на лемчик вышло раньше не было 1 млн - это чистая прибыль зафиксируем

важно хорошо сколько сотрудников Как выглядит команда Расскажи менеджеры по продажам шесть человек они вот работат как раз в этих салонах точках шесть продажников Да шесть продажников которые офлайн принимают покупатели и заключаем бланк заказа затем склад четыре человека бухгалтер сейчас появился ассистент благодаря разборам который я летом начала смотреть Спасибо за совет также так офис работники склада бухгалтер и сейчас появились два человека которые работают с маркетплейсом с маркетплейсом три сейчас три вот третьего взяли Да потому что мы планируем развиваться в этом направлении А детки есть двое двое детей 91 ты замужем нет я с в разводе В

разводе Вы Ага и дети с тобой получается живут Да мы живём втроём дети сом жи Да это большая часть моей жизни дети бы а сколько лет де и 16 9 лет первый и 16 старший доч старша дочка Здорово супер Ну вот такая ситуация можно похлопать Расскажи почему ты решила оставить там заявку на разбор Почему решила приехать приехала там пройдя там все эти истории даже там всё равно как Мотивация была со своей стороны там я хотела об этом тоже рассказать очень для меня непонятно последние Вот 3-4 года почему у меня прекратилась рост и развития если в

201 там году Я начинала свою работу с маленькой торговой точки там в 10 м точно не ради денег потому что я была в браке я Ну как сказать меня муж Да полностью там обеспечивал это началось Как увлечение как хобби Ну как не знаю захотел создать интернет-магазин вот он получился получился маленький офис через пару месяцев я пропала из дома потому что я увлеклась работы супруга это нравилось конечно же у нас появился менеджер Ну и так вот Я оказалась опять вернулась домой и работала дома дом изза бизнеса нет ни в коем случае а затем в 2000 там

допустим четырнадцатом году появляется вторая точка В шестнадцатом году третья там в восемнадцатом четвёртая и вот получается такая вот маленькая сетка и соответственно уже там это уже становится не как хобби это уже как часть моей жизни то есть уже как детище которые естественно я посвящаю много времени и так далее А И вот с восемнадцатого девятнадцатого года а ещё у меня было два турагентства по франшизе Это моя мечта детства была я на геофак училась Я очень хотела работать в туризме и я в восемнадцатом году две студии открыл в Ржеве в Москве Угу а начала развиваться пандемия мне

не позволила это продолжить и закрыл это бизнес мы закрыли Да остался вот фокус весь на также всё на мебели и м собственно Почему главный вопрос У меня я не развиваюсь не развиваюсь последние 4 года Возможно да Это как-то связано с тем что там я эмоционально в связи с разводом Конечно же приостановилась это возможно вот в этом году появился рост за счёт маркетплейса и сейчас мой конечно фокус туда прямо Зро А как придумала маркетплейс типа Почему пошла туда он на слуху Он про него все говорят не пойти короче да и причём у меня там буквально два

артикула я веду вела его сама почти весь год только вот в конце года я набрала людей я вела сама обучалась сама всё прошла от и до сама А потом появились люди сейчас которые вот уже это продолжают делать Угу А давай глянем твой сайт чтобы просто понять что ты продаёшь Что за бизнес А вот нашёл да Угу стульчик красный А ты производишь у тебя само производство или у тебя контрактное производство мы не работаем как производители мы только поставщики работаем с поставщиками и с производителями А с разными городами у нас там более там сока производителей с кем

мы работаем с кем-то там много с кем-то мало но много большой ассортимент больше кухня прихожая Да ну такой типа типа эконом Комфорт Да класс да Угу население 50.000 Ну да не Богатое наверное точно уже там маленький город Понятно о'кей и запрос тово ещё раз если так вот сформулировать Ну конечно же в первую очередь интересно твоё мнение потому что Полтора часа меня будет слушать Михаил Гребенюк это здорово Я обычный человек интересно твоё мнение на твой взгляд на то что я там создала получается очень интересно какие-то если подскажешь решение как развиваться Как увеличить естественно чистый доход чистую

прибыль Окей ну то есть если вот так вот сформулировать вот вообще в принципе но выход на новый уровень вот моё наблюдение такое за людьми и там и за собой тоже если вот взять все там наши в жизни скачки вот если вы Каждый из нас проанализирует вот Ну вот у кого в жизни были Давайте проверим скачки ти Вот вы там росли росли но потом оп скачок то ну рост был нелинейный он был такой у кого были скачки Да бывали У тебя тоже были скачки Ну часто скачок там небольшой появился но в целом то есть как бы

если брать по основному бизнесу без ВБ то такая стагнация 3 года подряд но какие-то перед этим периоды были скачки то если мы возьмём сам скачок и его Отмотай в прошлое попытаемся найти С чего начинался то вот моё наблюдение такое что чаще всего скачок стартует с большой боли испытал или пережил какую-то большую боль в жизни или переживает и это заставляет его менять его поведение то есть Ну один из самых главных друзей трансформация - это большая боль или альтернативный вариант бывает тоже это большая цель и большая мечта но поскольку негативные эмоции Ну доказаны имеют больше влияния на

нас да то поэтому чаще люди меняются из-за большой боли чем из-за большой мечты и вот если сейчас тебя так спросить то как бы ты ответил на вопрос А что сейчас в твоей жизни является самой большой болью вот прямо вот в эту секунду что твоя прямо сейчас самая большая боль которую ты бы хотела решить 2023 год вообще прекрасный год и практически без боли есть когда-то когда был заработок там 20.000 руб там после студенчества Мне казалось что мне надо хотя бы до 100 дойти Когда было 100 мне хотелось там как и Наверное всем людям дойти там до

чуть большего дохода и я не думала что будет когда-то миллион Но хотелось вот он появился и я понимаю что как будто бы уже хочется уже ну два и А если будет три вообще замечательно Угу И это не возможно это не боль но мне хочется там больше путешествовать мне хочется там какие-то может быть условия быта жизни поменять там на более комфортные как возможен вариант там что это будет переезд в Москву потому что я вижу переезд деток сюда всё-таки в Москву Ну есть такой да у меня мысли такие посещают я понял но мне мало миллиона с двумя

детьми здесь будет совершенно некомфортно да скажи А ты вообще училась там бизнесу маркетингу продажам То есть ты полностью пока я вот летом не начала смотреть твои разборы я не прочитала книжек то есть Мо ска что вообще Погружение в бизнес образование это только вот ютубчик разборщики посмотрела и всё И больше че дела чисто интуитивно да такой сейчас в литресе У меня есть Фридман я смотрю Авето смотрю РСО для такого бизнеса с такими результатами в таком городе без твёрдых знаний это очень крутой результат то есть ты большая Молодец То есть на самом деле Спасибо а а давай

рефлексирую ну вот как ты считаешь И как ты чувствуешь что является у тебя причиной того что у тебя Ну 3 года по не по ВБ ВБ всё-таки со России ты продаёшь А вот именно порво по компании у тебя выручка гниют Ну вот на эту тему много думала события в стране точно влияют потому что на тебя это влияет Мне кажется эмоционально нету какой-то вот Искры нету это в том числе развод события и Ну мне комфортно ста развод каком году был в девятнадцатом года назад Да А сколько была выручка в двадцатом году Ну я думаю что до

пся до 50 мл Да я думаю то есть тоже плюс-минус в этом диапазоне Ну вот послед так четвёртая точка у нас открылась да слетать руй это восемнадцатый год да примерно так же было а в Ржеве ещё есть магазин мебели конечно много Конечно достаточно много ты сама большая э Я думаю что кто покупает мебель они все проходят хотя бы за консультацию она приходит Да я большая самые большие да и у меня акцент на кухне и конечно же там прямо доля покупок кухн - это мы у меня Классные девчонки они работают годами они очень понимают да Я

на их на руках ношу А что ты делаешь Что ты говоришь я их на руках ношу а Ну мне кажется когда они работают годами и не уходят то есть там например человек с кем я работаю 11 лет она до сих пор со мной и это конечно же зарплата мотивация Угу В этом году я поняла что наверное Маловато я мотивации выплачивала планирую увеличивать в следующем о О'кей а Вот есть такой феномен как бутылочное горлышко вот если взять бутылку Да вот сейчас сни там налито сколько-то воды и она сужается к горлышку и мы не можем вылить эту

воду мгновенно То есть она будет выливаться По мере того насколько горлышко пропускает воду вот поток клиентов Это вода которая может из бутылки Ну вытекать Ну дальше вот сюда как в руку да сказать это купившие клиенты и вот у этой бутылки горлышко оно вот такое сужается может быть если бутылка была бы шире здесь в основании но при этом горлышко было бы таким же скорость вытекания всё равно определяется горлышком а не размером бутылки и количеством воды в ней правильно И вот если так сейчас на тебя посмотреть твой бизнес как бы ты сказала что является буту ущ горлышком

в твоей компании то есть грубо говоря ответ на вопрос такой на твой взгляд что сейчас сильнее всего сдерживает тебя чего тебе не хватает Почему ты не делаешь 100 млн Или 200 млн 300 млв в ручке решительность моя решительность я сомневаюсь в своих действиях Здорово например в этом году к нам звонит покупатель там рассчитывает маленькое изделие И это появляется получается впоследствии они обратились к нам чтобы мы вставили гостиницу мебелью ещё большая гордость случилась тогда когда не повторно Спустя год к нам пришли Вот сейчас в конце года за вторые гостиницы значит я у меня это получилось соответственно

и чек большой и покупатель крупный у меня сразу же мысли так может быть создать сайт по мебелини именно отеков гостиниц и ходить там не на город Ржев А на какие-то другие локации но я же не сделала этого за год и я не знаю почему второй момент про маркетплейс допустим я работаю с двумя артикулами там у меня получается в месяц выручка по маркетплейсу сейчас вот 4 ти5 и я думаю почему я не добавила бы ещё с более большой скоростью ещё и по аналогии по тому же алгоритму почему бы я не сделала ещё там тот же самый

причём с мелко габаритной мебелью на масе Я не могу это об а у тебя какая система налогообложения патент уин Нет мы ООО упрощёнка доходы минус расходы 15% да Угу интересно пока не могу понять как будто какая-то чертовщина й что-то непонятное Ну нет решительности В действиях у меня так всё идёт и идёт вроде и так неплохо а иногда такой оп Почему я не могу большего посмотрю ютубчик они меня мотивируют посмотрю разбор они тоже меня мотивируют думаю а я со своими уже кажется миллион не так уж и много после героев вот очень важно для выхода на новый

уровень вообще ну есть разные методики Да но вот одна и которой я там пользуюсь по отношению к себе и стараюсь тоже применять к тем кого разбираю к ребятам к ученикам это попытка найти нелогичность потому что нелогичность является такой зацеп ты за неё тянешь там ниточка верёвочка канат там и фура выезжает из кустов такая типа разгружать будем да И вот ну ты такая говоришь Ну вот я бы хотел расти Ну такой Классно А что ограничивает такая нерешительность но при этом девушка в разводе в Ржеве построила бизнес на 60 лямов в год не имея бизнес-образования вышла на

лям чистыми Ну типа тяжело назвать тебя нерешительный также Ну то есть Это же очень сильное противоречие возможно Ну я вот смотрю твои разборы вот до сих пор ничего не сделала вообще у меня ноль Я сказал Ну да давай с не решительно сра бороться Ну то есть я не к тому что проблемы нет это странно если ты сидишь на стуле на разборе смотришь разборы тебе надо расти видимо раз ты это делаешь то есть ну как бы каждый человек играет в свою игру Ты готова играть в игру под названием масштабирования компания что не прибыль тебе это интересно

ты смотришь Ты развиваешься ты попала сюда и тоже всё не просто так но при этом чертовщина То есть это С одной стороны ты как бы миру говоришь мне надо я хочу хочу расти Давай но при этом цифры такие флэт это нелогично первоя вторая нелогичность ты говоришь Я считаю что моя главная проблема нерешительность но при этом твой бизнес в Ржеве у тебя лям чистыми ты с нуля его построила товарный бизнес ещё он требует оборотного капитала наверняка и так далее он тоже такой типа что без займов посмотрим [аплодисменты] немчик Ну это мнение со стороны а [музыка] вот

что там что А это мемчик я вот тебя так чувствую примерно как быть а Ну первое - это увидеть то что я сейчас тебе подсказываю то есть это странно это странная хурма Ну типа представляешь сейчас такой мы сидим разговариваем разбор проводим люди сидят и тут такой Чувак в костюме динозавра такой пробегает сейчас и никто не обращает внимания Ниго все молчат как будто и он так примерно раз в 15 будет делать а мы делаем ви что его не существует чтото с воздухом ещ а вас не смущает что тут динозавр ходит туда-обратно смешит вас сейчас уровень кортизола

успокоится да да ну то есть я те хочу подсветить я попытаюсь дать тебе метод то есть вообще на самом деле ну рост на новый уровень вот он как как всегда выглядит это всегда совокупность трансформации в разных областях если мы говорим про новый уровень качества жизни то для того чтобы у тебя случилось Вот у тебя сейчас есть жизнь уровня 1.0 Так ну там допустим это миллион руб это определённые возможности определенный тип путешествий определённый Ласта Вот ты сечас живёшь классно большая Молодец скорее всего даже не 1 потому что ну ты там до него была в 1 потом

2 14 даже ну возм для простоты 1 и ты пришла на разбор го я хочу жизнь уровня 2 и что надо понять для того чтобы жи была она же тне нубы нане бизнесом 1 стал бизнесом 2 То есть это вопрос такой а каких инструментов нам не хватает в бизнесе что надо до внедрить что подкрутить чтобы случилося 2 но есть ещё один важный слой это Личность это Таня есть 1 и она может стать Таня 2 то есть вопрос звучит так Таня 2 Она какая она явно отличается от та сегодняшней имеющей вот эту реальность понимаешь ро роста

пропорционально тому насколько человек быстрее окажется вот в этом вопросе люди такие Ну почему у меня нету Porsche Каена или Ну почему у меня нет трёшки или двушки там Да они живут в этом вопросе у лю Эти люди самые далёкие от результа люди которые зате вопрос Каким должен стать мой бизнес чтобы у меня была двушка они гораздо ближе к результату или трёшка значи свою цель Но люди которые себя спрашивают А каким я должен стать для того чтобы мой бизнес стал на трёшку и и жизнь на трёшку Вот это самый близкий к результату момент И вот вопрос

звучит так А какие вопросы какие технологии помогают нам быстрее обнаружить Где Таня 2 отличается Таня 1 и вот я к чему всё это разматывая могу дать тебе сейчас рыбу с готовую но мне надо чтобы ты потом и без меня шла и сама тоже потом в будущем тоже могла так себе ты потом станешь 2:0 хочешь 3:0 стать 4:0 стать и так далее технология такая всегда трансформация стартует бобли через поиск нелогичное то есть поиск нелогично У нас есть раз вот кто кто-то Ну конечно само удивление нелогично даже сейчас это Ну то есть если так разобраться то есть

кто-то смотрит на мир вот так а кто-то надевает очки и такой говорит Я считаю что моя главная проблема нерешительность при этом мой бизнес делат 60 тяв в Ржеве и я ничего не знаю про бизнес и считаю это нормальным Это пример Просто я к тому чтобы ты в будущем Если ты это уже видишь меня это уже радует Конечно я ещё ко что вижу Да я сейчас добью Просто моя задача подвести тебя и не только тебя и ребят у нас смотрят зрителей чтобы вы научились вот впереди там Новый год уже наступил Кто смотрит скорее всего если вы

смотрите этот выпуск Новый год уже наступил у нас прошлогодние выпуски ещё хлеб прошлогодний Вот это очень важный момент пытаться кто-то находится во сне вот есть люди которые живут и они просто спят Они такие ходят по жизни У меня всё хорошо Я не вижу ничего странного динозавр ходит каждый день просто мимо него и он такой А как по-другому бывает это же нормально и он занимается каким там симку до кручи или там карточку причёсывать Но если ты научишься вот Таня 2.0 чем точно отличается от Таня 1.0 она гораздо более чуткая чуткая к нелогично ты 2 точно такие

штуки сама уме Ну ти видишь их умение видеть вот ты зал видишь Да вот ты видишь зал представляешь бывают люди которые потом выхожу Я говорю а кто вообще в зале сидел на первом ряду они говорят Не помню то есть люди настолько у них это забрала опускается что они понимают что в целом зал есть но они даже не могут детали вспомнить то есть они не видят Вот тебе вопрос за твоей спиной есть телевизор или нет без изображения Что там на нём сейчас Циферки были или время Вот ты их увидела наш ты видела это а кто-то не

увидит А за тобой сейчас человек стоит или нет этого не знаю ну а стоял когда-то выходила Да нет там стоял сидел а там стоял да ну то есть это внимательность к деталям и так далее У меня на рубашке сзади есть рисунок Нет ну угар в том что у меня есть точно такая же рубашка но с рисунком сзади а сегодня нет сегодня нет то есть это заметила вот а а допустим Ну я на угад сказала про рисунок сейчас ну о'кей О'кей хорошо э я написал твоё имя с большой буквой или просто капслоком ну типа как типа

единым шрифтом единым единым шрифтом Да ты это заметила давай проверим чтобы не было этот ну вот здесь большой уже внизу а там по-моему одним с большой Нима к деталям Да ну всё в порядке то есть но Фишка в том что чем большее количество деталей вы начинаете видеть в реальности и в своём бизнесе тем точнее вы принимаете решение кто-то смотрит на свой бизнес в котором происходит Ну полная дичь вообще лютая дичь и он такой типа ну всё нормально А можешь мне разобрать Я не понимаю что не так угу ты приходишь и как вот с мамой которая

тебе холодильник открывает Ну вот суп ты Гош его там не было б Ну вот он стоит у кого токо было в жизни или вы гори мам Где мои джинсы она говорит Вот они лежат на кровати А ты ходил мимо них и не видел то есть вот внимательно вон новая техника техника мамы это когда ты начинаешь видеть джинсы и борщ в кастрюле в холодильнике как мама дорогие предприниматели И сейчас я хотел вам рассказать подробнее про нашу программу НСП А детальнее как ту Всё у нас организовано как всё проходит и как это будет проходить у вас когда

вы придёте к нам на следующий четвёртый поток в апреле двадцать четвёртого года прямо сейчас я нахожусь в Фае Вот посмотрите здесь у нас такой уютней гардероб ребята здесь раздеваются отсюда не заходят стоит охрана которая не всех пускает в зал У нас очень жёсткие правила по вступлению ребят в зал вде есть такая линия Посмотрите и если кто-то хотя бы на секунду опаздывает в на начало занятий или после перерыва У нас есть штрафы мы берём штраф 5.000 руб с перерыва 10.000 руб утром у нас лютая дисциплина но благодаря ней создаётся правильную структура что все люди мы Так

договорились Все приняли эти правила кто не принимает Мы вернём деньги нет проблем на старте Но вот в этой твёрдой дисциплине и порядке у нас проходит всё наше обучение и образование у нас уже ребята возвращаются с обеда и пойте покажу как устроено Фае здесь проходит регистрация ребята утром получают браслет и дальше проходит зал в том зале мы были в прошлых видео разбора Вы видели Там мы собственно проводим занятия и здесь такой вот фое где ребята тусят Это всё участники вот возле меня ходят действующие предприниматели которые учатся прямо сейчас на потоке вот там у нас есть фотозона

и здесь такая вот зона кофе-брейка где На каждом перерыве Они тусу общаются и у них на каждый кофе-брейк есть свои задания и вот в этой Вот атмосфере в этой ауры предпринимательства в этом сказать храме таком обучении учёбы Вы тоже можете оказаться Каждый представте каждый человек Это какая-то история каждый из этих людей имеет собственный бизнес свою компанию команду людей за ним результаты и каждому из них можно подойти посоветоваться познакомиться ребята здесь находят на самом огромное количество возможностей в виде партнерств друг с другом кто-то находит себе даже Наставников и менторов потому что кто-то имеет результат больше чем

у него кто-то находит для себя клиентов кто-то находит для себя возможность для проведения Каз Девы исследования общественного мнения через них через их опыт или просто связи и контакты фоно книжки это всё есть НСП это не только про знания которое дадут со сцены это не только про какие-то умные советы это и среда и вот эта энергия Светлая и э вот упаковка И эти люди это всё есть часть нашей большой программы и мне хочется искренне хочется чтобы как можно больше крутых предпринимателей прошли через этот опыт и попали в наши коммьюнити и чтобы Эти предприниматели чтобы вы чтобы

вы прошедшие эту программу тоже изменили свои жизни изменили собственные бизнесы Поэтому если вы хотите сделать прорывной двадцать четвёртый год я вам гарантирую вам обязательно нужно попасть в нашу программу и прыгайте по ссылке в описании оставляйте заявку на предзапись у нас уже несколько тысяч заявок есть мы проводим страча отбор по мере Вашей заявки в очереди мы будем вам звонить проводить вами интервью Если вы проходите наш эфи фильтры то мы сделаем вам предложение сделаем офер Вы оплатите счёт и окажетесь среди участников и хочу сразу сказать что на следующем потоке будет только 1.000 мест А с нашей органикой

с нашими 200.000 подписчиков на ютубера Мы точно быстро соберём эту программу Так что не упускайте момент у нас ещё не было официального старта открою секрет у нас весной планируются Грант разборы очередные в крокусе где я также расскажу про программу всем желающим но вы имеете возможность списаться на апрель по самой лучшей цене и пока ещё кстати есть места прыгайте в описание прямо сейчас лучшее время вписаться в npl - это январские праздники начинаешь видеть эту дичь у себя в бизнесе у нас допустим вот ну на НСП вот есть такая же техника что мы делим ребят в пятёрки

там люди учатся и у нас одно из важнейших заданий на НСП чтобы люди в пятёрку другу ездили в гости почему мы это задание сделали когда тебе прият четыре таких же как ты для тебя твой бизнес абсолютно логичен и нормален Но те приезжают люди с совершенно другим опытом и они смотрят говорят Ну вот же суп Угу И вот наша твоя задача научиться Вот первая как моя тебе рекомендация куда обратить внимание начать быть более внимательной к деталям то есть начать просыпаться короче а скорее всего ты себе редко задаёшь вопрос А что я не вижу совсем не задаю

Вот это очень крутой вопрос то есть Таня 2.0 этот вопрос постоянно себе задают что я не вижу и что сейчас является моей слабостью самой большой что сейчас является самой большой слабостью у меня в моём бизнесе в этих ветках что там самое не очевидное но мешает и сдерживает меня но вот в личности Я говорю что первая твоя слабая сторона которую я бы развивал это значит что ты слабая это очень важно для понимания не Ты слабая это слабая сторона которую ты можешь развить это как типа ну у тебя может быть слабая мышца это зна что ты слабая

это мышца слабая которую ты не тренировала ты пошла в спортзал гантель тянула там да курочку кушала и у тебя мышцы стали сильными всё это просто это фотография она может измениться вот поэтому вот внимательность дета и почему у меня такой вывод потому что вот сходу две нелогично которые звучали да то есть и ты про них рассказываешь абсолютно нормально А есть такое понятие Как сила И точность вот сила И точность вот в чём Что такое сила сила - Это насколько В тебе много ресурсность как в личности чтобы ты ну делала большой событийный поток Я сегодня проведу пять

разборов и скорее всего вечером ещё смогу в дотку поиграть и с Катюшей там посмотреть сериальчик там детишками побу там что-нибудь поприкалываться дома если там не спать ещё не будет и так далее это сила а кто-то там на сцене час проводит спикером и всё у него уже там язык на плече у него сила выступать поменьше кто-то там может работать без выходных 2 недели кто-то не может это сила вот видно что силы в тебе много вкалывать Ты умеешь Мне мне почему-то так кажется Ну я люблю это да ещё и любишь да и ну и отдыхать и да

Ну конечно точность - это не про то сколько ты операций сделал А насколько каждая операция меняла игру Потому что сейчас вот третья нелогичность Ты любишь вкалывать Ты умеешь вкалывать ты вкалывает ты работаешь много а бизнес не растёт нет да не ра не в смысле согласна я согласна Да да это нелогично же нет это нелогично а получается что как бы а почему и тоже вопрос большой да И это ну то есть и это не сейчас вот есть такое понятие зуд когда сильно чешется когда комар тебя укусил там и прямо хочется сильно долго чесать пя там или

коленку и вот не выглядит так что твой мозг находится в состоянии зуда на предмет того что у него маленькая точность Ну то есть ты Ты не сказала моя самая большая боль Миш я заколебалась я там вкалываю как Папа Карла просто 3 часа там в секунду 3 года уже А у меня бизнес 60 60 60 Ну вот в бку добавили ещё 34 моё вкалывания зут В какой момент появляется не От количества часов проведённых в работе мой зуд - Это количество дёргай меня то есть я могу днём там 5 часов вообще не работать зани заниматься там Вообще

другими делами собой детьми там спортом и ещё чем-то но я обязательно должна буду дёрну утром в середине дня вечером и даже вот вот это дёргание меня вызывает вот этот зуд про который ты рассказываешь не количество вот этого объёма работы которые я провожу за компьютером неврозы такие Как невроз Такой типа что там происходит невоз иногда кажется что задр я то есть убираю звук на мессенджерах потому что иначе он будет постоянно пикать Да и потом беру там часа Ну это уже наверное последние 2 года и уже просматриваю отвечаю потому что если они будут включены меня будут постоянно

задр какой-то информацией или вопросами Вот вот этот момент да есть такое Окей Ну вот а и соответственно вот Ну я бы сейчас э ну вот как тебе ответил То есть теперь уже переходим как бы к веткам чтобы я делал на твоём месте Это ещё была всё подводка то есть ну вот мысль моя такая А в чём Таня 2.0 отличается от Таня 1.0 радикально радикально потому что ну ты вряд ли сможешь будущее сегодняшней Тани иметь бизнес построить бизнес стабильный 2-0 уровня но 2 следующей ступеньки масштаба поэтому вопрос ключевой Каким я должен стать чтобы случилось то что

я хочу чтобы случилось И вот у меня сейчас сда будут веточки и ещё будут веточки в бизнес историю и вот да вот первая моя ветка в том что стать более точной точной точно - это значит внимательны к деталям внимательны к событий потоку начать видеть то что ты не видиш потому что ты не думала что важно видеть но не придавала важности то есть ты должна понять приоритет искусственно понять приоритет вопросу раскачки собственной точности а что для этого тебе может помочь вот чтобы на м месте бы делал домашне задание приземлить уже да первое Я бы на м

месте бы устроил бы себе Челлендж на самом прожить это просто искусственно А потом скорее всего прикольно ЕС Ост в льно это Челлендж обратной связи обратной связи Вот ты сейчас пришла на разбор откликается получаешь обратную связь Поделись Что отвлекается расскажи а я просматриваю когда разборы предыдущих участников там ты очень подробно в одном разборе рассказываешь задание даёшь задание участнику разбора чтобы там в течение недели он спрашивал обратную связь от тех с кем он пообщался и чуть ли не под запись и вот Да меня это было близко я это по практиковал полдня И полдня да А я считаю

Таня что это твоя сейчас Ключевая точка роста вот Челлендж обратной связи - это сделать так что вот у тебя повестка обратной Ну типа тема обратной связи была топ один Ну вот например Какие бывают повестки в жизни у тебя может быть повестка здоровье там вторая повестка бизнес третья повестка там хобби четвёртая повестка английский Пятая повестка там не знаю дети Ну и так далее И вот вот мы же можем как бы не это не про тумблер типа я если этим занимаюсь то занимаюсь не занимаюсь то вообще не занимаюсь Мы же можем менять приоритизация то неделю детям больше

времени уделить а бизнесу меньше какую-то неделю наоборот бизнесу больше дети меньше зна что ты только бизнес или только дети Ты просто приоритеты меняешь И вот я тебе предлагаю первое задание поставить обратную связь себе в культ номер Когда возникает у человека кризис точности его точность низкая слово точность понимаешь это ко Ну допустим ты берёшь гво понимаешь порой иногда страшно спрашивать Да сейчас это что есть такие моменты когда я знаю что я там рискова где-то я там внимание не уделила я это понимаю и услышать это в ответ Когда тебе это скажут это очень так волнительно да И

вот ну кризис точности это допустим у вас есть гвоздь Да который вы хотите забить и кто-то гвоздь забивает очень точно постоянно бьёт в шляпку гвозди гвоздя а кто-то бьёт так Таня 2 о ой 1 там Ну какой-то каждый восьмой удар попадает но в целом он забьёт гвоздь но Какое количество силы потребуется человеку который так бьёт по гвоздю и тот кто точно попадает вот э точность когда каждый ваша реформа действи решение слово сказанное команде туда в кассу вовремя а бывает не туда и вот Как раскачать собственную точность самую крутой инструмент как в тренажёрном зале вот е

сказать мужики там кто в тренажёрку ходит кто ходит в тренажёрку вот там Вы качаете же мышцы Ну вот вы же знаете определённые эти как сказать тренажёры Спасибо Такое страшное слово забыл сразу видно что я не хожу в зал Да есть тренажёры которые на определённой группы мышц Ну вот есть тренажёры которые качают бицепсы допустим вряд ли вы такие Садитесь на велосипед этот что меня бицепсы не растут странно это кризис точности при в зал Ида в бицепса когда ты крутишь велик правильно правильно Вот то же самое в бизнесе мы иногда крутим велик Когда нужно бицепсы качать это

наша цель и вот что нам может помочь сильнее всего повышать свою собственную точность это как мышца которую можем раскачивать это устроить себе Челлендж обратной связи постоянно говорить о том что сейчас является моей слабой стороной и вот на самом деле вот у каждого из нас есть сильные стороны и у тебя они безусловно есть то есть вообще я ну искренне восхищаюсь тобой как человеком реально то есть хочется чтобы тебя там с тобой знаю всего полчаса там ну 40 минут в жизни но блин там типа во-первых ты Шикарно выглядишь правда то есть типа в России огромное количество согласны

типа девушек женщин которые там в 41 год так выглядят Ну типа их немного ну реально если так разобраться второй раз спасибо Да дорогая Что это с тобой такая красивая деньги [музыка] дорогой Вот ну то есть там ты ухоженная то есть ты там аккуратненько выглядишь у тебя там одежда приятная там всё всё классно понят дело что там как бы ещё можно всегда бесконечно раскручивать там да там типа и салоны там и красоту там и бренды и так далее но то есть в целом в 41 год большинство так не выглядит выйдя на улицу там в 40 лет

женщины как бабки выглядят многие реально просто бабушки вот а там у тебя есть сильная сторона безусловно это готовность нести риск Да это сильная сторона Ну то есть как бы ну я считаю что это важная страна которая необходима для того чтобы иметь Большой бизнес и быть предпринимателем У тебя есть сильная страна вдохновлять людей и их удерживать Ну ты сама говоришь девчонки там много лет работают ну блин прости но первые 6 лет мои компания у меня средни годами годами для меня это Вау учитывая что ты не училась бизнесу вот я у меня предпринимательского опыта примерно 10 лет

Ну там примерно там 10 с по или может 10 по точно цифру не посчитаю Ну вот и первые 5 лет я считал у меня средний цикл жизни сотрудника был 4 с по месяца представляешь Вот такой был резкий не представляю ну то есть я такой был я был резкий в выражениях я не очень там к личности уважительно относился к людей там да то есть он реально разбрасывал людьми из-за этого страдал и репутационное и компания не росла Потому что люди Только вроде адаптировались А уже меняем и вот как бы движухи много а денег мало это был мой

кризис точности сейчас там Я горжусь тем что некоторые ребята там по 5 лет работают я не зна что надо Все по 5 лет работать кому-то реально стоит менять что о не тянет не успевает затем просто компанию но в целом Костяк основной должен расти с тобой вместе это прикольно поэтому сильных сторон у тебя много но Фишка в том что когда ты берёшь обратную связь про свои сильные стороны ты не растёшь ну ты может быть растёшь усиливая сильные Да стороны на самом деле самый большой рост нашей точности и бизнеса мы получаем личности как предприниматель тогда когда мы

находим свои слабые стороны это очень важно Вот я хотела сказать у меня же есть слабые сильно - это прекрасно меня остановили слабо ро и Чем больше мы фокуси на своих слабых сторонах тем быстрее рост тем быстрее наш рост и с точки зрения роста прибыли качества жизни качество отпусков там ништяков которые там мо жизни себе покупает там качество бизнеса там да уровня бизнеса масштаб Вот это всё вдохновение супер логично супер рационально и супер выгодно развивать свои слабые стороны Ну то есть о них спрашивать обратку брать про них говорить получать эту обратную связь Это очень выгодно А

есть такая вероятность что получая обратную связь не каждое мнение обо мне будет объективным правильным А сейчас мы про это по сейчас мы про это поговорим хорошо Ну если ты приходишь к врачу и тебе два врача говорят противоречивы данные Что ты делаешь Ты идёшь третьему врачу ну если те из пяти врачей четыре сказали одно и то же один сказал не то но наверное вряд ли они ошибаются Вот то же самое здесь поэтому я говорю Челлендж обратной связи Это не типа я взял одну обратную связь Ну это мало точности будет но на самом деле я считаю что

даже если Ну вот допустим ко мне приходит человек и что-то говорит с чем я не согласен Ну или что мне 19 человек сказали что это не про меня но один мне сказал что я такой и это Моя слабая сторона это значит что возможно есть вероятность что я где-то так проявился что он это подсчитал ну потому что ну я же не говорю тебе сейчас слушай Танюха тебе похудеть бы конечно ну типа ты стройная У тебя классная фигура там ну тое те что жи Не прилете ну если кто-то тебе скажет обратную связь Таню что ты поплыла ты

а ты на вечером пивас Гаси Ана утро такая была утро в китайской деревне ты такая ну да я не жирная но спим лучше повременить лучше поаккуратнее быть Ну то есть тебе не прилетает обратка по тем темам в которых У тебя всё в поряд вя те обрат плохая мать зона Ну как бы такая контролирующая Но может прилететь Может это не значит что ты плохая мать но может человек что-то подсмотрел Ну есть пословица международная нет дыма без огня да не бывает дым без огня поэтому Если уж прилетело мне даже такой Принцип если ребёнок подходит который сильно там

менее осознанный Там и так далее оно говорит Дяденька дяденька там у вас там проблемы вы заплыли ну стоит прислушаться Угу Ну потому что вряд ли он тебе сказал то что он ну просто из потолка придумал он значит подсветить любопытно обратно любая обратная связь прикольна это на самом деле очень очень ограничивающее убеждение пытаться на старте фильтровать А эту обратку буду принимать А эту не буду потому что он ошибается Выгодно ли бую принимать потому что даже если это не так то возможно ты так появился на секундочку это ниточка за которой можно потянуть там будет верёвочка там каната

там фура выехала разгружаем Вот и короче оче выгодно супер выгодно согласны да да но есть важный нюанс есть очень важный нюанс смотреть сюда очень больно больно это цена говорить про свои слабости это огромная боль вот у меня вчера был Завтрак с Виктором кузнецовым Вот мы вчера завтракали с вот все инструмен ру и я говорю типа Скажи пожалуйста какие есть там у меня слабые стороны на твой взгляд и он говорит Ну у меня есть для тебя обратка и было больно было больно что мне сказал а потом спросил кака при этом Ну у Виктора в этом году

компания там 160 млрд сделала в д третьем году Все инструменты ру и он говорит А какие у меня говорит слабые стороны я сижу думаю блин ну я не очень понимаю Какие могу проя думаю Какие слабые стороны могу ему дать про бизнес скорее он может мои позвать что у него масштаб на текущем сильно больше вот но мне позвонили и да сверху Я ему сказал он говорит блин вообще отвлекается и прямо видно было что его прямо перекосило всего и Мы сели оба такие кривые и такие спасибо спасибо и пошли и пошли работать Да поэтому это красным цветом

написал Да ну мы в благодарности Ну вот Виктор в этом плане конечно он ну супер меня вдохновляет потому что он ну невероятно большое количество обратной связи требует даже если там вот посмотреть вот мы с ним подкаст снимали видели подкаст с ним на чики делали да спасибо И вот я помню прям когда мы только сели за стул Я не знаю это попало в монтаж или нет мы только сели за стол начали там знакомиться И он говорит ребят Привет всем зал помахал там человек 200 сидело и он говорит так Поднимите руки кто наши клиенты поднимите руку кто

доволен нашем продукцией а Поднимите руки кто недоволен и он прям когда не доволен он такой оп и даже прям краешку стула присел такой А ты ты Можно я с вами пообщаюсь после пос и то есть у него пря уже встроен геном он ходит трет критику потому что без неё Не можно Не можно невозможно расти быстро Я думаю что если посмотреть на Ну как бы если вас вдохновляет феномен роста его компании которая сделала за 17 лет такой колоссальный результат и она ещё больше будет расти я в этом уверен то наверное качество которому я я вот если

знае как вот каждый человек был супергероем там кто-то там под водой как аквамен мог плавать кто-то там летать в стратосферу к Супермен кто-то паутиной стреляться вот у каждого из нас есть какая-то супер сторона суперсила Я бы у Виктора Кузнецова точно бы хотел себе взять суперсилу под названи обратную связ он просто маньяк в этом вопросе маньяк Ну как ты к этой боли привык значит А как он научился реагировать на не ему по-прежнему больно его тело также выворачивает но он своей осознанностью гасит боль понимая что это очень выгодно взвешивая боль от того что решение такое Ты просто

взвешивает тебе конструкция Я сейчас тебе продам то есть задача мозгу продать это надо сделать так чтобы тебе боль от обратной связи бы меньше чем боль от не роста Угу получить обратку больно но если вы чувствуете что вам не расти ещё больнее тогда обратку принимать менее больно ну типа вам что болезне сдохнуть или укол поставить Ну типа укол больно но мы понимаем что если мы сделаем укол у нас будет иммунитет какую-нибудь там Прививку сделали Если всё мы уже там не заболею выздоровление через обострение да или там Ну да там может быть не очень приятно там горчичники

поставить или там в горячую воду ноги засунуть там обмазаться доктор момом горло натереть там когда болеешь это неприятно конечно приятнее хорошо выглядеть в рубашке там пойти гулять на улицу болеть неприятно но лечиться менее больно чем ходить больным вот тоже самое здесь Рони также кроет да И на самом деле если обратная связь вас не вымораживает это значит вы так это по верхам прошлись правильный зна вам должно быть не по себе берте обратку Да вот примерно так я да я знаю что нужно звонить покупателям я знаю что нужно получать обратную связь но всё время вот так вот

а и так пойдёт И так пойдёт са Да это вот первая ветка с которой то есть кризис точности когда мы долго не растём Но много работаем это кризис точности кризис точности действий Значит мы делаем много но не то это значит что знак равно мы слепы Угу Вот давай запишем алгоритм долго не растём рассуждаем почему но при этом много работаем Но много работаем Но много вкалывай Это же странно это же нелогично Ну совершенно вот вопрос Почему нет точности Да низкая точность фокус направлен туда спрос пому Поче точность низкая Потому что мой фокус направлен на разные разные

направления Я не вижу свои слабой стороны то есть Нахожусь в иллюзии по поводу реальности надел на себя другие очки с иллюзией А я знаю как реальность устроена Я знаю реальность какая а реальность такая не знаешь я другая и начинаю тебе отвечать возвращать это в виде не роста во Потому что сам не вижу Ну не вижу это как очень широкое слово типа не вижу что делать не вижу как делать не вижу что следующим шагом делать угадываю то есть если угадал вы повезло да Не угадал не вырос Вот с маркетплейсами угадала Угу Но дальше внутри маркетплейсов Не

угадала угадала две карточки но не угадала что надо ещё 10 открыть а а почему я теоретически это понимаю почему я на практике не могу это дожать точности Ну как бы я же понимаю что это надо делать И почему что меня может останавливать в это момен сам не вижу почему почему не вижу Потому что не беру обратную связь ты не можешь взять человека в джунглях Маугли дать ему азбуку и сказать читай ему нужно показать Вот это буква а она читается Так а это буква е считается е если видишь такие символы говоришь а а такие символы говоришь

е он такой понятно И теперь он может воспроизводить Ну дети учатся в школе через обратную связь Да любому ребёнку даже десятилетнему просто буква без учителей он вряд ли его почитает правильно правильно в принципе способ обучения в нашей жизни - это обратная связь и не брать её Ну теперь вопрос её надо чтобы было много обратной связи мало сам не вижу почему обратно связи мало спрашиваем себя обратной связи Почему мало потому что закрылась от неё Почему больно будет больно да больно А почему тебе больно брать обратную связь Значит есть недостатки какие-то во мне и в моей работе

Ну ну они у всех есть Почему тебе это больно настолько что это парализует брать обратную связь потому что я уже сказал ответ что тебе от не роста боле меньше потому что цели не стоят цели слабые Поэтому моя тебе вторая ветка вот алгори видела я поняла тебе вторая ветка чтобы это начало происходить лично ста 2 тебе нужно создать видение Таня 2 написать цели и видение своё это как раз то что мне сказал короткими интервалами ты говорит умеешь жить неделями Ты умеешь жить месяцами Ты научился жить планировать кварталами научился даже жить годом Угу Но у тебя нету

цели на 30 лет Нет у меня тоже нету Я не сравниваю коне тебя хотя бы на год есть на год цели есть на 3 года есть цели на двадцать третий были на двадцать четвёртый ещё даже не Дума Ну вот а у меня на двадцать четвёртый есть а на двадцать пятый нету Угу а у Кузнецова до 110 лет есть Понимаешь он мне говорит когда ты строишь большую компанию Большой бизнес огромный уже то тебе многие реформы не удастся провернуть просто в силу времени за месяц или за квартал некоторые реформы длятся годами которые являются фундаментом чтобы сделать ещё

100 млрд потом ещё 500 млрд там ну и так далее поэтому когда ты строишь Большие цели то ты готов тогда будешь готов целый год что-то внедрять без ожидания результата в этом Потому что ты понимаешь что ты это внедрять сего года или де закладывается фундамент и ты спокойно шь Ты просто высоко мотивации делаешь Потому что ты знаешь ради чего это делать И он мне сказал твоя задача написать видение мне показать на 10 лет на 10 Хотя бы он говорит хотя бы тебе на 10 лет Он сказал и поскольку цели не стоят ну типа ну хочется два

ляма Ну если это вся твоя цель Ну то да это м впереди ещё хре впереди тебе ещё лет 40 жить с текущей медициной уже там она современная Там и так далее То есть ты там полжизни прожила мир такой думает Ну блин Ещё 40 лет есть Угу что куда торопиться Ну сейчас ещё пару чек за год сделаем будет ещё Милн 300 уже на 30% приблизились приди Ещё 39,5 лет понимаешь А когда ты ставишь себе цели большие амбициозные у тебя точность резко вырастает то что ты понимаешь что ты не успеваешь да И что случается сильная боль искусственная

боль появляется что я не успеваю есть та уже же не студентка же Да но не настолько сильно не успеваешь Если бы ты поставила свои амбициозные цели а ещё у нас есть у мозга такое свойство Как сжимать реальность когда ты ставишь цель на 10 лет мозг автоматически пытается сделать их за пять то есть вообще Когда вы ставили цели Может вы замечали в свою жизнь что вы приходили к ним гораздо быстрее долгосрочным целям чем вы по факту их планировали сделать Ну я планировал компанию сегодняшнего масштаба сдел к 35 годам мне 31 реально сжалось Угу У меня было

такое коротенькое видение Оно даже оно случилось поэтому Большие цели они вызывают эту диспропорции что тебе сильно больно что ты их не достигает поэтому взять локальную обратку это не так больно это комариный укус в сравнени с тем что ты тебе руку отрубили ты не сделал большую цель поэтому это вот вторая чтом месте бы сделал я бы создал большое видение А уже под большое видение дальше брать много обратной связи Откуда ты можешь её брать прям читаешь мысли то есть обратную связь Можно же от разных людей брать Ну да Ну вот есть такая техника замая слышал про неё

замая Это моя техника это прямо вот в день это сколько раз сейчас скажу тебе это это авторская техника Мих гребню Да а её идея в том что вот Ну вот я не знаю быва ли у тебя в жизни периоды когда родственник попадал в какую-нибудь беду там или со здоровьем были большие проблемы и ты короче прямо ну решал их было такое в опыте Ну вот у меня такое было с сыном там с операцией сердцем вот когда родственник попадает в серьёзную беду там Да ну прям реально серьёзную то мы не Решаем проблему Ну примерно то есть мы

всё своё внимание уделяем этой проблеме Так что типа ну вот мы поднимем то что мы не можем поднять То есть даже человек который живёт в Ржеве способен при болезни родственников выйти на зама министра здравоохранения такие такие опции открываются в реальности люди на это способны люди мы допустим вышли на лучшую кардио клинику Германии в Мюнхене при этом я был обычным парнем из этого Из Бутова с доходом там 400.000 руб в месяц А мы общались с самым главным кардиохирургов номер один лично с ним общались про нашу ситуацию и он взял нас оперировать нашего ребёнка сына Елисея при

этом он уже такие операции это сложная операция но он их уже не делает что для него это слишком слабый уровень Угу Ну типа он я Ну я всё сейчас там я допустим пойду разбирать как нишу выбрать Ну типа уже не очень интересно а он взял и сделал крутую операцию всё идеально прошло то есть мы замая то есть мы подняли все свои связи всю телефонную книжку Мы каждый вечер об этом думали говорили замая это решать вопрос так как будто от этого твоя жизнь зависит или жизнь близкого тебе человека Вот если мы так будем с таким рвением

решать какую-то проблему в бизнесе бутылочное Горошко расширять то бизнес будет очень быстро расти это вот мой подход что моя задача всего лишь спросить себя что сейчас является моим бутылочным горлышком в компании а потом навалиться на это бутылочное горлышко так как будто от этого зависит судьба моего родственника вот сколько надо раз в день брать обратную связь если от количества обратной связи зависит жизнь твоего родственника сколько ты возьмёшь 30 50 100 ты возьмёшь а потом 101 возьмёшь Да вот правильный ответ не столько сколько я тебе сказал ты только сама знаешь достаточно или нет Ты сама чувствуешь Что

уже нормально Понятно это техника зама мы что делаем мы себе пишем всегда план Так что я буду делать Что делать сразу мысли рождаются И вот я всегда рисую такой кружочек Я начинаю писать все возможные ветки откуда я могу эти это эту проблему решить Ну вот возм допустим замочить обратную связь Если бы я был Таней как бы я манел обратную связь первое У тебя есть обратная связь От кого От сотрудников второе это клиенты Ну обратную связь не только на тему бизнеса обратную связь этоже Безличное отношения любые могу сейчас дом это начнём с бизнеса мы здесь про

бизнес говорим но ты можешь пойти к сотрудникам сечас выпишем все варианты сотрудники реб Скажите по Что на Ваш взгляд сейчас является нашим самым туим шком в компании Что на Ваш взгляд сейчас нас ограничит того что мы делаем 3 года подряд 60 мл а не 120 А что на ваш взгляд нам нужно делать Как вы считаете что самое важное В нашей работе Что неважное А где я как руководитель управляется с вами эффективно А где неэффективно я вот написал своим топом сотрудникам я был я же у меня случилось очень сильный Инсайт сейчас вот в конце ноября я

жил в иллюзии правда что люди которые мне почи много знаю бизнес Так я ж в иллюзия что люди которые мне подчиняются им нечего мне сказать только мне чего им сказать Я подумаю надо написать я пишу говорю Алина здравствуйте Это мой персон директор Я говорю как вот вы считаете Какие сейчас есть у меня слабые стороны как у руководителя которые мешают мне как руководителя выйти на новый уровень мне такую портянко прислали через 3 минуты уже она была Она была очень она была очень заботливая она не порушила сорди нацию она была очень Ну уважительная как портянка Но она

была портянка и это было очень больно Она мне сказала она говорит Михаил вы говорит очень умные вы говорит у вас в голове там Википедия про бизнес из-за этого говорит Вы нихера не делегируй вы говорит всё время говорит сами всё правильно сделаете А нам не объясняйте Как правильно только на разбора всем этим объясняйте своим а нам нет вы можете идти фаза о Фаза 2 фаза о не просто сделали А фаза о делали тогда когда я стоя рядом и смотрела Что вы делаете зовите меня на все координации которые вы ведёте сразу себя спрашивайте А кто должен вместо

меня это вести вы гово себя так не спрашивайте я такой Блин я это так не спрашиваю реально я что-то делаю в бизнесе и не задаю себе вопрос А кто вообще по-хорошему должен делать это если не я наперёд уже задумываясь а фаза два - это передавать И поддерживать я взял прос конил своё расписание на месяц назад все события у меня там ну качественно детализированной в расписании я смотрю так вот сюда я мог позвать Алину сюда Ксению сюда Дашу сюда вот человек вообще мог позвать какого-то хэдхантера но не позвал в итоге я всё это делаю делаю делаю

а делегирование не происходит то есть какие-то локальные вещи фундаментальные я уже передал а стратегические нет Думаю что только я могу это делать по факту И это тоже можно Ну а по факту не только ты стратегически даже не только ты конечно ну в какой-то 2074 году технически разбор на миллион могу не вести Ну если так разобраться что это за событие для меня будет это будет событие уровня такого что контента станет в 10 раз больше то есть стане я перестану быть бутылочным горлышком сейчас в моё время бутылочное горлышко в контенте я не могу вести всё контента Нет

ну как пример Угу Или там я я не веду цессии в резалтинг роста нет И вот она мне такую обратку дала и она супер в кассу то есть вот сотрудник мне дал обратную связь Ну про делегирование очень интересно то есть Мы все знаем что делегировать нужно что нужно там очень понравилось Мне вот тоже недавно Ты рассказывал когда делегировать начинаешь ты один процесс передал переходишь на другой проходишь его сам потом опять передал Ну получается что есть же всё равно какие-то сферы в у каждого в своей работе Где Ну никак всё равно не получается делегировать то что

не получается не значит что это невозможно Ну да Ну вот всё что мне казалось невозможно делегировать сегодня делегированы если так разобраться когда-то Я жил в иллюзии что никто кроме меня не может строить отдел продаж как консультант мы сейчас строим 1100 отделов продаж единовременно вот прямо в эту секунду 1100 клиентов ведём команд из 1 человек я даже не знаю что это за компания не знаю их название имён что у них за бизнес они довольны высокий ставят класс Это возможно но когда я жил в Илю что это невозможно Я думаю что невозможно взять человека с мозгами но

без опыта и научить быть консультантом по делам продаж для этого нужно быть Михаилом грибком нифига берёшь умного человека проводишь с ним тест определённый смотришь там параметры подходят дальше академия 3 месяца Всё может брать компании вести и все люди довольны Или например Почему люди сейчас на тебя работают и не увольняются Ты знаешь Ну им их устраивают условия прикольно добавлять Мне кажется мне кажется я к тому что скорее всего правда не такая а какая другая может быть Ну да они скажут знаете Татьяна а вы к нам как мама относитесь вообще нам так приятно тепло или скажут знаете

вот стыдно признаться но кофе вообще охеренный у нас и такое может быть но я сейчас утрирую но смысл то есть ответ может быть совершенно не очевидным хотите понять почему у вас много крутых если ваша сейчас узкая бу точ горошка крутые люди в команде С чего надо начинать их масштабировать пойти к тем кто вас давно работает которым Вы довольны с А почему вы работаете Если вы не понимаете своих сильных сторон вы не можете на них опираться прина новых людей каф такой провести потом сотрудники бывшие сотрудники бывшие же есть Ну как вариант Позвоните слушайте как есть даже

обиженные как есть хочу обратку получить А вот почему вы ушли или Почему на ваш взгляд у нас с вами не получилось на ваш взгляд Вы уроды вонючие Горите в аду Я вас понимаю будем гореть и всё-таки почему на ваш взгляд А у нас собственно вот не вышло То есть если вы были на нашем месте как бы вы иначе бы с самим собой бы взаимодействовали чтобы у вас точно получилось чего вам не хватило На стажировке во время работы чтобы пока на ваш взгляд и люди скажут мне не хватило внимания мне не хватило информации мне не хватило

того-то не хватило ледов Даже если он будет это говорить через с пены урта и в приступе бешенства А тут тоже можно достать очень много обратной связи даже если скажет три из дети семь нахер пошлют а три скажут это всё равно супер ценно Согласна полностью тоже самое клиенты купившие А почему вы покупаете купившие Для начала купившие да то есть это те кто Купили уже Почему купили что на самом деле было ключевым фактором принятия решения что на самом деле вот у нас например в резалтинг есть такая вот такой чатик допустим мне эту обратку интересно получать и у

нас есть допустим вот чат покажу вам сейчас каждая новая оплата которая приходит в компании она фиксируется в виде целого сообщения видишь Рио оо Восточный букет производство и продажа восточных сладостей B2B и b2c ф по милна то есть человек оплатил полную стоимость в базе с 25 декабря 2 дня то есть от момента создания Леда в карточки в симки до покупки прошло 2 дня с момента Зума Ну то есть это презентационная встреча прошло но дней в де в день Зума оплатил теги это что он там читал смотрел ключевые факторы пока не ясны но когда он начнёт с

нами учиться его наше производство спросит А что было ключевым фактом Почему вы купили и оно сюда заполнит и мы можем отмотать в прошлое и увидеть Допустим ключевой фактор смотрел YouTube есть понимание что Мы молодцы никто не рекомендовал ключевым принятии решения стала экскурсия и мы видим обратную связь Почему люди покупают и и смотрим её постоянно листаем и это остаётся в энергосети у меня отдела маркетинга тут подписан отдел маркетинга отдел продаж роп директора там все и мы читаем реально Почему покупают это это вещь которая растворяет наши иллюзии нас покупают потому что красивый сайт нет Вот почему ютубчик

посмотрел Или просто экскурсия зашла мы такие Ага То есть прикиньте человек ничего не знал ничего не смотрел ему зашла экскурсия в отдел продаж ему она понравилась и он купил классно Значит надо сделать так чтобы экскурсии точно были на на замке на контроле нельзя их про Ну про факапить раз отзывы есть хорошие то да ну если люди если люди называют это то есть там вопрос звучит так что у вас было ключевым фактором приняти решения Почему вы стали нашим клиентом Угу ценнейшая информация конечно или не потерять Для начала просто не потерять то есть мы сразу приоритет хоп

меняется Или допустим он говорит ютубчик мы такие оп YouTube должен быть в расписании меня то что он влияет на продажи или кто-то говорит мне понравилась работа куратора куратор Кто там звонил квалифицировал первично заявку обрабатывал и там типа такие хоп значит куратора нельзя нанимать людей то есть это важный этап Воронки вроде бы кажется человек просто звонит по базе квалифицируется клиента целевой нецелевой и записывает экскурсию всё но оказалось что это ключевой фактор представляете был не то даже кто вёл экскурсия а то как кто звонил первый кол-центр который Просто позвонил общался 30 секунд он был ключевым фактором принять

решение что человек заплатил нам по Милн рубле это очень ценная информация тоже самое Потом взять всех не купивших мы берём всех кто не купил прозванивать как есть что не хватило А что на нашем месте бы сделали вот мы допустим продук по созданию отдела продаж мы продавали раньше а ну также через зумы Ну тогда ещё Skype был Ещё Зум тогда не было и у нас была конверсия из такой вот ну презентации в онлайне в продажу 5% А сейчас 25 что сработало знаешь обратная связь информация мне просто один из наших выпускников сказал звонит и говорит я Михаил

Гребенюк спикер по продажам ютубчик уже вёл к тому времени книгу написал книга бестселлером стала отдел продаж по захвату рынка называется ещё и мне звонил человек Руслан и говорит Миш Здорово вы говорит продавать себя ни хера не умеете вообще говорит не Алло Прикинь что я чувствовал он только что у меня учился Мы только что построили ему отдел продаж он вырос и решил подучить У меня есть тотальное подтверждение от реальности Что ему надо меня слушать и он мне звонит щенок думала моё эго в этот момент и смеет мне говорить что мы не умеем продавать он говорит не

умеете Я говорю Ну мне хватило мозгов сказать ему и что мы не так делаем было оче тть он горит сейчас покажу сейчас покажу обектив знаешь что он сделал он говорит короче сиди жди сейчас я найду нам Леда и Руслан это компания русдверь Руслан здорово если ты смотришь этот момент тебе ещё раз огромная любовь забота и Привет У него франшиза уже там 20 с чем-то точек или больше даже по России он продаёт двери входные межкомнатные и он из какого-то Тика в Челябинске с предпринимателями находит какого-то предпринимателя вообще который ничего не знает у нас зовёт его нам

меня туда подключает и говорит сиди без видео и молчи я такой Ну ладно давай показывай что-то там хотел сказать мне и он начинает этому мужику ничего не рассказывать про нас Мы там 20 минут какая у нас компания 15 минут какой у нас продукт 12 минут про какие у нас консультанты и 5% и он с пер секу Смотри короче т в одном месте отдел продаж покажу я постро ит он внедрил показывает свою симку воронку скрипты регламенты Академию для стажёров там отдел контроля качества отчёты приборные панели показывается у ропа вот на видео говорит это вот роп сидит

вот мы наняли говорит Вот мы пять продажников наняли в этом месяце и чел в конце говорит Охереть А где ты такое дело говорит Как купить Я сижу думаю прикольно вообще не то делаем он показал экскурсию Я прихожу в этот день к команде говорю всё нахер сносим все скрипты с этого начались экскурсии Да да я понял что ну типа нам тяжело конечно же водить на экскурсии к другим компаниям что это интимная информация но мы можем водить на экскурсию к себе по факту Мы же то же самое у себя внедрили и поэтому мы поняли что самый лучший

способ продать наш продукт - это показать людям его лицом товар лицом показать вот диван Потрогай Посиди на нём нравится Ну убери продать диван сильно легче когда люди вот жопой трогают чем когда они смотрят по интернету и мы говорим посмотрите не понравится не работать с нами но вот люди смотрят экскурсию говорят Охереть мне такой надо я хочу тоже себя так построить 25% в пять раз ты вдумайся какие это деньги Когда твоя конверсия одного оборонки в пять раз вырастает это обратная связь Просто одна обратная связь изменила всю игру в компании одна А что если их будет тысячи

сколько таких русланов я продол бал в своей жизни из-за того что сидел Вот с таким вот носом что я всё знаю есть такое ощущение иногда потому что когда иногда когда спрашиваешь обратную связ каже что ерунду вот хочется сказать слух но молчишь И ты втираешь мне какую-то дичь а действительно если допу хочется мем показать но он очень пошлый не будем у нас ещё женщина на разборе поэтому не Да всё верно кажется такой это Это потому что эго играет очень больно а боль равнозначно эго чем больше боли Вы испытываете во время обратной связи а не радости значит

тем сильнее у вас вот это вот синдром заного носа Есть такое вот ну это точка роста в том что именно это именно это качество помогло тебе дойти до 60 милна прибыли Вот это качество именно оно тебе помогло это должна быть ему благодарна и оно же остановило и оно же и мешает это такое качество которое если вот такой знаешь вот стате вот фломастер Да вот я могу пытаться его сейчас уравновесить вот на пальце Ну вот оно в балансе идеально оп перекосило если хотя бы на чу-чуть на пол миллиметра добавляю вправо влево он проваливается и вот если

наше эго в одну сторону перевали то у нас будет синдром маленького человека Такой типа я [ __ ] дрожащая никому не нужен в другую сторону синдром задрав Носа а когда в балансе меня мотивирует Я имею здоровую самоценность но при этом способен получать много обратной связи и расти и вот каждый день задача ловить себя вот своё эго в этом состояние чтобы маркер не падал каждый день это большая работа над собой это очень непросто перешагнуть какие-то моменты в себе как найти баланс знаешь Нет дай посмотрим на фломастер это же метафора что позволяет мне сейчас фломастер поставить в

балансе Почему мня это сейчас удалось только что сконцентрировано я на это смотрю То есть я не сидел так что-то не выходит Я смотрел на него ВС внимание было на НМ помнишь приоритет номер один фокус на этом да А ещё я же много раз его перед этим уронил попытки а попытки Сначала я перекоси сюда потом сюда потом чуть меньше перекоси то есть мы амплитудно начинаем уменьшать и примерно то есть чем сначала тебя занесёт в одну сторону ты такая царица Шамаханская потом тебя в другую сторону ты там [ __ ] дрожащая потом ты уже не Владычица морская

но такая уже дворянка Столбовая потом в обратную рону типа ну Чур Пана немножко почувствовала в себе да Ну вот и так хоп-хоп уже эго в балансе это большая работа но я точно знаю что нельзя вырубать самоценность иначе не будет это большой драйв Но это же как любое лекарство если ты выпьешь промову 20 таблеток тебе конец это может быть лекарством а температура может быть убийством Ну давай дож Итак откуда я брал брат сотрудники понятен пример текущие бывшие клиенты текущие бывшие просто окружение просто твоё окружение люди которые тебя окружают Да это ну окружение имеется в виду бизнесов

у тебя есть тусовки бизнесов Где ты вообще состоишь там да редко вот только с этого года я надо вступить там да какие-то сообщества пойти Там какие-то группы собрать какие-то форумы и постоянно там звать к себе на экскурсию Ребят давайте приедете чай пироги в там баню поляну накрою Просто дайте обратную связь что я не так делаю Ну мы там вот на НСП это искусно создаём там да то есть Ну если хочешь НСП Пройди То есть я тебе реально рекомендую классная тема то есть что просто мозги встряхнуть Угу вот дальше партнёры если они есть дальше родственники у

меня Катя - Это просто кладе с обратной связи Угу Мама кладется обратной связи То есть когда мама мне сот про стираем систему я Ну так слушаю не всегда Мама мне не работала но когда мама говорит сынок Ты что Херо выглядишь ты вообще там про отпуск не забыл а я смотрю расписание А я в отпуске не был 7 месяцев она и мама права Да Она говорит что ты уже выгорел давай пора Валин отдыхать это тоже обратная связь ресурсность нету что-то глаза говорит не горят ну-ка Давай Займи здоровьем тоже обратная связь дальше конкуренты обратная связь конкурентов как

ты это делаешь Ну это высшей пилотаж конкуренты Да ну вот Виктор кузенков допустим они ездят к Валберис а Валберис ездит к ним и они друг друга обучит как они вообще там склад логистику там ну Кузнецова огромные склады там километровых длино там он ездит в Озон Озон приезжает к нему тоже они там командами обратной связью они играют уже в один большой рынок расширяют рынок интернет-торговли тоже это классная ветка Спасибо тебе большое Офигенно Да дальше кто это могут быть это могут просто быть прохожие ставать прохожие Ну прохожие это это метафора Ну типа ты просто поймала человека какого-то

не знаю там ты в поезде едешь там Да и вы разговорились и ты там какой-то уже поняла что ты под раскрылась перед ним и говоришь Слушай от Дай обратную связь Как ты чувствуешь СЖ на твой взгляд Где моя неадекватность как у человека или на твой взгляд Где в нашем стобо общении я был я был токсичен или где я может быть не комфортен бы он скажет Ну да вот это там я Я не шутил А ты такой поржал дебильно и было не очень комфортно такой блин А для меня это было казаться весело такой хоп уже там

скорректировал поведение своё понимаешь просто от людей дальше очень сильная ветка заманча знаешь какая какая А ещё что у этих людей вы спрашиваете они дадут вам сильную ветку вот мне Кузнецов дал ветку я такой супер А ещё что видишь он А ещё вот второе что что вижу и то чтом рассказал это второе это я получил от него А ещё что там первое очень болезненно пока не готов лично но в кассу в кассу Ну про короче бы опять обратная связь про эго и вторая была вот про цели про масштаб То есть если бы я Витю не спросил

А ещё что он бы мне вчера сза Прим что костре сказат Ну всё спасибо классная обратная связь э раздолбал так раздолбал там типа руку пожали Ну давай там счёт там Может тебе чеку на дорожку там да такой смолток а я подумал 7 минут 7 минут с олигархом Виктор А ещё что и он ты такой Спасибо И он такой Всё я поехал по Давай вот так было Понимаешь смешно но мне но мы Мне выгодно это сделать мне как приниматель это выгодно если бы я не спросил я потерял бы ещё несколько месяцев И знаешь что бы сказал

Виктор Кузнецов он бы мне всё равно это сказал просто через три месяца я бы а Через 3 месяца я скажу уже что ещё Я вот написал цели 10 лет он скажет вот тебе третья обратная связь Вот тебе четвёртая и Темп развития будет иным будет быстрее гораздо а а а что ещё Молодец консультанты консультанты по теме которые тебе интересна Ну например допустим Ну не знаю если е твоя точка роста отдел продаж Я просто там сейчас ещё не копал не знаю там ты идёшь к нам учиться и мы там по отделу продаж даём куча обратной связи там

да ты вот сейчас пришла к на разбор можно сказать ты сейчас используешь ветку консультант там ты вот пришла села заплатила денежку там типа мы те Разбираем советы даём и так далее консультант этот вот сходу просто что рождается То есть тут можно ещё расширять расширять Ну то есть за маньячина поши это прямо вот ну навалиться на эту проблему поэтому я вот сидел просто когда тебя слушал сейчас я и тут вижу точку и тут вижу бизнес и ту точку роста вижу и там я сижу думаю Блин у нас всего там полтора часа и что можно сделать одно

что даст тебе Целую Галактику целую Да вот не маленькую звезду с неба А Галактику сорвать это прекрасная ветка и она действительно для меня наверно на первом месте важно Ну потом всё равно немножечко же какая-то рекомендация будет в какую всё-таки с смотри на самом деле вот вопрос звучит у меня такла всегда Какое событие если пережив человек навсегда изменит игру в его жизни событие Какое Да вот очень это очень на самом деле крутой вопрос который тоже себе стоит иногда задавать Ну по мере там своей осознанности и набранной обратной связи всё больше шансов что ты сам сможешь его

находить Но конечно найти его для кого-то проще чем для себя Потому что со стороны всегда виднее даже с меньшим опытом Ну вот у каждого из нас если опять же размотать в прошлое Когда мы вырастали сильно там предшествовала большая боль а следом за болью чаще всего было очень од Мы проживали какой-то опыт маленький который ломал нашу картину мира вот Вспомни событие Я не хочу тот опыт который Нет подожди Как тебя закрыло сразу я вообще не про это говорил это про точность точность в приняти обратной связи Я тоже не хочу негатив Я не хочу чтобы я ещё

раз прожил тот Мюнхен который прожил с есем я не про этот опыт я говорю про позитивный опыт Ну ты жила без ль лет Вспомни де когда крыва личный кабинет и видишь полученные на счёт за Валберис причём они несравненно маленькие на фоне всего и они меня радовали даже больше чем продажа какой-то там супер проекта и ты такая о о вот такая была эмоция Да конечно ты понимаю если если 100.000 пришло то может быть и 34 млн мозг так сработал то есть на самом деле вот эти первые там сколько 30.000 это была продажа дивана или 100.000 руб

вот эти первые 30.000 они для твоей жизни гораздо ценнее чем 34 млн после по что они имели самую большую трансформационную силу ты прожила опыт который всё изменил да Или Вспомни когда ты открыла свой первый магазин в Ржеве Я помню первого клиента даже и он купил ты такая о Угу У тебя уже четыре точки третья четвёртая точка она уже Клон первый Да она Ну просто матаби [музыка] мужик женщина был мужчина зал такой Здравствуйте у вас диван есть такая есть он такой беру така так и было Вот вот это событие И вот вопрос звучит так А какое

сейчас моё следующее такое событие которое если я проживу ВС изменит у каждого смотрите у каждого В этом зале и зрителя нашего YouTube канала такое событие есть У каждого есть вот кто-то здесь в зале сидит и у вас есть такое событие кто-то сидит в зале сейчас меня слушает или там смотрит нас на видео и знаете како может быть событие у человека переехать в Москву для кого-то не для всех но кому-то причём Не навсегда просто пожить в Москве 3 месяца это события 1000% связано с масштабом бизнеса мы можем человеку рассказать по развитию бизнеса в Красноярске Или сказать

один совет на 3 месяца в Москву перее Он такой А что с маркетингом делать Ты говоришь в Москву перее и поймёшь думала если он просто это не твоя ветка кстати сейчас не факт Сейчас подожди Не факт это просто пример тебе рассказываю но он переедет ина Что произойдёт у него вырастут расход на жизнь потребности вырастут и он начнёт более агрессивные цели ставить и он сам начат больше работать ну как минимум я выйду Не про себя можно чуть-чуть Да переехав в город другой если Тем более это даже ещё и Москва будет это выход из в равно из

Комфорта потому что дома У меня всё рядышком всё ко Я бы на меся бы переехал в Москву Тань на не навсегда я не против того чтобы люди Ещё раз чтобы никто неправильно подумал что я считаю что жизнь в регионах - это ужас надо жить в Москве так говорю везде свои плюсы и минусы конечно Конечно у нас сейчас вот на НСП У меня сестра родная проходила НСП и у нас в её пятёрку попал Я сказал специально говорю не Поли это моя сестра и надо послед занятия не гово она моя сестра родная и у неё свой бизнес

тоже есть интернетмагазин и она училась и ей в пятёрку попался парень который Магнат в Новочеркасске маленький город новочеркасс и он там держит весь город можно сказать у него там торговые центры все там какие только есть в собственности куча не движки Там заводы пароходы он там просто Фер он говорит Нахер мне ваша Москва я новый Черкасс хочу развивать и очень крутая ценность То есть это его Родина он хочет вать город но ему переезд в Москву на пару месяцев расширит картину ми о на смотрится какая Москва прекрасна может быть другой энерги при Черкас будет развивать он будет

большево выделять он будет лучше дороги строить помогать что-то городу см взаимодействовать больше понимаешь да это событие изменит игру у кого-то таким событием может быть нанять первого продажник вот сейчас вы продаёте Сами вы перво продажника такие типа их же может быть 15 у когото таким события Может быть нампа вы случится первый Роб который проживёт классный опыт продаж и вы такие стояли в стороне а он за вас сделал план ещё и больше чем вы вы такие х а если таких будет пять и так далее событий У каждого свое у кого-то событий вот мы все ржём у кого-то

событие начинать работать просто перестать ходить на разборы на [смех] миллион смотреть YouTube и пойти работать заниматься делом понимаете не учиться коучингу а идти и звонить людям нанимать людей строить бизнес сидеть в офисе считать цифры заниматься а не учиться и ловить инсайты у меня опять Инсайт такой Позвольте я поделюсь своим инсайн Как быть без денег а у кого-то наоборот кто-то слишком много работает и его точка роста сейчас отстать от своей команды он всех уже микроменеджмент понимаете он уже он просто ходит и проверяет всё всё проверяет Покажи мне как ты карточку заполнил каждую каждую Покажи мне покажи

мне как ты ходил пить чай Покажи как ты чай заваривать ты два раза макал или три Это не по стандартам У нас есть стандарт заваривание чая для сотрудника в офисе это я это я такой мне Лина сказала Отстаньте от нас А хватит Перестаньте Михаил можно можно мы сами Мы большие ребята уже и мне Катя тоже самое говорит мне два человека сотрудники и жена говорит отстань от них а займись делом займись моим бизнесом Катя мне говорит я сейчас вот а мне тяжело без дела Я сейчас вот у Катя там ро нанимаю там короче помогаю ей и

я вот реально начал своей командой топов заниматься не каждый день а раз в неделю знаете что случилось страшно Для меня продаж стало больше Чем меньше я к ним лезу тем лучше они работают Это очень тяжело для эго по что Оказывается это подтверждает что я мешал а не помогал я прожил этот опыт Я понял что они могут без меня и значит что я просто Либо бросил операционку либо я сижу в ней баланс Как с маркером Я не бросал её я с ними раз в неделю координируют связь даю свою но с понедельника по четверг я их не

трогаю вот у меня есть пять ере кода могу с ними разварить работу вре могу только слушать поддерживать читать информацию и то я даже зна что сделал Я все с на текущем этапе это нельзя делать на Малом бизнесе когда вы очень маленький но вот на масштабе там уже когда вы растёте Я рекомендую так сделать Я сижу думаю А почему я лезу в операционку вот така же цепочка помнишь развал Почему я сижу в операци потому что операционка сидит во мне потому что операционка ВС вре меня пере глазами арее от про компании чат с топами чат с тем

и они ещё закреплены в телеграме И когда я захожу кому-нибудь написать Telegram Первое что я вижу чаты рабочие мне люди пишут каждый день отчёты я перед сном ложусь думаю про цинку встаю думаю про цинку знаете что я сделал Я все чаты в архив отправил То есть я в них Если надо я могу в них зайти но я их не вижу только по пятницам и резко жизнь стала прекрасной записывать отвлекается ты такая вот да там сидишь да что раз в неделю просматривать чат это Разно не бросить Да как бы типа Можно я не вышел из персон

я бросил персо Это другая история мы постепенно по градиенту начинаем передавать им свободу по чему всё это рассказывал поняли про идею события каждого из нас такой событие может быть и скорее всего мы это событие сами не найдём найдём через обратную связь Какой опыт надо тебе пережить чтобы ты вышел на новый уровень И вот я я спрашивал себе этот вопрос и мне кажется этот опыт называется получить 40 обратных связи пото что ты в этих обратных связях получишь 40 веток А я тебе дам одну две поэтому я так много внимания уделил сейчас вот этой истории да понимаешь

всё очень откликается я понимаю мри да И теперь Ну на уровень выше поднимемся вы нормально всё [аплодисменты] хорошо начать собирать много обратной связи чтобы ты начала становиться пылесосом информации То есть ты сейчас реально имеешь колоссальную силу если дошла до таких денег без точности это Космос то есть чтобы ты понимала Ну это типа ты такая говоришь Я доехала до Геленджика из Москвы на машине на первой передаче без бензина толкала свою машину с ченом ехала ты говоришь я тебе говорю Слушай а тут вообще вообще в машине надо за рулём сидеть а не толкать её и ещё она

может ехать Быстро ты такая что реально А я думал машину покупаю чтобы толкать и ты ещё в Геленжик то есть кто-то до толкал до Люберец и он уже в шоке а ты ещё и на море съездила и обратно поэтому твои 60 они не сопоставимы с теми 60 которые люди всё знают про бизнес и сделали 60 ты сделал на морально волевых и сразу возникает вопрос А что если она с такой силой Ну то есть ты бы могла быть дальнобойщиком если ты умела ездить за рулём ты бы не до жика ты бы всю Россию объехала за рулём

и не устала то есть ты бы гораздо больше сделала результа Ну это метафора странные ты не толкала фуру ты бы в не ехала и перевезла бы очень много груза и по всей России много заработало вот что произошло бы у меня в чем году была иллюзия Ну цель она превратила из города же можно пому Сарит других городах сча Тверской области Ну это вот как Виктор Кузнецов начал Да работать то что мне очень интересно его интервью и путь и его интервью Да он же тоже начинал там с маленьких точек И потом просто там расширял расширял масштаб своей

деятельности и я помню прекрасно свои какие-то желания это был год четырнадцатый наверное пятнадцатый тоже думаю начать с Ржева потом там с других городов и возможно там выйти за пределы потом Тверской области Ну увы да не хватило Ну вот обратной связи Видимо да смотри Давайте разберёмся Итак про бизнес Когда ты поставишь свои собственные цели просто вот эта ветка я сейчас там тебе дам куча вариантов и они все классные и ты скажешь а мне какой делать я тебе скажу А я не знаю Тань Потому что я не знаю каких твоих целей значи сес тебе скажу я бы

делал так Или так и там везде будут свои плюсы и минусы поэтому я тебе просто покажу насколько интересен может быть мир дороги То есть ты сейчас стоишь такая перед вами три пути налево пойдёшь добра наживёшь направо пойдёшь на валберисе пойдёшь третий путь пойдёшь просто построишь вертикально интегрированный холдинг и вот как есть у нас там Да вот высота ширина там да и глубина вот как бы это вот Е Так смысл понимаешь разные Вектора в которых трёхмерное измерение в которым мы живём Да ти высота ширина там да и глубина и вот первый вариант как ты можеш развивать

с компанию сейчас как я бы мог развивать это называется вертикальный интегрированный холдинг Вертикаль Что такое Вертикаль это вот допустим ты сейчас находишься в цепочке тебя торговый дом условно говоря то есть ты торговый дом ты покупаешь чужую мебель оптом и в розницу её перепродаю ты такая про себя думаешь так если я людям продаю мебель чужую то я могу е и сама производить Контра и ты добавляешь себе ещё контрактное производство у тебя появляется новая бизнес Юнит называется собственно контракт ты сама свой дизайн придумаешь но производишь на чужой фабрики Угу контрактное производство добавляется и это точка масштабирования бизнеса

То есть ты оставляешь тот же самый объём выручки те же самые рынок сбыта тот же самый Ржев но из-за того что теперь это не торговая компания А ты сама производишь Эту мебель у тебя растёт сильная чистая прибыль 2-3 милна просто потому что ты сама это производишь вот это не откликается Сейчас я просто я тебе дам варианты дальше когда ты контрактное качнуло ты можешь следующим этапом ещё вниз туда пойти что перед этим себя спрашиваешь а если контрактное я могу своё производство собственное производство Угу О'кей то же самое можно следующая цепочка пот думаю что так если люди

покупают просто мебель то значит они делают ремонты у тебя может быть компания которая полностью делает подключ и ремонт там да и ремонт и мебель оставляет То есть у тебя ремонтная компания ремонты которые становится в комплексе собственно мебельной компании торговой если ты делаешь ремонты ты Дальше можешь думать так если я делаю ремонт и поставляют дом ещё и строить и в том числе ты можешь дойти до девелоперской компании ты можешь стать девелоперов в Ржеве начать строить многоквартирные дома потом в них делать ремонт и поставлять их мебелью оставаясь в том же самом Ржеве никуда не выходя то есть

чтобы ты понимала девелоперская компания Строительная У вас есть такие в Ржеве нет А кто там строит дома у вас за последние 10 лет два-три дома ну а люди там есть 50.000 человек ну то есть да там наверное рынок не Московский и не Сочинский Но поверь мне даже хиленко деская компания в Ржеве даёт больше прибыли чем торговый дом с четырьмя магазинами мебели Ну работать в крупных городах по мебелированная задача дать тебе видение То есть как ты можешь масштабировать свой бизнес то есть вот в чём в чём идея вертикального масштабирования То есть вы начинаете думать какие есть

е в цепочке бизнес которые мой клиент может воспользоваться до меня и после меня в цепочке допустим у меня если я строю отделы продаж то я мой следующая вертикальная штука Я могу предлагать людям А давайте мы полностью ваша продажа возьмём к себе на Эксклюзив у тебя в бизнесе будут Сить мои продажники от твоего имени продавать А мне комиссию платить я не просто учу продажам но у меня с мои продажники высаживаются Вот пример модели у меня вертикальное масштабирование Или допустим если мы помогаем строить дело продаж то все наши клиенты внедряют себе Сим систему у меня может появиться

собственная Сим система или в партнёр известная Сим система Я воду в долю там пожалуйста вот мо это Это пример просто те вертикальной интеграции моей теперь есть такой же вариант горизонтальной компании горизонтальное масштабирование это когда ты находишься У тебя точке в Ржеве А у тебя появляется точка ещё в Москве у тебя есть точка ещё во Владимире У тебя есть точка ещё там в Хабаровске просто начинаешь горизонтально таже самая без модель Но просто масштабируется в таких же городах Я бы на м месте бы если бы пошл по этому пути То есть ты ничего не меняешь у тебя

будет 13 точек 15 точек ты эти точки открывай тогда в городах которые максимально похожи на Ржев Потому что ты с таким магам в Москве проиграешь скорее всего Но в Ржева Рже это города с населением 30 4050 человек и не в Питере а в Ржева и маленьких городах это горизонтальное масштабирование для меня горизонтальное масштабирование это может быть ещё допустим страны я могу открыть там резалтинг в Казахстане резалтинг там в Арабских Эмиратах резалтинг в Европе и так далее Это горизонтальное масштабирование компании тоже Вектор куда можно расти и есть ещё Ну не знаю как его правильно назвать там

А нене сейчас диагональная давайте назм диагональ да для Тани Ну как ветку закинул для Тани Ну ты Громко скажи я повторю что просто осталось на записи партнёрство с компаниями которые устраиваю технику делают Да и в будущем может даже вообще такое собственное производство открыть Ну тоже вертикальная ветка пример вертикальная Есть договор с мы кухне конечно же техникой комплектуем даана диагональ Да ну то есть я вспомнил Диагональ - это знаешь что такое Это когда мы берём в твоём текущем бизнесе и спрашиваем себя А что у нас является нашей суперсилой суперсила То есть например я сейчас занимаюсь чем

я Занимаюсь бизнесом по помощи предпринимателям то есть Вертикаль Она всегда идёт от клиента А это идт от масштаба территорий всего аудитори Я занимаюсь там снима ре развиваю горизонтально пошл в другие страны Но у меня есть супер сильные стороны суперсил какая у меня есть номер оди на твой взгляд например выступать ну я там умею выступать Это значит что я например если я открою бизнес вообще не связано никак не срезал Цем горизонтально не вертикально но в котором я буду использовать свои сильные стороны Например я открою частные детские школы частные школы понимаешь да частная школа или что ещё

я могу сделать Ну вы говорите Это не очень про бизнес да то есть как бы это другая ветка я сейчас говорю Прям вообще пря полноценный бизнес который внешни и помогает просто зарабатывать деньги опираются на мои сильные стороны Например у меня есть супер сильная страна тоже я разбираюсь там в консалтинге в образовании в образовательных услугах продуктах Ну то есть я теоретически могу создать компанию там обучение швейному лу начать учить швей нанять методолога сделать курс по швея он вобще никак не связан с предпринимателями и Не связан с ретин масштабирования горизонтально но я умею образовательные продукты сильно масштабировать

или я допустим могу открыть собственный инвестиционный фонд в котором я нахожу кучу стартапов правильно их оцениваю и инвестирую венче в них деньги реклама почему-то до сих пор нету на тубе на Михаила Гри Почему мы не продаём рекламу потому что монетизация с рекламы меньше чем с наших собственных продуктов То есть ни одна реклама не заплатит столько денег сколько Я зарабатываю продавая собственные продукты по собственной аудитории поэтому мне неинтересно чужи рекламу продавать математи неинтересно да так далее стать блогером стать блогером и начать что-нибудь там вещать Там просто продавать рекламу то есть мы берём твои сильные стороны какая

у тебя сильная сторона ты не Мебельная сильная сторона У тебя сильная сторона продажа То есть ты теоретически можешь открыть рум по продаже н отдельно вообще рум сантехники Ну вот это организовать получа Да ты можешь открыть шоурум что-нибудь ещё там одежды то есть ты понимаешь как делать точку в которой приходит трафик и что-то покупает и ты умеешь эти точки масштабировать теперь ещ ику научилось сделать как вот там на минималках уже То есть я к тому что это тоже Вектор может быть что ты такая в моей стратегии через 10 лет у меня вообще не мебель и не

жф и не Россия а у меня вообще там допустим э сеть точек косметики по России Угу И это может быть переходная модель также как это может звучать странно как и девелопмент на самом деле очень понятные ступеньки могут быть интересно поняла мысль я поняла конечно мысль что где здесь есть деньги везде везде даво на 10 лет поэтому что бы с точки зрения бизнеса Я бы сейчас сделал на твоём месте бы номер один я бы поставил себе Большие цели на 10 лет хотя бы Угу номер два я бы для себя прикинул что больше отвлекается Вектор Угу трек

номер три я пошёл бы собирать обратную связь у людей которые этот трек уже прошли Ну это сложнее В нашем надо Да как-то это дистанционно научиться делать или выезжать Да и начинать набирать обратной связи Но одна полученная обратная связь экономит тебе по 3-4 месяца жизни поэтому ты говоришь надо выезжать на целый день Ну или 4 меся тошнить в Ржеве самому думать как это сделать Поэтому да ты день теряешь рабочий Ну да ты день в эксе не посидишь Но зато ты 4 месяца выиграла своей жизни представляешь Вот и соответственно после этого начина Я бы пошёл собирать обратную

связь не у тех которые Как ты сегодня вот ты сегодня здесь Угу а у тех кто допустим ты горишь Я хочу там строить девелоперс компанию твоя задача познакомиться с девелопера и сказать Вот я сегодня здесь а хочу вот так прийти к девелопменту или ты такая говоришь Я хочу сеть магазинов мебели по России там 300 салонов к 2000 там не знаю три году ты находишь того у кого уже есть 300 салонов чего-либо необязательно мебели и ты говоришь как ты бы на месте бы это строил Угу и строишь себе трек есть то есть обратная связь от цели

А это уже само собой Мне кажется смотри Тань я к тому что может быть я тебе сегодня не дал сейчас каких-то точных шагов На текущий месяц Угу типа где там конверсию ну то есть сайт ужас Ну ну жесть короче ну полная Да там скорее всего такие же шоу-румы ну ну продукт продукт мебель тоже жесткач Ну по чесноку Ну то есть типа прямо это уровень такой кайф Ну то есть везде плохо всё тактически Ну как есть говорю Видишь обратно больно да конечно у нас нет всё хорошо но теперь ты знаешь если тебе больно Значит ну значит

это точка роста Но вдумайся с таким продуктом таким сайтом такими шоурума 60 что себе до крутить будет Мы же про деньги говорим как больше заработать и мы можем сейчас пообсуждали лучше сайт лучше шоурум но будет тебя не м полтора или три но я просто вижу что с твоим уровнем силы мне почему-то отвлекается сделать прикольно Таня меня встретит там Через пару лет скажет Ну у меня 10 я скажу классно когда 20 ну типа вот так рассуждать хочется и почему-то у меня нету внутреннего чувства что ты не способна вывести бизнес на десятку чистыми не способна не нет

Чувствую что ты не способна Я чувствую что способна поэтому я не даю тебе ветку та нюх Ну давай хотя бы двушек сделаем Мне хочется сказать Таня а 10 где Запарила уже это дцать седьмой и поэтому Да если мы если наш трек вот если так вот посмотреть Да вот поели если поразговаривать или 5 лет Таня который делает не миллион а три то трек должен быть вот таким и тогда мы должны обсуждать сегодня сайт скрипты шурум упаковку отдел продаж и приходим в три нет для Ну надо по масштабне А я такой типа Тань я хочу вот здесь

и 10 понимаешь и поэтому говорю Тань нахер сейчас скрипты нам нужно научиться ставить Большие цели нам нужно для этого научиться понимать Какую мы Вектор бизнес-модели выбираем для развития принять решения третье найти людей которые уже оказались в этой точке и начать брать у них много обратной связи как бы они на ТМ месте бы туда двигались А вот здесь уже у тебя останется ещё сколько-то времени на вот эту всю до крут А вот это всё в городе Ржеве Как можно ли в Ржеве живя только в Ржеве и строя бизнес во-первых смотри тоже самое Можно ли не выезжая

из Ржева построить огромную международную компанию Да Виктор цов из Коврова Ну как Ковров не сильно больше чем Ржев Да Ярослав а нет [смех] Владимирская самое роне крутое чувство Да он из Коврова у него центральный офис в Коврове Ну сейчас Москву там тоже штаб квартира Я в Ковров к нему ездил 160 млр те никто не мешает Сить в Ржеве работать в жеве жить в Ржеве иметь компанию 300 магазинов по Росси изс посил Компани в Москве не жил понимаешь да Или вопрос звучит так то есть Можно ли имея штаб квартиру в Ржеве построить масштабный бизнес Да Кузнецов

вообще можно ли живя в Ржеве и работая только в рынке Ржева делать десятку Да можно но не на Торговом доме с магазино мебели нужна какая-то более сложная Вертикаль то есть нужно по вертикали развиваться добавлять себе новые продукты линейки ремонты девелоп Там и так далее я вижу это на данный момент это такая мелка масштаб ипс можно тоже Ну я почему там не особо топ маркетплейса во-первых что я в этом не особо понимаю я не развивал компетенцию маркетплейсов но я знаю что это растущий рынок это можно продавать это тоже ветка живя в Ржеве маркетплейса Почему может быть

у меня ещё есть такое небольшое как бы сопротивление по маркетплейсам потому что ну для меня стратегия только топить в маркетплейсы И всё И только на этом делать бизнес если мы говорим про масштабные цели на 30 лет не Очень безопасно потому что тебя все яй в одной корзине одна из У меня есть предприниматели которые делат много миллиарда оборо только на У меня есть такие знакомые ребята но у них есть ещ и альтернативы о розница есть как бы Кубышка понимаешь тоже ветка маркетплейса кстати Ну как часть может вообще как основа быть закрыт нахер просто все шоурумы и

остави только маркетплейс это мо это тоже устано [смех] такая Это мо миллионов а надо чтобы 10 лямов было важнее чем Дитё бизнес не Дитё это просто комбинация Дитё - это твой ребёнок это Дитё дитю сказать Я бы отрезал кусок дитя чтобы больше расти тяжело сказать Поэтому пока вы Называйте свой бизнес дитём вы и вот ты говоришь это моё Дитё и приходит гребню говорит Таня режь Всё ты себя заблокировала Ну в целом Вот такая у меня ветка класс Мне очень понравилось спасибо спасибо можешь воспроизвести как ты поняла вообще вот то что я тебе рассказывал что Как

начи ощущения что сейчас чувствуешь вобще конечно могу рассказать свои ощущения Идя сюда у меня было предположение что всё-таки больше будет про цифры но понимала что скорее всего и будет что-то иначе мне сейчас очень понравились советы рекомендации они прямо вот запали они мне откликаются что сильнее всего тебе ну как бы тако прям типа вот это вообще прям туда мне больше всего хотелось записывать в заметки это вот про обратную связь однозначно потому что это тот мой недостаток который я тоже признаю но внутри и он у меня не снаружи я прекрасно понимаю свои Качества которые действительно при обратной

связи могут трансформироваться в Таню 2.0 это однозначно и возможно Именно они меня исто порят на уровне вот эти 60 Циферки на этой очень понравилась Идея про цели Я понимаю что Чем масштабнее цели тем будет масштабнее человек а И для этого конечно же возможно дож Да я сяду и пропишу на ближайшие дни пока Я с такими яркими эмоциями после разбора Мне очень понравилось тоже твои советы Потому что когда слушаешь про всех это про всех а когда про себя это это более индивидуально и мне это очень тоже зацепило некоторые моменты давай определим какой сейчас будет твой следующий

первый шаг то есть очень важно всегда выбрать событие следующий флажок который ты сделаешь максимально в Короткие сроки который запустит необратимы цепную реакцию первоя всё-таки цель я пропишу Да прям в блокнотик и буду Иногда прочитывать мне кажется это то что я сделаю прям ближайшие дни второе - это обратная связь я буду спрашивать формулировать вопросы вот как примерно ты рассказывал спрашивать у того Круга А общения обратную связь про себя и про свои качества А из них я буду конечно же делать какие-то выводы которые Надеюсь у меня где-то изменят в ту сторону про которую мы сегодня вот полтора

часа разговариваю супер Я бы такое событие бы взял то есть типа Если бы ты была бы сейчас у меня ли наставничестве я бы встре Через 3 месяца я бы те меся дал бы такое задание та первое домашнее задание прописать на 10 лет видение а второе домашнее задание тебе вот из этой вот Солнышко с лучиками про обратную связь тебе нужно получить у каждой категории людей обратную связь исходя из того как они думают что тебе сейчас мешает оказаться там что ты написала в целях ИТ эп это основани карту проектов Ну типа как ты поняла что чаще всего

высвечивалось Все короче самые слабые зоны выписать у тебя родится карта проектов на чём сейчас надо будет работать ну это весёлое начало года будет это будет поняла то есть типа КБ сказал Тань ты должна прийти к нам с карты проектов которые проект знаеш Что такое проект там открыть рум там не знаю в там ну какой-то мероприятия Да в Белгороде да или там проект построить удалённый отдел продаж или проект перебрать упаковку и продукт и так далее Вот и вот у тебя должна быть карта проекта которой основалась основана на обратной связи которая основана на целях вот цепочка ставишь

цели собираешь там 40 обратных связей у разный категорий ли сотрудники партнёры клиенты люди окружение и у тебя карта проектов на полгода вперёд делая которые ты явно выходишь На новы уровень и ты их просто чей этап этою с Командо всех сотрудников СОБРа ребят коче наши цели вот такие лет вот я собрал обратную связь Вот что мне наговорили про меня вот техника без трусов типа вот вот как не сказали мне вот больно но вот признаюсь и вот что я поняла что будем делать Кто со мной И всё И вас рождается карта проект вы начинаете по ней тупо

топить замечательно поняла идею Да супер огонь вообще Спасибо большое спасибо Спасибо большое [музыка] [аплодисменты] спасибо