Como prospectar CLIENTE? O método definitivo para gestor de tráfego, social media e MAIS!

99% dos empreendedores falham na mesma coisa prospecção por falta de informações de conhecimentos muitos empresários chegam ao momento de estagnação completa onde a empresa deles não consegue romper um número de faturamento ao longo dos últimos quatro anos eu tive uma experiência prática de montar milhares de processos de prospecção do absoluto zero e eu posso te afirmar categoricamente existe um método definitivo de prospecção que funciona em todos os nichos esse método possibilita prospectar de maneira 100% eficiente fazendo com que a sua prospecção fique tão boa que você vai ter que começar a recusar cliente e é

esse método que eu vou ensinar para você hoje foi esse método que me permitiu que o Tiago Reis da sala da casa dele com um time de quase 100 pessoas crescendo mais de 100% ao ano durante 4 anos consecutivos e esse método que eu usei para ajudar os meus mais de 1000 clientes a Gerar mais de 1.7 milhão de reais em receitas com 96 mil reuniões qualificadas usando apenas ligação e-mail mensagem WhatsApp e estratégias de social point dentro das redes sociais sem mais de vamos ao que interessa quando a gente fala sobre montar um processo

de prospecção a maior parte das empresas já erra no primeiro passo que é a definição do perfil de cliente ideal porque a maioria das pessoas acha que definição de cliente ideal é falar ah é um homem solteiro com 25 anos que torce pro Flamengo e que gosta de ler Olavo Bilac esquece tira todo esse conhecimento Raso que você pegou na internet Vamos criar o perfil de cliente ideal da maneira correta completamente diferente de uma descrição superficial como essa primeiro passo você vai pegar teu histórico de venda pode ser uma planilha pode ser um CRM e

vai analisar todo mundo que já vendeu onde que você fechou com mais facilidade onde que você fechou em menos tempo e onde você teve um cliente te pagando por mais tempo aqui a gente tem dois indicativos onde é mais fácil vender e onde você ganha mais dinheiro a partir do momento que você conseguiu pegar uma amostragem Menor da tua base de cliente identificando os clientes Mais rentáveis pelo teu negócio a gente vai analisar identificar o que que eles têm em comum faturamento a quantidade colaboradores cargo outras características que permite colocar esse cliente dentro de um

grupo pra quem tá começando agora uma forma de você fazer esse mesmo trabalho você pegar o Linkedin e tentar analisar das empresas que você pode atender ou dos clientes que você entender Quais que estão com mais crescimento pode também usar o Google para identificar notícias artigos matérias que falem sobre o nicho de mercado que está mais aquecido o que está mais propenso a compra o Ponto Central aqui é em vez de você tentar vender para todo mundo a gente achar um padrão de clientes tornar o mais repetitivo e sistemático o teu processo de abordagem de

novos clientes quando a gente vai para a prática da prospecção pegar no telefone disparar um e-mail até mesmo mandar uma mensagem por WhatsApp o erro mais comum que acontece é que a maioria das pessoas quer vender cedo demais e abordar o cliente falando sobre o que faz imagina que você tem uma agência de tráfego E aí você vai fazer uma mensagem ou uma ligação para abordar esse cliente você coloca olha eu faço gestão de tráfego e gostaria de apresentar a minha empresa eu recebo muitas mensagens como essa tanto no meu LinkedIn quanto no meu Instagram

quando Na verdade nesse momento tem ninguém querendo gestão de tráfego no lugar de você oferecer o seu produto você poderia fazer a mesma abordagem mas a seguinte maneira analisando o seu site no celular web eu consigo perceber que a sua visitação diminuiu Eu percebo que você tá com uma série de anúncio provavelmente isso é um sinal de que você tá errando no público que você tá abordando ou na maneira como você está construindo seus criativos gostaria de disponibilizar cinco minutos para analisar o seu site de mostrar estratégia nova que provavelmente vai te fazer ganhar mais

dinheiro pensa comigo uma abordagem que oferece o serviço de gestão de tráfego e a segunda aqui bate no problema e explora uma necessidade Você concorda que a segunda opção faz muito mais sentido se você precisa melhorar a visitação do teu site beleza Tiago mas como é que eu vou identificar quais são as dores e necessidades do meu cliente aqui na Globo a gente criou não template chamado cambly te permite do zero entender quem é o cliente ideal mas são as atividades que ele executam ao executar Essas atividades quais são as dores que ele tem Ou

seja que atividades ele executa e não chega no resultado que ele gostaria Quais são os sonhos que ele tem e desenhar uma abordagem completa para você parar definitivamente de falar de produto e começar a explorar dores e sonhos e disse faz sentido para você se você quer o template do campo comenta aqui embaixo camban se muita gente comentar vou entender que isso é necessário eu vou atualizar a descrição desse Episódio um link para você fazer download desse template de nada adianta você usar todo esse processo de prospecção segundo momento que você for pra reunião com

o cliente você não foi extremamente construtivo criando a necessidade dele conduzindo ele até o fechamento e esse é justamente o tema do vídeo que eu separei para vocês esperando nele agora presente para você que ficou até aqui um reggae que eu utilizo que potencializa muito as minhas ligações e por consequência minha capacidade de prospecção é utilizar as redes sociais em especial o Linkedin para quem é ele é melhor editor lá você consegue fazer filtro encontrar um perfil agora que é muito importante uma boa estratégia prospecção no Linkedin combina produção de conteúdo mensagem e-mail e adicionamento

quando você usa isso a seu favor você vai atrair a atenção do teu Prost porque antes de começar a prospectar que por consequência aumenta a tua taxa de conexão agora vou te falar combinar o Linkedin com mensagens no Instagram e mensagem por WhatsApp pode fazer uma grande diferença principalmente porque quando você diversifica os canais de contato com o seu cliente você deixa de ser tão chato ele não tá olhando a ligação falando assim cara não aguento mais receber ligação dessa pessoa e você ainda cria uma percepção de que você está em todos os lugares ele

fala nossa se essa pessoa tá tentando falar comigo tantos canais distintos a chance de ter algo importante para mim é muito grande além do que esse cara efetivamente sabe abordar um novo cliente Agora você entendeu como você monta a sua abordagem eu quero te dar uma coisa que eu gostaria de ter recebido eu comecei a grossmanchine há quatro anos atrás eu vou te dar um script de ligação que é um template e pronto para você adaptar para o seu negócio e já começar a fazer ligação e agendar reuniões com clientes que precisam do teu produto

do teu serviço toda venda nada mais é do que uma conversa e cumprir algumas etapas como uma receita de bolo é possível controlar o resultado e repetir quantas vezes você quiser eu sei que você tem uma necessidade específica e os seus próprios desafios mas a gente tem um roteiro de ligação que permite adaptar para tua venda e ter uma abordagem 100% personalizada com as perguntas certas de uma maneira como você quebra gelo como você se prepara e finalmente como você Agenda uma reunião com o príncipe que por consequência vai acabar se tornando o seu cliente

ó e o objetivo desse canal é justamente isso te ajudar por esse motivo eu vou deixar aqui na descrição desse Episódio um link para você fazer uma versão do meu script de ligação que o meu time usa atualmente inclusive aproveita já se inscreve no canal marca lá no Sininho para ser notificado lembra o meu objetivo é fazer você colocar mais dinheiro no bolso aproveita essa oportunidade mas eu preciso te alertar que você vai ter um problema ao usar esse script você vai ter tantas pessoas querendo te contratar tar que você não vai ter outra opção

você vai ter que aumentar o teu time de entrega o teu time de serviço teu time de suporte Porque quanto isso tudo atual você não vai dar conta da quantidade de clientes que você vai fechar uma vez que você passe a usar ele nas suas ligações lembre-se que esse vídeo faz parte de uma série de vídeos que tem por objetivo te ajudar a percorrer o caminho para se tornar um grande vendedor