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estamos ao vivo sejam bem-vindos a nossa Live número 141 exatamente a 141 semanas produzindo conteúdo da mais alta qualidade nesta internet conteúdo de graça que vale mais do que muito conteúdo pago que tem por aí pode ter certeza porque toda Santa quinta-feira a gente tem um encontro marcado neste Bart canal se você ainda não está inscrito neste canal por favor clica aqui agora inscreva-se porque toda quinta-feira a gente tem aula de graça para você que quer empreender na internet ganhar dinheiro na internet vender no mercado online se você tá perdido não tem problema devora as

aulas que a gente faz aqui no canal só que se você já deu uma olhadinha no canal você já deve ter percebido que as aulas depois que acontecem ao vivo elas elas saem do ar gostou gostou vocês gostaram da trilha sonora pois ela sai do ar porque elas vão para dentro da formação do digital a formação agora ela está com inscrições encerradas se você gostaria de saber mais entrar na próxima turma você pode entrar na lista de espera aqui na descrição deste vídeo a gente tem o link você pode entrar na lista de espera da

formação por hora aqui hoje tudo que eu quero dar conteúdo de graça real para você não quero hoje não quero te vender nada quero só que você absorve esse conhecimento e só tô te contando com essas aulas saindo do ar porque muita gente às vezes por ser de graça não valoriza sabia as pessoas pensam assim ah será que é de graça eu vejo depois como você não pagou Você às vezes não tem comprometimento de assistir toda quinta-feira esse é o maior erro que você pode cometer porque quem deixa para depois acaba não assistindo nunca essas

aulas então atenção Coloca aí na sua agenda cria esse compromisso comigo de toda quinta-feira estará ao vivo comigo aqui às 5 horas da tarde sim queridos estamos ao vivo sejam muito bem-vindos deixa eu dar um alô para quem tá aqui comigo é alô aqui olha a Estela Érica ó a turma do bastidor pro aqui boa tarde Márcia boa tarde Guns Boa tarde Flávia muito bom aguardando ansiosamente Que bom estar aqui com vocês vocês estão me vendo bem Vocês estão me ouvindo bem tá tudo certo posso prosseguir podemos prosseguir hoje eu tenho um tema de aula

que assim eu juro para vocês eu tava ansiosa tava ansiosa para fazer essa aula aqui com vocês este encontro com vocês sabe porque porque este é um dos meus temas favoritos e esse é um dos temas favoritos que eu tenho não só porque eu acho gostoso de falar sobre eles mas porque quando eu comecei a entender os conceitos que eu vou trabalhar com você aqui ao longo dessa aula os meus resultados saltaram os meus resultados mudaram drasticamente olha só depois que eu li este livro eu entendi muita coisa minhas vendas mudaram E é isso que

eu pretendo proporcionar para você hoje hoje eu quero contar para você as principais lições que eu aprendi neste livro aqui e para você que faz lançamentos para você que vende na internet eu quero mostrar para você as principais lições do livro que trouxeram diferença no resultado dos meus lançamentos Priscila Isso significa que você vai substituir ao longo da aula a leitura do livro Ou seja a partir do momento em que eu assisti a nossa Live 141 eu não preciso mais ler o de maneira nenhuma não estou aqui para substituir vou fazer uma resenha crítica este

livro trazendo alguns pontos e a minha interpretação das principais lições para você que vende na internet mas em momento nenhum eu quero desestimular você a ler e a estudar esse livro aliás muitíssimo pelo contrário tem uma das leituras que sempre recomendo para quem vende na internet é justamente o great leads no nome desse livro aqui great leads E aí Já começamos as dificuldades para quem gosta de desculpinha né esse é o livro perfeito para desculpinha por quê Porque este livro aqui ele não é vendido no medição em português ele não tem uma tradução oficial que

é vendida no mercado tradicional que você vai na Amazon você compra que a versão em português né este livro aqui do Michael Masterson e John Ford grandes copyrus Este é um livro muito tradicional inglês então provavelmente se você quiser comprar este livro se você quiser estudar este livro Você vai precisar comprar Ali pela Amazon em inglês porque porque esta versão é uma versão autorizada para fins específicos não para venda pública essa é uma edição da empiricus empiricus ela tem um braço muito grande há tempos de copyright e eles traduziram né eles fizeram provavelmente ali um

acordo contratar um cursos desses grandes copyrs para os copyrs da casa da empiricus e acabaram traduzindo esse livro fizeram uma versão limitada dessa edição traduzida Então essa daqui esse daqui inclusive é um presente eu ganhei do Beto quero até deixa sempre agradeço sempre provar essa aula de whitness agradeço mas gente ó de verdade se você quer aprender um pouco sobre marketing um dos conhecimentos mais importantes que você tem que ter não é só o conhecimento técnico do passo a passo de como fazer as coisas para vender mas também e principalmente em inglês invistam no inglês

de vocês gente não se deixe desanimar mas é em inglês mas é o inglês que não é tão complicado o Google tradutor tá aí para isso não é mesmo está aí para te ajudar não tem desculpa e a gente tem Além Deste grande material que vai fazer toda a diferença na sua formação além desse material especificamente que só tem em inglês hoje disponível para compra a gente tem tantos e tantos outros materiais que o conteúdo em inglês é muito superior ao conteúdo brasileiro essa que é verdade quando você só ler português você fica muito limitado

nos seus estudos então mesmo que você não fale fluentemente não tem problema fica aqui uma inspiração para você investir um pouquinho no seu desenvolvimento com o inglês porque faz diferença na sua formação Acredite de toda maneira estou eu aqui falei português obviamente Então espera ajudar nessa primeira etapa de compreensão do que traz e do que trata o great leads Então vamos lá sem mais delongas vamos começar compartilhando a tela para dar o nosso conteúdo porque hoje vai ser bruto Então a gente vai falar do livro great leads né na tradução da empírico está seis maneiras

mais fáceis assim não né fáceis de começar qualquer carta de vendas tá esse é o subtítulo aqui do livro se você for procurar na internet para comprar você vai encontrar na Amazon aqui ó eu vou mostrar a tela aqui para você deixa eu compartilhar aqui se você hoje for comprar na Amazon ele vai ter essa carinha aqui ó você pode comprar Inclusive a versão digital tá você compra a versão digital ó No Kindle tá $8,99 centavos Fechou então vai ter essa carinha aqui da Six vamos lá queridos do que que trata o great League afinal

de contas e por que que ele é extremamente importante Bom eu acho que assim nessa aula eu já fiz mais de uma aula sobre esse tema e já fiz assim uma série de lives Hoje a minha ideia não é trazer de uma maneira tão esmiuçada ponto por ponto do livro Por isso que a gente trouxe não a frase no título né resenha crítica porque a ideia não é dar um sobrevoo então tão detalhado pelo livro mas sim trazer as principais lições que são as mais importantes para quem vai fazer o lançamento né mas essa questão

do é uma questão que as pessoas já começam confundindo porque porque lide no mercado digital pode ter mais de uma compreensão Às vezes a gente chama de Lide o cadastro do prospecto a pessoa para quem a gente tá vendo querendo vender que a gente faz a nossa lista né a gente que trabalha com vendas na internet principalmente no mercado de lançamento a gente faz uma lista para vender para essa lista no lançamento em outras palavras quando a gente vai chamar as pessoas para participar do nosso evento online 100% gratuito a gente fala ali ó cai

nessa página de cadastro coloca o seu o seu cadastro aqui e se inscreva para poder participar ou para receber um funil né Depois com uma isca digital ou para participar de um evento online ao vivo por exemplo então a gente pega esse lide a gente chama a base dos nossos cadastrados da nossa base de leads não é desses Lides que a gente está falando então não é desse livro que a gente está falando aqui tá bom não é desse vídeo a gente tá falando de um outro vídeo a gente vai falar aqui do que que

é esse termo do significa esse Lead mas para isso eu preciso te lembrar sobre a importância do copyright no mundo das vendas O que é a qual é a importância de cop no mundo das vendas alguém aqui pode me explicar alguém aqui entende a necessidade né gente cop copyright é um dos pilares mais fundamentais de um lançamento bem sucedido essa que é verdade copy entender as técnicas e os princípios de copyright é muito muito importante copyrighting que muitos discutem se é a mesma coisa que redação publicitária ou não eu não quero entrar nessa minuta porque

eu acho isso daí a discussão mais inútil do Universo para mim A grande questão é você entender na sua cabeça o que que é copyrighting nada mais é do que a persuasão público-alvo para que ele haja da maneira como você gostaria que ele agisse você vai trabalhar o discurso a narrativa a comunicação para o seu público-alvo para que ele haja da maneira que você quiser que ele haja você vai aprender a ser persuasivo por meio das palavras e da comunicação E as técnicas de copyright elas são técnicas justamente facilitadoras para que essa justamente essa persuasão

aconteça com muita intensidade então se eu quero vender eu vou usar as técnicas de copyright para gerar conversão para gerar venda se eu quero cadastros eu vou usar as técnicas de copyright para cadastrar nos meus eventos no meu funil se eu quero engajamento eu vou usar as técnicas de copyright por exemplo nas minhas mídias sociais para gerar engajamento nas minhas plataformas digitais ou seja copyright nada mais é que uma técnica um conjunto de técnicas e de fundamentos para que você consiga persuadir as pessoas a fazerem aquilo que elas aquilo que você gostaria que elas fizessem

Priscila Mas isso não é meio esquisito assim né Isso não é ruim tem gente que acha isso um tanto quanto coloca né Essa persuasão com uma conotação um tanto quanto pejorativa e em absoluto a verdade que o tempo inteiro a gente está persuadindo todo mundo gente no domingo uma das coisas que eu mais faço a pessoa de meu marido para não almoçar naquele restaurante que eu gostaria de almoçar e aí você vai com jeitinho escolhendo a forma como você vai apresentar os seus argumentos para conseguir convencer o seu marido para conversar no restaurante Onde você

gostaria de almoçar a gente o tempo inteiro vem negociando e vem vendendo ideias para as pessoas você entender a estrutura de uma narrativa bem feita para convencer o outro é algo extremamente íntegro e legítimo desde e essa persuasão não se transforme em manipulação a manipulação ela é justamente uma persuasão sem integridade ela é uma persuasão que usa de elementos mentirosos que leva as pessoas a uma enganação há algo falso Isso é totalmente reprovável isso é moralmente incorreto isso né quem faz isso quem adere esse tipo de prática certamente vai ter um negócio de curto prazo

A grande questão que a gente precisa trazer aqui é a persuasão Não é isso não confunda manipulação com persuasão tá persuadir não é sobre isso persuadir a gente persuad todo mundo o tempo inteiro e as técnicas de copyright elas são super importantes para que você construa uma narrativa junto a sua audiência para que as pessoas prestem atenção naquilo que você tem a dizer e para que as pessoas convertam para que elas reajam a sua oferta para que elas comprem de você quem não adere a técnicas e estruturas de cop certamente vai ter muito mais dificuldade

para vender os seus produtos ou seus serviços na internet porque porque se você não tem estrutura se você apresenta o seu discurso de maneira bagunçada provavelmente a sua audiência não vai ter tanto interesse de comprar de você você pode até vender Mas você poderia vender mais você vai deixar muito dinheiro na mesa e quando a gente está falando deste Elite aqui portanto a gente tá falando do lide que tem sentido e que está situado não no universo da nossa base de leads mas sim no universo do copyright então eu tô falando aqui de cop tá

para que você seja um bom copyr e o livro já começa a falar muito sobre isso é necessário que você entenda que mais do que aquelas regrinhas a gente tem alguns frameworks importantes nas técnicas de copo mas mais importante do que as regrinhas do que que tem que vir das estruturas você entende os fundamentos por trás da escrita persuasiva aí tem um trecho aqui né no Great League que diz o seguinte olha descobrimos então que é mais eficiente ensinar grandes ideias ideias retóricas eternas Profundas e universais então muito além das forminhas prontas muito além das

estruturas engessadas de copo mais importante é que você entende esses fundamentos e o livro traz muitos fundamentos que são que compõem essas grandes ideias essas grandes noções importantes para quem lança que nós vamos ver a partir aqui dessa nossa Live número 141 bom tudo aquilo que é desenvolvido todo discurso que é desenvolvido nessa intenção de conversão é portanto cope né a gente chama isso de cope E aí quando você pensa qual é o grande objetivo de um copo de Publicidade de resposta direta basicamente existem dois grandes objetivos primeiro impactar o cliente potencial emocionalmente e segundo

hersuadir o cliente potencial intelectualmente sempre dois objetivos então quando a gente está falando de cópia a gente tem sempre esses dois objetivos tá quando a gente está falando desses dois objetivos a gente às vezes se esquece né Principalmente se você for uma pessoa que por perfil comportamental você é muito analítico você é muito cético você é uma pessoa intelectual você gosta de ser convencido das coisas as coisas precisam ter lógica para você quando você é assim às vezes você acha que todo mundo é assim e aí o seu cope a sua narrativa para vendas vai

ser uma narrativa que vai focar nisso daqui na persuasão racional você vai querer argumentar com o seu público né você vai querer mostrar para o seu público porque por a + b tem sentido acreditar em você comprar de você mas A grande questão é a seguinte um bom copo Não tem como objetivo apenas a persuasão intelectual mas também o impacto emocional o impacto emocional é extremamente importante e essa teoria comportamental ela é muito trabalhada no Great leads os autores eles dizem o seguinte pesquisa mostram que o sistema límbico que qual que é o sistema límbico

é aquele que governa as nossas emoções com frequência Ó presta atenção agora nesse trecho o sistema límbico ele anula as áreas lógicas do cérebro sugerindo que a teoria econômica do ator racional deixa de considerar Fontes mais profundas de motivação enraizadas em sentimentos inconscientes e dinâmicas interpessoais o que é que a gente tá entendendo a partir desse trecho quando o livro né ele traz esse trecho da teoria econômica do ator racional que essa teoria Econômica Doutor racional se você for estudar eu não sou grande empreendedora mas o pouco que eu já li Existem algumas teorias sobre

porque o homem se comporta em termos econômicos da maneira como se comporta e a gente tem a teoria econômica do ator racional em que existe uma defesa de que o homem se porta na economia de maneira como Já diz o nome racional Ou seja eu preciso disso eu tenho este potencial de compra logo vou comprar dessa maneira Entretanto a gente tem também a teoria comportamental Inclusive tem um prêmio Nobel de Economia desenvolvida aí aliás que foi dado Para um autor que desenvolveu a teoria da Economia comportamental em que a gente entende e é isso que

o livro diz a gente entende que a teoria econômica do racional deixa de considerar que nem sempre os consumidores se importam de maneira lógica na hora de de comprar Imagina você abre o seu guarda-roupa abre o seu guarda-roupa Olha todos os sapatos que você tem todas as blusas que você tem as calças que você tem tudo que você tem ou tem gente que gosta mais é de bijuteria de maquiagem tem homem que gosta de relógio tem gente que gosta de perfume olha para tudo que você já comprou na vida e me responde com sinceridade tudo

que você comprou na vida você comprou porque você verdadeiramente racionalmente você precisava se precisava tinha uma necessidade profunda daquilo ali olha tem gente que provavelmente vai dizer que sim mas eu ouso afirmar que essas pessoas são a minoria da população a maior parte das pessoas não segue uma tomada lógica de decisão de compra e é por isso volta aqui comigo aqui para tela é justamente por isso que um bom cope ele precisa impactar o cliente também emocionalmente porque se para parte das pessoas a tomada de decisão na hora da compra não é apenas racional não

basta apresentar argumentos Racionais que seu produto é o melhor que seu produto é o mais completo que o seu produto x y z tem não sei quantas horas às vezes você trata só de argumentos Racionais e dificilmente Quem trata só de argumentos Racionais vai ter uma excelente taxa de conversão então o livro continua dizendo o seguinte ao invés de se concentrar nos processos lógicos de tomada de decisão dos consumidores Veja agora as empresas poderiam talvez apelar para o lado mais obscuro de como as pessoas se sentem em relação a si mesmas e aqueles ao seu

redor quanto quando compram eu vou até colocar isso aqui olha Gente o que que é impactar o cliente emocional no final do dia vou colocar em vez de se concentrar nos processos lógicos de tomada de decisão dos consumidores as empresas poderiam talvez apelar para o lado mais obscuro de como as pessoas se sentem em relação a si mesmas e aqueles ao seu redor quando compram porque no final do dia queridos o que vai fazer com que as pessoas tirem o escorpião do bolso e paguem você pelo seu produto ou pelo seu serviço não é simplesmente

a persuasão intelectual É também um impacto emocional e é claro queridos que de novo não tô falando que é só também o impacto emocional né Tem gente que fala assim Ah então tá bom então eu vou apelar para emoção e vou vender só pelo Impacto emocional dificilmente você também vai conseguir converter todos em todo o seu potencial se você partir para esse lado apelativo emocionalmente por isso que são dois objetivos é sempre impactar emocionalmente mas também persuadir o cliente potencial intelectualmente mostrando para ele que tem sentido comprar de você logicamente aquela é uma excelente oportunidade

agora por que que eu estou trazendo E pincelando esta ideia vamos construir esse raciocínio comigo aqui agora gente tô tomando um cafezinho tão bom Mas dá tempo não tomava Eu evito café normalmente desse nesse horário mas esse hoje hoje o dia tá punk aí eu precisei passar um café meu cafezinho Tá bom vou tomar um golinho aqui para não esfriar muito tá enquanto isso vocês tomam café de vocês a água de vocês some água viu gente tomem água vamos lá agora por que que eu construir essa linha de raciocínio aqui com vocês porque o livro

traz a reflexão sobre o princípio de Pareto Alguém sabe o princípio de Pareto é o tal do princípio é o tal do princípio dos 80 20 vem aqui já ouviu falar do princípio de Pareto basicamente no princípio de Pareto a gente tem que 20% dos nossos esforços normalmente são responsáveis por 80% dos nossos resultados e lá no livro ele apresenta os autores apresentam o princípio que 80% do impacto emocional de um copo que é extremamente importante para a conversão vai ser determinado por 20% do seu conteúdo o que é que isso significa vamos lá isso

daqui é muito importante para o entendimento do livro tá então vem comigo nesse raciocínio olha só quando a gente está falando por exemplo de uma carta de vendas vamos vamos falar de uma carta de vendas que fica mais fácil de entender um e-mail de vendas uma carta de vendas a gente manda o e-mail lá a gente chama de carta né mas carta Mas ainda tem o nome de carta de vendas quando a gente manda um e-mail uma carta de vendas ele é relativamente né Grande ele tem aquela estrutura toda né que a gente usa frameworkzinho

das coisas que não podem faltar tem ali um passo a passo a ser seguido da carta de vendas Então pensa na carta de vendas em todo o conteúdo da carta de venda você tem lá o 100% do conteúdo da carta de vendas ou seja toda todo o conteúdo da carta de vendas começo meio e fim O que é que os autores trazem eles dizem o seguinte pela lei do Pareto aqui aplicada na teoria do copyright na teoria da venda persuasiva e emocionalmente impactante 80 do impacto emocional de um cop de uma peça de cop por

exemplo uma carta de vendas 80% do punt ele vai ser gerado por apenas uma parte pequenininha de todo aquele conteúdo 20% do conteúdo então 20% do conteúdo vai gerar 80% do impacto emocional necessário para você fazer a sua venda e qual é você vai virar e falar assim né a sua pergunta natural depois de ouvir essa explicação é Priscila Então qual que é essa parte esses 20% que geram 80% do impacto emocional porque se eu tô falando que existe 20% de 20% de conteúdo que gera 80% de impacto eu entendi que essa é uma das

partes mais importantes do meu trabalho eu entendi que faz mais sentido eu ser estratégico e me esforçar para que eu faça esses 20% muito bem feitos porque afinal de contas esses 20% vão Geral 80% do meu Impacto emocional aí que a gente está chegando onde eu gostaria de levar você que é justamente esses 20% esses 20% aqui ó os vinte por cento é justamente o tal do lide o tal do Lide então na prática esses a gente está chamando esse esses 20% que são os mais importantes a gente está chamando de lide queridos O que

é Portanto o lide o lide é a primeira parte do cop é a primeira parte do copo então afinal de contas O que é lide toda a carta de vendas tem um começo tem um meio e tem um fim então o lide portanto é a primeira coisa que os leitores em potencial vão ler e é claro que você vai adaptar aqui porque eu tô falando de uma carta de vendas no meu exemplo se a gente tá falando de um vídeo de vendas eu tô falando da primeira coisa que o meu cliente potencial caminha audiência vai

ouvir ou ver né no meu vídeo por exemplo mas A grande questão é o lide é a primeira parte da mensagem é a primeira parte da mensagem de acordo com o livro O líder tem entre 100 e 600 palavras aproximadamente tá aproximadamente entre 100 e 600 palavras e o Lídia Justamente esse 20% de conteúdo que é de fato o principal para que você tem esses 80% de impacto emocional e aí é que está se o seu lide precisa trazer e se Impacto emocional profundo se você precisar gastar o seu tempo para escrever um bom lide

porque afinal de contas é o que tem mais sentido estratégicamente em termos de onde você vai dedicar seu foco seu tempo sem energia a primeira coisa que você precisa fazer para escrever um bom líder o seu público alvo se eu preciso escrever um lead que tem um impacto emocional profundo a primeira coisa que eu preciso entender é se eu não sei com quem eu estou falando fica impossível criar conexão com quem quer que seja se eu quero falar com todo mundo eu vou acabar falando com ninguém então o primeiro ponto é se você é meu

aluno se você vasculhou aqui no canal procura sempre entender o desenho da Persona tem o mapa da empatia que é um grande uma grande ferramenta né que pode ajudar você a compreender melhor a sua Persona você precisa entender a sua Persona para conseguir criar emoção para ela com ela Impacto emocional para ela né E aí a gente entra numa grande ideia importante do Great leads que é a tal da regra do um depois que eu entendi quem é a minha Persona depois que eu fiz uma boa pesquisa com meu público-alvo Eu desenhei ali a minha

Persona o que que eu vou fazer eu vou começar a pensar em uma grande ideia uma única grande ideia o livro Traz esse conceito de que a gente não deve falar de todas as características do nosso produto a gente precisa focar em apenas uma única grande ideia que é o conceito de Big a dia que não marketing a gente fala tanto né isso diminui a possibilidade de confusão da Persona porque confusão barra conversão Então você vai trabalhar às vezes você vai falar assim né ah por que que meu produto é bom por que que você

deveria me ouvir aí você vai ter a gente tem uma tendência de falar assim ah porque eu sou legal e porque eu sou inteligente porque eu tenho autoridade porque o produto isso meu produto aquilo e o nosso produto Às vezes tem um milhão de características fortes mas segundos autores do livro quando você for trabalhar naquela mensagem que você vai enviar para Persona para o público-alvo você precisa explorar uma grande ideia não explore várias ideias ao mesmo tempo porque você corre o risco de confundir o seu público e de enfraquecer as suas ideias vejam que louco

isso parece que a gente quer dar um monte de argumento para pessoa querer comprar da gente acho que apresentar um monte de benefício um monte de ideias e empilhar a nossa esperança quando a gente é um vendedor mais iniciante é ficar empilhando razões empilhando ideias para as pessoas prestarem atenção na gente com tudo entretanto todavia meus amores A grande questão é se você precisa empilhar muitos motivos muitas ideias provavelmente é porque não é tão bom assim então você tem que focar em achar uma grande ideia que defenda sua tese de uma maneira única e forte

e muito forte e aí existem cinco elementos essenciais da regra do um quais são eles você precisa presta atenção esses cinco elementos você precisa de você precisa de uma boa ideia né então é uma afirmação que traz uma ideia Central uma única ideia Central Além disso você vai trabalhar com apenas uma emoção essencial a sua ideia ela precisa falar sobre uma única emoção você não pode gerar por exemplo medo e ao mesmo tempo desejo na pessoa não tem como você trabalhar emoções que são tão distantes se tivesse uma régua uma temperatura né um marcador de

temperatura um termômetro aqui você vai ver que o medo tá de um lado e o desejo tá de outro você não pode trabalhar as duas coisas ao mesmo tempo porque isso vai enfraquecer o impacto da sua mensagem Então você tem que ter uma boa ideia essa única boa ideia que é uma afirmação mais uma ideia Central ela precisa gerar uma única emoção forte você vai trabalhar com no máximo uma única história cativante vai gerando né isso daqui Qual que é o objetivo é gerar conexão que vai prender a pessoa você vai trazer um único vou

ter que colocar assim um único benefício desejável uma promessa forte simples e direta E você Vai forçar uma reação inevitável Ou seja você vai trazer urgência para uma ação ou seja você não vai ficar prometendo um monte de coisa você não vai trabalhar com um monte de ideia você não vai trabalhar não a gente tava na regra do 1 o seu lide vai trabalhar com isso daqui com essa sim os cinco elementos da regra do um é uma ideia Central trabalhando Uma emoção você vai contar uma história cativante você vai trazer aqui um benefício desejável

uma única promessa que seja forte que seja simples que seja direta e você vai fazer com que essa pessoa queira tomar uma ação Vocês já viram aqueles posts né Principalmente no Instagram tem muito isso né Curte curta comente compartilhe você já viram isso a gente faz vários ctais vários chamadas para ação Tecnicamente aqui pelo entendimento desse né desses autores especificamente isso faz com que a gente é enfraqueça chamada a pessoa não sabe se curte a pessoa não sabe se comenta a pessoa não sabe se compartilha entende e aí que acontece não faz nada esse que

é o problema ela não faz nada então todas essas ideias aqui é de trazer uma reação inevitável se você quer que ela compre bota o único link no seu e-mail para compra você não fica jogando um monte de link no e-mail ela tem que ter uma única reação ela precisa ser estimulada para uma única reação Não mais do que um ao adotar a regra do um com esse 5 elementos segundo os autores você tem muito mais chance você tem muito mais força Se você dá um tiro certo para despertar no seu leitor no seu ouvinte

no seu espectador essa vontade de agir tá E aí depois disso a gente tem um outro conceito extremamente importante que são os níveis de consciência então a teoria dos níveis de Consciência São cinco né vocês vejam que cinco é um número cabalístico aqui dentro do Great League temos muitos vamos lá a gente tem o conceito dos cinco níveis de consenso cinco níveis de consciência tem gente que que acha que é do Great leads né que é desses autores não é tá cinco níveis de consciência é uma teoria desenvolvida por um outro copyright copyr que é

o euding Né numa outra obra de muito tempo antes mas o guet Lee se baseia muito toda teoria que a gente vai trabalhar que ao longo dessa aula inclusive se baseia muito nesses níveis de consciência e o conceito desenvolvido pela gente fortes é muito mais desenvolvido aqui no Great leads tá e basicamente o que dizem os cinco níveis de consciência cinco níveis de consciência afirmam que né os autores afirmam que as pessoas quando chegam até você Não tem necessariamente o mesmo nível de consciência sobre quem é você o que você vende o problema que elas

enfrentam e a possibilidade de solucionar o problema que elas enfrentam com basicamente a gente tem dentro do nosso público-alvo um monte de pessoas que estão em níveis de consciência diferentes vem comigo aqui ó vamos fazer um teste quero que o povo agora que tá no ao vivo aqui comigo meus queridíssimos que estão ao vivo muito feliz por vocês estarem aqui espero que vocês venham sempre viu quando vocês não venham eu sinto falta de vocês Olha só vamos fazer uma pesquisa aqui quero saber quem aqui Já lançou quem é que já lançou manda aqui no chat

para mim quem aqui Já lançou Manda aqui para mim no chat quem é que já fez um lançamento na internet já executou um lançamento ó a Sharon falou eu Elisa Marcelo a Ju aqui ó sambando e aprendendo Adorei esse nome Gláucia Andreia bastante gente almoçou hein aqui é o Rafael muita gente já lançou pois bem Essas pessoas que já lançaram Elas têm um determinado nível de consciência sobre o que é o marketing digital sobre Quais são os possíveis produtos para você desenvolver para vender aqui na internet talvez ela já tenham até ouvido da comunidade sobre

a comunidade Zilo sobre o que eu vendo sobre os meus produtos os produtos da Priscila ela já sabem os problemas muitas vezes elas têm muitas dores específicas porque elas já colocaram um pezinho na água elas já sabem as dificuldades que é implementar o plano de um lançamento na internet então você concorda você que tá assistindo aqui comigo às vezes pela primeira vez você concorda com essas pessoas que já botaram o pezinho na água elas estão vivendo um contexto diferente uma realidade diferente e portanto o nível de consciência que elas têm sobre o Mercado sobre a

realidade de como é que o mercado funciona sobre as dores que elas têm inclusive sobre quem sou eu quem é a Priscila como especialista sobre os produtos que eu como especialista vendo o nível de consciência delas é um nível mais avançado concorda Beleza agora vamos aqui no chat Olha só quero saber quem aqui está começando no mercado e ainda nem entende direito o que que é lei de que quer lançamento tem alguém aí Manda aqui para mim no chat quem tá começando não sabe se é especialista não sabe o que que é lançador não sabe

diferença de lançador de coprodutor sabe tá até na dúvida se eu sou especialista eu sou lançado o que que eu faço na vida a pessoa fala os termos que às vezes não entendo meu Deus do céu minha cabeça ferve eu não sei se eu vou conseguir não sei se é para mim quem aqui ó eu a Raíssa tá conhecendo tudo agora a Gabriela A Tainara tá conhecendo tudo totalmente nova eu não sei de nada Lane não sabe de nada sabe Ariane ó quantas pessoas o Joel bom em primeiro lugar eu quero acolher você que não

sabe de nada tá eu sei que é difícil Às vezes a gente ouvir uns termos novos parece que a gente tá aprendendo uma língua nova né Eu lembro quando eu comecei a aprender inglês eu falei tanto do inglês para vocês eu me lembro eu lembro real quando eu era criança minha mãe me colocou na escolinha de inglês e eu tava boiando e não entendia nada e eu lembro eu juro para vocês eu lembro da sensação Caraca isso é muito difícil eu nunca vou aprender isso daqui né eu sei que parece uma linguagem nova e dá

sem a cabeça febre da vontade de sair correndo às vezes mas fica aqui comigo não sai correndo não faz parte depois que você se aprofunda insiste um pouquinho vai ficando mais familiar você vai conseguindo entender melhor ele não tem outro caminho se não esse Então parabéns para você tá aqui que é iniciante não desistiu fica comigo que vai valer a pena combinado mas enfim você que é iniciante Você tem uma outra perspectiva sobre o mesmo mercado veja todos os colegas que antes falaram que já lançaram que já enfim Colocaram um pezinho na água que já

desenvolveram alguma coisa para vender na internet essas pessoas elas estão aqui no mesmo lugar que os iniciantes então vejam como essa aula ela acaba pegando um público-alvo que é heterogêneo que são pessoas que estão em níveis diferentes e níveis de diferentes não só de experiência porque quando a gente pensa nível a gente normalmente relaciona nível de experiência nível de resultado já teve resultado mas aqui a gente tá falando de outro tipo de nível a gente tá falando do nível de consciência a gente está falando do nível de consciência sobre o Mercado consciência sobre os problemas

do mercado consciência Agora sim vamos colocar você como vendedor do seu produto ou do Especialista com qual você trabalha as pessoas vão ter ou não consciência de quem é você na fila do pão para resolver um determinado problema e a partir disso a gente tem portanto os pais dos cinco níveis de consciência vamos lá cinco níveis de consciência a gente pudesse colocar né num termômetro a gente tem os menos conscientes então é o menos consciente até o mais consciente Então a gente tem aqui né um caminho e leva do menos consciente até o mais consente

certo se eu colocasse isso no termômetro ia ter num extremo menos consciente Até que a pessoa passa uma jornada de consciência e ela chega no nível mais consciente agora menos Consciente e mais consciente a gente tem que jornada né Vamos lá eu começo com menos consciente são as pessoas que não sabem que tem um problema não enxergam possibilidade de resolver o problema elas nem sabem que tem um problema então é natural que elas não encherem tem uma possibilidade de resolver o problema não conhecem o especialista não estão convencidas do que ele vende isso significa ser

menos consciente isso significa ser menos Consciente e portanto o mais consciente é justamente o contrário o contrário senso né ou seja tiro não ele sabe que tem um problema e enxergam uma possibilidade de resolver o problema conhecem o especialista e estão convencidas do que ele vende só que para passar daqui do menos consciente para o mais consciente Qual que é a régua que a pessoa normalmente passa são Justamente esse espaço a gente chama de consciente do problema consciente é a solução e consciente do produtos tá então a gente dividiria que os três estágios entre o

totalmente inconsciente e o totalmente consciente a pessoa ela vai se convencendo por tanto aos poucos Então vamos lá eu tô ali na minha vida normal até que de repente eu entendo que eu tenho um problema que às vezes eu nem sabia que eu tinha aí eu entendi que eu tenho um problema e aí eu vou viver um pouco né um certo período de tempo numa certa angústia porque eu tenho esse problema e eu preciso resolver esse problema até que eu descubro que tem uma solução para aquele problema é possível resolver aquele problema aí eu vou

para o próximo nível de consciência que é consciente da solução de repente eu encontro um especialista alguém que pode me ajudar e eu fico consciente de quem aquele entrevista consciente do produto que aquele especialista vende até que eu chego no nível de total consciência entendendo que aquele produto que aquele especialista vende é a melhor solução para o meu caso específico me conectei entendi ou seja eu entrei no estágio de totalmente consciente eu fui para esse mais consciente vou dar um exemplo prático só para a gente poder prosseguir porque eu sei que para quem é iniciante

às vezes pode ficar um pouquinho mais confuso vem comigo eu sempre dou um exemplo e eu gosto dele porque ele é real e fica fácil de entender vou voltar aqui na tela porque enquanto eu vou dando exemplo eu vou mostrando para vocês como que a gente vai avançando Olha só Pedro senhor meu marido tinha um problema tem inclusive ainda mas vamos lá vamos usar o passado ele tinha um problema de todos os santo dia acordar com dor de cabeça Pedro acorda todo dia com dor de cabeça dor de cabeça dor de cabeça e aí a

gente tinha no máximo noção de um sintoma do que ele tinha esse não era o problema dele isso é um sintoma a dor de cabeça é um sintoma de um problema que ele tem porque porque a dor de cabeça ela sinaliza que tem alguma coisa de errado acontecendo mas não é um problema por si só a princípio certo até que ele estava nesse estágio de totalmente inconsciente menos inconsciente possível até que a gente começou a perceber que ele tava com esse sintoma chato e começamos a investigar O que poderia ser então a gente tava ali

no nível de totalmente inconsciente a gente estava ali no estágio do cinco vamos falar assim no quinto estágio aí o que aconteceu a gente começou a investigar e descobrimos que o Pedro tem um bruxismo muito forte e portanto aquele estágio né de só saber de sintomas não tá consciente dos sintomas trouxe para gente a gente foi para o quarto degrau para um nível de uma consciência um pouco maior a gente Descobriu o problema dele a gente descobriu que ele tem bruxismo e que por causa desse apartamento né que ele fica fazendo de noite ele acordava

todo dia com dores de cabeça às vezes até com a boca meio travada E aí E aí que aparentemente a gente pensar né ele tem esse problema e ele tem esse problema ele conviveu com esse problema há muito tempo até que o sintoma foi ficando tão ruim tão difícil de conviver que de repente a gente começou o quê a procurar possíveis soluções para o problema dele ou seja a gente foi para um próximo degrau a gente começou a procurar a solução e achamos os tratamentos Espera aí deixa ver o que que a gente pode fazer

para evitar esse problema para conseguir tratar esse problema e aqui a gente descobre que existem vários tratamentos alternativos várias soluções possíveis e a gente começa a investigar no mercado essas soluções e aumentando o nosso nível de consciência aqui nesse terceiro degrau E aí o que que a gente faz a gente de todas as soluções que a gente está procurando de repente a gente conhece alguém indica algum especialista um produto a gente vai descobrir por exemplo que existe uma plaquinha de bruxismo a gente vai descobrir que existe um laser que ajuda a ele trabalhar ali com

a musculatura que fica inflamada articulação que fica inflamada e aí a gente fica realmente consciente de que a gente vai por exemplo adotar a plaquinha a gente vai comprar uma plaquinha E aí aqui a gente vai procurar plaquinhas de várias marcas de vários especialistas no mercado Conheci alguém e tô ainda cogitando E aí eu subi para o segundo degrau Estou cogitando comprar um produto sobre isso de quem que eu vou comprar vão me entender Quais são as possibilidades do mercado até que encontram um profissional com quem eu eu não fico e numa oportunidade num estágio

de um nível de convencimento tamanho a partir de uma decisão mesmo de que realmente essa pessoa é a pessoa em que eu vou segurar uma na mão dela essa pessoa que que vai resolver meu problema é no produto dela que eu confio o que que eu faço eu subo mais um degrau eu estou totalmente consciente eu já decidi às vezes eu nem comprei mas eu tô totalmente consciente de que eu tenho um problema eu já enxerguei que existe uma possibilidade uma solução né uma forma de resolver o meu problema eu conheci um especialista e um

produto que se especialista vende E aí por último eu estou totalmente consciente estou totalmente convencida de que este é o produto que eu devo comprar e a partir daqui Provavelmente o próximo degrau né esse seria o primeiro degrau eu vou virar um consumidor Essa é a régua dos níveis de consciência essa é a teoria dos níveis de consciência cada pessoa vai estar no nível de consciência sobre um determinado produto um determinado serviço E aí é que entra grande sacada do Great leads Vem comigo que agora O Pulo do Gato Os fracos estão indo embora e

você que vai ficar comigo até o final vai receber a senha para poder abrir este arquivo porque eu vou mandar no telegram com uma senha e eu vou falar a senha no final desta aula então vem comigo porque essa linha de raciocínio agora que a gente vai entrar no chuchuzinho no na cereja do bolo porque se cada pessoa na sua audiência está num determinado nível de consciência Como que você vai falar com todo mundo de maneira igual sempre e a todo momento olha só para cada nível de consciência existe uma abordagem específica uma narrativa específica

que vai conectar muito mais com aquela pessoa porque ela tem um determinado nível de consciência e aí é que entra Justamente a genialidade do Great leads porque porque os autores estabeleceram a gente saiu né do número cabalístico do 5 e fomos para o 6 os autores trazem para a gente ao longo do Great leads 6 tipos de leads conforme o nível de consciência da sua Persona então se eu tô entendendo quem é a minha Persona lembra lá que eu falei da importância da gente estudar a Persona para quem a gente com quem a gente quer

se comunicar você vai entender em que estágio de nível de consciência ela está para você abordar essa Persona com um tipo de lide lembra lá o lide aquele pedacinho do início os 20% que causam uns 80% emocional você vai ter a narrativa perfeita para impactar aquela pessoa naquele nível de consciência por isso que eu subtítulo do livro é justamente há seis maneiras mais fáceis de começar qualquer carta de vendas Porque se o líder é o mais importante eu preciso entender a minha Persona não só ali com aquelas informações gerais de público alvo e tal até

do mapa da empatia mas principalmente do nível de consciência para ter uma abordagem na narrativa do meu lide que conecte com aquela Persona E aí quais são esses seis tipos de Lides Bora comigo vem comigo primeiro tipo de líder de oferta o que que é o lide de oferta o libid de oferta queridos é um apelo direto que vai levar a Persona né o público-alvo vou colocar o público alvo que a Persona é uma abstração né E vai levar o público-alvo diretamente a oferta e quase sempre menciona o produto o preço descontos garantias e outros

elementos relacionados a oferta Logo no início do lide então o líder de oferta é um líder bem direto ao ponto é um lead que assim a gente chama né Ele é um líder de alto nível de consciência basicamente você tem numa Persona numa jornada de um livro de mais consciente você tem mais Liberdade para já jogar no colo dela que você vai vender alguma coisa você já já traz as cartas abertas ali tá e a grande facilidade de você escrever esse tipo de lide é porque ele não exige de você uma grande criatividade quando você

já sabe que aquela pessoa tá consciente ela só precisa receber ali uma oferta né você via de regra em várias estruturas de vendas você começa como introdução e você traz a oferta logo no final aqui é o contrário você tá invertendo tá quem aqui já viu por exemplo anúncios de carrinho aberto quando a gente abre carrinho no lançamento estão abertas as vagas para formação bastidores do digital a gente tem um bônus assim assim assado quem já viu esses anúncios a gente tá falando aqui de oferta esse Lead é para pessoas que estão consciente então o

foco aqui ó nível de consciência são os mais conscientes porque se você apresenta um líder de oferta para quem não tá pronto o suficiente na jornada de nível de consciência esse lide de oferta ele vai suar agressivo desinteressante Então você precisa ter muita noção de que essas pessoas que estão recebendo esse tipo de anúncio esse tipo de lide ele já tem um nível de intimidade com você então vou dar um outro exemplo vamos supor que você já tá vendo minhas aulas de quinta-feira que há muito tempo tudo que você quer entrar na comunidade você quer

fazer parte da formação bastidores do digital Às vezes você só quer saber o preço você só quer passar o cartão porque você já sabe quem sou eu você já tá convencido lembra aqui ó do mais consciente Você já sabe tudo isso daqui você só quer passar o cartão então nesses casos o líder de oferta ele vai funcionar muitíssimo bem tá a fórmula do líder o ferta basicamente é a seguinte imediatamente se concentram no detalhe da oferta com maior impacto emocional possível ressaltam é o ressalta né ressalta o benefício mais valioso da oferta lembra lá da

nossa regra do um detalhe um convincente motivo para criação da oferta esse motivo normalmente ele é o porquê de você apresentar oferta Logo no início do vídeo ou da carta então lá por que que eu tô fazendo isso tá eu estou oferecendo isso por causa disso então você já já coloca assim olha inscrições abertas por tempo limitado tá inscrições abertas por tempo limitado a gente tá muito tempo sem abrir aqui né as vagas enfim você você já coloca no colo da pessoa o motivo tá aqui normalmente a gente foca sempre em fazer um convite Esse

é um modelo clássico que é usado desde quando as cartas eram enviadas para casa das pessoas das cartas físicas mesmo é para convidar as pessoas para se tornarem membros de um clube isso mais tradicional antigamente então normalmente você faz um convite para pessoa aceita ou não aceita a resposta do líder da oferta é compra ou no compro a pessoa não tem meio termo sabe importante simplifique Toda vez que você apresentar uma oferta simplifique a pessoa precisa sentir que é descomplicado aceitar a ofertas foram um negócio muito complexo ela não vai aceitar elas foram uma coisa

muito sei lá muito louca ela não vai aceitar beleza Qual é o próximo Lead Esse é o líder da oferta inscrições abertas esse é mais fácil de entender o segundo tipo de liga ali de promessa ele é um pouco menos direto do que o lide de oferta tá então no livro de oferta inscrições abertas da formação entre agora convite clássico o lide de promessa não o líder de promessa ele é um pouco menos direto porque ele traz primeiro a promessa Porque não fala primeiro sobre o produto mas sobre uma forte característica benefício transformação do produto

então no lide de promessa eu trago o primeiro ali o foco maior é na promessa no lide de promessa o livro traz eu vou dar um exemplo para vocês né porque eu dei o primeiro eu acho que fica mais fácil entender com exemplos eu posso colocar alguma coisa assim por exemplo no livro tem esse exemplo inclusive dobre o número de vendas com o próximo tipo de Elite percebe que é uma promessa oferecendo que você vai dobrar o seu número de vendas com esse tipo de Lide tá então ele vai começar com a melhor e mais

forte característica do produto essa grande promessa costuma ser aí a Red Line Então quando você vai pensar aqui você vai entender vamos lá eu tava falando aqui da Fórmula vamos falar aqui ó do lide de promessa você vai pensar Qual a promessa mais relevante que você pode fazer para o seu potencial cliente essa primeira coisa que você precisa responder Pessoal lembrando você só vai vender muito se você souber exatamente o que que a sua Persona quer você precisa ser um solucionador de problemas ou facilitador de desejo tá aqui a fórmula do lide de promessa também

é tomar cuidado com os extremos Quais são os dois extremos dos livros de promessa o primeiro são promessas mirabolantes demais porque se eu queria falar assim fique rico rápido hoje tipo eu sei que hoje em dia tem gente que vai clicar mas A grande questão é tá nítido que isso daí é difícil né de conseguir impossível ficar rico rápido hoje só se ganhar na loteria Não tem jeito né então você tem que tomar cuidado com esse extremo de promessas muito mirabolantes promessas muito agressivas porque pode ser que seja difícil para sua não acreditar nesse tipo

de promessa por um outro lado também tem que tomar muito cuidado com promessas que sejam Mornas Sabe aquela promessa amorninha então tá então não posso usar então eu vou aqui jogar seguro não vou trazer uma coisa chamativa não tá É você tem que também ou usar um pouquinho você tem que provocar você tem que trazer algo que a sua Persona realmente queira de uma forma provocativa de uma maneira chamativa aquilo tem que ser algo verdadeiramente sexy para pessoa que vai ouvir tá então cuidado com esses esses dois extremos e líderes de promessa isso daqui que

eu vou dar para vocês aqui agora essa dica é o ouro de promessa Eles são muito mais fortes quando ele traz provas contundente que quebram a obje da sua Persona tá então quando você traz prova já no lead olha veja eu consigo provar isso para você então eu trouxe ali a promessa por exemplo né aquela rede Line que eu mostro para você dobre o número de vendas com o próximo tipo de lide E aí logo no início no lide eu já trago ali uma prova de que isso funcionou para não sei quantos por cento de

pessoas que aplicaram exatamente esse Lead pronto eu tenho uma um líder de promessa muito muito fortalecido tá bom terceiro tipo de Lide ah Lembrando aqui eu ainda tô falando do nível de consciência também mais consciente tá Eu ainda tô falando de nível de consciência mais consciente porque porque Dificilmente uma pessoa que não tem noção nenhuma do problema da solução de quem eu sou do produto que eu vendo dificilmente essa pessoa vai se interessar por um líder de promessa então por exemplo se o Pedro visse lá um líder de oferta da plaquinha de bruxismo quando ele

nem sabia que ele tinha um problema ele não ia comprar concorda Por isso que o lide de oferta para um público consciente mas também mesmo depois que ele descobriu que ele tinha o bruxismo mesmo que ele visse um anúncio de alguém prometendo resultados Absurdos usando plaquinha Talvez ele ele ia duvidar entende então esse lide de promessa ele também costuma funcionar quando a Persona ela tá mais para o nível de consciência do que de inconsciência lembra ndo que é um termômetro né Eu não tenho só os dois extremos lembram por isso que eu trabalhei com vocês

em todos os cinco níveis em todos os cinco estágios quando a gente tá falando ali mais ou menos do Meio tô falando do totalmente consciente do parcialmente consciente né esse tipo de líder funciona bem para esse tipo de público com esse tipo de nível de consciência e de solução de problemas Qual que é o tipo de lide de solução de problemas quando você adia falar sobre o produto e fala sobre a maior questão emocional para o seu cliente em potencial as promessas relacionadas ao produto vem logo depois então antes de eu já trazer à tona

Qual é o meu produto né O que que a gente faz eu primeiro trago ali uma questão muito emocional forte para o meu cliente potencial e o depois logo em seguida eu trago ali a promessa do produto para esse tipo de Lídia eu vou dar um exemplo aqui também que é o do livro para ficar mais fácil de vocês entenderem se você não consegue encontrar seu gancho tente essa solução que que é isso aqui o que que é esse exemplo se você tá sofrendo para encontrar o seu lide tente essa solução que que eu tô

falando eu tô trazendo aqui um problema um grande problema né então eu começo uma questão emocional eu não tô eu tô ansioso porque eu não consigo encontrar o meu gancho não consigo encontrar o meu Lead então tente essa solução Essa é a estrutura comum desse tipo de Lide tá então a estrutura já falando aqui da fórmula a estrutura que é se isso então aquilo tá essa é a estrutura mais comum se você tá sentindo isso então faça tal coisa tá isso é o mais comum desse tipo de lide aqui para você entender gente isso você

precisa entender qual é a principal preocupação que a sua Persona tem o que é que tira o sono dela E aí se essa preocupação ela tem um grande peso emocional você vai trabalhar com essa emoção tá você vai falar se você sente isso então tente isso daqui e aí logo em seguida você vai apresentar a solução relevante que soluciona o problema da pessoa então você vai primeiro explorar a dor o problema e em seguida apresentar a solução relevante para o problema que tira esse sono da pessoa tá é e dá para fazer também uma inversão

desse tipo de lide são Lides de promessa negativa que o livro chama então basicamente se a sua você fala do problema se isso então aquilo então você pode inverter que é muito comum em anúncios mais antigos Tem um livro que eu adoro uma coleção adoro não tá aqui que é uma coleção que fala de grandes anúncios né quando você olha anúncios mais antigos nesse livro nessa coleção você percebe muito esse tipo de Lee de promessa negativa que é sua pele não queimará se você proteger antes de expor aplique o produto x e ele também vai

hidratar a pele assim assada Então você faz a estrutura de um problema de uma solução e você traz na sua promessa uma forma de sair de uma situação antes de destacar o problema em si você faz uma inversão você faz uma promessa negativa né a sua pele não vai se queimar se você proteger antes de expor só que se você aplicar esse produto ele também vai ajudar a hidratar a sua pele essa estrutura é uma estrutura muito comum nos anúncios mais antigos eu acho meio complexo para trabalhar hoje no mercado digital acho que você tem

que ser um copyr mais experiente para fazer líder de inversão não recomendo para iniciantes nem vou colocar aqui no roteiro Mas como eu tô falando do livro não podia deixar de trazer esse exemplo né Vamos lá quarto tipo de Lead ah lembrando o lide de solução de problema ele também segundo ele é mais indicado também para galera que tem um nível de consciência mais consciente porque porque vai explorar muito essa questão da dor do problema da pessoa saber que ela tem um problema né mas você não precisa estar totalmente consciente você pode estar parcialmente consciente

eu lembre-se que é uma régua né não existe só consciente ou inconsciente a gente tá falando aqui para os líderes um pouco mais conscientes a gente tem esses três primeiros tipos de lídios agora a gente vai falar dos três últimos tipos de leads do quatro do cinco e do 6 que são mais voltados para quem está mais inconsciente Tá mas inconsciente vamos lá quarto tipo de lide é o líder do grande segredo o que que é o lide do grande segredo esse daqui abre o grupo dos videozinho direto ou seja você não traz logo de

cara o produto aqui nos líderes indiretos você precisa trabalhar primeiro com aquela audiência trabalhar com aquele público primeiro antes de introduzir que você tem um produto tá no lide do segredo você vai conduzir o líder do segredo conduz o público a um conhecimento exclusivo é meio secreto né tipo uma fórmula secreta eu tenho um grande segredo para apresentar para você esse daí é o lide do segredo aqui tem um livro ele traz um exemplo muito legal que é um exemplo clássico à beça que é o exemplo da Lead que chama a mágica da bolsa de

veludo que conta a história né dos vendedores que batiam de porta em porta vendendo ali um kit que tava dentro da bolsa de veludo E aí a pessoa abrir a porta ela queria saber o que tava dentro da bolsa né mas o vendedor não revelava o que tava dentro da bolsa e aí você vai lá e você quer saber você quer descobrir qual que é o segredo quer descobrir qual que é o segredo E aí tem uma frase do Ícaro de Carvalho que eu gosto muito ele fala que marketing é transformar segundos em minutos ou

seja você vai atraindo as pessoas para ganhar tempo e explicar o que você precisa explicar para que ela aumente a jornada do nível de consciência dela até que ela esteja totalmente consciente para comprar de você mas no começo você precisa trair essa pessoa e ganhar transformando segundos o segundos que ela tá te dando dar atenção dela em minutos que você vai ter para ter mais tempo convencer aquela pessoa quem é você né O que que você tá vendendo então é muito sobre isso você atrai a pessoa sobre segredo aqui na fórmula do líder do segredo

O que que a gente tem a gente tem a necessidade do segredo ser instigante segredo precisa ser um negócio interessante né ele normalmente é apresentado já na Red Line Então logo por exemplo você tá escrevendo uma carta de vendas você vai colocar assim a primeira frase já o título é o segredo entendeu vai colocar a mágica da bolsa de veludo o segredo das pessoas que faturam no digital né você vai ali criar um mistério logo na rede Line Olha que interessante tá aqui o pessoal tá brincando aqui no chat Exatamente isso o pessoal a não

ser no tabula outrem essas mídias programáticas usa muito ele de segredo revelado segredo das Top Models para se manter com barriga negativa é tipo isso Exatamente isso é um ótimo exemplo obrigada aí pela colaboração E olha que interessante ele normalmente o segredo não é revelado no lide você leva a pessoa ao longo do Lead inteiro para continuar lendo para continuar assistindo você vai conduzindo a pessoa para o restante do conteúdo tá então conforme o cop avança mais pistas são dadas você vai segurando a pessoa no Segredo só que assim gente tem que ter muito muito

cuidado porque porque a revelação do segredo não pode gerar frustração Então tem muito clickbait na internet né aqueles títulos super master blaster intrigante aí quando você vai falar antes é isso E aí você diz credibiliza o seu nome tem que tomar muito cuidado com isso então ó capriche na revelação do segredo para não gerar frustrações e queimar o seu filme tá não dá para queimar seu filme A gente está construindo um negócio de longo prazo não se esqueça disso tá cuidado com esses clickbaits a pessoa quando ela ouviu o segredo ela tem que falar assim

Caraca achei top mudou minha vida isso daqui top é ótima né Eu odeio falar assim top nunca fala não sei porque eu vou ler aqui sei lá se eu tivesse falado assim o segredos do Great leads para fazer lançamentos de sucesso podia ter sido esse o tema da aula e aí eu chego aqui e dou aula que eu tô dando agora provavelmente vocês vão falar Caraca não entregou entregou o Segredos aqui né então é isso você não pode você não pode frustrar sua audiência quando você está prometendo o segredo quinto tipo de lide Bora lá

também direto aqui ó Vamos colocar para não fugir do nosso padrão menos conscientes niver de consciência menos consciente quinto tipo de Lide lide de Revelação esse daqui é o lide de desconcertar a Persona né então aqui você vai desconcertar o foco é desconcertar desarmar o seu potencial cliente ganhando tempo suficiente para trabalhar nos argumentos o seu produto você precisa colocar por exemplo né o exemplo do livro é você não vai ler isso em nenhum outro lugar aí você vai ter que fazer uma revelação ousada e aqui a gente precisa também de uma promessa né então

aqui na fórmula eu vou colocar aqui ó Revelação tem que ser ousada precisa ter uma promessa embutida o assunto precisa ser relevante e de novo você tem que caprichar na sustentação da sua promessa para não gerar frustração tá eu acho que esse tipo de lide do líder de Revelação ele é um dos mais difíceis de ser criados de verdade assim eu vejo que as pessoas têm muito muita dificuldade de criar líderes de Revelação você fala por exemplo revelado o colega que tinha falado do da barriga negativa né revelado o segredo das Top Models o lide

de Revelação e do segredo eles são quase primos né porque você tem ali o segredo que gera super curiosidade mas quando você fala assim revelado o segredo para se manter com a barriga negativa até esse lide que o colega trouxe é muito mais até de revelação do que de segredo porque no final do dia ele instiga a curiosidade mas você coloca ali que você vai revelar algo né O Segredo também Você promete que vai revelar mas ele tá mais implícito aqui você vai trazer uma promessa um pouquinho mais forte mas são Lides primos são Lides

primos A grande questão aqui é você precisa sempre caprichar na hora de você mostrar aquilo que vai ser revelado para que você não Gere frustração você precisa sustentar as suas promessas de forma impressionante se eu digo que eu vou revelar por o segredo desde a barriga tanquinho até o segredo do faturamento de não sei quantos dígitos se eu vou revelar uma coisa que ninguém nunca contou no mercado digital para que você tenha resultados impressionantes eu preciso no final do dia revelar exatamente aquilo que eu prometi tá então o líder de Revelação é menos usado é

um pouco menos usado aqui de novo o nível de consciência é o nível de consciência dos menos conscientes tá dos menos conscientes e por fim a gente tem um dos meus vídeos favoritos que é o líder da história o líder da história é meu líder um dos meus vídeos favoritos favoritos ele já diz né pelo nome ele engaja potenciais clientes ainda não te conhecem Um uma História basicamente você usa o poder do story de um bom Story você vai começar ali trazendo uma narrativa de uma história ou verdadeira que aconteceu que não aconteceu eu uso

muito isso nos meus lançamentos muito mesmo assim a gente tá fazendo lançamento do Pedro agora Vejam o teaser que passou por exemplo no cpl 1 né é um líder de história começa ali com lide de história e todo mundo adora uma história essa que é a grande questão né Eu acredito que esse seja o lide mais poderoso e universal de todos é basicamente gente quando a gente está falando de um lide de história vou trazer uma fórmula aqui importante você precisa começar apresentando um protagonista você precisa apresentar um conflito no qual o público possa se

conectar de alguma maneira você precisa apresentar antagonista tá lá do gatilho do inimigo comum né e precisa oferecer um final que seja emocionalmente satisfatório com uma moral sabe a famosa expressão a moral da história pois bem a moral da história que E aí no final a gente precisa apresentar a moral da história tem um lead clássico clássico clássico que é o exemplo do eles riram quando eu me sentei ao piano mas quando eu comecei a tocar esse Lídia clássico e nossa é incrível e muita gente já testou isso tá eles riram quando eu disse que

ia faturar x mas depois do meu terceiro lançamento três pontinhos né E aí você consegue criar um lead de história trazendo aqui né o trazendo aqui a uma narrativa que seja envolvente que chame atenção das pessoas que impacte emocionalmente e que prepare o terreno para você depois do lide no seu conteúdo você trazer informações sobre o seu produto sobre os detalhes da oferta sobre a proposta e os benefícios daquilo que você tá vendendo e a oportunidade de compra para pessoa de novo aqui a gente tá falando de um líder direto que conecta inclusive com os

menos conscientes tá vamos lá gente diante de todo né é todo esse estrutura O que que você cria aqui de noção quando você faz o seu lançamento para a gente concluir a nossa aula e o poder dar para vocês a senha dos PDF né desse material aqui quando a gente olha hoje teve conteúdo hein e tem gente que fala assim ah é de graça ai ela vem vendedora de curso da aula gratuita ninguém dá aula de graça o povo na internet nos meus alunos fica comentando vamos lá quando a gente traz todo esse Impacto aqui

de conteúdo O que que a gente entende né quando a gente faz um lançamento normalmente nosso trabalho em trabalha com lançamentos é Bora lá o trabalho de quem trabalha com lançamentos é em primeiro lugar criar uma base uma audiência fiel com conteúdos gratuitos que Eleven o nível de consciência olha aqui Então quem trabalha com lançamento eu sempre digo que quem tem base vende mais que meu aluno tá aqui no chat pode dizer eu sempre digo isso quem tem base quem tem audiência vende mais Qual que é a grande questão se você não produz conteúdo mesmo

fora do período de lançamento você cria uma dificuldade enorme para fazer o lançamento de escala inclusive para comprar leads né porque a base faz com que você inclusive para o público frio você consiga comprar e diz muito mais qualificados seja por meio de local Ai que Mas enfim você com base sempre consegue sempre vai conseguir escalar mais então o trabalho de quem trabalha com lançamento é criar uma base uma audiência fiel com conteúdos gratuitos que levem aos poucos o nível de consciência da audiência e quando a gente está falando de lançamento entender para quem eu

quero lançar se eu tô lançando mais para um público quente eu só tô lançando mais para um público frio ou seja só tô lançando mais para um público que já me conhece eu posso desde os anúncios de captação até o conteúdo do meu evento de lançamento trazer esses esse essa consciência do que que é o Lead mais adequado para esse nível de consciência com quem eu tô trabalhando com quem eu quero me comunicar eu vou adotar uma determinada narrativa né então para quem que eu quero lançar para quem que eu quero lançar Qual que é

o nível de consciência que essas pessoas estão E aí eu vou adequar a minha comunicação ao público que eu quero atrair em todas as etapas do Funil então se eu estou falando se eu quero atrair um público mais inconsciente eu vou adotar um lead de nível de consciência Principalmente quando nos meus anúncios de captação nas minhas páginas de captação a lidei até no meu vídeo de obrigado e no próprio evento de lançamento eu preciso ali na introdução no meu evento de lançamento ter um lead voltado para o nível de consciência da maior parte do público

que eu estou atraindo então se eu tô fazendo um lançamento por isso que eu preciso saber o objetivo do meu lançamento se eu tô fazendo um lançamento de escala traindo um monte de público frio eu vou adotar lhe diz né Principalmente esses Lides indiretos que são os três últimos vídeos né ou quatro cinco seis o libido grande segredo da Revelação e da história eu vou adotar essa narrativa de lide nos meus anúncios de captação nas minhas páginas de captação e no comecinho do meu evento de lançamento E aí ao longo do meu evento eu preciso

me esforçar para dentro do cpls desenvolver o tal do nível de Na audiência para que ao final do evento de lançamento Se as pessoas queiram comprar de mim então o que que é um bom conteúdo de evento de lançamento muitas pessoas perguntam assim mas o que que eu falo no evento de lançamento simples é simples não é complexo é simples você tem que se responder o seguinte o que é que essa audiência precisa conhecer em termos de ter nível de consciência sobre o problema que ela enfrenta nível de consciência sobre as oportunidades e soluções para

resolver esse problema nível de consciência para entender quem sou eu se conectar comigo com o meu produto entender que essa é a melhor oferta Esse é uma análise custo-benefício melhor produto para que ela compre de mim e aí eu vou fazer um trabalho na verdade de engenharia reversa eu vou entender tudo que essas pessoas precisam saber e aí eu vou ensinar no meu evento de lançamento do que essas pessoas precisam saber para eu poder aumentar o nível de consciência delas e poder vender para elas ao final tá então basicamente Esse é um conteúdo de um

bom evento de lançamento quem trabalha com lançamentos precisa criar essa base no conteúdo gratuito buscar sempre levar nível de consciência Como que eu faço isso eu vou produzindo conteúdos para todos os níveis eu vou produzir conteúdo para quem é totalmente inconsciente vou produzir alguma leva de conteúdo para quem é consciente só do problema vou produzir uma leve de conteúdo para quem já está consciente da solução vou produzir uma leve de conteúdo para quem já é consciente do produto entendeu sobre o meu produto e vou produzir conteúdo também para quem é mais consciente ficar preparado para

quando eu abrir o meu carrinho para essas pessoas não se esquecerem de mim comprarem o meu produto e quando eu chego também no evento de lançamento eu faço o mesmo trabalho de engenharia reversa Eu Vou Entender para quem que eu quero lançar e vou entender na minha narrativa como é que eu vou adaptar o meu discurso para falar com as pessoas que têm o nível de consciência no estágio que eu vou pegar elas ali né para participar do meu lançamento até o maior nível de consciência para que eu possa apresentar a minha oferta e essas

pessoas estejam prontas para receber o meu Lead de oferta né A minha oferta propriamente dita tá então são essas as principais lições deste livrinho aqui eu sei que o tempo é curto procurei de uma maneira sucinta e da forma mais didática que eu pude apresentar essas grandes ideias para você Priscila mas eu não entendi tudo eu dei uma boiada eu Em alguns momentos específicos eu fiquei meio insegura não sei se eu compreendido do jeito que eu deveria calma faz parte como eu falei É como se você tivesse Muito provavelmente aprendendo um idioma novo uma língua

estrangeira nova e aos poucos você vai não precisa ter essa expectativa de gabaritar tudo entender tudo sai da aula entendendo tudo não é isso que é esperado de você o que esperar de você que você vá cada dia progressivamente entendendo um pouquinho mais até que vai ter uma hora que naturalmente você vai estar falando essa língua tudo que você precisa é não desistir E focar sempre no próximo passo no próximo degrau da sua jornada tá bom combinado não vai desistir então eu te espero na quinta-feira que vem 5 horas da tarde a gente tem mais

um encontro marcado e queria lembrar você que a gente tem o nosso evento de lançamento chegando no dia dois de Outubro a gente começa o plano A o evento que vai ajudar você a entender no Macro o que que você precisa fazer para dar os seus primeiros passos e construir o seu negócio na internet vai ser um intensivão e se você gostou da qualidade dessa aula você pressionar com a qualidade do evento é um evento de lançamento no final certamente você já sabe né aqui a gente faz de quebra a quarta parede a gente já

está falando com o público mais consciente aqui então já tô te avisando que no dia 9 de outubro a gente vai abrir as inscrições da formação mas antes de abrir as inscrições da formação de você entender o que tem lá dentro porque a formação ela é 100% inédita Esquece o que você já ouviu falar de comunidade do treinamento antigo bastidores digital Esquece tudo isso isso não existe mais a gente tá com um novo produto e esse produto vai ser revelado depois ao final desse evento do plano A e se você tem dúvida esquece calma participa

primeiro do Plano A clica no link que está aqui embaixo faz a sua inscrição nesse evento você vai ter um beabá bem importante para você dar o primeiro né o primeiro grande salto da sua jornada no empreendedorismo na internet no mercado online entendendo os primeiros passos mesmo né o plano A Ele É principalmente para você que é iniciante nesse mercado nessa jornada e é isso gente clique no link se inscrevam vou liberar agora o nosso PDF Boladão e a gente se encontra na quinta-feira que vem a senha do PDF vai ser qual que vai ser

a senha do PDF vai ser muito consciente a senha do PDF vai ser aqui ó vou voltar aqui na tela a senha do PDF vai ser muito consciente tá essa daqui é a senha do PDF fechou Vou salvar aqui adaptar aqui mandar lá no canal do telegram Lembrando que o link do canal do telegram tá aqui na descrição do vídeo também então se você não entrou entre lá que eu vou mandar lá agora tá bom E se você ainda não deu like nesse vídeo por favor faça bondade se eu te ajudei de alguma maneira dá

um like nesse vídeo Combinado um beijo grande fiquem com Deus e até a próxima quinta-feira tchau