COMO VENDER | Método com 4 passos SIMPLES e PRÁTICOS!

Então vamos lá bom eu comentei aqui em alguns vídeos já sobre uma das habilidades que eu julgo ser talvez a mais importante para uma pessoa aprender Comentei no vídeo dos 30 anos antes dos 30 né do que fazer antes dos 30 anos Comentei no vídeo sobre técnicas Comentei em vídeo de habilidades já comentei sobre isso várias vezes aqui que é a habilidade de vender Então nesse vídeo aqui eu decidi compilar quatro dicas para você que não tem nenhum conhecimento sobre vendas aprender a vender qualquer coisa né então se você conseguir cumprir vender e treinar isso aqui Muito provavelmente você vai se tornar um vendedor habilidoso e quando a gente fala de vender você não tá falando simplesmente né de vender um produto para alguém se vender é muito importante saber se comunicar de maneira clara saber o que dizer na hora certa tudo isso tem a ver com técnicas de venda também então eu espero que esse vídeo te ajude de alguma forma não é um vídeo que eu costumo fazer aqui no canal Mas foi muito solicitado né quase 900 comentários pedindo técnicas de venda acho que vocês estão realmente querendo vender alguma coisa para alguém Espero que não seja para mim antes de mais nada que é um sardin raiz Deixa aquele like na confiança né porque você já sabe que o vídeo vai ser bom se você não é o sardin raiz ainda segura Sua mãozinha considera deixar o seu like se inscrever aqui nesse canal se o vídeo Te agregar te trouxer algum conhecimento que você ainda não tinha normalmente a gente fala aqui sobre investimentos mas hoje não é exceção aos mais de 2000 vídeos desse canal a gente tá abrindo essa brecha aí para falar quem sabe de outras coisas que também sejam úteis pro dia a dia dos nossos investidores que além de investidores são seres humanos né E que precisam se desenvolver de um modo geral [Música] nesse vídeo aqui eu vou compilar algumas técnicas de venda né que você pode encontrar uma profundamento dela Se você quiser num livro chamado Spin selling é um dos principais livros sobre inside Sales que existe no mundo né é um livro bacana e ele vai agregar bastante aí a a sua vida se você tirar um tempo da sua vida para ler a primeira coisa que a gente vai tentar entender Antes de iniciar um processo de venda são as necessidades do cliente então o Spin né que dá o título aí esse livro ele é uma sigla para situação problema implicação e necessidade de solução então quando a gente parte para um processo de venda muitas vezes a gente fica muito autocentrado naquilo que a gente vai falar Esse é um dos erros principais da maior parte dos vendedores o que você precisa tentar entender é o que levou o cliente a chegar até você então o primeiro processo é você saber o que que aquela pessoa precisa Então você vai tentar dar rodeios ali né para você compreender o que que ela veio fazer ali Então você vai tentar por isso que vem a situação o Problema que problema que ela tinha o que que motivou ela a Vi e qual solução que ela espera encontrar esse é o primeiro passo para você fazer uma boa venda então ao invés de você ficar prestando atenção somente naquilo que você tá falando começa a perguntar um pouco mais questione mais o cliente e espera essa reação dele quando a pessoa começar a te contar é isso é aquilo é aquilo você vai entender ali que tipo de problema você tem Inclusive a gente utiliza muito isso aqui né no canal mesmo para fazer os vídeos por exemplo eu faço pesquisa de satisfação manualmente para tentar entender que problema que você vocês estão na vida para eu tentar ajudar vocês a resolver a gente também aproveita nessa pesquisa ali para perguntar quais vídeos mais ajudaram e etc eu não tenho como fazer um a um com cada um de vocês então a gente faz por amostragem ali temas que façam mais sentido para vocês e é por isso que a gente conseguiu inclusive crescer aí mais de 30. 000 seguidores no mês de janeiro olha que maravilha porque eu ouvi vocês e atendi exatamente aquilo que vocês estavam esperando foi um processo de venda venda de vídeos para vocês aí que eu consegui fazer vocês clicarem utilizando essas perguntas né tentando entender a situação de vocês o problema de vocês a implicação e a necessidade de solução ali que vocês estavam esperando não só a necessidade de solução que eu tenho mas aquela que vocês também estão esperando a gente tem aqui como segunda tática de venda que você pode utilizar é mudar completamente o foco da conversa muitas vezes você vai querer vender um mouse e daí você vai conversar tudo em torno das características desse Mouse Esse é um dos principais erros que você pode ter na hora de Efetuar uma venda Raul então eu não devo focar nas características do produto nunca tá você vai focar sempre na vida do cliente ali Em que momento que ele ele se conecta com aquele produto Ah você é um jogador Nossa é muito importante né Na hora que você tá jogando ali você ter boas ferramentas já perdeu aí o personagem morreu porque tava com leg sei lá o que você vai num conversa que não tem nada a ver com nada e quanto mais tempo você permanece conversando com o seu cliente mais você consegue compreender aquela necessidade dele e aí você vai deixar as perguntas cada vez mais abertas para que essa pessoa possa falar o máximo possível quanto mais informação a pessoa te der melhor e quanto mais você for sincero com relação às ostas que você vai dar para aquela pessoa maior a chance dela confiar no seu processo então a questão é a seguinte a pessoa começou a te contar não eu tô com problema com isso e com isso e com isso esse Mouse resolveria se você responde resolveria é o que se espera de qualquer vendedor né se você simplesmente for sincero com relação a isso fal assim olha resolveu o problema de ser ser ruim de jogo não mas e ele vai conseguir talvez te dar uma um desempenho um pouco melhor se o problema tiver sendo ali o mouse né pode resolver agora você vai começar a jogar bem porque você comprou um mouse bom provavelmente não ele vai contribuir com você e tal esse nível de sinceridade que você vai tendo ali ele vai funcionar melhor pro cliente é você ir Mudando o foco não levar para o mouse especificamente tentar levar para outros lugares né eu tô falando o mouse mas aquele produto que você tá vendendo você vai tentando fazer essas perguntas mais amplas então e a cada vez que ele for te respondendo Ali você vai sendo sincero com relação a essas respostas para criar esse essa essa relação legal E aí aqui a gente chega na terceira tática porque é o seguinte existem pessoas que são muito práticas e muito sérias com aquilo que elas vão fazer e tem pessoas que elas giram mais em torno de de coisas meio nada a ver tem gente que conversa muito tempo para chegar num ponto existem então diferentes abordagens que você precisa ter na hora de vender uma coisa para alguém você tem que personalizar aquele atendimento para aquela pessoa se você viu que a pessoa não é muito de conversar não fica conversando na orelha dela porque a chance de você perder o cliente é muito grande então se você viu ali que a pessoa é muito mais prática ela já entrou para conversar com você já falando éé Isso é isso é isso é isso já resolve logo o problema dela não fica enrolando ali né você já vai direto naquele ponto e se você viu que a pessoa gosta muito de conversar você vai estender a conversa pelo maior tempo possível E aí tem uma técnica que você vai fazer para gerar empatia dessa pessoa da maneira mais simples possível que é o quê você copiar ou imitar gestos e a forma como ela age isso é o chamado raport Então quando você faz isso com alguém normalmente a pessoa tende a ver em você um espelho ali e a confiança surge muito mais rápido então se a pessoa utilizou uma palavra você repete a palavra se a pessoa utilizou um gesto se ela tem uma mania muito específica se ela se posiciona de determinada maneira Ó se ela coloca os dois braços assim você coloca também se ela faz assim você faz também E aí com isso a pessoa acaba se identificando muito mais rápido com você as técnicas de raport foram desenvolvidas inicialmente né para processo de investigação para fazer pessoas ali que estão em momentos onde elas precisam confessar um greme ou alguma coisa que elas façam isso de forma mais rápida e acabaram depois entrando no mundo das vendas então é extremamente interessante né o quanto você consegue desenvolver um relacionamento rápido com alguém Se você prestar atenção na forma como a pessoa gesticula na forma como a pessoa fala Essa é uma das maiores técnicas de venda aí utilizadas por vendedores do mundo inteiro dos produtos mais caros do planeta é realmente muito interessante você ficar atento ao raport eí a quarta coisa aqui que a gente precisa pensar é concentrar em criar valor antes de definir o preço o que acontece é que muitas vezes um cliente né Ele vai chegar já tentando descobrir o preço daquilo é é é o nosso comportamento padrão e e a questão é quanto mais cedo o cliente recebe o preço né antes de passar pelas etapas ali de você agregar valor aquilo que você tá vendendo pior É então tenta não colocar preço nas coisas antes da pessoa compreender o valor daquilo porque que depois que a pessoa ouve o preço Ela já tá pensando somente no cálculo racional a partir daquilo se você tirou a pessoa desse lado onde ela tá pensando a utilidade daquilo e passa a considerar somente o valor a chance dela dizer não para Aquilo é muito maior porque na prática a gente não quer gastar dinheiro né a gente não tem esse interesse em ali diminuir o nosso saldo da conta né Todo mundo quer um produto mas não quer gastar dinheiro A grande questão é você conseguir mostrar pra pessoa que ela tá recebendo muito mais do que aquilo que ela tá dando em dinheiro então por por isso é importante você estar vendendo realmente um bom produto agora isso aqui são dicas meio generalistas para vendas porque são técnicas muito muito iniciantes ainda se você ler o Spin selling lá você vai conseguir evoluir a partir daquilo eu quis trazer para você aqui uma abordagem um pouco mais Ampla na prática o que você precisa pensar mesmo mesmo mesmo na hora de Efetuar uma venda é no diálogo que você está efetuando com a pessoa então não fica esperando a sua vez de falar a pior coisa do mundo é vendedor que espera a vez dele de falar deixa a p pessoa falar tranquila vai falando vai falando vai falando vai falando e você simplesmente vai ouvindo aquilo e vai percebendo a os trechos daquilo que a pessoa falou se você puder ter essa sensibilidade de perceber nos trechos o que que ela tá querendo de fato e se seu produto realmente entrega Aquilo é simplesmente você colocar essa necessidade da pessoa de acordo com aquele seu produto mas isso tem que ser uma transição muito mas muito suave então a ideia não é que você saia falando do produto localmente ou a cada frase você termine falando sobre produto Conversa normal se pessoas quiser vai conversar sobre a família sobre os três filhos lá você vai conversar normal e depois de conversar Ali você vai tentar inserir pequenos elementos daquilo que você tá tentando vender dentro desse diálogo mas pequenos elementos mesmo você não precisa falar muito tempo sobre um produto para vender ele normalmente vai bastar que em uma conversa você tenha 20 15% de tempo de explicação de produto mesmo o restante do tempo é basicamente a relação de confiança que vai ser criada nessa conversa então Toda vez que você for pensar em vender alguma coisa para alguém talvez você vai ficar ancioso né porque você já tá pensando diretamente em decorar um script etc Esquece isso aí Ah mas eu não conheço muito bem do que eu tô vendendo tô no começo dessa operação não tem problema você pode simplesmente evitar os assuntos mais técnicos ali e passar para esse assunto um pouco mais soft que você pode ter certeza que você vai conseguir soft é o é assunto um pouco mais leve que você vai chegar ali nesse lugar tá bom agora eu queria saber de vocês se vale a pena trazer mais vídeos desse gênero Se vocês gostam né de técnica de vend se a gente pode aprofundar um pouco mais Ó ficou muito Raso ficou muito profundo tem que voltar um pouco mais ou detalhar melhor vou esperar a opinião de vocês e se você né tá aí já é um vendedor ou eh trabalha aí se vendendo Espero que não o seu corpo mas outras coisas e já tá ganhando algum dinheiro eu posso te ensinar a aumentar o seu patrimônio Posso te ensinar realmente a construir um patrimônio e fazer com que o seu dinheiro aumente na sua conta não não é fermento que eu vendo né mas eu tenho uma escola de investimento a gente já formou aí mais de 15. 000 alunos tá no Brasil no mundo inteirinho né tem aí alunos nossos a gente tem a nossa própria plataforma de investimentos também então você pode abrir conta ali com a gente e investir somente pela uvp também é maravilhoso então se você tem essa necessidade e precisa de ajuda com relação ao seu dinheiro seja porque você tem uma desorganização no seu orçamento doméstico não tá sabendo como organizar suas contas seja porque realmente você quer ganhar mais dinheiro o que eu vou te dizer é para você acessar a uvp.

com. br clicar no botão Faça a sua análise de perfil a gente faz aqui a sua gestão patrimonial Raul eu vou aprender aqui a investir treinamento mas eu já tenho muito dinheiro mesmo que eu aprenda eu precisava de alguém uma equipe um pessoal que tem ali um sabe uma robustez maior eu não vou pegar meu dinheiro e confiar nas minhas mãos não estou pronto para isso ainda tenho dinheiro demais se você tem muito dinheiro depois que você terminar de preencher aqui o nosso questionário contando pra gente um pouquinho mais sobre sua vida financeira a gente vai te chamar no WhatsApp na hora que te chamar no WhatsApp é só avisar olha eu sou rico que a gente vai te encaminhar já para um dos nossos consultores também então aí além do treinamento para você aprender a língua o que que ele tá falando ali e aprender a cuidar do seu próprio patrimônio você também vai ter um acompanhamento de um profissional que muitas vezes pode te ajudar a abrir uma holding lá fora né uma empresa internacional para economizar seus impostos pode te ajudar a fazer a transferência patrimonial pros seus filhos ser mais barata para que você não tenha que pagar muitos impostos quando você partir tem um monte de coisa que a gente pode te ajudar a resolver E lembrando que a uvp não é só a melhor escola de investimentos do Brasil como a maior também E além disso não tem nenhuma reclamação no Reclame aqui por quê Porque se você concluir a ovp e não aprender a investir eu devolvo sempre por do seu dinheiro meu compromisso Público aqui tem mais de 3 anos que a gente tá registrado no Reclame Aqui com zero reclamações verificados aqui você pode ir lá e conferir e efetuar aí quem sabe a sua matrícula se essa for a sua intenção né se você realmente tem interesse em aprender mais sobre investimento senão você pode comentar aqui sobre o que que você tem interesse em aprender mas se eu souber eu posso te ensinar se eu não souber eu não posso e eu vou ver se vocês não fizeram nenhuma pergunta porque no último vídeo estava repleto de perguntas né então vamos ver aqui o Gabriel Campelo 2196 falou pergunta Peixinho peixinho peixinho peixinho né 4 horas fiquei com dúvida vale a pena ter por exemplo dois bancos na carteira ou duas empresas de saneamento se vale a pena ter Vale você vai ter uma divisão dos seus riscos ali agora lembra sempre que quando você tem uma correlação entre os seus investimentos né então invisto em duas empresas do mesmo setor se uma delas for pra sacola a outra tende aí também porque você tá correlacionando não é ideal fazer isso com a sua carteira inteira de investimentos Tá bom agora vale uma vez Ah em algum caso específico etc sim é como uma exceção como uma regra sai fazendo isso com tudo qual colocar quatro bancos na carteira você não está nada diversificado tá bom então é importante prestar atenção nisso se você chegar a 10 investimentos completamente descorrentes si o Ray dalio que é um dos maiores investidores do planeta terra ele disse que você teria atingido o Santo Graal né o lugar desejado dos investimentos interessante né Essa declaração do nosso queridíssimo reay D ele comentou isso no três setores para investir com segurança e lucrar muito com dividendos que foi o nosso último vídeo vin rolof né pergunta como ter acesso à plataforma sem ter feito o curso depois de concluído o curso a plataforma continua disponível Olha a plataforma para investimentos não tem nada a ver com o curso aqui ó AVP investimentos. com.