Como vender mais em menos tempo com Inteligência ft. Dani Martins | Fernanda Emboaba Talk Show

Opa bem-vindo a mais um episódio do Fernando emboaba talk show esse nosso Episódio de número quatro com mais um convidado muito especial hoje nós vamos falar sobre vendas só que não vai só falar de vendas no formato que você provavelmente tá acostumada a ouvir nós vamos falar sobre vendas com inteligência o quanto posicionamento interfere ou não e também sobre o dígital em todo esse contexto Olha só o currículo da minha convidada de hoje ela é se da Sales Prime é casada e mãe de dois filhos uma das maiores especialistas em vendas do Brasil é campeã

e recordista de vendas de uma das maiores empresas do mundo e reconhecida no topo da Time Square em Nova York isso aqui é sensacional a foto emociona só de ver é criadora do método Prime de alta performance de vendas especialista em vendas baseada em técnicas avançadas comportamento humano e neurociência e mais de 1.5 milhões de pessoas empresas impactadas no Brasil em outros sete países com o método Prime só pelo currículo você já imagina que a conversa de hoje vai ser muito especial quero receber aqui e dar as boas-vindas PR Dani Martin obrigada pelo convite uma

honra est aqui uma honra est com vocês e vamos compartilhar E servir tô aqui para ajudar no que vocês [Música] precisarem já já gostei de como conversou começou a conversa eu sempre falo Dani que que conteúdo e posicionamento nem se tratando de digital tem a ver com servir isso para mim é a base de tudo então já gostei de como você começou essa conversa sim Dani eu quero eh hoje explorar com você esse universo das vendas mas eu quero aprofundar um pouquinho na forma como você sempre conduziu isso então você trabalhou ali com vendas como

vendedora de fato por 18 anos certo durante esses 18 anos você Manteve os seus valores intactos você não negociou esses valores Você não usou internet até então para gerar vendas então foi tudo na base da inteligência né então você tem essa abordagem de vender com inteligência e não na força bruta com sangue sor e lágrimas que é o que normalmente a gente ouve pessoal de vendas falando né então quero te ouvir um pouquinho a respeito disso como que foi essa construção para você isso foi inato você sempre eh entendeu que venda precisava ser por essa

linha ou teve alguma virada de chave em algum momento em que você entendeu que não era o caminho que talvez muita gente falasse para você que era o ideal uhum tá bom eh São 18 anos né então eu já passei por muita coisa dizer que eu sempre fiz de forma inteligente é mentira eu passei por todas as fases que um vendedor pode passar então desde o desafio de começar e quando eu comecei com 15 anos de idade foi de uma forma forma muito aleatória né não foi porque eu encontrava em vendas um caminho de prosperidade

real e que eu quisesse seguir essa carreira na minha vida porque Nossa eu enxergava nisso o meu futuro não eu simplesmente tinha uma necessidade de escassez financeira muito grande e dentro dessa necessidade com 15 anos de idade eu tive uma ideia de pegar a revistinha e vender na rua para ajudar minha família para compor ali a renda para resolver algumas questões de uma adolescente que às vezes queria comprar uma coisinha diferente não podia sabe então começou assim vendas na minha vida e eu não eu tinha até uma certa facilidade nesse processo mas eu tinha zero

ideia de que isso dependia de técnica de desenvolvimento de estudo nada então começou assim dessa forma aleatória depois disso eu quis ser outras coisas eu quis ser enfermeira quis ser veterinária quis ser outras coisas que não tinha nada a ver com vendas né mas de alguma forma Deus foi conduzindo os passos e o caminho para que eu voltasse para esse lugar então aos 19 anos eu consegui de fato meu primeiro emprego como vendedora não tinha a menor noção de como que era isso como carreira mas fui lá fazer uma entrevista e nessa entrevista a moça

fez uma análise de perfil comportamental comigo eu tinha 19 anos foi a primeira vez que eu tive contato com esse assunto legal E aí quando eu preenchi o relatório e ela me deu uma devolutiva A princípio eu tinha ido para uma para um cargo de secretária do dono da empresa e aí depois dessa devolutiva ela falou assim olha eu tenho duas notícias para te dar A primeira é que você não serve para esse cargo e a segunda é que você serve para um outro cargo que a gente tem aqui disponível também assim olha o seu

perfil não é um perfil de secretária mas é um perfil de vendedora tem algumas habilidades no seu perfil que são favoráveis para você como vendedora e eu tenho uma vaga de vendedora é metade do salário Mas você ganha comissão você quer topar você topa esse esse essa experiência eu falei olha já tô aqui que eu tenho né Falei bom a única alternativa vamos lá ó já vendi revistinha na rua falei para ela tenho ali uma certa experiência né E aí eu topei e foi foi o que começou a mudar minha vida né então alguns meses

depois eu lembro que foi isso foi mais ou menos do começo do ano quando foi em dezembro a diretora financeira me chamou e o que eu ganhei como vendedora já tinha sido 10 vezes mais do que eu ganharia como secretária então ali eu comecei a entender que existia um caminho de prosperidade em vendas sabe realmente não era algo tão difícil e fui Indo aos pouquinhos né desenvolvendo esse essas habilidades assim mas e fiquei nessa empresa durante 5 anos e aí lá fiz um pedaço de marketing multinível também que tinha a ver com vendas né durante

um período que é muito bom também é um treinamento de liderança de empreendedorismo de visão foi ótimo só que aí com 26 anos eu recebi um desafio para trabalhar nessa empresa multinacional que eu fiquei ali durante 10 11 anos Uhum E e aí foi muito mais desafiador aí foi algo realmente que já tinha sido desafiador antes na outra empresa mas eu já vinha estudando sobre esse tema Uhum Então eu digo que tem quatro níveis de vendedores Fê tem o vendedor amador que é aquele que vende de vez em quando para complementar a renda mas não

enxerga isso como uma profissão tem o vendedor comum o vendedor comum ele vive de vendas Mas ele vive uma vida simples ele vive uma vida mais ainda é caça dentro do universo de vendas ele paga as contas da Família com vendas ele vive de comissão Mas ainda é o algo limitado Uhum aí tem o vendedor Acima da Média que ele já começa a entender e realizar alguns sonhos né ele começa a se destacar dos vendedores comuns ele começa a ter destaque no time comercial ele começa a ter destaque na família ele começa a ganhar um

pouco melhor ter algumas experiências diferentes e melhores e tem o vendedor Próspero que é a pessoa que quece de verdade através das vendas então eu passei por todos esses esses esses Pilares né esses degraus de um vendedor entendendo todas as dores e os desafios eh e nesse caminho todo de 18 anos por muitas vezes eu fui testada em relação a aos valores em relação aos princípios e essa foi uma escolha que eu fiz de não negligenciar né então ter os princípios e os valores e buscar esse lugar esse primeiro primeiro lugar esse campeonato esse destaque

esse sucesso essa riqueza mas sem abrir mão das coisas que eram mais importantes para mim não posso dizer que é fácil mas eu posso dizer que é possível chegar nesse topo sem precisar abrir mão daquilo que você eh escolheu fazerum daquilo que você escolheu que fosse os princípios que você decidiu pra tua vida sabe Entendi então é isso a gente pode ir explorando mais ao longo da conversa mas num cenário geral foi isso Foram 18 anos comecei muito cedo e construir e enriqueci realmente saí da escassez e cheguei na prosperidade através das vendas e a

gente vai discutindo um pouco sobre a como foi inteligente Dani sempre foi inteligente Lógico que não já passei por momento eu falei assim cara acho que eu não nasci para vender Já tive crise de ansiedade já tive momentos em que eu fiquei semanas sem vender nada porque eu não conseguia já tive momentos que eu não conseguia cliente que eu não conseguia prospecção que eu não conseguia fechar os negócios então altos e baixos Muitas dificuldades mas tem as fases aí que a gente vai vivendo e eu vou compartilhando ao longo do podcast o que que eu

fui fazendo PR ir vencendo cada um desses obstáculos e tendo destaque tendo sucesso show E aí falando agora desse parêntese ainda de valores Dani e te pedi até permissão pra gente falar disso porque eu acho que é algo pessoal nem sempre a gente quer expor e Mas você guarda o sábado e eu falo isso com muita tranquilidade porque eu também nasci nesse berço e sei dos Desafios que é inúmeras etapas da vida eu acho que no meu caso eu eh nasci cresci na igreja adventista estudei na Escola Adventista então eu eu fui ter contato com

fora desse universo né sair um pouco dessa bolha quando eu entrei na faculdade Ah e ali talvez a gente come foi pelo menos no meu caso foi quando a gente começou a ter situações de Ah mas vai ter um evento no sábado vai ter uma palestra vamos ter que fazer uma atividade complementar ou eventualmente vai ter uma matéria que é ainda tive o privilégio de estudar de manhã muita gente estuda à noite tem a questão da da sexta-feira à noite enfim eh e aí olhando para esse em específico e que quando a gente fala ah

meu tem um dos meus valores fundamentais é a fé beleza Ah um dos meus valores fundamentais é família então se eu tiver que priorizar trabalho ou família eu sei que é família agora esse ponto específico da guarda do sábado ele em muitos momentos pode ser um baita de entrave né para você participar de uma Ah o evento do treinamento da empresa vai ser no sábado e aí se você não participar você deixa de est ali de ser vista você deixa de ter acesso a um conhecimento esse ponto em específico como foi para você lidar com

isso nessa área que eu acho que é uma das áreas que talvez tenha mais sofra mais digamos assim entre parênteses aqui com um valor que é tão pontual tá eh eu vou falar o que que eu acredito eu acredito que algumas coisas na vida estão acima da camada humana acima daquilo que a gente pode controlar ou da força do nosso próprio braço sabe uhum eh quando eu me converti de verdade eu me converti com 9 anos de idade eu não nasci na igreja né mas o meu pai nasceu e por um longo período ele se

afastou quando eu tinha 8 anos de idade Meu pai decidiu voltar então era o meu pai minha mãe eu e a minha irmã Uhum E o meu pai decidiu voltar minha mãe não queria ela era católica né tinha toda as crenças dela e a minha irmã um pouquinho mais velha que eu acabava ficando mais com a minha mãe e eu decidi ir com meu pai nesse nesse primeiro momento assim né Uhum E ali Eu já eu já senti algo diferente mesmo como criança é impressionante como o espírito santo trabalha no coração das pessoas né E

aí a gente eu fiquei durante um bom tempo indo com meu pai então a gente ia aos sábados pra igreja eu fui eu fui entendendo aos pouquinhos o que que era deus o que que era esse relacionamento com ele até que eu decidi entrar no coralzinho da igreja Ah que legal E aí entrei no coralzinho e eu e o meu pai eh orando intercedendo pela minha mãe porque a gente queria muito que fosse algo de família que todo mundo tivesse dentro da mesma fé dos mesmos princípios e valores e tudo e a gente começou a

orar pela minha mãe E aí a minha mãe começou a ter um conflito espiritual é quase como a gente orando e o Espírito Santo falando com ela sabe chamando ela e ela tava com vontade de só que ela não tinha coragem de falar uhum Porque ela foi tão contra e criou uma guerra tão grande que ela falou não vou dar o braço a t você nem a pau e tal e aí teve um dia que ia ter uma apresentação do coral E aí eu falei assim mãe Eh eu sei que você né Imagina 9 anos

de idade eu sei que você tem né você não quer ir mas poxa mãe é a primeira vez que eu vou me apresentar eu vou cantar com Coral das Crianças vai lá só para me ver não vai porque a igreja mas vai só para me ver que legal e daí ela foi e ela nunca mais saiu e a gente se batizou os quat juntos Ai que lindo e no dia do meu batismo eu eu tomei uma decisão muito consciente de que eu caminharia com Deus sabe de que ele seria meu amigo e que eu eu

ia fazer de tudo para ser fiel àquilo que eu tinha entendido que era vontade dele então eu entendi que a guarda do sábado é algo que Deus pede pra gente tá nos 10 mandamentos é algo que ele ele pediu é a minha obediência com ele e eu entendi que essa obediência estava acima de toda e qualquer benefício que eu teria humano então eu já abri mão de muitas coisas por causa do sábado muitas mas foi uma decisão sabe e eu acho que decisões algumas que são importantes e que envolve o nosso relacionamento com Deus que

é algo tão sagrado ela tem que ser acima de qualquer coisa e quando eu entrei na prudential uma das coisas que eles falaram é assim pois é o pessoal que trabalha bastante né trabalha bastante e eu falei sobre o sábado eu falei olha eu vou trabalhar todo todos os dias se precisar o trabalho de madrugada se precisar o trabalho de domingo não importa mas do porol de sexta ao porol de sábado não tem negociação para mim E aí eles falaram assim olha eu acho que você vai ser prejudicada por isso porque você vai ficar em

desvantagem em relação às outras pessoas eu falei mas não tem problema né e de uma forma extraordinária os 10 anos que eu fiquei lá eu Nuna precisei trabalhar no sábado nunca nunca em nenhuma hipótese e eu senti durante muitas vezes mas assim dezenas de vezes que existia uma benção especial guardada pela fé que eu acreditava que por ser fiel e obediente algo algo especial estava sendo guardado para mim Uhum E durante 10 anos eu fui nove vezes eh reconhecida entre as melhores do Brasil sete entre as melhores do mundo duas vezes campeã de São Paulo

e uma vez campeã do Brasil reconhecida no topo da Time Square sensacional sem nunca ter precisado trabalhar no sábado sabe e vários Milagres inham acontecendo ao longo desse caminho então eu acho que quando a gente faz a nossa parte Deus sempre vai fazer a dele é eh e é isso eu acredito nisso hoje eu tenho uma empresa né E ninguém da minha empresa trabalha no sábado ninguém na entrevista eu já falo isso falo assim olha eu sei eu não sei se você acredita não sei se isso é um princípio seu mas é um princípio nosso

aqui o sábado pra gente é um dia diferente então eu quero que nesse nesse di dia que você cuide da tua família e que você Conecte a sua fé naquilo que você acredita de uma forma mais intensa e eu falo que o sábado é um bálsamo porque se a gente não tivesse ele eu não sei se eu teria um dia para descansar e é o dia mais feliz da minha casa os meus filhos amam o sábado porque é o dia que a gente tá junto é o dia que a gente curte é o dia que

de fato a gente tira para se conectar de forma mais profunda com Deus é e é isso F assim dizer que foi fácil não foi muitos reconhecimentos e outros países nas Convenções que eu ia eram no sábado e eu ia paraa viagem mas nas horas do sábado eu não ia pro evento entendi e chegou um momento que eles começaram a mudar os dias auau e teve vários lugares que eu comecei a frequentar que por conta de mim eles iam mudando os dias de reconhecimento então assim eu não sei te explicar como isso acontece mas eu

sei que Deus É extraordinário é e isso Dani Ah você que tá assistindo que não guarda o sábado e Ok eh mas o princípio fundamental aqui eh para mim é a questão realmente do valor né quando você realmente não negocia o que é valor para você as coisas vão se endireitar você acredite em Deus ou não eu acredito que esse universo se endireitando é Deus agindo em nosso favor eu tenho plena convicção disso mas enfim cada um tem a sua forma de enxergar né esse universo espiritual mas quando a gente realmente se compromete com aquilo

que nós dizemos valorizar E não negociamos isso é impressionante o quanto as coisas realmente acontecem tava falando foi fiz um post agora a pouco e que hoje o dia começou um pouco conturbado pra gente vir e etc e a gente não vamos eu e Petro aqui não Vamos pensar positivo vai dar tudo certo hoje o dia vai ser incrível vai ser muito legal o podcast com a Dani enfim E viemos nessa nessa visão e Oramos viemos cantando no carro e Uhum E quando a gente chegou aqui a gente recebeu uma notícia que já faz algumas

semanas que a gente tá orando para que isso aconteça e eu fiz um post e falei olha só quando a gente realmente eh pratica aquilo que a gente diz acreditar como as coisas realmente acontecem né é impressionante e não só porque ai o universo conspira a favor mas é porque eu acredito que a gente consegue extrair de nós mesmos soluções que talvez se a gente negociasse o nosso valor a gente não encontraria um outro caminho né então eu eu acho lindo isso e para qualquer outro valor que a gente tem eu acredito que você se

aplique né e eu acredito que a partir daí talvez tenha entrado exatamente a questão de você trabalhar com inteligência né porque se eu não vou trabalhar no sábado se a minha família tá acima do meu trabalho e eu ainda assim preciso ter destaque preciso ganhar dinheiro preciso fazer venda preciso prosperar eu preciso encontrar uma alternativa sim e aí justamente de você não abrir mão dos seus valores você encontrou uma alternativa que não só provavelmente foi o que fez com que você tivesse todo esse reconhecimento como também é o que hoje te possibilita vender o teu

conhecimento e atender diversas empresas enfim agora eu queria te ouvir um pouquinho sobre a questão de vender com inteligência tá o que é vender com inteligência Dani tá bom Ó nessa empresa que eu fiquei durante 10 anos eu competi durante 10 anos com mais de 1300 vendedores mais de 1300 pessoas que fazam a mesma coisa que eu só no Brasil no mundo devia ser mais de 10.000 sei lá 15.000 pessoas eh então quando e é uma empresa muito conhecida por ser benchmarking de treinamento de vendas é exatamente isso sem eu falar Pode colocar que vende

bem é top vendedor e tal e realmente o treinamento é muito forte Eles são muito bons uma empresa americana Mundial né uma empresa gigantesca que existe há 150 anos mais de 1 trilhão de Dólares em gestão de ativos e tem um treinament de vendas muito bom uhum só que eu estava num contexto onde mesmo tendo treinamento de vendas muito bom eu tinha que me destacar de 1300 pessoas porque eu tinha objetivos pessoais eu tinha sonhos e metas eh e na cabeça dos outros a desvantagem de ter menos tempo porque enquanto eu estava descansando né descansando

não no sentido descansando só físico né mas no sentido descansando a alma enquanto eu tava alimentando a minha alma de outras coisas e de fé e da minha família os caras estavam chinelando trabalhando e tal então assim eh eu pensei se eu fizer a mesma coisa que todo mundo tá fazendo dentro do mesmo modos operante de do treinamento que a gente recebe eu devo ter um resultado médio muito parecido com todo mundo né O que que eu preciso fazer para que o meu resultado seja melhor sem que eu tenha que trabalhar 12 14 16 horas

por dia né então o que acontece é que sempre existe uma forma melhor da gente fazer as coisas só que às vezes a gente fica agarrado no nosso jeito de fazer porque ele deu certo mas o dar certo é muito relativo dá certo na visão de quem dá certo em relação ao quê exato o dar certo para mim meu amigo é tá em top 10 isso é dar certo isso é tá em alta performance e eu sempre fui uma pessoa que busquei alta performance eu queria resultado eu saí de uma de uma vida de sobrevivência

e eu encontrei eu enxerguei o caminho eu falei cara isso aqui dá para mudar minha vida e eu quero mudar de vida porque eu sonho com isso eu não eu quero que na minha geração se interrompa a escassez essa escassez vem de gerações por trás de mim que horas que vai interromper vai ser em mim que vai acabar então eu tenho essa oportunidade na mão o que que eu vou fazer e aí eu comecei a estudar então a forma eh a melhor maneira de fazer as coisas é onde a gente tem que buscar referências Então

se onde eu estava eu tinha referências de pessoas que faziam coisas parecidas comigo dentro da metodologia que eu tinha aprendido eu tinha que buscar referência fora então eu comecei a estudar outras coisas que não necessariamente eram aquelas que eram colocadas nos treinamentos convencionais eu comecei a estudar sobre pessoas sobre neurociência sobre comportamento humano sobre técnica avançada de vendas porque se eu queria fazer mais resultado eh sem ter que necessariamente trabalhar muito mais para isso e eu trabalhava bem mas eu não me matava de trabalhar entende uhum eh também não faço Apologia trabalhar super pouquinho e

tem um resultado extraordinário não é isso mas é trabalhar de forma inteligente para ter o máximo de resultado possível dentro de uma quantidade aceitável que você não tem que abrir mão de fato de outras coisas né Uhum aí esse caminho da Inteligência eu comecei a buscar fora primeiro buscar dentro de mim que eu acho que é o primeiro passo para todo mundo que quer ter sucesso na vida é o autoconhecimento isso te dá muita convicção das suas habilidades você começa a usar suas habilidades de uma forma muito mais intencional legal você para de olhar pro

outro que tá tendo mais resultado porque ele tá sabendo usar habilidade dele e querer copiar ele na habilidade dele porque às vezes não é a tua entendeu então primeiro você olha para você falar cara o que que eu tenho de forte o que que eu tenho de bom e querer parar de ser bom naquilo que você é mediano e começar a focar naquilo que você é realmente bom naquilo que veio na tua genética das suas habilidades para você ser melhor então eu comecei com essa visão eu falei como que eu vou me destacar eu preciso

primeiro voltar para dentro e olhar para mim de novo e a e engraçado todos os grandes Jumps que eu dei durante 10 11 anos grandes movimentos que eu fiz de crescimentos e reconhecimentos foram momentos de dificuldade então o Primeiro Momento de dificuldade que eu tive com esse Vale que eu fiquei semanas sem vender a primeira pergunta que eu fiz para mim mesmo é cara será que eu nasci para vendas mes Será que eu não tô forçando essa história foi a primeira pergunta que eu me fiz a primeira reação que a gente tem é questionar toda

a nossa vida de habilidades quando você não tem resultado você questiona você cont disso é as pessoas têm dificuldade de separar o que é resultado do que é você exato você não é teu resultado você não é o seu resultado o seu resultado é fruto daquilo que você faz e o que você faz não é resultado do que você é mas é da clareza de quem você é porque às vezes você faz uma coisa porque você não tem tanta clareza de quem você é verdade e aí você olha o resultado E fala cara esse resultado

não me representa eu eu tenho certeza que eu tenho condições de fazer mais do que isso só que tem muita gente que olha pro resultado e fala cara eu eu sou isso aqui não você não é você tem que primeiro entender quem você é potencializar quem você é mudar suas atitudes em relação a quem você é aí o seu resultado vai ser compatível com quem você nossa deixa eu fazer um parênteses aqui Dani para eu não perder essa parte que essencial primeira coisa de onde veio esse seu ímpeto né porque você tá me dizendo que

você veio de uma família de gerações de se Em que momento você teve essa essa luz de falar cara acaba em mim eu vou fazer diferente de onde veio esse desejo e para emendar nisso aqui referências como você entendeu onde precisava buscar referências porque e eu conversei isso com uma uma convidada no episódio anterior a gente falou assim tem gente que tem tão tão tão pouca referência que ela não sabe nem onde buscar referência né então ah eu quero ler mais mas não sei nem que livro que é o autor onde que eu vou Onde

eu busco essa informação então esses dois pontos que aqui eu acredito que talvez foram a primeira virada que te colocou nesse caminho né como foi isso é assim ó eh desde muito pequena eu me lembro de ser uma menina que queria mais da vida talvez pela educação que meus pais me deram sabe a gente até 9 anos de idade F Eu morei numa casa de três cômodos que não tinha nem 40 m para quatro pessoas tinha uma cozinha uma sala e um quarto que dormia todo mundo e um banheirinho que vira mais caiu o teto

de tão velha que era a casa muito pequena muito pequena e eu via Muitas vezes os meus pais angustiados por problemas financeiros por limitações financeiras eu lembro de uma cena do meu pai chegando em casa num dia que ele foi demitido ele era motorista de ambulância Uhum E eu lembro de uma sexta-feira ele chegar assim muito chateado sentar no sofá e falar assim o pai Perdeu o emprego e ele era o Pilar financeiro da minha família e aquilo dava uma desmoronada assim sabe na gente falava assim agora como é que vai ser aí era a

igreja ajudando mandando cesta básica era nesse nível minha mãe era manicure Uhum Então assim ela cuidava de mim e da minha irmã e nas horas vagas às vezes ela atendia uma cliente ou outra então a gente tinha muita vulnerabilidade financeira sabe e eu olhava para aquilo eu falava assim eu não quero isso para mim eu não quero mais passar por isso eu não quero viver isso e às vezes a gente ia para pros lugares teve uma vez que a gente foi numa num shopping que era coisa de e o nosso sofá tava muito velho muito

velho tipo rasgado assim e tal e aí eu olhava eu lembro exatamente do conjunto do sofá Branquinho com uma mesinha de centro de mármore falava pai vamos comprar esse aí ele falava assim filha mas não dá eu mas por que que não dá mas por que que não dá o que que a gente precisa fazer para dar tipo eu tinha sei lá 12 anos de idade sabe E aí com 15 eu falei eu preciso fazer alguma coisa e eu pedi pra amiga da minha mãe um emprego eu tinha uns 14 eu falei se dá um

emprego para mim na sua loja de laneria eu faço qualquer coisa ela falou então vai pro stoque ajudar as meninas do estoque e eu ganhava R 270 por mês aí eu fala R 270 por mês daí eu já começava a ajudar tinha 14 anos com 15 nas férias que eu falei eu preciso ganhar mais eu vou vender revistinha na rua entendi aí fui vender revistinha eu ganhava R 40 por dia vendendo 20 kits de revista falei cara em 10 dias eu ganho 400 eu levava 1 hora e meia para vender duas horas eu vendia tudo

aí eu falava assim gente em 10 dias eu ganho r$ 400 trabalhando duas E lá eu fico o dia inteiro naquele toque mofado para quar 270 cara não tem alguma coisa errada tem um caminho mais Próspero aqui e aí eu fui entendendo essa lógica eh ali eu acho que já foi um despertar sabe mas eu não eu não sei se teve um momento que eu falei assim eu preciso romper isso mas quando eu comecei a vender Isso parece que ficou mais fácil né Então essa foi sua primeira pergunta Em que momento isso aconteceu eu acho

que foi alguma coisa meus pais colocaram em mim ou era alguma coisa da minha natureza de que eu podia ter mais da vida só que eu não tinha referência exato não tinha ninguém na minha família tinha um tio meu que era mais rico assim e enfim mas eu não vi ali alguém próximo que tinha um sucesso sabe só que aí quando eu entrei nessa empresa com 19 eu tive um líder que foi o dono da empresa legal e ele foi uma referência de tirar o melhor de mim o melhor de mim ele era muito exig

gente para resultado né E aí eu lembro que uma vez ele falou cara você vai ter um desafio você tem isso para vender eu não sei o que você vai fazer busca um livro para comprar e eu lembro que eu fiz uma oração fui no me numa livraria e falei cara eu preciso de um livro eu não sei que livro vai ser meu Deus e eu olhava um monte assim ó aí eu peguei um que tava assim Spin selling né faça as perguntas certas e tal e o hacken falei cara acho que vai ser esse

livro E aí eu peguei esse livro eu comecei a ler esse livro Só o pincel só is eu tenho ele até hoje eu tenho ele até hoje ele é grifado e eu voltei e falei assim Comprei o livro vai ser esse ele falou então tá bom lê e faz um resumo eu era ruim de leitura e ele ficava toda semana a Você já leu Quantos capítulos aí eu putz tô lendo não mas e aí você vai explicar quando o que você leu como é que você vai colocar em prática e ele ia no meu limite

assim sabe era até estressante às vezes só que aquilo cara tirou um negócio dentro de mim eu falei então tá bom então é isso que eu vou fazer aí contratou um um japonês chamado Takes que foi meu primeiro mentor de vendas Caraca E olha que incrível Takes ajudou a implantar o método da Prudente quando a Pruden chegou no Brasil mentira juro E aí eu falei cara Tak Então vem aí o Tak veio aí ele me ajudava aí eu falei comprei esse livro tô lendo esse livro el esse livro é incrível aí ele me dava Assessoria

até que o ta falou assim cara você tem alguma coisa diferente eu já treinei muita gente você tem alguma coisa diferente Aí eu falo Sei lá deve ser minha né de vencer porque quando a gente vem da pobreza né Eu acho que tem a vontade mas eu eu realmente ainda mais ouvindo agora mais detalhadamente a tua história eu acredito que tem aquilo que nasceu com você mesmo que não é só da Vontade que você desenvolveu por conta da tua história é algo que é Nato todo mundo nasce realmente com alguma habilidade que cara se você

não fizer treinamento nenhum você já vai se dar bem com aquilo mas obviamente que se você desenvolver aí você vai resultado extraordinário eu acredito nisso acredito que sim ten um talento ten alguns talentos eu acredito que eu tenho e mas o talento não me levaria pra Time Square entende o talento me deixaria ter um resultado bacana um resultado bom exato dos quatro pontos você chegaria talvez no comum talvez Acima da Média talvez Acima da Média ali um destaque mas eu não saberia o que que eu estava fazendo que dá resultado entende Qual que é a

grande sacada é assim ó se você tem um resultado Acima da Média você faz alguma coisa que faz você ter um resultado Acima da Média Esse é um ponto uhum só que o fato de você não saber o que você faz é um problema porque você sempre vai ficar no campo do assim da intuição e a sua a sua intuição pode ser boa só que se você entender o que você faz o que você faz e porque dá certo você sai da intuição E você vai para PR eh você vai pra intenção você sai da

intuição e você faz para intenção você faz de forma intencional porque você sabe que aquilo dá mais resultado então às vezes eu pegava um livro de vendas eu falava assim nossa eu já fazia isso eu não sabia que isso era uma técnica era intuitivo olha só que legal mas eu passei a de forma intencional aí aí muda o jogo aí você muda o jogo porque você controla a narrativa quando você controla a narrativa você sabe o que você tá fazendo porque você tá fazendo o efeito que isso causa você sabe você consegue controlar melhor os

seus resultados e você consegue ter mais intencionalidade isso o que que eu preciso fazer mais o que que eu tenho que fazer menos o que que eu tenho que começar a fazer o que que eu tenho que definitivamente parar de fazer o que que é a erva daninha que tá aqui dentro no meu comportamento na minha no meu processo de vendas que eu tenho que tirar e o que que são coisas que eu tenho que colocar uhum por quê Porque eu fazia de forma despretenciosa e eu não sabia que isso era uma baita técnica de

vendas Putz agora eu vou fazer e agora vou fazer melhor e agora eu vou fazer mais aí você começa a criar uma distância muito grande de quem não olha para isso e de quem vai pelo talento sabe Geralmente os top 30 de um ranking 90% deles T talento 10% são muito esforçados não tem talento mas são muito esforçados só que dos 90% que tem talento eh Se desses aí eles soubessem de fato o que que eles fazem de forma intencional como fazer para dar mais resultado eles estariam nos top três e é aí que eu

competi entendeu sensacional quando eu comecei a entender isso Dani você tá falando bastante de se conhecer e conhecer suas habilidades seu talento e aí você me falou que teve um vale de semana sem vender e que a primeira coisa que você fez foi questionar se aquilo realmente era para você Ness nesse momento porque eu acredito que todo mundo em algum momento vai passar por uma situação como essa né Por n r mas em algum momento a gente passa o que te fez sair desse lugar não ficar ali sofrendo exatamente sendo a vítima da situação então

foi assim ó com o 19 eu fiz análise de perfil comportamental e lá deu que eu tinha habilidades para vendas comunicação persuasão conexão que são habilidades que favorecem né quem trabalha com vendas Beleza quando eu tive esse valif foi com 26 foi 7 anos depois foi um bom tempo então eu fui vendendo só que Veja eu fui vendendo algo que era uma uma Startup empresa pequena e ali eu tive os meus destaques mas era pouco nível de comparação entendeu eu era comparado com qu dois três vendedores entendi difícil você saber se você é boa mesmo

ou não porque o seu o seu estágio de comparação ele ainda é um estágio baixo uhum quando eu saio desse universo e vou para um universo de 1 vendedores que são muito treino aí meu amigo aí falar assim vamos treinar essa habilidade aqui vamos ver se tá boa mesmo exato lá na aquele contexto eu era top performance mas comparado com o quê com três pessoas aí quando eu voltei eu falei tá calma aí vamos lá eu já voltei falando não eu sou top performance onde eu tô ajudou a ser contratada né o argumento foi bom

levei meu livro falou olha eu lei o livro de vendas e tal foi ótimo aí eu entrei num Universo de 1000 pessoas nesse universo aí o bicho começou a pegar vendendo algo que eu não sabia vender eu vendia projetos de marketing na outra empresa e entrei para vender Seguro pensei Imagina eu vendo projeto de marketing de 500 de000 com 24 anos de idade eu já viajava o Brasil vendendo sozinha né naquele contexto vender seguro R 200 por mês R 500 por mês vai ser mole e não era e não foi porque vender seguro É difícil

PR caramba as pessoas não querem comprar porque elas acham que elas não querem morrer né ninguém quer morrer Então as pessoas não querem comprar seguro então eu comecei a lidar com objeções que eu não tava acostumada com uma resistência cultural que eu não tava acostumada eu precisei vencer isso E aí comecei a ter um resultado mas passei por um vale n nos seis primeiros meses assim foi muito difícil até que eu falei cara eu acho que eu não nasci para isso é é difícil demais eu não nasci para isso acho que sei lá errei a

profissão aí eu falei assim não calma antes de eu desistir eu preciso tentar duas coisas eu preciso voltar para dentro de mim e olhar Então tá bom qual que é habilidade que eu tenho que eu posso usar intencionalmente ao meu favor e a segunda coisa eu tenho que estudar mais talvez Tecnicamente eu não esteja tão boa e foi o que eu fiz eu fiz uma nova análise de perfil olhei o que eu tinha o que que eu tinha de bom o que que eu tinha de frágil e aonde que eu ia me apoiar a nossa

maior força ela a gente já nasceu com ela a diferença é que muita gente se espelha nos outros e quer copiar os outros e não olha para aquilo que já nasceu com você Deus já te deu 100% das pessoas estão assistindo a gente já nasceram com algum tipo de Privilégio de habilidade que você só precisa descobrir tem gente que passa a vida sem saber então quando eu olhei eu falei assim não pera aí tem habilidade aqui eu vou me focar nisso eu vou me agarrar Nisso porque é nisso que eu sou boa então eu vou

potencializar isso aqui e eu vou estudar eu preciso estudar o mercado eu preciso estudar por que a pessoa deveria comprar um seguro eu preciso ter argumentos melhores eu fui estudar o mercado de seguro fui estudar Gustavo ser base planejamento financeiro e técnica avançada de vendas quando é difícil o que que eu tenho que fazer se viesse objeção o que que eu tenho que fazer Fê fiquei se meses com resultado relativamente ruim eu tinha relativamente não ruim eu tinha uma meta de um ano que eu tinha me me comprometido com essa meta com seis meses eu

quebrei a meta eu desisti da Meta que era fazer três Seguros por semana chegou na 26ª semana eu tinha me comprometido a fazer isso durante 50 semanas chegou na 26ª eu tinha taque Cardia sensação de infarto e fui parar no hospital três vezes nos por falta de gestão emocional uhum só que muitas vezes a falta de gestão emocional o que o que te traz ansiedade é simplesmente falta de competência entendeu então o que que eu entendi cara eu tô ansiosa porque eu não tô conseguindo atingir essa meta só que aí eu falei assim mas eu

tô competente para atender essa meta meu po não preciso estudar mais porque se realmente eu não me eu não for Tecnicamente boa eu vou me fragilizar mais emocionalmente então eu fiz três coisas eu fui estudar autoconhecimento de novo fui estudar sobre gestão das emoções e fui estudar técnica eu falei é aqui que tá a saída aí quebrei essa meta lembra quebrei em dezemb sim em janeiro eu falei eu vou fazer diferente quando eu fui avisar que eu não ia continuar aquela meta que eu precisava me reorganizar para ir com mais intencionalidade eu ouvi assim ó

da diretoria né Eh eu não vi ninguém que desistiu da meta no primeiro ano que se recuperou ao longo da vida então pensa bem no que você tá fazendo eu falei então se você não viu você a primeira pessoa caraca aí no ano seguinte que que aconteceu bateu a a meta Eu fiquei em 16º lugar do Brasil fui tive todos os reconhecimentos nacionais e internacionais E aí eu falei assim agora agora eu vou fazer de novo agora eu já provei que eu desenvolvi minha gestão emocional que eu tô melhor Tecnicamente agora eu vou provar minha

disciplina de conseguir fazer o que eu prometi para eles no primeiro ano que eu faria e não fiz aí eu fiz 50 semanas e fui campeã de São Paulo então além de ficar top 10 Brasil ser entre as melhores do mundo Fi campeã de São Paulo Mas nasceu aí entendeu nesse berço de dor nesse Vale de dor que eu falei antes de desistir deixa eu tentar isso E é isso que eu faço com os meus alunos hoje então a gente pega muitos alunos que tão assim fazem parte de um time de vendas e estão prestes

a ser demitidos porque tá com baixo resultado eu falo assim antes de desistir Tenta só isso deixa eu te mostrar o caminho como é que faz ISO e muitos se tornam campeões é incrível Ô Dani você falou agora de eu percebi que eu precisava estudar mais aham e a gente tem uma questão hoje também que é muito a pessoa que estuda muito e continua não conseguindo performar aham como você conseguiu identificar que o que te faltava era de fato conhecimento mais avançado mais aprofundado e não que talvez fosse algum nível de autossabotagem ou falta de

executar alguma coisa como que você consegue conseguiu naquela época e como você acha que hoje as pessoas podem diferenciar para não ficar naquela síndrome da impostora que estuda estuda estuda e acha que nunca tá pronta mas também tem momentos que realmente a gente não tá pronta e precisa estudar a primeira coisa que a gente olha é o o Pilar e inteligência comportamental e aí são três aspectos a gente tem um software de análise de perfil comportamental com uma precisão muito boa e ali a gente consegue ver muitas coisas sobre a pessoa seis camadas da personalidade

então já é um eu me conhecer muito poderoso esse software é seu a gente tem White Label dele é um software que já existe há bastante tempo a gente comprou direito de uso a gente tem algumas configurações específicas pra gente né legal então é é um assessment é um é um uma análise de perfil comportamental que leva em consideração o dis é um dos pilares e tem mais cinco que a gente Analisa de outros outros valores perfil de personalidade que a gente consegue avaliar então Eh f a inteligência comportamental ela é a base para todo

sucesso de qualquer pessoa que quer colocar intelig adquirida tem alguns tipos de inteligência em vendas Inteligência adquirida é aquela que a gente traz de fora para dentro dos livros que a gente lê dos cursos que a gente faz as mentorias etc só que a inteligência adquirida ela é insuficiente se você não tiver inteligência comportamental e emocional porque é aí que mora eu falo que vendas 85% do resultado é a cabeça eu conheço pessoas que são muito ruim de técnica mas tem resultado porque a cabeça é boa e Conheço gente que é muito bom de técnica

mas não tem resultado porque a cabeça tá ruim uhum Uhum Então esse é o primeiro passo só que quando você junta inteligência comportamental com emocional com uma técnica avançada de vendas é muito difícil aí acabou aí é muito difícil competir com uma pessoa dessa e foi esse caminho que eu fui fazendo então eu comecei no inteligência comportamental Eu Voltei pro autoconhecimento e colocava em prática então em 72 horas a gente fala que tem uma lei de 72 horas se você aprendeu uma coisa você tem que colocar em prática em até 72 horas porque senão o

seu cérebro perde essa informação então lê um livro eu li o livro e eu já praticava alguma coisa que eu li naquela página na próxima negociação legal então sempre muito rápido para praticar praticar para ver o resultado testar eu já fiz mais de 7.000 negociações de vendas na minha vida né então eu tive como testar bastante tranquilo só um pouquinho de negociação tive como testar bastante é então eu testava eu testava um jeito de falar eu testava tom de voz eu testava abordagem eu testava jeitos de prospecção e eu li aprendia fazia curso e botava

em prática algumas coisas não davam certo algumas coisas só fum funciona no livro não funciona na vida real eu acho que esse também é um grande um grande diferencial da nossa metodologia né hoje a gente treina a gente tem uma empresa que treina empresas uhum eh a gente é muito forte em treinamento Empresarial de times comerciais tem todo um programa de treinamento para time comercial e por que que funciona muito dá muito resultado porque eu vivi isso então a nossa metodologia é com base numa pessoa que ficou 18 anos fazendo 7.000 negociações diferentes e que

sabe que aquela teoria do livro é muito legal mas na prática é outra história Então a gente tem um método muito prático e a forma de ensinar esse vendedor a também colocar em prática ó Então você aprendeu isso agora a gente vai fazer isso vamos testar vamos fazer rplay você você aprendeu agora vende E aí um aluno vende pro outro a gente Analisa na hora se ele aprendeu ou não entendeu Entendi Dani e nesse contexto e falando agora de posicionamento eu sempre digo que posicionamento não é posicionamento digital né posicionamento é você né porque posicionamento

é percepção e percepção as pessoas têm sobre nós Em todos os contextos da nossa vida Você acredita que você já tinha um posicionamento forte nessa época talvez consciente ou não tão consciente disso como que era esse essa Esfera do teu trabalho no 100% offline que aí daqui a pouco a gente chega aqui no di Fê eu tenho uma visão eh muito clara em relação a isso né para mim e o posicionamento tem que ser fruto de um resultado uhum porque você quer se posicionar como autoridade em algo você precisa ter um track Record uhum eu

acho que é isso que valida quem tá para ensinar alguma coisa eu já tinha isso no meu Ultra nicho então nesses 11 anos que eu fiquei na prudential eu dentro desse nicho da dentro da prudential eu já fazia muitas coisas de para me posicionar mas não era nem intencional eu dava muitos treinamentos gratuitos lá dentro muitos eventos oficiais da empresa eles me chamavam para eu ser a porta-voz de dizer que que eu tava fazendo para ter aquele resultado né eu era chamada para falar porque que que com menos número de propostas e um ticket mais

alto eu tinha tanto resultado que era a questão da da venda inteligente né Eu não tava disposta a trabalhar muito mais do que todo mundo que já trabalhava muito eu precisava estava disposta a fazer algo mais inteligente então isso já me dava destaque dentro daquele Ultra nicho uhum ali eu já era muito conhecida mas eu tinha 3.000 seguidores nas redes sociais tipo assim eu não era nada relevante no mundo digital nada mas naquele mundo eu já era uma referência então eu dava treinamentos eu dava fazia treinamentos em pequenas pequenos grupos de escritórios tinha escritório pelo

Brasil inteiro então eu treinei muitos Life planners concorrentes meus né e eu realmente ensinava o que eu fazia Então eu fui criando essa autoridade de forma orgânica orgânica no ano do meu campeonato muita gente já tava pedindo Dani explica como é que você faz faz uma mentoria Por que que o seu resultado é assim por que que você faz desse jeito Por que é diferente do jeito que a gente faz e eu lembro que era uma demanda reprimida grande só que eu tava em busca do primeiro lugar então eu disse assim para mim eu falei

olha eu sou muito exigente nesse aspecto né eu eu acredito que eu vou estar apta a ensinar algo para alguém quando eu chegar no topo que eu sonhei para mim Entendi então eu decidi que eu não ia ensinar até que eu me tornasse campeã E aí quando eu me tornei campeã que eu aparecia a foto no topo até me Square eu falei assim agora eu tô tô pronta agora eu sei como chegar no topo eu sei o que que precisa fazer para chegar aqui né e e foi aí que eu abri a primeira mentoria eu

tinha 3.000 seguidores eu não sabia nada de digital nada não sabia o que era uma página de vendas não sabia o que era não sabia nada e aí eu fiz meu primeiro lançamento Ah você vendeu via lançamento a mentoria fiz assim de uma forma ridícula se eu te contar tirei tudo da Minha Cabeça louca fiz assim gente peguei os meus do meu celular exatamente assim eu tava onde eu tava acho que eu tinha voltado de Cancún Sei lá eu sei que a hora que terminou o campeonato que eu realmente vi que tinha dado certo falei

agora eu vou tirar umas férias e aí foi eu meu marido e a Juju para para Cancum aí aí eu tava lá falei cara eu vou eu vou abrir uma mentoria mas vou abrir uma mentoria assim para eu fazer paralelo ao meu trabalho eu vou abrir só 25 vagas e eu vou cobrar muito caro porque eu tenho muita coisa relevante para ensinar cara eu estudei muito Eu já entendia que tinha um método dentro da minha cabeça eu não sabia direito como ele era mas eu sabia que tinah Uhum aí eu falei é o seguinte eu

vou fazer um Stories vou falar gente eu vou abrir uma mentoria Tem bastante gente pedindo mas eu vou abrir 25 vagas e vai ser caro Foi isso que eu fiz gente seguinte tá várias pessoas pedindo eu decidi eu vou abrir uma mentoria no na pandemia isso era 2021 eu perguntar quanto tempo faz recente super recente muito recente muito Caraca eu vou abrir uma mentoria 25 vagas já tô avisando vai ser caro tá e eu vou botar aqui um link de um grupo de WhatsApp Quem se interessar entra aí que depois eu explico foi assim aí

fiz menina em 24 horas entrou 400 pessoas Essa foi a cpl a cpl foi essa a cpl super profissional só falei isso gente é é para pouca gente e vai ser caro de 3.000 seguidores entrou 400 pessoas 400 pessoas e eu tive que tirar o Stories do ar porque ele ficava 24 horas eu não fiz outro eu só fiz um porque entrou 400 naquela época não cabia 400 então tive que fazer fazer vários grupos de WhatsApp acho que cabia 185 era 128 156 ne ass lá eu sei que não cabia aí eu falei ah mas

essa galera tá tudo empolgada ninguém vai vir no Zoom aí eu falei vou fazer um zoom mas eu não sabia direito o que que eu ia vender para falar a verdade falei acho que eu vou fazer pandemia né Não dá para fazer nada presencial então vou fazer uma aula por semana durante 12 semanas uma aula de 1 hora e meia e cada aula eu vou dar um tema E aí eu comecei a escrever os temas a aula um vai ser sobre poder da clareza quem eu sou onde eu estou para onde eu vou Uhum vai

ser sobre isso pegar todos os cursos que eu fiz de gestão das emoções Tá vou falar sobre isso segunda aula vai ser sobre neurociência eu fiz uma formação de neurociência no instituto em Miami falei vou pegar falar de neurociência terceira aula vai ser sobre isso a quarta vai ser sobre isso a quinta sobre isso tá É isso aí que eu faço eu o dia a dia beleza nem tinha as aulas prontas ainda eu ia fazendo a aula a medida que eu ia dando as aulas Uhum aí F eu falei mais o encontro no Zoom vai

ser quinta-feira 8 hor da noite entra lá tinha 302 pessoas no Zoom Caraca comparecimento de 90% 9% aí eu falei ah mas quando eu falar o valor ninguém vai comprar porque eu vou cobrar caro imagina 12 encontros Vou cobrar R 1.000 por encontro Vou cobrar R 12.000 uhum para quem quiser E aí fiz o pit Ah tá nesse meio tempo eu tinha um casal que me seguia que conhecia os negócios do Erico Rocha lá de fórmula de lançamento não faz ideia do que era isso eles mandaram um Direct falando assim Daniel seguinte esse lançamento vai

dar muito certo Você precisa de ajuda você tem páginas de vendas eu falei página de vendas para quê que que é isso falei não as pessoas vão fazer o pix vou passar minha conta elas fazem o pix a mentoria não den você não tá entendendo tem que ter uma página de vendas tem que ter um acesso pro aluno tem que ter alguém que vai cuidar desse aluno depois a gente pode ir para São Paulo te ajudar com isso a gente é especialista falei então bem então vem embora nunca tinha não conhecia eles eles chegaram e

ficaram essa semana do lançamento comigo aí fizeram hotmart checkout essas coisas que eu nem sabia o que era beleza deixaram tudo organizado e o sonho deles era fazer um seis em se aham seis em se não era se em se que era faturar mais de 100000 né Di do faixa preta era fazer mais de R milhão de reais em um lançamento que é o sete em sete né sete em sete e eles não isso aqui vai dar muito bom eu falei gente negócio tá caro vai comprar uns 10 nego aí vai comprar mas tudo bem

vamos lá estamos começando né Fê sem brincadeira eu tinha 302 pessoas eu fiz o pit 200 pessoas compraram e eu tive que fechar o carrinho sem brincadeira do céu em 24 horas a gente fechou o carrinho porque eu falei como é que eu falei que eu ia ter 25 pessoas como é que eu vou fazer agora com 200 aí eu não sabe que que eu fiz eu falei assim gente vou fazer uma aplicação você vai pagar r$ 800 para se aplicar e eu vou analisar porque que eu deveria aceitar você eu tirei isso falei 200

pessoas já que tem 200 pessoas Vamos fazer uma aplicação a gente vai analisar as aplicações e quem for aprovado você vai receber um vídeo até depois de amanhã 48 horas E aí tivemos 200 e poucas aplicações Mas algumas pessoas eu tirei porque eu achei que não era para elas Líder não era para Líder era para vendedor né então tirei algumas pessoas a gente ficou com sei lá um 18 180 alunos e aí mandei o vídeo olha Parabéns você foi aprovado nã e tive que fazer um monte de grupo de 25 pessoas entendeu porque eu tinha

prometido que ia ser 25 pessoas meu Deus esendo vários grupos aí 12 semanas galera tinha uns quatro cinco grupos aí Eu dividi por senioridade isso foi muito bom a gente dividiu por senioridade então a gente fez grupo dos blacks dos my seniors E aí eu dava um conteúdo mais pesado e quem era o mesmo mas eu consegui me aprofundar um pouco mais e quem era mais superficial enfim batemos milhões aí da no primeiro lançamento foi a pergunta que não quer calar o que você acredita que fez você ter um resultado tão expressivo no primeiro lançamento

com 3.000 seguidores sem entender absolutamente nada de internet ter feito um set em 18 minutos 18 minutos tinha 137 alunos tem gente que tá a vida lançando e não conseguiu alcançar tá bom tem duas coisas é muito resultado muito resultado eu tinha acabado de ter de postar que eu tinha recebido a ligação do do presidente da Pruden dizendo que eu tinha sido campeã então foi timing uhum muito resultado inquestionável e um resultado muito acima do normal porque eu fui campeã em segundo em primeiro lugar com 97 propostas o segundo lugar tinha mais de 180 propostas

contratos que ele tinha fechado isso mostra um esforço inteligente então as pessoas queram saber o que que ela faz para fechar contratos tão altos eu fechei contrat de mais de R milhões de reais de seguro de vida então eu me especializei num nível de cliente também muito alto então eles queriam saber o que que é o que que me fez chegar nesse lugar por com um valor e foi o recorde de vendas da história da empresa de de pontos foi o recorde de pontos porque a não é recorde de vendas Mas tinha uma uma forma

uma forma de calcular os pontos a gente era calculado por pontos e eram 11 critérios não era só volume de vendas a gente tinha vários critérios E aí tinha uma pontuação final e tinha sido o recorde dessa pontuação até então e aí fe então alguns pontos primeiro muito resultado eh timing né Muito Evidente muito Evidente timing e demanda reprimida demanda reprimida foi você lembra que eu falei no ano anterior um monte de gente Dan faz eu falei não não não deixa eu primeiro chegar no topo a hora que eu chegar lá eu vou est pronta

para falar o que que você tem que fazer aí segunda pergunta como então você Manteve esse resultado porque a primeira demanda reprimida Realmente favorece você ter um resultado fazer um pico de vendas tão alto mas e para manter esse resultado porque você não só Manteve como você com continuou crescendo e mulando é no primeiro ano a gente formou 500 alunos eh e assim eu e mais duas pessoas só não tinha ninguém eu não tinha uma empresa eu eu eu não conseguia mais vender seguro porque eu não tinha mais tempo né Eh formamos 500 alunos no

segundo ano eu fui da Consultoria empresa mas não acertei muito o modelo e no terceiro ano que foi ano passado a gente começou a ter uma empresa de verdade assim no sentido de estrutura marketing CRM é uma coisa robusta hoje a gente tem mais de 25 pessoas no time né e consegue atender muitos clientes mas ã como manter eh eu tinha uma grande dúvida eu pensava assim será que o meu método funciona para qualquer venda ou para venda de seguro Então os meus primeiros alunos A grande maioria eram vendedores de seguro mas eu coloquei outros

vendedores de outros setores de outros segmentos e eles tinham muito resultado Então como manter depois que você faz um lançamento assim você só tem um grande objetivo é fazer os alunos terem muito resultado e eles tiveram muito resultado e a gente fez um evento depois que terminou e passou a pandemia a gente fez um super evento que foi uma convenção com esses alunos os melhores foram reconhecidos no palco o Joel foi palestrar o Caio foi palestrar foi na Vila bizut foi tipo um jantar de gala foi top foi top um jantar de gala todo mundo

recebeu placa e na média eles cresceram no mínimo na média 30% mas teve alunos que cresceram 10 vezes mais 20 vezes mais e eu criei um campeonato Então teve também os campeões de cada um dos grupos que foram reconhecidos no palco ganharam um prêmio em dinheiro ganharam viagem então a gente fez um negócio bem diferen você consegiu trazer um modelo que acontece bastante talvez nessas Convenções offline Mas você conseguiu adaptar para o teu modelo exato exato Eu sabia que reconhecimento é algo importante então a gente colocou metas e objetivos e a gente selecionou os que

tiveram mais resultado né então eles puderam subir no palco e tudo então acho que o primeira primeira coisa é muito resultado um resultado Evidente incontestável eh você ter um jeito diferente do que é normal as pessoas verem fazer então Raridade é um outro efeito que eu acho que é muito importante né a Raridade ela faz diferente e dá muito resultado o que que é que tem por trás disso então efeito Raridade que é real efeito resultado track Record efeito demanda reprimida E aí vem o depois né que é fazer os seus alunos terem resultado porque

se eles têm resultado você tem case e aí a gente conseguiu validar a nossa tese de que o meu método funciona para qualquer vendedor principalmente para qualquer vendedor ponto mas ainda se for pra venda mais consultiva então se for uma venda mais consultiva se não for Varejão a gente ainda atende algumas coisas de varejo Mas se for venda mais consultiva é surreal existe uma lógica de vendas e a gente entendeu Essa lógica entendeu sensacional é foi isso E aí eles terem resultado eles irão recomendando Então tinha muitos alunos que recomendavam outros alunos Uhum E a

gente começou a ter alunos de vários segmentos E aí nós Vale Val a noses validamos o noss mtodo começamos a entrar nas empresas e hoje a gente atende diversos segmentos diferentes tudo isso em 3 anos é em TR anos como empresa mesmo dois né vai fazer dois ainda doos Dani pra gente e caminhando aqui pro fim da nossa conversa e aí eu quero ouvir um pouquinho de você o papel do digital Nesse contexto todo porque você fez quanto 2 milhões fiz uma conta por cima mais de 2 milhões no seu primeiro lançamento com um Story

aí que você começou a trabalhar sua presença no gente tá hoje você tem a última vez que Eli estava com 180 e poucos mil seguidores Ah sim o que aconteceu de lá para cá o que que você fez e aí depois que você me responder isso eu quero te fazer uma pergunta especificamente sobre o seu conteúdo tá bom só para te deixar no radar tá bom beleza Eh bom aí eu entendi que eu tinha que escalar que aquele Ultra nicho tinha um limite Uhum E que eu já tinha validado com vários alunos que o método

funcionaria para qualquer tipo de vendedor que quisesse chegar num alto patamar né vendedor que tem visão de High Performance de alto nível de enriquecer através das vendas eu falo que a gente não ensina os vendedores a vender a gente ensina as pessoas A enriquecer através das vendas é diferente se isso não é posicionamento não sei mais o que é né é isso então é que é a minha jornada né Eu sou o meu avatar transformado isso tem muito poder Fê porque eu saí da pobreza da Sobrevivência eu cheguei na prosperidade através das vendas eu já

tinha atingido o meu o meu o meu a minha liberdade financeira como vendedora uhum assim isso já tinha sido um efeito muito Claro na minha cabeça sabe de que é possível sair desse lugar e chegar nesse e os passos para que isso aconteça então eu comecei a entender que era importante eu ter posicionamento para que eu abrangesse a minha o meu público alvo né então se eu validei a metodologia com outros vendedores de outros segmentos então eu podia atender o Brasil inteiro o mundo inteiro não tinha mais limite e aí o digital foi o meu

o meu Megafone pro mundoal entendeu Esse foi o digital eu tinha experiência com isso não zero que que você fez sei lá no começo eu nem sabia o que eu tava fazendo mas eu sabia que eu tinha que colocar conteúdo que eu tinha que colocar de forma recorrente que eu tinha que agregar valor para as pessoas pronto então esse foi o começo e aí depois a gente começou a estruturar a parte de marketing comecei a ter social mídia e a gente cresceu no orgânico né Eh a gente nunca comprou seguidor nunca óbvio que a gente

faz IMP funcionamento Às vezes a gente faz mas muito pouco a gente usa muito pouco da nossa verba de marketing para isso e não é sempre uh Em alguns momentos geralmente na área no momento de lançamento Às vezes a gente faz alguns lançamentos e a gente coloca um pouco para distribuir esse conteúdo para que mais pessoas conheçam mas foi um trabalho muito orgânico muito orgânico Então hoje eu tenho um time de Marketing com 10 pessoas que pensam de 25 pessoas do seu time 10 são de marketing 10 são de marketing de 25 pessoas basicamente muis

isso diz muito do por você tá aqui é e de onde a gente vai chegar né eu tenho muita clareza de onde a gente vai chegar assim a gente a gente vai chegar no mundo todo eu não tenho nenhuma dúvida disso a gente já atende mais de 10 países hoje mas a gente vai chegar no mundo todo porque não tem barreira e a gente já entendeu que o que a gente faz é diferente de tudo que existe de método de venda é diferente Nós somos o único método de vendas do Brasil que tem aula de

inteligência espiritual que legal das cinco inteligências é inteligência comportamental inteligência emocional inteligência técnica inteligência prática que é exatamente aquilo que você me perguntou por que as pessoas só estudam E muitas não tem resultado porque não tem inteligência prática a gente ensina isso e inteligência espiritual porque foi a minha experiência muito forte de chegar no topo eu não teria chegado no topo se eu não tivesse tido inteligência espiritual impossível que legal nesse ponto aqui eu quero te fazer a pergunta a respeito de conteúdo porque você me falou aqui da do teu método método Prime tem esses

esses esses pontos aqui que a gente trabalha mas isso não tá no teu Instagram Aham você não tem conteúdo falando o meu método é esse esse é o Pilar você faz isso depois tem esse Depois tem aquilo o seu conteúdo ele vai por uma outra esfera e tem muito dos seus valores tem muito do porquê do como mas não tem a tua metodologia de fato você não fica ensinando as pessoas a fazer a venda ali no conteúdo do Instagram não e aí eu queria te ouvir um pouquinho sobre isso exato indireto é porque assim até

tem um destaque que eu falo lá quais são o método Prime o que que é o método Prime né Por que que ele é importante porque que ele é diferente eu até quero falar mais sobre o método que eu acho que é importante porque é o nosso é a Raridade né do nosso contexto aqui mas é eu acho que as pessoas elas não querem seguir as outras também só para ficar ouvindo teoria toda hora sabe Uhum eu acho que elas querem ver se de fato aquilo que eu ensino é aquilo que eu vivo perfeito então

eu posto eu Eu até gostaria de postar mais assim sobre a minha vida é muito corrida a minha vida né e eu preciso até postar mais mas elas querem ver se a se o método funciona na minha empresa se a gente bate meta mesmo como que o meu time faz né os nossos alunos que resultado que eles estão tendo quando eu tô numa imersão o que que eu faço eu falo sobre fé Mas eu vivo isso de verdade Em que momento como que eu compartilho isso então as pessoas se conectam com pessoas com seres humanos

então de uma certa forma a gente tenta criar conteúdos que variam entre quais são os meus valores o que que eu tenho por que o nosso método é diferente quais os resultados os nossos alunos têm o que que as pessoas PR precisam E como que eu posso ajudar elas a com uma gotícula daquilo que ela pega no meu Instagram a colocar em prática e ver que funciona e se tá funcionando só o que ela tá pegando gratuito no meu Instagram imagina se ela tivesse perto de mim imagina se ela tivesse com os nossos treinadores porque

hoje eu tenho outros treinadores além de mim que são formados pelo nosso método e são alunos que se tornaram campeões usando o método e hoje são treinadores e que também é o avatar transformado entendeu então como é que é que funciona na prática Por que que ela tem que est perto da gente por que que ela não pode ficar longe porque o nível de transformação é muito maior quanto mais perto mais transformação Uhum mas elas já sentem muitas transformações só com conteúdo orgânico então eu sei que tem muita gente que não tem condições de ser

aluno nosso hoje Uhum mas eu sei que eles já colhem resultados com aquilo que a gente entrega Eu acho incrível e eu gosto muito da tua linha de de produção de conteúdo primeiro porque você tem múltiplos canais e em cada canal acredito que você explora o que ele tem de melhor Então quando você tá no YouTube e você tem um podcast ali você tem uma hora uma hora e pouco com cada convidado para aprofundar e falar um pouco mais talvez da técnica e quem tá ali parando uma hora para te assistir ele tá realmente buscando

essa informação quem tá no Instagram ele precisa de uma pílula que muitas vezes não é uma pílula do método Prime Mas é uma pílula de Inteligência Emocional uma pílula de olhar para esse lugar de valores é para dar motivar para inspirar para fazer ele dar um passo né e saber usar os canais faz uma diferença an especialmente a pessoa quer crescer organicamente você tivesse talvez focado só em ensinar sua técnica no Instagram que é o que muita gente hoje faz né E é difícil a gente e fazer o especialista entender que não é porque ele

é especialista que ele precisa ficar falando daquilo em que ele é especializado o tempo inteiro porque cansa né gente tem que ter coisa engraçada tem que ter tem que ter a vida acontecendo entendeu tem que ser uma pessoa de verdade né tem que ser uma pessoa o posicionamento é isso o posicionamento é quem é posicionamento não é da empresa neste caso é possivelmente da Dani então a Dani precisa aparecer o que eu vivo o que eu compartilho o que eu acredito exatamente aí que faz a diferença e na na na na imersão né que eu

fui palestrar ali para eu perguntei pro pessoal eu falei gente quais são valores aqui que vocês eh TM que são muito claros paraa Dani eu não falei só perguntei Deus família claro isso fica claro para todo mundo aí eu fiz a segunda pergunta quem aqui se conectou com ela Por conta desses valores e não porque ela fala de venda todo mundo levantou a mão então fica nítido primeiro a importância do nossos a gente começou falando né do quantos valores eles não só foram essenciais para você mas como eles te fizeram achar um outro caminho né

para chegar onde você chegou mas olha também a transformação que você deixar claro os seus valores pode causar na vida de outras pessoas que vão se conectar com você por conta disso e aí ela vai ter acesso àquilo que de fato você tem de técnica que vai fazer ela chegar nesse resultado então eu acho incrível esse caminho e eu queria eh deixar aqui evidenciar esse essa análise digamos assim do do teu conteúdo porque eu acho que fica implícito paraim eu respiro o conteúdo então eu tô o tempo todo buscando nas Entrelinhas né o que essa

pessoa tá fazendo por ela tá indo por esse caminho se ela tem um resultado tão legal isso aqui faz sentido Deixa eu entender e eu fiz eu eu fico olhando o teu conteúdo eu vejo que e tem uma linha que do grupo do qual você participa eu acredito que talvez vocês Conversem sobre isso porque eu já percebi que é comum né do do pessoal ir por essa linha então eu tô observando e eu queria deixar isso claro porque como é que eu falo também do digital de conteúdo de posicionamento então fazer essa essa talvez essa

análise mais explícita para você que tá assistindo entender na prática o olhando pro dgit o que a Dani tá fazendo de diferente que talvez você tá aí fazendo um monte de conteúdo explicando um monte de coisa técnica e não sai do lugar e não consegue crescer e nem colocando tráfego você ganha seguidor por quê Porque tá chato porque a pessoa não te conhece porque você não está se posicion não você só tá postando conteúdo São coisas completamente diferentes Então eu queria evidenciar isso porque eu acho que é um um ponto importante assim do seu trabalho

legal e do quanto isso faz a diferença Poxa quanto de resultado você tem sem ter que ficar ali o tempo inteiro falando do que você faz eu acho isso incrível é e sem ter que também assim eh e tem outro extremo né que eu acho que é difícil ter um equilíbrio assim mas tem o extremo de quem só quer ficar ensinando Tecnicamente Uhum E às vezes as pessoas não querem aquilo naquele momento ela quer ouvir outra coisa de você Sabe às vezes a pessoa quer ouvir que assim olha tá tudo bem você não ser tão

bom Tecnicamente mas olha para dentro de você então e vê o que que você tem de bom aí dentro não negligencia aquilo que Deus te deu às vezes é só isso que ela precisa ouvir ela não precisa ouvir como é que ela faz prospecção quais técnicas de negociação ela vai usar isso vai ser importante em algum momento mas antes disso vem o ser humano Uhum E como que você pode inspirar essa pessoa de alguma maneira outro extremo é E aí e compartil parhar um pouco da sua vida né do seu dia a dia da forma

como você pensa Por que que você toma esse tipo de decisão por que que seus valores são esses acho que as pessoas precisam de referências elas buscam referências e ela não busca referência só do resultado financeiro mas ela busca referência de como as pessoas pensam porque as referências que eu busco eu não quero saber só do resultado financeiro Tem muita gente que tem um resultado financeiro incrível de empresário que eu convivo mas eu não vejo ele como uma referência para mim eu quero saber como ele pensa que que ele valoriza né como que ele trata

as pessoas é o que que ele faz de diferente por que que ele toma esse tipo de decisão e não outro tipo de decisão é aí que a gente cria referência Então você quer entender a mente da pessoa como que ela vive isso é um valor e o outro extremo é mostrar demais que eu também acho que também é um erro Eu não me sinto confortável Até porque eu me considero uma pessoa mais reservada né Uhum eu não sou uma pessoa tão aberta eu posto poucas coisas até da minha vida pessoal eh e também não

sou uma pessoa que gosto de ostentação e de ficar mostrando não acho que esse é um caminho legal Sabe uhum e tudo bem quem quer fazer isso quem quer por esse caminho beleza mas não conecta comigo por exemplo você vai se conectar com quem gosta de ostentação quem se conecta comigo quem se conecta com os meus valores então os alunos chegam sabendo que eles vão ter aula de inteligência espiritual eu falo que é opcional e é opcional mesmo eles podem ou não estar Mas eles sabem que eu vou falar de Deus que o meu time

vai falar o meu time acredita nisso entende que a gente a gente vai vai falar uma história da Bíblia e a gente vai tirar lições e aprendizados para aplicação na vida prática e que eles podem sim se aproximar de Deus que ele sim é maravilhoso que sim ele é um pai de amor e ele se importa Ele quer saber dos nossos sonhos e a gente pode ter um relacionamento incrível com ele e tem gente que não sabe tem gente que nunca viveu e a gente tira uma aula por medo para falar disso e é a

aula mais lotada de todas incrível é a aula mais lotada de todas então e a gente não cobra porque eu falo que assim eu paguei para me formar em muitas coisas de vendas né eu paguei para fazer curso formações mentorias paguei para comprar livros mas a graça que eu recebi foi de graça então eu vou dar de graça também Entendeu Uhum Então as pessoas sabem que essa é a minha linha e é e sempre vai ter isso sempre vai ter família sempre vai ter Deus eu sempre vou começar um treinamento fazendo uma oração porque tá

além da parte humana a parte humana termina mas isso é muito pouco tem muito mais do que isso sabe prosperidade é muito mais do que só ter dinheiro e ter um sucesso e ser reconhecido num qu ficar em primeiro lugar é muito mais do que isso e é essa Prosperidade que a gente quer que as pessoas acessem então a gente quer ser esse canal sabe aí no digital tenho que colocar tudo isso e aí quem se conecta conecta quem não se conecta não conecta tá tudo bem tudo bem gente e Dani eh eu não eu

não quero falar muito aqui mais porque eu acho que esse ponto final que você colocou ele precisa ficar de mensagem mas eu quero só e externalizar aqui o quanto foi especial esse episódio para mim eu acho acho que muitas das coisas que você falou Me serviram pro meu momento também então tenho certeza que para quem tá assistindo também serviu tenho certeza que o Pedro que tá ali atrás também serviu bastante coisa e e tem um pouquinho aqui de forma muito breve porque daria pra gente ficar três dias conversando que eu tenho certeza que eu ia

continuar aprendendo muito aqui com você mas essa essa hum horinha que a gente tá aqui é me serviu muito me agregou muito e eu gosto muito do formato de Podcast Exatamente porque a gente tem tempo de fazer essa troca e é um lugar onde eu aprendo demais e onde eu consigo proporcionar para quem tá assistindo também um aprendizado então quero te agradecer por você ter disponibilizado o seu tempo que eu sei que a sua agenda é super corrida hoje em especial foi um pouquinho mais corrida então de você ter vindo ter participado eh ter inspirado

tá eu posso te dizer que eu tô saindo desse Episódio aqui muito muito mais inspirada para buscar algumas coisas que eu tenho de meta para mim de enfim de atividade de trabalho eh e eu acredito que você faz maestral esse trabalho de não só de inspirar mas de mostrar o caminho eu eu conversei eu tenho conversado essa semana inteira com parte do pessoal que tava na imersão e é muito bonito ver o quanto todos esses valores estão enraizados em cada pessoa que te acompanha em cada pessoa que comprou teu trabalho e que tá ali com

você e o quanto isso tá fazendo a diferença eu conversei assim vídeo com algumas pessoas eu falei gente é é impressionante mesmo mesmo a diferença que faz pra vida e isso obviamente vai gerar um resultado então te agradecer muito mesmo pela sua participação aqui Foi incrível acho que eu enfim já falei bastante já S inspirada motivada e mas fala pro pessoal como que eles te encontram nas redes sociais tá bom obrigado pelo convite É uma honra sempre compartilhar a nossa vida é para servir né a gente tá aqui é para isso então vocês me acham

em Dan Martins pro no meu Instagram e o YouTube que tem o podcast também que é o pode vender vocês vão achar em seos Prime seos Prime no YouTube Danny Martins pro no Instagram e tem seos Prime no Instagram também se vocês entrarem no Danny Martins pro no Instagram vocês vão achar tudo achar tudo mas obrigada obrigada que Deus abençoe vocês espero de verdade que essa mensagem tenha encontrado corações que estão prontos para receber as sementes e que elas frutifiquem e que vocês colham frutos e resultados disso daquilo que vocês têm sonhado pra vida de

vocês sem negligenciar as coisas mais importantes que é Deus e a família amém cer sucesso e você me encontra nas redes sociais também como Fernando imbaba pode procurar Fernando imbaba em qualquer canal que tá sempre desse jeitinho Tá bom já obviamente deixo aqui o recadinho básico de você se inscrever no canal D um joinha aqui nesse vídeo você sabe que isso ajuda a entregar mais esse conteúdo para outras pessoas para fazer essa mensagem tão linda chegar para mais gente e tocar outras pessoas assim como eu sei que tocou você tá bom toda quinta-feira às 19

horas tem um episódio novo aqui do Fernando em boba Talk Show Ativa as notificações para você já ser notificado mas põe aí na agenda também quinta-feira às 19 horas na próxima quinta-feira a gente tem mais um episódio eu te espero também