Unknown

fala fala fala galera bora para mais uma entrega mais um conteú prático para vocês saírem daqui e aplicar o mais rápido possível e hoje o tema da nossa aula aqui do nosso encontro é como estruturar uma área comercial do absoluto zero tá Gil quero construir um time de vendas quero construir uma área de vendas uma eu quero que minha empresa venda bem todo mês sem que eu dono da empresa esteja lá envolvido diretamente caiu num lugar certo fechou Quero que minha empresa bata meta e que eu não preciso estar lá me matando lá para vender todo dia Fechado então vamos tratar um pouco sobre isso se você não me conhece ainda meu nome é Giovan Saraiva eu sou ce e fundador da destruindo metas uma consultoria de vendas uma empresa né de educação em vendas que basicamente de uma forma muito resumida a nossa missão de empresa é transformar famílias e vidas através das vendas tá E aqui dentro nós trabalhamos com uma metodologia da trindo metas que consiste em te ajudar a Gerar mais demanda mais reuniões de vendas fazer com que você venda mais para essas reuniões e fazer com que você Construa um time de vendas de forma 100% prática fechado vamos nessa bora pra entrega vamos pro conteúdo que é o que interessa vamos nessa vamos nessa então seguinte deixa eu puxar essa tela para cá para vocês me enxergarem melhor me dá um feedback aí galera estão estão me enxergando bem aí tudo certo tá dando para me ver bem Estamos alinhados Então beleza fechou galera seguinte Vamos lá eh eu quero passar alguns conceitos aqui para vocês né do que que a gente vai ver aqui basicamente Deixa eu só fazer uma parada aqui pera aí de eu só fixar uma parada uma uma uma frase aqui participe tem a chance de sem receber um diagnóstico da destruindo metas beleza galera seguinte vamos lá então tá todo mundo me ouvindo Estamos bem galera nós vamos falar de três coisas aqui hoje tá eu quero passar três pontos aqui na verdade quatro pontos tá Primeiro de tudo a estrutura comercial que eu acredito que seja ideal para uma área de vendas a ordem de contratação então giov tô começando a agora minha área de vendas eu começo contratando quem né Por onde eu começo a construir minha área de vendas como que eu contrato essas pessoas né existe um processo de contratação hoje a maioria das pessoas não sabem contratar de uma forma correta e não tem um RH para fazer essas contratações acaba contratando gente e contrata gente muito errado que às vezes eu bater o olho eu vejo que a pessoa não tem perfil nenhum para vendas e também como que você remunera e comissiona esse seu time de venda tá então basicamente galera Vocês precisam conhecer quatro nomenclaturas que nós temos de uma forma mais principal em vendas tá então uma nomenclatura aqui eu vou escrever aqui primeiro a gente tem um ldr bar IC tá nós temos o SDR nós temos o bdr nós temos o closer E aí Existem várias outras funções tá aí nós temos os salos Ops nós temos os E aí nós temos os RS o r né Nós temos o gerente é supervisor eh eh enfim né Tem infinidades de possibilidades aqui mas nós não vamos entrar nesses cargos aqui tá nós vamos entrar aqui nos quatro principais cargos de uma estruturação comercial tá tirando ali algumas outras Chaves que são importantes mas que são para empresas mais maduras mais avançadas tá eh bom beleza só para você ter uma noção né um cargo de seos Ops é um cargo de de de muita análise de dados e etc Esse é um cargo que eu fui ter cara agora né então assim é um processo eu eu acredito que a gente falar desses quatro aqui primeiro de tudo são importantes Então vamos lá que que você precisa entender tá cara quando Nós pensamos numa estrutura comercial existem essas quatro pessoas que você pode contratar pro seu time de vendas Tá eu vou explicar cada uma delas então basicamente O ldr que é o Lead development development ou develop ou inteligência comercial comercial que que esse cara aqui ele faz basicamente de uma forma muito resumida ele tem o papel de gerar listas de leads para o bdr trabalhar tá então basicamente o ldr ele faz a geração de lista o SDR que é o Sales development develop esse cara aqui ele qualifica os leads que são gerados do marketing então ele trabalha em conjunto com o marke tá Já já eu explico melhor sobre isso aqui também bdr esse cara aqui ele faz prospecção ativa nos leads do ldr IC e o closer que é o closer vendedor é antigo vendedor né ele faz as reuniões de vendas geradas pelo time de pré vendas tá então que que nós temos aqui quando eu olho aqui para esses três cargos aqui tá esses três cargos aqui são cargos de pré-vendedor tá e quando eu olho para esse cargo aqui é um cargo de vendas é um cargo de um vendedor de fato Tá então vamos começar a juntar algumas coisas aqui o ldr ele é o cara que trabalha em conjunto com o bdr então basicamente nós temos o ldr fazendo um papel de geração de listas ele cria listas pra sua empresa prospectar então ele é o cara que vai fuçar na internet pegar algumas ferramentas e esse cara vai alimentar uma lista uma planilha de excel basicamente com empresas que são qualificadas para que a sua empresa prospecte tá ele não tem o papel de fazer prospecção Ele só tem o papel de gerar listas tá E aí basicamente esse cara ele gera listas pro bdr tá então é o cara que ele pega Deixa eu voltar isso daqui para cá para ficar mais simples então basicamente esse cara aqui ele pega essa lista tá ele pega essa lista aqui e passa pro bdr E aí ele fala bdr cara vai lá e faz prospecção ativa e aí o bdr Ele só faz prospecção ativa ele só fica focado em prospectar clientes tá o SDR ele é a mesma coisa que o bdr A diferença é que ele trabalha com leads que são gerados do marketing então eu tô fazendo essa Live aqui por exemplo eu vou lá e chamo vocês para comprar um produto da D trin metas antes de você cair no meu vendedor você vai cair no meu SDR meu SDR vai te qualificar E aí depois que ele te qualificar ele vai te agendar para um vendedor tá então o SDR é o cara que recebe todos os leads que são gerados através do marketing tá basicamente é isso daqui e aí o closer ele é o cara que faz venda ele é o closer que fica responsável por pegar essas reuniões que são geradas tanto do SDR quanto do bdr e fazer apenas venda tá apenas venda por isso que nós chamamos isso daqui né de uma máquina de vendas qual que é um conceito de uma máquina de vendas uma de uma máquina galera quando eu tô moendo algodão ao mesmo tempo eu tô já fazendo uma camiseta ao mesmo tempo que eu tô moendo algodão eu já tô tingindo algodão então eu não preciso parar de moer algodão para tingir o algodão porque eu tenho as coisas fazendo simultaneamente o conceito de uma máquina de vendas ela Exatamente esse tá quando eu olho para uma empresa mais tradicional com vendas mais tradicionais Eu tenho um vendedor lá prospectando gerando listas fazendo vendas né então e quando esse cara tá vendendo ele não tá prospectando quando esse cara ele tá prospectando ele não tá vendendo quando esse cara tá fazendo um contrato ele não tá nem vendendo e nem prospectando então então a ideia de uma estrutura comercial hoje é que você tenha um time que funcione em funcionalidades diferentes ao mesmo tempo então ao longo do dia inteiro eu tenho uma pessoa gerando lista sem parar eu tenho uma pessoa prospectando sem parar e ela não precisa parar de prospectar para geral lista eu tenho um SDR gerando reuniões através dos leaders que vem do marketing e eu tenho um vendedor só fazendo reunião de vendas esse cara não para de fazer reunião de vendas o dia inteiro esse cara só faz venda tá E aí eu tenho uma eficiência de uma máquina funcionando ao mesmo tempo tá por isso que a gente tem ali o nome de máquina de vendas tá esse conceito aqui galera ficou Claro vocês conseguiram entender um pouco aqui do que eu disse tá simplificado só fazer um alinhamento aqui para que vocês entendam tá E aí basicamente O que que você tem que entender daqui para frente tá Existem várias formas de você brincar com esses números aqui tá Existem várias formas de você brincar com esses essas pessoas aqui e geralmente né O que que eu recomendo muito hoje que os meus clientes da D Trino metas eles trabalhem com dois pré-vendedor eu vou até colocar aqui para não atrapalhar geralmente eles trabalham com um ldr dois pré vendedores onde é um SDR mais um bdr e um closer isso daqui se forma um Squad de quatro pessoas tá então aqui eu tenho um time de vendas Eu tenho um vendedor recebendo Lead do marketing Eu tenho um vendedor recebendo Lead da prospecção ativa e eu tenho um cara gerando Lead da prospecção ativa um cara gerando Lead do marketing um cara alimentando a lista do bdr tá E aí você monta um time de vendas esse time de quatro pessoas aqui que ele é um time que geralmente ele custa duas vezes mais caro do que você ter apenas um vendedor tá então geralmente se você tem um vendedor que custa Ali vai r$ 3. 000 por mês se você for montar um time desse você vai gastar seis à ve R 7. 000 por mês né então quando você faz uma conta aqui de salário né vamos supor aqui que um vendedor ele ganha r$ 3.

000 por mês tá se você contratar esse time aqui imagina aí que você vai colar mais uns R 4000 por mês na conta da sua empresa tá então eu tô te falando que o seu custo montando uma operação de vendas de um time desse daqui ele custa quase três vezes mais né então cara Giovani mas por que então que eu vou investir três vezes mais dinheiro em montar um time sendo que eu posso ter um time ali com apenas um vendedor porque geralmente esse time aqui de quatro pessoas ele te traz Sete Vezes Mais vendas do que um único vendedor então para uma pessoa minimamente inteligente já dá para entender que a conta fecha e fecha muito né se eu gasto E aí vamos pegar um exemplo aqui tá se eu gasto R 3. 000 hoje para trazer um vendedor para que eu tenha o único vendedor que faz R 1000 de vendas por mês eu tô te falando que você vai gastar R 6. 000 para ter um time que faz R 7.

000 de vendas por mês né Sete Vezes Mais então geralmente a conta fecha e fecha demais tá eh tem uma pergunta do Mateus Gil é possível a pessoa que prospecta ser a mesma que negocia e fecha aí vamos lá né basicamente essa estrutura que vocês estão vendo aqui é uma estrutura que foi criada pelo waron Ross né o cara escreveu um livro sobre isso e ele traz esse conceito de você separar funções né então se você quer que você você quer ter um vendedor muito bom deixa ele só vendendo Se você quer ter um cara que prospecta muito bem deixa ele só prospectando se você juntar uma pessoa que prospecta e também essa pessoa vai fazer vendas literalmente você tá pegando tudo isso daqui que eu tô te falando e tá jogando no lixo e tá voltando pro processo o padrão de vendas antigo tá Gil cara é muito difícil contratar um time desse eu tô começando agora não tenho grana para contratar um time desse cara tudo bem por isso que eu quero te falar um pouco sobre ordem de contratação tá então quem que você contrata primeiro quem que você contrata depois eu já começo contratando quatro pessoas tá então assim cara se você tem grana para contratar um time desse já começa a contratar um time desse tá já começa a pensar em fazer ali um Squad de quatro pessoas para trabalhar na sua na sua área comercial Gil não tenho grana cara mas eu quero começar a montar meu time de vendas para onde que eu vou a primeira coisa que você tem que pensar para responder essa pergunta é como que você gera demanda atualmente né então assim gerar demanda existem três formas de gerar demanda principais hoje tá que que é gerar demanda Giovania é gerar reunião né gerar Lead basicamente é isso existem três formas de você fazer isso hoje prospecção ativa onde você vai pegar o telefone cara vai pegar o telefone vai pegar o e-mail vai pegar o Linkedin e vai prospectar de forma ativa empresas que não te conhecem ainda pessoas que não te conhecem ainda tá a segunda forma é fazendo marketing Então cara eu faço conteúdo no Instagram eu faço tráfego pago faço em Bound marketing Gero leads pessoas interessadas em comprar alguma coisa e o terceiro é indicação né eu recebo indicações indicação tá fora de hipótese tá aqui a gente não vai falar de indicação mas Gil eu Gero muito Lead através da prospecção ativa minhas maiores vendas vem da prospecção ativa você vai começar contratando um bdr Gil eu quero começar a crescer através de tráfego pago marketing você vai contratar um SDR Gil eu só vendo por indicação hoje eu não tenho nem nem noção se eu contrato um SDR ou um bdr primeiro minha recomendação começa pela prospecção ativa então tá então ordem de contratação tá a primeira pessoa que você vai contratar está relacionado ao canal de geração de demanda que você vai utilizar para crescer ao final da Live eu disp iiz esse material para vocês tá E então exemplo prospecção ativa vai contratar um bdr e marketing vai contratar um SDR não sabe o que fazer começa pela prospecção ativa porque é mais barato e vai te trazer clientes melhores tá essa é a minha opinião Então a primeira contratação que você vai fazer para começar com construir a sua área comercial é um pré-vendedor Então você como dono da parada vai parar de fazer tudo e vai contratar uma pessoa para gerar demanda para você para gerar reuniões para você e você ainda vai continuar fazendo o papel de vendas você como dono da empresa vai continuar sendo um closer tá depois que que você vai fazer você vai a segunda contratação que você vai fazer que você vai fazer vai ser um tá Para que você saia da operação para que você gerencie aí o time de vendas e aí você vai sair primeiro de tudo você vai sair de um vendedor faz tudo para virar um closer depois você vai sair de um closer para virar um R comercial um gerente comercial para começar a gerenciar esse time a terceira contratação que eu faria seria né um pré-vendedor aí a terceira e Quart ação Você vai trazer um pré-vendedor aí aqui pode ser um SDR ou um ldr ou um bdr tá Gil tô crescendo muito através da prospecção ativa quero deixar prospecção ativa mais eficiente vai atrás de um ldr Gil quero começar a fazer tráfego pago funis de marketing vai atrás de um SDR tá que que você precisa entender a ordem da parada funciona assim que que você vai fazer aqui tá vamos lá você começa fazendo tudo gerando reuniões e vendendo depois você deixa eu puxar isso aqui para cá tirar um zo depois você para de gerar reuniões e vira um closer depois você para de vender e vira um R comercial depois você vira um CEO de verdade para de fingir que está empreendendo que que eu tô te falando aqui tá você vai começar fazendo tudo quando sua empresa não tá vendendo você tem que arregaçar a manga e lá e vender ah Giovan eu não tenho perfil de vendas fecha sua empresa cara de verdade conselho tá fecha a sua empresa se você não tem perfil de vendas e você não quer ter fecha sua empresa não vai dar certo ou você tem que querer muito ser um vendedor Ou você tem que ter um sócio que quer muito ser um vendedor se você não tem nenhum desses dois fecha sua empresa você vai cara economizar muito tempo da sua vida você vai gastar menos energia eu tô te dando um conselho de amigo você não quer ser um vendedor Você acredita que você não vai ser um vendedor bom na sua vida você não tem um sócio para isso fecha sua empresa a melhor coisa que você faz Continua trabalhando pros outros ah Giovan eu sou um ótimo gestor de tráfego mas eu não sei vender fecha sua empresa fecha é mais fácil ah Giovan mas eu consigo aprender a vender consegue Com certeza eu posso te ajudar demais nisso mas primeiro de tudo você tem que entender que você nunca vai ganhar dinheiro na sua vida empreendendo se você não for vendedor ou se você não tiver um sócio vendedor nesses dois aspectos você não tiver nenhuma dessas duas coisas esquece fecha sua empresa e vai trabalhar pros outros tá Não nunca vi um cara que não tem idade de vendas crescer na vida como empresário mas é praticamente impossível nunca vi isso acontecer na vida tá eh então o que que você tem que entender você vai começar na sua empresa fazendo tudo Você vai vender você vai gerar Lead você vai prospectar você vai editar vídeo cara até hoje eu tenho os requicios do começo da dos treino metas eu sei editar vídeo Eu sei cara mexer no Photoshop eu sei cara mexer em Premiere que não é eu não sei editar vídeo em capcut eu sei editar vídeo em Premiere eu estudei tudo que você pode pode imaginar sobre lançamento sobre infoproduto tráfego pago n tudo sobre embal marketing cara assim tudo que você pode imaginar que eu não tinha habilidade eu era muito bom como vendedor mas eu não sabia sobre marketing há se anos atrás há 5 anos atrás então eu tive que aprender tudo isso então assim no começo você vai fazer tudo cara você vai se matar para fazer tudo com o passar do tempo que que você vai falar cara fiz algumas vendas aqui tô começando a sobrar R 2$ 3. 000 ali no meu caixa por mês eu vou contratar alguém para gerar reunião para mim eu vou parar de prospectar eu vou parar de qualificar reuniões aí eu vou pegar uma pessoa para fazer isso para mim aí você vai pegar essa pessoa vai contratar ela direito vai colocar ela para assistir o treinamento da máquina de prospecção né máquina de prospecção o melhor curso de prospecção que existe no Brasil se nunca vai achar nada melhor como que eu treino uma pessoa para prospectar ativa Giovani compra a máquina de prospecção e faz ele assistir acabou se não vai ter mais dificuldade nenhuma depois que esse cara tiver prospectando você vai virar só um closer você só vai fazer reunião de vendas depois que você fizer isso você vai contratar um closer e depois que você contratar um closer você vai virar um head comercial que que é um head comercial você vai gerenciar esse time você vai gerenciar o seu SDR seu bdr seu closer vai garantir que eles estão fazendo as coisas certas depois que você tiver como head comercial você vai contratar um head comercial E aí sim você vai começar a fazer o que você tem que fazer que é ser um co que que é um co Joven é o cara que cuida da parada e faz a parada acontecer você custa caro pra sua empresa e um cara que custa caro tem que valer a pena então um se é um cara que custa caro então aí sim você vai começar a empreender porque enquanto você tá fazendo tudo Você ainda tá pô vendendo você tá ainda fazendo tudo você não tem colaborador você não tem time você não é um empresário Ainda você tá começando um ossinho ali pequenininho e tá tudo bem começar pequeno não tem problema tá o que você tem que ter a mentalidade eu vou transformar isso daqui numa empresa e vou virar coo a gente cara um dos princípios da nossa empresa é velho se o cara é um vagabundo e quer ganhar r$ 1. 000 por mês esquece nem vende para ele porque ele não é o cliente que a gente quer ter dentro da dist Trino metas a gente quer trabalhar com gente que pensa grande com gente que pensa cara Brasil melhora do mundo né o cara que quer transformar o mundo não o cara que quer ganhar R 10.

000 para da jet ski na represa no final do mês e postar foto lá na na lancha não não é esse tipo de cliente que a gente busca né então a gente busca esse tipo de coisa aqui esse foi o passo do Giovan na destruindo metas tá galera eu comecei fazendo tudo se você pegar meu LinkedIn lá em 2020 tinha eu prospectando clientes para vender os serviços da destruindo metas depois que que eu fiz eu contratei um cara para prospectar para mim e eu só fiquei fazendo venda depois eu contratei um cara para fazer venda e eu virei head comercial e depois eu contratei um head comercial e hoje eu nem sei o que acontece na minha área de vendas eu nem sei o que tá rolando lá tá rolando lá eu sei que tá andando mas eu não sei o que tá acontecendo por quê Porque o meu papel hoje na empresa ele é outra é uma visão diferente do negócio tá E aí o mais importante galera que vocês precisam entender que talvez esse seja o conselho mais importante dessa Live que eu vou dar aqui para você e que talvez sei lá 5% das pessoas que assistindo vão entender e vão fazer isso eh que pode mudar drasticamente o seu resultado para sempre é que quando você tá sendo um vendedor você precisa documentar o processo você precisa processualizar as coisas então você sabe como vender você tem que criar os processos de vendas da sua empresa para que depois que você contrate uma pessoa essa pessoa saiba exatamente o que fazer depois que você tá ali prospectando você tem que ir escrevendo o que você tá fazendo O que tá dando certo tem que tirar da sua cab se colocar num papel quer ver um exemplo galera deixa eu pegar um exemplo prático aqui para vocês tá do que que é um processo de vendas na prática deixa eu pegar aqui para vocês verem pera aí ó vou pegar um processo de vendas aqui aleatório Tá vou pegar qualquer um aqui deixa eu puxar minha câmera para cá Só para eu não mostrar nada sem querer pera aí ó Então vou pegar este processo aqui para mostrar para vocês eu não vou dar zoom aqui tá para só não não expor nenhum dado da empresa mas basicamente isso aqui é um processo da destruindo metas de vendas então quando eu contrato um vendedor eu falo amigão Lê isso daqui porque tá tudo mastigado eu tenho vídeo vendendo eu tenho vídeo mostrando onde eu aperto né tá assim com conforme eu fui passando pelas áreas da Trino metas e fui criando as áreas da do treino metas eu também fui eu fui documentando todos os processos eu fui escrevendo as coisas na prática e aí as E aí quando as pessoas entram na minha empresa ela fala Giovan eu acabei de sair de uma empresa que tinha eh 500 colaboradores que não tem a estrutura que a dist trin metas tem hoje falo Pois é cara então assim o lance né é que é muito importante que você passe por todas essas áreas para que você aprenda todas essas áreas você documente tudo isso você escreva tudo isso tá então beleza galera a ordem de contratação é isso primeiro você vai contratar alguém para gerar Lead para você tá seja um bdr ou um SDR depois você vai contratar um vendedor depois você vai contratar mais os pré-vendedor e depois você vai contratar ali eu vou até colocar aqui tá em quinto vai contratar um ré comercial bar gerente tá Então essa é a ordem de contratação você vai contratar atar quatro pessoas primeiro para montar um Squad vai ser gerente desse Squad depois você contrata um R comercial para assumir a gerência desse time e você se transformar anunciou de fato tá beleza Fechado estamos alinhados Giovan como que eu contrato os melhores talentos tá eh a gente descobriu há um tempo atrás na verdade há bastante tempo atrás nós temos um programa de mentoria hoje de aceleração que chama Hunters Black tá esse esse programa de aceleração ele tem quase 2 anos de existência ele tem quase 400 clientes ativos assim cara centenas de cases de sucesso eu arrisco a dizer que talvez seja o programa de mentoria com mais resultado do Brasil de vendas né E quando a gente criou esse programa a gente ensinava tudo isso que eu tô te falando aqui de uma forma muito mais profunda E aí a gente via que teve cara bem no comecinho né os primeiros cinco clientes ali eles não conseguiam ter resultado montando um time de vendas Aí eu falava Cara o que que tá acontecendo né isso funciona para funciona tão bem por que que ele não tá conseguindo ter resultado E aí com o tempo né a gente foi entendendo que essa galera entendia o que fazer entendia como fazer cara sabia prospectar sabia vender sabia tudo mas na hora de contratar as pessoas contratava a gente de uma forma muito errada aí é aquilo velho se você der uma Ferrari na mão de um cego esse cara vai bater o carro na primeira esquina né e não é culpa culp do da Ferrari e nem culpa do cego é porque o cego não foi feito para dirigir uma Ferrari né é a mesma coisa então eu preciso colocar no banco da Ferrari um piloto de Ferrari e aí a gente dava um processo incrível tudo perfeito para uma pessoa que não tinha habilidade para executar isso um exemplo Claro É como se eu desse a bola e pedisse para que um zagueiro batesse uma falta do meio do campo né cara zagueiro não foi feito para bater faltas com algumas exceções né zagueiro não vai ser artilheiro do campeonato de futebol zagueiro foi feito para fazer o papel dele ali que é defender né então era basicamente isso é o que que a gente começou a ensinar de uma forma muito forte hoje dentro do nosso programa de mentoria de aceleração tá que é contratação Cara você já tem um processo perfeito como é que você contrata a gente agora você precisa aprender a contratar pessoas tá E aí foi onde a gente começou a ensinar a galera a contratar pessoas eu vou trazer um um spoiler aqui para vocês de como que a gente faz isso tá antes disso Cara até inclusive se você tá assistindo a gente aqui E esse conteúdo ele tá fazendo sentido na sua cabeça você já entendeu que Giovane Saraiva destruindo metas não é uma empresa de guruz minho de vendas não é uma empresa que só quer o seu dinheiro né que você entendeu que a nossa missão de fato é fazer com que você com que a sua família com que a vida dos seus funcionários seja muito melhor e muito muito mais mais rica muito mais feliz através das vendas entendeu tudo isso hoje dentro da D trin metas Nós podemos te ajudar de várias formas possíveis tá nós temos desde cursos de prospecção ativa negociação fechamento eh até programas de aceleração mentoria onde a gente coloca a mão na massa junto com você e monta sua área comercial da forma que fizer sentido para te trazer resultado tá dependendo do seu nível de faturamento dependendo do seu momento a gente vai te encaixar na melhor solução da destreino metas nosso objetivo aqui é te vender não mais caro mas te vender o melhor pra sua empresa né eu sei que se eu te vender um mais caro talvez você não tenha resultado e nunca mais compre nada da destruindo metas eu tenho que te vender o que vai resolver o seu problema Por agora tá e às vezes isso não é o mais caro né então a gente vende o melhor para você e não o melhor pra gente Gil quero conhecer a solução da destr metas quero entender como é que você pode me ajudar mais quero entender um pouco mais do ecossistema de ofertas da dist Trino metas eu tô deixando um qrcode aqui na tela tá e abaixo desse vídeo aqui também na descrição desse vídeo tem um link tá esse link é para você participar de um diagnóstico da destruindo metas nós temos hoje muito mais interessados nesse diagnóstico do que espaço na agenda do nosso time Por isso que a gente faz uma pré-seleção então a gente pega os dados vê quem faz mais sentido participar disso e chama para uma conversa então se você escanear esse QR Code você vai cair numa página tá dentro dessa página tem um formulário para você preencher preencheu esse formulário o nosso time vai avaliar o seu perfil e se você tiver perfil para ser ajudado pela D Trino metas Nós vamos te chamar para uma reunião tá E aí nessa reunião a gente vai te fazer várias perguntas a gente vai fazer uma análise sobre sua empresa O objetivo dessa reunião não é te vender nada pode parecer meio controverso mas é do fundo do coração não é te vender nada o objetivo desse diagnóstico é Fazer uma avaliação um diagnóstico da sua empresa e te mostrar te trazer um plano de ação para que você aplique sozinho se você quiser então Gil cara não quero ajuda da des mos eu quero só um plano de ação o diagnóstico serve para você para ao final se o meu especialista entender que você precisa da nossa ajuda ele vai te oferecer alguma solução ele vai te perguntar olha João você gostaria de receber uma solução da dist trinom para fazer isso junto com você se você falar sim ele vai te oferecer A melhor solução da D metas pro seu momento tá então basicamente é isso escaneou esse QR Code aqui ou clicou no primeiro link da B da aqui embaixo desse vídeo vai cair numa página para fazer um diagnóstico com o meu time de especialistas a gente tem os melhores vendedores do mercado então Na pior das hipóteses você vai aprender muito sobre vendas e vai sair com um plano de ação super personalizado e se tudo der certo você vira um cliente D destruindo met aí para entrar em mais um cliente satisfeito da nossa empresa que cresce consecutivamente com a gente todos os dias fechado beleza vamos voltar aqui pra tela galera aí como eu tava falando então um ponto super importante aqui é a parte de contratação tá primeira coisa que você tem que entender tá contratarem comunidades de tráfego e através do seu perfil no inst colocar aqui comunidades do mercado digital é a pior coisa que você pode fazer Cara pior coisa que você pode fazer é contratar gente do mercado digital pra sua empresa pior coisa que você pode fazer na sua vida tá você vai lá e divulga uma vaga nos seus Stories você vai lá e posta uma vaga na comunidade do Zezinho uma vaga no mercado de trabalho de não sei quem esquece cara por quê Porque a galera do mercado digital tem cabeça de PJ tem cabeça de eh tem cabeça de prestador de serviço de empresário de empreendedor Então esse cara ele vai trabalhar para você e para mais outras 10 empresas ao mesmo tempo tá é a pior coisa que você pode fazer Qual que é a minha recomendação cara contratar pessoas do mercado mais tradicional então onde que você deve procurar candidatos para contratar tá LinkedIn cara melhor lugar para você contratar gente hoje é no Linkedin tá melhor lugar melhor lugar não existe um lugar tão bom quanto o LinkedIn lá no Linkedin você vai gastar R R 150 para divulgar uma vaga lá no Linkedin e se sua vaga for Home Office dependendo da vaga você vai conseguir captar cara 300 400 currículos n com R 100 de investimento né É muito pouco agora se sua vaga for presencial você vai ter um pouco mais de dificuldade mas ainda assim vai usar o Linkedin para contratar tá E aí quando a gente olha paraa contratação você vai vai olhar pra contratação como um funil né então a gente tem aqui ó funil de contratação como é que funciona esse funil de contratação primeiro captar curr captar captar currículos no Linkedin segundo enviar teste comportamental test Disk para os melhores candidatos candidatos terceiro você vai pedir um vídeo com algumas perguntas estratégicas para os melhores da segunda etapa quarta etapa solicitar uma apresentação dos melhores da terceira etapa Quinta Etapa conversa final são etapas para você contratar uma pessoa Giovan que trabalheira é essa cara cinco cinco etapas Vou demorar um mês para contratar alguém anota isso num papel para que você nunca mais esqueça Tá se você contratar alguém correndo pra sua área de vendas se você contratar alguém que você precisa para ontem a chance de dar errado é 99% tá você nunca vai contratar alguém quando você precisa contratar alguém você sempre vai contratar alguém sem precisar porque aí quando você precisar você já tem ela lá e não faz nada correndo um processo de contratação ele é lento ele é demorado e ele tem que ter no mínimo de quatro a cinco etapas para que você Garanta que você tá contratando a pessoa certa que vai de fato se transformar no colaborador que você precisa e vá ficar com você muito tempo te trazendo resultado tá você tem duas opções ou você contrata rápido e daqui a dois meses você tem que contratar de novo porque não deu certo Ou você contrata devagar e tem um colaborador ali que vai vestir a camisa da sua empresa e te entregar resultado eu gosto muito de uma frase que é contratar devagar e demitir rápido tá aplica isso no seu negócio que eu te garanto que vai fazer muito sentido não contrata ninguém da noite pro dia principalmente para vendas tá então beleza fechado eh deixa eu só pegar uma parada aqui beleza 35 minutos ótimo tá fazendo sentido até aqui galera vocês estão conseguindo acompanhar minha el de raciocínio estamos estamos alinhado beleza ti entendi super legal bacana vamos nessa vamos seguir eh pra galera que tá fazendo sentido vocês já preencheram o diagnóstico da disten metas porque cara sendo bem sincero tentar aplicar tudo isso daqui sozinho loucura a deixa a gente te ajudar a fazer tudo isso aqui tá Para de tentar economizar dinheiro onde você não tem que economizar dinheiro às vezes comprando um treinamento uma mentoria da destruindo meta você economiza você não vai economizar dinheiro a curto prazo porque você vai ter que investir na gente mas você vai economizar dinheiro a longo prazo é melhor você pagar uma mentoria nossa e fazer isso junto com a gente a gente fazer tudo isso certo do que você fazer tudo isso errado e demorar 2 3 anos para fazer certo você vai perder 3 anos da sua vida a chance de sua empresa falir às vezes nesses TRS anos é enorme para de querer economizar dinheiro na sua empresa principalmente na área mais importante que é vendas tá vendas é a única área que quando eu coloco dinheiro sai mais dinheiro mas eu preciso contratar mais uma pessoa não aguento mais contratar gente a folha salarial Tá super alta aí eu vou lá e contrato aí mês que vem a gente dobra de vendas Nossa precisa investir mais de mais em marketing em geração de Lad não não aguento mais aí eu vou lá invisto o negócio dobra vou ter que comprar mais uma consultoria de vendas não não aguento mais aí compro a empresa triplica de tamanho aprenda a investir dinheiro na na construção da sua área de vendas nos seus processos de vendas tá E aí para isso é claro que você tem a Trino mos para te ajudar nisso tá Para de tentar fazer as coisas sozinho da sua cabeça aprenda a ter humildade intelectual e pedir ajuda para fazer as coisas que você sabe que você não é eh a melhor pessoa do mundo e tá tudo bem não ser também tá por isso que existe personal trainer existe médicos né se eu tô com uma dor de cabeça e a dor de cabeça não passa por que que eu vou ficar me medicando em casa se eu tenho um médico para cuidar disso a destruindo metas é o seu médico na parte de vendas Para de tentar se medicar em casa e construir suas coisas sozinho se você tem a a nossa ajuda beleza show de bola fechado eu vou disponibilizar esse material no final da Live tá eh beleza remuneração e comissionamento como que a gente faz isso vamos lá basicamente que que você tem que entender existem hoje três modelos de comissionamento pro time de closers e um modelo e na verdade três modelos comissionamento pro time de pré vendedores Tá então vamos lá quando a gente olha pro time de pré vendedores eu tenho reunião colocar aqui tá dinheiro por reunião agendada eu tenho dinheiro por reunião realizada ou eu tenho dinheiro por venda realizada através das reuniões Cara na verdade eu falei merda isso aqui não existe por reunião realizada beleza ou dinheiro por reunião realizada mais venda realizada então existem três modelos de comissionamento hoje pro seu time de PR vendas tá ou você pode pagar um valor por cada reunião que acontece que veio dele ou você pode pagar por cada venda das reuniões que vieram dele ou você pode pagar pelos dois eu te pago uma grana caso a reunião aconteça eu também te pago uma grana a mais caso a reunião saia à venda esse aqui é o modelo ideal por quê nesse modelo aqui o risco é o seu pré-vendedor sem só em agendar reuniões nesse daqui o risco é seu vendedor seu pré-vendedor não agendar muitas reuniões e não se se preocupar com o volume nesse daqui não existe risco seu pré-vendedor vai fazer de tudo para agendar muitas reuniões e principalmente reuniões qualificadas e não se preocupar com a qualidade delas Beleza então são esses três modelos o que eu mais recomendo é esse daqui modelo de comissionamento para closer tá existem três modelos comissão tá por venda realizada aqui eu vou colocar de uma forma melhor pera aí porcentagem por e valor total do contrato porcentagem por valor da primeira mensalidade ou porcentagem recorrente tá quais são como é que funciona isso daqui eu posso pagar pro meu vendedor uma porcentagem em cima do valor total do contrato Então vamos supor que ele vendeu lá um contrato de r$ 50. 000 né E esse cara ele vai pagar isso por mês enfim que seja eu posso pagar uma porcentagem emcima de R 50. 000 pro cara mesmo que eu não tenha recebido esses R 50.

000 ainda eu meio que antecipo o comissionamento do meu vendedor essa segunda opção eu pago em cima da primeira mensalidade Então vamos supor que ele vendeu um contrato de r$ 50. 000 mas a primeira mensalidade é R 5. 000 ele vai fazer em 10 vezes de 5.

000 eu posso pagar uma porcentagem em cima dessa primeira mensalidade tá eh e aí existe o terceiro modelo que é uma comissão recorrente como é que é uma comissão recorrente cada vez que o meu cliente pagar eu pago pro meu vendedor tá então esses três modelos aqui é muito pessoal é muito particular é claro que para te sugerir alguma coisa precaria entender mais a fundo do seu negócio então fica muito difícil de falar tá então basicamente galera que que a gente fez aqui tá vamos relembrar falamos sobre a estrutura comercial né os quatro pilares de uma área comercial falamos sobre a ordem de contratação tá quem que você tem que contratar primeiro depois falamos sobre como contratar os melhores talentos e falamos sobre o funil de contratação de cinco etapas e Falamos também sobre os três modelos de remuneração e comissionamento pro seu time de pré-vendedor e o seu time de vendedores Tá novamente galera reforçando e eu sei que talvez implementar tudo isso sozinho pode ser muito desafiador e a chance de você fazer cagada no meio desse percurso é muito grande Tá então aprende a fazer com quem já faz isso há anos a gente já faz isso há muito tempo a gente já fez isso por milhares de empresas e a gente pode te ajudar a gente tem solução desde o pequeno empresário o cara que tá ali começando um negócio né pô tô abrindo minha empresa agora Gil até o cara que já fatura ali R 200 R 500.