Unknown

[Música] pior conselho que você pode dar para alguém é faça o que você ama um conselho bom é Faça aquilo que você é bom então você tem que ter um sócio que vai morrer e matar para se o negócio no programa de hoje que a gente vai entender se é possível escalar o seu negócio de 1 Milhão para 10 milhões estamos aqui com Dener lipert que ele é seor e fundador da v4 Company forbs under a do marke tamb crescer ela não é uma opção é uma estratégia de sobrevivência Porque o mercado é uma guerra

também temos aqui Bruno Perini que ele é sócio e fundador do grupo primo mentor de negócios do do club Experience e host do podcast os sócios é negócio que às vezes você mudando um negocinho você consegue desbloquear um zero a mais de faturamento Ali vai do 1 milhão pro 10 qual que é o momento de trazer um sócio é preciso ter um sócio [Música] Tem que ler esse livro aqui ó esse livro é bom aqui é teu cara trou você o já ganharam já e é um livrão espero que goste é um livrão é muito

legal Perin tem recebido várias né vários elogios aí e a gente fez um episódio aqui Inclusive a gente pode deixar o link na descrição que foi muito legal foi Tá com quantas avaliações na Amazon vi que tinha uma disputa aí nesse quase 1700 tá no mesmo n que o meu Então vai me passar eu fico Mirando os concorrentes mais próximos tipo eu queria passar o Charles economista sincero passei comecei a olhar o Flávio Augusto um livro dele aí passei o chefão o chaucan desse dessa lista é o meu am Milhão do Thiago Cara is é

difil difícil Car tem mais de 30.000 avaliações é muito bizarro é que o Tiago tem mais de 3 milhões de cópias vendidas cópias físicas vendid quantas estrelinhas tu tá tô com 4.8 [ __ ] me ganhou nos dois velho tô com 160 4.6 tá bem cara tá bom do livro Corrida do livro certo certo lá não não não nada entendeu É é tipo competir em seguidor em rede social sendo que às vezes você não monetiza isso é exatamente Lógico que vende mas o livro não foi feito para dar dinheiro né cara é muito mais para

realmente deixar perenizado algumas ideias né a a minha cabeça com livro é que os meus netos vão poder se eu não tiver mais aqui por exemplo ou bisnetos como é que o vovô pensava e boa parte disso vai estar no livro Legal ou no Max se passa por mim também né sabe que ele não vai ver isso né ele vai ele vai ver um reels e falou cara olha aqui olha aqui meu vô o que que ele tá falando cara podcast que que isso né Man boa gente vamos lá eh antes da gente começar esse

aqui é um um episódio muito importante para esses empreendedores que estão querendo dar o próximo passo e a v4 né É pode ajudar esses caras a darem esse próximo passo nessa escala organizar de vendas eu acho que Ao decorrer do episódio a galera vai entender como a v4 consegue entrar em em tudo isso aqui mas Dan já explica pra gente o que que é essa alavancagem comercial aqui é Manda aí até parte do que a gente vai falar aqui é uma pergunta que do teu ponto de vista por exemplo Perini quantos negócios tu acha que

conseguem ir de um a 10 sem estruturar melhor um time comercial e uma estratégia de marketing de 1 a 10 que você diz é de 1 a 10 milhões de faturamento que é o nosso tema aqui hoje então acho que algum negócio consegue sem estruturar bem um time comercial e uma estratégia de marketing Ah acho que um número muito reduzido cara tá uma pessoa excepcionalmente boa em capitaliza na internet mas se não for assim pro negócio mais tradicional principalmente acho bem complicado é parte do que a gente sempre fala aqui é o da estratégia de

marketing mas hoje eu quis me atentar nessa oportunidade com a turma do time comercial porque eu vejo que tem muito negócio ao longo desses 13 anos de v4 que chega lá ele até faz bem uma estratégia de marketing gera demanda mas o time comercial não consegue desenvolver aquela demanda de fato tirar mais vendas às vezes ele tira uma fração tira um mas podia tirar 10 se ele tivesse um bom time comercial que é o conceito aqui de alavanca como é que eu ergo um peso maior com o mesmo esforço então às vezes o resultado que

você tá fazendo o grande hack que a gente vai falar aqui é você fazer melhor usar melhor os recursos que você tem com uma alavanca melhor como por exemplo teu time comercial possa tirar mais vendas da demanda que você já gera então a gente criou essa alavancagem comercial que é basicamente a gente pegar a nossa experiência de 13 anos ajudando mais de 20.000 projetos Mas a nossa experiência nosso time de vendas tem 300 vendedores atendem mais de 10.000 ldos por mês para que a gente possa fazer fazer um raio x de toda a estratégia comercial

que essa empresa tá executando então o time de vendas script como que elaa demanda porque que essa demanda converte bem ou mal como que ela pode usar Agent de ai para converter melhor essa demanda e a gente entrega essa estruturação do time comercial em cerca aí de 45 dias com uma garantia Incondicional então se ele não gostar dessa dess desse diagnóstico a gente devolve 100% do investimento ou seja zero risco Além disso quem mandar Então hoje no Direct da v4 a palavra alavancar vai ter acesso a essa oferta que inclui para quem fechar através des

desse caminho entra no v4 Company e manda alavancar no Direct fechar hoje tem essa garantia Incondicional não hoje né mas através desse caminho a gente dia 30 de Abril vai fazer um evento lá no v4 camp em Campinas nosso headquarter comigo e com o thgo Pô legal só para quem fechar através do podcast ah per eu tô tentando levar mas a gente vai falar disso depois que é nag se quiser então participar desse evento aí incrível mais o diagnóstico e todos os outros benefícios da alavancagem vai lá no Instagram da v4 e mandem no Direct

nas mensagens lá alavancagem ou clica no link que tem aqui e a gente vai conversar isso aí q code na tela você vai ver um time Comercial performando ao vivo também quando você muito bom muito bom pessoal vamos lá eh muita gente fala muitos empreendedores falam que cara tem que começar muito com uma ideia com um sonho com uma uma coisa mais lúdica né sendo um pouco menos prático e mais lúdico muitos caras Falam assim não cara você tem que sonhar grande você tem que pensar que você vai fazer um negócio gigante né sonhar pequeno

sonhar grande dá o mesmo trabalho não achal eu acho que sonhar pequeno dá bem menos trabalho bem menos trabalho né soluções tá ligado porque fica mais fácil e aí perguntar PR vocês Assim vocês chegaram em Patamares assim gigantes né o Perine aqui né com o grupo primo e o Denner com a v4 que a gente eu fiquei muito impressionado né com o episódio que a gente inclusive um quadro que a gente vai fazer com o Denner né cara Fiquei impressionado com o tamanho que que tá lá v4 e tudo mais cara gigante sabendo que ele

tem a sua idade sabendo que ele tem a minha idade né É incrível e vocês sonhavam com o o lugar que vocês chegaram assim fal assim cara não a gente vai ser gigante a gente vai est numa empresa bilionária eu vou ser um cara multimilionário você gigante vocês tinham isso em mente quer começar não mas ver curioso cara eu não esperava que minha vida fosse seguir o rumo que ela seguiu até em reflexões com a minha esposa eu falo que isso aqui deve ser uma simulação que a trajetória ela foi incrível demais para ser verdade

de onde a gente veio onde a gente tá hoje e o plano não era nem de longe ter um negócio grande como é o grupo primo com hoje contando com Consultores da portfel né praticamente 1000 pessoas não era isso eu acho que você vai desbloqueando fases mais ou menos com uma analogia que eu fiz aí do Mortal Combat né do Dos comentários do livro é a mesma coisa lá atrás o que eu queria eu fui pro exército porque eu não queria ser pobre era a primeira coisa então já consegui vencer um um o subzero ali

no no Mortal Kombat aí depois você vai vendo que você tem habilidades que podem te levar até outros níveis eu falei não eu quero ter um patrimônio milionário até os 30 aí eu descobri como é que funcionava a inflação eu vi cara talvez travar em 1 Milhão não seja a resposta porque 1 milhão de hoje não é igualo de 94 depois de 30 anos de inflação acumulada eu queria ser capaz de viver de renda mas no estilo de vida Modesto que era o que eu tinha no Rio de Janeiro depois disso quando eu entrei na

internet e vi né o quanto de escala dava para ter com meu negócio Porque durante muito tempo eu fui um professor de Finanças foi isso e o meu pai ele deu aula em cursinhos para pessoas que queriam fazer a prova para concurso do im do Ita ele era um professor também mas a questão é que sem internet ele dava aula para 50 alunos enquanto com internet eu posso dar aula para 10.000 alunos no ano que me pagaram por isso e sem ser da minha casa se fosse fazer isso fisicamente seria necessário um galpão e teec

de aluguel pessoal Etec de deslocamento de instalação com comida com água na internet não cara tá todo mundo em casa eu tô fornecendo aquilo com um custo muito baixo Então eu vi Nossa então dá para chegar em 10 dá para chegar em 100 e hoje com o grupo eu vejo que dá para chegar no bilhão aí muita gente pergunta pô Bruno Quanto falta depois da queda do Bitcoin mais ou menos uns 1 bilhão 100.000 mas a gente consegue chegar lá cara mas não foi instantâneo eu acho que você vai desbloqueando realmente as fases da vida

quando eu tinha 17 eu não pensei você bilionário na minha cabeça não tinha como isso acontecer hoje em dia até entendendo como é que o bilhão vem né porque muita gente fala pô O Bilionário né todo aquele dinheiro no banco mas raramente O Bilionário tem um bilhão no banco é geralmente esse bilhão é o patrimônio dele com base principalmente na empresa é o cara que construiu um negócio que tem centenas de milhares de clientes talvez milhões ele tem por exemplo um lucro de 100 milhões no ano ele vai e vende parte desse negócio na bolsa

por 20 vezes lucro Vale 2.000 negócio el Don de 50% que ele foi Abrindo mão de equity ao longo do tempo para trair talentos então o patrimônio dele é de 1 bilhão Então hoje acho que dá para chegar lá só que se volta quando eu comecei a internet e conheci vocês Inclusive eu nem Imaginei que fosse ficar desse tamanho é Doideira cara do meu lado eu sim sempre quis mas nem sempre acreditei que eu seria capaz então eu se S só um parêntese aqui toda vez que o Denir posta um vídeo do pobre pobre cara

eu acho assustador cara eu falo assim ele postou e ontem foi 9 anos atrás o Dener Cara inchada trabalhando no carnaval de sei lá 2005 assim cara era nada é muito mais próximo do que você imagina aquilo lá é mas sim cara sempre acreditei Eu sempre me senti assim cara devo ter dado algo errado eu nasci no lugar errado cara não deu errado sabe me mandaram para lugar errado eu sou aquela pessoa você era o cara incomodado é eu me sentia cara eu sou o cara que tá Tá uma coisa errada aqui não é possível

que eu seja Pobre sabe tipo sempre tive essa visão deu alguma coisa errada no na no começo da jornada então eu sempre vi cara não é possível que eu não consiga fazer algo melhor da minha vida ah e altamente sempre tive esse lance de sonho grande da ambição maluca ã Mas eu tive muita síndrome do impostor ao longo do tempo então vários momentos eu fui eu não desconfiava da minha da capacidade da possibilidade de eu conseguir vencer aqueles desafios então o primeiro Desafio Foi ganhar os primeiros meu primeiro contrato na v4 13 anos atrás era

r$ 800 era o maior dinheiro que alguém tinha ganhar na minha na na minha família eu [ __ ] Alguém pagou r$ 800 por isso cara não é possível antes disso eu tinha feito festa então eu fazia festas na minha cidade com 15 anos e a gente fez r$ 1.000 numa festa em dinheiro vivo no bar né a galera pagava com Gran não tinha pixa não tinha muito cartão cara uma mesa cheia de dinheiro e eu com 15 anos falei [ __ ] sou Bill Gates velho não é possível você fazer r$ 1.000 em dinheiro

era uma mesa parecia sei lá com cena de filme qual que era o ano disso ah pô eu tinha 15 anos fazem foi 15 anos atrás é 15 anos atrás é verdade é isso aí cara 2010 R 10.000 era muita grana era muita grana era e E aí eu isso me deixou muito confiante né que eu cara dá para fazer dinheiro Ah só que da depois eu quebrei na festinha a outra festa não deu dinheiro aí tu vai a Meu Deus será que dá será que dá Mas sabe uma coisa que acho que me influenciou

muito no começo da vida que parece uma bushit cara mas acho que fez muita diferença é o The Secret tá ligado The Secret o livro sim você acreditar ali no negócio cara eu vi aqu o documentário The Secret umas 100 vezes quando eu tinha uns 14 anos velho por algum di de motivo apareceu o DVD pirata na minha casa e eu botei F naquele negócio lá cara e não sei o quanto que lá feito prático mas até hoje hoje daí mais trazendo um pouco mais pro aspecto científico da coisa de fato eu acredito que eh

não No Poder da Lei da Atração e que o o universo vai conspirar mas o primeiro caminho é você acreditar que dá e de fato dá não dá não dá para ser o Bill Gates Não dá para ser um um outsider um outlier mas para ti ter uma vida ã milionárias tu tem tempo no Brasil eu acho que que Tecnicamente dá né tem pô a gente tá numa das 10 maiores economias do mundo baixa competitividade conhecimento disponível abundante tu tem tempo e saúde com 10 20 anos de trabalho Tecnicamente é altamente provável então tu precisa

entrar isso na sua cabeça então 10 milhões que é a nossa meta aqui do episódio que a galera quer faturar aí na minha cabeça o Perin até Pode Me Julgar que ver se ele se ele concorda ou não em vocês na minha cabeça sempre foi assim cara é nada R 10 milhões de reais numa empresa num país que faz o quê 1 ponto algum 1.5.7 trilhões de dólares de de PIB o dia que tu fizer tu vai ser absolutamente nada na economia assim então assim isso esse grande número onde a gente tá inserido Brasil me

faz olhar a minha meta é altamente provável porque quando eu bater ela eu ainda vou ser altamente significante Quando eu fizer 100 200 zumbi [ __ ] não arranha na no Brasil sabe Ah fora das possibilidades internacionais no mundo que a gente vive internet então isso sempre me fez crer cara é altamente provável Eu acho que eu nunca vou ser o Bill Gates nunca vou esse lance de tu pode ser o que tu quiser tu não vai ser o Bill Gates não vai ser o Marx L kber essa parada Acontece uma vez na vida Uma

vez na morte Mas tu se tu tá comprometido com resultado Ah eu não quero ser o cara do mercado de Tech eu não quero ter 1 bilhão de seguidores eu quero ter 10 milhões de receita seja como for legalmente aí 1 milhão de caminhos existem cara a gente pode falar de 1 milhão de modelo seja leilão de imóvel seja mercado financeiro seja produzindo conteúdo seja no marketing digital centenas e centenas eu sempre olhei assim para concluir eu olhava pra frente e olhava assim cara tem umas 100 coisas no meu na minha visão que deixaram milionário

é a tinta desse treco é o cara que transportou esse treco é o cara que fez esse extraiu essa matéria prima na Ásia é o cara que fez esse então tipo assim é muitas possibilidades a gente vi no melhor momento da história da humanidade para te conseguir 10 milhões de receita de real P 2 milhões de dólar menos de 2 milhões de dólares eu que quant que eu i falar cara você acha que é muito converte em dólar Pens ficou muito triste cara não é dá uma dor no coração mesmo com certeza e mas eu

concordo com o Dener nesse ponto não tô falando que é fácil mas é totalmente possível primeiro eu mirei 1 milhão né 1 milhão é vender um produto de R 1.000 para 1000 pessoas e depois que você tem um cliente ele gostou do seu produto é mais fácil vender para esse cliente do que para um cliente novo do zero Então realmente né não vai ser da noite pro dia mas é totalmente possível você chegar nesse faturamento de 10 milhões a já visto tanto de pessoas que conseguem fazer isso então acho que é só uma questão de

realmente querer porque aqui no Brasil acontece o seguinte né seu pego as pessoas que estudaram comigo eu não era particularmente brilhante durante a minha fase do colégio por exemplo mas tinha muita gente na minha sala que era muito inteligente algumas das melhores cabeças já não estão no Brasil estão fora é um fenômeno que acontece com boa parte dos países emergentes né pessoal mais inteligente da Índia tá onde tá na Índia ou tá no Vale do Silício nos Estados Unidos com certeza Vale do Silício cara você pega a lista de empresa Tec o ce us a

maioria né ou o pessoal realmente lá o c level vários indianos então o pessoal que é muito bom acaba saindo do país Então você já perdeu essa competição com esse pessoal que é muito bom depois várias pessoas muito inteligentes vão pro serviço público aqui no Brasil porque paga muito bem Tem até aquele questionamento que sempre fazem né pô se o Jeff beos tivesse nascido no Brasil ele teria criado a Amazon ele seria Desembargador se o Marc zucker Beck tivesse nascido aqui ele teria criado Facebook ou ele seria auditor fiscal da Receita Federal Não dá para

saber porque como a gente é um país onde H há muita instabilidade talvez o cara só queira segurança eu fui virar militar por conta disso eu falei cara não sei o que eu quero da vida tô muito novo agora eu sei que o Brasil é é meio doido né apesar de ter pouco tempo de vida até então eu vi que da noite pro dia R 1 real era um dólar de repente foi dois para um uhum e depois foi três para um qu para um cinco para um chegou a bater seis para um e se

você volta Anes do plano real então loucura total Pô até tem um dado aqui no livro que eu sempre gosto de citar se você pega inflação acumulada dos anos 80 até 94 um período de só 14 anos Endor fazera n qual você acha que era inflação acumulada dessa época eu ou vi tu falar sobre isso era um número será bilhões né cara era de trilhão vou pegar o número aqui no s do bge página se eu não me engano tá na 107 inflação acumulada do Brasil dos anos 80 até 94 14 anos foi de 13

trilhões 342 bilhões 346 milhões 71767 1,7 Então são multiplicando 260 bilhões de vezes como é que você faz precificação disso como é que você faz conta para saber o quanto vai investir no ano seguinte então se você já teve essa competição dos mais capazes indo para fora ou pro funcionalismo público então não tem tanta competição assim para empreender até porque tem muita gente que não é capaz porque o brasileiro ele é forçado a empreender mas sem ter educação para isso sim então é por isso que no Brasil se 10 negócios abrirem agora daqui a 10

anos só dois continuam então se você é um cara realmente que tem capacidade de receber educação e tem essa à vontade eu acho que é plenamente atingível essa meta eu até escrevi aqui quanto falava que eu acho que eh o difícil não é nem fazer o difícil é manter né num país como o nosso a per fazer um negócio perene é o mais desafiador entendi é tipo assim e dos do um ao 10 talvez numa primeira atacada seja o mais fácil manter esse 10 ou um crescimento é outro jogo já porque a minha cabeça sempre

foi assim cara dá até para te fazer umas coisas mais inusitadas mais artísticas que vão te fazer até ir mais rápido mas a minha preocupação era pô 10 milhões hoje vão vão ser nada literalmente se seguir a tendência daqui 10 anos então eu preciso construir uma máquina que gere valor a longo prazo para que eu não só faça 10 milhões mas que eu consiga manter isso sendo um gerador de valor para minha pro meu patrimônio no longo prazo então talvez isso aqui até seja uma das Essências do que a gente quer falar que acho que

isso aqui faz parte das da da da decisão se o seu objetivo é fazer 10 milhões e ponto ou se você quer fazer uma presesa que seja perene que seria um bom nome para um livro teu né perene TR sugestão é o o nosso roteirista sugeriu aqui pra gente tentar traçar um plano de bater do um ao 10 em 5 anos que eu acho que pensando hoje dentro do empreendedor brasileiro mais tradicional né que tem uma loja física alguma coisa do tipo pode ser realmente uma trajetória factível para ele primeira pergunta local importa porque às

vezes esse cara ele é um empreendedor magnífico tem uma marca magnífica mas de uma cidade do interior Será que ele consegue bater esse número esse cara tá na internet Difícil é não sei não tá hoje é porque se não tiver realmente o local importa né é questão de mercado endereçável Pô então se você vende para todo mundo Uma cidadezinha acabou o mercado e quem vai comprar mais então por exemplo quando eu vim para São Paulo foi uma decisão específica pensando em prosperar não Que aqui seja muito melhor do que cara Campinas ou Curitiba outras cidades

mas eu acho que cidades grandes oferecem chances que outras cidades não oferecem é por isso que várias cidades grandes elas continuamente aumentam de tamanho enquanto as cidades pequenas vão ficando cada vez mais reduzida né a criança nasce na cidade pequena ela cresce lá mas com 18 vai embora porque não tem mercado para ela fazer as coisas lá então alguns locais realmente acabam sendo ímans de prosperidade a gente pode falar que na cidade grande o metabolismo é mais lento né quando se fosse pegar as ruas como as de uma cidade é muito trânsito é muita coisa

muito parado só que como na cidade grande o trabalhador ganha mais a produtividade é maior esse cara ele tem mais dinheiro para consumir dos outros e a renda dele vira consumo que vira renda de outra pessoa e assim vai e aí como esse cara ele consegue ganhar muito sendo produtivo vocês por exemplo são retrato disso pô Caí que veio de uma origem Mega humilde hoje em dia ele ganha dinheiro ele fala cara será que compensa eu no meu pouco tempo que eu tenho livre limpar minha própria casa ou é melhor contratar alguém para fazer isso

aí você contrata uma faxineira que pegando a faxina que ela faz em várias casas em São Paulo ela tá ganhando mais do que o cara que é um sei lá um advogado de uma pequena cidade não tem muito movimento Entendeu cza Legal Uhum é eu ia até dizer que nesse começo da história eu acho que o primeiro Grande Lance é o é começar pelo problema então o problema que você escolheu resolver ele vai determinar o o tamanho do negócio que você consegue construir isso pode se incluir nesse tamanho desse problema a praça que o cara

escolheu atuar Então se é um problema local como por exemplo você é um advogado aqui em São Leopoldo que era a cidade que eu tava uma cidade de Cent e poucos mil habitante escolher um problema dado o problema ele envolve várias coisas né que vão compor O que é o problema Pô você é advogado em São Leopoldo e resolveu os problemas desse tema nessa cidade cara tu reduziu o tamanho do problema não reduziu Mas tu determinou o tamanho do problema a esse contexto esses elementos agora se tu falar assim não eu vou fazer cursos para

advogados no Brasil online de São Leopoldo o problema mudou completamente tu ainda é o advogado só que tu escolheu um outro problema que é vender ass ter conhecimento para outros advogados na internet no Brasil ah não vou fazer isso em outras línguas aí tu vai o problema muda muito sabe um exercício que eu tenho feito sobre isso e até me deixa muito mais empolgado com a minha tese e trazendo um pouco pro pro pessoal que várias vezes eu fico pensando Pô eu acho que é uma reflexão que a audiência tem que fazer será que você

tá resolvendo o melhor problema né se vai permitir que você cresça aí eu faço esse exercício eu quando eu faço palestra para outros empresários eu falo assim que até quando eu tô falando de mídia aí vou conectar lá com compra de mídia se eu chego aqui e falo ã pra nossa audiência que tá nos ouvindo e você vai pensar quem aqui tá procurando um arquiteto a gente tá falando de casa cara das milhar das sei lá 1000 cada 1000 pessoas que estão vindo aqui talvez 10 uma cinco vão est procurando um arquiteto né nesse momento

da vida ou seja quando a pessoa escolhe atuar num Business de arquitetura ela já escolheu um caso de consumo Mega limitado agora se eu vou assim quem quer ganhar mais dinheiro aqui 100% das pessoas que estão nos ouvindo querem ganhar mais dinheiro então com menos esforço Provavelmente o Perini tem mais chance de ser mais bem-sucedido financeiramente do que um arquiteto porque ele tá num problema muito maior muito mais presente na vida de mais gente do que se ele tivesse escolhido ser arquiteto ele poderia ser hoje o per ter escolhido ser arquiteto ele poderia se esforçar

mais ser mais inteligente que o Perine no mercado financeiro com menos esforça e menos inteligente vai ser mais bem sucedido porque o problema é maior então se tu não escolheu o problema certo Tu já tá o teu sucesso ou teu fracasso estão determinado pela escolha do problema que você quer resolver Na minha percepção E aí sobre mídia Ah se eu escolho um problema muito grande eu posso escolher muitas mídias alternativas por exemplo eu compro mío é no Pânico vou lá no Pânico dar um pit que a gente contou Tera naquele negócio o meu problema ele

já não é o melhor o ideal seria eu se o aport fel porque 100% da audiência do Pânico pode tá precisando resolver seu problema de dinheiro não nem 100% dela tá precisando resolver o seu problema de marketing mas uma fração muito alta agora seu problema de arquitetura é quase ninguém então vai viabilizar que eu pague R 100.000 para aparecer no Pânico então isso vai tornando teu Business cada vez mais difícil de atuar se tu escolher um problema muito pequeno o tamanho do problema o problema que tu escolhe determina Para onde você vai conseguir ir independente

do teu esforço essa escolha essa decisão vai determinar o Dener das festas o Dener que fazia festa era o mesmo Dener mas cara o business de casa noturna o problema de festa é muito menor do que o problema de serviço de marketing digital então era o mesmo cara mas eu nunca teria conseguido fazer um Business de 500 milhões se eu tivesse escolhido fazer festa lá no Canoas entendeu É é um pouco do que a gente V continuar fazendo no caso a gente vê um mercado sei lá no litoral né tipo assim cara totalmente sazional ao

ao fluxo do Turismo Tipo pô o cara só consegue faturar bem mesmo em dezembro e janeiro porque o problema dele só resolve enquanto o cara tá lá e olhe lá né cara aquela coisa da sorveteria né não sorveteria Eu acho que um bate de late vende o ano inteiro porque sempre que eu vou no restaurante vou comendo no shopping aqui em Alfaville eu não peço sobremesa eu vou no Bat de L depois esses caras conseguiram não eles conseguiram mas essa essa provocação do Turismo Eu já fui acionista da CVC vocês talvez não lembrem disso a

audiência mas em 2019 teve um desastre onde vazou muito óleo nas praias do Nordeste aí CVC cai uns 30 40% uhum e eu pensei é temporário né o brasileiro adora viajar ele vai voltar a viajar pro Nordeste então vou comprar as ações final 2019 o que que pode dar errado muito bom aí veio o covid em 2020 cara E aí caiu Mais 40% eu vendi no prejuízo e Que bom porque continuou caindo e nem olhei mais que eu falei cara turismo realmente é um setor ruim porque tem essa sazonalidade então essa provocação do den de

nicho é alguma coisa muito eh muito importante a ser definida antes de começar a empreender e outra coisa que eu coloco também é o modelo de neg gosto do cara porque vários empreendedores o cara ele não tem uma empresa ele tem um CNPJ porque no começo no simples ou como mei ele paga muito menos imposto do que no CPF como pessoa física S sim e o cara ele vende só uma coisa então não tem nem modelo de negócio ele é um vendedor de único produto o cliente comprou Pô o cliente gostou ele pode comprar alguma

coisa a mais não não tem mais nada para comprar ele só vende um único produto ele não tem uma esteira de produtos ele não tem algo que ele pode fazer com recorrência para aquele mesmo cliente que ele penou para conseguir muitas vezes e eu acho que a a melhor pista para quem tá pensando em empreender ou já empreende mas não tá tendo muito sucesso e pensa em mudar de negócio é olhar quem tem sucesso de vez em quando o pessoal vem para meim perguntar cara eu tive uma ideia aqui no digital e eu não vi

ninguém fazendo você me ajuda a fazer mau sinal é mau sinal cara quando fala pô ninguém tá fazendo esse baita desse mercado Ultra livre onde o cara pode criar um perfil agora e começar a falar daquele assunto não tem ninguém fazendo o que você quer fazer não tem ninguém é um ma sinal é um ma sinal Se ele falasse não tem 20 pessoas e todas estão faturando milhões isso é um bom sinal é quase como você olhar uma rua em que não tem nenhum restaurante e pensar vou abrir meu restaurante aqui que não tem nenhum

enquanto outro cara vai numa praça de alimentação que tem 50 restaurantes e fala eu vou abrir aqui onde tem 50 mas é que na praa de alimentação você recebe gente já querendo comer naquela rua talvez ninguém queira um restaurante então escolher realmente um nicho propício com modelo de negócio interessante é muito bom porque aquilo dito do seu crescimento o o grupo primo é um exemplo disso nós fomos durante muito tempo só uma empresa de educação educação você pega em bolsa Tem empresas listadas mas vale 1 bilhão menos do que isso durante aquela época que o

FIES era mais eh Liberal mais gente recebia as empresas de Educação do Brasil chegar a ser as mais valiosas do mundo Obrigado Fi e mesmo assim não chegava a bater 10 bi agora você pega uma empresa que trabalha com a parte de investimentos uma XP Vale 50 B no Bank vale mais do que isso um Itaú então você vê que realmente alguns nichos são muito mais prósperos do que outros a minha esposa por exemplo ela tem participação num sex shop tem um uma certa fatia do equity lá e aí o negócio tava indo muito bem

no começo né Depois eu já não sei como é que estão os números faz tempo que eu não olho lá junto com ela mas o ponto é que ela falou imagina se a gente for o primeiro sex shop listado em bolsa eu falei olha Não é querendo cortar o barato mas se não tem ninguém será que você vai ser o primeiro pode ser que né Willow musk é o primeiro a fazer o Foguete da ré mas cara cara é muito mais difícil ser o primeiro do que ser mais um que vem depois em um nicho

transformador eu falei PR ela acho muito difícil a gente ver no futuro lá o ticker anal 3 em bolsa foi a sugestão de ticker que eu dei pro sex shop porque não tem nenhum cara então spacex não tá aberta em bolsa também né A spacex não não tá aberto em bolsa mas é muito difícil você querer se o primeiro realmente o inovador né Melhor ser o aprimorador né Car ex exato Tem um ditado em inglês como é que é mesmo é alguma coisa falando pioneers Get The Arrow sers Get the land ou seja os pioneiros

ganh as flechas tá invadindo num território né que já tem dono já enquanto quem vem depois que fica com a Terra quando a situação tá mais tranquila então eu não gosto de ser o primeiro eu não fui o primeiro a falar educação financeira na internet já tinha o cbas há muito tempo tinha Natália o Thiago já tinha começado eu fui depois porque eu vi cara estão crescendo bastante esse pessoal então acho que tem espaço para mim Nós não fomos a primeira consultoria de investimento do Brasil a gente é a maior hoje em dia mas alguém

abriu isso antes e também já tinha modelo de assessoria antes que já tinha um modelo de gerência antes exato E você já viu os problemas desse modelo então você trabalhou em cima de modelo que já existia que ele foi Próspero mas tinha problemas aí você vai e resolve o problema e ganha com isso então estaria de olho nisso cara nichos onde tem muita gente tendo sucesso pensar no modelo de negócio onde eu realmente consiga ter um negócio Próspero não só uma venda uma única vez e aí você vai resolvendo os problemas que os outros estão

deixando para trás simplesmente não tem interesse cara mas esse negócio você falou que ah tem uma ideia que ninguém tá fazendo é muito valioso cara porque o que mais de maluco me manda mensagem falando assim que ele tem uma idade inovadora que ninguém tá fazendo uhum amigão tem um talvez tem um motivo e nem esse cara tá fazendo é sua ideia é sua ideia Pois é ideia não vale nada eu já eu eu gosto um pouco do do tema da Inovação ã mas para PR para para ela fazer sentido na minha cabeça sem o cara

meter o louco e ir para um caminho muito errado eu insisto no lance do problema o problema tem que ser frequente latente em muita gente Então se volta pro caso da sex shop pô ele é um problema frequente não sei aí Cada um pensa eu penso que talvez nem tanto eu penso que se pega estudos as gerações mais novas estão transando menos do que as gerações antigas estão bebendo menos também isso não é ainda P aí que menos ainda agora não mas mas que você falou por exemplo pô Business de água Pô você bebe água

toda hora então toda hora tem que comprar uma garrafa nova que eu bebo quantos vibradores você precisa comprar Entendeu para se satisfazer entende e aí outro lance que bota o lance que o caí comprou vários mas depende do tamanho da se se ele tá usando o tamanho da sua fome mas o o lance da água por exemplo não é um Business com muita margem e tudo mais cara mas a chance de tu não conseguir fazer se tu souber se tu aprender o playbook um Business de água é muito prov que tu vai conseguir fazer pô

ele vai ser bilionário não tu vai precisar Inovar e fazer algo muito diferente para ti e por PR pras lideranças para swb 2000 mas a gente tá falando de fazer um b de 10 milhões é altamente provável qualquer um que escolher aqui entrar no bises de água o problema é que tu precisa de capex e tudo mais tem que ver se tu vai conseguir ter isso depende de onde tu tá partindo né mas é um bis altamente provável por por esses elementos volta no Business de turismo que é um Business legal mercado grande mas pô

ele não é tão frequente eventualmente na vida das pessoas turismo desse tipo né não é tão latente Pô na hora de trocar alguma coisa eu vou trocar a viagem né não vende de você né tipo assim cara Às vezes você tá se programou inteiro para fazer um vamos supor cara ah quero montar um resort em Pernambuco e do nada Pernambuco não vira mais queridinha da galera e a galera quer ir para Natal lá ISO aí que aí que eu gosto desse tema porque aí tu às vezes tu pode corrigir o problema no modelo de negócio

que o Perini trouxe então pô na minha cidade lá em Canoas Pô o problema de viagem Ele É frequente latente de muita gente de Canoas não maior parte das pessoas que conviveu comigo não viajava fui o primeiro cara andar de avião então se eu montar uma CVC em Canoas a chance dela fazer 10 milhões já já é um pouco limitada dado esse contexto agora se eu fazer um rbnb que eu tô no mesmo Business que é de viagem só que ele é online então eu posso pegar todos os casos de consumo no mundo aí no

mesmo setor só que o modelo de negócio diferente ele já passou a ser maior então às vezes o modelo de negócio exemplo no meu caso eu fazia serviço de marketing digital as empresas de Canoas eram suficiente para v4 fazer mais de 10 milhões não eram suficiente só que era marketing digital eu meu primeiro segredo para ganhar escala foi não prestar o serviço presencialmente Esse foi o primeiro lance eu tinha quatro clientes e aí eu falei cara se eu não tenho atender o cliente presencial se eu fizer um webinar vender um contrato online e prestar o

serviço por Zoom Na época era isso era uma [ __ ] inovação tá a gente o zoom ficou Popular faz 5 anos Ah E aí eu fiz vendi seis contratos numa Live né cada contrato pagava se lá r$ 3.000 eu tripliquei minha receita do dia paraa noite mudando o modelo de negócio que eu ainda tava num Business que não era frequente Lá tem muita gente em Canoas mas se eu pego o Brasil inteiro ficou fácil ele fazer muito receita então às vezes ajustes no modelo de negócio vão fazer o problema fica grande o suficiente para

encaixar 10 milhões nesse mercado entendeu Que loucura cara e vocês acham vocês estão falando do nicho tal entendu o problema você acho que os caras T que os empreendedores eles TM que pensar em no dinheiro logo de cara ou tem que ter paixão envolvida porque muita gente fala assim não cara você tem que fazer aquilo que você acredita aquilo que você gosta que aí o resto é consequência ou por outro lado também se o cara ficar muito bitolado no dinheiro à ve ele não consegue pensar em como fazer esse dinheiro o cara fica meio meio

doido gar ancioso cego pode tomar decisões erradas como que vocês vem esse início aí o cara tem que ter paixão tem que pensar logo no dinheiro cara o Johan Peter Gerdal que fundou Gerdal eu duvido muito que ele acordasse pensando meu Deus como eu adoro vigas de Aço tantos formatos né e é tão duro aço duvido muito que ele acordasse assim ou que o Jorge Paulo leman ele acorde e pegue lá brama e ele nem bebe entendeu então ah o cara tem paixão por fazer negócio sim é eu sou muito pragmático nesse ponto de vista

eu acho que o cara ele tem que pensar assim desde o dia zero em como ele faz dinheiro puxando já a brasa pra minha sardinha né Essa parte de influenciador redes sociais Eu já cansei de acompanhar eu sou um consumidor de YouTube cansei de acompanhar canais no YouTube pareceu um vídeo para mim foi assistir o vídeo Gostei do canal Me inscrevi E aí se meses depois o cara para de fazer vídeo por quê Porque ele começou aquele negócio meio que como um hobby vamos ver o que que vai ser E aí ganha um dinheirinho de

edens tenta fechar algum contrato mas a urgência do dia a dia ele deve ter o trabalho dele não conseguia mais conciliar outras coisas aconteceram tem que mudar a rotina ele vai e mata aquilo que era um hobby que ele queria tonar no negócio porque não deu dinheiro então desde o dia zero eu acho que a pessoa tem que saber como que ela vai monetizar a atividade dela sim até porque é muito mais fácil você gostar de uma coisa que te dá uma recompensa sim financeira por exemplo do que em algo que não te dá nada

então do dia zero na minha opinião o cara tem que saber como é que eu vou monetizar esse negócio porque se ele não souber não é um negócio ainda é simplesmente um hobby só que hobes costumam durar pouco muitas vezes porque o dia a dia ele puxa para outras áreas onde você tem que gerar resultado para poder pagar as contas os boletos as crianças têm que comer n a esposa vai também necessidade dela ela quer viajar então justamente por conta disso na minha opinião é a parte mais importante quando lá atrás eu queria viver de

renda Eu já escrevi o que seria o curso antes de começar a produzir conteúdo e aí quando eu comecei a produzir conteúdo eu falei São 30 dias que eu vou produzir conteúdo para poder vender a primeira turma do curso e aí foram 50 vendas de uns R 27.000 na época acho que foi mais ou menos isso o que era quase três vezes que eu ganhava como militar eu falei encontrei modelo de negócios bom num nicho Próspero E aí agora é escalar esse negócio Pô legal cara eu acho que esse aqui é um excelente tema para

destravar o cara do 1 milhão pro pros 10 milhões que é a diferença entre o empregado do Empreendedor do empresário para te fazer até 1 milhão Eu acho que o que tem alta Chan de tu fazer como empregado que tu é apaixonado pelo que tu faz a diferença do empregado talvez pro empreendedor pro Empresário é que o cara passa a ser apaixonado pelo jogo e não pela profissão para ti ser um bom empregado muito bem remunerado tu precisa ser muito apaixonado pelo que tu faz porque é isso que é a tua fonte de geração de

valor a agora a diferença do empresário do do Empreendedor eu gosto mais do empresário porque eu acho que o empregado pode ser um empreendedor mas não um empresário é que ele gosta do jogo do jogo do capitalismo da locação de capital e de vencer né ele a gente gosta de jogar J jogos que a gente vence não sei que tipo de atividade vocês fazem jogos que Vocês jogam mas a gente gosta do jogo que a gente ganha se tu pega lá e vou jogar FIFA eu nunca ganho tu não vai ficar jogando tu desanima agora

tu ver [ __ ] sou bom nesse negócio aqui aí tu vai se animando vai querer jogar mais e então a gente é apaixonado por vencer então o o George Paulo leeman não bebe não come o Burger King é um bait atleta não come nada no lixo o cara é dono do Burger King dono da maor Cervejaria do mundo porque ele não é apaixonado por fazer cerveja até ele fala no livro lá do sonho grande que ele faz muas aportes em negócios que eles não manjam nada eles contam né que um dos primeiros Business que

eles aportaram 3G era o business de trem deve saber a empresa que eles compraram de trem sabe que do Brasil uma presesa brasileira de transporte H Como é que chama eh ferrov ferroviário E aí eles mandam um executivo lá dele de confiança e o cara fala cara não mjo nada desse setor Falou cara fica lá um ano não mexe no Core que tu vai entender e vai nos fundamentos né E hoje até hoje em dia no mundo de ai e tudo mais eu sempre falo pra galera assim ah o que que eu devo estudar falo

cara estuda Finanças porque desde a época das pirâmides D re é basicamente o mesmo isso não vai mudar né então se souber Finanças D re tu vai ser um alocador de Capital né Tu vai pegar capital por um preço alocar e trazer UMS disso então esse é o jogo do empresário agora cara tu pode ser um corretor imobiliário que tu ganha 1 milhão dificilmente 10 para te ganhar 10 tu vai ter que ser muito bravo ou virar um empresário que aí é você administrar capital alocar esse Capital e à vezes não vai ser no Ah

mas eu adoro imobiliário adoro vender casa não é isso que vai te fazer ser um bom Empresário é você adorar o jogo né então o jogo é vencer fazer marcar pontos não é entrar na quadra necessariamente ali e a bola pro gol sabe esse não é o jogo que a gente joga ó até pegando o gancho que o Dener deu lá no livro Sonho grande quando eles falam da parte da compra da brama eles não tinham estruturado muito assim pensando ah vamos comprar uma cervejaria que parece ser um bom negócio o palpite do leman se

eu não me engano foi ele que que del isou o negócio é cara o homem mais rico da Venezuela vende cerveja mais rico da Argentina vende cerveja não deve ser um M negócio Eles simplesmente não quiseram ser a primeira marca vamos criar uma bebida nova não eles viram onde é que o pessoal é dinheiro pô cerveja dá dinheiro então vamos agora ter uma cervejaria altamente provável E aí tem um outro ponto também que eu fui até pesquisar aqui o nome do cara eu tinha esquecido Mas recentemente eu li um livro chamado álgebra da felicidade do

Scott galloway que é um um americano ele fala de Finanças também tem um uma newsletter bem bem bacana E ele fala que o pior conselho que você pode dar para alguém é faça o que você ama ele fala que um conselho bom é Faça aquilo que você é bom até porque se você é bom vai ser mais fácil você passar aquele negócio então então simplesmente achar o que você ama não é suficiente tem gente que ama futebol cara mas você não vai ser o Neymar ou você pega até os jogadores profissionais a maioria ganha mal

cara é um ou outro que realmente desponta e leva os salários médios lá para cima mas boa parte dos jogadores não ganham bem e além do que Eles correm um risco muito grande né Você pode ter um cara que é muito bom uma baita de uma promessa e se lesiona nunca mais volta a jogar como jogava antes é iso é muito então você pode amar futebol talvez você seja bom mas mesmo assim talvez não seja o melhor emprego para aquilo que você quer você tem que escolher uma área realmente que você observa onde Poxa muita

gente tem sucesso tem então acho que é uma área mais interessante Por isso que eu gosto da internet cara porque se você vai pra internet e tenta e não dá certo você perde geralmente muito pouco agora se você dá certo talvez você mude de vida radicalmente Como foi o meu caso porque o Meu Primeiro Milhão cara veio quando a empresa tinha três pessoas trabalhando nela e aí depois começou a vir mais e mais eu demorei se eu pego desde que eu me formei na Academia Militar 7 anos para chegar no Primeiro Milhão Antes da internet

isso E aí em sete meses eu cheguei no segundo aí depois viio o terceiro quarto Então acho que dentro do pessoal que tá pensando em empreender hoje ou que já empreende tirar essas amarras de local você poder estar num ambiente onde você pode pegar o cliente cara de qualquer lugar do Brasil ou até do mundo né porque a gente pensa muito em Brasil o mérito dos Americanos é que ele já cria uma empresa pensando em dominar o mundo foi aquilo não sei se tava no episódio ou antes que a gente falou de ah sonhar pequeno

ou grande dá o mesmo trabalho né aí o Car que falou Pô na minha opinião dá menos trabalho acho que depende cara porque algumas provocações realmente muda a maneira como Você raciocina sim até o grupo primo e eu conto essa história nos eventos que a gente faz aqui para empreendedores né Ele veio de uma provocação assim então o Thiago ele tava uma vez tomando um café comigo e disse Cara eu fiz um lançamento muito grande aí fi lá falar com o benchimol benchimol falou beleza parabéns como é que multiplica isso por 10 da ele falou

[ __ ] não dá para fazer por 10 sozinho tem que chamar outras pessoas assim surgiu o grupo primo porrada e aí quando ele me falou isso na próxima reunião que a gente a gente teve de liderança a gente tinha um faturamento na época de uns 100 milhões eu falei tá cortei toda a liderança acabamos com a pauta falei ó esquece tudo como é que a gente faz para faturar um bi para multiplicar isso aqui por 10 Uhum E as primeiras ideias que vem é vamos continuar fazendo o que a gente já faz só que

maior Alguém falou vamos vender Fin Class tinha que vender 1 milhão de de assinaturas da Fin Class não ia rolar entendeu Aí o pessoal começa a ter umas ideias novas e fala cara e se é isso a gente fizesse tal coisa e se a gente queresse uma gestora por exemplo E se a gente começasse a tomar conta do dinheiro do cliente e aí vieram várias ideias para que a gente realmente se tornasse o que a gente é hoje então essas provocações elas são muito boas cara te obrigar a pensar Grande a pergunta do do sonho

grande ela é boa Às vezes o cara pensa assim pô mas eu nem quero fazer um negócio Global mas não é necessariamente para fazer se o mercado é grande demais que tu consegue enxergar bilhões e bilhões isso é um sinal de uma probabilidade alta de tu fazer 10 milhões agora se tu fizer esse exercício falar cara impossível então pô sinal ruim de avaliação de mercado pô quero uma imobiliária na minha cidade tem como fazer 1 bilhão cara possível tem que vender todas as casas que não estão nem havendo aqui na cidade Pô então vai ser

difícil de fazer 10 cara porque o mercado é pequeno se tu se você for uma formiga no mercado e ainda for grande para caramba quer dizer que tu pode errar muito e ainda fazer um negócio grande Esse é um negócio bom de fato até uma comparação que o pessoal faz que eu acho muito injusta né falar o empreendedor é tipo um atleta na verdade pro o atleta é muito pior porque o o vencedor leva tudo e sobra muito pouco pros outros se o cara é o quarto homem mais rápido do mundo já era ninguém sabe

o n do car ninguém sabe o n do car mundo pois o pessoal sabe o primeiro o segundo já fica muito menor o terceiro e quarto não aparecem agora se você é o quarto de um nicho qualquer nicho aqui no Brasil você tá muito bem Car se você é o quinquagésimo do nicho da sei lá dos empréstimos Você tá muito bem cara porque o brasileiro pega empréstimo PR caramba não se você é o sei lá o 15º maior Banco do Brasil você já tá tipo ass ex tranquilaço é então uma coisa boa do mundo emprendedorismo

é que você não precisa estar no pódio um dos três maiores para muito bem na vida tem uma palavra que define muito nós latinos que eu que me preocupa que é o passional tipo tu começou a pergunta com Pô vocês acham que que o propósito importa esse tema conecta muito com o Latino com o brasileiro o cara adora esse papo de se a gente desse essa resposta ia ser até melhor pro engajamento aqui do conteúdo porque parece que a galera ama o negócio passional é a gente vai se amar a gente é família Eu odeio

quando vai num evento assim o cara fala assim ah é que eu eu eu tenho um propósito de ajudar aud as pessoas cara a pergunta tua era vocês começaram pela grana ou pelo propósito eu vou responder por mim grana queria fazer negócio grande gar um monte de dinheiro e aí eu fazia as paradas que eu queria fazer cara mas você vai achando no meio do caminho um propósito para tudo aquilo não velho o propósito é sustentar meu filho né sustentar o teu entendeu Essa é a realidade mas eu preciso ajudar o teu para ganhar o

meu dinheiro V sustentar o meu acho que eu entendo que é um pouco é um pouco de Fases assim eu entendo por exemplo o Ray D tá no momento de giveb da vida dele de ah não agora agora faço livros palestras gratuitas cursos gratuitos não sei o qu não mas eu entendo que ele já passou por toda a jornada o tu mistura a a filantropia com o negócio isso mas eu acho que no começo se você ir nessa pegada da filantropia logo no começo esquece Aí ferrou cara então monta uma onia aí fica quietinha entende

eu até acho que às vezes a galera não sai da inércia porque fica um pouco nessa cabeça de não é adulto mesmo sabe tipo assim cara é isso que você falou tipo assim cara o que que você é bom para fazer potencializar isso cara o que que eu gostava de fazer quando eu entrei na na área do audiovisual eu gostava de dirigir e gravar eu era horrível gravando e dirigindo eu era bom só que não tinha oportunidade mas o que que eu era bom editando basicamente isso editar eu era rápido para fazer o negócio foi

assim que eu consegui chegar onde eu cheguei gosto de editar eu não gosto de editar não gosto acho um saco ficar sentado Eu tenho um TDH maluco que eu não consigo ficar sentado na cadeira eu tinha que ficar 10 horas concentrado no negócio era muito difícil para mim cara sim só que eu era adulto tinha que pagar a conta então vamos ficar sentado é o Que Vocês Fizeram provavelmente metade das coisas o Dener postou um um reels eh ontem que ele tava trabalhando num carnaval certeza que ele não queria tá trabalhando ali ele precisava est

trabalhando ali para construir o sonho dele é eu acho que nos últimos nos últimos anos tem se criado muito essa cultura do do Propósito né o cara tem que fazer tudo por algo maior saúde e às vezes as coisas são simples como elas são o cara precisa trabalhar fazer dinheiro porque ele tem uma família ele tem uma vida e é isso é mas tem um ponto aqui só para destacar que não é assim então vai ter total ausência de cara vou querer fazer o bem pros outros então é vender droga por aí que vai dar

entendeu mas o ponto não é isso é porque para você atingir o sucesso com o seu negócio você tem que tá fazendo o que o cliente quer a premissa no final das contas e se você tem o mínimo de escrúpulos Morais né porque por exemplo que a maneira boa de ganhar dinheiro hoje abre uma Bet cara é uma máquina de imprimir dinheiro agora faz bem pro seu cliente não seu cliente vai ficar sendo seu cliente por muito tempo não porque ele vai quebrar em um ano se ele viciar nesse negócio entendeu Uhum Então se você

pensa realmente de maneira estruturada você tem essa questão moral como algo no seu alicerce você vai querer fazer um negócio onde o seu cliente por consumir o seu produto ou serviço ele vai ele vai gostar cara vai até prosperar depender daquilo que você vende Então você auxilia as empresas a conseguirem mais clientes pô o cara vai gostar disso vai continuar cliente dele a empresa dele vai crescer e vai continuar pagando mais para conseguir cada vez mais clientes a mesma coisa com a gente que a gente quer a prosperidade do nosso cliente que tá com dinheiro

aqui no grupo então quanto mais próximo esse cara for mais Próspero nós seremos e lá atrás quando eu tava definindo o que eu iria fazer na internet porque pouca gente sabe disso né só quem acompanha a Malu e eu há mais tempo mas eu pensei quando a Malu começou a crescer muito em Instagram em virar nutricionista para atender uma demanda de pessoas que falavam cara você você é nutricionista Malu falava não que as pessoas queram passar com ela F vou fazer nutrição para pegar essa demanda E aí em 5 minutos ela me dissuadiu falou você

tá maluco né uma ideia burra da sua parte fica em Finanças etc né ela foi bem assim eh do jeitinho dela digamos suti com uma pedrada na vidraça E aí eu pensei Realmente acho que eu não tenho que fazer isso e quando eu fiz uma interseção entre quatro grupos para ver o que que encaixava eu tinha algumas coisas lá dentro mas a principal era Finanças eu comecei a pensar olha primeira coisa o que que eu gosto de fazer então isso dá tem que fazer o que você ama eu acho que é mais interessante mas não

necessariamente então botei lá no círculo tudo que eu gostava de fazer o o que que eu sou bom aí outra interseção né já tem uma interseção Entre esses dois grupos é ver ó sou bom em Finanças eu falo bem né Tem Tais características o que que dá dinheiro era um terceiro grupo e o último era o que as pessoas me pagariam para fazer porque nem sempre o que dará dinheiro vai dar dinheiro para você então você pode gostar de futebol você pode ser bom em futebol até aquilo dá dinheiro mas vai dar dinheiro para você

cara você tá com 30 anos você não tem como mais jogar futebol entendeu Não dá para isso acontecer então quando eu fiz a intercessão dos quatro grupos caiu em Finanças eu falei tinha mais coisa lá mas eu falei cara eu vou tentar em Finanças porque realmente eu acho que é uma coisa que dado que muitas pessoas T sucesso nessa área pode ser muito bom pra minha vida e foi magnífico né mudou Total gordinho ali fazendo milhões né vendendo livro mas isso que tu falou é bom para um planejamento estratégico porque eu fiz um exercício semelhante

no lá no terceiro quarto ano da empresa a gente fazia por exemplo conteúdo pros clientes e aí nesse exato exercício aqui que o Perini ilustrou a gente fez esse mesmo exercíci a gente olhou assim pô a gente vai ser o melhor do mundo em produção de conteúdo eu falei cara não dá para ser o melhor do mundo vou perder PR para Hollywood sempre e eu falei o que que eu posso ser o melhor do mundo que combina com o que eu gosto que o mercado demanda pô performance não tenho Player estabelecido globalmente que é faca

na bota bom para caramba em marketing de performance E aí eu cancelei todos os Meus contratos de produção de conteúdos para os clientes e parei de fazer produção de conteúdo e foquei só em coisas que eram de performance que eu poderia fazer à distância porque eu sei que o mercado demanda ele paga muito por isso e todo mundo quer todo mundo quer performar mais Então isso foi bom pro meu planejamento estratégico então voltando aqui pro tema você que tá aí faturando um do TR e quer chegar ou 500 quer chegar lá no no 10 essa

reflexão até postei isso ontem também que alguém me perguntou se eu mudo de plano Ah porque a gente fala muito Segue o plano Segue o plano eventualmente né eu falei cara Acho que essa frase até tá errada não eu totalmente cara nunca desista [ __ ] nenhuma é eu eu falei Mud meio ruim tem que desistir rápido tu tem que seguir o alvo não o plano o plano muda o alvo é tem que fazer 10 milhões eu acho que aqui todo mundo tá ouvindo cara a gente tem que fazer 10 milhões como a gente vai

descobrir Tod todo dia o mundo muda velho é tipo um caminho né Tem um aqui e o 10 aqui aí você vai mudando a rota né Uma hora vocêa pra direita uma pra esquerda mas tipo assim o objetivo sempre é porque a gente fica muito apegado eu viés do custo recuperável né O cara já fez aquele caminho Hoje eu tava numa numa Call com o meu time também Management team tem esse viés do custo recuperável que ele fala viés cognitivo e tudo mais coisa que a gente tem entend a seguir que é quando começa algo

tu tem tendência a que terminar ou seja tu entrou num relacionamento Quem já quem nunca passou por essa né pô tu tá lá um tempão aquela pessoa aquela pessoa tá dando vários sinais que não é legal e tu [ __ ] mas T um tempão com esse traste não vou começar do zero com outro agora com 30 anos aí tu vai tu tem esse viés tu começa a assistir um filme pô o filme é uma tu vê assim pô esse filme tá uma merda cara fala não não vou terminar come comecei um curso de nutrição

merda não vou até o final a gente tem que se se hoje numa reunião a gente tava lá discutindo um problema que a gente tem lá para resolver e uma hora eu falei galera pera aí tava meio a esquece tudo que a gente fez porque os caras não mas tem um problema x que tem que resolver junto com esse a gente não tava embolando a solução falei esquece tudo Começamos do zero hoje como que a gente faria esse treco Porque a gente não tem que ter apego com o que a gente fez ontem uhum tem

que ter apego que a gente vai fazer amanhã porque volta na perenidade a gente quer construir mais do que 10 milhões a gente quer fazer que esses 10 milhões venham todo o ano idealmente né não seja uma vez só se fosse para fazer uma vez só a gente ia falar assim como é que emp placca um single como é que a gente ia vira artista pra gente acertar uma vez voltar 10 milhões e e fim né É vamos criar uma MMC aqui já era ne eh eu queria perguntar para vocês o seguinte né como que

vocês passaram por isso também que assim vamos lá o cara escolheu um nicho ele entende já o mercado endereçável dele e tal não sei o quê eh ele conseguiu ali chegar no 1 Milhão começou ali faturar 100.000 80.000 100.000 por mês o negócio tá girando Que que ele tem que faz qual que é o próximo passo ele falar assim cara mas eu ainda tô pensando lá nos 10 milhões ele começa a estruturar Time ele começa a montar um time de vendas um time de marketing ele melhora o administrativo dele o fluxo negociação caixa estoque ele

B ele fala assim não cara eu vou é só eu pegar aqui o que eu tô fazendo agora já entendi a fórmula aqui da grana se eu botar mais grana ne negócio já vira que que vocês recomendam eu sei que eu sei que é muito amplo tem 1 milhão de casos aqui mas até pensando no que vocês passaram né Depois do Primeiro Milhão né Depende realmente do tamanho do mercado dele né porque por exemplo lá atrás quando eu faturei o milhão falei agora eu quero faturar 10 cara era só continuar o que eu tava fazendo

com mais escala mais views investimento em tráfego por exemplo eu chegaria nos 10 dos 10 paraos 100 aí já meio que havia uma barreira você fala cara muito difícil faturar 100 só com produtos de educação temos que fazer outra coisa aí começa a ser aquela provocação né como é que você faz para aumentar 10 vezes seu negócio e já não é mais o negócio já vamos subir ticket vamos captar mais Lead realmente é mudar como seu negócio funciona o modelo então acho que o tempo todo a pessoa tem que estar se provocando quanto a qual

o próximo passo porque é de fato um jogo infinito né nunca acaba não fo assim venceu vencemos conseguimos um negócio novo até porque quando você faz uma coisa muito bem feita e você consegue um baita resultado nisso geralmente outras pessoas vão ficar sabendo vão começar a fazer igual vai surgir competição Então você vai ser atacado e uma coisa de um negócio na internet é que é É maravilhoso para você começar mas é terrível para você continuar porque o tempo todo chegam novos concorrentes a cada ano eu posso estar formando 7.000 novos concorrentes uhum nem todos

vão querer virar Meus concorrentes mas alguns vão E aí o cara já vê como é que eu faço ele fala cara ele é muito Próspero fazendo isso acho que eu consigo fazer também né posso cobrar mais barato posso dar mais atenção pros clientes Porque a turma vai ser Menorzinha menos gente me conhece então você vai vendo pessoas que tinham um faturamento muito grande e hoje em dia na internet tem vários caras que lá atrás era os que mais faturavam já estão num platô e daqui a pouco vão estar caindo e aquilo que você muita gente

não se preparou para isso inclusive e quando quando eu vendia o meu curso o método Prim Stúdio Eu acho que eu eu tive uns de 10 a 20 alunos que queriam performar melhor o canal financeiro deles Pois é assim pô que é melhor para ensinar que o se tiver entre os 20 educadores brasileiros do Brasil já tá ótimo você for o vio você já tá você vai ser milionário com certeza se esse cara for o vio talvez até a gente quera comprar o canal do cara ele tá aqui com a gente por exemplo então dá

muita oportunidade E eu acho que sempre tem que est pensando no próximo passo e uma coisa que eu demorei particularmente para fazer e depois que eu entrei no grupo aqui mudou radicalmente é que durante muito tempo eu centralize muita coisa da minha empresa na minha pessoa que eu pensava Ah não vou encontrar alguém que faça isso aqui melhor do que eu e era Bobagem eu encontrei várias pessoas que faziam melhor do que eu algumas atividades outras que faziam no mesmo nível e outras que faziam até ligeiramente pior mas liberava meu tempo para que eu pudesse

focar em outra área porque o Dener falou de alocação de Capital né na verdade a gente é alocador de recurso não só capital mas também tempo então a pessoa tem que pensar sempre com meu tempo escasso com a melhor atividade que eu posso fazer pra minha empresa porque por exemplo no meu caso não é ser o se do grupo primo e nem o thgo cara Peg Fernando passar dias em dia inteiro em reunião vendo coisas Mega importantes mas se eu fizesse a mesma coisa que tempo eu teria para est aqui batendo papo com vocês no

podcast gravando ou gravando no meu canal para onde eu vou depois ou fazendo Stories no Instagram então o empreendedor ele tem que começar a reunir uma equipe boa até para que ele tenha mais tempo para focar na área mais estratégica pro negócio dele que muitas vezes é ficar pensando nesse próximo passo qual que é o próximo passo e agora qual que é o próximo o próximo o próximo interessante você falar isso porque eu vejo muito nos negócios pequenos e médios porque às vezes o o caraa por exemplo tá faturando 1 milhão mas ele tá metade

do dia no caixa outra metade tipo assim contando o stoque aí embalando coisa tipo assim o cara ele não consegue ter tempo para pensar nessas coisas a banda de um homem só né Ele é o empregado do próprio da própria empresa isso porque às vezes às vezes é um pouco disso O cara tá ainda talvez nesse viés de ah ninguém vai fazer melhor do que eu como eu vou confiar o caixa para alguém como eu vou confiar o contagem do Stock para alguém vai que falta alguma coisa E aí entender que para crescer tem que

errar e montar time né Ó para mim são três coisas que o cara precisa fazer para ir do um ao 10 uma vez que ele tá no um ele tem ótimos sinais de que ele resolveu os fundamentos que a gente falou de que ele tá não necessariamente mas tem um bom uma boa evidência de que vale checar com tudo que a gente falou mas a gente tem uma evidência de que ele resolveu os fundamentos a partir daqui é para sempre três coisas na minha cabeça que é mais cliente vender mais pros mesmos clientes e escalar

a capacidade de servir todos esses clientes são esses três tópicos a minha vida dos 10 aos 500 eu tô olhando pros 4 b que é o plano dos próximos 6 anos como que eu atrao mais clientes como é que eu vendo mais pros mesmos clientes e como é que eu escalo a capacidade de servir todos esses clientes que eu tô trazendo a mais Então todos os meus temas ao redor disso que o cara eu tô trazendo mais clientes vou pegar o exemplo do Perin aqui pelo que ele falou Pô ele sabia trazer mais clientes mas

ele tinha um problema que é ele não conseguia vender mais pros mesmos clientes ele até conseguia servir porque tinha escala com aquele modelo aí ele pensou pô ferrou esse meu produto eu não consigo vender que é natural normalmente tu consegue fazer um produto chegar a 1 Milhão aí o que que tu começa a ter que fazer tu cria uma área de produto eu tenho um cara lá que chama product Market Manager o gestor de marketing produto el só fica criando produto 24 horas por dia com time de 40 pessoas pensando que produto eu vendo faço

agora compro desenvolvo então Perini T julgando aqui o teu caso fazendo o a o react Ele olhou junto com o grupo e pô vamos entrar no Business de gestão do recurso não sei se vocês cham assim lá na portfel por pô eu vou conseguir pegar esse cara que aprendeu comigo uma vez é o meu caso e eu vou lá e dou meu dinheiro para para portfel gerir que é exatamente o meu caso Então agora ele vai estar todos os dias comigo para sempre porque eu vou para sempre precisar gerir recurso só que ele vai ter

um terceiro problema ele precisa ter gente para servir porque ele não consegue me atender né ele precisa de gente para me atender lá que é o meu consultor a portfel aí ele tem que acertar no modelo de negócio agora ele tem três pilares ele tem que sair daqui e gravar um vídeo para atrair mais cliente para que esse cara vire um aluno dele que ele bote o recurso na portfel que assim ele vai vender sempre para esse cara em paralelo Alguém tem que estar captando novos acessores na portfel porque precisa serviço esses caras todos E

agora tem esse ou inventar jeitos mais escaláveis de servir essas pessoas Então todo momento eu tô pensando essas três coisas e aí tu tem e mil maneiras de como fazer isso né que a gente só falou os nossos exemplos Ah é tipo o cara tem que ter talvez uma carteira melhor de recorrência nas Vas dele um time de e não sei como o nome não é fallow up é tipo um time PR é para reativar um cliente já já comprou alguma coisa é um time de vendas mesmo é não é tipo assim vamos supor eu

eu todo mês eu vou lá e compro 30 garrafas da Lindoia lá só que teve um mês que eu não comprei isso eu não tenho certeza se a Lindoia vai me ligar perguntar se tá tudo bem pô você morreu você não vai beber mais água deveria tipo que ponto que você chega aonde você tem que ter um time para cuidar dos clientes que você já tem quando tu tem muitos clientes Então cara do zero a a 1 2 3 dependendo do modelo de negócio tu tem time para trazer novo cliente então o caso aqui do

Perine de novo Pô ele não tinha gente para vender para pros clientes dele porque ele não tinha cliente então ele o primeiro passo Era Cap você ter cliente aí dado do momento ele deparou assim cara eu tenho um monte de gente que já foi meu aluno quantas pessoas já foi too agora tá chegando em 45.000 45.000 que já compraram pagaram Mas tem uma galera que seguiu ele que é um consumidor que ainda não monetiz não pagou nada se fosse botar isso na Conta aí vai para casa dos milhões beleza 45.000 aí ele olha para isso

aqui e fala cara mas eu não tô vendendo nada para esses caras a mais não tem e eles têm outros casos de consumo essa palavra chave marke produto pô tem outros casos de consumo esse cara investe esse cara pega empréstimo ess cara faz um monte de coisa no universo do problema Finanças vai falar pô quem sabe eu compro uma empresa literal compro uma empresa Inclusive a Maquin tem uma pesquisa que uma das maneiras uma das atividades que a empresa pode fazer com maior hoik maior retorno sobre capital investido é comprar produto comprar produto para revender

né e comprar uma empresa para para ampliar portfólio que foi exatamente o que foi feito aqui porque aí eu julgando aqui mais uma vez não sei os bastidores Eles olham para portfel que não é uma empresa fundada pelo grupo e falo cara se a gente trouxer esses cara aqui para dentro comprar a empresa a gente já tem uma base de cliente aqui que a gente não tá com monetizando que confia na gente tá pedindo pelo amor Deus continua me ajudando a gente não tem como servir é um perfeito movimento que eles poderiam ter feito da

meu julgamento aqui react de fora na teoria né mas foi foi exatamente isso cara porque eu acho que esse é um ponto para os empreendedores estão assistindo aqui vários dos produtos que você pode ter o serviço o seu cliente já tá te pedindo e era o nosso caso o pessoal fazia o meu am Milhão do Thiago ou viver de renda comigo e falava pô Bruno adorei aprendi tudo né meu dinheiro mas eu sou médico sou neurocirurgião cara eu passo o dia numa sala de cirurgia sou muito bem pago para isso e o que eu quero

é que você tome conta do meu dinheiro você faz isso não então você recomenda alguém também não fala Car [ __ ] então beleza né aí o cara ia parar na mão de um escritório muitas vezes o escritório não agia direito com o cliente queria rentabilizar pegava uns produtos que não eram os adequados né aquele cliente tinha educação ficava frustrada e falava cá e agora eu não quero tomar conta do meu dinheiro porque dá um trabalhão então vou ter uma gestão bem mais a quem do que poderia ser porque eu não tô achando alguém aliado

comigo então a portfel veio justamente para isso cara muito foi exatamente esse case e aqui no grupo A gente cresceu bastante porque também enxergamos essas chances de crescimento através de EMS ou seja compra de outras empresas fusões e eu falo bastante disso no encontro que a gente faz aqui deve ter um link abaixo a gente faz Praticamente todo mês só em abril que não vai ter porque minha filha vai chegar e eu não quero ter que desmarcar né imagina Marc lá pro dia 12 ah não dia 12 sei a filha do Perini E aí Eh

mas todo mês acontece venho aqui que vocês vão entender muito de como é que foi a história de crescimento do grupo primo e lá também a gente abre vagas pro mastermind Mas é bem importante também falar que essas ideias todas não vieram simplesmente da cabeça da gente a gente olha o mercado a gente conversa com pessoas que já chegaram lá esse é um ponto que os empreendedores têm que ter em mente o conhecimento nesse mundo Ultra complexo que a gente vive ele não vai est reunido em uma só cabeça ou só no chat ept até

porque você tem que perguntar né você não pode ter as melhores perguntas muitas vezes você não vai ter então quanto mais contato você tiver com pessoas que já chegaram lá em outros nichos que você pode adaptar pro seu ou até mesmo no seu nicho melhor uma coisa que ajudou muito a nossa caminhada que o principalmente o Thiago D C do kad ses tinha uma rede Network muito boa então a gente tem um problema aqui no grupo cara o Flávio Augusto já passou por esse problema então a gente vai manda o WhatsApp o Flávio fala ó

resolvi assim Então em vez de ter que F ficar quebrando a cabeça e gast dinheiro para correr atrás da solução tá um WhatsApp de distância sim ou mesma coisa com o segmento financeiro pô a XP já fez muito do que a gente quer fazer de maneira parecida que que deu certo na XP que que deu errado porque a gente pode adotar as práticas que deram certo e falar cara isso aqui deu errado a gente não pode cometer o mesmo tipo de erro então se o cara é empreendedor ele tem que est cercado de ecossistema empreendedor

porque aí ele vai ver realmente o que que vale a pena o que que não vale vai ter essa cabeça voltada sempre próximo desafio que vai aparecer el vai SA ver como é que o denen resolveu vai ficar muito mais fácil a vida dele é essa é uma dor do cara né porque o cara que às vezes é o empreendedor que ele tá faturando aí 1 milhão 5 milhões Às vezes ele é o cara mais bem-sucedido da pequena cidade que ele tá ele é o cara mais bem sucedido da rua o cara mais bem sucedido

da família então ele se sente Solitário ele não consegue se encaixar né ele não não consegue achar esse ambiente de de crescimento de todo mundo tá tá no mesmo barco ali né Total o o Dan ele contou uma história como que foi mesmo o salto da arm Eles foram de Quanto para quanto de TR para 300 de 3 para 30 milhões de faturamento os caras foram de 3 milhões para 30 porque os caras não provavelmente não tinha uma visão de como escalar o negócio com AJ 30 cara se eu sabe quando que foi isso quando

botar minha foto na loja dele mas é tipo assim cara se se eu sou do segmento de de roupa e tudo mais eu sei lá eu ia literalmente comprar qualquer coisa do den para ter acesso elá fala assim galera tem um segmento de roupa semelhante a Army Como que você fez para eles chegarem de três para 30 cara modo deci porque fazer basicamente o que você fez Às vezes o cara F assim P mas eu não tenho WhatsApp do beleza mas às vezes você consegue comprar uma mentoria do Flávio Augusto e fazer uma pergunta para

ele às vezes você consegue contratar uma empresa que faz esse tipo de serviço e fazer as perguntas Pô eu vi aqui que você atende essa essa marca cara a minha marca é uma é basicamente essa só que menor só que meu eu quero chegar no x dígitos é possível do meu monor de negócio O mais difícil nessa fase quando o cara já tem algum um resultado relevante que o o Lucão falou sobre o cara tá lá Sozinho na cidade pequena é o cara desapegar e essa é uma decisão interessante do que que é o cara

do investimento que é tipo assim cara o cara tá ganhando R 30.000 50.000 negócio pequeno tá dando R 30 R 20.000 por mês para ele que é dinheiro para caramba no Brasil aí esse cara velho ele tem que abrir mão de 20 e aí ele fala assim [ __ ] vou abrir mão de 20 para quem sabe ganhar 200 aí a maior parte dos dos empreendedores eles não abrem mão dos 20 agora para quem sabe ganhar 300 200 2 milhões 3 milhões amanhã eh essa é uma decisão complexa pro cara tomar né Porque ele vai

ter que apostar no incerto e abrir mão do curto prazo para quem sabe ganhar no longo prazo e pagar 20 pau numa mentoria que é nada né dentro que o cara ganha 30 ele vai pagar R 20.000 né que é uma fração do que ele ganha ali num negócio pequeno a maior parte não vai abrir mão ele vai preferir viver a vida dele com 30.000 E torcer para não dar merda para ele continuar ganhando 30 só que cara a uma notícia é vai dar merda é porque o Tu é muito pequeno Tu é muito frágil

a chance de tu ress sobreviver a pressão do mercado de inflação de competição é muito baixa eu vejo muito até mesmo com parte de criação de conteúdo e tudo mais a gente consegue Inovar muito e cresce muito porque a gente conhece o mercado e a gente conversa o tempo todo com o mercado a gente vê as inovações vê o que tá mudando ponteiro um cara certa ali a gente já tem uma galera estudando e tudo mais e consegue ter esse diferencial quando você é muito pequeno fechado você não sabe quando você vai ver a onda

já veio já já te levou p cara tendência já tá acabando às vezes né nova surgindo o Mr Beast lá que é mais da área de vocês que ele saiu no podcast dele que ele falou que tem menos de 1 milhão de dólares na conta dele né que é um cara que Teoricamente vale 5 Bilhões de Dólares maior youtuber do mundo e parte do que ele falou ali que eu admiro demais é ele falou cara eu boto tudo no negócio velho eu quero fazer a parada maior e se tu vê assim a ciência por trás

do que ele faz Tecnicamente não tem segredo cara ele faz super Produções e que ninguém tá disposto a fazer el é um Silvio Santos turbinado né é um censo total é é um C agora quem tá disposto a abrir mão no curto prazo para quem sabe ganhar no longo prazo Aí é [ __ ] os vieses vão segurar o cara né não e não tem realmente não dá para saber qual é a decisão correta porque pode ser que ele fizesse o investimento não desse em nada ou ele pode fazer o investimento e mudar a vida

então em caso específico não tem como saber mas de maneira geral eu enxergo da seguinte maneira cara vai custar 20.000 então a pior hipótese é você perder aqueles 20.000 de investimento essa do chão não passa agora numa hipótese boa você pode ter alavanca para desbloquear muito valor no seu negócio Ah então negócios principalmente como o nosso como da v4 de vários clientes do Dener são negócios que às vezes você mudando um negocinho você consegue desbloquear um zero a mais de faturamento Ali vai do 1 milhão pro 10 você descobrir uma coisa nova então para esse

tipo de negócio vale muito a pena você estar em M nesse ecossistema entrando em em diferentes grupos tendo contato Tomando café com um monte de gente entr mastermind pagando mentoria porque se alguma coisa você pegou um detalhe cara Isso muda o seu negócio tem uma coisa pode pode falar não só que assim ó para não ficar sem uma resposta objetiva pra galera que aí eu vou dizer como eu faço Tecnicamente eu vejo Teoricamente Esse é o melhor jeito tu não vai saber qual aposta vai dar certo mas ã cientificamente empresas que testam mais crescem mais

há uma correlação então quanto mais testes você conseguir Executar a probabilidade de você crescer cruzando vários dados né de volume de empresas que testam mais testam menos é maior e e a gente consegue aqui talvez até praxiologia que cara se eu testar mais a chando eu achar uma resposta mais resposta do que o cara que testa menos é altamente provável Então separe uma verba de pd tá e se o Brasil é um país muito ruim da cultura de pesquisa e desenvolvimento né que é mais natural em outros mercados Então cara pid vou pegar vamos dizer

assim que eu ganho soba 30.000 no mês paraa minha empresa quanto desse dinheiro você tá disposto a perder pô 10.000 15.000 quanto mais você você botar nessa conta maiores vão ser sua chances de você achar uma resposta aí vai uma decisão pessoal vai uma decisão de retorno sobre capital investido que você precisa ter pros seus acionistas para sei lá o quê quanto mais você colocar maiores vão ser a chances aí você falar cara beleza vou botar 15.000 10.000 Escolha o seu número sabendo que quanto mais você apostar melhor vai ser E aí você vai ter

a grana para perder então vai ser 10.000 vai ficar com 20.000 vai ser 10.000 então é 10.000 todo mês para perder daí todo mês vai fazer 10.000 10.000 cara um ano tu investiu 120.000 em novas coisas novos testes cara pagou 10.000 para ter uma mentoria com não sei quem 10.000 tu testou no Instagram 10.000 testou no tiktok 20.000 tu testou um vídeo 50.000 tu meteu louco sei lá comprou um negócio e tentou não é possível que que em dois anos você não tenha conseguido Achar algo que dá sinais que vai mudar o teu jogo sim

se não der Tu perdeu só o que tu tinha disposto a perder o que acontece na prática tu vai achar novas respostas e o teu Estado de de 30.000 que 10 estavam sendo para pd vai virar 100.000 E aí tu tem que seguir o plano né seguir o processo seguir o método não o plano né você vai botar 30.000 agora né botar uma uma parcela daquilo lá em pesquisa envolvimento que é que a Indústria Farmacêutica faz isso é o método científico que eu trago no meu livro aplicado ao marketing então eu tô sempre testando E

aí eu sempre vou achando uma resposta que ninguém encontrou E aí tu vai seguindo esse ciclo para sempre assim que a ciência evolui o mundo então você precisa ser esse gestor que usa esse método para evoluir o seu negócio senão você vira um empregado altamente bem remunerado que toma 100% do resultado da empresa entendeu cara Eu tipo foi um pouco acho que nessa ótica que o Thiago Ele pensou no nos planejadores financeiros começou com a ideia e colocou umas três pessoas para trabalharem a área para tocar foi dando prejuízo nos primeiros meses e tipo assim

cara é isso tava disposto a perder Ah esses três funcionários dedicado a isso olhando isso para fazer isso a tese do mercado todo mundo tá fazendo tá quem tá fazendo tá dando certo esses são relevantes pô vamos plugando aqui nessa instituição Bora vender deu certo é um pouco disso mesmo de quem se expõe mais aumenta a chance de achar uma resposta que ninguém achou a gente na parte de criação de conteúdo a gente testa mais porque é mais barato testar né porque tipo assim pô é uma teoria é um vídeo é um reals é um

negócio mas é basicamente isso que você falou den eu quero saber dentro das pessoas que estão lá na consultoria da v4 que chegaram com 1 milhão e conseguiram números grandes quais eram os maiores problemas maiores dúvidas e os maiores gaps dentro da empresa cara os maiores gaps são normalmente o cara já tem um produto ele já performa bem e ele tá nesse estado de solidão que ele fica ali tirando grana do negócio e ele não tá executando testes para conseguir mais clientes e vender mais pros mesmos clientes ele até tem capacidade ociosa produtiva que era

o caso exemplo da Army Army foi um cliente que chegou aqui lá na v4 ele conseguia produzir mais na no modelo de produção dele mas ele não tinha mais cliente não tá vendendo mais pros mesmos clientes então a gente chega lá e vou cara deixa eu te ajudar a botar mais clientes aqui a gente fazer mais vendas pros mesmos clientes ele fez 10 vezes mais em 2 3 anos a Lugano por exemplo que é uma franqueadora do Rio Grande do Sul tinha 40 lojas ela precisava ter mais franqueados para que ela através dos franqueados conseguisse

ganhar Roy com esses franqueados fazer mais dinheiro a gente saiu de 50 40 e poucas lojas para mais de 250 lojas porque a gente foi lá e resolveu o time comercial dela que a maior parte dos negócios não são e-commerce não são negócios que vão vender online são negócios que vão vender com a internet então o time comercial essa alavanca comercial para mim é um dos grandes lances aqui acho que pegando aqui mais uma vez o react do grupo primo a portfel eu sou cliente da portfel o cara que me atende ali o consultor esse

cara ele é um vendedor 24 horas por dia Ele tá 24 horas por por dia Ele não é o vendedor é meio pejorativo né pess então ele tá tentando te oferecer não ele tá ali cara servindo me me ensinando serviço dele é mas parece que ele tá toda hora querendo me enfiar algo quando eu falo vendedor né Parece que toda hora quer fazer a transação Não ele tá ali no processo que foi construído né parte de ser um bom processo comercial ele ser um professor né Isso é um dos lances que a gente traz pros

nossos clientes traz pra v4 que é o que eu sinto na portfel o cara tá todo dia me ensinando Quero tomar uma decisão quero fazer sei o qu quero fazer um offshore quero fazer uma holding o cara vai me ajudando me ensinando e ele é remunerado por uma fração do valor que ele gera para mim então se a gente conseguir criar uma estrutura dessa e não ter medo de escalar Então tem um monte de empresa que tá nos ouvindo e aparece lá o cara tem três vendedores eu falo cara por que que tu não tem

30 30 como é que vou ter 30 cara quanto custa 30.000 vendedores salário piso vai custar R 40.000 R 50.000 eventualmente para te ter eles para ganhando o piso e o resto tudo remuneração variável pior cenário Tu perdeu R 50.000 né se tu botar um time de 10 vezes mais vamos falar de de duas vezes mais bota mais três aí o cara caramba [ __ ] podia botar mais três mesmo o cara não eu acho que falta às vezes é uma referência como ele é o cara mais bem cedido do da rua uhum ele olha

cara mais três ninguém tem mais três Sim cara mas a tu já viu teu maior concorrente sempre fala Abre o teu maior concorrente na bolsa que tu consegue ver os dados a v4 esse ano vai investi R 45 milhões em mídia quando o meu gestor de mídia fez o plano desse ano a gente investiu 20 ano passado ele tinha feito um plano para investir 25 25 30 nem não chegava em 30 eu falei cara muito pouco velho tem que vamos fazer eu fiz eu fiz a conta falei 45 acho que D não é possível 45

cara o cara quase chorou eu abri lá o o Dr da da wix que é um vendedor de site gasta 500 Milhões de Dólares em marketing AB da hubspot 1 bilhão de Dólares em marketing abri da se Force 12 Bilhões de Dólares em marketing falei cara quanto investir 100 milhões de dólares ainda é nada então tem muito espaço só que não tem a referência do cara realmente E aí a gente entrou no processo de investir mais agora então é um pouco disso cara tem um negócio que quando essa questão da solidão pode acabar trazendo uma

então que pode ser muito bom ou pode ser muito ruim que é o sócio né o cara pode querer trazer um sócio para negócio para dar aquela acelerada para chegar nesses 10 milhões aí qual que é o momento de trazer um sócio é preciso ter um sócio esse cara precisa ter o que de diferente de você que já tá ali na operação que que vocês acham sobre isso pô tu é o cara dos sócios né cara você tem que saber mais do que ninguém Ah Pi que lá atrás eu falava não o negócio de Sócio

é difícil é melhor começar um negócio sozinho é gravando um podcast com o o Tales do G4 ele falou mas tu começou a ter negócio com sócio que era tua esposa da eu falei verdade então nunca tive um negócio sem ter sócio porque lá no começo a Malu era Minha sócia em tudo que eu fazia aqui no grupo primo que não é mais né a Malu tem um negócio dela eu tenho o meu único ponto ali onde a a gente se encontra É nos sócios mas é é só uma colab que a gente tem é

uma jo inventory isso que a Malu não ganha nada em termos financeiros né então ela ela ganha a visibilidade do podcast mas Mas dependendo do perfil Cara eu acho que o uma sociedade ela agrega muito o negócio é que como eu disse depende do perfil então uma coisa que no grupo primo pô já briguei com vários sócios muitos sim e vou brigar com muitos outros ainda só que o ponto é que as pessoas aqui dentro os sócios eles são pessoas razoáveis Eu também sou uma pessoa razoável Pelo menos eu me acho assim talvez pelos corredores

o pessoal tem outro outro comentário mas o ponto é que se eu tô errado eu vou falar cara já pedi desculpa pro Lucão já várias vezes já pediu então se eu vejo que eu tô errado eu volto atrás e E por que ter sócios a gente fez vários emnes e a gente nunca comprou um negócio Querendo só a casca dele desprezando os empreendedores falou não cara Toma aqui o dinheiro você não vai ganhar participação no grupo A gente só quer o funcionamento do negócio não precisamos de ninguém para tocar isso nunca aconteceu então nós tentamos

várias iniciativas e todas que sobreviveram é aquelas que tinham um sócio ío em tocar negócio tudo que começou tendo dois donos não foi pra frente isso é verdade aquele negócio Ah o cachorro que tem dois donos morre de fome e sede né ou fica muito gordo né porque os dois dão ração mas aqui no grupo a gente viu que os negócios não iam pra frente então tem que ter um sócio tocando aquele negócio e o futuro de qualquer negócio muito grande é ter dezenas centenas milhares de sócios é o que vai acontecer e nós queremos

ser um negócio muito grande então a gente vai adquirir várias outras empresas vai querer os empreendedores aqui dentro então vai ter que ter governança vai ter que ter muito respeito entre os sócios e o negócio vai crescer justamente por conta disso porque o jogo de uma empresa grande é essa a gente é avaliado em bolsa por 15 vezes o EBD aí pode comprar um negócio por seis vezes o EBD se ele tinha 10 milhões de ebid então ele valia 60 com a gente ele vale 150 Então a gente tem que saber conviver com Sócio Esse

é o ponto agora o que que acaba com uma sociedade é a falta dos termos acordados desde o início porque quando vocês viraram sócios tinha tudo lá a se quiser sair do grupo vocês sabem tem que revender pra gente por qual valor já tem o múltiplo Combinado então se tá tudo combinado combinado não sai caro Vai ter muito menos briga do que não a gente é sócio é o Lucão quer sair e fala cara eu quero sair compra a minha parte eu falo tá vale tanto ele fala não vale muito mais aí fica aquela briga

acaba a sociedade o negócio morre eu vou fazer uma outra coisa isso que ia falar porque o grupo primo é uma empresa estruturada e nasceu com a sociedade certa já nasceu certinho cara é essa empresa de 1 a 10 milhões é aquela sociedade de tipo assim cara não bota aí meio milhão aí 50 50% do negócio é seu eu entro com a grana você entra com com o trabalho certo tem essa tem essas Quest famía mas é mas esse é o ponto de você ter acesso a a pessoas que já fizeram isso sim então cara

quando eu cheguei aqui já tinha tudo estruturado porque a XP já tinha feito isso lá atrás já tinha visto da merda inclusive quando teve sócio querendo sair então aqui já tinha todo combinado A gente viu o que a XP fez melhorou ou nossa ainda para seguir exatamente cara para evitar esse tipo de erro que pode quebrar o negócio porque se não tivesse acordo aqui uma coisa que poderia quebrar o grupo primo ainda hoje no futuro não mas ainda hoje poderia quebrar imagina que o Thiago quera sair do negócio não thago falou não cara eu cansei

agora eu quero fazer outra coisa na minha vida simplesmente compre a minha parte vou virar um treinador Pokémon ele quer fazer outra cois vi favel hoje seria factível se ele quiser sair imagina se não tivesse combinado como é que seriam as coisas tem que dar o dinheiro todo de uma vez não tem prazo para pagar tem correção faz eu ia ter que ficar vendendo paçoca na esquina para tentar arrecadar o máximo de dinheiro possível para recomprar o thago entendeu então tem que ter tudo combinado de cara eu acho que se é tudo combinado a chance

da sociedade dar errado é menor porque o cara já entra sabendo das constitucionais e se der errado o Dan é menor o negócio ele continua sobrevivendo acho que o grande erro das pessoas é você vai começar um negócio meio amador mesmo mas nessa parte quando envolve outro cara tem que ter no mínimo um contrato termos alguma coisa para para quando é problema você fala ó tá aqui ó Tá combinado combinado não sai caro para mim tem algumas verdades eh irrefutáveis do mundo da vida que justificam a necessidade sempre sempre você vai precisar ter sócios do

seu negócio uma delas é que o mundo não é justo né Tem um livro que eu gosto que ele chama unfair Advantage que é a a vantagem desleal todo mundo para pouco para pensar na vida em algum momento Fala pô o mundo é desigual ele é desleal tem gente que tem umas vantagens que eu não tenho Pô eu nasci nos Estados Unidos já me ferrei né o Aron Buffet fala muito isso né que meu dei sorte nasci nos Estados Unidos você nasci nos Estados Unidos ou ou no Afeganistão cara é mudou muito o que você

vai ter acesso na vida agora o REC para te progredir no mundo dado que esse que essa é uma verdade Universal é você sacar Quais são as suas então todo mundo tem uma vantagem desleal nesse livro Ele conta a história da opra que ela tem uma história assim de origem bem dramática né de abuso e do pior possível assim que poderia acontecer com uma mulher mas Ela sacou com quando era criança que ela era uma baita comunicadora na igreja todo mundo chamava ela pras igrejas e ela foi para cima da vantagem desleal dela e virou

a primeira mulher negra dos Estados Unidos a a ter um bilhão de Dólares de patrimônio E aí uma numa empresa a gente tem que sacar pô qual que é a minha vantagem desleal pô sou um baita comunicador no caso do Perini aqui pô mas eu não consigo ser comunicador e seou ao mesmo tempo então ou eu vou limitar o tamanho do meu negócio se eu quiser ser o comunicador e o CEO ou eu preciso de um CEO para comigo e aí chegar a segunda verdade universal ele poderia pagar um salário e não dar sociedade para

ele esse cara ele poderia mas esse cara não vai aceitar porque esse cara é competente suficiente para saber ou cobrar um preço que o negócio não vai permitir que ele pague o Fernando podia chegar aqui e falar cara eu vou topar esse hom pagar 100 milhões por ano ele poderia falar isso aí o p falar cara mas não tenho 100 milhões para te pagar quem sabe eu te pago um e te dou a possibilidade de ganhar um bi aí o cara pô como ele é um empreendedor um sócio ele fala cara topo o risco posso

ser que eu vire zero ganhe só um ou seja 1% que eu que do meu valor do que eu entendo que é meu valor mas eu topo o risco e assim eles desbloqueiam um valor que o per nunca teria porque não conseguiria ser CEO e comunicador ao mesmo tempo e ele trouxe um cara que não é um bom comunicador odeia a câmera mas um ba co E aí se tu vai fazendo isso em escala por exemplo meu maior concorrente no mundo tem 70.000 sócios Então eu tenho 40 agoraa Fala pô tem muito cara tenho nada

eu preciso enfilar um monte de gente tão boa quanto os meus 40 sócios para arranhar no maior do mundo hoje tem 70.000 sócios Então por essas verdades universais para mim não existe um caminho de alta escala que o que a gente tá falando aqui alta competitividade com perenidade que não passe por um partnership por sociedade é legal não concordo absolutamente até porque cara o Fernando só de PLR onde ele tava antes lá na XP ele com ele tirava tudo que ele tira aqui no ano em termos de remuneração é não dá nem dá nem graça

se não tiver alado no equity e nem interessante você ter um co um cara que é altamente importante na empresa se ele não tá alinhado no equity não Total então o cara não vai ter a pele em risco igual os donos negó cara patamar do do Fernando se não fosse sócio ele só ia vir aqui tomar um café com o Thiago fal ass thago e eu priso nem trabalhar eu não priso nem trabalhar Tho e eu me sinto hoje que eu não sei como é que é o caso de vocês podem falar comparado a outros

empreendedores que estão me ouvindo eu vejo que tem muito empreendedor que cara ele ele não dorme tranquilo ele é muito ansioso né talvez tenha passado por essas fases e eu não me sinto nesse nível e um dos motivos é cara eu tenho 40 sócios no mínimo cada se botar cada franqueado chega a 1000 sócios n cada franqueado com dois três sócios que tá porque o meu franqueado botou lá 100 200 300 R 400.000 na franquia dele cara esse cara dorme e acorda pensando no sucesso desse negócio tanto quanto eu porque é o dinheiro da vida

dele o Fernando abriu mão desse PLR e ele trocou por equit esse cara dorme e acorda pensando nesse equity porque se der errado ferrou ele deixou anos da vida dele em receita você divide o fardo Então cara eu tô aqui gravando com vocês eu não tô assim [ __ ] a venda e a meta porque o cara que cuida das vendas também é sócio é o que eu sempre falo pra galera você precisa ter um sócio marqueteiro porque o marketing a parada que mais trar o valor do seu negócio Não adianta contratar a v4 e

virar as costas ferrou cara porque a v4 Ah não sei que tu me dê equity que provavelmente não vai me dar né porque tu pode me pagar mas no fundo no frigid dos ovos eu não tô 100% comit negócio nunca vou estar quem vai estar é você e os seus sócios então você não pode terceirizar A Estratégia do marketing seu negócio precisa ter um sócio marqueteiro você pode terceirizar comigo cara um operacional uns insights baseado na no que eu aprendi com outros negócios Mas no fim das contas Quem vai ficar com esse negócio para sempre

é você e o seu sócio Então você tem que ter um sócio que vai morrer e matar pelo seu negócio pelo por ele no longo prazo sabe qual um grande erro também nas sociedad dos negócios pequenininhos é que você tem um monte de sócios que não estão envolvidos no negócio a às vezes até não tem nenhum envolvido 100% com o negócio isso acontece muitas vezes em Startup né pessoal bate muito a porta aqui do grupo falando cara investe na minha ideia a gente já fala pô ideia eu não invisto tem que tá rodando E aí

você pega o negócio já tá rodando já tem cliente então já fez o MVP tá legalzinho você pergunta tá E qual é o sócio que tá 100% no negócio Ah não eu tô 50% ele tá 30 ninguém tá 100% e o negócio não vai pra frente assim cara se eles não estão 100% ainda imagina um um investidor querendo botar dinheiro falar cara não tem ninguém 100% eu vou botar 100% com meu dinheiro aí dentro às vezes est do cara é o plano C né não e aí tem vários negócios que começa assim ó você não

pode pagar os outros então todo mundo vira só todo mundo tem participação mas ninguém tá 100% lá dentro então o cara ganhou sociedade Ah você entra com o trabalho eu entrei com o dinheiro você entra com o trabalho então se der errado ele perdeu zero ele tá com a pele em risco igual o cara que gou dinheiro que colocou o dinheiro não não tá pô não tá então todo mundo tem que ter pele em risco cara at isso que aqui no grupo por exemplo a gente teve uma rodada agora onde 28 colaboradores viraram sócios Ninguém

chegou assim e falou toma aqui sua participação todo mundo ganhou o direito de comprar uma parte do grupo primo e se o cara não pode comprar tudo agora isso tem correção Ah tem juros pelo CDI é muito fazer dívida nesse Modelo E aí o que acontece se a empresa não crescer mais que o CDI esse cara fez um péssimo investimento é então ele tá com realmente a pele em risco sabendo cara agora eu tenho que trabalhar tem que fazer a empresa crescer se eu tô vendo alguém que que tá na direção errada pô esse cara

não devia est aqui eu tenho que falar lá com R tenho que falar com o pessoal que toma decisão para tirar o cara porque tá todo mund no mesmo barco Pô cara na minha cabeça assim tu consegue fazer todo mundo ou as principais pessoas do teu negócio estarem tão comit né tão preocupadas com o futuro do negócio quanto você através do instrumento de um partnership que me não não consigo entender quando o cara não faz isso ele aceita ter a gente tomando decisão só com resultado de curto prazo para mim o maior risco do mundo

é tu não tornar as pessoas sócias porque a pessa uma decisão pelo seu maior ativo e indiferente para ela se vai perdurar no longo prazo ou não porque ela só ganha o resultado desse ano Total ou desse mês até mesmo se você pensar sei lá no no chne de funcionário de uma empresa assim cara é um sócio é bem mais difícil de sair se o cara for importante cara não quer sair é porque cara gente não sei se vocês já contrataram mas é um saco você demora 3S meses para minimamente o cara entrar no no

processo seis meses para culturar e o cara sai aí você tem que fazer tudo de novo aí tem que contratar de novo procurar tipo assim cara é um um gastar de dinheiro infinito e você resolve muito bem isso com com sociedade tem um negócio aqui que vocês que a gente falou lá no começo que pô às vezes se o Marcos kinberg tivesse nascido aqui no Brasil ele poderia ter virado Sei lá cara juiz um um juiz não sei alguma coisa assim que ele buscasse por conta do contexto do país uma segurança né E tem empreendedores

que também t esse medo de crescer Porque ele prefere fazer os 30.000 no mês ali do que pegar gastar 25 e tenter negócio crescer ou o cara que tipo assim deixa de vender no final do ano porque ele tá estourando simples ele fala assim não cara tá Novembro já fiz TR milhões 800 chega todo mundo tá de férias ISO E aí o cara fica pequeno isso acontece E aí o que eu falo né só que assim só que às vezes muita gente olha pra v4 ou pro grupo primo e fala assim não cara pô esses

caras aí já estão feitos e tudo mais né E aí eu quero assim questionar vocês sobre isso existe realmente essa segurança ou essa sensação essa busca por essa segurança por essa estabilidade ela é só uma ilusão isso na verdade não existe porque por exemplo cara isso o próprio primocast cara é um podcast gigante se eu se a gente parar de pensar nas pautas de pensar nos patrocinadores de pensar em novos quadros ele quebra uhum entendeu então assim não existe não existe a paz a tranquilidade Nossa caí Agora o negócio roda sozinho não o o o

ano que o Perini parou de gravar o canal dele o canal dele ele tinha morrido só só voltou a viver porque ele voltou a gravar e eu cresci menos no Instagram também porque eu falei ah vou deixar o YouTube de lado que eu vendo muito mais pelo Instagram aí parei de gravar pro YouTube meu crescimento no Instagram diminuiu muito então acontecia do cara assistir no Youtube e depois ir pro Instagram só que eu não sabia disso Aham eu não tinha como ter essa visibilidade toda sobre o dado mas sobre essa questão da da estabilidade no

negócio no negócio na minha opinião concordo com Flá Augusto não existe acho que na vida pessoal pode existir Então você tem até situações de Equilíbrio né você pega equilíbrio estável e instável se eu boto uma bolinha no topo de um de um monte aqui e mexo ela ela cai e nunca volta para aquela posição agora se eu tô com uma uma superfície côncava eu mexo a bolinha ela volta pro centro então como eu já tenho bastante patrimônio na pessoa física eu tenho equilíbrio lá eu se que você quiser parar de trabalhar hoje eu poderia estaria

tranquilo minha vida tá feita da mal tamb tá tudo tranquilo tem equilíbrio agora no negócio cara se a gente parar de trabalhar todo mundo tirar férias cara o grupo primo ele deixa de existir Pô então vai demorar um pouquinho né porque tem recebíveis ainda etc mas o valor da empresa está nas pessoas que trabalham e tocam a empresa e se a gente não der M tiver anado que tá acontecendo a gente fica para trás também uma coisa que todo empreendedor tem que pensar hoje é sobre como utilizar inteligência artificial no seu negócio então aqui no

grupo por exemplo a gente já usa para algumas coisas começou a usar paraa venda O que é magnífico porque fim de semana a equipe de vendas não trabalhava agora tem uma Maia que pode abordar aqueles clientes que tão frios que não valia a pena para um vendedor porque é um cliente que não vai gerar tanto resultado agora a pode mandar mensagem para 1000 ao mesmo tempo 200 respondem sem continua a conversa 50 compram [ __ ] cara eram 50 pessoas que não iriam comprar e aa conseguiu abordar todo mundo 50 pessoas que e com paciência

né porque às vezes o vendedor nem conseguir falar com todo mundo no mesmo padrão com as respostas completas então se você parar Realmente você já tá ficando para trás cara é sempre tem que estar pensando e agora e agora e agora e agora é um jogo infinito e aí na vida pessoal Você pode ter esse equilíbrio tanto que diversas vezes sai lá na mídia a empresa tal T entrando em recuperação judicial né a empresa tá quebrando aí todo mundo fala pô o cara vai ficar pobre não vai porque a pessoa física e jurídica são coisas

diferentes então a empresa da qual ele tirou muito valor durante muito tempo agora tá mal das pernas porque ficou para trás na competição só que ele continua rico e muito bem porque ele tem um patrimônio dele estabilizado tá investindo e tem seus imóveis tem o dinheiro no exterior Então esse cara continua estável lá equilibrado agora no negócio não existe equilíbrio ou você tá crescendo ou você tá morrendo É é até tem uma dica pra galera aí que tem muita gente também que fica nessa jogo de pessoa física pessoa jurídica que mistura tudo faz uma salada

aí já era é a chance de seu negócio quebrar e você quebrar fazendo essa salada é muito maior Então separ o que a pessoa física que é pessoa jurídica PR você não o básico né cara eu sei que é básico Mas tem uma galera que que tipo assim Compra do mês usa o cartão PJ aí chega na receita lá como que o cara vai justificar tem muita coisa assim quer saber uma coisa básica que o pessoal nem sabe o que que é Dre dre col olhou um dre na vida dele é ele é empreendedor falei

aqui de EBD o cara não tem ideia do que é EBD pô não sobrou dinheiro é será que tô mal tô ruim simplesmente ele tá olhando faturamento não entende muito muito bem o custo dele não sabe a margem ele não sabe margem não sabe nada cara ele não sabe se o negócio dele tá dando muito dinheiro se não tá fat 100.000 não sobrou nada às vezes é bom depende da R depende da onde tá indo po o cara não sabe então saber e isso aqui não é você não precisa ser formado em contabilidade para isso

cara simplesmente sentar para estudar um pouquinho você vai aprender o que que é o dre para você poder tocar o seu negócio porque tem muita gente no Brasil e isso explica um pouco da estatística né de tantos negócios quebrarem aqui que o cara ele brinca de empreender brinca ele foi obrigado a empreender por necessidade porque é difícil arranjar emprego em vários locais né ou o cara não ganhava bem e tinha que ganhar mais dinheiro pra família dele agora se ele não estuda o mínimo ele vai quebrar mesmo o cara só compra e vende coisa ele

é um camelô profissional é semiprofissional vamos dizer assim a maior parte do só que o cara tem o custo à vista e ele recebe em 12 é aí e aí quando ele vê cara acabou o meu caixo né como é que eu faço agora entendeu acontece norment é ruim o negócio mas ele teve um problema gente as empresas de varejo aí né cara mas eu queria falar um lance sobre esse lance de crescer Ah e estabilidade pô a palavra equilíbrio é muito boa eu gostei mas para mim assim crescer ela não é uma opção é

uma estratégia de sobrevivência Porque o mercado é uma guerra e a gente tá administrando um mini país Então para mim é isso crescer É uma opção mas estraté de sobrevivência o mercado é uma guerra a gente tá administrando um país ou seja eu fundei um país aqui em dado momento da história da humanidade eu posso me dar ao Luxo de ficar aqui na minha cara tô aqui planto a minha comida e vai dar tudo certo posso fazer isso cara cara não o alguém vai vir dominar a tua o teu país porque você não não tá

sozinho no mundo alguém vai ter mais ganância e amb missão então o que que os estados fazem por isso que esse livro aqui é tão importante o cara se defende o cara cria a área de defesa né tá aqui um cara que serviu a defesa do Brasil Pô o exército é inútil cara mas a gente não tem o exército para usar a gente tem para não usar mas tem que ter é dissuasão é a gente tem que ficar forte cara porque se os caras vim a gente tá pronto então eu sempre enxerguei assim não é

porque eu quero ganhar 10 vezes mais dinheiro na pessoa física necessariamente mas eu quero preservar o que eu tenho hoje são para mim preservar eu só quero viver na minha terra aqui cara não quero brigar com ninguém só que os Car querem então eu preciso ficar forte pros Car ver que não dá para vir lutar contra mim por isso que a gente faz tanta analogia com a guerra com o estado né se eu não criar Barreiras de entrada que é literalmente eu levantar o muro na frente da minha do meu castelo e falar não dá

para entrar cara então se eu não construir isso o cara vai entrar ele vai tomar o teu cliente e ele não tá nem aí para você então se você não tá disposto a pagar o preço que vai ter gente que não que o plano de vida o cara cara não tô disposto a ser o fundador e o administrador tu pega o trump aí cara o cara se dispor na na idade que ele tá com o patrimônio que ele tem em ser o administrador do país tem que ter um perfil gosto de você ou não eu

fico olhando assim será que Eu toparia velho fazer isso porque olha a dor de cabeça pro cara se o administrador da do maior orçamento do mundo que é o exército americano 1 trilhão de dólares para gastar não é é simples né nossa o cara tem um perfil Às vezes você não tem o perfil você vai olhar assim cara não dou eu não quero administrar nem um bis de 10 milhões então vende vende e terceiriza para outra pessoa vende um negócio compra uma franquia porque aí você tá dentro do estado você não é você elegeu o

presidente para mim a franquia ela tem essa parada muito top porque você quer empreender mas você não quer ser o presidente você quer viver nos Estados Unidos mas você não tá disposto a ser o trump Então você elege o trump né e fala meu faz para mim aí porque eu vou fazer outras paradas aqui quem é o teu Presidente é o franqueador vai lá e falar ó vou comprar uma franquia vou virar um consultor da portfel vou empreender junto com os caras mas o o meu trump aqui é o é o Fernando seor do grupo

primo porque eu não tô disposto a pagar esse preço Então você tem que entender quem você é mas você não tem a a escolha de falar assim não eu só quero ficar aqui defendendo o meu eu só quero ficar aqui sobrevivendo na minha Aldeia cara não tem como velho o o o mundo não vai falar assim beleza faz o que tu quer é a Groenlândia entendeu tu é a Groenlândia nesse momento da história se tu tomar essa decisão estados falar que assim mas não tem opção vai ser como eu vai ser do meu jeito quer

t não você vai fala a [ __ ] eu não quero só quero ficar aqui cortando gelo comendo gelo não tem opção cara eu quero a Groenlândia tu falar assim não preciso fazer uma aliança com a França preciso crescer senão ferrou é é aquela frase que o Essa é a verdade nocua é aquela frase que o Gradim fala né tipo assim pô é sexo com o gorila não é do jeito que você quer é do jeito que ele quer é todo mundo sabe que é o jeito é exatamente sexo com Gila jeito que quiser eu

gente ter experiências de vida interessantes com gorilas né É mas ó eu eu vou até puxar o recado de novo aqui ó que a que a v4 ela tá com a alavancagem comercial que tem um negócio que é crucial cara que é o diagnóstico eh da sua empresa que eu acho que aí vai alinhar muo expectativa porque se o cara se se a v4 lá vê que você tem uma empresa com potencial de 10 vezes ou mais aí você pode alinhar a expectativa de colocar força naquilo de escalar time montar um time de vendas um

time de de marketing só que se é a v4 V também que não cara o seu território al O que que você escolheu fazer é de 1 a 5 milhões 3 milhões você aliha em expectativa também então você fala assim cara mas eu tô feliz com isso realmente eu não quero crescer muito e eles vão te ajudar dentro do seu objetivo também Então como que é mesmo tem link aqui ou você que tá ouvindo pode entrar no Instagram da v4 ca e mandar alavancar na mensagem lá no Direct nas mensagens que lá você vai seguir

a trilha para conversar com o time aderir ao serviço Lembrando que tem uma garantia Incondicional Então se a gente fizer esse diagnóstico e mostrar qual a situação desse teu país dessa tua empresa e você entender que não gerou valor a gente devolve 100% do seu dinheiro mas você garante a presença no dia 30 de Abril num evento lá no nosso headquarter na nossa sede em Campinas com 6500 M qu de escritório a gente vai ter um evento lá exclusivo para quem entrar por esse link comigo e com o Tiago negro dia 30 de Abril Ô

cara quando que a gente vai fazer um a gente podia fazer um dia um primocast lá cara ao vivo assim com a galera um negócio lá no escritório né sabe o que a gente tinha que fazer um primo Cat da Minerva vamos fazer faz o inquilino lá minev FS sub com os espaços da gente vamos fazer lá em cima enquanto os Car cozinha a carne a gente troca batem 25.000 bois por dia mil cabeç cabeças de gato boa do mundo abra é uma delícia comprar a Marfrig agora por 1.5 Bilhões de Dólares 100% dívida S

já sei a gente faz um primocast Agro tá bom uns caras tá bom os caras visita o que tiver que visitar e faz um churrasco na v4 lá fechado vamos fazer que a Minerva é um a Minerva é um cocou parte do nosso escritório e como como te encontra nas redes sociais Dener joga Dener que deve ser o primeiro cara que vai aparecer não tem muitos den Dev único né não ten outros mas eu acho que o meu é mais relevante no algoritmo aí ainda tá bom o mais relevante vai lá no algoritmo ainda e

você Perini no Instagram Bruno underline Perini no canal do YouTube você mais rico e podcast o sócio também pode procurar no YouTube ou no Spotify inclusive peço aí que se inscreva lá no podcast para que a gente possa bater tá quase L verdade por favor gente vão lá todo mundo que não é inscrito ainda se inscreve porque eu quero mais uma placa Aliade e você P falou que você tá fazendo algumas imersões aqui também no escritório certo exato já fizemos aqui a última foi no escritório de São Paulo então a gente procura fazer mensalmente só

não teremos em abril mas são imersões para poucas pessoas são até 40 pessoas por vez tá bom e lá a gente conta o cas do grupo primo mostrando passo a passo como é que foi como é que funciona hoje a nossa esteira como é que são as camadas do grupo grupo fala do evento de liquidez que a gente teve recentemente então o grupo foi avaliado em 1.2 bi né então pagaram botaram dinheiro no grupo por esse preço e discutimos também cultura aspectos inerentes a a todo empresário Então vai gente de nichos diferentes tem cara desde

a construção civil até setor de cosméticos Mas todos com as mesmas dores querendo saber da gente as mesmas coisas como é que contrata como é que demite melhor como é que você faz para manter os os talentos para atrair como é que funciona o partnership do grupo primo e nesse encontro também a gente abre a oportunidade do pessoal acessar o nosso mastermind que é o produto premium do grupo é realmente é com o sistema muito interessante e lá você vai conhecer cara Vários empreendedores que já passaram por Desafios que talvez você vem encontrar no seu

negócio já tem a solução para isso e você vai est no sistema onde você vai ver cara se aquela empresa fatura 100 milhões por que que eu tô faturando só 20 Uhum E você começa a abrir a cabeça realmente porque essa questão de falta de referência né já sou maior da minha cidade tá bom e talvez você possa ser o maior do Brasil ou até maior do que isso é só questão de querer e o cara não queria até então porque achou Ah não tem por eu penso um pouco nisso lá atrás eu pensei que

tava bom depois eu comecei a a pensar um pouco mais eu falei cara eu tenho tantos talentos né que a vida me deu alguns Eu já nasci com eles outros eu desenvolvi e virei só de pessoas com tantos talentos também em áreas diferentes com tanto alcance se eu não fizer alguma coisa monstruosamente grande eu vou estar desperdiçando aquilo que eu tenho então então não tem escolha não ser fazer um negócio muito muito grande por isso que eu tô aqui e para quem quiser aprender mais sobre isso também fica o convite para participar de um desses

encontros É isso aí muito bom você que tá assistindo a gente muito obrigado deixa o seu like compartilha com todos os empreendedores das cinco estrelas no Spotify grande abraço até o próximo episódio e tchau [Música]