SUMIU DAS LIVRARIAS: O Livro Negro do Networking

ah Giovan mas você não acha que isso é um pouco interesseiro maquiavélico e hoje eu uso para me dar autoridade para te ensinar se ab oratória técnica número quatro secreta do livro Negro do networking verdade universal dos contatos não se trata de quem você conhece mas de quem conhece você este é um dos vídeos que vocês mais me pedem aqui no canal esse livro aqui é simplesmente um dos mais poderosos que eu já li só que tem um problema ele sumiu das livrarias eu estou falando do livro Negro do networking escrito por Jeffrey gitomer que

inclusive escreveu um outro livro que é a Bíblia das vendas e esse livro aqui dá o passo a passo simples pragmático para você se tornar um mestre das relações sociais construir contatos valiosos que vão impulsionar a sua vida pessoal e profissional e eu não paro de receber de Direct que Van não tem nenhum lugar eu não acho na Amazon eu não acho na livraria e realmente parece que sumiu parece que esse livro aqui acabou não tem mais então o que que eu resolvi fazer Já que você não encontra esse livro eu irei trazer Neste vídeo

o resumão dos principais pontos para você se tornar uma pessoa magnética carismática envolvente que sabe se conectar e eu já te dou um spoiler só esse vídeo aqui já vai vai ser melhor que 99% dos cursos de networking que pagam e pagam caro por aí na real não deveria nem fazer esse vídeo porque esse vídeo aqui o conteúdo que tá aqui é muito poderoso não sei nem se eu tinha que abrir isso para todo mundo não PED Cancela aí cancela esse vídeo não vamos fazer não sério cara não dá esse isso aqui é muito poderoso

Ah só vai gostar né Vamos fazer Se você prestar atenção nesse vídeo até o final você vai aprender a conquistar o respeito de pessoas Poderosas sem mendigar ção você vai aprender a maximizar seus contatos para que eles tenham a ganhar com você e você com eles afinal de contas a diferença entre a sua situação atual e a sua situação daqui a 1 ano 3 5 anos será determinada por apenas duas coisas pelas pessoas que você conhece e pelos livros que você leu Então vem comigo para os 10 principais pontos do livro Negro do networking primeira

técnica do livro Negro do networking seja envolvente nesse ponto o networking Assim como as vendas é muito parecido com paquera com sedução imagina que você chega no Direct de alguém no Instagram aí você fala assim ó me beija ah quê você percebe que isso não faz nenhum sentido é o equivalente a quando você está fazendo networking você chegar pedindo algo para alguém então já aprende desde já o networking é Sutil e nessa sutileza uma coisa que vai te ajudar muito é ser amigável e saber com conversar Tem gente que não sabe sequer passar uma boa

primeira impressão não vai ser lembrado positivamente entenda as pessoas fazem negócios dão as melhores oportunidades para aquelas outras pessoas que elas gostam e que elas Confiam é aqui que entra a importância de você dominar técnicas como sorrir olhar no olho Ter uma atitude positiva procurar assuntos em comum se interessar genuinamente pela pessoa fazer boas perguntas usar Humor Tudo isso vai te deixar uma pessoa mais magnética inclusive eu vou deixar o link de um vídeo aqui só sobre como se tornar uma pessoa mais magnética para você assistir depois desse e olha só que curioso geralmente a

gente conversa com os nossos amigos de um jeito um pouco mais relaxado menos manipulador do que com clientes colegas de trabalho um chefe um contato de valor o que que eu quero te trazer de provocação você quer se tornar envolvente Que tal tentar conversar com os seus contatos profissionais da mesma forma que você fala com seus amigos de um jeito um pouco mais leve um pouco mais de boa e não esqueça sobretudo trate todos com respeito e dignidade da forma como você gostaria de ser tratado Vamos para o segundo ponto esse aqui é o principal

quando se fala de networking Se desses 10 pontos eu pudesse falar olha apenas um você tem que aplicar seria esse que é utilize o gatilho mental da reciprocidade Qual que é o princípio número um do networking Gere valor sempre chegue dando lá ele isso não é ideia não nunca se nunca chegue pedindo em vez de ficar pedindo favor que tal você criar oportunidades para que as pessoas tenham sucesso porque daí elas naturalmente vão querer te retribuir esse favor seja comprando seu produto contratando seu serviço Ou mesmo impulsionando a sua carreira pare de pensar o que

as pessoas podem fazer por você e começa a pensar o que você pode fazer paraas pessoas e quando você entra nesse ritmo de gerar valor constantemente em todo o espaço que você está isso vai te deixar extremamente influente ó vou dar um exemplo de uma aplicação prática disso vamos supor que tem um cara que você conhece que lançou um livro E aí você tá fazendo networking com essa pessoa aí você lança uma pergunta vem cá que que eu posso fazer por você essa pergunta parece interessante parece que você tá buscando uma forma de gerar valor

Só que essa pergunta não é a í real porque ações falam mais que palavras aí você chega pra pessoa e fala Comprei 10 livros seus para distribuir para umas pessoas que eu conheço que precisam desse conhecimento parabéns por ter escrito seu livro aí você vai pegar cada um desses livros você comprou 10 e você vai dar para pessoas do seu Network que você fala ó lembrei de você quando viu esse livro resolvi te dar de presente nisso você vai ter gerado valor para 11 pessoas e a pessoa que você comprou o livro meu amigo nunca

vai esquecer essa ação porque poucas pessoas fazem isso e é por isso que quando eu lançar o meu livro ó o livro da o professor eu estou escrevendo gente tá demorando porque Roma não foi construída em um dia mas o livro que eu estou escrevendo Está se tornando simplesmente a Mai prima de oratória já escrita na história do universo então se você quer gerar valor para professor compra 10 entendeu compra 100 livros distribui aí mas ó o livro vai sair no meio de 25 Vou avisar tudo aqui no canal para você não perder nada inclusive

os primeiros que comprarem o livro vão ter o nome escrito no livro numa edição especial então como é o primeiro livro físico que estou lançando é uma conquista um Marco eu vou colocar o nome das primeiras pessoas que comprarem o livro nessa edição comemorativa que é a primeira Se você quer ter o seu nome no meu livro aí fica esperto que já já eu vou dizer como você faz isso voltando pro gatilho mental da reciprocidade se você está sempre dando pequenas coisas fazendo pequenos favores pessoais isso vai deixando a outra pessoa em débito isso é

extremamente importante para networking outro ponto que te ajuda a ativar o gatilho mental da reciprocidade é o t do Over delivery que é entregue mais do que você prometeu assim você ganha respeito você ganha admiração então se você falou pra pessoa que você ia fazer x faça 2x E aí a pessoa falar caramba essa pessoa é e ainda por cima além de gostar mais de você vai se sentir indébito técnica número três do livro Negro do networking filice a grupos estratégicos isso aqui é avançado tá avançado Inclusive eu não sei em que nível da sua

vida profissional você está talvez você seja um estudante que tá adquirindo aos poucos esse conhecimento para aplicar Talvez você esteja no início da sua carreira talvez você já seja um profissional muito bem pago que quer ganhar ainda mais dinheiro esse conhecimento vai ser útil para todo mundo só que alguns talvez não entendam a exata aplicação nesse momento porém aprenda assista que aos poucos as peças vão se encaixando quando eu falo de grupos estratégicos eu estou dizendo de você fazer o esforço de criar uma lista de organizações que se você se juntar a elas vai aumentar

a sua credibilidade por exemplo eu já fiz publicidade para grandes marcas por exemplo Editora cestante a partir do momento que eu faço uma publicidade para Editora cestante isso aumenta minha credibilidade porque é uma marca séria mais séria do que se eu fizesse Poxa propaganda Tigrinho pelo amor de Deus aí você pode dar um follow nesse canal e que não dá né no tigre ele vai pagar né não V sol tá cartinho rapaziada que Tigrinho maldito só o que acontece não tô falando que você tem que fazer publicidade estou dizendo que muitas vezes tem algum grupo

alguma organização algum projeto que se você se juntar você consegue utilizar a autoridade do nome deste grupo a seu favor por exemplo eu vi falando que eu fiz parte dos toast Masters lá em Portugal que foi onde eu comecei a competir em oratória Adivinha é um grupo que eu me filiei e hoje eu uso para me dar autoridade para te ensinar sobre Oratório Então pensa aí que grupos você pode fazer parte que vão fazer as pessoas te respeitarem mais técnica número quatro secreta do livro Negro do networking Conheça os lugares que os seus possíveis clientes

frequentam clientes se você é um empreendedor um profissional liberal ou então simplesmente contatos de valor se você é um profissional CLT um estudante onde que estão as pessoas que podem impulsionar a sua carreira quando você começa a pensar sobre isso você está exercendo um grande de princípio do networking que a gente chama de intencionalidade que nada mais é do que não viver no aleatório é quando você sabe onde você quer chegar e quando você sabe onde você quer chegar começa a ficar mais claro com quem você tem que se conectar E aí você cria um

plano estratégico para atingir esse objetivo eu conheço pessoas que escolhem a academia com base no networking você tá achando que eu tô brincando mas é se você tá numa academia de bairro por exemplo é um grau de networking se você tá numa academia de de bacana a galera que tá ali é bacana Quando eu digo bacana você entendeu nisso São pessoas que potencialmente podem agregar no seu Network ah Giovan mas você não acha que isso é um pouco interesseiro maquiavélico gente é o jeito que a vida funciona se você quer ter resultado você tem que

andar com pessoas de alta frequência essas pessoas não estão em qualquer lugar você precisa pensar onde elas estão Eu por exemplo eu treino numa academia muito top aqui em São Paulo na Paulista chamada Nation vou até deixar um vídeo aqui da Nation para vocês verem lá treina de desde do Danilo gentille ao Emílio Surita a outros nomes inclusive do fisiculturismo Como o próprio Rafa Brandão que agora virou meu aluno de oratória abraço Rafa Então o que acontece concorda comigo que tô ali na academia de repente encontrei uma dess pessoas puxei um assunto pessoal da academia

de boa só que isso faz eu estar na cabeça dessa pessoa tudo tem que ser intencional técnica número cinco essa aqui é avançada viu por isso que eu falei este vídeo vale mais que muitos cursos networking pagos técnica número cinco nada mais é do que um banco de contatos para você começar o seu banco de contatos simples pegue o seu computador ou seu celular abre um bloco de notas um notion o que for e lá você vai escrever o nome dos 10 contatos mais importantes que você tem lembrando contato importante não necessariamente é contato famoso

inclusive o networking com famoso é o mais difícil que é o famoso é meio no Me Toque é tanta gente em volta querendo acessar o famoso que ele naturalmente vai ficar com um pé atrás comal a pessoa que se aproxima quando eu digo contato importante é uma pessoa que pode te levar pro seu próximo nível profissional muitas vezes é alguém que trabalha na empresa que você quer trabalhar é o seu próprio chefe é um professor top que você conhece pega esses contatos e escreva aí aqui vem a técnica interessante coloca uma seta do lado de

cada um desses nomes e se pergunte qual foi a última vez que eu gerei valor para essas pessoas e aí você vai se deparar com uma triste realidade talvez você não tenha gerado valor para essas pessoas talvez você seja um interesseiro você só quer se aproveitar dos outros mas não quer não quer ajudar Pera aí já dizia Tropa de Elite se você quer rir você deve fazer rir sabe o que que você vai fazer você vai anotar uma ação específica que você pode fazer para gerar valor para essa pessoa isso é o gatilho mental da

reciprocidade combinado com essa técnica ai Giovani mas eu não tenho tempo eu não trabalho fazer isso se você gera valor intencionalmente para uma pessoa por semana ao longo de um ano você vai ter aprofundado o seu Network com 50 contatos Então nada de desculpa vamos pra técnica número se técnica número seis é nada mais nada menos que preparo o dealen uma vez falou assim 90% do sucesso é se mostrar na verdade 90% do sucesso é se mostrar estando preparado isso significa dizer as coisas certas para as pessoas certas na ocasião certa para causar a impressão

certa você pode achar que é difícil acessar certas pessoas e se eu te falasse que chegar à porta de alguém ter essa pessoa na sua frente para falar com ela é a parte fácil difícil é você sair dessa conversa com o que você quer por isso que você tem que estar preparado Giovan como eu melhoro esse meu preparo comece fazendo contatos locais teu problema é que você quer fazer Network com Bill Gates você quer fazer Network com low musk com trump com o bolsonaro Calma filho ó faz contato com quem tá aí no seu meio

porque aí você vai se preparando para quando os contatos grandes estratégicos de fato surgirem você não estragar a oportunidade Vamos então pra técnica número sete melhore sua autoimagem e autoestima um problema que eu vejo muita gente tendo na hora de fazer networking é ver a pessoa que você quer se conectar de baixo para cima você se vê como inferior a pessoa nisso até mesmo na sua linguagem não verbal você não é tão persuasivo e acontece quando você encontra por exemplo um empresário de muito sucesso que se essa pessoa gostar de você consegue te abrir portas

às vezes se você não tá com a autoestima altamente trabalhada você vai pensar coisas como eu não sou digno de estar aqui eu não sou famoso que nem eles então eles não vão nem prestar atenção em mim a eles têm jatinho tem Rolex eu não tenho ah eu não me vejo frequentando os mesmos ciclos se você ficar com essa atitude negativa aí mesmo que eles não vão te respeitar entenda o seguinte você vai a partir de hoje tratar as pessoas de igual para igual ninguém é superior a você ninguém é inferior a você qual que

é a diferença entre você e um multimilionário simples tempo essa pessoa fez algumas coisas que você ainda não fez que você irá fazer e com o tempo você chegará no mes mesmo resultado então não Ache que a pessoa é um super-herói tem um cérebro diferente do seu não você é uma pessoa que tem o mesmo valor que a outra Então comece a ver valor em você porque se você não acredita que você é as pessoas não vão acreditar também se tem uma pessoa que tem que acreditar em você é você eu sou o melhor Posso

não ser mas nem minha cabeça eu sou o melhor e quando você cria essa imagem mental de sucesso isso vai fazer as pessoas te verem de uma forma mais favorável isso vai melhorar o seu networking eu sei que é um ponto polêmico porque a gente cresce ouvindo um monte de besteira a gente cresce ouvindo que a gente era feio que a gente não quer ser nada na vida até às vezes os nossos pais ou professores ou amigos nos desanimam com relação aos nossos sonhos às nossas conquistas sabe qual que é o maior problema é que

a gente acredita A gente deixa as crenças limitantes as limitações dessas pesso pessoas impregnem a gente sendo que quando eles duvidam de você na verdade eles duvidam deles mesmos é por isso que eles duvidam de você quando você entende que é mais sobre eles do que sobre você você começa a se desprender disso você para de acreditar nessa profecia autorrealizada que você não vai ter sucesso você vai começar a buscar uma torcida ou seja amigos de verdade que te Amem pelo que você é que te apoiem essa ambiência vai fazer todo sentido como é que

você quer ter autoestima se Se as pessoas ao seu redor só te colocam para baixo ó corta corta da sua vida amizades que te colocam para baixo você não merece isso te colocou para baixo Tchau você precisa de pessoas que te coloquem para cima lembre-se autoconfiança é atraente é magnético número oito construa autoridade quando você tem credibilidade quando você tem uma boa reputação quando você é confiável Isso facilita a sua habilidade de criar conexões Porque as pessoas não vão sentir aquele pé e olha só que interessante quando você é uma autoridade as pessoas te procuram

primeiro em vez de você procurar a pessoa isso é muito mais poderoso quando a gente não é autoridade a gente fica implorando por oportunidade por favor deixa eu palestrar nesse evento por favor me contrata por favor a gente fica implorando quando a gente é visto como autoridade as pessoas imploram para fazer negócio com a gente oportunidades caem do céu Antes você queria muito no podcast por favor chama agora convites surgem do nada por quê Porque você construiu autoridade e uma das coisas mais importantes para você construir autoridade é investir na sua marca pessoal que imagem

Você projeta quando chega no ambiente Qual que é a primeira impressão que você causa isso tem a ver inclusive com as roupas que você veste pensa o seguinte as pessoas compram primeiro o vendedor depois o que a pessoa está vendendo a pessoa tem que ver você e confiar em você se você é visto como líder Líder inovador à frente da concorrência consistente positivo isso tudo vai aumentando essa autoridade mas deixa eu deixar uma coisa clara construa uma boa reputação mas também sem ficar se preocupando muito com o que os outros pensam de você aí você

vai ficar uma pessoa agradador vamos agora pra técnica número nove eu deixei as duas mais tops pro final pessoal porque só quem viu esse vídeo até o final vai ter acesso a duas técnicas extremamente Poderosas de networking vamos lá a número nove é tenha um comercial de 30 segundos que que é isso é quando você de forma rápida em apenas 30 segundos diz em um mini discurso convincente quem é você qual é a sua autoridade e os problemas que você resolve se você vai por exemplo para um evento e você sai desse evento sem as

pessoas saberem o seu nome a sua autoridade que problema você resolve você falhou no networking você passou em branco você foi esquecido todo mundo tem que saber com muita clareza esses pontos e como que você passa isso com um comercial de 30 segundos você vai roteirizar isso você vai ensaiar e você vai falar com orgulho e entusiasmo então por exemplo estou lá num evento de networking Eis que encontrei uma pessoa que eu quero me conectar eu não vou chegar dando o meu comercial de 30 segundos pelo amor de deus eu vou chegar lá e fazer

uma pergunta aberta que combine com o contexto então toma ali no Coffee Break Pegue um cafezinho o aí o que que você tá achando do evento até agora pergunta aberta tem a ver com o contexto a a pessoal vai falar nossa gostei muito em especial esse palestrante aqui Foi incrível tudo mais eu ô que massa e e cá Qual seu nome ah Fulano que que você faz Fulano aí o Fulano vai falar faço isso isso isso e você quando o cara falar e você aí chegou a hora de você aplicar com maestria o seu comercial

de 30 segundos aí você vai dar esse discurso e o seu objetivo é ao final essa pessoa falar Car não que interessante Me conta mais se a pessoa falou Me conta mais foi bem-sucedido então perceba que você tem que ativar a curiosidade da pessoa sem ser prolixo então eu por exemplo poderia falar algo mais ou menos assim ah meu nome é Giovan begos vulgo é o professor da oratória e eu comecei a ensinar a comunicação nas redes sociais porque eu não falava bem eu era um nerd an social só que eu comecei a estudar sobre

oratória eu acabei saindo de ser nerd social para me tornar bicampeão brasileiro de oratória e hoje ensino qualquer pessoa que quer falar bem seja para vendas networking palestras até mesmo redes sociais para ganhar essa persuasão Inclusive a gente atende pessoas desde Natália built a Poliana a cela ao Thiago Reis e qualquer pessoa que quer melhorar o relatório isso aí vai dar por volta de 30 segundos pouco mais um pouco menos e qual que é o objetivo só que eu já usei tanto gatilho mental na tua cara autoridade prova social storytelling identificação você nem sabe você

nem sabe eu já te bombardeei em 30 segundos com muito gratil alimentar mas em outro vídeo em outro vídeo eu falo mais sobre esse tema Ó tem até um vídeo de gatilhos mentais que eu vou deixar o link aqui para vocês e número 10 use a técnica da ponte e número 10 use a técnica da ponte essa aqui é extremamente poderosa para você fazer networking que nada mais é do que em vez de você chegar falando com alguém principalmente se uma pessoa muito importante que você quer se conectar se você falar com ela do nada

ela naturalmente vai ter um pé atrás agora se você pedir para um contato em comum que vocês têm fazer uma ponte a confiança que essa pessoa tem no seu contato em comum vai ser transferido automaticamente para você então você pede para o seu contato em comum fazer a ponte a pessoa vai chegar assim e falar nossa Fulano deixa eu te apresentar essa pessoa você tem que conhecer ela ó Fulano é isso isso isso e isso e ó esse cara aqui né dispensa apresentações os cara fez isso isso e isso inclusive ó uma coisa que ele

tava querendo também é isso aqui eu acho que vocês podem conversar sobre isso exemplo de ponte nisso essa pessoa que fez a ponte pode se afastar um pouquinho e deixar as duas pessoas conversando aí talvez você esteja se perguntando eu tenho que fazer ponte também além de pedir ponte sim inclusive quem faz ponte é visto como mais conectado Imagine que você faz a ponte entre duas pessoas disso sai uma sociedade um negócio um contrato as duas pessoas vão ser gratas a você porque você que introduziu gatilho mental da reciprocidade poderia acabar aqui o vídeo mas

vou dar uma técnica bônus porque você ó overdelivery já estou aplicando gatilho mental da reciprocidade você nem sabe Mas você que tá aqui técnica bônus d o professor esteja no palco busca o palco sabe por quê Olha que hack de networking ninguém fala sobre isso quando você vai num evento tá lá circulando legal você pode voltar para casa com 20 contatos agora quando você vai um evento como palestrante todo mundo do evento vai te conhecer e vai te conhecer numa posição de autoridade tá te vendo aqui no topo isso facilita o seu Network se você

quer se tornar um palestrante de sucesso mentoria destrave sua comunicação que eu abro turmas de três em três meses mais ou menos e uma novidade que poucas pessoas estão sabendo que é o treinamento avançado de palestrantes da o professor mestres do palco se você quer aprender como ser um mestre do palco Presta atenção nas minhas redes sociais que em breve eu vou falar mais sobre isso e vamos fazer o seguinte esse livro tá difícil de encontrar certo é da editora books mbooks vai lá no Instagram deles manda lá no Direct mbooks chama é o professor

para lançar uma nova edição desse livro já imaginou que massa ter uma edição atualizada comentada por mim para você poder comprar esse livro junto com os meus comentários eu acho que ia ser muito massa só que para isso tem que ter demanda Então manda um Direct para mbooks vamos ver se a gente consegue fazer isso acontecer PR esse livro voltar pra circulação tamo junto e até o próximo vídeo