Ela Criou Narrativas Que Fizeram 45MM | Queila Trizotti - Segredos da Escala #058

Como que o sistema de crença da Igreja Católica consegue fazer com que a pessoa tenha uma vida totalmente regrada segundo aquela doutrina por conta do sistema de crença daqueles paradigmas que são muito bem implantados que viram valores viram princípios que viram crenças que fazem parte da identidade da pessoa entende Kea Trot é estrategista digital e expert em narrativa ela já estruturou narrativas para grandes players como Leandro agiar Eba e gerou mais de 45 milhões em faturamento Então eu tenho que Qual é o público que eu tô falando para eu saber instalar a crença certa que

eu vou mexer com paradigmas qual é o erro que as pessoas acreditam sobre narrativa as pessoas acham que narrativa é o expert contar a história dele uhum não é é uma dos elementos tem uma diferença muito grande entre você convencer a audiência e você conduzir a audiência entende é uma conversa então esses aí seriam os três pilares para ter uma Expert muito é e tem um que se o expert tiver isso aí ele é imbatível quer diferenciar o Pilar secreto aí qual que é que a Expert tinha capacidade hum Esse Cara esse cara cria cria

uma legião de fãs assim cara muito boa essa dica gostei ó pessoal viu como da Roy cara o podcast as pessoas pensam que o lançamento começa lá na captação eu penso diferente o lançamento começa Antes quando o lançamento com antecipação é um lançamento sem antecipação é outro Ah é com certeza o que que o o tu consegue estimar assim sei lá uma diferença de conversão chega a dobrar conversão não com certeza pode dobrar conversão é Nossa ah lançamento não tá mais dando Roy vai perguntar pros experts que consegue ter relacionamento com a audiência para ver

se eles não estão com Roy é absurdo aqui pessoal aqui não tem choro pessoal a gente pega aqui o convidado ó estraçalha aqui o convidado fala pessoal sejam bem-vindos aqui a mais um episódio do podcast segredos da escala que é o podcast do vurb vocês não conhece aqui o vurb é uma hospedagem de vídeo 100% focado em vídeo de vendas hoje em dia os maiores players do Brasil usam vtub no seus vídeos de vendas Como por exemplo o G4 educ o novo mercado a escola do Perpétuo lá do Misha e também fora do Brasil tá

como por exemplo a Mind Valley que é a maior info produtora do mundo eles faturam mais de 1.5 bilhões tá de reais por ano então se eles confiam no vurb cara eu acho que tu Deveria confiar também e fazer um teste aí do vurb na tua operação tá no TV de vendas e é por isso que eu deixei um link onde tu vai ter 15% de desconto durante dois meses aqui nos comentários é só clicar ali tá criar tua conta no vtube que já vai ser aplicado automaticamente esse desconto aí na tua conta isso é

um incentivo aí para tu cons conseguir testar o vurb aplicar no teu negócio e aumentar as vendas do teu vídeo de vendas também assim como os maiores players do mercado brasileiro estão fazendo beleza E além disso tá quando tu criar tua conta eu também vou te dar um treinamento chamado otimizando o seu vídeo de vendas para que tu consiga aplicar o teu vídeo de vendas aí e fazer ele vender muito mais do que ele vende hoje com as aulas que a gente tem ali mas além de te ajudar a aumentar tua conversão com o vurb

a gente também tem o podcast segredos da escala onde eu te ajudo a aumentar tua conversão de outras maneiras trazendo conteúdo aqui de convidados extremamente qualificados para que tu consiga pegar uma duas às vezes três dias dicas aí se o podcast for bom aplicar no teu negócio e escalar ele também então cara vê o podcast aí Espero que tu goste e Valeu Keila queria te dar boas-vindas aí por ter aparecido obada que que tás achando até agora do da experiência aqui tô adorando flor maravil já quero mudar para cá amor é bom eu eu queria

te dizer que e tô muito feliz tá de tu tá aqui eu não sabia se tu ia aceitar o podcast tá e eu não tinha ideia que tu era casada com Hugo tá porque foi tipo é fo fo meio que um plot Twist assim porque eu falei caramba o cara da da vita Science é casado com Aquila Como assim porque são mundos bem diferentes né ele ali é no no Perpétuo rizão ali tu tu faz o esse negócio de de lançamento aí e tal e eu nunca fiz lançamento não sei se tu sabe disso aliás

eu fiz um perpet uma vez mas nunca fiz um e desses assim normal de gerar audiência tal etc eh mas cara minha primeira pergunta tá Seria aliás primeiro de novo Obrigado por você estar aqui por dar teu tempo para vir aqui mas a primeira pergunta que eu queria fazer eu queria que tu explicasse um pouco pro pessoal ali o que que tu faz hoje no digital um pouquinho do que que tu já fez pro pessoal entender um pouco mais sobre o teu background assim os seus elementos de credibilidade que eu sei que tu criou lá

a escola do Aguiar e esse negócio da narrativa tal o pessoal entendu mais um pouco assim sobre ti tá eu comecei eu tô H se anos no digital né Eu comecei no digital eh no no Marketing eu estudei marketing digital porque eu tinha um negócio físico esse negócio físico não deu certo que era uma loja e aí eu fui estudar marketing para para alavancar o meu meu próximo negócio daí eu pivote de negócio de loja para o área de estética uhum quando eu fui pra área de estética eh eu tinha que aprender marketing porque é

um dos motivos de eu ter quebrado é porque eu não tinha não tinha posicionado meu negócio e nem sabia marketing eu fui lá empreendedora zona inocenta vamos lá abrir o negócio aqui é só abrir e tá tudo certo e depois eu descobri que eu precisava aprender Marketing e aprender a posicionar o negócio nessa nesse segundo negócio eh que foi meu negócio estética eu tive que aprender marketing então eu comecei estudar marketing digital lá na nessa época para aplicar pro meu negócio físico Isso aí foi em que ano 2017 2017 18 é E aí eu conheci

o Érico conheci o Pedro supert inclusive foi um dos meus mentores caramba o Pedro supert eu fui que do Pedro Ah é É não tinha ele não tinha uma meta lá de de de ter 1000 pessoas que fatur assem em sete dígitos no ano de negócios locais mesmo né eu fui um dos cas dele ah que legal não eu devo muito muito que eu aprendi sobre narrativa foi com Pedro também O Pedro tem essa pegada né de de de trazer muito Stell PR pras palestras pra comunicação dele o negócio do Pedro Então tá já eu

falei que isso ia acontecer tá que que já já voltamos aí pro porque pessoal quem quem acompanha o podcast sabe que a gente entra nos assuntos né o negócio do Pedro então era criar posicionamentos diferentes para negócios Lois fala de marketing de diferenciação para donos de de negócios reais ele era uma das pessoas do do mercado Player do marketing digital na época que não ensinava infoprodutores Uhum ele ens ensinava o o negócio a pessoa que tinha uma marca física mesmo Uhum Então isso na época eu me conectava mais porque eu tinha um negócio físico eu

até conhe via o erco amava o conteúdo de mentalidade Do Érico na época ele fazia vários conteúdos de mentalidade né então o éco Sim ele é uma grande inspiração assim porque ele mudou muito o meu mindset de de empreendedora só que eu não entendia como aplicar o que ele falava no negócio físico Então tinha um de lançamento não entendia nada o que que era que como que eu ia lançar um produto sim uma dificuldade de tornar aquilo concreto é e eu falou tô lascada que eu tô tô tô tendo que construir meu negócio como que

eu vou vender um conhecimento gente eu tô precisando é aprender entendeu assim tipo assim Eu precisaria comprar um curso não fazer um curso sim e E aí foi assim aí o o o o o supert e o Conrado foram a minha escola Conrado Adolfo lembro conado conado Adolfo lembro eu tinha o Wi Jumper o livro dele nossa o Conrado foi um grande mentor para mim também então foram essas duas pessoas e aí eu aprendi markting E aí um ano e meio 1 ano e trê meses para ser mais exatos o meu negócio já faturava S

di Então eu saí de uma dívida para o negócio de sete dígitos em menos de 2 anos um ano e 3 meses e eu tinha aprendido marketing Então eu tinha aprendido a posicionar a marca e eu tinha me Tornado influenciadora do meu negócio então eu já aplicava narrativa no meu no meu Instagram eu já aplicava estratégias ali de de Copy né gatilhos no dia a dia do meu Instagram PR E aí eu tinha aprendido aplicar algumas estratégias de marketing de influência para alavancar meu negócio então eu eu já eu já trabalhava já entendia estudava esse

Universo de influência de entender os influenciadores Até porque eu modelava para ser o influenciador do meu negócio então foi nem se falava na na época Ainda você influenced da própria marca começou a se falar muito agora né Uhum E quando eu acho que eu sou do vetor ru talvez é é possível não sei eu apareço aqui converso com as pessoas tem meu Instagram viu pessoal sou influenciador de vocês aí ó fazendo a mente de vocês aí e nem nem se falava muito isso e E aí eu aprendi a fazer isso e quando eu vim pro

mercado de infoproduto por que que eu vim pro mercado de infoproduto porque eu queria escalar o meu negócio físico e aí meu negócio físico chegou num patamar que eu entendi falei cara eu não consigo escalar mais do que sem eu abrir novas unidades daí eu fui começar a entender como que eu precisava fazer para abrir novas unidades aí tinha que um negócio de franquia e eu ia ter que acabar montando um infoproduto ia eu ia ter que acabar criando processo para capacitar O franqueado por exemplo daí eu vi que ia ser muito trabalho e o

r era muito alto daí eu falei nossa deixa eu entender o mercado de info produto daí do nada eu fui para um evento do eu acho que foi no no Fire eu acho que foi no eu acho que foi no Fire e daí eu vi que era Real lá eu vi as pessoas do Instagram andando na minha frente assim sabe as pessoas que eu seguia na época Malu Perini essa galera eu vi assim falei nossa gente o povo aqui é real isso aqui né E aí eu falei nossa eu vou aprender a fazer isso aqui

eu vou eu vou fazer uma transição de carreira para isso daqui só que eu não conseguia na época eh me posicionar o que que eu ira ensinar aí eu tinha eu tinha a dor de não não conseguir criar um produto para mim uhum Por que que eu não conseguia porque eu pensava assim cara como tem muita coisa que eu que eu sei que eu fiz empiricamente que eu nem sei como eu fiz Então como que eu vou prometer pra pessoa que ela vai se tornar influenciadora do negócio dela e ela vai ganhar dinheiro sendo que

foram outras variáveis Então teve uma uma outra área de liderança muito forte eu tinha me desenvolvido muito como pessoa né Na época eu tinha passado por um processo de desenvolvimento pessoal então eu não sabia direito o que prometer o que produto criar era confuso para mim eu me posicionar como Expert eu vejo hoje que muita gente não consegue se perde no digital porque falta essa clareza de posicionamento assim não posicionamento né da roupa nada disso mas posicionamento do que lugar que a pessoa vai ocupar no no digital eu passei muito por isso assim essa bati

cabeça e tal Opa desculpa interromper aqui o teu podcast tá eu só queria te dar uma mensagem aqui super rápida cara se tu tem um vídeo de vendas então tu precisa edar esse vídeo aqui no vurb o vurb é não só a melhor os pedagem de vídeo de vendas do Brasil mas também do mundo inteiro e ele vai Sem dúvida alguma aumentar tua conversão então tem o link tá aqui embaixo nos comentários aqui e aí tu pode ir ali clicar ali e já criar tua conta do vetur tu vai receber daí um treinamento para tu

fazer isso e tu vai poder aumentar a conversão do teu vídeo de vendas ainda hoje tá pessoal então cara clica aqui embaixo faça sua conta no BB e te espero lá valeu e bom podcast da eu falei daí eu vi um uma palestra do Ladeira falando não foi nenhuma palestra foi um foi um depoimento do ladeira e e ele falando que o Eric falando que o Ladeira lançava outra pessoa eu falei nossa isso é interessante ele não é o cara que tá ali na frente mas ele pegou alguém né um Expert um especialista e lançou

e daí depois eu assisti uma palestra do Ladeira é no mmag do vinhas e ele falava de cop e eu falei nossa eu entendo o que ele tá falando Eu acho que eu consigo ser isso aí que ele tá falando que ele faz que eu entendia com muita clareza assim eu vi a galera tipo desesperado eu falava assim mas Gente o que que ele tá falando é tão Óbvio tipo assim para mim Era óbvio porque porque já já trabalhava com a comunicação já tinha que foi uma ótima vendedora eu acredito tá que copywriting não copyright

mas propagandas são vendas multiplicadas então o fato de tu trabalhar muito com vendas deve ter internalizado esses conhecimentos e aí para ti era muito mais fácil era basicamente só traduzir pro mundo online bar escrito Total E aí eu falei ah entendi eu vou então eu vou pegar uma especialista aqui uma pessoa que eu acredito que eu gosto e vou lançar essa pessoa e eu acho que eu fui bastante estratégica na escolha do Expert no início por qu Porque eu peguei um Expert que já estava posicionado então ele já tinha uma demanda Hum então não peguei

um Expert para construir do zero então peguei um Expert que estava posicionado e que só precisava eu criar um produto uma ideia de produto um método para ele e contar uma história ali uma narrativa para vender aquele produto e aí foi isso que eu fiz E aí uma coisa que contribuiu muito com o meu aprendizado foi que eu escolhi um eu escolhi um psicanalista que foi um dos meus mentores em desenvolvimento pessoal Hum E daí isso me deu muita bagagem pra narrativa porque é entender cop e narrativa e venda é sobre pessoas psicologia Então você

entende muito a a mecânica ali a dinâmica de como a mente funciona Sim muita com para entender em profundidade muitos elementos de cópia eu nunca li um livro de cópia por exemplo mas Pois é isso eu achei surreal tá a gente tava almoçando o pessoal Ela ali metendo a cópia não tem um problema solução tal e eu falei tá legal aprend isso com o Stefan não deduzi parecia o Newton entendeu Isaac Newton caiu amassando na cabeça ela tirou da pá do do zero cara pelo não porque se você vai conect acho que assim a gente

tem várias formas de chegar no mesmo caminho né Sem dúvida Sem dúvida é e isso isso é muito interessante né porque no fim das contas é comportamento humano é comportamento humano é Existem os primeiros princípios e aí Existem várias maneiras de chegar lá mas o o importante é que tu chega né Aham cara Pelo que eu entendi então tá pelo que tu me falou até agora e aí foi aí que eu virei me tornei estrategista então eu aprendi marketing antes de entrar no digital e eu aprendi marketing digital antes de entrar no digital que eu

aprendi posicionamento e aprendi a criar narrativa ali pra minha audiência aplicada a negócio físico daí quando eu vi pro digital para vender isso eu não sabia como vender e daí eu falei ah beleza então eu vou lançar eu vou pegar o que eu já sei aqui vou aprender essa técnica de lançamento porque era a técnica que todo mundo falava que é a técnica mais conhecida eh e vou lançar alguém esse foi meu raciocínio daí que eu me tornei estrategista Uhum E eu tava um pouco cansada também de ser influenciadora eu tava já sendo influenciadora e

era todo dia né religiosamente ali eu era escrava daquele negócio entendeu e eu já tava assim tipo nossa né eu vou ter que mudar totalmente a minha comunicação e era muito ol olha como que é louco isso né Na época eu tinha uma comunicação muito humanizada no eu com abria E conversava com a audiência naturalmente e eu tinha que meio que formalizar isso tipo assim para passar mais credibilidade mais autoridade como Expert né hoje já é o contrário né já as pessoas já estão tentando sair do do formato mais professor e para o o mais

humano né ver como que o mercado é cíclico né sim de fato é falei cara eu vou eu eu me tornei estrategista e daí quando eu me tornei estrategista eu tive um grande dois grandes desafios por o primeiro Desafio Foi que tinha toda a parte operacional pô tem que subir uma página eu tenho que eu tenho que fazia parte do CRM ali tin entendia nada você eu paguei R 18.000 na minha primeira página de venda para você ter ideia e a página não subiu não sério e você sabe como tu já conhecia o Hugo não

ô você cara que loucura pessoal não mas a gente é muito ingênuo quem entra no mercado e que é do mercado tradicional tipo assim eles não TM ideia o que que é um pixel tipo assim eles não t ideia falava assim tem que subir o você falava assim Mas aonde que eu vou subir enfiar o anúncio lá né que eu pensava assim com que caminho que eu vou fazer tipo assim é uma coisa que é muito simples para quem não tem intimidade com a tecnologia é muito é muito compliado é muito distante assim eu sempre

fui boa de gente eu sempre fui com pessoas e nunca fui da tecnologia Então para mim primeiro falei cara vou rodar um lançamento sem saber toda essa parte e essa parte operacional do lançamento falei lascou né que que eu aí eu falei vou contratar tem que contratar alguém para fazer a parte da página e tal e subi essa parte e subi o curso era isso que eu fui lá gravei o curso e tal desenvolvi a metodologia com expert e falei beleza é isso aqui só que eh para você ter ideia eu tive que subir tudo

na no na comunidade do Facebook todos os alunos um a um caramba não tinha subido da hotm Eu vendi pela Hot pela não vendi pela acabou que eu vendi pela contratei a hotmart Mas vendi pela aquele Pag Seguro Ah você acredita caramba cara na conta do cara e o eu não sabia se o cara que que fez a página para mim ia me dar o dinheiro de volta ele me deu graças a Deus depois foi Deu tudo certo ah mas olha que loucura loucura LC tipo assim eu só tava querendo executar entendeu sim uhum e

aí o que que eu fiz eu fiz Do jeito mais simples possível eu peguei um Expert que já tava posicionado então eu trabalhei muito bem uma boa de uma antecipação de criar uma narrativa uma que eu chamo de meta narrativa antes do evento meta narrativa é quando você cria uma meta narrativa antes do evento você coloca a tua audiência numa conversa ali tem gente que faz isso por exemplo viajando para uma viaja para uma cidade ou começa por exemplo Ah eu vou começar a estudar tal coisa ou eu aprendi isso muito com os influenciadores então

por exemplo quando o influenciador ele ia vender se lá e um um tratamento um negócio de cabelo que era uma lançamento então começava alguns dias antes o inflor falava assim ai gente tô meu cabelo ai tá tão Seco não sei o que aí começava a contar essa história vocês me indicam aí alguma coisa aí passava um tempo o influenciador falava assim ah gente Recebi várias dicas tal vou testar e me indicaram tal isso aqui vou testar aí depois passava um tempo ele Ó gente comprei chegou então ele contava uma história e aí quando ai ó

vou ver se eu consigo desconto pra gente pera aí segura então parecia ele fazia todo uma antecipação antes e que não era tão Tipo olha recebi isso aqui eu percebia que os influencies que faziam essa que contavam essa meta narrativa antes eles colocavam audiência dentro da o produto dentro da história ali antes eles vendiam muito mais e ficava muito mais natural dúv fica natural é fic muito mais natural então eu eu pensei assim bom o expert já tem uma audiência Então vamos vamos trabalhar a antecipação ali na na audiência dele e depois eu só preciso

de um link para vender eu preciso fazer oferta e o link tipo assim eu simplifico o processo então primeiro o desafio foi que eu não entendia nada da parte operacional do lançamento então eu pensei como que eu simplifico a segunda coisa é porque eu tinha dificuldade de escrever como que eu vou fazer a parte de cop e cpl para ele é para quem não sabe cpl é umao Lan um conteúdo que você faz durante os seus eventos né seja 1 do 3 ou quatro aulas tem que ter um roteiro gigante e eu falei como que

eu vou escrever para esse cara que o português dele é irretocável o cara é um gênio e eu vou escrever para ele eu tenho muita dificuldade de escrever tô lascada ele vai ver que vai vai achar que eu sou muito ruim e não não vai querer eu falei eu já sei eu vou pegar os tópicos da cop e vou criar uma grande história junto com ele para ele não esquecer que eu vou trocar a história junto com ele e vou colocar os tópicos dos conteúdos que é dele então eu vou misturar conteúdo dentro dessa história

não como o o o formato padrão que na época era copy conteúdo e daí copy entende eu coloquei o uma grande história fui colocando os conteúdos ali no meio dessa grande história e fui só colocando Bullet Point daí deu super certo a gente vendeu se tipo seis Dios assim sem esse foi o teu primeiro lançamento alii meu primeiro lançamento Ah interessante foi assim e daí não eu fiquei arrasada que eu era muito ruim porque eu queria vender 1 milhão expectativa do mercado né Car a gente não investiu nada a gente não investiu nada de tráfego

só monetizando audiência dele al só monetizando a audiência dele isso é uma grande oportunidade né fazer esse tipo de coisa e tem muito Expert a gente acha que não eh mas tem muito Expert o ano passado eu eu fiz uma uma consultoria para um lançamento que deu mais de que uns 8 milhões uns 8 milhões assim e era uma Expert que tava aí construindo audiência entendeu então assim tem muito Expert que tem audiência que já tá posicionado E que ele só precisa de de uma boa história ali de uma boa ideia de produto de você

ajudar ele criar um método e de monetizar essa audiência então tem tem bastante oportunidade no mercado sem dúvida e e e não só tem tem oportunidade no mercado como também todo dia nascem novas oportunidades né porque novas pessoas estão se expondo criando novas audiências gerando conexão com as suas audiências e às vezes não sabe vender é a grande maioria não sabe vender a maioria não sabe vender E aí foi isso aí foi meu primeiro seis em set e daí eu fiquei arrasada né porque eu era muito ruim porque tinha vendido não tinha vendido 1 Milhão

né a expectativa né você vê né o Erico Rocha botou a copia é a gente tinha vendido uns acho que a gente tinha vendido uns 140.000 assim Sim imagina se do nada você faz 140.000 e você acha ruim Uhum E daí beleza aí eu falei pera aí agora eu vou eu quero ficar muito boa nisso aqui porque eu vi que dava para fazer eu falei agora eu só preciso contratar alguém que saiba que o que eu não sei porque eu não vou aprender não vou aprender subir a página vou aprender programar a página Vou contratar

alguém que faz e eu vou ficar boa em direcionar o Expert ensinar ele antecipar a audiência uhum fortalecer o posicionamento dele ensinar ele criar para ajudar com produto e vender tipo fazer roteiro de venda uhum criar esse esse clima do lançamento né e criar roteiro de venda e aí eu fui pegar eh peguei outros experts peguei uma outra Expert para lançar que foi minha primeira mentorada que ela ficou me sar que ela queria aprender comigo aí eu peguei falei deixa eu vou fazer o se lanç só para testar E aí eu falei cara agora eu

preciso aprender a parte de todas as etapas do lançamento que eu não sei eu preciso ver que time que eu contrato eu preciso est no meio a Minha Minha estratégia foi eu preciso estar em um meio de al um grande projeto de alguém que já faz lançamento há muito tempo para eu entender toda a mecânica da operação uhum porque tipo assim eu já era empreendedora do negócio físico Então já sabia liderar time já tinha essa expertise né de gestão e liderança do time eu falei se eu ver alguém fazendo ver dentro de uma empresa de

alguém eu vou conseguir ver como que eu faço então eu vou conseguir estruturar um negócio absolver melhor ali V na prática as coisas é para mim vai ser muito mais fácil né E daí na época o Aguiar tava saindo dos bastidores eh que ele tava se posicionando e E aí eu falei ó eu falei cara E aí eu vi que ele em alguma coisa ele falou que ele tinha ele tinha ele tava com ele tava criando produto e tal e eu vi algumas pessoas falando que que cara o Aguiar é um gênio e tal mas

eu acho que o a a o conteúdo o jeito que ele explica um pouco confuso daí eu falei cara já sei eu vou ajudar ele a organizar o produto dele uhum porque eu sempre tive facilidade de sistematizar as coisas né Porque eu tive que fazer isso no meu negócio físico porque eu tinha que criar padrão para pra galera performar bem criar os processos ali processos para pro pro qualidade de serviço ser igual para garantir a qualidade para garantir a qualidade uhum ise pessoal mentalidade de engenheira aqui ó e não tem nada de engenheira né a

pessoa briga com com a conta mas é um princípio de produção isso aí tá gar a qualidade claro né Se tu fizer engenheiria de produção vai vai est isso aí lá é então eu sei eu sei que eu eu tinha que ter cliente porque no mercado tradicional é isso er eraa tipo assim ou você tem um bom produto uhum ou você não tem cliente você não tem negócio no digital que é diferente né sim é E aí eu peguei e falei cara eu vou vou assistir porque eu entendia tudo que ele falava como eu já

já tinha passado por um psicanalista entendia todos os elementos né de como a mente funciona de inclusive esse psicanalista ele ensinava sedução Hum então isso que me ajudou muito porque era o processo era muito é muito parecido de venda com sedução como como eleva o desejo como que se cria desejo Hum entendeu então e vim da escola do supert agora entendi Hugo Qual foi a c que ela jogou em ti é entendi os os segredos aí e ele achou e ele que achou que me seduziu Segredos estão estão sendo revelados é até hoje na minha

cor é E aí eu entendia muito o que a Guar falava falei assim ó eu vou conseguir eu vou ajudar ele organizar porque tem gente que é muito boa fazendo alguma coisa uhum só que às vezes essa de tão boa que essa pessoa é fazendo empiricamente ela não é boa para ensinar porque aquilo já faz parte dela então ela tem dificuldade de ensinar como ela faz porque ela nem pensa mais para fazer porque aquilo ela já fez tanto aquilo ou ela já é competência inconsciente né é como é se torna uma competência inconsciente porque ela

não sabe como ela faz mais Aquilo é ess aí sou eu pess por isso que eu não ensino vocês aí mais eu já não sei mais não mas a gente vai fazer o teu a gente vai fazer o teuer o te bom ó tá a a promessa hein Tá gravado é E vai ficar vai ficar um curso bom é porque eu sou BO de método hein vai ficar bom e aí o que que aconteceu e eu peguei fiz o primeiro primeiro esboço do assisti a imersão dele fiz a primeira esboço do do produto dele Daí

ele ficou tipo mano tu organizou esse aqui tipo cara ficou melhor do que do que eu podia tipo assim ele ele viu pela primeira vez o conhecimento dele organizado daí ele falou assim Ah agora será que você consegue me ajudar com a roteirização das aulas eu falei ó agora você partir desse aqui tu pega e faz as aulas Eh aí ele falou assim não mas será que você consegue me ajudar com as aulas daí eu falei cara com as aulas eu preciso ver como que você faz na prática porque uma coisa é a lógica e

a arquitetura do método uma coisa é o roteiro Então eu preciso ver como que você faz na prática né ele falou assim Ah então beleza vou fazer um próximo lançamento Tu assiste com comigo você me ajuda a fazer as aulas as lives e tal os roteiros e a gente vai fazendo os downloads e você assiste e daí você vai vai documentando então essa foi assim que começou a parceria e daí quando a gente foi fazer eu cheguei lá né no time e tal para eu fazer esse processo de acompanhamento e tal Na época eu até

tava tava com a minha agência tava com essa outra expert e não tinha time não tinha time tinha três pessoas na verdade tinha um cop que era o Pedro que era o menino muito bom o menino de vídeoo e o menino de tráfego o restante era não tinha não tinha o time Uhum E daí eu falei e eu tava ma empolgada Porque pô o Aguiar era uma referência para mim eu falei cara que legal o aguiaro vou aprender poder aprender como que eles fazem lançamento eles devem fazer de um jeito aqui que né E daí

não tinha o time daí eu falei puxa vida lascou da ele falou assim não Bora contratar e tal e daí eu vi que não ia o lançamento não ia rolar se alguém não assumisse a liderança ali de de de de organizar a galera sabe eu falei cara ser expert e você liderar um time ao mesmo tempo é muito desgastante Sem dúvida porque a não ser que você já seja um Expert que você já tenha masterizado o fato de ser Expert que você já seja muito bom em conteúdo que você já domine esse jogo e seja

fácil para você já ter todos os processos e tal e aí você liderar Beleza agora você fazer as duas coisas quando você tá aprendendo a expert e e montar o time cara é muita interrupção o time de manda você vai ter que não rola você não rola daí eu falei então para eu dar um suporte para ele realmente e eu queria que ele fosse tipo um grande um grande case porque eu falava assim uma coisa que aconteceu quando eu comecei no digital eu tive muitas pessoas que que eu comprei muitos cursos que achando que a

pessoa que que eu ia aprender e era só enrolação assim a pessoa só tava ali conheço enrolando isso me frustrou muito daí quando eu vi ele fazendo e falando eu consegui entender a profundidade do que ele tava falando esse cara sabe o que ele tá falando ele só precisa de de organizar de fazer transformar Isso numa coisa prática pras pessoas aplicarem e daí eu peguei e falei não cara eu vou vou assumir a liderança do do time e tal ele fez a proposta para eu ir eu encerrei a minha agência e fui PR para dentro

da do EA pra gente construir do quê ea ea Era Escola estado da arte ah estado arte que era a escola e daí a gente né junto pensou nessa ideia de de ser uma escola e tal E aí a gente a gente pegou a escola e na época acho que o último lançamento que eles tinham faturado tinha dado 300.000 e quando eu saí a gente tinha feito 18 ou 19 milhões porque 18 com produto e 1 Milhão com High ticket Hum e aí aí eu saí depois de 1 ano e 2 meses 3 meses uhum

saí em Fevereiro eu entrei em setembro de um ano e saí em em fevereiro de outro ano isso daí foi quando que tu que finalizou essa parceria foi 2021 fevereiro de 2021 né E desde então daí tu tu aí eu saí e porque a gente estava em fases diferentes né ele tava no com a cabeça de de de equity e tal e eu entendi tipo assim até no no começo eu queria tava muito eu tava muito pelo aprendizado tipo assim cara eu queria muito aprendizado tipo assim era uma oportunidade para mim Tipo pô eh montar

o tá junto com a galera ali fazer o lançamento acontecer e querendo não eu acabei montando um time muito legal muito coeso então era um time bacana Uhum E eu tava muito pelo aprendizado mas chegou um momento que que tipo assim que eu falei cara já entendi que tipo assim de narrativa e de cop não muda muito a coisa tipo assim não muda depois que você aprende narrativa você aprende cop tipo assim é aquela coisa de de curva de consciência não tem mais muito que você tipo aprofunda é e eu falei a parte toda de

operacional aqui do time da gestão e da parte do operacional tanto de produto de conteúdo de tocar a empresa tipo tá na minha mão eu tô fazendo tipo eu já sei como fazer então ficar aqui é um custo de oportunidade então se eu fico aqui eu tô eu tô tendo um custo de oportunidade muito grande porque eu posso construir o uma coisa para mim Eh então para eu continuar aqui as coisas precisam estar equilibradas e a gente precisa partir de fazer uma nova negociação eh as coisas precisavam mudar ou eu posso ou poder pegar novos

experts E aí o agier não quis abrir mão de eu pegar novos experts porque ele achou que ia desfocar e tal eu acho que era poderia ser uma coisa que ia tirar o foco também eu falei Ah então beleza então cada um Segue o seu Rumo aqui eu vou fazer novos lanç pegar outros experts para lançar E aí eu fui pegar outros projetos para lançar para masterizar até para masterizar o a a minha metodologia né como eu fazia lançamento como eu ajudava o expert a performar bem e uma das coisas que eu fiz muito no

EA foi ajudar o o Agar a performar bem Uhum Então não só Eh escrever o cpl mas pensar eh na campanha mas como ajudar o expert a performar bem porque eu acho que isso muda o jogo de um lançamento hum a performance do Expert assim como ele internaliza a narrativa como ele performa e conduz a audiência uhum muito bom no lançamento muda o jogo porque é Vivo né Uhum s é uma coisa que ele tá na rede social ele tá ele tá ele tá é uma grande conversa não concordo 100% é V vou perguntar isso

aí já tá anotei aqui pessoal rapidinho aqui tá antes de tu seguindo no podcast aí eu tomei um susto quando eu vi essa métrica aqui aqui no meu YouTube ela mostra aqui cara que 65% tá das pessoas que vem o nosso podcast aqui de maneira recorrente ainda não são inscritos no canal a minha meta tá é reduzir esse número para 50% Porque quanto mais inscritos a gente tem mais isso aqui cresce e mais a gente consegue trazer convidados ainda maiores para criar um conteúdo ainda melhor para ti então cara por favor tira um segundinho aqui

tá clica aqui embaixo se inscrever e se inscreve aqui no canal do vtube isso aqui ajuda muito a gente tá então eu conto contigo para fazer isso aí valeu cara tu tem noção a quantidade de pergunta que eu já anotei aqui 1 2 3 4 5 6 7 8 9 perguntas 10 perguntas tem 10 perguntas cara vai P mandar bala não daí depois eu fui lançar outros experts né daí Eu n sei o Jake pedrana Santana e a Carol V eu fui lançando outros especialistas e fiz fiz uma loucura também eu fiz peguei um ano

um ano só para dar consultoria individual para para pegar vários tipos de de nichos uhum porque uma coisa é você falar que você sabe fazer a narrativa fazer só para você num nicho único Você conhece um tipo de nível um tipo de capacidade de argumentação agora você pegar vários nichos você expande o teu repertório da a capacidade de percepção de ângulos que você tem que trabalhar e eu eu queria muito essa coisa de de pegar vários nichos eu peguei queria ser F Tech aí saber de tudo todos os ní é eu queria eu queria testar

desde Fin de do mercado financeiro até o mercado de espiritualidade de como que é o nama aquele que aquele aquele caso lá que a gente pegou que eu peguei baixo espírito baixo espírito mediunidade esse aí eu nunca vi não esse eu nunca vendi Parabéns esse a não eu fiquei eu até eu fiquei com medo não tenho nem ideia fiquei com medo depois eu comecei a assistir fiquei com medo fui estudar sobre né porque a gente tem que estudar fiquei com medo tava F com medo de dormir à noite é sério mas eu sou muito curiosa

acho que eu sou a pessoa que eu sou muito curiosa Assuntos Então assim eu me interesso muito e eu e eu não julgo tipo assim a visão do Expert Eu não eu vou acreditar na Perspectiva dele e eu vou ajudar ele defender a visão de mundo dele e a ideia dele como se fosse ele boa boa acho que tem essa capacidade de empatia e entrar no universo da pessoa sem julgamento é uma coisa que me ajuda muito a criar Sem dúvida é uma é uma habilidade ótima para um copywriter Na verdade eu diria até essencial

tá porque se tu não consegue fazer isso como é que tu vai criar uma argumentação ou uma narrativa de fé é tu vai conseguir defender o teu mas aí fica difícil tu é colocar isso daí em outros nichos para outras perspectivas Mas então desde que tu lançou o o desde que tu deixa eu fazer um resumo de do que eu entendi até agora tá tu tinhas a tua clínica de estética aí tu falou Cara preciso aprender marketing aí tu começou a conhecer o Eric ros e tal o negócio todo fez teu primeiro lançamento que tu

bateu seis dígitos Então cara Já chegasse no mercado já com pé na porta ali né cheguei patinando né porque eu cheguei com eu tinha resultado no e eu acho que isso é um grande erro da galera que que começa com resultado no digital Hum porque quando você começa com resultado na época eu eu tinha um negócio que faturava seis listos por mês meu negócio né tradicional e eu não tava com a água batendo na bunda então eu tipo assim eu fiquei ainda um tempo ali meio sem o senso de urgência Entendeu Uhum E aí eu

não eu tinha dificuldade para me posicionar Ahí por isso que eu fui para os bastidores hum sim porque na época ninguém te ensinava Como criar o seu produto Como fazer o seu download como você se posicionar não tinha isso tipo assim era tipo pegar ou fazer o seu lançamento e e aplicar uma técnica de venda forma de lamento era isso era era não ensinava tipo como você produziu o conteúdo como você se posiciona como você se cria o seu produto não era tipo era ensinar faço isso aqui vende isso é o cpl era anúncio a

página e é isso mas então e daí Bele eventualmente tu conheceu ali o Aguiar daí ele gostou da maneira como tu organizava o curso eles fizeram meio que uma uma sociedade Barra parceria não sei se chegou a sei lá entrar no CNPJ Mas enfim fez uma parceria aí depois disso tu saiu começasse ainda a trabalhar nos Bastidores lançar outros expertos e fosse aprimorando essa tua técnica de narrativa para várias outras pessoas e aí meio que tu aprendeu a fazer isso para vários nichos até agora que eu entendi foi isso aí tá correto isso aham tá

maravilha cara deixa eu te fazer uma pergunta tá que eu tô muito curioso e eu sei que é uma pergunta iniciante mas eu não sei e eu acho que o pessoal talvez de casa não saiba o que que é esse negócio que tu falou várias À vezes aí de cara se posicionar e e e por que que alguém deveria fazer isso tu acha que talvez eu sou posicionado Ou ou tu acha que não assim qual que a tua opinião sobre isso eu acho que você tem um um posicionamento hoje mas que tá muito aquente do

que você poderia ter por exemplo hum é no seu caso o que que é um posicionamento é você ocupar uma caixinha no mercado e uma caixinha na cabeça da audiência então quando a pessoa falar vsl ela lembra de você ela vem teu nome na cabeça Então você tá posicionado para ela você tá Você tá na memória dela ela te conhece e você ocupa esse esse lugar no mercado e para você tá posicionado você tem que tá posicionado num negócio que tem demanda no mercado que tem demanda uhum né pra pessoa te escolher então a gente

primeiro primeira parte do posicionamento é você escolher uma fatia de mercado que tenha demanda que seja um mercado interessante para começar a segunda é nessa fatia de mercado você ser uma referência pras pessoas quando elas pensarem num problema no problema que você resolve Então estar posicionado é sobre isso é você ter a relevância necessária para aquele público para aquele problema que você resolve entendi porque tu é meio que top of mind ali da pessoa daí a pessoa vai lembrar de ti no assunto tal e consequentemente ela tá mais propensa a comprar de ti ali correto

exatamente isque então o posicionamento é você ser uma referência pra pessoa naquele assunto que você tá falando O que acontece se duas pessoas têm o mesmo posicionamento assim porque por exemplo sei lá tem muitas pessoas no Brasil que falam de de VCL ou de vi vendas aí o que que diz que um tá tá mais posicionado que o outro a mesma pessoa pode est eh com a mesma posição só que eles vão atingir meio que eh públicos diferentes ali num grande mercado ou ou Como que tu vê isso assim tem isso também tem Às vezes

você pode estar falando do mesmo assunto pra pessoa na mesma mesma promessa mas você tem um diferencial de método de personalidade de público de visão de mundo que aquilo tudo vai te diferenciar e vai atrair Talvez um público diferente do que Atraia outra pessoa e daí tem gente que vai Pô gosto dos dois tá Gostei dos dois então tipo qual que é o critério de diferenciação entre os dois aí é o método então é cara o que que o método de um o que que é o método do outro Ah eu gosto mais da linha

de trabalho da abord do que eu chamo de tese que é a Qual que é a abordagem de um abordagem de outro para que a pessoa vai vai ser mais fácil às vezes pra pessoa aprender e também o significado que aquela marca que aquela pessoa representa Então aquela pessoa ela representa pessoas mais criativas por exemplo aquela pessoa ela atende aquele problema ela resolve aquele problema mas ela ela ela ela tá falando para pessoas mais nerds por exemplo então já vai ter essa esse significado Ah não se eu andar com Fulano eu vou ser uma pessoa

mais eh significa que a galera dela Cobra Caro então eu vou andar com aquela pessoa porque Cobra Caro eu vou andar com a galera do Érico porque a galera do Érico é sei lá os que tão mais tempo no mercado Enfim então o significado que aquela marca constrói que aquele posicionamento constrói Ele carrega eh uma diferenciação uhum o significado que aquela pessoa representa existe um uma coisa tá que o naval falou daquele livro lá que tu falou que tu leu do do amanac do naval ravic Coloca aí na tela tá Thiagão esse livro aí que

ele fala assim cara que é uma coisa quando eu quando eu aprendi eu falei nossa que legal isso que ele diz escape aliás vou vou trocar a palavra aqui mas ele diz assim fuja da competição através da autenticidade que é exatamente o que tu falou porque as pessoas podem ter a mesma promessa porém a tua personalidade é uma personalidade única é então vai ter gente que vai se identificar com a tua personalidade única e consequentemente vai querer comprar de ti porque tu é uma pessoa que elas gostam então tem gente que vai gostar mais do

Ladeira ou do toal é por exemplo narrativa tem pessoas que falam que vão gostar mais de uma linha vai ter eu sou a linha cara eu sou uma pessoa muito prática assim então tem muita gente que fala que eu gosto de aprender com você porque você é uma pessoa muito prática você você é muito metódica e prática e aí tem gente que gosta da minha linha tem gente que não tem gente que gosta de outra linha enfim é uma outra coisa que eu que eu trago eu trago a questão eu pelo meu repertório de anos

de liderança e ter trabalhado com a parte com Expert de na parte da de Psicologia de de psicanálise eu tenho uma bagagem que eu trago os princípios então eu tenho um repertório da minha história que eu consigo trazer isso que enriquece a minha forma de didática minha forma de ensinar então tem gente que gosta e que cara só depois que você me ensinou isso que eu consegui pensar eu passei a pensar comunicação e não só a seguir ali um template pronto isso me destravou então é muito muito que a pessoa se identifica pô ten mais

facilidade de aprender com Fulano tem mais facilidade de aprender com cicano Por exemplo quando eu comecei a aprender marketing eu tinha muita facilidade de entender a linguagem do supert porque eu entendia eu gostava muito da forma que ele ensinava ele ensinava muito com histórias ele contava história ele trazia história você gosta de você falou que você gosta de história né então ele contava história né histórias passadas ele trazia sempre um contexto histórico e aquilo para mim me ajudava muito a lembrar uhum memorizar aquilo eu já tinha muita dificuldade por exemplo na época de aprender eh

Marketing com Érico porque era uma coisa mais ele não trazia na época tantos exemplos talvez pelo fato dele ter feito só pelo nicho dele hoje não hoje eu acho que o Eric at é cara incrível como como professor né Uhum mas na época eu lembro que ele não tinha tanto repertório de exemplos mas ele era um cara incrível para ess na mentalidade Uhum Então assim é muito sobre o repertório que o expert tem entendeu sim o repertório que Ele carrega assim e aí isso vai enriquecer ou não aí tu vai ser um Expert incrível porque

você tem muito repertório não tomara é não tem dúvida não não tá nos meus planos pessoal mas quem sabe né eventualmente aí sei lá pode ser que role alguma coisa aí repertório todo Expert toda pessoa que quer se tornar um bom Expert precisa ter repertório quanto des repertório tá querendo dizer conjunto de histórias que pra pessoa contar jun de conhecimento ou seja porque ela tem um repertório tem alguns tipos de repertório né o repertório que é o repertório experiencial que é o que ela viveu na vida dela então quanto mais experiência e mais coisas ela

viveu mais repertório ela vai ter Uhum E o repertório cultural né que é o E o repertório técnico o repertório cultural é de bagagem que ela que ela aprende coisa que ela estuda uma série de coisas que ela estuda diferente e o técnico sobre o que ela sabe aquilo ali bom eu nunca fiz o lançamento tá Já já já falei umas três vezes hoje tá pessoal no almoço ali mas cara e na minha visão tá esse negócio do Repertório eu acho que é um fator crucial na hora de tu selecionar um expert e na minha

visão E aí tu me corrir se eu tiver errado tá Ou a gente pode debater Mas eu acredito que isso é mais importante do que a narrativa porque a narrativa ela vai ser construída a partir disso eu tiro a narrativa do repertório do Expert é então a gente poderia dizer assim cara talvez o 8020 assim pô quero fazer um grande lançamento acho que o número um é tu ter um grande Expert porque tu não consegue tirar leite de pedra ali sa da pessoa não não consegue É muito difícil você tem que você tem que pegar

tem Expert tem alguns tipos de expert tem um Expert que você pode lapidar ele ele tem potencial que ele tem repertório e tem Expert que tem muito resultado hoje mas que não tem repertório Mas essas pessoas são bons replicadores eh tem algumas pessoas no mercado que são grandes que não tem profundidade Mas eles são muito rápidos eles são bons comunicadores Eles são muito rápidos de pegar o que tu falou e repetir melhor que você e então eles são replicadores então eles pegam ah pegam que um vê um vídeo no YouTube vê umas coisas e eles

replicam aquilo como se aquilo fizesse parte do do Repertório deles então isso isso isso funciona então isso acaba criando audiência ali criando el comunicador então assim né Tem os eu acredito que os experts que T bagagem e que tem bons repertórios eles têm que ser obstinados por se tornar bons comunicadores para não eh dar espaço para pessoas que são superficiais Eu acredito muito nisso assim porque mas entre se tu fosse escolher um para lançar e o teu foco é unicamente em dinheiro eu não gosto Expert que não tem bagagem que não tem eu nunca lancei

um que é super mas mas isso por causa do do teu mas por causa do teu da tua crença de que tem tem que ter um produto bom porque a minha a minha não eu acho que tem tem Expert que é superficial e vende PR caramba e E aí cada um é de talvez esses sejam até os maiores do mercado né porque a princípio acho que é muito mais fácil ter replicadores do que você pega por exemplo os maiores Expert que a gente tem mesmo você pega o ítulo marcil cara o cara tem um puto

no repertório é sim você pega um Ícaro de Carvalho o Ícaro de Carvalho você trocou ideia com o Ícaro assim ele foi no aniversário do Artur ele ele é brab o Ícaro tá inteligente mano é incrível eu joguei mímica com ele cara bom até mímica inclusive se o io tiver assistindo um beijo o ioro é e o novo mercado é cliente do vurb tá então US vtu aí pessoal o ikaro ele é pô todo mundo quer ser um ikaro todo mundo quer ser mas quantas pessoas querem ficar sentar a bunda na cadeira de estudar quantos

anos e ler Quantos livros que ele leu é entendeu então assim e eu acho que os maiores são os que T as duas coisas porque eu acredito que esse que é superficial ele vai despontar mas chega uma hora que ele tem um teto e a audiência saca que daí ele não tem não tem ele não tem mais não tem não tem E aí ele deixa de ser interessante A não ser que ele no decorrer do processo ele vai se desenvolvendo e absorvendo esse repertório mas para absorver repertório dá trabalho a pessoa tem que estudar tem

que parar e aí você não dá tempo de você aplicar executar as coisas que tem que fazer e estudar então assim eh eu acho que Uhum tem uma amiga por exemplo se você falar dela Ana Lisboa Eu já ouvi falar no nome é uma mob de uma Expert mas a menina Estuda pra caramba Ela é super inteligente ela tem profundidade Então eu acho que os o expert show assim é o que é os dois é a pessoa que sabe se comunicar e tem bagagem a hora que você junta essas duas coisas aí você tem um

Expert estrela assim saque entendi endeu Uhum mas tu acredita que é é antiético tu lançar um Expert comunicador apenas ou tem algum problema não né se essa pessoa tiver um bom produto uhum ela tiver um bom produto tudo certo Tudo certo A não ser que essa pessoa Copie um produto de outro assim na cara de pau sabe uhum só que isso isso meio que virou moda no mercado né todo mundo as pessoas podem copiar e tá tudo certo e aí tá tudo certo as pessoas copiam assim tá tudo eu achei que era ó pessoal eu

achei que era só com vocês aí as ofertas de vocês ó até no lançamento tem isso aí ó não lançamento as pessoas copiam na cara de pau viu pessoal não é só vocês aí ó reclamando aí ah Roubaram minha oferta tá aqui ó roubou lançamento das pessoas as pessoas copiam tudo mas ok cara mas sempre vai ter né não sempre tem isso só que o bom que essa pessoa que copia sempre vai est atrás né cara sempre vai est atrás atrás é por ele motivos mas eu se eu ver eu eu eu eu compro briga

Ah é eu sou barraqueira nesse aspecto eu eu sou briguenta se me copiar e eu ver que foi cópia mesmo eu vou lá eu primeiro ent em contato com a pessoa falou meu filho aqui é aí se não falar nada eu vou lá no meu ventilador e jogo merda porque a vocês copiam até alguém falar entendeu sim que engraçado pelo menos eu vou lucrar com com a cara de pau da pessoa cara tu acha que é uma boa estratégia eu acho que se tivesse mais gente pensando assim e colocando o limite ia ter menos copiador

vagabundo sem dúvida Sem dúvida éu e e vou te falar uma coisa tá E no Marketing direto cara o o Hugo ali ó ele deve ser plagiado num nível né que que tu nem entende assim é coisa de é absurdo porque é muito mais fácil sabe é tipo é muito mais fácil a pessoa a pessoa você acha que é mais fácil a pessoa ir lá e sentar bonda na cadeira e ler os livros que eu li de comportamento humano de entender sobre como a mente funciona de fazer pegar um monte de mentorado cara peguei um

monte de mentorado e entrar no lamento dos caras e entrar e ajudar e fazer é mais fácil é é muito mais fácil ela chegar e me copiar e ver o que eu falei que eu dem às vezes po três meses para concluir falei Car Nossa fazer isso aqui vai ficar muito mais fácil o aluno pode fazer assim assim do que ela pegar é muito mais fácil ela ir lá e me copiar Claro ela pegar e comprar um curso meu ou pegar uma aula ou pegar um algum áudio que eu compartilhei ou algum conteúdo que eu

falei isso ela vai lá pega como se fosse dela ela muda ali uma coisa e ela replica é muito mais fácil isso Ela sabe ela sabe pô a Kale é uma pessoa que tá tá no digital 6 anos ela estuda ela já lançou esse tanto de expert aqui ela já feit tanto de case que eu tenho um monte de case de aluno Então ela é uma pessoa que sabe fazer então o que que é melhor eu ficar aqui me matando estudar eu ir lá e pegar e ficar aprendendo é muito mais fácil sem dúvida a

pessoa vai lá e pega o ladeiro a pessoa vai lá e pega uma pessoa que que a pessoa sabe que tá Anes no mercado a pessoa vem aprende contigo sabe que você quant você já não faturou com venda direta uhum entendeu a pessoa sabe que você ela sabe a fonte Ela sabe que você é uma fonte entendeu Não sem dúvida eu concordo já sofri muito com isso em 2019 pessoal você pessoal que me copiava aí vocês lembram que era basicamente O mercado inteiro tá do É verdade 2019 cara foi o ano que a gente estourou

de de venda Grosso mesmo assim eu acho que não tinha um um cara que fazia venda direta no Brasil que não usava uma mensagem que que eu criei tá eu só via isso mas enfim e de nada aí pessoal só usa vú agora para me agradecer e tá tudo certo e cara tem tem eu achei muito interessante tem um Expert com bagagem que tu usou o termo que eu esqueci que é qual que foi o termo que tu usou tu lembras tu diz que tem um exper comunicador e um que que é o que tem

conhecimento mesmidade repertório repertório é tu acredita que um Expert que comunicador e repertório é o melhor dos casos e por exemplo Do It marcil do Ícaro isso se ele se ele tiver uma outra coisa tem que ter mais um elemento ainda tem que é a capacidade de execução Hum então esses aí seriam os três pilares para ter um Expert muito execução comunicação e repertório ser Expert é uma é uma um papel é Imagina assim né no digital a gente tem vários papéis papel do copywriter é uma pessoa papel o que que existe para essa para

esse papel a pessoa tem que pesquisar ser bom de pesquisa ser uma pessoa que gosta de pesquisar referências pessoa que gosta de dehe estudar a pessoa curiosa e a pessoa que tem clareza nas ideias então pensando nas características que ela precisa ter né Uhum é um gestor de tráfego aí você vai o expert o expert é um papel que ele que ele exerce para para eu exercer aquele papel o que que eu preciso eu preciso aprender influenciar minha audiência Então eu preciso aprender técn téc de comunicação preciso aprender narrativa eu preciso ter repertório para conseguir

fazer isso e só que eu preciso executar muito ser Expert é uma uma coisa que exige muita execução tem que gravar tem que fazer vídeo tem que estar presente com a minha audiência eh então a capacidade de execução ela é importante e tem um que é que se o expert tiver isso aí ele é imbatível quer diferenciar o Pilar secreto aí qual que é que é o expert tinha a capacidade de liderar Hum que aí seria fazer meio que movimento assim uma coisa assim é o cara que ele lidera que ele que ele consegue dar

direção que ele sabe se posicionar que ele tem coragem de de dizer tá até aqui vai gente assim esse aqui não concordo esse aqui eu concordo galera não faz isso esse cara ele é líder assim uhum porque o expert também que às vezes é um bom comunicador mas ele ele é um bom comunicador ele é Executor Mas ele tem dificuldade de se posicionar Ele sabe ele falar galera vamos por aqui e de liderar a galera de ensinar e de de tá galera esse cara esse cara cria cria uma legião de fãs assim comunidade seria a

gente poderia trocar essa parte de liderar por polarizar não não é polarizar não é guiar mesmo a galera você você vê o Elton do corpo explicae não é um cara que é tá ali sempre polarizando ou coisa do tipo mas ele é um baita de um líder né sim cara que lidera que ele tá dizendo olha vamos por aqui e junta ele cria uma uma comunidade sabe uhum cara e eu entendi tá tem esses quatro pilares aí comunicação repertório que é a capacidade técnica ali do Expert o quanto que ele sabe de fato Tem a

parte de execução que ele de fato botar a mão na massa e conseguir gerar o resultado E aí o bônus aí seria liderar então esses quatro critérios meio que criam um Expert perfeito digamos assim é só que a verdade é que pô eh conforme tu vai evoluindo na tua carreira como lançador tu vai conseguindo pegar experts melhores né que vão ter essas quatro qualidades uhum Como que tu acha que seria uma uma progressão assim para uma pessoa que tá começando a trabalhar como tu assim nos Bastidores eh no começo ela pegaria alguém mais focado em

talvez comunicação porque seria mais fácil vender depois o nível dois seria pegar comunicação e repertório eu não sei se dá para ter um uma trajetória assim sabe de como que a pessoa vaiando por exemplo ela tem que pegar potencial por exemplo o expert é um Executor ele tá ali já produzindo conteúdo ele é já mais Executor e ele já sabe se comunicar com a audiência cara esse expert é um bom partido que ele já tá executando ele já tá produzindo conteúdo ele já tá jogando o jogo do conteúdo e ele já sabe se comunicar ele

tem o mínimo de repertório Tá ótimo então 8020 No começo é execução é execução e e ele tem um mínimo de repertório sabe do que ele tá falando ali um mínimo ali é então eu sou um experte ruim então porque eu acho que o meu repertório ele é decente a minha execução cara eu não posso nenhum conteúdo não é execução baixa só aqui no no no no podcast ttu a gente tem uma boa consistência que a gente posta um por semana a princípio é uma Cadência decente né mas no meu Instagram mas acho que é

porque eu não quero tudo a execução do Expert Uhum tudo tudo você um anúncio a execução do Expert uma live execução do Expert um conteúdo execução do Expert tudo é execução do do ele ele ocupou uma posição de muita execução Entendeu Uhum Então se ele não tiver capaz da de execução ele vai patinar então no começo a execução é 8020 que curioso cara eu chutaria que que seria a a parte de comunicação que é ele saber vender bem mas talvez eu já eu já tinha assumido que ele ia ter execução né porque se ele não

tiver execução em primeiro lugar tanto faz mas ele pode ser um comunicador mas ele não executar E daí daí você vai dar os coisas para ele tanto faz aí as coisas para ele gravar ele não vai fazer ele vai cumprir com prazo porque ele vai ficar conversando falando entendeu Tu acreditas que o maior erro Então na hora de selecionar um Expert é selecionar um que não executa também mas eu acho que a maioria das pessoas que eu vejo errando na escolha do Expert é porque eles pegam nichos ruins que não tem demanda não tem demanda

aí aí não tem choro é aí não tem choro né chegou já come T uma ideia lá que você vê que você vê que você fala meu filho do céu você para que que você tá né Entendeu sim é tipo querer montar uma gravadora agora Nessa altura do campeonato com tanto de música no YouTube e espf entendeu Sem dúvida as pessoas querem vender gelo para esquimó É o que eu mais vejo assim cara tem horas que vem um um um rapaz aqui e que fala assim Ah tem que vender em nichos inexplorados tal Teve até

um podcast pessoal vou deixar aqui para vocês tá do Igor Neves coloca aí que ele meio que consegue fazer funcionar por algum motivo então ele vende produtos de de de maternidade e coisas assim tá E para ele dar certo mas cara para mim nunca deu certo eu sempre quis trabalhar em nichos extremamente grandes tá tipo sei lá recimento emagrecimento coisa assim que pô tem gente PR e daí que eu recomendo para você vocês também tá pessoal mas sei lá se quiser testar isso aí se aventurar é é porque existem os pontos foras da curva né

E aí quando a gente pega uma uma exceção para medir Como regra a gente tá lascado né sempre vai ter uma pessoa que é um ponto fora da curva que consegue resultado naquele daquele jeito específico então é verdade é faz sentido exceções vai vai existir exceção para tudo né um evento que ocorre uma vez com as pessoas a cada 8 bilhões de pessoas ele vai ocorrer na terra porque Tem 8 bilhões de pessoas aqui então esse evento ele ocorre cara que interessante Então depois que tu escolheu um Expert que tu falou ah esse cara aqui

pá ele parece uma pessoa interessante e tal ele tem uma boa comunicação uma boa eh tem uma boa execução em primeiro lugar e Como que tu faz para tu negociar assim as coisas com ele e tal Porque eu acho que isso é uma coisa meio de percentual você fala é de de de percentual ou de fazer o cara executar o que precisa fazer ou de seguir a tua estratégia acredito que ambos assim como que tu coloca ele no tranco ali para tu monetizar ele tá primeiro para negociar eu acho que depende muito do momento que

você tá então no momento que eu tô hoje eu já não pego Expert iniciante tipo inclusive esse ano eu tô com uma jenda fechada Para me dedicar ao meu projeto porque sempre aparece sempre que eu falo não agora eu vou agora eu vou focar no meu projeto aí aparece um Expert eu falo Nossa esse não esse é bom gente esse é esse e e a sempre vai ter né quando a gente tá posicionado então estrategistas que vocês né às vezes sofrem para pegar Expert é porque tá faltando posicionamento falta de demanda é falta de posicionamento

se você não tem posicionamento você não tem demanda Uhum Então Quanto mais a sua a sua zona de influência maior o seu posicionamento mais demanda você vai ter uma consequência meio que uma causa e consequência Uhum E e aí se você não tem posicionamento Você não tá posicionado no mercado você não tá não não tem essa essa essa credibilidade é difícil negociar com o expert porque o expert vai querer arrancar o teu couro né Eh agora se você tá posicionado vai ser mais fácil você chegar em um uhum eh então assim se eu amanhã postar

fazer um post no meu Instagram falando galera eu vou escolher um projeto para fazer esse projeto nos próximos se meses eu estou sem lançar esse ano eu fechei minha agenda mas se eu fizer uma cópia ali uma narrativa contar uma história e falar que eu vou liberar um forms o que vai aparecer de expert é absurdo porque eu tenho uma uma uma audiência hiper qualificada de experts ali que querem aprender comigo uhum se eu falar que eu vou lançar eles Imagina você concorda que a negociação vai ser diferente então a negociação Ela depende do teu

posicionamento e às vezes esse posicionamento ele é interno Cara às vezes a pessoa ela nem tem até um tanto posicionamento mas pelo fato dela não confiar nela não valorizar o trabalho dela ela não consegue ter uma boa negociação Hum entendeu porque ela tá insegura do valor dela então assim se se o estrategista tem a confi no trabalho dele que ele sabe fazer ele fala assim você não quer então beleza vou arrumar outro porque você sei que vai perder é tipo assim é tipo o cara que num relacionamento fala assim mano se a pessoa não quiser

meu amigo eu vou arrumar outro porque eu sei que eu sou bom e o problema é dela ou o problema é dele entendeu é pessoa que confia no taco dela fica ligado hein Hugo o nível aqui tá alto cara é não tá complicado que eu você entendeu o que eu tô tentando dizer é tipo assim a pessoa que que vai submeter um relacionamento que numa situação que ela não concorda é porque ela não valoriza ela não enxerga o valor dela sim então é muito sobre isso assim Isso serve para tudo eu vendo eu vendo no

mercado de de relacionamento né então é dinâmica de relacionamento negociação É sobre o posicionamento que você tem e o posicionamento que você se dá sem dúvida é isso E aí você você vai dizer tipo assim cara faz é justo não é justo eu eu até quando que eu tô disposta a fazer esse projeto você tá disposto a pegar mas a margem ela é realmente volátil assim ou existe meio que um padrão tipo tipo ah no máximo seria Sei lá talvez não sei vou chutar tá 80% pro estrategista Não sei não não geralmente 50 geralmente a

prática de mercado é 50 50 mas tá mudando muito inclusive tá mudando muito eu percebo que tá mudando o expert quando ele aprende já a jogar o jogo de posicionamento e ele aprende a construir audiência e ele sabe vender e ele precisa de alguém para ir pros bastidores para ajudar ele na estratégia que é diferente dele pegar aí alguém para construir ele é outro jogo é outra é outro momento ele já tá construído a entendir ele consegue é tem outro tipo de negociação ele pega muito mais para ele aí é 80% dele 70% dele e

vem uma pessoa para ajudar é um outro jogo entende uhum por isso que o expert ele tem que assumir esse papel de de entender de estratégia entender narrativa porque não não tem como delegar o sucesso sucesso não se delega aí o expert acredita que ele fica esperando um estrategista que vai mudar a vida dele vai nossa interessante isso o teu negócio cara a principal habilidade é vender Porque que você não aprende a vender você quer você não quer vender tu quer escalar e que você não vai aprender principal habilidade que é vender sucesso não se

delega não se delega uhum muito bom muito bom interessante É de fato é se tu tem um Expert que ele que ele é muito bom ele já tem uma grande audiência muito qualificado e os experts começaram a perceber isso eles começaram a entender eles começaram a perceber isso então e esse modelo é falho porque desde que eu entrei no mercado eu percebi esse modelo é falho porque o expert Ele tem ele dá 50% do negócio ou 40% do negócio para o estrategista e ele só toca aquele Business e daí o estrategista pega ele e mais

três quatro Entendeu Uhum E daí ele começa a sentir pô tá deixando me projeto de lado aqui tô tendo ciúmes entendeu Então ele o o estrategista começa a dividir atenção com outros projetos e aí começa a ficar esse modelo é meio torto assim sabe com formato de 50 50 quando o estrategista tem outros outros Mas por outro outro lado também é injusto com o estrategista porque chega uma hora que o expert fica na mão dele e se fica só com um projeto aí ele mete a a o pé na bunda do faz uma acordo né

de de pé e bunda entra com pé com a bunda e aí Aí o cara fica na mão também entendeu então assim é uma é uma dinâmica desafiadora esse modelo de negócio de coprodução viu é curioso eu nunca fiz isso aí não cara é eu sempre enxerguei cara eu sempre enxerguei como um um um um lançamento pontual assim tipo eu sempre olhei acho que o Aguiar foi o único que eu olhei para um um período de tempo mais longo Porque eu queria muito por por um momento eu falei cara dá para construir uma escola dá

para ser uma escola maneira eu vi eu visualizei isso acreditei que dava eh e aí depois eu vi que pô isso aqui vai dar tá muito longe do para chegar no no modelo que a gente quer pra equity Uhum E E se fosse analisar também não era o sócio que eu gostaria de ter para construir um business desse teria que ser alguém com perfil comportamental totalmente diferente do meu Entendeu Uhum para que que me complementasse uhum entendi cara e e e beleza depois que tu seleciona um Expert daí existe esse negócio aí que tu fala

que é chamado de narrativa né Essa é a coisa que tu constrói depois ou tem alguma coisa intermediária então aí o que que eu faço beleza eu negociei com Expert agora eu vou eh direcionar ele então vou primeira coisa vou pensar no produto O que que a gente vai vender hum ah essa é a transformação que a gente vai vender essa é a proposta a nossa puv a nossa proposta de valor que a gente vai fazer pro público Então beleza se essa esse produto então pra pessoa comprar esse produto aqui qual que é a ideia

que ela precisa comprar Qual que é a mensagem que a pessoa no final ela precisa concluir que é o que você falou Uhum aí beleza a gente definiu isso aqui então é isso aqui essa é ideia que a gente vai e é Para toda nossa comunicação vai apontar para esta ideia ok então beleza então agora a gente vai construir em conjunto toda uma estratégia de comunicação para chegar até aqui no seu caso você constrói um vsl para chegar nessa conclusão no meu caso tem que construir uma estratégia de comunicação o que eu chamo de meta

narrativa é tipo cara o que que a gente vai falar na antecipação meta narrativa por que que tu adicionou esse prefixo aí esse meta aí porque a a Bíblia é uma a Bíblia a Bíblia é uma meta narrativa Tá aí uma coisa que eu não esperava na resposta falar da da da Bíblia como assim é porque eu tava eu que eu tava tentando dar um nome né porque eu pensei cara não é uma que que qual é o erro que as pessoas acreditam sobre narrativa as pessoas acham que a narrativa é o expert contar a

história dele uhum não é é uma dos elementos porque se ele ficar contando a história dele na rede social por exemplo vai ficar chato quem que aguenta entendeu então não é uma história é uma sequência de histórias que eu preciso contar dentro de uma grande história dentro de uma grande linha de argumentação por exemplo a gente tá fazendo podcast aqui não tem uma linha mestra que a gente tá seguindo e daí a gente vem e volta para cá e depois volta tem é algum ponto que você achou interessante sa é o que eu tô tentando

fazer é está dando certo daí você dizem aí aí mas a prin ISS é uma meta narrativa hum Ou seja a gente tem uma linha Central né que a gente tem um objetivo final que é gerar valor pra audiência e dentro dessa linha Central A gente vai a gente tem vários várias histórias que a gente vai contar a gente vai contar várias histórias aqui vai trazer várias ideias aqui sim e aí eu preciso fazer isso do momento do lançamento do início do lançamento até o momento do Pit dele então eu preciso pensar na qual que

é as histórias que eu vou trazer na antecipação que isso é muito importante então não é uma uma narrativa é uma grande meta narrativa com várias histórias ali dentro com várias sub narrativas que eu vou ter entendeu Entendi então tu define por meta narrativa toda a a história Global do lançamento a cop global e dessa meta narrativa ela é dividida em pequenas narrativas ou sub narrativas como tu diz que são as micro histórias mini histórias ali que tu vai contando que vem uma atrás da outra isso que o produto vai est sempre amarrado ali dentro

entendi endu cara um voltando um passo antes tá tu disse olha Vamos definir um produto essa aqui é a proposta única de valor tal etc eh eu queria entender um pouco mais sobre isso como que tu faz na prática assim imagina que tu vai pegar um Expert ali sei lá pegar o Hugo ali que eu sei que ele não tá posicionado Tá mas tu é um expert em algumas coisas né Eh então sei lá ou talvez eu talvez o Lucas ali também Sei lá deve saber alguma coisa ali eh como que tu faz assim tipo

Ahá Vamos criar um um produto aqui o que que acontece de fato Ou tu falar pro pro Expert criar alguma coisa ou ter algum processo Ah não Eu geralmente assim se o cara já tem o método Ele tem muita clareza do método eu vou entender o método dele uhum porque eu vou vender esse método eu preciso entender minimamente o produto que eu vou vender sim e entender Quais são os diferenciais eu vou conectar a história dele a como ele vou pegar esse método dele e vou olhar pra história dele e já vou amarrando ali a

história dele no método uhum se ele não tem método eu faço o download dele então eu faço o download do produto que é o que a gente vai fazer na nas próximas semanas tá o o que que é amarrar o método amarrar a história dele no método o que que tu define por isso você quando você tem um método você desenvolveu esse método ao longo do tempo não foi assim nossa aprendi isso e é muito engraçado né porque as pessoas contam assim ah eu fiz isso depois isso depois isso numa ordem lógica né não é

uma ordem lógica né a pessoa geralmente ela descobre uma coisa um jeito de fazer aí depois de um tempo ela descobriu outra coisa que que Ela conectou lá atrás e e a gente vai aprendendo assim né então que que é amarrar o método na história é olhar pro método entender ah é assim que você faz o seu método assim por que que tem que ser assim aí eu vou pegar quando que você entendeu que tinha que ser essa etapa primeiro e não essa Qual é o momento da sua história aí eu já conecto A história

aqui entendeu hum aí a pessoa fala ah é por isso aí ela vai se apropriando da história dela então ela não fica contando a história gigantesca ela conta a história dela na Perspectiva do produto tá tá isso eu entendi mas eu nunca escutei isso antes entendeu mas é muito mais fácil ela contar a história na Perspectiva daí ela dá um significado ela primeiro que ela não esquece ela conta a história dela já gera consciência do produto uhum entendeu então ah três coisas primeira coisa cara quando que eu entendi isso foi quando eu comecei assim tava

lá aconteceu aquela história eu descobri que caramba eu descobri que eu tinha que primeiro eh fazer o download do Expert por exemplo aí quando eu falo quando eu falo Ah eu acho que é melhor o expert internalizar a narrativa Aí eu conto para você foi quando é porque eu tinha dificuldade de escrever e daí por não ter ter essa dificuldade de escrever eu treinei o expert pelo fato de treinar o expert eu desenvolvi habilidade por uma dificuldade minha aí você fala ah Ah foi por isso e por isso que eu desenvolvi um jeito de de

treinar o expert daí isso dá legitimidade ao que eu tô te falando aumenta o nível de credibilidade da técnica porque tem um motivo pelo qual o negócio funciona Total total teve uma origem do por que como eu descobri aquilo entendi isso é um elemento de prova chamado de motivo pelo qual reason why aí ó criado pelo John Kennedy pessoal Coloca o livro da tela aí Tiagão wion advertem do John Kennedy primeiro copywriter verdade sério é primeiro copywriter da da da história qual PR ter de resposta direta Gente eu tenho que ler esses livros É mas

não vale muito a pena não não é uma boa ideia não tá mas né pá quero aprender que na prática hoje em dia sei lá acho que tipo não sei se D tão resultado assim mas mas eu que sou né eu gosto né mas entendi mas então tu vai contar uma dessas para cada etapa do teu método ou tu vai ter uma geral que tu vai englobar todo o método eu vou ter uma geral que eu englobo todo o método e em cada etapa do método eu trago alguma história por isso que dentro do conteúdo

eu amarro a história tipo assim digamos que eu vou organizar um uma um evento de um roteiro de cpl né então eu vou pensar no conteúdo aí no conteúdo eu vou amarrar as histórias que eu vou contar nesse conteúdo com o repertório do do Expert uhum Entendeu todo Expert ele precisa ter o seu banco de histórias porque eu preciso trazer esse banco de histórias imprimir na rede social para você ir me conhecendo para você ir se conectando comigo para você aumentar meu minha credibilidade minha conexão trazer meus pontos de vulnerabilidade que eu superei que você

teve também então preciso ter esse banco de histórias Uhum é conhecer o expert de lançamento como se amar a sub É pode ser se tu puder me dar me dar um exemplo gostaria desse daí Bogo é bom que é eu eu eu gostei eu tô aprendendo bastante se tu puder me dar dar um exemplo exemplo do do do do um dos penúltimos lançamento que a gente fez que foi do da Adriana Santana ela tinha um a gente ia lançar um produto de desenvolvimento pessoal como ela é uma Expert que ela não estudou ela não não

foi a pessoa que é uma especialista no assunto mas ela vive desenvolvimento pessoal na vida dela então eu pensei cara como que vai ser esse método né Eu perguntei para ela Dri Como que você fez para se desenvolver cara você saiu de de uma ex-bbb para uma mãe bem sucedida que mora nos Estados Unidos uma empresária né que tudo que você construiu cara a mulher é em forma tem uma família linda tipo é uma do influen adora que cara ser influenciadora é um negócio que é um jogo de alta performance Como que você conseguiu Construir

tudo isso né quanto que você não teve que se desenvolver daí eu fui entendendo Qual foi a lógica que ela usou de de aplicou na vida dela ela falou assim ke eu nunca fiquei tentando entender o meu passado eu sempre entendia qual que era o objetivo que eu queria então ah como que eu quero ganhar mais dinheiro por exemplo Então como que pessoas que ganham dinheiro pensa Então eu ia aprender e descobrir todas as minhas crenças erradas que eu tinha sobre dinheiro e aprendi as as novas e assim eu eu fui aprendendo daí eu falei

cara E aí eu entendi que ela tinha um método de desenvolvimento pessoal então aí eu falei então beleza A então você acredita que se a pessoa identificar os padrões negativos dela e ela mapear esses padrões negativos e ela saber quais padrões que ela tem que substituir PR as áreas da vida ela consegue se desenvolver ela falou sim eu falei e qual que é a próximo passo dela só precisa masterizar aquilo e viver aquilo eu falei então beleza então a gente tem um método agora a gente tem o processo de identificação dos padrões substituição do padrão

e internalização do padrão Aí a partir disso eu peguei uma uma psicóloga eh E fiz uma um uma consultoria com ela e a gente mapeou todos os possíveis padrões de crenças limitantes que as pessoas poderiam ter então todos os tipos de padrões Ah se a pessoa nasceu assim e a pessoa vai ser assim se a pessoa ver ser esse problema na família então ela vai ter esse padrão então a gente mapeou todos os padrões que poderiam impedir as pessoas de ter eh abundância no dinheiro relacionamento e saúde e já pensou quais seriam os novos padrões

de crenças paraa pessoa fazer essa substituição e a gente pensou em técnicas para ela internalizar isso entende Uhum Então com a história dela eu criei uma lógica de método conectado com o que ela viveu então a História Dela serviu para da legitimidade para esse para esse método que a gente criou e que na hora que ela explicava ela fal fal assim daí o que que a gente fez gente a gente chamou o as psicólogo a gente fez um estudo e levantou todos os possíveis padrões porque tem os padrões que eu vivi mas tem vários padrões

que eu não que eu não enfrentei que vocês podem ter E aí a gente trazia na aula por exemplo padrão tal padrão tal e aumentava a nível de consciência do problema as cara eu tô com muito padrão preciso trocar esses padrão entendeu aí depois a gente pensava aí a gente ela ensinava tipo como substituir dois três padrões daí a pessoa não agora já identifiquei um monte agora eu quero me livrar então se você se livrar disso daqui você vai conseguir ter a vida que você tem então era uma renovação de mentalidade Uhum Então no final

qual era a crença que a gente qual era a conclusão para eu ter a vida que eu quero eu preciso me tornar uma nova mulher para eu ter uma nova história eu preciso de me tornar uma nova mulher era toda a nossa conversa ia concluir para isso o nome do produto era uma nova mulher o nome do lançamento era como construir uma nova história e toda a nossa narrativa era ensinando esse conteúdo gerando consciência e trazendo a história dela para dar suporte para isso entendeu Entendi Saquei Maravilha e aí fica muito bem amarrado porque daí

você começa a contar várias histórias na antecipação você começa a trabalhar isso e a Expert começa ela começa ela acredita muito mais nessa narrativa ela fala cara é muito isso tipo assim isso aqui é a minha vida é isso que eu tô vendendo sim entendeu e ela e ela se identifica com aquilo ela fala end é a visão de mundo dela então a gente não tá vendendo uma técnica a gente tá vendendo a visão de mundo do Expert entendeu isso Eu não entendi a gente tá vendendo a visão de mund não é só a técnica

que a gente tá vendendo a gente tá vendendo a visão de mundo aquela o que o expert acredita que é o que fez ele mudar de vida é o que ele acredita que é o que as pessoas vão ter resultado sim entendi isso tem um poder muito maior por que que tu acha isso porque a pessoa vende muito mais o que ela acredita É de fato é fica muito mais crível porque daí ela porque que acontece quando Você acredita numa coisa mesmo que você esteja errado a sua mente vai criar vários argumentos para defender aquele

ponto de vista chama viés de conformação é o viés de confirmação é sem dúvida se o expert se eu enfio um viés de confirmação na cabeça dele ele vai criar as próprias narrativas ele vai se matar de para convencer a audiência assim ele vai convencer aí eu não preciso ficar pensando em CP que eu tenho que fazer para ele ele vai criar as próprias narrativas porque ele sabe a conclusão da ideia que ele que ele ele que criou através da dele entendeu Cara isso é muito doido mas é verdade muito doido é muito doido porque

a pessoa você implanta uma ideia na cabeça dela tão implantado que ela compra aquela ideia Ela veste aquela ideia Ela veste tipo assim cara é isso aqui e ela vai defender aquilo uhum porque o problema que eu acredito que o expert estrategista tem é que o estrategista Pensa numa ideia dele quer que o expert segue aquel aquela estrutura aquela o expert não comprou tanto aquela ideia ele não entendeu direito não representa ele e daí ele tem que ficar lembrando do que ele vai falar concorda que é muito mais difícil sem dúvida muito mais difícil quando

ele eu pego essa ideia eu entendo ele extraio dele eu organizo essa ideia e jogo para ele de volta e ele tem essa ideia Clara na cabeça dele ele vai pegar aquela ideia que tá na cabeça dele e vai começar a passar do jeito dele sim é ele porque veio dele né veio dele então ele já acredita naquilo tu meio que simplificou e óbvio que daí eu você vai dando vários inputs que aud você vai dando vários inputs você vai trazendo o seu repertório você vai fazendo tanto que tem coisas que o expert acredita que

é ele que chegou naquela conclusão Daí eu fico assim Ah entendi você que pensou nisso então tá bom entendeu E é esse é o papel do bastidor né você não tem que ter o ego você tem que terar beleza eu não quero que ele eu quero que ele acredite que ele que interessante é verdade Tu meio que dá os argumentos para aquele Expert conseguir repetir da da maneira que ele mais acred é porque o processo de de influência não é quando você concorda com o meu argumento porque eu posso concordar Mas beleza Daqui dois minutos

tô no Racional concordei com você eu te ganhei no argumento eu eu concordei com você eu não concluí com você existe uma diferença muito grande sim se eu concordei com você mas eu não concluí com você qualquer outro argumento mais forte que o seu perde o seu Perde é é falho entendeu agora se eu concluir aquela ideia com você meu amigo eu conclui aquela ideia minha aquela ideia é minha entendeu se atacarem a minha ideia estão me atacando a minha identidade estão atacando a minha visão de mundo então eu não vou me desapegar daquela ideia

e esse é um outro nível de de persuasão E aí o expert tem que fazer isso com audiência porque quando o expert ele consegue fazer isso se ele comprou a ideia ele vai ele aprende a fazer a audiência concluir junto com ele acabou porque daí não é ele falando e convencendo a audiência é ele conduzindo a audiência tem uma diferença muito grande entre você convencer a audiência e você conduzir a audiência entende é uma conversa Parabéns Mandou bem cara que pessoa inteligente mano cara que nível tu tem Nossa e é um nível tipo tu tem

que dar caramba tu tem que jogar uma cópia até mesmo no exper sim tipo tu não tem duas pessoas para tu persuadir no lançamento sim mas se eu não persu El ele mas se eu não persuadi ele eu não vou ter um nível de não vai ter uma conversão tão grande lanamento uma conversão tão relevante porque o expert não entendeu a ideia ele não comprou ele ele tem que lembrar daquilo pô ele vai ter que lembrar tipo assim Putz Aí fala assim cara o expert pulou o negócio o expert Putz Expert não falou tal argumento

mas se o expert compra aquela ideia aí tem várias técnicas para você passar né Tem várias técnicas de reforçar a identidade dele de você sugestionar de você fazer ele aí tem várias técnicas para você fazer o expert para você vender uma ideia para alguém que interessante ISO PR você vender uma ideia pro Expert é uma técnica para você vender pra audiência é outra técnica né cara isso daí ó pessoal o pessoal que roda Cara isso aí serve para tráfego direto também tá pessoal que roda tráfego direto aí cara porque isso influencia em tudo né na

maneira como ele vai falar na energia que ele tá ó comunicação energia é se o expert ele ele entra na emoção do que ele vai falar a audiência sente essa emoção Sem dúvida é total Se você pegar o o Marsal para mim é um dos maiores copywriters ele é muito bom e mestre narrativa que tem não tem conversa ninguém ninguém sabe mais narrativa do que o marcal ele é muito bom eu aprendi muita narrativa com o Marcel sem ele nunca ter me ensinado né porque eu já fiz eu fiz um ano fiquei um ano assistindo

Marsal e fazendo desconstrução identificando padrão de como que ele de como que ele fazia os Ganchos E como que ele fazia aoide clima de aoide é ele ele tem uma ele tem uma capacidade de elevar ele leva pra pessoa pra raiva e de repente ele deixa ela com raiva e de repente ele já vai e acolhe a pessoa e de repente ele ele ele brinca né com isso assim isso de uma for é muito bom isso é bom fazer por que que é bom fazer isso daí Porque existe alguns sentimentos pra pessoa tomar a decisão

né e a raiva é uma delas a indignação é uma delas Então quando você deixa a pessoa no estado de raiva é um estado de ação uhum entende não isso isso eu entendo é o que eu não entendo é porque que talvez variar isso sabe tipo é interessante assim é é muito bom porque tipo ah a pessoa tá na raiva Beleza depois tu acolhe ela mas aí por que que a gente não deixa L na raiva e fala ó se tu quer acabar com ra Por que os relacionamentos abusivos são tão viciantes não sei é

porque tem um uma misto de de de emoção entre acolhimento amor eente e humilhação absurda assim por que que a gente gosta de assistir um filme que o filme te deixa com medo e de repente tem um alívio E aí você aquilo Ativ se for só se for só medo medo medo medo medo medo você aluma hora você não aguenta então você precisa ter esse essa oscilação de emoção e se o expert falar sempre numa emoção cansa fica chato uhum o expert falar sempre Ah você fala tá bom não aguento então o expert ele tem

que ter ele tem que entrar nas emoções certas ele tem que ter empatia acessar o estado de empatia no momento certo ele tem que passar a verdade ele tem que saber inspirar e para inspirar é uma outra emoção quando você tá inspirando alguém quando está confrontando alguém então cada um é uma emoção entendi e quando o expert ele internaliza cop isso sai natural Entendeu Uhum porque você vai vender a ideia com a tua verdade isso sai natural cara fácil pô hã senoide é o contraste você sente muito mais frio do calor é o contraste ah

boaa eh bom só só para te retomar eu tenho uma pergunta para fazer ainda sobre esse assunto mas a gente tava falando sobre a parte de meio que monetizar ali o expert tal e a primeira coisa que a gente tava falando era sobre criar ali o produto ali o entregável eh daí a gente falou de amarrar o o método no no aliás amarrar a história no método e daí daí que surgiu toda essa avalanche aí de de conteúdo aí mas uma coisa que tu falou que eu fiquei na dúvida é que tu disse assim cara

existem maneiras de tu colocar a ideia no no no teu Expert para daí ele acreditar na sua narrativa e ele eh poder repetir isso de maneira que ele Acredite e que seja mais congruente mais natural tal Pelo que eu entendi tá desse método foi que basicamente tu vai pegar os inputs dele tu vai simplificar aquilo ali vai colocar de uma maneira persuasiva de uma maneira que ele Acredite tu vai ajudar ele a concluir contigo para ele poder defender Esse é um método existem outros ou esse é o método principal ou como é que tu vê

isso para mim é o principal e tem o jeito que você faz a cop pro expert e o expert segue mas aí ele não ele não vai concluir né ele só vai não ele vai repetir E aí você tem que pegar um Expert que é muito bom em cenar né um Expert que é um um bom ator o expert que é um bom ator que encena bem e ele leu Ele estudou ele vai passar aquilo ali ele vai interpretar tá aquilo Uhum E tem Expert que é muito bom nisso mas eu não acredito eu acredito

que o expert que que vai dar um show mesmo é aquele que l internalizou a narrativa é os maiores do mercado tu acha que existe algum que é que tem essa pegada de ator assim ou tu acha que não existe Ah acho que existe eu já direcionei uma bem grande no mercado grande mesmo que ela que ela pega uma Cia e ela brilha Ah é assim ela pega o roteiro ali ó e vai embora entendeu então da mesma maneira como é interessante a pessoa internalizar a crença também é interessante caso ela seja um um um

bom ator uma boa atriz aí ela seguir por esse caminho interpretar ambos funcionam é ambos funcionam mas eu eu acho que quando o cara conclui é melhor assim sabe e ele tem uma estrutura para seguir ele conclui é melhor mas pass C pass mais verdade porque passa muito mais verdade assim isque porque assim o nosso inconsciente é uma máquina de detectar incoerência uma máquina então assim quando o teu inconsciente eh sabe quando tu conhece alguém você fala assim ah não gostei tipo assim ah sei lá não sei energia não sei alguma coisa se algum ruído

tipo alguma incoerência que é num processo tão rápido que o seu inconsciente detecta que racionalmente você nem consegue explicar porque foi tão rápido a gente Lê as microexpressões a gente lê tão rápido aquilo que você não conclui racionalmente um instinto ali é mas o seu inconsciente captou Então quando é verdadeiro e o expert tá defendendo aquele ponto de vista Com base no que ele acredita e ele tá convicto daquilo de inconsciente para inconsciente a audiência vai sentir uhum a a pessoa sente sim é eu eu acredito muito nisso o naval também ele fala muito isso

que ele diz assim cara gaste muito tempo desenvolvendo aí o seu instinto né do inglês o Gut feeling que eu esqueci como é que é em português não que eu seja no tá pessoal mas enfim esqueci eh então gaste tempo desenvolvendo esse teu esse teu instinto mas depois que tu desenvolveu não confia em mais nada porque é um processo meio que inconsciente que ele vai te dizer a verdade sabe ele Acontece muito isso né tu tu Saga assim que a pessoa tipo ah esse cara aqui ele é meio picareta ali tem alguma coisa errada não

sei o que que é mas tu sente essa energia da pessoa cara voltando ali sobre o assunto da oferta em si tá uma coisa que eu faço que eu queria saber Caso vocês aí do lançamento fazendo também é que quando eu vejo uma oferta eu penso assim a oferta ela serve para tu trocar ela pelo dinheiro da pessoa para essa troca ocorrer a pessoa tem que achar que a tua oferta vale mais do que o dinheiro dela então se tems uma oferta que na cabeça da pessoa vale r$ 1.000 e a pessoa tem R 5.000

ela vai querer trocar né E daí tu ganha dinheiro a pessoa ganha a oferta que tu criou então é interessante aumentar o máximo possível o valor dessa oferta o valor percebido dessa oferta E aí como que faz isso bom existem diversas maneiras tá uma delas por exemplo é tu aumentar a credibilidade da tua oferta então pô tu que teve clínica estética tu fazer um procedimento aí de botox com uma pessoa que acabou de se se formar é uma coisa tu fazer com uma pessoa que tem 30 anos aplicando botox provavelmente vai ser mais caro porque

aquela pessoa tem mais credibilidade um cirurgião que vai fazer uma lipoaspiração que que se formou é pessoa aprender lançamento com a pessoa que fez em vários nichos que já é o negócio é credibilidade tu falou lá a mesma coisa é fez mais de 40 milhões do que aprender com a pessoa que fez que tá começando agora então é isso aí é Então esse é um um jeito sabe por exemplo aumentar a a credibilidade da do do da da entrega ali do negócio um outro jeito é aumentar a velocidade do resultado então pô eu comprar um

negócio que faz eu emagrecer num segundo é uma coisa eu comprar um negócio que faz emagrecer em um ano é outra coisa por isso que malipo aspiração é 20.000 e academia é sei lá R 200 por mês não sei r$ 50 aí outra coisa seria o esforço então quanto menos esforço mais pessoas estão dispostas a pagar outra coisa seria a intensidade do do benefício ali pô tu comprar um negócio que vai te dar R 100 por mês é legal mais R 1.000 tá disposto a pagar mais isso Isso é uma análise que que que tu

faz assim na hora de tu criar um método Tu tenta maximizar essas variáveis para deixar o resultado mais rápido possível com o menor esforço possível com com maior nível de credibilidade isso acontece também is sim naturalmente quando eu tô pensando nos pontos da história para aumentar a credibilidade quando eu tô pensando na tese eu tô pensando em cara qual que é a nova solução que eu vou oferecer para dar esperança pra pessoa que que esse caminho aqui é o caminho mais rápido e vai ser mais mais prático e mais rápido para ela então eu meio

que penso nisso tudo meio que junto sabe isso daí então a nível de comunicação mas não a nível de entrega de produto em si o produto fica com experto já eu já penso no produto quando eu vou pensar no método Eu já penso na narrativa Eu já penso em como que esse produto se se tem alguma forma da gente entregar ele que seria que o poderia usar como argumento a entrega como argumento algum desses argumentos que diam coragem da oferta Hum então por exemplo eu posso falar pra pessoa olha eu vou fazer uma imersão eu

vou fazer uma formação de narrativa só que em vez de entregar essa formação lá no monte de aulas que você vai pode ser que você não vai assistir eu vou fazer uma implementação com você durante sei lá três quatro finais de semanas e eu vou estar junto com você então você vai ter método e a gente vai fazer junto você não vai ter Desculpa Ou seja em um mês tu acabou a desgrama da formação Uhum E vai ser rápido e você vai ter o compromisso de fazer e vai ser muito mais prático para você porque

você vai fazer implementação l em tempo real em Real Time E além disso eu vou te dar a uma ferramenta que eu desenvolvi de robô de inteligência artificial para te ajudar então além de você fazer junto poder tirar dúvidas em tempo real você não depender da sua programação para você ser só um login que você vai abrir lá você vai fazer essa implementação junto comigo e você vai ter um robô ainda uma ferramenta para te ajudar Uhum E além disso depois você vai ter todas as aulas gravadas separadas organizadas picotadas é sistematizadas para você então

assim meu filho se senhor não faz é impossível você não fazer Qual a objeção que eu tô quebrando Pô isso pode ser mais um curso que eu vou comprar e não vou fazer Pô me comprei tantos Mas será que eu vou conseguir dessa vez aí eu falo pô é em um mês eu vou est com você vai ser ao vivo vai ter metod vai ser imersivo vai ser em formato bootcamp Vou ter vou te dar isso vou te dar uma ferramenta que você vai poder usar entendeu Você vai participar de uma comunidade então eu já

pô comunidade ferramenta então eu já sei que esses elementos vão estar na minha oferta Então como que eu trago isso pro meu conteúdo uhum entendeu como que eu trago a crença de às vezes gente você você tem uma ferramenta que pode te ajudar você tem que já trago a antecipação de ferramenta se eu já vou vender comunidade eu já trago antecipação que cara tá a comunidade é importante já trago a crença de que comunidade é importante uhum entendeu muito interessante isso daí eh eu penso nisso também de uma maneira talvez eh não sei se é

diferente mas mas em formato de entrega a gente pode entregar um produto no estilo faça você mesmo aquele do Do It Yourself que aí seria meio que o curso Tá tu vai ver isso aí vai fazer tu tem o nós fazemos juntos que seria esse negócio da da mentoria Aliás não da mentoria mas do acompanhamento ali de um mês tal que olha eu vou te ajudar assim e tal e o último nível sofisica que em teoria é o mais caro que é eu faço para você Uhum Então uma coisa é eu te vender um curso

de fazer vídeo de vendas tu vai ter que fazer outra coisa é eu a gente entrar numa Call ali ó faz assim tal a te ajudar outra coisa cara tu nem sabe o que tá acontecendo Ah mas aí mas se eu fosse fazer uma oferta para você que que eu faria eu faria assim cara você vai ter o método gravado só que a gente vai ter dois bootcamps de implementação de vcls a Vivo a gente vai fazer junto então eu vou fazer uma VCL junto com vocês e a gente vai ter o tempo para vocês

pelo menos escrever o básico do vs ali e daí a gente vai discutir No final vocês vão ver o meu vsl pronto e aí eu vou fazer todos os pontos com vocês tip assim vai ser um estudo de casa Você acha que a pessoa não vai aprender muito mais do que ela ficar L assiso aula dúvida de aprendizagem é diferente Existem várias formas de você acelerar o processo do aluno de aprendizagem do aluno Uma delas é experiência Você tem um processo imersivo que a pessoa tem uma experiência uma prática com aquilo Uhum Então quando você

consegue implementar isso tipo assim você poderia cobrar o triplo do produto que você vai vender do gravado por entregar uma experiência pro aluno sim sem dúvida Entendeu Uhum E se você Ancora na oferta também tu acredita que é uma maneira de vamos voltar pro assunto do do Expert Tá mas que eu fiquei curioso eu quero perguntar tu implementa também esse último nível de de entrega que seria eu faça você eu faço por você eh isso é uma coisa que que os expertos eles aplicam talvez no funil de high ticket não é uma coisa muito feita

não muito no mercado de lançamento muito pouco Ah é muito pouco o que eu tô ensinando agora é alguns alunos meus a pegarem partes porque assim a a minha especialidade é narrativa de produto de posicionamento e de lançamento elas não tem como eu pensar em um narrativa de produto é uma E quando eu penso narrativa de produto eu tô pensando desde a envelopagem do produto até a rização das aulas e as estratégias psicológicas que eu vou usar pro aluno ter mais resultado porque tem várias estratégias para ele ter resultado ou para ele comprar um outro

produto depois não PR ele ter resultado porque por exemplo quando a gente vende eh Dinheiro Quando que o cara me dá mais dinheiro quando ele ganha dinheiro quando o cara ganha dinheiro é então eu preciso ter várias estratégias aprendizagem para que ele ganha mais dinheiro o mais rápido possível é que ele não que ele Compre Mais um produto seu então se a pessoa para ela ir pro próximo nível ela tem resultado e ela compra um próximo produto Entendeu Uhum Então ter estratégias de narrativa dentro do produto e até para e para envelopar esse produto né

para ter um posicionamento desse produto uma narrativa desse produto né então o estrategista por exemplo ele pode prestar esse serviço pro Expert que muito expert tem a dor do produto e não sabe fazer produto uhum entendeu e paga eu já cobrei absurdo numa consultoria de produto Hum entendeu interessante e dá para cobrar aí posicionamento é uma coisa que o exper precisa construir então ele precisa Qual a narrativa de de posicionamento que ele vai construir como que ele vai imprimir isso na rede social como que ele vai começar a se posicionar é um é um outra

dificuldade que o expert tem então ele pode também vender esse produto a parte e a narrativa de lançamento que é uma outra que é um outro um outro mundo né sim mas eu acredito que uma coisa não funciona sem a outra hum se você não tem um bom um fraco posicionamento seu lançamento vai ser ruim uhum A não ser que né Você joga muito o jogo do tráfego pago aí aí é outro é outro jogo né outro jogo é outro jogo mas assumindo que que a gente tem uma oferta Então tá que tu extraiu ou

tu fez o download ou o expert já tem o método aí tu refez ali jogou para ele de volta para ele acreditar no método PR ele concluir contigo poder ter um asas melhor e isso isso que até agora que que foi feito a gente pode dizer que essa tal da narrativa do produto ou não Sim maravilha então a gente tá construindo essas três narrativas né Depois disso então a gente vai daí pra narrativa do lançamento porque a narrativa do posicionamento já é para ele ter né é Teoricamente é para ele t e aí a gente

imprime essa narrativa de produto no posicionamento dele Hum entendeu a gente começa a colocar ali algumas pistas alguma que isso daí seria isso daí se manifesta na prática como por exemplo se eu fosse lançar o seu produto né eu ia começar a falar assim eu ia começar a contar as histórias do passado de quando você fez tal lançamento e eu ia começar a selecionar várias histórias para gerar desejo ali no seu posicionamento por um produto que tá para vir uma sensibilização ali mas na isso iria se manifestar na prática em conteúdo no seu posicionamento aham

Saquei endeu E aí começar a falar daquele assunto então é toda uma comunicação ali que eu preciso preparar a audiência preciso sensibilizar a audiência lembra é uma grande meta narrativa que eu vou contar mas isso como parte do lançamento ou como o dia a dia do do Expert ou ambos penso que as pessoas pensam que o lançamento começa lá na captação eu penso diferente o lançamento começa Antes quando na preparação na antecipação eu começo antes de antes de até para validar as minhas narrativas até para ver se essa narrativa que eu vou usar no meu

lançamento tracionou num conteúdo ou não então eu já antecipo a minha narrativa do meu lançamento no meu posicionamento entendi daí tu faz isso com tráfego orgânico ali e tu Verê o que que dá certo é a mesma coisa que eu falei do do podcast das thumbnails que a gente testa lá só com tráfego pago só que é interessante eh maravilha então para ver se eu entendi então tá depois da da da narrativa do produto e a gente vai daí pra narrativa do lançamento isso e a narrativa do posicionamento Ela já foi feita antes para tu

não só posicionar o expert né para daí tu potencializar o teu lançamento mas também para tu validar o que que tu vai falar na narrativa do lançamento é isso aí tá legal T tô aprendendo porque a narrativa do lançamento ela não pode brigar com a narrativa de posicionamento entendeu então tipo às vezes eu eu o expert tem um posicionamento E aí do nada eu trago uma ativa de lançamento que conflita com aquilo ali que ele pô ele tá construindo há bastante tempo vai brigar entendeu tip seria por exemplo no meu Instagram Eu sempre tô falando

de vsl da eu vou fazer um curso eu faço lançamento sobre fazer lançamentos aí não não casa não casa entendeu ou uma coisa que você acredita que é muito diferente aí sei lá eh eu fazer um curso de uma uma técnica pronta de gatilhos para você copiar e colar é totalmente incongruente com o meu posicionamento que eu venho construindo H anos entende uhum entende então não tem essa essa narrativa de lançamento não tem nada a ver com com com o meu posicionamento fica incongruente entendi Saquei cara eu quero entrar agora nesse negócio que tu chama

de narrativa de lançamento tá eu quero aprender como construir isso daí Sem dúvida alguma agora a gente vai criar meio que um um um tipo de C um tipo de é é uma cop né E daí e eu eu vou falar um pouco sobre isso tá E daí eu quero que tu complemente em cima e depois tu conte Como que tu o que que tu pensa sobre isso que eu falei e daí tu me conta o um pouco do teu método também tá cara quando eu tô criando uma mensagem de vendas e por mensagem de

vendas eu quero dizer os conceitos que vão fazer a pessoa comprar as ideias essa mensagem ela pode ser inserida em qualquer tipo de formato posso inserir num formato de lançamento no webinário no vsl por exemplo se a minha mensagem é Tá vou falar só a promessa mas por exemplo você pode ganhar dinheiro vendendo tomate orgânico tá eu sempre uso esse exemplo porque o pessoal sei lá não sei que eu uso mas o lançamento seria por exemplo assim Olha vou te chamar aqui pra semana do tomate orgânico vou te ensinar a ganhar dinheiro o vsl seria

Oi nesse vídeo eu vou te mostrar aqui os segredos do tomate orgânico para você ganhar de tanta até até tanto por mês o webinário seria assim vou te mostrar uma aula aí para você ganhar dinheiro e tal mas enfim a mesma ideia do tomate eu consigo inserir em vários lugares tá aí com como que eu crio essa mensagem de vendas tá para mim eu defino Qual que é a conclusão que eu quero que a pessoa tenha a conclusão vai ser por exemplo Ah eu preciso tomar colágeno essa conclusão tá totalmente correlacionada com o meu produto

porque a conclusão que eu quero é que ela compre meu produto então se eu tenho um produto de colágeno a minha conclusão vai ser que a pessoa precisa tomar colágeno se meu produto é um curso sobre meta narrativa a minha minha conclusão vai ter que ser alguma coisa assim que a meta narrativa é o que tu precisa para ganhar dinheiro no mercado digital e daí eu vou criar uma argumentação lógica tá lógica para fazer a pessoa concluir essa crença e eu quero instalar essa crença na cabeça da pessoa tem um filme cara que fala sobre

isso como é que é o nome em inglês inception é inception éem inglês mas como é que é em português esqueci o nome é a origem a origem caramba cara ô primeira pessoa que que entendeu isso entendeu tô muito feliz eu tô H muito tempo ti fando esse exemplo Você já assistiu o filme o o o react desse filme do na Brasil paralelo não vi então assista Ah é depois tu me conta reaction do Brasil paralelo é tem um vídeo do Brasil paralelo que comenta esse vídeo é animal react do Brasil pessoal vejo esse Car

é 20 é 20 minutinhos você pesquisar aí como é a o filme A Origem Brasil paralelo você vai ver isso aí tá de graça no YouTube alguma coisa graça Então tá pessoal vai est o link aí para vocês tá Tiagão acha aí o negócio aí e e daí vamos lá mas depois do podcast tá pessoal fiquem aí porque eu vou fazer minha minha pergunta agora então vocês presta atenção mas cara Exatamente isso daí a minha ideia é instalar uma crença na cabeça da pessoa que é a crença que vai prepará-la para comprar uhum e aí

como que eu crio esse argumento eu começo com uma coisa que a pessoa já acredita E aí se essa coisa é verdade aí eu coloco embaixo uma outra crença que vai tornar aquilo fácil de acreditar e depois outro e outro e vou levando a pessoa logicamente para isso então por exemplo um argumento simples tá que eu crii agora da minha cabeça super simples quando você fica mais velha você perde colágeno aqui tá a prova disso tal tal e tal para você rejuvenecer tem que repor colágeno aqui tá a prova disso tal tal e tal o

melhor colágeno para você rejuvenecer é o do tipo um aqui tá a prova disso estudo tal tal e tal logo que você precisa col tipo um daí pronto acabou minha argumentação eu entro na parte da oferta é isso que eu faço tá E isso que eu acabei de descrever eu espando em um texto de sei lá 2000 3.000 palavras mais ou menos e cara é isso aí esse é o a sessão do sei lá mecanismo digamos o que que tu acha disso Isso é uma coisa que sei lá tu faz parecido igual como que tu

ve tu acha assim que tudo o que você falou aí se resume a nível de consciência Ou seja eu tenho consciência do problema ou eu não tenho consciência de um problema eu preciso me incomodar com aquele problema eu preciso eh ver que existe uma solução para problema e eu preciso tomar uma decisão para resolver o problema então é basicamente isso e esse problema ele tem que ser o muro entre eu e o meu desejo porque eu vou te falar uma coisa agora que você talvez você não não ouviu antes manda as pessoas não compram pelo

problema hum as pessoas compram pelo Desejo de resolver aquele problema as pessoas compram elas são movidas ou para Se fugir de uma dor ou para ter uma recompensa certo sim Eros e tanos no nosso inconsciente ou eu tô Eros busca de prazer ou thanos fuja da dor thanos fuja da dor thanos é alguém da da Grécia lá é não é é um termo da psicanálise que Eros e thanos né O thanos M da Marvel eles usaram o thanos da Marvel por isso porque é representador significado por trás do do do do thanos Ah interessante é

então assim quando você na verdade quando você tá o que que você quando você tem uma dor por que que você quer quantos problemas tem na tua vida e que você não resolve quantos quantos problemas vocês têm na vida de vocês não resolve vários então a gente não não é só pelo fato de ter um problema aquele problema ele precisa representar o impeditivo para nosso desejo Então na verdade a gente não compra solução de um problema a gente compra algo que vai remover o problema pra gente alcançar um desejo e aí você me pode me

perguntar Keila Mas e quando a pessoa tá com dor é é ela tem o desejo de se livrar daquela dor então é sempre um desejo Então tudo parte de um desejo tudo que você disse aí é para aumentar o quê o desejo da pessoa resolver aquele problema então provar para ela que ela tá ficando velha provar para ela no seu exemplo provar para ela que ela precisa daquilo provar para ela que aquilo é uma solução para que no final ela tenha o desejo de atender um desejo uh é sempre sobre um desejo sim então eu

parto dessa premissa e curioso é que eu chamo isso que eu acabei de falar de transferência de desejo a é esse é o nome do mecanismo que a gente eu pego o desejo dela de Ah eu quero rejuvenecer e eu tiro isso e coloco no método que no caso seria o negócio do colágeno exatamente Então tudo é vender é sobre eh ativar o desejo é um nível se tá a pessoa a um nível que ela fala não preciso eu vou comprar porque ela deseja muito aquilo então se você tá no no no Instagram rolando eh

o seu whs Ali você vai começar a ver meninas né começam a ver uma uma loja de roupa e aí ela vê ela vê ela vai começar a criar nossa mente funciona por e dois mecanismos importantes que é associação e comparação então uma associação de 10 Então ela começa a ver ver aquilo ele vai entrando em mensagens subliminares aquilo vai aumentando o desejo de repente ela eu acho que eu preciso de uma ela começa a comparar ou eu acho que eu preciso de uma roupa aí ela quando V aparece uma an ela daquilo ali ela

começa a ver o algoritmo pronto ela gerou o desejo eu não usei uma cópia não usei nada por isso que no digital usa-se muito lifestyle as meninas viajarem parecerem que tem muito dinheiro a bolsa cara essa imagem de sucesso ela por si só é uma narrativa eu tô eu tô colocando a pessoa numa narrativa para aumentar o desejo dela para ela querer ter aquela vida e daí por querer ter aquela vida do Especialista a pessoa quer resolver um problema que é não saber sei lá vender um curso online que é não saber narrativa de vendas

que é não saber tráfego P quer não saber algo que ela não sabe E aí aquele problema passa a ser o impedimento pro desejo então eu eu eu penso sempre nisso Qual é o desejo que no final a pessoa no final que você falou a sua conclusão na minha linguagem é qual é o desejo que a pessoa precisa estar aqui no nível Irresistível assim que ela não aguenta mais Qual é o desejo que eu preciso potencializar E aí quais vão ser todos os elementos para eu ativar esse desejo ao longo de todo o meu processo

de lançamento tu consegue me dar um exemplo do do que que seria esse desejo final e exemplos de de elementos em algum lançamento que tu fez ou talvez pro teu próprio método então por exemplo V vou vou volar num exemplo do do do da Adriana lá né então a gente pegou numa ideia Central que é viver uma nova história que é o que o desejo que as pessoas querem que é pô quero construir uma vida de prosperidade Concorde que ela é a transformação ela é a materialização do desejo Uhum Então eu peguei eh trouxe as

histórias do tipo assim de de mostrar pra pessoa Tipo olha eu tenho conseguir essa família mas isso só foi possível porque eu eu me tornei uma pessoa renovei a minha mente me tornei uma nova mulher Então você já vai contando a tua história de ah a pessoa vai viaja e e por exemplo posso viajar e postar só consigo est aqui hoje sei lá e em Paris só consigo tá aqui em Dubai sei lá por o o digital me possibilitou isso e a principal coisa que me ajudou a eu ter desenvolvido a habilidade de vender e

criar narrativas se eu não tivesse aprendido isso jamais estaria aqui então qu disso com vocês acredito no sonho de vocês tô inspirando a audiência e eu tô criando uma associação em que eu tenho aquela vida porque eu Entendeu Uhum num conteúdo então quando isso daí já no lançamento ou isso daí bom isso aí tu faz para tudo né desde do Pr lançamento tudo para tudo eu tô o tempo todo pensando em como aumentar o desejo da pessoa em cada etapa do lançamento mas na parte do do do lançamento em si ali do porque eu acho

que isso aí me corri se eu tiver errado tá mas eu acho que essa parte que que eu tô falando de tu criar essa argumentação seria no cpl3 eu não sei se faz sentido Ah tá sim entendi quando você tá quando você fala de lançamento eu penso na narrativa do lançamento de da antecipação anúncio evento e oferta Hum então cada uma das etapas eu não posso pensar só no no não posso pensar só no no meu no meu roteiro de venda ali no meu n minhas aulas ao vivo ou uma aula ou duas ou três

porque concorda que eu preciso fazer uma press suasão antes press suasão tem um livro sobre isso até tem né do cald cdin mas nunca li isso não Eu também não mas é uma persuasão eu preciso sensibilizar a pessoa antes Concorda porque essa pessoa ela vai começar a me seguir ela el ela ela viu um anúncio meu ela vai começar a me consumir Então eu preciso eu já preciso trabalhar essa geração de desejo muito antes porque se eu deixar tudo pro pro cpl concorda que é muito mais difícil sem dúvida é muito mais fcil é entendeu

então eu preciso pensar antes eu preciso pensar na antecipação eu preciso trabalhar esse nível de consciência essa geração de desejo muito antes então preciso trabalhar ali um funil de desejo antes para que quando ela chega ali eu já ela já esteja eu já tenha preparado ela antes Uhum E a estrutura para mim é muito isso assim eu eu trago uma tese do problema quanto de tese tu quer dizer uma uma um argumento é a a minha estrutura de de narrativa pro evento tá é tese plano e oferta o evento Tu diz só aquela sessãozinha ali

do lançamento né é o a aula 1 do e TR ou ou aula um e os três níveis de consciência Uhum eu trago uma tese do problema e solução eu trago um plano pra pessoa pra pessoa o plano que eu usei ali e aí dentro disso sempre vou colocando as provas né então tese prova plano prova e oferta a tese seria o problema mas consciência do problema e a solução o Como assim por exemplo eu não sei se tu consegue fazer o exemplo col exatamente o que você falou mas é que o que eu o

que eu falei na minha cabeça tá é eu tenho o problema que é tipo ah você não tem colágeno eu tenho a solução que daí seria o o repor colágeno aí eu não tenho esse negócio do plano entendeu Aí o plano o plano no caso é um o qual colágeno né Entendi então a a tese seria a parte de não ter Colágeno é E aí eu desenvolvo esse argumento eu vou desenvolver isso vou vou vou defender vou mostrar pra pessoa eh as consequências desse problema vou mostrar para ela o sintomas desse pro como que é

se ela realmente tem esse problema vou gerar uma identificação de quando eu tive esse problema ou outra pessoa ou uma outra história que a pessoa teve esse problema vou contextualizar porque esse problema acontece eu vou tipo olhar a consciência sobre o problema e aí se é um problema que eh ela já tentou resolver eu vou apresentar uma raiz do problema se é um problema que ela já ela acredita e ela tá convicta nele mas ela não não tem uma ela não testua a minha solução eu vou apresentar a minha solução como uma oportunidade para ela

resolver aquele problema Hum entendeu sim muito bom se ela já se frustrou muito por exemplo a pessoa tentou ganhar dinheiro no digital daí ela já tentou tipo assim cara ela tá frustrada el falar cara eu já tipo assim meio que ela não acredita tanto da eu falo cara você não conseguiu porque esse você sempre tentou resolver esse problema mas a verdade que não é esse problema e se eu aí eu falei ela fala putz é por isso porque eu tirei o foco de uma crença de um problema que ela tá desacreditada tá frustrada e eu

criei um novo problema para ela e dei uma nova esperança agora se ela não está tão desacreditada daquele problema isso é nível de consciência aí eu só ela já acredita que aquele ela acredita que aquele problema é real Então eu só preciso apresentar uma nova solução para ela Uhum E ess então esse é nível de consciência né Quanto mais mais o nível de consciência a pessoa tá mais ela tentou ela tá mais consciente sobre aquele problema ou mais frustrada sobre aquele problema eu preciso apresentar uma nova abordagem do problema Entendi e eu vou te falar

como que eu abordo isso tá Daí eu quero pegar a tua opinião e eu acredito que tu consegue fazer os dois com a pessoa que que tu não precisa escolher entre um Aliás não tu vai escolher entre um ou outro Sem dúvida alguma porém tu consegue colocar os dois argumentos na cabeça da pessoa tanto o argumento de causa raiz quanto outro argumento só que existe um que é mais eficiente com base na pessoa que é o que tu falou se a pessoa ela já tentou de tudo e ela não consegue ter o resultado aí o

argumento de causa raiz faz sentido só que se ela tem uma crença muito grande em algum problema aí adicionar uma nova solução para aquele problema pode ser uma coisa muito interessante vou te dar um exemplo tá Que eu acho que é legal Trazer isso pro pessoal de casa mas eu acho que talvez seja o que eu tô falando aliás seja um pouco do que tu tá falando e daí caso não seja tu tu me corrige Tá mas quando eu comecei no no meu primeiro produto de colágeno eh foi o renova renov 31 e daí eu

vi que as pessoas tomavam colágeno e colágeno não dava certo ou pelo menos não não tanto quanto elas queriam que desse e daí eu falei assim olha Eh o qual qual que era argumentação tá a tese ali digamos eu dizia assim não beleza tu tem que repor colágeno tá tá 100% correto é isso aí mas tu estava repondo o colágeno errado porque tem 28 tipos de colágeno colágeno Tipo dois vai pras articulações e o único que é validado aqui pela Universidade de São Paulo é esse tipo de colágeno aqui pau e daí eu mostrava is

estudo e falava o meu é esse aqui comprem o resumo foi esse esse produto vendeu absurdamente tá com essa tese aí por qu porque a pessoa ela tinha essa crença que não funciona ou o jeito errado ou a causa da raiz geralmente é esse o caminho é e exatamente eu eu não escolhi sei lá falar Não não tem nada a ver com colágeno o teu problema que é ácido hialurônico porque eu ia ter que colocar tanta argumentação para botar essa crença na cabeça da pessoa sabe o meu meu inception aí ia ter que ia ser

muito mais difícil então eu escolhi por esse caminho aqui que foi um caminho mais fácil e cara uma coisa que eu descobri é que nesse nicho recimento essa crença do colágeno tá tão enraizada nele sabe mas tão enraizada Eu vendi mais de 100 milhões nesse nicho tá é Talvez um pouquinho mais e e que assim eu fiquei 4ro anos vendendo isso é um nicho mor de vontade de lançar alguma coisa assim eu tô namorando esse nicho é um nicho violent tô namorando esse nicho assim acho que é um projeto pro pro Futuro assim cara e

criar alguma coisa nessa área assim é e isso aí que tu que tu tá me falando é é é muito é bem o que funciona nesse nicho tá bem e é mecanismo né É exatamente E aí depois de 4 anos né da eu fiz a diatena e daí na diatena eu fui lançar um um produto né que daí a gente já tava fazendo marcas tal uma coisa bem mais estruturada e daí a gente lançou o sérum preenchedor de rugas o nome do produto era esse era gigante o nome porque eu queria tipo ah só botar

Mark e botar ali um nomezinho e tal que é como as marcas grandes fazem né E aí eh e daí o o produto ele usava um negócio que era progeline o o nome do ativo que esse ativo ele ganhou medalha de ouro na in Cosmetics que que é uma uma convenção de de cosméticos em Barcelona e ganhou o prêmio eh número um lá como cosmético mais fora tal e daí eu falei esse esse negócio é um um bom mecanismo interessante aliás um bom produto para usar porque ele tem bastante prova aí o mecanismo dele qual

que era ele falava sobre renovação celular então ele disz que ele pegava a célula velha da pele tirava e botava uma célula nova eu achei isso muito interessante eu falei olha isso aqui eu posso usar como mecanismo eu posso falar assim olha você tá ficando velha porque a tua renovação celular tá ficando mais lenta aí as células velhas se acumulam no rosto e aí as células velhas não tem colágeno E aí tu acaba ficando mais velha ali com a renovação celar tu pode colocar uma pele nova esse era um mecanismo bom tá daria para usar

ele daria ia vender é possível que iia vender só que o mecanismo superior tá era eu lincar isso com a crença do colágeno que tava na cabeça da pessoa que eu falei assim olha suplemento de Colágeno é muito bom dá para tu usar para tu rejer tua pele só que da mesma maneira que tu comer cabelo não vai nascer cabelo na tua cabeça se tu comer colágeno não vai ir colágeno pra tua pele por causa de tua coisa tua corpo vai digerir e tal uma boa maneira de tu repor Colágeno é através da Renovação celular

porque daí tu vai tirar a célula que não tem colágeno da tua pele e substituir para célula que já tem colágeno então eu meio que usei um ângulo de repor colágeno só que para uma out um outro negócio que é renovação celular E aí pau mais dezenas de milhões aí que eu não sei quanto é que é E daí cara é eu acho que é mais ou menos a mesma coisa que tu faz tá só que talvez com diferente não sei é a mesma coisa É eu sei que para esse negócio de rejuvenecimento funciona muito

bem para nicho de saúde funciona muito bem É a única diferença é por que que eu falo plano porque qu eu falo plano tô falando de infoproduto Hum entendeu então se não fosse seria mecanismo direto mas plano eu quando eu tô falando de infoproduto eu preciso apresentar um plano pra pessoa então o que que você que que eu me aprendi quais são que que eu vou aprender que que você vai fazer aí eu apresento o plano do produto Mas isso é um conteúdo que gera valor de fato pra pessoa geralmente E aí o meu plano

do meu do do conteúdo é o meu método e eu já tô ensinando o meu método e aumentando o nível de consciência do método e aí quando a pessoa chega tipo ela pronta ela fala cara eu quero aprender exatamente eu quero me aprofundar nisso aí que ela me explicou entendi Entendeu Uhum Só que é em em um vsl essa parte eu acredito que ela não tem porque talvez não tenha tempo mas no webinário tem um pouco disso tá tu acha que isso é importante e Ou tu acha que a tese no caso provar pra pessoa

que existe um problema é mais importante dessas três variáveis aí do plano da solução e aliás da tese da solução e do plano tu acha que tem alguma mais importante do que a outra ou não se fosse pra pessoa focar muito bem em ter uma ali é eu acho que eu acho que a tese é a mais importante eu concordo contigo acho que a tese porque o plano é o meio né Ela já ela já vai porque assim eu penso assim Primeiro ela tem um desejo eu transfiro pra tese esse desejo depois da tese eu

transfiro isso para um plano pra solução aquela cara a solução é isso é isso que é E aí depois o plano é se se a pessoa acredita na tese aí ela tá muito mais propensa a acreditar em todo o resto T Total se ela não acreditar daí não vai rolar né E E daí por isso que é importante a seleção da tese cara Acho que tese ela comprou ideia né comprou ideia agora se ela não compra também o teu plano você conscientizou ela e ela vai comprar de outro entendeu sim é importante também fazer essa

transferência de sim sem dúvida é sem dúvida mostrar que o teu método específico é o que resolve a tese resolve isso e dá e dá credibilidade para ele mostrar que cara é você eu como eu resolvi como eu descobri isso por que que funciona quais são os meus meus cases meus resultados o quanto que tu acha que tu como bastidores aí coprodução etc o quanto que tu acha que tu influencia na na seleção dessa tese porque se um Expert fala de colágeno a tese vai ter que ser que tá faltando colágeno né Não tem como

ser uma coisa diferente a princip mas aí eu consigo dar um Novo Ângulo para essa tese né como é que tu faz assim como que funciona eu pesquisa para mim é pesquisa tipo assim eu não entendo nada de colágeno né Por exemplo se eu fosse fazer aí sei lá e entender que ver que eu tinha que misturar colag verol tá por dentro hein verol com alguma coisa aí eu ia ter que entender por que isso é melhor entendeu Aí eu ia tipo criar uma uma narrativa com base nisso provando primeiro eu entender o meu produto

né que produto que eu vou vender E por que que esse produto é melhor E aí eu ter que provar a defesa tipo é meio que o advogado né É é é bem um advogado mesmo é até o maior coiter da Na minha opinião da história que é o Gary benvenga ele recomenda ler um livro do Gary Spence que o nome é Win your Case Coloca aí na tela chagão que é vença seu caso que ele fala assim olha esse advogado aqui nunca perdeu um caso tá na carreira dele eu amo assistir série de advogados

amo amo é tipo la and assim essas coisas é não tem um Golias tem tem uma série que a gente que é muito bom coloca aí na tela Tiagão Golias Golias é muito na acho que nabb Ah legal é muito legal eu adoro cara maravilha eu entendi tá essa parte da construção tese é solução Só que tem uma outra camada Ah é o que que é é a camada das crenças não só a crença que a pessoa precisa ter da ideia mas a mentalidade que ela precisa ter Como assim por exemplo colágeno vamos pegar colágeno

vamos pegar colágeno pegar colágeno se eu entendo um pouco colágeno a pessoa ela tem a ideia de que ela precisa comprar a ideia de que cara é a ideia de que ela precisa que é isso que é colag que ela é isso que precisa fazer mas tem uma outra camada de crença do tipo assim e a se você e se você você se você não é uma pessoa que se cuida do seu autoamor no seu autocuidado e você não cuida de você você não se importa com isso Você tem uma pessoa que tem baixa autoestima

então tô colocando uma crença nela que se ela não cuida dela Ela não se importa que ela não toma um um colágeno ou tal é significa que é um ato de Não amor próprio por exemplo é uma outra camada de crença que eu tô falando da identidade dela uhum Entendeu Uhum Então eu tenho uma outra camada de crença para influenciar ela falar nossa para ela ser coerente com a identidade que eu quero que ela tenha ela não só entendeu a ideia mas eu tipo tenho uma camada de crença que eu vou colocando nela ela fala

não eu não quero ser incoerente com o que eu acredito entendi Saquei Entendeu Uhum Nossa eh é isso é uma coisa que eu acho que eu eu não fiz isso aí por exemplo o c o o a Geralmente as pessoas do mercado digital elas são orgulhosas qu Elas têm um pouquinho de conhecimento sobre alguma coisa É muito raro a pessoa que que ela sabe muito um assunto e ela se abre para aprender com outra pessoa que já sabe sabe ou às vezes igual a ela ou menos do que ela ou até mais que ela por

quê Porque o o mercado digital ele é muito orgulhoso assim geralmente a gente que entrou que conseguiu ter resultado a gente teve que passar por muita coisa a gente teve que ser temoso a gente teve que ser resiliente isso vai dando uma casca assim né pra gente então isso vai dando um orgulho e uma casca E aí chega um é difícil a pessoa tipo reconhecer que ela tem que aprender mais por exemplo a pessoa que já tá no hital fala assim ah isa daí Ah vou aprender narrativa mais um ensinando copia Ah mas já sei

entendeu sendo que às vezes um Insight um jeito que eu faço que ela pode fazer cara é muito melhor um Insight ela vai estourar Entendeu Uhum E e aí eu tenho que qual é a crença que eu tenho que quebrar dessa pessoa não é só a ideia de que o meu jeito é melhor porque ela já vai falar Já entendi já sei como fazer Mas qual é a ideia que outra crença que eu tenho que passar para ela que ela não pode ser orgulhosa eu tenho que fazê-la se identificar que ela não é orgulhosa e

que pessoas de sucesso são pessoas treináveis e são pessoas abertas a aprender Então eu tenho que trabalhar essa crença na minha narrativa na minha história Porque daí a pessoa vai estar muito mais aberta que ela já a pessoa que já acha que sabe para comprar de mim sim porque eu tô falando com nível de consciência mais alto de pessoas que já estão no mercado e já acham que já sabem e tem muita gente que só por entender algum conceito ela já acha que ela já sabe então ela tem uma ilusão de competência Uhum que ela

já ela não sabe na prática Porque se ela soubesse ela estaria tendo um resultado mas pelo fato dela já ouvir falar ela já acha que já sabe tipo já é conhecido entende entendi preciso quebrar essa crença de que ela é orgulhosa entendeu sim eu preciso mostrar que cara tá sempre aprendendo se adaptando é você isso é bom pra pessoa concluir na crença de que ela precisa de aprender meta narrativa para ganhar dinheiro existem outras subcrítico Aham Porque às vezes eu posso levar muito ó se fosse assim se os paradigmas são a única coisa que barra

desejo o que que o que que tu define por paradigma seria crença as pessoas as pessoas não têm eh não tem a não faz parte da natureza do ser humano a a o desejo a promiscuidade ter várias pessoas tipo assim o ser irmão tem essa essa coisa né Hum mas como que o sistema de crença da Igreja Católica consegue a consegue fazer com que a pessoa tenha uma vida totalmente regradas segundo aquela doutrina por conta do sistema de crença daqueles paradigmas que são muito bem implantados que viram valores queam viram princípios que viram crenças que

fazem parte da identidade da pessoa uhum entende então uma crença uma religião uma doutrina é capaz de frear um desejo sim sem então não adianta eu aumentar o desejo da pessoa absurdamente para ela conseguir mudar de vida e para ela enriquecer se ela tem uma crença de inferioridade muito grande entendeu então eu vou tá aumentando desja ela vai estar convicta daquilo mas no fundo ela não fala cara não vou no fundo ela não se sente merecedora daquilo talvez Uhum Então eu tenho que saber qual é o público que eu tô falando para eu saber instalar

a crença certa que eu vou mexer com paradigmas ó tu tem que saber qual público tu tá falando para instalar a crença correta exatamente o que eu tô entendendo tá é que tu tem que levar a pessoa pra crença que tu quer no caso seria a crença da Meta narrativa a crença ela tá ali no num lugar x seria por exemplo Ah tá levando a pessoa lá pro Rio de Janeiro essa é a crença que tu quer ir para isso tá para tu levar a pessoa no Rio de Janeiro tu tem que saber onde é

que a pessoa tá porque se ela tiver na Bahia tu vai ter que ir pro Sul se ela tiver aqui em Floripa tu vai pro norte Então tem que saber qual o estado atual do do teu cliente Qual que é o o a a soma de crenças aí que a pessoa tem hoje para tu poder moldar isso tá para daí levar ela para onde tá indo o seu posicionamento atrai o tipo de público com tipo de crença específico Hum entendeu quando você tá Se posicionando você tá falando se você se você é uma pessoa que

fala muito de fala uma uma comunicação para pessoas ambiciosas naturalmente vai atrair pessoas que se inspiram que são ambiciosas as pessoas Elas começam a te seguir porque elas se identificam com você elas querem ter o que você tem ou porque elas se acham parecidas com você porque elas não TM algo que você tem ou porque elas se identificam com você elas te acham semelhantes então se a pessoa ela acha que que ela quer ter o que você tem e ela não tem Provavelmente por exemplo ela não tem coragem e ela vai ser uma pessoa que

tem medo uhum entendeu então se eu se eu ten uma pessoa que eu falo muito de coragem ambição isso tá no Meu DNA o público pode ser um público que é corajoso se identifica muito e também pode ser um público que é medroso Então qual é a crença que eu tenho que que eu tenho que romper a crença da coragem que eu tenho que implementar na pessoa atitude a idade de fazer eu tenho que trabalhar essa crença eu tenho que liderar a minha audiência Uhum E tu acha que é por isso que existem posicionamentos mais

lucrativos do que outros porque um posicionamento x vai atrair pessoas com crença x que vai ser mais fácil vender depois Total Então a maneira correta talvez de definir o teu posicionamento seria com a pesquisa de mercado Inicial né total porque se tu definir aleatoriamente Pode ser que tu Atraia o público com uma crença muito difícil de tu converter depois tá hum interessante muito mais resistência né pessoas com mais paradigmas Entendeu Uhum entendi mas assim eh beleza a a teoria aqui faz todo sentido tá sem dúvida alguma eh só que assim cara na prática para tu

encontrar e barra descobrir as crenças que a pessoa tem é um Pelo menos eu não sei tudo mas é um trabalho que é relativamente difícil eu tenho um checklist de pesquisa tá que eu uso se tu quiser eu posso te mostrar depois mas que quando ele fica pronto cara é 40 45 páginas 35 páginas de pesquisa mesmo tá se eu se eu abrir aqui a pesquisa do S prestador de rugas Tiagão Coloca aí na página aí ó e passa para cima aí sei lá dá um jeito aí você vai ver que é muito volume de

pesquisa e eu demoro para pesquisar cara sei lá fico 10 dias pesquisando isso is for rápido tá tem horas que eu demoro duas semanas o meu sócio ficava puto comigo que ele queria o ver ser para ontem né então é Imagina mas quando saía vem convertia tá E daí que eu realmente queria esmiuçar a cabeça da pessoa e daí a maneira que eu encontrava essas crenças tá eu ia em grupos de Facebook eu ia em eh comentários de YouTube só que o 8020 para mim cara a coisa mais importante assim que pô quando eu descobri

isso foi foi muito bom é que existem livros tá dos principais nichos na Amazon Então tem um livro que eu li que é face it o que as mulheres realmente sentem quando elas envelhecem que aí conta é Ele conta tipo como que é a vida da mulher quando ela vê a primeira rruga no espelho e que é um soco na barriga assim mano É tenso eu li esse livro assim eu falei agora minha Cora vai ficar boa e porque falava assim que que a história que eu que que que contou lá no livro era assim

que tem várias né mas uma delas era de uma mulher que ela tinha colocado a maquiagem e daí ela foi no aliás que ela saiu de casa sem maquiagem daí ela ol olhou no espelho viu o Rosário e falou putz tô sem maquiagem que merda Esqueci de colocar Daí ela voltou para casa e foi no espelho colocar maquiagem e quando ela foi colocar ela ela viu que ela já tava maquiada e daí ela viu envelheci esse negócio aqui vai ficar aqui para sempre e agora eu vou ter que encarar isso aqui todo dia e agora

eu tô velha e aí ela falou que ela se sentiu muito mal como se fosse um soco na barriga dela e daí eu falei nossa que loucura e daí fala que as mulheres se sentem invisíveis que os homens não olham mais para elas sabe elas estão acostumadas a ter atenção e aí só só coisa assim só pedrada de eu fui lendo o livro li o livro inteiro tá E daí eu lii o livro e falei caramb agora Agora eu entendi o que que as mulheres sentem e daí tem esse hack de ler o livro sabe

E aí eu achei livro disso para recimento que é o fa tem livro disso de emagrecimento de você para pensar se você for falar um cara que escreveu para relacionamento o cara pesquisou e já sabe muito sobre quais são as dores como que as pessoas se sentem para falar daquele daquele assunto é mais fácil Em vez de você ficar catando catando e tentando juntar peças é você ouvir o que que já a uma pessoa que é especialista naquele assunto fala que o expert fala tudo disso então a tua fonte de pesquisa principal é entrevistar o

expert se o expert realmente entende o que ele tá falando ele já ele já fala com a audiência ele já sabe porque ele ele se ele conversa com a audiência concorda É verdade é você concorda comigo ele tem diálogo ele é a minha principal fonte de pesquisa entendeu vocês têm essa vantagem aí do lançamento que a galera tráfego direto é é narrao é livro é mas dá para achar uns experts para conversar né ah que interessante isso Ah faz sentido e aí o que que é um especialista é um livro que tu lê é entendeu

sim tem a mesma lógica então se eu fosse escrever PR PR ver eu iria ler um livro porque que que um especialista fala porque ele já estudou sobre isso Uhum que ele já sabe sobre isso eu vou pegar e vou ficar pesquisando uma coisinha ali ali eu vou conversar com a minha audiência sim ISS aqui que eu fazia quando eu eu eu comecei a a a lançar pro mercado de de marketing digital eu ia nos eventos trocava ideia com a galera é eu eu tô eu me misturava no meio da galera assim e começava a

conversar e tal Ah mas o que que você pensa disso ah por E aí eu vi como que as pessoas falavam Ah legal interessante isso e eu e o que mais aí que que eu fazia no primeiro produto eu eu comecei a a fazer toda sexta-feira eu fazia uma negócio chamado sessão clareza que eu ficava tipo sei lá qu 6 horas com a galera ao vivo e só para ver as ideias deles trocando ideia conversando isso me dava muito repertório eu faço isso hoje em dia tá era muito repertório é com é se expor a

audiência é tipo é conversar com a galera trocar ideia com a galera uhum isso é muito poderoso todo todo domingo ali mais ou menos 11 da manhã ou sábado eu me encontro lá com o pessoal lá do scal min oferta também que daí eu respondo as dúvidas deles e eu vou entendendo Quais são as perguntas tal o que que eles acham legal que eles acham interessante e eu vou vou me inteirando mais sobre o nicho mas cara muito interessante tá muito muito interessante eh quando tu define essa tua argumentação nesses três pilares aí que tu

falou da tese do da solução do plano tem algum próximo passo eh o o que que tu faz assim para daí tipo o lançamento de fato acontecer e tu ganhar dinheiro no final o o o que que seria a próxima coisa ali eu acho que antes de trazer isso eu ten que pensar muito bem na minha antecipação Hum o que que o que que tu define por antecipação o que que é isso é toda a o clima que eu vou criar no antes lançamento a sensibilização que eu vou criar os conteúdos que são colocados antes

ali na rede social que tu mobiliza Isso é feito com anúncio também não também com anúncio eu penso as pessoas pensam eu vou fazer o anúncio e eu vou fazer o conteúdo eu penso tipo assim cara eu vou fazer o conteúdo que vira anúncio Hum entendeu conteúdo que vira anúncio é o anúncio anúncio direto são poucos assim né que que é o direto pro teu público que já te conhece já tá pronto ali para fazer alguma coisa né para aceitar um convite seu mas geralmente todo o conteúdo ele pode virar um anúncio sem dúvida é

o conteúdo BOL vira um anúncio e como é que a galera do lançamento não valor não tipo assim é que a gente vem de um de uma escola onde se a gente parar para analisar a escola e do Érico lá no início não tinha o o grau de competitividade que a gente tem hoje não tinha um monte de influenciador postando conteúdo como tem hoje é não tinha o nível de de de do jogo de conteúdo que tem hoje hoje em dia a gente tem Creators cara galera é muito boa de produzindo conteúdo Quando você vê

de repente Saiu alguém ensinando fazer conteúdo alguém ensinando vender alguém ensinando tipo tem muita gente boa comunicador M gurizada jovem que tem só isso para fazer que só faz conteúdo que só fica pegando o livro e repetindo são os replicadores e que sai muito na frente da Galera então assim Aí você pega uma pessoa que é um especialista que tem toda uma uma curva de aprendizagem para competir com essa galera é outro é é desleal assim a concorrência Uhum Então a gente tá num outro nível de jogo uhum né e no no nível de jogo

de agora conteúdo é essencial cara uhum posicionamento conteúdo a conversa que o expert tem ali com a audiência é o que muda o jogo uhum a ah lançamento lançamento não tá mais dando Roy vai perguntar pros experts que consegue ter relacionamento com a audiência para ver se eles não estão com Roy é absurdo é eles estão com Roy Sem dúvida é Uhum mas essa antecipação Existe alguma fórmula algum Framework que tu segue eu não sei se tem tipo ah existe uma sequência de um funil de conteúdo assim eu tenho uma sequência de funil de conteúdo

que eu trabalho eu trabalho geralmente a tese eu trabalho autoridade eu trabalho conexão eu trabalho muito a identificação e crenças então tipo assim num num determinado período de tempo sei lá um mês antes do lançamento tu vai soltar esses conteúdos estratégicos aqui soltar esses conteúdos a minha linha a minha linha editorial ela tem esse objetivo eu falar nossa eu vou fazer essas ideias aqui agora até o lançamento eu tenho essas ideias aqui para passar essas sub narrativas dentro dessa grande narrativa que eu tô contando Uhum E aí eu já aqueço a minha audiência eu já

converso com ela ela e quando ela chega ela chega muito mais pronto e isso daí tu distribui em uma mídia ou várias mídias por exemplo posta no YouTube Instagram tudo que tem para postar Instagram Geralmente só Instagram é se o expert tem YouTube a gente faz no YouTube mas geralmente é Instagram Hum entendi é o Instagram acho que é a mídia mais para lançamentos assim talvez mais poderosa ali aqui tu tem um um relacionamento mais perto né tem os Stories ali ó por exemplo quando eu fui fazer meu meu primeiro lançamento eu como Expert eu

mandava áudio para minha social mídia ela escreveria as ideias de conteúdo né Aí eu fazia o download o o áudio de download da Keila é aí eu chamei de Criei um canal com ela chamava download da kila eu mandava um áudio para ela e aí os conteúdos começaram a ficar muito tipo assim as idei os áudios começaram a ficar muito bom muito muito bons né da eu falei cara acho que eu vou liberar esses áudios aqui esse canal Vamos criar um grupo de WhatsApp e vou liberar um grupo de telegram vou liberar pra galera e

daí eu comecei a fazer isso daí Isso foi uma forma de aquecer a galera pro meu lançamento eu fiz isso tipo de uma forma orgânica então é uma forma ou seja é uma antecipação uhum e aí eu fui trabalhando a sequência de conteúdos a sequência de ideias que eu precisava passar que eu já ia passar no CP nos cpls Então pensa nessa lógica aqui deessa série de argumentos que eu vou passar aqui no evento eu só trago isso aqui em formato de conteúdo Uhum E eu faço isso aqui antes existe uma fórmula que eu esqueci

como é que era tudo mas era por exemplo no começo você sussurra depois você fala depois você grita é isso para fazer um lançamento de livro um lançamento não no mercado de lançamentos de produtos digitais talocha mas lançamento de coisas normais assim P pessoal vou lançar um livro primo tu fala pessoal tô trabalhando no livro aí quando tá chegando mais mais perto do do do momento tu fala assim pessoal o livro tá quase saindo aí quando sai o livro tu pessoal lancei o livro tal tu fica martelando isso eu acho que talvez tenha um pouco

a ver com o que tu falou sabe essa técnica aí uhum e o o quão interessante tu Aliás não interessante mas o quão importante tu acha que essa parte da ante tu acha que é uma coisa que as pessoas negligenciam muito elas fazem todo mundo deveria fazer isso eu acho que todo mundo deveria fazer tipo lançamento com antecipação é um lançamento sem antecipação é outro Ah é com certeza o que que o o tu consegue estimar assim sei lá uma diferença de conversão chega a dobrar a conversão não com certeza pode dobrar conversão Nossa então

é muito 802 ISO daí muda Total Ah porque tipo assim você não antecipou você vai fazer uma evento você não preparou as pessoas antes tipo assim tem gente que compra sem ter passado pelo evento porque a antecipação foi tão boa aquela vai comprar uhum Ah interessante endeu sim endeu e que dica que tu dá para quem quer fazer uma boa antecipação o que que tu acha que é o importante assim tipo ah vou executar essa parte da antecipação ela tem que ter muito muito claro Qual que é a ideia Central né a conclusão que ela

tá vendendo e ela tem que respirar aquilo e da tudo tudo ela tem que pensar para onde que eu tô apontando para isso de alguma forma a comunicação não pode ser aleatória ela tem que ser amarrada uhum entendeu sim tem que tudo gerar naquela única crença falar disso aqui tá mas como que eu posso conectar esse conteúdo com a ideia isso aqui reforça aquela ideia não Então como que eu posso fazer que esse conteúdo aleatório Reforce a ideia uhum Como que eu posso fazer que esse podcast aqui reforça a minha ideia do produto que eu

vou lançar Como que essa eu posso gravar uma hisor aqui e contar uma pequena sub narrativa para reforçar a minha meta narrativa entendi Saquei e tu disse que existem temas específicos que tu trabalha na antecipação né tu falou conteúdo de autoridade autoridade tem que trabalhar muito a sua a sua credibilidade de autoridade porque né vão tá pessoas chegando ali t tá sempre recontando a sua história sem que trabalhar a conexão que a pessoa vai ter que se conectar com você ver que você você passou pelo que ela passou enfim você tem que mostrar algum ponto

de identificação inspirar você tem que inspirar a pessoa ou seja encorajar mostrar que é possível e colocar as crenças certas a sua visão de mundo e prova e a sua tese Uhum Então sempre quando eu trago uma prova eu trago a tese saque Entendeu cara muito interessante são cinco cinco cinco objetivos ali cinco objetivos é é cara é e e beleza depois disso tu acha que a gente tá preparado para fazer o lançamento ou o que que teria que eu não te perguntei assim para nosso lançamento ser um lançamento de sucesso uma oferta boa e

oferta boa um senso de urgência e e como que eu faço isso a sua oferta tem que ter um uma boa um bom empilhamento de bônus é óbvio que o pit Não começa no Pit né ele começa antes mas a sua oferta tem que ser tipo tipo cara essa oferta Mano eu não posso perder eu vou MCA né eu me sinto uma anta se eu não se eu não comprar mano tipo assim é muito bom que ela tá é muito bom que ela vai me vender mear me sinto umaa é tipo assim esse sentimento assim

sabe você falar sua oferta mas esse essa oferta tá mais ou menos assim então a pessoa não tá se sentindo uma hanta ainda se lá no dizer não a pessoa tem que falar cara eu perdi tipo assim mano não posso perder esse sentimento assim sabe se você olhou pra tua oferta e não tá com esse sentimento é uma oferta fraca quando tu tens uma uma oferta dessas tá e tu tens sei lá e hoje em dia tem muito lançamento que é ao vivo né então sei lá tu tá no lançamento tá tá na hora do

Pit lá tal tem 1000 tem 100 pessoas ao vivo lá contigo e tu tem uma oferta aí que causa esse efeito quanto que converte mais ou menos é 10% 15 10 de 10 a 20% do de 10 a 20% é uma boa conversão o meu webinário lá ele converte A 10% tá mas não tem esse negócio muito bom ele ele é decente é eu acho que talvez seja o padrão tá para ser sincero não sei se eu tenho mentorados que converte tip 40% é mas é é não é a métrica é ponto fora da curva

mas é E e esse efeito tá do do msa como que eu crio isso uma urgência muito boa e isso daí eu ainda não tô usando Apesar de eu saber que isso é óbvio sabe mas é para mim é urgência tipo se a pessoa não tiver uma ur urcia que o o bônus de urgência é tão Tipo se é tão a quanto o produto isso não faz ela tipo você pode deixar lá em cima do muro sabe isso o bônus de urgência é que interessante isso então realmente é um bônus para quem comprar antes é

para quem tomar a decisão em comprar ali na hora eu eu fiz isso no meu último no meu último webinário e deu bom até que eu falei olha eu vou abrir e 20 vagas aqui e eu calculei tipo ó agora tem tantas pessoas ao vivo daí eu sei que vai converter 10% disso então sei lá se eu tenho 100 pessoas ia ter 10 vendas eu falá vai ter 20 vagas entendeu porque eu eu não não sabia que se se ia chegar isso entendeu a 20 vendas aí eu botei o limite maior e curiosamente fiz as

20 vendas entendeu daí o pessoal foi foi foi com mais vontade ali para comprar aí eu vou incorporar mais esse elemento aí sem dúvida alguma é uma coisa bem básica mas não sei por que eu não incorporei ainda é mas tem tanta coisa básica que às vezes a gente passa batido né é sem dúvida o o o básico bem feito dá resultado e Às vezes as pessoas não não sabem os básicos as pessoas que mais entendem no mundo não é que elas sabem muita coisa mas elas dominam o básico de uma maneira muito poderosa assim

que elas conseguem tornar o básico sofisticado é o simples é o último nível de complexidade cara eh a a maneira como eu crio tá esse efeito msa aí eh não é usando a urgência Apesar de que eu deveria tá o que eu faço é o seguinte eu eu eu li um negócio algum lugar que diz que as pessoas elas têm que elas só lembram da última coisa que tu falou referente a tua oferta então se eu falar assim tu vai ganhar isso isso isso isso isso e o valor é tal a pessoa só vai lembrar

da última coisa que tu falou eu li isso em algum lugar tá se não engando foi com com o Russell branson que é aquele cara do do Click funnels lá e daí ele disse que a maneira correta de tu fazer o PIT é tu falar o negócio daí falar o valor da oferta depois tu apresenta outro produto e aí tu fala o valor da oferta mais uma vez depois tu apresenta outro produto fala o valor da oferta mais uma vez e tu vai fazendo isso até o final então por exemplo como que eu apresento hoje

tá eu falo assim ó tu vai ganhar se meses de vurb que vale r$ 700 Além disso tu vai ganhar também os cal minha oferta tá que o valor disso é R 2.997 ou seja valor o valor total até agora tá em o vurb de 1700 e pouco mais cal minha oferta tá em 3000 e pouco depois vai ganhar mais o segredo do psel que daí o segredo do psel tem um valor de r$ 97 então tu vai ganhar se meses de Vet mas minha oferta mais obsel aí fica uma coisa meio até massante meio

chata sabe mas cara funciona e daí eu vou fazendo issoo é eu não sei se isso é uma coisa que vocês usam sabe a gente usa isso E aí no final a a gente fala o preço e se você fizer tomar decisão agora aí a pessoa ganha uma parada que é maior do que isso tudo entendeu Aí ela fala nossa senhora já tava bom agora mas é só para esse momento específico é pessoal ó só digo uma coisa quem for no meu webinário tá vocês escondem o cartão de crédito esconde a chave da casa vocês

não são aprendi eu aprendi isso com o Tony Robins fazendo eu vi eu vi um uma coisa um vídeo de venda dele um webinário dele aí eu vi que eu falei ele foi empilhando empilhando aí ele falou o preço del eu falei no tá muito bom isso aqui aí no final ele veio e falou uma coisa que não vendia que você não conseguia comprar E que valia mais do que o produto inteiro aí eu falei Pô mano se se eu já tava comprada com isso aqui com isso daqui eu tô ganhando entendeu Vou sair vou

comprar agora sim é não é fica realmente absurdo é é cara muito boa essa dica gostei ó pessoal viu como da ry cara o podcast viu o podcast vai dar R cara porque daí agora vou chegar na minha oferta e quem ganha são vocês tá porque vocês vão ganhar ainda mais coisa lá que eu vou dar para vocês Você já ganha M coisa a ofer tá abur fazendo você tá fazendo antecipação é é u Então pessoal apareçam lá no meu webinário Nativa na veia aparece lá no meu webinário quinta-feira tá 7:30 da noite aparece lá

que e só esconde cartão de crédito digo isso tá que no final vai ter oferta e não não vai ser pouco o negócio como eu falei para ti tá tem um monte de coisa pessoal não tem um monte de coisa aqui tá que só que a gente foi falando né das minhas perguntas foram a gente foi fazendo perguntas em cima de perguntas mas eh eu queria voltar lá no começo tá lá no começo lá Tu falou que tu começou a trabalhar com Aguiar e tu fez R 18 milhões de reais né nesse período e tu

disse que tu montou um time e tal um monte de coisa e isso é uma coisa também tá Que eu considero que é um dos Segredos Da escala aqui é porque muita gente não sabe montar time ou se monta o time monta errado E é uma decisão muito custosa porque se tu contrata um cara errado sei lá tu vai pagar ali pro cara R 5.000 aí cara contratou um cara errado tu vai ter o custo da oportunidade vai ter o salário do cara que vai ter ali se a pessoa fica três meses contigo já r$

1.000 e chances são tá que tu não vai querer demitir Talvez a pessoa fique mais então é uma um custo muito grande tu errar na contratação fazer merda nessa parte do time Eu Já Fiz muita merda nisso daí hoje em dia eu evita um pouco tá mas é como a última pergunta que eu queria fazer aqui tá antes da gente encerrar o podcast eu queria saber o que dica que tu dá tá para para conseguir de fato montar o teu time e sair ali do do eu presa para tu evoluir e virar uma empresa mais

mais sólida digamos Como que funciona esse processo assim que que tu faz como é que tu vê essas coisas então primeiro não é só você saber contratar Mas é você saber liderar as boas contratações que você fez porque você pode trazer pessoas muito boas só que se elas forem mal lideradas tipo você perder um talento Uhum Então você tem que saber liderar o time que você vai desenvolver essa galera porque às vezes você traz uma pessoa boa e ela vai demorar para performar com você porque tem o tempo de adaptação enfim tem a curva de

aprendizagem dela né E se você for escrever em qualquer nicho você por melhor copywriter que você seja você vai ter a sua curva de aprendizagem para aprender naquele nicho não vai uhum sem ter que testar e tal então É treinar as pessoas eu sou uma pessoa que eu venho da escola de liderança né então a minha vida inteira eu trabalhei liderando liderando o time Então eu acho que inclusive isso que me deu muita bagagem pra narrativa e pra mim é treinar e desenvolver as pessoas então time é e você desenvolver tá disposto a investir ser

exemplo e treinamento não tem como você montar um time e saber o que você saber as características saber o perfil que você precisa para aquela função Então a primeira coisa é a clareza primeira coisa clareza o que que eu preciso para cada função Então qual o perfil que Skills que a pessoa precisa ter eu preciso saber identificar eu preciso olhar para aquela caixinha da daquele papel e saber qual é o pap que que a pessoa precisa ter para executar aquilo ali depois eu preciso analisar o comportamental então eu já sei Tecnicamente o que eu preciso

depois eu preciso analisar o o comportamento que a pessoa precisa ter ela tá alinhado com o meu feit cultural dep repente eu sou a pessoa que para trabalhar comigo e vai ter que aguentar feedback mais direto por exemplo e às vezes a para trabalhar comigo a pessoa vai ter que trabalhar mais ali no Alerta Então tudo bem então eu tenho que saber o comportamental do time que é às vezes a pessoa é a pessoa muito criativa e muda muito então essa pessoa vai ter que a pessoa vai ter que que eu vou contratar tem que

ser mais adaptável Uhum Então preciso saber a minha cultura né Eu como líder eu como o empresário Qual é a minha cultura né como que eu gosto Qual que é o meu ritmo e o que que é o ritmo de trabalho que eu preciso ter e uma cultura ela vem baseada no objetivo que eu preciso alcançar então Cristiano Ronaldo ele quer ser o melhor do mundo então para ele ser o melhor do mundo qual é a cultura Quais são os comportamentos que ele precisa ter Então é isso é eu saber que para a minha empresa

pro meu projeto que eu tô construindo eu quero chegar lá para eu chegar lá para eu ser uma referência em tal nicho para eu ser visto assim que que eu preciso fazer e ser para chegar lá é sobre sobre quem eu preciso me tornar então se eu se eu preciso me tornar essa pessoa o meu time precisa caminhar em que ritmo a a minha galera tem que estar com qual visão pô se eu quero ser reconhecido como uma pessoa inovadora então eu tenho que trazer pessoas com essa mentalidade de inovação eh essa esse drive de

de disrupção de adaptação sabe eu tenho que trazer essa galera uhum entende se eu tenho que se eu vou vou me posicionar a minha empresa vai ser uma empresa que cuida muito do cliente Pô meu time tem que ser uma galera com esse feit cultural que olha pro cliente que se importa que tem essa esse esse drive de colaboração não só a parte técnica comportamental mas a vibe da galera a comportamental precisa vir para atender aquele objetivo específico então primeiro passo para construir um time é a clareza do que eu preciso para aquela vaga e

do que eu quero e como vou avaliar isso é difícil eu vou avaliar se a pessoa tem ou não aí é muita tentativa tive erro né e depois eu tenho que treinar essa galera e Tu acreditas que eh e E por que não contratar uma pessoa Talvez já pronta ou não sei se tu já teve Mas aí você vai trazer pessoas que estão prontas né Uhum aí depende do teu também do teu grau de de do teu momento de empresa se a a empresa tá no momento que você pode ter tempo para para treinar aí

você traz uma pessoa Senior e e forma outras pessoas Uhum mas geralmente Você vai trazer um Senor aqui não tem nada a ver com o te com o teu com o teu time com a tua com a tua cultura o cara é bom o cara tá pronto mas ele não tem feit cultural esse cara não vai performar bem uhum ou ele vai vir estragar tua empresa ou ele entendeu sim porque vai dar vai dar trito uma coisa que eh que não sei que eu faço mas basicamente eu eu tento contratar eh pessoas que não sabem

tanto em coisas que eu sei muito então pô time de marketing aí eu tento eu contrato pessoas não Júnior assim porque no vbe a gente não tá contratando pessoas Júnior a gente tá contratando pessoas mais avançadas mas pessoas que beleza O cara vai vai trabalhar embaixo de mim e ele vai eh reportar para mim e eu vou dar direção ali e eventualmente quando o negócio tiver mais bem estruturado talvez eu contrate daí um líder para gerenciar essa galera toda mas porque eu sei da parada sabe quando eu não sei aí eu tento fazer uma contratação

chave só uma muito boa tipo ah Vou contratar aqui um programador Ultra pá e daí esse cara que vai contratar o resto daí Porque da essa é uma decisão de muita alavancagem mas se tu errar nesse cara fodeu se tu errar nesse cara chave aqui cara daí tá ferado porque daí para tu para ele fazer merda do Stock sabe ele vai levar ali o setor para para algum algum lugar que não não é interessante que pô programação sabe como é que eu vou contratar isso não entendo nada de programação e então máximo que eu posso

fazer é cobrar resultado mas eu não sei quanto tempo que as coisas demoram então uma uma coisa bem bem difícil assim Só que eu acho que talvez com o software seja um pouco mais complicado porque o o lançamento talvez é como como são processos mais definidos ali aí talvez não tem essa essa questão dinâmica sabe e são coisas também que é mas tem um desafio no digital que é a pessoa tem trê tá em três 4 C projetos então é des muito AC ISO hum é Um Desafio muito grande e por que que é isso

porque eles querem ganhar mais dinheiro no mercado cultura do mercado é uma cultura do mercado que se estabeleceu assim eu jamais aceitaria isso no no no Vet a gente tem lá ó tu vai trabalhar exclusivo aqui não tem choro não se tu não quiser ficar aqui então mas tem muito isso no digital e aí isso você tem que ter uma cultura muito boa pra pessoa tá engajada com a tua empresa PR ela te priorizar sim é bom no Vet a gente tenta pagar mais e a gente fala que o cara vai ser exp mas mesmo

que você pague mais se a pessoa tiver um tempinho surgir um um Job ela vai fazer ela vai fazer e se a p pessoa souber que ela trabalha para você ainda se você for uma pessoa que tá posicionada no digital porque muita gente quer trabalhar com Ah quero trabalhar com a Keila porque eu quero aprender quero pô quero aprender sobre narrativa quero aprender sobre produto quero aprender isso a pessoa vem para aprender e eu acho que legal pô legal é uma forma de est me posicionada atrair bons talentos só que daí quando ela usa isso

também pelo fato de trabalhar comigo ou trabalhar com outro Player enfim isso dá uma credibilidade para ela um trampolin é trampolin porque daí ela consegue pegar outros projetos hum é eu já tive eu já tive isso também o Tiagão o Thiago filimon ele veio trabalhar comigo aí ele aprendeu bastante coisa e hoje em dia ele tem ele é só de uma outra empresa lá que fatura bem e tal mas assim a princípio não teve problema sabe porque eu sabia que isso ia acontecer mas mas é muito bom porque daí a pessoa vem ela deixa ela

deixa uma bagagem ela agrega valor para você e ela vai para um próximo nível e tá tudo bem porque ela deixou o valor o ruim é quando a pessoa não deixa valor é isso acontece também é e e daí só que isso daí é uma coisa que hoje em dia eu não faço mais porque tem até uma história né que o waren buffett para quem não sabe aí pessoal maior investidor do do mundo aí ele foi fazer um estágio com o Benjamin grahan que é o autor do livro O investidor inteligente e daí ele falou

assim pro pro Benjamin cara eu trabalho para ti de graça e daí o Benjamin falou assim tu tá muito caro e de fato ele tava sabe porque tu ia ter que pegar e parar o teu tempo para treinar o cara ensinar o cara então tem gente fala para mim assim no Instagram pô João posso trabalhar de graça para ti eu falo não mano porque o meu problema hoje tá graças a Deus não não é dinheiro meu problema é tempo então eu não vou o meu tempo é mais valioso que o dinheiro então não vou investir

o meu tempo para te treinar senão que eu posso contratar alguém que já tá pronto toal e aí o ruim é quando você gasta o tempo e você treina a pessoa e a pessoa sai tipo assim ela tava com aquela intenção só de aprender e vazar isso é ruim e tu e E tu acha que tem um jeito de prevenir isso não sei se tu já percebeu algum algum Red Flag ali na contratação que tu pensara pessoa aqui talvez só queira e solgar o conhecimento e se mandar é tipo assim é muito sobre a expectativa

que a pessoa tem então por exemplo se a pessoa tem mais expectativa de ganhar X é a meta dela você fala assim olha se a gente construir um plano para você ganhar x aqui isso vai te atender Isso vai ser legal você tá comprada com projeto acho que isso é isso assim esse alinhamento de expectativa sabe uhum Porque daí a pessoa ela chega num ponto em que ela fala cara consegui E aí você vai tem outros valores né também que ela que ela aprende Uhum Ela se desenvolve ela cresce ela é respeitada ela tem reconhecimento

ela tem um ambiente de trabalho familiaridade então isso isso vai se tornando mativo também sa aqui interessante cara eu não gosto dessas burocracias de de empresa assim de ah o a pessoa tá tá se sentindo bem na empresa tal e eu sou meio robô assim daí e é isso isso isso é ruim né porque sei lá em teoria a pessoa tem que estar motivado ali mas eu acho que o pessoal que trabalha no vtube acho que o pessoal gosta o pessoal se sente feliz lá e a maneira como eu eu fiz isso é exatamente isso

que tu acabou de falar da da expectativa então eu tenho um documento no notion que quando alguém vai vai trabalhar pra gente lá tá lá na descrição da vaga que que é a empresa quais são os valores da empresa tem uma página no notion para cada um dos valores que é diversão comprometida eh po é também Ah é comprometida É é transparência não violenta e o último que eu esqueci que é comunicação Impecável e daí tá lá os valores a pessoa clica na página vai aparecer vai carregar outra página com os valores ali bonitinho certinho

e aí tá lá escrito tipo é qualificações daí eu fala o vurb não tem tempo para briga de ego tá em sublinhado tu tá aqui para aprender evoluir trabalhar se desenvolver não para ficar criando rolo drama se tu aprontar tu vai ser demitido acabou e daí tem um plano de 90 dias que é porque que a pessoa tem que fazer e cara e é isso e o pessoal trabalha Home Office Cada Um Na Sua quando alguém vai falar comigo se eu quis muitas vezes eu respondo só com um emojinho para falar assim João posso fazer

tal coisa manda aquele check verdinho e tu sabe né Nicole Thiagão vocês sabem disso e o pessoal já tá até n nessa cultura porque a a cultura é o exemplo né Aham tem um livro do do Ben rwit que que que é assim é o que você faz é quem você é que ele fala sobre a cultura Contou lá do do do da época dos escravos do do Haiti lá eh acho que é do Haiti não sei mas é muito bom esse livro tá do Ben hor Coloca aí na tela Tiagão o que você faz

é o que você é e dá essa parte do exemplo ele dá lá e cara é é muito claro assim daí hoje dia Rod bem a gente não coloca legenda né Como assim a gente é de um jeito mas a gente espera que as pessoas saibam que a gente é daquele jeito você tem que aprender comunicar explicar para elas por que tem que ser assim porque que você gosta que seja assim por que você gosta clo então assim eh por exemplo eu sou a pessoa que se eu tô fazendo uma narrativa de um lançamento existe

a chance de eu mudar a narrativa do lançamento até o último minuto antes da gente lançar ela Hum porque eu vou ficar o tempo todo pensando em como melhorar eu vou ficar pensando que isso é um valor eu vou fazer o melhor que eu posso até o último minuto então é um valor meu valor e aí o time sabe disso então ninguém reclamo Uhum que vai mudar e que coisa todo mundo ok e inclusive eles sug Que mudanças assim eles são abertos a isso isque cara muito interessante e aí você tem que colocar legenda né

gente por que que eu faço isso por que isso é importante porque no final a gente tá pensando nisso daqui que é o resultado final então todo mundo tem que estar pelo resultado final então é você conseguir eh pôr legenda pras pessoas né Às vezes a gente quer que as pessoas adivinhem a gente só que a gente não estabelece esses os acordos aí não dá é não dá tem que ter tem que ter os acordos Sem dúvida mas cara eh eu queria te agradecer por você vindo aqui no podcast tá eh quem quiser aprender essas

coisas aí que tu falou aí de de meta narrativa Essas coisas tu diz que tu tens uma mentoria eu não sei se se isso é aberto não é como é que funciona isso eh eu abro algumas turmas no ano a gente tá com com as inscrições fechadas agora mas qualquer coisa só me mandar Direct e eu tenho um tre uma formação que eu formo as pessoas a desenvolver narrativa aprenderem a narrativa desde produto lançamento e posicionamento show e qual que é o teu Instagram Keila com Q para ficar mais fácil para lembrar né sim ai

que chi é Keila com que é porque é como se escreve né É boa eh pessoal vai aparecer o Instagram da da Keila aí no no na tela tá Keila com ke daí vocês podem seguir ela lá caso Tenhas interesse em aprender com a Keila um pouco sobre e aliás não um pouco tá bastante o pouco foi aqui no podcast e foi pouco mas foi longo né Lucas quanto tempo que que deu aí 3 horas deu Parabéns deu 3 horas aí de viu foi Marco da KF não foi foi viu pois é aqui pessoal aqui

não tem choro pessoal a gente P aqui o convidado ó é estraçalha aqui o convidado E no caso a convidada então e pessoal se vocês gostaram aqui do do do conteúdo aqui daquele acharam que é interessante vai lá no Instagram tá vai aparecer aí na tela segue ela lá e fala assim ah V teu podcast lá no vtube e tal achei legal O João falou umas Bis lá legal quando a pessoa comenta de onde que veem é bem legal é vai lá vai lá para ela saber entendeu vai vai lá dar uma moral pra gente

aí e é é isso daí e deixa uma mensagem pro pessoal aqui para sei lá de sei lá motivação não sei do do digital é qualquer coisa aí para quem quer ter resultado no digital não sei uma coisa que tu queria falar pra audiência aí do do do vurb aí Ah que pin continue tipo é isso cara no final isso no final é isso tipo assim Às vezes a gente romantiza muito e não é sobre o que você aprende É sobre quem você se torna então só Continua focando em ser alguém melhor desenvolver as habilidades

necessárias que o maior ativo é você o que você tá fazendo então só continuar cara só só continuar tá passando por uma fase ruim continua vai passar tá passando por uma fase boa continua que ela vai passar também entendeu Aí vem ruim de novo aí vem uma boa de novo entendeu e a vida é sobre isso a vida é sobre se desenvolver e e crescer cara a gente tá aqui para crescer e aprender é existem bons argumentos para falar que o propósito da vida é evoluir desde a natureza evoluir E a gente fica tão obsecada

ali com o resultado com o resultado com a técnica com cara foca em evoluir que dá certo no final é desde a Bom dizem os cientistas né que desde de quando foi criado tudo lá a gente vem evoluindo existe a evolução da gente de bactérias para seres humanos tal etc então evoluir uma coisa que é interessante e se tu seguir o conselho tá do kg aí a tua chance de sucesso é 100% porque se tu tem uma chance de 1% aí no no teu lançamento é só fazer 100 lançamentos que aí um deles vai dar

certo é verdade mas é e um muda tua vida muda completamente tua vida UMC muda tua vida um lançamento muda tua vida uma narrativa muda tua vida um produto muda tua vida e você não precisa acertar sempre você precisa acertar uma hora só continuar cara exatamente a isso é muito poderoso eu gosto muito dessa dica que é das duas umaas ou tu vai dar certo ou tu morre porque pode pode ser que é verdade pode ser que ele fique a vida inteira tentando nunca D certo né pode ser mas mas você tentou Pelo menos é

mas cara vale a pena tá vale a pena tu seguir esse caminho e Chan não que vai dar certo é mais provável que dar certo você pensa assim você vai seguir um caminho que muita gente deu certo é entendeu então pera aí é um caminho que existe a chance de dar muito certo porque tem muita gente que deu certo sem dúvida não é IMP aí você tem que pegar e e e ver o que essas pessoas que tiveram resultado Onde você quer ter e pensar cara né Quais são as pistas e e vai testando não

deu certo de um caminho vai no outro testa de novo e continua né Às vezes o meu caminho não vai dar certo para você para você o seu caminho você deu super certo para um caminho deu certo para outro então é muito mais sobre Às vezes você mudar o caminho mas não o destino só não desistir só vai boa boa pessoal é isso daí keep Going Esse foi mais um episódio tá do podcast seg das cala espero que vocês tenham gostado se curtiu se inscreve no canal segue lá Aqua no Instagram tá segue também o

Vet no Instagram comenta aqui embaixo cara tu não vai ser um daqueles caras que vê o negócio sem comentando pelo amor de Deus deixa teu comentário aqui embaixo se falou alguma besteira que tu não gostou comenta aqui pode xingar é pode xingar faz o que tu quiser aí entendeu não quer dizer que eu vá te dar moral mas coloca aí faz à vontade aí e esse aqui foi mais um episódio segredo da escala grande abraço valeu tamos junto tchau tchau cara muito obrigado aí por ter assistido aqui mais um episódio segredos da escala se tu

gostou do episódio não se esquece tá de curtir aqui esse episódio de se inscrever no canal do vurb Pr tu receber aí mais episódios aí na tua caixa de entrada isso é muito importante pra gente e se tu fizer isso eu te garanto tá que eu vou trazer os melhores convidados aqui passar conteúdo PR ti beleza e se tá procurando a mais episódios aí assistir cara vou deixar dois episódios aqui tá em algum lugar aqui da tela aqui dos Segredos Da escala PR tu ver então clica ali vê eles tá assiste também vale a pena

grande abraço e até mais m