🚀 Así Busco los Productos que Yo Mismo Vendo en AMAZON FBA - Curso Gratis Paso a Paso

Hola a todos Soy Paco González y os doy la bienvenida a un nuevo vídeo de libertad virtual hoy tenemos un formato bastante diferente a lo que solemos hacer en este canal hoy os traigo a Pep que es un vendedor de muchísimo éxito en Amazon y luego nos va a contar qué es lo que factura y mentor de libertad virtual para hacer un pequeño tutorial de cómo se debe analizar un producto antes de tomar la decisión de venderlo en Amazon sabemos perfectamente que este es uno de los mayores problemas que tiene la gente precisamente ese análisis

parálisis a la hora de elegir un producto y vamos a desminificar un poquito todo ese proceso vamos a elegir un producto lo vamos a analizar en términos de demanda la competencia los proveedores las palabras clave y la rentabilidad para que veáis que esto puede ser bastante más fácil de lo que parece Así que bienvenido Pep cuéntanos Qué producto vamos a analizar [Música] hoy Hola Paco qué tal pues un placer estar con todos vosotros hoy vamos a Estados Unidos vamos a analizar un producto en Estados Unidos Vale y vamos a analizar un producto que tú y

yo podríamos utilizar en nuestros momentos de relax vale es un producto al que le podremos poner diseño podremos hacerlo de muchas formas y además Paco vamos a hacer algo un poco más grande de lo habitual nos vamos a por un producto un poco más grande venga Vamos a darle caña nos vamos a poner eh originales hasta en el nombre H Paco vamos a ver cuál es nuestro producto nuestro producto se llama otoman te suena Paco me suena ahora que acabo de ir a Turquía me suena pero a tope Vale pues nos vamos a poner con

el otoman vale vamos a ver qué es un otoman fíjate esto es un otoman Qué es al final es un reposapiés vale es un reposapiés que como veis puede tener puede ser un producto grande vale donde podemos hacer infinidad de modelos Vale Nos da para jugar muchísimo aquí no vamos a hacer un simple automan vamos a hacer un tres en uno vamos a hacer algo más vamos a aportarle algo más de valor a la gente pero ahora de momento vamos a ver qué tipo de productos tenemos como otoman Fíjate lo primero que me gusta de

todo esto es fíjate el rango de precios que tenemos tenemos desde 76 169 66 25 42 Qué quiere decir que este tipo de precios a mí me da para jugar yo puedo hacer un producto diferente no tengo que ceñirme no tengo que ir a un Nicho de precios o un Rango de precios dde 30 a 35 no me puedo explayar en el diseño decir voy a hacer algo bonito algo que me guste te parece interesante porque no te tienes que ceñir a lo que es un producto digamos por defecto estándar donde todo el mundo compite

por precio sino que aquí puedes hacer lo que te dé la gana y puedes ir en un estás en un abanico de 20 30 a a lo que te dé la gana entonces no tienes que pelear Esa esa gran batalla que pelea todo el mundo normalmente cuando hace un producto estándar y copia algo y pum y y y todo el mundo al final los clientes andan mirando Cuál es el precio No claro este producto a mí me da hay productos que no dan pero este producto a mí me da para hacer algo diferente porque si

mi precio de coste Se incrementa a 3 o 5 Yo eso lo puedo revertir al producto hay productos que no te dejan hacer eso pero este sí porque el rango de precios me lo permite con lo cual yo me voy a aprovechar de eso sí que tenemos que saber que tiene la particularidad de que es un producto con todos los contras que eso implica pero para mí tiene más beneficios que contras vale Sí que tienes la contra de saber Bueno vas a ir a un producto grande que obviamente vas a tener un precio de coste

más elevado y vas a tener un precio de transporte más elevado vale eso son las bases del producto tienes que conocerlo bien pero cuando tú haces un producto grande eso implica que por el hecho ya de ser grande y que necesitas más capital vas a tener menos competencia qué va a pasar también Por ende tú tienes un precio más elevado con lo cual si tú en un momento dado tienes que poner o bajar el precio o poner más publicidad porque tu producto se está cayendo tu rentabilidad no sufre tanto entonces tú cuando vas a un

producto de $ como te entre un chino que te tire el mercado vas a margen pelado y a ver si puedes aguantar el breakeven porque si no te vas a rentabilidad negativa en un producto de 60 70 o euros eso ya no te pasa que tu margen puede bajar del 25 al 20 Bueno pero lo aguantas Qué pasa también que la gente asocia los productos grandes con productos difíciles no es así un producto grande no es un producto difícil un producto grande es un producto que te va a implicar más a nivel de capital Sí

pero cuando tú haces una exportación una exportación o una importación puede ser igual de difícil Cuando haces una caja de cerillas o cuando haces un contenedor de otoman porque cuando tú te encuentres la persona incorrecta en aduanas Tú tienes experiencia en aduanas yo la tengo te da igual que sea un contenedor o una caja que no pasa asociamos el grande con el complicado y no es no es así el grande pues tiene su característica y ya está pero no es más complicado ni menos que otro hago un pequeño inciso Mira yo por casualidades de la

vida yo empecé con productos grandes yo no sabía ni si era grande era pequeño o no Yo cogí ese producto lo puse en Amazon al principio en España y luego a la hora de pagar los fis dije ostras si es un producto grande fue para mí una bendición realmente vale yo lo hice por defecto por desconocimiento pero fue una bendición porque había poca competencia porque en ese momento Bueno al principio pues había muy poca competencia en todo no pero con el tiempo también cada vez iba pasando el tiempo iba ganando dinero iba creciendo pero también

había poca competencia porque digamos que es precisamente lo que tú dices no que la gente se se lo piensa dos veces a la hora de de hacer este tipo de productos pero yo me lo encontré y fue un fue un una maravilla y a día de hoy sigo vendiendo un montón de productos grandes y Y bueno pues lo que tú dices No hay problema con las ppc hay márgenes grandes y hay menos competencia Y bueno pues puede tener muchos beneficios no siempre es lo malo que la gente piensa sino que a veces es una barrera

de entrada para otras cosas buenas Sí así es yo por ejemplo Cuando hacemos las mentorías con muchos Titanes les digo Mira hay dos cosas básicas Bueno hay hay bastantes básicas vale pero las dos para empezar a detectar un buen producto es mayor de $30 o 30 eur vale para que no se nos caiga Cuando tenemos que hacer ciertas cosas porque nos ha entrado un chino y tal y lo siguiente es qué vas a hacer de diferente y este producto nos deja hacer cosas diferentes lo único que es grande bueno tenemos que saber donde estamos tenemos

que saber que vamos a un producto grande que nos va a costar un poco más de capital pero eso no implica que no podamos triunfar de hecho para mí para mi conocimiento tienes más posibilidades de triunfar con un producto Así que con un producto un poco más pequeño o un producto de $0 que no nos asuste un producto grande vamos a mirar cómo estamos en términos de búsqueda de palabras clave para ello utilizaremos helt vamos a utilizar cerebro y vamos a utilizar magnet las dos herramientas vale Vale pues nos vamos a xray Amazon product research

y lo que vamos a hacer vamos a los 10 vendedores que venden más en esta categoría Vale y vamos a analizar Cuáles son las palabras clave por las que ellos están vendiendo El primero está vendiendo Ni más ni menos que un millón de dólares en este producto increíble o sea esto si te das cuenta el total revenue de todos esos productos 4 millones arriba del todo no exactamente casi nada 4 mill sí Y además fíjate el precio medio de 61 impresion tenemos un margen para hacer cosas brutal vale no voy a todos los de sonmix

Por qué Porque son la misma marca y si hace un error ese error se me va a multiplicar en todos los demás que voy a ver con lo cual no lo voy a voy a voy a voy a diferenci arme un poco y voy a pues por ejemplo los 10 primeros vale aquí los tenemos vale Y ahora qué voy a hacer ahora voy a hacer un ran cerebro vale ya tenemos aquí ya nos ha dado la información ran cerebro de cuáles van a ser las palabras más importantes y más relevantes por las que estos vendedores

se están rankeando su producto vale vamos a ordenarlas vamos a buscar aquellas palabras clave que definen mi producto siempre hay que acordarse que un producto que no tenga palabra clave no es un buen producto Tenemos que tener una palabra clave que nos defina el producto porque si no ese producto se nos cae nos metemos en unas ppcs que no nos dan buena conversión etcétera por tanto producto siempre con una palabra clave bien definida Qué palabras clave nos definen exactamente este producto aquí tenemos la primera otoman sí un volumen de búsqueda de 168.000 storage otoman 84,000

vamos bajando un storage Ben que por ejemplo nos podría ser un otoman entonces Fíjate que las palabras clave son con un volumen de búsqueda muy alto vale Yo no puedo entrar ahí ni quiero entrar ahí por qué Porque a mí me va a costar muchísimo dinero posicionarme por esas palabras clave Entonces no me interesa yo tengo que ir por la puerta de atrás y cómo lo hago por la puerta de atrás voy a cambiar el volumen de búsqueda y le voy a poner un filtro y le voy a decir Oye no quiero que me pase

de las 20 25.000 búsquedas mensuales eso va a hacer que yo no me posicione por automan no eso va a hacer que yo entre por la puerta de atrás que me va a costar un poco más me va a costar un poco más pero yo Igualmente voy a ranquear por la palabra automan qué hago me voy a buscar si en el rango de los 20 25000 tengo alguna palabra clave que sea relevante para este producto pero siempre con la palabra automan estás buscando con la palabra automan O puedes considerar otro tipo de palabras puedo considerar

otro tipo de palabras si aparecen Sí sí sin ningún problema que aparece otoman perfecto pero no me voy a señir la palabra otoman yo sé este producto Qué es entonces puede haber otra palabra clave que me defina también Y tú ya lo sabes a priori o estás ahora en periodo de descubrimiento no no Yo estoy descubriendo yo no sé qué pasa Yo creo que la palabra aquí principal es otoman pero no tengo ni idea entonces chequeo siempre tenemos que hacerlo porque Claro igual yo me pienso que otoman es la palabra importante y resulta que me

doy con un canto los dientes y no es la importante te lo digo porque la mucha gente comete entre comillas un error vale que lo puedes hacer un poco más adelante ya si es que estás bien versado en esto pero de repente meten en los filtros la palabra otoman y dice no Sácame solo los que tengan automan pero ojo que es que te estás eliminando palabras alternativas que a lo mejor no conocías y que definen perfectamente tu producto y que además no solo eso si tú estás haciendo ese error hay mucha gente que no es

profesional luego lo vamos a ver si tú haces ese error hay muchos que lo han hecho por tanto pueden haber esas palabras que son secundarias que tienen una densidad de título muy baja Qué es la densidad de título es el número de vendedores que tienen esa palabra clave en su título en la primera página Claro si otoman por ejemplo tienen 48 vendedores quiere decir que todo el mundo tiene la palabra otoman con lo cual a mí va a costar muchísimo posicionarme pero cuidado si voy con una palabra secundaria y ahí me aparece dos tres vendedores

tengo una palabra clave de oportunidad clarísima vamos a ver puff otoman fíjate Ya me ha salido el primero 19948 ya tengo una vale sigo bajando storage Ben me puede servir 1669 ya tengo dos otoman try no ottomans con s en lugar de otoman ottomans con s Define clarísimamente mi producto densidad ojo ojo ojo explícanos ahora que viene a cuento densidad del título qué está pasando lo que decíamos nadie ha chequeado todas estas cosas por tanto si yo pongo ottomans solo hay una persona en la primera página que ha puesto ottomans solo hay un vendedor que

tiene ottomans en su título Pero cómo es posible que existan este tipo de ineficiencias esto es para volarle la cabeza a cualquiera pero es perfecto para nosotros márcalo exactamente donde estás mirando densidad del título uno uno aquí lo veis donde pone un es densidad de título solo una persona tiene Este título de los 48 resultados que hay en la primera página exactamente con lo cual yo qué hago Voy aquí de cabeza claro esta Va a ser una palabra clave principal para mi producto y me voy a posicionar bien y además lo voy a poder hacer

bien porque tengo 15,000 búsquedas top Entonces lo voy a hacer bien si yo me voy a por otoman ahí tengo cient y pico mil Me va a costar un ojo de la cara pero aquí no me va a costar tanto me puedo posicionar bien entonces voy a por ella me me vengo arriba Yo también ottomans con ese sí oferta ppc sugerida qué opinas me voy me voy de cabeza por qué hombre porque sé que esto va a tener mucha conversión y porque es muy muy muy barata muy barata Ahí está fíjate el rango no la

media 051 y va de 039 a 073 Oye para un producto de este de este precio alto Sí pero es que es un no brainer es un es que tienes que ir tienes que hacer es que te están diciendo Vete para allí pero es que esta tiene uno pero vamos a ver la siguiente Espera espera y te vuelvo y te vuelvo es que ya ya me he venido arriba y ya no puedo parar eh la mucha gente que nos pregunta Oye el tema de helium 10 que esta herramienta que hay que pagar que es un

costo que no sé qué no sé si la gente se da cuenta o es consciente del valor añadido que te trae esto no lo tienes que comprar para toda la vida lo puedes comprar momentáneamente cuando estás analizando productos pero fíjate el valor que te da es cambia las reglas del juego esta información no existía cuando yo empecé a vender en Amazon Vale entonces solamente ese tip de conocimiento Cuánto cuesta una fortuna qué vas a pagar por esta herramienta la gente que que está todo el día protestando no qué tal qué cual que hay que pagar

pero pero hijo mío pero si esto es un regalo de Dios hilum ten yo siempre lo digo en hilum 10 no hay que pensar solo analiza no creas que no hilum ten te lo da todo hecho no tienes ni que pensar No creas que no no hay que creer helium 10 te da los datos analíticos es objetivo completamente claro Sí sí sí vamos a ver los sig sigue sigue que me enrollo vas a ver ottoman Food Rest 1411 de densidad de título bien storage ottoman dorm volvemos a lo mismo eh densidad de título un brutal

vale stor otoman bench mira aquí en este de aquí ya nos vamos un poco más allá ya nos vamos a 28 de densidad de título pero aún y así bueno podría ser interesante vale bueno podríamos ver más Mira por ejemplo palabra clave de cola larga otoman with storage for dorm brutal densidad de ttulo un otra vez con un volumen muy interesante de 13446 brutal con lo cual a mí esto ya me dice que yo puedo entrar en este producto vale porque tengo unas palabras clave yo no voy a ir a por las palabras clave de

los que tienen 18,000 reseñas no no voy a hacer eso yo voy a entrar por detrás por estas palabras clave que me van a permitir entrar sin gastar mucho estas son todas las palabras clave por las que yo tengo que entrar No lo sé ahora voy a hacer un magnet y voy a descubrir si realmente son estas estas son por las que mis vendedores o mi competencia está rankeando ahora vamos a ver si aquellos que están buscando nuestros clientes potenciales realmente están buscando estas palabras vale Y cómo lo hacemos Nos vamos a magnet Claro pero

eso es importante separar lo que uno hace una herramienta hace y lo que hace la otra no cerebro básicamente lo que te está diciendo es para todos tus competidores Qué palabras clave están rankeando vale Pero puede haber otras muchas que existan que ninguno se ha dado cuenta entonces es por eso que vas ahora a magnet verdad exactamente yo lo que voy a mirar ahora en magnet es voy a hacer lo mismo Pues al final pero comprobar si hay alguna otra palabra clave que no me haya salido aquí porque los vendedores se pueden estar equivocando porque

ya están yendo todos a otoman los 48 van a otoman y he visto que uno va a ottomans Pues si han hecho ese error pueden hacer mucho más errores entonces yo voy a comprobar y voy a analizar que no hay ningún error más y que no hay ninguna palabra clave que yo me esté dejando y que sea relevante para mí entonces me voy aquí os voy a compartir pestaña y nos vamos a magnet y mientras eso va funcionando te voy hacer una pregunta cuántos vendedores hoy en día dentro de Amazon que hay millones crees que

hacen eso para su Nicho específico porque luego hay 5000 millones de trillones de nichos pero cuántos crees que hacen este tipo de ejercicio a la hora de vender sus productos gente que vende un montón tenemos una muestra el 5% yo creo que que te has pasado o sea es que mira ties una muestra aquí o sea un producto que vende 3 millones de euros al mes y que quién lo ha hecho uno igual ha sido por suerte o sea igual se le ha ido la s y ha puesto la s igual ha sido por suerte

o igual no no nos da ni para un 5% venga va otoman Aquí lo tenemos estamos en lo mismo ordenamos qué hacemos ordenamos por volumen de búsqueda otra vez nos vamos aquí volumen de búsqueda y vamos a ver cómo tenemos el mercado lo mismo Vale entonces yo qué hago directamente no me interesan estas palabras clave vale fíjate una cosa Fíjate lo que coment comentábamos antes otoman 8000 volumen de búsqueda densidad de título 48 aquí no puedo entrar yo Esta no es mi liga no voy a jugar yo aquí yo me voy a otra liga y

me voy por yo voy a entrar por segunda Entonces yo no voy a ir a ganar la liga sino que me voy a meter por tercera regional voy a ir subiendo y no se van a dar cuenta pero voy a llegar a primera Esa es mi idea buenísimo entonces mira volvemos a estar aquí pufan buena palabra clave me interesa ottomans la vuelvo a tener aquí perfecto vamos bien otoman Food Rest también la tengo aquí storage otoman dorm storage otoman bench otoman with storage fíjate esta palabra no estaba antes vale esta palabra no la tenían Entonces

qué hago la cojo es mía mira 13000 lo mismo uno densidad de título vale me interesa Y así voy siguiendo hasta tener nueve o 10 palabras clave tengo un montón de palabras clave que puedo utilizar que puedo utilizar y además tiene una densidad de título muy baja yo qué quiero analizar aquí yo lo que quiero analizar es son dos cosas uno la profundidad que más o menos yo ya he visto que tengo una profundidad que puedo jugar que hay ventas y que puedo jugar con el precio pero lo que quiero ver sobre todo es yo

voy a estar en la posición de los que están empezando dentro de tres o cu meses qué está pasando allí vas a ordenar por revenue verdad Exactamente no voy a ordenar por reviews primero lo que quiero ver es qué les está pasando a aquellos que están como yo voy a estar dentro de cu o 5 meses entonces me voy a reviews vale Pero además le voy a poner un filtro porque no me sirve vale le voy a poner un filtro y le pongo review count de Máximo 200 reviews y aplico el filtro vale Y ahora

ordeno por ventas Bueno pues Habla por sí solo no ventas reviews Pues mira con este no voy a jugar porque yo a estos precios no voy a jugar no me interesa 15 cont 9 no es un producto al que yo quiera meterme ni pero este sí 71,99 con 53 reviews está vendiendo 892 unidades mensuales madre del amor hermoso 65000 casi pero es que el siguiente lo está vendiendo también a 69,99 espera Haz mouseover por el segundo producto que quiero ver la pinta que tiene Mira vamos más básico imposible esto no lo podemos hacer tú y

yo y cualquiera pero si Amazon no entiende de carreras Amazon le da igual que seas un licenciado en astronomía que seas lo que quieras que esto ni de carreras ni de nombre de marca no Entonces es solo ponerle un buen gusto y si no tienes buen gusto No te preocupes que pinteresta ayuda O sea no hace falta ni tener buen gusto lo que hace falta es tener actitud quieres hacer algo diferente lo vas a poder hacer seguro vale es cuestión de ponerle ganas y ponerle actitud Porque los conocimientos suman siempre pero es que la actitud

multiplica Entonces si tú tienes una No te preocupes que el producto va a salir que vas a tener piedras en el camino hombre faltaría más vale claro piedras en el camino Tienes que haber pero también las tienes cada día en el trabajo vale Pero si esto funciona Oye que mira mira esto O sea Mira este producto que es que no es nada del otro mundo y está haciendo 64000 de revenue Ponle que tenga un mente por c tirando por bajo está haciendo 12000 000 madre mía y acaba de entrar Entonces por qué no podemos hacer

nosotros lo mismo que somos más somos menos si somos lo mismo sigue Sigue dándome más ejemplos Perdona venga vamos más fíjate 58 556 reviews 40 551 fíjate una cosa que es importante el hecho de que tenga un precio alto no hace que se me caigan las ventas vale con lo cual lo que decíamos antes me reafirma en lo que Yo decía es yo voy a ponerle diseño puedo hacer cosas diferentes que no se me va a caer la venta ahí estoy viendo el número de reviews y veo 9 en la mitad de la página 93

2462 que no es nada vale para que la gente vea con 93 está facturando 3,000 con 24 reviews que las puedes sacar eh vamos de la noche a la mañana 9000 62 14000 y tira porque me toca seguimos así Entonces esto demuestra lo que tú decías no que hay una profundidad de Mercado importante es decir que está bien distribuido exactamente con lo cual yo tengo Claro que dentro de 4 meses cuando yo esté en su posición voy a poder entrar a poco que lo haga bien y que me ponga un precio competitivo vamos a quitar

los filtros quito el filtro Vale y vamos a ver qué está pasando en general en el Nicho vale lo voy a ordenar por ventas vale Mira el primero 18 está haciendo un millón de euros con este producto y estamos en agosto en agosto es un mes que tradicionalmente Se vende un poco menos vale Eso quiere decir que este se planta en un millón y medio en septiembre o en octubre solo con un producto y mira el producto que es que no ha hecho ingeniería espacial eh madre mía que es un producto sencillísimo que no lleva

ni tornillos que es un producto que a la hora de transportarlo no vamos a tener problemas no vamos a tener problemas de devoluciones tampoco si hacemos un buen análisis de la calidad antes de hacer un el el embarque antes de que nuestro producto salga de fábrica podemos detectar Si hay errores y no es un producto que nos vaya a dar muchos problemas puedo hacer muchas cosas vale porque es que fíjate es que hay un montón que están vendiendo que están vendiendo y están vendiendo bien y con buenos precios vamos a ver cómo son esos competidores

vamos a ver cómo están Cómo están mis competidores o sea lo están haciendo bien lo están haciendo mal O es que son unos genios igual es que son unos genios y cuidado Yo ahí no puedo entrar vamos a verlo Mira Paco Te voy a enseñar Este es el número uno en ventas 18000 ventas Esta es la foto principal Nada del otro mundo vale Bueno una foto aceptable Mira la segunda foto Bueno bueno es una foto sin más pero aquí no me dice ni cómo es el producto ni qué dimensiones tiene De qué está hecho el

producto nada voy a la tercera tampoco lo mismo vale pero es que no veo ni la parte de dentro o sea no no sé cómo es de dentro tercera lo mismo y suma y sigue vale pero es que no solo eso fíjate en el título el título pues bueno puede ser mejorable muchísimo muchísimo Ya ya me explicarás Qué pinta tú el beig uls f47 be aquí nada cero pérdida de espacio Vale entonces en serio que nosotros no lo podemos hacer mejor no podemos estar aquí en en unos meses o sea ninguna duda vamos al siguiente

este vende 1672 unidades mensuales en los últimos 30 días mira las fotos la foto primera bien aceptable la segunda Bueno lo mismo que el otro Ponme una infografía explícame qué has hecho en este producto por qué te lo tengo que comprar de Qué son las patas son de pino que se me van a romper o son de haya que es un poco más resistente Explícamelo entonces en el tercer bueno ha puesto las dimensiones pero es que esto esto así lo podrías poner un poco más bonito esto lo puede hacer tu hija y la mía esto

es muy fácil hacerlo vamos al siguiente Bueno pues han cogido el iPhone y han hecho la foto vamos a ver el título pues mira fíjate home pop home decor upholstered round Velvet tough Food Rest otoman vale otoman with storage for living room and bedroom decorative home Furniture pues hemos visto muchas palabras clave mucho mejores que estas podemos hacer un título significativamente mejor vale muy mejorable la única ventaja que le veo vamos a romper una lanza en favor de este listado Y es que tiene ni ni sé cuántas variantes no Cuántas tiene ahí 4 5 6

7 8 9 10 como 15 variantes entonces este no es un cualquiera este probablemente tenga un almacén Estados Unidos y tendrá tendrá ahí un montón de variantes y las va enviando no porque 15 variantes o 16 variantes las que tenga eh No es no es fácil sí no no y además o sea tiene su mérito que ha que esté aquí eh o sea todos los que están vendiendo en Amazon tienen su mérito porque al final ellos lo han hecho o sea Muchos decimos voy a intentar vender en Amazon Pero quién se atreve quién se atreve

él se ha lanzado a la piscina y lo ha conseguido Entonces primero hay que lanzarse a la piscina y hacer lo que ha hecho él vale que se puede mejorar siempre podemos mejorar todos incluso nuestros productos y nuestros listados pero hay que dar el paso y lanzarse a la piscina Este es el siguiente producto fíjate vale un producto bueno que parece ser a simple vista que puede ser bonito vale pero vamos a ver las fotos bueno esta foto no está mal esta foto ya vale esto podría ser más bonito podrías hacerlo a alguien con calidad

esto lo han hecho ellos mismos al final estos han cogido un Word o un powerp y se lo han montado y ya está y luego mal escrito porque si te das cuenta después de la coma no pone espacio o sea esto lo han hecho así como tun tun Sí entonces fíjate el siguiente este es espectacular o sea esto lo han hecho ellos con el Word Art y ya está entonces fíjate además fíjate las reseñas que tiene fatal 3,2 Bueno pues está vendiendo 00 esto es es que a ver te tienes que poner muy en serio

para hacerlo así de mal o sea esto ya es un poco hacerlo aposta vale o sea si lo haces un poco bien Solo que tengas el conocimiento de cómo hacerlo lo puas hacer mucho mejor le ha echado bemoles también eh Como el anterior Porque mira cuántas Cuántas variantes tiene ya pierdo la cuenta esto pero Esto para mí es demasiado esto es un caos logístico entonces Está bien que tengas variantes pero este se ha pasado este se ha pasado de frenada sí sí sí sí es una locura Esto sí Entonces yo qué voy a hacer yo

veo que hay muchas posibilidades Pero qué voy a hacer yo cuál va a ser mi idea Yo tengo una idea muy clara en este producto Por qué tengo una idea tan Clara en este producto y ahí va una de las primeras bombas porque este producto yo era un candidato que yo quería hacer vale entonces qué le quería hacer a este producto fijaros este producto puede tener dos caras en su tapa Vale entonces una puede actuar como reposapiés pero la otra por qué no la modifico y le hago una bandeja y me puede servir de reposapiés

y también me puede servir pues para poner mi coca-cola cerca del sofá buenísimo es decir por qué no hago esto fijaros he hecho un dos en uno Vale ahora tengo un reposapiés pero también tengo una bandeja para apoyar el vaso de mi coca-cola o lo que me esté tomando en ese momento top top vale vamos a guardar para el final Por qué no lo hiciste sí o por qué no lo has hecho todavía exactamente pero es que le puedo hacer algo más a este producto Oye este producto voy a aprovecharme de las características de este

producto porque este producto lo vamos a utilizar cuando estemos tumbados no Entonces por qué no le doy un poco más de valor añadido le añado una manta que además la puedo guardar dentro y no me va a subir los costes de envío y con eso le puedo subir al producto 4 o 5 una manta que a mí me va a costar uno y medio entonces tengo un producto que en principio era un reposapiés pero ahora se ha convertido en un reposapiés en una bandeja Y encima me regalan una manta tres en uno ya tenemos el

valor añadido que te necesitamos y sirve de almacenamiento fijaros que no he hecho nada especial he pensado este producto que se le puede hacer Qué opciones me da te has ido a Pinterest has cogido inspiración y has encontrado este que por cierto se vende el en Walmart pero probablemente no esté en Amazon y no hace falta ni que haga esto yo le puedo cambiar o sea le puedo hacer 1 cosas le puedo cambiar el tejido le puedo cambiar la forma le puedo cambiar las patas puedo hacer 1 cosas de un producto que en principio era

algo único quees solo para reposar los pies para poner los pies he cambiado y tengo un tres en uno tengo un espacio de almacenamiento tengo una bandeja y tengo un reposapiés siguiente Buscar proveedores tenemos la herramienta que es superfácil aliexpress Ali price vale que todas la conocemos Nos vamos aquí y hacemos que Ali price haga nuestro trabajo nos ponemos aquí y Ali price nos va a dar un montón de opciones un montón de opciones fijaros vale o sea esto lo puedes hacer de mil y una formas y además estado en la feria cantón este producto

yo lo he tenido en las manos este producto yo lo he tocado vale Y este producto es un producto senillo de hacer es un producto que va a ser fácil encontrarlo vale que te puedes diferenciar fácilmente entonces Vamos adelante con este producto es interesante A ver cómo nos salen los números porque claro al final si todo pinta muy bonito pero aquí me tienen que salir los números porque yo no vengo a intercambiar dinero vengo a ganar dinero Voy a ver este producto que está 55 con 90 vamos a ver qué pasa me voy aquí a

una herramienta que tiene hilum ten que es profitability calculator Vale entonces fijaros una cosa el precio de este producto yo lo tengo clar Por qué Porque lo que os decía yo este producto lo he tenido en las manos y este producto ha sido uno uno de mis candidatos a hacerlo este producto está su precio más o menos sobre los 6 vale vale vamos a ser un poco más vamos a ponerlo un poco más de calidad venga va Vamos a meterle siete vale vamos a meterle siete precio de transporte aquí que me entrarán Pues por el

tamaño más o menos y por mi experiencia nos entrarán unos 2000 a un precio hoy en día de 12000 13000 Vamos a ponerle siendo generosos 8 pago Te parece bien bien un contenedor de de largo no contenedor de 40 pies High cube vale 8 es igual si me apuras no vamos a ir tan agobiados vamos a meterle 10 venga ya te has sido ya vamos conservador a tope voy sobrado vale Vale pues mira el margen que tenemos tenemos limpios y con un margen del 40% tú que te lo lo tomas como algo natural pero la

gente que nos está escuchando no no para que sepan Qué significa un margen del 40% esto es un festival sea si las empresas están sufriendo por tener márgenes del 5 y del 10 pero estamos hablando de un 40% o sea esto Esto es O sea no hay muchas empresas que tengan este margen te diría que poquísimas y el Roy cuéntanos del Roy bueno el Roy sea que porada unidad que yo venda puedo hacer una y media más un 137 de Roy pero es que no solo eso tú Imagínate que yo digo Mira yo voy a

hacer una cosa como yo hago un un otoman que va a ser más bueno vamos a incrementar el Per 69 por ejemplo porque he visto que me aguantan las ventas O sea si me aguantan las ventas por qué no le voy a poner ese precio vale obviamente en mayor calidad más cosas le pongo Pues voy a tener que hacer un producto de precio superior vale vamos a subirle estamos en 20 estoy en un 42 por sí y un Roy de casi 150 por qué quiere decir que si inviertes 100 recibes 250 quitas los 100 que

has invertido vale Y has ganado 150 ojo es un retorno sobre la inversión de casi 150 por es espectacular pero es que no es solo eso si yo me quiero poner a competir contra este vamos a ver qué pasa si yo le pongo a 59 Es que tengo a 1 en 35 y compara este que quiero hacer el que quiero hacer yo con el que estaba aquí y luego otra cosa que puedes hacer es Buscar el breakeven para ver donde no ganas ni pierdes para digamos reventar ahí a la competencia durante un tiempo posicionarte posicionarte

en un montón de palabras clave y y ni ganas ni pierdes entonces no sé si quieres hacer eso pero lo puedes hacer a lo mejor si lo vendes en 4999 no sé Pon 4999 a ver qué pasa vamos a yo creo que incluso estará más cercano al 39 Mira vamos a buscarlo mira en todavía ganas aún ganas o sea es que nos da muchísimo margen y este producto o sea este precio real yo lo he tenido o sea sé dónde está el precio del producto seguro con lo cual fíjate es un producto que se puede

hacer sin problema lo que sí que es importante y siempre lo digo es en el producto tú no vas a ganarle en el producto Cuando haces la venta tú cuando ganas realmente en el producto es cuando compras bien claro Entonces aunque nos cueste encontrar el producto aunque nos cueste encontrar El fabricante ahí Hay que meterle horas Hay que meterle ganas porque ahí es donde tú ganas donde tú sacas tu margen no vas a sacar el margen subiendo el precio del producto sino comprando barato qué hacemos con este producto vale ya hemos hecho el análisis falta

algo yo lo dejaría Aquí lo tengo claro este producto Perfecto entonces Pep Ahora cuéntame qué es lo que ha pasado has hecho todo el trabajo te has ido a China has buscado proveedores te has gado la pasta el tiempo y no lo vendes por por nosotros tenemos dos marcas vale que no son Esto vale que no son este tipo de productos con lo cual yo cuando lanzo una marca quiero adornar esa marca quiero invertirla en la marca quiero hacer un buen posicionamiento quiero hacer un diseño de marca etcétera vale Yo tengo muchísimos productos por sacar

de las otras dos marcas con lo cual ahora no puedo invertir en una tercera marca en Amazon como tod como los gurús dicen ya no hay más Dónde sacar Bueno pues yo el problema es que no tengo dinero para sacar más de las dos marcas que ya tengo entonces lo que no he querido y por eso no lo he sacado es invertir en una tercera marca vale porque quiero focalizarme en las dos marcas que ya tengo no quiero hacer una tercera y dejar las dos primeras a medias y eso es porque a lo mejor estás

pensando que algún día viene alguien y te la compra Es una posibilidad que tengo por qué no sí sí yo ahora tengo un ingreso mensual que me va muy bien pero Oye pero por qué no la vía rápida y decir capitalizo me ha ido muy bien muchas gracias marca me has ayudado mucho pero yo no estoy enamorado de mis marcas claro importantísimo yo a mi marca le tengo mucho cariño y lo hago Vamos como un hijo y los productos Eso sí calidad siempre pero yo no estoy enamorado de mis productos está claro y eso es

como tiene que ser ahora dime cuánto estás facturando al mes o al año extrapol Alo a este año por ejemplo Pues mira este año yo creo que estaremos sobre 1702 millones de euros con unos márgenes de con unos márgenes estaremos sobre el 25% vale si son 2 millones de euros estás ganando 500.000 más o menos Sí 500,000 eso lo hubieras imaginado hace no sé 5 años Mira yo cuando me dijeron vamos a empezar a vender Amazon lo primero que dije es no me calientes la cabeza eso sí cuando yo dije Vamos a Amazon dije vamos

con todas o sea si se hace se hace bien porque para hacer la medias no lo hago entonces es lo que te decía antes puedes tener los conocimientos Si no los tienes en Amazon no importa se adquieren lo importante es la actitud Entonces nosotros nos tomamos esto de forma seria y dijimos Oye vamos a tener momentos malos nos vamos a caer ni nos vamos a tener que levantar pero ahí es donde salen los verdaderos vendedores de Amazon Ahí es donde se caen todos y donde tú sigues y Amazon te va a poner piedras en el

camino o sea un buen vendedor de Amazon le tienen que haber suspendido los listings le tienen que haber cerrado la cuenta y se tiene que haber peleado con aduanas si no no eres un buen vendedor de Amazon en algún momento en tu vida está claro claro imagínate las que he pasado yo con 10 años vendiendo en Amazon es una es una relación es una relación amor odio vale Hay que ser claros no pero pero claro eh Cuando te entran esos momentos de de resentimiento vamos a decir de de odio es cuando te acuerdas de que

gracias a Amazon tenemos la libertad financiera trabajamos desde donde nos da la gana cuando nos da la gana y con quien nos da la gana vale obviamente tiene que tener un precio y ese precio es el tol que hay que pagar como cuando pasas por la autopista entonces tú decides quiero pasar por la autopista o no la quiero pasar entonces bueno nadie va a regalarte nada y va a haber sacrificios en el camino pero si lo ponemos en la mesa Comparado con todos los emprendimientos que podemos hacer hoy en día Pues es que no hay

color claro es que yo he dejado de vender mi tiempo Qué significa eso Bueno pues que yo antes lo único que podía hacer para mejorar mi situación económica es decirme yo ahora ya no valgo 100 la hora yo ahora valgo 200 pero estaba sujeto a que mi empresa dijera Sí vales 200 o no vale ahora ya no Ahora yo disfruto mi tiempo y el tiempo trabaja por mí Yo ya no estoy atado a cuánto vales tú la hora no no no no ahora el tiempo está trabajando por mí tengo un ingreso pasivo ojo que le

tengo que dedicar horas sí obviamente solo faltaría vale Pero ni en comparación le estoy dedicando las horas que yo lo he dedicado a mi trabajo o sea si yo te digo que le dedico 2s TR horas al día a esto ya es mucho porque además claro yo le dedico esas horas porque me gusta Yo he dejado de trabajar y a mí esto me gusta lo que hago y además yo soy un culo inquieto pero es que cada día tienes cosas diferentes aquí cada día te pasan cosas diferentes es espectacular o sea cuando crees que lo

has aprendido todo y lo sabes todo te viene un problema nuevo que nunca habías tenido está claro está claro y te quiero preguntar sabiendo que vas a facturar probablemente 2 millones Porque todavía te queda el último cuarto del año y siempre sorprende ganas 500,000 al año Por cuánto Puedes vender tu empresa Bueno pues vamos a ponerle un múltiplo de cuatro ya estamos en 2 millones de euros conservador conservador vale conservador Y contando con algo muy importante que estoy solo en Europa vale que si yo solo vendes solo vendes en Europa no vendes en Estados Unidos

solo en Europa solo en Europa yo ahora tengo un trato con uno de mis proveedores muy importante en el que yo puedo pagarle con bastante tiempo a mi proveedor si quieres te lo digo exactamente No lo guardes lo digo Mira yo he conseguido un trato con mi proveedor que le voy a pagar a 180 días ya no necesit ya no necesito préstamo Paco brutal Qué significa qué significa eso en términos de Cash Flow es decir o sea para que la gente entienda la magnitud de de esa herramienta que tienes ahora mismo Pues que yo puedo

crecer mi empresa ilimitadamente yo sé de mi Nicho Yo sé lo que se va a vender y lo que no yo lo puedo poner en el mercado y pagar 180 días a mi proveedor eso es lo mismo que tener un banco que te pertenece es decir bajas a la calle entras en la sucursal Y dices Necesito un millón de euros Ahí está como esos Como si tuvieras un banco Exactamente igual ojo Eso no se consigue de la noche al día eso hay que trabajáramos cuánto tiempo cuánto tiempo ha pasado para que para que ocurra eso

Mira eso yo lo fui madurando a lo largo de unos dos meses y al principio la fórmula no salía Bueno pero se dieron una serie de casualidades que hicieron que ellos dieron un poco el brazo a torcer Como por ejemplo que fue un proveedor que yo conocía a su fábrica y les dijo Oye este yo lo conocía yo a este le fabricaba qué ha pasado por qué ha crecido tanto Entonces ellos automáticamente dijeron estos se conocen aquí hay de yo perder a este cliente Vamos a darle esto que nos está pidiendo entonces había un momento

que yo tenía miedo de tensar la cuerda demasiado Entonces mi acuerdo cuál fue mi acuerdo fue Mira yo no te voy a decir que me subvenciones todo sino en todos aquellos productos nuevos que yo saque vale hazme ese favor házmelo a 180 días a cambio súbeme el precio un 5% te has hecho un máster de negociación y ya está y entró y ahora yo tengo un crecimiento ilimitado Pues nada Pep Oye me ha encantado la reunión ha sido una bomba Yo creo que la gente que lo está viendo le va a encantar a mí si

si fuera un primerizo o ya incluso avanzado dentro de Amazon me hubiera encantado porque es que se tocan un montón de cosas No solo lo técnico sino también lo lo más global que es de lo que la gente en general no habla no que es muy complicado escuchar a vendedores de Amazon de éxito hablar de este tipo de cosas así que te lo agradezco me ha encantado eres un crack eh Dinos por último dónde estás estoy en Mauricio Y por qué te has ido a Mauricio hombre porque Amazon me lo permite porque yo he dejado

estoy viviendo yo ahora estoy viviendo yo tengo Amazon trabaja por mí yo le meto horas pero son recompensadas yo he salido del sistema He decidido que que no quería seguir en lo que estaba yo no era feliz ahora sí que lo soy Qué bueno Oye dónde está Mauricio para la gente que no sabe Mira estamos perdidos en medio del Índico delante a muchos miles de kilómetros de India al lado de Madagascar de Isla Reunión vamos perdidos en el culo del mundo como diría cualquiera Qué bueno qué bueno buenísimo y y feliz inmensamente feliz y esto

al final es lo que decía esto no va de conocimientos Esto va de actitud los conocimientos te van a sumar Pero la actitud te va a multiplicar Pues nada crack muchísimas gracias y nos vemos en el próximo muy bien Paco un placer un abrazo un abrazo [Música]