Como Vender Produtos High Ticket Na Prática | Paulo Lépore - Kiwicast #203

quando a gente pensa nesses produtos High ticket a gente tá tá diretamente associado a esse tipo de entrega mais pessoal tá essa questão de a mentoria encontro em grupo e eu entendi melhor como é que funciona seu método porque para que você consiga vender um produto High ticket em escala você precisa de alguns como é que eu posso dizer algumas estratégias de suporte para garantir que aquela pessoa tenha um acesso de alta qualidade mas que tenha um contato constante Então você tocou aí alguns pontos como por exemplo um um CS né um customer success você

falou também essa questão de uma régua ativa de aprendizado Então eu queria entender um pouco melhor sobre a estrutura de um produto High ticket em escala por exemplo para isso é necessário eu acredito tem uma plataforma acredito que essa plataforma precisa est gamificada para fazer que a pessoa tenha Progresso então se você puder falar de uma forma clara pra galera Quais são as etapas dentro de um sistema desse para falar cara você quer vender produto High ticket esse aqui é o Babá sabe tá vamos pensar em quem tá começando agora e quer vender um High

ticket legal que acho que vai agradar todo mundo que tá vendo a gente aqui perito então primeira coisa não cria complexidade né se quer vender um High ticket quer ganhar uma grana quer fazer uma grana rápida não cria complexidade faz o básico aí o básico o que que é vender um a um ali nas suas redes sociais gerar relacionamento cria uma oferta super atraente porque no começo o que você mais tem é tempo e o seu diferencial é justamente o tempo que você tem para se dedicar às pessoas com exclusividade então vai lá embala sua

solução sua primeira solução pode ser mentoria individual que você fala sou especialista em tal em tal assunto e eu vou te ajudar a tomar decisões relevantes sobre esse assunto errar menos e acelerar mais seu processo Isso é uma mentoria individual ou não você tem muita expertise e você consegue olhar pro pro problema da pessoa criar um diagnóstico e montar um plano de ação e acompanhar essa pessoa num plano de ação Isso é uma consultoria Então essa é a primeira principal diferença entre uma mentoria e uma consultoria na consultoria você faz um diagnóstico cria um plano

de de ação e acompanha a pessoa na execução desse plano de ação Então tá começando não não procura pelin ovo não cria complexidade cria uma oferta vai lá e vende sua hora mesmo e vende a sua hora mais cara do que você ficasse vendendo um monte de produto barato ISO a primeira coisa beleza Paulo eu não tô nesse nível de jogo mais eu quero escalar Eu quero fazer uma mentoria em grupo eu quero ganhar muito dinheiro com isso Qual que é o primeiro passo Primeiro passo é eu olhar pro meu público alvo e entender Quais

são as etapas que o meu público alvo precisa passar até ele ter o máximo de sucesso possível então uma pessoa que eu vendo um produto de marketing digital eu falo assim ó eu vou te ensinar a ficar milionário vendendo mentorias em grupo eu nem tenho esse produto tá só trabalho com consultoria Mas vamos pensar que eu tivesse então Peg assim cara beleza Quais são os estágios que essa pessoa precisa passar até ela atingir R 10 milhões de reais vendendo mentorias em grupo estágio 1 de 0 a R 100.000 estágio 2 de 100.000 a 1 milhão

estágio 3 de 1 Milhão a 5 milhões estágio quatro 5 milhões a 10 milhões Então eu tenho quatro estágios pelos quais essa pessoa precisa passar Quais são as ações imprescindíveis fundamentais que a pessoa precisa tomar pela sair do estágio um e ir pro estágio dois do estágio dois para estágio três do estágio três para estágio 4ro e eu começo a mapear então eu começo a criar a jornada do meu cliente a jornada do meu cliente depois que ele entra na minha experiência depois que eu o mapeamento dessa jornada que que eu vou fazendo eu vou

distribuindo os conteúdos que a pessoa precisa aprender para ir passando de um nível para outro e aí a partir disso eu estruturo a espinha dorsal do meu no meu produto e aí eu vou criando as trilhas de conhecimento que a pessoa precisa para sair do nível 1 e pro nível dois pro nível TR pro nível 4 essa é a primeira coisa Paulo beleza entendi e aí como é que eu faço para colocar isso em prática você tem várias plataformas de mercado hoje que tão prontas para receber estruturas de nivelamento e gamificação toda vez que eu

falo de gamificação as pessoas falam assim pô Paulo gamificação não é um negócio infantilizado né Tem bonequinho moedinha não vou minha audiência não vai querer isso minha audiência é madura minha audiência quer uma coisa mais de adulto e essa é uma das grandes besteiras que que a gente ouve no mercado né quer dizer gamificação não é joguinho infantil game é um processo que faz as pessoas avançarem mediante estímulos isso é gamificação então eu posso criar estímulos para avanço das pessoas numa experiência de adulto e não necessariamente é uma experiência infantil vamos pegar um campeonato de

Fórmula 1 Aquilo é uma estrutura gamificada é uma estrutura de competição então se você chega em primeiro lugar você ganha uma pontuação em segundo lugar você ganha outro em terceiro lugar você ganha outro tem o campeonato dos pilotos tem o campeonato das equipes conforme o lugar que você chega você ganha uma determinada verba conforme a corrida que você ganha você tem um determinado nível de prestígio aí é uma marca diferente que vai entrar e vai fazer propaganda no seu carro quer dizer eu tenho vários estímulos para que as pessoas avancem e cheguem ao primeiro lugar

quando você monta uma mentoria por níveis você precisa criar esses estímulos também então algumas coisas importantes eu vou prometer premiações para essas pessoas conforme o nível que elas vão avançando e eu posso fazer isso dentro de uma plataforma pode você pode fazer com que a passou do nível 1 para nível dois ganha um troféu ganha uma placa do nível dois para nível três ganha um troféu ganha outra placa Paulo tô achando esse negócio complexo demais mas ficar milionário não é fácil né então se você tá achando esse processo complexo demais talvez não seja ainda o

estágio que você tá de negócio e de maturidade profissional Porque de fato para criar uma mentoria dessa que você vai faturar múltiplo sete oito dígitos Você vai precisar montar uma estrutura Então você vai precisar ter uma área de produto na sua empresa Você vai precisar ter um product owner que é o responsável pelo produto Você vai precisar ter uma pessoa que se chama designer instrucional que é uma pessoa que desenha instruções de aprendizagem Você vai precisar ter ali um um líder de área de produto para tocar toda essa função Você vai precisar fazer integração de

plataforma vai ter CRM Então você vai precisar criar uma área para olhar para isso superado o o ponto de dificuldade eu posso para vocês isso é muito barato de fazer perto do tanto de dinheiro que se pode fazer com mentorias de high ticket é irrelevante o r de um time de produto é desproporcional perto da margem que se tem com mentorias em grupos escaláveis se imagina você colocar 1000 pessoas a r 25.000 você faz 25 milhões você pode fazer isso ao longo de um ano com alguns lançamentos dependendo do tamanho da sua audiência tem gente

fazendo múltiplo set oito dígitos com menos de 10.000 seguidores vendendo mentorias escaláveis por quê Porque Aprendeu o jogo e aprendeu a como fazer isso do jeito certo e o mais legal você só consegue fazer isso se você for uma pessoa íntegra e criar um produto que gera transformação senão você não fica e acontece por exemplo assim de você já viu em algum alguma consultoria que você deu das pessoas passarem por esses estágios né ganharem ali a premiação por terem passado por próximo estágio e aí o próximo estágio que que ela deseja é mais acesso ao

Player porque é hoje em dia a gente vê que alguns players eles fazem esse tipo de eles constroem essas essas jornadas pros pros alunos mentorados né que o último nível vamos dizer assim é praticamente o aluno pagar para ser amigo do cara para est um pouco mais ali junto não é a gente já recebeu vários players assim aqui no kwic Conversaram sobre isso então existe essa esse momento e para esse momento esse método Ele atende ele [Música] resolve