Gastando muito com PUBLICIDADE no Mercado Livre? APRENDA FAZER DO JEITO CERTO e ECONOMIZAR DINHEIRO

Você sabia que quase 50% das pessoas zeram completamente a sua margem só para usar a publicidade dentro do Mercado Livre? Eu não digo isso porque a publicidade não é boa, não. É porque as pessoas não sabem usar da maneira certa.

Nesse vídeo a gente vai falar justamente sobre isso, como você conseguir otimizar o máximo possível a nossa publicidade sem gastar tanto para ter um retorno alto. Meu nome é João Grisolia. Hoje eu faço parte do comercial do grupo Escalada.

Já fui um dos mentores também. Tô há bastante tempo aqui, talvez você já tenha me visto em algum outro vídeo, tá? Hoje a gente vai falar principalmente sobre product ads.

Eu não vou falar coisas muito básicas no sentido de como fazer, como patrocinar, porque a gente já tem vários e vários vídeos sobre isso aqui, mas eu vou falar principalmente algumas principais dores das pessoas e principalmente desmentir muitos mitos sobre o que as pessoas acreditam e acabam perdendo muito dinheiro por conta disso, tá? Primeira coisa pra gente entender o básico do básico, que provavelmente vocês já devem saber o que que é a publicidade. A publicidade no Mercado Livre não é nada mais nada menos que uma ferramenta aonde você paga para aparecer, né?

Então, pô, se você não tem uma condição legal de preço, se você não tá na primeira página, se você não tá no filtro de menor preço, se você não tem full, se você não tem uma uma qualificação tão boa no anúncio, a publicidade ela vem como um salvador para você colocar ele na primeira página, mesmo sem estar lá. E se você já tem essas qualificações, serve para potencializar suas vendas. Por quê?

Primeira coisa, já falando, quando a gente vende por publicidade, a gente não pode metrificar só o que a gente vendeu por ela. Então, às vezes as pessoas pensam assim: "Pô, eu ativei o Ads e eu vendi R$ 20. 000 no mês por publicidade, então se eu te desativar meu AdS, eu vou perder R$ 20.

000 de faturamento". Essa é a primeira coisa que não é verdade, porque quando a gente tem a nossa publicidade, a gente acaba fortalecendo o nosso anúncio orgânico. Consequentemente, o seu orgânico fica mais para cima e ele acaba vendendo também.

Se você desliga a publicidade, é bem provável que você vai descer esse anúncio orgânico, consequentemente você vai vender menos. Então, pode ser que você desligue a publicidade e você não só perca os R$ 20. 000 R$ 1.

000 que você tava faturando, mas você perca 40 porque o seu anúncio não tá mais tão relevante. Porque se você tem 10 concorrentes na primeira página, aonde os 10 vendem organicamente e os 10 vendem por ads também e você vai vender só orgânico, você vai vender menos que eles. Consequentemente a sua conversão vai ser menor, sua conversão vai ser mais lenta, você vai ser mais irrelevante do que eles.

Consequentemente você vai descer. Essa é a primeira coisa. Existem dois momentos de publicidade, o momento defensivo e o ofensivo.

A quando a gente usa uma publicidade ofensiva, aonde a gente coloca um Acos mais alto, a gente força ela um pouquinho mais, serve pra gente colocar o nosso anúncio numa colocação boa, colocar o nosso anúncio na primeira página, na segunda página, na terceira página. E aí quando a gente chega numa posição satisfatória, a gente começa a migrar de uma publicidade ofensiva para uma publicidade defensiva, que serve só para você defender a sua colocação. Você coloca um Acos mais baixo, você tem menos relevância no produt, porém ele sustenta sua colocação ali na primeira página.

Então, uma coisa que é muito importante a gente defender, então a gente nunca olha só a publicidade por vendas, por patrocinado. Às vezes ele tá afetando as nossas vendas de orgânico e a gente não enxerga isso. E é por isso que existe agora a famosa métrica que é o tacos.

O Acus é o quanto que a gente gasta em relação só às vendas patrocinadas. O tacos é o quanto a gente realmente gasta de publicidade sobre o nosso faturamento total. Então, ah, se eu faturei R$ 100.

000 R$ 1. 000 e eu gastei R$ 1. 000 de publicidade, o meu tacos é 1%.

Então eu gastei 1% sobre o meu faturamento total. Se o meu faturamento por publicidade foi 50. 000, 1000, o meu é dois, porque eu gastei 2% em relação ao meu faturamento só de publicidade.

Eu gastei 1% sobre o meu faturamento total, que é isso que a gente tira a nossa margem de verdade. E pelo amor de Deus, uma coisa que eu já vi muitas pessoas fazendo, precificando a publicidade antes de vender o produto. Então, às vezes a pessoa vai fazer um estudo de viabilidade, ela fala: "Pô, eu gasto 5% de tacos.

5% ou às vezes 15% de accos. Tem pessoa que precifica com Acus, que é pior ainda. Então, pô, se a minha margem é 15% e o meu Acus é 15%, eu não vou ter margem.

Pelo amor de Deus, não façam isso. Primeira coisa, você tem vendas orgânicas. Outra coisa é uma remuneração que é variável, um custo variável da sua operação.

A gente sempre tira depois. É, é um custo variável. Você primeiro precifica com seus custos operacionais.

Quando a gente vai precificar um produto, a gente tira embalagem, que é fixo, comissão, frete, taxa fixa, se for ter a taxa fixa e no máximo uma expedição. Depois disso, a gente sobre o nosso faturamento, desconta isso, a gente vai ter a nossa margem de contribuição. Na margem de contribuição, a gente tira os custos variáveis e fixos, que aí entra a publicidade, aí você tem a sua margem final.

Na hora de precificar, a gente pode jogar por cima. Por exemplo, lá eu gasto 3% de tacos. Então, por cima, na hora que você for viabilizar um produto e tiver uma margem de 10%, você já sabe que a média que vai sobrar para você vai ser sete.

Só que calcular certinho sempre no final. E qual que é a grande questão? A publicidade é algo essencial, tá?

É claro, se você não tem um anúncio tão competitivo, você tá no correio, não vale a pena a gente usar ela. Não vale a pena porque você não tá qualificado. E dentro da publicidade a gente tem o CPC.

O custo por clique. A gente só paga a partir do momento que que alguém clicar no nosso anúncio. Só que imagina que você tá no correio, você não tem uma qualificação nenhuma, você tem 14 dias de entrega pro cliente final.

Que que a pessoa vai fazer? Entrar no seu anúncio, ver o seu anúncio e sair. Ela entrou, gastou o seu dinheiro e não converteu.

É outra coisa que acontece demais. Então, além das pessoas precificarem da maneira errada, de precificar a publicidade, quando for fazer a viabilidade de um produto, que não é a forma mais correta de fazer, além das pessoas não conseguirem entender esse momento ofensivo e defensivo da publicidade, elas também, além de tudo isso, acabam colocando a publicidade quando não tem uma situação boa na conta. Então, se você tá no correio, dificilmente a sua publicidade vai ser boa, porque as pessoas vão entrar, gastar o seu dinheiro e sair.

Falando de uma maneira um pouquinho mais prática, eu vou compartilhar a tela aqui. Eu tô com uma publicidade aleatória, tá? que eu peguei aqui, só para mostrar para vocês em relação a métricas, como que funciona a publicidade de fato.

Dentro da nossa publicidade, nós temos vendas por publicidade, vendas sem publicidade. Quanto mais vendas você tiver sem em relação a com, quer dizer que mais rankeado você tá, porque você não tá dependendo tanto da publicidade para vender. Quanto mais vendas você tiver por publicidade do que 100, você tá menos rankeado, porque você tá dependendo mais dela para vender, tá?

A gente tem o Acus, clique, receita, impressão e algumas outras métricas que você pode configurar. Aqui é uma coisa extremamente importante que poucas pessoas conseguem ter noção. Primeiro, qual estratégia de campanha eu coloco?

Hoje não existe mais rentabilidade, crescimento e visibilidade, tá? Aqui é só o nome da campanha, mas isso é uma coisa que foi removida. Hoje você coloca só o seu Acus objetivo.

Que que é o Acus? O Acus ele é um medidor. Então se você coloca 15% de Acos, você tá falando assim pro Mercado Livre: Mercado Livre pode pegar até 15% da receita desse produto para você.

Então se o meu produto custa R$ 100, tenta gastar R$ 15 para mostrar esse produto. Só que é claro que quanto menos ele tentar gastar, ele vai conseguir essa métrica. Só que é claro que ele vai tentar otimizar o máximo possível.

Então ele vai tentar gastar ali 10, CCO, só que o seu potencial é maior. Então o Acus ele não é nada mais nada menos que um medidor. Se você coloca um Acus alto, você tá falando assim pro Mercado Livre: "Mercado Livre estora de Mercado Livre estora de aparecer esse produto para todo mundo, só que você pode gastar mais quando você coloca um Acos baixo".

Não, você fala Mercado Livre, ó, pode reter o público, não entrega tanto, só que eu quero que você dê mais dinheiro no meu bolso. O ACOS não é nada mais nada menos que isso. É um medidor.

Maisos, mais exposição e mais venda. Menos ACO, menos exposição e mais venda. Por que que às vezes o pessoal se ilude achando que vai colocar um Acos baixo, só que fatura alto?

Porque normalmente a pessoa já tá rankeada bem e a pessoa tem muitas vendas orgânico. Só que quanto maior o seu Acus, mais exposição você tem. Quanto menor o seu acuso, menos exposição, porque você tá dando menos dinheiro pro Mercado Livre.

E a publicidade, assim como anúncio de catálogo, funciona como um leilão. Então, se a sua concorrência tem um Acus muito maior do que você, provavelmente você não vai aparecer. Se a sua concorrência tem um Acos menor do que você, provavelmente você vai aparecer mais.

Só que quanto melhor rankeado a gente tá, mais a gente pode ter o conforto de trabalhar com os mais baixo, porque a gente não vai depender tanto da publicidade e ela vai estar naquele famoso momento defensivo. Quando a gente vai fazer uma publicidade, a gente sempre define o actos objetivo e o orçamento diário. Orçamento diário, se você realmente tem um caixa mais limitado, é sempre legal você começar baixo, R$ 30, 40, R$ 50.

E não quer dizer que ele vai usar esse orçamento, tá? É até um teto que ele vai bater e pausar a campanha. Então, pô, eu botei R$ 30, meio-dia ã, deu esses R$ 30, ele vai pausar a minha campanha, tá?

seria basicamente isso. Tanto é que dentro da campanha você consegue ver percas por orçamento e percas por qualificação. Percas de impressão por orçamento é quando literalmente você tá perdendo o clique porque você não tá com orçamento tão alto.

Então chega meio-dia, o Mercado Livre gasta todo o seu dinheiro e acabou, ele não tem mais como colocar. Por qualificação, aí é uma métrica bem geral. Se você tiver com uma perca por qualificação alta, é porque ou o seu anúncio não tá relevante, ou a sua ou seu anúncio não tá convertendo tão bem, ou a sua reputação tá ruim.

Então, sem quando a gente tem essas duas métricas, a gente tem que tomar cuidado. Se eu tô perdendo muito pro orçamento, tenho que aumentar meu orçamento. Se eu tô perdendo muito por qualificação, eu tenho que ver o que que tem de errado dentro do meu anúncio, tá?

Mas não quer dizer que você vai colocar R$ 100 diário, que ele vai gastar R$ 100. Uma coisa, você pode ter certeza, ele não vai gastar mais do que isso, mas também ele pode gastar menos. Segunda coisa, Acos objetivo.

Se você tá perdido e você quer reformular sua publicidade, eu sempre sigo a dica do seguinte: você pega sempre os anúncios que estão melhor rankeado, que venda todos os dias, que já estão muito bem estabilizados, coloca um Acus baixo, começa já direto com Acos de 5, 10%, porque ele já tá estável no mercado. Se você tem um produto que você não ranqueou, não tá bom, não vende, coloca um Acos de 15, 20%. Acos de 30, 40, 50, eu acho loucura.

Você tem uma exposição muito grande, mas em compensação você gasta muito dinheiro. Só é legal você trabalhar esse tipo de estratégia quando você quer ser agressivo. Pô, eu quero entrar com um produto novo e eu quero chegar na primeira página rápido.

Eu quero chegar na primeira página assim, numa velocidade absurda. Aí você torna um Acos de 50%, aparece muito, vende muito, chega na primeira página e reduz o seu isso existe. Só que normalmente quando a gente quer ir na calma, a gente quer começar a vender, progredir aos poucos, coloca umos de 15, 20% em anúncios que não estejam tão bem qualificados e um acos mais baixo de 5, 10% em anúncios que já estejam mais estáveis no mercado.

Quando a gente fazer a nossa publicidade, é interessantíssimo que a gente acompanhe ela no dia a dia. Não é tão legal a gente ficar mudando toda hora métricas da nossa publicidade, só que é legal a gente estar acompanhando para ver o que tá rolando. É normal que no começo você não tenha impressão, é normal que no começo você não tenha clique, só que a partir do momento que for surgir, a gente sempre tem que ter noção de algumas métricas básicas.

Por exemplo, aqui a gente tem o nosso Acus real, então quanto realmente o Mercado Livre tá gastando? Então, se o meu produto custa R$ 100, eu coloquei meu objetivo de 15%. Eu tô falando Mercado Livre, todas as vendas patrocinadas pode pegar 15% para você, mas o Mercado Livre ele tá pegando 12,39, ou seja, eu tô abaixo do meu objetivo.

Se eu descer mais ainda esses 15, é bem provável que ele vá acompanhar. O problema é quando você tá com Acus real acima do objetivo que você colocou. Aí, provavelmente tá acontecendo alguma coisa de errada na sua campanha, que eu vou te ensinar você analisar agora.

Primeira coisa, que que é uma impressão? Impressão é quando você imprime na tela do seu do seu possível cliente. Então, quando você aparece para ele, clique, quando clica, receita obviamente quando você tem uma receita.

E tem a famosa conversão também quando você converte, que fica aqui dentro quando a gente entrar na campanha. A gente sempre tem que ter noção do que o nosso custo por clique, o nosso CPC, ele é definido por a nossa relação entre impressão e clique. É uma coisa que pouquíssimas pessoas sabem.

Existe 1 milhão de teoria diferente do que que é o CPC. Só que é simples. Existe uma métrica chamada CTR, chama click rate.

Então é basicamente a nossa relação entre impressão e clique. Então, ah, eu tenho 100 impressão e 10 clique. O meu CTR é 10%.

Ah, eu tenho 1000 impressão e um e 10 clique. O meu CTR é 1%. Então, 1% das minhas impressões converte em clique.

E é óbvio, não é muito de se pensar que quanto maior for o seu CTR, menor vai ser o seu CPC. Por pensa comigo, eu tenho a pessoa A e eu tenho a pessoa B. A pessoa A converte 20%, 20% é muito alto.

Vai, vamos colocar. pessoal converte 5% de impressão em clique. Então, a cada 100 impressões, cinco vira clique.

E eu tenho uma pessoa B que converte 1%. Então, a cada 100 impressões, uma clica. Quem que o Mercado Livre vai dar preferência?

Pô, eu sou o Mercado Livre. Eu consigo dar 100 impressões para esse cara para gerar cinco clique. Eu consigo dar 100 impressões para esse cara para gerar um clique.

Onde que eu vou? É óbvio que eu vou fazer o seguinte. Eu vou fazer aparecer muito mais o A e ele conseguir converter mais para mim e eu baratear isso e pro B, só que eu vou cobrar caro porque ele tá me custando mais impressão para converter.

Então isso é muito importante. O CTR, que é uma meta que as pessoas não fazem a menor ideia que existe, mas é um fundamento básico de tráfego pago, é uma coisa fundamental. Quanto melhor a sua relação entre impressão e clique, melhor vai ser o seu CPC e mais você vai converter e mais exposição você vai ter.

Só que, pô, o meu CTR não tá bom, cara. Eu imprimo, imprimo, imprimo, imprimo, só que eu não consigo converter de jeito nenhum para clique. As pessoas não clicam.

Três coisas: foto de capa, preço e, principalmente, logística. Então, se a sua foto de capa atrativa, as pessoas não vão clicar nela. Acabou.

Então vai tá o seu concorrente, ele vai clicar no concorrente, você imprimiu, você já vai afetar o seu CTR e a pessoa não clicou porque a sua foto de capa tá ruim. Ou às vezes a sua foto de capa não tá ruim, mas ela simplesmente não tá com diferencial competitivo. E isso é uma das coisas fundamentais para vender no Mercado Livre.

Foto de capa. Se você tiver uma foto de capa igual a sua concorrência, você vai est ali no mesmo bolo e a pessoa vai clicar por sorte em você. Segunda coisa, preço.

Se você tem um preço muito elevado, a pessoa não vai clicar no seu anúncio, vai afetar no seu CTR. Modalidade logística. Se você não tem a taginha de full, se você não tem a tagzinha de chegar amanhã de flex, talvez as pessoas não entrem no seu anúncio também.

Vai afetar no seu CTR. Tudo isso vai fazer com que as suas impressões não virem clique. E se as suas impressões não viram clique, o seu custo por clique fica mais alto.

Porque o Mercado Livre vai fazer o quê? Pô, se eu imprimo, imprimo, imprimo esse cara, imprimo muito, ninguém clica, cada um que clicar, eu vou cobrar caro. Então essa é a grande questão e essa é uma sacada que poucas pessoas têm que faz a completamente a diferença dentro do Mercado Livre.

Segunda coisa que a gente tem que analisar é a taxa de conversão. Então agora é dos cliques para as conversões, pô, quantas pessoas que estão clicando tão convertendo. Você pode considerar uma métrica ideal 5%, tá?

Se você tem uma 5% de, por exemplo, ah, eu tenho 10, 100 cliqus e cinco vendas, você tá em uma métrica bacana. É claro que tem nichos que tem maior conversão e tem nichos que tem menor. Eu vou trabalhar com moda, normalmente vai ser menos que 5%, porque a pessoa escolhe, entra, sai do anúncio.

Eu trabalho com um produto mais técnico, microfone desse daqui, é bem provável que seja mais de 5%, porque a pessoa já entra decidida no que ela quer comprar. E isso é uma coisa que também afeta no seu Acos. Então, se você não tem uma taxa de conversão boa, o seu axo vai ficar alto, porque a mesma coisa, o Mercado Liv tá fazendo você imprimir para todo mundo, as pessoas estão clicando, só que não tão convertendo.

Ou seja, o Mercado Livre não tá ganhando nada com isso, só no seu clique. Só que venda de verdade não tá rolando. O seu Acos vai ficar alto.

Consequentemente, o Mercado Livre vai cobrar mais caro de você por cada venda. É basicamente isso que acontece, porque o processo para converter uma impressão para uma venda tá muito mais árduo do que para um outro concorrente que tá com esse funil bem estruturado. Então, se você tem gargalo, muita impressão ou pouco clique, o seu CPC fica alto.

Se você tem muito clique e pouca conversão, o seu Acos fica alto. E das duas maneiras você acaba pagando muito mais alto pro Mercado Livre para fazer uma venda. E por que que às vezes a gente não tem uma taxa de conversão boa?

Então você gera muito clique para não ter conversão, coisas internas do anúncio. Ou você não quebrou a objeção do seu cliente, ou você não tem uma qualidade legal, ou você tá com uma reputação ruim, ou você não tem alguma especificação que o cliente queria ver. Por exemplo, ah tô vendendo uma câmera de segurança, eu quero saber se tem visão noturna.

Cara, não tá falando em nenhuma foto, não tá falando na descrição, às vezes tá perdido lá no meio da descrição, eu não quero ler. Que que eu vou fazer? Eu vou entrar, eu vou clicar no seu anúncio e eu não vou comprar.

A partir do momento que eu clico no seu anúncio, eu já tô de acordo com o preço, eu gostei da foto, só que se não tirar minhas dúvidas, eu não vou comprar. Consequentemente a sua operação fica ruim. Então, sempre quando a gente tá falando em publicidade, a gente tem que ter noção desse funil, de quantas pessoas a gente imprime, qual que é a relação das impressões pro clique e se isso tá saudável, do clique pra nossa conversão para ver se isso tá saudável, porque qualquer gargalo, qualquer furo que você tiver entre uma dessas etapas, ou você vai rebentar o seu CPC lá para cima e vai começar a pagar muito caro por clique, ou consequentemente o seu Acus vai ficar alto.

É por isso que sempre o nosso Acos final tá mais alto do que o nosso objetivo. É como se fosse um estado febril. Existe alguma coisa indicando que tá errada a sua publicidade.

E aí você tem que analisar, pô, o meu erro tá na minha publicidade, o meu erro tá no meu anúncio. Identificar realmente o que tem de errado. Deu para entender?

Então são métricas que só por você ver elas, você já consegue ter uma noção do que tá bom e do que tá ruim na sua operação. Dificilmente aonde as pessoas estão errando é noedes. Às vezes o erro tá lá no anúncio e tá afetando a publicidade.

Aí a pessoa fica mexendo, mexendo na publicidade. Sobe o Axos para 30, não dá certo. Desce para 15, não dá certo, desce para cinco, não dá certo.

Aumenta o orçamento diário, não dá certo, abaixa o orçamento diário, não dá certo. Só que às vezes o problema não tá na sua publicidade. Às vezes o problema tá no seu anúncio, às vezes o problema tá na sua logística, às vezes o problema tá na sua reputação.

E se você tem essa dúvida de, pô, cara, eu tô usando uma publicidade, mas não tá fluindo, não tá convertendo, meu fica alto, meu CPC fica alto, tá comendo a minha margem, eu garanto para você, normal não é. A publicidade é um baita fator potencializador. Tanto é que na nossa conta aqui do Escalada recentemente a gente investiu R$ 16.

000 para ter uma receita de meio milhão, tá? A publicidade é um fator que potencializa surreal operação. Vou disponibilizar um bônus para vocês aqui.

Vai tá aqui no link da descrição, uma análise de conta gratuita, tá? Vai ter um formulário com 5, 10 perguntinha, bem simples, bem simples mesmo, aonde se você se encaixar no nosso perfil, se você já vender, se você tiver alguma métrica em relação a ads, a gente vai disponibilizar um mentor que inclusive vende no Mercado Livre. Hoje a gente tem mentores aqui que faturam 100.

000, 150 até meio milhão para fazer uma análise da sua conta gratuita. Então, durante 30, 40 minutinhos cara a cara no Google Meet para ver como que estão as suas métricas, como que tá o seu anúncio, qualquer tipo de erro que você possa estar cometendo e usar toda a experiência que a gente tem desses 15 anos de venda e migrar para você de forma gratuita. Então o link vai est aqui na descrição.

Mas pessoal, só dando um resumo aqui, tá? Que a gente tem entender com isso? Primeira coisa, não usem a publicidade quando você não é qualificado, quando você tá no correio.

Segunda coisa, entenda o momento ofensivo e defensivo. Quando você tem que colocar um Acus alto em um produto e quando você tem que colocar um Acus baixo num produto. Eu quero colocar ele na primeira página, segunda, terceira.

Você tem que usar um ads mais ofensivo. Não, eu quero só manter as vendas do meu anúncio e manter a colocação dele. Coloca umos mais defensivo.

Se você tá do zero, tá perdido, pega produtos que vendem mais. coloca um mais baixo, pega produtos que vendem menos, coloca um mais alto. Tenha noção de como que tá o funil do EDS, pô.

Se você tá tendo algum furo em impressões para clique ou de clique para conversão, qualquer problema que você tiver nessas transições vai fazer o seu CPC ficar alto ou vai fazer o seu ficar alto. Por isso que a gente sempre tem que estar vendo essas métricas para reformular o nosso anúncio, melhorar a foto de capa, melhorar o nosso preço, ver se a gente tá competitivo, ver se a gente tá tirando as dúvidas do cliente, porque isso afeta diretamente na nossa publicidade. Outra coisa muito importante, publicidade em anúncio de catálogo funciona também, mas funciona só quando você tá ganhando.

Se você tá ganhando o anúncio de catálogo, funciona a publicidade, você vai aparecer mais e você vai duplicar o seu anúncio de catálogo. Só que se você não tá ganhando no anúncio de catálogo, você não vai aparecer, você vai est usando um ads à toa. Claro, vai acontecer uma venda ou outra, vai rolar, mas com o mínimo potencial do que se você tivesse ganhando o anúncio de catálogo.

Mas assim, não deixem de usar a publicidade. É uma coisa fundamental, é uma coisa que faz você converter muito, principalmente quando a gente não tem as melhores condições de preço ou condições de qualificação. Então a gente paga para aparecer mais.

Tem a noção que só precifique isso lá no final da DRE, pelo amor de Deus, não vai me precificar um anúncio e colocar 15% de ACOS na precificação, tá? Tenho uma noção de quanto que você vai gastar. Hoje, uma boa publicidade gasta de 1 a 4% do faturamento total da conta.

Então você sabe que quando você for viabilizar um produto, talvez você vai gastar 1 a 4% depois no final na DRE. Pessoal, muito obrigado por esse vídeo, tá? Se você já tem o ads, sai desse vídeo, abre a campanha e estuda isso.

Vê se as impressões estão virando clique, vê se os cliques estão convertendo, vê se a sua foto de capa tá boa, vê se você tá convencendo o cliente a comprar dentro do seu anúncio, vê se às vezes você não tá ganhando um anúncio de catálogo, não tá usando publicidade e perdendo oportunidade. Se você tá ganhando um anúncio de catálogo, coloca na publicidade. Você aí vê que você vai ter o dobro de exposição.

Automaticamente você já tem um anúncio bem rankeado. Imagina você ter dois anúncios de catálogo na primeira página, é simplesmente surreal. Então, muito obrigado por mais um vídeo.

Eu vejo vocês no próximo. Espero que você tenha pego muitos insightes hoje.