Episódio 38 - Arthur Baron - Investimentos no EUA, Networking estratégico e mercado imobiliário

fala pessoal bom te ver por aqui em mais um episódio do pó de móveis segunda temporada e hoje o convidado especial é o Artur Baron da Baron Imóveis e todo mundo sabe que eu gosto de acompanhar os corretores que são referência na cidade que já tem experiência e hoje eu convidei o Artur e eu acho que ele nem sabe tá mas Artur motivo de eu ter te convidado é porque eu realmente Admiro muito teu trabalho eu acho sem sensacional o trabalho que tu faz no digital no teu site é super responsivo tá direto aí no

YouTube tem um canal com mais de 700 inscritos aí é algo diferente acho que é o único corretor em Brusque que faz esse trabalho no YouTube e agora também com esse segmento nos Estados Unidos então eu acompanho bastante o teu trabalho a tua forma de trabalho transparece profissionalismo referência realmente e é um prazer te ter aqui no pod Imóveis Muito obrigado Jéssica Obrigado pelo convite Olá a todos que nos assistem é um prazer para mim estar aqui também posso falar que admiro muito o teu trabalho há muito tempo acompanhando e antes de im nada eu

quero te parabenizar aqui pela pela tua iniciativa eh rapidamente uma história que um amigo meu um grande amigo meu que nem mora em brusc ele me disse Por que tu não faz um podcast Por que tu não abre um podcast convida referência da cidade pessoas envolvidas no mercado imobiliário Ah pensei Poxa que boa ideia aí sabe por tu tens eu não tenho porque eu não fiz então é isso aí você fez Então parabéns S pela tu tua iniciativa parabéns pelo teu trabalho também eu acho que durante essa Esse período aí que a gente vai conversar

agora a gente tem bastante tema para falar com que a gente produz o que que a gente faz o que que a gente gostaria de fazer e um pouquinho também do do nosso dia a dia né da tua história acredito que tem muita coisa aí 15 anos de profissão 15 anos como corretor de imóveis tem muito o que passar tanto pra galera que já tem um tempo de mercado quanto pros novos corretores também porque a gente vê muita gente entrando no mercado às vezes caindo de para-quedas sem saber o caminho então 15 anos é sinônimo

de referência de bons resultados e eu sempre falo a nossa carreira É uma carreira de profissão se a gente começa fazendo errado não dura muito tempo a gente não consegue permanecer no mercado então com 15 anos é uma certeza que foi um trabalho com muita índole e muita garra para conseguir permanecer no mercado né e Artur me conta como que tu começou no mercado imobiliário como que que foi esse início da tua carreira como corretor vamos lá ah diferente até que o que é comum no de quem entra no mercado imobiliário quem vira corretor é

que nunca é a primeira opção né Sempre é a segunda e é comum Ah não deu certo vou virar corretor de móveis e por um acaso o meu não foi o caso eu minha primeira profissão é corretor de móveis eu tô na área desde os 18 anos né que são 15 agora fazendo 16 esse ano né não sou tão velho assim também mas é desde os meus 18 anos que eu tô atuando no mercado imobiliário dentro de Imobiliária é claro que isso é graças por ser uma empresa familiar tô seguindo a carreira do meu pai

isso é não esconda muito pelo contrário é motivo de orgulho para mim com certeza tudo que foi construído tudo que a gente tá levando então eu iniciei com os meus 18 anos né comecei a Faculdade de Direito e logo em seguida já iniciei dentro da imobiliária né E era outros tempos né isso em 2009 então 2009 a gente sexta-feira era comum a gente chegar no escritório e não sai lá de dentro porque era o dia do classificado do jornal então o classificado que a gente tinha Unos anúncios telefone ia tocar que massa então a gente

é uma diferença bem grande da de antigamente é bem isso mesmo que a gente não tinha o esse digital o site já existia lá mas ele era quietinho lá dele o que que acontecia muito era era o jornal e o classificado ele funcionava muito bem bem legal ali aí toda sexta vocês ficavam dentro do escritório aguardando a galera sextafeira aguardando o telefone tocar e e outra diferença muito grande da dessa época isso durou até 2010 11 é que diferente do que hoje em dia as pessoas não tinham tanta informação não tinha internet para trazer tanta

informação então é normal alguém ligar Ah eu gostaria de um apartamento três qu4 aham hoje em dia vem muito mais direcionado no que quer no no Qual imóvel que quer e a gente eh vinha sem a gente tinha essa obrigação de essa necessidade de apresentar mais opções não simplesmente Ah não que a gente não tem isso hoje mas era muito mais não é tão direcionado como é hoje em dia então a gente e vinha muito contato nessa época assim era um uma uma ação de marketing que dava resultado mesmo o resultado não existia o Lead

né Lead frio Lead quente então geralmente quando já estava em contato já tinha algo mais adiantado né ah aham E aí depois com o tempo veio surgindo o digital e a galera realmente começou a vir mais informado também sobre os produtos né é isso é como pode concordar comigo né que hoje em dia a informação às vezes muitas vezes sabe até mais do que a gente do que a gente é bem bem normal É verdade e Artur assim que Desafios que tu enfrentou nessa jornada nesses 15 anos assim que tu que tu percebeu assim que

a gente pode passar às vezes para um corretor pro pessoal que tá acompanhando a gente olha tanta coisa né a gente 15 16 anos a gente nem consegue prestar atenção em tudo tudo que aconteceu né em todo esse período mas mas eu vejo algums detalhes assim que a gente pode trazer aqui como por exemplo aquela questão da zona de conforto de a gente aprender a por talvez até pelo meu caso de ser a primeira profissão de Fato né eh demorar um pouquinho para virar a chave e a gente buscar mais e esperar menos isso talvez

foi um grande aprendizado que eu demorei um pouquinho para para virar essa chave né Aham então é um é uma coisa que eu trago bastante hoje para saber quando eu vejo a nossa empresa nosso imobiliário quando a gente tem corretores lá a gente tenta fomentar isso de alguma forma né Para realmente se mexer e não não ficar esperando cair no colo né porque se esperar com a sorte até porque o mercado ele tá cada vez mais concorrido né provavelmente lá em 2009 além de ser uma forma de trabalho diferente também existia menos corretores menos profissionais

isso por um lado é positivo e por outro lado é negativo porque muitas vezes esses corretores como a gente começou no início da conversa é o plano C O plano d ah vou fazer uma vou trabalhar de corretor para fazer um bico e muitas vezes isso a gente acaba perdendo um cliente qualificado que pode cair na mão de um de um corretor que não tá instruído que tá no comodismo tá na zona de conforto né E aí os bons profissionais acabam tendo que trabalhar mais até chegar nesse cliente né É verdade é verdade e a

a quantidade ter corretores ela pode ser por um lado bom pro lado ruim ela é bom para quem é bom bom profissional Uhum que ele vai se destacar que ele vai se diferenciar agora o ruim isso eu falo para quem quiser ouvir que a profissão nivelada por baixo ela fica nivelada por baixo então a gente V eu brinco muito lá na imobil brinco não eu levo isso como como um valor mesmo porque a gente não é commodity a gente não é só mais um que a gente tem que se diferenciar e quem não e se

não se diferenciar vai ser só mais um e isso faz com que a profissão Fique nivelado por baixo aceitem qualquer coisa eh se vendam por qualquer coisa entre aspas e e e isso prejudica pro como um todo porém nós trabalhamos do jeito que a gente acredita A gente sempre vai estar um nível acima isso que é a minha visão sobre aham um todo como corretor de móveis né E O legal é que vocês têm já essa metodologia de de não ser um comod fazer algo diferente também né E foi pensando nessa especialização do alto valor

que vocês começaram a ter esse nicho ou vocês sempre foram nichados no alto padrão no alto valor a imobiliária como um todo ela né do forma que ela da forma que ela mais trabalhou nos últimos anos sempre foi muito focado em investidor aham legal muitos anos eu acredito quando eu falo de valor é muito naquela questão subjetiva mesmo né justo de princípios princípios o que que é valor para ti ou para mim talvez não seja a mesma a mesma coisa mas falando muito do cliente né que que é o o valor do imóvel pro cliente

não tá envolvido com o preço que eu tô vendendo para ele leg então quando eu cito eu falo muito em alto valor é muito mais do que que o cliente imagina sobre aquilo que ele tá eh adquirindo realizando o sonho a conquista dele do que necessariamente para mim então quando eu falo esse alto valor ele tem muito é muito mais ligado no valor que que o meu cliente tá dando para aquele bem do que o alto padrão por exemplo arrasou é isso que eu acredito como um alto valor que eu trago isso para mim principalmente

né sensacional Até porque até como tu comentou preço do imóvel é uma coisa Ah o apartamento vale 500.000 um exemplo Mas qual que é o valor desse imóvel né O que que eu vou realizar ali dentro qual que é essa Conquista legal eu não tinha observado que quando tu colocou ali na tua descrição que eu faço eu viro um FBI PR limpada é para tá pronta aqui na mesa né sei pô não tinha parado para pensar nessa diferença de preço e valor e qual que era isso só releva mais e mostra a metodologia de trabalho

de vocês a essência da Barão Imóveis né sim eh e Exatamente isso essa questão que muita gente utiliza isso a o trabalho humanizado fala fala-se muito só aí o que eu brinco né é uma obrigação nossa né senão não precisa da gente aí vira o e-commerce vira tudo robô e a gente não precisa mais do do corretor de móveis se eu então humanizado Na verdade eu citar isso não me diz nada não me diz nada a obrigação Nossa é ser humano né boa boa e é muito legal porque isso ficou tão Clichê né ficou muito

muito cara todo mundo é que nem ah especialista em alto padrão da mesma coisa é o atendimento humanizado cara é o mínimo é lançar uma polêmica que pocelanato não quer dizer que alto padrão Tá justo justamente hoje o que que tu Artur define como um imóvel de alto valor de al padrão de alto padrão bom eu ia citar mais um Clichê que ficou que é exclusividade né tudo exclusivo né E se tudo é exclusivo nada exclusivo justo Então mas assim o alto padrão ele tá envolvido sim nos materiais né que é utilizado envolve também localização

envolve quando a gente fala de exclusividade literalmente falando né aquele que é mais único isso tudo vai engrandecer para se criar o alto padrão e consequentemente o preço e o valor e aí tu tu vai concordar comigo porque tu também tem esse trabalho de posicionar assim como ag gente corretor tenta fazer um posicionamento de ser um corretor exclusivo os imóveis também precisam ser e não só nesse sentido de acabamento mas criar toda uma história que faça com que esse imóvel tenha esse posicionamento no mercado também Néo perfeito isso é o trabalho que tu tu faz

com mais como é que má diz o adjetivo certo maestria bom magina imina e Artur hoje quando tu fala do do foco de vocês ser o o perfil investidor né a gente vê que muitos corretores também buscam trabalhar um investimento alguém quer focar na permuta e tudo mais Quais que são os diferenciais que um corretor ele precisa ter para trabalhar com esse público investidor é di eu trago para mim né um pouco mais como Artur corretor a questão do investidor e a imobiliária num histórico assim muito pelo que meu pai trabalhou na época que tinha

ao está aqui construindo muito na cidade então era muito focado no investidor ah nos últimos anos Ah isso acabou virando né meio que se dividindo então o o cliente final ele ele funciona muito bem e paraa nossa equipe da imobiliária também né o a gente atende muito bem o inclusive em alguns momentos eh com dificuldades de economia e tudo mais o O Carro Chefe acaba sendo eh o imóvel pro cliente final não necessariamente só o investidor Mas falando propriamente do de investidor eh Eu acredito muito para alcançar as pessoas certas o relacionamento ele é fundamental

né ã até uns anos atrás ou uns meses uns anos atrás eu acredito acreditava mais do que hoje em dia no tráfego pago para para esse tipo de de negócio então assim o relacionamento networking isso é é fundamental em todas as áreas mas quando a gente vai citar mais aqui falando de investidor isso eu tô falando vendo o mercado brusquense uhum muito do que que os nossos colegas aqui estão tendo sucesso muito é relacionamento verdade né e E então eu vejo que a construção do relacionamento ela é fundamental para eu ter sucesso numa escalada de

vendas em lançamentos e também se eu se a gente começar a falar mais aqui sobre os imóveis de autto padrão também o o a tua tu o teu relacionamento teu círculo ali de de amizades e tudo mais ele vai vai diferenciar bastante e Tu acreditas na visão do Artur que o corretor ele tem que ter um nicho de atuação de especialização quando a gente fala de Brusque que é uma cidade hoje de 170.000 habitantes um tempo atrás eu não acreditava mas hoje eu já levo mais isso em consideração é mesmo até um tempinho atrás eh

bota uns do anos eu não acred não achava que ia seria possível por exemplo se eu quisesse me especializar só em lançamentos Imobiliários mas deu uma virada de chave e que eu acredito sim que se eu quiser ser um corretor para trabalhar apenas com lançamentos Imobiliários ou só com lotes é possível é possível sim ah como Imobiliária Eu acredito que a imobiliária se ela quer ter uma atuação Ampla ela ela não vai a imobiliária em si ela não vai se especializar ela vai ter os corretores em si que eles vão ter a decisão de como

é que eles preferem atuar seja por opção própria ou por alum encaminhamento da própria Imobiliária mas como corretor Sim eu acredito que dá para dá sim e acredito que deve-se Uhum você deve Sim e se especializar eh em alguma área de atuação até mencionando aqui eu eu acho muito legal porque toda vez que eu tô aqui na mesa eu começo a ter lembranças e e coisas da minha vivência uma vez um corretor ele falou sim para mim Jéssica eh não é ag gente corretor que decide o que a gente quer vender vou te explicar melhor

por exemplo eu e Jéssica não tinha uma rede de relacionamento quando eu comecei na corretagem e tudo mais eh e eu tentava bater naquela tecla de não eu quero vender só alto padrão quero vender só alto padrão E aí um dia esse corretor falou assim para mim quem define o imóvel o que você vende é o público é o teu cliente é a tua rede de relacionamento porque eu aí eu parei e parei para pensar assim poxa como é que eu vou querer vender um imóvel de sei lá 4 5 milhões se a minha rede

de relacionamento se eu Jéssica inclusive me posiciono e sou uma pessoa que a minha rede de relacionamento é de valor intermediário e aquilo fez muito sentido e aí eu comecei a pensar Beleza o que que eu tenho que fazer então para sair desse nicho e ir pro próximo mudar a minha rede de relacionamento porque aí isso vai acontecendo mas antes disso eu preciso ser essa pessoa para eu me conectar com esse cliente também né perfeito é uma construção não é de uma noite não é no dia paraa noite é uma construção para para chegar nisso

né E quando vê já tá lá então assim são atitudes pequenas que vão crescendo crescendo crescendo quando tu vê tu estás preparada para isso né agora você vende ou venda a gente não nega aham ah lógico a gente não nega agora as coisas vão chegar para ti mais fáceis quando tu já tiver naquele ponto lá aham não vai precisar procurar tanto vai chegar a ti mais fácil e porque tu já vai estar ambientada naquilo ali exato mas é uma construção e é isso aí e Mas sabe que que é interessante também falar que vai muito

a nossa coragem também justo a nossa coragem de se a gente quer atuar numa determinada área se a gente quer vender um determinado produto que ele é milhões Uhum é Nossa coragem de eu saber oferecê-lo e chegar nas pessoas que tê interesse botem na porta botem na porta e uma duas três vezes e até ser atendido e tu poder oferecer porque tu entendeu o que faz sentido para aquela pessoa mesmo que ela não sabe o quem tu és E se eu ficar com medo ai não não vai me atender ah foi isso depende de de

relacionamento de Alo de se é auto padrão se não é e eu acho que isso vale muito para Brusque eu já frequento e mercados de outras cidades há um bom tempo e a gente tem uma vantagem que a gente tem uma facilidade em brusc de e chegar em pessoas que se fosse dade maior a gente não chegaria a gente consegue pode pode ter três secretários na frente mas se insistindo a gente consegue chegar e se a gente não conhece Fulano conhece Ah verdade consegue fazer isso isso foi uma ação que o Artur fez quando ele

começou na sua carreira de começar e baixo do braço e portinha no investidor é isso da escola Binho Baron né do meu pai que que é o é o é o jeito de trabalhar a gente se acomodei eu me acomodei muito com o tempo digital isso é verdade ah mas sim né quando D antigamente bota ali 2010 a 12 quando tínhamos um prédio inteiro de 60 apartamentos só pra gente vender e não tinha basicamente digital a gente tinha uma uma folhinha amassada lá em uma planta era porta em porta sem dúvida aham e foi assim

que funcionou por muito tempo e aí Tudo Começou a Mudar começou começou a vir o digital começou a vir o tráfego pago E tu também começou a se posicionar n nessa parte digital eh o que que que te levou essa ideia do canal do YouTube é o ponto que que que é uma dúvida porque eu sei o quanto é trabalhado até tu conseguir ter uma relevância no no YouTube pô 700 inscritos é gente para caramba quando a gente fala do YouTube e quando fala paraa brusk ainda na verdade né Eh viralizar aqui dentro de brusk

é muito difícil né começa a atuar por exemplo Bá Camboriu que tem uma um um apelo maior nível Brasil fora do Brasil que é muito mais fácil de de escalar uma visualização do que Brusque o YouTube é muito claro para mim eu não eu não tenho grandes ambições nele mas a gente mantém ele com uma Constância de atualização e aos pouquinhos ele vai vai crescendo o YouTube começa a gente tem o YouTube porque primeiro eu quero estar atuando em todos os canais quero estar com a minha cara em todos os canais e outra porque eu

preciso de um lugar para hospedar meus vídeos né então se eu boto um vídeo no site eu preciso que ele estejam hospedado em algum lugar então vamos unir útil a vamos fazer uma coisa organizada para que a gente possa eh ter ele pronto e se por um acaso ele resultar num trabalho uma venda ou um cliente a partir Deli ótimo mas assim para o YouTube Hoje ele é muito para para ter uma continuidade ter Onde está hospedado meus vídeos eu não conto muito com ele como um canal de vendas isso é bem ser bem sincero

ele não Ele vem mas é muito muito muito difícil é muito difícil o que mais vem é uns comentários assim bem aleatórios né de pessoas perguntam se aqui pega muita água se a cidade tá debaixo da água os haters é às vezes é uns malucos assim que que digo olha nun que existe mesmo ô Artur deixa de perguntar uma coisa na na verdade não é perguntar de confessar uma coisa tá eu acho tão bem produzido os teus materiais do YouTube teve uma vez que eu precisava de uma informação de um loteamento e eu não tinha

e eu sabia que a a loteadora não ia me responder eu pensei assim cara eu vou entrar no canal do YouTube do Artur e vou ver o vídeo dele apresentando o loteamento e eu peguei a informação ali achei a informação ali cara eu achei sensacional assim ó porque a produção é tu que faz todo o trabalho eh não hoje eu tenho uma pessoa na imobiliária Eu tenho um menino que trabalha comigo no marketing para produzir e para editar entendi é mas eu pegar os mais antigos ali de 1 ano e meio atrás era sempre eu

é do começo ao fim era eu e uns cases bom ali de vendas através de materiais que a gente fez ali né porque além do YouTube Eu também fiz muito forte o tour virtual o tour virtual é um trabalho bem bem bem trabalhoso trabalho trabalhoso que que que demanda um tempo ali que tu fica pensando meu deus do céu é é coisa para fazer o tour virtual porque tu tens a fotografia não tem que ficar câmera 360 e tu tens que jogar essas fotos Além de a edição delas e jogar elas no software que é

como um photoshop para tour virtual e montar os ambientes aí tu tens um um um site teu hospedado uma hospedagem num site teu para tu jogar isso no WordPress e daí teu link disponível para tu colocar no teu site onde for o tour virtual ali dentro então a pessoa que que está navegando lá no site ela consegue acessar o a casa acessando os ambientes sem precisar eh ir lá nossa n Então o que acontece né que que eu fui aprendendo que ao longo do tempo que se a gente quiser fazer abraçar o mundo a gente

não vai conseguir fazer o que que a gente tem que fazer quer vender perfeito então eu aprendi isso e aprendi a delegar um pouco mais também né Ainda sou muito perfecionista mas eu aprendi a delegar um pouco mais virginiano não não não mas mas eu tenho um sério problema com isso de de perfeccionismo Mas enfim a gente tenta equilibrar então tenho sim um alguém que trabalha comigo rapaz que trabalha comigo para fazer as produções de de vídeo enquanto que eu tô aqui ele provavelmente ele tá editando ou está com algum corretor tirando foto ou filmando

né isso Começou quando vi a necessidade que eu queria aparecer eu queria não queria só filmar e editar isso foi aprendendo fazendo curso aprendendo a editar e filmar e sempre gostei dos equipamentos então eu meu primeiro drone foi em 2017 né então nem se falava muito direito disso ade um drone lá atrás e hoje já tô no meu terceiro quero pegar mais um e enfim eh fui evoluindo com o tempo né mas quando eu quis aparecer eu queria eu essa ideia de a gente se diferenciar dando essa autoridade aparecendo na na na nas imagens e

as pessoas nos conhecerem antes da gente conhecer elas né Isso é o que o que mais me me marca eh eu eu percebi que se eu pegasse alguém para me filmar eu vou ah um corretor Ô chega aí vamos me ajuda aqui eu tô tirando o trabalho dele o tempo dele para ficar filmando sabe então eu senti nessa necessidade né Ahã E como eu queria escalar isso ao ponto de que fosse hábito da gente gravar vídeos eh praticamente diariamente a gente aparecendo e tal se eu terceirize isso sempre me custaria muito caro Então faz sentido

para mim ter isso esse profissional dentro da imobiliária justo e aí tu entendeu que o mercado mudou e o posicionamento a marca pessoal do Artur se fazia fundamental para para esse é já já chegou situ ass Ah tu é moço dos víde do do pessoal do YouTube uma vez aconteceu e Achei bem legal isso tá aí do YouTube propriamente dito que a gente acha que n não dá resultado financeiro no curto prazo mas às vezes ele se paga de outro jeito né Eu tava no acho que foi ano passado tava abastecendo o carro no posto

aí tava lá o cara abastecendo o cara olhou Ô tu és o o rapaz da imobiliária o barão meu vejo teus vídeos mando pra minha família lá não sei da onde não sei o qu Olha só e aquilo ali me ganhou dia porque foi legal meju Foi uma coisa diferente porque aí né tu começa a ver que o teu trabalho também tem retorno né mais uma vez que é um trabalho de valor pra pessoa né o quanto às vezes a pessoa fala ah voltando nesse assunto de Às vezes o nível da nossa classe tá lá

embaixo e aí a gente consegue através do nosso trabalho mudar um pouquinho isso também pô eu sei como é cansativo gravar vídeo editar às vezes tá esse sol de 40º lá fora e a gente precisa botar a manga comprida para ir gravar um vídeo às vezes acabou de perder uma venda de sei lá um valor que tu já tava com a comissão na na cabeça do que tu ia gastar aí cai a venda Poxa como é que eu vou sorrir num vídeo se eu tenho que gravar e aí chega no final o cara te para

meu faz valer a pena mesmo né É verdade agora falando da experiência que a gente tem a brincadeira que eu levo quando a gente da tua fala aqui né Uhum trocando até de assunto como como perder uma venda quando a gente primeiro a gente faz a conta da comissão a venda tem muita chance de cair agora quando faz a conta de Quanto vai ganhar e quando no que vai gastar aí ela vai cair exatamente eu eu levo uma brincadeira mas pensa bem Ó então eu nem faço conta se eu tenho uma uma isso é uma

coisa certa se eu tenho alguma negociação bem em andamento eu não sei quanto que eu vou receber óbvio que a gente faz a conta de cabeça mas eu não parei na calculadora ainda para para ver quanto é que vai render mas eu vou te falar que essa super superstição Eu também conheço tá aprendi quando eu comecei no mercado falar não faz a conta senão a venda cai falei hoje inclusive para uma corretora que eu tô trabalhando em parceria eu falei assim pelo amor de Deus não faz a conta da comissão senão vai cair e é

bem isso mesmo e Artur me diz uma coisa eh justamente mudando aí um pouquinho de assunto e entrando nesse outro nesse outro ponto que você também se especializou na venda nos Estados Unidos de móveis né Isso é um trabalho Inicial né tá começando ele agora isso tem muito a ver com uma realização pessoal minha também é mesmo ã Mas vem muito dessa questão de a gente querer se diferenciar é o que a gente busca há muito tempo e ali preencheu algumas lacunas pessoais minhas que eu que eu acreditava que eu tinha e brilhou o olho

até de uma forma diferente né como que surgiu isso e bom primeiro que eu Eu sempre tive a vontade de viajar pros Estados Unidos eu até então não tinha ido ano passado surgi oportunidade para você ter uma ideia meu visto americano ele era de 2014 ele dura 10 anos então era 2024 era a validade dele para eu ter que renovar e eu até então nunca tinha ido viajar paraos Estados Unidos então eu viajei em agosto meu visto vencia em setembro meu surgiu a oportunidade aí vamos daí Tinha algumas coisas que eu gostaria de fazer lá

e uma delas era conhecer o mercado imobiliário mas muito mais assim para dizer que eu conhecia para gerar uma certa autoridade do que de fato que eu iria entrar de cabeça nisso e só que aconteceu e eu eu me encantei com com a forma de trabalhar e se a gente listar aqui uma série de dificuldades que a gente acaba tendo aqui trabalhando a gente meio que soluciona todos os lados do mercado do mercado de lá é impressionante como por exemplo eh por exemplo a questão de preço dos imóveis como a gente consegue e ter dados

para não trabalhar com valores fora os dados são muito abertos então a gente quiser Acessar agora o preço de uma casa lá pra gente colocar o preço a gente pode nem conhecer mas a gente vai ver a casa os valores e negoci nas casas ao redor a média de mercado ali e a gente vai ter um preço muito mais eh próximo da realidade porque a gente tem a gente tem dados Para comprovar isso olha só então quando a gente fala ali de de imóveis fora de preço a gente e a gente falta alguns dados às

vezes pra gente mostrar não é isso daqui a gente tem muito isso lá e outra coisa bem interessante lá que o que acontece todo mundo trabalha com todos os imóveis sabe por quê Porque todo imóvel exclusivo Olha só todo imóvel exclusivo 100% dos imóveis São exclusivos e o que acontece numa negociação cada negociação existe duas partes o corretor do comprador e o corretor do vendedor o corretor do vendedor é o cara que tem exclusividade do imóvel ah e o cara e o cara que tá comprando o imóvel ele ele contratou assessoria de um corretor ele

sabe que não precisa ficar rodando o mercado todo ele foi naquele que ele acredita que seja o melhor profissional e aquele profissional ele vai ter todos os imóveis à disposição Olha só daí ele vai fazer é uma parceria que é que é cultura lá então a comissão ela é dividida os honorários eles são divididos entre as duas partes aham normalmente e e o e o corretor ele ainda trabalha dentro de uma imobiliária os os percentuais de comissão lá é diferente bem parecido 6% geralmente geralmente teve umas mudanças na legislação agora que faz com que t

ver né Eh A princípio eu vejo que na prática isso não alterou muito mas por exemplo né a gente entende Como regra aqui que o quem paga comissão é o vendedor lá também até então é assim teve uma mudança que a parte do do do corretor do comprador quem tem que pagar é o próprio comprador caso o vendedor não pague entendi porque de regra seria o o o vendedor que pagaria né os honorários mas com essa mudança eh o ideal é você quando tiver com um cliente para comprar o imóvel já assinar o termo com

ele e se por um acaso a negociação acontecer ele vai te remunerar com a parte da tua parte do trabalho teu serviço entendi mas é é muito essa questão de que todo o imóvel a organização que isso traz né e não sei se Tu conheces bem o modelo Remax de trabalho por exemplo é é exatamente aquilo ali é focar na exclusividade e do na tua carteira de imóveis então assim eu eu sou um captador eu vou ter a minha carteira e eu sempre aquela carteira é minha então quer dizer todo mundo que for trabalhar com

esses Imóveis vai passar por mim pox e quem tá comprando o vendedor o corretor do do do comprador acaba nem conhecendo o dono do imóvel porque é totalmente o é o corretor que é o responsá por ele que é o representante dele no daquele imóvel que legal né é um posicionamento e uma visão diferente da valorização do corretor né é ele acaba sendo mais valorizado e toda negociação ela passa por dentro do cartório title Company e toda negociação ela passa ali os valores são pagos para o cartório o cartório que distribui distribui pro corretor distribui

para o o vendedor e ainda retém os valores de impostos Olha só então a organização ali ela ela é totalmente diferente ela ela muda o jogo pelo que eu vejo eh tem muito tem muita gente trabalhando lá muito profissional muito brasileiro também né principalmente na região da Flórida que onde eu conheci mas falando isso eh como um todo essa organização ela chama a atenção da gente que a gente quer tanto isso aqui e a gente vê isso lá existe iniciativas aqui mas eh nem sempre a gente consegue algumas algumas plataformas que nos ajudam a avaliar

Imóveis Mas a gente nunca Tem a certeza e e lá os dados são públicos mesmo né já que a negociação ela passa 100% dentro do cartório então não tem como eh ah vou passar um valor mais baixo algo nesse sentido Então os valores estão ali e a gente consegue ter uma uma noção melhor então por exemplo os corretores eles têm acesso a um sistema chamado mls mls e lá tem todos os imóveis aham geralmente do Condado on eles estão mas do estado e nível no nível eh país também então ali eles conseguem ter acesso a

todos os imóveis todas as informações fotos de qualidade de Aliás não é qualidade profissional fotos profissionais eh descrição e tem o histórico isso é bem legal até Se Tu Quiseres acessar de depois o Zilo z l lw.com Tu vais conseguir é ver isso que eu tô te falando quando tu tens todo o histórico de negociações que esse imóvel teve na vida na vida desse imóvel Zi então seu imóvel de Zi LL oow se é um imóvel de 30 anos e ele foi fo negociado 10 vezes eu vou ter todo histórico das negociações dos preços que

elas foram que foi negociado e e também o que que ele pagou de imposto As Reformas Qual que é a média de aluguel a média de preço da região tenho tudo a a localização perente as escolas eh eu tenho tudo nesse sistema ali aberto e os corretores acessam a mls que é mais atualizado vamos dizer assim S então tem tudo na mão ali que tu precisa só que é o corretor é indispensável Aham Porque o corretor ele vai participar das negociações né O que que é um pouquinho diferente é quando se fala de lançamentos daí

o lançamento Aí sim vai direto na construtora daí tu não tem intermediação de corretora em lançamento não tem mas eu não preciso de duas dois profissionais daí né daí o o corretor ele vai direto lá na construtora e daí não tem essa necessidade da eh da da exclusividade dos dois profissionais ali na jogada aham e E hoje tu se especializou em que tipo de produto para venda de de brasileiros que querem ideia a especialização é em em eh me esqueci a palavra deu branco deu branco mas é investimento Óbvio é investimento investimento por qu eu

conheço muito pouco né Eu conheço muito pouco aquilo lá a gente foi conheço muito mais a distância do que estando lá né tive oportunidade sim mas conheço muito pouco e a pessoa que tem um sonho de morar lá ela já está muito mais aprofundada do que eu mas quando a gente tá falando em rentabilidade e ganhar dinheiro principalmente no mercado imobiliário e em dólar daí sim pode falar comigo porque daí essa é a área onde a gente quer atuar e a gente tá se especializ eu estou me especializando para cada vez mais buscar o que

é mais rentável a curto prazo com esses dados que eu te passei a gente consegue ter uma certeza maior da liquidez uhum do do imóvel que é para não ficar só na especulação né a gente pode trazer comparativos Como comprar um apartamento na planta no aqui do que comprar uma casa na planta lá por exemplo ou o próprio apartamento na planta dependendo a situação eh com os dados reais que esse tipo de sistema nos traz e esse é um falando de imóveis mas vou falar da do crescimento da região da Cidade do Condado eu tenho

dados para tudo ali dentro então isso eu trago muito mais eh certezas para o cliente em relação são a a rentabilidade porque um exemplo básico né ah eu vou comprar uma casa para revender então o que que eu vou fazer quanto é que vai valer essa casa então é o óleo histórico da região ali e consigo ter uma base do que que é que tá valendo o que que pode valer esse móvel porque eu já tô Ah mas será que vende então a gente olha um histórico de imóveis parecidos que foram vendidos no curto espo

de tempo então olho lá cá Imóveis que for botaram no mercado botado no mercado vendido em 10 dias em 5 em 20 a média da Flórida é 54 dias se eu não me engano de venda dados que eu dados que eu tenho por exemplo que se hoje não entrar nenhum imóvel à venda no Estado da Flórida em quatro a 5 meses se esgota todo o estoque Caraca não tem mais imóvel para vender Ah outra outro dado bem interessante é a demanda por moradia no Estado da Flórida aqui hoje em média mais de 1000 pessoas por

dia se mudam para Flórida por dia por dia então dá 300 e tanto por ano né em média isso e essas pessoas elas não vão buscar necessariamente grandes centros como Miami Orlando né mas das menores em crescimento porque essas pessoas que estão se mudando elas estão indo para moradia e para buscar emprego não é ninguém mais rico que ninguém não é São trabalhadores que estão indo por uma qualidade de vida melhor Ah e estão buscando emprego em cidades menores com custo de vida menor então esses dados que a gente tem a gente consegue mapear bons

investimentos para quem não tá preocupado se é bonito Se é feio se a se é frio se é calor tá preocupado em ganhar dinheiro e é esse o nosso trabalho aqui então é captar bons investimentos através dos parceiros lá afinal de contas eu não sou corretor nos Estados Unidos sou corretor no Brasil Então a gente tem parceiros lá com as próprias construtoras e corretores legal e por essa questão de o corretor ele ter acesso a tudo eu não preciso ter 20 parceiros mas sim um parceiro em cada região para mim ele já consegue me atender

perfeito então a gente trabalha nesse formato eu trabalho nesse formato e mas assim o foco ele é primeiro no investidor agora claro se eu Se surgir para nós um um um cliente onde ele o interesse dele é morar e ele já tem tudo pronto obviamente que a gente vai fazer essa essa ligação essa conexão né mas no trabalho que hoje estou desenvolvendo ele foca muito mais no investimento maior rentabilidade possível no no curto espaço de tempo e Para viabilizar isso entendendo um pouquinho do mercado da parte contábil de abertura de empresas da parte jurídica que

foi desde agosto que eu tô me especializando nisso Qual que é a intenção eh definir o investimento e viabilizar ele através de participações de diferentes empresários diferentes empresas nele né então é como se fosse um sistema de de divisão de de investimento qual se fori um sistema de cotas né ou tipo um grupo de amigos um grupo de investimento não necessariamente amigos porque cada investidor ele é autônomo na sua parte entendi mas onde eu aqui eu consigo fazer administração Então são poucos poucas pessoas mas Para viabilizar mais isso até porque o o dólar seis para

um né então cada $1.000 são r$ 6 600.000 sim então a o meu trabalho é muito mais viabilizar o investimento propriamente dita eh e também falando em em em realização é porque eu não eu além de ter tudo isso que eu te falei eu não fico restrito a Brusque ou a nossa região a gente consegue abrir isso e fazer talvez a viajar trabalho vamos dizer assim ô Artur e deixa te fazer uma pergunta os fluxos de pagamento lá para um lançamento é comum como aqui as das construtoras 90 120 ou lá é uma metodologia diferente

um pouco diferente geralmente é durante o prazo de obra mas que geralmente leva quanto tempo assim três anos prédios enormes falando em prédio sim prédio Empreendimentos Miami né basicamente se eu citar só Orlando é basicamente casas né Aham mas Miami aqueles grandes prédios lá tenho prédio mercedes-benz prédio do Bentley enfim grandes marcas grifes botam o nome nos prédios não igual tá acontecendo agora mais como em bário camburu agora dar tá fazendo em bário tem o Torino Lamborghini lá em Miami já é mais comum curiosidade lá é que tu não paga parcela mensal né não não

paga não tem mensal tu tens a e uns balões que tu pagas conforme o andamento da obra ah atingiu tal lá tu paga um valor chegou no último mais tu a valor e conforme a obra vai andando tu vai dando uns balões ali tem e uma grande parte no tu tens que tá na na entrega das chaves e que é muito comum o financiamento é tomar crédito nos Estados Unidos é cultura mas ninguém quer pagar juros então comparando o Brasil e Estados Unidos hoje a celic tá batendo 12 pon alguma coisa vai chegar 15 esse

ano a taxa básica de juros nos Estados Unidos tá tava a 5 E5 quando eu comecei esse trabalho tá em 4 E5 agora a tendência durante o ano é ca mais um ano Olha só e tava em 5 e me ano passado muito ainda por reflexo de pandemia nunca nunca teve tão alto nos Estados Unidos e mesmo assim o mercado girando muito bem então agora a gente sabe o que acontece quando a taxa básica de juros diminui os juros do financiamento diminui também e alcança uma uma parcela maior da população para comprar imóveis principalmente Imóveis

populares que é mais ou menos a minha proposta né de trabalhar na na compra na compra de terreno e construção para construção de móveis populares mas são casas aí de 180 M qu bota aí e um Popular bem diferente né Ah ele vem com a cozinha pronta é é terreno de 1000 M qu é é diferenciado o negócio o método construtivo deles né que é aquela questão de casas muito divisória de madeira né mas construído em 60 em se meses tá a obra tá pronta eh é bem rápido e Mas falando ainda dos dos Empreendimentos

da forma de pagamento de empreendimento geralmente eles trabalham com 10% de entrada 10 a 20% de entrada vai pagando esses balões geralmente de 5 a 10% conforme o andamento da obra Então pode ter 5 se conforme a obra vai andando e depois tu tens um saldo ali em torno de 60% para fazer quitação na entrega das chaves aí tu tens várias formas de fazer né que é tanto que financiar ou que tá mesmo ali na na entrega né se esse temu investidor quiser financiar ele consegue financiar tranquilamente lá consegue consegue financiar lá consegue crédito nos

Estados brasileiro que nunca foi para elá consegue crédito nos Estados Unidos no meu na minha no meu planejamento de apresentar para investidores não é o melhor cenário porque tu não Consegues uma taxa tão boa quanto um americano alguém que já tem crédito lá al que já roda dinheiro lá dentro tem um vai ter uma taxa de juros melhor que a tua mas sim é possível e e vamos lá vai pagar 7% ao ano Olha só quanto é que tá pagando no Brasil hoje um SBP 12 13% então por mais que ainda é mais caro do

que normalmente seja é nor o americano pagaria alguém que tem crédito ainda é barato comparado ao Brasil ah mas e tu faz uma diversificação do teu investimento também né a ideia a ideia é essa diversificar não é não é tirar todo o teu patrimônio do Brasil longe disso é você começar uma atuação no mercado diferente o mercado imobiliário mais forte do mundo em dólar Uhum E se optar por exemplo pela pelo imóvel que te Gere locação né que te Gere renda em locação Tu vais estar valorizando o teu imóvel que tá sempre valorizando Tu vais

ter tua rentabilidade na locação e o próprio dólar em si ele já está rendendo também né se comprasse comprar dólar deixar embaixo do colchão já tá fazendo investimento Ah e agora eu te digo assim Artur ó às vezes como já faz parte da tua viv e tudo mais isso talvez tu não tenha nem parado para perceber e analisar isso mas cara a pessoa que vai investir contigo ela tem que confiar muito no teu trabalho muito tem que confiar muito porque a pessoa a gente já sente dificuldade muitas vezes da pessoa que quer comprar aqui aí

pessoal que tá assistindo vai dizer ah mas é investidor que tem grana e não sei o qu mas cara tu acha que esse investidor vai comprar de olho fechado só porque tão falando não ele tem que comprar primeiro a tua ideia a tua referência cara eu não consigo ver por exemplo eu chegando para um investidor meu e oferecendo porque eu não sentiria essa segurança Então realmente parabéns porque é sinal que você realmente é referência para esses teus investidores tá é é um trabalho Inicial né É talvez por ser início é o é o momento eh

que a gente tem mais dificuldade né porque não é a questão de só de confiar na gente né mas é de acreditar no projeto Então a primeira pessoa que tem que acreditar sou eu uhum né e eu acreditei fortemente nisso entendo o momento econômico político do Brasil aham eh que faz sentido para muita gente fazer isso e também por conhecer muitas pessoas que já fazem isso legal então aqui em Brusque Tem várias pessoas que já fazem esse tipo de investimento fora e quando eu enxerguei isso também foi uma das coisas que me levou a a

a a me aprofundar nesse trabalho foi porque várias pessoas já estão fazendo e estão tendo sucesso e a gente nem imagina né não nem imagina a gente e assim outra né n quando a gente imagina investir em móvel fora nos Estados Unidos especificamente Ah vou ter uma casa lá na Disney vou comprar uma casa lá no Micke e vou passar férias Isso é uma das possibilidades mas talvez na minha humilde opinião Talvez seja mais fraquinho dos investimentos é inclusive o risco é bem alto né uma despesa alta em dólar né ô louco é então tudo

isso tem que levar em consideração e o meu trabalho é foi mapear né E tem outros ainda que a gente tá levando em consideração para trazer para cá com imóveis de leilão né algumas alumas situações que a gente tá aprendendo aí ainda e vivenciando né então Eh e a gente vai hoje eh trabalhar muito no que que a gente já tá que entendeu e confia no trabalho com esses dados todos que eu falei cer ah entendendo que a questão da prosperidade lá vai ser maior ainda nesses próximos anos aí perfeito é o que que tá

acontecendo Então é um trabalho que eu acredito e e as pessoas vão com o tempo vão conforme as coisas vão acontecendo a gente consegue mostrar que realmente é um trabalho que tá acontecendo que tá vingando que está gerando retorno a tendência é isso acontecer muito mais muito mais rápido né mas o primeiro passo é eu acreditar nisso para eu poder vender é não é todo mundo que eu conversi lá fora que eu estou trabalhando hoje para porque nem tudo eu acreditei justo né A ideia é muito bonita mas nem tudo eu vi eu vi um

potencial vi acontecendo mesmo para poder repassar para cá isso vale aqui paraa nossa região também nem todo produto eu acredito boa nem todo eu não sou obrigado a a trabalhar com tudo que me oferece não é verdade então tem concordo plenamente tem bastante empreendimento na nossa região aqui que que eu penso cara será né e e mesmo que e pode ser algo bom não tô falando que talvez não seja bom mas tem que botar no papel os pró e contas ver se é o melhor investimento perfeito falando em SELIC chegando a 15% meu pro cliente

nosso ele ele investir no imóvel e não deixar o dinheiro numa renda fixa tem que ser uma coisa muito tem que ser uma coisa muito boa mesmo né passar muita referência muita propriedade e muitos dados né hoje eu digo que o que não se pode ser medida não se pode ser controlado então para ti passar algo diferente pro teu cliente tá aqui tá os números vamos traçar um objetivo não só vender a Qualquer Custo né ou qualquer imóvel e eu acredito também muito nisso eu Só ofereço o que eu compraria para mim sim porque poxa

por que que eu vou tentar vender uma coisa que Na minha percepção na minha crença na nas minhas opiniões não é um bom investimento ou não é um bom imóvel né e Artur agora entrando aí um pouquinho pra nossa parte final do podcast eh hoje falando de investimento de todas essas possibilidades dessa seleção de investimentos também a gente percebeu nesses últimos um dois anos que brusky tá com muito lançamento tá crescendo muito a cidade veio mudando fluxos condições de pagamento aonde as pessoas imaginavam que eh Brusque era como na praia né tinha que dar 100

150 R 300.000 de entrada e hoje a realidade mudou e o que que a gente pode esperar aí dos próximos lançamentos na tua percepção tá para vir lançamento legal Como que tá o perfil desses desses Imóveis e o que tu acredita aí pros próximos anos para Brusque é realmente o mercado brusquense ele se adaptou na realidade onde viabilizou mais as formas de pagamento para poder girar mais né então a gente tá vendo hoje pagamentos 20 vezes né então uma uma baixa entrada enfim um situações aí que estão fazendo as vendas acontecerem bastante eu acredito que

os próximos anos aí eh lançamento imobiliário na nossa região eh imóveis na planta como um todo são os melhores investimentos eh considerando que a gente tá falando de uma a obrigação do governo manter uma Seli alta para controlar a inflação então Seli alta juros alto financiamento altíssimo e o imóvel na planta ele acaba tendo uma correção controlada a à medida que essa inflação ela está controlada então Eh adquirir o imóvel hoje com tu tem um valor disponível e tu conseguir pagar um parcelamento e não precisar dispor desse valor Talvez seja um excelente investimento né E

se eu quiser comparar em relação a mercados uma coisa é certa depois que eu tenho o imóvel que ele tá pronto eu tenho algumas opções para fazer com ele né talvez eu não tenha a certeza da liquidez naquele momento mas eu tenho um bem meu eu posso morar posso alugar ou eu posso vender ou usar como moeda de troca para algo maior então imóvel sempre vai ser um bom investimento obviamente planejando entendendo né Para qual momento que ele é um bom investimento e sim eu acredito que o mercado de brusc ele tá crescendo ele vai

crescer muito eh muito lançamento para vir muita coisa boa né que tá chegando aí pr pra gente e e Acredito sim que a gente vai ter uns bons anos paraa frente eh muito também pelas construtoras Que entenderam isso né Que entenderam eu nossa como eu eu frequentava ali as regiões de Itajaí eum coisa de Balneária vi Poxa como que falta um produto desse ou uma forma de lançar como tá acontecendo aqui que não tem lá e hoje não porque e o que que acontece isso é muito bom para nós que trabalhamos e pro cliente obviamente

porque eh o um as as construt as construtoras vão ser concorrentes né então um começa a fazer o outro ele tem que se nivelar ali e todos eles TM que tem que se melhorar e se diferenciar para para aparecerem mais no mercado e mostrar que o produto deles é o melhor com certeza e acaba virando um efeito manada né Um Faz aí a galera começa a fazer atrás é exatamente isso que tu falou né Artur e agora a gente eu não posso deixar de falar de um projeto que tu vem fazendo que é muito bacana

muito bacana que é o bni e eu queria que tu me Contasse um pouquinho mais de onde é que surgiu tu tu tá sempre buscando alguma ideia nova alguma coisa diferente para fazer Como que tu se aproximou disso O que que te despertou essa vontade de fazer o bne é a primeira a gente sempre ser intencional do que a gente quer é o é o início de tudo né então a gente ia aproveitar as oportunidades que estavam surgindo né ã como por exemplo a necessidade de ampliar o ciclo social surgindo no momento eh onde eu

conheci o bni Né o bni não foi eu que trouxe para brusk ele estava querendo chegar aqui T teve pessoas eh Diego Miguel outras pessoas que que estavam à frente para trazer isso para Brusque e deu a como o beni ele ele na verdade é uma rede de networking que é ele funciona como franquias aqui né então existe responsáveis que ganho financeiramente por ela estar aqui em Brusque por exemplo né e estavam mapeando a a região aqui eh está abrindo já Tur Blumenal abrindo grupos em Blumenal e entraram em contato para trazer a Brusque e

elas vieram para cá E já logo no começo por coincidência três ou quatro pessoas diferentes do meu relacionamento Me falaram do bni né e um delas o Wig né nosso amigo uhum e e eu fui na reunião e aconteceu uma coisa que acontece muito no mercado escassez a partir do momento que fala tinha eu mais dois corretores um do lado do outro ouvindo É só um corretor que vai entrar olhei pro lado Olhei pro outro aí se eu não for eles vão aí eu ah vamos embora aham topei entrei sem saber o que que era

e quando eu comecei a entender tive oportunidade de até bonero cambura numa reunião aí eu entendi não isso aqui que a gente precisa tanto para desenvolvimento de negócios como desenvolvimento pessoal e conhecimento de pessoas como um todo né Então Eu vesti a camisa do negócio eh me botei à disposição para fazer acontecer em Brusque aí me convidaram para ser diretor consultor que é o Quem é o responsável pelo grupo né então eu sou o diretor consultor do Benny Baden aqui em brusk e mas assim como é uma metodologia pronta a gente na verdade bota uma

uma metodologia para rodar então sabendo delegar as funções né Tem Presidente vice-presidente coordenadores e tal a gente consegue fazer aquilo acontecer então é um grupo de networking a gente chama Network intencional né que não é só bater papo mas sim buscar os os negócios e ele a metodologia te obriga a indicar pessoas para para você receber indicações também enfim e e os acessos que você tem a nível Brasil ou mundo que eu tenho na palma da minha mão ele ele é muito engrandecedor né então eu acredito muito no networking eh participo de outros grupos também

H inclusive Ontem eu peguei peguei mais uma para mim que eu já sou do núcleo jovem da CB há uns dois anos e me convidaram para ser vice-coordenador então tem isso também é vamos né Acho que precisa né de um incentivos lá também então aceitei o desafio eh eu sou co-criador de um grupo de networking brusk chamado conexão BQ onde a gente também faz eventos de networking a cada três semanas esse ano a gente ainda não fez mas já fica o convite aí paraa próxima que a gente a gente fazer Acredito que para fevereiro eh

e também agora entrei lá em baero também em mais um grupo A ideia é tá é tá o quanto mais locais possível e e e buscando buscando novos relacionamentos nada de um dia para noite né as coisas acontecem com o tempo e a gente vai eh vai tirando insights de um lugar de outro e vai nos trazendo os conhecimentos trazendo conhecimento até porque né Artur até desculpa de cortar não adianta a gente ir num evento desse com a cabeça assim não vou lá vender vou lá vender imóvel e aí você acaba sendo um interesseiro no

cara o cara já vai se armar inteiro do que ser interessante do que você saber conversar com um cara desse do que você criar conex uhum né então a pessoa que entra nisso ela também já tem que ter essa percepção né É exatamente e O O bni ele ele trata alguns valores dele né E todos eles encaixam muito bem comigo alguns como a própria questão da imobiliária como um dos valores lá eles tratam de inovação eh não inovação deu deu branco de no é tradição mas inovação legal então o que acontece o beni tem 34

anos Ah mentira fez 40 anos esse ano 34 tem mobiliar tem eu 34 anos eh mas são 40 anos e tá sempre se renovando né então acredito muito nisso também mas a questão de construir relacionamentos faz muito sentido e o que a gente chama de givers Gain né que essa de tu contribuir tu semear para depois tu colher né Não só seu Caçador né boa mas sim semear isso que trata muito o benit trata muito disso a gente aprende ali e leva isso pra vida né então eh é isso que eu acredito nesses eventos de

Network que a gente participa de ser intencional do que a gente quer mas ao mesmo tempo não ser o caçador e sim saber semear saber construir relacionamentos que morora com certeza volta exato não ser o caçador mas ser o Semeador né Artur um conselho pra gente finalizar o nosso podcast eh um conselho uma dica enfim que você daria pros corretores que estão começando no nessa jornada deixa eu refazer um conselho que tu sente no teu coração independente se for para corretor para cliente eh enfim algo que tá forte aí dentro do teu coração para falar

com a galera é seguindo essa linha que eu já tô conversando aqui construir relacionamento buscar sempre relacionamentos novos ele é fundamental mas ah buscar conhecimento isso é fundamental não parar no tempo e e sempre é saber que a gente não sabe nada boa Sempre buscar conhecimento a especialização eh sempre sempre é isso que acho que vai diferenciar eh um profissional do outro sempre tá buscando cada vez mais e se entendendo as adaptações e as mudanças de mercado isso claro independente do do da área de atuação se é mercado imobiliário ou outro mas é no que

que eu acredito perfeito até aproveitando o gancho aí da da tua mensagem a gente até conversou um pouquinho antes de de começar E aí tu tu me perguntou Jéssica como é que foi o teu ano de 2024 e tal Essa é para você corretor ou vendedor enfim e aí eu te e eu falei para ti Artur cara foi o meu pior ano e assim pô Jéssica né me perguntasse como tava 2005 começou bom eh por que que eu quero chegar com isso para você que tá assistindo a gente também às vezes a gente eh tá

Semeando tá ali trabalhando dando o nosso melhor a gente não vê o negócio acontecer a gente não vê as coisas fluírem Mas o mais importante é não parar de fazer esse networking não parar de buscar de de ir atrás de curso de Treinamento cara o podcast por exemplo é gratuito a gente tá tendo uma aula de um cara que tá H 15 anos no mercado e e ele veio batendo nessa tecla networking conhecimento vai atrás e assim como o trabalho de você semear um networking os teus resultados também são através de semente de plantações de

trabalho duro então não desanima não se tu não tá naquela fase legal nossa vida ela é repleta de Pilares e pode ser que em algum momento um desses teus Pilares sei lá um pessoal um relacionamento enfim tá impactando um pouquinho nos teus resultados profissionais Mas lembra que tudo é fase tudo é plantação daqui a pouco a chave Vai Girar assim como muda uma taxa de juros uma hora tá alta Uma hora tá baixa assim também essa fase vai mudar Só que o que não não pode é desistir é continuar perseverar vai atrás de networking vai

atrás de conhecimento que uma hora chave vira né artor é eu esqueci da palavra que Resumindo resiliência resiliência resiliência lembra do rock Balbo sempre falo isso a vida não é sobre bater mas sim sobre aprender a apanhar e levantar e seguir em frente é isso é o resum é sobre isso né sobre isso Artur quero te agradecer por ter topado participado pod móveis por ter passado tanto conhecimento tanta informação e quero deixar mais uma vez marcado para ti que eu realmente Admiro muito teu trabalho teu posicionamento e é um prazer te ter aqui viu poxa

Muito obrigado Mais uma vez obrigado pelo convite de coração e pode ter certeza que é recíproco acompanha teu trabalho já de muito tempo não é de hoje que a gente eu vejo teu crescimento e hoje com onde tu chegou e onde mais você vai chegar não tenho dúvida nenhuma disso e Poxa eu tô aqui na cidade há tanto tempo né então a alegria de ter bons profissionais aqui atuando do nosso lado tá que legal então Obrigado pelo convite né Foi muito legal que participar e se deixa aqui a gente fica aqui bastante tempo vai longe

né não precisamos de pauta podemos aqui só conversar que a gente tem assunto aqui dentro do mercado e para conversar por muito tempo então obrigado obrigado gente por assistir e estamos à disposição sempre gente eu vou deixar o contato do Artur aqui nas descrições vou marcar o canal dele do YouTube também dá uma espiadinha lá se você você quer saber sobre um pouquinho melhor sobre os investimentos nos Estados Unidos se você quer saber um pouco mais sobre investimentos aqui de Brusque gostou do papo dele gostou do posicionamento dele chama ele marca para conversar e também

o do bni se você quiser saber mais alguma informação eu vou deixar o contato dele as redes sociais também e eu te vejo no próximo Episódio