Estrategia Organizacional - Análise Competitiva e Estratégias Genéricas

[Música] olá pessoal tudo bem neste vídeo a gente vai ver os principais temas de estratégia em comigo agora pessoal vamos lá o que é estratégia é não existe uma definição única existem diversos autores mas é normalmente estão ali envolvendo estão relacionados com a necessidade da gente define os objetivos que a gente precisa alcançar como a gente vai alcançar seus objetivos ou seja o melhor caminho para atingir seus objetivos e uma análise das forças ambientais o que a gente tem ali no ambiente externo é o que a gente tem no ambiente interno forças fraquezas oportunidades e

ameaças que a gente tá tem a liquidar a então vamos ver algumas definições de dois autores muito conhecidos principalmente o potter micro porte que eu diria que é o principal autor aqui da área que ele falou o seguinte estratégia competitiva são ações ofensivas do defensivas para criar uma posição defensável uma indústria para enfrentar com sucesso as forças competitivas e assim obter um retorno maior sobre o investimento já o cheddar ele fala que a estratégia é a definição de objetivos e metas básicas de longo prazo de uma empresa ea adoção de cursos de ação e alocação

de recursos necessários para alcançar os objetivos então a gente está falando de estratégia quem está falando de como atingir qual é o caminho qual é a maneira que a gente vai fazer para atingir aqueles objetivos da organização vamos que vamos aqui vamos falar de alguns temas que são bastante cobrados quando a banca trata desse tema porque no fundo é isso que você precisa saber o que você precisa levar pra tua prova então alguns conceitos relacionados à estratégia um deles é esse dos cinco peixes domingues br que é um autor também bastante conhecido de administração e

ele fala do conceito de estratégia né esses cinco peixes que você poderia vir de cinco maneiras na estratégia então cinco peixes obviamente vem de termos em inglês magistrados aqui para o português o primeiro seria o plano ou seja se o pd plano de plena uma direção um guia um curso de ação para o futuro um caminho que a gente teria dito um ponto ao outro o segundo seria o padrão que é você ter consistência de comportamento é você tem uma padrão de comportamento durante o tempo o próximo seria a posição né você estratégia é posicionamento

de mercado inclusive boa parte dos autores até o próprio porta é muito conhecido por essa linha de você ter ver a estratégia como um posicionamento de mercado como é que você está posicionado em relação aos concorrentes em relação ao setor que você está e por aí vai cair de acordo com porta e dizer que aquele a estratégia a criação de uma posição única e valiosa envolvendo a série de atividades diferentes outra outro pc seria a perspectiva seja a maneira como a organização realiza aquelas que essas coisas só do seu trabalho só seu só seu funcionamento

né ou seja um foco pra dentro da organização é olhando pra dentro ali né o último seria o pretexto ou estratagema inglês chama põe né ou seja como você uma manobra específica é pra vencer e aquele competidor aquele concorrente é uma maneira que você tem pra pra ganhar dele para iludir o concorrente então o pretexto seria mais nessa ideia de estratagema de de manobra né então vamos lá o quê que tem a gente falou que existem inúmeros cué autores na área é adversas diversos livros diversas literaturas que que tratam de estratégia agora o que a

gente tem de comum em todos os autores o primeiro é o seguinte é envolve tanto a organização quanto seu ambiente então é o seguinte vem pra mim aqui a gente não tem como pensar a estratégia e olhando só para dentro olhando só para a organização quando você pensa estratégia você pensa naquela organização e todo o ambiente que é que cerca não faz sentido você montar uma estratégia sem analisar o contexto que você está trabalhando está então isso é consenso na literatura vem pra mim outra coisa a substância da estratégia complexa então assim o mundo dinâmico

mundo tem inúmeros fatores é tem inúmeras coisas que você tem que analisar é não tem com um plano que funcione sempre não tem uma receita de bolo você não tem é uma repetição daqueles cenários então na hora que você estiver fazendo estratégia você está lidando com fatores que são complexos tá outra coisa é que o a estratégia afeta o bem estar geral da organização são importantes o suficiente para mudar a realidade da organização ou seja a estratégia é algo importante é relevante envolve tantos processos contra os conteúdos ou seja envolve as decisões que você toma

ações que você ele realiza como o processo por pelo qual você decide a estratégia está não é puramente deliberada a estratégia o que significa é daqui a pouco eu tive um pouquinho melhores uma basicamente é dizer o seguinte que nem sempre aquilo que você quer fazer ou seja que você dê libera que você decide fazer você consegue realizar você vai ter ali estratégias que vão aparecendo durante o caminho digamos assim né existem diversos níveis e significa vem pra mim aqui que você pode por exemplo uma empresa grande ela pode ter uma estratégia global mas você

ter estratégias locais diferentes de acordo com a unidade de negócio ou seja você tem diversos a estratégia de acordo com o nível da organização e volta pra que você tem é a estratégia envolve diversos tipos de processos mentais ou seja você tem ali aspectos controláveis aspectos não controláveis você tem inúmeros e exercícios de análise ele que você pode fazer em cima da estratégia vamos lá que estão vim aqui pra gente ver como isso pode ser cobrado a estratégia empresarial é plano de ação que estabelece a alocação de recursos e atividades para que a organização possa

obter uma vantagem competitiva na relação com seu ambiente para o alcance de suas metas é uma definição possível de estratégia ou seja é uma maneira um plano onde você aloca recursos é para atingir um objetivo uma vantagem competitiva o gabarito da questão certa bom mais uma aqui nem as afirmações sobre estratégia e assinale a alternativa incorreta incorreta que está errada né então lá a estratégia é planejamento como sendo a definição mais com aquela história dos cinco pesos né e essa letra data certa certa letra b a estratégia é modelo isso é um padrão que permite

manter a coerência a ao longo do tempo beleza aquela do padrão né beleza estratégia padrão c a estratégia é posicionamento é isso é o lugar escolhido para determinados produtos em determinados mercados têm estratégia com posicionamento roupa tem estratégia é a armadilha é aquela estratégia como estratagema né é só uma manobra específica destinada a abalar o concorrente beleza também tem a estratégia como a armadilha é porque chama no inglês do pmoi ea letra estratégia é controle agora não não tem esse pedro controle esse é o gabarito da questão aqui gabarito letra é vamos agora falar sobre

aquilo que dimensionou agora pouquinho seria a idéia de você ter estratégias deliberadas e emergentes o que significa isso pessoal significa o seguinte vamos imaginar que você tem uma empresa uma organização né é como é que você faz da estratégia você tem a estratégia pretendida que aquilo que você resolve olha eu acho que dá pra fazer isso só que você começa a tentar implementar essa estratégia você vai ver que tem coisas que você não vai conseguir fazer que é o que ele chama essa estratégia não realizada seria se olhou alívio ao relatar a realidade e falou

o rapaz aqui não vai dar pra fazer não aí você tem então uma diferença entre o que você pretendia fazer o que você começou realmente a fazer o que a gente chama de estratégia deliberada só que o que acontece o mundo muda né a coisa muda então você começa a fazer estratégia deliberada e aparecem em suas dificuldades há alguma mudança e tal e no fim do ano no meio do caminho você tem quem chama de estratégia emergente ou seja aquela estratégia que aparece durante a execução que vai gerar então somada deliberada com a emergente você

tem estratégia realizada tá então basicamente são essas cinco tipos de estratégia aqui antes de você não é que estão fazendo aqui antes de fazer e depois então essa aqui ó a estratégia pretendida é o que você queria fazer a não realizar é o que não deu pra fazer a deliberada é o que você começou a fazer a emergente foi o que você precisa fazer durante o caminho ea realizada é aqui acabou sendo feita vamos lá então relembrando a pretendida é a estratégia inicial e depois você vai tentar por em implementação ou não a não realizada

é aquela que não deu pra fazer algum erro de informação com a mudança a deliberada é aquela que você começa a implementar a emergente aqui é gerada durante a execução né por fim é realizado é aquela que realmente foi feita no no frigir dos ovos é o que realmente foi feito é a realizada que como a gente falou é uma soma da deliberada com a emergente vamos lá a questão vinha para a gente não perder o nosso hábito a estratégia como um fim é definitiva não devendo ser reavaliado e revista periodicamente pessoal vem pra mim

aqui isso é pegadinha recorrente de concurso tá normalmente o processo de planejamento e estratégia enfim nada definitivo existe no mundo um mundo vai mudar o mundo você planeja fazer uma coisa e você começa a fazer e acontece alguma coisa diferente que tem que mudar o caminho é natural acontece isso na nossa vida pessoal porque não vai acontecer numa organização concorda você começa a fazer ali entra um concorrente muda uma legislação entre uma tecnologia nova você tinha uma estratégia e de uma hora pra outra e ter aquilo ali rasga joga fora e começa de novo faz

parte então só isso aqui já dá pra entender de degolar pode vir pra cá gabarito questão errada porque exatamente a gente precisa reavaliar e rever periodicamente a a estratégia da organização não faz sentido essa afirmação vamos mais uma aqui um gestor de uma organização da administração direta durante o seu período de férias inspirou-se uma obra de arte que observou em um museu para criar uma nova estratégia para iniciar sua equipe de trabalho e sem saber se irá funcionar ainda não implementou totalmente essa pode ser definida como uma estratégia então lembrando pessoal a gente tenha pretendida

aí depois a gente tenha deliberada ea realizada aqui entra a emergente e eac saia não realizada então o que ele está falando aqui pessoal ele está falando é romã inspirou-se uma obra de arte da bahia para criar uma nova estratégia para gerenciar suas equipes de trabalho sem saber se irá funcionar ainda não implementou totalmente ele já está tocando a equipe concorda pessoal então não é a pretendida nem é deliberada é a emergente então é isso aí gabarito letra b de bola vamo que vamo condições necessárias para desenvolver a estratégia só que a gente precisa ter

pra gente fazer uma estratégia prudente determinar a estratégia esse tema que tem muito a ver com aqueles de planejamento então o que você precisa fazer para você ter planejamento você precisa de terminar a sua missão razão de ser da organização a visão de futuro você precisa fazer o diagnóstico estratégico famoso ótimo ou a análise fofa né forças estratégia forças fraquezas e ameaças e oportunidades e somente a partir de você diagnosticar e atual situação estratégia veio a comissão atua visão do futuro é que você consegue formular estratégias que seja coerente que tenha a ver ali consta

os marcos objetivos quanto à omissão quanto à visão e o que você pode fazer é que você consegue fazer não adianta você ter é uma um objetivo que não faça um sentido que não tenham reações já tinha em relação com a sua potencialidade né então vamos lá é existem dois tipos de de maneira de você vê a estratégia né duas correntes como a gente chama corrente que vê a estratégia como posicionamento que em termos de concurso é a principal disparada tá e o outra corrente que vê a estratégia como o movimento então vamos primeiro ver

é a estratégia como posicionamento tac é mais tradicional e a mais cobrada de espada em concurso tá essa corrente tem o michael porter como principal autor e ele é eu diria que 70% das questões de estratégia tocam nesses temas que o porta atrás está basicamente a idéia dele é de adequação estratégica né você pensar e adequação posicionamento como você vai se adaptar ao ambiente como você vai conquistar vantagem competitiva em relação ao teor dos concorrentes uma posição dominante no mercado então tem muito essa visão da análise do ambiente é danada scott busca aliviar a situação

estratégica da organização como é que você usa tem os recursos para atingir essas vantagens competitivas que são vantagens nem assim o que o teu cliente percebe como diferencia do teu concorrente ou seja uma vantagem competitiva é algo que você não pode ser imitado facilmente ele pelo teu concorrente onde você realmente é o teu cliente vê aquilo ali como um diferencial né então a fim o porta é a posição relativa de uma empresa nem gaúcha que determina a rentabilidade dessa empresa em relação à média da indústria se você está bem posicionado e você vai ter sucesso

basicamente é isso um conceito importante é esse da transformação estratégica seja você passaria por uma evolução estratégica durante a lista o desenvolvimento se teria fase pioneira né a fase que a empresa está começando que em teoria a estratégia da organização estaria alinhada ao ambiente interno e externo busca atender uma necessidade ali do mercado da sociedade ela tendo sucesso ainda numa fase de crescimento e é com o tempo ela vai dizer tendo sucesso prolongado com bem sucedida ela entra no que chama de fase da maturidade né uma fase onde as pessoas começam a ficar mais acomodado

aquela história você faz o que sempre deu certo e se você não cuidar você pode ter problema ali ou seja se um ambiente uma que é obviamente costuma mudar costuma evoluir bastante você precisa estar atento ali pra você não ser surpreendido já então existe essa idéia de readequação estratégica a aos problemas da situação novas que vão aparecendo então ver aqui a gente falou por alto ali a noção de vantagem competitiva tá vantagem competitiva ocorre quando a empresa domina recurso habilidade e conhecimentos que te possibilita agregar mais valor aos clientes e diferenciados seus concorrentes como ele

falou então exemplos de vantagem competitiva a exclusividade no matéria-prima você dominar uma tecnologia avançada produzir com muito baixo custo tem uma imagem muito positiva no mercado e por aí vai agora o conceito principal é de que uma vantagem competitiva é algo que você consegue sustentar no longo prazo ou seja de que não é algo facilmente irritável facilmente suplantados ali pelo seu concorrente então fique fique esperto ou seja é algo que agrega valor diferencia você dos seus concorrentes e que você consegue sustentar algo que você não consiga sustentar não é uma vantagem competitiva tá esse outro

conceito agora quem fala é o outro pode marcar no tempo material aqui que é outro que é bastante cobrado que é o famoso modelo das cinco forças do porta basicamente seria o seguinte atratividade da indústria como você avalia a atratividade daquele setor daquela daquele daquele ramo ali daquela área do do mercado é você teria esse 5 é aspectos do que ele chama de cinco forças né a idéia é basicamente através da do que o por ter pensado o seguinte olha não basta você olhar os seus concorrentes não é só isso que vai definir o nível

de competição que você tem ali e atratividade daquele setor o que ele diz basicamente o seguinte olha o que vai definir a a lucratividade ou seja a atratividade de você tá a operão naquele setor primeiro é fácil entrar a gente nova ou seja ameaça de novos entrantes é é algo simples é o que vai acontecer facilmente quanto mais fácil entrar novos entrantes menos atrativo naturalmente outra coisa o poder de negociação dos clientes os clientes têm muito poder de negociar aquele produto é poder de negociação dos fornecedores muitas vezes aquela indústria você fica na mão do

fornecedor o fornecedor ele pode aumentar o valor e você não tem outra alternativa que não seja comprar com ele a ameaça de novos produtos substitutos substitutos ao que você vende né então quanto maior essa ameaça menos atrativo também e naturalmente a rivalidade entre os concorrentes quanto maior a rivalidade também menos atrativa que ela tohá que ele tem o setor analisando essas forças todas o gestor consegue fazer um diagnóstico estratégico e definir nossa estratégia da organização é obviamente você vai tentar posicionar a empresa para maximizar as vantagens competitivas que ela tenha agora esse modelo do potter

na prática é muito criticado porque ele está muito focado nas características do setor e releva a outras situações outros aspectos ambientais que talvez fosse importante também tá vamos ver aqui como isso pode ser cobrado há o modelo das cinco forças de porta e foi criado por michael porter em 1989 tem por objetivo a análise da competição entre empresas o modelo considera cinco fatores importantes as chamadas forças competitivas que devem ser estudados para o desenvolvimento uma estratégia empresarial e eficiente segundo o modelo as forças competitivas que atuam sobre uma empresa são poder de barganha com os

fornecedores poder de barganha dos clientes consumidores ameaça de novos entrantes no mercado a ameaça de produto serviço de tudo e que ficou faltando pessoal ficou faltando a letra aqui o grau de rivalidade entre os concorrentes são essas cinco força à banca já tinha citado os quatro primeiros o os o quinto é esse grau de relevar rivalidade entre os concorrentes o resto não tem nada a ver não é parte do modelo outro tópico que cai de mascar muito em prova de concurso é esse das estratégias genéricas do próprio micro porte tá eu diria que esse é

o tema mais cobrado em provas de concursos não fique esperto é a análise das cinco forças ele ajuda os gestores a formular aquela estratégia para consolidar as vantagens competitivas como ele já falou beleza e você teria é 3 estratégia acordo com porta que se chama 30 genéricas competitivos diferenciação liderança e em custo e foco então você tem aqui basicamente eu vou explicar um pouco melhor mas só para você entender e diferenciação custo e foco tá e você teria assim a liderança em custo ea diferenciação você alcançaria toda a indústria ea de foco obviamente como o

próprio nome diz tem chá mate inclusive de estratégia de lixo você atua no segmento menor tá então basicamente o que queria a liderança em custo é gente a liderança em custos é você ser eficiente produzir muito barato conseguir vender a um preço mais baixo que o seu concorrente ainda ganhando dinheiro é muito comum ver pra mim aqui a gente tem essa estratégia inúmeros produtos inúmeros mercados todo mundo já já visualizou essa estratégia sendo utilizado em algum momento quem já não viu um anúncio que fala é preciso preço que o cara tá fazendo ali ele está

tentando reconquistar preço baixo pelo custo de produção que dele é baixo e por aí vai é o por exemplo uma parte dos fabricantes chineses nesse momento tem esse tipo de estratégia eles até estão tentando mudar agora mas esses últimos 20 anos foi o grande e assim ponta grande estratégia dos boa parte dos produtores chineses foi estratégia de custo baixo tá então vem pra mim aqui é muito comum a liderar sem custo é bem fácil de você visualizar um outro é o de diferenciação aí seja vai pro outro lado né é você fornecer produtos e serviços

com características únicas seja o cliente percebe aquele produto como algo que agrega mais valor a ele que de alguma forma ele aceita pagar mais caro para consumir aquele valor então existem inúmeros produtos que a gente vê isso na prática não vem pra mim aqui eu nunca tive um iphone é nunca achei muito faz muito sentido você pagar mais caro por um produto por exemplo que eu tenho o samsung que eu acho que é igual ou superior até do que o iphone e tem muita gente que acha normal coisa mais normal do mundo pagar e 20

e 30% a mais para ter um iphone isso vale para diversos produtos agora porque o cara paga ele paga porque na na maneira dele de ver aquilo ali aquele produto agrega mais valor que o outro não é porque ele é não é falta já não falam num como conhece desconhece tudo depende da parte da percepção de cada um então por que alguém compra uma caneta um cara e outro só usa caneta bic porque pra aquela outra pessoa que não agrega mais valor e ele aceita pagar um valor mais caro porque aquilo agrega valor para ele

isso a gente poderia ver gente em inúmeros produtos ou seja quando a gente vai para uma estratégia de diferenciação é porque aquela organização ela acha que ela fazendo aquele produto ele a greve mais valor e ele é visto pelos seus clientes como agregando mais valor e naturalmente você consegue cobrar mais caro por isso já então vem pra cá o a diferenciação então aí a gente já vai para inúmeras outras estratégias por exemplo a apple é isso aí acho que é com dois peixes apresenta ferrari todas essas têm estratégias de diferenciação né é você vai comprar

aquele produto porque ele ele agrega muito valor é então por exemplo a que estou pensando aqui de cabeça que outras marcas que fazem isso por exemplo a guti é aquelas roupas marca de roupa feminina todos os caras netão isso são estratégias de diferenciação e por fim você tem estratégia do foco ou como a gente está falando a estratégia de lixo tá é muito comum em uma empresa menor o que ela vai fazer olha eu não tenho condição de brigar naquele mercado grande então por exemplo é vem pra mim aqui foi estratégia por exemplo da embraer

durante muito tempo a embraer quando começou a produzir avião ela virão e pensou é o mercado quem ali bong douglas então grandes empresas americanas e européias a gente não tem condição de bater de frente com os caras então eu vou atacar o que não vou pegar o avião regional ali que vai operar entre pequena cidade que é um mercado que eles não ligam muito então vou fazer um produto que seja legal que atenda a esse nicho de mercado então a estratégia de nicho basicamente essa você em vez de atacar o mercado com um todo você

vai ali naquele nichos em que você acha que você consegue dominar tá então é isso a estratégia de início vocês se esforça ou um tipo de cliente ou não tipo é por exemplo um setor ali numa região então por exemplo eu não você o principal é supermercado brasil mas eu vou tentar dominar ali estado do ceará o estado do sergipe estão ali naquele estado é você o principal é isso uma estratégia de início eu volto aqui a gente tem estratégia de custos de diferenciação e de foco belezinho vamos lá lembrando aqui vendo a parte da

indy a grama é pra gente visualizar bem você tem aqui há o de foco no segmento estreito aqui é toda a indústria tanto custo quanto à diferenciação e edinho assim olhando tanto pelo escopo da atuação quanto pela vantagem o técnico vamos que vão questãozinha de concurso a concentração das atividades em um nicho ou segmento de mercado é caracterizada por porta como estratégia do foco pessoal vamos lá que quem falou o foco é igual a nicho ou seja se você tá atacanta atuando nicho você tá tá exatamente atuando num segmento do mercado uma parte tinha um

pedaço do mercado é uma estratégia de foco beleza é exatamente isso se você está concentrando a sua actividade num segmento de mercado você tá fazendo uma estratégia de foco show de bola vamos mais uma aqui segundo o modelo de porta a estratégia de diferenciação tem como objetivo garantir a oferta de produtos e serviços mais baratos pr e pessoal vem cá é o que você quer quando você faz uma estratégia de diferenciação exatamente o contrário é você cobrar mais caro do carro então você está oferecendo um produto que na maneira daquele cliente perceber e avaliar aquele

produto ele oferece mais tão por exemplo pensando aqui em automóvel né ferrari bmw mercedes eles são muito mais caro do que modelos que teriam até em teoria semelhante mesmo tamanho mesma função de marcas que são mais baratos como a volkswagen ea ford porque eles cobram muito mais caro porque eles têm uma estratégia de diferenciação e aquele produto é mais luxuoso ou ele é mais rápido ou seja lá o que for tá então beleza é o gabarito aqui tá errado porque isso é que seria a estratégia de custos gabarito questão errada vamos lá matriz um off

pessoal matrizes off é é outra outra ferramenta bastante cobrada digamos assim e muita gente chama de matriz produto no mercado por que exatamente por que ir porque são os dois vetores aqui né então ela ajuda ali é uma ferramenta que ajuda o gestor e avaliar as oportunidades que ela que aquela organização tem de crescimento é naquele mercado naquela unidade de negócio tá então é como ele falou é chamado de produto versus mercado porque ela com os compara ali os dados do mercado com os dados do produto que aquela organização tem tá e cria naturalmente as

quatro estratégias que sejam possíveis então vamos imaginar que você tem aqui mercados são novos e existentes e produtos novos e existentes então você tem ali penetração de mercado quando você já tem mercados e produzir está em desenvolvimento de produto quando é um produto novo no mercado já existentes a diversificação que são produtos novos em novos mercados e o desenvolvimento de mercado que são novos mercado em produtos que você é já tem tá então vamos lá quatro estratégias possíveis penetração de mercado tá então você já tem um produto e o mercado já está sendo atingida você

vai tentar ampliar sua presença naquele mercado que você já atua tá então você já tem o produto e já está operando no mercado desenvolvimento de mercado você vai utilizar os produtos que você já tem em novos mercados tá então você já tem aquele produto faz aquele produto mas você ainda não atua naquele mercado o desenvolvimento de produto você vai tentar lançar novos produtos para vender os clientes que você já tem um mercado que você já atua show de bola tranqüilo né e por fim a diversificação é que você vai lançar um produto novo no mercado

que você ainda não tá show de bola show de bola que vão outra matriz aqui também bastante cobrado a bota com um asterisco cozinha que não tem um material que é a matriz bcg eu acho que o pessoal cobra muito ela tem pelo que ela é divertida né é a vaca leiteira é o abacaxi é o estrelinha e por aí vai é isso ai basicamente que é a matriz bcg pessoal ela é uma ferramenta onde você vai classificar aliás negócio unidade de negócio que você tem os produtos de acordo com a participação no mercado e

com o crescimento daquele mercado então você basicamente você vai analisar em que estágio está aquele produto se ele é mais interessante se ele não é se ele está numa fase onde você precisa investir muito se você não precisa investir tanto se o mercado está mais maduro e por aí vai tá então basicamente quem ele está comparando ali o crescimento daquele mercado ea posição que você tá dentro daquele mercado então por exemplo a caso do abacaxi seria aquela situação onde você tem o mercado crescendo pouco e o teu produto tem pouca reparte se passam então assim

a situação pior que você tem né o mercado não cresce o teu produto a participação é pequena então é o babaca a china não é por acaso é a pior situação já a ao ponto de interrogação ele você tem uma participação pequena no mercado mas o mercado está crescendo rápido então pode ser ruim pode ser bom depende do que você vai fazer na tua no atuação ali beleza já o caso da vaca leiteira é aquela situação do produto um você tem uma boa participação no mercado ou seja você tem a língua a tua situação é

boa mas o mercado cresce bar pouco então é aquela situação de você em teoria você não precisa ver e investir muito naquele setor e você tem uma criatividade a alta em geral são aqueles produtos maduros mercados maduros aonde você tem é bastante geração de caixa então é sempre bom para a empresa tem um alguns produtos que chamam vaca leiteira o próprio nome já diz né vaca leiteira porque ela dá bastante leite dá bastante é geração de de recurso de dinheiro que acaba bancando investimento em outros setores e por fim a estrela que é o melhor

situação seja você tem bastante participação você tá bem no mercado e o mercado cresce muito ou seja você tem condição de deter um produto ali com muito sucesso né vamo que vamo outra ferramenta bem semelhante à da bcg é a matriz gema 15 serve mais ou menos pra fazer o mesmo tipo de análise só quero um pouco mais complexa né então você tem ali comparará lhe a atratividade do mercado com a força competitiva ou seja a atratividade mercado substitui o crescimento de mercado ea força competitiva substitui a participação relativa no mercado né e mostra os

fatores internos força da marca a lealdade dos clientes e por aí vai mas basicamente elas servem para a mesma coisa avaliar se você tem que investir ou abandonar aqueles produtos né tem aquela situação ou você investe ou você mantém fazer uma manutenção ou abandonar mesmo aquele produto então basicamente você com por exemplo tem alta de ter actividade no mercado e você tem uma força ou competitiva a alta seria a situação melhor já isso aqui será a situação pior ou seja o mercado com baixa atratividade e você não tem muita força competitiva nele então basicamente serve

para a mesma coisa mas eu diria que em termos de concurso a matriz bcg cai bem mais do que a matriz é marketing vamos lá que estão zinho de concurso é em no processo administrativo de planejamento são utilizadas ferramentas para análise do ambiente qual é a qual é a ferramenta utilizada para análise do ambiente interno que é baseada na análise de produto frente ao mercado pessoal a própria uma banca já falou que produto no mercado é a matriz um off e é isso aqui vamos lá exatamente letra b matriz azoff o modelo de porta daquele

modelo das cinco forças balas colocar não tem nada a ver né abala aquela história de que você fazer a gestão da estratégia ciclo de vida do produto é tem aquelas fases do produto na introdução crescimento maturidade declínio não é isso e por fim a matriz do bcg é aquela que a gente vê participação relativa no mercado perfil de mercado que também não é o que a banca está falando ainda anunciado o gabarito é a letra b de bola vamos lá mais uma aqui mais uma classificação nem pessoal a administração tem muito isso né você tem

várias classificações e uma das cobradas é do mundo mais ouvidos no e é a vantagem essas estratégias dessa classificação a estratégia seria classificado tanto pra grande como para pequenas e e de vingança as médias de pequeno porte né basicamente eles fazem quatro classificações de estratégias que têm estratégia defensiva que basicamente aquela situação é daquela empresa que está com dificuldade que você busca ali uma defesa do posicionamento dela de você tentar se proteger de alguma ameaça e por aí vai a explorador ou ofensiva onde você vai buscar novas oportunidades de produtos ou de mercados a analítica

onde você utiliza um pouco da defensiva um pouco do sensível então você tentando minimizar o risco mas ao mesmo tempo tentar aproveitar as oportunidades que você tem e reativa aonde você é ao contrário das outras três você agiria intempestivamente o ambiente seria mais inconsistente instável ou seja seria ruim né o que é ideal seria você fazer basicamente essa aqui seria a superior tão defensiva ofensiva analítica e reativo vamos lá agora vamos ver a estratégia como um movimento a gente estava vendo a estratégia como posicionamento que como eu falei é o que mais caem concurso mas

vamos dar uma olhada também na estratégia como um movimento e é basicamente essa corrente do movimento ela fala o seguinte olha o mundo está sempre mudando é a com isso você tem que tá em simples analisando sempre se vendo que está mudando o que está acontecendo no mercado e está sempre se movimentando por isso que essa idéia de estratégia como um movimento tá seja você não está acomodado ficar parado o autor mais conhecido dessa corrente ou os autores nem são orra meu e oprah hallade que criaram o conceito de intenção estratégica ou seja você tem

que perseguir essa visão de longo prazo tem um conjunto de competências centrais para ter sucesso basicamente você tem que estar buscando uma eterna renovação e inovação buscando sempre o que ele chama de movimento estratégico neta sempre é buscando atacar a idéia de que o ataque é a melhor defesa para você se manter competitivo vamos ver agora uma classificação essa aqui também cai bastante que é dos tipos de estratégia é muito cobrada e é derivada do livro aqui do djalma de oliveira basicamente ele falou o seguinte que você tem quatro principais tipos de estratégias que são

as estratégias de sobrevivência de crescimento de desenvolvimento de manutenção está de acordo amplamente com a situação da organização se a organização tá numa situação periclitante seria uma estratégia de sobrevivência e por aí vai você tenha de crescimento desenvolvimento de manutenção vamos ver agora uma pra gente ver como isso pode ser cobrado então vamos lá a estratégia de sobrevivência como está falando a situação está complicada então você tem ali redução de custos basicamente cortar curso de qualquer maneira que você possa a empresa está em dificuldades então você tem que sair cortando ali tudo o que você

puder cortar ea estratégia de desinvestimento que é você diz continuar algum produto de continuar algum serviço ou seja você sair da operação de alguma várias ali onde você acha que você ou não agrega valor ao cliente ou você não tem capital ali para investir pra fazer aquele que lhe mercado aquele produto da dá lucro então você tentar sair de algumas posições né é você tem a estratégia de manutenção que basicamente você se divide em três a de estabilidade é ou seja basicamente você tem uma empresa que era lucrativa mas está em algum momento difícil é

mas conjuntural numa situação ali é momentânea então você tenta voltar à situação confortável que você tinha a de especialização que basicamente de você tentar focar em um mercado algum produto específico que você acha que você tem mais chance de sucesso e admitiu que seria ainda mais é restrita ou seja você especializar ainda mais do que no caso anterior onde você busca um único produto único mercado que seja pequeno o suficiente que você consiga dominar aí você teria a de crescimento que se divide em quatro inovação busca lançar novos produtos a atuar em outras áreas de

internacionalização sair para outros países de joint venture que é uma parceria é se juntar com algum parceiro e da expansão direta de você aumentar a produção de produtos ou serviços que a empresa oferece para o mercado e por fim você teria a estratégia de dizer o envolvimento de dividiria entre de desenvolvimento ou seja busca novos produtos novos mercados e de diversificação pessoal a cobrança que tem isso é bem decore abinee então basicamente você precisa lembrar desses quatro tipos de estratégia e uma coisa interessante é que muitas vezes a banca faz essa cruz este cruzamento entre

os tipos de estratégia do do djalma com a análise swot ou seja imagina a situação aqui você tem ambiente interno em ambiente externo aqui oportunidade de forças você teria uma estratégia de desenvolvimento está tudo bem você tem muitas forças e tem muitas oportunidades você iria para uma estratégia de desenvolvimento já o contrário você tem muita fraqueza e muita ameaça você e por uma sobrevivência ambiente interno força com muita ameaça manutenção e ambiente interno fraqueza com oportunidade crescimento tá então basicamente você escolheria os tipos de estratégia de acordo com aa até o diagnóstico estratégico da organização

vamos lá ver uma questãozinha ver como isso pode ser cobrado a estratégia de desenvolvimento deve ser adotada quando as análises internas e externas indica a predominância de pontos fortes e oportunidades na organização pessoal beleza a desenvolvimento é aquela melhor né então acontece quando você tem pontos fortes e oportunidade o gabarito questão certa show de bola vamos ver agora a noção de administração ou gestão estratégica vem pra mim aqui pessoal um conceito muito comum é é a banca virar pra você falar o seguinte se que a administração estratégica com a gestão estratégica é um conceito mais

abrangente que o de planejamento estratégico ea afirmação correta ou seja o planejamento estratégico ele seria uma parte um elemento dentro da administração estratégica da gestão estratégica com tom vamos explicar melhor em como isso funciona vamos lá ou seja a ligação estratégica é um conceito mais abrangente do que o simples planejamento estratégico então obviamente você tem alguma diferença de alguns autores falam em três etapas outros falam em cinco etapas mais ou menos você tem vou falar o mais simples para você entender você teria o planejamento estratégico aí fez o planejamento até que você vai pôr em

execução neves vai pô la em prática aquilo que você planejou então você terá etapa da execução estratégica e por fim a etapa do controle estratégico de você gerenciar lhe aquele planejamento até gerenciar a ver se aquilo está funcionando precisa ser alterado o que você no que deu certo eo que não deu certo e por aí vai tá então é aquela foi a classificação em três etapas outra faz essa essa dias essas cinco etapas aqui ou seja o sobral e o ps outros autores importante eles fazem o desdobramento a lidar do planejamento estratégico não bota diagnóstico

da situação atual na sua testa formulação estratégica implementação da estratégia tem o controle estratégico tá então basicamente essa fase do planejamento estratégico faria que no modelo anterior e engloba três primeiras fases tá então mas só para você entender em que basicamente é você montar e o que você quer fazer aquilo em implementar não né e fazer o controle estratégico como lá o que seria o controle estratégico você utilizar algumas ferramentas para monitorar a execução daquela estratégica e qual é a ferramenta utilizada para isso a nossa velha conhecida ou velho conhecido balan escola tarde ou seja

o bsc é uma das ferramentas para você fazer essa gestão esse controle da gestão estratégica então é vão pra outro último conceito aqui que a gente vai ver esse tema que é o de redes e alianças estratégicas pessoal redes e alianças estratégicas basicamente o seguinte é você tem hoje em dia muitas empresas brasileiras né que procuram atuar em diversos mercados e elas precisam é se juntar às vezes com um ou com competidores ou com outras empresas que atuam em mercados diferentes que elas juntas elas possam agregar valor ao cliente e reduzir custos e aumentar as

possibilidades de atuação uma coisa que você precisa levar é o seguinte é que essas redes e alianças elas têm cooperação e competição ou seja você tem às vezes a possibilidade está atuando com um competidor seu então vamos lá que tipo de alianças e redes você pode ter join venture contrato de fornecimento de longo prazo em investimento acionário minoritário contrato de fornecimento de insumos e serviços pesquisa e desenvolvimento em conjunto fusões e aquisições está então quando a gente pensar em rede aliança você tem ali a junção de parceiros que podem eventualmente até serem concorrentes em alguma

situação tá então você tem como efeitos positivos o ganho de posição de barganha ou seja você consegue negociar melhor e obviamente você tem o aumento além do custo de entrada de alguns potenciais concorrentes teus no mercado tá e o que você precisa levar principalmente a prova você tem colaboração mas também tem competição num relacionamento isso é pegadinha recorrente ou seja muitas vezes a banca vai falar aqui a rede ea aliança ela só tem colaboração e isso é pegadinha recorrente não caia nessa seja tem colaboração mas também tem competição nesse relacionamento entre aquelas organizações que estão

ali dentro da rede da aliança estratégica esse pessoal vem pra mim aqui espero que tenha curtido esse vídeo até a próxima grande abraço [Música]