Ele faz 1 milhão de dólares por mês com TikTok Shop | Diogo Kobata - Kiwicast #442

Se você não acha que é possível fazer 1 milhão, sabe quando que você vai fazer? Nunca. Que que seu coração tá te falando? Não foi o exército que mais me desenvolveu disciplina. Aprenda uma coisa, a culpa é sempre sua. Seu milhão era era certo, entendeu? Não era uma dúvida. Depois que você ganha o dólar e vive no Brasil, é outra parada. Você que tá entrando pro digital ou que ou que já tá tendo os seus primeiros resultados, principal característica que tu tem que ter é o orgânico por si só, como no Instagram e etc. Ele

não dá tanto lucro assim. O TikTok Shop ele combinou duas coisas. Nos Estados Unidos tem pessoas que vendem 150, 160.000 por mês. Para uma pessoa dar certo no TikTok Shop, assim como em qualquer outro mercado, é a mentalidade. Então, se você não tiver um propósito real, a minha promessa quando eu abri a comunidade foi: "Eu quero mudar a vida das pessoas". Fala, galera. Sejam todos muito bem-vindos ao Kiccast, podcast da Kify. Eu sou Carol Vilas Novas, eu sou Bruna Rodrigues. Para você que ainda não conhece o Kiccast, aquele podcast que traz toda semana pessoas que

fazem dinheiro através do marketing digital. E se você quer saber como começar as vendas no TikTok Shop sem investir R$ 1 em tráfego pago, fica com a gente até o final. Nosso convidado de hoje foi o primeiro a escalar essa estratégia para mais de 1 milhão de dólares por mês totalmente no orgânico. Gente, ele deixou uma carreira de no exército para empreender no digital e em menos de 2 anos construiu um negócio sólido que fatura hoje nove dígitos por mês. Ele é especialista em marketing de resposta direta e hoje lidera a maior comunidade de TikTok

Shop no Brasil. No episódio de hoje, nós vamos aprender como ele fez tudo isso, como é que funciona essa estratégia de vendas do TikTok Shop, como transformar um produto em um verdadeiro besteller nessa plataforma. Recebendo a sua premiação de R$ 1 milhãoais, faturados apenas na Kifi. Seja muito bem-vindo. Vem para cá, Diogo Cobata. Fala, galera. Vamos falar TikTok Shop aí que essa é a nova onda de 2025. É a nova onda de 2025. Eu posso afirmar com convicção e vocês vão entender por nesse podcast aqui. Olha aí, eu gosto disso promissor e vai ser incrível

ter esse bate-papo com você. Inclusive, como a Carol falou, cara, você era tenente do exército, passou aí 6 anos, largou, querendo ou não, um salário estável para empreender, principalmente no digital. Cara, como é que foi essa decisão? O que que te levou a fazer essa transição de carreira? Cara, eu arrisco dizer que arrisco não, né? Com certeza essa foi a decisão mais difícil na minha vida, assim, né? Eh, existem vários motivos para isso, né? Principalmente o fato de você largar algo estável, aquela sensação que você tem de, tipo assim, você sente que você merece algo

maior que aquilo, mas é muito muito difícil te desprender daquilo que você já tem garantido, sabe? Total. Então, eu tinha a carreira, mais do que só o dinheiro, isso é um ponto muito importante de ressaltar, é que eu era tenente lá dentro, então além do dinheiro, tem uma outra coisa que segura muito uma pessoa lá dentro. O quê? O status. OK. Total. Entendeu? Então, por exemplo, no meu batalhão tinha, sei lá, 400, 500 pessoas, acima de mim tinham 25. Então, o acima que eu digo é na hierarquia, né? Então é muita coisa que te prende

numa zona de conforto, mas que uma coisa eu entendi que quem quer galgar níveis muito superiores vão ter que sair, vai ter que constantemente sair dessa zona de conforto, sabe? Eh, acho que desde pequeno eu tinha esse essa vontade de empreender, de fazer alguma coisa que que não tivesse limite, tipo, quanto mais eu trabalhar, mais eu vou ganhar, entendeu? Que não tivesse um patrão ali, o exército é totalmente contrário disso, né? Tem bastante rigidez em cima disso. Então, eu tinha essa coisa dentro de mim, mas a decisão de tomar é é foi complicada, né? Eh,

na época eu lembro que na no na semana que eu tava o meu contrato ele renovava em julho. Então, se passasse de 1 de julho, eu era obrigado a ficar mais um ano lá, porque eu assinava um novo contrato, né? E aí eu pedi baixa de fato, se eu não me engano, foi dia 25 ou 26, faltando 4 dias, né? E eu lembro que aquela semana assim eu liguei para um monte de gente, aí ligava pro meu padrinho, liguei pro bife, falei com minha mãe, falei com todo mundo que eu podia falar, tipo, cara, que

que você acha disso? Que que você acha disso? Tô com essa decisão. Tem gente que é mais conservadora, cara, mas pensa bem, você tem uma carreira, você tem coisa que você pode construir. Tem gente que já me conhecia, então já sabia que eu devia fazer. A minha mãe, a resposta da minha mãe foi a mais certeira, né? Eu lembro que ela só virou para mim e falou assim: "Quando você tá perto de uma decisão, isso é muito importante, quando você tá perto de uma decisão muito importante na sua vida, a gente sente muito medo, muita

insegurança, muita coisa passa na cabeça, você tenta pensar em coisas racionais, mas eu acredito que quando tem uma decisão que é a correta a ser tomada, você sente." Então, por mais que o racional falava assim: "Cara, tu ainda não tem dinheiro suficiente para largar. Eh, eu moro sozinho desde meus 16 anos, então tem aluguel para pagar, tem responsabilidades, eu cons eu tinha dinheiro suficiente para, sei lá, sobreviver uns se meses com meu custo de vida, sabe? Mesmo que o racional não fizesse sentido, tinha aquela coisa aqui dentro, sabe? Uhum. E aí eu liguei pra minha

mãe e falei: "Pô, mãe, tô com muito medo. Eh, que que você acha que eu devo fazer?" Aí a resposta dela foi uma pergunta na real, né? Que que seu coração tá te falando? Sábia. Aí eu falei, "Meu coração fala para eu sair." Aí falou: "Meu filho, então vai". E aí vem aquele conforto de mãe, né? Sim. Aí ela já falou, duas coisas são certas. Sem teto você não fica, sem comida você não fica. O resto a gente desenrola. Perfeito. Então, tipo assim, quando você para para pensar, eu vejo muita gente que pergunta para mim,

pô, tô numa transição de carreira, quero sair, quero largar para ir pro digital, tô com medo? Cara, tipo assim, se tu parar para pensar, na pior das hipóteses, eu tenho certeza que um teto você tem e uma comida você vai ter, sabe? Então, quando eu comecei a pensar dessa forma, eu parei de ter esses medos, comecei a me arriscar mais. E aí foi tire queda, né? Eu saí do exército no dia 26, no dia primeiro que eu tava, dia 26 eu pedi a demissão, no dia primeiro que eu de fato saí, eu já tinha sido

contratado por cinco empresas do digital como copywriter, que é o que eu tava estudando na época. Então, tipo assim, é, às vezes você tá a distância de um passo, de uma um ato de coragem, sabe? Uma ignorada naquele medo que você tem para tudo mudar assim, sabe? Então, e é uma pergunta que as pessoas às vezes não se fazem, né? Tipo, o que que de pior pode acontecer se eu tomar essa decisão? O que de pior pode acontecer, né? Que tipo, será que eu vou não vou ter um teto? Será que eu vou ficar na

na mesma? E outra, será que esse pior realmente vai acontecer? É, exatamente. Na maioria das vezes não. Exato. Que são as barreiras mentais que a gente vai falar sobre isso. Só que antes disso eu queria entender. Eu, a gente conhece, na verdade, existe um todo um estereótipo, né, de de exército, porque cuida muito da disciplina. Os caras eles acabam trabalhando isso lá dentro de formas diversas. Você acredita que a disciplina que você adquiriu e a experiência que você adquiriu no exército, no exército te ajudou eventualmente nas outras atividades que você foi se dedicou a fazer

no digital? Se sim, como? Vamos lá. Sim, a disciplina, eu sou um cara disciplinado e sim, a disciplina é um dos pontos chaves para alguém ter sucesso para mim qualquer área. Em qualquer área, não só no digital ou só ou não só no empreendedorismo. Mas na minha opinião, não foi o exército que mais me desenvolveu disciplina. Hum. Foi uma vida de esporte, de de gostar de treinar, porque você abdica de muito mais coisas muito mais prazerosasade. No exército você faz as coisas porque tem que ser feito. No esporte você faz porque você quer fazer. E

aí que você cria disciplina. Entendi. Então a minha disciplina ela foi criada por vários momentos em que eh deixava de sair, deixava de beber, deixava de comer besteira. E aí você eu começo a criar uma disciplina, você vê o resultado e aquilo te alimenta e e te fortalece. Mas respondendo a sua pergunta, sim, a disciplina é tipo assim essencial. E se alguém quisesse aprender como ter disciplina, como aumentar a disciplina, ter mais produtividade e e eu diria ter mais controle sobre si mesmo, entendeu? Eu acho que o primeiro caminho mais essencial é escolher um esporte.

Não precisa ser academia, não precisa ser, mas algum esporte que estimule essa pessoa a querer se desenvolver. Perfeito. Entendeu? E o exército ele me deu muito dessa bagagem também. Só que se eu pudesse falar, tenho tenho uma outra característica que eu acho que é mais, não diria mais, mas que o exército sim me deu e que foi muito importante, que é autorresponsabilidade. Uhum. Entendeu? Então, coisa, que tipo de de coisas que aconteciam lá peculiares que você pode trazer aqui pra gente que fomentava isso? Cara, é o que acontece, eu tava numa posição de comando lá,

então eu comandava um pelotão, né? E desde que eu tava na escola de formação, vou dar um exemplo, quando a gente foi num treinamento e eu era subcomandante do pelotão, o comandante é como se fosse o CEO. Aham. E o subcomandante é o COO. Então o CEO fala para onde vai, o subcomandante faz acontecer, entendeu? E eu eu tava na posição de subcomandante nesse treinamento. Então tudo o que acontecia com qualquer soldado era a minha responsabilidade. Vou dar um exemplo. Teve uma vez que eu, [ __ ] se o Barbosa tiver assistindo isso aí, ó,

você me ferrou esse dia, hein, Barbosa. Ele virou e falou assim: "Pô, cobado, esse ele tava com lançaamís nas costas, né? Ele: "Porra, você aqui tá pesado para caramba, deixa eu deixar na viatura". Falei: "Não, [ __ ] não sei o que lá, tal". Aí o que que ele fez? deixou, largou na viatura. Aí o tenente viu, aí ele, ô Barbosa, cadê o seu AT4 que é o lança míssil, né? Aí ele, aí o capitão já falou: "Cobata, vem cá". E a descascada foi em mim, não foi no Barbosa, não foi nele, foi em mim.

Então você começa a criar essa parada do tipo assim, qualquer coisa. E o capitão falava muito essa frase para mim, aprenda uma coisa, a culpa é sempre sua. Sim. independente. Ah, mas aconteceu, a culpa é sua, porque se você terceiriza a culpa, o que você pode fazer para solucionar? Perfeito. Então, essa questão de autorresponsabilidade, virar e falar: "Cara, independente se fulano que fez ou beltrano que fez e hoje eu trago isso pra empresa, eu não quero saber quem é que fez. A culpa é minha que sou dono, que sou gestor e o que que eu

tô buscando? resultado. Então eu vou atrás sempre de solução. Isso eu acredito que foi uma coisa que o exército me deu. Então cria uma maturidade assim nesse ponto desde os 19 anos que desde jovem, entendeu? Então já tinha essa responsabilidade desde os 19 anos que eu acho que muitas pessoas acabam demorando para desenvolver ou às vezes nunca desenvolvem, né? Sim. Verdade. Acho que essa é uma característica que o exército me deu que isso é legal. Perfeito. E depois você tomar talvez uma a uma das decisões mais difíceis da sua vida, ou senão a decisão mais

difícil da sua vida, você teve resultados muito expressivos em 2 anos, basicamente em menos de 2 anos, coisas que muitas pessoas às vezes passam a vida tentando ter esse tipo de resultado, tanto fora quanto dentro do digital. E às vezes também quando olha para pro digital acha que isso não é possível. Muitas vezes em algum momento passou isso na sua cabeça quando você iniciou no digital, você teve algum tipo de barreira mental em relação a isso? Não. OK. Eu nunca tive. E eu vou falar por quê? Aí a gente entra nesse assunto de barreiras mentais.

Perfeito. A gente tem que sempre entender se o que a gente não está vendo, se o que a gente julga como impossível é realmente logicamente impossível ou difícil ou se é algo que você tá criando. Eu tive dois mentores, os dois hoje são meus sócios, Vacuda e Bif. E o Vacuda já falou uma coisa sobre mim que ele falou assim: "Cara, o que o que eu mais me o que mais me chamava atenção desde o dia um que você entrou na minha mentoria é porque você sempre viu as coisas como muito pequenas para você. Tipo,

você na minha cabeça, o milhão era ali, tipo, era era certo, entendeu? Não era uma dúvida, era tipo assim, tá, que que eu tenho que fazer pr beleza?" E o que que é o grande a grande sacada quando você tem uma visão dessa? Quando você não vê algo como distante, quando você vê algo como já alcançado, você só precisa acessar. Uhum. Quando você faz isso, os seus erros nessa jornada, eles não são erros, eles são degraus que você tá subindo. Então, eu nunca vi um erro como um erro e eu não faço isso. Então, por

exemplo, se eu quero bater R 1 milhãoais e eu já sei que eu vou bater, eu só tenho que traçar o caminho até lá. Qualquer coisa que não dê certo no meio do caminho, na minha cabeça, está me direcionando pro meu caminho certo. Beleza? Tentei a esquerda aqui, deu errado, então vou pra direita agora. Basicamente é assim que funciona. Então eu nunca tive a falta de crença. Por exemplo, eu vejo muita gente que começa a consumir conteúdo do do digital e fala assim: "Ah, esse cara tá mentindo". Se você não acha que é possível fazer

1 milhão, sabe quando que você vai fazer? Nunca. Perfeito. Nunca. Então, se você olha um cara falando que fez 1 milhão, 2, 10, 15, 20, 50 e você acha que ele tá mentindo, se você no fundo do seu coração, você acha que ele tá mentindo, então você nunca vai fazer isso, porque você tá afirmando para si mesmo que isso é impossível. Pode ser que tem gente que que aumenta, pode ser, mas se você falar na sua cabeça que isso é mentira, que isso é impossível, se você olha um cara com um carrão na rua e

acha que ele fez alguma coisa errada, que ele teve sorte com alguma coisa, etc., cara, tu tá afirmando para você que aquilo ali não é para você, é distante de você, é inalcançável. Uhum. Então eu nunca tive isso. Eu sempre acreditei. Cada um que eu acompanhava, que eu assistia, que eu via, eu falava: "Caraca, mano, esse cara mudou a vida dele, eu também consigo. Se ele também, se ele fez, eu também consigo. Se aquele cara fez, eu também consigo." O cara sangra igual eu. O cara não tem dois cérebros, não tem quatro braços. Inclusive, essa

é uma característica muito comum de todas as pessoas que a gente vê que teve resultado, conseguiu mudar de vida no digital. É, é colocar esse pensamento, tipo, ah, se o cara conseguir, eu consigo. Simples, nada de barreira, tipo, não, se ele conseguir, eu consigo. Só vai. E eu acho que para quem tem esse tipo de barreira, basta uma decisão, né? E se eu fizer diferente? E se eu quiser pensar diferente? Então, eu não conheço, mas e se eu quiser acessar esse lugar? O que que eu tenho que fazer? Primeiro você tem que trocar de ambiente,

eu acredito. E às vezes o ambiente da sua, do seu presente, do seu momento presente, não seja o ideal para isso. Mas momentos, ambientes como esses daqui são ideais para isso, né? vocêa a cabeça de outra pessoa, a o estilo de vida de outra pessoa, a visão de outra pessoa. Então eu acho isso extremamente importante. Agora pensando nesses dois anos de digital aí que você teve empreendendo, o que que você aprendeu que hoje você aplica nos seus negócios? Eu acredito que a sua experiência como empreendedor também tem tenha aumentado durante esse essa trajetória? Porque foi

muitos resultados em pouquíssimo tempo. Sim. O que que você aprendeu nessa trajetória que hoje você aplica e fala: "Não, realmente tive que aprender rápido, vou aplicar". Você diz sobre marketing digital, sobre marketing digital, sobre ter uma empresa a partir do momento que você decidiu sair do exército. Legal. É, é, é bem difícil. São muitos aprendizados. São muitos aprendizados e são muit muito intenso, né? E é muito rápido. É muito rápido. Uma coisa que eu digo é você que tá entrando pro digital ou que ou que já tá tendo seus primeiros resultados, a principal característica que

tu tem que ter é saber se adaptar rápido às coisas, porque de um dia para outro a tua vida muda. É literalmente de um dia pro outro. E se você não acompanha isso, entende que você precisa dar o próximo passo, se tornar o próximo nível seu, as coisas não vão acompanhar, entendeu? Então, por exemplo, quando eu saí do exército, eu era copywritter, então o meu foco era ser um ótimo copywriter, escrever grandes ofertas, etc e tal. Um dos aprendizados e que talvez esse seja um aprendizado importante de vida, é você entender qual é a sua

posição no jogo. Eu vejo muitas pessoas que se frustram na vida porque elas não conseguem olhar para si mesmas e entender no que elas são boas. Então eu eu tenho um grande amigo copywriter, Diogo Gomes, que me ajudou muito no meu começo. E eu era um bom COP, mas eu nunca seria o melhor copy do Brasil, porque eu tenho habilidades que me impedem de fazer isso, mas me somam em outra área. Então ele mesmo olhava para mim e falava: "Pô, mano, tu escreve bem, tu é bom copy, mas, mano, tu é muito mais o perfil

de dono de empresa, porque eu gosto de gestão de pessoas, porque eu gosto de arriscar. Eu não sou o perfil do cara que gosta de ficar sentado na frente do computador escrevendo. Eu gosto de ter gente, eu gosto de fazer reunião, eu gosto de tocar pra frente, eu gosto de trazer ideia e fazer acontecer. Então você descobrir qual é, ah, quer dizer que eu sou melhor ou pior que o COP, não. São carreiras totalmente diferentes. Então, descobrir qual é a sua posição no jogo é uma das coisas mais importantes que você pode fazer para você

atingir um altos patamares, entendeu? Então, beleza. Depois aí quando eu entendi isso, eu acertei algumas cópias, fiz um caixa e falei: "Não, agora eu quero ter minha empresa", tá? Então eu comecei a rodar como afiliado lá nos Estados Unidos e depois disso fiz a minha primeira escala e tals. Outro aprendizado que eu tive é a importância de você frequentar, como você falou, ambientes, né? Então eu tomei uma decisão também meio maluca. Tinha um evento lá, um dos maiores eventos de mercado internacional de nutra, eh, ocorria em Dubai no ano passado, inclusive, fevereiro, cara. Muito recente,

né? Muito recente. Foi ano passado. Minha primeira viagem internacional, inclusive. Fo minha primeira viagem internacional. Eu fui para Dubai pro evento, juntei um caixa ali da empresa, e falei: "Vou". E comprei uma passagem para ficar lá 10 dias, né? Chegou no meio da semana, a gente olhou um pro outro lá, vamos morar aqui? Ah, os cara, vamos. Ficamos em cinco lá, cancelamos o voo de volta. E morei lá por três meses ano passado. Caramba. E assim, aquilo foi a outra virada de chave da minha vida por crescimento pessoal, por você aí voltando no assunto das

barreiras aqui, enquanto você vê alguém olha e fala assim: "Ah, R 1 milhão deais é muito". Cara, R 1 milhãoais não é nada. Principalmente pro mundo quando você converte em dólar. R 1 milhãoais em dólares são 150, 160.000. Sabe quanto uma custa uma casa nos Estados Unidos? Uma casa média, 300, 400.000. Eu o que que é R milhãoais? não é nada, entendeu? Então quando você começa a se colocar em ambientes no próximo nível, você quebra essas barreiras assim, né? Então, tipo assim, aqui é muito raro você ver uma Ferrari, lá você vê a rodo, então

você normaliza e a partir do momento que você normaliza, você tira essa distância que você se colocou disso e fica mais acessível. Perfeito. Então, essas foram coisas que eu aprendi assim, tanto de de networking, de me expor. Exposição é muito importante. Se expõe ao risco, se expõe as tentativas, aos ambientes, aos lugares, à pessoas, ao erro, né? Se expõe ao erro, se expõe a tudo, faz acontecer, porque se der errado, você vai de novo. É verdade. É sempre assim, só recomeçar, só fazer de novo. Perfeito. Tenta outro caminho. A vida vai continuar. É, às vezes

a gente recebe alguns desafios na nossa vida que a gente acha que a gente talvez não seja capaz de passar por eles, porque realmente é uma coisa nova, a gente nunca vivenciou esse tipo de desafio, mas quando a gente consegue ultrapassar isso, a gente só olha para trás e fala: "Caraca, mas era muito fácil". Só que minha cabeça tava condicionada a pensar que isso realmente era muito difícil. Muitas vezes as pessoas não olham para trás. Exato. Esse que é o problema. Agora para para pensar. Você que tá aí de casa, para e pensa quantas vezes

aconteceu um problema que você falou assim: "Eu não vou dar conta disso". E agora você nem lembra desse problema. É verdade. Você nem lembra. Muitas vezes as pessoas não param e analisa o que aconteceu já a vida dela, etc. Porque se fizer vai perceber, [ __ ] esse aqui é só mais um problema que eu vou passar igual aquele outro lá. Sim. Uma mudança de perspectiva total. A questão das lentes, né? Uma lentinha coloca uma nova. Mas olha só, a Carol trouxe aqui no começo te fazendo uma pergunta. O TikTok Shop é a nova ona

do você respondeu que sim. Conte para nós por você aposta tanto no TikTok Shop para ser essa tendência em 2025. Olha, não sou eu que aposto, é a lógica. OK. Tá. Então vamos lá. Qual que é a maior barreira para alguém que quer começar no mercado digital? Que que que que é o mais difícil da pessoa ter, que é o maior bem ali, que ela não quer é o dinheiro. Uhum. O caixa, as pessoas podem não falar muito disso, mas caixa é rei. Se eu tenho 300.000 para começar, é óbvio que vai dar certo, porque

eu tenho muita teste. Eu posso testar infinitas vezes até eu acertar. E a gente sabe que no digital você só precisa acertar uma vez. Acertou, volta tudo e você lucra muito mais. O problema é que a maioria das pessoas quando começa não tem 2.000, 3.000 para colocar, né? E aí, beleza. Ah, mas você tá falando que é orgânico. Calma lá que não é bem assim. o orgânico por si só, como no Instagram e etc, ele não dá tanto lucro assim. Por quê? Porque ele não viraliza. Quando viraliza, você ganha só em cima de monetização, que

é um pagamento muito baixo e etc. O TikTok Shop, ele combinou duas coisas. Ele combinou a escala do tráfego pago com a pequena barreira de entrada do orgânico. Então você consegue escalar. Nos Estados Unidos tem pessoas que vendem 150, 160.000 por mês sem investir em tráfego. R$ 0. A gente tá falando de mais de R 1 milhãoa. Então eu vejo muita gente que fatura 1 milhão no mês, fatura 2 milhões no mês. Mas qual o lucro? Sim. Qual o lucro? Pouca gente fala sobre pouca gente fala sobre lucro. É muito fácil você faturar R 1

milhão dea. Eu quero ver se faturar R 1 milhãoais com uma margem saudável. Uhum. E isso ninguém fala. Só que no Tigal Shop é tudo lucro, não tem investimento. Então, eh, eu costumo falar que imagina se você tivesse uma máquina de imprimir em bilhete de loteria de graça, eu ia ficar jogando essa máquina o dia inteiro até sair uma bilhete que eu ganhei o TikTok Shop. Exatamente isso. Você nunca sabe quando vai ser um vídeo que você vai acertar. Quando você acertar, estourou e é de graça. Então você pode tentar infinitas vezes. Então combinando essas

coisas que eu digo agora que tá chegando no Brasil e não é porque o não é que no Brasil a melhor vai ser melhor. Nos Estados Unidos é muito melhor TikTok Shop, mas agora o brasileiro vai descobrir que ele existe. Coisa que o americano já tá fazendo há dois anos. No nos Estados Unidos o TikTok Shop já é estouradaço há dois anos, entendeu? Ó, mas ó, vamos lá. Você é a primeira pessoa que tá falando sobre isso aqui. Inclusive você criou a maior comunidade TikTok Shop no Brasil. Vamos explicar pra galera e trazer o máximo

de perspectiva possível, porque eles estão nesse momento tirando os vs, boa. Vendo o que é possível, como funciona na prática, o que que é o TikTok Shop? A gente sabe do TikTok, rede social. O TikTok Shop é o quê? Como é que ele funciona? Perfeito. Olha, num grande resumo, até a nível de proporção, né? Nos Estados Unidos eles costumam dizer que o TikTok Shop é a nova Amazon. Hum. Caramba. Por que disso? Vamos pensar um pouquinho aqui, né? O que que o Facebook Ads faz ou o Instagram ou YouTube Ads, independente da onde você anuncia,

você paga a ferramenta, o tráfego, a a plataforma para ele usar a audiência que ele tem e mostrar o seu anúncio para essa pessoa. Então você paga para ele por impressão. Você paga para mostrar o seu anúncio. Ou seja, você ganhando dinheiro ou não com seu anúncio, a plataforma ganhou. Sim. Confere? Sim. Então, para eles, tanto faz se você ganhar dinheiro ou não. Você tá pagando por impressão. Por que que o TikTok Shop é tão revolucionário? Porque pela primeira vez na história, muita gente fica falando: "Ah, Mark Zuckenberg me bloqueou minha outra conta. Maldito Mark!

Pela primeira vez na história, a plataforma é sua sócia, ela é sua parceira, porque você não paga por impressão. Quando que você vai pagar pro TikTok? Quando fizer uma venda. Então, para quem paga por venda por venda. Então, como é que funciona? No TikTok Shop, ele é um mercado, tipo uma Amazon, uma loja dentro do TikTok. Então, sabe quando você faz o anúncio e você tem que convidar a pessoa, clica aqui embaixo, ela clica, ela sai do Facebook, ela sai da ferramenta, sai da plataforma que ela tá acostumada, vai pro seu site, então ela já

não tem mais tanta confiança. O TikTok Shop é dentro, tudo dentro do TikTok. A pessoa viu o seu vídeo com produto, ela tá um clique no botão e dois cliques no Apple Pay, tá pago, tá chegando na sua casa. E o americano, como ele tem muito consumismo, capitalismo e aquela obsessão por consumir, cara, é venda a loucura, assim, sabe? A loucura. E o TikTok Shop ganha quanto mais você ganha. Sim. Então ele tem uma taxinha ali. Cada produto que você vende, ele ganha uma taxa. Quando você começa a vender muito, ele fala: "Opa, esse vídeo

aqui tá bom". Que que ele faz? Manda para todo mundo. Caraca. Tá. Então ele é seu sócio. Sim. Por isso que é tão bom, entendeu? E e aí consequentemente as pessoas ficam dentro da plataforma dentro da plataforma para ele é perfeito. Sim. Porque você paga tão caro no tráfego do Facebook, sabe por quê? Porque você tá tirando o bem mais importante dele, mais valioso. Você tá tirando o lead dele de dentro da plataforma dele. Quando você faz um anúncio e fala: "Clica aqui". Você tá pagando o Facebook para tirar aquele lead da plataforma dele. Verdade.

O TikTok Shop não. O cara fica tudo lá dentro. Fica tudo lá dentro. Então ele tem por viralizar seu vídeo sim, porque ele vai ganhar mais, entendeu? Eu comprei e continuei ali no meu na minha fu pronto. E para ele é muito lucrativo. Isso que é o mais tipo mais impressionante. Não é não é que ele tá fazendo um favor pra gente, ele tá ganhando muito dinheiro com uma dúvida que eu fiquei aqui agora que a gente não explorou tão a fundo isso. Como é que você descobriu essa oportunidade? Você você tava no meio de

algum evento? você tava de fato trabalhando e viu ali, viralizou um vídeo, começou a vender. Como é que foi isso? Tá, vamos lá. Eu sou um cara que eu tenho muita aptidão e muito, muita vontade de desbravar as coisas, de descobrir, de tentar coisa nova. Eu gosto muito. E a nossa empresa, nós somos em quatro sócios. Aham. E diga-se de passagem, são pessoas muito competentes. Bif, Vacuda, Felipe, são muito bons assim, sabe? a gente começou o dominamos o mercado, nós dominamos o mercado americano de afiliação e aquilo começou a ficar muito tipo assim, beleza, qual

o próximo passo? Que mais que eu posso fazer? E eu tinha uma parada comigo que eu sempre falei pro Bif: "Pô, mano, eu quero ter uma parada minha, uma parada que eu ajude pessoas e algo que seja de outro mercado que qualquer pessoa possa fazer, que não tenha que investir em tráfego. Eu não queria vender, ensinar as pessoas o que todo mundo já tava ensinando, que era afiliação. Então eu comecei a estudar um mercado de e-commerce na real. E aí eu, como eu já atuava, já tinha empresa nos Estados Unidos, eu só olho para dólar

hoje. Eu só vivo em dólar, tudo que eu faço é em dólar. Não tenho nenhuma empresa no Brasil. E aí eu ia para lá, pesquisava o mercado de lá, olhava o mercado de e-commerce, falava: "Cara, o que que esses caras estão fazendo?" E eu descobri o mercado de DTC que chama, que era um mercado onde a pessoa fazia um anúncio, invés da dos anúncios comuns que as pessoas estão acostumados, que não pode mostrar o produto, que tem que camuflar a venda para converter numa VSL, não era um anúncio tipo de dropshipping, mostrando o produto, porque

que ele é bom, fazendo um depoimento e tals e mandava pro próprio site para comprar. Eu descobri esse esse mercado lá que é muito grande, por sinal, chamado DTC, né, que é direct to Consumer, que é uma venda direta pro consumidor, né? Pesquisando sobre o DTC, lá nos Estados Unidos, nos últimos 2 anos já, o que revolucionou o DTC lá foi o TikTok Shop. Então eu comecei a abrir o olho, a pesquisar sobre isso. Só que existem muitas barreiras para rodar o TikTok Shop sem ser americano. Então, muitas barreiras, tipo de geolocalização, de documentação, muitas

coisas. é bem burocrático. Então eu passei bons meses tentando descobrir como conseguir rodar lá. Aí comprei masterminds, comprei mentorias. Eu sou um cara que eu compro muita mentoria, sempre comprei, sempre vou comprar. Agora eu compro mentoria, por exemplo, de gestão de empresa, é diferente, mas ainda é uma mentoria. Então o conhecimento, eu tô sempre atrás de conhecimento. Então eu comprei umas mentorias de uns caras gringos lá de TikTok Shop, etc. E num papo vai, papo vem, consegui descobrir algumas maneiras de fazer pessoas, não só do Brasil, mas do mundo inteiro, rodar, né? Eles também fazem

isso. Então, não é só americano que roda lá. Sim. E aí foi assim que eu validei esse método e trouxe pro Brasil, pros brasileiros conseguir, principalmente para ganhar em dólar. Eu afirmo para vocês aí, depois que você ganha em dólar e vive no Brasil, você não quer mais saber de outra coisa. É outra parada. Aquele restaurante que você olha R$ 500 e acha caro, são $80. Acabou. Não são R$ 500, são $80. Cara, que loucura. Aí eu fico impressionada com a o o curto período de tempo que você descobriu coisas, aplicou e mudou a vida.

É, aí se trata muito das pessoas que eu tenho ao redor, entendeu? Não faço nada sozinho. Esse é outro segredo da vida. Não faço nada sozinho. Perfeito. Nada fui eu, sempre fomos nós, entendeu? Então é isso, é uma coisa que eu trago dentro da minha comunidade de TikTok Shop. Tipo, não sou eu que faço 1 milhão de dólares no mês, somos nós. A gente trabalha junto lá dentro. Eu tô num lado, eles estão no outro, todo mundo trabalhando junto. Então, até para validar esses métodos, na minha empresa principal também de de Nutra, nada sou eu,

somos nós que trabalhamos juntos. Então, eu tenho uma ideia, eu dou os meios, aquela pessoa vai, descobre mais coisas, a gente soma as informações, entendeu? Então é sempre assim, todos os meus projetos, tudo que eu faço, são sempre em pessoas, focado em pessoas. o método, a técnica, cara, isso aí muda com o passar do tempo, isso otimiza. Se você tem as pessoas certas do seu lado, e é por isso que a comunidade é tão importante. E ia falar isso agora, o engajamento deve ser por isso também, né? O valor que você coloca de somos nós

faz com que as pessoas queiram estar ali e crescer junto e queiram se desafiar e se desenvolverem também. É isso que eu é é isso que eu mais tento trazer pra realidade do digital. Eu vejo que muita gente é muito tipo, não, não vou mostrar para ninguém. E eu gente encontrarem uma pessoa que tem o mesmo objetivo que você e e tipo um casamento, né? Dizem que o dizem que o casamento não é você querendo ser feliz, é você querendo fazer seu parceiro feliz. E quando você encontra um amigo, um sócio, que ele quer te

ver prosperar e você quer fazer ele prosperar, cara, um começa a, tipo assim, surge uma energia de dentro que é assim que eu sou, tanto com os meus alunos da comunidade quanto com os mentores da comunidade. Não existe eu, o meu querer, o meu gosto, não. Vamos fazer por nós o que que vai fazer todo mundo crescer. Esse é o melhor jeito de prosperar, de crescer, eh, juntando pessoas no mesmo ambiente. Eu acredito que é o único também. Eu acho que é todos os outros que não tem um propósito assim focado em pessoas tem hora

para acabar. Eu eu sinto isso, sabe? Eu eu sinto e eu vejo também o mercado acontecendo dessa forma. Eu concordo com você. Assim que você descobriu o TikTok Shop, quanto você fez no primeiro mês por lá? Olha, eh, novamente falando de nós, porque não, realmente não sou eu que faço. Só, só pro pessoal entender porque que eu falo tanto de nós. Eh, a comunidade funciona da seguinte forma, os meus alunos que fazem as vendas, mas o nosso lucro é dividido meio a meio. Então, eu dou as estratégias, eu dou as mentorias, eu e os mentores,

né? A gente dá todos os meios para eles conseguirem aplicar e eles aplicam. Uhum. E aí eles têm x% de comissão em cima das vendas. Então, a gente tem o faturamento, quando tiro os meus custos de pote, de logística, de matéria-prima, de tudo, o lucro fica basicamente 50. Então, por isso que eu falo tanto de nós. Realmente somos nós, não sou eu, mas a nossa comunidade juntos. A gente começou em novembro, enfrentamos diversos desafios juntos. Em dezembro foi quando a gente começou a faturar, a gente fechou com $.000. Eh, em dezembro, em janeiro, a gente

fez 400.000 dólares. E aí em fevereiro a gente bateu 1 milhão de dólares e tudo isso eu ainda não investi nada em tráfego pego. Tráfego pago. Zero. Zero. Então tipo assim, 1 milhão de dólares, a gente tá falando mais de R 6 milhões deais. A comissão dos meus alunos é em torno de 30%. Então a gente pode botar aí que foram mais de 2 milhões e pouco distribuídos pros alunos só em fevereiro. Eu tô chocada, entendeu? É, a galera de casa deve est assim: "Me fala que agora o que eu tenho que fazer." Inclusive, aproveitando

esse gancho, vamos lá. Vocês querem saber? que nós vamos extrair aqui do cara. Qual que é o jeito certo de começar no TikTok Shop hoje, aproveitando que daqui a pouco, né, já vai estar disponível no Brasil. Sim. Olha, o jeito certo é difícil porque assim, você tem que entender qual que seria, qual que seria o grande ideal para você conseguir fazer os vídeos venderem, tá? Você tem que entender sobre algoritmo, você tem que entender sobre psicologia para você entender sobre cópia, entender o que faz aquele vídeo vender. Mas não basta só ele vender, ele tem

que vender, ele tem que ser viral. Não adianta nada um vídeo ter muita conversão, tipo ser muito objetivo e direto, mas ele não vai viralizar e pegar muitas pessoas, entendeu? Então ele tem que ter esse equilíbrio. E o que vai definir isso são muito os formatos. Então, assim como no TikTok sempre tem, o TikTok é a plataforma normal, sempre tem a trendzinha do momento. Sim. No TikTok Shop também tem as trends de formatos. Então, pô, se a gente fizer um vídeo agora num podcast, tá vendendo mais num formato podcast. Se a gente fizer um vídeo

num formato eh depoimento de uma mulher, vai est vendendo mais. A gente tem, por isso que é tão importante a mentoria eh diária, porque o que no TikTok, o que tá dando certo hoje pode não dar amanhã. O que tá dando certo essa semana pode não dar semana que vem porque sai da trend e todas as ferramentas assim são assim, né? Uma coisa tá na trend, depois para, depois sobe outra trend. Então a gente tem esse trabalho de ficar constantemente estudando o que tá acontecendo, o que tá dando certo. Assim que a coisa estoura, demonstra

um potencial bom, a gente pega e traz pros alunos. É como se você precisasse saber de dois algoritmos diferentes, tipo de o algoritmo da da rede social TikTok para poder viralizar um vídeo e o algoritmo da do TikTok Shop para entender a trend que tá funcionando ou é um um algoritmo só pros dois? O algoritmo ele é o mesmo, tá? Mas o TikTok Shop ele vai otimizar o vídeo, a entrega do vídeo de acordo com as vendas. Uhum. Enquanto o TikTok normal ele otimiza a entrega do vídeo de acordo com um algoritmo chamado Watchtime, que

é o tempo de visualização do vídeo, né? Então, no TikTok Shop pode ser que você tenha um vídeo que que seja viral, mas que não venda também. Não te adianta de nada. Então são dois desafios num só, né? Porque se antes as pessoas estavam buscando viralizar um vídeo no TikTok, no RS, que seja no Instagram, e aí chamar a pessoa pro perfil para poder essas pessoas conhecerem ela através de um perfil e aí só depois fazer a venda através dos stories. Agora você precisa saber das duas coisas no vídeo. Mas aí entra uma outra uma

outra situação que facilita isso, né? Hã, a gente tá vivendo um momento da economia digital agora, que é a economia dos creators economy. Então, o que acontece, né, anos atrás o pessoal explorou muito os influenciadores, marketing de influenciador, sim. Linkzinho nos stories, tals, e fez milhões e milhões e milhões de reais com isso. Acontece que a gente tem que entender a sofisticação das pessoas na internet. Então, as pessoas começaram a olhar para influenciadores quando postava link, ah, ele só quer me vender porque ele tá ganhando dinheiro em cima disso. OK? Então, perdeu um pouco de

credibilidade o influenciador grande. O que que fizeram as grandes marcas? Então, pera aí, vamos pros microinluenciadores, que são aquela galerinha de 100, 200.000, até uns 80.000 ali, que tem uma certa influência sobre a pessoa, logo tem uma maior proximidade com o cliente final total e gera uma outro tipo de conexão. E aí grandes marcas, principalmente as as marcas de DNVB e tals, usaram muito da estratégia de microinfluenciadores para viralizar a marca. Hoje todo mundo também já entendeu que os microfizadores ganham dinheiro com isso. Então a gente tá vivendo e lá nos Estados Unidos já virou,

já é a nova economia e aqui vai chegar provavelmente que é a economia dos creators. O que é um creator? É uma pessoa que ela não tem audiência, ela não tem influência. Eu não digo, hoje eu posso falar, não posso falar eu, porque eu já microinfluenciador, eu diria 25.000 seguidores, mas uma pessoa comum. Imagina a Rafaela que faz faculdade de direito e ela comprou uma pomada, sei lá, uma pomada pro cabelo dela, um creme pro cabelo dela que ela gostou e ela tá postando no Instagram dela que ela gostou, no TikTok dela que ela gostou.

Gera muito mais conexão com o cliente final. Grande. Eu prefiro muito independente do número de seguidores, né? Independente, porque o TikTok ele tem a grande capacidade de viralizar o seu vídeo independente de quanto você tem de seguidor. Uhum. Então você vê inúmeras páginas lá com tipo 2000, 3000 seguidores e vídeo de milhão de visualização. Cara, é muito mais democrático, né? É uma barreira de entrada muito menor para pensar. Muito menor. É muito menor. Qual que era o problema do TikTok até hoje, né? Ele, todo mundo sabia que o TikTok era a melhor ferramenta para viralização.

Uhum. Mas era muito difícil monetizar. É verdade. O Instagram é muito fácil. É, é mais difícil de você criar audiência, mas todo mundo sabe monetizar porque tem stories, você abre carrinho, você faz isso é verdade. Link na bio, então e eh tem a rotina da pessoa. Então o TikTok, todo mundo, um monte de gente tem dezenas de milhares de seguidores no TikTok, mas ninguém conseguia fazer dinheiro lá. Antigamente eu lembro de uma galera que falava assim: "Cara, eu tenho tantos seguidores no TikTok, como que eu faço para transferir essa audiência pro Instagram? Porque lá eu

consigo fazer dinheiro?" Tinha estratégias para isso. Tinha estratégias para isso. Agora não precisa. Agora você tem a melhor ferramenta de viralização com a melhor maneira de monetização que é o mercado dentro baixando o TikTok agora. Não, cara, vou te falar ó, o TikTok vamos, eu sou super lea, mas eu acompanho algumas coisas relacionadas a isso, cara. Dentro do TikTok você pode monetizar ali com videozinho de um minuto. Você pode monetizar a partir dos streamers, que são as lives que a galera hoje em dia tá focadíssima em fazer live. Olha isso, perfeito. E agora vem essa

novidade pra gente que também é o TikTok Shop. Ponou, tem tudo dentro. Tudo. Ele criou um ecossistema bizarro. Ele e digo mais, tá? Não, assim, não vai demorar para chegar em outras plataformas. Na verdade, já chegou o YouTube, já criou o YouTube Shop. É sério. Olha isso, galera, em primeiríssima mão aqui para vocês, hein? Você não deixou o seu like nesse vídeo, você tá moscando. Por favor, a gente tá trazendo aqui o quê? Nunca foi falado um assunto como esse aqui. Deixa o like. Creme, de uma creme de tudo. É isso. Tô extraindo o suco

aqui, por favor. Qual o seu suco? Então, então já já tem o YouTube. Sim, ele fez uma parceria com a Shopify e aí os grandes os influenciadores lá do do YouTube que tem um canal monetizado e etc, tem uns requisitos, você consegue plugar a tua loja da Shopify dentro do YouTube e a pessoa comprar por lá mesmo. Então vamos supor que tu fez, você é um influenciador de YouTube, você fez um vídeo de shorts mostrando uma camiseta que você gostou e tal, que lá e a pessoa clica ali, ela já dispara lá na Shopify, tá

feita a compra. O YouTube Shop tá tá fazendo isso, mas não t não é tão forte quanto o TikTok Shop, não chega nem perto. E eu não descarto. Na verdade, eu acredito fielmente que o próximo é o Instagram. Ah, com certeza. Inclusive, eu achei que eu eu inclusive, olha, eu, né, porque eu não sou consumidora de TikTok, então eu consumo muito YouTube, que nem a gente tava conversando. E eu tenho o Instagram, mas não é de consumir, tenho lá o Instagram para ter, para estar lá. Mas eu pensei que o Instagram ele teria essa iniciativa

de e de unificar tudo dentro da plataforma primeiro do que o antes do TikTok. É, olhando agora, isso é uma análise totalmente agora, tá? Nunca parei para pensar nisso. Eu acho que o Instagram, o Meta, ele tentou dominar multiplataformas e não focar em uma só. Então, ele comprou o WhatsApp, ele compra o Facebook, comprou o Instagram. Olha a importância de você focar numa coisa só, hein, galera. Obrigado. Ia falar exatamente isso. É isso, focar. E hoje o TikTok é o que mais, Lucas? Agora uma dúvida antes da gente uma dúvida, não, várias, né? Porque esse

é um assunto novo aqui. O TikTok nesse sentido, ele serve para produtos físicos única e exclusivamente ou infoprutos também? Por enquanto lá agora só tem produto físico. Ah, entendi. Eu imagino que seja porque para viralizar um vídeo é muito mais fácil você falar de um produto físico do que de um infopruto propriamente. Sim. Então é é é porque ele é muito voltado pro e-commerce, né? Uhum. Ele na verdade é meio que um braço de um e-commerce, digamos assim, né? Um outro canal de aquisição de alguém que tem um e-commerce. Entendi. Legal. Por isso que eles

têm essa funcionalidade com produto físico, entendeu? E qual o melhor nicho que você já validou por lá? Olha, o nosso produto que mais vendeu lá é de emagrecimento. Ok. Mas isso gera controvérsias. Por quê? Porque emagrecimento é proibido lá. Como é que você faz para vender emagrecimento? Fica aí, fica aí o questionamento. Não, vamos lá. Mas é um lixo proibido no TikTok, eles não aceitam. Mas o que que tem então na hora da Tem que ter uma comunicação então a gente ó, sendo bem sincero, eu tenho bastante networking no exterior por causa da minha operação

principal, então eu conheci pessoas de dentro do TikTok e tals. Óbvio que não facilitaram, mas eles me falaram quais a como que a gente podia colocar um produto lá assim tá entendeu? Então eh também tem outra coisa, né? O produto pode ser de emagrecimento, mas você pode falar com a mulher que quer emagrecer por outras dores paralelas. Uhum. Por exemplo, comato, porque você entende das coisas. Traz aqui exemplos. É, por exemplo, celulite é uma consequência de uma mulher que tá acima do peso. Pode ser uma das consequências, sim. Mas você não tá falando que ela

vai emagrecer. Então você pode usar o ângulo de celulite. O produto não necessariamente é de emagrecimento. Você pode usar o ângulo de celulite para chamar a atenção da mulher e falar que ela tá causando, o que causa aquilo ali é o sobrepeso dela e que o produto resolve. Mas você tá falando da celulite. Então é uma das maneiras de você abordar de maneiras tangentes. Isso é uma estratégia de COP que sim, para vários várias ocasiões isso é muito útil. Todo mundo fica batendo só em uma dor, uma dor, uma dor, uma dor, mas você pode

pegar aquela pessoa por dores paralelas. Entende? Inclusive, quando a gente fala de segmentação de criativo, é exatamente isso, né? Você pega ganchos diferentes para falar com públicos com dores diferentes, mas que o seu produto resolve todas elas. Perfeito. E pensando em conteúdo, você que já é especialista nesse assunto, já mentora os seus alunos nesse sentido dos vídeos, que tipo de conteúdo, como se você fosse elencar assim um checklist de de um bom vídeo, o que que ele precisa ter? Então, como eu falei, né, o TikTok Shop ele traz à tona essa ideia do Creators Economy,

né? Então, o quão mais parecer uma recomendação e não uma venda em si, entendi. Entendeu? Uma pessoa recomendando. Eh, enfim, existem na verdade diversos tipos de conteúdos para você fazer, tá? Você pode trazer uma autoridade fazendo a recomendação, você pode trazer uma menina comum, blogueirinha, tal, fazendo uma recomendação, né? O que ele tem que eh como como é uma ferramenta de e-commerce, existem dois lados, n? existe o lado do meu aluno e aí cabe a ele descobrir ou eu passar para ele esses tipos de conteúdo que dão certo. Um dia ele vai testar uma menina

comum, outro dia ele vai tentar uma testar uma autoridade e no assunto, vai testar um formato que traz autoridade pra pessoa, colocar uma pessoa num podcast, algo do tipo. da minha parte e que isso é fundamental também são testes e testes e testes sobre oferta, porque o que o mundo é muito bom e que nós do direct response, eu posso falar do direct response, a gente não foca muito em questão de oferta. A gente é muito bom em oferta de VSL, mas oferta do produto. Então, por exemplo, você abre a Shen, você abre a Shope,

tá cheio de oferta lá. Uhum. Cupom, desconto de não sei o que lá. Se você indicar para amiga, você ganha desconto. Tem muito tipo de oferta e por isso que eles escalam tanto. Então, da minha parte, o que eu fico a gente testa diariamente são preços. Então, a gente vendia primeiro produto a 39, pô, vendia bem. Para mim, na minha cabeça, era tipo assim, pô, 39 vai dar um um bom lucro ali, meu afiliado vai ganhar, meu aluno vai ganhar bem e tal. Legal. Aí um dia eu conversando com os alunos, falei: "Mano, se a

gente tentar jogar o preço lá embaixo, vamos ver se vende muito mais para compensar?" Aí jogamos o texto para 29. Aí começou a vender muito mais, compensava a diferença de preço. Uhum. Então, e se agora a gente tentar colocar um flash sale, que é um desconto específico pro momento ali, tipo dia dos namorados, então aparecem lá um descontinho de 5%. Aí aumentava a conversão. Então esse teste de oferta é essencial. Entendi. Então são dois testes constantes. Da parte dos meus alunos, eles estão testando conteúdo, formatos, eh personas, ganchos, etc. Da minha parte, eu tô testando

preços, ofertas, cupons, eh, bundles. Então, tipo assim, compra um pote é tanto, três potes é tanto, seis potes é tanto. Isso tudo meu meu aluno vai ganhando comissões em cima de todas as vendas. Mas preço, ofertas, bundles, isso tudo dentro do site, dentro do TikTok. Dentro do TikTok. Tudo dentro do TikTok. Para você ter uma noção como ele, como é um ecossistema fechado. Sim. Ah, eu consigo entrar no TikTok Shop, na ferramenta, no celular e lá, assim como algumas plataformas têm marketplace, Ah, entendi. Eu consigo ver Uhum. Os todos os afiliados. Perfeito. Eu consigo mandar

um chat pro cara, oi, quer rodar meu produto dentro do TikTok? Não é que eu tenho que descobrir quem é o cara, fazer um contato, eu consigo olhar lá os produtos que mais vendeu na semana, ver quem foram os criadores que mais venderam aquele produto e chamar ele no privado na DM do TikTok. Era isso que eu perguntar, como é que você auxilia os seus afiliados a encontrar essa galera, tipo, uma galera qualificada para fazer esse tipo de divulgação, sabe? É por meio disso aí? Não, na verdade, os meus alunos são os criadores. Os criadores.

Exatamente. Perfeito. Então, forma criadores. Sim. E aí, uma coisa que muita gente tem dúvida é: "Eu preciso saber inglês? É porque você tá vendendo no mercado americano, no TikTok? Não precisa, não precisa. Muitos dos vídeos que a gente vende é usando IA. Perfeito. Avatares, transições, tudo com IA. Então, a maioria das nossas mentorias são sobre IA. Que tipo de ferramenta você considera a melhor para fazer essa tradução perfeita? Porque a gente para para pensar no mercado, vamos botar inglês, realmente, pegar e fazer uma tradução pro inglês fica perfeito. Mas se vocêer oo contrário, português, fica

horrível. dependendo do da IA que você tá usando. É, a gente usa muito Ho. Uhum. A gente usa, tem gente que usa Eleven Labs. Então, a tradução hoje, na real tem muito tem muito, muita ferramenta boa. Já Uhum. uma coisa que é um pouco mais difícil, né, que é o limpuno, que é a boca e o e o rosto, porque às vezes, por exemplo, o meu meu aluno assim, ele grava ele falando em português e ele vai na ferramenta, troca a língua para inglês e tem que trocar a boca também para inglês. Então eles usam

o Ho, usa o Labs. A gente tem uma lista, a gente fornece desde ferramentas mais baratas até mais caras e aí vai de cada um ali que tem até ferramenta de graça e etc, né, cara? Considerando que você tem essa trajetória, você é copywritter também. O que que você a gente sempre fala sobre o que que o que que faz um vídeo chamar atenção, porque são coisas que a gente vai entendendo através de testes, mas como a gente tá o tempo todo aqui conversando com especialistas, eu quero saber de você, existe um padrão que vocês

encontraram ou pelo menos o que tá dando certo de um vídeo que ele precisa, elementos que ele precisa ter para chamar a atenção de uma pessoa e ela querer comprar esse produto que o creator tá ali indicando? Hum. Tá. Se eu pudesse dizer um padrão, assim, eu não sei até o que a galera tem de conhecimento de COP, né? Mas trazendo aqui, sempre hã a métrica mais importante vai ser aquela que está mais próxima do seu prospect, do seu cliente. Então, como assim? num funil de vendas que tem criativo, página de vendas, checkout, o que

vai te trazer mais resultado é fazer alterações no criativo, porque tá mais próximo do seu prospect. Então, qualquer alteração que você fizer aqui, que muda 1 2%, muda tudo na cadeia da ali pra frente. Num criativo, dentro de um criativo, se a gente tiver meio e final, meio e começo do criativo, o que que tá mais perto do prospect? O começo. Esse começo a gente chama de gancho, começo, né? Então, o mais importante de um vídeo que vai viralizar, que vai chamar atenção, que vai parar pessoas para assistir é o gancho, que vai ser entre

os três a cinco primeiros segundos do vídeo. Esses três a cinco primeiros segundos, eles têm que ser muito impactantes. Isso faz a pessoa que tá descendo o TikTok rapidamente olhar e falar: "Pera aí, deixa eu ver isso aqui". E qual que aí existem inúmeras maneiras de você chamar a atenção dessa pessoa, mas no TikTok Shop, por se tratar de uma de uma recomendação, de algo que é uma pessoa gravando, bom, você pode apontar uma dor da pessoa logo de cara. Uma coisa que dá muito certo é a pessoa, né, o creator ali contando uma história

dele, sabe? Então, por exemplo, eh, vamos pegar um formato viral, que já é viral do do de todas as plataformas assim, e a gente coloca a cópia em cima. Então, por exemplo, vamos imaginar aquelas meninas que gravam vídeo se maquiando. Uhum. Sabe, ela pode se maquiar, aí é um produto de emagrecimento, por exemplo. Ai, meninas, deixa eu contar para vocês o que aconteceu com o meu namorado essa noite. Chamou atenção, entendeu? E aí você pode discorrer nisso numa história de que eles foram dormir juntos e o cara falou alguma coisa que deixou ela insegura por

causa do sobrepeso dela, por causa da perna, da gordura daqui. E aí você pode atacar a gordura de vários lados porque cada mulher tem uma insegurança diferente. Pode ser a gordurinha da barriga, pode ser a gordurinha da papada, pode ser a gordurinha do tchau tchau. Então tipo assim, cada mulher tem uma segurança. Você pode gravar um vídeo para cada tipo de gordurinha contando essa história sobre um namorado que falou alguma coisa dela. Genial. E aí, tipo, pô, isso aconteceu, sei lá, em dezembro e agora eu tô tomando esse produto aqui, meu, olha só, a gordurinha

sumiu e tals agora, entendeu? Então é esses primeiros segundos ali, esses primeiros três segundos que você capta atenção e depois você discorre na pessoa em algo que ela gere conexão, entendeu? Ah, sendo bem sincero, um produto quando ele é viral não é tão difícil vender. É, de fato, por exemplo, você falou do do exemplo das meninas que se maqueiam, já caí um monte de anúncio criativo da menina se maquiando, falando, conversando de fato, só que era de eram maquiagens mesmo, né? Só que, cara, como funciona com base base de pele? Por quê? Quando ela consegue

fazer o antes e depois de uma base craquelada, então a pessoa tá vendo, olha, não craquela assim, sabe? que eu caí muito de crescimento de cabelo. Cara, esses esse é um lixo bom. Como era tinha o quê? Ah, ela tava contando que ela, sei lá, passou por algum momento de estresse na vida dela e tudo mais e os cabelos dela começaram a cair porque ela tava fraca de vitamina, blá blá, muitas questões da vida pessoal dela. E ela encontrou um produto, ela começou a usar em um mês o cabelo dela tinha crescido e ela mostrou

o processo do crescimento do cabelo dela. Eu falei assim, tudo isso no criativo, tudo isso num videozinho que ela fez no TikTok. Ah, no TikTok mesmo, né? Nem bem tranquilo. E isso é incrível porque no final das contas você tá acompanhando uma pessoa que realmente não é uma grande influenciadora, algo do tipo. Ela é uma pessoa normal assim do dia a dia e cara ela tá te vendendo porque ela bota depois ali, ah, quem quiser me chama no privado, eu boto o link nesse caso, e você quer comprar imediatamente. Ou seja, é uma venda muito

natural. Isso é bizarro. É porque tem uma frase que é assim, né? Todo mundo gosta de comprar, ninguém gosta de vendedor. Exato. Perfeito. Aquele cara que fica te empurrando assim a venda e tal, você fala: "Cara, cara chato, velho." E no TikTok você tem espaço para criar essa história, sabe? Porque quem tá ali também em algum, eu sei que é uma rede social tão rápida quanto ali estando ali no story do Instagram e tudo mais, mas no TikTok às vezes o tipo de conteúdo que eu, por exemplo, consumo são meninas que estão ali falando desse

tipo de assunto. Então eu não vou me irritar de ficar, sei lá, um minuto vendo ela falando sobre aquilo. Já tô acostumada, sabe? Já é um um formato que você consome, perfeito. Já é um conteúdo que você consome. Sim. No final ela só vai te dar uma indicação. É. E é uma indicação batata. Porque posso dar um exemplo? Tipo assim que eu acho que talvez vai dar muito bom no TikTok Shop do Brasil. Mesmo eu não atuando aqui. Boa. Fala aí, por favor. Eu acho que vai dar muito bom porque eu já vi muitos vídeos

assim no Instagram, aquelas meninas que, tipo, atrende, arrume-se comigo. Ah, sim. Isso tá em alta. Imagina todos os vídeos de arrume-se comigo. Se ela falar assim, inclusive, se você quiser comprar, é só apertar aqui, ó. Nossa, total. comprar na hora. Nossa, as meninas, a nossa é porque eu sou muito, é, eu tô vendo tudo isso acontecendo comigo, porque eu sou muito esse tipo de público, sei lá, eu vejo o get r of me da de uma menina muito x que eu acho ela incrível, tipo, eu queria ter o guarda-roupa dela inteiro. E todas as vezes

que ela posta um vídeo novo, eu vou nos comentários que eu vai ter alguém assim, da onde é essa roupa? E ela comenta da onde é a roupa dela e eu vou lá e procuro a roupa igual. Com certeza. Sabe o que eu pensei agora nas meninas que criam conteúdo de imagem, como é que é? Consultoria de imagem. Ah, que elas fazem esses vídeos de get só para mostrar, tipo, olha, você pode usar o blazer com isso, com lá, meu, se ela joga um link ali, já era. E não tem nem link, ela precisa nem

precisar sair. Isso é o mais legal, porque assim, quanto mais você coloca num funil, você tá criando barreiras pra pessoa comprar. Sim. Então imagina que, [ __ ] você imagina que você assistiu um vídeo no um reals e você gostou para caramba, mas o cara fala assim, inclusive se quiser terminar de assistir o vídeo, vai lá pro YouTube, aí tu já fala: "Ah, não, entendeu? Perde na hora". A mesma coisa acontece com a venda. Você pode ter: "Caramba, eu quero muito essa roupa aí. Não, vai lá na minha bio." Ah, não, já passei pro próximo.

É verdade. Só que agora gostei muito dessa. Comprou. Comprei. Gente, eu vejo todo mundo migrando pro TikTok, tipo, muito. É o impulso. É a dopamina. É na hora. É na hora. É uma velocidade muito rápidao. Entendeu? Então você tirou tipo assim várias barreiras que tinha até a pessoa chegar no checkout, colocar o cartão dela e tals. Não, não, dois cliques, Apple Pay, tuque, pagou. É isso. Por isso que é muito absurdo. É muito rápido. É uma compra muito impulsiva. E se você for pensar compra emocional. Os empresários eles precisam pensar cada vez mais nisso. Quando

a gente pensa em tecnologia, tá todo mundo e tá tudo mudando muito rapidamente. A gente precisa se adaptar a essas mudanças para fazer a pessoa não sair, tipo de ela te tomar a decisão cada vez mais rápido. Perfeito. Mais rápido dentro do mesmo ecossistema, preservar tudo no mesmo lugar. Tipo, é muito forte o TikTok. Ele é muito forte nisso, né? Ele tem um posicionamento muito forte sobre tudo assim. E olha, você trouxe aqui ali no começo falando sobre quando a gente começou a falar sobre a sua comunidade sobre você focar muito na parte da oferta.

Então como você cria hoje suas ofertas? Você consegue trazer um passo a passo aqui pra galera que tá assistindo o SKC Cast? Então a oferta lá é diferente. Não, não existe uma VSL, não existe nada, não existe página de vendas, entendeu? Então quando eu falo oferta são as questões mais de preço, de combinação de potes. Então isso não tem muito o que fazer. É realmente testar. Sim, não tem como. Tipo, agora eu fiquei sabendo que eles podem abrir a possibilidade de fazer recorrência, então a pessoa compra uma vez e todo mês vai chegar na casa

dela e vai acreditar no cartão. Então é tipo muito poderoso isso também, sabe? Então tipo assim, essas ofertas eu tenho que estar sempre constantemente atualizando. Não é algo tipo assim como uma COP que você tem um procedimento a ser seguido, um processo ali a ser seguido. É teste, é olhar o que tá dando certo no mercado, replicar. Então, pô, o meu concorrente ali, ele tá testando, em vez de colocar um pote, dois potes e três, ele tá testando 1, 3 e 10. Por que que ele tá fazendo isso? Deixa eu ver. Tem gente comprando 10

potes. Vou tentar. Entendeu? Quanto que ele tá dando de desconto em cada pote, entendeu? Então, esse tipo de oferta que eu tenho que ficar atento. Não é algo que se cria, é algo que mais que se testa no dia a dia ali, entendeu? E lá fora a galera compra de três, quatro e lá vai, né? Vai indo, né, cara? Porque assim, o tem alguns pontos do mercado americano, não é só o hábito de consumo. Hum. Mas nos Estados Unidos, se você tiver uma dor de barriga e pegar uma ambulância, Hum. São $800. Se o médico

olhar para você, são $. Para eles gastar 300 no suplemento que vai poupar ele dessas coisas, mesmo que seja um preventivo, vale a pena. É muito cara a saúde lá. Então é por isso que eu atuo no mercado de saúde do de nutracêuticos. Eles compram muito, não é pouco. Tem vídeos assim de séries de TV que eu já esqueci qual que era o nome da série deles final de ano americanos desapegando de todas as compras que eles fizeram e não usaram de tão consumistas que eles são. É, eu já vi isso também. Já viu? Eles

vão lá no sótam assim, abre um armário, cai sacolas de pote de vitamina que eles nunca tomaram. Eles fazem brechozinho na frente da casa, né? Na frente de casa porque eles são muito consumistas e a cultura deles. Eles querem comprar. Eles só querem só querem torrar o dinheiro mesmo. Tá aí a importância de você também conhecer a o comportamento de consumo, né? Exatamente. Comportamento de consumo. Porque, por exemplo, eu nunca tinha ouvido falar nisso de poxa, você tá poupando o cara de gastar mais, vamos dizer assim, numa sociedade onde ele de fato gasta mais. Para

ele vale a pena. Para nós ninguém aqui toma vitamina. A gente tem os SU. Sim. A gente tá acostumado a pegar uma gripe, vai ali no no no no no PS, toma uma injeção. Lá não existe isso não. Lá não existe isso não. A gente teve um colaborador nosso que ele foi paraos Estados Unidos gravar uns vídeos lá de vendas e ele teve pedra no rim. Hum. Lá. Ainda bem que ele tava com seguro. Só a consulta e aí teve que tirar a pedra na cirurgia. Sabe quanto deu o procedimento todo? 160.000. Meu Deus. Mais

de R 1 milhão deais para tirar uma pedra no rim. Entendeu? né, meu querido? Você quer morar lá, você vai ter que ganhar dinheiro no TikTok Sh. Você vai ter que ganhar muito grama, você vai ter que ganhar em dólar. Inclusive, uma pessoa que começa assim, até se você quiser trazer cases dos seus alunos, começou do zero, aplicou as estratégias, quanto uma pessoa pode faturar em um mês. Não tem um teto, eu acredito assim, do quanto que a pessoa pode faturar. Acho que vai depender de muitas variáveis, de como ela vai administrar isso, etc. Mas

assim, eu tenho aluno lá que lembrando que toda venda no TikTok Shop é lucro, não é faturamento, não é igual os cara posta, faturei R milhãoais, não é no bolso dele, no bolso, tá? E porque ele não investiu nen R em em tráfego pago. Eu tenho um aluno lá que já vendeu 300.000 no mês de lucro, só para o pessoal que que é mais iniciante ter uma margem, tá? Para você lucrar 300.000 num funil de VSL, tráfego direto, você vai ter que ter faturado mais ou menos entre 1 milhão 100 1 milhõ.000 Tá? E e

você vai ter que ter investido em tráfego aí uns 600.000, tá? Não, 600.000 seria pouco ainda, uns 800, 700.000 para você lucrar uns 300, né? Então esse meu aluno, ele vendeu 300.000 e não investiu nada. Então ele é como se tivesse faturado 1.H200 sem investimento, mesmo lucro, né? Mas eu tenho até alguns depoimentos assim na lá na comunidade, a gente tem um canal só de vitórias, é o nome do canal Vitórias, né? Mas o que mais, o que eu mais gosto de trazer não é pra galera nesses 300.000 num mês. Uhum. O que mais me

orgulha na comunidade, cara, teve um aluno, eu não sei nem se o o depoimento dele vai est aqui, mas teve um aluno meu que ele tem 15 anos de idade e ele colocou a mãe dele para editar os vídeos com ele. Olha isso, que incrível. Em um mês eles fizeram acho que tipo 6 ou 7.000. Caraca, pessal, a gente tá falando de um salário de médico, um salário de juiz para um garoto de 15 anos com a mãe. Então tem tem aluna minha, 6 7000 de lucro. Lucro, só lucro. Tudo que a gente fala lá

é só lucro, tudo no bolso, né? Aqui, ó, Stephanie, a mãe CLT de volta aqui para dizer que inacreditavelmente este foi o resultado só de hoje. Destravei bem destravada, RSRS. Só agradecia a Deus e mais uma vez a todos da equipe, aos amigos MVM. Pensei em desistir todos os dias, mas continuei, pois desistir não era opção. E aqui está. Ela fez aqui, ó. E um dia, não sei se vai dar para ver, 1300, dá mais de R$ 10.000 no dia. Isso é lucro. Então, para você lucrar de novo $1300 num dia, você teria que ter

faturado pelo menos uns R$ 40.000 no dia, sabe? E tudo isso sem investir. E é tipo, eu tenho várias alunas lá, eu tenho aluno de combate e tudo isso em quanto tempo? A gente abriu a comunidade em novembro do ano passado. Olha isso. Menos de seis meses. Menos de seis meses. Menos de seis meses. Então, tipo, eu tenho aluna lá, várias alunas que são mães, que que precisavam de ganhar um dinheiro para poder sem sair de casa, porque às vezes tem filho pequeno. Eu tenho aluno lá que tá na escola, vários que estão na escola.

Eu tenho muito aluno e aí esses alunos eles são eles são os caras que faz mais grana mesmo. Eram o pessoal que rodava tráfego direto, quebrou. Mas ele entende do jogo. Ele só deu o azar do caixa dele não aguentar os testes. E agora lá ele tá destruindo porque o o teste dele é infinito. Ele sabe fazer copia, ele sabe editar, ele sabe empreender. Ele só precisava de alguma coisa que seja de graça. Deus. O cara tá escalando muito, muito. Cara que já escalava no digital, mas todo mundo tem as fases ruins e às vezes

seu caixa não aguenta a fase ruim. Sim. Então, tipo assim, tem de tudo lá. tem menor de idade, 16, 17 anos, tem a mãe, tem gente que era, quando eu abri a comunidade, eu falei: "Eu quero causar a maior demissão em massa de CLT possível". Porque na minha cabeça é muito claro, tipo, uma pessoa CLT ali que ganha seus R$ 2, R$ 3.000 por mês, gente, 400. Uhum. Bem, eu tenho certeza que eu consigo fazer isso e a prova tá aqui. Perfeito. Entendeu? Então, a gente tem vários e vários depoimentos de todos os tipos de

pessoas, de idades, eh, enfim, tudo lá dentro, assim, sabe? A gente tem um canal só para isso, né? Uma das características da da nossa comunidade que é não é uma comunidade de renda extra, a gente não é só sobre dinheiro ali dentro. Então, a gente tem canal aqui, eu acho que não dá para pegar na câmera, mas a gente tem um canal chamado Testemunhos, que a gente compartilha, nós somos uma roda de amigos, essa é a verdade, e todo mundo lá é para se ajudar. Então, esses canais de compartil de compartilhamento de de informações, a

gente sabe da vida pessoal do outro. A gente sabe quando a filha a a mãe de uma aluna nossa tava doente. E aí ela falou: "Pô, gente, eu tô passando um momento ruim, todo mundo apoia ela". Sabe, teve uma outra aluna minha, Rita, que ela tinha clínica de estética. Ela fechou a clínica, foi pro Direction Response, tentou YouTube Ads, tentou Facebook Ads, quase quebrando, ela comprou meu curso, a comunidade. Aí agora ela tá fazendo live, ela fala inglês, ela gosta de fazer live. Ela falou: "Meu, eu não acredito nisso que tá acontecendo". Tipo, não é

uma escala, a live como ela tem que tá ali, não pega tanto escala quanto vídeo, mas ela tá fazendo 600 por dia. Sim, pô, R$ 3.000 por dia para trabalhar duas, três horinhas ali na frente na na câmera. Acho que tá legal, sim. Aham. Entendeu? Dá para fazer seus 50 pau no mês, 60 pau no mês, trabalhando duas horinhas por dia. E trazendo já, pegando esse gancho que você falou sobre escala, o que que você hoje considera que diferencia alguém que consegue escalar rápido de alguém que fica travado em resultado? Aí que tá em ter

resultado, a palavra não é rápido. Ok. O que eu mais prezo na minha comunidade e eu não admito pessoas lá que não queiram desenvolver isso, não é que você tem que ter isso desenvolvido, mas se você não quiser, você não é bem-vindo lá, sendo bem sincero, tá? Então a gente tem uma cultura muito forte na nossa comunidade, no MVM, que é a disciplina e a constância. Ninguém ali vai, não tem vitimista, não tem gente fraca psicologicamente, ninguém fica ali reclamando. Ah, porque a conta aconteceu isso, ah, porque meu vídeo aconteceu aquilo. Não sobrevive lá dentro.

Uhum. Lá é todo mundo com vontade de crescer. Se deu errado, vai um incentivar o outro. Vai ver por que deu errado. É cabeça de solução, não é cabeça de problema. Então essa é a o principal para uma pessoa dar certo no TikTok Shop, assim como em qualquer outro mercado, é a mentalidade. É a mentalidade do cara entender a constância, que ele tem que aplicar aquilo ali todo santo dia até dar certo. Sim. Então a gente conseguiu, mais do que o TikTok Shop dentro da comunidade, a gente criou um movimento ali dentro que envolve isso.

A gente, se uma pessoa chega lá com mentalidade de fracassado, reclamona, vitimista, que não tem autorresponsabilidade, não quer desenvolver disciplina, ela é expulsa naturalmente. Ela não consegue se sustentar lá, porque o moleque de 15 anos que botou a mãe dele para trabalhar, que que essa pessoa vai falar para um moleque desse? Sim. pra mãe de pra mãe da criança, mãe solteira ali, que tá cuidando do filho e no tempo vago, ela tenta fazer uns vídeos, que que essa pessoa vai falar? Ela não consegue, ela não se sustenta lá dentro. É isso que a gente criou

dentro da comunidade e é isso que a gente quer continuar massificando lá dentro. Então, o que vai ditar o resultado no TikTok Shop não é o quanto dinheiro você tem democratizado. Não é o quanto dinheiro você tem, não é a formação que você tem, não é se você tá no mercado há 10, 15 ou 20 anos, pouco importa. O que importa é o quanto você tá disposto a fazer acontecer. Então, lá dentro a gente preza muito por isso. Mentalidade, eh, se não tiver alinhado, não consegue sobreviver lá dentro. Cara, muito legal que você crie uma

cultura forte de fato. Se chega alguém que não tá alinhado, o próprio a própria comunidade expulsa, né? Que é o que acontece também em grandes empresas, quando você contrata um colaborador que não tá ali dentro do padrão, a própria equipe se sente mal e, ó, não tá dando. Esse cara não não tá legal. Exatamente. É a teoria, eu sempre falo sobre essa teoria, né? da maçã podre volta de diversas maçãs saudáveis. É bizarro. Agora, falando um pouco sobre construção e gestão de comunidade, você pensou nesse modelo de negócio, uma vez que você entendeu sobre TikTok

Shop? Não, vou trazer pro Brasil e vou ser o primeiro. Você já pensou nesse formato de comunidade justamente para criar esse movimento? Já era uma ideia e uma estratégia definida ou isso foi acontecendo? Não vou mentir, não foi uma ideia pré-definida. Não foi, não foi o movimento que a gente criou, o movimento que a gente tá criando foi muito e está sendo muito mais forte por causa dos alunos. Eu não esperava por isso, realmente, tá? O motivo de eu ter criado uma comunidade é porque eu entendi que o TikTok Shop ia me dar lucro pra

minha empresa no longo prazo. Trabal não é um não é um curso. Não adianta eu te ensinar e te largar. Eu preciso pegar na sua mão todo dia. Eu entendi que eu precisava dessa atenção no meu aluno todos os dias, porque o que funciona hoje não funciona amanhã. Então não adianta eu te dar as aulas lá e te largar. Perfeito. Então eu precisava de uma comunidade, eu precisava ter o contato próximo com os alunos. Esse foi o primeiro motivo. O segundo motivo é porque, como foi falado na apresentação, eu tenho uma empresa que fatura nove

dígitos mês e as pessoas acham que você é só TikTok shop. Não é bem assim. Tá tudo bem, tá? Tá tudo bem, mas eu tenho uma empresa que fatura nove dígitos mês. Eu preciso o o braço do TikTok shop que eu criei foi para ajudar pessoas. Não, a minha promessa quando eu abri a comunidade foi: "Eu quero mudar a vida das pessoas". Eu mudei de vida nos últimos um ano e meio por causa do digital. Eu quero mostrar pr as pessoas que isso é possível. Qual é a melhor maneira? uma maneira em que a a

mais democrática, pelo menos, que não dependa de dinheiro. Foi por isso que eu trouxe TikTok Shop Brasil para essas pessoas. Então eu queria ter essa comunidade para isso, porque eu gosto de ver para mim um depoimento. Eu já dei consultorias e mentorias para várias empresas de múltiplos sete dígitos. Na época que eu era copywriter, na época que eu era afiliado, na época que eu abri como produtor nos Estados Unidos, já dei consultoria para muitas empresas. Essas pessoas eu não vou impactar tanto na vida delas. eu conseguia ajudar no negócio deles, etc., mas o cara já

transformou a vida dele. Agora, quando eu recebo um depoimento desse de uma mãe de família que seja que tá colocando 10 salários mínimos para dentro de casa, isso me alimenta. Perfeito. Então, eu queria a comunidade para ter proximidade com as pessoas. Para mim, a vida é sobre pessoas, não é só sobre dinheiro, sabe? É o que eu trago assim nos meus posicionamentos, é sobre prosperidade em vários aspectos e não só dinheiro, porque o dinheiro uma hora ele Sim, ele se torna só um só um número lá na sua conta. Essa é a verdade. Legal. E

por falar em pessoas e pessoas da MVM, nós temos hoje uma caixinha de perguntas com uma galera que veio de lá para cá te mandar perguntinhas bem legais, ó. Inclusive, @reginal, o ar@, né, Reginaldo Júnior, sem perguntas, só dizer que o MVM é o maior do Brasil. Cobatinha, eu te amo. E aí, o @lucacapra perguntou assim para você: Como é ter seus alunos como sócios da operação, ganhando o mesmo que você? Para ser sincero, eles ganham mais que eu e eu posso provar isso, tá? Caramba. Para ser sincero, a gente fez esses testes de ticket

e a quando eu abri a comunidade, eu falei que nós seríamos em três sócios, eu, o aluno e o TikTok. Nós somos três sócios, todo mundo trabalhando com o mesmo objetivo. E a comissão que eu pago pro meu aluno é 30%, meu aluno do MVM. E eu tenho dados do meu financeiro. A minha margem final esse mês fechou em 26. OK? Então eu ganho menos na, óbvio, quando eu tô falando com um aluno, eu ganho no volume de alunos, mas a minha comissão, a minha venda com o aluno diretamente é 50 50. Uhum. E isso

para mim é o mais justo. É o mais justo. Então eu vejo pessoas que eh uma coisa que eh é bom que as pessoas entendam, como eu falei, a gente conversou isso no começo, né? O melhor jeito de você crescer na vida, talvez o único, é você ajudando o outro a crescer. E isso eu aprendi de todas as formas possíveis na minha empresa. Eu quero que minha liderança fique rica, que enriqueça, que prospere na vida deles. Na minha, no MVM, eu quero que meus alunos prosperem. Automaticamente eu também vou prosperar. Eles estão vendendo os meus

produtos, um ajuda o outro. Então nós somos realmente sócios juntos, sabe? E eles abraçaram a causa, esses comentários aí, o pessoal do que massa. Ó, tem pergunta aqui da Isabela F. Bueno, como é o cobata por trás dos oito dígitos? Nove, Isabela. Olha, um posicionamento que eu trago e isso eu falo para todos os meus amigos que estão aqui, qualquer qualquer pessoa. Eu sou exatamente o que eu sou no Instagram. Eu sou exatamente eu. Eu prometi para mim quando eu comecei a botar a cara, quando eu comecei a gravar, quando eu quis aparecer que eu

não seria o cara tipo do guruzão. É claro, pessoal, eu faço marketing total. Então, muitas coisas eu tenho que, tipo, [ __ ] mostrar um pouco mais, mas quem me acompanha sabe dos princípios que eu carrego e dos valores que eu carrego e do que eu prego de verdade no meu Instagram, que não é sobre dinheiro. Esse cobata é o mesmo. É um cobata que valoriza princípios de lealdade, valores de disciplina, de características de você tá sempre buscando a sua versão melhor, 1% que seja, se desafia, coloca uma nova tarefa para você aprender, uma nova

língua, uma nova habilidade, o melhor ao seu corpo, a sua saúde. Não é só sobre dinheiro, entende? A vida não é só sobre dinheiro. Esse é o cobata por trás dos oito dígitos, dos nove. E é o cobata que eu mostro no Instagram. Então é uma coisa que eu gosto muito, porque quando eu abro caixinha de pergunta ou quando eu posto vídeo no YouTube, nenhum deles é mostrando resultado. Eu não posto print de faturamento. Quando eu posto, é mais agora do TikTok Shop, mas da minha empresa, dos meus outros negócios, eu não fico falando. Eu

quero que as pessoas prosperem, entendam que o que tá dentro da cabeça dela, quando ela mudar algumas chavinhas dentro da cabeça dela, ela vai crescer. Não importa a área que ela quer crescer. Tem pessoa que não quer ficar rica, entendeu? Pessoa quer construir uma família que é a prioridade dela e assim por diante. Sensacional. Ó, o @ Nossa, esse daqui tá bem confuso para nós. CF_L_.021. Como ter uma mente milionária? Hum. A mente milionária, digamos assim, né? Esse esse jargão, eu acho que ela envolve muitas coisas, não é só uma, mas eu posso dizer algumas

que eu aprendi recentemente. Eu ouvi isso de um cara que eu acompanhava quando eu comecei no digital e hoje eu entendo, eu sinto na pele. Tenham propósitos reais. A primeira coisa, você precisa ter um propósito real. E um propósito ele 99% das vezes ele vai girar em torno de uma um alguém. Eu ouvi essa frase quando eu comecei e hoje eu sinto na pele. Se você tá começando, se você quer ser milionário por dinheiro, por status, para mostrar pro para alguém que você consegue, em determinado ponto, você vai passar por uma crise e é real.

Uma crise do beleza, você já provou para todo mundo que você é bom, você já provou que você tem dinheiro, você já comprou um carro de luxo, você já mora numa casa bacana, agora? E agora? Então, se você não tiver um propósito real, e é isso que os milionários, a mentalidade milionária de verdade, de enriquecimento, de fortuna, não só de valores financeiros, é, para mim se trata disso. Primeiro propósito, segundo, tirar barreiras da sua frente. Experimente as coisas. Eu falei nisso num vídeo lá do YouTube, cara, a primeira vez que eu entrei numa loja da

Luis Viton, eu me senti expulso. A primeira vez que eu entrei numa loja da Rolex e colocou em Rolex no pulso, eu me senti expulso. Hoje eu entro lá, dá meu xandon, meu shadom, quero minha água e [ __ ] se eu vou comprar ou não vou. Não, não depende dele, depende de você. Então acesse, experimente, sinta, se permita. Eu gosto de contar a história que eu contei hoje para vocês da minha mãe. A minha mãe, ela ficou 10 anos da vida dela. Eu lembro quando eu tinha 11 anos, até meus 21 anos, a gente

ia lá pra praia e ela via Cruzeiro passando e falava: "Meu sonho, nossa, é meu sonho fazer um cruzeiro". Quando eu era tenente, eu fui e comprei um cruzeiro para mim e para ela, né? Chegou no Cruzeiro um dia, numa noite, ela entrou no quarto e falou: "Diogo, que que tá acontecendo aqui? Tá cheio de gente pobre igual a gente". Aí eu falei: "Mãe, o que que você achava que era um Cruzeiro?" Ela colocou na cabeça dela que era algo de gente milionária, um Cruzeiro. Depois que ela acessou, sei lá quantos Cruzeiro minha mãe já

fez até hoje, cinco, seis, outro dia tava me ligou, ó, onde eu tô, Cruzeiro. Entende como às vezes é só você entender que você pode acessar. Perfeito. E aquilo se torna real. Então esse acho que esses são dois. Ah, e o terceiro pilar com certeza ambiência, cara. Esses seus amigos aí que estão te chamando pra festa, eu sei que isso é muito clichê, mas é real. Sai de perto. Não é porque ele é uma má pessoa, não é porque ele não gosta de você, não é porque ele não é seu amigo, mas vocês estão em

momentos de vida diferentes. Sim, talvez ele não deva mais estar se talvez não, com certeza. Então acho que essas três coisas da mentalidade milionária são muito importantes, cara. Insites valiosos. O que o Cast inteiro aqui poderia finalizar agora, mas não finalizamos. Temos um batebola para fazer com você. que vai funcionar da seguinte forma, a gente vai soltar perguntas para você e você pode responder com a primeira palavra que vier na sua cabeça ou no máximo uma frase. Ai meu Deus. Tá bom. Vou começar aqui, ó. Faz difícil para mim. Eu eu gosto de parar para

para pensar nessas. A gente pode dar essa colher de chá, tá? Colher de chá uma frase, tá? A colher de chá. A frase é uma colher de chá. Tem que pensar. Ó, um hábito que fez ou faz diferença no seu crescimento. Academia. O que você considera ser 8020 para dar certo no digital? Disciplina. O que você considera ser o seu maior super poder? Empatia. O que faz um produto viralizar no TikTok? Produto, volume. O principal fator para validar um produto antes de escalar? Hum. Principal fator, talvez um mecanismo boa. Dois elementos que não podem faltar

em uma oferta. alimento, preço, teste de preço e mecanismo também. Para finalizar o batebola, uma estratégia simples que pode ser aplicada hoje em qualquer negócio digital no TikTok. Em qualquer negócio digital no TikTok, uma estratégia simples, link de afiliado, bio, vídeo viral. Don, inclusive agora pra gente para um momento um pouquinho mais reflexivo. Se hoje você tivesse que recomeçar do zero, sem audiência, sem dinheiro, qual seria o seu primeiro passo? Eu sou muito, eu sou muito suspeito para falar. Ah, não, tirando ticket shop. Tirando isso. O que você faria para começar, cara? Mas não tem

como ele, ele agora ele já viu, não tem como ele desver, cara. Isso é muito, é porque, galera, não é porque eu tenho a comunidade TikTok Shopping perfeito real, tipo assim, é a primeira vez que tem algo que você consegue ganhar em dólar sem investir em dólar, porque esse é um detalhe importante. Sim, porque tem outros métodos de ganhar em dólar, mas você tem que investir em dólar. Não, você ganha em dólar, você não investe nen R 1, real, você não precisa aparecer, você não precisa falar inglês, tipo assim, tá bom, se eu não puder

fazer TikTok Shop, talvez eu faria canal Dark. Ok. OK. Legal. Na real, eu mesmo, eu construiria audiência. Perfeito. Mas porque eu gosto de falar com pessoas. Legal. Quem não quer aparecer, Canal Dark. É isso, cara. Muito bom. Que podcast sensacional. Gost você gostou dopapo? Nós amamos também. Foi a primeira vez que alguém trouxe tanta informação, não só sobre uma nova estratégia que vai bombar com certeza no Brasil, mas sobre mentalidade, que eu acho que antes de qualquer estratégia ser aplicada, você também precisa ter uma mentalidade alinhada. Então, muito legal. Temos presentinhos que faz, temos presentinhos

que faz chegando aí para vocês. Lá vem nós de novo. É, a gente não para, né? A gente não para. Mas, ó, agora você tem sua própria canequinha que faz. Olha aí, [ __ ] Aí sim, hein? Legal. Cobata. É literalmente para agradecer sua presença aqui. Muito obrigada pelo conteúdo compartilhado. Tenho, ó, eu não tenho dúvida que a galera vai querer te seguir no Instagram, vai querer aprender mais com você. Então, deixa aí suas redes sociais, tá? Meu Instagram por enquanto é @diogoata. Boa. Meu YouTube também. OK. Agora tô começando o canal no YouTube com

foco em mentalidade. Legal demais. Para você que ficou até o final desse episódio, Bruna tem um recado. Que lovers que ficaram aqui até o final, que eu tenho certeza absoluta que vocês ficaram. Já deixem aquele super like, comentem aqui os insightes valiosíssimos que vocês pegaram com Diogo Cobata, comentaram. Então agora se inscreva no nosso canal e ativa o sininho, hein? Pr vocês não ficarem de fora de nenhum novo episódio que sair aqui do Kcash. E aquele ponto bem importante aqui, vocês já sabem, mas bora lá. Ô Carol, aonde a gente se vê? Temos um encontro

marcado no próximo K C. É por isso que nos vemos lá. Te espero. Tchau. Tchau, galera.