Ele Já Faturou R$ 20 Milhões Em Projetos Como Estrategista | Fernando Tomei - Kiwicast #410

eu já tinha tentado fazer Unos outros lançamentos que não deram tão bom né eu tava patinando no mercado ainda quando eu voltei desse primeiro dia que meu pai me ligou ele e aí como é que foi o lançamento eu falei ah foi tá sendo legal faturamos 70.000 até agora aí meu pai falou assim sério fala galera sejam todos muito bem-vindos ao kiwi cast o podcast da kiwify eu sou Carol Vilas novas eu sou Marcelo Gualberto para você que ainda não conhece o que wecast é o podcast que traz toda semana pessoas que fazem dinheiro através

do marketing digital e olha só se você quer aprender mais sobre estratégias digitais valiosas com alguém que tá diretamente dos bastidores de grandes negócios esse episódio é para você viu o nosso convidado de hoje é coprodutor e está há 5 anos no mercado desenvolvendo habilidades como cop tráfego e estratégia digital com toda a sua experiência ele já gerou mais de R 20 milhões deais em seus projetos e hoje chegou a nossa vez de saber tudo e um pouco mais sobre os bastidores de grandes negócios digitais não Marcel nossa vez cara chegou olha a gente falou

aqui de copo de tráfego estratégia tem assunto mais importante que esse para aprender não eu acho que é o triângulo da Felicidade o triângulo da Felicidade digital vamos chamar Chama ele para nós seja muito bem-vindo Fernando Tomei muito obrigado pessoal obrigado kfy pelo convite prazer estar com vocês aqui poder compartilhar um pouco do meu conhecimento Obrigado Que legal cara É um prazer est aqui contigo hoje inclusive para já começar com pé na porta a gente sabe que você teve a jornada de desafios né inclusive muitos desafios dentro de casa né objeções familiares para dar o

start ali e o que é o a situação que muitas pessoas aqui estão passando Então conta pra gente como é que foi esse primeiro start no mercado como é que você lidou com essas objeções familiares até você chegar aqui na mesa do kcat com a gente tá maravilha bom eu bom pessoal audiência prazer falar com vocês a minha história é muito parecida com a da maioria do brasileiro médio né eu vendi uma família boa financeiramente falando nunca passei dificuldades mas justamente por ter essa família de classe média eu sempre Tive boas escolas era um cara

muito bom na área acadêmica então era esperado que eu seguisse aquele caminho tradicional de faculdade graduação pós--graduação e assim vai eu comecei faculdade pós-graduação é faculdade não fui para pós porque eu tranquei a faculdade no meio do caminho o ponto disso tudo foi que quando eu tomei a decisão de que eu iria parar essa vida acadêmica esse caminho acadêmico para para me dedicar os meus meus Empreendimentos Eu já havia quebrado de negócio de marketing multinível contei para vocês um pouquinho antes aqui do do papo eu eu tive esse problema de de alinhamento de expectativas com

a minha família então Falei pô Não é isso que eu quero eu quero seguir por aqui ó aqui é o digital não precisa de faculdade eu vou fazer dinheiro rápido aqui que eu acredito então isso gerou muito atrito dentro de casa de um modo geral assim feios cara eu saí de casa a gente vai falar mais à frente sobre isso eu acredito mas eh foi por aí assim sabe Mas qual que foi o o o o o grande A grande questão PR os seus pais foi o o lance de largar algo que já estava sei

lá meio caminho andado ou de fato entrar no digital Eu Acredito que para ele principalmente pro meu pai foi muito aquela visão de que eu estaria dispersando meu potencial um cara super inteligente que vai bem na escola tem um futuro legal para ir para algo incerto que ele não conhecia que não precisava de faculdade que pô pai vou ficar milionário esse é o caminho e tal então essa visão de eu vou quebrar a faculdade eu não quero ir pra faculdade eu quero ir por esse caminho aqui não precisa de diploma Nossa Fala para ele que

eu não precisava de um diploma ele batia no peito e fala você precisa de um diploma por quê pai para pendurar na parede não é importa você tem que ter um diploma e isso era assim era constante todos os dias além da das dificuldades do mercado eu tinha de falar assim eu não tinha resultado no começo como né A maioria das pessoas então ficava aquela coisa de chacota do tipo cara meu pai fazer piada comigo mesmo ah o faraó aí o faraó da da pirâmide Então era era bem difícil você ter que Se provar dentro

de casa dentro do mercado fazer dinheiro e tudo mais mas não ten muito a reclamar assim eu tive ali uma boa escola um lugar para morar uma comida na mesa o que me deu tempo e oportunidade para estudar e errar e melhorar no meio do caminho até chegar aqui no digital e ter resultado e tal legal esse lance de Se provar é uma coisa muito difícil né porque até para principalmente pras pessoas próximas quando você consegue se provar é quando você entrega um resultado E aí a pessoa começa a acreditar em você é o lance

que todo mundo aqui que passa por isso quando entra no digital de fato essas dificuldades aparecem agora você sempre teve vontade de empreender qual foi de fato a sua primeira experiência empreendendo tá eu posso dizer que sim eu não tenho muito com clareza a data exata mas eu lembro de um episódio muito característico até mandar um abraço pro meu amigo Gabriel Cabral eh sempre gostei muito de anime E aí lá na escola conversando com esse meu amigo muito sobre anime e tal ele tinha uma ideia eu desenhava na época de pô vamos fazer um negócio

você desenha os animes eu crio história sabe um negócio muito louco assim e ficava aquela coisinha de pô vamos fazer isso jogar uma Fanfic na internet criar roteiro PR para essa coisa aí então sempre quis esse negócio de internet e tal Sempre achei legal e evidente que essa ideia não foi pra frente porque o trabalho é insano né para construir isso aí só que numa das conversas onde a gente tava ali falando sobre esse negócio cara então o que que você vai fazer da vida né ele perguntou para mim eu falei cara eu não sei

é o certo o que eu vou fazer mas eu quero fazer 1 milhão de dos 30 com Certeza então já tinha essa visão de que o caminho tracional não era não era por esse caminho que queria seguir Sabe eu queria antes do 30 tem R 1 milhão de reais e dentre as promessas que a gente vi na na internet você eu caí em vários anúncios lá quando o cara promete pô fique milionário faça dinheiro Falei pô é isso aqui que eu quero cai no multinível fiz alguma grana no multinível depois de um tempo né decidi

que não era para mim e cai no digital aí com tráfego pago que a coisa começou a acontecer mas eu tinha certeza de que não sabia o que mas era empreendendo ia fazer um milhões dos 30 então acho que esse foi um evento bem característico que eu lembro até comento com ele direto assim sobre esse evento legal agora no marketing multinível inclusive é um mercado que muitos players que tiveram sucesso no digital passaram pelo multinível antes né talvez pela escola de vendas ou pelo ambiente de mentalidade mas uma vez que você conheceu o digital como

é que foi essa transição porque são mercados completamente diferentes são talvez a única expectativa semelhante é do enriquecer rápido mas tirando isso o processo é muito diferente né como é que foi para você cair num mercado que de certa forma era totalmente novo tá dentro do multinível nós tínhamos a o desafio de prospectar A gente todo dia então eu tava todo dia o ato de tomar um café era uma oportunidade de gerar uma nova conexão e marcar uma reunião para apresentar oportunidade de negócios e tal uma APN uma APN exatamente era uma APN Então nesse

meio onde eu tinha de prospectar a gente sua lista vai se esgotando né a sua lista em massa para você gerar volume você não tem mais tanta atração para fazer CCO apns por dia começa a conhece tanta gente todo dia ou você vai prospectar na rua que gerava muito esforço era super cansativo ou você vai pra internet então dentro de um uma um cursinho de tráfego pago na época acho que era R 47 assim e alguns vídeos no YouTube entendi Pô cara eu vou usar esse negócio aqui de pagar então para mostrar um vídeo Vem

conhecer minha minha apresentação aqui na internet e ver o que acontece E aí foi aquele funil Zão padrão que a galera do multinível conhece que é menchat comente aqui para que eu vou te chamar no no par particular pra gente trocar uma ideia tal e aquela Promessa de prospectar a gente automaticamente sabe Então a partir dali acho que foi ali que eu tive um pezinho com o digital de começar a entender um pouco sobre tráfego usando pro multinível que durou muito pouco e aí eu logo eu entendi pô Posso vender esse serviço tal e aí

entrou no digital de fato eu já tava parando com multinível nessa nessa questão porque eu já tava meio mostrado de não ter lista mais sabe que legal é É como o Marcelo disse muita gente que esteve aqui participou do mercado já teve essa experiência com o mercado de marketing multinível e e trouxe de lá uma trajetória uma uma bagagem muito muito importante para as atividades no digital eu queria saber de você vendo assim a sua experiência com multinível O que que você aprendeu lá que você acredita que você usa até hoje como estrategista legal essa

é uma boa pergunta o que eu acredito que trouxe eu falo isso é para todas as pessoas que perguntam da minha história que a gente acaba falando sobre isso muita gente fala [ __ ] pirâmid financeiro e tal eu falo cara o multinível foi a melhor escola que eu poderia ter sobre desenvolvimento pessoal de você estar todo final de semana toda quarta-feira ou terça-feira que seja dentro de um evento com pessoas que falam pra frente maioria Pessoa São pessoas bem Humildes em sua essência multinível porque ele vem de uma ideia de transformação de sonho de

enriquecimento mas tá todo mundo ali naquela pegada de vamos estamos junto então essa energia de faz acontecer vai para cima queime as pontes não olha para trás vai é esse tipo de comunicação para mim foi muito importante talvez se não fosse pelo multinível eu não teria continuado sabe justamente pela pela pelos declives que eu tive dentro de casa com aquela queele lance de não eu não sei se era uma fal de ver empreendedora ali mas o multinível foi que me Manteve focado em meu eu vou eu vou seguir essas pessoas elas TM uma energia que

eu curto esse ambiente que eu quero estar então o primeiro ponto que M multinível me trouxe foi com certeza a mentalidade e o segundo ponto é a cara de pau de andar com uma bolsinha lateral cheia de perfume Olá madame tudo bem Você é uma moça bonita bem vestida você deve gostar de fragrancias importadas não é mesmo e tal e abordar a galera na rua fazendo isso cara você tem que ter carap você tem que você tem que botar cara tapa ali fazer acontecer sabe então isso aí foi bem bem importante o lance de abraçar

tudo sabe vai que vai vamos aí vamos tentar e é isso eu eu consigo acreditar nisso porque a mentalidade inclusive cara tipo a gente vê e conhece histórias aqui todo dia de pessoas que não desistiram até conseguir e passaram por situações assim horríveis que sabe que tudo a a eh como é que eu falo tudo contribuía pra desistência mas a pessoa não eu vou lá vamos vamos que é a Win de fato e eu consigo perceber isso é uma característica inclusive incomum dos profissionais de sucesso Principalmente dentro do digital que é o ambiente onde eu

tô inserida né Isso é verdade inclusive você trouxe pontos do multinível muito ros Eu também fiz marketing multinível para mim foi a grande escola porque primeiro eu era bem tímido é do nada tá Marcelinho vendendo perfume na rua cara para mim foi tipo assim ah foi mas uma vez que você passa essa barreira mudou a vida mudou a vida mas acho que talvez você tocou no ponto que é o O mais especial cara porque assim um curso de vendas você aprende a vender sabe talvez você não vai ter aquela experiência da rua que é o

último nível do desafio mas você aprende a vender mas acho que o que o multinível traz pra pessoa é um grau de resiliência bizarro porque como a promessa é todo dia muito violenta só que ela todo dia tem prova social o cara não milhão milhão aí vem a dúvida aí sobe uma pessoa no palco que faturou Milhão Fala não então eu posso aí todo dia você se encontra nesse lugar mental que você precisa botar na cabeça tipo mas mas eu vou não é só mais um dia é só mais uma saída quando você vê você

passou um ano prospectando e fazendo a vez você chegou no digital Fala mano eu já calejei eu já tô pronto para esperar de novo né então eu acho que talvez esse seja o grande diferencial do multinível é preparar preparar a galera para sofrer porque é doído Cara cara eu acredito de verdade que nessa perspectiva que você trouxe qualquer pessoa eu falo qualquer mesmo que esteja destinada assim no sentido de não vou desistir eu vou fazer o que tenho de fazer tem ela tem de ter ciência de que ela vai ela vai vai fracassar no meio

do caminho ela vai errar sabe tá tudo bem errar eu falo isso muito pra minha mulher muito ela tá aqui com a gente aqui tá aqui do lado é eu falo para ela você se cobra demais tá tudo bem errar você errou e bola pra frente feito melhor que perfeito vai e faz então eu erri muito na minha trajetória eu erro até hoje né até pedi aí um um um mandar um beijo pro meu Expert Vittor Oliveira parceiraço aí já gravou com a gente inclusive já já gravou aqui o KC porque porque eu erro até

hoje mas isso não invalida meu trabalho e tá tudo bem a gente melhora e diminui os índices de riscos de de erros conforme a coisa anda então se você tá Tá decidido vai para cima sabe que vai errar no processo você se permite errar se perdoa pelo pelos erros aprende e melhora é natural ah papo Coach mas é a realidade cara não tem não tem outra sabe você vai acabar dando certo uma uma hora ou outra vai acontecer não tem como você tava falando papo Coach e por dentro pô que legal que mentalidade legal Então

você é papo Coach manda para cá quero esse papo Coach né Falando de trajetória aproveitando que a gente tá aqui nesse momento falando um pouco da sua caminhada no mercado a gente sabe que você já passou por vários nichos do mercado né já teve PLR Já teve dropshipping já passou não é um cara que caiu de paraquedas em uma de uma uma estratégia deu certo né Você teve sua bagagem para fazer acontecer hoje você é estrategista digital e o estrategista digital é aquele cara que tem uma visão holística do mercado né não é um cara

que sabe de uma estratégia mas ele entende um pouco de cop de tráfego de funil então você acha que ter passado por todos esses Ramos do mercado te prepararam para ser um estrategista digital ou você acha que foram outras coisas que te levaram para esse caminho cara com certeza você só vira um estrategista digital na minha visão é entendendo do mercado eles tem que saber o que que dá certo para você o que que não dá eu gravei um Stories esses dias sobre isso eu sou bem bem bastidor mesmo então quem me segue ali é

a galera de família amigos da escola e tudo mais mas eu falei sobre isso falei você precisa passar eh por por etapas para você descobrir no que você é bom no que você não é o que dá certo para você o que que não dá porque não é que não deu certo para mim que a coisa não funciona ela só não deu certo para mim então ter passado por copy ter passado por tráfego ter passado pelo multinível ter aprendido a lidar com pessoas ter feito a primeira venda ali conversando no Direct ter feito a segunda

venda já com uma venda direta de tráfego isso tudo me me deu a bagagem necessária para entender um contexto maior da coisa né Pô então eu posso monar várias coisas para montar uma estratégia única de um funil único de vendas ou plugar múltiplos funis aqui né a galera fala por exemplo lançamento a gente trabalha muito com lançamento por que que eu vou tirar o meu relacionamento um a um o meu suporte 1 X1 Aquela aquele atendimento super humanizado por que que eu vou tirar isso do meu lançamento só porque eu vou fazer venda em escala

não eu posso vender em escala E ainda ter um suporte 1 X1 atendimento mais personalizado para essa galera Então você só tem esse feeling passando por todas as etapas da minha visão agora imaginando aqui imaginando e constatando né que tem muita gente atrás da da câmera que tá no início mas não passou não teve essa jornada não teve esse lastro né como você teve mas deseja hoje se identifica com a profissão de estrategista digital o que na sua visão além da Visão estratégica uma pessoa precisa desenvolver de habilidades para se tornar um bom estrategista digital

Tecnicamente Tecnicamente Tecnicamente essa pessoa T de entender de cop gente é entender de cop mesmo a estrutura de página hoje você tem um chat GPT É só perguntar lá estrutura de página de vendas página de captura ou um evento xpto Pergunta para ele ele vai te dar uma estrutura bem legal de página você tem que saber concatenar o que que é uma super promessa uma sub promessa como é que você vai fazer essa CTA como é que você vai desenrolar as provas ao longo dessa página em qual são dessa página essas provas vão ficar conectadas

na nossa estrutura toda a narrativa é sustentada em prova social então a gente precisa que a sessão de provas esteja é bem acima assim logo que a pessoa bata o olho na página ela tem que ver as provas Então tem de saber de Copy ela tem de ter noção de tráfego se ela não for fazer o tráfego ela tem que saber olhar pros dados de quem tá fazendo por eu ter feito o tráfego dos meus sei lá por de seis lançamentos antes de delegar isso totalmente para alguém eu percebi que hoje eu tenho bagagem para

olhar ó isso aqui tá ruim isso aqui tá bom por qu eu eu eu cheguei a fazer se eu não me engano eu cheguei a fazer sete dias sem gestor de tráfego ainda dos projetos que eu que eu atuava só depois que a gente delegou então eu já tinha feito mais de milhão sendo gestor de tráfego olhar para isso de de maneira bem profunda eh processos comerciais no sentido de saber conversar você não precisa entender de CRM ainda você não precisa entender de Cadência ou kamban lá que você vai organizar seus eids não você não

precisa saber disso por enquanto mas você tem que saber conversar e saber entender que quando a pessoa fala assim ah não obrigado então não é Ah tá bom Estou à disposição não não é ali que termina Marcelo ficou alguma dúvida alguma coisa mais te impede de entrar no nosso produto hoje de você dar esse salto é não deixar a pessoa te conduzir aprender a conduzir a pessoa Isso muda tudo também naquela recuperação de vendas é 20 30% a mais de faturamento que não não estavam previstos só para você melhorou um pouco o seu atendimento então

Em resumo eu diria que cop é tráfego e alguma coisa de comercial ali de comunicação para você conseguir trabalhar melhor essa audiência quando eles chegam com dúvidas até você e até na sua narrativa geral ali no Instagram no YouTube seja onde onde você tá produzindo conteúdo sabe legal acaba que também se a pessoa quer aprender mais ela prestar serviço também pode ser um bom caminho né meu Deus cara muito conectado fal eu vou perguntar sobre isso aqui a Carol entrou na minha cabeça já deixa o like nesse vídeo e se inscreve nesse canal se você

não tá inscrito para você captar mais conexões como essas aqui não é mesmo verdade mas o que que você pensa sobre isso na minha cabeça parece que faz sentido porque você só se tornou estrategista eh Depois de toda a sua bagagem Depois de toda a sua trajetória tendo passado ali por diversos caminhos sim eu não falei isso no começo mas sim o meu começo de todos ali quando aprendi alguma coisa digital foi prestar serviço então eu considero que vender inf o produto Você tem uma barreira de de convencimento porque veja você tá vendendo algo que

a pessoa não necessariamente tá procurando ou não tá procurando com tanto desejo assim ninguém acorda falando Nossa hoje eu estou com uma vontade de fazer um curso de inglês olha top não você não acorda com esse desejo profundo Então você tem que trabalhar a narrativa de Despertar a consciência de que pô realmente é preciso fazer inglês por quê Porque isso vai ser bom pro meu futuro e tal então quando você eu percebi que Eu precisaria de mais canja de mais estrutura para vender o info produto por outro lado tinham pessoas com produtos físicos que precisavam

de tráfego precisavam vender aquele produto físico é muito mais fácil eu falar ó ten uma caneta aqui você quer quero compre então é mais fácil porque o produto ele é t ível então quando eu prestei serviço eu fui prestar serviço para essas pessoas que vendiam sofás eh que vendiam Nossa que mais gente faz tanto tempo que eu Pri serviço que eu nem lembro mais mas tinha lá eh sofá caneta caneta no sentido de brindes sabe brindes assim para evento Então H móveis planejados então isso tudo de de prestar o serviço captar rápido o cliente manter

o cara com se meses contigo querendo não você põe ali dois contos de de de fixo por cada cliente por se meses a gente tá falando de 12.000 né então são contratos legais para quem tá começando Porque existe pessoa no mercado que precisa de serviço então foi o meu caminho né eu fiquei nesse caminho Inclusive a gente foi quando a gente foi morar junto eu e a Ju e eu ainda prestava serviço então assim eu tava sustentando a casa me sustentando com a prestação de serviço no começo sabe legal é a gente comentou inclusive no

almoço né sobre o dropshipping por exemplo ser uma escola cara uma das maiores escolas do digital é prestação de serviço é você conseguir às vezes ser pago ou seja você receber um investimento no seu aprendizado né então quando você é um gestor de tráfego uma empresa vai investir no seu aprendizado Enquanto você ainda não dominou então Peg fica aí a dica é um dos melhores caminhos agora invertendo a a ótica né você falou do seu Expert o Vitor que teve aqui com a gente Vitor do leilão com Imóveis que antes de você terminar esse episódio

não vai lá Termina Esse episódio Depois você procura o episódio do Vitor que foi muito bom tem umas dicas boas lá mas focando nessa parte agora do Expert Você acredita que a escolha de um bom Expert hoje em dia é um desafio para o coprodutor estrategista digital é é um mega desafio porque é o seguinte no mercado a gente falou exatamente sobre isso no almoço no digital tudo é muito volátil né você é facilmente substituído então ah eu sou estrategista digital cara e se você vai pôr na ponta do lápis o quanto custa um estrategista

é um coprodutor ali que tem 30 20 50% do projeto esse cara custa caro mas ele te trouxe um [ __ ] resultado também né um mega resultado então é natural que o mercado Olhe veja esse custo e tente trazer a mercado um cara mais barato ali e tal então quando o o meu relacionamento com o vctor foi amadurecendo a gente não se conhecia a gente né Nós fomos introduzidos por um terceiro um amigo nosso em comum ele era pequeno tinha lá 4.000 seguidores 3.000 seguidores eu já tinha feito alguns lançamentos de R 30.000 assim

coisa pouca e eu basicamente acreditei na visão dele sabe do tipo Pô cara você é um bom Expert acha que isso aqui pode dar certo Vamos fazer vamos fazer mas eu jamais não consegui enxergar a magnitude que isso ia tomar hoje sabe então eu dei muita sorte de encontrar um Expert capacitado e que virou meu brother virou meu amigo parceiraço e me vê como uma peça fundamental do negócio dele e hoje a gente é sócio mas a gente sabe que a maioria do merc não é assim você como coprodutor precisa você blindar em contratos que

te amarram ali para você conseguir ficar tranquilo senão você escala o negócio o cara faz conta e vê que você é muito caro e te manda embora uhum e aí você perdeu um um monte de esforço um monte de dinheiro que Você investiu às vezes na operação do cara só em troca do do faturamento porque os LS Ficam todos com ele mas você por exemplo quando viu lá no Vitor Não beleza acho que você é um bom Expert O que que você analisou para chegar a essa conclusão porque eu vejo que também é um Desafio

na hora de você de um coprodutor sei lá que esteja no início fechar bons projetos com bons clientes na hora de analisar Será que eu devo investir nesse Expert Será que ele realmente tem o perfil que vai me vai nos gerar bons resultados o que que se você fosse elencar assim qualidades O que que você elencaria na hora de analisar um bom Expert para entrar num projeto antes de analisar o expert eu analisaria o nicho é evidente que o nicho ele fala muito né então existem nichos mais lucrativos e outros menos lucrativos todo nível que

bate em empreendedorismo ganhar dinheiro Mudança de Vida prosperidade financeira principalmente são nichos muito bons de modo geral porque a gente tá falando com a com ponto comum do mundo inteiro Todo mundo quer mais dinheiro todo mundo enxerga que o dinheiro é um um caminho de resolução de problemas e tal então fala prometer o pra pessoa que ela vai ganhar dinheiro já é um ótimo caminho então qualquer coisa iada Finanças Ah de novo Nosso nicho lá né É leilão com Vitor então investir em imóveis de leilão meu é um é um nicho muito legal agora tem

nichos que são Hobby que tem um ótimo potencial de faturamento mas fatura menos eu já trabalhei Fiz alguns outros lançamentos por exemplo eh como vender e como como fazer kibs Fritos Olha que específico é de culin área né inclus grande abraço o iusf é árabe nossa ess a comida dele é incrível enfim eh o que acontece a gente vendeu lá um um negócio de como fazer kibs e não é tão tão desejado quanto um Business é um negócio que vai você vai faturar 50 60 100 pau no ano não com nesse nicho a gente tava

de culinária de um hobby um negócio muito mais leve muito mais light então preciso brincar ali com o desejo da pessoa de pertencer a uma comunidade é uma narrativa mais leve Então esse rolê todo para falar o nicho primeiro ele vai te dizer se tem muito potencial ou não E aí sobre o expert ser bom ou não eu não pegaria experts muito no no muito maduros que esse cara ele precisa de um nível de entrega muito alto ele tá muito consciente você Talvez no início não tenha capacidade ou condições de entregar para ele então eu

pegaria ali expess no começo na no meio da Ascensão ali que esteja em crescimento junto com você e principalmente sentir se esse cara tem ideais alinhados com os seus Sabe por que que eu percebi que o Vitor a gente se daria bem porque logo na primeira reunião era zoeira já sabe zoeira de quinta série então noss na Ah isso aí então na hora a gente se conectou assim tem até uma uma frase que ele me falou eu não posso falar aqui evidentemente mas no começo que a gente usa até hoje tipo lembrando nossa primeira reunião

porque a gente se conectou muito com com essência então T sentir isso é um negócio muito frio muito distante [ __ ] não sei se eu conseguir uhum conectar com esse cara talvez a parceria não vá adiante né tem que ser realmente bem leve na minha visão ou eu sou muito sortudo ou realmente atrair a pessoa certa com as minhas atitudes ali ao longo da sabe lei da atração não sei o que foi exatamente mas eu acredito que primeiro sentido aquele cara ou aquele Expert de modo geral né homem ou mulher ele se conecta conecta

contigo em relação a crenças valores e o que você quer trazer de mensagem pro mundo sabe legal que legal cara tudo que você falou aí é muito muito muito coerente e acho que dois pontos aí que ficam em Highlight é literalmente você testar a sinergia com o player porque é um relacionamento não é uma uma parceiria de negócio cara vai muito além digital é casamento é um casamento e o outro é o o ponto da trajetória do Expert que você tá pegando às vezes você quer pegar um cara que ele Ah ele tem milhões de

seguidores cara esse provavelmente vai ser o maior desafio às vezes vale mais pegar um Expert que tá se fazendo tá construindo porque ele vai estar mais aberto as suas ideias não vai cobrar tanto costuma ser uma um caminho melhor para se seguir principalmente para quem tá começando agora pegando toda a sua experiência hoje você já é um estrategista digital consolidado n já tem um faturamento muito expressivo supondo que chegou um projeto novo para você hoje então chegou um Expert que bateu essas características que você acha que são legais fez uma Call sentiu que tinha ali

uma sinergia legal você tem algum método para avaliar o negócio desse Expert entender o que é que tá rolando ali no negócio dele para que uma estratégia possa ser criada a partir disso como é que funciona esses primeiros contatos com o novo cliente tá legal hoje eu não pego mais experts porque a gente entrou numa num acordo e eu e o vctor de que nós passaríamos essa etapa da coprodução então virou uma sociedade a gente optou por desenvolver produtos internos legal então a gente tá olhando muito mais para dentro do negócio é muito menos trabalhoso

eu escalar um negócio de sei lá 15 milhões ano para 25 milhões ano do que tirar um negócio do zero para faturar 15 milhões ano Então hoje eu não capto mais clientes Mas eu posso dizer que a nível de metodologia esse cara para ele tá ele deve estar faturando alguma coisa Existe algum já algum faturamento já que que tá rolando ali então olharia esse funil primeiro como é que ele tá fazendo esse resultado 40.000 por mês por exemplo ô 40.000 por mês depende do Ticket mas você tem um produto de cinco pau é tranquilo assim

são poucas vendas que você tem que fazer no mês eh eu já pensaria em implementar ali logo a pergunta foi sobre avaliar né então Eh avaliar o nicho né se tem se tem mercado ou se tem LTV LTV para quem não sabe Lifetime valuation né que é o valor do cara para você ao longo da jornada dele então quantas vezes esse cara compra de você de novo né então qual que é o LTV esse cara vai comprar esse mês vai comprar daqui TRS meses de novo ele vai comprar daqui um ano como a maioria é

mentoria ou acompanhamento de um ano a pessoa tem de ter uma jornada de recompra daqui um ano desse produto Então vê se tem LTV se é um um bom mercado por exemplo a minha audiência tem dinheiro meu isso a gente a gente estourou no nosso nío por causa disso como a gente vende na nossa narrativa de que o cara ele precisa ter R 30.000 para iniciar no mercado se ele quiser iniciar com imóveis próprios a gente Atraia uma audiência muito qualificada porque a gente fala Olha se você não tem 30.000 não dá para começar nesses

moldes a gente vai partir pra prestação de serviço que é prestar Assessoria então a gente consegue comunicar com as duas audiências mas principalmente já falando pro cara que ele tem que ter R 30.000 para começar então isso isso já qualifica muito bem eu trabalhei no nío de medicina um tempo também aonde naturalmente eu pod eu vender para o nicho de medicina a galera tem grana porque a maioria da audiência faz faculdade de medicina então o pai da pai da da pessoa ali que tá fazendo a faculdade tem dinheiro Então é muito mais fácil vender Porque

a barreira não tem o dinheiro essa uma objeção que quase não existe Então depende do nicho né Depende do nicho mas avaliar ali o o o nicho avaliar o expert tem AL TV e quão difícil é entrar ou não entrar nesse nicho e aí depois que eu entendi Beleza tem mercado é um bom Expert tem LTV gostei eu vou analisar os primeiros funis que esse cara tá rodando logo de cara qualquer Expert pode implementar um funil de social selling qualquer um para quem nunca ouviu falar Fernando social selling O que é social selling na tradução

literal é venda social né seria uma venda de conversação para fins mais práticos se você tem um Instagram é muito mais fácil eu investi em tráfego lá no botão turbinar né antigo turbinar do Instagram falando assim cinco dicas por exemplo para fazer o kib Frito vai e dica número um faça isso dica número dois é moa a carne do Frango junto quando a pessoa e aí no meio lá eu tenho uma chamada para ação me siga para mais dicas como essa quando essa pessoa bate no meu perfil que ela começou a me seguir eu tenho

uma pessoa responsável no meu diro por falar com essa pessoa Oi tudo bem Eu vi que você começou a me seguir seja bem-vindo E aí você curtiu a receita do kib eu criei uma conexão uma mensagem eu não tô falando de venda ainda eu só criei uma conexão ao longo do do tempo ali às vezes jornada de três dias a 7 dias essa pessoa ela vai com certeza interagir continuar interagindo ou eu vou chamar ela para conversar de novo até o momento que meu Olha você tem tudo para entrar no nosso método o kib frit

perfeito por que que você não né quer conhecer Ah quero conhecer então social é aquela pessoa que tá ali só gerando conexões no Direct do Instagram legal mas poderia ser por exemplo você tem um tiktok lá no Direct do tiktok não sei nem se tem não uso tiktok mas ou os a sessão de comentários do YouTube por exemplo entendeu É é assim el a pessoa chama para pra conversa basicamente legal Inclusive a gente tem aqui um episódio com um especialista em social sell também que trouxe muitas muitas dicas sobre isso e disse o quão relevante

é ter uma pessoa ali para receber esses novos leads né o que me faz pensar também que eu não sei se já aconteceu com vocês mas eu vou lá começo a a seguir eh um novo perfil e aí eu já recebo logo de cara mas aí depois que eu segui eu nem interagi ainda com esse perfil eu só seguir eu recebo logo de cara uma mensagem de boas-vindas eu não sei se essa mensagem é das melhores estratégias possíveis porque tipo olha seja bem-vindo ao meu perfil e tal eu não criei conexão suficiente com aquela pessoa

para ela me receber com a mensagem de boas-vindas sabe Eu só segui ela então talvez e eu não sei o que que você pensa sobre isso tipo o social sell ele precisa ser uma conexão criada a partir do Lead para o conteúdo do Expert ou no momento que eu sigo esse Lead essa conversa já pode acontecer Porque na minha cabeça fica um pouco robótico posso estar errada tá na publicidade padrão você tem lá inbound e outbound certo você tem aquele Lead que ele chega até você então ele ele é de fora para dentro né então

ele tá lá você tem um anúncio ele e ele entra em contato querendo saber mais sobre seu produto Esse é esse é um l que ele já te deu abertura para você fazer oferta para você trocar ideia com ele porque ele te procurou nesse caso da mensagem que você trouxe é o contrário é a empresa indo atrás do cliente né e de fato eh fica robótico então é por isso que você tem maneira de deixar isso menos robótico o que que eu o que que a gente faz ó isso aqui vale ouro Você tá em

casa anota isso porque esse funil aqui pode trazer muito dinheiro tá tá vamos supor que um lead começou a seguir o Vitor Ok Ele viu lá um post sobre uma mansão que ele arrematou na Barra da Tijuca no Rio de Janeiro ao invés de eu falar oi seja bem-vindo no meu perfil eu posso entrar no perfil desse cara ver as fotos Se ele for um lead qualificado legal eu vou eu vou ficar de olho nesse nesse Lead eu vi que ele fez uma viagem recente para por exemplo para Nova York e o Vittor esteve em

Nova York a ou esse ano ou no início do ano alguma coisa assim eu poderia falar e aí cara vi que você tava em Nova York eu acabei de voltar daí cara você viu a Você chegou a ver a promoção que rolou aí do dos iPhones da xpto aí na na Avenida tal eu posso usar um meio em comum que eu consiga puxar um assunto com a pessoa que seja mais natural legal do tipo Pô eu não consegui passar na Estátua da Liberdade porque a fila tava caótica você tá aí agora como é que tá

aí tá dando para ver tá dando para turistar eu posso trazer uma uma conexão mais natural então existem estratégias tem gente que não gosta de abordar diretamente nas nossas estratégias todas a gente aborda uhum só que instruindo o no nosso playbook comercial de que a a pessoa que tá ali responsável pelo Direct faça essa essa triagem primeiro busca um assunto em comum tem uma uma foto de uma cachorrinha bonitinha eu adoro cachorro tem duas cadelinhas meu se eu vê uma cadelinha bonitinha lá é o ponto de conexão perfeito do tipo Nossa adorei a a sua

bulld Dog ela parece uma uma princesa Olha a minha aí manda foto da minha cachorra na sequência então eu uso conexões mais naturais para começar a conversa Entendeu inclusive você usa várias estratégias né você comentou com a gente nos Bastidores que já utilizou várias delas em toda a sua trajetória lançamento Perpétuo time comercial e até eventos presenciais eu queria saber de você Qual que você qual estratégia você decide utilizar quando pega um novo projeto para tocar com o expert Você faz algum tipo de análise para poder desenhar uma estratégia específica de um funil é muito

inconsciente tá todos eles os meus exp a gente começa num lançamento todos eles porque existe se o expert não tá vendendo quanto ele gostaria é porque ele tá comunicando e existe uma certa demanda reprimida existe uma demanda ali alguém queer comprar dele ele só não fez a oferta certa ainda não consigu comunicar então em 90% dos casos assim uma métrica da minha cabeça a gente faz lançamento que é vamos analisar aqui ó os comentários são legais a galera tá querendo esse produto Vamos abrir umas caixinhas de pergunta para sentir aí o expert vai lá abre

caixinha de pergunta ele sente olha pessoal tá dizendo que faria sentido uma comunidade para participar disso aqui então a gente começa a sentir a audiência e abre carrinho e aí decide se abre carrinho e deixa no Perpétuo para trabalhar ou você abre carrinho fecha an Analisa os dados e depois faz um perpet com a imagem do Expert isso é muito importante assim ter a imagem do Expert por trás do Perpétuo então de novo como faz tempo que eu não prospecto novos novos experts eu diria que 90% dos casos a gente vai pro lançamento lançamento é

o que eu domino é o que eu sei fazer com maestria então eu me sinto mais confortável em fazer lançamento sabe já tenho todas as cpes programadas já sei de tudo o time já tá treinado para essa finalidade então a gente acaba e tendo mais facilidade com o lançamento por isso a gente opta por ele sabe perfeito ah só um detalhe o episódio que eu comentei aqui de social cé é o David Oliveira o Marcelo muito perfeitamente trouxe o nome dele perfeito cara aproveitando que você trouxe esse ponto aí hoje vamos supor que não é

um Expert novo é o vamos supor que a gente tá falando do caso do Vitor que é uma pessoa que você já entende ali da trajetória como é que funciona para onde vai para onde não vai hoje por principalmente pro Vitor que já é um cara estabelecido no mercado por que não depender somente de um funil por exemplo Ah eu vou fazer só lançamento Qual a necessidade de a para aqui eu vou conectar um evento nesse momento aqui eu vou jogar um Perpétuo ali eu vou tá com o lançamento por exemplo se o lançamento funciona

por esse cara esse possível estrategista não apostaria só em uma estratégia só um funil sabe tá por muito tempo a gente ficou só com lançamentos né quais são os riscos do lançamento Você põe dinheiro na frente e não sabe se vai voltar porque a gente usa a estratgia estratégia do lançamento com evento gratuito então basicamente a gente convida a galera para um evento gratuito aquela coisa toda que para você que não tá em casa funciona assim você tem um grande evento que é uma aula que vai acontecer convida a galera para essa aula e vai

antecipando olha pessoal faltam 20 dias pra nossa aula olha pessoal faltam 15 dias até chegar em 7 5 3 eu começo a Gerar Literalmente com lançamento de um filme sabe eu preciso criar uma uma ansiedade na galera em participar daquele momento então o risco disso é que você põe dinheiro na frente e pode acontecer de ninguém comparecer no seu evento pode acontecer Como já aconteceu com a gente de cair a luz na hora da Live já seu da internet não funcionar por exemplo então existem alguns riscos por que que eu apostaria então em outros fitos

porque primeiro você como Expert você precisa ter estratégias diversificadas não depender só de um funil porque imprevistos acontecem Então você tem que precaver do imprevisto né planos A B e C Outro ponto evento presencial esse é o nosso primeiro evento por que que eu como estrategista entendi que o evento era importante por você posiciona o expert com branding Ou seja a marca do cara para 600 p pessas no espaço físico você pode chamar qualquer Expert de Ah esse cara ele é um falastrão cara tem 600 pessoas presenciais Indo assistir ele presencialmente ali para aprender com

o cara então isso traz Esso sustentação pro cara sabe então pro branding dele é muito importante pra marca dele ficar mais consolidada a gente acredita que é o caminho e além disso O presencial ele também cria uma conexão muito forte com os seus alunos que já existem então fica mais fácil vender para para eles outros produtos da sua esteira então no nosso caso a gente tem um produto de entrada de r$ 4000 que a gente vende com lançamento depois de 3S meses a gente faz um lançamento interno que é pegar essa base de quem entrou

no último fazer uma aula especial com essa galera e vender o mastermind que é o próximo passo então o cara ele deixou já 4.000 vai deixar 15 na sequência Então o meu lançamento ele começa no Fronte 3S meses depois ele tá no end e esse cara ainda vai pro meu evento presencial onde eu acendo ele para um produto ainda mais caro ou renova a assinatura dele no meu mastermind perfeito então eu entendo que multiplos eles são importantes para você trazer segurança pro teu Business de modo geral assim você não vai depender só de um funil

e ficar no escuro e você se se protege de e de le ficou muito caro pô eu tenho base de alunos para fazer lançamento interno eu consigo lançar um software de recorrência PR essa galera você consegue se renovar se Reinventar caso alguma coisa no mercado mji não tenho como controlar quanto o CPM que é o custo impressões da Meta lá quanto eles estão se ficar caro demais eu tenho base de alunos para trabalhar entendeu Que legal como é que foi o seu primeiro lançamento de seis dígitos e por ele foi tão especial o primeiro lançamento

de seis digitos foi com o Vitor a gente fez 70.000 no primeiro dia e 30.000 no segundo dia tá e a gente sempre abriu o carrinho na primeira Live então geralmente lançamento tem três lives a gente sempre abriu carrinho na primeira Live mim ele foi super especial porque foi a consagração do que eu tava fazendo eu lembro muito desse lançamento por quê voltando para cá eh voltando para casa o meu pai me ligou eu falei pai ó eu tô indo lá no vitro a gente tem lançamento hoje aí eu já tinha tentado fazer uns outros

lançamentos que não deram tão bom né eu tava patinando no mercado ainda quando eu voltei desse primeiro dia que meu pai me ligou ele e aí como é que foi o lançamento eu falei ah foi tá sendo legal faturamos 70.000 até agora aí meu pai falou assim sério então assim cara ali eu senti [ __ ] velho é isso sabe é isso então foi especial porque é o Vitor já tinha feito lançamento 6 em7 sozinho lá com com parceiro dele um outro coprodutor que ajudou ele mas não foi nada formal foi tipo ah vou te

dar uma força aqui toma minha audiência emprestada e tal então para mim V aquilo acontecendo ali fazer 100 conto em dois dias eu falei gente isso aqui é surreal achei achei esse esse é o caminho naquela naquele momento não tinha dimensão ainda de que daqui l de três meses eu faria um outro de 200 e depois outro de 400 sabe foi muito rápido como esse sido uma validação exato exato e essa ligação do meu pai onde falou sério [ __ ] aquilo foi passou um filme eu até voltei para casa assim puau gritando sabe dentro

do carro assim p a cabeça para fora assim leg foi muito legal que massa Parabéns como essas coisas marcam né e todo aquele desafio familiar às vezes é uma palavra que muda tudo né Tipo toda aquela dúvida que ele teve agora foi tipo não então ele realmente ele concretizou ele realizou né ex exatamente Ô eu acho que um dos momentos mais legais pra nossa audiência é toda vez que a gente entrega as estratégias os funis eles aprendem na prática como executar o que a gente tá falando aqui eu gostei muito quando você iniciou explicando qual

o processo de um lançamento né então por caso aquela pessoa tá do outro lado sabe aquela aula que o pessoal te convida para um evento isso é muito legal porque apesar da gente tá aqui educando a galera alguns anos já né não são meses são alguns anos já e tem muita gente que já transformou a vida totalmente através do qcast Tem muita gente que tá chegando aqui agora e tá ouvindo falar de lançamento pela primeira vez Então hoje com toda sua experiência de de negócio Fernando Se você pudesse explicar pra gente como é que funciona

o seu processo de lançamento do começo ao fim começa por onde termina onde tá então Ó esse corte aqui esse é o milionário esse aqui é o milionário isso aqui vale por uma aula hein gente ó bastidor eu vou te ensinar Agora posso fazer chamada Claro eu vou te ensinar agora a Como ficar milionário nos Bastidores sem precisa aparecer tá é o seguinte o lançamento ele tem um clímax você prisa de um momento incrível para mostrar algo pra sua audiência dentro da nossa estratégia gente Existem várias na nossa estratégia a gente comunica antes que vai

ter venda Então não é uma venda velada tipo Vão rolar três aulas gratuitas participe E aí lá no final o cara descobre que eu vou vender para ele não eu já deixo claro que vai haver a aula mas que eu também vou vender então a níveis práticos anota aí ó o lançamento ele é dividido em três momentos PP PL PL e l PPL que é o pré pré lançamento PL que é o pré-lançamento e o l que é o lançamento em si dentro do PPL Nós brincamos que nós estamos todo momento 100% do tempo em

PPL o PPL ele se resume a comprar base no sentido de eu vou trazer novas pessoas pro meu canal do YouTube Eu vou trazer novas pessoas pro meu perfil do Instagram eu vou trazer novas pessoas pra minha lista de mail marketing eu vou trazer novas pessoas pro meu WhatsApp Business eu vou trazer novas pessoas com panfletar eu vou trazer novas pessoas pra minha zona de conversão PR onde Eu comunico as minhas mensagens ali é Instagram é tiktok é YouTube Então como é que eu trago novas pessoas gente você pode fazer trss todo dia postar 90

dias seguidos igual a galera fala pode fazer vai dar certo vai mas é cansativo para caramba eu prefiro tirar R 2000 e pagar R por seguidor novo então eu vou lá invisto faço um um um Carrossel de cinco passos para ou um reels ali que ensina alguma coisa que tem uma chamada ó me siga no Instagram para umas dicas como essa eu ponho lá R 2.000 nisso aí pago R 1 no seguidor em média e aí a galera começa a encher a minha base Então dentro do PPL eu tô comprando base mais à frente vamos

supor que o meu PPL é ele tenha mais ou menos 50 dias tá mais ou menos 50 dias uns 30 dias eu tô comprando base nos outros 20 dias eu tô aquecendo essa galera então quando eu posto uma sequência de Stories o meu Instagram não entrega para todo mundo que começou a me seguir ele me entrega para uma parcela da audiência que que eu faço eu vou rodar campanhas de engajamento eu vou rodar campanha de vídeo falando com vídeos estratégicos topo meio fundo de funil topo de funil Como funciona o mercado de leilão de imóveis

meio de funil meu aluno arrematou esse apartamento em leilão pagou 100.000 Vendeu por 200.000 e fundo de funil entre pra lista de espera da mentoria percebe Então eu tenho o topo que eu conscientizo o cara de o que é o mercado no meio do Funil eu uso uma prova social ou trago mais para baixo no sentido de falar que existe ali um mercado de leão de imóvel que funciona assim funciona assado e no fundo do Funil o cara já sabe que eu tenho um produto eu falo para ele entra na lista de espera do meu

produto que vou dar três aulas gratuitas Então veja dentro de PPL eu compro base aqueço essa base distrib conteúdos estratégicos para esse cara para ele ficar ciente do que eu faço para ele entender que existe um produto para ele entender que existe uma oferta eu faço isso durante 50 dias até entrar efetivamente no PL que é o pré-lançamento efetivo na nossa estratégia o PL ele meio que fundiu um pouco com o PPL porque o pré-lançamento ele tem 7 dias geralmente pra maioria dos players pra gente tem 20 dias então o que a gente faz faltando

20 dias pro lançamento aproximadamente a gente começa com mensagens do tipo faltam 20 dias e eu eu preciso que você veja esse episódio do podcast até lá o depoimento do Danilo Foi incrível e se você entendeu o que ele disse você vai chegar pronto na nossa aula para dominar o mercado então eu uso um conteúdo estratégico dentro da meu aquecimento de base de 20 dias antes do evento para conscientizar o cara deixar ele com vontade demais de participar do meu evento porque eu uso prova social eu uso vários conteúdos então eu vou fazer conteúdo de

faltam 20 faltam 17 faltam 15 faltam 13 faltam 11 faltam 9 faltam 7 faltam cinco Faltam três é amanhã é hoje faltam 4 horas 2 horas 1 hora 15 minutos estou ao vivo você está atrasado 15 minutos e 30 minutos então faça uma sequência de mensagens cabulosa PR essa galera pesadíssima pro cara meu deus do céu preciso est lá eu ligo pro cara no meio do caminho ô ó a gente já tá aqui você não tá aqui ainda porque vem pra Live pesquisa no Instagram aí lão com vitro O link tá lá no grupo então

a gente começa perdão a gente começa efetivamente a aquecer o pessoal para trazer para pra pro nosso evento Então isso dentro de PL sete dias então são 20 dias entrou em faltam sete faltam cinco faltam Tris já entrou em PL que é pré-lançamento é contagem regressiva e lembrete então junto dessas comunicações tem o tráfego outras campanhas de lembrete rodando lá no tráfego então eu vou aparecer eu vou fazer uma campanha para quem se inscreveu no meu evento dizendo ó Você se inscreveu pro nosso evento e faltam sete dias esteja lá às 8 horas com uma

xícara de café e um papel e caneta que você vai pirar no conteúdo a gente começa a comunicar isso faltam sete dias faltam cinco a gente faz em resumo a gente cerca o cara de um jeito que ele não esquece do nosso evento porque você convidou ele ele entrou na lista de espera sua missão agora é fazer com que ele participe do evento Então a gente serca o cara com campanha com copy com ligação mensagem no WhatsApp a gente faz de tudo pro cara lembrar que vai rolar o evento E aí vem o lançamento em

si que é o grande dia do evento a gente traz Pro lançamento três dias que é o cpl 1 2 e 3 né que é o conteúdo pré-lançamento Então a gente tem todo um roteiro de Live aí a gente teria que entrar num processo super aprofundado de como é que a gente constrói os nossos roteiros de Live mas basicamente sem lá apresentação é saudação sejam bem-vindos vamos falar aqui mais ou menos como foi esse podcast né aqui vocês me introduziram explicaram um pouco da minha história a gente começou a falar até chegar na conclusão da

parada é a mesma coisa só que aí tem toda lance da jornada do Roy uma cópia super sensível nessa cópia eu vou brincar com sentimentos e coisas super intrínsecas de eh visão de futuro Por que que você faz o que faz por que que eu tomei a decisão por exemplo no meu caso Por que eu tomei a decisão de empreender pô porque meu pai era difícil a convivência porque eu queria mostrar para ele que eu tava certo que esse era o caminho e tal então isso conecta muito muita gente deve passar por algo parecido até

fazer oferta E aí são três dias de carrinho fazendo uma oferta muito pesada em mail marketing em grupo de WhatsApp e tudo mais e depois que rolou todo esse ecossistema a gente tem mais 10 dias de carrinho aberto fazendo campanha de remarque olha vai fechar Aproveita a turma 10 tal e aí a gente vai fechando ali até fechar o carrinho efetivamente e quando fecha o carrinho O que que a gente faz debrief recuperação a gente fecha o carrinho não hum fech carho saou fecha o carrinho aí a galera fica desesperada Ah mas eu queria tal

aí é só no comercial a gente vai ver com o expert se dá se tem espaço e tal a gente vem com essa narrativa e até às vezes encaixa um uma repescagem futuramente depender da demanda que a gente sentiu que ficou PR fora sabe destrinchou aqui o passo a passo do lançamento o cara at dá uma olhadinha nesse arcondicionado é ver se ele tá realmente funcionando PR nós cara se você não deixou o like ainda vou metralhar você brincadeira brincadeira de amor de amor muito amor já deixa aí seu like porque o que o Fernando

fez aqui agora cara foi conteúdo pago muito bom cara Nossa mentoria super prático sim agora uma coisa que eu fico eu gosto muito de de ouvir sobre processo de lançamento em si os bastidores porque a gente vê acontecendo mas a gente depois quando vem aqui a galera fala cara quanta coisa acontece por trás sabe E o planejamento disso é muito eh bem bem estruturado e tem que ter uma visão muito Ampla do que vai acontecer do que você espera que aconteça agora o processo de pesquisa Eu imagino E aí você me me corrige se eu

tiver errada que aconteça teça no PPL pesquisa com audiência e aí no seu caso no caso do Vitor claro que você já tem uma pesquisa muito sólida da sua audiência você já sabem dores e sonhos enfim o que tocar para criar a narrativa mas pegando aí um gancho de que a gente tá Drix tudo como é que faríamos um processo de pesquisa com audiência de um novo Expert que estaria chegando para você para criar um novo projeto como é que você faria isso tá bom o primeiro caminho é o feeling né é perguntar pra galera

ali com não perguntar Exatamente porque se você não tem audiência não tem para quem perguntar então você vai pro mercado Você vai aing deixa eu pesquisar aqui out players deixa pesquisar aqui se tem palavra-chave no Google que a galera pesquisa isso aí deixa procurar no YouTube tem vídeos falando sobre esse tema eu vou pros comentários das sessões para ver o que a galera pergunta nos vídeos então eu vou ter que fazer uma pesquisa mais sensitiva mesmo no nosso caso a gente desenvolveu um fluxo de pesquisa bizarro na minha visão isso aqui é ouro do ouro

tá que é o seguinte assim que o cara bate na página de captura então a gente convida o cara pro evento ó vai ter um evento nos dias tal tal tal de novo outro segredo é Deixa claro que vai ter oferta tá o cara vai pro seu evento sabendo que você vai vender para ele aí não gera aquele sentimento de nossa foi enganado você já deixou claro em toda a comunicação que vai haver vend então é um conteúdo gratuito mais abertura das vagas tá aí o o cara ele ele entrou na página de captura para

se inscrever no evento ele deixou lá nome e-mail e WhatsApp enviar ele vai ser redirecionado pra página de Obrigado lá na página de Obrigado ele tem um botão para entrar no grupo do WhatsApp o que acontece assim que o cara Envia essas informações via formulário pra gente nome e-mail WhatsApp nós programamos um servidor interno esse servidor captura essas informações e manda lá paraa nossa plataforma de disparo do Whatsapp então o cara entrou ele automaticamente depois de um minuto recebe um WhatsApp nosso Opa Tudo bem Vi que você entrou aqui na lista de espera Mas não

tenho certeza se você tá no nosso grupo você quer ganhar uma calculadora quer ganhar um presente nosso Ah quero ganhar tal e aí eu dou uma isca pro cara a isca no caso pode ser uma calculadora uma lista de alguma coisa um PDF alguma coisa assim e eu instruo o cara responder uma sequência de de um formulário que é na minha é a minha pesquisa de audiência em troca desse presente o que acontece na prática é que nessa pesquisa eu tenho informações muito valiosas da minha audiência sabe muito valiosas e uma das mais pra gente

que nós entendemos que nós estamos a nível de fazer é a pergunta mais direta possível vai entrar na próxima turma da mentoria sim ou não então o que acontece na prática que o cara que respondeu isso aí depois a gente vai buscar ele no 1 x1 com time comercial entendeu Ó essa galera que respondeu que vai entrar e não entrou Bora para cima deles vamos entender porque que não entraram então a gente faz pesquisa dessa forma o cara entra na lista de espera a gente entra com um disparador de Whatsapp para entrar em contato com

ele ele no x1 convidando ele a responder uma pesquisa em troca de um prêmio esse prêmio é uma isca digital no nosso caso é um PDF uma planilha de excel e assim que o cara responde a gente tem esses dados organizados e depois lá na frente com lançamento rolar a gente aciona time comercial para recuperar essa galera caso eles não tenham comprado perfeito e dentro desse dessa pesquisa vocês utilizam os dados ali coletados também para sei lá num próximo lançamento de repente criar uma narrativa baseada nessas respostas ou sim isso é muito legal a gente

tá na nossa 10ª edição agora 10ª turma e a gente entendeu que faz sentido demais a gente usar isso como diferencial competitivo só fazendo um pequeno parênteses existe concorrência Nossa que tá na tria turma a gente pô como é que a gente vai competir com esses caras Os caras estão lançando muito rápido vamos trazer que a gente tá na 10ma turma como uma narrativa de diferencial competitivo ao invés de chamar pro problema a gente chama pra edificação disso que a gente pra muito mais por qualidade do que idade e a gente começou a construir uma

narrativa de 10ma turma uma uma turma uma uma turma comemorativa assim como foi com o iPhone x sabe então a gente pensa nessa estratégia e vai muito de lançamento para lançamento alguma coisa acontece na vida do Expert que Nosa isso aqui é legal de trazer para cá hein Por exemplo agora o expert tá com apartamento novo tá a deu uma casa pra mãe no interior de São Paulo Pô legal para caramba usar isso de narrativa sabe no próximo lançamento então muitas coisas acontecem ao longo da nossa estruturação que a gente pluga na narrativa como estratégia

de de conteúdo também legal agora sim você deu ali uma uma visão prática do passo a passo do lançamento Mas uma vez que o lançamento iniciou e quando eu tô dizendo lançamento Não tô dizendo da abertura do carrinho tô dizendo lá no PPL até o dia que o carrinho fechou durante esse processo onde é que a sua visão de estrategista a sua atenção tá tipo no PPL eu olho para isso no PL Tô de olho nessa métrica onde é que seu olho corre durante esse processo essa é uma ótima pergunta tá eu dei sorte de

que o Vitor é um mega mega estrategista também então é até engraçado conversar com outros estrategistas que a galera fala nossa mas você não faz o roteiro do que o exp vai postar eu falo não porque o exper já sabe o que ele vai fazer ele já sabe que como é que ele vai conduzir a audiência ele já sabe o que que vai postar vitro ó te amo cara você é incrível Ele já sabe o que que ele vai postar como ele vai postar o que que o que que funciona o que que não funciona

então ele já sabe isso então não preciso olhar para conteúdo orgânico eu olho para todas as pontas do negócio então a gente tem o time então três vezes por semana por semana ali a gente tá se conectando para entender como é que tá tal demanda como é que tá tal andamento a gente se conecta ver se tá tudo funcionando e a minha visão ela tá muito nos dados de tráfego também sabe quanto a gente tá pagando no li hoje dia as informações da pesquisa são muito importantes pra gente porque a gente tem um termômetro a

gente já sabe que que por exemplo se tivemos 3.000 respostas na pesquisa um percentual x vai converter a gente já sabe quanto vai vender dessa pesquisa então ter índice de resposta na pesquisa é um termômetro para saber quanto que a gente vai faturar então eu tô olhando nessas métricas quais ações que a gente vai gerar agora para ter mais pesquisa aqui para ter mais resposta lá como é que vai baixar Cac como é que como é que vai baixar a CPR custo por Lead porque o Cac lá na frente a gente vai ver né o

nosso Cac é muito barato hoje em dia assim eh o branding do exp tá muito muito forte então tô sempre pensando em branding sempre pensando em estruturação desse conteúdo no sentido de conteúdo pago o que que a gente vai promover PR essa galera Quais são os conteúdos a gente tá pensando muito em como isso é muito ouro Eu tinha esquecido disso Isso é muito ouro foi um fing que o WT me trouxe a gente percebeu e faz muito sentido o YouTube ele é fundamental no processo de compra do cara ser mais rápido assim sentiu que

a gente escalou em três vezes mais o lançamento depois que a gente plugou o YouTube porque essa estratégia de olha 20 dias vai rolar nosso evento e Assiste esse podcast Aqui nós temos um podcast também o o ato do cara sair do Instagram que é uma plataforma de consumo rápido cair no YouTube onde ele emerge por uma hora ele toma a decisão de compra muito antes de abrir de abrirmos o carrinho então a minha estratégia Tipo o que que a gente vai conectar para cá para jogar o Lead pro YouTube é email Mark O que

que a gente vai conectar e tal o que que a gente vai comunicar pra galera pro cara cair no YouTube e assistir o conteudo também eu tô olhando para essas coisas também sabe que legal ô Isso é muito verdade esse lance do YouTube Eu eu falo porque eu já comprei produtos digitais Na verdade uma assinatura digital depois de ter assistido um podcast inteiro assim ó claro que eu assisti um podcast com o dono da da da não vou falar aqui galera vocês estão querendo saber demais mas eu assisti ele er ele estava sendo entrevistado e

depois da conversa falei nossa preciso assinar isso aqui e de fato cara o podcast realmente é uma aumenta de fato o a conversão é a pessoa ela para de consumir você por 15 por sei lá 15 segundos 30 segundos e passa a ouvir você e quando ela passa a te ouvir ela passa a acreditar em você ela acredita em você Ela quer ser produto sabe e é um público High ticket Total eu eu penso que o público High ticket ele T de a consumir E aí vocês Tragam também o que vocês entendem disso e vem

disso mas o público High ticket ele tende a consumir um tudo mais mais longo mais profundo ou não mais denso exatamente denso verdade é o nosso produto de front por exemplo custa r$ 4000 entendeu o primeiro produto da esteira é r$ 4000 então eu considero um produto caro para um Fronte vender em escala né um lançamento nossa abertura de carrinho é R 4.000 E aí depois vem o Master tal e outros produtos ainda High ticket 15.000 futuramente quem sabe 30 35.000 a gente não sabe exatamente a precificação disso no futuro mas Total total High ticket

e é o que eu falei do nicho no começo aí gente vende para uma base que tem dinheiro Então a objeção não tem o dinheiro ela quase não existe Uhum E eu já vendi pro cara que esse é o caminho para diversificar patrimônio o cara já tem patrimônio ele já tem renda então é muito mais fácil de converter esse cara no sentido de e entregar uma boa experiência um bom produto para ele ele já tá convencido de que ele quer o produto sabe e no pós lançamento Fernando como é que você analisa o desempenho do

lançamento e quais dados você considera para criar essa análise ó no na na estrutura de lançamento que a gente tem a gente Analisa quando a gente pagou no lead de modo geral ao longo do PPL PL a gente não não olha só pro custo por Lead do Facebook a gente olha pro curso pro Lead da estrutura como um todo Porque como a gente roda campanha de vide View que é só distribuição de computador eu não quero nada com aquele vídeo A não se o cara vê o meu minha cara eu quero tempo de tela tem

gente que brinca né colaboradores colaboradores ficam lá acompanhando o expert para ficar de olho nisso aí eu não aguento mais ver a cara dele meu Deus do céu Então isso é importante pra gente para ter tempo de tela a gente não deixa o nosso Lead se esquecer da gente pra concorrência sabe então esse lance de de ter esse cara ali dentro é importante então a gente vê qual que é o tempo de tela que a gente tá tendo da Galera quanto que a gente quantas pessoas estão vendo nossos vídeos eh percentuais de quantas pessoas responderam

à pesquisa percentuais de de quantos responderam e compraram quantos responderam e não compraram Há quanto tempo eles acompanham o expert sabe se é uma galera que chega mais agora e aquece rápido e compra rápido ou é uma galera que já tá ali no perfil consumindo há um tempo e compra depois a gente tem um um histórico disso também isso tudo ajuda a gente a entender por exemplo nesse lançamento no último a gente percebeu que a galera era mais antiga diferente do anterior Opa então pera aí talvez a gente T ter tenha tido um esgotamento de

base faz sentido a gente dar uma segurada um pouco mais crescer base de novo para ir fazer um novo movimento então isso aí vai meio que balizando a gente sobre algumas decisões sabe então a gente olha para essas métricas todas e por fim o Cac né investimento geral ali quanto que a gente pagou por venda quanto a gente pagou por Lead geral e assim vai uhum olha ali o Dante querendo participar da conversa cara que legal essa maturidade né de poder analisar poder falar cara eu acho que a gente precisa segurar Vamos Construir mais Base

tem gente que tá só não vamos acelerar acelerar acelerar e não entende que isso aí vai ser um tiro pela culatra lá na frente Isso só vem com a maturidade a gente demorou mais para lançar agora é normal assim Às vezes a gente segura um pouco mais ao invés de lançar de três em três meses cara vamos segurar um mês a mais pra gente conseguir comprar um pouco mais de base nesse ramento então isso a gente olha e é pensado na reunião a gente fala Vitor segura um pouco mano vamos pegar mais Base agora tal

que legal cara isso é a mentalidade de um estrategista Senior né Às vezes o cara que ele acabou de entrar Ele quer o qu todo mês eu vou lançar se possível e não entende os impactos disso no médio e longo prazo é muito legal cara agora aproveitando essa sua expertise de estrategista Senior Quais são os principais erros que a galera que o mercado comete na a ao estruturar os lançamentos Cara eu acho que ficar fazendo conta de Cat Caco sabe Ah tem uma plataforma que custa 140 que é fundamental pro lançamento não vou pegar o

plano mais barato de R 39 cara pega o melhor plano vai ser importante para você no futuro você tem que ter ali mais mais estrutura para aguentar esse tráfego todo é erros do por exemplo não entender o tamanho do lançamento eu já fiz lançamento para 3.000 lads mas já fiz lançamento para 24.000 lads se você não tiver estrutura para aguentar esse tráfego você não consegue comunicar porque a sua mensagem não chega se seu servidor não aguenta lidar com tanta gente simultânea Então você precisa entender e e preparar também esse fluxo de gente para você conseguir

comunicar ter ura digital PR receber essa galera toda outros erros também é não alinhar a demanda reprimida a pessoa isso é muito Eu já vi isso várias vezes eu já cometi já fiz lançamento fou padao é tipo pegar uma influenciadora ou influenciador só porque a influenciadora achar que vai vender e não vai se a pessoa não tem uma linha tutorial alinhada como Pô eu tenho um conhecimento de verdade para te passar eu sei te ajudar nesse problema aqui e eu realmente consigo te ajudar eh não vai funcionar Eu já eu já vi na hora de

montar o lançamento você escolher um Expert que não não tem posicionamento de professor sabe que vai ensinar algo de verdade então isso eu vejo a galera fazer errado Outro ponto é páginas muito pesadas ou cop ridículos de que não conectam assim sabe copies que só copia e cola pera aí cara não precisa ser a melhor cópia do mundo mas para e pensa um pouquinho sobre o que você tá escrevendo falei isso pro meu time agora eu falei gente vamos parar e prestar atenção no que estamos fazendo aqui Fulano você acha que esse é o caminho

de acordo com essa e essa e essa métrica [ __ ] realmente não tem muita conexão né pô não tem então vamos parar para para pensar na hora eu acho que a a atenção da galera tá muito dissipada sabe para para fazer presta atenção que você tá fazendo que vai sair melhor sabe vamos parar e prestar atenção a invés de fazer na correria para presta atenção no que você tá fazendo conecta uma cópia que faz sentido pra sua galera né pô eh assim eu vejo muitas narrativas ruins Cops ruins páginas pesadas eh e aí outra

coisa falta de de de visão de Tecnologia do tipo o cara entra no meu pop-up lá do do elemento do WordPress Seja lá o que for o cara se inscreve no meu evento e eu não tenho o que fazer com esses dados eu não não tenho processamento de informações disso aí aí fica solto no meu site lá econom e pegando espaço e eu não tenho como trabalhar o cara eu só peguei os dados mas não tem como como trabalhar um e-mail marketing para ele um WhatsApp ou algo do tipo então a galera tem que ter

uma visão também de que não é só o front você precisa trabalhar o Fronte o que o cliente vê mas também tem que trabalhar o que o cliente não vê que são as informações e como é que você vai processar isso na sua estrutura Então os erros principais é cara copy ruim e falta de linha editorial facilmente de não ter ali uma linha ital voltada a vendas uma linha muito influenciador demais sem vendas não funciona é falta de entendimento de tecnologia falta de mensuração do tamanho do teu lançamento é um lançamento para 100 pessoas 200

pessoas isso é um lançamento que dá fazer curtinho ali fácil sem muita estrutura é lançamento para 10.000 pessoas você tem que ter um pouco mais de canja para aguentar esse fluxo e facilmente tinha alguma outra coisa que me fugiu Agora sim mas vai vai vai voltar ao longo do da conversa aqui que eu posso trazer mas né Acho que são esses os pontos principais assim que eu vejo a galera fazendo errado sabe e aquele clássico maliz balizamento ruim da do tráfego quanto que eu vou investir em cada etapa meu a gente faz um uma estação

de tráfego antes vamos investir 200.000 nesse lançamento para onde que vai qual percentual desses 200.000 vai paraa PPL quanto vai para PL quanto vai para L é uma divisão bem certinha a gente já tem o orçamento com base eh no que a gente tem para gastar tá os três cenários possíveis bom ótimo e excelente né O que a gente entende como bom é 6% de conversão ótimo e excelente e medir isso porque às vezes você tá indo pro caminho errado você tem uma meta lá pro seu orçamento mas nossa estourou o custo do Lead aqui

segura um pouco entende o que rolou pisa no freio volta atrás vai com um pouco menos de Lead Pro lançamento mas não estour seu seu cque do seu custo de Lead dessa forma você tá você pode pagar R 15 Paga até 16 então não paga 28 não paga 30 pau você não vai conseguir retorno entendeu Você precisa segurar ali e ver o que que você vai fazer para baixar o Lead de novo muito bom bom demais bom demais que bate-papo fácil hein Car Será que a galera tava com papel e caneta Eu espero que sim

né galera não nos decepcione eu espero que vocês tenham assistido esse podcast aqu um daqueles podcast que você pausa e vai lá testar esse aqui dá para assistir umas seis vezes exatamente podcast consulta vou falar para vocês tô até suando aqui pessoal por favor ó dá like no vídeo dá like no vídeo o cara suou aqui metralhou de conteúdo por favor M tô gastando inclusive comenta aqui o que a gente deixou de perguntar nesse episódio que você perguntaria pro Fernando e Fernando a gente tá chegando ao fim aqui do nosso Episódio e a gente costuma

fazer uma pergunta mais reflexiva PR os nossos convidados Você topa responder claro vamos lá qual mensagem você gostaria de ter ouvido Quando iniciou no digital que hoje depois de toda a sua experiência Você pode transmitir para alguém que tá come agora nesse mercado qual mensagem eu gostaria de ter ouvido isso vai lá eu acredito em você só legal sem chacota sem brincadeirinhas sem graças e afins acho que você ter ali um apoio é importante demais demais demais demais então você tem alguém que acredita em você sua mulher seu irmão seu amigo alguém que cara agradece

essa pessoa ela é importante para te deixar no eixo também sabe que muita gente diz que Tô torcendo por você e tal mas na prá o que que ele faz que que ele tá fazendo perdendo tempo aí essas besteiras de digital aí produtinho de fazer kib que que é isso gente sabe então vai lá e eu acredito em você seria ideal essa seria a pro Fernando do passado e Pra audiência que tá ouvindo aí e eu deixaria a mensagem de que você tem hoje todas as informações necessárias todas as informações para enriquecer para fazer acontecer

respeite o seu tempo de respeite o processo de entender essas informações e entenda que você vai errar no começo tá tudo bem melhor e tá tudo bem Errar faz parte eu erro até hoje então não se cobre demais sabe seja excelente naquilo que você faz mas se errar tá tudo bem e entenda isso como aprendizado sabe vai vai dar certo se você se dedicar direitinho estudar bastante vai funcionar legal demais e temos o que agora nós temos presentes né cara para coroar Ô louco fechar com chave de ouro PR fechar com chave de ouro né

Fernando você pegou a visão do que Fernando passou eu espero que sim eu espero que sim cara que bate-papo gostoso Parabéns OB promu NRE presente pra Ju ali também um presentinho para você cara legal pode abrir aqui Claro pode à vontade fica vontade legal deixa eu tirar aqui mostar pessoal aqui um negócio que eu gostei bastante Essa eu curti he deixa eu te ajudar aqui pera aí é daqu acho que vai sair mais rápido aqui isso ah boa obrigado Nossa isso aqui é legal hein pessoal aí ó olha aí legal legal ess ficou legal hein

Ficou seu nome ali atrás também ficou igualzinho tá melhor que a nossa cara a nossa ilustração já não tá tão mas vai mudar daqui uns dias vocês vão ver a gente com coisas atualizadas aqui mas Fernando é literalmente para agradecer a sua presena aqui muito obrigado conteos que você aqui a gente certeza que vai mame de muita ficou atento a esse episdio e consequentemente a galera que não te conhec tá te conhecendo através dcast vai querer te acompanhar né não eu sei que vocês vão Então deixa aí seu @ suas redes sociais para que eles

possam lá te seguir Maravilha gente é o Instagram @ fernandi e eu acredito que você vão entender melhor o que eu falo seguindo o expert @il Vitor beleza porque eu sou Total L prof eu est no bastidor lá vocês vão ver tudo que a gente faz de fato as estratégias se vocês usarem isso como engenharia reversa vai funcionar bastante perfeito e para quem ficou até o final desse Episódio incrível aqui do Fernando Marcelo precisa fazer o quê para você que ficou aqui com a gente até o final primeiro lugar Parabéns você fez uma excelente escolha

se você ainda não deixou o like aí você viajou na maionese né cara a hora de você deixar o like é agora porque nesse Episódio aqui o ouro foi entregue Car foi entregue Fernanda tá suana até agora tá aqui ó até agora a entrega foi brava foi o C do dia cardio mental Então já deixa o seu like se você ainda não deixou o like se inscreve no canal se não tá inscrito aproveita ativa o Sininho para receber a notificação sempre que sair mais um qcast incrível como esse e deixa aqui nos comentários o que

é que você tirou de Insight mais valioso desse Episódio e o que é que você gostaria que a gente tivesse perguntado pro Fernando que quem sabe a gente vai perguntar no próximo KC E aproveitando falando de próximo KC Carol onde é que a gente encontra essa galera bonita car no próximo quec porque afinal de contas é um compromisso aquele compromisso Tete a Tete ISO que eu te vejo lá hein eu espero tchau tchau