O QUE NINGUÉM TE ENSINOU SOBRE FAZER ANÚNCIOS QUE VENDEM!

me desafiaram lá no Instagram a criar um anúncio de pregos que fosse impossível de ser ignorado e eu fiz o anúncio então fica até o final desse vídeo para aprender como se faz bom e se você não me segue ainda lá no Instagram Me segue lá tá aqui o arr para você ficar por dentro dos posts que eu faço lá eu dou várias dicas excelentes que você pode pegar muita informação importante para aplicar nos seus anúncios no futuro e recentemente eu fiz um post lá de como eu faria um anúncio de imagem estática para papel

e higiênico e me desafiaram a fazer um anúncio de pregos que também parece um produto muito difícil né como você faria algo para chamar atenção da pessoa no feed para comprar pregos mas sim se você tiver a estrutura certa e a estratégia certa você pode criar um excelente criativo que chamaria a atenção do público certo sem precisar depender da segmentações e dos direcionamentos detalhados da Meta por exemplo hoje o criativo é a peça fundament tal a peça chave para você conseguir fazer anúncios que realmente funcionam porque a própria meta hoje faz a interpretação do seu

criativo para direcionar pro público correto Então se o seu criativo se a mídia inserida no seu anúncio for criada e direcionada corretamente pro seu público isso com certeza vai ajudar a ter muito mais performance nas suas campanhas automaticamente e eu vou te mostrar que passo a passo Eu Já criei esse anúncio para pregos e dessa vez eu usei um modelo RS um vídeo curto na vertical da outra vez eu já fiz um vídeo aqui com um modelo de imagem né Imagem estática tem aqui embaixo o link ou em algum Card aqui em algum lugar se

você quiser assistir esse vídeo também e como eu faria esse anúncio primeira coisa que a gente precisa ter em mente sempre antes de começar um anúncio é que a função do criativo é o stop scrolling a primeira coisa são três batalhas que o seu anúncio o seu criativo tem que vencer se ele quiser performar primeiro conseguir um Stop scrolling eu já expliquei que se a pessoa tiver ali no celular vendo o celular e seu anúncio passar pela tela e ela não parar você vai pagar porque o anúncio foi exibido na tela e a culpa dele

não ter a pessoa não ter parado o anúncio não foi bom o suficiente para parar chamar a atenção dela para ela parar de rolar o feed e prestar atenção no seu anúncio Então a primeira batalha que o seu anúncio tem que vencer é conseguir um Stop scrolling se ele não consegue um stop scrolling perdeu a guerra aqui e só queimou grana Definitivamente a segunda batalha é a retenção não basta só fazer a pessoa parar ele tem que conseguir fazer a pessoa prestar atenção ela pode parar olhar Ah não é para mim e seguir então se

o seu anúncio não faz a pessoa certa continuar prestando atenção ele também perdeu a guerra e por último fazer el tomar uma ação Então você tem que conseguir além de parar prestar atenção tomar uma ação clicar no link para iniciar uma conversa no WhatsApp por exemplo ou clicar no link para ir no site e etc mas para conseguir isso através de um criativo primeiro você precisa saber quem é o público que você quer atingir pro exemplo dos pregos quem é o público pedreiros mestres de obras profissionais de construção civil em geral o cara que tá

lá batendo o martelo literalmente geralmente tirando a a situação de grandes empreiteiras né que com tratam terceirizado os pedreiros Mas normalmente em obras menores o próprio pedreiro vai até o material de construção comprar boa parte do material né a parte grossa do material Quem compra é o dono da obra geralmente mas a parte de miudeza os pregos por exemplo geralmente é o pedreiro que vai ele vai lá até o material de construção e compra então é esse público que a gente precisa atender agora esse público que a gente precisa impactar é o cara que usa

o prego e que vai comprar esse prego Qual é o tipo de anúncio que eu tô fazendo se eu tô fazendo anúncio no Facebook no Instagram é sempre anúncio empurrado anúncio de interrupção então é aquele anúncio que vai interromper o que a pessoa tá fazendo no momento para exibir a publicidade então eu tenho que ter em mente que ele não está procurando ativamente por aquilo nesse momento Então esse anúncio tem que ser muito bom em chamar atenção senão não vai causar um Stop scrolling depois eu tenho que entender Qual que é a a motivação é

fugindo da dor ou é em direção ao prazer bom o cara que tá na obra usando prego não tá usando o prego em direção ao prazer até poderíamos criar uma narrativa aqui para se conectar com essa situação mas acho que não vem ao caso o que vem ao caso é você se conectar com a situação real Então nós vamos usar aqui um fugindo da dor porque existe uma dor que preg os ruins causa que nós podemos e explorar aqui na criação desse anúncio muito bem próximo passo é qual é o nível de consciência desse cara

no meu exemplo aqui eu vou fazer um anúncio para atacar o totalmente inconsciente por qu o cara que já trabalha com pregos ele sabe que ele precisa de prego então ele não tá inconsciente tá Ele sabe que ele precisa de prego Mas na nossa simulação aqui ele sabe que precisa de prego mas não sabe que existe um problema sério para ele que é o prego que causa então ele tá inconsciente desse problema e nós vamos mostrar para ele que existe esse problema para poder apresentar o nosso produto como a solução para esse problema sabendo que

ele é totalmente inconsciente nós sabemos que ele pode já ter se machucado antes mas ele não faz ideia que a culpa é dos pregos Nós Vamos explorar justamente isso o risco de se machucar por causa de um prego ruim ele pode e com certeza ele já se machucou na obra mas ele ainda não percebeu que a culpa pode ser dos pregos ruins nós vamos mostrar para ele que existe esse problema para poder posicionar o nosso produto um prego bom de verdade como a solução para esse problema dele então o que que eu preciso fazer nesse

anúncio eu preciso mostrar que existe um problema escondido que ele ainda não conhece um problema oculto que ele ainda não viu eu preciso abrir os olhos dele para esse novo problema que ele desconhece ele até pode conhecer esse problema e mesmo assim ele vai se conectar Então se o meu público se o meu anúncio atingir um público que já tá consciente do problema ele também vai funcionar se ele é capaz de Despertar a consciência de quem tá completamente inconsciente ele também vai ser bom em se conectar com quem já tá parcialmente consciente do problema né

então eí vamos pra estrutura da mensagem lembrando a primeira coisa que a gente estrutura é a mensagem depois a gente adapta ela nesse caso como o anúncio é em vídeo mesmo eu já escrevi essa estrutura pro anúncio em vídeo como que ele ficou ó o gancho é a parte mais importante ele é o responsável por conseguir fazer o stop scrolling se o gancho não for bom o usuário não para de rolar o feed então o gancho ele faz com que o cara pare de rolar o feed e decida se quer continuar assistindo ou não a

importância se o seu anúncio não consegue nenhuma dessas duas coisas ele tá morto então tudo isso é responsabilidade do gancho e nós vamos usar aqui nesse exemplo por se tratar de um vídeo um gancho extremamente visual nós vamos usar uma imagem de um martelo batendo seguindo de um grito de dor essas imagens a gente consegue facilmente gratuitamente em bancos de imagem de vídeos podemos criar usando Inteligência Artificial você vai ver depois no vídeo pronto como ficou E aí a gente vai usar um texto você já sentiu isso para reforçar esse gancho o cara que trabalha

na obra que tá o dia todo com martelo na mão e já acertou o dedo por causa de um golpe errado do Martelo com certeza vai se conectar com isso no momento que ele vê isso ele vai se conectar depois a história começa Ó um golpe errado pode custar dias de trabalho mas a culpa não é sua pregos ruins entortam no primeiro golpe e podem te fazer acertar a própria mão e eu já vou te explicar porque exatamente isso aqui funciona e depois eu tenho a CTA toca no botão abaixo e faça o seu pedido

agora antes de fazer uma análise detalhada sobre o por cada etapa aí desse anúncio funciona vamos ver como que ele [Música] ficou você já sentiu isso um golpe errado pode custar dias de trabalho mas a culpa não é sua pregos ruins entortam no primeiro golpe e podem te fazer acertar a própria mão se você trabalha com construção e precisa de um prego bom de verdade toca no botão abaixo e faça o seu pedido agora mesmo sendo curto o suficiente para fazer um anúncio em reals ou até mesmo em Story bem direto ele ainda assim gera

conexão emocional tem um bom gancho uma boa história que se conecta com a pessoa e uma chamada para ação Clara agora vamos destrinchar esse anúncio ver porque ele funciona em cada uma das etapas o gancho que é extremamente impactante ele gera uma curiosidade Irresistível é um dos elementos que um gancho precisa ter para ser capaz de fazer o stop scrolling esse gancho ele gera essa curiosidade porque ele tem uma imagem visual forte daquele martelo batendo com aquele som de impacto e o grito de dor na sequência isso ativa o instinto de alerta e faz com

que a pessoa preste atenção naquilo principalmente a pessoa que trabalha com aquilo todos os dias ela vai se conectar Veja uma pessoa que nem sabe usar um um martelo Muito provavelmente não vai se conectar com esse anúncio mas aquele público que a gente quer atingir que é o cara que trabalha diariamente com essa ferramenta ele vai se conectar com isso com toda a certeza e aí entra a pergunta você já sentiu isso que gera identificação nesse momento ele vai se lembrar das situações que ele já viveu das vezes que ele já acertou uma martelada no

dedo enquanto trabalhava porque certamente quem trabalha com isso já passou por isso ou no mínimo tem medo de passar por isso E aí a gente tem um micro Cliff hanger o que que é um Cliff hanger ele é um ponto que não revela o que que vai acontecer de cara fazendo com que a pessoa tenha que assistir para descobrir o que que vai acontecer então é aqui que a gente o que o gancho cumpre a função de além de fazer a pessoa parar de falar o feed fazer com que ela continue prestando atenção no anúncio

e a nossa história por que que ela funciona nesse anúncio vamos destrinchar ela primeiro quando eu falo um golpe errado pode custar dias de trabalho isso aqui já gera conexão emocional imediatamente ele muda o foco da dor imediata que é aquele gancho do Martelo batendo no dedo e o cara praticamente sente aquela dor mas eu mudo o foco para uma outra dor muito maior um problema muito maior o tempo perdido o prejuízo financeiro e o atraso na obra dele existem estudos que mostram que as pessoas têm mais medo de perder algo do que elas desejam

algo novo então é claramente um anúncio que eu tô fando no fugir da dor fugir do medo e não só fugir do medo de acertar o dedo mas um medo muito maior do que isso eu mostrei que existe mais do que isso não é só acertar o dedo às vezes um golpe errado pode custar dias de trabalho até ele se recuperar e poder voltar a trabalhar e para um trabalhador autônomo isso é muito prejudicial E aí a gente entra com um plot Twist Poderoso o que que é um plot Twist é um ponto de virada

a gente tem uma virada na história Inesperada que a pessoa não espera que faz com que ela continue prestando atenção no plot Twist eu removo a culpa do espectador e coloco a responsabilidade no verdadeiro virão os pregos ruins então quando eu jogo aqui ó mas a culpa não é sua ele paraa Opa Mas eu sempre pensei que fosse culpa minha mesmo falta de atenção acertar o dedo aí ele vai parar pera aí como assim se a culpa não é minha De quem é a culpa então e eu jogo um novo vilão na história o prego

ruim já tô preparando o caminho para posicionar o meu produto como a grande solução e eu Gero também identificação quando eu entro com a frase se você trabalha com construção e precisa de um prego bom de verdade veja que aqui eu já gerei identificação nele isso aqui já segmenta para mim o público que deve prestar atenção e também ajuda a meta a segmentar esse anúncio pro público correto pessoas que trabalham com construção E aí eu preparei o caminho para começar a CTA quando eu jogo se você trabalha com construção ou eu sim eu trabalho com

construção né E agora o que que vem aí eu jogo uma ação Clara e direta que não deixa nenhuma dúvida do que que ele precisa fazer agora toca no botão abaixo e faça o seu pedido agora então eu mostrei para ele um novo problema que ele não conhecia ele tava inconsciente disso às vezes ele até tinha passado por esse problema mas estava inconsciente do motivo desse problema posicionei o problema como o grande vilão os pregos ruins e trouxe já parei caminho para trazer o meu produto com a grande solução que ele precisa pregos bons não

entortam não vão causar um acidente na obra e não vão deixar ele dias sem trabalhar e sem ganhar dinheiro com pouco tempo a gente consegue passar todo esse filme na cabeça dele e fazer ele se conectar com essa história e você quer aprender a fazer anúncios assim também Então aproveita que eu tô disponibilizando uma aula por um preço que é ridículo Eu tenho até vergonha de falar aqui vai tá o link aqui na descrição desse vídeo mas vai rápido porque porque sinceramente eu tenho certeza que eu vou me arrepender do preço que eu tô vendendo

isso então eu posso subir a qualquer momento Valeu um grande abraço e até a próximo [Música]