Como Criar Infoprodutos Que VENDEM (A Estratégia do Russell Brunson)

vamos voltar um pouco no tempo para você entender a onde eu vou chegar o ano é 2004 Alguém sabe o que aconteceu no ano de 2004 e 2005 esse cara aqui é um cara chamado Russell Bronson se você assistir meu canal se você me acompanha você já ouviu falar desse cara com toda a certeza esse cara aqui em 2004 2005 e 2004 né entre um ano e outro ali ele criou um programa chamado Potato Gun How to make a Potato gun. com comom nos Estados Unidos ou seja ele criou um DVD com os explicativos e com todo o material PR as pessoas criarem sua as próprias armas de batata em casa é literalmente isso suas próprias armas de batata em casa ele vendeu né não ficou milionário mas ele vendeu mais de milhão desse produto aqui na época na época que era DVD porque 2004 convenhamos né a internet não era muito disseminada não era todo mundo que tinha acesso à internet não era todo mundo que tinha uma conexão boa ainda a gente não tinha vídeos a gente não tinha Facebook acho que nessa época aqui talvez existisse o Messenger e olha lá ainda tá não sei se nem um mess já existia 2004 negócio era complicado principalmente aqui no Brasil né talvez lá para eles já existiam ele anuncia Ava esse programa esse curso esse tutorial dentro do Google tá então ele rodava esses anúncios PR as pessoas comprarem essa arma de batata no Google e as pessoas chegavam compravam esse DVD e o DVD ia pra casa da pessoa com os materiais de instrução ele vendeu cerca de 1 Milhão com esse produto aqui chamado how to Create a Potato Gun DVD tá então era o ddz que ia pra casa das pessoas ensinando ela a criar essas armas de batata em casa mas se não tô enganado ele pagava 15 centavos de dólar por cada pessoa que clicava no anúncio dessa arma de batata dele para para comprar esse DVD do nada o Google a plataforma Google que é dono da plataforma Google ADS a plataforma de anúncios online olhou e falou o seguinte gente a gente tem aqui ó milhões de pessoas anunciando dentro do nosso software todos os dias só que se você perceber existe uma coisa chamada lei de Pareto né que diz que 80% dos seus resultados vem de 20% das pessoas ou dos seus clientes e o Google olhando essa essa estratégia olhando esse método não sei nem se é um um caso científico né mas é mais uma suposição falou assim caramba realmente a gente tem 20% dos nossos anunciantes que geram 80% da nos nossa receita 80% dos nossos anunciantes geram mais dor de cabeça do que dinheiro pro nosso bolso então vamos fazer o seguinte vamos seifar essa galera geral e ficar só com quem realmente importa vamos ficar só com quem realmente traz dinheiro pro nosso bolso só as grandes empresas só quem realmente tem dinheiro pesado e que vai seguir as nossas políticas certinho e eles fizeram uma parada chamada de Google hard laap tá ou Google slap que que isso significa que eles safaram cerca de 80% dos anunciantes dentro do Google eles subiram o preço dos anúncios absurdamente e o Russell nessa época conta que se eu não tô enganado o custo de anúncios dele subiu 10 ou 100 vezes foi assim uma coisa absurda passou de 15 centavos para 15 O Clique tá uma coisa assim fora do surreal fora do normal o que inviabilizou o negócio dele então ele já tinha feito mais de 1 milhão vendendo um DVD ensinando as pessoas a fazer arma de batata mas do nada o Google a plataforma de anúncios pegou e falou cara eu não quero mais esse povo aí anunciando essas coisas eu vou ficar somente com as empresas grandes e derrubou todo mundo e o Russell foi sefado do mercado se não tô enganado que foi 10 vezes o o custo por clique tá então então se ele colocava 15 centavos e ele ganhava sei lá 2 dólar por exemplo aqui agora ele gastava tipo 1 D me PR ganhar 2 dólar mais o custo de enviar parada pra casa das pessoas já não valia mais a pena arregaçou com o negócio dele e de mais um monte de gente que anunciava no Google naquela época tá então quebrou Russell Bronson nessa época aqui e olha um alerta aqui ó tem rumores de que pode acontecer um Facebook slap uma galera que faz anúncios no Facebook principalmente afiliado pessoas que vendem PLR e outros tipos de produtos que não são lá muito agradáveis para o Facebook tá notando um aumento crescente em bloqueios de contas de anúncios tá notando que os anúncios estão ficando muito mais muito mais caros tá ficando cada vez mais difícil vender o rastreamento de vendas não funciona mais os anúncios você roda roda roda roda e ninguém compra apesar de te dar nich checkout né apesar de dar pessoas entrando no seu checkout você tá sentindo essa parada aí o Zuckerberg olha e fala assim beleza a gente tem 20% dos nossos anunciantes que trazem 80% da nossa receita e não dão dor de cabeça e a gente tem 80% dos anunciantes ou seja milhões e milhões e milhões de pessoas que ficam anunciando coisa que não pode que fica quebrando regra que fica anunciando produto que não pode quebrando as nossas políticas de Publicidade quebrando a experiência das pessoas que estão dentro das nossas redes sociais tirando as pessoas das redes sociais o por que a gente vai manter essas pessoas que são um saco que que arregaça tudo que quebra esperiência dos nossos usuários ao invés da gente ficar somente com as grandes empresas que estão trazendo a maior parte do nosso orçamento da visão do Facebook faz muito sentido você não concorda faz sentido para eles ficar somente com quem importa né mas o Russell Ele não desistiu depois de pesquisar pesquisar pesquisar ele começou a perceber que ele poderia montar um tal de funil de vendas além do DVD ele podia vender também os equipamentos pra pessoa montar a arma de batata dele tá então pensa só o Russell falou assim cara eu me ferrei Eu vendi milhões pela internet agora eu tô porque eu não consigo mais pagar os anúncios não tenho mais lucro o que que eu posso fazer para continuar vendendo e tendo lucro com a minha operação para eu não quebrar Para eu não ter que voltar e trabalhar numa empresa o que que eu preciso fazer e ele percebeu que se ele vendesse algumas outras coisas complementares nesse DVD ele podia novamente subir o lucro dele ele começou começou a vender o material começou a vender as os canos né os equipamentos lá pra galera montar arma de batata começou a montar os equipamentos é os esquemas impressos e mandar pra casa da pessoa também junto com o DVD como se fosse um adicional então ele começou a criar coisas adicionais para est vendendo para essas pessoas para que ele conseguisse ainda assim pagar aquele valor dos anúncios e ter lucro afinal das contas no final das contas né e ele descobriu aqui uma parada chamada funil de vendas tá eu não sei se ele bolou essa parada aqui ou se ele aprendeu muito eu sei que ele aprendeu muito com um cara chamado de Frank k e ele con verando com essa galera do marketing lá ele descobriu que existia esse negócio de funil tá ele que ele poderia trazer isso pra internet também e eu considero ele o cara que trouxe essa metodologia para dentro da internet e ele aplicou isso no negócio dele começou a crescer começou a rodar novamente e ele falou o seguinte tá e se a gente criasse aqui né ele pegou um cara chamado Todd dickerson que é o sócio dele e falou assim e se a gente criasse uma plataforma para ajudar outras pessoas a fazer aquilo que a gente fez se a gente teve esse problema e outras milhões de pessoas que anunciavam também tambem tiveram esse problema Possivelmente se a gente constrói essa plataforma a gente vai ajudar essas pessoas esse Tod dickerson falou assim cara realmente né se a gente sofreu com isso deve ter gente sofrendo também Bora criar uma plataforma que vai ajudar as pessoas a criarem os seus fis de vendas e eles lançaram aqui uma uma plataforma chamada Click funnels essa empresa dele aqui essa companhia vendeu 100 milhões de dólares nos três primeiros anos e atualmente a Click funnels tem mais de 100. 000 usuários ativos então a Click funnels tá só para você entender é como se fosse uma junção de hotmart com elementor pro tá então você consegue construir páginas lá dentro funis e também consegue gerenciar pagamentos e produtos tá então como se fosse uma mistura dessas plataformas Aqui tudo em uma só não é barato tá isso aqui deve estar no mínimo uns 4 400 por mês para você assinar uma a Click funnels e ela nem funciona bem aqui no Brasil por conta dos métodos de pagamento tá ainda pelo menos tá mas lá nos Estados Unidos funciona muito bem né Então olha só 100.

000 usuários ativos hoje e 100 milhões de dólares nos três primeiros anos como que um cara que saiu de de vender primeiro ele saiu do zero vendeu 1 milhão de dólares com arma de batata isso que eu quero frisar na sua cabeça não é ebook de emagrecimento para ajudar as pessoas a emagrecer não é e-book de relacionamento não é e-book para o curso para fazer a pessoa ganhar mais dinheiro é arma de batata Olha que bizarro esse negócio vendeu milhão quebrou por qu porque o Facebook o Google arregaçou com ele depois em 2014 alguns anos depois ele cria uma plataforma cria um software chamado Click funnels e em 3 anos ele vai para 100 milhões de dólares Olha que bizarro esse negócio aqui tem alguma coisa coisa que esse cara sabe que eu não sei e que você não sabe porque se nós soubéssemos a gente tinha feito a mesma coisa que ele ele descobriu alguma metodologia alguma maneira de vender pela internet que se todo mundo soubesse Todo mundo estava milionário agora vamos entender qual que foi a sacada que o Russell teve tá que a gente vai chegar aqui no ponto mais importante dessa aula em um dos pontos mais importantes dessa aula aqui que é o que que o Russell pensou o que que ele fez para conseguir descobrir e do nada sair de um cara quebrado ir para milhão depois quebrar de novo e ir para 100 milhões de faturamento em TR anos de Plata forma Olha que viagem né que doideira hoje o Russell além dos livros ele vende diversos programas diferentes de vendas Tá eu vou te citar alguns deles aqui que eu lembrei e coloquei aqui dentro desse roteiro hoje de manhã tá alguns desses programas que ele criou e que ele vende atualmente tá primeiro programa challenge funnels ele lançou esses dias atrás que ensina as pessoas tá foi um evento que ele criou de sete dias se eu não tô enganado que ensina as pessoas a vender através de funis de desafio tá um novo modelo de funil que tá explodindo lá no na gringa lá nos Estados Unidos ele tem um outro evento chamado funnel hacking Live que é como se fosse o hotmart festival que o Fire da hotmart aonde ele faz a premiação das pessoas que faturaram milhões ou múltiplos milhões através da Click funnels ele tem um outro produto também chamado Perfect webinar script que é um um produto eu tenho esses produtos aqui tá tenho funnels eu tenho o Perfect webinar script Eu só não comprei o PLR Secrets porque não fez sentido para mim mas esse outro produto aqui ele ensina as pessoas a escrever roteiros de webinários roteiros quase perfeitos de webinários ele lançou recentemente também PLR Secrets lançando ensinando as pessoas a vender PLR se acredite se quiser não sei quem que copiou quem aqui mais ou se foi simplesmente coincidência mas ele l lançou também esse produto Aí lá nos Estados Unidos então ele tem um curso ensinando as pessoas a venderem PLR fora outros que eu não lembrei aqui nesse momento só que olha só ele é dono da maior plataforma Olha o raciocínio que a gente tá construindo ele é dono da maior plataforma de SAS para infoprodutos e vendas e funis do mercado americano e quem sabe até do mundo ele é dono de vários infoprodutos de sucesso constantemente ele faz lançamento de Novos Produtos constantemente ele lança novos livros com pessoas muito importantes do marketing digital Mundial e do marketing tradicional também por que que ele monta essa estrutura toda ele é Don da maior plataforma do mundo por que que ele fica toda semana se incomodando né saindo da zona de conforto lançando produtos e mais produtos e métodos e técnicas e mais técnicas todas as semanas todos os meses se ele é dono da maior plataforma do mundo ele não poderia simplesmente aproveitar um pouco da grana que ele tá ganhando inclusive ele é um lutador de Mas ele tentou ser e não conseguiu aí ele vou tá voltando agora pras lutas tá uma luta que os caras fica se agarrando lá eu não entendo muito de luta Então não vou nem lembrar o nome tá mas olha essa cada aqui ó pega esse pensamento o objetivo do Russell sempre sempre foi trazer novos clientes para Click funnels então desde que ele lançou a Click funnels ela não performa bem no começo tá eu até esqueci de colocar isso aqui eles sofreram para conseguir fazer ela vender no início cara foi muito difícil os caras trocaram lá de programador equipe de programador você não t enganado o cara até passou a perna nele no início cara foi horrível o início da Click funnels mas o objetivo dele sempre foi trazer clientes para Click funnels então todos esses produtos que ele cria de alguma maneira estão ligados com a Click funnels que é para onde ele queria levar essas pessoas Segue o racioc sino comigo presta atenção aqui ó abandona o teu celular que isso aqui é mais importante do que a rede social que está abrindo nesse momento como que o Russell ele fez então para pensar para trazer esses novos clientes tá como conseguir que esses clientes que ele queria trazer para dentro da Click funnels Se as pessoas nem sabiam que elas precisavam de um funil e nem de funil as pessoas entendiam se nem de produto de criação de produto as pessoas entendem como que as pessoas vão entender que elas precisam de uma plataforma para ajudar na criação dos Funi você repara o tamanho do problema nesse negócio aqui O problema que ele teve quando ele lançou a click funus na cabeça dele era tudo lindo olha só a gente lançou uma plataforma resolveu o nosso problema a gente vai resolver o problema das outras pessoas também mas e se as pessoas não soubessem o que era um funil Por que que elas iriam comprar um software sobre funil se elas não sabem o que é um funil ou se elas nem sabem que ela precisa de um funil você repara você entende o paralelo que tá que aconteceu lá e que tá acontecendo aqui as pessoas aqui no Brasil hoje não sabem o que é um funil de vendas as pessoas não sabem como atrair mais pessoas converter essas pessoas engajar e gerar vendas e lades pro negócio a pessoa não sabe nem criar produto quando mais a pessoa saber criar um funil meu Deus do céu e aqui a gente entra na Big Idea dessa aula tá na grande sacada que eles tiveram no pensamento que fez mudar o jogo deles lá quando eles montaram essa plataforma precisamos fazer com que as pessoas entendam que elas precisam de um software de funil primeiro a gente precisa fazer as pessoas entender que elas precisam disso então primeiro antes de vender essa plataforma a gente tem que conscientizar as pessoas sobre o que é e como funcionam os funis de vendas quando a gente fala desse modelo de funil dessa estratégia dessa estrutura a gente não tá falando falando somente de vender software igual o Eric fez ou igual o russ fez para você criar esse modelinho aonde existe um produto que conscientiza a cabeça das pessoas esse produto que é um conscientizador para você vender qualquer outra coisa depois isso funciona pra SAS por quê porque funcionou pro Russell funcionou pra hotmart funcionou PR os caras do clickpay lá do Eric Rocha funcionou pro PR neões funcionou para cara inúmeras plataformas Mas serve também para você vender uma mentoria hoje de manhã eu recebi uma mensagem não vou lembrar o nome da menina agora mas ela se não tão enganado Ela é modelo tá Ela é faz fotografia para modelo e ela perguntou como é que ela fazia para lançar o produto dela o info produto ela tem ela é modelo internacional dos Estados Unidos lá sei lá da onde ela tinha a expertise mas ela não sabe como fazer isso como que ela vai vender essa mentoria se ela ensinando outras modelos a se tornarem top experts da da pista de desfile sei lá como é que ela vai fazer isso se as pessoas nem entendem que precisam disso Ela poderia por exemplo lançar um eBook para depois vender a consultoria dela a mentoria uma consultoria de moda uma consultoria de posicionamento uma consultoria de postura né consultoria de postura talvez Então ela pode usar esse processo para vender alguma coisa depois que não precisa ser um SAS não precisa ser um software pode ser pode Talvez seja o melhor dos mundos mas não precisa Eu crio o curso as pessoas são conscientizadas vai gerar demanda eu encho a minha plataforma de clientes coisa que eu não faria se eu não tivesse lançado o primeiro produto pode vender SAS você pode vender mentoria você pode vender um outro curso uma formação uma pós--graduação uma graduação eu tenho mentorados aqui na mentoria individual que eles vão lançar agora uma figura muito conhecida mas é muito conhecida não tô falando de coisa pouca não é o cara conhecido por todos os brasileiros que tem uma consciência minimamente ativa tá eu não posso falar nomes Mas eles vão lançar essa pessoa politicamente conhecido sofreu não sofreu saiu não saiu foi atacado de todos os lados eles vão lançar essa pessoa como é que eles vão fazer o lançamento dessa graduação tá desse produto dessa pessoa super importante super conhecida conscientizando as pessoas antes então vai ter o processo de conscientização Eles vão usar esse processo Aqui conscientizando as pessoas para lançar o produt então você pode lançar formação graduação posso uma faculdade posso fazer isso sou uma agência posso lançar um programa de aceleração posso vender um programa de implementação para as pessoas posso vender um produto físico posso vender um evento posso vender evento presencial posso vender uma imersão posso vender uma estadia uma casa um resort eu posso vender uma diária no meu airbnb cara qualquer coisa que você queira vender você consegue usar nesse processo não precisa AC sass eu dei o exemplo porque é o modelo mais conhecido que a gente tem hoje sobre a utilização disso mas você pode usar para qualquer coisa você pode ter uns uma cabana lá em Urubici no meio da montanha que a galera vai lá passar o inverno você não tá conseguindo alugar direito das pessoas muitas vezes não conhecem o local O que que você faz você cria um e-book contando pras pessoas sobre rubis o melhor lugar para você passar o inverno na sua vida a pessoa compra o e-book Lê beleza é legal tem montanha tem canion tem passeio é frio para caramba pode experimentar Pinhão você pode experimentar vinícola vai cara tem coisa PR cá se para você fazer lá qual que é melhor você lugar para você ficar na minha Cabana Então você usou um e-book como conscientização pra pessoa acessar sua Cabana o seu objetivo sempre foi vender a Cabana alugar A Cabana mas como é que você fez isso através de um processo de conscientização com ebook Olha que bizarro como é que o Russell fez as pessoas comprarem aquil que fels ele criou produtos que faziam as pessoas entender sobre funil depois que as pessoas entenderam sobre o funil elas olharam e falam Beleza a gente precisa de um software Com toda certeza Ah meu Deus tem o click funel como é que ele sabia que ele sempre quis fazer isso ele plantou a ideia na cabeça tem uma metodologia que é que a gente usa dentro o usa dentro do método LTV chamada de carc tá C A RC conteúdo atrai pessoas essas pessoas são atraídas e gera relacionamento depois venda conversão carc conteúdo atração de pessoas relacionamento conversão o que você tá tentando fazer é criou o produto de conversão para depois gerar relacionamento para depois encontrar as pessoas para saber se elas querem comprar tá errado muito errado a gente tem a loja de camisetas né parn Simple e a gente tá começando agora a criar infoprodutos para conscientizar as pessoas sobre camisetas minimalistas principalmente meu público é homens né quero vender essas camisetas Prom mas não é feminino Então como é que eu chego para uma pessoa que nunca usou uma camiseta minimalista na vida e digo que ele precisa comprar a melhor camiseta minimalista que ele já viu ele simplesmente vai olhar e falar não quero eu vou comprar camisa da lacost vou comprar camisa sei lá da da de alguma outra marca que tem uma estampa gigantesca gigantesca que eu vou sair divulgando essa marca para lá e para cá sem ganhar nenhum real por isso e a pessoa não percebe como que eu vou conscientizar as pessoas de que o melhor caminho paraa produtividade para ter uma vida mais leve para ser mais produtivo na empresa se você tem se você é empresário para você levar uma vida mais tranquila para você ter menos coisas na sua cabeça como é que eu vou conscientizar a pessoa de tudo isso sobre minimalismo se ela nem tem noção de que existe essa parada como é que eu vou fazer isso através de infoprodutos a gente vai começar a criar agora massivamente infoprodutos sobre minimalismo na internet tá isso aqui vai ser vai ser no formato provalmente de PLR né porque eu não vou aparecer talvez eu apareça talvez não mas com o objetivo de conscientizar as pessoas de que existe uma filosofia chamada de minimalismo que te deixa mais produtivo que deixa sua vida mais leve que deixa você mais centrado e com a mente mais vazia para focar no que realmente importa e a roupa que você escolhe influencia diretamente isso como que eu vou conduzir as pessoas para chegar nessa conclusão através de info produtos Talvez um e-book sobre minimalismo o guia da sobrevivência no século XXI o guia da produtividade de alguma coisa algo que mostre pra pessoa que existe uma solução que ela nem sabe que ela tem um problema então eu tô vendendo a solução são as minhas camisetas minimalistas As Nossas camisetas aqui da pern Simple como é que eu vou conscientizar a pessoa de que ela precisa dessa camiseta específica eu preciso primeiro mostrar para ela Quais são os problemas que ela tem e nem tá percebendo Às vezes a pessoa tá com problema de produtividade não tá dormindo de noite tá se sentindo extremamente cansado durante o dia e não sabe o porquê cara você sabia que pode ser sua roupa a energia que você gasta escolhendo a sua roupa ou escolhendo as decisões do seu dia a dia tá te deixando nessa condição se a pessoa nem sabe que pode ser as decisões que ela toma durante o dia que estão deixando ela cansada ou improdutiva como é que eu vou chegar com uma oferta falando assim ó essa camisa resolve o seu problema a pessoa nem sabe que tem o problema então eu crio infoprodutos não com o objetivo de ficar rico com esses infoprodutos mas com o objetivo de conscientizar as pessoas nesse caso aqui da da desse produto físico né que é a camiseta conscientizar homens de que existe essa filosofia depois que eles descobrem eles vão olhar pra própria vida e falar caramba talvez a minha falta de produtividade a canse mental o cansaço mental que eu tô sentindo seja reflexo de uma coisa que eu nem sabia que eu tava fazendo e existe esse produto que resolve o meu problema tá então é um dos modelos que a gente tá usando para produtos físicos Como eu disse não é só PR SAS não é só paraa mentoria ou curso você pode usar também com produto físico com e-commerce caso você queira sei lá com aluguel de cabana igual eu dei o exemplo aqui funciona da mesma maneira Se você usar os princípios corretos se você vende uma única vez para cada cliente você está sentado em uma montanha de dinheiro pedindo esola para estranhos que que essa frase diz pra gente que as pessoas no marketing digital e no mundo inteiro nas empresas que que elas fazem encontra um cliente vende para esse cliente esquece o cliente encontra outro cliente vende para esse outro cliente esquece o cliente as pessoas estão sentadas em uma pilha de dinheiro pedindo esola para estranhos por quê Porque você não entendeu que o seu cliente mais importante que as pessoas mais importantes dos seus negócios é aquelas pessoas que já Falaram sim para você que que eu tô falando aqui desde o início dessa aula que primeiro você vende um info produto ou um produto que resolve uma dor pontual da pessoa como essa pessoa comprou de você ela é a melhor pessoa para continuar comprando de você porque ela já comprou uma vez o raciocínio racional por trás de tudo isso que a gente falou dentro dessa aula se eu vendo algo de um valor maior um produto de valor maior e eu sei que eu posso ter prejuízo na venda Inicial por quê Porque não é o meu objetivo ter lucro com a venda Inicial meu objetivo é vender o segundo produto eu sei que se eu fizer isso vai valer a pena depois por quê Porque a cada pessoa que entra por mais que eu tenha prejuízo na venda inicial vai valer a pena porque eu sei que essas pessoas vão comprar o outro produto que é o produto que eu sempre desejei vender mas eu não consegui e graças a essa conscientização que eu tô fazendo com esses outros produtinhos Aqui as pessoas estão comprando que eu quisesse que elas comprassem né eu posso ganhar escala socando rios de dinheiro em anúncios pois eu sei do Poder de conversão pro meu super produto ou seja se eu sei que o e-book que eu vendo converte as pessoas pra minha mentoria ou pro meu evento ou pra minha imersão ou pro meu software ou para sei lá pra casa que eu quero vender pro condomínio que eu tô fazendo aqui o loteamento se eu sei que as pessoas que compram esse book compram depois também o outro produto eu sei do poder que eu tenho logo eu posso injetar rios de dinheiro nos anúncios do Facebook e Google para trazer o quanto mais pessoas eu conseguir para esse produto Inicial porque eu sei que em algum momento Essas pessoas vão comprar o outro software depois o outro produto depois que pode ser software mentoria enfim se você pode pagar mais por cada cliente você vence o jogo sempre quem que ganha o jogo dos anúncios o jogo dos anúncios é quem consegue continuar pagando cada vez mais caro por uma venda o problema que o Russell teve lá em 2006 2005 foi que ele gastava 25 centavos de dólar por venda por clique né E esses cliques subiram para 3 ele não conseguiu sustentar isso mas se ele conseguisse sustentar isso ele venceria o jogo todos os outros concorrentes dele seriam eliminados com essa jogada mas se ele conseguisse sustentar isso aqui ou seja pagar mais para conseguir um cliente ele ganharia o jogo no longo prazo se você pode pagar mais por cada cliente você vence o jogo sempre olha esse exemplo que eu trouxe aqui ó imagina que eu venda nesse caso das camisetas vamos supor aqui um caso das camisetas tá no caso real se eu tenho um eBook de r$ 9 R 29,90 se eu vender 100 ebooks eu ganho r$ 990 Ou seja eu tive que fazer R vendas para vender e lucrar r$ 990 só que se eu for no Facebook agora eu vou ver que eu gastei r$ 5. 000 para fazer essas vendas fiquei no prejuízo ou não Se a gente pudesse ocultar essa parte aqui que mostra o resto da conta você acha que eu ficaria no prejuízo então se eu gasto r$ 5. 000 para vender 100 ebooks e eu ganho 2.

990 Teoricamente né porque tem imposto mais taxa da plataforma vamos supor que ignorando essas paradas eu tô no preju Teoricamente eu estaria né eu me ferrei porque eu gastei 5. 000 ganhei r. 990 tô no prejuízo de R 2.

000 Mas vamos imaginar que o meu objetivo não é ganhar dinheiro com esse ebook meu objetivo é vender as camisetas e vender também uma imersão presencial imagina que esse seja o meu objetivo que a gente tenha um evento presencial dessa maneira então vamos lá as 100 pessoas compraram o meu e-book e para essas 100 pessoas eu consegui vender 10 camisetas então r$ 990 que é o valor da camisa vezes as 10 pessoas que compraram eu ganhei mais r99 então Opa negócio já mudou um pouco aqui né 2990 2990 mais 1490 já foram 4480 tô por aqui para ficar nas horas zero Agora imagina que dessas 100 pessoas que compraram esse ebook eu consiga vender um um só um uma imersão de R 3. 997 para uma pessoa não é para duas não é para três é para 100 pessoas que já compraram meu produto não é Lead não é inscrito não é seguidor é um cliente dessas 100 pessoas se uma mas se uma falar sim para mim para R 3. 997 Olha como o jogo vira eu ganhei R 2.

990 gastei cinco em anúncios ganhei r$ 99 vendendo 10 camisetas e uma pessoa comprou o meu produto de 3997 uma imersão sei lá um evento uma imersão alguma coisa meu saldo total é de 3486 o meu lucro com isso aqui é mais do que eu ganhei vendendo 100 ebooks a r$ 9 cara a gente tem conversões aqui de 10% para cada 100 pessoas de clientes tá eu tô chutando baixo mas baixo se uma pessoa a cada sem comprar eu já saio com r 3486 de lucro com essa operação aqui mais do que eu ganhei vendendo os 100 ebooks então eu não me importo não faz diferença no meu negócio eu gastar 5. 000 para vender 100 e-books por quê Porque eu sei que se uma a cada 100 pessoas comprar essa imersão ou comprar as camisetas já era eu ganhei o jogo e os Meus concorrentes vão puxar os cabelos falando assim meu Deus do céu o que que ele tá fazendo que a gente não consegue bater por qu porque eles não entendem o que tá por trás aí ência do que tá por trás olha aqui vamos analisar com mais calma eu gasto r$ 50 para trazer um cliente ou seja se eu gasto 5.