A Estratégia do Oceano Azul - W. Chan Kim e Renée Mauborgne | T1#026

[Música] no brasil joão cristofolini em dubai gustavo carriconde eles lêem os mais importantes livros se debatem suas principais idéias ligado nas dicas dos maiores nomes da literatura de negócios e como você pode aplicá las na sua vida como empreendedor está começando agora mais um episódio do resumo quer livros para empreendedores [Música] olá seja bem vindo a mais um episódio do resumo cast nosso 26º livro debatido aqui quem fala é joão cristofolini e no episódio de hoje nós vamos falar sobre um clássico da administração da gestão e do marketing nos negócios um livro que foi lançado

em 2005 talvez aí tenha sido um dos primeiros livros que eu li e que me influenciou de fato nos meus negócio e que até hoje nos dias de hoje continua sendo um best seller continua sendo uma referência inclusive com novas edições com novas capas é mas que continua sendo um grande destaque dentro da área de negócio e por isso nós fizemos questão de trazer aqui pra você do resumo cast eu estou falando do livro a estratégia do oceano azul um livro que nos mostra claramente a importância de inovar a importância de buscar novos mercados na

analogia que o autor faz onde o oceano vermelho é o oceano composto ae por grande parte do mercado grande parte dos seus concorrentes e o oceano azul que é o novo mercado que você deve de fato explorar e segundo o autor a melhor estratégia para se afastar da concorrência não é competir diretamente com ela mas parar de competir ou seja entrar no oceano azul é sobre isso que nós vamos falar no episódio de hoje esse livro traz vários cases vários exemplos de empresas logicamente que algumas delas é não fazem mais tanto sentido nos jorge ou

talvez nós vamos contribuir com exemplos mais reais e mais atuais mas a essência do livro a mensagem principal do livro a estratégia do livro continua sendo muito vaga e muito importante para todos os empreendedores é por isso que nós vamos falar hoje sobre o livro a estratégia do oceano azul que está começando agora olá seja muito bem vindo ao resumo cast o primeiro e único até hoje podcast sobre resumos de livros para empreendedores sou estava carriconde e hoje vamos falar sobre o livro a estratégia do oceano azul que é mais um best seller internacional que

o resumo cast traz para você nós vamos ensinar o que é um oceano azul e vamos trazer algumas dicas de como criar um as pessoas acreditam que ter sucesso nos negócios significa liquidar com a concorrência e dominar completamente o mercado mas de acordo com a estratégia do oceano azul existe outra forma de fazer o seu empreendimento crescer de forma lucrativa e sustentável os autores deste best sellers internacional examinarão 150 cenários estratégicos de negócios em 30 diferentes nichos de mercados e alguns deles há mais de cem anos atrás e concluíram que a forma mais consistente de

atingir o sucesso não era brigando com a concorrência mas sim criando espaços completamente novos onde a concorrência não tinha mais nenhuma relevância ou seja os oceanos azuis a idéia é libertar se dos oceanos vermelhos repletos de sangue onde os participantes gastão todas as suas energias para dividir com a concorrência uma pequena fatia do mercado a estratégia do oceano azul propõe conceitos e ferramentas que irão me ajudar a matar em um oceano onde a concorrência ainda não chegou dessa forma o seu gol sua empresa ou a sua organização poderá focar toda a energia e aperfeiçoar ainda

mais o seu produto ou serviço ao invés de lutar com os outros e sacrificar ainda mais a sua margem de lucro para manter-se vivo quanto mais você imita a concorrência mas você se torna igual a ela ao ponto de transformar todo o segmento de mercado em apenas mais uma commodity matando para sempre a inovação ea criação de valor sustentável gustavo e evitar um jogo da concorrência ou se libertado no oceano vermelho e criar o oceano azul está totalmente relacionado ao momento de iniciar o seu negócio eu vejo muitas pessoas que ao começar um negócio e

esquecem da premissa básica de se começar um negócio que é identificar um problema no atual oceano vermelho se identifica um problema no oceano vermelho automaticamente eu tenho muito mais possibilidade de a partir daquele problema pensar em uma solução pensar em uma renovação e aí sim em criar um oceano azul agora se o comércio o negócio unicamente por necessidade unicamente por ganhar dinheiro unicamente porque fulano e sicrano fizeram e deu certo eu corro grande risco de entrar no oceano vermelho infelizmente isso é muito mais comum do que nós podemos imaginar é muito comum a gente ver

pessoas que enxergaram uma padaria na sua rua dando certo e penso em abril exatamente uma padaria na mesma rua porque aquela estava dando certo ou vários exemplos clássicos de negócios na moda de negócios na sua onda que foram influenciados em para mais pessoas fazerem exatamente a mesma coisa e entrarem exatamente no oceano vermelho por exemplo tivemos aí a fase o boom da diogo por teorias com várias redes de franquias com várias lojas sendo abertas porque alguém fez e deu certo em algum lugar todo mundo começou a replicar fazendo exatamente a mesma coisa ou seja entrando

no oceano vermelho ou um exemplo mais recente das paletas mexicanas também virou uma febre tava todo mundo fazendo surgiu várias redes de franquias começou com uma humana ou certo todo mundo copiou todo mundo que quiser entrar no mesmo dia no vermelho e consequentemente muitas já ficaram pelo caminho outro exemplo aplicativos de táxi tivemos um grande case de uma primeira empresa que fez a primeira tipo de táxi e por isso muitas pessoas quiseram exatamente copiar aquele negócio e entraram em criar um oceano vermelho o outro evento na época das redes sociais tivemos as primeiras redes sociais

algumas poucas redes sociais que tiveram sucesso e automaticamente viu-se uma enxurrada de propostas de modelo de redes sociais para entrar no oceano vermelho neste momento nós vivemos um grande boom dos negócios digitais nós temos em alguns poucos case que sobressaem em algumas áreas em alguns nichos de negócios do negócio digital e outras centenas de milhares de pessoas querendo fazer exatamente a mesma coisa entrar exatamente no mesmo oceano e logicamente que acabam entrando no oceano vermelho e não criam o seu oceano azul então essa observação é muito importante ser feita antes de você começar um negócio

antes de eu começar um negócio é preciso entender se eu vou entrar no oceano vermelho onde já existe milhares de opções onde eu vou ser simplesmente mais um bonde porque alguém fez e deu certo eu acho que vou fazer exatamente a mesma coisa ter o mesmo resultado ou eu vou escolher entrar no novo mercado eu vou analisam que o mercado atual já fez quais são os seus problemas quais são as suas dificuldades quais são as suas urnas ea partir desde este problema eu crio um outro se ano um outro mercado todos os meus negócios que

eu construí até hoje eles foram baseados nessa premissa talvez eu não sei se o livro pode ter influenciado foi um dos primeiros livros que eu ir é quando estava iniciando a construção dos meus negócios e para mim isso ficou muito claro então reforçando muita atenção ao começar seu negócio onde você vai começar em que o oceano que você vai começar o seu negócio e não deixe se influenciar pelo que está na moda pelo que os outros estão fazendo se já tá na moda se já está na capa da revista se já saiu uma notícia da

exame é porque já foi o seu time entenda que quando é alguém já teve sucesso de um negócio no mercado estou dizendo que é porque alguém teve sucesso no negócio o mercado não posso ter também o sucesso daquele mercado só que nós não podemos nos iludir achando que porque alguém fez todas as outras pessoas que fizerem bom vão ter os mesmos resultados então muita atenção nesse sentido o primeiro passo para implementar a estratégia do oceano azul e inovar criando novos mercados onde a concorrência ainda não chegou é olhar para o que já existe não com

a intenção de copiar mas sim de mapear aquilo que pode ser eliminado reduzido aumentado e aquilo que pode ser criado [Música] o que diz tudo mais utilizado no livro é o do cirque du solei que ao invés de tentar tornar-se o melhor circo do mundo e competir com os maiores players daquele mercado olhou para a indústria do entretenimento e unificou que havia de melhor entre o circo e o teatro o circo de soleil e eliminou apresentações de animais que estavam sendo muito criticados por ativistas e implicavam em grandes custos para mantê-los reduziu a quantidade de

comédia e humor dos circos tradicionais para tornar-se mais sofisticado e parecido com o teatro aumentou a quantidade de locais onde haviam apresentações da sua companhia e passou a levar os espetáculos para diversos locais do mundo simultaneamente enquanto que em um circo tradicional a mesma trupe só pode estar em um local ao mesmo tempo e finalmente o circo do seu lé criou espetáculos artísticos com música e dança e que giram em torno de um tema um enredo específico e que nunca existiu antes em um circo tradicional o sucesso do circo de soleil aconteceu pois eles focaram

em eliminar reduzir aumentar e criar elementos que estavam presentes tanto no circo como teatro para apresentar ao mundo um espetáculo de entretenimento único e nunca visto antes e passou a navegar em um oceano azul criado por eles mesmos onde a competição não existia e por isso era e relevante talvez o grande ensinamento que nós podemos compartilhar que em relação a como criar um novo mercado como criar um novo oceano é justamente usar a premissa que eu já compartilhem inclusive com vocês em outros episódios de que nada se cria tudo se copia mas se copia não

do mesmo mercado para o mesmo mercado se copia de mercados diferentes para a construção do seu próprio mercado o circo de soleil é um exemplo talvez mais clássico do livro estratégia do oceano azul é realmente um case bastante comentado e foi naquela época um grande case de reinvenção no seu mercado e se nós pararmos para observar o que o circo de soleil e fez foi justamente isso ele não reinventou a roda do zero ele pegou elementos de destaques em mercados diferentes combinou a essência de mercados diferentes ea soma destes mercados se originou no seu mercado

e logo como ele foi o primeiro naquele mercado o circo de soleil e passou a ser sinônimo no seu próprio mercado olha que engraçado né o primeiro quem tem destaque acaba sendo a referência nesse sentido hoje é muito comum nós vemos também é startup que se é no meio natural como o rubber de alguma coisa o árbitro alguma coisa e isso mostra de fato como que uma empresa consegue criar um mercado novo e como ela consegue usar a sua marca para denominar um novo mercado mas de novo você não precisa copiar exatamente o que funcionou

e um negócio e replicar no seu negócio você deve copiar entre aspas a essência de negócios diferentes a assuma de áreas diferentes a soma de negócio diferentes as somas de mercados diferentes em que dar o novo mercado a pedra angular da estratégia do oceano azul é aquilo que os autores chamam de inovação de valor ou seja para que o oceano azul seja criado não basta apenas entregar à inovação o valor é preciso entregar os dois juntos a inovação é aquilo que faz com que os clientes que não existiam passem a consumir o seu produto ou

serviço pois agora ele se apresenta como uma solução que ainda não existia para um determinado tipo de problema o valor nada mais é do que realmente resolver o problema ou seja seu produto ou serviço não conseguiu resolver o problema do cliente então valor entregue não foi suficiente para compensar o preço pago por ele se por outro lado o seu serviço ou produto resolveu todos os problemas que seu cliente esperava que fossem resolvidos e ainda resolveu problemas que ele não esperava então você superou as expectativas dele e entregou mais valor do que o prometido conceder o

exemplo do cirque du solei a proposta desse novo tipo de entretenimento foi inovadora pois não era nenhum circo e nem o teatro era algo novo e inovador que não existia até então e depois que as pessoas assistiram ao espetáculo todas elas saíram com a sensação de que o seu tempo e dinheiro foi gasto em uma atividade de lazer de alto valor e prazer tenha cuidado então para não cair na armadilha do oceano vermelho que é criar somente inovação que não resolve problema algum ou criar valor adicional sem inovação pois se fizer isso os seus passos

poderão ser seguidos fácil mente pela sua concorrência e você vai perder mais uma vez uma fatia do mercado um case de fracasso onde uma empresa criou inovação sem nenhum valor foi a cego e uma espécie de máquina de andar parecido com o patinete elétrico que prometia revolucionar a maneira como os seres humanos se transportavam a invenção em si é de alta qualidade e funciona como prometido mas as pessoas não enxergar um valor porque não queriam pagar o alto preço de custo não estava claro onde elas poderiam utilizar como meio de transporte e não haviam locais

para estacionar esses foram alguns fatores que os seus criadores não conseguiram prever e que impediram a invenção de resolver um problema concreto e entregar valor às pessoas e um ponto muito bacana em relação à inovação de valor dentro de um oceano azul e quando você de fato consegue construir consegue criar o seu mercado consegue criar o seu oceano azul como foi na época o circo de soleil você consegue de fato criar valor para o cliente para o consumidor e sair da guerra do preço a maioria das pessoas das empresas que estão dentro do oceano vermelho

elas ficam brigando por preço a uma guerra gigante por quem cobra menos porque oferece mais por menos e o cliente naturalmente ele começa a comparar preço ele começa a comparar valor e naturalmente acaba acontecendo essa guerra de preço e quando nós criamos um oceano azul quando nós inovamos usando o valor e inovação de valor como case do do circo de soleil o cliente não tem como fazer uma comparação de alguma coisa que não existe comparação como que eu vou comparar o valor de ir dentro de assistir um circo de soleil e eu não posso comparar

com o circo porque não é um circo eu não posso comparar ele com um teatro porque não é um teatro ele não tem base de comparação como ele não tem base de comparação porque ele é único porque ele tem a sua característica peculiar única eu não consigo comparar com outra coisa automaticamente a empresa tem a liberdade de estabelecer o seu valor e o dito qual é o valor isso é que essa experiência vale x e amparo de comparar com empresas que estão dentro do oceano vermelho ea minha empresa para de ficar nessa guerra de preço

que com certeza é uma grande armadilha se você está com uma empresa você está com o negócio e acha que você vai ficar na guerra de preço na briga de preços com certeza você tem grandes problemas é muitas poucas empresas conseguem de fato se sobressair no mercado entregando o menor preço possível um grande exemplo de em seu marketing que vende a proposta inicial que era vender preço baixo todo dia é muito difícil uma empresa nova querer entrar nesse mercado brigando por preços porque é muito fácil entrar um grande concorrente um grande player dentro do oceano

vermelho e automaticamente esmagar o seu negócio esmagar a sua empresa agora quando eu criei um oceano azul quando eu crio o valor eu paro de me comparar com outros eu crio a minha marca o período o valor eu crio mercado e automaticamente eu paro de brigar preço eu saio desse oceano vermelho eu consigo ditar as minhas próprias regras essa talvez seja uma das maiores vantagens de você criar o seu oceano azul [Música] a possibilidade de utilizar todo o poder disponível nas mídias sociais para alavancar qualquer tipo de negócio faz com que a estratégia do oceano

azul seja ainda mais relevante nos dias de hoje é uma excelente oportunidade para pequenos e médios empreendedores que não pode ser perdida blogs podcasts canais no youtube e outros tipos de mídias trouxeram para as pessoas comuns o mesmo poder que apenas os grandes veículos de comunicação em massa tinham há alguns anos atrás que é o de atingir grandes audiências agora qualquer tamanho de empresa organização ou startup tem o poder e as ferramentas para criar o seu oceano azul um exemplo de pequenas startup que criaram se o oceano azul são facebook guo behr o skype e

até mesmo a samba tech no brasil mas lembre-se as mídias sociais são uma ferramenta que potencializa o alcance do valor que o seu empreendimento produz portanto se o seu produto serviço não produzem valor suficiente isso também irá aparecer se você é uma empresa a estratégia do oceano azul vai ensinar como inovar e sair do oceano vermelho para nadar no oceano azul se você é um órgão público ou qualquer organização que receba recursos a estratégia do oceano azul e da maximizar a aplicação desses recursos para que a eficácia eo impacto do sistema aumente e se você

é um pequeno empreendedor ou uma startup essa estratégia vai ensinar a criar aquele mercado que ainda não existe e desenvolver a solução mais adequada para ele estava e ao mesmo tempo que a gente pode se beneficiar das mídias digitais da internet para criar o oceano azul nós temos que cuidar também o que eu já comentei a força que novamente para não entrarmos nessa onda de simplesmente ser mais um um negócio empreendimento ele tem que nascem para gerar valor ele tem que nascer para resolver um problema não adianta você simplesmente ser mais um em umas mais

uma startup mais um negócio digital + 1 e foi o produtor digital mais um qualquer outro negócio se você não está resolvendo um problema se você não está entregando o valor não tem negócio que sustente de longo prazo já falamos de vários exemplos do que aconteceu não é de ondas do mercado ondas do do momento onde as pessoas seguem porque acham que simplesmente porque alguém conseguiu alguém ganhou também vai conseguir então muito cuidado com isso ao mesmo tempo que nós temos uma facilidade em utilizar a internet e redes sociais para criar o seu na zona

nós temos um grande risco de com isso entrar de novo no oceano vermelho de querer fazer exatamente a mesma coisa de que outros já fizeram de querer seguir fórmulas mágicas de querer seguir passo a passo de querer seguir o que outras pessoas já fizeram e tiveram sucesso lembre-se você aprende com quem já fez você aprende com quem já teve sucesso você usa como referência a empresas que tiveram sucesso mas você tem que ser o único você individual a sua empresa tem que ser única você tem que ter personalidade você tem que atua característica a tua

essência ea partir disso entregar o teu valor a partir disso criar o teu mercado a partir disso criar o seu diferencial não seja mais um o mercado não comporta mais um não cabe só mais um só mais um só mais 1 do mesmo tem que ter diferencial tem que ter inovação tem que ter valor dentro de um produto dentro do negócio dentro de um serviço e não importa qual seja pode ser que você não tem um empreendimento pode você pode ser que você seja um prestador de serviço um profissional liberal ou seja o empregado também

você tem que ter o seu diferencial você tem que ter a sua curva você tem que ter a sua essência sua personalidade e você tem que entregar valor entregue aquilo que os outros não estão entregando só assim que você vai criar os seus oceano azul [Música] os oceanos vermelhos e azuis sempre coexistiram por isso as empresas e organizações precisam aprender a navegar em ambas as águas mas cuidado só porque hoje o seu mercado e fornece uma excelente lucratividade ea sua empresa domina todas as táticas para navegar entre a competição isso não significa que um dia

o cenário não vai se modificar ea sua fatia no oceano vermelho irá se reduzir por isso é importante familiarizasse com conceito e as ferramentas apresentadas neste livro sobre como beneficiar se da criação de um oceano azul e como elaborar a estratégia necessária para a sua implementação por outro lado mesmo que a sua organização já navega em um oceano ju criado intencionalmente ou casualmente procure mesmo assim monitorar os aspectos e os elementos que fazem com que a sua empresa se mantenham em águas tranquilas e livres da concorrência avalie constantemente o que pode ser eliminado reduzido aumentado

e criado e tente destruir o seu próprio negócio da mesma forma como um possível o competidor faria isso vai dar uma grande vantagem no dia em que outros players começar em ingressar no chelsea ano e talvez até lá você já tem uma estratégia alternativa para criar outro oceano azul com águas muito mais lucrativas se você não destruir seu próprio negócio alguém fará esse ditado dentro do mercado dos a tap do mercado de negócios é cada vez mais realidade não faltam também exemplos os mesmos exemplos que nós usamos de empresas que foram os últimos de empresas

que criaram seu oceano azul muitas delas já foram substituídas por outras empresas e já entraram no oceano vermelho como eu falei o oceano azul muito provavelmente vai ficar vermelho em algum momento e se a empresa não estiver disposta a se reinventar a destruir o seu próprio modelo de negócio ela vai ser passar atrás o evitar que esse é um exemplo disso editais criou o oceano azul brasil que o oceano azul do mundo e hoje já vivi dentro do oceano vermelho numa guerra de preço e sofrendo concorrência de outros oceano azul assim como o dn já

criou se o oceano azul e hoje começa a enfrentar uma guerra com outras empresas dentro do oceano vermelho mas ela já está criando dentro da sua própria empresa novos produtos para destruir seu próprio produto porque ela sabe que o oceano azul que ela construiu o oceano azul que ela criou muito em breve ele vai virar vermelho e ela vai precisar criar um outro oceano azul é realmente é um trabalho que não tem fim por isso que empreender não é fácil realmente dá muito trabalho é muito difícil a gente tem que se reinventar a todo momento

ainda mais nos dias de hoje não tem como se acomodar não tem como achar que você que está com foco no mercado que você construiu o oceano azul e que você tem um diferencial competitivo se a gente não tivesse inventado a todo momento a gente não entender e não mentalizar que nós temos a obrigação de destruir o nosso próprio negócio e não alguém vai fazer com certeza o nosso oceano azul vai virar vermelho e muito pouco tempo e não é esse o objetivo com certeza de você que nos ou e que está querendo construir o

seu negócio então para a gente finalizar esse episódio chegando aqui perto do final a essência da estratégia do oceano azul tem que está em todo momento com você diz momento que você construa sua empresa até o momento atual até o momento que você almeja chegar a essa empresa o oceano azul é uma visão que você tem que interioriza de você e aplicar durante todo o processo de existência da sua empresa a inovação a invenção não acaba nunca e sempre vão existir novos mercados sem roni existir novas possibilidades inclusive me lembrei agora de uma frase na

nos anos de 1800 é um dos presidentes um dos nomes nos estados unidos do órgão de registro de patentes e inovações publicamente renunciou seu cargo dizendo que ele não acreditava que poderiam ser descoberto ou inventado reinventado novas coisas ele achava que tudo já tinha sido inventado isso há mais de cem anos atrás e certamente você sabe que muita coisa surgiu depois disso e com certeza muita coisa vai surgir daqui pra frente muito novo mercado vai surgir ea gente tem que estar aberto e disposto a se reinventar a todo momento pra não perder o bonde e

não ficar preso no oceano vermelho se você está preso no oceano vermelho sangrento da concorrência ou está construindo seu próprio oceano azul lembre se a quantidade de valor que você vai conseguir produzir criar ela está diretamente relacionada com a quantidade de valor que você tem dentro de si mesmo então reinvente-se aprenda evolua constantemente porque essa é a única forma de garantir um futuro próspero em águas azuis apesar desse livro ter sido escrito em 2005 a grande maioria das suas idéias continua válida e desde lá surgiram ferramentas novas e existe muito material também na internet disponível

a respeito do livro assim como o site blue chips trata de ponto com que infelizmente só existe em inglês até hoje apresenta diversas ferramentas vídeos material de apoio cases de estudo e que é nada mais do que o resultado de um trabalho que vem sendo aperfeiçoado constantemente a metodologia da estratégia do oceano azul ela pode não se aplicar 100% como os autores sugerem o como diversos consultores sugerem a sua realidade no entanto é possível tirar diversas idéias e o principal conceito e utilizar essas ferramentas de forma separada de acordo com a relevância que elas têm

pro seu negócio procure entender que a estratégia do oceano azul é apenas uma ferramenta e não há uma solução mágica agora me despeço aqui do bairro por hoje é só tenha todos uma boa semana e até o próximo episódio [Música]