O QUE É SDR E COMO SE TORNAR UM PRÉ-VENDEDOR

eu vou te contar tudo sobre uma das principais carreiras do momento tão pegando fogo alta flexibilidade de horários uma boa remuneração e vagas que estão bombando para principalmente startups no Brasil e fora do Brasil também essa é a vaga SDR uma vaga na área comercial que eu vou te explicar tudo agora as habilidades que você tem que ter as rotinas do dia a dia lá do positivo e negativo vou te explicar também os salários dessa vaga e vou te dar dicas fundamentais do passo a passo para você se tornar um SDR e essa é uma vaga que você não precisa de formação acadêmica Olha que incrível é uma das melhores portas de entradas para grandes empresas aqui no Brasil caso queira conhecer mais essa vaga fique comigo para ser o seu Johnny vicari eu sou formado em economia mas eu atuei na área de vendas grande parte da minha carreira e fiquei oito meses como esse Drgrandes startups do Brasil vou te contar tudo agora se muito transparente e vou te dar um passo para as personalizado para vocês algo que vocês não vão conseguir ouvir antes nenhum outro canal do YouTube então senta e ouve comigo agora tudo sobre a função de SDR para você que nunca ouviu essa nomenclatura antes que que é o SDR é uma vaga na área comercial que a sigla acrônimo SDR é sei os deveres Manuel presents uma sigla em inglês toda para te falar que é um pré-vendedor que que quer dizer um pré vendedor porque modelos de vendas mudaram ao longo do tempo hoje você tem o pré-vendedor e o vendedor isso por conta de um grande livro que revolucionou todo o sistema de vendas chamado receita previsível então é muito importante que você ler esse livro também caso você queira aprender mais sobre vendas mas o grande estudo feito nesse livro foi dividir o processo de vendas em dois antigamente um vendedor ele faz do processo desde prospectar novos clientes até fazer a venda final Mas descobriu que a produtividade o vendedor não era tão grande por isso foi dividido em duas atribuições duas pessoas diferentes o pré-vendedor que a prospectar novos clientes Ligar para novas pessoas para conhecer o produto esse pré-vendedor iria fazer uma agenda e ele agendar uma ligação com o vendedor final para fechar a venda com vendedor final Então são dois estágios de vendas O que faz o primeiro contato Marca uma reunião para o vendedor chegar e fechar um negócio esse modelo é utilizado muito em startups não empresas tradicionais com produtos físicos normalmente quem faz mais essa função são produtos digitais startups que mexe com tecnologia principalmente software já ouviu falar na sigla software service quando você vende um software para uma pessoa isso que revolucionou o mercado e essa nova o jeito de vender eu passei grande parte na minha carreira vendendo produtos direto para outras empresas softwares diversas empresas utilizam no seu processo ali de gestão Isso é muito bom porque normalmente o salário são melhores mas eu vou entrar nesse detalhe depois mas você pode ser SDR empresas com produtos físicos com produtos digitais mas que vendem para pessoas físicas ou produtos que vendem por outras empresas eu trabalhei grande parte da minha vida e empresa que vem indo para outras empresas mas também já fui assessor de investimentos que eu vendia para pessoas físicas então tenho essas duas empresas e duas experiências para compartilhar com vocês eu fui promovido então eu não ato mais como SDR e o caminho natural você tornar o vendedor Então você sair do Pré vendedor para se tornar o vendedor mas eu vou explicar um pouco na minha rotina antes como uma SDR Então essa rotina é um trabalho muito flexível um trabalho que nessas empresas de Tecnologia de startups você vai trabalhar provavelmente de home office ou que é muito bom porque eu tinha um time muito diversificado de todo o Brasil eu podia trocar experiência com pessoas que não tinha a mesma bagagem que a minha grande parte das vagas de SDR você consegue fazer de casa porque se do computador Talvez um telefone para você ligar mas se o senhor precisa disso para vender Isso é muito bom e muito democrático para o brasileiro além disso a rotina de horários é muito flexível porque basta você bater a sua meta no final do mês não importa a quantidade de horas que você trabalha ou qual horário você trabalha é claro quem está falando de vendas Provavelmente você vai ligar para as pessoas manter o contato durante o horário comercial então eu sempre trabalhei no horário comercial nunca Inventei de ficar trabalhando à noite porque eu tinha os melhores resultados trabalhando no horário que todo mundo trabalhava e qual que é útil o dia a dia como que você vai se comportar que que você tem que fazer normalmente Sua rotina é dividida em fazer ligações para novos clientes você mandar e-mail e prospecar através de plataformas como LinkedIn um Instagram como como você quiser de você entrar em contato com novas pessoas para conhecer o seu produto e serviço e você manter contato e conseguir agendar com essas pessoas Então se o objetivo final começa Dré você conseguir fazer qualquer aquela pessoa Marque uma reunião com você para mostrar o seu produto serviço e potencialmente levantar uma proposta de vender só que quem faz a segunda etapa de mostrar e fazer uma precificação e vender é o vendedor Então você vai ser até a só marcar um dia e horário para fazer essa demonstração e o vendedor toca dali para frente por um lado isso é bom porque suas metas são baseadas em agendas que você faz você efetivamente vender basta você agendar boas contas para os vendedores tudo isso tem que ser organizado dentro de um sistema de gestão Porque não basta você ligar você tem que mostrar para o seu chefe que você está ligando mandando e-mail para ele metrificar tudo isso que você tá fazendo e organizar para isso que existem software chamados CRM que é uma sigla para fazer um software de gestão onde você vai colocar todas as observações da reunião quantas ligações você fez quando você mesmo você mandou pro seu gestor entrar lá e verificar quantos meses você tá mandando Porque quanto mais você mandar na teoria Mais Você vai vender E aí ele consegue controlar o processo de vendas e saber o que cada um do time está fazendo ele é muito importante você tem essa habilidade com o CRM também e ser uma pessoa muito organizada para você imputar todas as informações direitinho dentro desse sistema e normalmente você vai ter reuniões durante o dia a dia para essas reuniões você vai ter reuniões com três frentes aspectos o primeiro deles é a reunião com seu gestores Onde você vai passar uma previsão de quantas agendas você fez como tá seu trabalho explicar falar sobre as empresas que você tá ligando estratégias de vendas que você tá fazendo da onde você tá achando novas empresas ao mesmo Ponto que você vai ter reuniões de desenvolvimento onde você e seu gestor ele vai te passar alguns feedbacks vocês ou Vão ouvir algumas alegações juntos para ver o que você precisa melhorar e trocar a experiência com outros vendedores Mas você também pode sair da área de vendas e tem reuniões com outras áreas é muito normal que a gente tenha com três áreas com a área de marketing para a gente passar feedbacks sobre os clientes quem que é o tipo de cliente que a gente tá querendo atingir para Marketing em ser mais efetivo nas campanhas deles ao mesmo tempo você vai ter reunião com o time de produtos porque você vende o produto Então você tem que novas atualizações que o produto tá tendo para isso vai ter reuniões com o time de produto que estão desenvolvendo novas features novos novidades no produto talvez essa é um pouco menos comum ter reuniões com o time de atendimento ao cliente custer mas como é chamado startups para eles passarem alguns feedbacks para vocês passarem algum feedback e ter essa troca entre áreas da empresa além das reuniões Gerais que a empresa tem mas grande parte do seu dia vai ser dividido para você prospeitar novos clientes ligando mandando e-mail o Linkedin agora a parte boa Quanto ganha um SDR vou ficar rico com isso bom a gente tem que ver que a média salarial em todo o Brasil dessas vagas combinando qualquer tipo de empresa que tem funcionários S10 para isso o salário médio segundo vagas. com que é um grande site ali de vagas hoje no Brasil ele diz que a média salarial de 1750 mas eu diria que nas empresas de tecnologia que vem em software que tão alocadas Principalmente nos grandes centros urbanos a média salarial é maior e começa ali por um Junior de 1. 500 mas a gente sabe que quando a gente trata de produto físico para pessoa física o salário é um pouquinho menor quando a gente fala de produtos para outras empresas produtos que você vê digitalmente normalmente o salário é um pouquinho maior Depende muito da empresa que você tá aplicando para isso te dou uma dica já nessa hora quando você for para aplicar para vagas aplique para startups conhecidas que acabaram de receber aportes investimentos grandes provavelmente essas empresas pagam acima do mercado o mercado tá muito aquecido é muito normal a gente ver empresas oferecendo altos valores para salários como SDR Além disso você tem a remuneração variável porque claro isso é vendedor quanto mais você vender mais você ganha então se você coloca de 1.

500 1. 700 a 3.