O SEGREDO DA GIGANTE DE CALÇADOS QUE CONCORRE COM A ÁSIA (VULC3) | Market Makers #154

mas o brasil seguidamente é utilizado para escoar excedentes de produção asiática tem uma medida antidumping não funciona mas a gente aprendeu a competir aqui dentro Mas se nós tivéssemos condições igualitárias de competição em custos com os asiáticos o Brasil empregaria muito mais e voltaria a ser um grande exportador de calçada eu não faço orçamentos pensando que um dia vai melhorar e a gente tá tendo os melhores resultados da história da Vulcabras e do setor sem a melhora mas os resultados Os Meus concorrentes não são bons há 3 anos atrás ela faturava 450 milhões em do

anos nós dobramos de tamanho já estamos faturando 1 bilhão de reais com a Mizuno no Brasil under armor e Mizuno caíram no colo né mas caiu no colo eu não diria que caiu no colo não é bem assim falar que é um múltiplo de varejo acho que tá errado é o melhor resultado do setor e o menor múltiplo o nosso múltiplo Talvez seja de uma de uma Indústria antiga mas nós não somos uma indústria antiga nós somos um gestor de marca que tem uma indústria como um grande diferencial competitivo e tem um múltiplo mais baixo

do mercado então assim quando a gente fala sobre valor da empresa é lógico que a gente não concorda como é que a gente convence a comunidade de corrida que um produto brasileiro pode ter alta performance pode ser uma opção a comunidade corrida é nossa defensora ela realmente se sente parte do desenvolvimento desses produtos e é então virou até uma modinha a gente vai invadir o Brasil com os nossos clientes com os formadores de opinião com os atletas é um ano que a olímpicos merece [Música] sim sim sim tá começando mais um Market Maker seja muito

bem-vindo ao podcast da família investidora brasileira hoje um episódio especial eu digo especial porque a gente tem aqui no nosso estúdio o CEO de uma das empresas que está na carteira de ações do Market makers eu adoro esses papos E por isso com esse papo sempre tem Mateus Soares aqui tudo bom Mati Tudo certo e você animado hein não hoje o papo vai ser incrível já fizemos uma bela lição eu gosto quando a pauta é com você aqui olha tem Cinco Folhas aqui de conteúdo bom vocês já viram aí na T A gente tá aqui

com o Pedro barteri ele que é o CEO da Vulcabras eh é uma das empresas da nossa carteira a gente vai falar por que a gente investe em Vulcabras o matate vai explicar mas aqui com o Pedro a gente vai ter uma verdadeira aula da indústria calçadista no Brasil falar da do grande momento da Vulcabras mas também por toda a reestruturação que a empresa passou nos últimos anos o Pedro é um um expoente disso eh e aqui vamos ter muitas conversas interessantes e estamos até não dá para mostrar né pô a gente veio até para

mostrar que a gente o calçado é acionista até com tênis mas fica feio aqui botar o pé na mesa mas depois a gente mostra na foto lá no Instagram lembrando sempre Market makers não é só um podcast temos a nossa newsletter você se inscreve gratuitamente recebe Toda segunda um texto meu toda quarta um texto do ma e toda sexta um texto do Caio e também somos o M3 Club mas esse aí tá fechado a gente vai reabrir só no ano que vem então se inscreve na newsletter que ali a gente vai avisar quando for reaberto

beleza bom matate Eh vamos ah pela ordem aqui ó tem um presente aqui já aproveitar eu vi que você ganhou prêmio para caramba aí nas últimas semanas ô Vulcabras Ganhou muitos prêmios na época ganhou prêmio na na exame enfim coisa para caramba então Ó para você falar que não ganhou nada aqui um livro meu que escrevi com com o Renatão meu antigo sócio aqui no Market makers eu acho que você não tem muito medo aí mas talvez de investir em ações pode ser uma boa leitura para você e bem-vindo ao Market makers Pedro Muito obrigado

obrigado pelo convite é um prazer estar aqui falando com vocês sobre a Vulcabras e um pouco sobre a história da indústria calçadista boa obrigado pelo livro vou ler não pô eh Ficarei feliz seu feedback depois mas antes de você falar de toda a história Mateus Soares aquele Pit elevator aquele papo para quem tá chegando aqui entender porque que a gente gosta de Vulcabras até pro Pedro ver também que a gente fez a lição de casa ali então por que que a gente tem Vulcabras na nossa carteira tá são três pilares principalmente o primeiro é um

negócio resiliente né a vca Bras é uma história de 72 anos né começou ali em 1952 na época por empresários Paulistas ali em Cabreuva né lançou o o 752 que era um calçado de sola vulcanizada né de borracha vulcanizada era ficou muito famoso na na na época e a marca Era exatamente essa né Vulcabras produzindo esses sapatos e também as galochas uhum eh na década de 70 Vulcabras ela passa a representar Adidas aqui dando início à gestão de de eh marcas licenciadas né marcas estrangeiras licenciadas ao mesmo tempo ela também passa por uma na década

de 80 passa por dificuldades e é aí que que eh na época né até o presidente da da Adidas eh sugere né Aos a família grenden na época né seu tio e seu pai né Alexandre grenden e Pedro grenden comprarem a Vulcabras e foi aí que que a família gren passa a fazer adquirir o controle da Vulcabras em 1988 e de lá para cá foram mais de 15 marcas licenciadas e só que ela licenciava a marca Mas até então ela não tinha uma marca própria Foi aí que ela compra a zalia em 2007 que tinha

dentro dela a olímpicos que hoje é a marca que mais V na época já era a marca que mais vendia calçados no Brasil e continua sendo né a marca que mais vende calçados esportivos no Brasil tendo então uma marca própria eh Isso foi em 2007 né então uma história muito resiliente isso é um dos pilares que a gente gosta passou por dificuldades ali entre 2011 e 2012 E aí que você entra ali ainda como diretor de marketing mas também participando da da reestruturação que a empresa fez né até como atero né que eu escutei você

falar em outro podcast tinha as atas lá da reestruturação tem até hoje e e a empresa ela passa por uma transformação de lá para cá acho que o setor inteiro vem passando por uma transformação com você com a vca braço focando em em em marcas em calçados esportivos né adquiriu a underarm em 2018 a Mizuno em 2021 faz o licenciamento Da Da Azaleia que era de calçados femininos para para granden e assim foca muito em calçados esportivos e o resultado veio então acho que o primeiro ponto é esse né uma história repleta de reestruturações mas

acontecimentos sim eh negócio verticalizado então um modelo de negócios que a gente gosta muito bem administrado com uma boa locação de Capital tendo em vista a as alocações que você que vocês fizeram tanto na compra da Under armor quanto na compra da Mizuno e um valuation que a gente acha atrativo né a empresa vem crescendo a 17 trimestres consecutivos tanto em receita quanto em margem eh que vem se traduzindo em dividendos em menor endividamento e a gente como acionista fica feliz com todo esse resultado então acho que não foi um pit elevator né Acho que

tentei resumir aqui o porque que a gente gosta quem tava ouvindo essa explicação esperou outros dois ou três elevadores voltarem porque Valeu muito a pena trabalho Fica muito fácil com um sócio como você Mati e legal que o Pedro foi ouvindo e balançando a cabeça tipo agora pode corrigir viu pode corrigir bastante coisa e não tem o que falar você descreveu assim um resumo bastante correto boa então como como a gente começa esse papo mático falar um pouco do do começo do acho que a gente pode começar com pela indústria calçadista mesmo né assim é

uma empresa resiliente mas o setor muito difícil né com muitos muita concorrência é difícil competir com Nike é difícil competir com a didas é difícil competir com a mão deobra asiática Então acho que se você der um Panorama do que a gente falou aqui de da indústria calçadista acho que já é um bom ponto de partida tá ótimo gosto muito de falar sobre sobre a indústria calçadista sou Conselheiro da nossa Associação da Bic calçados de fato tem diversos momentos da indústria calçadista no Brasil mas a algumas Décadas atrás o Brasil além de ser forte em

produção de calçados era um grande exportador pouco antes da China ter da Ásia ter esse protagonismo de produção a o Brasil era um grande exportador então com os custos asiáticos que foram diminuindo muito ao longo do tempo eh e nós mesmos brasileiros exportando técnicos paraa Ásia para aprender a fazer para ensinar a fazer os calçados na Ásia a Ásia se tornou muito competitiva mas ela é muito competitiva por causa de custos o Brasil é produtivo e Inclusive a associação abicalçados ela prova que o Brasil é mais produtivo do que o asiático a gente faz mais

pares homem por eh do que os asiáticos dor ensin gem aqui o o custo da mão de obra que representa mais ou menos 40% do custo do dos calçados é três vezes superior fora os subsídios e várias coisas que existem na Ásia e e na Ásia também não se respeita todas as leis trabalhistas etc mas falei isso porque antigamente Nós também éramos grandes exportadores e quando a gente perdeu essa competitividade muitos exportadores se tornaram produtores para o mercado local por isso a concorrência foi aumentando muito dentro do do Brasil muitas marcas foram criadas no Brasil

principalmente do setor feminino então o setor feminino é um setor muito disputado na minha visão de margem um pouco mais baixas eh e o setor esportivo para nós é um setor mais Eh mais eh eficiente e mais lucrativo então a gente sempre né desde os que você acabou de falar dos anos 70 Vulcabras começou a licenciar foi a primeira empresa a trazer marcas esportivas pro pro Brasil naquela época Adidas depois Puma asic rebo diversas passaram por aqui e a gente vem se dedicando a isso e para dar um Panorama assim da indústria eu acho que

existe uma outra grande transformação que Coincidências ou não a Vulcabras no período de reestruturação dela foi onde ela se transformou muito as indústrias no Brasil né o setor calçadista no Brasil sempre teve um viés muito realmente Industrial né uma uma estratégia criada dentro de casa e uma imposição ao mercado né das coleções de produto e tudo com a concorrência aumentando muitas marcas chegando a gente precisou fazer uma mudança de pensamento né mudamos para um para para um viés mais industrial para um viés mais eh gestor de marca que tem uma indústria como um grande diferencial

competitivo a nossa indústria verticalizada é importantíssima Sem ela nós não teríamos o sucesso que a gente tem mas orientado pelo consumidor Então eu acho que a a indústria vem né esse setor vem se moldando vem se modernizando existem muitas indústrias ainda que não se modernizaram mas eh a Vulcabras é uma que sim se modernizou e só para dizer para vocês o que a gente tem hoje no Brasil hoje a gente é o quinto maior empregador da indústria de transformação eh somos o quinto maior eh produtor de calçados do mundo e a Vulcabras que é um

exemplo Sou suspeito para falar ela tem maior centro de desenvolvimento tecnologia da América Latina que tem todos os sistemas todas as máquinas prototipagem e uma fábrica moderna capaz de produzir qualquer tecnologia esportiva existente hoje no mundo o cabras faz os produtos mais elaborados da Mizuno os mais elaborados da Under armor E lança produtos com placa de eh carbono ou grafeno expansão em nitrogênio quer dizer hoje no Brasil a gente tem uma indústria que é capaz de competir com qualquer outro internacional isso é um breve relato do que a gente tem hoje mas vem a parte

mais difícil que é realmente a competição com a Ásia e a gente vê por exemplo o Brasil tem um imposto de importação de 35% eh o dólar perto de seis agora Mas acima de cinco ajuda né para freiar um pouco as importações mas o brasil seguidamente é utilizado para escoar excedente de produção asiática a gente convive com isso há muitos anos mas No Brasil existem muitas liquidações não só no Brasil mas vários países emergentes existem muitas liquidações de produto E isso tem atrapalhado bastante tem uma medida antidumping vigente hoje somente contra a China não funciona

porque os produtos vêm da da Ásia como um todo Vietnã Indonésia mas a gente aprendeu a competir aqui dentro e para abrir o papo aqui dentro do do do do país a gente consegue competir por vários eh recursos que a gente tem que eu posso explicar mas se nós tivéssemos condições igualitárias de competição em custos com os asiáticos o Brasil empregaria muito mais e voltaria a ser um grande exportador de Calçada oportunidade que a gente teria pro Futuro inclusive o Brasil era um grande exportador como você disse né Acho que região de Franca aqui em

São Paulo sempre foi conhecido como um polo calçadista né Franca Rio Grande do Sul a gente exportou muito pras marcas internacionais a gente era grande produtor de nest de várias marcas Entendi posso mandar mais uma aqui manda lá eh a gente passou aqui brevemente pelo negócio verticalizado né Mas quais são as eh se você puder explorar mais o modelo de negócio da Vulcabras em termos de São muitos são muitas etapas né porque você produz você desenvolve o calçado em Parobé no Rio Grande do Sul inclusive foi um e foi uma um centro adquirido após a

compra Da Azaleia né É engraçado como cada aquisição ainda permanece né O Legado permanece na companhia né inclusive Itapetinga onde vocês têm a fábrica da da Bahia também veio com a zalia da Z aleia né Então queria que você explorasse um pouco mais do modelo de negócios né passando pela por essa parte de desenvolvimento até produção Distribuição e venda ao consumidor final que é algo que agora vocês estão até aumentando dessa participação né qual como que é a complexidade né se você puder explorar o o modelo bom o nosso negócio a gente acredita muito na

verticalização então a gente Domina todas as etapas do processo a gente cria produtos desenvolve eles desenvolve as nossas ferramentas produz nas nossas fábricas a gente importa um pouco mas é em torno de 10% do que a gente vende 90% a gente Inclusive a maior parte dos calçados inclusive da da Mizuno são criações nossas a gente tem a liberdade de criar adaptado ao consumidor brasileiro se eu não me engano com a Mizuno vocês foram o primeiro eh desenvolvedor ou licenciador a fabricar um calçado que não era da própria Matriz não foi isso eles nos autorizaram a

desenvolver uma tecnologia de amortecimento Uhum E por sinal isso já avançou tem dois modelos muito eh emblemáticos dentro da M se chama profc e out Creation que é um sistema de amortecimento ficou muito famoso porque imita eh o sistema de amortecimento para terremotos dos prédios são aqueles aquele Wave com os furos e tal o Creation E olha que a gente só tem 3 anos com amun já entregaram para nós desenvolver então ele é tão importante para nós no Brasil aqui que eles já pediram eu quero que vocês desenvolvam então a criação desse produto paraa produção

aqui ou na Ásia já é Nossa então assim a gente tem tem realmente um centro de desenvolvimento que se tornou um Hub inclusive para under armor a gente já fez alguns produtos que Ander Aram produz na Ásia Também e muitos que compram da gente aqui então dominamos todas as etapas do processo isso faz com que a gente possa ter muita agilidade aí vem um diferencial competitivo bastante importante porque como é que você tem uma marca brasileira olímpicos que é muito boa mas como é que você consegue vender mais do que qualquer marca internacional no Brasil

os produtos são muito bons e a gente consegue um excelente custo-benefício estudar bastante o gosto do brasileiro mas a gente entrega pro nosso cliente um diferencial competitivo que eu não conheço outra empresa que entregue no mundo que é o seguinte vou explicar um pouco como funciona o mercado as marcas internacionais elas desenvolvem no na sua empresa e produzem num terceiro então o que que elas fazem criam as suas coleções apresentam pro mercado com se meses de antecedência da entrega então todos os clientes precisam usar uma bola de cristal e descobrir o que que vai vender

daqui a 6 meses para 6 meses é normal o mundo funciona assim todo mundo faz isso o que que acontece você comprou e mil pares de cada produto o produto que vender menos vai ter liquidações e o produto que vender mais você não vai ter a reposição imediata que que nós fizemos na Vulcabras nós desenvolvemos um sistema inclusive temos um sistema que é próprio mas desenvolvemos um sistema de abastecimento que 90% dos nossos insumos são nacionais e em 45 dias a gente pega o pedido com com o nosso cliente compra as matérias primas produz e

entrega isso quer dizer que o nosso cliente consegue ter reposições mensais ou a cada 45 dias e nem sempre foi assim isso é algo mais recente da sua a gente já tinha um pouco disso mas não tão bem desenvolvido quanto hoje que todos os produtos estão assim sim então a gente nem incentiva os nossos clientes comprar mais do que dois meses então a gente diz compra uma variedade grande dos produtos e todo mês o meu vendedor vai lá visitar 10.000 clientes e são mais de 350 pessoas na força de venda Fora as vendas diretas que

a gente faz mas eh visita os nossos clientes e repõe e o mais interessante disso Depois eu explico como é que a gente consegue ter eficiência num num processo tão complexo ele compra uma grade mais ou menos lógica as cores que ele quer e na hora da reposição ele pode repor somente a cor que ele quer e o tamanho que ele quiser porque eu programo as minhas fábricas de 15 em 15 dias eu consig precisa produzir o calçado 46 que talvez você não V Só faltou para ele o 38 39 40 e ele quiser 12

pares porque é múltiplo de 12 eu entrego então o que que acontece com isso o nosso cliente se dá conta de que com a Vulcabras ele consegue apurar uma boa rentabilidade em todos os pares que ele vende praticamente todos então ele tem pouca liquidação Isso parece ser o mais interessante o mais importante mas não é o mais importante no mercado de moda um mercado esportivo de um mercado de uma diversidade tão grande é você achar o produto campeão e as coleções duram pelo menos 6 meses então em um mês você identifica o best seller e

você comprou 1000 pares por por exemplo a tua cadeia de lojas se quiser me dar pro mês seguinte 5.000 pares eu te entrego 5000 pares Então você potencializa a venda dos melhores produtos e com os Meus concorrentes isso não acontece porque se você colocar um pedido é para daqui a se meses e as coleções mudam de seis em se meses então assim com a Vulcabras os clientes podem repor durante 6 meses três quatro vezes e consegue potencializar bastante a venda deles isso tem sido muito efetivo eh nós temos um ótimo relacionamento um conhecimento grande do

mercado mas essa esse é um diferencial competitivo bastante importante o fato da Nike também não ter tido essa aproximação ou não ter essa aproximação que vocês TM com o varegista final que acho que era até um mandato do antigo CEO de talvez crescer loja física própria creser vendas diretas ele acabou esquecendo desse ramo V vocês conseguiram se aproveitar disso isso Foi algo que também ajudou vocês nesse nesse período é de uma certa maneira consumidor é um só né Eh Ou são vários consumidores eu eu vejo as marcas internacionais bastante agressivas elas cresceram também no Brasil

por mais que elas tenham várias delas se dedicado a vender mais diretamente ao consumidor eh a gente se aproveita um pouco disso melhora o relacionamento com os nossos clientes a demanda com eles aumenta um pouco mas igual assim nunca foi fácil os nossos resultados são muito bons e eu não eu digo a vocês assim não mudou muito nos últimos anos mesmo com essa troca de de canal de venda dos concorrentes porque os concorrentes continuam liquidando muito no Brasil é sempre assim né a gente não espera eu não faço orçamentos pensando que um dia vai melhorar

e a gente tá tendo os melhores resultados da história da Vulcabras e do setor sem a melhora mas os resultados dos Meus concorrentes não são bons por quê Porque compram demais liquidam demais e acabam eh tumultuando um pouco o mercado existem liquidações é normal as as promoções também são normais mas você deveria por respeito à estratégia da marca manter o preço correto dos produtos Pelo menos durante 4 meses do semestre depois nos dois últimos meses ou no último mês As liquidações funcionava assim mas o Brasil virou um um lugar muito promocionado Principalmente nos sites e

ali você você quer falar uma não saia dentro disso acho só queria fazer um um um um resuminho só para também ver se Ficou claro isso acho que o o grande diferencial da Vulcabras ela consegui atender com mais agilidade e e também o o vendedor ele acaba não tendo o que fazer aquela super compra de não PR menor cap O que mais o que mais vende é o 40 41 42 mas pô você tem que levar também o 35 46 então a a a Vulcabras consegue atender de uma maneira mais rápida ele consegue e trabalhar

o estoque de uma maneira mais eficiente né estoque parado é perda de dinheiro e causa essas super liquidações e eu acho que no usando um termo aí o b2b Tá ali tá certo a Vulcabras com o vendedor Mas e a a ponta final certo e o onde você acha que tá o o diferencial da Vulca se de fato tá porque assim a gente fala de competidores como a Nike sim uma baita marca né então como como também fidelizar o o bit vocês de fato vocês vem hoje a marca cada vez mais forte e tem esse

receio de um competidor com uma história como a Nike enfim como é que você vê na relação do B táo nós já temos uma ação de 15% em crescimento de vendas diretos ao consumidor principalmente através dos nossos e-commerce uhum nós temos 15 lojas próprias eh indo para 16 agora e são poucas mas a gente vê no futuro que mais lojas para compor essa venda direto ao consumidor entregar uma experiência melhor depois explica um pouco por disso no mercado e será necessário e será bom pra gente eu 15% eu já acho que é um um valor

razoável para ter uma boa base de de como é a rentabilidade disso como é esse negócio 15% do nosso faturamento estamos falando de coisa de perto de meio b então já tem uma base bastante grande de eh de vendas e consumo como eu falei o mercado eh de e-commerce no Brasil e não é só de calçado mas de calçado muito é muito promocionado mas a gente prova através do nosso e-commerce que a gente pode manter os preços até porque a gente tem que ser um disciplinador do mercado porque a gente tem 10.000 clientes e a

gente é rentável então a gente foi crescendo a gente só no último trimestre cresceu 50% comparado com o ano passado vai continuar crescendo mas nós sim nó só o e-commerce vai continuar crescendo mas nós não crescemos a Qualquer Custo e o e-commerce Tem uma função muito importante para nós primeiro disciplinador do mercado mostrar os preços corretos eh defender o preço correto das marcas até para que elas tenham um valor e o Brasil tem uma deficiência de expor bem as marcas esportivas por quê Porque em outros países a gente vê lojas que T corners que T

os espaços das marcas e você consegue ver toda a experiência da marca você consegue ver os calçados vestuário acessórios as composições e o Brasil tradicionalmente vende muitos calçados inclusive tênis em sapatarias e as sapatarias não vendem roupa e muitas lojas esportivas no Brasil também não vendem roupa vendem só calçados né uma World Tênis por exemplo tem mais de 300 lojas não vende roupa então a gente precisa de canal tem uma deficiência de canal no Brasil para expor melhor as roupas então o e-commerce Tem se tornado um canal importantíssimo pra gente Mostrar toda a coleção e

para que a gente possa vender um pouco mais de vestuários e acessórios mas o caminho será continuar crescendo no e-commerce e tendo lojas monomarca a gente já divulgou já falou sobre isso e um próximo passo é começar a abrir lojas não é a loja de mais conceito é lojas normais lojas eh com a coleção atual além dos Outlets alguns Outlets a gente vai ter mas lojas das marcas para que a gente possa entregar essa experiência completa que no Brasil a gente não vê eu morei na eu abri a nossa nossa empresa lá subsidiária em 2003

faz muitos anos e na Argentina é muito mais desenvolvido que o Brasil você entra lá você vê o corner da olímpicos o corner da mun o corner da Nike da Dida você vê a experiência da marca Então você sabe a proposta Aqui no Brasil é muito difícil de ver muitas lojas que vendem roupa não vendem roupa por marca aí vendem roupa por categoria fica um pouco bagunçado eu acho que pras marcas não não entrega o prestígio e as lojas monomarca sim só para abordar um pouquinho mais isso porque me lembrou o papo que a gente

teve com outro CEO né o Rafa Rafael ses da da alos que ele contou muito sobre a a história dos shopping centers do Brasil e acho que como todo frequentador de shopping center eh a gente sempre ficou muito mais acostumado a essas lojas eh que vendem todas as marcas esportivas ou então só tênis eh então eu acho que é uma coisa meio cultural do brasileiro e sabe que é Um Desafio cultural também isso aqui né como é que vocês vão fazer essa medição de resultado de ou vocês já tem meio que mapeado onde que essas

lojas monarcas vão funcionar melhor enfim ou tentar adequar o brasileiro a isso enfim como é que você vê esse desafio como é que vai ser essa metrificação dessa dessa tentativa e erro ou se vai ser assim não a gente eh e eu admito aqui a Vulcabras não é uma especialista de varejo Vulcabras tá muito bem tem uma equipe muito bem azeitada Vulcabras tá preparada inclusive para trazer mais negócios mais marcas mas eu não vou colocar a estrutura da Vulcabras para começar a entender de vareja eu quero trazer a solução pronta Então é isso que a

gente tá estudando é montar um braço importante de varejo dentro da Vulcabras para começar a abrir essas lojas monomarca para fazer a omnicanalidade com os nossos eh eh sites eh eh eu tenho clareza de que e a gente quer começar pela under armor porque não sei se vocês sabem a under armor ela nasceu até é interessante essa história o fundador da Under armor chamado Kevin plint era um jogador de futebol americano uhum eh e ele suava muito e antigamente embaixo da proteção você usava uma camiseta de algodão pesada como ele suava muito Ficava muito pesado

ele perdia a performance E aí ele começou a ver os tecidos tecnológicos começou a costurar e fez uma camisa para ele e chamou ela de under armor embaixo da armadura e começou então até hoje a under armor 80% da venda dela no mundo são roupas e 20% são calçados então assim as lojas de conceito que a gente quer Eh montar elas Sem dúvida nenhuma aumentarão as vendas nas outras lojas também porque a gente vai conseguir promover mais a marca nos grandes centros como São Paulo Rio de Janeiro e as capitais a Ander armor é conhecida

mas no interior não ela é pouco conhecida então Ander armon tem um caminho enorme para crescer a Olímpicos é muito bem distribuída no Brasil inteiro uma marca tem crescido muito agora na democratização da alta performance a gente vai falar um pouco sobre isso e a Mizuno já teve algumas lojas mas por enquanto ela também tá muito bem distribuída no Brasil então o começo é realmente pela andar e e i até perguntar se se é muito cedo talvez mas eh tamanho de loja se é para ser loja Grande Loja menor loja pequena em quem que vocês

se espelharam assim para para ter essa essa porque aqui no Brasil é difícil ver uma uma um Varejista que dá certo por muitos anos né então em quem que vocês se espelham assim no ramo de varejo monomarca vai ah eu acho que tem muitas lojas no Brasil que tem sucesso mas o modelo de loja que a gente quer montar vai ser um pouco único assim porque ela não é grande é uma loja também não diria pequena é uma loja média porque ela tem que expor uma grande quantidade de itens né E existe uma grande quantidade

de itens eh ela tem que ser franque cável também é é uma uma uma ideia que eu acho que vai desencadear para fazer algumas franquias no futuro eh eu vejo e tenho a anisado muito as lojas que a gente vê da própria underarm nos Estados Unidos são muito boas e Aqui no Brasil tem vários assim inclusive concorrentes nossos que não são diretos mas alguns concorrentes Truck and Field tem ótimas lojas a Word Tênis por exemplo é uma ótima loja mas não vende roupa ela é menor mas é muito eficiente o pessoal da autentic Fit ait

então assim tem Lojas mas a monomarca é um pouco diferente a monomarca vai ter que ter os nichos né os corners as as as categorias esportivas vai ter que você vai fazer uma loja de conceito você não pode deixar nenhuma das categorias principais de fora né então a gente tem basquete tem toda a parte de de treino de academia Running Outdoor né agora a gente lançou CrossFit a gente futebol a gente lançou uma coleção militar que eu chamo coleção militar é uma coleção outdor mas inspirada em Militar de botas da Under armor que que é

uma ess uma adoração do americano lá fora a gente trouxe pro Brasil já tá fazendo um sucesso Bárbara então a gente precisa ter todos esses essas exposições e esses conceitos e já que a gente tocou no assunto de under armor uma empresa que é licenciada né de vocês e como que como que você amarra isso tudo num bom contrato né Eh porque bom se você vai eh tornar a marca deles mais conhecida né mais pessoas vão comprar produtos e tudo mais você tem que ter um você tem que vislumbrar o longo prazo dessa parceria né

Então como que são a Como que é o contrato como que são as negociações O que que você se preocupa certo Mateus o eu acho que a gente tem ótimos contratos porque a gente tem muita experiência também né como a gente falou no início desde 1973 essa empresa licencia marcas esportivas foi a primeira a trazer E por sinal quando a gente traz o uma marca a gente quer que a marca fique para sempre a didas foi mais de 20 anos a ribo ficou 20 anos com a gente e por outros motivos né Eu acho até

por motivos que a hibok tinha perdido força uhum iso é uma outra história fantástica Adidas compra ribo mas isso é um podcast inteiro para contar bom e a gente se desinteressou um pouco descontinuou a marca e foi trazendo outras marcas e hoje a gente tem a under armor e a Mizuno mas pra gente a gente não divulga eh nem a quantidade de anos nem o percentual de royalties Mas o mais importante é você ter um contrato de longo prazo e acordos que você vá fazendo quando eh não quando vai vencer nos próximos um ou do

anos com 5 anos de antecedência para tu ver que os contratos são bem longos a gente já começa a conversar para renovar por mais 10 anos pelo menos né não no mínimo 10 anos de contrato assim com renovações automáticas a gente quer então a gente investe muito na marca compra máquinas e tudo então de fato quando a gente traz uma marca para dentro da Vulcabras é como se ela fosse nossa Além disso os royalties tem que ser baixos tem que ser royalties razoáveis até porque a gente investe muito quando a gente adquiriu a Mizuno há

3 anos atrás ela faturava 450 milhões em 2 anos com os recursos que a Vulcabras tem nós dobramos de tamanho já estamos faturando R bilhão de reais com amuno no Brasil então as marcas estão satisfeitas com a gente e além do contrato numeral a gente precisa ter um entendimento das marcas eu falo com muita modéstia aqui qualquer marca esportiva que está no Brasil se estivesse dentro da Vulcabras performar melhor nós temos todos os recursos aqui ninguém tem o que a gente tem assim a gente tem fora a inteligência de mercado mas assim todos os recursos

que a gente tem prova com o que aconteceu Por exemplo com a Mizuno que tava muito bem no Brasil tal então eh a gente que é um entendimento das marcas que nos deixem trabalhar uhum parece simples isso mas é um pouco mais complexo a gente precisa convencê-los de que a gente entende do mercado que existem produtos que são direcionados pro consumidor brasileiro e que tem que nos dar oportunidade de criar tecnologias produtos esse nosso centro de desenvolvimento de tecnologia hoje em Parobé no Rio Grande do Sul tem 1000 pessoas trabalhando Claro que não são todos

criativos né são técnicos Eng latina para calçado lá em Parobé e tem que ser usado então você vê com esse entendimento com as marcas a gente inclusive consegue já criar produtos que eles querem levar pra coleção Mundial deles então assim funciona Quanto tempo demora para criar um calçado concorrência leva ano ano e meio eu em 4 meses identifico uma tendência no em 4 meses da prancheta ao ponto de venda 4 meses é isso mesmo porque a gente é verticalizado a gente tem tudo meu concorrente Ele tá nos Estados Unidos sua grande maioria desenvolvendo seus produtos

lá com uma certa antecedência fazendo as amostras negociando com os produtores asiáticos então ele acaba levando um ano mais e tem algo também que é assim nós no Brasil a gente sempre tá contra as ações né então hoje em dia muitas coisas são lançadas simultaneamente mas a gente olha as tendências de estação por mais que o esporte não não não trabalhe primavera verão outono inverno mas existem tendências mais invernais menos invernais que vão chegar no Brasil com se meses se meses depois se tem algo que a gente não tá trabalhando já não tá vendo a

gente vai viaja vê o que tá acontecendo na Europa e o que tá acontecendo nos Estados Unidos e às vezes a gente consegue chegar com a tendência antes do da própria concorrência Então são vantagens que a gente tem você vai me perguntar pô mas isso isso é complexo sim é complexo então assim para ter eficiência para tu poder entregar produtos mensalmente em 4 meses identificar a tendência Sim a gente trabalha mais que os outros por isso a gente é mais eficiente a gente é mais produtivo do que o asiático que a dor ensina GM para

competir com custos injustos porque o errado não somos nós o errado tá lá lá paga pouco Uhum Então para para conseguir competir com isso a gente teve que inventar todos esses esses eh artifícios para que a gente pudesse entregar uma melhor solução no mercado Deixa eu só fazer uma pergunta eu fiquei curioso eh sobre quando termina um uma parceria uhum eh porque eu o assim o a nossa forma de trabalhar aqui como analista né o matate conhece muito bem o modelo de negócio ele traz muito no detalhe e eu acabo sempre tendo aquela posição meio

do Advogado do Diabo ali Como se quisesse eh entender o que que daria errado na tese pô a primeira vez que a gente conversou sobre o Vulcabras ele falou ó aqui são as duas marcas que são as marcas que a Vulcabras representa elas no Brasil e faz acontecer e tem um prazo pô mas e se o prazo acabar o que acontece como funciona então assim você já falou que os prazos são longos você já falou que é é uma escolha que você mostra o valor e e certamente vão querer renovar mas já tiveram eh licenças

que terminaram como é que é esse término é é mútuo parte de um lado pro outro tem enfim como é que pegar um exemplo aí de his bom na sua na sua grande maioria e tô tentando lembrar aqui de alguns não vou dizer que nenhum deu problema mas em ou discordância mas na sua grande maioria a gente acabou olhando pra marca e perdeu o interesse que a marca se enfraqueceu porque dificilmente a gente eh o nosso o nosso o dono da marca nos pede a marca de volta dificilmente mas isso aconteceu eu vou contar uma

coisa aqui a ribo não andava bem no mundo e a ribo tinha sido comprada pela didas uhum e para mim E aí minha opinião pessoal aqui era nitidamente uma estratégia da didas para entrar forte nos Estados Unidos porque ela não entrava forte nos Estados Unidos então ela comprou a ribo e meio que sugou todos os assets que a ribo tinha no mundo para poder ser forte na na nos Estados Unidos Depois de alguns anos vendeu a marca e a marca perdeu um pouco de força nessa época a gente começou a negociar direto com não mais

com a ribo mas cinco Adidas e eu acho que Adidas estava um pouco pouco por fora assim do do que tava acontecendo e nas nossas negociações a gente falou não a gente renova o contrato e por mais que a rebok não estava tão bem a gente desenvolvia muitos produtos aqui podia continuar dentro do nosso portfólio foi ótimo que a gente não renovou Mas eles mesmo disseram que eles queriam um contrato mais curto e mais que eles dariam mas dependeria de algumas coisas tal eu não gostei muito da conversa e disse era uma join venture nessa

época digo olha vocês nos com comprou a nossa metade ou você ou nós compramos na metade de vocês e eles compraram a nossa metade inclusive compraram a parte toda da Argentina negócio tem que ter sorte também né 2015 eles compraram a nossa operação na Argentina também que era uma operação importante uhum da da ribox des continuamos aqui também nessa época a gente tava saindo uma reestruturação também focando muito na olímpicos mas eh tem algumas coisas do contrato que a gente não fala mas os contratos atuais são os melhores contratos que a Vulcabras já teve na

sua história até porque em alguns casos e eu vou parar por aqui mas em alguns casos a gente tem inclusive um buyout no final Então a gente tem as marcas como se elas fossem nossas então assim tudo que a gente constrói com as marcas com esse longo prazo e com e com as garantias que a gente tem é realmente se um dia a gente descontinua L as marcas Espero que não espero que fiquem Para Sempre que a gente traga mais a gente terá eh não só um acerto para fazer com estoques e tal a gente

terá um acerto para fazer com o valor do negócio uhum tá muito bom e E essas essas marcas caíram no a gente até já teve a oportunidade de conversar com o Otávio né Ele usou a expressão Otávio da guepardo Ah um dos é ele falou a as marcas under armor e Mizuno caíram no colo né caíram no colo Então como que foi esse processo também de eh dessas marcas surgirem e vocês comprarem né porque foram decisões muito acertadas né comprou a a licenciamento da underarm depois comprou Mizuno Mizuno era 400 milhões de receita já é

um bilhão under armor também já deve ter multiplicado por dois ou três né três para quatro no momento em que vocês deixaram a de produzir calçados femininos também uma outra decisão acertada Então como que foi esse momento e até é como que mudou a indústria brasileira esses dois movimentos talvez que depois a própria Centauro adquiriu o licenciamento da Nike aqui no Brasil né então se você puder contar um pouquinho desses bastidores bom eh mas caiu no colo eu não diria que caiu no colo não é bem assim Acho que go gente é o que você

falou são 15 marcas já que passaram pela Vulcabras Nem todas caíram no nosso colo mas como é que isso funciona e como é que tá hoje por exemplo a gente tem um mapeamento muito grande do mercado e a gente tem conversado com todas as marcas então a gente sabe que a Vulcabras inclusive pode trazer mais marcas e a gente sabe a situação de todas no Brasil as que estão com o operador Nacional as que estão direto como uma subsidiária Então a gente tem um mapeamento muito grande no mercado e por sinal a gente conversa mas

a gente não faz qualquer negócio então a gente já deixou de fazer alguns negócios porque a gente não aceitou o royalty a gente não não não aceitou as condições então assim eu prefiro gastar mais tempo e trazer para Vulcabras eh marcas que TM uma perspectiva de futuro eterna que se perpetue dentro da Vulcabras mesmo então eh a a under armor ela estava no Brasil Brasil é um país tão instável Tava tendo prejuízos a gente viu muito valor na marca e foi conversar com a marca né entre as os nossos executivos que trabalham com a gente

e todos meio que se conhecem né então assim tinha um entendimento acho que a que a própria Ander armor não Estava satisfeita E aí a gente fez essa aquisição no caso da da Mizuno mais recente eu acho que foi uma decisão até tomada pela própria empresa que administrava ap pargatas aparatas que eh passando por diversos reestruturações e diversos momentos diferentes ela tomou a decisão de focar no que ela era especializada que era no chinelo Então ela já tinha vendido também as marcas eh próprias Topper rainha e amuno tinha um papel importante tinha um faturamento importante

lá dentro mas eh eles tomaram a decisão de não continuar Investindo na marca não desenvolver a marca e não não não eram especializados em esportivo né então focaram nisso é a decisão que eles tomaram e a gente negociou com eles e conseguiu fazer um bom negócio pra Vulcabras trazer a Vulcabras porque a gente via muito valor E por sinal a Mizuno essa Sim era uma grande concorrente Porque como ela estava sendo operada por uma empresa Nacional produzia aqui também tinha uma briga aí por preço e tudo mais então A a compra da Mizuno foi uma

compra importantíssima para para Vulcabras naquele momento entendi tem mais uma aís não eu tenho várias aqui na verdade eu assim eu eu não sei quando que a gente vai entrar na parte da reestruturação talvez tenha sido na na até com muito da Ascensão do Pedro e até quando você na época da XP quando começou já a acompanhar a empresa Enfim acho que a gente pode passar por isso mas não sei se eu vou mudar muito o assunto eu prefiro deixar você tocar aí Se tiver alguma pergunta mais quero eu quero chegar nessa aí também mas

fiquei curioso para saber que aqui no Brasil a gente tem outras marcas operando aqui internacionais New bance pulma eh fala uma outra aí sala desportiva que Adidas talvez também tem tem diversas né quem são quem são os competidores que assim por que que outras empresas adquirem esses Por que não vocês assim o que que quem são esses concorrentes que não estão na bolsa né digamos assim que que tem essas licenças E como estão essas empresas aqui tem outros bons operadores sim no Brasil eu inclusive admiro alguns né são nossos concorrentes Uhum mas por outro lado

são grandes Aliados porque o produtor Nacional ele se junta e eu já com com outras empresas que produzem grande quantidade de produtos para Nike Adidas as a gente já conversa há muito tempo para defender a indústria local porque o nosso grande concorrente é o asiático primeiro o asiático depois as marcas né É mas eh existem diversas empresas no Brasil mas eu acho que a a a a verticalização da Vulcabras e e e o que a Vulcabras tem investido em vendas direta ao consumidor em em desenvolver os produtos em ter esse centro de desenvolvimento os investimentos

na fábrica ela é um negócio um pouco único eu acho que tem exatamente igual a Vulcabras não não vejo dentro do Brasil eu vejo bons produtores com grande qualidade fazendo sapato para terceiros e aí tem uma dinâmica diferente porque eles também precisam do pedido com antecedência e tudo mais eu eu tem tem alguns operadores que eh administram as marcas no Brasil alguns já abriram algumas lojas outros distribuem direto e outros eh distribuem no rol Sale como como nós mesmos mas eh eu acho que deveria ser uma tendência Eu acho que todas as marcas internacionais pelo

menos as que eu tenho olhado elas eh talvez estejam um pouco acomodadas algumas algumas não entendem direito do nosso país que é bastante complexo mas eu suspeito para falar se essas marcas né E aí tem que ver se tem Fit com a Vulcabras mesmo tivessem dentro da Vulcabras performaram um pouco melhor os concorrentes né todos são concorrentes né a gente fala muito que eh empresas especializadas ou marcas especializadas em alta performance para corrida Running nós temos a Mizuno né uma concorrente direta é a própria asic porque a asic é japonesa também a Mizuno muito mais

antiga muno tem 120 anos então assim essas essas marcas competem um pouco diretamente Então são marcas que eh não poderiam estar juntas como Inter e Grêmio nunca vão vão est vão est juntos assim então mas eh eh eu eu digo mais assim por que que eu falo que a Vulcabras performar melhor porque não é só uma questão de dobrar de tamanho quando pega uma marca ou de vender mais é que a Vulcabras cuida das marcas Então a gente tem uma operação saudável a gente investe em marketing faz eventos cuida da marca eh tem qualidade de

revisões máquinas que são as melhores máquinas do mundo para entregar os melhores produtos Então as marcas que estão na Vulcabras elas estão muito bem prestigiadas eh bom aí é da decisão de cada um né as marcas internacionais também trocam muito de presidentes né nemhum dura muito toda hora vai trocando não gosta dos resultados mas eu acho que deveria ser uma tendência de vi para operadores nacionais Eu acho que todas elas melhorariam quer falar daquele almoço que a gente teve tava notado isso aqui até é porque quer aproveitar até que você falou do quanto que vocês

cuidam né da marca um dia a gente estava num almoço e um investidor começou a um um gestor de fundos uma boa experiência no Mercado de Ações é começou a a dizer o porque que ele tava short em Vulcabras né e a gente tava comprado em Vulcabras né e e na ocasião el falou assim não [ __ ] empresa todo tá negociando como se fosse uma marca mas na verdade a empresa é uma é uma ele falou é uma fábrica a múltiplo de Isso é uma fábrica a múltiplo de marca isso e a gente ali

né explicou Porque que a gente acreditava que na verdade não é uma empresa que tem uma marca muito forte que é olímpic que mais vende calçado no no no Brasil mas eu também queria ouvir né de você porque acho que essa é uma dúvida de talvez pelo fato da do múltiplo da Vulcabras ser tão baixo quando comparado com as outras varejistas talvez existe uma percepção do mercado que ela é uma indústria e não uma gestora de marcas vamos direto ao ponto primeiro eh vamos falar de indústria calçadista ou do setor de calçados no Brasil seja

lojas eh indústrias etc Quem deu mais rentabilidade Quem dá mais rentabilidade Quem deu nas duas últimas décadas as indústrias os produtores mas foi mudando um pouco esse esse esse viés de indústria por um gestor de marca quem conseguiu se tornar um gestor de marca direcionado pelo consumidor olhando com inteligência de mercado que o consumidor quer foi melhor é Vulcabras por exemplo então assim nós eh aplaudimos a nossa indústria a nossa indústria é Super eficiente e uma parte importantíssima para entregar isso mas Ah vocês não têm o consumidor como a gente tem 15% do Consumidor direto

hoje e os nossos clientes 60% C do cel deles eu leio eu sei o que tá acontecendo na ponta eles me passam a informação para mim ajudar eles a repor então assim eh falar que eh que que o eh é um múltiplo de de de de varejo ou um múltiplo de outra coisa e né de indústria eu acho que acho que tá errado a Vulcabras nunca teve um múltiplo grande uhum Vulcabras tradea entre oito nove é muito baixo é o melhor resultado do setor e o menor múltiplo então assim o nosso múltiplo Talvez seja de

uma de uma Indústria antiga mas nós não somos uma indústria antiga nós somos um gestor de marca que tem uma indústria como um grande diferencial competitivo e tem um múltiplo mais baixo do mercado então assim quando a gente fala sobre valor da empresa é lógico que a gente não concorda mas nosso trabalho a gente tá fazendo 17 trimestres consecutivos de crescimento eh aumentando a nossa venda direta ao consumidor e a nossa relação com o mercado Ela é super próxima e a gente criou esse mecanismo por exemplo de ler o cellout junto com o nosso com

o nosso com o nosso cliente F para ter 60% do do da informação na ponta semanal a gente tem todos os dados semanais para que a gente possa direcionar o nosso desenvolvimento de produto fazer as nossas correções de Rota mas o cliente nos dá porque a gente ajuda ele a repor é tem um relacionamento ISO é porque desculpa temos clientes que são fantásticos mas nós entendemos muito mais qualquer um sobre as nossas marcas sobre como vai funcionar então quando a gente olha as regiões o que tá acontecendo o produto que tá vendendo mais e menos

nós ajudamos o cliente a a direcionar suas compras e de fato muitos clientes quase que pedem para nós fazer o pedido Uhum Então é assim que funciona bom ele short tá perdindo dinheiro desde aquele almoço acho que já já Zerou eh mas vou vou estressar um pouquinho mais esse assunto já peço desculpa até porque pode gerar um desconforto mas é que assim a gente acompanhou o o último resultado muitos analistas participam mandam perguntas acho que é uma ação hoje mais acompanhada mas aqui no Market makers já passaram talvez 90% dos gestores de fundos de ações

do Brasil já passaram por aqui poucos falam de Vulcabras já ouvi muitos falarem de Alpargatas muitos mesmo eh muitos falarem areo muitos falarem de até Centauro né que não não chega a ser um concorrente mas enfim é tem tem ali uma dá para fazer uma análise relativa ali uhum O que você acha que falta pro mercado olhar a Vulcabras ou o o byside mesmo o gestor sim olhar a Vulcabras e se tornar acionista Porque de fato é uma história de sucesso que pouca gente do mercado pegou a gente fica feliz de ser tá com ela

na carteira Mas tirando o Otávio que veio aqui da guepardo e falou da da empresa acho que o Cristian fareri da Absolute mas é pouca gente ali que que carregou essa história sim que que você acha que falta não assim a gente tem feito várias várias ações que tem eh se destacado né e eu acho que os acionistas da Vulcabras e eu sou um tô satisfeito estão pagando div endos agora a gente anunciou dividendos mensais né isso triplicou a nossa base acionária já é alguma coisa eh nós tínhamos uma liquidez baixa a gente fez um

follow on e hoje a gente tem 35% das ações em circulação Quem sabe no futuro um pouco mais eu sempre escutei que precisava entregar resultados e consistentes sete trimestres de crescimento com uma margem bruta sendo de 34 para 42 agora né É É com 23 24 de ebit da 17% de lucro 28 de RK são os melhores resultados do mercado então resultados a gente tá provando que não é algo atípico e Por que que os resultados estão melhorando bastante Depois eu falo sobre mais uma coisa que eu acho que pode pode ser porque o simples

fato de a gente ter realmente conseguido licencia o feminino que representava bastante do faturamento era R 350 milhões deais era difícil tirá-lo de dentro da compania mas simultaneamente a gente comprou a operação da da mizuna Então já faz 3 anos a gente focar no esportivo criou uma sinergia muito mai ordem da empresa e muito mais eficiente todos os setores então a gente vem descobrindo ganhos de eficiência que é uma empresa inteira pensando com foco no esportivo então ainda tem muito suco para tirar dessa laranja e a outra coisa que se fala né E aí eu

tô fazendo o meu trabalho lá nós estamos nós estamos entregando os resultados mas sempre se fala ah você não tem eh o consumidor Você não tem o acesso ao consumidor Eu acho que isso não é verdade eu acho que 15% subindo para 20 de Vendas Diretas Já tem uma base muito grande do Consumidor e mais de 60% do sellout dos meus clientes é a informação eu tenho a informação então assim a gente vai investir em aumentar a nossa venda direta até porque a gente precisa para alavancar a venda de vestuário de acessórios e expor melhor

as nossas marcas mas talvez isso possa ser um pouco do que ainda o mercado não veja mas o que que eu vou te dizer das empresas que estão comparáveis o cabrá Tá entregando os melhores e maiores resultados e se isso não é o suficiente né A mas pode ser temporário não gente são anos de resultados que a gente tá entregando e uma perspectiva Muito boa essa coleção da olímpicos eu acho que é legal contar um pouquinho aqui o corre é a coleção do corre a Olímpico sempre foi uma democratizadora do Esporte no Brasil sempre foi

o calçad mais vendido mas não não atuava na alta performance e a história é boa porque eu cheguei pro meu pessoal há 5 anos atrás e disse pro principalmente pro diretor de Marketing e de produto evand eu disse assim nós precisamos criar um produto para ganhar uma Maratona Internacional no Brasil tem várias maratonas internacionais importante no Brasil precisamos criar um produto eu quero ganhar uma maratona porque isso vai ajudar a promover a marca e tudo então estamos liberados para ir buscar tecnologias no mundo para buscar tudo para desenvolver alta performance gente Nós criamos um negócio

que já tá perto de 20% do faturamento da da Olímpicos é o produto mais usado por corredores quem diz isso é o aplicativo Uhum que é o maior aplicativo de corrida do mundo fizemos 100 pódios no ano de 2023 e esse ano já ganhamos várias maratonas a maratona foi emblemático lá em Porto Alegre a Internacional de Porto Alegre nós ganhamos o masculino e o feminino então assim nós o número de maratonas cresceu absurdamente também nos últimos sim então assim eh por que que eu falei isso porque a gente se dá conta e já tá preparado

para isso que a alta performance para olímpicos tá abrindo um caminho que é muito maior do que ela tem hoje muito maior e a gente tem a pretensão de falar com humildade de que nós vamos criar um mercado que não existe esse produto da Olympus que é um excelente custo benefício corre quatro por exemplo que hoje tá r$ 99 tem alguns produtos de Running que vão até abaixo disso mas essa faixa produto com placa de propulsão que emita a perna mecânica a r$ 700 que a gente consegue entregar com uma parceria que a gente fez

com a com a ux é a primeira placa de grafeno do mundo desenvolvida com a ux lá com a Universidade de Caxias do Sul isso vai abrir um um leque de vendas e por que que eu acho que nós vamos criar um novo mercado porque mais pessoas que não tinham acesso a produtos de alta tecnologia vão começar a usar e vão começar a correr então assim tem a pretensão das coisas que a gente faz na Vulcabras até de criar novos mercados você vai aumentando o teu mercado endereçável né exato e por exemplo chuteiras hoje no

Brasil tem chuteiras bem populares de marcas menos mais populares e chuteiras de marcas bastante reconhecidas mais caras nós Já começamos a produzir as chuteiras morélia que são as emblemáticas as fantásticas da Mizuno o Careca usava né isso o Careca eu vou confessar que tenho vários amigos jogadores eles diziam assim para mim Pedro a morélia é a melhor chuteira que os jogadores acham por sinal quando o jogador não tem um patrocínio ele usa uma morela bom tudo bem dito isso nós nos certificamos para produzir essa chuteira que é uma chuteira que é se fosse um filho

lá do pessoal da da Mizuno internacional eles cuidam disso de uma maneira assim com qualidade tudo fomos certificados e já ganhamos a confiança deles para fazer uma chuteira mais barata e a gente já tá lançando no mercado uma chuteira chamada Regente um processo até mais moderno que são um processo feito em máquinas retilíneas que vem aquela meia junto né de Calcio e tem o cadarço também mas mais baratas Então a gente vai entregar pro mercado uma chuteira baratas que que ticket vai a gente vai conseguir entregar entre R 300 e R 400 uma chuteira de

qualidade então a chuteira de marca de qualidade Por esse preço uhum Talvez não tenha no mercado e a Vulcabras atuando nesse mercado Talvez consiga fazer com que as pessoas que querem uma marca querem uma chuteira mais elaborada Com todas essas qualidades e aí teria que ir para um um preço muito caro que não consegue vai achar zuno também então são esses nichos esses lugares que a Vulcabras tem buscado atuado e tem tido muito sucesso é eu tinha até Esso aqui era explorar isso aqui né que a família corre foi disruptiva para Marco olímpicos Né desde

2018 tá impressionante como cresceu inclusive em alta performance né aí fazer uma pergunta mais como analista de investimentos aqui sim sim eh como é que vocês colocam isso na como é que vocês estimam o resultado disso porque assim isso aqui é foi um game changer aqui pra empresa e ninguém projetava ao Talvez até por isso que pouca gente no mercado comprou né porque é algo que demora para para maturar enfim eh vocês têm alguma estimativa vocês trabalham com um pouco dessa magia do Caos assim de ó Talvez a gente vai criar alguma coisa que pode

ser e disruptivo porque assim foi um lançamento que tinha um objetivo ghar uma maratona e acabou virando que virou né Eh enfim como foi como é Tem alguma métrica para isso bom foi acontecendo ao longo do tempo e isso isso nos deu assim uma satisfação inclusive pessoal lá de todo o pessoal da Vulcabras muito grande porque realmente hoje a gente tá desenvolvendo Tecnologias para competir com qualquer marca e qualquer produto uhum nós vamos ter produtos lançados agora no futuro de nível internacional para competir com o melhor tênis do mundo feito no Brasil eu garanto para

vocês porque eu já vi o tênis nós vamos fazer os tênis para ser os mais rápidos do mundo também esses vendem grandes quantidades não mas depois permeia depois desce depois Essas tecnologias que não é Fórmula 1 né antigamente não tinha o câmbio na mão então a gente tá indo buscar e viajando estudando falando com universidades e tá trazendo as melhores tecnologias pro Brasil o corre Supra Eu costumo eu eu digo que ele é cheio de sobrenomes porque ele é um produto com placa de carbono revestida de grafeno ent sola expandida no nitrogênio líquido sola feita

em parceria com a michelan e um Cabedal que é a parte superior do Calçado feito em máquinas retilíneas que fazem a parte superior no de de uma de uma vez só sem sem as costuras que atrapalhariam super leve os produtos então assim a gente tem investido muito nessas nessas categorias e der repente um negócio não tem uma métrica agora tem muitas métricas mas no início você vai vendo que vai caindo no gosto e a gente fez um na verdade a gente também fez e criou dentro da Vulcabras uma metodologia de inovação aberta que foi muito

importante isso também temho que contar para vocês porque o que que a gente fez uma empresa com todos os recursos que tem verticalizada como é que a gente convence a comunidade de corrida que um produto brasileiro a gente sabia que a gente tinha tecnologia para criar mas convence a comunidade corrida que um produto brasileiro pode ter alta performance pode ser uma opção criação de uma marca mesmo né e a gente e hoje hoje a gente fala com muito orgulho Porque hoje o a comunidade corrida é nossa defensora ela realmente se sente parte do desenvolvimento desses

produtos e é a gente convidou atletas profissionais amadores blogueiros Mestres em biomecânica USP por exemplo ux que eu já falei eh designers eh pessoas de moda e fizemos uma metodologia que chama mesa e a gente chama essas pessoas para cocriar os produtos com a gente vamos lá para obé vamos em outro lugar e fica uma semana criando os produtos e falando e sai vários insights importantes daí de todo né dos dasas pessoas que escrevem sobre corrida desses desses influenciadores de corrida e assim vou contar alguns poucos assim até porque a gente não conta muitos para

não entregar pra concorrência Mas uma coisa que apareceu muito desde o início foi ah a maioria dos produtos na frente ele é um pouco mais apertado o Brasil faz muito calor a gente gostaria que os nossos dedos da frente ficassem um pouquinho mais soltos e a gente foi e aumentou um pouco a distância né a largura do tênis na frente Isso foi um golaço Outra coisa o corre 4 corre grafeno corre Supra essa linha do corre ela tem cabedais que é a parte superior do Calçado de alta transpiração feito nessas máquinas de retilínea a gente

tem o maior parque de retilíneas da América Latina lá em Horizonte no no no Ceará então a gente foi escutando a comunidade de corrida foi convidando eles para participar das nossas corridas proprietárias e a gente faz uma corrida chamada bota para correr já fez diversas no Brasil e a gente convida as pessoas e e agora até a gente acaba cobrando um um ingresso para as pessoas participar de tanta gente quer participar e ganham tênis e tudo mais mas a corrida exclusiva da olímpicos que a gente convida essas pessoas A a conhecer o Brasil correndo já

fizemos Pantanal Chapada dos viadeiros Alter do Chão eh temos agora no próximo final de semana Morretes Fernando de Noronha então assim é algo que a gente foi abraçado pela comunidade corrida mas criou uma uma uma um uma relação muito honesta com eles assim mesmo de de chamá-los para para ter orgulho de ter uma marca brasileira fazendo os produtos e ele sendo parte desse sucesso então a gente vê nas corridas que a gente vai agora na corrida de Porto Alegre foi emblemática depois das incenes foi nós patrocinamos a corrida então a comunidade de corrida toda foi

a Porto com todas as dificuldades e tava todo mundo muito emocionado lá de ver os produtos né o nosso produto da olímpicos foi o produto mais usado na maratona de São Paulo e mais usado na maratona de Porto Alegre a gente faz um sh count né a gente conta lá todos que cruzam os 42 km os 21 e os 10 e a olímpicos o strava mostra isso foi o produto mais usado aí você vai me perguntar por as outras marcas são excelentes tem muitas marcas boas mas eu Eu acho que o produto da olímpicos também

virou um pouco do que a gente queria que virasse um produto eh querido né um produto que dá orgulho dos brasileiros usarem e um produto nacional então virou até uma modinha né a gente vê o produto sendo usado Vocês estão com ele no pé hoje e tem um produto sendo usado no seu dia a dia entrega muita versatilidade leveza conforto a gente conseguiu encontrar essa multifuncionalidade também do produto e esse sucesso num produto que ganha maratonas que representa bem o Brasil representa uma empresa de mais de 20.000 colaboradores é algo que dá orgulho à pessoas

e realmente a gente foi abraçado pela comunidade corrida Então tudo isso fez com que a gente tivesse esse sucesso e agora vamos crescer é a gente tá usando porque bom primeiro que a gente é acionista né tem que provar o produto e também atéos meso e e ajuda né até a gente fala pô pessoal que segue a gente né os mais de 300 assinantes do m3 pessoal que segue a nossa carteira pô tá já tá comprado em Vulcabras Então já já aproveita chegando não e gostou do tênis já já tem presente de Natal pra família

ajuda bastante inclusive pergunta nas lojas se tá vendendo bem eu faço isso impressionante todo mundo fala que é o tênis mais vendido leg isso é muito leg Toda vez que vou é o tênis mais vendido é eu eu já sou bem conhecido em muitas lojas mas em todas todos os estados que eu vou eu faço lá o o cliente oculto tal chego lá olímpicos corre e tal não tem esse tem ess tem olímpicos corre mas tem assim não mas me explica por que tu quer me vender esse se tem olímpicos corre eh e e falo

com a pessoa e no final eu sempre digo não eu sou sou da Vulcabras E aí explico se ele se se o vendedor não sabe exatamente o que que a os atributos do produto a gente explica mas eh pouco acontece isso a gente também tem na Vulcabras uma equipe de pessoas que treinam vendedores o ano passado esse ano eu confesso que eu não sei o número ainda mas o ano passado nós treinamos 40.000 vendedores de loj Então esse é um serviço que a gente faz e a gente tem uma equipe de trade marketing que abastece

as lojas com material de ponto de venda faz vitrines que cobre o Brasil inteiro são mais de 200 pessoas também exclusivas nossas que trabalham no mercado Então essa relação que a gente tem com o mercado é muito próxima maioria as lojas não são nossas mas assim a gente cuida como se fosse e ano que vem ela faz 50 anos fazer uma data emblemática vai lançar collabs importantes vai lançar mais produtos vai crescer muito a gente não dá Assim um número apesar de ser só uma categoria mas vai crescer muito a linha de de Running de

performance da olímpicos essa linha do corre a gente se preparou para um crescimento importante e eu tô falando que a gente vai invadir o Brasil com eventos com corridas com a relação que a gente vai ter com esses eventos com os nossos clientes com os formadores de opinião com os atletas de todos os estados do Brasil Então a gente vai ampliar essa nossa participação acreditando num crescimento grande também das vendas nosso marketing vai subir pouco não é muito mas vai subir um pouquinho proporcional nem é nem é tão relevante mas é um ano que olímpicos

merece e um ano que ela tá muito bem né um ano que a gente precisa prestigiá-la e ampliando a coleção de produtos que é o que a gente tá fazendo E aí outra coisa que legal de contar para vocês nossa empresa sempre foi com viés muito de performance de produtos esportivos ela atua em moda pouco mas atua agora a gente abriu uma listening Store aqui em São Paulo da Mizuno para mostrar a tendência japonesa os produtos retrô tá funcionando super bem e já tá indo para lojas como Authentic Fit artw etc algo que a gente

não participava antes e essa tendência de ter um braço de moda dentro da Vulcabras por isso eu falo que as marcas Independente de nós trazer novas marcas organicamente a gente tem um caminho Grande para crescer eu já criei já está funcionando um andar em Parobé somente de moda então não não mistura com com o resto do desenvolvimento e a gente tá trazendo moda também para olímpicos então a gente já fez no próprio no próprio coleção do corre a parte superior muito mais para vestir do que esse esportivo né que vocês têm e vai est nessas

lojas de mais conceito e esse setor vai criar produtos exclusivos da olímpicos da Mizuno Vamos criar produtos da Mizuno também da Under armor Talvez num futuro agora não mas vamos criar produtos de moda porque é um braço que a gente não atua então isso também vai acontecer daqui para frente então a olímpicos nos seus 50 anos vai resgatar alguns produtos os antigos vai trazer a vai trazer um produto moderno com características antigas retrô que agora já tem uma história de 50 anos que dá para ser contado Legal muito bom bom a gente a gente vai

chegar naquela parte da reestruturação pra gente entender melhor do que aconteceu você tá fazendo quase 10 anos né de como CEO né Eh você começou em 2015 2025 você vai fazer 10 anos e nesses anos excelentes né empresa você começou ali numa reestruturação e a empresa performou muito bem o que que você vislumbra pros próximos 10 anos assim pra empresa mais mais marcas ou novos segmentos como que você tá falando o que que que que você pensa assim D vc abraço eh eu gosto de falar um pouco mais amplo disso sabe e e eu vou

começar por uma coisa que muitos investidores me perguntam E aí como é que você tá como seo porque eu tô daqui a pouco chego como 10 10 anos de co mas estou há 30 anos no mercado tenho 48 anos uhum como é que você tá de co você continua Você vai continuar aí às ve segido pergunto por que vocês estão insatisfeitos não não o contrário quer que você fique e tal então eu costumo falar isso para falar sobre a perpetuidade da empresa eu tenho um time muito bom meus diretores sabem muito mais do que eu

nas suas Áreas Mas eu acredito que tenho feito um papel muito importante de olhar paraa estratégia olhar pros caminhos da empresa e e e tá junto com esse time que é um time muito bom então eu eu falo o seguinte eu acho que eu tenho e gosto do que faço mas não tô aqui para brincadeira não tô aqui porque gosto ou porque quero dizer que sou o seor da Vulcabras o presidente da Vulcabras eu falo se um dia tiver uma pessoa melhor do que eu para botar no meu lugar ela vai sentar na minha cadeira

até porque o nosso patrimônio tá aqui isso aqui não é para brincadeira não mas eu eh acredito que vou ficar um bom tempo e por isso eu falo a empresa precisa se perpetuar a empresa precisa crescer independente dos seus executivos uma empresa que passou por uma reestruturação que nós vamos falar muito importante ficou muito resiliente ficou muito forte uma governança muito bem estabelecida e muito bem profissionalizada então eu vejo a a Vulcabras sendo mais protagonista ainda no mercado esportivo quem sabe lá atuando no futuro depois que tiver futuro pode ser até próximo em alguns outros

mercados que sejam similares e que e que e que tenham a ver com o nosso tipo de administração acho que pode acontecer e vendo a Olímpico se internacionalizar e eu espero que ela se internacionaliza produzindo no Brasil porque ela já tem produtos eh suficientes para atuar em outros outros lugares outras outros países do mundo nós atuamos com muita força na América Latina infelizmente a nossa exportação é mais baixa do que foi ela tá pequena hoje somente 5% a nosso mercado já foi 15 mas o problema é Argentina insegurança jurídica etc então eu eu vejo um

futuro Já começamos olímpicos na Espanha colocamos na Espanha recentemente é um laboratório por enquanto mas espero que a Olímpico se internacionaliza e que a Vulcabras cresça continue trazendo mais marcas e continue crescendo e seja um um patrimônio para nós aqui no Brasil uma empresa que emprega muito que a Vulcabras Tem uma função Não só a Vulcabras outras mas vou falar da Vulcabras aqui ela tem uma função muito importante o calçado esportivo é o calçado mais complexo de ser produzido é o calçado que tem uma uma compromisso com a performance um compromisso com a funcionalidade alta

da performance corrida e estabilidade etc então a maioria das tecnologias começam pelo calçado esportivo então quando a gente traz todas essas tecnologias pro Brasil Isso vai ser importante para permear na indústria calçadista brasileira então a gente tá trazendo pro Brasil muita tecnologia para ir cada vez eh melhorando mais a indústria calçadista brasileira então pouco pouco disso eu vejo que ela vai crescer vai trazer mais marcas e vai continuar sendo protagonista e e nossa ideia é ser protagonista do Esporte no Brasil Essa é nossa ideia puxa aí então vamos falar do da restruturação até parei outro

dia para ler um resultado de 2010 2011 né 2010 2011 e era muito cíclico né se tinha ano que o dólar Sei lá tinha uma desvalorização do do dólar E aí eh e não dava de calçados aqui no no Brasil aí no ano seguinte era o contrário dólar subia diminuía como é que foi esse passado da Vulcabras Por que que os resultados lá lá no passado eles eram tão cíclicos e agora a gente tá nessa toada tão boa né O que que aconteceu ali entre 2010 e 2014 acho que é legal falar desse momento de

reestruturação eu vou vamos começar em 2007 quando a gente compra Azaleia a v cabras faturava 540 milhões de reais e aalia é R bilhão 100 Então já foi ousado nós compramos uma empresa o dobro do tamanho da Nossa que a gente queria olímpicos a olímpicos foi criada dentro da zia uhum de lá até de 2007 o mais ou menos a gente realmente assumiu até 2010 a gente cresceu muito fez muitos investimentos e nos tornamos a maior empresa do Brasil era muito cíclico porque eu acho que a Vulcabras tinha um processo menos organizado do que é

hoje hoje a gente tem um padrão de reuniões de orçamentos de previsão de futuro não era uma questão da Vulcabras eu acho que a indústria calçadista lá do Rio Grande do Sul que eu convivi muitos anos ela fazia poucos orçamentos vamos ver o que que dá era aquele viés Industrial Vamos pro mercado cresce se tem demanda cresce etc não era uma mapeamento tão bem feito então às vezes você aproveitava o mercado crescendo e surfava essa onda e quando o mercado caía você tinha as dificuldades a gente aprendeu muito na reestruturação que eu vou falar aqui

a ter um mapeamento de longo prazo né bom aí o cabra chegou em 2010 como a maior empresa e nesse momento a b calçados estava defendendo uma tarifa antidumping contra a China e nós acompanhando de perto isso vendo que realmente existia dumping no Brasil e o governo brasileiro aplicou uma tarifa do ano de 2010 para 2011 uma tarifa antidumping contra os produtos chineses que era mais de 80% da exportação de calçados da importação que o Brasil tinha importava da China contratamos muitas pessoas compramos muitas máquinas ampliamos acreditando num eh numa demanda muito maior que existe

para a produção Nacional naquela época a gente fazia grandes patrocínios como o top de 5 segundos do futebol da Globo Fórmula 1 tinha campanhas de marketing enormes até porque isso é outra coisa interessante como a gente o nosso produto não era tão bom a gente alavanca muito no Marketing hoje o nosso marketing é menor porque o nosso produto fala por si só mas aí no ano de 2011 com o antidumping eh aplicado contra a China as importações em vez de diminuírem elas aumentaram 40% e nós tínhamos uma empresa preparada para crescimento por que que elas

aumentaram porque a China que exportava 80% passou a exportar 10 o Vietnã Indonésia a Ásia inteira começou a exportar vezes mais do que exportava então a gente foi surpreendido e a gente estava muito preocupado naquela época porque existia grandes excedentes de produção na Ásia que os países emergentes estavam sendo usados para escoar então o antidumping foi aplicado certamente correto mas não não podia ter sido só da China tinha que ser da Ásia como um todo desses outros países então a gente se encontrou com uma empresa inchada uma empresa alavancada para crescimento E aí Nós entramos

numa crise muito grande mas é importante falar que não foi só esse esse problema que a Vulcabras enfrentou de uma uma invasão de produtos Asiáticos a Vulcabras foi um pouco irresponsável a gente tem que admitir isso porque a Vulcabras fez um orçamento muito baseado numa numa numa medida do governo que tinha que se provar primeiro que realmente ia acontecer então assim os compromissos de marketing a contratação das pessoas os investimentos feitos foram um pouco irresponsáveis então se nós não tivéssemos também errado nisso a gente teria se arranhado teria dado alguns problemas mas não teria tomado

uma surra como a gente Tomou a gente teve prejuízos de R 300 milhões de reais por ano a gente chegou a r bilhão 100 milhões deais de dívida Eu acho que isso tava ali pelo ano de 2012 13 então uma empresa que gerava grandes prejuízos precisava fazer uma reestruturação E aí vem a parte da reestruturação a gente contrata a galaz próprio Cláudio galaz ficou se meses trabalhando com a gente e ele mesmo fala no livro dele lá que a reestruturação da Vulcabras foi uma das mais mais emblemáticas e difíceis eu estava como diretor de marketing

ali naquele momento sai o presidente sai vários diretores e a galhas coasse com a a gente eu pensei que eu entendia bastante dos nossos negócios eu tinha participação importante na Argentina quando eu fui pra Argentina tinha 80 funcionários no escritório eu saí de lá com 4500 funcionários com fábricas com tudo eu entendo do nosso negócio e eu confesso para vocês que eu entendo do nosso negócio depois da da reestruturação Aí sim o cara aprende tudo que tem que aprender e eu como disse que agora eu tenho que me dedicar muito e por vários motivos eu

eu falei nossa eu vou eu vou me dedicar muito a isso porque eu tenho que ajudar e eu quero aprender tudo que eu puder aprender nesse momento eu fui o ateira eu anotava todas né fazia uma ata de tudo que a gente que a gente eh decidia ali dentro então a galaz foi muito importante nos ajudou a cortar os custos nos ajudou a trocar um pouco essa mentalidade aí tem frases eh fantásticas assim do do Cláudio galhas e uma delas que eu que eu gosto de contar assim eu falo na minha palestra também é que

se você tem um insubstituível na sua organização ele é o primeiro a ter que ser demitido porque as empresas precisam funcionar independente dos seus executivos É lógico que as pessoas fazem diferença sim a dedicação é muito importante qualificação é muito importante mas você não pode ter uma pessoa que se sai a empresa para né a empresa precisa funcionar duas três semanas sem sem um um uma pessoa e isso foi muito usado na Vulcabras então algumas pessoas acabaram saindo aqui tem outra passagem muito emblemática que muito dura a gente acaba aprendendo a pensar em tomar as

decisões difíceis de tomar e e e se adaptar rápido e não ter um pouco de frieza Cláudio nos perguntou nos primeiros dias Qual é a qual é a coisa mais difícil que vocês têm aqui que que é o que que é o mais complicado O que que vocês acham que é a parte mais problemática E aí a resposta foi bom quando nós compramos a Azaleia em 2007 a gente compra uma operação Fabril diferente da nossa nós sempre acreditamos em Uma Grande Fábrica com os melhores profissionais melhor gerente da fábrica e Azaleia vinha com uma estrutura

de uma matriz e 15 filiais fazendo uma parte do processo e a gente acha isso muito ineficiente resposta do Cláudio vamos fechar as 15 filiais não como assim são 15 cidades Nossa estrutura de incentivos fiscais estão toda baseada em tal em em e na conversa com com o estado etc ou a gente fecha as 15 filiais vamos lá falar com os governos vamos falar com quem tiver que falar ou a gente fecha as 15 filiais ou vai ter que fechar tudo então a gente realmente estava num num período de muita dificuldade a gente teve que

fechar as 15 filiais teve uma redução muito grande de pessoas e a realmente a a a a a consultoria traz as rédias de volta ela ajuda você a cortar os custos que você tem dificuldade de cortar e nos ajudou a pensar nessa modernização também nesse viés de trocar para ser um gestor de mercado ser um ser um gestor de marcas com muita inteligência de mercado mas a consultoria foi saindo e quando ela foi saindo a empresa ainda não performa que a empresa precisava voltar a ser uma empresa de sapato já vol ISO era 2000 e

201 para 15 tá só que ali nesse período né meu pai que era Presidente do Conselho assume também a presidência mas ficou eu lá em um ou outro diretor que continua continuava naquele momento Então eu fui acabei fazendo um pouco desse papel não era o CEO Mas um pouco desse papel do do representante nosso que se confundia um pouco entre o executivo e o cara da família E aí eu confesso a vocês que no ano de 2015 com bastante dificuldade eu assumi a empresa mas por que com bastante dificuldade porque era uma decisão difícil e

uma decisão que eu tive que negociar muito inclusive com a família que de fato eu era a pessoa que mais entendia eu era a pessoa que estava ali há bastante tempo mas assumi uma empresa que tinha 1 bilhão 100 de dívida uma empresa que podia quebrar uma empresa que que uma responsabilidade grande e eu acho até que um pouco por proteção assim S né meu pai era um pouco preocupado de que isso pudesse eh manchar né eu jovem etc tal tinha naquela época 38 anos mais ou menos nem tão jovem assim Falei pro meu pai

uma conversa pai eu tenho inclusive meu patrimônio aqui dentro infelizmente minha mãe tinha falecido eu tinha herdado as ações dela isso é outra história não me sentia muito dono desse desse patrimônio que eu tinha dado então eu acabei até usando um pouco desse patrimônio para na hora que a Vulcabras precisou de recursos eu botei um pouco de recursos para aumentar minha participação acionária então assim era era era algo que eh não tinha outra pessoa que pudesse eh assumir naquele momento a gente até estudou algumas outras pessoas durante um período a gente sentiu Inclusive eu principalmente

tava muito dentro do do do operacional senti que a empresa mesmo ia rejeitar qualquer pessoa que entrasse E aí eu assumi a empresa e aí tem aí é para um podcast gigante aí para falar mas assim rapidamente identifiquei as pessoas eh que eram realmente as que mais entendiam supervisores viraram gerentes gerentes viraram diretores a gente criou um grupo e as pessoas que realmente se comprometeram em fazer abrir as informações para todos todo mundo tinha as informações e quando você passa as informações os números as metas os resultados as pessoas se comprometem quando você tem umas

pessoas informadas e comprometidas é só motivá-las que elas vão funcionar e dali paraa frente a gente traçou um plano de de resgatar o o sapateiro mesmo os processos e tudo começamos a dar lucro em 2015 mas tínhamos uma dívida ainda muito grande e por muitos anos ficamos sem modernizar o nosso Parque Fabril e o nosso dentro desenvolvimento também então como é que a gente podia fazer isso aí vem outra parte importante bom como é que a gente capta dinheiro Dea empresa que passou por uma dificuldade dessa então 2015 já tinha um bom resultado quando entra

em 16 a gente começa preparar um ripo que a Vulcabras é aberta desde 1977 mas não negociava 2% das ações também um pouco desacreditado nesse processo né eu eu eu comecei a a estudar junto com um amigo meu que é conhecido aqui no no no ele tava no Cred suí nessa época o Patrick luquez conhecido aqui da da da turma da Faria Lima virou o nosso advisor começamos a estudar fazer um uma ida a mercado para captar dinheiro para diminuir essa dívida onerosa e para poder fazer os investimentos para modernizar o nosso Parque Fabril e

aumentar a capacidade de produção tivemos muito sucesso 2016 foi um um ano já de recuperação de resultados e 17 no ano do reo nós tivemos ótimos resultados captamos R 700 milhões de reais e aí a história começa uma história boa dali pra frente começamos a buscar novas marcas esportivas empresa foi crescendo hoje tem os melhores resultados do setor Então ela aprendeu muito com a reestruturação sabe não foi fácil e assim quando eu falo nas minhas palestras às vezes todo mundo pede dicas e coisas e muito quando a gente fala com pessoas mais jovens assim eu

acho que é a oportunidade de você empreender porque não é obrigado né Tomara que ninguém precise passar por dificuldades por crises por prejuízos mas isso ensina muito e fora isso o que ensina muito também é você empreender você começar porque no começo sempre dá problema no começo você sempre tem as dificuldades então assim eh nós tivemos que arriscar nós arriscamos Eu acho que eu hoje sou uma pessoa bastante realizada no que a gente conseguiu fazer uma empresa que valia quer dizer devia valia nem sei quanto valia neg mas devia 1 bilhão se transforma numa empresa

de R bilhões de reais de valor de mercado menor múltiplo do setor ainda mas já R milh subu mais de 200% e continua no mesmo múltiplo isso que é o mais engraçado mas eh assim uma empresa que criou uma casca de tartaruga sabe a gente tem uma uma solidez lá dentro a gente tem uma clareza dos processos Nós realmente eh a aprendemos muito com essa reestruturação muitas pessoas foram embora sabe isso foi muito difícil contornar tudo isso porque de uma de uma certa maneira eu era executivo mas de uma certa maneira era o representante da

família também Uhum meu pai tava no conselho meu irmão por um tempo eh não ficou nesse processo depois voltou o André O André é do Conselho hoje O André é um Uma Mente Brilhante o André Nos ajuda muito em toda parte tributária financeira sempre que vai fazer um novo negócio André vai lá olha isso o André com maestria faz muito bem e sucesso da Vulcabras hoje tem muito da participação do André toda essa nossa diretoria Então hoje a Vulcabras é uma empresa que eu eu falo também uma coisa importante a gente faz orçamentos eh e

otimistas audaciosos a gente busca o máximo que dá Mas se nós tiver uma demanda menor se tiver uma crise no Brasil a gente aperta um botão porque eu não trabalho mais sem um orçamento de crise ele anda do lado a gente sabe o que fazer com qualquer dificuldade porque lá naquela época a gente não sabia o que fazer a gente não tinha né como se adaptar com rapidez Então hoje a gente tem te acompanha né semanalmente a gente faz a nossa reunião de diretoria tem as prévias nessas prévias tem três colunas lá tem a coluna

que é a do orçamento a coluna que é do acompanhamento se nós estamos um pouco abaixo um pouco acima normalmente acima e tem sempre do ladinho ali um orçamento preparado caso a gente tem alguma dificuldade sabe que as lições do podcast elas vão se conectando e sempre que a gente tá gravando alguma coisa vai gerando aquelas sinapses aqui na minha cabeça eh eu começo a perceber que as empresas que a gente tem na carteira Mati tem uma certa e não todas né mas boa parte delas tem essa peculiaridade de já ter sofrido no passado Uhum

E acho que é muito que você falou do aprendizado na dor né aprendizado no no momento difícil eh e ter também pessoas que estão diretamente ligadas a isso né seja pelo pela participação em ações seja por responsabilidades é isso tudo acaba deixando aquela O Skin the game que a gente usa no mercado né Essa coisa o pensamento de de o o que o Cristiano eternizou aqui com founders mindset né Eh achei muito legal toda essa explicação achei muito legal toda essa Eh esses aprendizados que você tirou e e até a gente querendo ou não não

só como investidor né mas até como empreendedor porque eu você e o jzu fundamos o market Maker estamos aí todo dia às vezes passando um pouco por essas dores de carambia agora né terminou o podcast terminou a carteira mas a empresa como é que vai ser projetos e tudo mais e dá para tirar muito aprendizado disso pô Obrigadão por essa explicação Tem mais algum ponto aí da da reestruturação da pauta não da reestruturação não não então vamos seguir aí com a pauta ou já não acho que as perguntas que eu que eu queria fazer a

gente abarcou quase todas elas Eu tinha uma eu vou deixar pingpong então Aham Porque no pingpong a gente vai ficando mais solto talvez eu solte ela aqui no no pingpong vamos fica à vontade Vamos então pingpong pode ser eu não respond pode mas eu respondo igual no Show do Milhão tinha eu pulo Silvio essa aí você pode pular isso chama a ajuda dos Universitários pessoal ping pong agora aquele momento que o Pedro vai falar os livros a música o convidado e as perguntinhas que foram surgindo aqui da da Minha Cabeça louca enquanto foi falando mas

se você já acompanhou o episódio até aqui pô já deixa o joinha se inscreve no canal sinal que você tá gostando desse conteúdo Ah eu tinha uma eu tinha uma Vai agora ou vai ping pong pode ser antes vai cara bom você foi piloto né até os seus 22 anos né e e como piloto baita piloto até é baita piloto campeão bons resultados foi campeão brasileiro duas vezes campeão sul-americano de Fórmula 3 Tal é inclusive Se eu soubesse Hum que trabalhar era tão difícil eu tinha continuado na carreira de piloto andando a 300 por hora

vamos lá e muito difícil correr também e e quando você acho que quando você vai correr você fica mentalizando a corrida as curvas Quando você vai virar onde você vai bater e tudo mais né quando você olha para Vulcabras você fica mentalizando o que que pode dar errado onde pode bater o que que não pode acontecer como é que é esse pensamento de que que pode errado mas você tocou num ponto importante assim porque eu me dediquei automobilismo profissionalmente Inclusive eu digo que na minha carreira eu comecei com meu trabalho com 13 anos no automobilismo

porque eu fazia profissionalmente eu tinha meus patrocínios eu tinha eu treinava com Nuno obra que preparou cena Então faz fiz profissionalmente mesmo tive bons resultados isso foi foi um início de carreira e aí aprendi muito eu tinha meu pai também correu então meu pai me ensinou muito tava em todas as corridas e eu tinha também um um Manager né que foi um um stepfather que eu chamo um pai assim um um um tio que me acompanhou muito das coidas que era também um especialista em corridas que era o Rafael rosito e ali a gente aprendeu

muito que treinar num carro de corrida é difícil você tem que ir num Autódromo você tem que sentar no carro tal e no teu tempo vago como é que você faz para treinar a maioria só treina o preparo físico e eu treinava meia hora 1 hora é como se fazer como se fosse fazer uma meditação fechava meus olhos imaginava a pista e treinava na pista e treinava também por exemplo numa largada todas as situações que poderiam acontecer E aí tem um caso emblemático aqui depois vou falar como eu uso isso no no no dia a

dia um caso emblemático uma corrida em piriápolis no Uruguai uma pista de rua eu não classifiquei muito bem eu acho que eu classifiquei em oitavo oitavo lugar e era muito difícil a pista porque eh Como era na beira da praia o vento trazia um pouco de areia então até que limpasse isso com as voltas passando escorregava muito eu fui lá cheguei no final da reta tem tinha a reta de largada no final da reta tinha uma curva que era como se fosse um cotovelo assim mesmo uma curva de segunda marcha chegava lá em quarta e

tinha que colocar terceira segunda freiar e entrar e era muito espremido normalmente dava batidas ali então eu simulei todas que podiam acontecer e eu me impressionei comigo mesmo porque de oitavo eu fui para segundo por quê Porque um bateu no outro teve um um defendendo a posição e eu tinha visto aquilo já então eu consegui ir por um caminho subi um pouco em cima de uma lavadeira né que é aquela parte de proteção porque eu vi que não teria por onde passar e cheguei a primeira curva em segundo lugar de oitavo para segundo então eu

não consegui Quando eu parei de correr eu não conseguia dormir se eu não ficasse mentalizando uma pista se eu não ficasse fazendo isso depois eu comecei a levar isso muito para pros negócios né pro pr pra minha gestão então assim eu posso gastar um pouco mais de tempo mas eu prefiro olhar todas as alternativas eu vejo isso na minha vidaé até para umas férias né eu não vamos para cá mas vamos minha mulher fala de vez em quando a Cláudia você um pouco indeciso nisso não eu quero tomar a melhor decisão né então eu faço

isso a gente acaba fazendo muitas alternativas suposições eu acho que me preparo bem para vim falar com vocês aqui para para para encontrar um para fazer uma negociação Porque eu acho que você vamos falar de negócios se eu não sei o resultado da reunião que eu tô sendo convidado eu não vou nela eu não vou para uma reunião para ver o que que vai acontecer eu só vou para uma reunião se eu sei o que eu quero dessa reunião Qual é o objetivo dessa reunião isso eu falo para todo mundo lá na Vulcabras então assim

se eu tô negociando alguma coisa dá Vulcabras ou qualquer outra coisa Ah vai lá para conversar para sai alguma coisa Não primeiro preciso saber o que vai acontecer porque eu quero me preparar quero saber que alternativas tem para mim poder tomar a melhor decisão então isso eu trouxe muito do automobilismo Legal vamos pro pingpong agora salomas vamos lá vamos começar com os livros eu tenho umas aqui ainda mas e a gente sempre pergunta um livro de mercado não sei se você é um leitor de coisas do mercado não sei se é de mercado mas eu

acho que é muito bom que é o poder do hábito e a e a o antifrágil assim eu acho que são o antifrágil É acho que o antifrágil dá para considerar mais antifrágil é é muito bom eu acho que B põe o antifrágil aí eu acho que esse esse tem que ler todo mundo tem que ler esse livro Eh agora o livro tema livre acho que o poder do hábito pode entrar em tema livre tá e o livro para não ler Ah eu não tenho um livro é difícil não quero criticar ninguém mas acho que

tem muito livro aí de autoajuda que não não serve para muita coisa não e uma música e por quê uma música e por Ah eu tenho uma música que eu tenho escutado muito nos últimos anos que é de Amore que é do mar porque cara eu sou eu sou uma mistura de italiano com Polaco né eu nasci na Serra em em Farropilha no Rio Grande do Sul uma cultura italiana muito forte eu gosto muito de ir pra Itália capra etc adoro escutar essas músicas tomando um Rossini um belline um vinho italiano e e e gosto

muito da da tradição italiana então é uma música que eu gosto muito de escutar e para fechar as perguntas Ordinárias do pingpong porque vai ter algumas extraordinárias um convidado que você gostaria de ver sentar no seu lugar contando a história dele aqui pro Market makers nossa tem tantas pessoas interessantes vamos Já chamaram o João adibe não não cham João Adi João adibe é um cara extraordinário já tá pertinho da se meded aham boa Eh agora das perguntas Ordinárias perguntar só para você Pedro o quê Por que o número [Risadas] 32 bom eu tem um vídeo

aí que ficou muito famoso é o contexto né Não tudo bem não tem problema um vídeo que ficou muito famoso E na verdade a gente estava em férias no em Punta deeste E aí um grupo de amigos saindo de um aniversário de uma amiga nossa era dia nem era noite a gente passou pelo cassino em Punta del Leste e eu gosto de jogar quando eu jogo no no na roleta eu gosto de jogar no número 32 por um por um simples motivo quando aquela roleta gira é difícil você enxergar os números que você quer torcer

e o 32 tá do lado do zero você poderia ter torcido pro zero também mas é um número que acabou ficando eu acho que muitas pessoas lá no Rio Grande do Sul acabavam jogando 32 não lembro assim as primeiras vezes que eu fui e a gente tem o Uruguai né a Punta de Leste como a nossa praia do gaúcho então foi feita uma aposta lá entre nove pessoas e é proibido filmar em cassinos Mas Alguém filmou viralizou Depois tem várias histórias de quo Porque ele ganhou né Caiu no número de quanto foi o prêmio e

tal mas foi um foi verídico né Foi um momento de de de celebração né Muito melhor você acertar do que você perder né então foi um momento de vitó assim e ficou aí eternizado esse vídeo e que hoje em dia a gente dá muita risada dele foi um dividendo extraordinário para quem que você torceu em 2006 Inter e São Paulo você patrocinavam Os dois v contar uma história fantástica final da libertadores final da Libertad libertadores nós nós nós patrocinamos o Inter e o São Paulo dia antes do da final eu tô almoçando com o meu

pai meu pai é Colorado fanático mas o meu irmão que viveu a vida inteira aqui em São Paulo é são paulino e aí eu estou sentado no almoço e digo pro meu pai assim fiz de propósito ó questionamento pai para quem tu vai torcer amanhã e ele falou como para quem que eu vou torcer amanhã torcer pro Inter falei mas pai n se devia contar isso mas eu falei pai mas eh se o São Paulo ganhar o São Paulo tem uma torcida muito maior nós vamos vender muito mais camisas aí ele me disse assim Pedro

que a Vulcabras precisa ir bem tudo bem mas vender alma pro diabo jamais vou torcer pro nosso time e meu pai até hoje a gente tem um camarote lá no Inter ele vai em todos os jogos eu moro em Porto Alegre ele não mora e ele vai muito mais do que eu nos jogos é um fanático pelo pelo Internacional torci pro Inter sim e quando eu fui visitar a fábrica lá em Horizonte ele tava lá acompanhando é o meu pai é muito bom Presidente do Conselho tem feito um papel Fantástico de olhar para trazer novos

maquinários e meu pai assim e eu eu sei que parece ser um elogio Mas eu tô nessa nessa nesse negócio na indústria calçadista ou nesse mercado há 30 anos e eu não conheço ninguém que entende mais de sapato do que ele ele chega lá em Parobé no Rio Grande do Sul e ele gosta muito pelo menos umas duas vezes por mês todo o calçado que ele pega na mão todo o tênis que ele pega na mão alguma coisa ele melhora esteticamente ou chama o pessoal da engenharia do da matrizaria tem de muito de todo todo

todo o negócio faz um papel de conselho importante tem olhado eh a gente tem agora esse Parque de máquinas retilíneas que são essas máquinas de costura automática que migra da Indústria Têxtil né de malharias ele foi à Ásia para dar uma olhada o que que tava acontecendo lá então assim faz um papel de conselho bastante importante mas eh meu pai é é um apaixonado por isso e e turma toda gosta muito dele muito quando ele tá presente lá ele tem ajudado também como você gostaria que a sua gestão que você já toca um bom tempo

na cabra Como você gostaria que ela fosse lembrada se você definir essa sua gestão atual em uma palavra em uma frase qual que seria ela Boa pergunta viu Gostaria de ser lembrado como um como um estrategista que montou o melhor time de gestão do setor no Brasil is boa resposta Boa pergunta e uma boa resposta podemos encerrar Mat eu tem mais alguma para sair da cartola Ótimo então é isso bom agradecer demais foi um uma aula mesmo a gente é um entusiasta da empresa é um entusiasta da sua história parabéns e obrigado por ter vindo

a Market makers obrigado a vocês é um prazer enorme falar sobre essa história sobre sobre a Vulcabras tô sempre à disposição também o nosso canais de R para quem quiser se informar um pouco mais mais buc abraço tem vida longa boa Mat vu Valeu demais você que viu até o final joinha se inscreve no canal toda terça e quinta 18 horas tem Episódio novo Lembrando que a gente não é só podcast tem a nossa se inscreva lá gratuitamente e você recebe nossos ensa e quiser ver qualquer outro papo de ce de empresa eu vou deixar

aqui na tela os nossos últimos papos com ceos de empresas na nossa carteira para você est interado até a próxima aí [Música] tchau l