COMO ANUNCIAR PARA QUEM VAI COMPRAR DE VOCÊ | PODCAST EXTREMO #65

O que leva um mês que leve dois meses mas o dia que você sobe tudo bem ajustado o resultado vem mais rápido e com consistência é a gente briga para fazer o básico bem feito então você precisa ter essas informações porque o segredo da escala o segredo ter grandes resultados é saber exatamente onde colocar o dinheiro esse é o segredo [Música] hoje nós vamos falar de um dos Quatro Pilares principais para você ter resultado na internet garantindo e especificamente será de público comprador você não me conhece ainda sou Lucas e tá começando agora mais um

episódio do podcast sem Olá meu nome é Wellington e quando você conhece seu público você vende mais investindo - Tiago tese entendeu o público comprador com profundidade é fazer o básico bem feito e fazer o básico bem feito é suficiente para você vender muito na internet então se liga aí bora provisório de hoje E aí Olá seja muito bem vindo aqui a mais um episódio do podcast Extremo e no episódio de hoje a gente vai falar sobre um tema muito importante e esse tema inclusive é um dos 4 Pilares para você conseguir resultados garantidos na

internet eu tô falando a respeito de público comprador né então assim aqui no YouTube então no YouTube que no Instagram você vai achar alguns vídeos que a gente fala sobre esses quatro pilares que o Tiago fala sobre esses quatro pilares e basicamente são constituídos em lei de um peixe de alta conversão anúncio chamativo a oferta sedutora e a segmentação né que é a parte de configuração da campanha e é para quem você vai mostrar os seus anúncios tá E nesse Episódio a gente vai falar especificamente sobre um desses Quatro Pilares que é de público comprador

e é de extrema importância para você ter resultado e muitas vezes esse esse Pilar acaba sendo ignorado né inclusive cara para gente conversar um pouquinho de forma diferente eu trouxe até uma frase que comente dentro da dentro da mentoria é do Philip kotler que ele não existe apenas uma estratégia vencedora que é até definir cuidadosamente o público-alvo e direcionar a melhor oferta para ele então olha só como faz sentido né acabei de falar desse quatro pilares e é uma coisa que a gente fala muito também e eu queria a tua visão também um pouquinho a

respeito disso eu passo para você querer vender um produto abrir um negócio é você entender com profundidade quem são as pessoas que têm mais chance de comprar de você e isso é ignorado Por que nós queremos falar do nosso produto nós queremos lado da gente nós queremos é empurrar produto um produto para alguém que sabe você nem sabe se ele precisa daquilo se ele realmente tem interesse naquilo e entendeu o público comprador não vai entender apenas o perfil dele qual idade qual sexo as informações demográficas que é o básico do marketing digital mas a entender

as dores seus desejos quem que Eles seguem nas redes sociais quanto que eles ganham porque baseado nisso eu consigo criar estratégia perfeita de marketing para alcançar É claro que eu busco então assim se eu entendo as dores do meu público comprador a pessoa que vai comprar meu produto eu consigo criar tudo uma comunicação de marketing anúncios tendem beijo enviar e-mails batendo nessa tecla batendo nessa dor então se você não conhece e é louco porque muita gente falar eu conheço pelo comprador é é x o meu público-alvo público pode ser é público-alvo público quando eu falei

público comprador é que ele é mais específico né aquela pessoa que de fato é está disposta a pagar o cartão já busco seu produto né porque como a gente fala de público-alvo avatar é que mais tarde de não sei mas geralmente ao público-alvo no mercado é uma segmentação a gente vai a gente vai acabar chegando lá e todo mundo ignora eu eu olho nunca talvez eu raramente eu vi alguém que foi abrir um negócio abrir um restaurante e ele faz o seguinte nosso fiz uma pesquisa de mercado travestis do bairro que eu tô eu tô

abrindo aqui na Princesa tudo que vão comprar isso aqui para definir então preço os ingredientes definir tudo não simplesmente abre o filme né tipo no sentimento de ar vai dar certo vou vir aqui o produto meu serviço vou criar um produto digital vou criar o curso é vou passar conhecimento que eu quero passar e não aquilo que a pessoa realmente precisa ou quê que ela quer aprender Então essa frase do Philip kotler é muito forte e falar sobre basicamente a raiz do marketing um sucesso a raiz de um de um produto de sucesso de uma

empresa sucesso é conhecer com profundidade o público e eu aprendi isso na prática nos últimos anos aí no conversão extrema na agência porque a gente não fazia pesquisa a gente me ignorava porque a gente parece cara ah eu sei que é o na verdade quem acha que sabe né muitas vezes não sabe às vezes eu me deparo com algumas algumas pessoas têm empresa e tal a gente acabou trocando sempre uma ideia né porque cara é impressionante assim quando as pessoas sabem que tu é desse nicho de marketing digital como é um assunto que está muito

em alta carai se você fala que trabalha com isso Acabou as pessoas cometem as pessoas querem quase me tomar consultoria gratuita acho com ela também é assim e aí ela eu pergunto mais não tá dando resultado mais mais beleza mas para quem está anunciando para quem é o teu público Ah eu acho que é Tao falando cara quando a pessoa vem com acho dá uma gaguejada é porque não conhece comprou com profundidade né E você não conhece cara seu público profundidade Você pode até conseguir algum certo resultado até porque porque obviamente acredito que todo tipo

de lixo ou até mesmo de venda de algum produto específico tenha um público que é interessado a gente vai ver daqui a pouco eu também os níveis de público tá então assim dá para vender se você não tem essa pesquisa da agora quando você tá afim de mudar o seu jogo de mudar a forma que você citou suas campanhas um Você vai precisar é dessa pesquisa é eu eu fico a pensar no computador eu vende-se uma pesquisa eu e eu vendia semblante uma E aí minha comunicação militar limitar o nosso crescimento quando eu entendi e

quando eu entendi que a maioria do meu público não sabia que era tráfico e conversão aí eu vi cara não conheço meu público eu uso palavras que o público Não entendi eu tava fazendo até uma consultoria com um cara que tem uma campanha de investimentos e aí o anúncio era basicamente a gente você que não investe na btc e você deverá investir nas e te dar não sei que tu vai pagar o total carnes íngreme 8 siga seu ela deve saber porque Oeste dura recebe tudo de investimentos eu nem sei se vou sair né cara

acho só da época é a PPL né o E qual é o área é só que eu sei eu acho máscara na hora que aqui para aquilo que eu sou o cara e Kim invisto é em vista através de pessoas me ajudam a investir o meu dinheiro aí eu e o cara eu falei assim eu parei para o vídeo para o criativo a cara parou já perguntei para gestor de tráfego Tu entendeu as siglas aqui que ele falou no vídeo E aí ela falou não não não entendi Na verdade eu entendo agora porque depois que

eu vi Fui pesquisar iCarly tu acha o cara vai ter tempo pesquisar aqui no YouTube você perde o cara era então assim se o cara entende que o público comprador dele não sabe aquelas fases ele jamais usaria E aí depois ele usa obviamente a campanha não tava dando bom aí cara fala tudo sobre o Tube não funciona o Google não funciona por quê Porque comunicação não tem nada a ver com o público o público não sabe nada do que a pessoa tá falando Ah mas eu ver aqui que eu vou vender para a classe A

vou vender para quem tem dinheiro cara tem gente que não têm o ensino médio completo tem muito dinheiro é verdade tem gente que não não não sabe ler e escrever mas tem um negócio que sabe um que anda de carro sim ou não existe então simples quando você conhece o seu público comprador dali você começa a criar suas tatuagens de Marketing e até criação de produto até como eu vou entregar o meu produto ou serviço então cara esse aqui é o meu público Ah entendi que era público e aí cara muda tudo junto a gente

fala não é só segmentação de show dos 4 Pilares mais muda a concessão de uma Landing page não fala de design não muda as cores um pouco não muda Talvez o na identidade né a identidade Girl fala sobre isso né sobre cara é as cores serve para ajudar na compra de celular falou muito sobre isso e por que que mudaria as cores por exemplo seu interesse público melhor bom é primeiro porque a gente sempre faz o design para o homens assim o cliente do nosso cliente né pelo consumidor final também tem algumas questões é simbólicas

né que são são dadas como um todo no mundo por exemplo é muito comum a gente tiver logotipos relacionados a comida ou fast-food que são sempre amarelo e vermelho né porque já tem isso né na mente das pessoas também né que aquelas cores transmitem forma de uma maneira e que isso de certa forma reforça comunicação então As coisas elas estão ali justamente para reforçar aquilo que a gente quer se comunicar né até saindo um pouco dessa questão da comunicação e indo para a questão de público né e uma coisa que vocês falar é interessante aqui

quando a pessoa não conhece o que ela até vende né É só que existe um problema como se você jogasse mata raça Esperasse que tivesse algum peixe lá então imagina só que tem 10 pessoas ali e você investe para atingir essas dez pessoas e só uma daquelas dez pessoas faz parte do teu público computador está desperdiçando seu dinheiro e seu tempo Nova eu pegar esse dinheiro e colocar 9 mil pessoas agora imagina se você conhecesse exatamente seu público e soubesse exatamente para as pessoas né ao que você é essa investigação essa galera falar eu tenho

resultado Tiago e visto aqui cara louca pessoa pesquisa eu tenho vários clientes mas nunca fez uma pesquisa e e tá dando certo mas na verdade gente a gente essa para de estar dando certo ele é muito variável porque o fato de você investir sem reais e voltar 500 Ele tá num certo da Mas será que poderia investir sem voltar mil se você descobrisse o público por favor porque vamos supor que o mercado recentemente não o mesmo investir nessa vamos supor que lá na pesquisa a uma revelação de que a compra noventa porcento são as mulheres

vamos supor então sim porque que você vai distribuindo no Google e no Facebook 5050 se poderia cara não então vou separar campanha os homens e mulheres o pegar não vê que você tá vendo colocar e homens e vou colocar a 190 mulheres e 1031 homens para ver o resultado por quem sabe que tráfico o teste é quando você crie uma página teste a gente agora testando quatro além de impedir para ver qual que é melhor a gente não sabe por quê Porque o público vai dizer qual é as métricas né vão dizer qual é a

melhor página nem a rede larga que eu queria ir agora eu consigo criar uma rede Laine já muito boa para conhecer muito meu público então assim é não Não quando você fica estagnada no tráfego pago nos anúncios online tipo assim a tua investindo sem tô fazendo mil tratou muito mal cara se poderia investir três quatro cinco vezes mais tem muito mais votado ou você pode ter um raio muito maior onde o seu dinheiro desperdiçado e lá no Google tanto no Facebook é no Facebook também a fazer isso né dá para ver a conversão por informação

demográfica a localização agora nunca faz isso né mas eu pergunto o cara pegar a campanha do Google né E olha o cara você já viu Quais são os estados que mais converte porque ele trata todos os estados como se fosse igual ela não se a Brasil todo o mais uma verba desse tamanho exato ficar destruído porque eu não oitenta por cento do seu investimento está vindo de São Paulo Você já pensou em investir só em São Paulo para ver acontecer então isso é você entender o público comprador quando você entende o público comprador para mim

é como se estivesse uma bússola em alto-mar e vai para trás e vai tirar direto ao tesouro então você pode andar no alto mar sem bússola e encontrar o tesouro vai dar um trabalho ou para morrer na praia né a gente com muita gente a gente sentiu isso na pele né e inclusive uma curiosidade interessante que eu tava fazendo esses momento areia com a Rose a Rose estamos assistindo aí a E aí a gente começou a a a fazer as campanhas de acordo com o público comprador dela e depois até vou a gente vai falar

uma diferença aqui sobre público comprador e público-alvo e Avatar que é uma coisa que para mim são coisas totalmente diferentes mais well as vezes corre um pouquinho e é legal que cada um tem uma tem uma opinião e aí a gente tava enfim tava tava trocando ideia batendo papo ali na mentoria EA gente começou analisar as métricas da pesquisa com os alunos que ela fez naquelas vendeu a moto uma passada e foi a primeira vez que ela começou a segmentar a campanha Com base no público comprador e não do público que converte em lide E

aí no meio da semana passada o e-mail que a pessoa deixou nessa parte da Claro que realmente né é um contato que a pessoa deixa para sair mais informações seu produto ou serviço não deixou e aí uma semana uma semana atrás ela me chamou assim meio desesperada fala assim Lucas eu não investir metade do que eu tinha que investir os meus livros a minha meta de leite está pela metade dizendo que os livros que estavam entrando eram apenas baseado na pesquisa sim é que acontece Bom dia do cpl1 com menos litros esse agora tá tá

pegando com os primeiros não quer menos investimento que ser pele o meu a pele perde junto vem com esse mais digital aí é você pele uma aula uma sigla né pode ser aula um que é um conteúdo pré lançamento um conteúdo pré abertura de carrinho e esse tema é mais conhecido pela galera que tá que pagar um excelente lançamento de produtos digitais vendas de cursos essa essa coisa toda e aí na aula um é da Rose acabou dando mais pessoas olham Então olha só a diferença mediar melhor ela investiu menos um só que a taxa

de comparecimento dela acabou sendo maior porque ela segmento as campanhas dela com base no público comprador e não no público né Igual Aproveitar quem está nesse assunto E vamos falar um pouquinho né qual é qual a diferença cada um pode dar sua visão a respeito de público-alvo e público comprador só para abrir um parente que é importante tá é antes de de ó pegar de cara é você e ela utilizava os líderes pelo comprador Isso é uma burrice total cara não é que não é assim que funciona é só só para gente abrir um parentes

aqui quando você faz uma campanha no Google no Facebook você vai utilizar por conversão conversão é o leite nem sempre aquela pessoa que se cadastra é a pessoa que vai comprar no final então há uma diferença entre cadastros e compras vamos supor no meu caso tá quem quem gaja mais no Instagram a pessoa de acima de 60 anos ou uma pessoa que tem 18 anos um adolescente que engaja mais quem gaja mais geralmente no Instagram homens ou mulheres tá então assim analisando o mercado mulheres engajam muito mais que os homens se eu pegar o meu

Instagram é quase 50 50 e mais se eu pego a pesquisa dos meus clientes oitenta por cento são homens então se você for otimizar as campanhas baseado em quem deixo Entendeste o e-mail Pode ser que vem mais jovens veio mais mulheres ou não tô colocando tanto né pode ser Enfim uma pessoa que não tem tanto interesse na real Mas sabe aquele cara sua o cara tá do cadastrarem evento tem esse tipo de cara não compra nada mas ele tá lá pesquisando sabe né o público agora não vai parar eu descobri que o meu público comprador

são pessoas cima de 60 anos então você entende que essa pessoa tem baixo Onde comprar a só que no Ride olha que louco o público comprador pode ser um lhe dê mais caro que esse público que aconteceu com a Rose perfeito certo aí chegou o nosso Lucas pelo amor de deus eu vou te matar e ela tava fazendo mais caro exatamente né porque o curso político foram às alturas eu vou te enforcar eu vou ir a investir menos aqui Total só porque porque o foco dela provém aluguel mata louca entendeu Eu gosto de volta Lucas

até chegar no caso cpl e ela ganha agora é aquele Amor e Ódio Natal quem me mandou mensagem as novas da noite cara só para te dizer que deu margem de ser pele eu assim olha tchau tchau li geral aqui né cara da r$ 5 vamos supor aí o vídeo do público r$ 9 aí tu fala meu Deus tá muito caro só que na verdade esse vídeo aqui de Nova reais ele vai 25 Olha aí nega encontro dos cinco Vale 6 ou empata então o que que muita gente faz se você tem uma campanha de

um e-comerce vendo produto físico é Beleza você vai focar no que só focar em conversão Direta com o cara lá entre comprou ser compra o seu mundo físico agora se você trabalha com Lidi né serviço negócio local né cara começa a perceber qual o tipo de pessoa que liga mais para você qual o tipo de cliente que entra qual o perfil que cidade que o que que local que horário tudo isso influencia aí você lá no Google pode dar um lance maior para esses horários que tem mais conversões isso é você conhecer com profundidade público

comprador então eu sei hoje que por exemplo masculino dar um exemplo né não é exatamente dessa maneira Mas vale 4 vezes mais do que e o liguei uma mulher significa Uma Mente eu vou eu vou investir menos no vídeo das mulheres antes e investir ou menos mas agora não só que eu estou disposto a pagar menos por um de mulher Então vamos buscar as mulheres O Pagão r$ 5 de momento para apagar 10 a Tiago 1824 gente não a gente não anuncia né para idade mais nova pelo produto do coração extremamente teorias faremos um teste

sem internet mas ainda falta poucos que nós fazemos está lá então seguinte quem tem acima de 25 anos já provou que o nosso rodas Podemos pagar vamos supor até dez e as um midi agora essa pessoa 1824 tive a conversão aqui que cara é três vezes pior Então eu estou disposto a pagar 3G aí se eu consigo há três dias aqui para me dar mais ou menos vai dar vai chegar não é um resultado no final Então você precisa ter essas informações porque o segredo da escala o segredo ter grandes resultados é saber exatamente onde

colocar o dinheiro esse é o seguinte ficar quem é o público Qual é a fonte de tráfego que eu a boca e aí nossa fonte de tráfego a outra né YouTube P1 P2 aí como Isso mudou a gente pode falar um pouco sobre isso que envolve pelo computador né como você cria um público computador também por mais que eu ame a inteligência artificial do Facebook ela engana a gente muito né quando você tem uma venda que ela acontece em duas etapas tem uma coisa é como que ela falou você tem um e-comerce aí a pessoa

em que realiza a compra direta mas eu vou conversar ok a a plataforma ela vai conseguir entender isso um e vai fazer a utilização correta agora quando você pensa em um lançamento onde você tem o período de captação que é uma uma uma conversão de Lídia E aí depois uma semana depois você tem um período de vendas que são coisas distintas o que acontece você investe na parte da Captação E aí é onde onde a a ferramenta se engana porque ela vai buscar pessoas que estão dispostas a se cadastrar e não necessariamente pessoas que estão

dispostas a comprar Daqui uma semana porque a ferramenta não tem esses dados é e e pode prejudicar atrai vários eventos o Google Já entendi já entendi que você falou E ai da linha Exatamente isso né dentro do Google quando Facebook trabalha assim olha quanto que eu vou brigar dessa pessoa que cai se cadastrar mesmo pensando na pessoa comprar depois de uma semana tablet tem um é a maior parte dos lançadores que a gente vê hoje em dia né é justamente as pessoas buscam livros baratos o dente a captação e só uma só isso é que

lado no CPA baixo é só você tem abaixo só você pra baixo né na verdade isso e se frustrando comparecimento do comparecimento aí olha aí você pega muitos vídeos e poucos participam das aulas porque você pegou as pessoas erradas ali né então é muito importante entender isso no final nessa esse fato de de quem realmente compra porque mesmo tendo um like mais caro investindo menos conseguido - lindos e depois consegue o resultado maior isso eu assim é uma uma visão é até que não é nada superficial a gente tem que se aprofundar um pouco e

pensar nessa jornada Olha a pessoa se cadastra aqui mais ela vai conversando com uma semana eu não posso me largar eu não posso me basear só pelo pelo cadarço o PI é um dos maiores erros que a gente vê aí e certamente é as pessoas foram os laços ou é a gente errou e depois a gente pegou e tá na cama orçamento com com prejuízos ano passado porque a gente for com sua cara que lançamento lindo Nossa meu Deus do céu custa o polido lá em baixo agora o leite é aí na hora do carrinho

bom aí cara olha lá para os Olha só cara foi maior parte do vestido em P2 a maior parte investido aqui no público que não é para mim comprar ela esqueceu aqui agora a gente considera que dois tipos de públicos né que é o P1 P2 P1 só se já te conhece ele né que a pessoas que já conhecem o Thiago você acaba vendo aqui se me conhece agora a maioria me conhece então você que tá me ouvindo agora tem muito mais cheio de comprar o produto do que o cara que não me conhece então

se eu for vender oferecer meu produto você primeiro para você depois que um cara que não me conhece o P2 é todo mundo que não me conhece então como é que eu eu crio o meu público P1 distribuindo conteúdo para o os dois né fazer com que mais pessoas tenham acesso ao conteúdo para que eles virem P1 e depois eu oferecem o produto é meio que uma uma história então sim é muito mais fácil você comprar de uma marca que você já conhece por exemplo aqui na cidade veio o madeiro né fazendo propaganda da madeira

aí falta de sono aí depois essa madeirinha Brandão Nossa mas é você foi no que eu mandei não tive lá Opa nos encontramos agora vamos lá em crescimento mas legal porque senão o que aconteceu no primeiro dia quando ele chegou tinha fila sabe não parava de chegar no parar de chegar o dia que vai ter o mercado anos veio aqui em casa uma uma não é assim mesmo só interior né então McDonald's lá meu Deus do céu e que aconteceu todo mundo conhecia a marca todo mundo já sabia que é mole tava ali então a

sua marca conhecida pela internet né só chegar sim Tô vendendo mas tem Linhares vendendo porque vou comprar o seu x o seu hambúrguer ou comprado folgando aí abrir um hambúrguer do Zezinho que não fez fila e o MEC fez então porque o MEC fez pelo alvo de Inter e o Zezinho não tem nenhum olha que louco como tem a ver isso com público comprador ou é o médico esclarece o médico ao melhor-do-brasil O Melhor do Brasil SA e nós descobrimos o que aqui a maioria das pessoas que compram os nossos produtos são pessoas que já

tiveram acesso aos nossos conteúdos antes de comprar só que quando você vai pegar por Lidi geralmente o Pedro é mais barato porque porque ele pega mais pessoas têm mais funcionam supor que eu tenho um público de 2 milhões de pessoas contra 180 milhões que não me conhece então sem ser o pegar o investir no Google no Facebook é mais fácil pegar um ligue mais para daqui do que aqui não é Ou porque na tô usando impressão de escalas como eu achei pouquinho aqui vai ser uma dar mais orando mas questão de escala começa a ficar

muito caro começa repetir muito o anúncio aquela coisa toda só que daí que acontece nas analisamos os o primeiro semestre a empresa e a nós vamos que descobrimos na verdade através das métricas que a gente não tivesse investido em P2 a retirar aí nós chegamos todas as vezes que vieram pelo P2 Ou seja a pessoa com produtos e me conhecer né o nosso retorno do investimento seria três vezes maior ou dos Ismael é primeiro não lembro porque depende Eu não eu não fiz a média de seis meses é por alguns lançamentos chegando S3 é três

vezes maior que que significa isso se eu pegasse o dinheiro e eu investir só e quem me conhece o meu retorno seria três vezes maior então sim aí você começa a parar pensa Caraca meu que informação valiosa só que se você perguntar para o gestor de tráfego hoje para quem tem agência ou para quem tá no seu no Google ele nem sabe o que é isso para ele não funciona porque ele só aí vai lá e só foca MP2 ele não foca em construir uma audiência uma foca em construir público e todo mundo debate na

tua cara queriam público aí dá cria cria conteúdo distribui porque isso é importante porque você vai filtrar as pessoas na hora de anunciar o seu produto é de novo tudo aqui envolve calling conhecer com profundidade público comprador até em que e ele está Olha que interessante porque o que que é criar o público pelo se uma pessoa consumir o conteúdo de marketing que ela já demonstrou interesse em marketing digital se o cara falar negou e não demonstrou interesse então ele está no momento de cara eu quero aprender isso aqui e aí o resultado vem de

você anunciar a pessoa certa no momento certo e no lugar certo nesse caso eu quero uma campanha de conversão seria campanha dividido YouTube seria uma campanha de conversão no Facebook no Instagram porque é um momento certo o Lucas chega lá eu tô no momento agora de aprender a vida Fitness sabe alimentação daqui 6:30 vai passar essa onda aí eu quero aprender sobre história com a história sabe então cada um se alguém ver agora e me vendeu o produto difícil eu vou comprar mas é preciso mais talvez não né Pega a pessoa preparada já né então

assim o que que o conteúdo facilmente distribuído se você tá aqui agora você tem interesse em marketing digital e tem gente que não então por mais que eu invisto em anúncio agora não consegui converter e por mais que eu seja agressivo para trazer ela não tá na e o outro momento de vida então por que não pegar essa galera que tá que a pessoa certa é o público informações demográficas o perfil e tá no momento certo na hora que você oferece o produto você vende e e assim ó existem três nomenclaturas assim que a gente

Escuta mais no mercado tá que é público comprador público-alvo e Avatar quando o comprador eu não escuto com frequência ele mais a gente criou É eu falei é feito ontem porque dormi ouviu pode sair daí assim ó para mim tá para mim público-alvo e público comprador são coisas diferentes e a Vitória Como assim olhando pelo pelo pressuposto de que o público computador Foi algo que nós inventamos então saber fica até difícil discutir contigo porque eu não vou achar isso não tava na verdade não é vamos lá eu deixei hoje ficar na minha visão larga assim

que ele vai voltar eu entendo que quer falar falar assim o avatar para mim é um perfil pré-definido que as pessoas criam não é o avatar é uma pessoa uma pessoa que represente seu público-alvo tipo assim o nome dele é João Silva apaixona né idade tem 25 anos ele trabalha um tal tal tal ele ganha 4 mil reais por mês e total e se ele é uma pessoa que representa a maior parte Song tá bom tá isso baseado no público aí tu pega a tipo assim cara eu descobri que oitenta por cento do meu público

é masculino então Carol Avatar é é homem Beleza sim agora vai ser o único essa aí é o desenho da pessoa uma foto uma foto da pessoa aqui é isso o Ramon tinha lá o aprenda piano tecladista cara ele ele toca na igreja ele tem medo de se substituir na Banda ele toca músicas gol é gospel tal e não gosta disso então se arrumou um cara isso aqui é o público que o que mais compra o meu produto Então esse é uma batalha na verdade no fundo ele dizem a mesma coisa assim é só detalhes

assim e quando ele fala para público-alvo é quem é o público alvo é aonde você vai direcionar suas campanhas fala como é que cê acha melhor Não é eu eu vejo por aí também tá aí claro que eu é um assunto quiosque teria que analisar Porque dependendo da até a pressão da biografia talvez você veja Mas da forma que eu entendo mais ou menos que o Thiago entende Avatar com uma porção específica lá que você quer entendeu Ah é né Como sempre quando a mesma coisa a imagem lá do da pessoa de uma fez o

público é exatamente que eu vejo nas campainhas né que você vai lá fazer a segmentação de público você escolhe lá os públicos a gente vai ter público de pessoas que visitaram a coisa públicos olhando isso pra parte de campanhas mesmo porque mesmo mostra locais públicos Você pode ter aí no Face você vai ter público de interesse público semelhante público gordinho aí é louco burro é meio que um conjunto isso estão conjunto agora pública computador Lucas aí é aquela coisa né que eu aqui para mim é assim tu não vai achar em lugar nenhum porque foi

uma coisa que nós inventamos né certa forma de algo mais específico assim pegar nós é basicamente assim o perfil das pessoas que compraram ácido proteja é uma pesquisa que rodou e depois com as pessoas compram ácido a diferença público-alvo o contador na minha visão tipo assim ó por exemplo um empresário ele é um público-alvo tá mas se ele não tem interesse em aprender a com ele não compradores então tipo assim você vê que tipo pro comprador aquele cara exato que vai comprar o produto o tempo é o vai ficar uma coisa bem me juntar né

porque vai juntamente com o empresário que acompanha o Tiago que gosta de marketing que ela faz o carinha lá falar para comprar o produto ele é o comprador isso é inclusive é as quatro os quatro os quatro tipos de público que eu botei aqui né que é o público geral e não tem interesse no que você vende não tem o perfil de cliente o público relevante que não sabe o que não sabe o pessoal do seu produto né e é o perfil do seu cliente o interessado que seria basicamente o público-alvo né que tem que

tem um alto interesse no seu produto e é o perfil de cliente e aí por fim o público comprador que se eu quero ser um funil mas eu não consegui o Rafa até pode botar aqui tá Coloque mais que vão passar no fundo aqui ó bom pessoal a gente aqui pra gente sempre ficasse aqui tem um funil aqui tá lá em seu público geral é o cara que nem sabe de marketing jornal de gol é bonita a maioria não é do mundo inteiro né A maioria depois aqui tem um público relevante ok O que é

levante aquele e ele é um cara Empresário é um cara que quiser criar um negócio ele quer então ele é um público que cara assistiu o anunciar meu conteúdo de marketing digital para ele ele vai se interessar não é o público em geral não posso mostrar pra todo mundo o meu sabe lá quando eu segmento as minhas campanhas de prevenção de conteúdo lançamento eu não vou mostrar para todo mundo eu vou anunciar para pessoas que têm algum interesse em marketing digital pessoas que têm sabe aí já pega o relevante com interesse relevante tipo aquele empresário

isso aqui ele tava sem sabe que tem uma digital mas ele a potencial cliente o interessado já o cara tem interesse nesse assunto é o cara que segue o segue os concorrentes sabe com produtos vão eventos de marketing digital é o cara que meu e o público comprador é aquele cara que já tipo assim meu já quero comprar o seu produto ou sem aquele cara que já tem um perfil exato de quem vai comprar um produto eu acho que é eu até gosto de ser dessa questão né mas eu acho meio campo das ideias assim

eu acho que talvez seja mais fácil de explicar pelas pessoas já que a gente fala de anúncios trazendo isso para dentro de uma campanha show entendeu Eu acho que depois dessa e é pega dentro de uma campanha lá vamos vou pegar especificamente Facebook né depois a gente pode até tentar fazer uma analogia eu vou para ver qual que é seria o público mais perto do computador dentro do Facebook é o público de pessoas que já viajaram por você nem certo eu já consumidor seu conteúdo é o perfil do seu cliente é de remarket no cartão

de ponto ele re marketing cole seu público comprador nos dois certo tipo assim vamos supor que cara ela fica público eu fiz uma pesquisa Ok eu descobri que a maioria homem então aí eu faço público de remarket de quem consumiu lá engajou e as homens são os homens oque penso serem o público você indo pouquinho mais atrás um pouquinho mais frio que isso o que que seria então aí eu pegaria o re marketing público interessado por me colocou de mulheres não querem mais o público a umidade mas ainda assim que Market né pessoas que ainda

te conhece interessado sim porque ele já já demonstrou o interesse o interesse o relevante é tipo estão muito próximos É mas o interessado já demonstrou interesse naquilo que o vendo hein e se a tipo o cara tem interesse em marketing digital caracteriza do fulano de tal meu concorrente então ele tá no já não deixe do marketing digital abaixo disso seria o quê louca like é o por cento segmentação interessado em marketing digital em googleads tipo o cara que já tá bem focada a linda aí só público ele aí o assunto e por último o interesse

sem o que a like aí tem um pouco levante é tipo o cara que ele é empresário ele quer aumentar as vendas que atrair clientes mas Lucas pessoas sobre googleads nunca pessoa sobre Facebook era sabe eu chegar aí é a minha chamada não é tipo assim você quer aprender dominar o Google não você não sabe não tanto faz para ele agora vou assim cara você quer aumentar suas vendas atrair mais clientes quero Então vou te ensinar entendeu então tipo tô pegando esse cara mas sabe por quê que eu tô querendo falar isso porque pessoalmente eu

vi algumas pessoas tentando fazer lançamentos fazendo captação só pela público bem interesse e eu não tô falando de público interessado e não a convidasse eu tô falando de público de interesse de sedimentação interessa alimentação interesse aí ela fechou-se lasco o tipo de câncer nosso corpo porque P2 exatamente aí você lá tem uma segmentação no Facebook chamado interesses você pode pegar a pessoa interessada em marketing digital mas essa pessoa nunca te viu Nunca adianta nada não é o por isso que eu quis fazer essa a gente pega a pessoa não confundir então o público interessado que

o Lucas falou lá foi assim da palavra especificar pública se interessar Nossa coisa mas não vai vez posso estar Ai que água eu tenho um curso de marketing digital não quer dizer que eu sou a vender para todo mundo interesse mais digital que bom que você não é a Siri a Siri é maravilhosa é o seguinte eu vou distribuir o conteúdo para quem tem interesse em marketing digital e aí parte das pessoas vão se tornar um público comprador que eles vão me conhecer e tenham algum interesse naquilo que eu vendo Aí fica fácil de vender

então a pessoa que faz por exemplo lançamento ou vende um serviço é um produto sem um público p u públicos que conhece fica mais difícil então é é possível vender Tiago fazer um orçamento sem saber não conheço ela não sei influenciador não tem ninguém no Instagram Ninguém me acompanha nunca produziu um conteúdo em ao e esse cara vai ter que começar do zero né pode conversar mais mas dá para vender da da aí é só outras e tratas de lançamento né e uma das até você tem uma oferta muito surreal Você pode ter autoridade e

sem ser conhecido tipo galera seguinte eu nunca fiz o conteúdo Mas vou ver aqui a minha conta bancária eu tenho um milhão de reais é pronto olha o cara já tem autoridade entendeu Aí eu bati assim cara eu vou te ajudar alcançar 1 milhão de reais entendeu ficar da raça pra cima né ó eu vou eu vou te dar ajudar vou te ajudar a faturar um milhão de reais e se você não conseguir faturar eu devolvo o preço do curso e mais 1000 reagir eu já conheço prima oferta Irresistível tem que tipo assim cara não

com nenhum risco e se o cara é conhecido tem credibilidade todo mundo conhece ele não precisa de uma garantia tão surreal para vender Porque ele já é conhecido entendeu tem credibilidade né então tudo depois assim Thiago não sou conhecido aí são outras estratégias que isso é o botão de Podcast o que fazer como vender somos eu conheci o show muito bom né cara que possível e Como assim tem como se o cara o cara eu e-comerce de venda de copo aí tem lá ele cumpre com que tá escutando Americanas MercadoLivre tava é a Van E

aí Carol e não vende internet não funciona por tá de brincadeira né então sim nós temos dá para vender copo da agora a gente vende pano aí não é sim eles então como é que eu faço eu tenho que criar uma estratégia para fazer com que a minha oferta Seja Melhor Para Mim concorrente não só de preço mas sabe agregue né pode ser algo temática pode ser uma fantasia para o posicionamento nessa julgamento então aí a outra estratégia só que muita gente não tem esse pensamento ele vem só em a vou botar internet vender não

isso qualquer nicho né qualquer um qualquer nicho é qualquer recentemente é o meu irmão Ele tem uma imobiliária ele abriu uma imobiliária Nova na cidade e cara pergunta coisa de que o podcast toda pode caixa ele se tornou O legal é que é que cara que eu ia falar tá assim tá cara mais E por que que eu devo te procurar e não uma construtora que a construtora já tem credibilidade no mercado ou tem uma mulher é ou até uma mulher famosa ele não soube responder né Aí aí aí ferrou então assim não é só

chegar aí anunciar e não é só chegar e abrir esperar de braços cruzados né você tem que as pessoas têm que saber que você existe né que foi exemplo que o Thiago do McDonald's e Hamburgueria do Zezinho ali que hambúrguer de não dar ninguém mas nós tem fila quilométrica né A gente vai ver aqui há basicamente dois tipos de método para você descobrir o seu público comprador mesmo que você esteja começando do zero tá a esses dois essas duas estratégias basicamente são baseado em pesquisa e Baseado Em análise de mercado análise de concorrentes tapo sim

Então primeiramente vai falar sobre pesquisa beleza Qual é o melhor momento para a pessoa fazer uma pesquisa com os clientes né E quem não Ou tu acha melhor a fazer pesquisa a mesmo assim com sei lá uma análise de mercado né porque isso também existe o Quando você vai abrir um negócio você pode entrevistar até pessoas sim a Ou tu prefere mais uma análise de de concorrente dá para usar os dois eu acho só que seguinte o publicou mais relevante que você tem o melhor público da sua vida quem paga passa o cartão sabe né

o cara que teologia em um cara que gosta que legal tô marca mas o caminho que fala comprou de você ou aquele que fala na cara eu comprei ele te mandou comprou então compra agora passa o cartão lá esse cara que passa o cartão Card confio em você ele quer de fato o produto uma prova que esse cara que é um produto que ele comprou de você então quando o cara compra o seu produto faz uma pesquisa essa é a pesquisa mais maionese e ação mais valiosa que você faz um marketing posso compra não posso

compra o nível emocional do cliente ele tá muito é tipo o cara acabei de comprar um carro nosso do mundo feliz cara vai preencher até o questionário que você vier para ele fazer nos das próximas duas horas esse cara vai fazer então preencher pesquisa é a coisa mais chata que tem onde está comprando um carro cara pessoal pesquisa cara preta eu pesquiso aqui sabor para te ajudar Léo atender melhor os próximos clientes e tal cara vai lá e Tatá preenche e eu tenho uma pesquisa ela não conversou um cara deve ter muitas perguntas eu não

sei agora com essas perguntas mais acima de 20 é mais 20 é e traz mais de 70 porcento responda sabe se eu pedi nada sem oferecer nenhum bônus em nada nós somos milhares de resposta milhares aí então se o cara comprou o produto lá no seu e comece pesquisa muito obrigado é como ele vai chegar total agora pra gente aqui uma pesquisa e esse que fosse não Você não tem muitas resposta você pode incentivar ele a preencher dando Alguém precisa pesquisa ganha cinco porcento de lá problema compra é o tiver que fazer tem muitas empresas

que fazem uma forcinha porque porque só porque cada um cinco porcento de desconto é porque ele sabe quanto vale uma pesquisa ele sabe quanto vale eu sei quanto o cara a pesquisa mudou meu jogo eu fazer uma pesquisa com os meus clientes mudam minha comunicação mudou os meus conteúdos esse conteúdo Ele nasceu do que os meus conteúdos que irão tipo mais técnico mais avançado a gente foi para topo de funil com uma comunicação mais simples porque porque é o público comprador as primeiras aulas é que eu fazendo conversão geral avançadas Porque para mim todo mundo

entende aquilo que eu falava para você que quando ela olhar que se PC e aí eu fui simplificando para que todo mundo pudesse entender em todo mundo pudesse gerar resultado então passo mais importante para você conhecer o seu público comprador é você fazer uma pesquisa o que encontrou de você certo e aí a outra pergunta ela não tem o cliente essa essa pergunta né eu gosto muito dessa dessa para também porque ele não todo mundo que não tem cliente cara se você não tem cliente você pode fazer uma pesquisa com quem se tornou leite e

isso é uma e parece tá lembrando deve passar óleo no li a pauta mais é a gente faz isso também isso então assim se o cara pô eu não tenho que Zerado mas eu tô pegando lide na hora que o cara preenche o Lídia manda a pesquisa manda preciso no WhatsApp do cara né ou tipo assim cara ah não fechei o serviço o cara muito obrigado atendimento tocar você pode deixar uma pesquisa para melhorar o atendimento nos próximos cara se trinta por cento falar que sim que vão responder cajá uma melhor quiser duas três pesquisas

respondidas é melhor quiser acho que não compram Cruzeiro que não comprou pode lixar não sei o cliente mas eu comecei a puxar informação porque porque você possa entender muito mais o seu lide e entender caracol sobre é objeções você pode perguntar porque tu não comprou o produto tem muitas coisas você pode fazer aí de perguntas vai ser uma pergunta para todas uma ser intensas eu vou colocar nós vamos fazer isso não mas já faz uma do Por que não comprou não isso eu fiz isso em dois ou três lançamentos eu e até hoje eu perguntei

cara de volta 0 a 10 quanto quanto que você dá para nota do das aulas e tal três quatro perguntas e algumas eu perguntei qual foi o motivo para nós aí tem que as operações sejam vez que a gente fez aquele pão de cast e eu não sei agora é baseada nesse foi baseado aí aí vocês que a primeira foi preço preço a verdade é eu perguntei ontem pronto então segunda-feira qual é o maior missão de todo mundo tem aqui adivinha qual todo mundo colocou nos comentários preço preço preço era superamos só que o atendimento

pelo dizem de sem as de 9 à espera então se o preço não é um problema não é o problema tipo assim por mais que as pessoas falem né é eu acho que o preço é a forma de você falar carinhosamente que você não quer o produto tipo o meu vaca Olha que o celular tava com os seus no aí você fala tem limite falou assim ai cara mesmo é o dinheiro perdido aí quando falou tem dinheiro que a matrícula do carro porque pouco mais ele falasse que era fácil é eu vou desculpa fácil tipo

assim não quer falar assim cara não gostei para tudo sujo o celular eu não gostei pra mim eu confio em você se eu falar que não tem jeito porque daí tipo desarma sabe ele já ela tá aí tipo tu não tem como tirar a internet mas alguns casos até faz sentido né porque a gente tem métricas globais né a gente sabe que o tíquete médio de compra na internet sem reais tanto tem como essa quanto cá produtos digitais tá isso é pesquisar pela hotmart então a gente sabe que existe lá realmente é alguns produtos que

dependendo do preço até menos vai chamar de menos reais É mas tem outras que algumas coisas então mas no médio a senhora média todos os produtos é dentro muito mais fácil de produtos reais o que você diminui a gente ficou que você entendeu no geral assim tá mas essa questão da pesquisa o quê que pega tá o quê que pega quando a gente fala para a pessoa começar não será dela tem que começar uma pesquisa Ok só que aí você falou não faz pesquisa comigo mas as pessoas não foi eu falei que ela tem que

ter fazer pesquisa para conversar não eu falei que interessante Ok então vai pegar você pode fazer fazer pesquisa e talvez não nesse podcast o que mais dentro do ferramenta alguma coisa não veio é exatamente eu recomendo então aí que as pessoas dá para saber elas meu Deus com quem que eu vou pesquisar eu não sei nem Lídia não tem nada nada nada não tem leite depois tem mais dois níveis abaixo que a pessoa pode ir mais aí eu acho que existem tá hoje e as plataformas elas nos ajudam tanto e a gente tem que entender

isso que inicialmente para algumas coisas você não precisa de pesquisei por exemplo palavra chave de um Goiás a pessoa digita comprar copo ela é que optar pela compra você não precisa fazer uma pesquisa para isso porque a pessoa está digitando exatamente ela quer comprar seu produto e a partir disso depois você vai ter lhe diz para o compras para fazer pesquisa entendeu então muita gente não entende isso não entendeu a que horas que você está pesquisando Exatamente isso mantém o público Independente de 100 a pesquisa ou não Sim ela cara atenção de vamos lá show

de bola Olha só eu falei por causa de pessoas com o cliente ele não tem cliente aí eu preciso com um vídeo cara se eu não lhe disse que você fez a pesquisa aí você jogou também fora cara nos colocaram tem lide o que que ele e que assim ó eu li as ferramentas é uma de que o doar carai Sim funciona importante mas elas são superficiais perto da pesquisa nem nem comprar uma coisa com a outra o que acontece na internet é que o pessoal sempre buscou atalho na sempre disse que já campanha mais

rápido cara eu tentar navegar pelo Google hoje aí além de impedir é ruim a cimentação Eva e nem sabe ele é vai tudo no achismo e tipo assim não achismo quente que dá certa sim máscaras e deu certo foi uma cagada sim sabe forem foi uma sorte então sim a melhor forma é fazer o básico bem feito se eu fosse vender hoje para dentista vou dar um exemplo para dentista eu não sei eu não sei a dor de um dentista eu não sei nem quanto ganha um dentista eu sei que tem esses que ganha 1

x Mas você qual é a média de um salário dentista e cara eu posso Olha só faz bem feito cara será que eu posso entrar em contato com 2 ou 3 dentistas para fazer pesquisa quando as pessoas devem chamá-la para gente cara nós somos a faculdade calma só isso Apagar pesquisa toda vez agora eu vou faz aqui o cara foi lá e contou e se encontrar pessoa eu vendo para Cold eu vendo para quem tem carro cara pega três pessoas que têm carro e pegou sua gravação lá tu lava quanto tempo o carro Total então

assim você tem essas informações já vai te ajudar para fazer entrevista ou é a Carol seguinte até o produto aqui para dentista e eu tô dando de graça para quem expõe uma pesquisa porque Quanto vale uma pesquisa essa quanto vale você conhecer com profundidade a dor porque eu só numa venda numa venda pensa que o centro numa guerra é assim sempre movendo se você não tem nenhuma informação se eu falei isso amor falou que você vai ser o inimigo vai conhecer e sobre ele então se eu entrar na negociação com o Lucas e eu não

saber nada sobre o Lucas achando que o perder é gigante porque não tem mais objeto eu não consegui matar se ele fala assim porque Pois é mas eu conheço vários produtos demais digital que são por mil reais oferece mais que você ele fala o quê Porque eu tipo assim eu gaguejar louca aí fora e perdi mas se eu tivesse em para o Lucas vai usar esse argumento contra mim porque ele já conhece o Mack de tal e qual é só que usar esse esse esse então é aquele podcast de 6 objeções como matar é a

gente conhecer um que nós somos a gente fala em fazer uma sondagem da isso é um bem de marca e também já sabe então não custa você para amanhã ligar ou mandar o ar fazer três pesquisas é pesquisa faz alguma três respostas já vai te dirá Qual é a tomar uma dor como dentista você aprendeu na faculdade isso aquilo sabe eu até entendo ela na hora que ele fala que não é necessário uma pesquisa para anunciar na rede de pesquisa nem que Teoricamente e esse daqui Teoricamente a pessoa já está precisando agora o seguinte tu

acha que a probabilidade das pessoas começarem a anunciar qual é a probabilidade maior Google ou Instagram não vão com certeza as pessoas vão pelo atalho elas vão começar na Grécia nada mais relaxado pesquisa não voltar 10 interesse por parte de hoje você pode anunciar no Google sem site pode assim não você pode pôr report ele dá muito bloqueio também né tentar não se você anunciar o YouTube não sei nem um pouquinho mais aí eu e tu Pedro mesmo eu não tenho que recomendado né é tão não você pode você pode anunciar tá você pode entrar

um fã page no Facebook do lampejo da sua empresa e podemos ir lá no Google pode botar Eu recomendo não porque eu sempre vou encomendar para fazer o básico Bem feito porque se fazer o básico bem feito é praticamente impossível já resultado só fazer você faz uma vez a cara para uma semaninha e faz uma além de emprego de bem feita pela conversão amarela trabalho Total Claro gerar resultado deverá vendas a trabalho gente agora sim dá trabalho também não gera vendas você faz toda uma campanha ela tem que fazer o retrabalho retrabalho aquela coisa que

você final de vendas é mais trabalho ainda hora então de repente das assim como eu falar se recomenda lá é porque eu recomendo assim dá para começar uma campanha no Instagram e gerava ainda assim sem conhecer o público a dor pode você pode começar no Google pode agora o Google é colocar posso e pode usar a gente pesquisa assim conhecido por favor porque vai colocar a palavra copo e vai comprar só que o seguinte cara quando você essa pesquisa você sabe até quais palavras você pode utilizar no anúncio que vai chamar atenção na hora cara

clica para ir para poder comer só para além de um peixe já tem a comunicação muito mais Direcionar para gerar uma conversão então a pesquisa ela não é Só Feita para segmentar os seus anúncios ela é feito também para criar a sua comunicação e estratégia de marketing é assim que funciona então quando ele tem uma pesquisa porque essa rede pesquisa lá eu queria um site a gente Analisa quantas limpei esses raramente nós encontramos uma boa mas raramente e não é bom no sentido de design ela disse porque tem muitos exames fazer agora comunicação falei assim

cara que eu entendi o cara falou e ele anuncia essa na internet pesquisa ele tem um bom produto ele tem um bom preço e tem uma boa oferta ele tá no centro para quem de fato quer comprar só que não era venda agora para conversar comigo o cara segmento a palavra-chave certa segmentar se a palavra-chave e ele tá só tendo click click real de pessoas que querem comprar um produto quero ir para o dentista não faz sentido o cara tipo não tem nenhum resultado Será que tipo assim cara como é que eu tô divulgando só

para que tá para os dentistas e eu não faço nenhuma venda ou não faço nenhum leite eu estou vendendo um pano copo na internet todo mundo clica no meu anúncio e eu não faço nenhuma venda já sabia e também segundo ela pode achar por quê Porque tem outras informações que ele trajeto problema o homem de peixe sabe o que fica botando a culpa no Google fica querendo mexer no Google fica mexendo no seu cabelo pouco tá bonitinha você tá focando para quem tá procurando os cliques são cliques qualificados só que é o outro não tem

inclusive aqui olha aqui não só eu mas tu também a quando a galera quando ele vai fazer mentoria com algumas pessoas o tráfego é a última coisa que a gente olha o não é a última coisa que a gente olha cara porque é quem faz a campanha é que ficar assim ó tá ficando cada vez mais simples executar uma campanha entendeu de criar agora a parte estratégica cara tipo assim levar a pessoa para o site cara o gol vai levar de balde assim tá ligado agora fazer essa pessoa que caiu lá dentro a converter já

é outra parada é um prazer a resultado é um conjunto Conjunto eu vou junto a gente tá falando com o tio dela eu espero que o Casey sempre bota a culpa na Landing page assim não um banho nunca é o mas não é não é a tua nem nem além de um peixe é a comunicação a oferta que não tem que não vende caminhão conjunto sabe que a minha só eu vejo assim qual o maior erro das pessoas que eu vejo anunciar no Google Apps e não ter resultado sabe tá vendo eu vou saber falar

dentro homem nem não é nem às vezes é só tem gente boa mas bota uma palavra super Ampla aí gosta que o livro que o Lucas pega para gerenciar é um cara já não se refugiar no céu tu tipo assim é só pode ser que tá começando do zero embaixo e se lá mil-réis por mês e vai jogar o chá é tão não for até tipo assim no grupo de anúncio ele bota tudo junto tá negativo agora um cara de gente pegou um cara aí que investe sete milhões cinco milhões pronto aí caraca agora para

achar erro é mais difícil cara então vamos conversar lá pela pela além de peixe com a taxa de conversão trinta por cento tá baixo abaixo que apresenta baixo aí primeira coisa que o óleo vem a gente lá e qual a promessa é Lady aniversário direito aí eu pego Qual é a promessa promessa tá fraca não tava confuso tipo assim cara eu não consigo entender o que é bem e não adianta eu mexer lá no Google porque na minha cabeça um cara que reveste cinco milhões é um cara que já sabe que era a campanha bem

feito Já fiz vários cursos de habitao já tenho são só que não tem noção do que geralmente tráfego dessa tarde como tudo ele tem noção do Google Talvez o Facebook mas ele não tá nem falando de um beijo sabe então é um todo galera é o tudo que faz a diferença se fala para mim o Tiago tu prefere que eu começo anunciar hoje sabe fazendo assim o atalho tipo como fazer pesquisa vou anunciar signo de peixe e vou ter que vai dar ou daqui 30 dias tudo bem ajustado e eu vou recomendar você pessoa que

30 dias eu Thiago você fazer uma pesquisa hoje com calma parece ficar quero conversar tô morrendo de fome eu tenho começar almoçar amanhã não classificou dez anos renunciar Fica mais um mês só que daí ó faz pesquisa faça durante um perseguindo tudo passo faz um pia né de que tampinha é você fazer uma promessa mostrar sua oferta para 5 bom e falar Ei cara se acharam essa promessa se carinho vocês saber para pronto para sua equipe o meu pai Analisa as minhas na último a última página de vendas eu mandei o áudio para ti eu

acho vocês podem Lembra sim sim meu pai não usou toda a parte de vendas ele falou que não gostei disso aqui meu pai tem 65 anos eu não entendi de marketing digital mas se meu pai não conseguia entender uma palavra na sua quando a parte de venda quantas pessoas têm acima de 60 anos que vão sair não vou comprar o produto porque gera confusão confusão atrapalha a conversão então começa a certo meu faz o básico bem feito é a gente briga para fazer o básico Bem feito porque sob qualquer site sem cotação Nem fazem né

oferta nem faz questão de olhar o mercado ele nem sabe quem é uma corrente ou o conjunto de uma barata você não sei tô brava com você não sabe você não sabe que seus concorrentes porque o seu cliente sabe vai pesquisar ele é bom ninguém quer mais ou na internet gente a gente pesquisa Quantas vezes foi no shopping olhão e tu entra no Google onde é o preço dessa vez estava compatível não é igual antigamente que o cara da loja conseguimos bater uma laje em você e eventual tênis e elas acordo com anúncio chamativo que

entra comunicação então esses quatro pilares falou no início tipo de Cash eles são fundamentais para você gerar resultado que leve um mês que leve dois meses mas o dia que você sobe tudo bem ajustado o resultado bem mais rápido e com consistência para fechar nós temos o benchmark né que análise de de concorrente E aí até o seguinte cara agente tem dois tipos de análise podem ser feita né análise que vem a gente marca essa análise concorrente ou Nada de mercado como um todo é o é o cara que também foi nosso amigo não é

minha análise de mercado e quando tu tu pega tu pega pessoas para ir para você entrevistar entendeu isso é uma análise de mercado tá o benchmark análise de concorrentes Ah entendi então é uma análise sem os caras saber se você vai olhar o que os e é por exemplo você vai analisar página você vai pesquisar no Google os termos que ninguém quer disputar com ele ele vai ver os anúncios para ter uma coisa interessante é o seguinte existem dois tipos de navios como igual de análise nela você pode pode fazer que é utilizando Fontes próprias

pontos Duas né tipo assim as suas redes sociais não consegue analisar e também daí fontes de terceiros né que daí parti para a parte de concorrência eu voltei para análise de mercado eu vejo da forma mais assim tchau quer lançar um produto novo que não tem mercado se fazer uma análise atravessem a viabilidade se vai atender as perspectivas das pessoas e tem uma pesquisa com as pessoas essa substância você teria interesse nesse tipo de produto em existe será que é igual Será que funcionaria nesse lugar certo funciona melhor no outro é bem que são as

alguma coisa abrir uma coisa a gente marca eu vejo mais como essa pesquisa de concorrentes mas aí aí o benchmark é bem aí Eu gosto de gente morta também mais o que você analisa aí vai depender muito de empresa para empresa tem gente que faz bem de marketing analisar funcionamento né ela pega a concorrente Loide o e sem esse de 500 aquele de mil Qual é o posicionamento deles como que eles fazem não qual cor de eu quero estar onde o rei melhor o onde eles não estão que eu posso encaixar entendeu então você pode

pegar por exemplo posso fazer um curso de design analisar os cursos lá e vê que tem 34 cursos ali com produtos baratos né Mais ou menos eu posso me posicionar como alguma coisa por mim sabe há uma lacuna do mercado que ainda não existe não é que eu posso instalar e que ninguém tá ocupada Então vem tomar que há de novo aqui nessa antes de começar anunciar faz um monte de bordo incapaz de manada de ver quanto que os seus clientes estão vendendo como cara eu quero eu quero vender na internet Estou começando do zero

O opa mas seus pontos tem outras pessoas que vendem aquilo que eu vendo cara como é que eles vendem conhece a primeira pergunta como é que eles vender Porque assim eles testaram vários modelos para chegar ali olha como é que a parte não vai copiar você copiar Mas tu podes inspirar nessas páginas E outra você pode precisar outros mercados aí é fundamente Mack né mas outros mercados para ver como eles vendem também tipo eu lembro digital eu posso me inspirar inclusive nós nos inspiramos em outros produtores digitais que não são nome do marketing digital mas

é Fitness os apps e lá crescimento pessoal em outras áreas só que cara que cara fez isso que é muito massa e nós aplicamos o nosso então sim é pesquisa o terreno antes de plantar né basicamente isso cara dá uma olhada na terra cara ver né onde tem árvore de não tem com quem você quer falar então isso tudo é uma análise de mercado quando você entra dessa maneira fica tudo mais simples quando o cara vem com o argumento de cara eu não comprei de você comprei do fulano você vai te o que copa do

mundo agora é quarta fundo tá trazendo um abraço não sabia não ah não existe isso eu não sabia é tipo o cara você é do mercado você não sabia disso que sim né Eu não sei se já foram em alguma loja eu isso acontece muito longe de música que o cara o vendedor não sabia que tá vendendo tipo foi um dia uma loja de encontrar tiver funcionar muito isso né uma loja de música cara mas eu fui comprar o contrabaixo né cara mais essa marca aqui essa marca que aquela é melhor que essa aqui é

assim cara não conheço o trabalho cara como aí a semente você não conhece a as três melhores marcas de comprar baixo existem sabe então tipo assim o cara já pagou que eu confiei nesse cara eu não entendi telemensagem para uma não fala o nome da loja aqui mais um dia equipamentos de informática aí tinha um flash externo que é uma câmera eu perguntei se o flash tinha pele tchau um flash que assim é melhor eles para longe assim né a pessoa avisar não sei pesca no grupo lá na tipo E aí aí vamos supor que

tu chegou de um anúncio né E aí e eu e aí a pessoa ainda bota a culpa no Google e não sabe do vendedor tá fazendo uma trabalho de cada lugar não se não conhece o mercado não conhece o produto que vende não conhece nada e outra se o cara se você não tem todas as respostas o cara vai encontrar se passa com outra pessoa e a culpa daquela outra pessoa rezar também por exemplo se eu tô numa além de um peixe que tem um produto lá me comer se e eu tenho se eu tiver

que sair para procurar algum informação por exemplo dimensões do produto se eu sair dali e vou no mercado para procurar de missões ferrou perdeu o cara então assim o cara não pode ser a sua página com as dúvidas entende com a Qual a dimensão Carpenter ali ai eu quero olhar a foto do creme ver um vídeo do produto tem que estar limpa é porque se o cara saiu para ele voltar meu irmão aí é quase impossível pra gente finalizar dentro das plataformas de anúncio tanto do Google quanto do Facebook mas eu acho que o GOOGLE

acha não tem certeza que o Google é mais afiado para essa parte ele tem uma opção lá que ele te ajuda me dá uma ideia né Eu queria que falasse um pouco a respeito dessa função que é dentro da conta de anúncios já do Google que é o gerenciador de público o Google tem uma ferramenta chamada gerenciador de públicos-alvo isso que você consegue ter informações de pessoas que não só que entram ou tem contato com você mas também que usam aplicativos é informações a partir de uma fonte em constante e de terceiros um Titan terceiros

quanto próprios A então vamos supor gente eu quero saber o perfil das pessoas que se tornaram os meus líderes o perfil das pessoas que entrar no site o perfil das pessoas que assistem os meus vídeos no YouTube quando mostra o perfil mostra idade gosto gênero mostra locais e também tem uma parada muito louca que ele mostra é em que ambiente estão aquelas pessoas por exemplo cara o teu público Thiago Ele tem muito interesse em negócios locais almoço por lá tem umas semanas número e esse muito interesse em estudos de pós-graduação e tem muito ele se

isso então nós temos dois públicos lá no Google o que é o público de mercado eu pude afinidade esse de um mercado São pessoas que estão ativamente pesquisando aquele assunto na internet surge em inglês tudo aquilo compra daquilo produtos e tal então eu já consigo ele Caraca o meu público eles pesquisam muito sobre imóveis internet e se eu sei que meu público então quando eu vou para algo mais amplo Sabe aquele público relevante lá gigante o cara eu pego a segmentação que o Google me informa então Google te ajuda a entender o seu público e

principalmente público mais amplo para você aguentar o sono da melhor maneira possível e hoje afinidade é tipo que gosto de música ele ele é qual gosto de musical que ele tem é qual o tipo de filme que ele goste olha que louco o meu por exemplo do meu público o que mais levaram ao se assistir são em vários de não-ficção Então são do concepção documentários de história do comentários reais então eu pego esse público anuncio até hoje e gera muitos livros muitas vezes ali então o Google ele tem essa ferramenta que para te auxiliar para

entender o seu público principalmente na escala de uma campanha Mas você também pode fazer isso Baseado Em Quê em fonte de terceiros Tiago eu não tenho site eu não tenho lido nenhum então o Hugo não tem como puxar porque ninguém tá no meu site Google não consegue descobrir o perfil também lá no Google tem a criação do público pelo sinalizado o que que essa criação é você pegar de outras fontes que não são as suas fontes terceiros como aplicativo URL localização tem várias informações e não exemplo você pode pegar uma url de um site qualquer

site na internet pode ser seu concorrente pode ser enfim qual cartão que você quiser você pega URL coloca lá nessa nessa lá nesse precisar o Google puxa o perfil das pessoas parecidas né puxar ali o perfil que o site E além disso você consegue anunciar parece porque você cria um público e você anuncia para pessoas semelhantes aqui entraram por aí pode incluir pode incluir que entrou como também não mas eu entendi cara que isso aqui é o perfil Então se bloquear um público dessas pessoas que é um público bem interessante você pode crescer passar na

URL e também de aplicativos a moça o que você quer criar um público de pessoas que baixaram o aplicativo de Finanças Então você coloca lá os aplicativos de Finanças e o Google pega os públicos semelhantes que baixaram esse aplicativos também e coloca-la também tem o dia palavra-chave na rede pesquisa por exemplo é legal fazer um público de pessoas que pesquisaram né alguns termos da internet como por exemplo marketing digital anunciar no Google anunciar no Facebook eu coloco essa palavra chave eu crio um público de pessoas e pesquisarem parecidas também E aí cada um obviamente vai

botar as palavras do seu nicho do seu nicho também a chave ali e você queria um público e isso se torna um Público após ano e é lá no Google na cidade tanto dos Campeões então a a grande sacada aqui o Google ele te ajuda a entender mais seu público-alvo geral seu público comprador e Principalmente nesse nesse públicos mais amplos de escala porque por exemplo eu sei que é o clube comprador pela pesquisa o cara tem idade tal tem interesse em marketing digital mais pô eu não sei qual é o estilo musical dele eu não

sei se esse cara gosta por exemplo Qual é o sei lá que canais ele é mais assistir na internet a não ser aqueles canal de pegadinha mas aqueles canal Então o Google revela isso até o cliente ele no meu lá tem por exemplo a estilo musical heavy metal da afinidade e é muito louco porque é mais rock né é quando eu perguntei eu lembro que eu fiz aqui em Criciúma reunião com uma galera do master mais eu perguntei que hora quem gosta de de um metal pesado aí o rock pesadão e 8 é muito amor

e você cara Só que essa coisa que vem socorrer sabia disso porque eu já sabia daí Aí você pergunta sobre funk sabe não não é muito meu público entende e lá olha só até a marca do carro tava chiflar eu não sei se é ou não normal público mas estava lá achei falar então o Google revela Quando você puxa as informações do seu site do seu Líder até de outras pessoas com você puxa essas informações isso te ajuda na segmentação e principalmente na escala a melhor maneira de começar um baixo orçamento tô enchendo do zero

é que eu pesquisa e focar agora que tem bastante comprar bem esse é bem específico E conforme você vai querer sendo ou investimento é normal que você tem que ampliar a sua a sua segmentação para atingir mais pessoas e aí você pega essa segunda ações que são mais rápidas porque não tem como eu não só para quem tem interesse em marketing digital porque a desse tamanho eu tenho que gerar interesse Também quem quer vender Mas não sonha nem sabe de sobre digital e a Google me ajuda um público maior para eu anunciar gerar interesse e

vender freddy's 1 [Música] e agora o seguinte tá aqui embaixo na descrição do vídeo eu vou eu vou deixar dois bônus tá dessa vez primeiro bônus é a algumas sugestões de perguntas para pessoa botar na pesquisa tá vou deixar aqui na descrição pra vocês é criar em a partir Brasil turan Tiago como que faz a pesquisa cara a gente usa Google Docs tá simples assim e a gente é for o Google form Google fórmula através do Colar lei é o formulário do Google aí Cidão beleza e para fechar a a gente vai deixar também aqui

embaixo nove dicas para conhecer melhor o seu público comprador baseado nessa nossa conversa aqui beleza e cara se você tá aqui né até agora não esqueça de deixar o like se inscrever no canal compartilha com algum amigo ouvindo as suas plataformas de áudio preferida colocar no seu carro mostrar para sua avó para o seu pai para todo mundo para os seus amigos é isso aí o é o Tiago podemos encerrar por aqui a gente mesmo posso o episódio valeu tchau tchau tchau [Aplausos] e é isso aí galera obrigado por vir mais um episódio do podcast

Extremo e por favor compartilhe esse episódio alguém juntos podemos transformar mais pessoas Beleza não se esqueça de me seguir nas redes sociais valeu e até a próxima tchau [Música]