Unknown

[Música] senhoras e senhores mais um episódio do JJ podcast todas as semanas a gente tá aqui colocando conteúdo de altíssima qualidade para transformar você num profissional e uma pessoa muito melhor então se prepare Porque hoje o negócio vai longe porque eu já conversei com esse cara eu já sei do que ele é capaz e toda vez que eu converso com ele são novos aprendizados e novos ensaios eu já tô com o meu papel e caneta na mão aqui eu espero que você esteja com seu papel e sua caneta na mão Mas pode ser que você

esteja na academia correndo ou ah levando seu filho pra escola ou indo para o trabalho dá um jeito de quando você parar anotar o os grandes insights que terão aqui eu já tô te dizendo que vai ter insite esse episódio Que número que é ô Dino 169 169 Episódio 169 no JJ podcast Obrigado em primeiro lugar pela sua audiência a gente que está em aí para o segundo ano consecutivo como o maior podcast de negócio do Brasil cara isso é incrível para mim isso é realmente incrível maravilhoso e é fruto da sua audiência fruto do

seu tempo fruto da sua atenção e eu realmente quero te agradecer porque eu faço perguntas que na minha cabeça São perguntas que você faria e eu tô na cadeira de aluno que eu sei do jeito que é você está também o convidado de hoje é o seguinte tem a ver com a minha roua aliás jaqueta hein que jaqueta hein que Jaco se eu botar aqui um tênis Deixa eu botar aqui de lado assim ó pera aí virei Olha esse tênis com esse solão lá Grosso essa tecnologia Olha como encaixa e essa calça então que eu

não tiro vocês estão sempre me vendo com uma calça que eu não tiro Eu já falei pro Richard Manda umas 10 dessa para mim senhoras e senhores eu tô com com o ce da Miss aqui hoje e da Urban performance duas influen marcas no mercado de moda masculina e o cara tá nesse mercado a 28 anos a Urban é mais recente ele vai te contar a história tá o o o Richard é reconhecido com quê inovação tecnologia gestão e pivote né é um cara que tem uma capacidade de Inovar e de construir tendências muito fortes

assim que eu eu entendo ele e na na moda na roupa sempre combinando com desempenho então ele tem um ele tem um plug que tem todo a ver comigo né que ele olha sempre para a performance a performance de vida a performance no trabalho e aí tem tecnologia embarcada nisso tem requin embarcado nisso muita qualidade embarcado nisso T Richard é formado em administração e marketing pela SP Mas acabou de fazer também o opm de Harvard a gente vai falar um pouco e só para vocês terem noção as marcas combinada aqui tanto de Miss quanto de

Urban performance só no passado geraram R 575 milhões de reais ele já deixou claro que nos próximos dois anos vai ser 1 bilhão de reais produto desse cara aqui ó e da toda a equipe dele é vendida em mais de 50 países 3 3.000 funcionários estou hoje aqui no JJ podcast com Richard stad é assim que fala stad stad stad 50 P Eu gosto da visão a gente vai começar a falar de internacionalização não estamos em 50 mas gosto muito da ideia de estar lá não está em 50 então Errei aqui Yes tá em quantos

a gente começou a estudar a exportação agora produtos vendidos em mais de 50 países não é isso não é isso não é isso ISO não é isso quem escreveu isso quem foi escrever isso Dino já não é isso Ó que coisa legal olha só não mas olha que coisa legal a tua honestidade a tua transparência já não é isso mas gostei da Visão é ISS não é É lógico Não é isso escrevemos errado aqui mas já estamos pensando em escala meu irmão você fez um anúncio dizendo que vai em do anos mandar um bip para

dentro só que na época da pandemia você tá faturando quanto 2019 a gente fez 290 milhões de faturamento 2019 290 aí como é que foi tua progressão aí 20 foi um ano bem desafiador mas foi um ano de reconstrução da companhia inteira depois a gente pode falar mais sobre isso tem colocações muito legais que agora é muito interessante contar na hora foi um caos exato E aí 21 A gente cresceu 26% 22 A gente cresceu 40% e 23 A gente cresceu 26% então foi um crescimento relevante então praticamente a gente dobrou a companhia em 3

anos que pece cara muito legal e é legal ver que a Ramis ela vai fazer 30 anos ano que vem desde que eu assumi a presidência em 2014 A gente cresceu uma média de 14% ao ano Uhum E aí eu falo é bom ou ruim e eu descobri que não é bom porque 14 traz uma consistência que eu acho que de alguma maneira não mostra todas as suas fragilidades e potenciais e desafio que você possa ter porque tá indo bem a hora que veio a pandemia e o negócio mostrou todas as fragilidades que parou de

vender Sim aí você entende tudo que tem de oportunidade e é difícil você pivotar um negócio que vai bem você vai gradual problema do gradual é que ninguém percebe e eu tinha uma visão do que eu queria que aam fosse percebida nessa visão né eu falo que o o CEO tá uns do anos à frente da realidade certo enxergando que você quer construir e aí o desafio é execução e disciplina de entregar valor dessa visão então a pandemia foi uma oportunidade de reconstrução e se pegar de 19 para 23 e tirar o 20 fora que

foi o ano da pandemia a gente passou a ter um crescimento de 26% tá Então olha que interessante né as pessoas pensam um negócio de 30 anos negócio Maduro e a verdade que tem tanta potência ainda para extrair por isso que eu acredito que nos próximos 3 anos eu consigo dobrar a empresa de tamanho de novo a única certeza que eu tenho é que eu não vou dobrar com as mesmos acertos que eu tive na última Uhum tô repensando a companhia de novo Como é que você como é que você repensa tua companhia porque olha

só olha a frase que você já mandou aqui já para começar viu turma o negócio já começou forte o co está dois anos a frente da realidade como é que você alimenta essa visão como é que você eh como é que você estuda tendência como é que ter feito o teu benchmarking é com como é que é teu processo de estar do anos à frente da realidade acho é muito legal is isso porque eu não olho só pra moda eu nunca olhei só pra moda boa óbvio que tendências de moda a Urban que a gente

vai falar sim e eu vi em 2018 uma tendência Global acontecendo que é o produto de tecido de esporte paraa moda falei esse negócio é a próxima onda então se eu vou montar uma marca do zero vai tem que ser um negócio desse aí Tem sim uma visão de tendência inv vestuário e aonde o universo tá indo e como você pode ser Pioneiro em trazer essa inovação pro país ponto um outra coisa que eu sempre gostei muito de fazer é olhar para outros setores porque a gente aprende tanto mais quando a gente olha para fora

da nossa bolha então eu gosto de ler biografia eu gosto de falar com ceos empresários empreendedores de outros segmentos e a minha visão é eu vou pegando esses elementos que eu vou percebendo e conhecendo e vou Traduzindo pra minha realidade isso pode ser desde lá quando entrei na Aramis em 2007 que Aramis era muito menor e eu pegava aquelas coisas e não tinha estrutura para entregar o que eu tinha de visão Mas você adapta pra sua realidade aos dias de hoje uma empresa muito maior onde tem uma velocidade de percepção entendimento e construção certo e

assim que eu uso o tempo inteiro minha cabeça eu tô olhando para n coisas diferentes e aí você consegue Inovar porque você não tá indo no tradicional você não tá indo onde todo mundo tá indo você tá abrindo seu campo de visão de autoconhecimento E aí é uma diversão fazer isso tem uma história engraçada eu tinha uma consultora de marketing foi 2018 ela chegou para mim e falou eu vou falar uma coisa porque ninguém tem coragem de falar hum tá bom pode falar você não tem o que você fala pronto falei aí eu olhei para

ela eu falei sabe a diferença entre você e eu ela falou qual eu tenho você só não viu ainda porque as pessoas são visuais deu dois anos aí manda um WhatsApp para mim e fala Rique hoje eu entendo você você realmente já tinha e a gente já não tava enxergando Então esse é o desafio é ter a visão até repia a visão de olh pra frente de enxergar o que as pessoas não estão enxergando em você na sua companhia ainda E aí é uma um trabalho de disciplina muito grande de execução para tornar realidade porque

no final você tá transformando um negócio e transformação a palavra é bonita mas sabe que na prática é dolorosa é isso ela tava falando que você não tinha o produto que você já tava enxergando dois anos pra frente o produto a marca a visão de loja de Tecnologia de inovação porque eu tava construindo esse movimento na minha cabeça certo o Simon sen fala né o CTO é tecnologia CMO marchet que CEO faz uhum no final ele falou que é civio traz a visão Uhum Então o que que o se faz traz a visão tem que

enxergar lá na frente o que você quer construir e eu acredito muito no Poder da da da energia e da mente quando você põe intenção em algo que você acredita você consegue a única coisa que eu me aprendi que é legal as frases go de frases é toda vez que a gente tenta ganhar do tempo a gente tá uma porrada porque o tempo é maior que a gente toda vez que a gente tenta ganhar do tempo a gente Tom uma porrada porque o tempo é maior que a gente já AD mas a gente tem que

estar sempre preparado D nosso melhor porque quando tem oportunidade ela acontece e quando ela não acontece isso eu aprendi nos últimos 4 anos na dor porque não era para acontecer por mais que na hora a gente não entenda é que você faz se reinventa continua com intensidade de disciplina e de repente você entende que não era e agora pode ser e se acontecer que era para acontecer isso mudou a minha mente últimos três 4 anos e me trouxe uma leveza de continuar construindo algo que eu acredito leveza boa palavra é isso porque você é aberto

a incerteza né você é um dos caras você é um dos caras que eu conheço mais aberto à incerteza sabia tô aqui pensando você trata Incerteza de um jeito eh como é que eu posso dizer ela faz parte da tua vida de uma forma natural assim você fala É pode ser que dê pode ser que não dê pode ser que não dê vou te dar um exemplo mais uma caneta gente essa é minha eu já notei tanto essa aqui eu vou te dar um exemplo de incerteza boa e de curiosidade quando eu tinha 28 anos

eu fiz uma rodada de investimento para trazer um fundo para investir na companhia 28 anos eu tinha uma visão que para preparar a companhia para um próximo ciclo eu deveria trazer um Fundo de Investimento E e trazer mais robustez pro negócio de compliance governança governança Caixa na companhia visão um conselho administrativo sofisticar o negócio beleza 28 anos ingenuidade é uma benção porque hoje eu entendo o quanto maluco foi dar certo esse negócio sim e na reta final da negociação e eles chegaram para mim e falaram cara você parece um cara legal até potencialmente competente a

gente não sabe a gente não tá comprando controle então é o seguinte dois anos vai ser avaliado a cada dois anos abaixo dos orçamentos abaixo dos concorrentes você sai da presidência aí meu pai chegou para mim sai da sala sai da sala com ele e falou você entendeu com 30 anos você pode estar desempregado eu acho uma [ __ ] loucura Se eu fosse você eu não assinava você vai dormir dois dias deu dois dias fi eu quero assinar falou me justifica um essa empresa vai ser maior que a gente dois a hora que eu

não for a melhor pessoa para tocar Ela p melhor que eu hora Tom uma decisão dessa com 28 anos que é uma loucura com ingenuidade também te coloca no lugar de tá confortável e estar desconfortável e esse lugar quando você aprende a estar confortável e estar desconfortável é o lugar onde para mim a transformação acontece porque não tem zona de estabilidade uhum ao mesmo tempo tem uma evolução de maturidade autoconhecimento para poder curtir esse processo Porque não é um processo natural e eu demorei alguns anos para Eu também me adequar Essa realidade que de repente

com uma assinatura de um papel muda tudo e como você se prepara para isso pegando anos difíceis de Brasil e com receio de Será que eu não vou estar nessa cadeira mais sim de repente dar um estal falar pelo contrário se eu tenho coragem de fazer isso eu tenho coragem de fazer muito mais nos momentos mais difíceis na minha opinião é hora que você aprende a ter mais coragem cara incrível conta um pouco você falou do teu pai para quem não conhece qual que é a história da Aramis a origem teu pai Conta essa história

aí pô meu pai é um cara incrível grande grande amigo meu a gente trabalhou 10 anos todo dia junto né então a gente criou uma amizade muito especial porque meu pai veio pro Brasil de navio cargueiro com 50 no bolso então ele veio já um pouco mais de 23 anos então que ele veio de onde meu pai é francês ele morou em Israel morou na França e veio pro Brasil tá E aí ele caiu aqui aí tem uma história de vida assim incrível Aramis começou porque ele tinha uma outra uma fábrica de Polo que ele

já tinha com outro sócio ele viu uma oportunidade de trazer camisas de fio egípcio pro Brasil qu o mercado ainda tava meio fechado Uhum Então aremis começou com a ideia de trazer camisas de fio egípcio para multimarcas que ele era muito forte em multimarca com a indústria certo e uma lojinha de 30 m qu em Guatemi e São Paulo para ser a flagship pras pessoas saberem era uma lojinha de madeira com dois leões uma a no meio toda clássica e Aramis Começou assim com uma lojinha camisa gravata que meu pai gostava muito de gravata na

época super tradicional e aí tem toda uma história de evolução e porque Aramis porque meu pai seri francês o livro Três Mosqueteiros Dumas sim o Aramis era mais sofisticado e o personagem daram foi inspirado no Henry damitz e meu pai chama Henry E aí foi a sacada dele falei então minha marca tem que chamar Que legal cara E aí começou a marca com uma ideia de uma oportunidade de uma categoria de produto no mercado que transformou hoje num negócio de 125 lojas no Brasil 1200 multimarcas e um negócio que transformou de um negócio começou Atacadista

uma das maiores marcas masculinas nacionais e com as maiores distribuições do Brasil Cara que história bacana do teu pai e você vendo isso desde menino super E aí qual foi o momento que você falou quero tá nisso foi foi uma decisão ã intencional foi uma coisa mais situacional como é que foi esse processo Olha eu gosto de trazer isso ainda mais com você porque eu gosto de desmistificar né as pessoas estão ouvindo a gente aí já estão criando uma imagem na cabeça de quem eu sou o que é natural pela a conversa que a gente

fala e eu gosto de desconstruir um pouco as coisas certo porque aí eu acho que a gente a gente se conecta mais com as pessoas eu sempre fui o top três aluno da minha sala só que de baixo para cima eu ia muito mal cara eu ia muito mal era uma tragédia só que de baixo vazin era uma tragédia porque eu entendi que o modelo tradicional de educação lá atrás não conecta com o meu maneira de pensar certo então eu ia muito mal no colégio Então eu tinha a reunião toda mês com o meu pai

lá quebrando os clips na sala S das professoras assim tipo complicado E aí ele brincava né pô ele tem meu coração mas nunca falei inteligência Uhum mas um cara carismático carinhoso e por aí vai e aí quando eu tava terminando a faculdade e eu tava estagiando na Palm que hoje em dia nem existe mais mas pré smartphone ele falou Rique Você não quer vir trabalhar comigo Fi quero tenho essa vontade de trabalhar com você e aí eu entrei com 22 anos no stoque R você im já nada uhum a empresa tem um tinha lá suas

11 lojas 300 multimarcas entra no estoque Então minha jornada começou não era mes no estoque eu fiquei 2 3 meses no estoque controle de qualidade fui fazer um processo de um Trein Uhum aí tinha um gerente de multimarca que na época era 75% do faturamento e marketing e se incomodou com minha entrada ele falou ri acho que o meu tempo deu eu vou sair eu tava três meses na empresa sim aí meu pai falou tudo bem sai em janeiro faz essa venda do shom e a gente se prepara uma transição eu tenho se meses para

organizar a casa combinado ele combinado dia seguinte ele não apareceu aí meu pai falou parabéns você foi promovido a gerente de marketing multimarca eu fi rodar 13.000 km pelo interior do Brasil de carro para abrir cliente na mala e treinar sim e assim eu comecei minha jornada Nais eh numa [ __ ] loucura sim e isso foi muito legal né então eu consegui fazer isso três anos fazendo isso depois eu queria aprender sobre o loja 3 anos de manhã escritório à tarde de loja e passando por todas as artes que meu pai era um cara

do produto ele gosta muito de produto Uhum E eu gosto de todo o resto também marketing vendas tecnologia planejamento abastecimento eu me divirto com isso então eu rodei todas as áreas da empresa então eu tive um privilégio de pegar uma empresa que ainda tinha um tamanho pequeno pequeno para médio que tinha um espaço sim de fazer muita coisa e e se jogar e aprender sim e aí eu fui descobrir que a minha inteligência era diferente da tradicional mas que tinha uma potência aí uhum mas a que foi descobriro com 20 e Poucos Anos só você

era criativo pensava fora da caixa fora da caixa o Eu tenho um mentor que fala eu gosto de fazer menta com você porque você é a prova que o sistema pode est errado mas ó que interessante isso a estatística das pessoas que T uma infância Onde tem um pré-julgamento do você não é inteligente você não é bom o suficiente tendencia a levar pessoas para um lugar eh de não performance e de não eh chegar em lugares maiores alguma hora teve um trig na minha cabeça que isso virou a minha potência que eu acho que aí

sim mudou assim radicalmente a minha vida fo o ponto de virada teve a nunca tem um né eu tô eu tenho uma reflexão a gente tem vários pontos de viradas na vida porque a gente tem várias viradas de ciclo Uhum mas essa para mim foi uma virada importante uhum foi uma descoberta do ok Você tem potência você tem criatividade e você pode fazer muito mais que você imagina que as pessoas imaginam aí no começo você faz pelos outros hum aí uma hora você faz por você aí quando por você aí vira um outro jogo E

aí você tinha 22 entrou aí você ficou 3 anos 3 anos 22 25 e aí você tava perto já de falar pai eu quero buscar quero fazer um road show e buscar investidor você já tinha experiência com isso já tinha visto de onde que viu essa ideia Cara eu vi em 2012 o mercado de moda começou a criar grupos de moda Então teve dois grandes grupos que começaram a se formar Uhum aí eu cheguei pro meu pai em 2012 falei cham de bro falei bro o que que não pode acontecer a gente ficar com uma

empresa pequena para média no mercado em consolidação isso vai dar errado e eu queria tirar o conceito de empresa familiar Então eu queria deixar o DNA de uma empresa familiar de essência de Cultura mas eu queria criar uma governança para disputar o jogo no final Eu sempre tive um sonho de jogar eu brinco que varejo qualquer setor é igual ao futebol você tem ligas Série B Série A Champions Eu sempre tive esse desejo de querer jogar a Champions do meu setor que é varejo então isso tava dentro de mim aí eu cheguei para ele e

falei a gente tem que fazer isso aí falou Rique fundo investimento Não precisamos disso fiquei um ano conversando com ele explicando a minha visão do porquê aí me colocou tipo 80 pontos do se você achar alguém que top comprar uma participação com tudo isso que eu tô falando que são minhas pontos que eu não abro mão certo eu topo aí eu com meus 28 anos peguei um advisor para me ajudar Montei um material que tá guardadinho na terceira gaveta Porque é muito ruim o material mas ele faz parte da história exato então eu guardo ele

com carinho certo e aí com coragem assim uma vontade eu comecei a bater na porta de Fundo de Investimento apresentando uma visão que hoje depois de 10 anos na presidência muito longe da realidade que eu tinha desenhado sim muito longe e eu falo que idade é uma benção né eu tinha eu t tanta clareza que ia dar certo com 28 anos que deu certo uhum isso que eu achei mais interessante hoje depois de ter feito tantas outras coisas nesses 10 anos eu entendi a potência quando você tem um plano á que você acredita tanto que

não tem porque não dar certo sim qual que era a tua visão na época assim qual que era o grande eh qual era a tua proposta de valor pro cara falar pô P acredito nisso e eu eu quero investir eu mostrei que a gente tinha uma marca que tinha ainda pouca distribuição Brasil então a gente tinha na época umas 30 lojas que o mercado era muito grande que o mercado não tinha tantos concorrentes masculinos que ele tinha uma estrutura e uma visão de querer construir um ativo grande que tinha uma oportunidade e que eu queria

montar isso mas quando eu olho o material de lá porque a gente fez em 10 anos ficou muito longe daquele material uhum porque eu falo a gente vai aprendendo com tempo a vai criando coragem a gente vai se desenvolvendo e a gente descobre que a potência era muito maior sim então meio quando você mira aqui e acerta Ali vai sim foi mais ou menos isso é mas aí quando você vai falando com os Fundos você vai testando a tua tese né Toda vez que você argui com a pessoa você fala [ __ ] É verdade

eu posso isso apareceu na minha cabeça eu posso colocar isso não tinha pensado nesse ponto de vista Às vezes o cara te dá um feedback a você você pluga quanto tempo durou o teu Road troll esse daí durou um ano e quantas quantos Fundos você falou eu falei com bastante porque você faz uma estratégia de mapear Quem são os principais é um funil né um funil descendo até quem realmente tem interesse e aprofundar na na tese nos números e na companhia cara incrível incrível aí teve um fundo lá que topou foi lá e te fez

essa proposta então se você tiver abaixo da do orçamento você sai da presidência e você aí você falou aí você foi pra casa dormiu o teu pai falou vai moleque vai Pensa bem nisso a acordou e falou é isso e o bro falou o quê Se é o que você tem vontade de fazer mas cara que ele bota muita fé em você hein cara cara a gente tem uma amizade muito legal muito eu acho que um dos maiores privilégios desse ciclo todo é o que a gente construiu de amizade no processo porque para ele entregar

a chave de uma empresa para um moleque de 29 anos assumir a presidência al o que ele criou do zero uhum sabendo que é um pono interessante né a gente quando você é mais novo você é muito parecido com seu pai muitas vezes sim até você ganha na sua própria autenticidade e e a gente foi vendo na na organização durante o trabalho junto eu saindo da parecido com ele e querendo a minha própria meu próprio jeito de ser sim e tem um choque nesse momento sim ao mesmo tempo teve um um um respeito no processo

de entender ok a gente não é parecido em muitas coisas muita gente é muita gente não é e e tá tudo bem e aí eu fui mostrando a minha visão do que eu queria construir que era diferente da dele mas baita privilégio ele ter me dado pista para poder fazer o que eu acreditava pô que incrível cara e hoje ele tá no conselho Hoje ele tá no conselho agora você é criativo visionário seou você é tecnologia pura quando eu vi quando eu conheci a Urban performance a primeira vez que a gente começou a bater um

papo tal você falando e aí você me chamou até para um lançamento cara a gente táa falando de jaqueta eh com tecnologia térmica e nft o g cara a primeira jaqueta nft do planeta Terra sabe assim tecnologia na veia me fala um pouco do teu time para lidar com essa tua criatividade esse teu benchmarking essa capacidade de inovação essa capacidade de criatividade como é que é o teu time bo quem você tem por baixo quem que e o que que eles te dizem Qual que é o desafio de lá e de cá bom primeiro acho

que tem várias coisas interessantes primeiro eu eu tive que entender qual era a minha cultura e que que eu tava buscando porque você que que eu acredito tá bom e montar um time é você ter uma imagem na sua cabeça é uma visão que você temo uma imagem essa imagem é formada por peças peças são as pessoas que se encaixam Então quando você tem clareza de uma imagem e você entende isso eu acho que muda muito a mentalidade o que você tá buscando então algumas coisas que eu aprendi primeiro e eu falo em todas as

entrevistas eu levo muito a sério isso eu falo primeiro eu quero gente do bem bom o tamanho Ok o tamanho importa óbvio que importa né a gente tá com mais de 1000 colaboradores mais de 600 nos franqueados é bastante gente então para mim gente indo bem segundo eu quero gente inquieta Porque eu sou uma pessoa inquieta então se a pessoa não tem isso na Essência dela a pessoa também não aguenta ficar muito tempo na companhia porque a velocidade eu continuo acreditando que tem sido nossos diferenciais outra coisa eu busco pessoas questionadoras mas eu falo questionar

com humildade gera potência questionar com conflito gera atrito então a forma importa e última coisa eu acredito muito no intraempreendedorismo eu quero gente que quer empreender porque quando eu olho o que a gente tá construindo independente do tamanho que tá hoje tem tanto espaço para fazer tanto mais e a empresa quando vai crescendo tão rápido [ __ ] você tem n desafios de operação processo ineficiência transformação então se a pessoa não tem a frase que eu vi um amigo meu um dia falar se se a pessoa não gosta da Beleza num caos uhum não é

empresa certa aí você vai para empresas multinacionais muito estruturadas as que não querem crescer tão rápido então a hora que eu entendi esse é o perfil que eu busco ficou muito mais fácil ponto dois que eu aprendi também é importante quando você cresce ó vou meu gráfico ó meu gráfico quando você cresce 14% ao ano que a gente crescia pré-pandemia você contata pessoas estão exatamente aqui calma calma quando Entendi pelo pelo ritmo que você tá vindo se você contrata uma pessoa que tá exatamente na ponta da onde você tá tá tudo bem porque a pessoa

vai se desenvolver a empresa vai crescer e vai dar tudo certo quando você quer crescer 25 30 60 ao ano se você contratar pessoas aqui tem uma probabilidade alta de 2 anos algo que foi muito bem assim uau encaixou com uma luva na companhia em 2 anos a pessoa vai ficar para trás a não ser que ser uma pessoa muito inquieta que queira muito também se desenvolver e não é todo mundo que tem esse pique se você contrata pessoas que estão aqui tá muito longe da sua realidade Uhum E a pessoa não tá mais acostumada

a arregaçar manga e tem que às vezes eu entro às vezes na operação num detalhe quando preciso que eu entre com maior prazer certo hoje menos mas quando me pedem é uma diversão para mim certo então eu comecei a contar pessoas estão aqui que que é aqui dois anos a minha frente por quê do anos à minha frente essa pessoa tem como ajudar a companhia a se desenvolver e acelerar o crescimento dela e nesses dois anos a pessoa também vai se desenvolver junto comigo e a gente aumenta o tempo de duração da pessoa na companhia

você pega a pessoa que está 2 anos é isso na frente da tua companhia sim porque vai te trazer uma aprendizado já que já teve de experiência vai ajudar a empresa a desenvolver e vai ter um tempo natural desse colaborador o colaborador também se desenvolver na companhia junto com a gente agora de experiência Richard você tá dizendo quando você fala assim a pessoa tem que est dois anos na minha frente que ela tenha um track Record é talvez já passou por muitas dores que eu tô passando e vai ajudar a gente a fazer mais com

mais eficiência então que que eu tenho Hoje hoje eu tenho cinco diretos que respondem para mim que eu também foi uma coisa que aconteceu esse ano assim de realmente organizar a estrutura e eu não ter mais executivos diretos só diretores então tem uma de pessoas e eu falo que essa cadeira ela é a minha cadeira institucional eh a cultura é a alma desse negócio e quando você cresce muito rápido o maior reo você tem que ter Será que aur a cultura tá perdendo a potência dela porque cultura eu falo que é multidimensional cultura é como

as pessoas se relacionam no dia a dia independente A Hierarquia especialmente hierarquia cultura é isso Cultura como as pessoas se relacionam então Como você garante que o negócio tá crescendo mas Essência se mantém Então essa é uma uma área importante para mim porque o tamanho Óbvio que eu tenho a visão de um do e B fazer muito mais mas o que me motiva é importante saber o que te move o que me move é é ter uma uma empresa com que quer construir comigo e e tem ess essa vontade de fazer se eu perder isso

acho que perde uma graça do que eu tô fazendo hoje em dia lá eu tenho meu CFO que é me braço direito há 10 anos assim onde eu preciso ele é meu Coringa e me ajuda muito que eu tenho certo um diretor de operações que pega planejamento pega pega logística toda a a parte de Supply e eu tenho um que eu trouxe agora que é marketing e vendas eu aprendi com o meu que ele ele é foi no meu conselho consultivo ele era marketing vendas e Tecnologia do Burger King uhum Hoje ele é silo do

Burger King quando eu entendi que que varejo tem tem o trinome que é produto planejamento e compras é uma célula que trabalha junto a hora que eu entendi que marketing venda tecnologia é a próxima célula do Futuro Opa marketing venda e tecnologia Se eu colocar meus canais com com meus canais que eu tenho qu cinco canais que eu vendo uhum se eu coloco o marketing pensando na estratégia de jornada desse cliente final ou cliente atacado mapeio essa jornada tiro fricção e põe uma tecnologia para gerar experiência e conexão com o cliente usando a potência que

a gente tem dos mais de 1 vendedores no Brasil com tecnologia conectando com cliente para mim tem uma potência gigantesca eu tô pondo muita intenção e energia na construção dessa visão de marketing tecnologia embed numa estrutura pensando em Jornada do cliente levando a percepção de marca para todos os canais e perfis Aí sim você consegue dobrar de novo a companhia Porque tem uma potência muito grande conord e aí Essa tem sido minha diversão nova e essa foi minha última contratação e sim eu busquei uma pessoa que tem uma experiência muito grande de empresas que eu

admirava também que pudesse vi para somar essa transformação porque quem fazia marketing vendas fi eu a vida inteira Então eu tinha que pegar alguém que eu sentisse que faria melhor do que eu e que eu pudesse ajudar a só trazer o que tá na minha cabeça que eu tenho muita vontade de fazer jogar para essa turma essa turma Completar com todo o conhecimento deles e a gente faz uma esteira nova sim e onde você cara comprei comprei a tua visão onde você busca essa turma Essa turma tá empregada sempre tá sempre tá empregada sempre tá

aí vem você e mostra a visão você é bom nisso eu falo que eu tenho meu chapéu de CEO né se eu tô numa entrevista que eu gostei da pessoa Hum eu tiro chapé do se eu depois chapai de vendedor eu tô vendendo meu sonho eu tô vendendo o a energia eu tô brilhando para falar o que eu quero construir Sim e se essa pessoa se conectar com isso é a pessoa certa porque para chegar até eu e até entrevista passou por muita gente legal para ter o crio técnico eu tô lá para encantar falar

verdades como você mesmo falou mas você fala sempre verdade sim até se uma área tá no momento desafiador eu falo a verdade a ara precisa de um turnar como você se sente sendo uma pessoa que vai ter que fazer isso porque eu também gosto de trazer a realidade da situação pra pessoa também tá 100% comprada no desafio e não ter surpresas Mas eu acredito muito que gente boa escolhe onde quer trabalhar não a gente que escolhe gente boa escolhe onde quer trabalhar sim o que a gente tem que criar é uma organização onde a cultura

nossa se conecte com a cultura da pessoa e que a visão de construção no que a gente tem de futuro intrigue a pessoa de querer colocar o algo que é o mais precioso dela que é o tempo dessa pessoa nessa jornada e aí eu gosto muito do conceito de alta performance que a gente fala muito sobre isso sim você tem que buscar pessoas que querem entregar um legado que quer deixar uma marca na empresa certo porque ela vai ter uma visão de empreendedor de construção e quer deixar um Marco quando você tem uma cultura humanizada

uma empresa de a performance onde as pessoas são pessoas de performance querem entregar legado para mim é a soma da potência que faz uma compania se transformar uhum Porque tudo que é externo não é meu a única coisa que a gente controla que tá por dentro uhum então quant vez o caus acontecendo em volta qualquer coisa Seja globalmente Brasil eu falo enquanto eu olhar pra minha companhia e achar que tem espaço para ser mais eficiente tem espaço para crescer minha energia vai est nisso e é nessas horas que você faz a sua companhia distanciar das

outros quando o mercado tá bom todo mundo cresce quando o mercado tá ruim você tem duas opções tem gente que freia tem gente que acelera sim e não tem certo tem errado não quero julgar o certo errado sim eu tenho a tendência de essas horas acelerar porque acho que nessas horas você tem uma oportunidade de distanciar e quando o mercado volta que ele é cíclico você subiu um patamar você tá com vontade tá com vontade competitiva para isso tem que ter um time muito muito bom porque Nessas horas o negócio tá tremendo exato o cara

tem que segurar Ô Richard como o que que pra galera que tá assistindo ouvindo aí falei para vocês né que o negócio ia ser bom quando você fala um time muito bom me dá tuas premissas que deixa eu melhorar minha pergunta deixa eu melhorar a pergunta eu vou te fazer uma pergunta do jeito que eu fiz pro Bernardinho boa chegi Bernardinho falei Bernardinho Poxa cara você tá você monta time vence desmonta monta outro vence desmonta monta outro vai pro feminino vence desmonta e vem fazendo isso dele já é muito trabalho cheio de dúvida aquele jeitão

dele né s é muita coisa cara eu sempre estudando e tal eu sei sei a sua a sua humildade intelectiva é é louvável mas de todas as coisas que você olha Bernardinho Qual que é a principal que você olha para trazer uma pessoa pro seu time essa pergunta que eu faço para você também você tem 1 funcionários de tudo que você olha o que que é inquestionável você fala cara sem isso não tem a menor condição E com isso a gente tem muita vantagem Olha a Tem várias coisas que vem na minha cabeça nesse momento

a primeira eu vou ter que olhar pra cultura eu vou dar um exemplo para exemplificar quando eu fui contratar o meu atual CF na época e eu tinha uma visão de querer uma pessoa D bev porque eu queria alguém financeiro de processo e tá tá tá aí eu entrevistei acabou a entrevista eu falei entendi não é para mim esse estilo não é para mim então eu fui atrás do meu cf o atual meu diretor financeiro porque eu entendi na conversa que eu tinha que ter alguém que compartilharia da Visão comigo de longo prazo Uhum E

que tivesse disposto a arregaçar a manga e construir a empresa e isso foi lá atrás a 10 anos atrás mas isso acontece exatamente agora de novo porque cada tamanho de empresa precisa de um ce diferente Ou você se adapta ou você sai da cadeira e para cada momento da empresa tambem precisa de um executivo diferente Ok E aí vem o desafio de você encontrar queem encaixa tem uma frase do vp da Patagônia de RH que eu gosto muito ele fala não é sobre contratar pessoas que encaixam na sua cultura atual é contratar pessoas que vão

gerar valor pra cultura que você tá construindo então quando eu tô entrevistando eu tô entendendo o momento que eu tô vivendo tô entendendo para onde eu quero levar a companhia e eu tô buscando os talentos e as pessoas que conseguem entender isso e eu compro brilho no olhar uhum o Gui que eu trouxe agora para Marketing vendas que fez entrevista comigo eu vi o brilho no olhar dele de falar eu tenho experiência eu tenho conhecimento e eu quero fazer isso acontecer aqui ganhou porque Tecnicamente tem muita gente competente certo no mundo tão inovador e volátil

que a gente vive não é só sobre as competências que você tem atual é sobre a inteligência emocional de lhe dar num momento de transformação onde tudo pode acontecer exato então eu tô buscando pessoas que olham para esse momento com curiosidade de querer ser questionador porque não tem fórmula que deu certo a certeza que eu tenho que frente dobrar em 3 anos se eu seguir a mesma fala eu não vou dobrar em 3 anos de novo já ten já sei disso Uhum Então o que que eu tô buscando eu tô buscando pessoas que querem construir

que sabem lidar em momentos de incerteza Hum que sabem lidar com pessoas porque no final eh não é muito mais sobre o que eu falo o que eu falo importa o que importa mais como as pessoas se relacionam Então quem são as áreas que são as áreas que impulsionam o negócio são é um perfil tem que trazer que são as áreas que dão suporte pro negócio é um outro perfil tem que trazer uhum impulsão suporte é tem áreas que são as áreas que impulsionam o negócio marketing vendas tem um perfil você tá tendo pessoas que

vão encaixar no perfil que você precisa pro momento que você tá e pode ser que mude isso e uma coisa que eu gosto muito de cultura e eu tenho isso eu peguei do livro do Netflix a regra não tem regra e eu eu implemento porque no final eu acredito que você tem seu exemplo então eu gosto do conceito de Transparência radical gosto sei que o Brasil não é muito acostumado uhum mas eu gosto Uhum E eu falo que o meu jeito é transparência radical Com carinho eu sempre vou falar a verdade eu sempre falar o

que eu acredito mas sem falar com respeito Uhum mas eu nunca vou deixar de falar o que eu acredito porque para mim o único jeito que você tem de construir uma empresa inovadora é você crie um lugar onde você a transparência da da conversa exista mas que não seja sobre a pessoa seja sobre o desafio que a gente tá trabalhando OK e eu faço questão de ser um exemplo nas conversas em qualquer reunião em qualquer posso estar falando com um diretor meu posso estar falando com analista que eu adoro sentar com a turma e conversar

e eu vou sempre ser sincero e sempre vou trazer minha opinião verdadeira Mas a forma para mim é o que importa e eu preciso trazer pessoas que valorizam isso Uhum Então tem que ser inovador tem que ser inquieto tem que querer construir legado tem que brilhar o olho no projeto tem ter uma ve empreendedora e quanto maior o cargo da companhia mais o como importa mais que o quê então o bônus o bônus dos diretores a gente faz uma cesta Aramis sexta área sexta indivíduo a sexta indivíduo 70% dos diretores e executivos é o o

como liderança inspiradora porque é isso que vai construir a turma de baixo uma empresa forte e aí você tem que pensar como você contrata E como você metrificação tá é a visão e forma o que operação quanto maior o cargo maior o como com a liderança inspiradora é o caçador de Gente O Caçador de pessoas né e não é fácil fazer isso é a vida toda que você leva né e e você vai errar no caminho e aí uma coisa que eu gosto muito falei errar a gente pode a gente não pode negligenciar o erro

fala mais quando você sabe decisão errada pode ser qualquer coisa até você contratou errado que acontece Uhum E você sabe que tá errado e você negligencia a tomada de decisão para mim isso é o câncer das empresas sim eu tava com o meu time de marketing a gente fez lá um shooting não ficou bom falei turma Vamos ser realistas não ficou bom e tá tudo bem por tal tal tal motivo Faz de novo não vamos neglige Ah mas já gastei o dinheiro e fiz usar se não ficou bom a gente não vai usar contratei alguém

que eu tinha uma visão que não tá encaixando na minha cultura tem ter as conversas importantes transparentes tá vendo que não vai tem tomar decisão negligenciar decisões importantes para mim é o que faz as empresas serem mais ineficientes e o jogo não é contra o Brasil o jogo é contra os concorrentes sempre e sobre quanto sua melhor versão que você pode construir Esse é o jogo esse é o game então eu tento trazer essa consciência pro meu time como líder qual a coisa que você mais faz com seu time que eu mais faço com eles

Olha o que eu mais fácil com eles é eu acredito muito você tem que ter um bom senso eu gosto de ter conversas assim estruturadas e boas com as pessoas e eu gosto poder sentir que eu tô ajudando a direcionar e eu sempre falo que ven o melhor argumento se não for o meu para mim tá ótimo que vença o melhor argumento sempre Então depende da reunião se o primeiro a falar se eu acho que é importante depende ren sou último a falar para não enzar e eu sempre pergunto alguém que alguém tem uma ideia

diferente da minha E por quê Porque não é porque você é o presidente você éu dono você tá certo você deve tá errado várias vezes mas justifica também né É isso que vença o melhor argumento então eu gosto de poder sentar e eu adoro minha diversão é é poder sentar pegar um problema e pensar em estratégia hipótese como a gente pode construir e direcionar o qualquer problema que seja sim como eu falei eu não sou muito tradicional né então a minha cabeça ela tem uma velocidade um pouco diferente então um dia divertido para mim é

que de hora em hora muda o tema assim radicalmente temas opostos complexidade tantas gente diferentes para mim é um dia divertido porque aí é onde eu consigo processar e ajudar a a a enxergar um problema entender hipóteses direcionar e e e trocar ideia com a turma nãoa deve ser um resolvedor de problema um não deve chegar uma coisa PR você truncada fala gente só fazer isso aqui isso aqui ISO aqui liga esse faz isso aqui fatia tal você tem clareza diminui a complexidade deixa mais simples is dar um exemplo muito interessante que as pessoas também

às vezes não tem muitas vezes as pessoas vem me trazendo os problemas que estão acontecendo aí eu começo a ver plano de ação a ol fal deixa eu explicar para vocês vocês não estão indo na causa raiz vocês estão Apagando os incêndios que estão acontecendo em volta uhum isso a gente nunca vai sair do lugar qual é a causa raiz aonde a gente vai se a gente P uma ponto computa a gente põe uma agulha lá solta potência ou quando vem um plano de ação de 20 coisas que as pessoas querem fazer eu olho e

falo se você pegar só esse aqui E focar 100% nesse você destrava quase todos se você quiser fazer todos ao mesmo tempo Uhum você não vai resolver nada então também esse olhar de tentar desmistificar o problema ou achar a causa raiz uhum ou desmistificar o problema ou achar onde tem mais potência e aí essas rões para mim é uma diversão fazer porque é onde eu consigo processar e agregar valor porque é verdade a gente tem um time muito bom hoje para tocar operação então adoro sentar e debater estratégia visão ou trazer problemas e e fatiar

e achar soluções e testar hipótese porque no final a gente tá testando o tempo inteiro a companhia sim então eu quero eu me esforço para ser um líder que consegue fazer isso trazendo transparência trazendo a verdade mas Trazendo com respeito é isso [ __ ] incrível cara muito bom e o reflexo disso Richard é é a velocidade e a qualidade do crescimento da tua empresa conta pra turma aqui hoje o tamanho da tua empresa e hoje a nossa aposta porque eu tô apostando junto com você na Urban Por que que você fez Qual que é

a diferença dela Qual que é o tamanho hoje da empresa qual que o o o market share dá uma dá um overview em Big numbers aí da da tua empresa esse ano a gente vai fazer perto de 650 milhões de faturamento Então a gente tem um crescimento bom ainda esse ano para entregar e eu falo que eu me considero um facilitador do meu negócio porque todo mundo tem ego todo mundo tem ego a pergunta é o ego tá maior ou menor Porque é importante tá Ego não é ruim exato ego grande é diferente de ego

forte é isso então eu sempre trouxe um olhar do eu tenho que ser um facilitador do meu negócio quando assumi minha primeira área lá naquele começo tinham cinco pessoas na área eu tinha zero experiência cheguei para eles e falei o que vocês gostariam de fazer que vocês nunca tiveram voz que eu concordar eu vou ajudar a fazer sempre foi minha mentalidade PR facilitar a companhia então Aris a gente montou um plano e que a gente acredita que dá para chegar em 200 lojas a gente tá com 125 Então tem um plano mapeado de lojas já

temos 1200 multimarcas a gente já tem 1500 1600 multimáquinas a gente consegue chegar também tá bom e tem o digital que tá crescendo a gente tá aprendendo e fazendo quando veio a ideia falou tá bom vamos lançar uma marca nova E aí foi um processo que a gente contratou uma consultoria grande vamos mapear mercado pá pá pá uma das grandonas lá e a gente desenhou duas marcas uma marca que eles queriam que eu fizesse que é uma marca pela classe B brasileira P tem um espaço entre a Aramis e o mercado se fizer uma uma

marca nesse perfil uhum um tamanho de mercado muito grande falei muito legal e eu tinha voltado da minha viagem nos Estados Unidos eu tinha visto esse conceito que a gente estava falando de Urban que esse ATL que é esse negócio novo de tecido de esporte pra moda falei tá mas eu queria mem queria fazer isso aí eles chegaram para mim e falaram tá tem grandes players globais falei não ainda não mas eu acredito na tendência então a gente não vai colocar não deixa deixa eu te explicar Você desenhou uma eu desenho a outra E aí

insistia insisti Eles colocaram lá um faturamento que daria para chegar para pôr no modelo dele já fala isso aí o conselho não isso aí é uma consultoria que eu contratei para preparar que que é o potencial máximo de Aramis e territórios novos ok que aconteceu no final como bom empreendedor eu faço o que eu quero e o que eu acredito certo porque no final é isso E aí quando eu fui ver a Urban eu falei cara esse negócio para mim é a próxima tendência e aí foi muito legal porque foi uma jornada de consir do

zero nome posicionamento sortimento produto comunicação layout de loja tudo aí é um parque de diversão uhum e aí ficou pronto pré pandemia o que aconteceu vi a pandemia eu olhei pro lado falei eu tenho que refazer ris antes mas tem uma frase do Steve Jobs que ele fala conectar os pontos para trás é muito fácil conectar para trás é muito difícil tá pra frente o fato de eu ter feito do zero uma marca me trouxe um conhecimento novo de olhar para arisa fal eu vou refazer a arisa inteira aí eu refiz a arisa inteira e

nesse reposicionamento eu peguei a Urban que já estava pronta falei vamos pô dentro da M que acontece Uhum que aconteceu ajudou no reposicionamento e o corner Zinho aquela paredez de Urban dentro da Aramis hoje faz de 15 a 25% da receita da loja inteira já falei Epa esse negócio tá certo vamos tirar da Aramis e vamos aprender o que a gente já descobriu nesse um ano e pouco e vamos reconstruir voltei para dentro de casa e reconstruir e lancei a marca 5 de Abril não abr fo loja nas ela em Novembro 7 de novembro de

2022 passados um ano e meio de marca eu falo posicionamento não é o que eu acho é o que acham de mim eu entendi que as pessoas não entenderam o que eu queria fazer ainda E olha que legal cheguei PR minha turma falei a gente vai reconstruir de novo a Urban porque o produto foi evoluindo a gente tá com uma coleção Acabei de volar de viagem assim tá muito legal tá muito inovadora E aí eu não quero que as pessoas pensem a marca de esporte da iramis não é isso a gente foi atrás de entender

Quais são as palavras mágicas que a gente quer ser reconhecido o poro e é sofisticada tecnológica e prática Quando eu olho o design da marca e a loja el não tava mais falando isso então depois de um ano e meio tô eu já ajustando de novo sim e me divertindo Porque a gente já entendeu mais então a gente tá mudando já o que a posicionamento a gente já tá mexendo no produto a gente já tá mexendo no na loja vai ser uma loja totalmente tecnológica sofisticada e aí foi construindo esse caminho e a Urban para

mim tinha duas coisas muito importantes primeira ah se vou lançar uma coisa do zero fazer uma coisa que ninguém fez isso é muito legal esse prazer de você ver algo nascendo do zero e as pessoas chegou para mim e falou cara vou te falar isso é muito legal eu gostei muito da roupa eu uso muito ela tem algo mais incrível do que uma pessoa que você admira falar Realmente você fez uma coisa que eu nunca tinha visto eu nunca tinha visto cara eu uso eu gosto sim ela tem tecnologia Sim ela é muito prática ela

é prática para minhas viagens é na massa cara el ela na massa ela não como é que distende não é essa palavra talvez mas não é sabe quando laceia não porque ela tem é muito pamento que estando Então ela compensa o movimento Pô eu já usei um eu já usei um blazer cara leve fresco bonito estiloso tudo a ver comigo ela é Ela tem Requinte porque ela é minimalista então Ela tem estilo eu sou o cara do do min do mínimo eu não cara tudo a ver comigo tudo a ver comigo ISO então sim cara

você conseguiu então e aí que para mim é é um incrível PR mim por favor isso que eu acheo incrível aí você entende e você já vai ajustando Então para mim a Urban além de ser nossa próxima marca pra gente realmente criar um grupo de marcas é também tem uma coisa importante tem uma frase lá do curso de hard que você comentou que eu gosto tem várias frases que eu saí desse curso que me marcaram mas uma dela é quando você tem uma inovação você aceito quando você tem uma inovação e aplica o modelo tradicional

sem açúcar né sem nada você mata inovação tá vai de novo que eu quando você quando você tem uma inovação e você aplica o modelo tradicional você mata inovação então o que que é incrível lançar uma marca do zero pra gente hoje é questionar o status qu do que levou a Aramis até aqui é falar seente seguir o mesmo modelo mental que a gente fez Aramis a gente não vai chegar na velocidade que a orbo tem que chegar então é meio que tirar da estrutura da Aramis que a gente tá fazendo montando uma unidade de

negócio apartada eu falei turma Esse é o lugar de testar o mais rápido possível porque Pioneiro não é quem cria primeiro é quem comunica melhor opa Opa Pioneiro é não é quem com não é quem cria primeiro é quem comunica melhor e essa tendência está acontecendo no mundo então a nossa nosso velocidade lançar lá atrás se a gente não for muito eficiente em se posicionar como pioneirismo alguém vai fazer melhor que a gente por isso que eu volto a falar sobre velocidade então por isso que eu já tô ajustando Então eu queria que a Aramis

tivesse uma marca nova que tivesse o Aramis Ink que a gente conseguisse fazer uma coisa que ninguém fez e que isso mudasse a mentalidade da companhia de como a gente pode construir ativos e aí você tem a potência de uma negócio do zero sendo construído do zero isso tem que trazer velocidade de inovação para Aramis e Aramis tem que emprestar todo esse conhecimento para uma marca nova dar certo A hora que você consegue fazer essas duas coisas operarem bem na mesma organização el seja você muda de patamar de novo então para mim a Urban tem

n coisas importantes para mim dar cer cer mas uma delas especial é fazer a nossa organização evoluir uhum e entender que a gente consegue fazer lançar marca Então acho também importante Qual é o maior desafio de aramiz e Urban é importante saber também qual o seu assim um escolhe um Eu tenho um para Aramis e eu tenho um para Urban Qual é Aramis raramente vou lugar as pessoas não conhecem Aramis o nome mas as pessoas podem lembrar Ah sim aquela marca de terno de camisa eu lembro então o desafio da Ramis para mim é simplesmente

comunicar o que a marca já se transformou então quando eu olho que a Aramis dobrou em TR anos e qu Vou fazer minhas palestras vs lugar falo levanta a mão quem vi o reposicionamento e minha estatística D 25% entendi tá claro ais é consistência de apresentar o que já existe entendi mostrar comunicar conscia uma sofisticação do produto tá lá a Urban é o testar eu preciso fazer com que as pessoas testem porque quem usa a roupa gosta agora tem um desafio que sem ter tantas loja só Cora digital Como eu faço as pessoas testarem a

marca então quando você tem clareza do seu desafio você monta a sua estratégia por trás Então para mim tá claro são meus dois desafios a Ramis é só apresentar o que a gente já fez de tão legal pela marca e continuar evoluindo ela porqueo quem ela vai fazer 30 anos e ela nunca teve tão atual então não tem marca velha não tem marca nova tem marca que não se atualiza Uhum Então olhar Miss completar que vem 30 anos e ver o momento que ela tá vivendo é um baita orgulho é isso me enche de energia

isso e quando eu vejo a Urban que tá nascendo e quem tá provando tá gostando e a gente também tá aprendendo a liderar um negócio novo a pensar diferente a se questionar porque do zero não é fácil fazer uma coisa do zero mesmo tendo uma estrutura grande por trás e quando eu tava agora num evento em Nova York um cara Senta do meu lado e fala ah trabalho na Aram Miss pá pá pá pô comprei a Urban Aquela camisa Su é muito boa pô tem coisa mais legal do que você vê uma coisa do zero

começando a ser percebida e sabem que tá ali o desafio quem provar gosta eu preciso continuar evoluindo o produto evoluindo inovação experiência de marca e apresentando e fala testa se você testar você vai gostar então para mim é é é um parque de diversão isso testa é muito bom cara testa testa aí usa veste você vai gostar vai gostar é isso quando você confia tá construindo é isso é isso testa testa Adorei você vai ver o próximo tá chegando já tô evoluindo de novo cara eu eu eu sei o que tá chegando porque o teu

ai qual que é o nome do menino lá da ai me ajuda do teu o Luiz luí pô de produto ele falou jo Olha o que tem pro ano que vem cara já tem isso aqui pro ano que vem eu vestir a tecnologia o terno a roupa ô turma você não acredita que você tá vestindo um terno você vai falar cara isso não é possível que é um terno ele ele tem o Requinte do terno com a tecnologia do do produto mais requintado com conforto parece você tá com moleton mas não é moleton não é

aquele terno dem moletão não é um terno terno e ele é fresco e ele é leve e aí você coloca ele num saquinho cara viajo para caramba viajo o Brasil todo aí palestrando cara Urban Tira põe tá Urban Urban Urban Urban Urban e tudo a ver né e tudo a ver [ __ ] nome você acertou Urban performance performance Joel Urban pô aquele negócio Urbano é performance urbana do urbano do dia a dia Doo Esses dias eu tava treinando falei gente tô treinando tal dei umas braçadas não fui pra musculação fiz uma musculação tal e

agora vou colocar essa camisa da Urban que ela não amassa aí eu botei ó como que não amassou e os caras Caraca não amassa mesmo não amassa termina o dia você tá Impecável Impecável isso não cara você acertou muito essa é a diversão acertou Então para mim esse lugar de poder visualizar algo e conseguir implementar me diverte muito e eu o que eu gosto que acho que é uma provocação é e tudo e tudo bem Você questionar e refazer e refazer Quantas vezes você precisar até você tá confortável que as pessoas estão entendendo e que

que foi é e a tua galera é assim tá porque a gente foi lá na na Aramis que eu tenho qu umas três semanas quatro semanas atrás e a turma tava discutindo produto aberta Que que foi solado tal como é que é a gola e a gola como é que é não é aberta é permite que o brainstorming seja um brainstorming de fato tem que ser tem que ser né e a Urban por ser é uma marca nova eu tô montando um time apartado dela falei turma vocês tem que saber tudo quem é o cliente

Quem compra liga pesquisa vai fala com o vendedor é o negócio zero esquece Aramis esquece o negócio aceitado esquece vocês tem negócio do zero constrói do zero só usa a inteligência e a potência da máquina mas não se vejam com maramis que a gente não é a gente não é e a gente vai ser algo totalmente diferente cara ah ó você você é um cara permissivo na inovação cultura forte tem clareza do que você quer pro empreendedor que tá vendo aí como que ele pode como que ele pode ter esse essa cultura e se inspirar

em você mesmo com problema de caixa porque para quem tem problema de caixa não consegue ser tão criativo assim porque ele fica se preocupando e com razão no caixa da empresa como é que isso já aconteceu com você já Como que você fez já com todo mundo acontece tipo assim você você Manteve a sua cultura da Inovação testa testa testa modela modela modela com o problema no caixa ol tive já bom uma pandemia foi o maior teste que eu podia fazer né o negócio tava dando prejuízo e eu tava mexendo na empresa inteira Então acho

que o melhor exemplo que eu posso trazer para você tenha outros é a gente a gente transforma o negócio fechado então imagina você tudo fechado cada um lidou de um jeito eu fiquei muito puto falei cara não é possível que tudo que a gente construiu vai vai embora e aí eu entrei numa espiral de reconstrução de tudo logo posicionamento sortimento comunicação Imagina eu numa Eu numa Live naquelas Convenções virtuais no nos telões lá por o logo mudou porque agora não tem mais ternos nas lojas agora a gente é um casual sofisticado Cara eu fiquei sabendo

que meu gerente de loja colocar a mão na cabeça falar cara fodeu Esse cara é muito louco mexer um negócio que funcionava cara PR quê mexi um time que tava ganhando aí foi legal aí eles me falaram depois mas a gente confia nele porque até agora ele é mais acertou do que errou Vamos dar um volta de confiança porque a primeira pessoa que tem que acreditar na loucura é teu time então eu tive que vender muda logo layout de loja a loja comporta 40% a menos exposição na loja do que a loja antiga não tem

mais vitrine a loja é a vitrina vitrina é a loja eu questionei quase tudo que era status quo de moda masculina só que não tinha nem como testar tava tudo fechado então de repente ap ter um dia um botão puf e começou então no momento onde eu tava dando prejuízo não faturava nada eu tava mexendo na empresa inteira e vou dar um outro exemplo interessante aconteceu a gente cresceu muito muito muito muito muito um ano consumiu muito muito muitoo caixa muito caixa porque varejo moda é comprar e vender sim então se você quer crescer 40%

as empresas não quebram porque elas não estão vendendo elas quebram pelo capital de giro exato então crescer muito rápido dependendo do seu capital de giro não é tão bom porque consome muito caixa Uhum E eu vi uma curva noa de 40% consumir caixa e aí mexeu com a gente aí me chegou meu C falou Rique a gente cara a gente queimou caixa cresceu 40 mas a gente queimou caixa vai ter um ciclo mais desafiador de caixa que que você quer fazer falei eu não vou antecipar um cartão eu não antecipar um B multimarca a gente

vai fazer na raça aqui é raça se a gente erra a gente aprende e não mexi emum botão que eu apertasse que facilitaria a vida da empresa inteira que a gente tinha um recebíveis grandes certo mas para mim esses momentos momentos que a gente testa cultura e que a gente aprende 23 foi o ano que a gente mais gerou Caixa na história e vários processos que eu tive que evoluir na organização vieram pela dor que eu tive final de 22 pelo crescimento tão alto que a gente teve e que isso impactou a companhia então para

mim esses momentos são momentos que a gente também tem que aprender com eles e cada um vai tomar uma decisão A minha foi austeridade eu quero mostrar que a empresa consegue fazer pela operação dela porque a gente vai sair mais forte depois desse ciclo então foram qu 5 meses muito duros Mas eu não parei de reformar a loja eu não parei de Inovar eu não parei de fazer coisa que eu acreditava mas eu fui muito mais ainda mais disciplinado e continuei fazendo crescendo expandindo Ok é reformar mais loja reformi menos loja então é hora de

dar tudo bem dar um passo para trás para dar um passo paraa frente sabe o quem me ensinou isso 23 e 24 porque 22 aconteceu aquilo eu chamei o ano de governança então eu me inspirei no mar Zuckerberg que lançou uma carta que ele lançava pro mercado falando o ano da eficiência a meta vai ter o ano de eficiência ou seja meta Vera sai um pouquinho vamos olhar pra eficiência da companhia Ok e vamos reconstruir eu me inspirei nisso e falei eu ando na governança então entrei em dois anos minha meta pessoal é terminar 24

com uma governança de companhia muito melhor do que foi 22 então é um passo para trás para dar três pra frente por mais que a gente cresceu muito no final pô mas você vai crescer inclusive sim mas eu pra dobrar em TR anos você precisa preparar 4 anos tem que crescer 20 25 ano tua cabeça tá dois tá dois pra frente isso é isso então eu falei tudo bem se eu crescer 17 esse ano desde que eu esteja confortável que a gente fez a lição de casa pra gente poder acelerar de novo e tracionar com

potência então se você tem que dar um passo para trás dá e você para de fazer coisas quando você dá um passo para trás por exemplo você fala assim pô eu eu vou crescer vou fazer um bi daqui a do anos Aí você olha e você elimina coisas prioriza tá questão de priorização então a gente tem tá hoje er a reunião a gente tem a área de projetos Quais são os projetos que a gente tá desenhando na companhia que são projetos Pode ser estruturantes ou pode ser transformadores Opa Sim vamos lá projetos est você tem

inovação e evolutiva que vai te evoluir no teu negócio e se tem os projetos que você aqu vai transformar o seu negócio e isso vai impulsionar o próximo ciclo Uhum você tem reformas de loja você tem n coisas que você pode fazer que que a gente fez você tem tem um equilíbrio de priorização entre o que que é o dia a dia que você tem que continuar fazendo que são os projetos que acho que vai ser transformadores e tem que escolher Então você tem que empilhar esses projetos em duas variáveis dinheiro e pessoas são as

duas variáveis para você mas se você não empilhar todos os projetos que você tem acontecendo mesmo tempo Ah não se eu tô pondo um software Zinho aqui irh é rapidinho não tem que pôr no data Lake tem que conectar com time de tecnologia tem que ser bem implementado Tem a parte de segurança então a gente ou tudo que a gente faz e aí você começa falar [ __ ] a gente tem tipo 80 projetos para fazer Uhum cara quanto dinheiro a gente tem alocado para fazer x milhões Qual é meu time que eu tenho Y

consigo terceirizar algum desses projetos para empresas Sim qual percentual esse tá dentro da estrutura de caixa tá Não não tá a f prioriza mas se você ó que legal isso você tem o mundo caórdico que que é o mundo caórdico você tem a ordem a ordem é o processo é o dia a dia você tem o caos o caos é inovação empresa só tem inovação não tem processo quebra empresa só tem processoa morre no tempo simo caórdico é a junção do caus e Ordem é ambidestria olhar pro presente olhar pro futuro então se você não

tiver uma consciência de entender que sim tem coisas que eu preciso fazer porque é evolutivo e se eu parar de fazer o negócio vai tombar mas se também não colocar um pouco de recurso e tempo para olhar pra frente também não vai Inovar exato Então essa ambidestria de criar isso é difícil uma coisa que eu que eu fiz um tedx que vai sair daqui a pouco e eu fiquei pensando que o meu tedex era sobre cultura humanizada de alta performance esse era meu tema [ __ ] é divertido isso E aí eu cheguei numa no

modelo mental eu tava até na praia assim à noite eu gosto muito de andar assim à noite eu gosto de andar E aí eu falei olha que interessante rituais criam hábito Hábito criam cultura Então eu fui pensar Quais são os rituais que eu preciso criar na minha companhia como eu faço ess rituais se transformar num hábito disciplina e como is vai impulsionar a cultura que eu quero construir então vindo no momento de questionamento de negócio então eu tenho que ter um ritual para falar de inovação dos próximos 3 5 anos que a gente não vai

falar do problema do sistema de hoje a gente vai falar do 3 5 anos tem que ter meus rituais de como eu quero trabalhar as reuniões Como Elas começam Então eu tenho assim estudado e debatido com minha diretora de RH Quais são os novos rituais que a gente vai construir na na organização como a gente faz rituais transformar em hábito e como isso vai impactar a cultura que a gente tá construindo e dá para fazer ao contrário qual cultura que eu quero ter Quais são meus hábitos Quais são os rituais que eu deveria criar porque

o poder dos rituais para mim são importantes sim então o ritual de falar hoje a gente vai ter uma reunião de 2 horas para falar como a gente vai chegar em um bi um b e meio não dá para falar do problema do sistema do links do site que não tá funcionando então é meio que um clique na cabeça Então acho que os rituais preparam você para isso e também do dia a dia porque tem problema o dia inteiro para resolver também então eu tenho muito refletido sobre como a gente trabalha ambidestria da companhia como

a gente monta times que conseguem ter esse olhar e quais são os rituais que a gente tem que construir pra galera poder se engajar nesse processo e para mim ficou muito assim eu tenho me questionado muito sobre esses rituais cara muito muito muito bom Ó lá aí ó só anotando né amor o Ric é bom cara ó pra gente fazer uma pausa na parte cognitiva e vi para uma parte mais visual Ô Dino entra no site da Urban aí vamos mostrar a Urban também é loja física você já abriu esse essa vertical essa avenida a

gente abriu uma loja a história muito interessante mas eu tô quase negociando um ponto em São Paulo agora para fazer o projeto novo que aí sim para mim vai traduzir com clareza o posicionamento da Urban que talvez deve abrir em setembro e outubro desse ano mas vai ser franquia também própria essa primeira é própria uma Flag né vai ser uma Flag tá e eu acredito que eu preciso fazer as próprias irem bem para poder escalar a franquia então que que eu acredito Uma empresa boa de loja própria que sabe gerir loja própria bem governança dados

consegue levar pros franqueados essa estratégia com certeza uma marca que consegue ter distribuição monom entre própria e franquia gera relevância e potência para multimarca Uhum E aí um um canal acaba impulsionando o outro certo mas tem muita empresa muito boa franqueadora e funciona muito bem eu gosto de ser uma boa empresa gestora de loja própria Eu Gosto sim eu me divirto com loja própria também eu gosto de pensar na tecnologia na Gestão na experiência eh de de entender a loja operação e acho que quando você tem esse nohal é isso que tá repassando pro franqueado

então quando vem franqueado falar comigo Ah tô pensando uma outra marca uhum F você vai chegar lá pro quem quer que seja da Ultra Mara você vai olhar no olho dele perguntar aonde vocês monar em 5 anos se a pessoa não te vender com clareza o que que eles vão fazer se eu fosse você eu não abriria porque você não tá montando negócio para hoje você tá montando um negócio para 5 10 anos se a pessoa não souber te explicar com clareza para onde ela tá indo se eu fosse você não ia também cara muito

muito bom onde você vai aliás uma vez você falou num num Trein ento lá que eu te convidei da minha da minha galera lá online você falou assim que você tem que TRS anos pra frente e se perguntar né como é que é sim essa é boa também Conta essa história o que quebrou uma empresa o que pode quebrar uma empresa quais são as três coisas que daqui a TRS anos desse ercado acabaria com seu negócio ó Então vai de novo aí quais são as coisas Quais são as três coisas aham que se daqui a

três anos derem errado impactaram assim negativamente seu negócio porque se você trouxer esse valor presente e tiver consciência e disciplina nesses pontos tem uma chance muito grande de você não passar por algo tão duro lembra aquela frase que eu coloquei também faça as perguntas difíceis quando tá Dudo muito bem para não ter que fazer Elas quando tá Dudo muito mal é mais ou menos isso se você fizer as perguntas difíceis se você entender Quais são os potenciais riscos que o teu negócio tem que daqui a 3 anos possam acontecer e no momento você tá indo

muito bem poder se questionar e trazer para hoje ie cara Lar prestou atenção nisso Larissa Olha que pergunta legal não legal pouco [ __ ] olha Quais são as três coisas que vão quebrar teu negócio daqui a 3 anos traz para hoje e traz para hoje já tenta entender como você mitiga isso ou melhor ainda como isso pode ser a tua potência dependendo como você olha o problema trazendo pro presente e entendendo talvez é a potência que você nem enxergou potencial hoje né Pode ser que é um problema amanhã mas hoje pode ser uma potência

pode ser o seu diferencial pode ser seu diferencial cara isso é verdade isso é verdade você estudou futurismo não existe essa disciplina né na na na singularity University né que é uma é uma turma que Minera dados né e faz análise preditiva mas P você tem essa Ah tu se você pudesse quantificar sua cabeça fica quantos por cento no passado no presente e no futuro Boa pergunta e vou trazer uma reflexão interessante que eu tava até conversando esses dias ela fica pouco no passado eu acho maravilhoso isso uhum porque acho que as pessoas ficam muito

Presas no no passado Boom e ruim sim se eu fosse ficar preso no meu passado Ah mas estadinho ia mal no colégio Magrinho esquece esquece esquece passou bota pra frente hora que você consegue tirar isso de você eu acho que maiores potência que você pode ter mesmo se foi um passado glorioso passado é passado se você conseguir pegar os maiores aprendizados e isso formar você e pensar no presente no futuro para mim acho que é onde você vai Pô mais intenção óbvio que O que O correto é falar viva o presente que é onde tá

acontecendo as coisas sim é sempre um desafio muito interessante o presente e o futuro o que eu tento não ficar é no passado Eu também não fico no passado não não você não deve ficar no passado olas eu não fico no passado né você não tem perfil nenhum de quem fica no passado mas não fico mas não fico nada mesmo se foi uma coisa incrível que deu certo é passou passa não fico não cara eu lembro assim e tal mas agora T fiz essa pergunta vou fazer para mim também eu cara Acho que eu fico

cara eu fico PR caramba no futuro meu bom vou Vou refletir você tem a tua resposta eu tô refletindo sobre a pergunta ó que interessante que que a gente vai considerar futuro futuro é seis meses um ano ou 5 anos pra frente boa porque depende às vezes eu tô se meses na minha frente pensando que porque às vezes o meu futuro e o meu presente nunca refleti sobre isso mas o meu presente o hoje e o meu futuro alguns meses para frente de coisas que eu tô desenhando você fica muito tempo lá fico muito tempo

lá o que eu tento não ficar muito no futuro muito longe porque tá tão longe é única cza que eu tenho T nessa aí é que esse negócio vai mudar eu tô nessa aí eu tenho certeza tudo que eu tô desenhando a probabilidade de ser diferente ela é gigantesca Então eu acho que minha resposta seria entre o presente e o futuro próximo seria minha resposta cara então eu já vou eu vou responder a minha futuro próximo 1 ano fico 70% pato agora eu tenho uma visão de 6 anos Clara do que eu quero e do

que eu vai eu vou fazer com a minha vida com a minha vida da minha família Clara mas eu não fico muito nela você eu tenho garantir que o que você tá fazendo esse um ano tá te levando para lá isso é isso aí e se não tá porque não tá E você tem que ajustar o norte o Nordeste onde você vai ajustar tudo bem também é isso aí é isso aí eu tenho essa visão a minha visão de se anos porque eu fiz ela ano passado junto com a lilas que era nossa visão de

7 anos tá clara agora visão de 1 ano dois eu fico 70% nela e isso me traz a inquietação ó [ __ ] cara isso cara eu fiz 169 de Cat nunca rolou esse papo nunca rolou esse papo aqui nunca nunca nunca nunca porque a inquietação que aparentemente uma inquietação prejudicial é que a gente do jeito que tá não vai bater aquele um ano lá agora não vai bater que tá um lado eu cara pô mas você muda toda hora muda toda hora não não não é porque eu tô lá mas eu não tô tão

longe assim ISO eu tô um aninho Mas você muda não é é consistência é consistência de visão e tudo bem Se for mudar mas se o consciência tá mudando por um motivo é não é livre leve solto é não é for fun não é eu tenho uma visão de 5 anos então eu coloquei a gente tem um plano daam até 2028 tá desenhado alavanca as marcas que a gente quer lançar canais tá tudo desenhado tem uma chance não ser ele pode ser que uma coisa incrível no meio do caminho que mude radicalmente meu plano mas

que que eu aprendi assim na dor tá essa foi na dor também a gente aprende na dor na verdade né sim é você não pode depender do teu futuro na mão dos outros ponto ah não mas veja bem daqui a 3 anos Talvez um fundo eu S Deus vai acontecer aí você meio que fica você não põe visão você tá pensando numa coisa que não é você que constrói e não é você controla exato Então o meu maior aprendizado que eu tive lá para 22 foi eu vou montar meu plano 5 anos e eu sei

que eu tenho a visão o recurso para fazer C anos D certo certo Independente de fundo independente e moné o que eu acredito que vai vai me provocar o suficiente e vai me divertir quer dizer que vai ser perfeita exatamente Não provalmente alguma coisa po acontecer no meu caminho e que seja para melhor mas o que eu aprendi é se nada acontecer eu tô muito feliz com o meu plano e isso tira um peso dos seus ombros gigantesco a hora que eu entendi isso Montei um plano audacioso que me trouxe energia me trouxe motivação e

que Não dependia de fatores externos trouxe uma leveza tão grande para tocar esse negócio que pode ter certeza que pode aconteça coisas no caminho mais legais que pode ser que aconteça sim e só vai ser maior mas eu não vou depender de ninguém porque eu não controlo cara quando tu publica Teu livro cara fazer um dia né não um dia não não não não não cara você tem que escrever Teu livro já te falaram isso né você o Alfredo já me provocou bastante grande Alfredo mand um abraço Alfredo se lindo Alfredo maravilhoso amo você Alfredo

que conectou a gente cara é foi verdade Alfredo que conectou a gente Alfredo é um irmão Zao V ele é gosto muito dele também cara também outro cara inquieto PR Caramba gosto das conversas a gente tem Boas conversas é Boas conversas né não deve adorar falar com ele fica assim né Eu sou mais eu sou mais escuta tia eu sou mais P caramba legal tal lá e solta uma né É entendi eu sou mais assim eu fico capturando capturando negócio Eu também sou mais assim Óbvio quando tô num podcast falando eu tô aqui para contar

mas eu gosto muito de ficar refletindo pensando e vindo com alguma coisa assim que mexe com a minha cabeça mas então cara eu toda vez que eu converso com você eu cresço e eu cresço na visão só que como é que é minha visão você tá vendo o que eu anoto né sim maravilhoso isso só que eu não anoto o que você tá dizendo eu anoto a decisão que eu tomei com o que você disse é muito melhor é então D são asos mehus D decisão tal hum Tomei essa decisão aqui e quando eu falo

hum aí eu anota o que você tá me dizendo Então não é o d então por exemplo Pô você falou da célula tripla sim viu lalas ele falou da célula tripla marketing vendas tecnologia eu falei hum só que dentro da minha cabeça eu já tô assim P legal Tá eu já tô concatenando os pontos aqui só que tem hora que você solta uma coisa que eu não sei se você tem ideia do quão poderosa Essa coisa é não sei também Então você não sabe por isso que um livro e cara um livro e não vai

ser assim você vai sentar escrever é mais ou menos alguém que já tá escrevendo com os teus insites cara vai você acho que você é um cara que poderia escrever acho não quem acha tem dúvida é sabe que eu gosto não acho eu acredito é a mesma coisa mas traz uma uma potência maior eu acredito eu leio cara entre cinco a seis livros todos os meses mês mês leio então tô te falando de um cara que lê você é um cara que tem capacidade e competência para escrever livros nessas categorias aqui ó um de princípios

princípios você tem que falar sabe princípios o outro de visão só que uma visão meio anti anti eh como é que eu poderia falar não é tão não é tão ela não é anti óbvia eu não sei se não sei qual que é o nome ela não é tão óbvia assim não é tão tradicional ela não é tradicional isso você é um cara que poderia falar sobre exponencialidade tranquilamente Você pode falar sobre cultura tranquilamente já falei quatro Você pode falar sobre branding 5inco e você pode falar sobre liderança seis pronto vamos fazer uma como chama

mais de trilogia já cara você consegue consegue cara consegue porque a sua forma de enxergar o mundo ela é você é TOP Down né você é topd então o cara peguei e uma visão né Rique Putz um trocinho aqui vem para cá outro aqui já vem para lá fazer eu fechei com a PSA agora ag Genciana para palestrar perfeito e eu tô fazendo processo com eles lá de estruturar tua tua é já tô fazendo PR variar já tô fazendo palestra sem estruturar até que vocês me chamam também E aí eu só vou mas você é

muito bom de perguntas e respostas é eu adoro Cara você é muito bom se tiver um bom perguntador é isso é isso tem que ter um bom perguntador é isso é muito legal quando você tem alguém que sabe fazer as boas perguntas por isso que eu gosto do podcast e por isso que eu nunca tive coragem de fazer o meu podcast ainda porque eu ouço muito podcast muito podcast é é sobre extrair né É sobre extrair as boas perguntas e e também fazer um uma boa pesquisa sobre a pessoa como a já se conhece já

sabe você quer perguntar é então tem tem um um um estudo por trás para entender a pessoa sim e tem sa fazer as perguntas que conectam e tem que ter a inteligência rápida de entender que o caminho vai vai navegar diferente e você tem que ter essa Agilidade de pegar essas coisas e direcionar é exato E aí você faz um conteúdo muito bom é eu eu criei esse estilo na verdade eu não criei esse estilo esse estilo aconteceu em mim né porque eu gosto muito de ouvir e você tem jáa numa reunião um dia no

escritório aí do nada você f tive uma ideia então a velocidade criação de ideias é criativas na sua cabeça ela é muito rápida as minhas ideias não vêm quando eu falo elas vêm quando eu escuto E aí eu tô assim hum uhum hum hum hum putes grila concat Nei juntei assim ó eu vou falar uma coisa aqui pública meu que depois eu eu quero te pedir até uma desculpa pública estamos aqui já eu vou te pedir Essa desculpa pública porque eu totalmente ultrapassei a linha contigo eu ultrapassei eu percebi que ultrapassei eu fiquei tão animado

com a urba um dia tu lembra lembro você falando lá com a galera tal tal que eu falei cara eu quero ser teu sócio na urba Eu adorei isso aí você falou Pô legal cara pô não tava esperando por isso tá não sei qu aí depois eu falei pra Larissa falei Laris ultrapassei muito a linha aqui porque o cara toma assim por eu quero ser teu sócio porque eu comprei a visão eu gosto da roupa combina comigo e quem se combina comigo com combina com a galera que tem o mesmo lifestyle os mesmos valores os

mesmos princípios Mas tudo bem Uma coisa é Ah gostei da roupa eu uso Gostei da roupa eu compro Mas eu te falei que eu queria eu quero ser só da F orgulhoso por causa da Visão entendeu por causa desse troço meio eh Você tem compromisso com a Inovação Mas você é desprendido com a rigidez das coisas e aí toda hora você falou é divertido me divirto eu não sei quantas vezes você falou essa palavra aqui é que mais se repetiu né mas acho que é importante isso é importante eu aprendi cara nessa minha jornada empreendedora

que as pessoas mais inteligentes elas fazem dinheiro e se divertem ao mesmo tempo aonde eu tava vendo isso acho que foi o Joe Rogan o podcast dele com o naval cara eu não escutei esse podcast tá vou te mandar manda vou te mandar cara naval mandou naval naval os últimos 15 20 minutos eu anotei umas 10 frases eu anotei na hora e mandei para mim lá no meu eu e eu mesmo WhatsApp porque me pegaram as frases e uma hora ele falou é impossível qualquer pessoa competir comigo porque eu não estou trabalhando estou me divertindo

Então ninguém vai conseguir disputar o jogo comigo A não ser que a pessoa se divirta tanto quanto eu fazendo o que eu faço nu é isso a Larissa adorou esse livro né amor ah incrível né Não esse podcast do cara é muito bom e eu vi do team feries também com naval bom e eu queria ver o Joe Rogan [ __ ] eu ouço muito né eu gosto de você também então eu ouço muito falaram muito bem no POD dele eu tava viajando eu gosto eu adoro andar assim se deixar eu saio andando eu gosto

de andar gosto de andar e pensar aí eu gosto de pôr um podcast coisas de pessoas que eu admiro e que me vai fazer pensar alguma coisa diferente algum insite e esse podcast é muito legal cara eu vou te mandar o pro WhatsApp depois elea uau muito bom vamos ver o site Conta aí fala tudo aí gente tá dá para ser dá dá para ver bem a imagem vai ficar boa quero fazer Só uma pausa aqui rápido tá agora a gente vai vai falar do site eu quero que ele explique eu vou provocar ele na

questão e essa roupa t t t eu quero que a gente faça um corte só disso ch vai mudar depois é tela tela cortada pra gente soltar tiktok tá bom soltar tudo que teu lugar tá então vamos lá ô Rique Conta aí Ah vamos vamos falar assim desde a cor o laranja esse esse esse lime né você vai mudar essa cor né vou eu adoro isso vou porque o lime trouxe um lugar de performance mas eu quero mostrar uma sofisticada e esse slime traz uma coisa um pouco mais enérgica esporte de manhã iso é então

você pegar a loja queem a gente veu a primeira ela é toda lime até o manequim a lime engraçado o manequim o meu gerente de VM vde merchandising Ele me trouxe 50 manequins de todas as marcas que você imaginar certo então ah o Nike tá com esse A tá com esse não não não não não Rique não tem desenvolve Como assim você não achou nada que tem você faz do zero eu fiz um manequim que você puxa a camisa então ele tem um Ganchinho na mão que puxa porque eu queria mostrar que a camisa era

flexível Uhum eu fiz o manequim que mostra o movimento de movimento de prar a calça e a camisa bem vestido te dá flexibilidade sim então eu acho que esses códigos que você vai construindo Acho que são muito legais então sim tava muito lime e a gente entendeu que para onde a marca quer ir nesse lugar de sofisticação minimalista o lime não vai Entendi então por mais que ae desenhou com princípio estamos ajustando cara você é zero desprendido Isso é muito bom cara ah deixa eu dar uma olhada né não é isso vou mudar e muda

e ajusta e ajusta e tá tudo bem eu falo para todo mundo você não pode mexer na sua essência tudo o resto tem que se permitir questionar e se é você com você mesmo ou qualquer coisa você construindo eu não tô mexendo na essência do que eu queria na marca ela continua exatamente na minha cabeça mas todo o resto eu tô questionando e tá tudo bem questionando então a gente colocou agora o conceito de smartware cara é uma roupa que acompanha o seu ritmo ela é feita para te acompanhar porque é Urban performance a performance

Urbana então como eu te trago uma roupa que potencializa a sua performance do dia a dia que não tá Atel lado ao seu esporte por mais que a gente tenha peças de esporte mas tá atado a continuação da sua rotina então onde veio minha cabeça eu falei eu preciso fazer uma marca para atender um público que gosta de esporte então é uma pessoa ativa no esporte mas é o empreendedor é o Executivo é alguém que tá trabalhando e tá produzindo e eu vou dar para ele uma rou que dá o mesmo conforto mas sofisticada prática

tecnológica e minimalista para sua jornada depois falei tá bom quem é o meu outro público quem viaja muito V lá PR cidade então vou fazer uma marca que vai te dar uma facilidade uma mala menor não amassar você poder viajar e vai te entregar um benefício Essa é muito boa e a terceira cara quem mora sozinho quem não quer ter o trabalho com a roupa e só queria ter uma coisa prática para usar e se e se vestir bem Beleza então Então quando você entende o seu público alvo que você tá buscando fica muito mais

fácil você comunicar essa marca então a gente entendeu Esses são os públicos que a gente tá trabalhando para apresentar o que que uma Urban entrega de valor outra coisa do curso lá não é sobre os features né os funcionalidades é sobre os benefícios então o que que eu aprendi com essa máquina a gente tá construindo e você veio muito como essa Persona sim também vi um um caso lá de um estúdio de caso que eu li muito legal e a comunicação desse estúdio de caso que tem nada a ver era sobre quando a vis Line

perdeu a patente os caras montaram uma outra marca e para concorrer com eles nada a ver Entendeu falei mas pegou emite é isso nada a ver com que o meu negócio e ele fala é sobre pessoas reais Real Life vida real pessoas reais na prática usando não é sobre a campanha mais bonita que vai ter é sobre alguém que pegou a roupa colocou o cenário de stress test da roupa e viu que ela entrega valor isso é a comunicação do uma Urban é você botar agendo e a a campanha ser real e as pessoas verem

que não é sobre ah veja bem a tecnologia rline dos fios ninguém quer saber isso Mas quer saber que essa camisa te dá um conforto uma mobilidade uma agilidade um e não amassa e seu dia vai ser muito melhor então tudo que a gente estava fazendo de comunicação agora paraa Urban é para mostrar sim é uma marca minimalista sofisticada então tem conteúdo de moda Uhum mas boa parte tamb do conteúdo é pessoas reais na prática usando e falando o sensação delas de usar a roupa cara muitoo bom é isso muito bom e a gente foi

pras jaquetas a gente fez calça a gente fez camisa a gente fez camiseta a gente fez Polo E outra coisa que eu tinha quando eu comecei el ó Que lindo isso cadê isso aí que eu não tenho é tem que ter Ô produção da Aramis Urban Cadê as peças aqui gente ah vai chegar né Lógico a galera tá Nossa que bonito combina muito com cara putz que coisa bonita cara E aí primeiro a gente acertou foi a camisa camisa assim o chefe e fal vamos que as pessoas no começo na Aris não sabiam que eu

quer lançar uma máquina ainda tava tipo processando na minha cabeça outra coisa legal transparência é você falar na hora certa as coisas então eu já tinha uma vontade de construir a marca mas não estava pronto para falar então meu time de produto falou não Rick a gente fez uma camisa PR Miss Olha isso daqui olha que lindo isso transparência é falar na hora certa é falar na hora certa e aí eu falei Putz do caramba mas a gente não vai lançar Como assim eu só vou lançar quando você conseguir fazer uma calça uma polo uma

camiseta eu quero o Mix completo Mas por que ess aqui é o Mix completo me faz o Mix completo Uhum E aí quando eu vi que eu tinha um Mix completo bum vamos lançar uma marca esse essa aqui por sinal é as peças prediletas tem Marinho e tem mais off White né o conforto dessa desse costume dessa calça com uma camiseta com palitó a flexibilidade é assim é impressionante é impressionante impressionante e a sofisticação como a gente faz um produto minimalista sofisticado mas que tem todo esse conforto toda essa usabilidade essa visão tangibilizar na prática

para mim é é é isso é como como a gente constrói isso então quando você vê as peças e depois a gente pode navegar até por categorias é você vai vendo eh o quanto a a maca tá evoluindo É eu tô muito no olhar cada vez mais é você vê não tem tanto logo nãoa isso é muito legal ela é mais minimalista isso é muito legal os tecidos eu tô sempre buscando Inovação de tecido acabei de voltar de viagem cara eu tava estudando alo L Lemon Ron V todas as marcas lá fora que estão fazendo

e o que que é legal eu também tô entendendo Aonde eles estão e que que eu posso fazer diferente deles então é legal se ir lá ver lá fora e eu visitei as lojas e vi o produto e tirando a a Ron as outras marqu ação mais do esporte entrando nesse linha dia a dia a m contrário é o dia a dia entrando no esporte depois E aí tem uma sacada diferente de como você cria sortimento e comunicação de marca e como você aprende ao mesmo tempo Como você diferencia Uhum E aí que eu fui

pirando assim estudando essas as calças da Urban você também tá usando bastante elas só uso isso eu só uso calças da É muito confortável muito confor bonita estilosa veste bem e caimento fresca não sua a gente vai buscando Tecnologias para pôr no produto então tem uma que chama poligen uma tecnologia que a gente coloca que deixa o produto com uma sensação mais geladinha no corpo é essa é maravilhosa também então é muito legal a gente foi para uma polo pim tec a gente foi o primeiro no Brasil a trazer uma pim Tec que é um

pima performance Então você tem todo qualidade do pima que não massa com mais performance então agora o time tá viajando para ver Cadê as próximas tendências que a gente pode trazer aqui o Brasil não tem por isso que eu falo podem querer fazer o que a gente tá fazendo e vão fazer já estão fazendo a pergunta é quanto na frente a gente tá estudando que é Inovação de produto para sempre tá trazendo algo novo pro mercado sim porque a verdade é que moda as pessoas se inspiram vão fazer igual as três palavras da Urban sofisticada

tecnológica e prática tecnológica e prática galera e eu recomendo aliás eu acabo de fazer uma ultra mega parceria com a albor performance tô muito feliz por isso mesmo eh você aí uma pessoa que vou carregar a tua missão carregar a tua a tua visão carregar o teu lifestyle Porque eu já uso e eu gosto não é uma coisa assim que ah eu vim aqui no podcast e v então tô usando né Eu uso todo dia que ela combina com meu estilo de vida e sabe uma coisa que é interessante também eu vi nesse curso de

harv tem um funil que apresentei até um dia a gente conversando juntos eu adoro quando você fala dele é do Funil dos clientes né é achei genial para Aramis era uma luva porque traz uma realidade e para Urban também porque traz uma outra realidade mas o Funi mesmo você tem os clientes Leais ou as pessoas que TM relevância e influência que nem você mas que é uma verdade não é para você receber uma roupinha ou você tá no podcast gravando porque você de verdade gosta eu de Verdade Gosto depois você tem Os compradores depois você

tem os potenciais compradores Depois tem o cínico E você tem o cético eu falo que nenhum dinheiro do marketing do mundo faz um cínico e cético virar comprador da tua marca a não ser que pessoas que eles admiram comecem a falar bem de você com consistência uhum isso vira uma marca então pro maramis é muito bom porque no reposicionamento de marca que as pessoas têm uma lembrança de uma marca mais antiga quando mais pessoas que eles admiram começa a falar bem da marca faz a pessoa se questionar de conhecer a Urban que a gente fala

de Ah vou usar uma camisa de poliamida vocês estão tudo louco é o cínico e cético sim se pessoas Leais estão mostrando na prática que o produto é bom que vale a pena testar você quebra essa barreira e você tem uma potência então é exatamente isso que eu acredito é pessoas tá perto de pessoas que estão falando porque eles realmente gostam da empresa gostam da cultura gostam do produto e tá vendendo uma verdade e as pessoas compram verdade exatamente testa Adorei esse testa testa testa para você ver hum testa cara testa gostar é isso o

o Caio Caio Carneiro ele falou Ele olhou minha calça ele falou cara você tá gostando eu falei não eu vou mandar uma para você dele é mesmo confortável falei esquece ó o jeito que eu falei entendeu e eu tô com cara tô te falando uma coisa pessoal minha e e do Caio Ele olhou minha calça e aí tá gostando da Urban falei cara eu vou te mandar uma para você usar ele é confortável eu falei cara esquece É muito confortável tá bom tá bom falei Qual é teu número 38 Manda uma Manda uma camisa manda

um para ele sentir a potência tu a potência toda porque ele ele vai gostar ele vai usar p e essaa coisa legal é quando você tem uma pessoa que gosta de você e tem uma rede de pessoas que também tem influência e gostam e você consegue escalar Isso sim é assim na minha opinião que hoje negócio viram um escaláveis cara eu vou fazer uma campanha chamado testa aí vai ver que vou fazer eu tive uma ideia muito doida aqui ó vê se tu tu topa vou falar publicamente quando a a loja da Urban tiber pronta

vamos fazer um podcast lá dentro vamos com com gente assistindo tudo vestindo e a gente faz um testa aí testa aí Cola aí testa aí Costa aí testa Então tá bom aí galera vai ser esse ano não sei quando que vai ser o mês estamos negociando estamos negociando quando abrir a loja da Urban a gente vai fazer um JJ podcast lá dentro pra galera testar então tá é Mix completo é muito legal isso e e o seguinte galera Pô eu tenho certeza que tem algum homem aí a fim de testar e de comprar e tem

alguma mulher aí a fim de comprar pro seu marido pro seu namorado pro seu pai pro seu irmão então você vai ter aí qu code na tela agora link na descrição deste podcast para você adquirir com super desconto tem um cupom aqui como é que é esse cupom Malu explica PR mim JJ 15 off Ah tá aqui ó tá aí ó jj1 off JJ 15 off você vai ter 15% de desconto nesse cupom Então já compre Aproveite agora qu na tela link na descrição se você também tá no Spotify link na descrição e coloca o

cupom que você já tem esse desconto E outra meu você vai ver você vai falar assim Joel Valeu adorei comprei pro meu pai ele gostou Comprei pro meu marido ele gostou ele gostou Comprei para mim você vai falar cara eu gostei eu gostei eu gostei e tem mais ah roupas Como é que chama s nov sortimento ess Esse é o T chegando tô aprendendo eu estou aprendendo e vou também mandar aí para pessoas que eu considero que são amigas que Confiam em mim que influenciam um um Network um grupo de pessoas para vocês usarem para

vocês testarem que tem tudo a ver com o teu estilo de vida com o teu dia a dia com a tua rotina Cara tua galera lá tá preparando uma camisa com magola ai né nu eles falaram J qual dessas duas aqui a a a polo ou essa eu falei gente pô pera aí pô não pô essa cola aqui cara por quê Porque ela é diferente ela única ela é estilosa ao mesmo tempo ela é leve ela é cool ela é cool ela é cool ela é e ela é séria sim Ela traz seriedade Cara isso

é muito m é a sofisticação minimalista é isso é a sofisticação só tecnológica e prática simples assim simples assim e outra galera você compra vem numas sacolas bonitona não não existe isso aqui no mercado tá olha a sacola que vem cara ó tô pegando aqui ó Urban performance é bonito é estiloso tem um terno que vem num saquinho que você faz piquiti eu vou mostrar depois para vocês já estou aliás mostrando para vocês é um saquinho é bonito é estiloso cara é muito diferente é muito e Steve Jobs né unpacking né qu você faz toda

a embalagem toda a estratégia de abertura do produto é importante também Total Isso faz parte da jornada do produto faz parte é verdade é verdade cara muito bom qual que tá sendo hoje aí a tua visão de 5 anos 5 anos 5 anos sabe quando você falou ó se a empresa não fala para onde tá indo em 5 anos é melhor você não investir Uhum E você tá indo 5 anos qual tá avisando precisa ser aquela tão Clara e específica mas 5 anos 5 anos a gente tá mapeando o que que é as 200 lojas

de rmis as 1500 multimarcas o site O e-commerce assim no outro patamar começamos a olhar internacionalização de mar marca para começar a entender Será que a marca consegue sair tav ouvindo lá em Nova York agora no evento e um cara ah você tava lá você curtiu muito semana incrível Pô eu eu ano que vem eu vou Ano que vem vou incrív esse evento que eles fazem é maravilhoso e aí eu tava ouvindo um pessoal que eu gosto que o Martin Escobar da G Atlantic ele falou o uma pessoa perguntou Você acha que o brasileiro tem

o sino de vira lata por isso que ele não vai para fora do Brasil ele falou não o problema do brasileiro é que o Brasil é quentinho é gostoso tem tem tamanho de consumo sim e aí as empresas têm sa né desafio preguiça de sair do quentinho para ir pro mar aberto que é sair do Brasil não acho que o brasileiro tem cima de vir lata tem bons empreendedores brasileiros eu concordo quando eu vi isso falei cara 200 lojas a gente acha que a gente chega 15 multimarcas a gente acha que a chega Será que

essa marca não pode dar mais E aí gente tá olhando e-commerce para sair do Brasil e começamos a querer olhar outros países outra coisa que eu quero fazer é inf a mesa infantil acho tem um espaço Óbvio pra gente fazer e já tem que que é o maior desafio do Brasil na minha opinião chama distribuição sim hora que você tem o poder da distribuição a pergunta é que você pode entregar de valor para essa Distribuição e para m infantil tá lá na minha lista de oportunidades que a gente quer fazer e obviamente a Urban dá

muito muito certo que eu acho que é um negócio que dá para consir no Brasil todo só fazendo esses projetos com disciplina em 5 anos a gente faz 2.4 vezes a empresa de e hoje de ano passado do ano passado é isso tá desenhado quanto de Urban quanto de infantil quanto de internacional quanto de e-commerce quanto de loja tudo desenhado ó deixa eu te falar uma coisa então então e um dos seus modelos estão aqui tá já tem três ó já tenho três Já tem três para usar eu também tenho três e já fazer uma

festa PR já fazer uma já tem três molecotes aí para usar Aramis infantil não sei nem qual ser o nome aramiz alguma coisa mas vai ter tá vai ter vai ter Então é isso isso tudo eu consigo fazer dentro de casa você tem uma Você tem uma característica de Eu tô percebendo aqui você tem uma característica de você procura espaço vazio e você ocupa espaço vazio faz sentido né é isso Qual é você aonde tem o espaço que ninguém tá quando a tinha reposto não Aramis para mim Tava claro eu Oli Ok eu sou considerado

com as marcas tradicionais masculinas elas não estão se reventando quando eu olhei para um casual sofisticado falei cara não tem ninguém nesse território ao mesmo tempo eu sou reconhecido por qualidade caimento nunca tive um problema de percepção de qualidade de marca tinha uma percepção de uma marca tradicional e mais pro trabalho tá bom se eu levar ela para um casual sofisticado não tem ninguém hoje em dia ninguém se posicionou nesse território Leva minha marca para lá Urban foi a mesma coisa falei vou fazer um negócio OC Azul ninguém fez então vou fazer eu esse lugar

porque se você entrar em lugar on gente tem muita competição Ou você tem algo muito inovador e e as pessoas pode de replicar ou é preço e o jogo do preço é um jogo que eu não quero jogar então aonde você ganha o jogo aonde você não ganha o jogo dar um exemplo afetaria se eu vendesse Metade dos ternos que as pessoas acham que eu vendo ser maravilhoso mas eu não vendo quando eu olhei pra afetaria eu falei tá bom eu não brigo por preço porque eu não vou ganhar esse jogo e não brigo por

sobmedida ou muito caro porque eu não quero essa estrutura para mim hoje em dia aonde eu ganho o jogo num Tero de 2 a 5.000 corte italiano moderno sortimento de 15 opções é isso Quer comprar uma damis tá aqui esse é seu estilo não quer vai para concorrente Você tá louco você vai perder cliente sim mas Qual a potência de trazer clientes novos que eu vou ter se eu souber acertar meu posicionamento quando eu tava debatendo com time produto eu falei que a gente ia fazer vai tirar os extremos os extremos da coleção confundem o

cliente mas Rique tem x milhões de vendas nessa categoria que você tá tirando tudo bem mas vai perder isso bom de vista eu acho se eu tirar isso e fortificar aqui tem um mercado maior e se eu trouxesse esse cliente para cá eu vendo muito mais e foi o que aconteceu mas a hora que você vai Tom uma a decisão de tirar coisas que geram um faturamento no seu negócio não são decisões fáceis sim mas quando você acredita que pro está construindo a potência tá aqui e vai ajudar o mercado a entender você você vai

lá e faz foi assim que eu entrei mais forte em jeans falei Putz eu acho que tem um espaço no jeans dando espaço Qual é o meu posicionamento Qual é o meu produto Qual é meu preço que eu acho que eu ganho o jogo então quando eu vejo Aramis a gente tá em óculos a gente tem calçados a gente tem tudo hoje em dia eu sempre tô olhando Aonde eu acho que armis tem potência de puxar a marca dentro do universo dela certo e onde o mercado tá dando espaço para eu poder entrar C eu

vou lá e penso no produto desenvolvo penso na comunicação e me posiciono e a gente vai ganhando espaços de mercado dentro de um guarda-chuva de marca que ela pode ser esticada desde que é uma coisa que eu não abro mão é eu quero ter a melhor maca prima brasileira ponto Qualquer coisa que me leve para baixo ou muito para cima que vai sair do meu cor eu não quero eu quero ter a maior marca Prime do Brasil quero ter a melhor melhor marca Prime brasileira masculina a melhor o produto a experiência então tudo que a

gente faz eu falo esse é nosso base se a foto não ficou como deveria estar para cá tá errado sim aqui é nosso território sim e para um cliente perceber o produto a comunicação lout de loja experiência tudo tem que estar conectado senão fica esquizofrênico pro cliente e quando você tudo evoluir ao mesmo tempo esse é o grande desafio da velocidade então eu já tô vindo vendo a coleção de inverno do ano que vem que já est desenvolvendo tá muito incrível Opa produto subiu como eu vou subir agora a minha comunicação meu storytelling porque o

produto deu mais uma subida em em Design em textura em tecidos Então como você constrói isso sim por isso que esse negócio é um jogo de constantemente equilibrando e ajustando porque quando um desses três evolui se você não evolui o outro desconecta isso que é legal de tá toda hora se reinventando cara muito bom é o seguinte viu Pessoal vocês não ouviram aqui vocês não ouviram mas O Rick falou que vai lançar um livro é que vocês não confiram a gente editou aqui no po cas não cara eu vou eu vou ficar te pentelhando não

vou te pentelhar muito muito muito muito muito ó se você chegou até aqui no podcast você tem que marcar ele nos Stories falando assim R eu assisti foi muito massa você tem que lançar um você vai falar para ele lançar um livro livro livro Cara essa eu já já imagin ter o livro todo diferente todo cool nada coisa boring não [ __ ] ma massa cara e outra um podcast também te incentivo a fazer você é um bom perguntador sim e um bom explicador sim até você pode pegar um assunto você pode fazer só uma

opinião tá gente eu vou falar aqui minha visão sobre marca sai falando PR você ver o que que vai dar sozinho sozinho o quê vai ter vários ouvintes Você precisa me ajudar mais no Instagram eu acho que eu tenho que melhorar meu minha Potência em rede social é mesmo Então galera já começa seguindo ele no Instagram uito Obrigado já F Qual que é o teu Instagram já Aliás já fala todos os teus canais aqui no f os dois que eu uso gente todos os dois Car não é possível cara eu tenho meu Instagram Richard p

stad e eu tenho o meu LinkedIn Richer stad são os dois que eu mais uso Cadê o teu YouTube não tem né não tem não tá cadê o teu Spotify eu vou te convencer a fazer LinkedIn excelente é bom ter um YouTube tiktok também é importante ter você vai ter spotfy Ah Para começar já uma já tá bom começar cara já vai dobrar vai dobrar a vai dobrar Então galera siga aí o Richard P stad no Instagram e também no ledin e redes sociais aí da Urban e da Aramis quais são Aramis oficial e Urban

performance É isso aí siga também Aramis oficial e Urban performance Lembrando que quem é ouvinte do JJ podcast tem um cupom aqui jj1 off Tá certo Malu é isso aqui porque aqui tá outro número aqui mas 15 ah não tá certo tá certo tô confundindo o zero com o É 15 mesmo então tá certo 15 off Ok querco na tela descrição como eu falei para você bom primeiro cara foi um foi um prazer conversar contigo eu tava ansioso um pouquinho de como você ia sair isso aqui por que me conta porque eu gosto cara do

teu papo e eu gosto eu eu queria falar publicamente que eu faço parte agora da do time da Urban né que hoje eu tava conversando lá com a galera pô Joel você representa os códigos de valores da marca pô tudo isso do requint da praticidade eh da tecnologia do estilo de vida do lifestyle para quem não sabe eu já tenho esse papo com Richard já tem do anos é isso aí e aí você começou no podcast falando assim ó eh Tem coisas que não acontecem na hora que você quer quer para acontecer depois eu tenho

exatamente a o a história que tá na sua cabeça tem né tenho exato e não é verdade é é verdade é verdade e foi muito muito bom foi no tempo certo no time certo na forma certa é isso então senhores você tá vendo agora que o Joel J é Urban performance e quando você me vê ou vou estar de Urban ou vou est de Aramis eu também uso Aramis né cara tem uns sapatos incríveis lá Vixe Maria mas vamos que vamos Ô meu irmão e se você pudesse última pergunta que eu fa Se você pudesse

dar uma mensagem para todo mundo no planeta terra vai chegar para todo mundo no globo terrestre vai chegar vai chegar no outdoor vai chegar no celular vai chegar no livro vai chegar no cara no instagr do cara vai chegar traduzido em todos os idiomas Mas é uma única mensagem One shot Que mensagem é essa eu gosto muito dessa frase dessa imaginar né num painel alguma coisa fazendo e uma que eu gostei muito é o b bold seja corajoso seja corajoso seja corajoso eu acho que às vezes as pessoas coloca o limite na gente a gente

às vezes se coloca limite e às vezes as pessoas colocam limite na gente uhum não pode deixar acho que a gente tem que se descobrir mais e tem que ter coragem de fazer o que a gente acredita e disciplina cara você falou bastante essa palavra também disciplina é muito fácil a próxima coisa acontecer ser muito mais legal do que você tá fazendo e as coisas acontecem com visão e disciplina e execução se você só tem visão e não tem a disciplina para fazer e não aguenta os dias duros que constrói a gente ela não acontece

cara issoo bom muito bom cara muita As coisas não acontecem apenas com a visão e os dias ruins que parece que estão tirando você da sua visão Na verdade só estão te construindo para você fazer melhor ela é como você enxerga tudo na vida como você enxerga especialmente os dias difíceis que se questiona Por que tá acontecendo isso comigo se olhar para dentro você vai achar algo importante de aprendizado isso vai mexer com você eu tive vários dias de olhar um dia específico lá muita coisaa aconteceu no mercado eu ficar assim duas horas olhando assim

pro teto e falando por que comigo não tá acontecendo que que tá acontecendo Fiquei 2 horas Acabou as 2 horas eu falei Ok não era para ser mas eu vou fazer acontecer e aí você dorme acorda e vai lá e põe mais intenção e mais energia Mas esses dias constróem a gente é isso cara muito bom eu adorei falar contigo meu irmão obrigado senhoras e senhores esse o podcast número 169 com CEO fundador amigo parceiro e uma pessoa que eu gosto muito muito muito de ouvir Richard stad e cara Quero conhecer o teu pai meu

não maior prazer ele é uma figuraça também cara Quero conhecer o seu pai quero conhecer seu pai vai ser um prazer senhoras e senhores se você não segue a gente segue a gente aqui no JJ podcast obrigado por toda a audiência de vocês compartilhe esse Instagram para mais pessoas Lembrando que tem aí o qrcode na tela e descrição também para você adquirir roupas da Urban performance você não tá adquirindo roupas você tá construindo seu estilo de vida com mais tecnologia com mais requente mais sofisticação e mais praticidade Ok tudo isso pô num preço justo para

caramba e você vai gostar de usar vai por mim testa que vai dar samba e é isso aí a gente se vê no próximo JJ podcast Valeu galera tchau valeu [Música] I never really know what's going on look at me sometimes like all you want to do is Run hear me up hear me out all the things you [Música] there are the things I want you know Secret in [Música] your but if you don't tell me now I Gu [Música] [Aplausos] never all [Música] en to to you and I'm the only one who speaks it's

all the show there are the things I want to know Secret ST your heart Slow but if you don't want tell me now I guess I'll never know here we [Música] go here we go You Can Take Me [Música] [Aplausos] [Música] all I Can't Say you can't let it go I never really know what's going on [Música] you all the things you never show there all the things I want you Secret sk in your heart Flow but if you don't tell now I gu never know but if you don't wann tell me now I gu

[Música]