Mas você tem que preparar a tua empresa para crescer antes de fazer esse gráfico Então deixa eu preparar então para crescer depois daqui a pouco eu volto aqui na tua empresa você tem quatro áreas que você tem que cuidar e elas têm que crescer juntos Então você tem quatro áreas você tem que cuidar muita empresa faz o seguinte investe para caramba em marketing marketing só que o comercial não está preparado para atender comercial é fraco e acontece perde todo esse dinheiro aqui tudo isso aqui ela perde porque o comercial não dá conta o gargalo tá
no comercial gargalo Talvez as restrições a empresa contrata mais vendedor maravilha agora não tá mais restrito geround o vendedor atendeu qual que a produção não consegue entregar o que acontece insatisfação de clientes a produção Você investiu Aumentou a produção só que para isso você tem que fazer o quê queimar a caixa e você cresceu rápido demais os casamentos fluxo de caixa investe muito para aumentar o teu o teu Business para aguentar o aguentar a quantidade de vezes que você fez mas você tá recebendo parcelado o teu meio de pagamento errado o teu pmr é alto
e que a pmr prazo médio de recebimento quanto tempo que leva entre a venda e o recebimento do dinheiro e você divide em 24 do pmr gigante se você recebe a vista o teu pmr é baixíssimo legal se você vende Market Place na Amazon são 90 dias é isso Sérgio 90 dias né 90 dias né então Sérgio então 90 dias cara não encaixa para você ficar 90 dias prendendo a respiração ali eu não tenho que tem que aguentar tem que 90 dias e crescendo e cliente e tentando contratar gente tem que comprar material a empresa
quebra muita empresa quebra não é porque ela não cresce porque ela cresce demais [Música] uma das coisas que a gente sempre faz é segurar o crescimento do cliente não pode crescer muito rápido a sua empresa não aguenta a sua empresa não a tua equipe não aguenta mas eu posso contratar você vai contratar um monte de gente errada porque você não vai ter tempo para fazer um bom processo correr seleção você vai destruir a cultura da empresa qualquer probleminha que você tem essa capota você não pode crescer rápido guarda isso você viu aqui para mim ouvir
falar que você não pode crescer rápido 100% ao ano numa empresa que já está estabilizada já é agressivo para caramba já tem que ter muito cuidado é muito cuidado você é pequenininho 50 mil Cara você não vai crescer para 100 mil no final do ano não vai crescer para 300 mil mas ainda assim já é arriscado mas se você fatura 300 400k 100% ao ano muito agressivo eu tava crescendo 100% ao ano a Natália tá rindo para tá crescendo mais de 100% ao ano muito agressivo a tua equipe não aguenta a tua saúde não comporta
você não se você tiver família filho esquece não dá não tem como alguma coisa você vai deixar pelo caminho então uma das coisas que a gente faz é isso segurar a crescer Porque a gente já teve cliente que cresceu muito rápido e não aguentou teve que parar falei cara agora eu gastei dinheiro demais o meu financeiro ficou fraco você tem que equilibrar esses quatro pratos aqui muito bem equilibrados e aí a melhor maneira de você equilibrar os pratos botar de novo aqui marketing comercial operação e financeiro Qual é o principal departamento da empresa vou perguntar
de novo eu espero uma resposta só Qual é o principal departamento da empresa financeiro financeiro Então o teu financeiro é que tem que estar forte primeiro eu tenho que equilibrar o financeiro um pulso de Ferro ontem na reunião de Cultura a Renata estava falando Qual é a nossa média de Sims e não no financeiro para cada 9 nãos tem um talvez basicamente isso cara o teu financeiro é o principal departamento cara o teu financeiro eu vou te falar eu vou te falar isso eu vou te fazer com certeza você tá torrando o dinheiro queimando o
dinheiro como se fosse lenha por falta de estratégia por falta de visão do que você tem que fazer de fato contratando errado gastando dinheiro com anúncio que não precisava contratando gente que fica uma empresa e vai embora tentando vender produto caro para cliente que não tem dinheiro tentando vender barato para cliente que poderia comprar 10 vezes mais atraindo lide curioso gastando o tempo do vendedor com um líder curioso contratando a agência que te promete mundos e Fundos e não entrega que ela não consegue ela tá atendendo 50 clientes são seis pessoas aqui 50 clientes de
indústrias completamente diferentes é impossível E você acha que ela vai te entregar uma estratégia não pede um negócio que a gente não consegue te entregar faz a tua parte também entendeu isso anunciando em mídia errada não treinando o teu time você tá torrando dinheiro de pasta tá botando a pasta assim e jogando aqueles Sabe aqueles forno de Ferro gusan se dirúrgica você tá fazendo isso você já poderia ter muito dinheiro guarda isso você já poderia ter muito dinheiro eu tenho certeza que você sabe disso O pior é isso você sabe você poderia ter muito dinheiro
para que você olha para trás e fala cara eu cometi um monte de erro eu cometi um monte de erros erros que você sabe que cometeu e todos aqueles que você nem sabe que cometeu você está descobrindo agora é o pior né existem três dinheiros dizendo que eu ganho o dinheiro que eu perco e o dinheiro que eu deixo de ganhar esse aqui é muito grande é muito dinheiro por falta de estratégia por falta de foco de disciplina você tá torrando dinheiro cara você poderia ter muito dinheiro já muito dinheiro o teu financeiro tem que
alocar que você vai ter que gastar dinheiro lógico você tem que botar dinheiro pode ficar segurando dinheiro Só que você tem que botar dinheiro no lugar certo você pode no lugar errado aquele dinheiro vai para o saco vai para o vinagre vai virar pó você tem que não existe retorno sem investimento lembra disso mas o problema é onde que eu invisto se você investe errado Aquele dinheiro não volta não é uma coisa que investir em carro vou comprar um carro investir num carro investir cara carro não é investimento não meu amigo câncer compra e Reza
para você conseguir metade do valor na venda isso que você vai gastar dinheiro para caramba com ele cara então o financeiro é que manda no comercial eu vou repetir 40 vezes o financeiro que mandou comercial é ali e tá a chave da tua riqueza não é na venda é no lucro a partir do momento que você entende que o financeiro é forte você investe no marketing Melhor ainda você nem investe no mar se tivesse só no comercial primeiro fazendo comercial 2 você vai ter lucro Aí você pega o lucro aumenta o financeiro ele faz o
quê investe no marketing aí você tem que subir produção para que você tá vendendo para comercial 2 você tá trazendo o cliente do comercial barato aumenta a quantidade de clientes na base age com comercial 2 faca na caveira vende entrega pede indicação o cliente satisfeito aí eles te pagam mais você fortalece ainda mais o financeiro a tua operação aumentou o teu comercial aumentou um pouco você bota um pouquinho mais de dinheiro em marketing aí você consegue mais dinheiro que você tá fazendo a pincel e vendendo de novo do cliente que você já tem aumenta mais
ainda financeiro aí você tá aumentou marketing para que lamentar comercial aí você aumentou a operação lucro financeiro tá percebendo é o tempo todo assim mas o financeiro sempre é maior ele sempre é mais forte e você só consegue isso aqui com estratégia Ou seja você só consegue isso daqui com as escolhas certas ao invés de ficar torrando o dinheiro e nem se torna uma lenha não dá para crescer rápido não dá para não não pode crescer rápido você não aguenta principalmente se você tiver um modelo que promove o descargamento dentro de caixa muito custo à
vista e muita receita parcelada tem modelo negócio que não dá para mudar é isso ponto com a bolsa tentar vender à vista os cara não compram é assim ou então você vende Marketplace 90 dias Acabou cara pmr gigante Não tente fazer então você tem que cuidar ainda mais no financeiro Ainda mais você tem que ter estratégia tomar decisões certas não você tá torrando dinheiro e pode acreditar você já tá torrando dinheiro Essa é a má notícia mas sabe qual é a boa notícia você pode parar de torrar o dinheiro e Quando você parar de torrar
dinheiro vai começar a sobrar muito dinheiro na sua mão é um negócio assim impressionante impressionante eu contar para vocês o nosso cliente aqui sabe o que a gente veio construindo pós pandemia até agora em termos de que a gente é prejuízo né na pandemia teve um trimestre que o nosso prejuízo foi de 1 Milhão três meses um milhão e novecentos e não quer dizer que os outros foram de lucro foram de prejuízos também pela pandemia empresa de eventos foi muito doído Mas doeu demais onde que a gente conseguiu o que a gente tem hoje que
é pagar o passado pagar o presente e ter lucro ainda aqui não tem decisão solitária mais Acabou todo mundo para pensa reflete discute estressa E aí fala ok é isso mas quando a gente fala isso nossa senhora muito muito é isso aqui que faz o jogo virar financeiro com estratégia o restante é fácil que a estratégia que manda mas você não pode entregar a estratégia por uma agência e nem para tua equipe o dono da Estratégia é quem paga os boletos é você tudo bem Maravilha [Música]
