A VERDADE SOBRE TRÁFEGO PAGO | PrimoCast 354

Outro dia eu fui comprar azeite galo colheita a luar tinha um modelo normal e tinha colheita a luar eu falei mas que que é isso colheita Lar Será que a azeitona fica feliz de ser acordada às 3 da manhã não sei o que que o que que significa isso aí olhei olhei na embalagem de do azeite não vi nada olhei no preço nada fui pra casa é 30% mais caro aí fui pra casa entrei na internet descobri que às 3 horas da manhã é o maior pico de umidade nas terras secas aonde se planta Oliveira

se você colhe azeitona naquele momento tem muito menos acidez e menos amargor então algo que eu fui buscar na internet podia só est escrito assim ó menos acidez isso aqui é interessante ele achou na internet provavelmente essa informação num youtuber aleatório que gosta de Azeitão e resolveu colocar um vídeo lá que não tem relação nenhuma com a marca a Oliva através da história Cristo no Monte das Oliveiras ou seja alguém pegou o que era profano e transformou em uhum a marca não fez isso entendeu Então esse é um exemplo de quanto tem ainda a ser

explorado E aí você fez uma pergunta lá no começo Isto é complexo não isso é complexidade mas a gente fal não é botar uma um comercial na televisão e vamos n não é isso é mais complexo você entender essas nuances né eu eu fui na gamescom também falei com uma empresa de tecnologia ele falou assim cara as pessoas compram nossos Mouses teclados Eles não sabem a capacidade que tem esses equipamentos mundo que faz um review é um review pobre e não fala metade das funções que existem e quem faz o review é gente aleatória que

ela nem ela não consegue ter controle nem sobre os reviews que sai eu falei sou assim você não faz não acho que o pior de tudo quando a gente vê isso é empresa de viagem cara as empresas de viagem não conseguem fazer canal de viagem ó eu tive uma ideia para empresa de viagem sensacional não vou falar aqui porque eu ainda vou vender essa ideia porque cara você vê hoje a gente vê o cara faz um tiktok da da Pousada do do Zezinho ele muda história do Business do cara tem um negócio também no no

Marketing agora que parece que virou uma eh uma saída para tudo que é tráfego pago né eu sei que existem e experts gigantes nisso a gente usa para caramba aqui também porque é é super importante mas parece que tudo foi deixado de lado assim é o que a gente tá falando pô Às vezes a ideia o conceito propós mas tá tudo bem aa não precisa tão boa tem 1$ milhão de ris de ver ba puxa mídia tudo certo entendeu o que que vocês acham disso Cara vocês acha que o pessoal tá trabalhando mal isso então

eu só foi o respondes do Walter complementar que a empíricos Quando ia soltar e Vocês deviam devem fazer isso aqui também eh eu falando dando exemplo pra empresa tradicional a gente tá falando aqui com o mercado de empresas que tem o marketing tradicional que usam tráfego pago como uma tô falando especificamente no marketing digital que é muito mais experiente em fazer isso mas quando você pegava empíricos lá no começo e ela soltar algum produto ela testava 120 criativos 120 vídeos e ela ficava vendo melhor perform para achar o perfil do público e dar o PPI

os caras tinham um trabalho exaustivo então você não tinha gestor de tráfic você tinha um gestor de performance que eu tô falando tráfego pago na maioria das empresas que eu vejo é um é um aluno do Pedro Sobral qualquer que o cara vai lá ele cria uma campanha com criativo sobe lá para vender o colchão porque ele não tá vendendo solução nenhuma vende o colchão vai vender ele quer levar cliente gerar Lead para aquela empresa e tem uma enchurrada de gente gastando dinheiro com tráfego pago com esse pensamento meio milp do que é o tráfego

pago o cara Aprendeu o ferramental aí quando você olha pro marketing digital essa galera aí os gurus bombando né essa galera tipo que vende de curso e ô os caras conseguiram dominar uma ferramenta né usando inteligência por trás dele então você vê as marcas hoje investindo muito pouco tanto é que você vê esses caras de tráfego pago atendendo no mercado aí de Pequenas Empresas médias empresas que cobram r$ 500 R 2000 por mês para assessorar o tráfego pago nessas empresas você vai olhar o que eles fazem é pega um conteúdo aleatório faz um post sobe

investe uma grana e fica lá esperando gerar Lead não tem a mesma relação com a publicidade para mim tá acontecendo tráfico pago porque a publicidade você faz um anúncio na Rádio você não tem como medir o resultado daquilo né você vai fazer uma propaganda na televisão fala assim você vai me garantir que eu vou vender 500 1000 garrafas dessas se eu investir no horário nobre da Globo não não tem como garantir uhum o tráfego pago tá meio assim fala a gente tem que ver a gente coloca T vez dê resultado talvez não Mas é com

seu cliente aí tem um monte de desculpa no meio do caminho assim essa miopia é muito interessante porque ela é o seguinte sempre que vem uma nova tecnologia a gente tende a usá-la Como a tecnologia anterior então quando veio a televisão como evolução do rádio a gente tinha os locutores e as garotas propaganda que a gente trouxe do rádio né e fazia intervalos exatamente como do rádio 3 minutos A cada 15 minutos trouxe o mesmo modelo aí viio a TV a cabo que é uma TV que você paga etc continuou em relação à TV aberta

com o mesmo modo de A cada 15 minutos o intervalo de 3 minutos a gente vai importando da tecnologia anterior os mesmos formatos o mundo digital demorou para entrar nas agências de propaganda etc por várias razões mas a verdade que quando entrou eles estão usando a mesma visão a mesma o mesmo ponto de vista mesma metodologia na relação com as mídias em massa a gente está comprando mídia através de pessoas e não através de horário não é sem uma noção de que tudo isto que existe agora e que é novo que é o tráfego pago

Na verdade é um novo marketing que é o marketing de dados ou seja eu hoje recentemente Fiz um trabalho para um cliente que era uma empresa de comida para gato esta empresa solicitou que o Google conseguisse entregar uma amostra do produto para todas as famílias do Brasil que tem gato velho com problema de rins porque era um produto com menos sódio e a gente descobriu as 170.000 famílias que tinha um gato velho com problema de rim olha como que você descobriu Isto é mágico é cruzamento do que que ele assiste o que que ele clica

o que que ele gosta ligado à área de farmacêuticas que tem lista de pessoas que que tem gato que foram registrar o gatinho na área do na na área dos veterinários ah pessoas que participaram de feira de eu sou capaz de dizer um monte você cruza dados estruturados com dados não estruturados e sai com uma lista das 170.000 famílias com gato velho com br rim Isto é mágico a eficiência vai pro topo Agora nós estamos usando o tráfego pago da mesma forma que usar uma propaganda a gente dizia que fazer propaganda havia uma frase antigamente

falava assim 50% do dinheiro investido em propaganda né metade do dinheiro investido em propaganda é dinheiro jogado fora o problema é que eu não sei qual é a metade né Essa era a frase da época agora não é metade é 80% porque se você vai fazendo isso nós estamos fazendo propaganda de massa através do digital comprando pessoas Luca like não hoje dá para você ir muito além disto se você cruzar os dados de hábito de compra dele de postura política e você cruzar são 25 dados demográficos etnográficos comportamentais você vai ter as pessoas que vão

comprar teu produto a tal ponto que na China uma empresa como a Amazon a JD Diferentemente da a Amazon faz o seguinte ela vende e depois entrega a JD entrega e depois vende você chega na sua casa uma TV 85 poleg você não quer você aperta o motor eles vão retirar 78 as pessoas compram por porque a j sabe que aquele cara buscou três vezes um monte de lugar largou o carrinho no meio por causa do preço viu que ele queria um SmarTV 8 ao ver s a postura digital dele associado a ida que ele

foi à loja a conversa T ele quer uma TV 85 vou mandar para ele e se ele não quiser eu devolvo Então eu acho que é importante a gente entender que o marketing de dados é um grande achado agora ele acabou sendo traduzido por tráfego pago que no fundo é mídia de massa através da internet e que o cara coloca o post que ele gosta ele olha o poste Ele fala esse poste É legal vamos colocar dinheiro nele não tem uma inteligência por trás né ele gosta do post ele coloca Mas será que tá conversando

com seu público porque depois de achar o público você tem a comunicação né que comunicação não é o que você fala o que as pessoas entendem tipo assim como que eu traduzo essa comunicação de forma que aquele público que eu mapei é o caso do Gado você achou 170.000 famílias a campanha o anúncio que vai impactar ele tem que ter uma comunicação que fale a linguagem dele e já que é mundo digital Outro dia eu vi um cliente que fiquei quase chorei de p ele falou assim a dificuldade de investir em Mía digital que não

dá para mensurar eu falei não você tá de brincadeira comigo né porque é única coisa que dá para mensurar né A única coisa por quê Porque nós estamos no mundo da do marketing da comunicação gerando uma sensação de que é complexo que é confuso que é complicado sei não é é super simples desde que você saiba exatamente o que você quer e vou dar mais exemplos normalmente uma agência de propaganda uma área de mídia a gente fazia o seguinte pesquisava pesquisava pesquisava fazia o plano de mídia entregava na televisão e pronto fim do nosso serviço

agora é ao contrário você compra uma mídia de tráfego pago você fica vendo que aonde você pôs o resultado depois que você veiculou que começa o trabalho aí Você nota que aquela aquele produto para pessoas de terceira idade tá bombando em canal infantil você fala assim pera aí deve ter uma coisa o que que é isso vai lá e descobre que as avós assistem desenho junto com os netos e que colocar lá ela tá muito mais atenta do que no programa dela é muito mais barato porque um programa de um produto de terceira idade paga

muito pouco para entrar no canal infantil então o trabalho Começa Depois que você entregou o plano de mídia para o veículo de tráfego pago só que as pessoas não estão afim de ficar assim com três telas na frente calculando entendeu u as pessoas querem fazer o que fazíamos antes querem entregou o plano de mídia Até logo fim dos nossos serviços Então isto tem que mudar eu acho que hoje em dia no fundo eu comparo tráfego pago a lançamento de foguete Você já notou que tá todo mundo celebrando que o Foguete saiu os caras estão lá

mexendo trabalhando não ficam tensos continuam tensos até o terceiro estágio isso é o tráfego pago você jogou o dinheiro tem que ficar olhando o que que deu o que que não deu o que que foi bem Que hora que foi melhor é exatamente como o Foguete chave da atmosfera os caras já estão se estourando champanhe né e os caras estão suando fal assim caramba tem chance de explodir ainda esse negócio tem ou tem chance de eu descobrir alguma coisa antes ser preditivo evitar que aconteça entendeu então é é muito interessante como a gente tá usando

hábitos antigos para uma mídia completamente tem uma coisa que que eu acho que que é Um Desafio que a gente estava falando antes sobre propósito é que entender que o produto cada vez mais é meio e não fim Uhum Então quando você quando você eu tava dando uma consultoria para uma empresa de formatura e e você vai olhar o mercado a maior empresa de formator de medicina do Brasil aí você vai como é que você capta cliente o cara faz churrasco há 30 anos é isso para PR pro comitê organizador da formatura e todas as

empresas de formatura oferecem quem oferece o melhor churrasco ganha Então faz 30 anos cara falei cara só que ele tem um movimento de 16 160 milhões de reais que passa mensalmente na conta dele porque eles pagam antecipado por mês por uma festa que vai vir aqui 5 anos falei que loucura você não é uma empresa de formatura você é uma financeira você é um banco é e e que por acaso você faz festa então você não devia se reposicionar então isso aqui não é uma empresa que vende de água Isso aqui é uma empresa que

deveria ter um compromisso em transformar a saúde do brasileiro através da água e por acaso eu vendo água eu não sou uma empresa de colchão eu quero resolver o problema do sono do Brasil e por acaso eu vendo colchão eu tô dizendo isso porque também as campanhas que a gente vai subir hoje que sobem no tráfego pago elas são muito narcisistas toda hora a gente tá sendo impactado pra pessoa que ela fica falando dela mesmo o tempo inteiro você vai ver a foto de um colchão dizendo colchões Ortobom eh o melhor a sua melhor opção

ainda é cara é a mesma coisa que eu fui esses dias numa loja de chocolate incrível que é de zero açúcar a goldco E aí eu adoro o chocolate deles peguei uma barra de chocolate falou você aqui é participar do nosso da nossa gamificação eu falei claro e tal ela me deu um cartão colou uma etiquetinha tinha 10 Buraquinhos e ela falou quando você preencher essas 10 etiquetas esses 10 você ganha um café falei cara não é possível cara que uma marca moderna dessa que tá com produto moderno desse ela me dá um cartão no

papel achando que eu vou ficar com aquilo no meu bolso e que eu vou me lembrar para colocar o adesivo para quando der os 10 eu vou trocar por um café é uma é uma ideia boa de um jeito antigo não E se você pensar que alguém na reunião falou assim já sei e se a gente fizer um cartão fidelidade Então isso que eu tenho medo aléo [ __ ] pode crer cara é isso como que a gente vai fazer dá para fazer um app nós não tem Bud vamos imprimir o cartãozinho na gráfica não

é possível que que a gente vai dar aí olha no custo fala assim ah vamos dar um café café Car ninguém pensa fala assim cara não é só pedir o CPF do cara e quando d 10 compra a gente dá um presente para ele pô vincula o CPF sei lá não sei mas não dá um cartão para alguém que nem usa ISO que eu digo o produto ainda o produto ainda é o centro sim entende eu acho que que o grande movimento para você entender a nova mídia é o produto sair do centro ele se

torna meio e você começa a assumir alguns compromissos então essa empresa que o Walter tá falando que eu não conheço do gato o a a o negócio dela é vender comida ração para gato né Isso é um meio o fim dela é melhorar a vida do gato proteger o rim do gato Tem um outro movimento acontecendo essa comunicação vai ser muito mais eficiente nessa linguagem do que ela colocar eu tenho melhor ração pro gato com problemas no rim não é isso cara o que ela tem é que se impactar emocionalmente essa essa essa pessoa que

tem o gato com problema no rim e aí depois ela vai vender a comida a ração só que é muito difícil as pessoas entenderem porque há uma há um narcisismo muito natural hoje pro PR pro empresário pra empresa dela falar de si da marca e você olha hoje o Instagram a galera falando cada vez mais do produto ela ainda continua falando produto ela continua falando produto e aí se conecta zero com a gente e aí tá todo mundo acreditando na força do algoritmo né que eu falo que vou comprar um tênis E aí de repente

eu falo só e o algoritmo tá assim né cara você não precisa pesquisar mais você fala vai comprar um tênis vai abrir seu Instagram vai ter dezenas de tênis que ficam aparecendo ali para você e aí eles tentam me ganhar no preço ou em alguma característica ou outra do tênis tipo assim porque não tem não tem ninguém ali falando assim ó eu tenho um curso de corrida e a gente em 5 minutos eu vou te explicar Qual o tênis que funciona melhor pra sua altura pro seu perfil pro seu estilo de vida cara tem tem

tem você falando na linha de tênis e a gente tá indo no aerom tudo mais a empresa que lançar um curso para entender Qual tênis você precisar para correr porque a gente quando foi pegar um tênis lá a gente ficou com essa dúvida lá tipou assim cara qual tênis eu pego não só o tênis para correr mas o tênis Pro sub Biotipo e entender Se Correr faz parte da sua rotina porque às vezes não faz parte da sua rotina Qual é a sua rotina e não se PR minha altura 1,91 com meu pé 43 que

eu não eu sou péssimo para correr odeio correr é a grande Qual que é o melhor tênis para mim ninguém sabe ninguém já comprei tênis errado assim porque eu fale assim pô esse tênis Deve ser bom bonito pô ele dem o caí usava quando conheci o caí o cara desse tamanho usava 39 aí eu libertei ele apresentei o 43 para ele ele ficou caramba um novo mundo libertou 4 você sabe que a grande vantagem do AD 42 ele tinha o pé de uma guixa antes aquel era pobre não tinha usava doado eu usava que tinha

grande vantagem do education uma das grandes vantes que a gente falou é isso é que se você passa a usar educação como forma de comunicação de marketing Diferentemente da propaganda que você escolhe com quem você quer falar né Eh sempre que você gera conteúdo Quem escolhe é o seu cliente o seu consumidor ele que escolhe participar daquele curso portanto O interesse é dele Genuino ele vai prestar muito mais atenção vai se focar muito mais naquilo porque foi ele que escolheu se inscrever naquele curso de corrida para saber qual é o melhor tênis em vez de

eu ficar falando olha tem muita gente que corre em Alfaville Então nós vamos falar com todo mundo que corre sim mas tem gente que corre não tem essa preocupação tem gente que correu uma vez já desistiu então não adianta a gente escolher as pessoas as pessoas é que T que se escolher ô valta agora o mais louco disso é que a gente tá inserido no mercado de infoproduto no Brasil que a estratégia é exatamente essa quando vão vender um curso o que que vocês fazem Vocês ficam tentando achar o perfil do público vocês sobem uma

campanha ficam fazendo a performance dela dá uma aula gratuita porque aquela pessoa se interessou por aquela gratuita vocês vão oferecer alguma coisa pago para elas Essa é a tese do marketing digital mas as marcas não conseguem fazer isso elas não usam essa ferramenta para fazer a alavancagem do seu próprio produto do seu próprio negócio então se você ficou interessado no que a gente falou aqui quer passar o dia com a gente conversando tendo ideia e construindo um projeto super legal pra sua empresa deixa aqui eh nos comentários né se você tem interesse tem o link

na descrição tem o carr Code na tela se inscreva e cara a gente vai analisar mas ess esse aqui não é papo furado não não é o negócio porque vai exigir a nossa presença Total ali cara física mental de um dia inteiro clica lá responde todos os questionários vai ter um questionário E alguém vai entrar em contato com você a gente vai beleza o time vai entrar em contato fechado [Música]