Fique RICO com Chatbots ou Morra Tentando

fala pessoal sejam muito bem-vindos ao canal da Astra online e hoje galerinha um tema um tanto quanto interessante fique rico com chatbots ou Morra Tentando É isso mesmo galerinha mas antes lembre-se dá aquele like se inscreve no canal ativa o Sininho para sempre receber notificação quando tiver vídeos legais como esse aqui no meu canal e se você novo por aqui já não deixa de maratonar que é a vasta opção que a gente tem aqui de vídeos automações muita coisa bacana que eu tenho disponível aqui no meu canal para você poder fazer um dindim extra e conseguir entender o que que eu vou falar nesse esse vídeo aqui hoje porque esse vídeo aqui a ideia é o qu abrir os seus olhos para as possibilidades que a gente tem disponíveis hoje no mercado principalmente pros conteúdos que eu ensino aqui no meu canal que eu tenho certeza que é de primeira que você pode instalar e você pode fazer um dinheirinho Extra porque eu tenho muitos alunos já fazendo um dinheirinho extra ou até mesmo diminuindo custos dentro da sua empresa mas hoje pessoal o objetivo desse vídeo aqui a gente vai começar agora uma nova série aqui no meu canal que é a série #ficadica né Por vão ser dicas rápidas nem sempre vão ser instalações né porque vocês sabem que o foco no meu canal aqui é ensinar vocês né mas também parei para pensar um pouquinho falei tá pessoal vamos lá não só instalações vive o ser humano né Não adianta ficar só ensinando um monte de instalação para vocês aqui e também não ensinar vocês a como fazer dinheiro com essas instalações porque são instalações é extremamente robustas né então a gente tem hoje no mercado Aqui nós temos o Type bot por exemplo que é uma ferramenta fantástica que é esse carinha aqui ó vou apresentar aqui para vocês para quem não conhece ainda que é uma ferramenta de chatbot de arrasta e solta então você pode criar chatbots extremamente avançados usando o Type bot né que é uma ferramenta incrível que te possibilita criar chatbots paraa Pizzaria para clínicas para mercado para o que você quiser você cria um chatbot para o que você quiser para automatizar o seu processo que você tem aí no seu dia a dia tá Simplesmente muito simples de de você editar aqui ó você pode arrastar e soltar editar as informações com uma facilidade muito grande Tá pessoal isso é uma das Ferramentas que eu ensino aqui a instalação do meu canal vou deixar deixar o vídeo videozinho aqui se você ainda não sabe como instalar eu tenho o passo a passo lá que vai te possibilitar fazer essa instalação do zero sem problema nenhum Tá e sem custo também tá pessoal então você não vai ter custo aqui de eu de eu cobrando nada não seu único custo mensal é com o servidor né que a gente vai falar um pouquinho aqui hoje sobre esses custos também e qual a importância deles né no nosso mercado hoje né Então esse é uma das Ferramentas que a gente vai conversar aqui hoje também ah Rafael é eu tenho chatu por exemplo Ah o que que é o chatot essa ferramenta aqui que permite você fazer a gestão do seu Lead né você pode vir aqui fazer a transferência do do atendimento Ah eu quero transferir esse atendimento lá pro Rafael ele vai transferir pro Rafael Ah quero transferir para algum time Então essa é uma ferramenta que te possibilita Você pode abrir tickets aqui para conversar com várias pessoas Você pode ter vários números você pode criar vários contatos É Uma das uma das Ferramentas também extremamente robustas que eu vou deixar o videozinho aqui no no card também para você assistir e aprender a fazer a instalação e também uma mega ferramenta pessoal que o pessoal tá vendendo isso aqui que nem água tá porque realmente o chatot é uma das poucas plataformas formas que a gente tem de multiatendimento disponíveis que já tá pronta para revenda ele já é um SAS né então se eu entrar aqui ó vou entrar aqui rapidamente aqui no super admin dele deixa eu logar aqui ó deixa eu entrar aqui deixa acho que eu já mudei minha senha aqui deixa eu ver se é a mesma senha ainda pronto entrei aqui ó se eu vi aqui em accounts aqui o que que vai rolar eu consigo ver todas as empresas então eu já tenho uma plataforma prontinha para você poder fazer a revenda você pode criar outra empresa aqui e disponibilizar para outra pessoa poder utilizar como se fosse uma nova instalação então uma ferramenta gente que é muito muito rica de muitas possibilidades e de muitos segmentos né pessoal então a gente vai conversar um pouquinho também sobre segmentos que é um item muito importante na hora de você poder precificar porque não adianta nada você ter esse mar de ferramentas aqui e não saber vender Ah Rafael não sou vendedor Eu sou programador eu gosto de programar Eu sei eu também sou e eu também prefiro programar eu odeio pessoas Eu prefiro mil vezes ficar aqui na minha tela no meu computador aqui falando virtualmente Eu me dou muito melhor com as pessoas nesse formato mas não adianta né pessoal um bom médico ele só vai vai ser um bom médico Se ele souber vender Se ele souber fazer bem o serviço dele né um comerciante ali de mercado só vai saber vender bem o produto dele se ele for lá e vender também e nada mais vai ser diferente para você também se você não souber vender o seu chatot Se você não souber vender o seu Type bot você não vai ter sucesso também então você precisa pelo menos entender um pouquinho para também dar uns nes pra parte de precificação que é o que a gente vai falar aqui hoje ou pra sua equipe de marketing tá porque é muito importante você conhecer beme esse projeto e se alguém perguntar você pelo menos saber o mínimo desses projetos né para você poder vender e o preço justo para você poder fazer a venda desses produtos beleza pessoal então vamos começar aqui com a nossa apresentaçãoinspiração aí tem algumas questões que você precisa levar em consideração antes de você responder ISO pro cliente você tem que montar uma proposta né ou no mínimo um texto ali explicando os seus valores e tudo mais só que você não pode simplesmente jogar o valor ali aleatório você até pode né Você pode ali fazer uma consulta rápida para ver o que que os outros players ou os outros concorrentes seus estão fazendo para você poder fazer a mesma coisa você pode na verdade você deve fazer isso também mas o seu valor não pode estar baseado nisso tá e o seu valor tem que estar inspirado nisso entendeu claro você não pode fugir muito do mercado Porém você precisa dar o seu valor porque hoje a gente tá muito acostumado Eh aí fazer um copia e cola né Ou coloca ali no chat ept né não que ele não ajude né o chat PPT é incrível né dá de fazer apresentações valores enfim diversas coisas ali Dá super certo também sem problema nenhum Porém você precisa dar o seu valor você precisa saber quanto você vale isso é um item muito importante porque isso vai entrar na contabilidade do cálculo que você vai fazer para poder compor o seu custo tá então primeira coisa não feche projetos baratos Caso esteja pensando no futuro por quê Porque o barato pode sair muito caro tá primeira coisa Ah vou cobrar barato porque o cliente ficou chorando não sei o qu Vou cobrar barato beleza vou dar um desconto aqui para ele para fechar logo ele vai ficar aqui comigo por um ano mesmo e o que que vai acontecer se você fizer isso primeiro o preço das coisas não está cada vez abaixando está cada vez aumentando Então você tem tem que e considerar uma curva do da inflação da economia Então você geralmente produtos tende a valorizar né tecnologia então sempre tá valorizando né então os servidores sempre estão mais caros a energia sempre tá mais cara sempre tá mais caro tudo que envolve a parte de tecnologia então a gente também precisa se adequar a isso né Ah vou fechar um contrato aqui de um ano cobrando 100 conto por mês por um chatbot que eu vou fazer com a pizzaria você pode fazer isso se isso cobrir seus custos Beleza sem problema nenhum Mas e você sabe seus custos Então isso que você tem que se atentar antes então não fecha um um um projeto Ah vou fechar porque é baratinho beleza Tá tranquilo é 100 conto por mês já dá para pagar minha cerveja e minha pizza do da do do mês beleza mas você tá pensando muito muito mas muito pequeno por quê Porque a gente tem a curva da inflação n acabei de falar só que você vai se desmotivar também né Por quê Porque você começa a receber um valor que já não condiz mais com o que você deveria receber E aí você começa a atender mal esse cliente você começa a se queimar no mercado por quê Porque você já não acha mais justo e aí você também não quer aumentar porque o cliente não vai pagar e você fica naquela sinuca de bico entendeu então isso é muito muito ruim porque você não pode se posicionar porque o seu valor não cobre o seu posicionamento né e você também não pode sair fora porque tu tem um contrato ali que tu tá com o cara né tu até pode Man Talvez você você vai pagar multa enfim vai ser uma increnca danada então não feche projetos baratos pensando no futuro tá se você tá pensando no futuro se é um negócio mais pontual até dá né você dá terminou o projeto foi embora agora se é um projeto mais longo você vai ter dor de cabeça entendeu Outro ponto interessante pessoal quando um cliente pedir desconto ah essa é a melhor melhor parte ó Adoro falar sobre isso quem já fez o orçamento comigo sabe que eu sou bem sincero bem cru e bem direto não trabalho com desconto não trabalho nem adianta pedir com desconto Ah Rafael mas se eu fechar aí um pacote de 20 horas é a gente consegue melhorar o preço é claro né pessoal se tu tá fechando um pacote Grande a gente consegue melhorar sim mas aí o cliente vem ali pagou quer o primeiro mês quer uma consultoria né o primeiro mês ali de chatbot só um mês ou dois três meses de chatbot você vai dar um desconto por que que você vai dar um desconto não tem sentido você dar um desconto entendeu você o o o seu valor vale um desconto você o o quanto você vale merece um desconto é isso que você tá falando pro seu cliente porque é basicamente isso que você faz que você tá se colocando quando você dá um desconto e tem um outro uma outra questão também quando você se coloca no no ambiente de desconto você tá desvalorizando o seu serviço então seu serviço ele não vale aquele valor que você tá oferecendo Porque se o cliente pediu lá 20% de desconto você deu então seu valor vale aquilo ali menos 20% entendeu então isso não é interessante pro seu negócio desvaloriza o seu negócio né e muda também a postura Como você fala com o seu cliente então quando você começa a falar não ó eu não trabalho com desconto porque o meu produto é fora de série o meu conteúdo que eu passo é fora de série eu tenho certeza que o que eu vou implementar é o nível profissional para você quando você falou isso morreu não tem mais nenhum argumento Ah então amigo tchau não posso te atender o meu valor é esse entendeu se você quer é esse o meu valor entendeu ah começa comas historinha triste né ah minha minha gata morreu tô pagando o imposto da minha casa mas eu preciso desse chatbot Deixa de tomar cervejinha então meu amigo vai e economiza esse dinheiro e faz o pagamento total da instalação do chatbot por exemplo entendeu então Não Ceda para descontos porque descontos além de desvalorizar o seu serviço né você não vai conseguir trabalhar com a sua margem que você já pré definiu né A não ser que você queira trabalhar com o nível de escassez né que a gente tem isso no marketing né ah eu vou anunciar ali a R 1000 e vou dar um desconto de 30% por só para poder parecer barato e ficar atrativo beleza mas aí é uma coisa que você tá programando não é um desconto que você tá dando ali e no no escuro né você tá programando uma possibilidade então eu fiz uma Landing page ali com o valor tudo bonitinho E aí sim eu dou desconto ali só para ficar atrativo beleza mas você tá considerando aquele desconto você aumentou para dar o desconto para ficar interessante aí é uma é uma coisa agora e você dá um desconto aleatório porque o cliente ficou te enchendo saco ou Porque você quer ser bonzinho é um tiro no pé tá então não dê descontos E seja sincero com o seu cliente exponha a sua realidade tá então você vai falar pro seu cliente ó eu não consigo te dar desconto o meu valor é esse por x y z entendeu acabou é assim que eu trabalho com os meus clientes o serviço que Eu ofereço pros meus clientes É exatamente esse os custos que eu tenho aqui só vão ser cobertos se eu te vender esse projeto nesse nesse nesse nesse nesse valor entendeu então tu tem que expor esses dados pro seu cliente então tem muita gente que fica com medo Ah eu não vou não vou ficar falando pro meu cliente onde eu moro o que eu faço não fala fala ó você eu sou de Brasília DF eu moro aqui no bairro tal né Você mora aonde começa a criar uma afinidade com o seu cliente entendeu isso é importante para você conseguir ter uma boa proposta também na hora de convencer o seu cliente né olha e o último item aqui muito importante nunca mas nunca assuma os custos que são do cliente tá isso é muito importante por quê Porque o cliente ele não tá nem aí quando quanto que ele vai eh quanto que você vai cobrar ele tá aí com o que ele consegue pagar só que o que ele consegue pagar tá atrelado ao que você vai entregar se você quer entregar uma coisa que não vale o que você tá cobrando aí é um problema e aí você quer ficar absorvendo esses custos só para poder tentar chegar naquele valor ali não vai dar certo entendeu Então seja coerente Ah tô começando agora tô começando agora na parte de construção de chatbots agora que eu tô começando na parte de construção de multiatendimento Beleza vou cobrar x porque eu acho que é isso que vale o meu serviço certo certinho não pô eu já tenho 3 anos de experiência sou Dev sou avançado então tu tem que mudar sua postura Então você tem que cobrar um outro valor que coincida com o que você tá querendo vender entendeu então jamais eluda o seu cliente minta pro seu cliente fale a verdade ó para você fazer implementação disso daqui você vai precisar de um servidor esse servidor vai te custar tanto e você também vai precisar de um domínio para você instalar o seu projeto e vai te custar tanto acabou e o meu serviço custa tanto beleza vamos continuar OK agora Ah Rafael não eu comprei aqui uma hospedagem gigantesca e eu tô fragmentando ela e vendendo junto comos com com meus clientes eu posso fazer isso claro que você pode mais um um serviço que você pode oferecer que é muito interessante né E que você vai ter um retorno ainda maior entendeu mas isso é uma outra logística Você tá criando um segundo produto para vender pro seu cliente você não tá absorvendo o custo Entendeu agora ah eu vou vou fechar aqui uma hospedagem aqui por um ano e vou dar pro meu cliente junto aqui no pacote que ele for fechar aí tu tá absorvendo o custo entendeu a não ser que você coloque esse custo na sua margem de lucro aí beleza aí tá certinho mas não fica absorvendo coisas que não são referentes ao seu negócio se o cliente tem que pagar passa para ele Ah mas o cliente vai achar ruim problema dele se ele quer fechar ainda vale a pena a gente sabe muito bem né que uma hospedagem é muito mais barato do que você contratar uma empresa grande por exemplo de chatbot né é muito mais barato então fica interessante pro seu cliente entendeu dito isso pessoal vamos aqui agora pra parte da proposta como que ela deve o que que ela deve ter né O que que ela precisa ter na hora de você montar sua proposta o custo da Sua hora tá o que que é o custo da meia hora essa é uma pergunta muito interessante por quê Quanto vale o seu conhecimento Isso é uma pergunta que você tem que se fazer Poxa como é que eu vou saber quanto é que vale o meu conhecimento vamos supor que um engenheiro né ficou 5 anos na faculdade ali um engenheiro elétrico ali estudando para caramba a gente sabe que é uma faculdade super difícil né ficou lá 5 anos estudando show de bola quanto que ele investiu nessa faculdade pô Rafael sei lá 2 3. 000 por mês não sei investi uma grana ferrada né então se a gente tá falando aí de 2 3. 000 por mês Vamos fazer um cálculo de 2.

000 aqui né 2. 000 x 12 24. 000 por ano vezes 5 ele investiu r$ 10.

000 no conhecimento para ele poder ali resolver o que você precisa em 30 minutos 50 minutos que seja né então ele investiu r$ 10. 000 o conhecimento deles vale R 120. 000 isso de forma superficial só a faculdade fora o tempo que ele perdeu ali estudando em cima aqui é a mesma coisa pessoal Quanto tempo você levou para aprender a instalar um chatot Quanto tempo você levou para instalar um Type bot Quanto tempo você levou isso é isso tem que entrar nessa margem aqui o seu conhecimento é muito importante mas como é que eu vou calcular isso é difícil calcular isso né você tem que olhar um pouco pro mercado Ah vou olhar para um o preço de um Dev e um Dev médio e um Dev um Dev Júnior vamos supor né um Dev que tá começando Ah um Dev Júnior que tá começando quanto é que ele ganha no mercado aí de desenvolvimento 5 6.

000 por mês é a média né então tu tem que olhar um pouco pro mercado Ah quanto é que é a hora desse desenvolvedor Ah a hora desse desenvolvedor na média 200 250 por por hora né Por quê Porque é o nível de conhecimento dele então tu tem que olhar um pouco pro mercado mas também você precisa mensurar o seu conhecimento pô se eu investi 120. 000 né em 5 anos ou sei lá eu fiquei um ano estudando essa parte de chatbots ou se meses que seja né Ah fiquei se meses comprei aqui três cursos cada curso foi R 1. 000$ 2.

000 Beleza então o tempo que eu investi aqui foi uns 6 meses e gastei por volta de uns 5. 000 em conhecimento né isso de forma superficial então fácil fácil você pode cobrar aí uns R 100$ 150 a sua hora entendeu facilmente assim olhando por cima né tu divide esse valor aí mais ou menos aí pelos dias que você ficou né estudando você vai ter mais ou menos o valor aí do seu dia de conhecimento entendeu mas é uma média tá pessoal é uma forma de você calcular é uma forma de você alcançar isso é a porte a parte do o conhecimento e claro né pessoal quanto mais valor você agrega o seu conhecimento quanto mais valor você agrega no seu serviço você consegue cobrar mais né porque a gente sabe muito bem que eu posso comprar uma calça da Calvin Klein né que vai custar R 450 e eu posso comprar a mesma calça aqui na feirinha que custa r$ 80 vai me servir do mesmo jeito a diferença é que a Calvin Klein tem lá a marquinha da Calvin Klein né pessoal e vale muito mais por isso né não desmerecendo a Calvin Cine é óbvio ela gasta muito Com design com conceito né não calça costurada as coxas tem um material de qualidade né só que claro a marca tá muito associada à aquela calça né a gente sabe muito bem que o custo daquela calça é é 5 10 vezes menor do que o valor que tá sendo vendido né Por quê Porque tem um peso da marca né Tem um peso do conceito da marca e qual é o peso que você pode passar da sua marca qual é o peso que você pode passar do seu serviço isso é um item muito importante que tu tem que levar em consideração entendeu custos fixos isso é um outro item importante aluguel água Luz telefone isso você tem que contabilizar quanto é que você gasta Qual é o seu custo diário Você já fez esse cálculo quanto é que quanto é que você gasta desses itens Por que você gasta por por dia eu calculei aqui ó já fiz uma planil Zinha para vocês aqui bem rapidinho tá imposto se você paga imposto né se você já tem um fluxo alto você precisa emitir nota fiscal se você atende atende empresas você tem que calcular isso então você vai botar aqui mais ou menos a margem que você tem aí de ah sei lá eu vendo o chatbot aqui a r$ 50 Eu pago R 20 de imposto você vai colocar aqui o seu cálculo aí você fala com o seu com o seu contador gasto gasto r$ 0 de água Ah Rafael mas eu faço Home Office então eu teria que pagar isso de qualquer jeito sim é verdade porém se você não fosse Home Office ou se você for expandir você precisa botar esse custo aqui tá Ou pelo menos 50% tá então os outros 50% é que você já pagaria da sua moradia e os outros 50% você usa porque você precisa é sua casa é home office mas é o seu escritório entendeu Você tem que tratar como se fosse um escritório também porque senão você nunca vai chegar num custo justo do seu serviço tá luz também r$ 0 internet 100 conto ah meu alugel é r$ 800 você bota o valor que você achar interessante seu servidor r$ 50 isso é um item muito importante também quanto é que você gasta de servidor tá isso aqui fora o servidor do cliente tá Ah eu tenho o meu servidor aqui que eu divulgo o meu site que eu divulgo as minhas informações você vai botar o custo aqui tá então aqui não é o custo do servidor do cliente ISS São custos que você vai passar pro cliente nem nem nem entra na sua parte de custos a não ser que você esteja revendendo esses servidores aí tudo bem O domínio mesma coisa né eu tenho o meu site da Astra online Lá onde tá o domínio pago o meu servidor para poder divulgar os serviços para vocês entendeu taxas de getway se você for vender pela internet se for no pix Beleza você não tem custo o cliente já paga direto mas se você for gerar um link de pagamento por exemplo no mercado pago o Mercado Pago cobra lá 4 5% em cima de cada venda Então tem que colocar esse valor dessa taxa aqui também entendeu E aqui de marketing geral se você gasta com publicidade no Instagram no Facebook onde for você tem que colocar essa taxinha aqui também entendeu calcula tudoo isso daqui deu R 15. 00 por mês que eu tenho de custos somando itens do meu escritório ou da sua casa e também alguns itens que são e relevantes para mim aqui no meu cálculo tá então você vai colocar esses dados aqui para aqui dentro entendeu então aqui ó a gente deu deu o total aqui de r505 se eu dividir isso aqui para 30 fica r$ 50 166 por dia o meu custo abri acordei tomei meu café e liguei meu computador o meu custo por mês é R 50 por dia entendeu para dizer bom dia pro cliente o meu custo é R 50 por dia entendeu então isso aqui já tem que tá no seu cálculo Então se para você iniciar o seu trabalho Se o seu custo para sobreviver É r$ 50 por dia isso tem que tá no seu custo Ah Rafael então eu vou cobrar R 100 então tu ten um lucro aí de R 50 isso é muito hum não sei né Depende qual é o seu valor qual é o valor do seu serviço entendeu então tu tem que colocar isso na equação porque senão a conta não fecha você não vai ter sucesso no seu negócio o seu negócio ele tem que ser estruturado ele tem que ser planejado entendeu aqui é só uma ideia de custos tá pessoal Pode ser que você tenha o dobro disso pode ser que você tenha a metade disso enfim você vai ajustar isso aqui de acordo com o que é relevante pro seu negócio mas a ideia é o seguinte faça uma planilha tu tem que planilhar os seus cursos para você saber quanto que você gasta entendeu porque baseado nisso você vai conseguir colocar isso no seu custo de do que tu tá cobrando entendeu outros custos que tem que est seu conhecimento que nem a gente acabou de falar quanto vale o seu conhecimento você precisa ter isso na sua equação quanto é que vale o seu conhecimento Ah meu conhecimento pô é beleza eu gastei aqui 5.

000 né Vamos colocar aqui ah gastei 5000 investido mais o meu tempo vamos botar un 7. 000 né então 7. 000 investido de em conhecimento isso em 6 meses né então vamos ver aqui ó se meses á 6 meses dá 180 dias né então 7000 dividido para e para 180 Dias deixa eu ver aqui vai dar é não pera aí 7000 dividido para 180 dias dá R 38 R 38 por dia então seu conhecimento vale R 38 por dia entendeu Então você já tem um outro custo aqui que é R 38 então somando aqui ó de custo tá ó de custo você já tem aqui ó deixa eu botar aqui ó você já tem aqui R 88 entendeu Você vê como começa a fazer sentido O que as as pessoas estão no mercado né claro que você não vai cobrar 888 você é só o seu custo né E como é que a gente compõe um preço final No mínimo você dobra porque tem que pagar seus custos e você tem que ter um lucro líquido né então se é R 88 aqui vamos botar aqui R 90 né que você tem aqui então tu tem que no mínimo cobrar a sua hora no mínimo r$ 0 no mínimo para fazer sentido entendeu qualquer produto no mercado quando a gente for precificar no mínimo a gente dobra no mínimo geralmente a boa prática do mercado é triplicar o valor entendeu geralmente Essa é a prática então aqui 90 vez botar aqui ó 90 né x 3 então a prática normal é triplicar tá dobrar ou triplicar dobrar é o mínimo assim é para você falar uh tô sobrevivendo no mercado né tô sou um empresário né quando você dobra E é isso que você é entendeu então No mínimo você tem que triplicar entendeu 270 a sua hora justo mais que justo né pessoal olha só o que você gastou aqui você gastou 5.

000 né eu nem coloquei aqui né botar você botou aqui ó gastei com curso aqui 7. 000 né que a gente botou né 7. 000 o meu conhecimento não tem valor nem consigo mensurar o meu conhecimento porque o conhecimento tá muito relacionado à hora né e a hora a gente não consegue nem comprar né pessoal porque a hora eh você não consegue ir no mercado Ah vou comprar mais horas de vida não dá Ah vou comprar um pacote de horas para ficar com a família não tem como não dá a hora não se vende né então não dá nem para mensurar a hora cara olha só como é importante isso pessoal a gente tem que abrir os olhos né tem que abrir os olhos porque não é interessante a gente ficar cobrando um valor que não coincide com NSA com nossa realidade entendeu então aqui ó esse aqui esse 38 aqui ó foi o a hora é a hora de conhecimento né só para vocês ter anotadinho aqui esse aqui é a hora de conhecimento é aqui é a soma né então aqui é o total né E aqui o valor justo a ser cobrado tá isso aqui é a hora de trabalho tá pessoal claro que você pode precificar aí do jeito que você achar melhor não eu vou cobrar um valor cheio né enfim você pode cobrar a hora do jeito que você achar mais interessante aqui eu tô dando alguns NES para vocês para vocês conseguir precificar o que vocês estão fazendo porque agora quando você sabe o valor da sua hora né A minha hora Vale r$ 70 tá Ah eu acho justo pô tem um Joãozinho aqui que cobra R10 Poxa mas ele sabe muito mais que eu tá daí não interessa entendeu o joãozinho tá falando com o público certo o joãozinho tá vendendo para quem Esse é um outro item importante Ah eu vou vender um chatbot Beleza você vai vender um chatbot vou vender um chatbot se você for vender esse chatbot aqui ó que é um chatbot sobre produto né é um produto aqui de é de de cabelo se eu não me engando um cabelo um produto assim relacionado a isso né E se eu for vender isso pro para donos de pet shop por exemplo né que vendem produtos para cabelo para pelo de cacho é um valor Entendeu agora se eu for vender isso daqui vou vender isso aqui para advogados gente advogado tem dinheiro tu acha que o advogado vai ser o mesmo mesmo público do do cliente lá que compra lá o shampoo para papelo de cachorro não vai entendeu então você tem que se atentar isso tá tenho clientes cobrando 150 200 né clientes Não alunos né cobrando esse valor por uma mensalidade de Type bot por exemplo para seu cliente e tem clientes cobrando 800 1000 2000 vendendo o mesmo chat bot para advogados entendeu então são segmentos diferentes o conteúdo é o mesmo mas é a forma como você tá se comportando é a forma como você tá se conversando com o seu público né e o que você tá integrando entregando né claro que esse atendimento para advogados não é o mesmo atendimento que você tem ali pro Pet Shop pet shop Tu larga ali e beleza ele vai se virando né é um chatbot mais simples agora não o advogado não tem que integrar lá com o sistema do cara né fazer outras coisas que é totalmente possível aqui também né ó chamo aqui por exemplo aqui ó um um Nozinho aqui de AB Hook aqui ó aqui ó abro aqui e posso vir aqui ó e fazer uma solicitação de aqui ó de http aqui ó solicitando uma integração lá com o ERP do do cliente o ou CRM do cliente o chatbot ele te permite fazer isso entendeu então isso aqui tudo agrega agrega valor para você poder vender Ah um chatbot sem integração é um valor um chatbot com integração já é outro valor por quê Porque você sabe o valor da sua hora entendeu ah minha hora Rafael pô vamos lá n vamos botar aqui ó calculadora botar aqui calculadora aqui vamos lá lá a minha hora é R 270 então a minha hora é R 270 Poxa mas para mim construir esse chatbot aqui eu vou demorar umas 5 horas então você já tem aqui seu valor seu valor vai ser 1.