7 Erros Ao Vender um Low Ticket

bom nesse vídeo eu vou falar com você os sete erros mais comuns que são praticados aí na venda de produtos digitais Principalmente quando a gente fala de produtos low tickets que basicamente tem uma particularidade aonde você tem menos margem para gastar no Facebook ou seja a fonte de tráfego que você usa para realmente continuar ficando lucrativo E é isso que eu vou revelar aqui para você quais são oses sete erros que basicamente eu já cometi senão todos eles boa parte deles ou que os meus mentorados geralmente estão cometendo ou cometem durante o percurso se você

já tem um projeto Ou tá pensando eu tenho certeza que essas sete dicas podem te ajudar se fizer sentido para você comenta aqui deixa seu like para ajudar com que esse vídeo chegue também para mais pessoas então sem mais delongas Bora lá pros sete erros mais comuns o primeiro erro mais comum é tentar vender aquilo que você quer ao invés de vender aquilo que o mercado já tá querendo comprar cara pensa só você não precisa ter uma ideia muito diferente Você não precisa criar nada inovador o que você precisa fazer é identificar o que que

seu mercado já tá comprando e vender algo naquele sentido Então imagina assim ó vou abrir um negócio novo isso eu passei em 2019 vou abrir um negócio novo eu pedi demissão lá do meu emprego e falei caramba o que que eu vou abrir E aí eu ficava pensando cara vou desenvolver um super aplicativo eu queria ter tipo uma ideia de Uber sabe e na verdade essa é a pior forma de você dar certo dentro do empreendedorismo isso você traz também para tudo que você for implementar olha basicamente o que que seu mercado já tá comprando

e faça parecido por isso que sempre que eu vou começar um novo projeto eu basicamente pego ali as referências de Criadores de conteúdo e referências de produto dentro do meu Mercado tá então a primeira coisa que eu faço é abrir aqui dentro minha Central né do Lad ticket map que é basicamente mapear esses concorrentes então por exemplo imagina esse meu projeto aqui que é o produtivo pessoal é um dos meus projetos que eu deixo claro aqui com você para exemplificar tudo isso mas imagina por exemplo como eu comecei isso daqui eu basicamente fui mapear quem

são as pessoas no meu mercado que estão fazendo isso então por exemplo esl é um dos caras mais conhecidos no mundo sobre notion tá ele é quem dita basicamente tudo que é feito perceba que a identidade visual aqui é bem parecido a mesma coisa O Thomas Frank é um cara que também fala sobre notion template do notion e tudo mais e aí o que que eu vou fazer eu pego essas referências vou olhando no Youtube quem cria conteúdo vou olhando quais são os produtos e começo basicamente a mapear isso E aí vindo aqui pro meu

mapa basicamente eu vou adicionando isso então esl e aí eu vou colocar aqui a biblioteca de anúncios do esl Vou colocar aqui qual o perfil do Instagram dele ou do YouTube e basicamente aqui ó eu começo a associar os produtos então por exemplo ó o esl tem alguns templates de notion vamos cadastrar aqui por exemplo Sec Brine do esl né E aí eu posso ter isso daqui de referência eu sei que isso daqui de uma certa forma já está vendendo então eu venho aqui ó e coloco second Brine e coloco aqui a URL da página

de vendas porque isso vai me ajudar e associo que isso daqui basicamente é do criador de conteúdo ASL e esse mapeamento eu vou fazer para todo o meu Mercado quanto mais você vai entrando nessa nesse buraco do coelho ali basicamente a toca do coelho você vai se aprofundando e achando mais possibilidades de Criadores de conteúdo e principalmente de produtos como a gente viu ali e a partir do momento que eu mapeei o que que o meu Mercado já tá comprando é desse ponto que eu vou fazer o meu produto aí eu vou pegar essas referências

e não vou copiar obviamente eu vou fazer um pouco melhor então o que que eu posso pegar da ideia ali de que basicamente o mercado Já aceitou e criar o meu próprio produto Então esse é o primeiro ponto eu não crio o que eu quero eu crio que o mercado já está comprando E para isso você precisa primeiramente em primeiro lugar fazer uma análise do que tá sendo vendido E com isso você vai reduzir absurdamente a chance de ter problema de falhar né o seu risco vai quase a zero ali porque de certa forma isso

já tá sendo vendido Então se tá sendo vendido você tem um caminho para também vender o seu E aí você não precisa de uma ideia super inovadora nem trazer nada diferente é basicamente fazer um pouco melhor do que já tá sendo feito o segundo erro mais comum é achar que ter um produto L ticket a única possibilidade disso é você vender um e-book sempre que eu converso com alguém ou alguém vem me perguntar ele fala tô pensando em desenvolver um e-book para eu vou fazer um eBook vou pegar o meu conteúdo e criar um e-book

cara Essa é a pior maneira de você criar um Lad ticket ebook é um dos piores produtos para você vender isso porque um eBook ele não respeita o que eu chamo de produto prático útil e aplicável que é uma das premissas para você ter uma boa oferta dentro do low tick ele tem que ser um produto prático um produto de atalho quase que uma ferramenta eu vou deixar até um vídeo aqui indicado para você ver Depois desse de Quais são esses tipo de produto alguns exemplos que eu postei aqui recentemente existem diversos outros modelos de

produto prático úteis e aplicáveis por exemplo esses como eu acabei de te mostrar do esl do Thomas Frank e do produtivo pessoal que são templates no notion também podem ser pacotes planilhas guia práticos e mais uma série de coisas que respeitam a fórmula do valor de um oferta e exatamente isso que a gente vai entrar no próximo erro que é tentar vender subjetividade as pessoas geralmente no lit tentam vender subjetividade ao invés de tentar vender PR cidade esses produtos baratos eles justamente foram feito para quebrar qualquer tipo de objeção de preço e de desconhecimento é

para vender para realmente pessoas que não te conhecem ou basicamente nem conhecem o seu projeto mas que tenha um autovalor percebida para vender para um público Frio então esse prospect ele vai tomar a decisão de compra justamente porque ele tem um preço muito barato perante ao valor que você tá oferecendo e subjetividade é tudo aquilo imagina que o prospect o potencial cliente que você quer atingir ele precisa de alguma forma empregar esforço para entender e o ebook é exatamente isso imagina que eu tenho que ler um e-book eu tenho que fazer a compreensão pensa por

exemplo a média do brasileiro é ler nemum livro dois livros por ano pequena parte da população acaba fazendo isso então ler é um esforço tem subjetividade aí pra pessoa realmente chegar naquilo que ela tem interesse isso dá para entender muito bem quando a gente traz pra fórmula do valor isso é algo que eu sempre gosto de falar que é a fórmula do valor de Alex hermose se a gente colocar aqui basicamente a fórmula do valor valor é igual ao desejo então por exemplo desejo de um produto prático ou um produto subjetivo sempre vai ser igual

mas esse desejo ele multiplica a percepção de alcançar aquele resultado então por exemplo prova social tipo de produto isso vai fazer bastante diferença porque se eu percebo que realmente vou conseguir chegar no resultado com aquilo que você tá me oferecendo fica muito mais fácil de acreditar e principalmente aqui embaixo na questão da gente mexer no esforço e principalmente no tempo aqui qual é o nosso objetivo aumentar a parte de cima então aqui eu tenho sempre que aumentar eu tenho que aumentar o desejo geralmente é fixo mas eu tenho que aumentar a percepção e eu tenho

que diminuir esse produto aqui do esforço pelo tempo né então o que que eu consigo fazer quando eu vendo um eBook imagina que a tua percepção de alcançar Esse resultado é um número aqui mais baixo porque provavelmente você vai ter que ler interpretar e tem subjetividade para você realmente perceber que você vai chegar naquilo que você deseja já quando a gente fala da parte de baixo tem o esforço da leitura e tem o tempo para você consumir aquele conteúdo Então quando você tá ensinando rapidamente você diminui basicamente a percepção quando a sua promessa voltada para

ensinar você tá diminuindo a percepção e quando você já entrega algo prático útil aplicável pronto para ser aplicado a Sua percepção que acaba sendo muito mais alta por isso não busque nos seus produtos ensinar alguma coisa ao invés disso venda realmente a praticidade o atalho para aquele mesmo desejo que a pessoa possui tenta pensar no seu produto prático útil aplicável basicamente como uma ferramenta dá para você de alguma forma entregar o seu produto como uma ferramenta o terceiro erro bem comum é ter apenas um único produto no seu funil low ticket esse problema é bem

comum e achar que vender um produto low ticket é vender apenas um produto barato cara dificilmente você vai ficar lucrativo se você não tiver ali num funil de vendas imediata pelo menos um ticket médio de r$ 0 quando eu falo de funil imediato pensa ali na sua composição de funil então seu produto principal seus Order bmps e pelo menos um upsell outro dia me perguntaram na caixinha lá do Instagram então é impossível eu ter um produto de R 14,90 e ficar lucrativo claro que é impossível Imagina você com um produto de apenas r$ 1 e

você tá fazendo ali Vamos estimar que o seu custo por clique médio dentro das plataformas de anúncio é de r$ 2 basicamente a cada sete cliques você tá tendo uma venda isso para ficar no zero a zero Então se você for pensar num num padrão para você ter pelo menos ali 30 40% de Margem você teria que fazer uma venda ali a cada três quatro cliques Isso sim é impossível tá não dá para acontecer Então pensa aí na hora que você for montar o seu produto de fato ter pelo menos essa composição aqui que é

o que eu estimo aqui dentro do low ticket map pelo menos um produto principal um Order bu dois Order bumps e um upsell Essa é a estrutura mínima que você precisa ter com alguns percentuais de conversão e contribuição aqui para que você chegue pelo menos num ticket médio de r$ 0 e consiga de fato ter margem para anunciar E aí o produto barato faz muito sentido porque quem compra só o produto barato tá pagando basicamente o tráfego dele e de algumas outras pessoas já quem leva os demais produtos ali basicamente tá te trazendo o lucro

então sim é basicamente impossível salve alguns casos bem raros Mas se você tiver uma boa composição de funil Com certeza você consegue ter resultado inclusive vou deixar aqui a indicação de um vídeo que eu falo sobre precificação de produto low ticket você pode assistir depois desse aqui também erro número quatro é não saber analisar as métricas do Funil muita gente chega para mim e fala Gustavo subi um low ticket não tá dando resultado vendeu no primeiro dia vendeu no segundo no terceiro eu fiquei negativo no quarto eu eu perdi dinheiro meu amigo você não tá

brincando de aposta isso daqui realmente é funil de venda você tem que analisar as métricas e eu vou te falar quais são as métricas mais importantes Essa é uma das grandes vantagens da gente trabalhar com a internet a gente consegue projetar e analisar todas as etapas do que tá acontecendo para saber onde tá o erro O mais difícil é você validar uma oferta se essa oferta vendeu se em algum dia você ficou positivo ali tem alguma coisa boa só você precisa lapidar Aonde você tá perdendo aparando essas arestas aí para que basicamente o seu funil

fique lucrativo existe uma regra que ela tá acima de todas quando a gente fala aqui de funil de vendas que basicamente é o seu ticket médio ele precisa ser maior do que o que você tá pagando né do que o CPA que você tá pagando para fazer uma venda se você tem o tit médio maior Você tá ficando lucrativo e quais são as métricas que levam a você ter um CPA mais baixo e um ticket médio maior Essas são as métricas que você deve olhar e basicamente são ticket Médio é uma das mais importantes e

ticket médio você vai analisar pela conversão dos da das suas composições de produto Então quanto tá vendendo do seu Order Bump quando tá vendendo do seu upsell se isso não tiver fazendo sentido se a contribuição e a conversão tiver baixa basicamente você precisa mexer ali e é importante que você tenha um ticket médio mais alto então ticket Médio é uma das principais métricas E você tem que desdobrar ela para conseguir sempre aumentar esse indicador outra métrica que faz total diferença é a que tá mais no topo do funil custo por clique custo por clique vai

fazer Total diferença se você tiver pagando muito caro no Clique para um funil low ticket e para vários outros funis isso não vai valer a pena e o que manda nisso basicamente é o criativo e depois que a pessoa clica no seu anúncio vem a terceira métrica mais importante Talvez isso não esteja em ordem mas sim é uma das três métricas mais importantes que é a conversão da sua página de vendas a partir de quantas pessoas estão caindo ali na sua página que elas estão comprando Então dependendo do Ticket dessa página você vai ter um

percentual de pessoas comprando isso você tem que usar de referência para melhorar a sua oferta para melhorar sua página de vendas e tudo que tá ali dentro referente ao que você tá vendendo E aí quando você analisa essas métricas em conjunto você consegue basicamente identificar Onde tá o erro e aí é só atuar em cima do problema o mais difícil como eu falei É de fato você validar que esse produto tá sendo vendido se ele vendeu já é uma ótima referência para você trabalhar com essas métricas por isso é extremamente importante que você tenha um

dashboard como esse com suas principais métricas ali durante o dia para que você identifique o que que tá funcionando e o que que não tá funcionando Qual a conversão da sua página Qual o seu ticket médio e tudo que diz respeito ao seu projeto e principalmente que isso esteja acontecendo em tempo real para que você consiga de fato atuar aonde você precisa principalmente no começo do seu projeto e quando a gente tá falando de taxa de conversão da página basicamente entra o nosso sexto erro ter uma página de vendas ruim então imagina que a sua

página de vendas é o seu vendedor se eu pudesse sentar cara a cara com você e perguntar qual é o seu problema e aí você me falaria o seu problema eu ia atuar todos os meus argumentos em cima disso que você me falou mas como a gente tá vendendo para uma série de pessoas a gente tenta fazer uma pesquisa mapear o que o mercado tá falando mapear o que eles têm de Desejo de dor e basicamente colocar isso numa estrutura fixa que é uma página de vendas e aí quando a gente tá falando basicamente de

um produto prático útil aplicável que é a característica de um produto lowat basicamente ele só tem um objetivo que é apresentar os recursos do seu produto de uma forma voltada aos benefícios que aquilo pode ser aplicado à Vida do seu prospect do seu cliente aquela pessoa que vai comprar o seu produto Então como que ele pode ter uma prévia do seu produto como aquilo vai ajudar no dia a dia dele como você pode mostrar os benefícios do seu produto voltado para as necessidades que ele tem o ideal na estrutura de uma página de é você

deixar com que o seu cliente realmente Veja a possibilidade do benefício que o seu produto tem para ele e essa é a grande vantagem da gente vender um loti Não tem aquela apelação toda aquela promessa agressiva não tem vídeo de vendas Você pode até ter um vídeo de apresentação do produto Lembrando que tudo que a gente coloca na página de vendas É de fato para ajudar a pessoa que precisa e quer o produto a tomar a decisão de compra então a gente coloca o máximo de informação possível para que se caso essa pessoa queira saber

mais sobre o produto vai ter lá dentro basicamente Tudo Que Ela Quer para tomar a decisão de compra então usando aqui como exemplo basicamente a página do produtivo a gente tem uma headline que é a promessa do produto tem um vídeo de apresentação que não tem muita cópia mostrando por dentro do produto depoimentos e Aqui começa basicamente isso que eu acabei de falar para você a gente começa a mostrar os recursos do produto voltado ao benefício então a pessoa não tem meta projeto não sabe gerenciar o tempo aqui tá o recurso que vai ajudar ela

não sabe como as informações de estudo da internet de tudo que chega na vida dela que tem um recurso voltado para isso consolidação de hábitos então eu tento pegar essas dores e basicamente trazer para uma página de vendas a página vai ser estruturada nos recursos do meu produto voltado a benefícios como isso pode ajudar na vida dessa pessoa e aí vai ter todos os elementos necessários depoimentos uma oferta que está ancorando a oferta que eu quero vender então basicamente Aqui tem uma oferta que eu não quero vender mas ela é muito próximo ao preço aqui

da que eu quero que saia mais então eu consigo ancorar aqui e tirar alguns recursos para basicamente oferecer isso essa é a página do produtivo mas tem também lá na página do L ticket map essa exata estrutura para você vender com vídeo ou sem vídeo basicamente seguindo tudo aquilo que você precisa para construir esse produto e aí aqui ó entra a parte de recurso e tudo que a pessoa vai é ter acesso com o recurso basicamente dos seus produtos aí você vem duplicando essa sessão e basicamente construindo isso e outro problema bem grande é a

falta de padrão visual às vezes eu clico em alguns anúncios ali de alguns produtos low ti estão sendo vendidos e cara é bem horrível é uma mistura de cor bem grande é uma falta de espaçamento entre os elementos não tem padrão nenhum de fonte e realmente isso faz muita diferença de forma indireta independente do mercado mesmo que seu cliente não entenda de design assim como eu não entendo e provavelmente essas pessoas que estão criando o produto também não entendem mas o cliente consegue enxergar esse amadorismo E isso não passa credibilidade Gustavo não tenho habilidade de

design o que que eu faço eu também não tenho E aí tem duas regras aqui que basicamente eu sigo menos é mais é uma paleta de cor com uma cor principal e uma cor secundária e nada além disso já escolho no começo do projeto e já adapto tudo em cima dessas duas cores no máximo três cores e a outra principal regra é modelagem eu te mostrei o produtivo pessoal e te mostrei basicamente o esl a minha página tá estruturada dentro do que o mercado já tá falando eu não vou inventar nada novo porque eu sei

o que ele tá fazendo ali basicamente tá dando certo então são essas duas regras se você também assim como eu não tem habilidade de design menos é mais e modelagem e é exatamente isso também que tem nos templates ali que eu disponibilizo basicamente para você conseguir na estrutura montar seg indo esse padrão básico mas que realmente tenha credibilidade e sem dúvida a página de vendas é um elemento extremamente importante você precisa sim focar bastante nisso e por fim mas tão importante quanto os outros Esse é um dos erros que eu vejo muita gente cometendo que

é negligenciar o suporte e as vendas ali no um a um você na sua página de vendas tá oferecendo suporte para quem ficou com dúvida não é porque você trabalha com tráfego pago e venda direta que você não deveria oferecer um canal para tirar as dúvidas das pessoas que estão interessadas só para você ter noção aqui na maioria dos meus projetos 30% em média das vendas vem do processo de atendimento do suporte imagina só eu acesso a sua página eu clico no seu anúncio seu anúncio chamou atenção eu acesso a sua página eu vejo alguns

recursos interessantes Mas eu ainda fiquei com dúvida se tem alguma coisa lá que eu preciso ou se basicamente eu quero só falar com o suporte para saber se isso é um projeto real a gente passa aí por vários golpes na internet então basicamente essa pode ser uma dúvida da maioria das pessoas que chegam na sua página de vendas mas infelizmente ela não acha lá um canal de comunicação Então como ele vai falar com você como tá E mesmo que você tenha Será que você só tem um botão lá no final da página em uma sessão

para que a pessoa consiga falar com você ou você tem um botão flutuante ali pro seu WhatsApp coloque isso que vai fazer bastante diferença e principalmente Tenha um bom atendimento no WhatsApp já roteirizado escript ou mandando as principais provas sociais do seu produto que você tem para que você consiga converter e tirar as dúvidas dessa pessoa que já tá querendo comprar mas basicamente tá dependendo só de alguma pequena coisa ali para tomar essa decisão final como eu te disse 30% é 1/3 das vendas tá vindo só do atendimento do WhatsApp percebe como isso é importante

tá então esses são os sete erros que eu listei aqui e na maioria dos casos são mais comuns para todo mundo que roda um produto digital e principalmente um produto low ticket comenta aqui embaixo se você tá cometendo algum desses erros e se você tem margem para fazer alguma dessas alterações e buscar o seu resultado aqui se você quiser ter acesso a alguma dessas coisas que eu mostrei estão todas lá dentro do low ticket map e por apenas R 47 se esse vídeo fez sentido para você comenta aqui embaixo não esquece de deixar seu like

e a gente se vê no próximo vídeo tamo junto e vamos para cima