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E aí o Olá sejam bem-vindos a mais uma das nossas lives semanais caro a gente tá aqui no multigrade microfone em parada tá melhorando a gente está ganhando dinheiro em um bom aí e a gente está melhorando a qualidade também para trazer mais qualidade para vocês o nosso conteúdo Ele sempre foi muito bom vocês sabem disso agora nossa qualidade a gente está melhorando com o passar do tempo a gente fez um investimento massa no microfone aqui então primeira coisa cara sejam muito bem vindos a nossa Live vai falar um pouco de como prospectar clientes para

você que não me conhece ainda melhor minha Geovane Saraiva eu falo só sobre prospecção de clientes lá no Instagram e no Linkedin eu sou um cara que foquei totalmente no lixo de prospecção ativa sei que é uma das maiores dificuldades de quem vende um serviço um produto é a parte de prospectar clientes ensinar negociação já tem muita gente de ensinando eu decidi te ensinar sobre prospecção de clientes que é o meu maior Foco e foi o meu grande diferencial por todo lugar que eu passei tá trabalhei durante muito tempo como gerente de vendas diretor de

vendas e hoje eu empreendendo na minha empresa chamada destruindo metas galera para a gente se conectar aqui cara me fala quem é que tá aí no chat me dá um oi aí e me deu me deu um feedback de microfone e de qualidade de câmera se tá tudo certo tá para gente começar o conteúdo aqui não vou ficar enrolando muito não vou passar já o conteúdo também o que tem que ser passado aqui para vocês porque principalmente o respeito tempo de quem tá me assistindo então tem enrolação aqui não tá vamos lá essa deixa eu

ver quem é que tá aí tá e Leo leba gimar notabilidade designer tamo junto Gabriel vamos nessa galera seguinte vou começar a falar aqui para vocês porque eu não acredito que a Live de hoje será tão longa como as outras mas de forma proposital tá Por que que eu tô fazendo isso porque essa Live aqui ela vai ficar disponível para sempre eu vou deixar essa Live no meu canal do YouTube então eu quero passar o conteúdo e não tem uma live de uma hora uma hora e meia como a gente fica às vezes é então

eu quero passar o conteúdo logo tá tudo normal show sem nenhum sem alteração massa tudo certo Fala Juliano Marcos Hugo Ingrid Guilherme Richard Fala Ju beleza eu Juliana era está conversando uma parada que se dá certo se não gostar mas depois eu falo mais sobre isso fala Lilian Gabrielle dos câmera mete ficha Então vamos se o Marcos foi para gente meter ficha eu vou meter porque principalmente cara eu respeito tempo de vocês eu tenho muita raiva de quem faz lives que enrolando ó meu Deus vamos nessa vai vamos lá seguinte para começar a falar sobre

o como prospectar clientes eu preciso colocar todo mundo na mesma página cara não adianta sair falando aqui sobre as SIP criação de lista fluxo de Cadência porque tem aquela cara tô aqui na sua primeira Live Eu nunca vi você que que é procê bom então vamos falar um pouquinho de forma bem rápida tá eu não vou não vou me aprofundar muito não o que que é prospecção de clientes e aí depois a gente começa aí para parte mas é de fato de como prospectar clientes beleza Oi eita Oi Pera aí Hoje eu fui fazer uma

coisa diferente hoje aparentemente não tá dando muito certo que ele deixar os temas Pronto já vamos né se seguinte crente pensa em vendas galera a gente tem três principais canais de aquisição hoje tá existem vários existem mais de 10 estão livro muito bom que chama 10x eu acho só não me engano que ele fala sobre várias vários tipos de extração de canais de aquisição e etc mais existem três principais tá então vou escrever aqui existem três principais canais de aquisição de clientes hoje primeiro canal primeiro canal Vou colocar aqui é inbound marketing tá pode ser

também eu vou deixar com meu irmão de Marcos segundo o canal indicação terceiro canal o canal prospecção ativo beleza para quem não está familiarizado cara primeiro canal inbound marketing quando você faz tráfego criação de conteúdo e você faz o seu cliente vim até você por mais que não trava que você busque ele né ele entra em contato com você a indicação é quando você presta um bom serviço e a pessoa te indicar gostei do que o Giovani falou Gostei do trabalho Giovanni ele vai lá e Indica os dois são excelentes em balde marca de funciona

muito bem indicação é muito bom também só que eles têm alguns problemas nessas duas estratégias e mal de marketing primeiro tá É muito difícil você vender uma conta muito grande através do inbound marketing o diretor da de marketing da Nestlé ele não não tá procurando ele não geralmente não vir um vídeo seu você que tem que atrás dele é o diretor de vendas da da Centauro esse cara felizmente ele preencher um formulário para alguém entrar em contato com ele Ele ativa o networking dele ou ele é prospectado e é uma estratégia de médio a longo

prazo cara para você começar a criar conteúdo e começar a dar certo tráfego pago tudo isso demora um pouco acontecer tá E principalmente você precisa de grana para fazer inbound marketing não é barato eu gasto muita grana por mês na minha empresa fazer um baú de marca o que seja uma empresa que eu defendo muito prospecção Eu não falo que você tem que fazer só prospecção ativa de jeito nenhum inbound marketing é muito bom também mas ele é um pouquinho ele ele tem esses probleminhas você tem que gastar uma boa de uma grana para parada

vingar tá falei com a experiência própria indicação cara é muito bom só que indicação uma parada que você não controla cem porcento existem alguns programas de indicação e tal Rodrigo não falar muito legal muito bem disso a gente usa a metodologia dele por mais que a gente consiga incentivar indicação você não consegue controlar você não sabe quantos litros você vai receber de indicação Porque você não sabe quantos litros seu cliente vai te indicar então indicação é muito massa cara o melhor leite para mim que tem um cara que vende indicação porque ele vem muito quente

às vezes não sabem vender para ele ele já vem praticamente convencido né mas é uma parada que você não controla e a gente tem a prospecção ativa que é você pegar telefone e-mail é ferramentas da internet Google e ir atrás dos clientes de forma ativa então o cliente o conhece ele não viu você Ele não conhece sua empresa na maioria das vezes se você faz uma abordagem ativa nele Claro como um processo bem extenso não é a telefone eu ligo e vamos alcançar não existe um processo dentro de um processo de prospecção ativa que é

o que eu vou falar para vocês de quatro etapas tá cinco etapas da Verdade Beleza então é e cara por que que eu gosto tanto de prospecção ativa existem milhões de dados sobre isso tá prospecção ativa as maiores vendas vem através da prospecção quando eu falo maior venda ticket médio tá o cliente que te paga mais ele vende prospecção ativa isso não é achismo do Giovani tá vocês nunca vão ver o falando algo da boca para fora o que eu acho não estão dados tá é primeiro. Tíquete médio maior segundo. O cliente de prospecção ativa

ele cancela muito menos do que qualquer um outro por quê que isso acontece porque você escolhe o cliente certo inbound marketing você não consegue controlar o cliente que vai te mandar mensagem vai querer saber sobre você é às vezes é um cá e ele tem um perfil não ele não seja o melhor cliente do mundo para você só que para expectativa você vai atrás do melhor cliente do mundo tá e você vai atrás aquele que a gente fala cara seu prestar serviço preço cliente vai dar muito certo exemplo de dados cara destruindo metas tem um

monte de lídio que chega através de um balde e chega qualquer tipo de segmento chega o cara de uma contabilidade chega o cara de uma agência de marketing digital chega o cara que vende um sábado é um software chega um cara que vende e RP chega qualquer tipo de cliente de todos esses eu conheço um pouquinho de cada só que eu não sou especialista em neles né E quando eu vou fazer prospecção ativa eu prospecto o segmento que eu sou muito bom e que eu consigo dar muito resultado para todos os clientes a gente dá

muito resultado mas tem um segmento de todos os nossos clientes que a gente Domina muito mais que os outros então quando eu vou for prospectar você acha que vou prospectar contabilidade que eu sou bom mas eu ainda assim tem um outro segmento que eu sou melhor e eu não vou prospectar esse ou não dá para esquecer motivo exatamente no cliente que eu quero é do segmento que eu quero do tamanho que eu quero da quantidade de funcionários que eu quero tá beleza então existem três principais meios de comunicação EA prospecção é é esse trabalho que

a gente tem de ir à prospecção ativa a esse trabalho que a gente tem de ir até o cliente buscar ele lá tirar e lá da zona de conforto né Fala cara tem uma eu sei que você tem esse problema eu consigo te ajudar a resolver esse problema tá bom é para quem que é para quem que é a prospecção né Então cara eu tô Giovani eu gostei porque eu quero muito ir atrás de clientes para quem que é para quem funciona a prospecção para quem que é né para quem que é a prospecção ativa

vamo lá na prospecção ativa a gente tem três principais pessoas que são beneficiadas diretamente através da prospecção ativa tá a gente tem uma pessoa que a a SDR/BR que é uma pessoa que só faz o trabalho de prospecção em um negócio o ele não faz nenhum tipo de negociação ele não apresenta proposta ele não apresenta a empresa Ele só faz a etapa de prospecção de uma empresa tá a etapa de prospecção ele é a primeira de qualquer funil de empresa Beleza qualquer funil de um negócio é a prospecção que a primeira etapa então o SDR/bdr

que esse daqui chama seis seus développement de envelope Man representativo ou Business Never Love de vê-lo Love Matt representativo são as pessoas que cuidam só dessa primeira etapa do Funil o termo SDR leva o termo único né Ele é todo mundo chamava de SDR E aí a gente dividiu entre SDR bdr O que que significa um outro o Sr é responsável pelos líderes que vem para o market do marketing qualifica esses vídeos e o bdr ele é o cara que de trás e prospecta lhe diz frios tá então geralmente a gente fala de prospecção ativa

está falando de um bdr quem que a outra pessoa que se beneficia muito através da prospecção caro vendedor ou a vendedora tá Quem é aquele cara que por ter uma que trabalha como CLT que enfim ele é um vendedor o vendedor ele também tem que prospectar porque não é toda a empresa na verdade mais de noventa e cinco porcento das empresas do Brasil hoje não estão adaptadas a ter uma pessoa para fazer prospecção e uma outra pessoa para negociar a hoje muitas empresas fazem ainda assim o vendedor faz todo o processo né é super comum

então cara existem vários vendedores que trabalham como CLT que precisam prospectar clientes então com certeza ficar vai ser muito ajudado nessa Live a gente tem a terceira Nossa terceira o perfil de cliente aí que é o empreendedor cara empreendedor entre o gestor de tráfego social media o cara que tem uma empresa que começou agora e geralmente a gente está falando de negócios bitchubi tá porque esse é um negócio bem subir porque no bicho se o que que é o negócio bitchubi empresa que vende para a empresa tá no negócio bicho sik é uma empresa que

vende para pessoas prospecção ativa não funciona tão bem tá Por quê que não funciona também porque cara existem vários fatores como lgpd um exemplo Como que você tem uma padaria que é um negócio bicho Big você vai prospectar alguém para comprar pão essa não existe Como que você tem uma clínica de estética e você vai prospectar alguém para fazer um procedimento estético não cola o e senão não funciona como você vai montar uma lista de pessoas que querem emagrecer na sua cidade Isso não funciona É tem negócios bicho se que fazem sentido como curso de

inglês é enfim qualquer tipo de curso investimento porque aí você consegue achar essa galera mais no Linkedin mas na maioria dos casos um negócio bicho se ele não é não é vantajoso fazer prospecção ativa o YouTube qualquer negócio bitchubi eu não conheço nenhum negócio hábito Bic prospecção ativa não funcione tá beleza é a que mais se Ah tá beleza é isso então quê que a gente tem aqui um processo de prospecção Quais são as etapas de um processo de prospecção ativa tá cinco etapas de um processo de prospecção ativo e o joça vamos lá qual

que é a primeira etapa de um processo de prospecção ativa o galera alguém sabe mandei no chat se alguém sabe qual que é a primeira etapa de um processo de prospecção ativo ou toma água aqui só para saber se estão tão fera mesmo na parada se esqueça de quem vai me acompanha que é um o tempo deveria saber né porque é o que eu mais falo cara você vai começar a prospectar clientes você tem um primeiro passo você não fizesse primeiro passo esquece vai dar merda com certeza E aí tá bom é quando eu digito

aí para gente não perder tempo a primeira etapa de um processo de prospecção ativa primeira etapa definição do seu aecipp ágil customer profile boa margem sua irmã velho é que que é o a Zip galera é aqui no Brasil fica como piquita ou pic e o pique perfil ideal de cliente falando o perfil ideal de cliente a equipe é tudo a mesma coisa tá cara você vai começar a fazer um processo de prospecção se você não tiver o seu perfil ideal de cliente muito bem desenhado não vai dar certo isso não é uma coisa que

encher como virou muita a Persona tudo é pressionar eu vou fazer essa Persona não pressiona virar um assunto muito Clichê ultimamente né aí cip não tem nada de crocher ele é uma das partes mais ele é a parte mais importante do seu processo de prospecção eu eu acredito se você acertar a mão no seu perfil ideal de cliente cinquenta por cento do seu resultado ele tá bem feito assim você conseguiu já tá na frente de muita gente tá como que a gente definir um perfil ideal de cliente a gente tem várias formas a primeira forma

que que geralmente 20 usa para definir um perfil ideal de cliente em uma empresa bom dura não é presa que já tem clientes é fazendo colocar aqui como definir o seu perfil ideal de cliente a primeira a primeira forma é a análise de base de clientes quando você já tem uma empresa um negócio aqui Já tem alguns clientes pelo menos uns 30 clientes você pode olhar para esses 30 clientes e analisar esses 30 clientes e o que que você vai analisar nessa sua base de clientes e vai analisar o faturamento da empresa você vai analisar

a quantidade de funcionários segmento é quanto tempo tempo demorou para a empresa fechar quanto tempo tempo aquele demora para fechar é o tempo para eu vou colocar aqui para assinar o contrato para fechar essas para entender errado é que mais quanto tempo demora para assinar o contrato Qual é que é o nível de satisfação com seu serviço enfim você vai olhar a fase de 15 tem perguntas que você pode fazer para o seu cliente que você não vai conseguir descobrir sozinho e tem perguntas que você não precisa ligar para ele para perguntar que a gente

divide essa pesquisa essa análise de base de dados em dois pontos um ponto onde eu responda as perguntas que eu sei responder que eu não preciso ligar para ele e o segundo ponto que eu faço perguntas que eu não consigo saber como por exemplo cara faturamento da empresa eu não consigo descobrir o faturamento da empresa dele sozinho então eu tenho que ligar para ele tá hoje eu vou aí mas eu não tenho cliente cara não tem como definir meu perfil ideal de cliente tem tem sim a segunda forma que você pode definir seu cliente é

com base em experiências que você já teve e por exemplo eu não tenho nenhum cliente Cara não sei qual segmento que eu vou prospectar não tenho a mínima ideia cara que que eu já fiz na minha vida Eu já trabalhei em uma empresa de móveis planejados Eu já trabalhei em empresa de telemarketing já trabalha em ótica já trabalhei muito agência de marketing digital eu poderia olhar para esse segmento C falar cara desse segmento saque Qual que é o identifica o mais qual que é um anjo mais né então eu poder ir para cima de segmentar

cara como eu trabalhei já é assim cinco agências de marketing digital eu sei muito bem como funciona uma agência de marketing digital então talvez eu escolhi aí é uma agência de marketing digital como o meu principal segmento para prospectar tá E assim uma dica cara nunca escolha o mais de dois segmentos para fazer prospecção ativa sempre foco em apenas um segmento se você focar em dois segmentos vai dar merda a gente gosta muito hoje em dia de pessoas especialistas e não generalizadas então se você atende só um segmento cada dia que passa você fica mais

forte nesse segmento sentem demais se você tem mais cases de sucesso o que que é mais forte na sua visão eu chegar para você falar cara eu tenho uma empresa aqui de consultoria de vendas e eu atendo agência de marketing digital contabilidade e todos esses clientes estão em aumentando em torno de cinquenta por cento as suas vendas mensais isso é uma coisa agora se eu chego para você Fala meu velho seguinte a destruindo metas é uma agência especializada em agências de marketing é uma empresa especializada em agências de marketing digital nós temos mais de 10

clientes que estão agências de marketing digital do mesmo tamanho que você e que tenha tinham as mesmas dificuldades que você então é todas essas agências que estão aqui comigo aumentar em mais de cinquenta por cento as suas vendas e o porquê que eu tô te falando isso porque como homem ter o faturamento de 10 agências a chance de uma não te ajudar é zero porque eu sei muito bem como funciona uma agência de marketing digital Eu sou especialista em agência de marketing digital consegue entender a força que tem isso quando você se é uma casa

sem entender que prospecção ativa você ser especializado em um segmento é a melhor coisa que você pode fazer na sua vida se poder ir embora dessa Live agora porque você já tá na frente de muita gente tem muita gente fala Gil eu tô prospectando quatro segmentos cara esquece nunca vai dar certo nunca vai dar certo porque você é um generalista e a gente não gosta de generalista a gente começou adaptar mais o conceito de especialista no Brasil em 2015 lá nos Estados Unidos cara desde 2008 2009 os caras já não gostam de alguém faz muita

coisa ao mesmo tempo entendeu eu só aquele cara trouxe eu faço uma coisa só e eu faço essa coisa muito bem feita quando quando eu quiser fazer outra coisa eu sempre penso cara o que eu estava fazendo já tá rodando muito no automático posso fazer outra coisa porque senão tiver não tem como tá não tem como então dá uma olhada nas experiências profissionais que você já teve Eu por exemplo trabalhei trabalhei em quatro cinco agências de marketing de eu poderia escolher esse segmento a Giovana mas eu não sei qual que é o faturamento dessa empresa

o tempo que demorou para assinar o contrato e nem vai saber mas a informação mais importante do seu perfil ideal de cliente ou segmento que você vai prospectar com o passar do tempo você vai desenrolando essas outras informações a terceira forma toda a Giovana nunca trabalhei cara minha primeira experiência profissional nunca trabalhei na vida não sei o que que eu faço cara na outra forma que que dá para você usar eh eh gostos hobbies o hobes experiências pessoais tá vou explicar para ficar claro que se a empresa não tem um segmento específico no meu caso

não tem projeto de tecnologia são muitos segmentos cara eu vendo consultoria de vendas eu poderia vender para qualquer segmento do mundo e eu eu tenho segmento especializado tá não significa que se você vender para 10 empresas de um segmento 10 empresas de dez segmentos diferentes são 10 vendas são vendas do mesmo jeito a diferença que você vender para dez empresas do mesmo segmento se aprende muito sobre a segmento e todo o que a gente você venderá mais primeiro você tem mais prova social do segmento se conhece mais o segmento é especialista no segmento não faz

sentido nenhum o meu produto ele também pode ser vendido para qualquer empresa bitchubi né só que eu não vendo para qualquer empresa de maneira nenhuma se acha que meu primeiro cliente de agência de marketing digital eu tinha tanto resultado como eu tenho hoje no meu vigésimo cliente de marketing digital não eu é tanta coisa com todos seus clientes cara hoje eu tenho muitas eu sou muito bom no segmento de agência de marketing digital Tô só dando exemplo de segmento tá não significa que o trabalho nesse segmento Giovani qualquer terceira forma cara eu nunca trabalhei na

vida não tenho muito menos base de cliente que que eu poderia fazer você pode começar olhar porque você já fez na sua vida pessoal por exemplo eu gosto muito de jiu-jitsu para quem me acompanha o tempo sabe que eu tô afastado por um problema na coluna mais cara só apaixonado por jiu-jitsu já passei muito da minha vida dentro de uma academia de Jiu Jitsu eu sei quantos funcionários tem uma academia de Jiu Jitsu eu sei qual que é a média de preço de uma academia de Jiu Jitsu eu sei qual que é o tíquete médio

quantos alunos geralmente uma academia de Jiu Jitsu tem os horários de aulas eu já sei muita coisa que se eu fosse prospectar um segmento por dentro de contabilidade eu não saberia então eu iria para essa questão tá cara eu gosto de jogar sinuca legal o molhado em loja de taco Sei lá só para você entender a Giovana eu gosto muito de balé fiz balé minha infância inteira legal você já sabe muito mais sobre balé do que qualquer outro segmento tá deixa eu ver aqui na minha cola em algumas informações que o seu príncipe ele precisa

ter tá quase informações Oi ó para quem quiser eu vou mandar esse resumo aqui dessa Live depois tá no final da Live eu vou falar como é que vocês pegam esse resumo aqui e aí a gente tem uma missão para você e você fazer a missão eu te mando esse resumo dessa Live aqui é quase informações do seu perfil de áudio que a gente precisa ter cara Lembrando que está no primeiro passo de como prospectar clientes tá vamos lá segmentos tamanho da empresa é cargo do desses ouro é dor que você resolve Essas são as

principais quadras Então cara qual que é o segmento que você prospecta contabilidade Qual que é o tamanho de empresa que eu quero vender pequena média ou grande Ah eu quero vender para pequena e média eu quero vender para pequena e grande esquece o processo de prospectar e vender para uma empresa pequena é totalmente diferente uma empresa grande vai fazer duas coisas ao mesmo tempo vai dar merda de novo tá não faça duas coisas ao mesmo tempo que não dá certo não dá certo e nunca deu tá no e ninguém consegue fazer duas coisas ao mesmo

tempo de maneira bem feita uma das duas coisas vão ser prejudicadas as vezes as duas coisas não serão prejudicadas tá é tamanho da empresa então pequena média ou grande empresa e dica se você está começando a prospectar agora fica em pequena empresa esses dias uma menina me mandou no Instagram Giovani Acabei de vir a gestora de tráfego E como que eu prospecto grandes empresas eu fui caçar está muito na você tá viajando porque você não tem experiência nenhuma você acha que uma empresa grande vai te contratar não é assim que funciona para você vender por

uma empresa grande eu já passei mais de dois anos e meio em negociação com uma empresa grande tá e você quer que eu claro que foi um extremo mas em média uma empresa grande fecha com 100 seis meses você acha que eu quero que você fica seis meses tentando vender para um cliente contra a partir do cliente pequeno talvez em 3 dias você faça uma venda e acontece frequentemente isso com os nossos alunos tá aí então pequena empresa melhor quem tá começando se você tem muita experiência fica em grande empresa mas acredito que não seja

o caso para noventa e nove porcento das pessoas aqui cargo do decisor cara quê que significa isso se você prospecta empresas pequenas geralmente você vai falar com o dono dessa empresa porque ele ele é o e leve ele é o cara que tá na frente de Quase tudo que a empresa faz uma empresa pequena vc liga na empresa você cai na mesa dele tá se você for esperto empresas médias Geralmente quem toma a decisão empresas médias é cargos gerenciais como um gerente é gerente financeiro de marketing de vendas aí depende do que você vende né

E se você vende para grandes empresas Geralmente quem toma essas decisões são os diretores tá Por quê que é mais difícil você falar com o diretor de uma empresa com mil funcionários do que com dor de uma empresa de 10 funcionários o caminho é muito mais longo existem mais Gate keepers que a gente chama né que são Guardiões dessa pessoa então para o diretor de vendas de uma empresa de mil funcionários você tem que passar por várias etapas tá várias etapas E aí o seu quarto. Que você tem que definir no seu perfil ideal de

cliente é a dor que você resolve Qualquer dor que o seu produto ou serviço resolve eu não sei não consigo te falar que é um exemplo do que a destruindo metas que é minha empresa faz a nossa dor que a gente resolve essa falta de oportunidades qualificadas no mês de forma super simples uma empresa para vender muito bem ela vende bem todos os meses ela precisa fazer um negócio a gente chama de reunião Como que você vai vender bem no final do mês se você não faz reunião para apresentar o seu serviço Ou seu produto

Então você tem que abrir portas para vender bem no final do mês a destruindo metas ajuda empresas que não tem muitas portas abertas ou seja reuniões todos os dias é com empresas boas a terem mais reuniões e consecutivamente no final do mês vender em bem tá esse a nossa principal a máquina de a destruindo metas ela tem um produto bicho se né crédito ainda mais ela tem dois pilares ela tem um pilar bitchubi onde eu vendo consultoria para empresas que é um preço bem alto é um mas com o valor também incomparável com preço valor

é muito maior do que o preço é e a gente não consegue atender por exemplo a maioria dos da galera que tá me assistindo aqui com essa consultoria então o que que a gente tem a gente tem um produto bitwoci que é um treinamento de prospecção que a máquina de prospecção que é isso daqui tá a máquina de prospecção é um treinamento gravado na um curso gravado com um valor extremamente acessível tá É nesse exato momento que você está que eu estou gravando esse vídeo ela custa 997 reais um acesso anual as vagas não estão

abertas dependendo do momento você tá assistindo esse vídeo também a gente abre vagas de quatro a cinco vezes por ano Tap Por que que a gente faz isso porque que a gente coloca uma turma para dentro a Cuidar dessa turma eu que fico colocando gente todo dia lá não consigo cuidar dessas pessoas está gente trabalha no formato de turmas tá é E aí a máquina de prospecção ela é um curso com todas as informações com todo o processo que você precisa para prospectar clientes da forma certa tá para você que não pode pagar r$ 30000

da Consultoria desse treino metas você pode pagar 997 reais no curso máquina de prospecção e a minha obrigação de da minha empresa é fazer com que você nesse curso Aqui máquina de prospecção consiga ganhar tanto dinheiro a ponto de comprar o meu outro produto de 30 mil reais Esse é um conceito que a gente chama de esteira de produto se você faz a máquina de prospecção não dá certo você não compra o meu produto de 30 mil reais e aí na empresa ela morre ela morre literalmente eu não posso te vender só uma vez que

aprender várias vezes ao longo do tempo e aí eu então cara Não precisa nem falar a qualidade o quê um grande prospecção gosto sempre de mostrar é Nossa nota do NPS tá ué eu já vou tá aqui para Oi Pera aí eu gosto sempre de mostrar a nossa nota do NPS que é isso daqui ó e o nosso ali perto da máquina de prospecção Hoje ele é de 100 eu não sei se estão conseguindo ver aqui te dar um máquina de prospecção aqui aí a gente tem uma NPS para quem não sabe quem é PSE

uma nota de satisfação Qual que é a nota de satisfação que usar os mais de mil alunos da máquina de prospecção deram para o nosso treinamento a nota é sem Vocês conseguem entender o poder que a gente tem aqui então de 100 alunos que fizeram a máquina de prospecção Vamos colocar arredondar a conta para mil que são que a gente tem mil alunos que fizeram a máquina de prospecção os mil darão uma nota 9 ou 10 para gente tá só tira a nossa grande vontade de brincadeira não vontade de palhaçadinha não eles têm um negócio

muito profundo lá e muito bom por mais que sejam um custo-benefício excelente para você está é E aí lá linda máquina de prospecção tem várias outras coisas tá todas essas Live semanais que eu faço ficam lá enfim tem um monte de o cara não vou mostrar as aulas da máquina de prospecção Carlos porque a gente tem que tá com as vagas abertas agora nem faria sentido mas me acompanha no Instagram no Instagram@Geovane Saraiva igualzinho aqui o o o canal do YouTube que lá você vai ter você sempre vai saber quando for abrir vagas beleza vamos

lá vamos continuar Então agora que você resolve Ficou claro Qual que é a dor que ela destruindo metas resolve tem que entender Qual que é a dor que você resolve cara depois que você definiu o seu perfil ideal de cliente a gente vai para se Nossa segundo passo tá que é é colocar aqui para eu dar um o segundo passo Cara não sei colocar a bolinha no até esqueci o nome enfim a bolinha do segundo aqui no Mac segundo passo 2º passo para o processo segundo passo não colocar para segunda etapa né segunda etapa criação

de lista fim de lista de empresas cara depois que você depois que você definir o seu perfil ideal de cliente Você já sabe quem você quer prospectar você sabe quem você quer vender você já sabe qualquer tipo de cliente que você quer ir atrás que que você precisa fazer é você começar a montar uma lista dessas empresas Então cara eu escolhi lá contabilidade tamanho pequena cargo Eu quero falar com o dono adoro que eu resolvo é blá-blá-blá legal agora se você ir atrás dessas empresas uma boa lista de prospecção ela contém as seguintes informações tá

nome da empresa site da empresa telefone da eu sempre olho para o lado aqui porque eu tô pegando o resumo que alguém faz um post só para gente não sair muito da da linha tá nome do decisor o e-mail do decisor cargo do decisor LinkedIn se se você for usar tá você tem que ter todas essas informações uma lista de empresas por já vale como que eu pego cada uma dessas informações cara existem vários conteúdos no Instagram que eu te mostro exatamente como você monta essa sua lista de empresas com várias ferramentas enfim vamos dar

um exemplo aqui rápido de com que a gente pode montar isso pegar aqui por exemplo se lá vamos porque eu quero prospectar o Giovani semana da prospecção. Com.br Você quer um dos meus sites tá eu não vou dar um exemplo prospect pegando informações de um site de uma outra ou empresa por que não quero Expor os dados de ninguém eu vou fazer com o meu site para quem não tem problema que eu respondo os meus dados que que você faz vai lá no Google e escreve contabilidade na Mooca por exemplo tem aqui milhões de sites

aqui com com empresa de contabilidade você vai pegar primeiro esse sites e o nome desse site tá pegou todo isso aí o que você vai fazer você vai pegar esse Sai daí você vai no site o registro.br Me acompanhe para de falar no chat aí besteira e fiquei olhando aqui que o cheque eu não tenho nada de interessante mais do que aqui eu te garanto entrou no site registro.br que você vai fazer vamos lá vou voltar aqui para quem tá falando no chat aí é Presta atenção tecnologia ferramentas da primeira opção serviço de diretório a

primeira opção joga o site aqui que eu quero pegar as informações joguei aqui o site da semana da prospecção que que ele me mostra aqui o CNPJ da empresa cliquei sem querer CNPJ da empresa que a informação que eu quero buscar que que eu faço com essa CNPJ eu copio CNPJ vou lá no Google consultar cnpj no Google e entra aqui no primeiro link da Receita Federal jogos CNPJ da empresa aqui vamos passar aqui do quebra-cabeça consulta oi vem aqui embaixo em consultar qsa tá aqui o nome do dono da empresa que é o Giovani

já Luiza Saraiva Prazer sou eu tá então eu consegui pegar aqui o nome destruindo metas o site Strange Maps. Com.br telefone da empresa você não vai achar o meu telefone porque a gente não coloca mas 95 por isso porque a gente não quer receber ligações não é o nosso interesse mas 95% as empresas querem então você vai achar sempre o telefone nome do decisor achou aqui o Geovane Geovane Saraiva como que eu pego o e-mail do decisor vamos lá te mostrar aqui na outra tela o nome do problema tela pera aí a captura de tela

como que eu pego o nome do o e-mail do Giovani que que eu faço para pegar o e-mail do Giovani tem uma ferramenta que chama snov.io ela tem uma assertividade de mais de setenta por cento para você encontrar os e-mails tá é um plugin que você instala esse site aqui ó bem simples eu depois eu coloco no bloco de notas instalou o plugin vem aqui no site que eu quero clica aqui nele ele me mostra aqui o e-mail da pessoa tá eu não vou logar agora mas se eu tivesse lugar dele me mostraria o e-mail

aqui Ela te dá até 50 créditos de graça por mês consegue pegar até 50 e-mails por mês tá deixa eu voltar aqui para mim outra tela G1 Ah tá vamos voltar o e-mail do decisor usuários no Óbvio usar hunter.io que que eu tô passando rápido aqui na criação de lista porque não é uma aula de como criar listas de prospecção já fiz uma aula dessas aqui no YouTube mas a aula sai do ar como eu falei ela tá disponível lá para os alunos do curso máquina de prospecção tá cargo do decisor cara tem aqui lá

no registro.br sócio-administrador então sócio LinkedIn como que eu acho LinkedIn do Giovani cara coisa mais fácil do mundo você já sabe o nome dele você já sabe a empresa que ele trabalha então Giovani destruindo metas LinkedIn primeiro link aqui ó é o cara o Giovani tá esse cara bonito aqui e em quem acho pelo menos né Beleza então monta sua lista faz uma lista de 30 40 50 empresas aí é por por por semana tá Eu gosto de trabalhar dependendo aí com 30 50 empresas por semana então não adianta você fazer uma lista de cinco

empresas e começar a querer prospectar que você não vai conseguir tá não vai dar certo você vai estar muito mais na sorte do que na razão então monta uma lista de 20 a 30 empresas aí por semana para você prospectar essas empresas tá já sabe um pouco mais de como montar a lista como definir de forma mais profunda o seu perfil ideal de cliente etc cara meu Instagram Giovana com dois enes e e no final Saraiva lá eu tenho milhares de conteúdo sobre isso tá é legal Giovani então estamos aquecendo as coisas estou estou avançando

aqui no processo estou entendendo que a gente fez até aqui a gente falou sobre eu defini meu perfil ideal de cliente eu queria minha lista com 20 e 30 empresas que o Giovani falou para tirar com 20 30 se eu não queria levar e me bater e agora vou para terceira etapa que é as abordagens cara eu quero abordar essas empresas Agora eu já tenho eu já tenho o meu perfil já tenho minha lista cara precisa infração Se começar a bordar essas empresas agora tá então vamos falar um pouquinho sobre abordagens Quais são as abordagens

que a gente usa num processo de prospecção ativa tá abordados e a gente usa telefone e-mail no Linkedin a mãe Instagram o WhatsApp não usa a gente não usa Instagram WhatsApp no processo de prospecção bitchubi eu vou explicar o porquê telefone que funciona muito bem para pequenas e médias empresas O Retorno é muito rápido se consegue Ligar para uma empresa e na mesma hora agendar uma reunião diferente de um e-mail que você manda tem que esperar pessoa ler enfim sabe e é muito bom para repor e é muito bom para rapport para quem não sabe

o que é rapport é uma conexão que você cria com outro lado da da conversa tá uma conexão inexplicável aquele tipo de conexão fala cara gostei dessa pessoa e nem sei o porquê mas ela aparece é muita gente boa já sentiram esses eu sinto direto e eu faço as pessoas sentirem isso por mim também numa negociação porque eu sei muito bem como fazer a por a gente tem uma live sobre isso também que tá lá dentro da nossa comunidade saiu do ar tá e rapport cara não é só para vendas não é para vida então

dá para você usar a porta para qualquer coisa beleza telefone então tem esses pontos aqui que funciona muito bem e-mail é funciona muito bem para médias e grandes empresas porque que não funciona também para pequenas empresas vermelho claro que às vezes uma pizzaria não tem nem e-mail um bufê infantil não tem nem meio É porque fica esses caras eles dão um e nada mesma porque uma pizzaria vai precisar de e-mail ela não tem comunicação interna de colaboradores às vezes uma empresa pequena de serviço como uma contabilidade de 10 funcionários é uma empresa pequena só que

ela usa e-mail aí pode fazer sentido então tem algumas variáveis aqui mas na maioria das vezes o e-mail funciona muito bem para pequena para médias e grandes com Tá qual que é uma Outra vantagem muito massa do e-mail ele é totalmente mensurável você consegue entender tudo o que acontece no meio Quantos e-mails você envia para Quantas aberturas você tem desse e-mail para quantas respostas você tem para quantas respostas positivas você tem para quantos cliques em algum link você tem consegue mensurar tudo o que acontece no e-mail tá Fala aí fala aí mais um ponto positivo

ele o nosso deve ter feito um bar eu te amo tá que vocês não viram a sofrer na garrafa Me fale um ponto positivo aí dormir que vocês acham bacana e quando você fala eu vou colocar outro aqui ele escala muito que que significa a escala a cold Call que a ligação o telefone a ligação fria ela não escala você consegue fazer duas ligações ao mesmo tempo para e falar com duas pessoas ao mesmo tempo você é só uma pessoa é o e-mail você consegue mandar 50 e-mails de uma vez tá então ele é muito

escalável tá ele é muito escalar vermelha é excelente para um processo de prospecção funciona muito bem Carlos João escreveu escala boa rastreabilidade é a trabalho idade entre mensuração é isso mas o principal ponto galera escala tá escala aí meio escala demais LinkedIn cara o Linkedin ele escala muito bem o Linkedin Cê tem milhares de ferramentas que eu não vou entrar em mérito aqui agora que fazem todo o processo de LinkedIn de forma automática também todos os dias eu uso LinkedIn Estou adicionando gente mandando mensagem para um monte de gente e não estou fazendo isso de

forma ativas tem uma ferramenta lá fazendo isso para mim tá o público tem uma tem o público é mais qualificado cara uma pessoa que está no Linkedin de forma ativa ela sabe que é uma rede social de negócios Ela sabe que ela vai ser prospectada como ela também deve prospectar tão LinkedIn a pessoa tem muito mais consciência dentro até um público muito mais qualificado beleza mandem outra Outra vantagem do LinkedIn E aí vamos falar e quando vocês mandarem sobre instagram o Instagram WhatsApp e não usar as duas As duas abaixo Bom vamos lá Instagram porque

que eu não uso Instagram galera porque você sempre sempre vai abordar alguém sem poder de decisão ou você acha que o dono da empresa tá lá respondendo em box no Instagram não geralmente você vai abordar uma secretária um assistente e sabe qual é o problema de abordar uma secretária eu resolvo como eu falei para vocês o problema sobre falta de oportunidades no mês lembra que eu falei diz que está destruindo metas resolve cara você que está me assistindo você se você não vende bem no mês é só por um único motivo você não conversa com

outras empresas que podem comprar o que você vende simples tá se você não vende bem esse é o seu único problema não existe outro problema não se prendam a outros programas se você não está vendendo bem todo mês você não está falando com muitas empresas apresentando o seu serviço Ou seu produto para ela a destruindo metas a máquina de prospecção e vice Isso é uma dor todo dono é uma dor da área comercial é uma dor de crescimento você acha que se eu falar para secretária falar oi Juliana tudo bem É a destruindo metas ajuda

sua empresa a ter mais funções qualificadas e vender bem pela cara cague no meu trabalho é atender telefone organizar agenda e tanto faz se a empresa tá vendendo bem ou mal ela não se importa mas com esse não é o papel dela se importar mesmo cara vem do jeito que se eu falar para um vegetariano que é a carne é que come a carne é gostoso e falar cara tanto faz para mim caguei não como eu tenho minha minha minha premissa aqui eu tenho meus valores e não como então você tá falando sobre carga para

uma pessoa vegetariana não faz sentido Tá então não dá para você abordado pelo Instagram por conta disso você vai falar sobre problemas e dores para uma pessoa que não tem esses problemas essas dores tá qualquer outra problema do Instagram não escala cara as ferramentas que fazer um trabalho tão tão bacana de Instagram de mandar várias mensagens e etc Que não tomam punição do Instagram Instagram tem um monte de trava eu não posso responder mais de 30 comentários e meia hora em uma hora porque senão Instagram Me bloqueia então está grande tem muita trava é muito

ruim para esse tá então cara que tá grande tá fora de cogitação para mim de forma Total assim e o WhatsApp por que que eu não uso cara primeiro porque é um uma é um Esse é um ponto de contato pessoal e não corporativa se você for abordar WhatsApp do da empresa que tá lá no site você vai cair no mesmo a questão da secretária quem fica usando o WhatsApp da empresa não é o dono é a secretária da empresa se você for abordar o João no WhatsApp do João pessoal você está infringindo a LGP

de que a lei geral de proteção de dados você tá entrando num lugar que você não deveria porque ele não quer ser prospectado no está no WhatsApp e a primeira pergunta que ele vai te fazer aonde você pegou meu contato porque o WhatsApp dele não deveria estar disponível para você ele pode até tem algum momento feito é deixados por ele mas não deveria da primeira pergunta que ele vai te falar é onde você pegou meu contato e é muito ruim sair disso tá e outro grande problema do WhatsApp é não existem ferramentas que te dão

acesso o acesso ao WhatsApp com assertividade tá cara existe uma ferramenta que chama luxa que ela faz esse trabalho pela blá blá cara de sem perfis que você visitou a te dar 10 WhatsApp 20 WhatsApp é uma taxa muito baixa então você tem dificuldade de achar o WhatsApp quando você acha o WhatsApp cara já se for abordar você vai estar infringindo ele depender blá blá blá Então cara Instagram WhatsApp está fora de cogitação para mim agora a gente pensa em abordagem e prospecção ativa tá pessoal perguntou no chat sobre SMS cara SMS ou pela prospecção

ativa aqui no Brasil não rola muito também porque a gente não tem muito costume de responder SMS de usar o SMS de fato nos Estados Unidos já é diferente lá eles têm muito mais o costume de usar sms do que o WhatsApp então lá ou SMS funciona e ele é encaixado no fluxo de Cadência tá aqui no Brasil cara já testei nunca deu muito certo e um outro grande problema de usar o SMS também é a dificuldade em acessar e o telefone do cara como que eu se eu não tenho o celular do Joãozinho da

contabilidade como que eu vou mandar uma SMS para ele entendeu É difícil é bem difícil vamos lá é cara beleza então a nós temos aqui a nossa terceira etapa você vai ter que entender Com base no seu esse pepino seu perfil ideal de cliente Quais são os meios de contato que ele utiliza no meu caso por exemplo meu cliente ele usa telefone e-mail LinkedIn tem cliente meu Sei lá eu tenho muito aluno gestor de tráfego né social media que hoje quarenta por cento dos alunos da máquina de prospecção que o nosso curso que eu falei

para vocês eles são gestores de tráfego ou social media tá é e desses quarenta por cento tem muito que vende para delivery Qual que é o grande problema de vender para delivery é que cara o único meio de contato que funciona com essas caras a telefone da Pizzaria como eu falei não tem e-mail acho que o dono da pizzaria tem LinkedIn a chance é muito baixa então você fica muito refém do telefone tá então você vai ter que entender Com base no seu perfil ideal de cliente que a gente definiu lá no primeiro passo Quais

são os meios de contato que ele utiliza tá e cara isso aqui é muito mais difícil hein também é de teste vai ter que entender caramba e o cliente leve pequeno ele não não não precisa se comunicar internamente como ninguém provavelmente ele usa muito mais telefone do que qualquer outra coisa não é o prospecto empresa pequena mas eles usam e-mail porque eles têm não sei lá prospectos vai preso Consultoria Ambiental cara uma empresa que tem um e-mail corporativo aqueles precisam conversar internamente através do e-mail então telefone meio funciona muito bem o teu prospecto uma empresa

depois pego um segmento que a galera tá muito empresa no telefone no e-mail e no Linkedin tem casos que o telefone não funciona que é só só e-mail LinkedIn Então cara você vai ter que descobrir isso sozinho tá então é meu papel aqui te ajudar né Ou pelo menos não aqui na máquina de prospecção Com certeza se tem esse suporte lá mas aqui é uma visão um pouco mais magro de como prospectar clientes tá cara outra coisa muito importante e eu não ensinei você aqui é como fazer uma boa ligação de prospecção é não te

ensinei aqui a como montar um bom e-mail de prospecção não te ensinei aqui a como prospectar no Linkedin como mandar uma boa mensagem no Linkedin Porque aqui não é uma aula sobre abordagens como eu já falei uma aula sobre um processo como um todo você quiser entender mais como que você queria a sua code qual a sua ligação fria o seu e-mail a gente tem o nosso curso máquina de prospecção que lá tem tudo para você até acesso tá eu não sei se o mar o Matheus Barros ele tá por aí na verdade se ele

não tiver por aí não tem problema mas mas se você tiver por aí e puder mandar o link da lista de espera não do grupo da lista de espera mesmo manda aqui no chat e para você que está assistindo essa gravação embaixo desse vídeo aqui tem a nossa lista de espera da máquina de prospecção sempre que a gente for abre vaga a gente vai te comunicar por esse meio lá fala Carol já está prestes a abre vaga para máquina de prospecção então fica bem de olho aí para você não perder as nossas é como eu

falei de mil alunos os mil estão satisfeitos você com certeza não seria o primeiro que não estaria satisfeito dentro da máquina de prospecção tá quero te entrega lá é muito valioso e novamente né porque eu sou bonzinho é porque se eu não te entregar algo muito valioso você não ganha dinheiro e você não compra o meu produto de r$ 30000 eu quero que você compra meu produto de r$ 30000 beleza vamos nessa Bongiovanni decide aqui então que meu cliente Lusa telefone e e-mail cara Esses são os dois das duas abordagens que o meu cliente usa

a gente vai para o nosso quarto passo o fluxo que é o fluxo de Cadência para quem não sabe o que é o fluxo de Cadência se você entende o que seu cliente usa telefone meio você vai começar a bordar seu que você vai ligar hoje para ele amanhã você vai ligar de novo aí depois você vai mandar um e-mail você vai fazer isso de Fora meio de forma meio desordenada o fluxo de Cadência ele serve justamente para isso ele serve para você é ter uma sequência de abordagem de forma lógica Então o que é

o fluxo de Cadência em uma sequência lógica de abordagens E aí Oi e aí essa sequência de abordagens ela passa por alguns fatores como tempo tempo de duração e do fluxo é agressividade da Cadência agressividade da Cadência a que a gente pode dividir em agressiva moderada nada ou tranquila eu já explico melhor sobre isso e tipos de abordagem e em quais abordagens você vai usar Ah tá então duração do fluxo é a minha duração ela meu fluxo de Cadência dura 14 dias legal essa duração mais uma dicazinha que rápida para vocês quanto menor a empresa

mais curta o seu fruto decadência quanto menor a empresa menor a duração quanto maior maior a duração bom então sempre aspecto empresa pequena ficar um fluxo de sete e dez dias está excelente sempre aspecto a empresa grande cara fluxo de sete dez dias é muito pouco às vezes quiser de fluxo de 32 dias de 46 Dias coisas que é supernormal para destruindo metas por exemplo que prospecto Empresas Grandes tá então quanto maior então leva a sua duração com base nisso tá qual que é agressividade da sua Cadência como é que você define agressividade da sua

Cadência Quanto é vamos supor que se o seu fluxo ele dura 10 dias você tem a opção de todos os dias mandar fazer uma conexão um ponto de contato com o seu prospect então eu ligo hoje mande meio amanhã ligo mando todos os dez dias você vai entrar em contato com ele e se é uma Cadência agressiva demais ah não eu vou ligar hoje manda um e-mail amanhã fica um dia sem fazer nada depois eu volto e ligo a Cadência moderada cara vou mandar um e-mail hoje só daqui a três dias eu vou ligar pra

Oi e aí é uma Cadência bem tranquila outra dica quanto menor a empresa menor o tempo de duração do seu fluxo de Cadência e mais agressivo porque senão pode ser agressivo com uma Nestlé da vida mas você pode ser agressivo com a padaria do José porque ele tem várias padarias do José para você prospectar só que não existem várias de Silas Deu para entender Manda aí um chat se Vocês entenderam aí ó de verdade tá essa daqui é uma das lives onde eu decidi entregar mais conteúdo em toda a história da destruindo metas a gente

tem 111 pessoas assistindo e nós temos 76 likes a gente não chegarem sem o cara vamos chegar em 100 likes aí pelo menos né pelo amor de Deus estão de brincadeira também né ao conteúdo que estão consumindo aqui e vamos chegar em 100 likezinho da dar vocês acham que dá Manda aí um cheque a gente consegue chegar em 100 likes para gente fechar para você apertar um botão cara para mim você me ajuda a fazer essa Live chegarem mais pessoas então dá um like aí para nós tá me ajuda aí porque eu que eu sempre

falo em toda minha Live Cara eu tô aqui com meu coração aberto te passando tudo que eu sei que eu aprendi demorei anos para aprender se você não quiser retribuir retribuir com apertando apertando um botão dificilmente vai ser se dar bem na sua vida também porque você é um ingrato do beleza vamos nessa galera então Com base no que a gente conversou aqui você cria o seu fluxo de Cadência que ela essa sequência de abordagens tá então cara porque assim coisa que eu gosto muito de fazer empresas pequenas empresas que utilizam o e-mail eu gosto

sempre de começar o fluxo de Cadência por e-mail empresas que não utilizam o e-mail você vai ficar meio Refém de de de telefone mas e vai começar por telefone mas também funciona tá então é isso então você definir o seu só sequência lógica de abordar novamente cara fluxo de Cadência já dei aula de uma hora e meia só sobre o fluxo de Cadência não tem como ficar uma hora e meia falando só sobre fluxo de Cadência quem quiser entender um pouquinho mais sobre isso entrar para máquinas prospecção que lá você vai pegar esses pontos e

forma muito mais profunda beleza 95 likes é isso vamos que vamos né da família Murilo Romão quando é muito agressivo não ficar chato para secretária cara aqui Está chato para ela importante é que a gente venda tá Não fica pensando muito nisso também cara é E aí uma dica uma coisa que às vezes as pessoas têm dúvida para mim pode parecer Óbvio mas o ovo ele tem que ser dito né a Cadência ela tem dois momentos em que ela finaliza ou quando chega no final dela ou quando a pessoa te respondi ela tava tentando falar

com o João na quarta ligação para o Johnny me respondeu legal se tira o João da sua Cadência é tão de forma bem simples assim boa 100 likes tamo junto e aí galera nós temos uma Quinta Etapa que a nossa última etapa eu já vou falar para vocês como é que vocês pegam acesso a esse material aqui tá material aqui depois eu vou dar uma mexidinha nele deixando um pouquinho mais bonito e mando para vocês e aí nós temos aqui o quinto passo e o que é automação então você que que a gente fez até

aqui nós definimos o nosso perfil ideal de cliente Nós criamos as nossas listas de prospecção Nós criamos as nossas abordagens criamos a nossa sequência de abordagens que é o fluxo de Cadência você precisa agora colocar ferramentas no processo por processo rodar tá E aí você Existem várias ferramentas também não vou me aprofundar em quais ferramentas você deve usar primeiro porque eu não conheço da sua empresa e segundo porque também não é uma aula sobre automação sobre ferramentas mais eu gosto sempre de dividir a prospecção em três etapas a prospecção 1.0 que noventa e cinco porcento

das pessoas estão fazendo 95/85 por cento das pessoas estão fazendo ainda que é uma prospecção muito manual cara faz tudo de forma manual existe a prospecção 2.0 que é uma prospecção onde 10 por cento das pessoas estão que é uma prospecção que começa a ter um pouquinho de ferramenta existe a prospecção 3.0 que cinco porcento das pessoas estão lá a Deus todos os meus alunos estão lá que é uma prospecção que você faz tudo que você pode de forma automática E você faz o que não dá para automatizar de forma manual beleza é e é

isso galera então esses são nossos cinco passos para você criar um bom processo de prospecção tá a máquina de prospecção o nosso curso ele chama máquina de prospecção Justamente por isso é o qual que é o conceito de uma máquina algo que faz a mesma coisa de forma automática Sem intervenção de um ser humano então exatamente isso que a gente tem lá dentro da máquina de prospecção Além de eu te ensinar tudo isso de forma muito mais profunda lá dentro eu te ensina a usar todas as ferramentas que eu gosto de utilizar que eu usei

que funciona te falo até as que não funciona lá dentro para você entender de forma melhor como criar sua máquina de prospecção E aí velho depois que você aperta se liga a chavinha da máquina de prospecção falta de clientes nunca mais vai ser um problema para você assar a máquina eles então lá com problema de eu não tenho cliente e aí o outro aí depois que eles entram lá eles ligam essa chave mas nunca mais tem esse problema o segundo problema que aparece Como que eu atendo tanto o cliente tá dando ruim tô começar a

deixar de responder cliente e aí é um momento que eles têm que estruturar a empresa deles melhor tá galera seguinte cara muito obrigado por essa Live eu vou para vocês terem acesso a esse material aqui que a gente vai fazer eu quero que vocês tiram print cara só vou mandar para quem fizer isso tá porque que você faz isso cara porque a forma que eu tenho de te dar um conteúdo gratuito eu quero pedir algo em troca esse daqui é uma técnica de negociação que eu já falei algumas vezes dela que é uma moeda de

troca eu não posso te dar um material de graça sendo e não te pedir nada tenho que ter acesso a esse material que vai estar muito que eu passo a passo para você prospectar clientes me marca no Instagram tira um print agora da tela aqui tira uma foto aí do centro do simples tava fazer aqui o passo e todas Stories vou lá nos meus Stories Tá tô aqui no meus Stories Tira uma foto aqui da tela Tira uma foto aqui da tela marca o Giovani se você não me marcar eu não consigo ver tá nesta

Grécia aí tá aí no chat Saraiva e coloca-la Live tá Coloca alguma coisa lá que você gostou da Live Claro se você achou a Live né se você não achou pode colocar lá também lá e vi merda não tem problema eu aceito críticas de forma muito construtivas beleza e aí me marca lá para todo mundo que me marcar cara eu vou te mandar esse material no seu privado sem fazer nenhuma pergunta Só que a gente tem um porém aqui para quem não me marcar não adianta vir me pedir material que eu não vou mandar de

jeito nenhum Isso é que é só para quem me marcar no Instagram tá tirou-me postou lá no seus Stories da Live aqui eu vou te mandar e outro problema se o seu perfil ele é bloqueado eu não consigo ver que você me marcou tá e você vai ter que dar um jeito aí de me mostrar que você me marcou lá beleza fechou galera Então essa Live sobre como prospectar clientes para você que quer acompanhar mais o nosso conteúdo cara entra no Instagram a gente possa conteúdo todos os dias lá a gente é muito ativa a

gente entrega um conteúdo muito rico como eu falei eu respeito muito o seu tempo então vocês viram que não tem enrolação aqui uma parada mais pauleira mesmo que passou em uma hora aqui tudo que a gente podia passar Beleza então entra no Instagram Me segue lá e para você quiser dar um passo a mais com a gente e pegar a cara assim isso aqui é dez porcento do que do que existe um processo de prospecção se quiser pegar os outros 90 entra para máquina de prospecção entra na fila de na lista de espera aqui em

baixo tá que corrente for abrir vagas a gente vai te avisar e lá no Instagram também se você me seguir lá você vai com certeza saber a hora que a gente vai abrir vagas para máquina de prospecção beleza galera muito obrigado prazer usados ficar aqui com vocês estamos junto Espero que tenham gostado como E obrigado pelos likes e Tamo junto galera boa semana Aproveitem a semana Bora ligar Bora prospectados tem muito cliente precisando de você muito muito muito tem milhares de empresas milhões de empresas precisamos de você mas ela muitas dessas não vão vir atrás

de você ela nem sabe que você existe se você for lá atrás dela Tenho certeza que você vai se dar bem Beleza tamo junto galera um abraço