Como criar NARRATIVAS IRRESISTÍVEIS para VENDER MAIS com Leandro Aguiari

para você aí que quer saber como criar narrativas para ter muito mais resultado no digital e construir a sua autenticidade seja um produto físico seja for produto a conversa de hoje vai ser com uma lenda alguém que revolucionou o cenário de storytelling no mercado storytelling é contar história certa pra pessoa certa é isso uhum as pessoas elas estão buscando Uma história nova para vivenciar todos os dias e a pessoa que oferece essa história pro seu cliente vende Uhum é simples assim espero que a gente consiga contribuir com vocês que estão nessa jornada aqui no digital

né a gente sabe que na internet as pessoas não compram os melhores produtos compram as melhores histórias e o meu objetivo aqui hoje é poder simplificar sua história para que você possa vender mais [Música] a pessoa que deixar aqui o melhor comentário a ser eleito pelo nosso time vai ganhar o que Senor Leandro Agar vai ganhar uma vaga presencial comigo dia 6 e 7 de dezembro na oficina de criativos criativos é uma oficina que durante dois dias a gente juntos constrói todos os criativos que vai fazer com que o seu lançamento o seu perpet seu

High ticket temha um outro nível de performance Agar bem-vindo a smartcast cara se 9 anos atrás me falassem que eu seria pago para sentar numa mesa e falar de storytelling com você eu não acreditaria Eu também não acreditaria É uma honra estar com você aqui cara que alegria tá aqui obrigado pelo convite Obrigado por poder participar aqui desse Episódio espero que a gente consiga contribuir com vocês que estão nessa jornada aqui no digital né a gente sabe que na internet as pessoas não compram os melhores produtos compram as melhores histórias e meu objetivo aqui hoje

é poder simplificar a sua história para que você possa vender mais conta comigo vamos dar a Win vamos para cim inclusive não precisa falar agora o que que é mas para quem ficar ligado aqui no episódio teremos tem um Mimo que rapaz não foi combinado antes a gente sentou quase agora para definir ali nem mío é um super prêmio cara é um super prêmio cara nem black friday a galera tá dando esse prêmio aí não cara olha aí olha é o prêmio Aguiar a gente tava falando sobre muita coisa antes das câmeras né várias fofocas

de mercado mas sempre falando bem das pessoas inclusive sim mas eh você até comentou eh dos seus pontos fortes e às vezes os pontos não tão fortes na sua carreira Claro mas um ponto que é muito forte é o storytelling E como que você define o que é um bom storytelling assim de maneira simples de maneira simples storytelling é contar história certa paraa pessoa certa é isso uhum as pessoas elas estão buscando Uma história nova para vivenciar todos os dias e a pessoa que oferece essa história pro seu cliente vende Uhum é simples assim sem

entrar no tecnique e sem filosofar demais cara todo mundo sai da tua casa e o que que ela busca ela busca algum tipo de transcendência e o que que oferece transcendência o ato de comprar oferece transcendência Toda vez que você compra algo você te dá um sentimento de Caraca alguma coisa aconteceu algo novo é algo novo rolou numa vida com tantas mesmices ou o Ato da compra é um ato necessário do ser humano para ele se sentir vivo uhum tanto que quando ele tá em algum momento x ou Y ele vai lá e compra alguma

coisa aquilo dá um um um elemento novo Uma história nova para ele viver então eu gosto dessa explicação cara storytelling é a arte de contar a história certa pra pessoa certa E que história é essa é a história que as pessoas estão querendo viver uma nova história que as pessoas estão querendo viver Toda hora toda vez que eu coloco na mesa e fala cara que que você acha de você viver essa história uhum no seu futuro é o cara olha para aquela história Ele olha para aquele futuro ele sente aquele Futuro no presente e quando

ele sente aquele Futuro no presente o cérebro não discerne o que é real do que é Imaginário tudo que é Imaginário é sentido pelo corpo na totalidade então quando ele sente aquele Futuro no presente ele fala eu quero viver esse futuro e a ele disz sim para você porque você contou a história certa pra pessoa certa Esse é um ponto legal de eu quero viver aquele futuro porque a contação de história né modular bem uma história não serve só para vender né serve para tudo na vida pô entrevista de emprego é contar uma história tudo

é você sair para conhecer uma pessoa para ser sua possível namorada namorado você vai ganhar essa pessoa na história que você conta absolutamente inclusive quem já assistiu palestra minha vê que tem tem um momento que eu mostro as minhas fotos de quando eu tinha 23 anos e as fotos da minha esposa quando ela tinha 23 anos aí você prova que você é um bom contador de história provo que não eu provo que eu sou o melhor mesmo por esse motivo entendeu porque eu nunca vi um cara naquela situação quebrado financeiramente sem grana ela num padrão

de vida muito melhor que o meu ela bonita PR caramba todo mundo queria ficar com ela todo mundo queria namorar com ela Tod mundo queria casar com ela na igreja todo mundo meu Deus quem será que vai casar com ela e aí chegou um cara lá des mining guid 69 kg muito mal distribuídos cabelinho lambido aparelho na boca sem manutenção porque o nível da de sem grana era tão grande que eu não tinha condição de fazer a manutenção do aparelho ficava rasgando os dentes assim ó era uma coisa terrível só que eu contei a história

certa ali né contei história de futuro para ela tirei ela do presente que isso é muito poderoso no storytelling né cara sim a a a história tem esse esse poder assim de fazer o cara olhar pro presente que é muito desafiador que é muito dolorido que ele tá vivendo aquele presente que cara tá doendo de todos os lados e ele consegue mentalmente vivenciar uma história no futuro se apegar a essa visão dessa história e conseguir enfrent o presente por causa dessa história que ele tá querendo viver no futuro por causa de um objetivo de uma

visão então o storytelling realmente é como a gente se move é como o ser humano se move para tomar suas decisões e escrever a sua vida né Eu costumo dizer que a gente nasce a gente morre e entre uma coisa e outra o que a gente faz é escrever uma história Exatamente é o que a gente faz cara estamos 10 anos no mercado digital Fazendo o quê a gente tem um certo controle sobre ela mas não é total né então você tem que saber embalar da maneira certa ali eu comecei o episódio falando que se

9 anos atrás ou 10 anos atrás me falasse que eu estaria sendo pago para sentar numa mesa com você para falar disso porque eu entrei no mercado no mercado de infoprodutos né 10 anos atrás e naquela época também cetando 10 anos Leandro Aguiar é bodas do queê 10 anos Cara não sei mas 10 anos cara sei Leandro aguiari não era uma pessoa conhecida assim por ensinar ou vender você era um cara que tava mais na produção produtor audiovisual que entendia de áudio e de vídeo exatamente e as pessoas o sonho de muita gente era ter

uma sequência de lançamento gravada por você era um negócio que era tipo uma assinatura né Igual você tem ali a Ferrari pininfarina estado da Arte dos lançamentos era o estado da arte e você meio que foi indo adiante vindo mais pra frente da câmera e é um caso que muita gente tenta fazer e não dá tão certo sim é você conseguiu uma relevância muito grande sendo exper indo do bastidor pra frente sem parar de fazer o bastidor também né que você ainda executa bastante produção como que foi essa virada para você o que você acha

que te levou a isso irmão vamos lá foi muito difícil cara continua sendo é difícil porque eu eu praticamente fiquei 12 anos como produtor audiovisual então era aquele cara que tinha domínio da parte áudio vídeo uhum né sou músico não é legal porque você chegou no estúdio você olhou para coisas que ninguém olha é total Você viu a galera fazendo correção de cor é isso aí não porque que acontece eu entendo tudo aqui eu sei onde tudo isso aqui eu sei como é que funciona eu sei porque que essas luz de contra estão aqui então

Eu manjo de iluminação de produção de estética principalmente de estética cara se fosse falar uma coisa que eu sou bom É na estética das coisas então desde quando era produtor musical a música Tem Uma estética um começo meio fim que tem que suar bem depois eu fui para fazer videoclipe o videoclipe tinha que ter uma estética quando eu entrei no mercado de lançamentos Eu entrei com essa mesma premissa Caraca as coisas esteticamente não tão organizadas vamos melhorar a estética é é meio esquizofrênico né é meio esquizofrênico mesmo a questão da estética e aí eu falei

cara vou melhorar a estética das coisas aí depois que eu fui descobrir o que era storytelling o Erico me falou o Eric virou para mim eu fiz um vídeo para ele sem ele ter me pedido um estudo de caso eu comecei fazendo estudo de caso pro éco Rocha né foi o éco que abriu a porta do mercado para mim e eu fiz um estudo de caso do Luciano Rezende que era um aluno do Érico Rocha lembro demais e aquele estudo de caso ele era super simples gravado na casa do Luciano Rezende eu fiz a dist

a distância via Skype só que tinha uma estética muito boa era o timer então Hora que deu play para 1500 pessoas no fórmula de lançamento ao vivo em 2014 e as pessoas assistiram aquele vídeo elas se emocionaram e choraram E aí o Érico virou para mim e falou cara como você é muito bom em storytelling eu falei o que que é storytelling eu nem sabia o que era storytelling falei o que que é storytelling falei cara eu só fiz o udio vídeo não cara tem uma coisa além do audio vídeo que você fez aí que

é a forma como você desenhou a história aí eu comecei há 10 anos atrás essa jornada em busca de cara como é que eu ensino isso que eu sei fazer que eu faço já naturalmente a minha forma de olhar o mundo é uma forma estética de storytelling então eu comecei a buscar ferramentas e para poder ensinar isso pras pessoas aí eu fiquei até 2020 na pandemia somente nos Bastidores aham 2020 eu começo a sair de leve mas ainda tímido 2021 eu decido sair de vez saio de vez aí eu faço os lançamentos emblemáticos com aquelas

coisas construindo personagens trazendo uma outra visão personagem do Medo seu perio o brabo construindo universos de narrativa de storytelling para envolver o público é um ano muito forte pra gente a gente estora ali na aquele ano a gente tem um ano bem exponencial em 2021 mas ainda assim eu tava desconfortável na posição de especialista Aham Porque eu falei Caraca eu preciso preciso me desenvolver mais então eu passei 2022 23 só entregando mentoria One a one para fazer as pessoas fazerem aquilo que eu fazia falei cara eu vou descer pra mentoria quando eu digo descer não

é no modo de rebaixar mas no modo de vou pro campo de batalha é no modo que não tem conversa cara eu sei fazer Então vou pegar um um a um ali mentorado vou pegar esse cara vou olhar no olho dele e vou falar cara eu faria isso aí depois vou fazer a desconstrução e esse cara vai ter que executar nessa mentoria tem um ciclo de começo meio fim eu vou ter que acompanhar isso vou ver os desafios que ele tem na execução e com isso eu vou refinando o meu método então foi o que

eu fiz 22 e 23 fiquei só focado em mentoria E aí em 24 agora a gente saiu da mentoria para criar oficinas ali na casa do storytelling já vou falar mais sobre isso a gente abriu uma casa né fui paraos Estados Unidos morei lá 5 anos voltei agora em Janeiro de 2024 e e nessa casa do storytelling com as oficinas presenciais trabalhando ali grupo de 80 a 100 pessoas e aí o ano que vem agora a gente vai escalar mais para vender para mais pessoas por porque a gente masterizou muito o método o passo a

passo como a pessoa vai conseguir ter os resultados e fazer eh como eu faria ou olhar como eu olharia pra narrativa do projeto dela ainda mais com a inteligência artificial agora tudo isso ajuda muito para que as pessoas não fiquem mais travadas no seu storytelling não fiquem no lúdico no abstrato mas que elas consigam aterrizar O que é storytelling aplicar entender que o que move o mundo é narrativa quem domina narrativa domina o mundo então não faz sentido ela não dominar essa habilidade e eu não dominava essa habilidade na totalidade nem da comunicação cara Em

2014 eu não conseguia falar três coisas que fizessem sentido eu era muito confuso na comunicação e eu fui trabalhando esses mecanismos desenvolvendo e a minha comunicação foi refletindo isso também foi melhorando é um processo de construção né cara estamos estamos na jornada eu diria que eu tô no começo dessa jornada aí os próximos 7 anos eu acho que eu vou me tornar o o experto que eu posso ser ainda é essa é sempre a meta né vou aproveitar que você deu um gancho pra gente já voltar na pauta mas você deu um gancho que você

falou da casa do storytelling e a gente tinha falado do presente pra pessoa que deixar o melhor comentário aqui vamos F já vamos dar um spoiler porque esse presente vale quanto Senor Leandro Agar vale R 10.000 esse presente Vale 10.000 pila Qual é o podcast que te dá um presente de 10 tem car é só hotmart cast na verdade é o Leandro Agar é só hotmart cast oferecer is para vocês Cleiton Maranhão olha só a pessoa que deixar aqui o melhor comentário a ser eleito pelo nosso time vai ganhar o que Senor Leandro agarin vai

ganhar uma vaga presencial comigo dia 6 e 7 de dezembro na oficina de criativos criativos é uma oficina que durante dois dias a a gente juntos constrói todos os criativos que vai fazer com que o seu lançamento o seu Perpétuo seu High ticket tenha um outro nível de performance nós estamos falando de criativos que baixam o custo por Lead baixa aumenta o CTR estamos falando de criativos que faz com que o seu cque seu custo de aquisição seja menor estão falando realmente de mergulhar Pro universo dos criativos criativos e em dois dias a gente colocar

a mão na massa a casa do storytelling ela vira um grande co-working uhum então eu coloco ali de 40 a 50 empresas selecionadas geralmente vai o especialista e o estrategista ou o estrategista e o copywriter vai duas pessoas da empresa e a gente faz um grande laboratório e existe um poder muito grande quando você une pessoas que já estão no Game jogando esse game Reunidas num ambiente que é um ambiente super diferenciado lá dentro de um shopping lá em Alfaville pé direito duplo tal maior vibe boa e todo mundo tá pensando na mesma coisa então

o trabalho que você faz em dois dias muitas vezes era um trabalho que você faria em duas semanas ou até um mês inteiro e que pode mudar o resultado do seu ano todo cara muda o resultado do ano todo que eu tenho de pessoas que foram fazer a oficina por exemplo pessoal da heg Life que tem uma academia de póker Os caras sairam de um lançamento de 1 milhão e meio para 42 por causa dos criativos criativos não vou te contar eu vi uma palestra sua de criativos criativos lá no grupo do vinhas na Craft

C viens que já teve aqui inclusive e uma semana depois eu vi pelo menos cinco pessoas executando os criativos da maneira que você comentou em uma palestra de 40 minutos Então imagina que dois dias não geram é pesado dois dias é pesado o valor da da oficina é R 10.000 por cabeça são só 80 vagas né nesse momento a gente tem umas 30 vagas disponíveis para essa do dia 6 e 7 de dezembro na verdade agora a gente vai ter 29 porque esta R nós estamos aqui pro melhor comentário capricha no storytelling aí hein gente

capricha hein Ainda aproveitando esse gcho vamos lá e você prova então que uma pessoa pode construir coisas criativas sem ela se achar criativa ou sem ela achar que ela tem talento PR criatividade né então construir narrativa ou fazer uma cri fazer uma atividade criativa sim não depende só de talento puro você consegue moldar isso nas pessoas que que acontece né e o artista que se denomina artista ele vai ter uma facilidade para ser mais criativo mas ele vai ter um desafio para ser mais Executor uhum para ser mais o cara que aterriza essa criatividade e

transforma em resultado a pessoa que se diz não criativa é o caminho contrário ela vai ter um pouco de bug no começo da cabeça dela quando os assuntos forem mais criativos o cara mais racional a mente dele vai dar uma bugada mas não tem nada que não desbuga depois que o cara tem um método você não sente que tem Às vezes tem uma onda de seriedade excessiva nas coisas às vezes os mentores têm essa absurdamente cara cara absurdamente Eu até vi aqui no código de cultura da hotmart aqui chegando aqui né Tem lá o divirta-se

né cara como que você não vai ter Burnout se você não tiver se divertindo cara é é inevitável um Burnout uhum o cara que se diverte é igual quando eu passei os pings que eu passei são vários a gente pode contar algum deles aqui mas vários perring ao longo da minha jornada quando eu lembro eu não tava sofrendo tanto porque eu tava me divertindo apesar dos perrengues uhum entendeu tava conseguindo ali brincar se divertir no meio da da da do processo todo se você não se divertir no processo as chances são de que o processo

vai te engolir porque cara empreendedorismo não é fácil empreendedorismo é para poucos poucos poucos até vi uma postagem do Flávio Augusto esses dias que ele fala sobre isso né que ele fala dos poucos que se arriscam poucos alcançam sucesso e dos que alcançam o sucesso poucos se mantém no sucesso então é para muito poucos mes mesos é para muito poucos mesmo então quando a gente entende isso cara você entende velho eu preciso me divertir no processo Obrigatoriamente e os criativos criativos é muito sobre isso cara porque aquilo que você acha chato gravar a sua audiência

acha chato assistir sim puts você uma tua pau agora Pô velho se eu vou gravar um criativo um anúncio eu tô assim cara deixa eu tirar logo isso da frente que eu tenho mais o que fazer a minha audiência tá lá no celular e ela tá da mesma forma Deixa eu tirar logo isso da da frente que eu tenho mais o que fazer é ela reage ao estímulo que você emitiu a gente emite muito mais do que aquilo que a gente fala só verbalmente a nossa comunicação visual etc então quando eu tô de saco cheio

gravando criativo é uma coisa agora quando eu entro num processo que é divertido né Igual a gente fez vários criativos criativos esse ano com o Sobral com o Ícaro e a galera tinha o prazer de ir lá pra casa do storytelling da gente ter um um um lugar de tipo cara vamos deixar as coisas chatas da empresa de lado por esse momento agora e vamos se divertir e aí nesse processo de divertir cara a gente fez coisas que geraram muito resultado E eu acho porque que eu te fiz essa pergunta Tem hora que a pessoa

ela vai sofrer para produzir e convos assim pouca gente realmente gosta de sentar e olhar para uma câmera a gente tava tendo uma conversa ali fora agora a gente falou cara a conversa sem câmera é muito boa também é muito boa e a pessoa acha que ela tem que adotar uma postura séria que ela tem que adotar aquela postura de não sei qual arqu a postura High ticket sendo que ela pode fazer algo incrível Sendo ela mesma desde que esteja atrelada a um método que a direcione né cara uma das coisas que você falou aí

é a parada da identidade existe uma identidade do Especialista né que é uma identidade do comunicador ali e essa identidade tá ligada à autenticidade dele Uhum E para você ser autêntico você tem que estar confortável Não tô dizendo que você tem que fazer é só o que você gosta só tá confortável você tem que estar numa posição que você se sente cara que eu gosto você é aquilo é eu gosto daquilo Por que que nasceram os criativos criativos porque eu sempre gostei de ir para essa frequência da viagem uhum Putz eu era sócio do Murilo

gana keep learning School nos encontros do mastermind lá do Platinum em Brasília na época na Saudosa época ali eu ganho Golf ficava falando besteira o tempo todo viajando Ah então esse lugar de você você deixar sua mente descolar da realidade viajar começar a viajar mesmo falar umas coisas que não tem nada a ver que não tem sentido que é papo de maluco cara esse lugar é muito bom por quê Porque você começa a se divertir nesse lugar e aí quando você vai gravar um criativo criativo você tem que entrar nesse timing de frequência que é

uma frequência mais divertida uma frequência Onde você tá mais discolado da realidade ali você tá meio que num personagem sim e dentro do personagem J com RPG é cara fica uma diversão velho a gente fez um criativo lá eu e o Sobral que era é fazendo como se fosse debate ah incrível que então entrava e falava uma coisa ele entrava e falava outra e toda vez que ele tava falando tem uma câmera de bastidor que é muito legal essa câmera que toda vez que ele tava falando eu tava tipo pagando ma pau pra atuação dele

assim e quando eu entrava eu tava ali atuando ele tava do lado assim tá muito bom cara então aquele momento de diversão ali cara é um momento de trabalho também cara você vai ser só um momento de diversão Não cara você tem que ter as duas coisas eu acho que a gente tá saindo dessa fase eu vejo que assim a gente saiu de uma era que era o especialista que era você precisa ser bom em uma coisa só absurdamente bom o melhor do mundo nós como brasileiros não deu a gente não deu muito certo nesse

lugar que o brasileiro sempre foi mais generalista sim multipotencial no generalismo a gente fez o seguinte a gente pegou o generalismo que é ser bom em várias coisas e misturou com o especialismo tá e a gente pegou o generalismo e misturou com o especialista que é eu vou ser muito bom em muitas coisas e aí veio uma sobrecarga absurda D um pânico um Pânico porque assim Caraca eu sou criativo mas eu tenho que ser bom no nível Hardcore de gestão também eu tenho que ser bom no nível Hardcore de liderança eu tenho que ser bom

Hardcore no nível do comercial eu tenho que ser bom Hardcore em tudo então eu eu peguei o o DNA do Especialista misturei com o generalista e passei a ter que ser bom em todas asas aí você matou especialista aí matou o especialista qual que a era que a gente tá entrando agora é era do nealis de dar nexo pras coisas quem que tem poder dentro da empresa Qual é o profissional que é valioso Qual que é o especialista que é valioso é o cara que tá na rua andando e vê um negócio que não tem

sentido que é o que o Comediante tem E ele fala Caraca eu podia falar disso por esse ponto de vista e juntar esses dois pontos que estão desconectados e e criar uma história nova a partir desses dois pontos que estão desconectados é o Comediante ele diz sim para tudo né ele olha pras coisas ele cria conexões sem rejeitar quase nenhuma até ele ter ou não a ideia dele é é o por não foi o que o kiso fez ali ele foi na oficina de criativos criativos pagou duas cadeiras para est lá em teoria não fazia

sentido um cara racional como ele tá numa oficina de criativos criativos e ele saiu de lá empolgada asso é um dos melhores cases da oficina entendeu por quê Porque ele saiu de lá e ele enxergou um campo de possibilidades e ele enxergou um método que dava para ser criativo através do método dava para ser criativo através de você criar identificar dentro do seu contexto Quais são os cenários os personagens e os diálogos que já estão acontecendo dentro do teu mercado uhum vou dar um exemplo aqui eh no dia a dia de uma empresa de negócios

digitais Quais são os cenários Quais são os personagens Quais são os diálogos tem design tem design tem design se tem design Qual que é o diálogo desse design geralmente você você liga pro cara e fala e aí tá pronto o cara fala tá quase aí o tá quase dele 9 da manhã depois 1 da tarde e aí tá pronto aí o cara fala tá quase já tô entregando meu é um padrão você você entende diálogos que é um padrão o design atrasar o combinado o copio colocar mais texto do que devia o copio colocar mais

texto que devia o cara tá pegando muitos clientes e tá dando uma desculpinha aí eu penso né uso criatividade se esse design tá atrasando que que ele tá fazendo entre um intervalo e outro cara ele pode estar fazendo um churrasco com os amigos e falando no telefone comigo tá quase ele tá fazendo outra coisa ele pode eu posso brincar com esse cenário posso usar um pouco do lúdico para brincar com essa com essa história até porque uma boa narrativa ela entretém né ela entretém o cara não qualquer conteúdo qualquer conteúdo ele tem que entreter e

todo mundo vai compartilhar vou dar um outro exemplo aqui para ficar mais simples ainda quem participa de mastermind quem participa de mastermind chega no final do ano tem um personagem ali que são os Players de mastermind e tem um diálogo que acontece sempre em final de ano que é e aí bro vai renovar aí o cara aí o cara do outro lado vira para ele e fala assim ó ah cara não sei acho que não acho que deu aí os dois vão pro Pit aí Os dois voltam um pra cara do outro e fala é

renovei não tem como ficar de fora né irmão não tem como não tem como ficar de fora você tá entendendo que eu não criei esse diálogo ele já existe existe eu só identifiquei então a criatividade ela tá muito mais em você ativar o seu olhar para identificar coisas que estão acontecendo no cotidiano e você fazer esse download e depois você representar através de uma narrativa este download porque a audiência que escuta igual agora você deu uma risada gera identificação do que você necessariamente criar do zero o problema da criatividade a objeção que as pessoas têm

é que quando ela pensa em criatividade ela pensa em criar do zero aham e o e a premissa da criatividade não é essa a premissa é você pegar as coisas que estão em movimento e da nexo para elas é tipo no H com um artista que você pega uma coisa que já existe e você ressignifica com o seu olhar né você dá nexo é igual agora ninguém pegou essa cena de mastermind e fez um criativo se eu fizer um produto para Pit Ok uhum e falar essa é a diferença do Poder de um pit antes

ninguém ia renovar depois os caras entraram escutaram um pit voltaram renovaram pronto eu tenho um baita criativo Eu tenho um baita anúncio e eu peguei uma cena do cotidiano então o exercício que eu faço com todo mundo lá na oficina é o exercício de traquear quais são os cenários quais os personagens quais os diálogos que já existem dentro do seu universo o diferencial do criativo criativo é que ele é um conteúdo que você coloca no Instagram e ele funciona como orgânico Uhum Então ele tem um alcance muito bom isso é legal porque geralmente quando você

tem um vídeo de venda vendendo algo com c Action não é o vídeo que vai ter mais engajamento Uhum Então o criativo criativo ele tem engajamento no Instagram como um reals como um shorts como um vídeo tiktok e quando você sobe ele no gerenciador de anúncio ele também performa bem no gerenciador de anúncio Então você consegue ter os melhores dos dois mundos você consegue ter o tráfego pago e o tráfego orgânico dentro de uma peça uhum que gerou um sentimento na tua audiência isso que as pessoas demoram para entender cara se você fizer sua audiência

ri é um sentimento você tem mais crédito social com ela do que qualquer outra Player se você fizer sua audiência sentir raiva é um crédito social por isso que as pessoas que são mais polêmicas Elas têm muito crédito social e elas entram na mente da tua audiência é aquela coisa né Essa pessoa tem coragem de falar o que eu penso exatamente cara e ela pode ser polêmico o que for cara se você gera qualquer tipo de sentimento Na audiência qualquer um essa audiência vai ter você mais tempo aquela aquela história de alugar um triplex na

cabeça da audiência ela vai ter você mais tempo no tempo de mente dela na memória dela por quê Porque você gerou um sentimento você fez ela rir você fez ela ficar com raiva Você fez ela discordar qualquer coisa que seja positiva ou negativo às vezes rola um medo nosso de quem Sentra na frente da câmera de a gente fazer uma coisa que vai desagradar alguém ou a gente quer agradar alguém ou quer passar uma mensagem só mas na verdade o bom mesmo é fazer tudo né tipo assim é você agradar e desagradar meu tem muita

gente que eu acompanho que eu sigo que eu admiro que eu não concordo com 40 a 50% do que a pessoa fala ex Mas você olha ali e fala pô mas tem ouro nisso aqui não e maturidade para saber discernir Caraca eu não gosto desse cara nisso mas nisso nisso esse cara é muito bom hein cara E aí é bom a gente abordar isso enquanto criador de conteúdo também né que falar cara eu vou falar coisas que as pessoas não vão gostar mas eu vou trazer coisas valiosas para ela e na hora que você falar

dos grandes né o penso muito gente que a gente conhece de puladeira tipo Ícaro uma parte do conteúdo deles vai incomodar eu acho que é por incomodar que a gente continua vendo sim cara identifica e incomoda identifica e incomoda Cara essa parada de ter uma coisa que gera um conflito sempre o que move o storytelling é o conflito então Então esse conflito consciente ou inconsciente é o que vai trazer a atenção das pessoas por exemplo Ladeira é um cara muito bem sucedido é um big Player mas é um cara que tem o cabelo desarrumado e

que tem cara não tem cara de milionário entendeu então isso vai gerar por si próprio um conflito consciente ou inconsciente tem pessoas que vão ver e vão falar Caraca o resultado desse cara por que esse cara não tá com relógio de 300.000 na mão no no braço é um conflito isso que quero quer não é um conflito que vai mander vai manter a pessoa ali num personagem conectada com o personagem porque Caraca porque esse cara tá vindo de avião normal e ele poderia ter um avião ninguém sabe qual é o carro dele ninguém sabe qual

é o carro dele Car Popular Então por que que esse cara não tá andando de umaa Lamborghini numa Ferrari quer quer ou quer não isso gera um conflito porque na cabeça das pessoas se o cara tiver muito dinheiro ele vai ter uma vida né Eh que ele vai gastar esse dinheiro em coisas mas o cara não gosta de carro o cara não gosta de então tem conflito toda vez que tem um conflito tem a atenção das pessoas por isso que toda vez que um filme é um filme best seller é um filme que as pessoas

fizeram a audiência se conectar com o vilão uhum né Tem uma série que eu odeio aquela casa de papel mas ela foi estourada então analiso de forma fria o Story telling por detrás da série não baseada no meu gosto pessoal e você fala não faz sentido cara Os caras estão do lado dos bandidos e na naturalmente a sua Mente Consciente ou inconsciente quando você tá assistindo aquilo e você tá vendo e você Tá torcendo pelo bandido você sabe que aquilo é errado aham e aquilo tá sua mente inconsciente tá falando mas isso é errado mas

mas eu tô gostando Mas isso é errado mas eu tô gostando esse lugar é o lugar da atenção é o lugar da retenção isso no cinema é muito explorado e agora com essa eh com a com a advento da Creator Economy os personagens que TM essas características eles se destacam mais que é o que o Ícaro fala muito sobre soir levantar os Muros e tal por quê Porque você começa a se posicionar posicionamento é ocupar seu espaço ocupar seu espaço é você falar das coisas que você acredita e das coisas que você do que você

combate deixar muito claro Quais são os seus inimigos que você combate que você até não respeita em determinado níveis e deixar muito claro as coisas que você é a favor o mundo de hoje é esse mundo que as pessoas estão querendo tomar partido e querer fazer parte de algo é tanto que as grandes marcas elas ficaram em cima do muro por durante muitos anos e a gente vai ver nos próximos 10 anos as grandes marcas deixando de ficar em cima do muro entendendo que ela vai ter que comunicar a linguagem de certas tribos para alcançar

essas tribos por quê Porque essa geração do Futuro que começa agora e vai pros próximos 10 anos é uma geração que ela vai se identificar com uma narrativa uh Uhum Então ela precisa de identificação e de pertencimento para consumir por isso que existem estudos aí mostrando que talvez 80% das marcas existentes existentes Hoje essas marcas podem morrer nos próximos 10 anos por quê Porque elas não se conectam com essa geração z por exemplo não tem identificação não tem uma história que conecta com a história que essa galera quer viver elas são Mundos Paralelos então a

pessoa não consome aquilo que não faz sentido na rotina dela é na real a raiz do marketing é essa né você criar uma marca que vai ter conexão com as pessoas que vai fazer parte da rotina da pessoa a gente não quer que as pessoas sejam nossos clientes a gente quer que elas sej nosso usuário e se ela é o nosso usuário Qual é o momento do dia dela que ela vai usar o nosso produto que ela vai consumir o nosso produto e o nosso produto vai fazer a vida dela ser melhor naquele momento do

dia quando você entra na rotina da pessoa acabou o seu produto vende cara eh tem uma coisa assim muita gente não sabe por exemplo que você vend da zona leste de São Paulo que nem sempre a vida foi morar em Orlando ser vizinho do Mickey você é uma pessoa que ao longo desses 10 anos de mercado faturou mais de R 400 milhões deais e em lançamentos em vendas no total eh quais você acham que são as principais habilidades de alguém que fatura Quase meio bilhão de reais vamos lá primeira primeira coisa né eu vim de

taquer estudei no iroshima Cidade de iroshima escola de taquer e até 2014 eu era um cara endividado R 300.000 em dívida coisa pouca um cara que passava muito per rang financeiro em 300.000 em 2014 era tipo meio Milhão agora ou mais é cara eu acho que é 1 Milhão agora hein se a gente pegar os cálculos bonitinho cara por aí é deve dar quase R 1 milhão de reais e cara um cara que trabalhava na área fonográfica que era produtor audiovisual fazia clipe pra banda música pra banda então não tinha dinheiro circulando nesse mercado então

era um cara que tinha muito AP tit mas num mercado errado não adianta você semear no asfalto que não vai crescer quando eu venho pro digital e encontro o mercado com terreno muito Próspero eu falo Caraca eu vou dar o a wiin então a primeira característica primeira característica indiscutível de quem consegue romper esse esse plator de pobreza uhum e acender financeiramente é a característica de que para fazer essa ascensão não tem como você fazer essa ascensão sem dar o a Win que é aquela sigla do Poker que quando você coloca todas as fichas na mesa

uhum cara eu não vi um cara que não deu a Win que teve que virou um big Player o cara que colocou todas as fixas Falou cara ou vai ou vai cara sabe o que todo mundo que senta nessa cadeira que você sentou em comum todo mundo teve que fazer uma virada de carreira agressiva a Win a Win a wiim cara e as pessoas muitas vezes elas falam mas eu não tenho coragem de dar awin eu falo não é que você não tem coragem você não tem visão porque quando você se apaixona por uma visão

a coragem vem de brinde uhum coragem vem de brinde por quê eu lembro de 2014 Caraca eu já fazia overdelivery entregava um bom trabalho num mercado que não pagava bem quando eu encontrei um mercado que pagava bem caraca eu fui eu eu fiquei maluco o Erico perguntou para mim você consegue fazer mais um vídeo desse eu falei Quantos você consegui pagar meu amigo enquanto o teu bolso puder pagar aqui eu vou fazer por quê Porque eu tinha enxergado ali uma oportunidade de mudar de vida na sua jornada profissional para você toda vez você quer ir

para um novo patamar cara você vai ter que dar um w sim você vai ter que colocar na mesa mais risco do que você tá acostumado e mais risco do que você você gostaria em compensação quanto maior o risco maior a recompensa né quando dá certo ma não cara empreendedorismo paga muito bem porque o risco é muito alto aham lançamento paga muito bem porque o risco é muito alto você tem a chance aí de uma semana paraa outra eu lembro meu Deus do céu 2019 março de 2019 que ano maravilhoso que mês maravilhoso eu lembro

no começo do mês eu tinha um saldo x e no final do mês eu tinha R 10 milhões de reais a mais na minha conta é muito dinheiro uhum nesse período mas e o preço que tava sendo pago para gerar aquilo tem um preço tem um risco é isso que você falou é fundamental porque assim estar com 10 milhões na conta não quer dizer que você tem 10 milhões de reais não é é é só um número Só que para você alcançar aquele número você tem que correr um risco maior então primeiro passo inclusive se

endividar é inclusive primeiro passo cara você tem que entender quais os níveis você tem condição de correr Quando entrei no digital Eu falo isso para todo mundo quando eu entrei em 2014 eu ia empreender tanto que eu comecei fazendo o lançamento do Ricardinho Paraíso do baixista que foi a história do meu primeiro se em7 a fantástica história do bolinho de leite ninho minha esposa pediu para mim am você compra o bolinho de leite ninho PR mim E aí eu peguei uma Livina que eu tinha parcela atrasada se meses de parcela atrasada fui lá buscar o

bolinho daqui a pouco um cara chega e fala PR mim cara desesperado você esqueceu de puxar o freio de mão do seu carro eu o quê quando eu olho para trás o carro desceu Ladeira abaixo tombou num condomínio de luxo lá na Granja Viana estourou a portaria toda e a lateral do carro ficou toda destruída e eu tava assim ó Que bom hein que maravilha hein Jesus grande s as suas promessas que alegria dest tombou o carro voltei para casa voltei para casa Minha esposa falou o que que aconteceu eu falei dá para perceber né

aconteceu um incidente ol Lógico que eu levei o bolinho não sou louco entreguei o bolinho para ela ela o que que você vai fazer eu falei vou colar o carro com silvertape é o que tava fazero fui no dia seguinte peguei Silver tape no material de construção do lado de casa Colei o carro com silvertape duas semanas depois jogo do Brasil e México eu tô ali pegando uma câmera emprestada para fazer um clipe Para ganhar 3 quando eu tô saindo com a câmera vem um cara no Ônix vermelho mexer no WhatsApp o cara quase me

atropela e o cara acerta a traseira da Livina Putz irmão era tanto sofrimento nessa época você tem uma ideia nessa época meu patrimônio Total acumulado era R 20 é tipo tipo não tinha grana para nada aham era tanto sofrimento que eu paro assim e eu só observo a situação chega num hora de Sofrimento da vida que você tá tão sofrido que você nem sente mais você só observa e fala nossa meu carro ficou um dado ele era retangular você só avalia ele era retangular ele ficou quadrado o cara saiu desesperado me pedindo desculpa eu tava

tão tão assim relaxa bro onde fica o ponto de ônibus aqui para poder voltar para casa você já pensa na solução você nem sofre com acontecido aham e ali cara aquele carro foi para PT 30 dias depois eu recebi R 36.000 dos R 36.000 20 tinha de parcela atrasada sobrou 16 dos 16.000 eu paguei uns aluguéis atrasados sobrou 5.000 2s 1000 Minha esposa falou o que que você vai fazer com isso eu peguei 1.00 aluguei um carro no nome do meu cunhado no cartão de crédito dele e peguei r$ 500 e dei o awim para

fazer o lançamento de um baixista amigo meu Ricardinho Paraíso em 2014 setembro de 2014 dei o WWI R 3500 de investimento 20 dias depois tinha feito R 120.000 meu primeiro 6em set terminei de fazer isso quando eu fiz isso cara a minha visão Ali era empreender falei vou fazer isso várias vezes só que aí veio o convite do errico para eu prestar serviço para ele e cara na época dado as questões emocionais que eu tava vivendo fazia muito mais sentido para mim naqueles anos fechar alguns contratos de prestação de serviço com os Players do mercado

digital uma certa estabilidade uma certa estabilidade então fiz uma carteira ali que me dava 100 150.000 por mês todo mês caindo para um cara que veio de uma vida de muita dificuldade financeira pô 100.000 por mês cara e às vezes não precisa 100.000 não faz uma coisa que vai dar 20 por mês 10 por mês mas sabe que você vai poder aquilo eu consegui me organizar mentalmente para poder para poder depois dar um salto e virar sócio do Augusto cur e lançar a academia de gestão da emoção de lá para InfoMoney e fazer o design

dos mbas 2017 18 19 a gente já tava lançando os mbas lá pela InfoMoney que faz parte do grupo XP eh virar sócio do muril lugan então assim fazer grandes lançamentos tendo sociedade só foi possível nos anos de 17 18 19 20 daí por diante porque em 15 16 Eu segurei um pouco e fiquei prestando serviço e muita gente falava para mim cara você devia estar fazendo um lançamento fal não irmão deixa eu pegar o meu garantido aqui que já é já tô sa eu já venho do lugar de muito risco de uma jornada de

muito risco de muito questões financeiras deixa eu me organizar mentalmente aqui para poder ir pro próximo passo e aí depois também a mesma coisa eu dei oin eu tinha uma um monte de gente querendo que eu prestasse serviço eu deixei o mercado com uma demanda gigantesca tanto que o Gabriel zanirato que trabalhava comigo pegou essa demanda eu liberei ele para isso deixei muita demanda pros videomakers porque eu não podia pegar mais essa demanda e dei o a Win e fui virar sócio abrir empresa construir negócios escolas digitais dei o ain ali para ir para esse

patamar a mesma coisa acontece depois quando eu saio dos bastidores liquido essas empresas e vou dar o owin agora eu como especialista Então essa característica de tempos em tempos para você ir para um novo patamar de sucesso do Aim ela é necessária Por quê você não pode ser refém do seu sucesso sim se você ficar refém do seu sucesso anterior você não pode pegar o próximo sucesso porque sucesso não sobrepõe sucesso tem que estar disposto a abrir mão de sucesso que você já conquistou para você poder pegar um novo sucesso e agora chamar ise de

sucesso novo então Toda vez que você tá indo para um novo patamar o empreendedor que tá em movimento ele tá sempre se reinventando ele tá sempre olhando para um novo lugar que ele tá tendo uma nova visão ele tá se apaixonando por essa visão e essa visão tá dando de brinde coragem para ele para ele falar cara tudo bem esse sucesso que eu conquistei é bom mas esse sucesso que eu vou conquistar é melhor do que esse deixa eu ir para esse sucesso unidade de Cruzeiro e escala né teve uma vez que eu tava num

evento que alguém chegou na Bárbara Bruna e perguntou falou meu mas eu tenho um negócio que tá indo muito bem de tal jeito Por que que eu vou fazer um novo movimento que talvez me deixe desconfortável não sei o que ela falava falou cara porque você é empresário e o empresário que ele não aceita um desafio novo ele coloca o negócio dele em risco é isso porque o negócio vai parar de crescer Total tem que ser movido a desafio Aguiar pessoas que querem conhecer um pouco mais da sua mente de onde você publica suas ideias

suas próximas oficinas seus produtos em quais redes sociais essa turma pode te seguir ó estamos focado ali no Instagram hoje tá @leandro Aguiar e ano que vem a gente vai fazer o que a gente chama de barulho dos bons no YouTube de uma forma muito intencional muito forte estamos preparando todo o canal do YouTube pro ano que vem 2025 é um ano que eu vou focar no YouTube definitivamente como eu V dessa área produção audiovisual né ten esse DNA do estado da arte Então a gente vai vir pro YouTube muito forte mas nesse momento agora

vai pro Instagram vão ter duas oficinas ainda esse ano lá na casa do storytelling então você pode me encontrar presencialmente lá nós vamos desenhar narrativa perfeita do teu negócio você vai entrar lá com Muita confusão e vai sair de lá com muita clareza porque o storytelling É um mecanismo de gerar clareza a mente humana ela tem muitos dados muitas informações e a história ela faz aquela sequência de começo e meio finamente tanto que muitas vezes você não lembra de uma história e aí quando você lembra da história você consegue falar Meia Hora sobre ela aham

Da onde veio esse arquivo de meia hora ele tava lá só que ele tava confuso porque você não sabia qual história contar então a gente faz esse trabalho lá na casa do storytelling a gente tá começando o a casa do torit nem foi inaugurada ainda a inauguração oficial vai ser em 2025 Mas você pode falar comigo no Instagram Leandro @leandro agiar a gente produz conteúdo ali constantemente diariamente e ali eu vou explicando para você como que você pode ser uma dessas pessoas que tá comigo na casa do storytelling esse ano ainda ano que vem tem

lançamento de infoproduto aí tem lançamento de tickets mais acessíveis agora nesse momento nós estamos com os tickets da casa de storytelling as oficinas da casa vai no meu Instagram fala comigo lá estamo junto é nós Maravilha Irmão muito obrigado não só por ter vindo ao podcast por tudo que você fez nesse mercado você um dos responsáveis pela revolução do audiovisual nele então o que você faz tem um impacto absurdo de coração obrigado por ter voltado ao Brasil por est aqui com a gente PR você que acompanh o hot smartcast duas vezes por semana a gente

tá no seu YouTube no seu Player preferido de áudio ficamos aí e até a próxima estamos junto