Unknown

boa noite sejam todos muito bem-vindos a mais uma live que alegria estar aqui com você hoje todo dia 8 de todos os meses a gente tem uma aula ao vivo aqui nesse bate canal exatamente uma aula ao vivo e 100% gratuita para você mas não se engane não a gente tem aulas ao vivo e gratuitas que são muito melhor do que muitos cursos pagos que existem por aí E hoje eu prometo para você que não vai ser diferente muito feliz de estar aqui com vocês vocês estão me ouvindo bem Vocês estão me vendo bem antes

de eu começar aqui o conteúdo já da aula como é que vocês estão em clima de fim de ano eu estou aqui na maior correria e digo para vocês até gravei uns Stories hoje falando sobre isso nós estamos fazendo o planejamento estratégico da nossa empresa aqui do grupo permano para 2025 e eu estou com a cabeça absolutamente fervilhando de ideias a sensação que dá é que eu quero fazer fazer tudo ao mesmo tempo gente simples assim quero fazer tudo ao mesmo tempo alguém aqui sofre desse mesmo mal de ter um monte de ideias e você

quer aplicar todas as suas ideias num ano só é difícil escolher né pois bem dentro desse espírito estou aqui hoje para ajudar você a pensar sobre o ano que vem a pensar sobre 2025 e principalmente a pensar como é que você pode faturar mais no digital em 2025 então sem mais demoras estô tô tô vendo aqui que tá tudo certo tem gente falando que o som do áudio tá meio baixo será deixa ver vou aumentar um pouquinho o volume do meu microfone deem uma olhada melhorou Melhorou agora agora tá ótimo Então bora lá então sem

mais delongas eu preparei um materialzinho primeira coisa que eu queria te dizer é e presta atenção que talvez isso doa um pouco Talvez você saiba disso que eu vou falar mas você nunca pensou sobre isso que eu vou falar exatamente dessa maneira que é o seguinte se você quer faturar mais no digital a primeira coisa que você precisa entender é que ter sucesso uma vez Pode até ser sorte exatamente tem gente não se engane tem gente que tá no lugar certo na hora certa e acaba tendo sorte exatamente a pessoa consegue ter um resultado consegue

fazer um Sprint aí para ter uma sorte né aquela sorte às vezes de principiante só que embora vocês estão conseguindo ver minha tela Acho que sim né Acho que não pera aí deixa ver se eu estou conseguindo compartilhar a minha tela não não estou conseguindo compartilhar a minha tela pera aí tive um problema problema vou parar aparece uma mensagem assim para mim o navegador não consegue acessar a sua tela vamos tentar de novo porque eu tenho uma apresentação bem legal aqui para vocês e eu não quero aí vocês estão vendo minha tela agora Ué por

que que será que não tá indo o navegador não consegue acessar a sua tela que loucura gente eu preparei uma sequência de slides maravilhosos para vocês hoje presta atenção como assim pera aí vai acontecer gente ao vivo é assim né ao vivo é assim mesmo deixa ver como é que eu faço pera aí gente um segundinho calma não desiste de mim não desistam de mim não desistam de mim vai dar certo vai dar certo vamos começar de novo Vamos ver se agora vai agora vai se não der também aí eu vou no Google abro meu

bloco de notas e let's go não tem problema nenhum é não foi não foi tente capturar uma tela diferente para ver se o problema persiste é o que temos para hoje então bora lá deixa eu tirar aqui que eu vou mudar o esquema com vocês chama suporte sabe quem é meu suporte né tira o pessoal tá ali no escritório me ajudando dando suporte eu acho que é um problema alguma incompatibilidade do do próprio do próprio eh programa do powerp mesmo mas enfim faz parte queridos faz parte eu vou me virar aqui eu só fico com

dó porque eu tinha realmente planejado apresentar aqui para vocês eu vou tentar jogar aqui um pouquinho e na tela em alguns momentos e vamos ver se funciona se não funcionar Tá tudo bem também a gente vai no goog faz parte mas basicamente o que eu queria falar para vocês hoje aqui tá que é muito importante que vocês e entendam se o assunto é quero faturar mais em 2025 dizia eu que ter sorte uma vez eh pode trazer sucesso na sua vida pode ser que você sei lá ganhe na loteria Pode ser que você por algum

motivo tenha um rompante um golpe de sorte na sua vida e que então você tenha um sucesso momentâneo por um outro lado presta bem atenção nessa frase que eu vou falar ter sucesso consistentemente nunca é sorte e aí isso é muito louco né que eu tô falando porque grande parte das pessoas pensa assim ah Fulano que eu não gosto Ele tem muito resultado e a gente procura justificar o resultado alheio né como se fosse tudo menos o mérito da pessoa Se você prestar atenção e fizer uma investigação sincera você já se pegou nessa posição desculpa

a sinceridade invejosa Em algum momento da sua vida você olhou seja para um Player grande do mercado seja para um concorrente e você julgou né aquela pessoa dizendo essa pessoa não é tão boa assim ela teve um rompante de sorte ela dá certo por causa disso e disso disso Isso é humano assim como você eventualmente tem esses sentimentos um monte de pessoas no mercado vão ter esses sentimentos em relação a você vão tentar justificar o seu sucesso dizendo que ele é sorte e de fato pode ser que no seu caso no caso dos concorrentes ou

de alguns players ter sorte uma vez pode até ter sido um golpe de eh um golpe do destino né uma Deus te favoreceu em alguma medida mas o que que eu quero dizer com esse pensamento e por que que a gente tá começando com ele porque se Se você quer ter sucesso com Constância não dá para contar com a sorte ninguém que tem sucesso ao longo do tempo que tem sucesso consistente ao longo do tempo pode só contar com a sorte você precisa desenvolver competências e quando a gente fala de desenvolver essas competências a primeira

coisa que eu falo é de intencionalidade Ora se eu tô falando que ninguém tem sucesso consistentemente por acaso que não tem sorte então naturalmente o sucesso constante ele é intencional o pressuposto do seu sucesso é a sua intencionalidade aí Eu começo essa aula te perguntando se você quer faturar mais no digital eu já sei que você quer porque você tá aqui comigo hoje Se você não quisesse você não estaria comigo aqui hoje combinado com certeza agora a questão é o que que intencionalmente você A partir dessa decisão vai fazer para que a sua sorte não

seja o elemento o fator decisivo pro seu sucesso se você tem a decisão de ter sucesso com que intencionalidade você está planejando as suas ações para que você possa gerar as causas que vão trazer paraa sua vida essas consequências que você procura e que você chama de sucesso e a grande questão é que Normalmente quando a gente faz essas lives de fim de ano a gente foca muito em planejamento inclusive lá no desafio do se meses que a gente vai começar agora dia 16 Aliás o primeiro lote gente vai virar amanhã se você tá ainda

assim em cima do muro cuidado com o desconto do primeiro lote amanhã já vira o primeiro lote Então você só tem amanhã para para garantir tá o seu acesso ao desafio lá no desafio a gente vai no primeiro dia falar de planejamento que é no dia 16 a gente já tem a primeira Live e planejar naturalmente é a primeira coisa que você deve fazer quando você pensa em ter intencionalidade para crescer no digital e para ter sucesso só que sabe qual que é o maior inimigo de quem trabalha no digital o maior inimigo de quem

trabalha no digital é você em alguma medida se acomodar com a vida que você tem se acomodar em ser um estudante é muito confortável ser um estudante essa que é a verdade e aí quando a gente fala ah Crescer crescer crescer pois bem se a gente tá falando em intencionalidade em planejamento saiba que você vai ter que fazer força se você quer crescer em 2025 a primeira coisa que você precisa entender que você vai precisar se esforçar para crescer e vai precisar se esforçar intencionalmente Vamos ver se agora vai mas eu gosto muito disso daqui

Ah agora foi agora foi vem comigo não existe ficar parado quem não não faz força para subir tá sempre descendo a vida é igual essa escada rolante ao contrário se você acha que você tá parado se você acha que você não vai ter problemas por ficar parado Ah não tudo bem Eu não quero crescer muito eu tô ok aqui enfim saiba você vai diminuir o que não está crescendo necessariamente quando a gente fala de negócios o que não cresce acaba morrendo não existe ficar parado você vai acabar encolhendo então A grande questão aqui é se

você é o tipo da pessoa que vive com desculpa na ponta da língua de Ah eu não cresço Porque o mercado tá saturado eu não cresço porque o concorrente é desleal eu não cresço por causa disso e disso disso deixa eu te contar você está no melhor lugar do mundo você você está no melhor mercado do mundo o digital continua crescendo o mercado ainda tem muito espaço para você crescer e se você não cresceu até agora sinto de novo a sinceridade mas é porque você ainda não acertou a mão você ainda não foi competente o

bastante para adaptar as suas estratégias para conseguir dar frutos nesse mercado mas o problema não não é o mercado então troque todas as suas desculpas por perguntas ao invés de você ficar Nossa meu Deus o que é que eu tenho que fazer eh para ter resultado porque eu sou uma vítima desse mercado eu sou uma vítima das circunstâncias da vida você precisa trocar essas desculpas pelas perguntas certas pelas perguntas meu Deus quem é que eu tenho que ser para conseguir fazer aquilo que eu preciso fazer para ter os resultados que eu quero ter E aí

indo direto ao ponto Tirando esse preâmbulo que eu acho fundamental porque se você não tiver com a mentalidade correta você não vai conseguir crescer em 2025 A grande questão aqui o grande tema do nosso encontro é o caminho da escala o que você precisa ajustar para ver os seus resultados crescerem no digital em 2025 eu eu quero focar aqui em teorias Gerais em princípios gerais e quero focar aqui é claro também principalmente nas oportunidades conforme as tendências que eu tenho enxergado em 2025 começando pelos princípios gerais eu gosto sempre de ensinar dentro do da formação

pros meus alunos nas minhas palestras uma mentalidade que eu vou pedir para você nunca mais esquecer todas as vezes que você se perguntar meu Deus como é que eu posso crescer os meus resultados como é que eu posso escalar os meus resultados eu sempre preciso pensar que só existem três formas de escalar um negócio não existem mais de três formas são sempre três formas são sempre três maneiras diferentes pra gente escalar o negócio a primeira delas é você conseguir alcançar mais pessoas né você vender para mais pessoas Então você pegar aquilo que você já vende

e você encontrar uma maneira de aumentar o público para quem você vende então é encontrar mais pessoas mais público vender para mais pessoas a segunda maneira é você vender pras mesmas pessoas aquilo que você já vende Só que mais caro então a gente quando fala de escala tá falando de aumentar o nosso faturamento aqui a gente tá falando de continuar vendendo exatamente para aquele número de pessoas só que se eu cobro mais caro eu automá amente se eu corrijo o meu preço eu automaticamente já vou conseguir escalar já vou conseguir faturar mais né consigo ganhar

mais dinheiro e a terceira é vender mais coisas pras pessoas para quem você já vende então aqui ao invés de eu igual lá no primeiro número né ficar procurando mais pessoas para poder vender eu vou assim como no segundo número focar nesse nessa base de clientes que eu já tenho só que o que que eu vou fazer a ao invés de aumentar meu preço eu vou encontrar mais coisas mais soluções para vender para essas pessoas então quando a gente fala de escalar um negócio só existem essas três maneiras para escalar em outras palavras ou você

vai aumentar o seu número de clientes vendendo aquilo que você já vende ou você vai aumentar o preço do que você já vende continuar vendendo mais ou menos pra mesma base de clientes ou você vai aumentar o cardápio de produtos e de serviços oferecidos para os mesmos clientes e aí a pergunta de milhões é como que a gente faz isso na prática não é mesmo como é que a gente consegue fazer isso colocando isso em prática Então vamos lá acho que o primeiro ponto é a gente compreender que se existem três maneiras de escalar a

gente vai abordar aqui as técnicas as táticas as estratégias de escala seguindo aquelas três for formas de escalar ou seja aumentando o alcance ou vendendo mais caro ou vendendo mais coisas pras mesmas pessoas primeira maneira de escalar então vender para mais pessoas como é que eu posso escalar como é que eu posso escalar vendendo pras para mais pessoas e aqui eu vou começar já com dois passos Priscila como é que eu faço pro meu número de clientes aumentar eu vou dar dois passos para você o primeiro passo para para você ver o seu número de

clientes aumentar é você traçar um diagnóstico para conseguir otimizar Qual que é a pergunta que você tem que se fazer você vai se olhar para tudo que você já faz E você vai se perguntar como é que eu posso fazer aquilo que eu já faço só que melhor então aqui eu vou tirar uma fotografia eu vou procurar encarar a realidade eu vou procurar diagnosticar aquilo que eu já faço as minhas melhores práticas como é que eu já vendo aquilo que eu vendo e aí quando eu for analisar detalhadamente as minhas práticas atuais eu vou identificar

as minhas ineficiências então aí eu vou pensar como é que eu consigo apertar o parafuso daquilo que eu já faz daquilo que eu já fáil então se eu tenho já um método de vendas como é que eu posso continuar fazendo esse método de vendas mas esse método de venda ser mais eficiente como é que eu posso fazer melhor aquilo que eu já tenho a prática de fazer Às vezes a gente vai ligando meio que um piloto automático sabe e vai fazendo as coisas sempre das mesmas formas mas a gente esquece de se perguntar Será que

Existe uma forma melhor de eu fazer aquilo que eu já faço Então essa é a primeira pergunta para você ver os seu número de clientes aumentar a primeira pergunta é como é que você já capta clientes hoje traça um diagnóstico desse processo e tenta se perguntar como é que você pode fazer aquilo que você já faz só que melhor E aí existe o segundo passo lembram-se eu falei que são dois passos Qual é o segundo passo é você incrementar E aí a pergunta é outra como é que eu posso fazer mais do que eu já

faço então ao contrário do primeiro passo que eu vou diagnosticar o que eu já faço e tentar otimizar o que eu já faço fazer o que eu já faço melhor aqui eu vou aumentar aquilo que eu já faço Então como é que eu posso fazer mais e quando eu falo de como é que eu posso fazer mais eu tô falando de fazer uma análise detalhada de onde é que eventualmente faz sentido você investir mais tempo mais mais dinheiro mais foco mais energia no seu modelo de negócio Então olha aí pro seu modelo de negócio se

questiona Poxa aqui eu acho que é um parafuso que faz muito sentido de eu implementar Ótimo então eu vou falar o seguinte Olha eu já atuo nesses métodos de vendas mas agora eu quero aumentar o número de métodos de vendas com os quais eu trabalho então como é que eu posso fazer mais além do que eu já faço como é que eu posso fazer mais e aí a pergunta quando normalmente ente Eu apresento esse esse conteúdo do primeiro passo do segundo passo as pessoas falam assim tá bom Priscila eu entendi eu tenho que otimizar e

eu tenho que incrementar eu tenho que fazer melhor aquilo que eu já faço e eu tenho que aumentar as coisas que eu já faço principalmente em alguns parafusos que vão fazer diferença no meu negócio se eu incrementar o que eu já faço agora para onde que eu olho na hora de otimizar e na hora de incrementar o esse diagnóstico que eu vou fazer é com base em qu Qual é esse princípio né do que a gente chama de olhar do furo para onde que eu passo esse pente fino para eu entender o que que eu

posso otimizar o que é que eu posso incrementar e aqui meus queridos a gente vai precisar falar do quê a gente vai precisar falar de funil não tem jeito não tem como fugir do Funil aqui a gente vai precisar olhar pra parte mais técnica mesmo então eu trouxe aqui os quatro principais funis para quem trabalha no digital então o que que eu vou fazer olha aqui esses são os quatro funis né a gente tem negócios locais que mas que eh usam a internet para atrair clientes a gente tem modelos de negócio que vendem no Perpétuo

aqui tem o clássico lançamento e aqui é commerce lojas online Esses são os quatro funis basicamente com os pontos de fricção e caminho do Lead e algumas métricas né que a gente precisa olhar nesse funil que que que eu vou fazer eu vou olhar pro meu funil e vou pensar vem comigo na linha do raciocínio lembra lá dos dois passos eu vou pensar bom tirando uma fotografia fazendo um Diagnóstico como é que estão os meus anúncios aqui né como é que tá o meu CPC e etc eu vou passar o olhar do furo no meu

funil E aí eu vou otimizar o meu funil por outro lado o que que eu posso incrementar para perder menos gente aqui e aí diante dessa linha de raciocínio o que que eu vou fazendo eu vou transformando o meu funil eu brinco que a gente vai transformando o funil numa torneira então eu vou perdendo menos gente ao longo dessas etapas aqui do Funil tá vendo o meu cursor aqui ó eu vou entendendo onde eu tô perdendo mais pessoas diante de todos os Marcos do meu funil nos pontos de fricção com o meu cliente e vou

compreendendo olha faz sentido eu otimizar alguma coisa nessa etapa porque eu tô perdendo muita gente faz sentido incrementar alguma nova ação nessa etapa do Funil porque eu tô perdendo mais gente enfim Ah Priscila eu entendi o princípio mas ainda tá muito abstrato para mim então principalmente quem ainda é mais iniciante quem ainda é um pouco mais intermediário talvez eh faz muito sentido que eu seja mais mamãe Noel Considerando o nosso espírito Natalino não é mesmo e que eu trago um checklist um pouco mais pormenorizado para ajudar você a passar esse olhar do furo e eu

vou fazer isso a partir de agora mas é que eu quis explicar para você o princípio Então a partir do momento que você entender o princípio se liga aqui nesse checklist ó checklist básico para onde eu vou olhar nas minhas etapas de funil que são importantes para não importa o modelo de negócio que a gente esteja falando você pode trabalhar com qualquer um desses modelos de negócio tá então vamos lá primeiro ponto gente a gente tá falando aqui de linha e de calendário editorial E aí aqui eu já vou trazer uma impressão minha sobre 2025

e sobre tendências de 2025 para mim uma das maiores tendências de 2025 continua sendo a capacidade de construção de audiência continuamente como um importantíssimo ponto para a escala então um uma pessoa um Creator né um especialista nesse mercado eh precisa estar muito de olho em Ter uma estratégia muito eficiente para oxigenar a base construir audiência e aqui a gente tá falando de uma audiência que é qualificada e quando a gente fala de capacidade de construção de audiência contínua a gente precisa tomar muito cuidado com quais pontos vem comigo primeiro quando a gente olha do primeiro

passo a gente olha pra otimização então Então olha as perguntas que você tem que se fazer para otimizar o seu processo de construção de audiência linha editorial e calendário editorial eh a sua linha de calendário editorial tão com a mensagem adequada para trazer o público certo tá com uma frequência correta as postagens elas estão coerentes dentro da estratégia de produção de conteúdo Como anda a verba de distribuição de conteúdo como é que ela tá sendo investida como é que ela tá sendo gasta e aqui a gente tem o segundo passo então o que que eu

vou fazer Olha só eu vou pensar como é que eu conseguiria aumentar o volume a frequência de conteúdo como é que eu consigo Expandir os meus canais de comunicação com o meu público alvo como é que eu poderia aumentar a verba de distribuição de conteúdo se você quer escalar no digital pode ter certeza absoluta que essas são perguntas fundamentais para serem feitas e aqui eu quero trazer mais uma observação importante que é se Ant antigamente a gente tinha a necessidade de ter uma estratégia umen ou seja de estar presente em vários canais diferentes de comunicação

em várias mídias sociais em várias plataformas diferentes que Dirá agora em 2025 existe cada vez mais necessidade dos Creators estarem presentes quase que em todos os lugares então a gente tá falando de Instagram a gente tá falando de tiktok a gente tá falando de YouTube principalmente a gente tá falando de estratégias de seo a gente tá falando eventualmente de LinkedIn a gente tá falando eventualmente de Pinterest Enfim então cada vez mais ter uma presença forte não mais só em uma rede social não só mais em uma plataforma mas em mais de uma E aí você

me diz Priscila até aí eu acho que nada mudou eu não acho que é ser uma tendência de 2025 mas A grande questão é que cada vez mais as plataformas têm valorizado os conteúdos nativos até então quando a gente estava falando de até de mini Channel quem é mais antigo talvez lembre do que eu vou falar aquela coisa meio Gary V de você ficar recortando os conteúdos Então você tinha um conteúdo monstro um conteúdo Carro Chefe e depois você ficava picotando esse conteúdo em pequenos conteúdos e ficava replicando os mesmos conteúdos em todas as redes

sociais isso em 2025 não funcionará mais aliás agora em 2024 já começou a parar de funcionar em 2025 cada vez mais vai ser valorizado o conteúdo o tipo de conteúdo que tem relação Direta com o o perfil específico de consumo daquela rede social daquela mídia específica Então o que funciona no tiktok é produzir o vídeo com intencionalidade para tiktok sabendo as as peculiaridades dessa plataforma a mesma coisa para Instagram a mesma coisa para todas as outras mídias sociais Então esse checklist aqui é é fundamental é importantíssimo que você se pergunte porque certamente que a audiência

vai ser um tópico muito importante para você escalar em 2025 depois disso um outro eh ponto né de Mita atenção para você escalar é esse daqui principalmente se você trabalha com lançamentos então pensando no primeiro passo para otimização né então passo para crescimento A falou que é a otimização primeiro passo perguntas Existe alguma ideia errada sendo propagada né O que que tá ruim nas nossas narrativas nas nossas badias nas nossas estratégias de campanhas de vendas eh O que que tá ruim e precisa ser melhorado as estratégias de lançamento que a gente usa por exemplo elas

estão sendo bem executadas elas estão sendo executadas corretamente ou será que eu falo que eu vou seguir o método de lançamento depois eu adapto esse método tanto conforme as minhas ideias que ele acaba ficando totalmente descaracterizado ele vira praticamente um Frankenstein Será que eu poderia melhorar a maneira como eu aplico aquilo que eu já me proponho aplicar os nomes dos meus eventos páginas de captação cop de anúncios de captação temas roteiros eles estão adequados Então esse esse é o primeiro rol assim de perguntas muito importante e aí quando a gente fala de incremento ainda em

narrativas Big ideas estratégias de campanhas de vendas eu acredito verdadeiramente que a gente tem que cada vez mais trabalhar com alguns volumes claro que volume também tem que ser medido de forma inteligente mas você precisa se perguntar como é que a gente consegue produzir mais peças então ao invés de rodar por exemplo eh uma uma narrativa uma página de venda aliás perdão uma página de captação como é que eu poderia talvez fazer mais páginas de captação como é que eu posso produzir mais peças como é que eu posso aprender novas estratégias novas narrativas que possam

surgir eh que possam surtir efeito como é que eu posso implementar novos métodos de lançamento novos métodos inclusive gente de vendas será E aí de novo mais uma tendência 2025 cada vez mais o sarrafo tá subindo aqui eu falo falo mesmo quem tá aqui já não é aquele topo de funil aquele pessoal deslumbrado que quer ficar rico no digital trabalhando da praia e acha que vai ter chance quanto mais o tempo passa menos chance os amadores TM aliás Já digo e já digo há muito tempo os amadores eles vão ser simplesmente trucidados por esse mercado

porque não existe mais espaço para amadorismo Ah pra Mas eu sou iniciante tem espaço para você ainda não tô falando que não tem espaço para iniciante tô falando que não tem espaço para amador mas não é porque você é iniciante que você precisa ser amador você pode ser um iniciante que já começa olhando para isso olhando pras boas práticas e a pergunta é hoje de o que é que você intencionalmente está fazendo para de fato se tornar um profissional dentro desse mercado e aí A grande questão é a seguinte se você não tá fazendo nada

a gente já falou né que quem não tá fazendo força para subir vai descer então é basicamente isso não tem não tem jogo fácil essa que é a verdade não tem jogo fácil e aqui a gente tá falando de sofisticar um pouco mais os métodos de V que a gente usa então num certo nível de maturidade Você pode até por exemplo começar no digital só vendendo usando lançamentos mas em alguma medida com o passar do tempo é legal você fazer um empilhamento ordenado dos métodos de vendas você inserir Perpétuo você inserir alguns funis específicos de

webinário lá aqueles funis tipo rustle trabalha venda direta os negócios quanto mais eles vão crescendo e mais maduros eles vão se tornando eles vão utilizando métodos de vendas diferentes e aqui também ainda em narrativa Big ideia vale a pena se perguntar como é que a gente pode explorar novas dores né como é que a gente pode realizar novas pesquisas com o nosso público alvo para entender o que que esse público alvo sente Será que a gente não precisa atualizar isso Será que não faz sentido a gente se perguntar se não faz sentido um teste de

de explorar uma dor nova Um Sonho Novo enfim né enfim aqui ficam as provocações com relação a esse quesito próximo quesito que eu acho muito importante dentro desse checklist é olhar pros produtos e serviços que já estão rodando dentro do negócio e aqui de novo usando a o mesmo método pensando no primeiro passo em otimização se perguntar Poxa o que eu vendo é bom de verdade ou aquilo que eu vendo precisa de ajuste nos meus produtos os meus serviços eles fazem sentido pro meu público o que que as pessoas falam sobre ele quantos depoimentos a

gente tem de alunos que foram verdadeiramente transformados como é que é o suporte como é que eu contato com esses alunos como é que eu consigo melhorar aquilo que eu já faço quando o assunto é produto e serviço que eu vendo e depois incremento como que eu posso aumentar ainda mais a qualidade de produtos e serviços que Eu ofereço então eu consigo colocar mais coisas nos meus produtos como é que eu posso aumentar a a percepção de valor sobre aquilo que está sendo vendido como é que eu posso colocar mais depoimentos eh estimular que as

pessoas mandem mais depoimentos e de novo uma certa tendência de 2025 é em relação à qualidade dos produtos cada vez mais no digital existe cada vez menos espaço para produto ruim e cada vez mais é importante que vocês compreendam principalmente com o advento de Tecnologia de Inteligência Artificial que informação tá virando commodity o que que eu quero dizer com isso as pessoas elas não vão mais pagar você só pel pela informação pelo conhecimento elas vão precisar em alguma medida serem abraçadas com experiência e aqui a gente tá falando de criar um ecossistema de soluções a

gente tá falando em não ficar mais Refém de um único produto sabe a gente já vai falar um pouco sobre isso quando a gente falar da de da terceira estratégia de vendas mas é importante que vocês reflitam a respeito disso tá eh enfim sigamos aqui a gente vai ter também as questões de financeiro quem quer faturar mais precisa se lembrar que faturamento É sim uma métrica super importante no digital se você quer crescer se você quer escalar Você vai precisar olhar para faturamento o problema você não pode olhar só para faturamento por quê Porque faturamento

é importante mas lucro é tão importante quanto tá para muitas muitas pessoas em grande pares do em grandes partes dos casos inclusive mais importante eh olhar de otimização dá uma olhada ali Será que não faz sentido incentivar na sua empresa uma política de corte de gastos eh que sejam sem sentido dependendo do nível que você já tá Será que não faz sentido procurar um bom advogado tributarista para fazer um planejamento tributário para garantir eh no sentido de que você não esteja pagando mais imposto do que você deve e nem menos imposto do que você deve

isso é super importante como é que você pode melhorar o seu controle de fluxo de caixa você tá mantendo as contas ali na ponta do lápis Hum isso é um ponto importante quem não tem controle de fluxo de caixa tem muita dificuldade de crescer e como é que é possível diminuir o custo de aquisição de clientes a gente vai encontrar esse como um grande desafio de 2025 também então é claro que isso é um desafio mas também abre-se portas para oportunidade vocês vão ver que mais gente vai voltar a trabalhar com afiliados por quê Porque

o custo de aquisição de clientes passa a ser um problema então se eu tenho afiliados por exemplo eu permito que os meus alunos sejam afiliados eu estou conseguindo diminuir o meu custo de aquisição de clientes como é que eu posso olhar para aquilo que eu já gasto cortando gastos Esse é um ponto importante tá negociar com ferramentas negociar com plataformas então gente a escala não é só a gente focar em faturar mais a escala também ela é encontrada E aí gente tem uma frase popular entre os empresários que diz o seguinte que custo dentro de

uma empresa e despesa dentro de uma empresa é que nem unha a gente tem que o tempo inteiro cortar porque eles crescem muito rápido sem a gente nem ver quando a gente quer crescer portanto como eu dizia não basta só olhar para fatura mais a gente precisa sempre encontrar maneiras de gastar um pouco menos e quando a gente pensa em incremento aí o raciocínio é outro é como eu posso investir Mais e aí presta atenção a gente tá aqui traçando uma linha completamente diferente entre o que é custo O que é despesa do que é

investimento né porque investimento é outra coisa investimento retorna investimento é muito necessário para minha empresa crescer e aqui tem muita gente que não cresce Tem muita gente que não cresce porque não investe a pessoa fica com medo de investir e ela acha que ela investindo sempre a mesma coisa vai voltar sempre a mesma coisa não é assim que o mercado funciona se você quer faturar cada vez mais em alguma medida Você vai precisar investir cada vez mais faz parte da mentalidade do empresário pensar em formas de investir no seu próprio negócio investir onde Priscila tá

aqui ó no slide investir em pessoas investir em Sistemas investir em estruturas investir em projetos de expansão dos negócios enfim como que é possível investir mais investir mais em tráfego investir mais em canais de aquisição que façam sentido para que você possa de novo alcançar mais pessoas lembram-se a gente ainda tá no primeiro passo na primeira forma na primeira maneira de aumentar a sua escala que é adquirindo mais pessoas tá bom Vale lembrar que incrementar antes de otimizar é um erro comum o que é que eu quero dizer com isso vem comigo não adianta você

tentar fazer mais coisas se você não faz as coisas que você já faz bem Deu para entender então Veja bem você já faz as coisas que você já faz para vender na internet você já faz seus lançamentos Ou você já vende seus serviços enfim você já tá acostumado a fazer o que você vem fazendo ao longo desses últimos tempos tempos ao longo desse último ano para fazer dinheiro e aí A grande questão é a seguinte você quer fazer mais coisas porque você quer faturar mais então você pensa assim poxa eu vou incrementar eu já vou

logo pro segundo passo eu vou procurar coisas que eu ainda não faço e vou aumentar o número de coisas que eu faço entendeu isso é incrementar só que incrementar é o segundo passo por quê Porque o primeiro passo continua sendo otimizar E aí é que está não faz sentido você já buscar por fazer mais coisas se você ainda nem faz direito as coisas que você se propõe a fazer então muito cuidado você precisa sim incrementar Ou seja você precisa sim fazer mais coisas para faturar mais mas a primeira coisa para faturar mais é você fazer

as coisas que você já faz melhor então cuidado para não se dedicar a incrementar se você ainda não otimizou a não ser é claro que você não tenha começado você não faça nada né Aí você tem que só simplesmente começar a fazer mais coisas tá então esse é um ponto muito de atenção e eu vejo muita gente no digital querendo falar assim ai não agora eu vou implementar isso mas você já faz o que você já faz direito Ah não acho que ainda dá para melhorar muito do jeito que eu então primeiro melhora e depois

se mete a fazer mais coisa segunda maneira de escalar lembram-se segunda forma de escalar é vender mais caro aqui a gente tá falando de aumentar o preço e aqui eu quero deixar uma provocação para vocês exatamente que provocação é esta Priscila a provocação é a seguinte se você dobrar o preço dos seus produtos ou dos seus serviços mesmo que você perca uma porcentagem dos seus clientes o impacto positivo no seu faturamento pode ser significativo então por exemplo vamos supor que você tenha 100 clientes pagando R 100 você fatura R 10.000 Beleza beleza conta simples Eu

também sou de humana gente eu também não sou boa em conta mas essa conta eu sei fazer 100 clientes pagando r$ 1 você vai faturar o quê R 10.000 agora vamos supor que você vai dobrar o preço daquilo que você antes cobrava r$ 1 para r$ 2 você dobrou o seu preço e ao invés de 100 clientes só 51 desses clientes continuam comprando de você o seu novo faturamento vai ser de R 10.200 ou seja se 51% dos clientes que você já tem eles se mantiverem fiéis você já tá faturando mais do que anteriormente mesmo

vendendo para menos pessoas simplesmente porque você tá vendendo mais caro ah prec isso significa então que faz sempre sentido eu aumentar o preço não é isso que eu estou falando eu tô fazendo só uma provocação porque às vezes você fica com medo de aumentar o seu preço de fazer um reajuste no seu preço naquilo que você vende falando assim ah não mas se aumentar o preço menos pessoas vão comprar Sim provavelmente menos pessoas vão comprar Mas isso não quer dizer que o seu faturamento vai diminuir às vezes menos pessoas vão comprar Mas você vai faturar

mais e menos pessoas comprando inclusive você consegue dar um suporte Teoricamente melhor porque são menos pessoas Então operacionalmente paraa sua operação não é tão estressante cuidar de tantos clientes eu não estou falando que esse é o caminho para todo mundo eu estou apresentando essa estratégia essa estratégia numericamente agora para você saber se você deve ou se você não deve aumentar o preço eu queria trazer aqui um conceito que é o conceito de elasticidade do preço o que que é elasticidade do preço elasticidade do preço é a medida presta bem atenção é a medida de como

a demanda de um produto muda em resposta a mudanças de preço então a gente chama de preços eh a gente chama de produtos inelásticos aqueles que mantém a demanda mesmo com aumento de preço Então pensa aí num produto que você vai aumentar o preço e as pessoas vão querer continuar L comprando mesmo que você aumente o preço esses produtos são considerados mais inelásticos produtos mais elásticos são o contrário são aqueles que sofrem muito a demanda diminui abruptamente se você muda o preço e aí a elasticidade de preço ela vai variar muito de acordo com o

mercado com seu posicionamento no mercado com o tipo de produto que você vende com o tipo de experiência que você vende mas a grande questão e o grande raciocínio que eu quero que você tenha aqui é que produtos e serviços que T alto valor agregado eles costumam ser mais inelásticos ou seja o que é que isso significa na prática quando os clientes Eles olham para um produto E eles vê ou para um serviço e eles enxergam um alto valor agregado ou seja aquilo para eles tem uma percepção de valor muito alta esses produtos eles Teoricamente

eles são mais inelásticos então eu consigo aumentar o preço deles e mesmo assim eu não sofro tanto numa queda de demanda E aí você deve estar se perguntando tá bom Priscila eu entendi mas qual que é o fator primordial para eu entender se eu aumento o preço ou não e aqui tem o primeiro ponto para você aumentar o preço você precisa apresentar uma juste itiva sólida que vai sustentar o preço Com base no valor que aquilo é entregue que aquilo entrega então quando eu tô falando de implementar um aumento de preço de aumentar o preço

do meu produto eu preciso fazer isso de forma estratégica eu preciso fazer isso justificando olha ele custava x agora ele vai custar X + 10% por a gente fez x y z Enfim então eu preciso conseguir sustentar eu preciso conseguir argumentar o aumento do preço O que é mais eh importante que você entende eu gosto de desenhar isso porque isso que faz com que a gente compreenda Como fazer uma oferta verdadeiramente Irresistível se o valor percebido pelo produto pela minha oferta é maior do que o preço que eu tô cobrando Isso significa que a audiência

vai achar barato então toda vez que eu olho para um produto que eu olho para um serviço e eu Nossa eu vejo muito valor naquilo E aí quando eu olho o preço eu acho que o preço é menor do que o valor que eu percebo eu vou tirar uma seguinte conclusão isso tá barato por um outro lado quando eu olho um valor quando eu olho um produto ou um serviço eu tenho um determinado valor percebido mas quando eu olho preço e eu acho que o valor é menor do que quanto custa eu vou achar caro

então para ser que vive falando assim né Ai nossa eu recebi muitas reclamações quando eu fiz a minha oferta em relação a valor pessoal falando que tava caro quando o seu a sua audiência fala que o seu produto tá caro o que que na verdade ela tá querendo dizer quero ver o povo aqui no chat que que a audiência tá querendo dizer tô aproveitando para tomar minha água aqui cadê vocês tem um delayzinho aqui né mas aquela coisa chata quem nunca ouviu gente todo mundo que vende na internet já ouviu isso alguma vez Ai eu

acho que tá caro é isso a Lídia respondeu o André respondeu a Aléia Já respondeu que não vale o Guilherme também Diane é exatamente isso então e aí essa dói essa dói mas eu preciso falar isso para você porque a gente tá falando de faturar mais em 2025 e a a gente precisa de algumas verdades que são duras de engolir para que isso seja possível a gente possa adaptar nossas estratégias intencionalmente que a gente já viu que isso é importante a verdade é que não é que o seu produto tem cara de ser caro e

por isso as pessoas estão falando que é caro a verdade é que o seu produto tem cara de coisa barata e aí quando a pessoa olha o preço Ela fala não vale essa que é a verdade então A grande questão é ai prec falei agora como é que eu aumento então a percepção de valor do meus eh serviços dos meus produtos para que o valor percebido sempre seja maior do que o preço né Isso que é importante para que eu consiga realmente gerar muito valor aos olhos dos meus possíveis clientes e eles olhem o preço

e eles achem isso barato então a grande pergunta é né O que aumenta a percepção de valor dos clientes de novo Existem várias coisas que aumentam uma percepção de valor dos clientes Essa não é uma lista exaustiva é uma lista exemplificativa mas A grande questão é que podem ser muitos fatores eu vou fazer aqui uma lista dos fatores que eu acho que são mais importantes principalmente para quem trabalha no mercado de infoprodutos então primeiro ponto tempo de produto no mercado sem ajuste sem correção de preço sim isso daqui por si só já é um motivo

para você eventualmente aumentar um preço do seu infoproduto você já tá vendendo isso há muito tempo e você nunca corrigiu esse preço gente no país que a gente vive existe um negocinho chamado inflação alguém aqui já ouviu falar pois bem se você ano após ano continua cobrando exatamente o mesmo valor o mesmo preço por pelo seu curso por exemplo a verdade é que hoje ele custa mais barato para quem compra do que ele custava lá atrás por qu por conta da inflação você já tá deixando bastante dinheiro na mesa você já está se onerando nessa

venda então simplesmente se você já tem um produto no mercado ou se você já pratica um valor de serviço no mercado e é a mesma coisa né Há muito tempo sinto te informar você já tá perdendo dinheiro é simples assim você já tá perdendo dinheiro tá que mais validação do produto no Mercado gerando muitas transformações quanto mais validado o seu produto é mais valorizado ele vai se tornando então Quanto mais movimento ele gera em torno dessa transformação que ele promete pode ter certeza absoluta que dá para você fazer pequenos ajustes aí no preço incrementos no

produto que são claramente uma entrega maior então a gente até falou né sobre incrementar o produto deixar o nosso produto mais robusto colocar bônus regravar aulas Enfim fazer uma versão 2.0 quando a gente fala de incrementar o produto que já existe e quando a gente fala incrementos que são tão visíveis são tão atraentes que demandaram muitas vezes investimentos isso tudo justifica uma percepção de valor maior dos clientes e você deve muito ancorar o valor do seu produto nisso da sua oferta nisso tá ô outra coisa que também aumenta muito a percepção de valor dos clientes

acompanhamento diferenciado você fornecer em alguma medida eh um tipo de experiência diferente então você vai ter Sei lá uma ia agora que também é uma grande tendência para 2025 você vai ter uma ia que é um agente lá que tem todo o conteúdo do curso e que vai conseguir fazer essa tutoria e a pessoa manda as perguntas e aí aquele robô consegue responder as perguntas ou você vai ter tutores humanos mesmo você tem um suporte ou você vai ter por exemplo uma trilha super legal pra pessoa ter um caminho mais passo a passo mais mastigado

para ela consumir aquele produto diga-se de passagem vou fazer o mercher aqui tá gente eh na na no desafio de seis meses Cara vocês não tem ideia do que está ficando o planejamento dessa aula na segunda-feira Gente eu nunca vi um negócio desse eu nem acredito que a gente tá cobrando que a gente tá cobrando no desafio de se meses porque a gente fez uma um super sistema para criar as trilhas pras pessoas enfim vocês vão pirar quem aqui já tá inscrito no desafio vocês vão pirar me encontrem na segunda-feira que a gente olha eu

eu tô prometendo e eu vou entregar vocês vão ver que incrível que vai ficar vai ficar tudo mastigadinho para você ter realmente um plano para 6 meses para colocar no seu bolso Limpo por mês R 10.000 a mais tá mas enfim um acompanhamento diferenciado agrega muito valor e aumenta muito a percepção de valor dos clientes todas as vezes que a gente fala olha tá aqui o conteúdo é uma coisa meio self service né a pessoa sozinha tem que decidir tem que se autogerenciar para ir lá e consumir esse conteúdo isso tudo exige que a pessoa

tenha um nível de autonomia e um nível de independência e um nível de disciplina que não necessariamente ela tem então Essa é a grande diferença por exemplo entre quem vai numa academia recebe aquele treino da academia e vai todos os dias treinar sozinho com base no plano de treinos e quem precisa por exemplo de um personal todo santo dia para executar aquele treino percebe a diferença naturalmente quando você oferece algum tipo de acompanhamento diferenciado o seu serviço o seu produto ele tem um valor muito maior e Finalmente branding né quando quando você começa a ser

uma marca muito forte no mercado quando você tem um branding muito forte você já é uma marca posicionada você já é por exemplo uma Chanel no seu mercado você tá construindo esse lugar Esse reconhecimento essa você tá eh eu não gosto muito de falar de construção de autoridade Mas enfim vou usar essa expressão porque é comum vocês vão entender o que eu quero dizer quando você consegue construir a autoridade da sua marca no mercado nesse nível pode justificar ficar de fato uma percepção de valor e portanto você consegue com mais facilidade ancorar o valor e

também o preço no momento da oferta e agora terceira maneira de escalar a gente tá falando aqui agora então de vender mais vezes para os mesmos clientes e aqui de novo cada vez mais eu tenho percebido como é uma grande tendência para 2025 promover um EC sistema de soluções o que que é promover um ecossistema de soluções promover um ecossistema é uma estratégia eficiente para você aumentar o ticket médio para você reaproveitar o seu custo de aquisição de clientes Então você vai desenvolver mais produtos e mais serviços para vender para as mesmas pessoas e a

base a linha de raciocínio é isso é essa daqui um problema resolvido sempre sempre sempre gera outro problema o que que eu quero dizer com isso uma pessoa gente nunca na vida inteira vai resolver todos os seus problemas alguém aqui tem essa essa expectativa é muito louco né porque é óbvio que ninguém nunca vai ter nenhum problema na vida todo mundo todo mundo todas essas pessoas que estão aqui na live essas centenas de pessoas que estão aqui na live eu você nós temos nós estamos lidando nesse momento com algum problema e eu tô falando de

ordens diferentes de problemas às vezes problemas mais graves às vezes problemas médios às vezes problemas menores Todos nós temos problemas isso é democrático no mundo todo mundo tem algum problema para resolver e de novo em alguma devida proporção e o que que eu quero dizer com isso a vida é esse encadeamentos de problemas é um um problema atrás do outro parece um jogo né Às vezes vem o chefão com um problema super grave um Chefão no jogo nãoé O marrio Bros ali De repente ele chega na última fase ele tem que enfrentar o chefão você

vai ter os seus chefões para enfrentar aí depois você vai começar uma fase você já tem mais habilidade vai tá um pouco mais fácil até que chega outro Chefão e assim por diante E por que que eu estou falando sobre isso porque a forma como você deve raciocinar sobre quais estratégias usar para gerar valor no seu mercado deve ser usando essa Ótica você precisa botar as lentes os óculos do seu público alvo do seu cliente da sua Persona e se perguntar o seguinte que problema que a pessoa para quem eu estou vendendo hoje ela tá

sofrendo Como que o produto ou serviço que eu vendo está ajudando ela a resolver esse problema e qual é o problema provável que no futuro ela vai ter então quando eu falo vou te dar aqui um exemplo lançador iniciante Qual que é o maior problema do lançador iniciante ele tá na fase de sobrevivência ele vai precisar ele tem um nível de necessidade de encontrar logo um lançador iniciante ele tem que encontrar logo um expert e já tem que fechar um contrato para fazer o primeiro lançamento ele tem que colocar dinheiro para dentro do caixa ele

tá na fase de sobrevivência total é viver ou morrer um lançador intermediário já começa a ter um pouco mais de resultado ele já tá enfrentando um outro tipo de problema ele por exemplo já começa a estar muito sobrecarregado então ele vai precisar fazer as primeiras contratações ele já vai estar um pouco mais eh calejado na hora de fazer parcerias com especialistas e ele já vai ser mais criterioso então ele tem um problema na curadoria dos especialistas com quem ele quer fechar porque ele ainda Está acertando o modelo de negócios dele ele tá entendendo quais serviços

ele tá vendendo paraos especialista ele já teve problema com um com outro Já tá meio gato escaldado tá tá naquela fase de meu Deus como difícil encontrar especialista bom aqui alguém aqui assim como é difícil encontrar especialista bom E aí ele vai ter uma outra realidade aí ele já vai ter por exemplo um teto de faturamento que ele tá tentando quebrar ele fez um lançamento de múltiplos cinco dígitos faturou sei lá R 50.000 ficou super feliz da primeira vez mas aos poucos não tá conseguindo quebrar esse teto ele quer chegar logo nos seis dígitos ou

se tá no seis dígitos quer chegar no sete dígitos aí eu vou ter um outro problema do lançador avançado lançador avançado ele já tá com mais gente na equipe aí ele não tem processo a empresa tá uma bagunça ele continua sobrecarregado os expertos continuam tendo a paciência ele provavelmente já tá cogitando ter uma sociedade com alguém o que que eu quero dizer percebo é a mes é o mesmo público é o mesmo público mas o público em fases diferentes com problemas diferentes então cumpre a você com empreender a jornada de vida e de problemas do

seu cliente por quê Porque sempre que você resolve um problema do seu cliente com uma solução logo em seguida ele já vai ter outro problema e aí para esse outro problema o que que você vai fazer você vai criar outra solução outro produto ou outro serviço e assim aos poucos você vai trazendo a mentalidade de um ecossistema eu trouxe aqui um exemplo de ecossistema de uma Expert eh minha A Sissa e a gente tem produtos eh que são todos em volta do da mesma do mesmo grande problema ela ensina design de interiores para leigos e

aqui a gente desenvolve vários produtos que são eh propostas diferentes então se a pessoa quer decorar só o quarto ela consegue comprar o quarto se ela quer decorar o banheiro só os banheiros ela tá nessa fase da obra vai decorar só o banheiro a gente tem oficina decore que ass está nas lojas mostrando as coisas na prática como escolher as coisas para comprar para casa a gente tem o Home Office enfim agora a gente já tem também o decore 2.0 que é o pacote de todos os outros produtos a gente tá criando agora um produto

profissionalizante a gente tá desenvolvendo aqui eh um portal a gente enfim a gente vai trazendo um ecossistema de produtos e de soluções a está se perguntando como que que eu vou implementar como é que eu vou vender mais vezes pro mesmo cliente Priscila Isso parece ser tão difícil misericórdia gente a gente não pode escer que às vezes parece que a gente não tem o que vender mas tem muita coisa que dá para vender tem muita coisa que dá para vender lá dentro da formação eu trouxe aqui só um um tiquinho para vocês terem um gostinho

todo mundo que tá no desafio tem acesso tá a esse checklist tá lá na formação bastidores do digital todo mundo que tá entrando no desafio tem acesso aos três cursos a formação a comunidade Sobral de tráfego e o GTO né mas esse daqui tá lá dentro da formação olha aqui dá para você pensar tanto de orgânico produtos físicos os produtos físicos podem ser vendidos de várias maneiras tá aqui um monte de exemplo de produtos digitais dá para você pensar em vender serviços físicos dá para você pensar em vender serviços digitais e outra tendência importante para

2025 tá aqui olha SAS e eventos a gente verdadeiramente acha que é muito muito tendência desenvolver ferramentas plataformas e soluções em Tecnologias para vender para o mercado tá lembrando essa lista não é exaustiva exemplificativa e ainda dá para fazer isso no Brasil ou até mesmo internacionalizar Lembrando que o seguinte né gente você não precisa fazer tudo isso de uma vez só então quando você tá construindo um ecossistema de soluções Eu sempre gosto de indicar que você não comece com aquela visão lá do ecossistema da Sissa que você comece com a escada Então você pensar em

produto de entrada num produto principal da esteira pensar eventualmente numa mentoria pensar num mastermind eu gosto de indicar que você comece ou com esse produto que eu chamo de principal D esteira normalmente é um infoproduto um curso online entre 997 e 3997 ou num mais no máximo ali e 4997 ou então uma mentoria aí dentro lá da da formação até explico Quais são os grandes critérios disso daqui tá de de você escolher um ou outro mas eu gosto de indicar que você comece com a com a escada antes de começar já com o ecossistema uma

vez que você começou com a escada aí as outras soluções você vai construindo o ecossistema mas a ideia é que você pense no longo prazo em diversificar aquilo que você vende ponto importante gente só pra gente não deixar passar tá vamos ver o resumo do que a gente viu até agora aqui ó basicamente como escalar os seus resultados em 2025 a gente continua Tendo sempre pela teoria clássica três formas de escalar resultado vendendo para mais pessoas aumentando pera aí vender para mais pessoas tá aqui aumentar o seu número de clientes aí aumentar o seu número

de clientes é otimizar eu sei que tá meio pequenininho mas eu vou lendo aqui é otimizar ou incrementar otimizar é fazer melhor e olhar pro funil incrementar é fazer mais olhando também pro funil ou a gente vai vender pras mesmas pessoas que você já vende mas mais caro aqui a gente tá falando de estratégias de aumentar o preço e para aumentar o preço a gente precisa pensar no conceito de elasticidade do preço trazendo mais valor agregado pros nossos produtos e serviços aumentando a percepção de valor e nós vimos várias técnicas aqui de aumentar a percepção

de valor e finalmente vender mais coisas para as pessoas que você já vende aumentando o cardápio de serviços e e de produtos oferecidos montando um ecossistema só que no começo você vai iniciar com com a escada né com trazendo ali o produto principal a mentoria E perdão o produto de entrada a mentoria o e o mastermind e depois você pode sofisticar até chegar aos poucos no ecossistema e aí A grande questão é você quer mesmo aumentar os seus resultados em 2025 então a provocação é troque o ou pelo e que que eu quero dizer com

isso gente eu quero dizer o seguinte Opa eu quero dizer o seguinte ao invés de você pensar Ah eu posso escalar os meus resultados desses três jeitos eu vou escolher ou vender para mais pessoas ou eu vou vender PR as mesmas pessoas que eu já vendo mais mais caro ou eu vou vender mais coisas pras pessoas que eu já vendo eu vou trocar o ou pelo e eu vou fazer tudo que eu puder e que eu achar que é pertinente para esse momento do meu negócio atualmente então eu vou conciliar estratégias eu vou analisar tá

como é que eu posso vender para mais pessoas vou otimizar vou incrementar e vou pensar poxa será que eu consigo e aumentar o preço fazer um reajuste de preço em cima do que eu já vendo será que eu consigo aumentar a percepção de valor para talvez não aumentar o preço agora mas aumentar o preço aos poucos sei lá no segundo semestre será que eu consigo vender mais coisas PR as pessoas para quem eu já vendo Então não é uma estratégia de você pensar em uma coisa ou outra não é definitivamente é uma estratégia de você

entender que a estratégia para escalar ela é cumulativa tá E aí eu não poderia deixar de falar aqui e finalizar essa aula trazendo Quais são os desafios de quem quer escalar de quem quer vender mais então é muito importante que a gente tenha essa consciência primeira limitações próprias de cada nicho quando a gente fala em crescer a nossa e o nosso faturamento a nossa margem é muito importante a gente olhar pros nichos onde a gente atua porque cada nicho vai ter uma determinada limitação que que eu quero dizer com isso uma das minhas primeiras atividades

né empreendedoras então a minha primeira empresa que é lá de 2012 no nicho da carreira de diplomata eh a gente sabe que o mercado é muito pequeno tem 5.000 candidatos para concurso da diplomacia por ano eu nunca iria conseguir fazer fazer um faturamento de oito dígitos se eu tivesse atuando só naquele nicho de mercado porque o universo do mercado é muito pequeno de novo é por isso que lá dentro da formação tem conteúdo específico para você entender o seu nicho de mercado fazer pesquisa de mercado entender Qual que é o tamanho desse mercado porque as

suas expectativas de escala e de crescimento Ah quero faturar mais no digital beleza mas Esteja dentro de um mercado que comporta o crescimento que você quer ter tá então esse é o primeiro desafio segundo desafio estrutura organizacional E aí a gente tá falando o quê de time de processos de rotinas de rituais de ter sistemas de trabalho então tô falando de arquitetar mesmo que você não tenha Nossa eu não quero ter uma empresa do tamanho do grupo permane que tem mais de 200 it tralalá colaboradores tá tudo ótimo mas em alguma medida Você vai precisar

se estruturar ainda que de maneira enxuta por quê Porque a escala traz desafio de operação e aí eu até falei sobre isso na minha nos meus Stories né que eu tenho esse grande problema porque eu tenho muitas ideias eu acho que velocidade no digital é uma coisa que importa demais e aí a sensação que eu tenho é que meu Deus a gente não pode perder o timing vamos ter que implementar tudo ao mesmo tempo só que por um outro lado eu tenho uma empresa eu tenho uma empresa grande que precisa de ordem e a gente

não pode e trazer só Progresso e crescimento pra empresa sem pensar um pouco nessa hora ordem sabe então a gente precisa em alguma medida depois que a gente pensou em crescer ter a consciência de que a gente vai ter que organizar a casa a maneira como a gente trabalha porque senão a gente vai ficar louco vai ficar todo mundo com Burnout todo mundo tá vindo pro digital para ter mais Liberdade Não é só para faturar mais gente é para ter qualidade de vida então se Organize se você quer crescer no ano que vem crie um

bom planejamento para que esse crescimento seja um crescimento sustentável tá para você e pro seu negócio e o terceiro desafio é a questão de falta de preparo pessoal por quê Porque é muito comum que ao lidar com a vontade de crescer a gente Olhe pras nossas limitações Mais até do que pras nossas capacidades e é natural porque a gente sabe o quão incompetente a gente é faz parte da vida eu até acho que é saudável sabia acho que faz parte de um processo humilde você reconhecer Poxa onde é que eu posso melhorar mas não É

reconhecer as próprias eh fragilidades com um chicote na mão Ai nossa como eu sou ruim Ai nossa como eu sou burro ah nossa como eu sou incompetente gente isso daí não serve para nada eu tô falando aqui de um diagnóstico autorresponsável objetivo de ó beleza eu preciso de preparo pessoal tá então eu vou desenvolver minhas competências técnicas minhas competências comportamentais e É o que tem para hoje e vou levar isso com bastante objetividade e é o que tem lembrando aquela frase do J que eu já falei no começo né que eu gosto muito eu sempre

falo isso PR os meus alunos você sempre pode ter mais do que você tem desde que você se torne melhor do que quem você é porque de novo em alguma medida a gente sempre quer mais mas a gente precisa se perguntar quem que eu preciso ser para que eu continue podendo crescer mais quem é a pessoa que eu preciso me tornar para conseguir fazer aquilo que precisa ser feito e assim conseguir realmente ter cada vez mais resultado Essa é a grande pergunta porque crescer queridos é muito bonito falar Ah eu quero faturar mais Ótimo vamos

embora eu quero te ajudar se você ainda não faz parte do desafio vou fazer o CTA nesse momento a gente tem aqui o link para você entrar aproveita que o lote vira amanhã estou aqui para te ajudar mas eu não vou mentir para você porque crescer dói mas também como eu costumo dizer dizer não existe outro caminho para a grandeza simplesmente não existe se você quer crescer saiba você vai sofrer mas por um outro lado se você quer ser grande se você quer realmente crescer Se você quer ter mais não tem outro jeito não tem

outro jeito não adianta se acovardar não adianta ficar com medo faz parte se joga é o famoso vai com medo mesmo mas não é só vai com com medo mesmo é Vai com medo mesmo mas se prepara ao longo do caminho porque nessa vida a gente não age só quando se sente pronto nessa vida a gente precisa de fato se fazer pronto enquanto a gente age Tem muita gente que pega e fala assim nossa Priscila e eu ainda não executei o meu primeiro lançamento porque eu preciso estudar tudo ainda um monte de coisas para que

em alguma medida eu me sinta pronto bastante gente você nunca vai fazer nada nunca vai fazer nada na sua vida desse jeito sabe por quê eu nunca fiz nada eu não sei vocês mas eu nunca fiz nada me sentindo 100% confortável e pronta de que Ai nossa é isso então tá bom eu tô muito já estudei tudo já sei tudo já tô super feliz e super satisfeita agora eu posso ir para o campo de batal não é assim que a vida Acontece a gente no digital não estuda para estudar a gente estuda para ter resultado

Então eu tenho que aprender enquanto eu faturo e eu tenho que enquanto eu faturo me dedicar a aprender Esse é o ciclo a gente tem que tirar um pouco aquela mentalidade de estudante da escola e trazer um pouco mais a mentalidade de mão na massa e da Coragem essas tendências todas sobre as quais a gente falou né então vou até lembrar aqui com vocês alguns pontos que são importantes a gente viu os princípios mas eu falei de algumas tendências falei sobre a questão da audiência de intencionalidade em cada uma das mídias de ecossistema falei um

pouco de inteligência artificial da necessidade de pensar em soluções de tecnologia para entrar no seu ecossistema falei de Inteligência Artificial também e acho que é legal citar Inteligência Artificial também como estratégia de eficiência paraa empresa de você usar a inteligência artificial para facilitar os seus processos do dia a dia você tem que fazer isso em 2025 senão você vai ficar para trás a gente falou do empilhamento ordenado dos métodos de vendas a gente falou do custo de aquisição mais caro Com certeza em 2025 vai estar mais caro ainda mas como isso representa desafios e até

algumas oportunidades para que a gente de maneira criativa pense em outras maneiras de diminuir o nosso custo de aquisição de clientes enfim o que eu quero trazer para você é os princípios continuam os mesmos as tendências elas vão adaptando e questionando a forma como a gente olha para esses desafios mas em alguma medida nada mudou o arroz com feijão continua funcionando o mercado ainda tem muito espaço mas muito espaço mesmo mesmo para você crescer basta que você faça exatamente aquilo que você tem que fazer combinado vamos agora para o nosso sorteio se você não faz

a menor ideia do que eu estou falando deixa comigo que eu te explico toda a nossa Live a gente tem uma live uma vez por mês aqui no nosso canal via de regra sempre aos dias 8 de cada mês todo dia 8 de todos os meses às 8 horas da noite a gente tem essa Live excepcionalmente hoje não foi no dia 8 porque agora dia 8 estava palestrando em Portugal olha que chique estava eu participando de um grande evento lá e aí acabei para fazer a Live né para fazer ao vivo acabei transferindo para hoje

que é dia 12 mas todo dia 8 de cada mês existe uma live aqui nesse canal como vocês já viram eu realmente faço o meu melhor para entregar o melhor conteúdo para você e aqui a gente ainda olha só a gente dá o conteúdo gratuito de qualidade e ainda premia quem participa de todas as nossas lives então toda a Live a gente agora faz um sorteio e como é que funciona os prêmios eles dependem de quantas Lives o ganhador assistiu então quanto mais lives Você assiste se você é sorteado a gente sabe exatamente quantas lives

Você assiste você vai levar prêmios cada vez mais legais e aí A grande questão é que você precisa para poder falar ah eu assisti você precisa E participar preenchendo a nossa lista de presença deixa eu mostrar aqui como é que funciona a lista de presença o link da lista de presença também está aqui pertinho de mim Provavelmente na descrição aqui dessa Live é uma página então dá aqui ó dá só uma olhada na lista de presença tá aqui você vai colocar o seu nome você vai colocar seu e-mail e aqui a gente vai sempre ter

uma palavra-chave por quê Porque você imagina só né se eu falo e só preenche a lista de presença sem exigir que você saiba palavra senha secreta né que a gente chama aqui de palavra-chave da aula vai ter gente que não assistiu a Live e vai querer preencher a lista de chamada a lista de presença então para você participar O que que você tem que fazer você tem que vir aqui na live eu vou sempre falar uma palavra secreta você vai selecionar a palavra-chave a gente vai ter sempre várias opções aqui né Tá vendo você vai

selecionar a palavra-chave vai colocar seu nome seu e-mail enfim e vai confirmar sua presença e aí cada Live mensal eu vou abrir a lista de chamada e vou fazer um sorteio com as pessoas eu vou usar um um método aqui bem arcaico mesmo ligar aqui o entrar na página do sorteador vai sortear entre os números das pessoas que cadastraram a lista de de presença e aí sempre temos aqui eh o sorteio lembrando tá se você quer participar do nosso próximo sorteio você precisa preencher essa lista de presença aqui em 24 horas depois da transmissão da

Live se você não assistiu essa Live eh dentro das 24 horas a partir da transmissão ao vivo você acaba perdendo a oportunidade de se cadastrar na lista de presença Tá bom então vocês têm até amanhã e a nossa palavra-chave de hoje vai ser estratégia se você quer participar do próximo sorteio a palavra da Live de hoje vai ser estratégia agora vamos lá vou compartilhar com você Com vocês a minha tela para para mostrar as pessoas que preencheram a nossa lista de presença tá vendo esses daqui são os participantes Lembrando que só o nome tá aparecendo

inteiro tá os e-mails eles estão aqui eh bem protegidos não estamos vazando os dados de ninguém e temos 416 pessoas aqui o último número 416 pessoas que preencheram a lista de presença então que que eu vou fazer eu vou vir aqui no site do sorteador coloquei 416 pessoas tá vendo ó e vou pedir para ele sortear o número entre 1 e 416 vamos lá qual vai ser o número número 27 agora nós vamos voltar lá na nossa tela dos participantes e tentar encontrar o número 27 Ai meu Deus eu sempre fico nervosa vocês acred it

eu juro eu sempre fico nervosa quando a pessoa quando a gente vai fazer o sorteio vamos lá quem é o número 27 número 27 Ana Maciel Ana Maciel aqui ó a m@gmail.com Ana Maciel Agora presta atenção Ana se você quer garantir o seu prêmio O que que você tem que fazer você tem que mandar um e-mail mail para contato @priscila asilo.com em até 24 horas ou seja até à 8 horas de manhã então até às 8 horas do dia 13 de dezembro você precisa mandar um e-mail para contato @priscila aelo.com falando assim Oi eu sou

a Ana Maciel Eu ganhei lá o sorteio E aí a gente vai ver quantas lives você assistiu E aí dependendo do número de lives que você assistiu você vai ganhar esses algum né desses Prêmios aqui se você tiver assistido tá vendo uma live você vai ganhar um livro e a carta se você tiver assistido duas lives você vai ganhar Caneca personalizada se você tiver assistido a três lives você vai ganhar o moleskin lembrando gente é porque a gente até hoje só fez três lives né mensais mas nos próximos a gente vai ó ó gente 13

lives computador presta atenção ó 11 lives iPad sete lives micr ó esses prêmios gente ó a minha equipe a minha equipe tá muito generosa hein escolhendo esses prêmios tá Generosa demais fiquei feliz Espero que você e consiga Ana Maciel ver essa aula não sei se você está ao vivo ou não e mandar o seu e-mail pra minha equipe até amanhã às 20 horas para levar os seus prêmios tá bom combinado se você quer participar do próximo prêmio então não deixe de preencher a nossa lista de presença a nossa lista de chamada quero fazer aproveitando um

nome chamada a expressão chamada uma última chamada para você você que ainda não está inscrito no desafio o que que é o desafio de seis meses é um plano a prova de desculpas a gente começa segunda feira a gente vai jogar um plano na sua mão assim ó Prontinho com todas as ferramentas que você precisa para ficar se meses focado ali no seu resultado eu quero que você dê esse próximo grande salto eu quero fazer pelo menos r$ 1.000 a mais no mês sobrar no seu bolso Então aproveita que o vai virar amanhã clica no

link garante a sua vaga que segunda-feira já tem a primeira Live comigo e com o Pedro a gente vai falar de planejamento estratégico se você acha que o meu conteúdo gratuito é bom é porque você não tem ideia do que é o pago muito obrigada gente Um beijo grande e até a próxima espero você no desafio tchau tchau