Como dominar o seu mercardo? Com Nelson Wilians | Como Você Fez Isso

Como sabe alguém come S de baixo sabe ele consegue e triunfar numa área independentemente de qual o setor a primeira coisa a primeira virtude é a coragem concorda a segunda é a resiliência e a terceira ele é advogado empreendedor e fundador do maior escritório de advocacia full service da América Latina foi o primeiro advogado brasileiro na capa da Forbes onde também é colunista e autor do bestseller loucura não coragem como palestrante inspira jovens profissionais com reflexões sobre empreendedorismo novas dinâmicas de negócios e o mercado jurídico o convidado de hoje é Nelson Williams o que a

maior lição que você faz questão para deixar pros seus filhos que qualquer pessoa que tivesse vendo você também ia fazer questão de dividir com ela assim sabe é o mesmo princípio que eu atribuo meu sucesso até hoje quando eu começo a prosperar vou visitar minha mãe minha mãe está fritando arroz para fazer o almoço e eu estou encostado numa instante uma casa de madeira casa casa típica do interior do Paraná ela vira e olha para mim e percebe que eu estou meio Soberbo ela fala uma frase que é uma lição que ficou pra minha vida

ela se vira para mim e fala Nelsinho vou te falar uma coisa meu filho não importa onde um homem nasce não importa como um homem vive a coisa mais importante na vida de um homem é como ele termina sua vida muitas vezes a mulinha a mula sobe rápido a montanha ou a serra e antes dela chegar no topo ela empaca e desce tome cuidado viu meu filho tome cuidado essa lição nunca mais eu esqueci [Música] turma recado rápido de um dos nossos patrocinadores que é a trinca a trinca lançou a temporada 2025 e você não

pode ficar de fora agora o vibra São Paulo é a casa da trinca estamos em cartaz na maior casa de shows de São Paulo e transformamos ela na maior sala de aula do Brasil conteúdos inéditos temáticos você pode comprar o enl pass ou em uma as sessões Cada sess sessão tem um tema diferente Ou seja a trinca 2025 veio com tudo tá uma loucura e você não pode ficar de fora uma das cadeiras da melhor e maior sala de aulas do Brasil tem que ser sua eu Flávio Joel contamos com você clica no link link

para garantir o seu ingresso ou no QR Code que tá aparecendo na sua tela tá bom Te vejo na trinca 2025 agora vamos ao episódio tchau sejam todos muito bem-vindos a mais um episódio do como você fez isso e como vocês viram Nossa introdução hoje hoje temos um convidado muito especial e eu tô bem animado para fazer boas perguntas que eu tenho certeza que vai ter muito Insight muita provocação Então eu queria que o nosso a nossa produção recebesse com a salva de palmas Nelson Williams palmas para ele Nelson Obrigado obg cai muito obrigado obrigado

a todos que nos ouvem e nos assistem ah Nelson primeiro tô e eu acho que esse episódio é muito importante porque eu acho que todo mundo que tá nos assistindo aqui a pessoa quer ser uma referência no nicho dela cara ela quer ela quer crescer no nicho dela ela quer ser um ponto de destaque Eu acho que ninguém começa para ser mais um acho que todo mundo acho que todo empreendedor com aquela chama mesmo cara de querer fazer diferente querer fazer mais melhor ele quer se destacar independentemente Qual que é o setor dele tem gente

que nos assiste aqui que é do varejo que é da educação que é da indústria que é do Agro que é setor jurídico e eu queria muito navegar na tua história porque eu acredito que existe uma lógica no caos das pessoas que se destacam fortemente Eu acho que o sucesso deixa Rastro sempre acreditei isso p a mente que eu sempre fui muito observador assim cara eu acho que o sucesso deixa Rastro deixa pista Ah não acredito numa fulinha exata mas eu acho que o sucesso deixa bons rastros e eu queria navegar porque sign fica o

nosso podcast el é muito sugestivo né a partir do como que a pergunta é a palavra mais buscada no YouTube olha isso n são as pessoas estão lá como cara como como né então eu quero trazer esse como para você como nsão como se transformar uma referência numa área Como sabe alguém começando de baixo sabe ele consegue e triunfar numa área independentemente de qual o setor bom Lógico que não É né Cai não é uma coisa tão simples é desculpa eu vou até mudar aqui eu vou falar não é fácil sim mas Na minha percepção

é muito simples não quer dizer que seja fácil nem tudo que é simples é fácil de colocar em prática Mas é simples ah como você fez isso Como que o Nelson fez isso é necessário aí e e sempre que eu falo eu gosto de me posicionar e contar a minha experiência para que a partir da minha experiência as pessoas tenham alguns insides ou alguns insides né que ele possa colocar em prática na vida dele porque cada um tem a sua história exato né a história do Nelson ela é única ela é dentro de circunstâncias únicas

né Eu costumo dizer que aí é preciso você fazer uma análise até meio filosófica da coisa existem na coisas na vida que dependem de nós e coisas que independem Aonde você nasceu dependeu de você não não a família que você nasceu dependeu de você não o tempo que você nasceu a época que você nasceu não circunstâncias que independem de você então tem coisas que você tem que sempre analisar as que dependem de mim e as que independem de mim as que dependem de mim Cabe a mim tomar decisões Cabe a mim tomar caminhos cabe a

a a essa decisão é é ela é exclusiva gosto né então agora Tem coisas que não para essas você não adianta ficar se lamando reclamando do pai da mãe das circunstâncias da vida da Eu nasci pobre eu nasci e aqui ali não não essas independem Então como que o Nelson fez o que fez são circunstâncias que eu sei E aí para não parecer um entre aspas professor de Deus né ou um doutor tudólogo né aqu elele que quer que de tudo sabe o que vai vai ditar Regras eu procuro assim dizer a a Minha experiência

é como um peixe né eu tô Servindo um peixe sobre a mesa tire os espinhos e aprecie a carne então com o meu exemplo você vai acabar entendendo algumas coisas que você pode colocar em prática na sua vida e outras não né serviram para se não servu para mim uma das coisas que foi muito útil para mim para que eu me destacasse na na minha atividade na minha profissão Na minha percepção foi o fato de eu não ter sido influenciado por outro profissional da minha área eu nunca estagiei no escritório de advocacia minha área né

aqueles que não me conhecem minha área é área do direito eu sou dono de um escritório de advocacia chamado Nelson Williams Advogados Associados ou Nelson Williams advogados eu não durante o meu período de faculdade eu não estagiei em nenhum escritório de advocacia e com nenhum advogado quando eu concluí a minha faculdade prestei o exame da ordem tirei minha carteira da ordem de advogado eu não trabalhei com outro advogado eu logo em seguida comecei a advogar quem foram as pessoas que me influenciaram porque nós somos influenciados o homem é influenciado pelo meio Quais foram as pessoas

que me influenciaram foram empreendedores de áreas diversas o primeiro empreendedor eu começo a a a trabalhar em Jaú na Santa Casa de Misericórdia do Jaú como auxiliar de escritório de RH e eu fazia a faculdade em Bauru e fazia o itinerário com ônibus de estudante à noite né E durante o dia trabalhava na Santa Casa de Misericórdia do Jaú recursos humanos o diretor de RH um advogado que não exercia advocacia você tinha uns 20 e Poucos anos na época eu tinha 20 anos 19 para 20 anos ele não exercia ele tinha um posto de combustível

além de ser diretor de RH da Santa Casa em determinado momento ele vend na minha situação minha situação financeira era muito muito complexa eu pobre né trabalhava para pra subsistência ele fala para mim quer fazer um bico nos finais de semana em feriado no posto de gasolina meu é um posto de administração familiar ali tava a mulher dele o cunhado até os filhos trabalhavam que eram crianças trabalhavam lá no posto estavam sempre lá no posto e me oferece essa oportunidade e eu topo imediatamente Este é o primeiro empreendedor que eu tive contato porque quando eu

saio da Santa Casa e mudo de Jaú para Bauru ele já estava com três postos de combustível então este homem José Diogo serda Oliva é o primeiro referencial de empreendedor que eu tenho dali eu vou para Bauru Bauru passado um tempo começo a trabalhar numa pequena Construtora na área de auxiliar de escritório também auxiliava na área de licitações e ali eu tive contato com três outros empreendedores que era o dono dessa pequena Construtora uma construtora chamada Apoema essa Construtora vem a sucumbir quebra e eu sou mandado embora um dos donos quando vai me dispensar sabendo

da minha situação financeira Econômica extremamente frágil oferece para mim se eu não quero uma oportunidade numa pequena prestadora de serviço que era da cunhada dele também uma empresa de administração familiar seu sigfrid carg e um alemão dois filhos sócios o sigfred carg filho e a Kat carg ela advogada de Formação eh eh baiar um direito e é advogada mas também não exercia a advocacia exceto naquelas coisas pontuais da empresa deles eu vou para lá e sou contratado como auxiliar de RH de escritório no RH e ali eu fico até conclusão da minha faculdade esta família

o seu sigf de carg e esta família é uma a terceira referência de empreendedorismo para mim então eu sou influenciado por esses três nesse primeiro eu na época congregava na primeira Igreja Batista de Bauru e ali tinham pequenos empresários também que me influenciaram termino a faculdade nesta época eu não visitava muito meus pais em Jaguapitã cidade onde eu cresci eu nasci em Cia Norte mas cresci Numa cidade chamada Jaguapitã uma cidade de 10.000 habitantes você Nasu em seor lá de Maringá né lá de Maringá que legal aí aí eu vou visitar meus pais e vou

todo orgulhoso porque eu fui o primeiro a concluir o curso superior na minha família naquele primeiro grau familiar legal cara e realmente Meu pai semianalfabeto minha mãe semianalfabetos ambos agricultura de subsistência eu vou visitá-los orgulhoso eu concluí a faculdade chego lá tomo um balde de água fria meus pais meus amigos tá tá sim de bacharéis em direito isso não quer dizer nada volto para Bauru procuro o seu sigfrid carg meu empregador seu sigf Gostaria de tirar tirar 30 dias de férias que eu vou estudar pra ordem para prestar o exame da ordem tá bom tiro

30 dias e estudo em 30 dias Caio o que eu não estudei a faculdade inteira presto o exame da ordem passo no exame da ordem de prima de prima aí eu volto PR Jaguapitã E lembre quando eu falo volto PR Jaguapitã é ônibus sim tá não tinha carro não tinha nada volto prap agora eu sou advogado que que eu escuto Caio agora sim ou não advocacia Já passou já foi a época está assim de advogado passando fome Ok eu volto para Bauru vou falar com o seu sigfried eu até então tenho o cargo de auxiliar

de escritório uhum seu sigfried se sigfried sempre muito carinhoso comigo eu eu meio que e fui assim e acolhido na família dele sem ser da família lógico Mas ele foi muito carinhoso essa família foi muito carinhosa comigo volto e falo se seg frid agora eu sou advogado perdão imagina agora eu sou advogado eu gostaria que mudasse meu cargo na minha carteira de trabalho para advogado e se possível né Eu gostaria que mudasse meu salário eu tinha salário de auxiliar de escritório olha para mim nelon a nossa empresa é uma empresa familiar minha filha já é

advogada esta empresa não comporta dois advogados não seu sigf não sigf mas então eu vou pedir demissão Como assim você vai pedir demissão vai fazer o quê Falei vou advogar vou advogar Ué o senhor sabe eu fiz a faculdade a duras penas uma dificuldade tremenda e agora que eu sou advogado eu não posso continuar como auxiliar de escritório recebendo mesmo piso de auxiliar de escritório ó Nelson aqui a minha posição é essa Ah é eu desci é num sobrado eu desço datilografo na máquina de escrever Olivete na máquina de escrever datilografo no aviso prévio pum

entrego para ele a hora que eu entrego o aviso prévio para ele caiu ele olha para mim e fala assim você vai cumprir aviso prévio eu falei não ele falou vou descontar Sem problema você sabe que quando pede demissão você já tirou férias né tinha tirado férias para prestar o exame da ordem para estudar não tem férias para receber não tem fundo de garantia e a tua rescisão vai ser negativa Não tem problema se eu seg Fred eu não fiz uma faculdade a duras penas para que nada mude na minha vida agora Caio por que

que eu fiz isso é é é é importante aqui eu fiz isso e de maneira translocada e de maneira sem pensar não durante a faculdade e aí a importância do Network hum durante a faculdade havia no Bauru E aí é importante você contextualizar Bauru tá Bauru fica no centro do Estado de São Paulo uhum cerca de 300.000 habitantes a faculdade mais tradicional de direito do interior está lá que é a instituição Toledo de Ensino 90% dos alunos ou são filhos de advogados promotores juízes ou ligados aos a ou são servent ligados a serventuários da Justiça

uhum sobra 10% que desses 10 uns oito deve ser filhos devem ser filhos de empresários ou profissionais liberais da cidade sobra uma minoria na mesma situação minha durante a faculdade eu não era o Nelson Williams nem o Nelson Williams fratoni Rodrigues que é meu nome completo eu era o alemão eu não tinha nem nome aqui é importante nós contextualizarmos a realidade do Nelson em 1990 a 1995 era conhecido apenas como um alemão o alemão e detalhe na faculdade por eu ter que trabalhar durante o dia eu normalmente eu chegava atrasado ônibus circular eu recebia o

meu vale transporte imediatamente eu vendia meu vale transporte para poder complementar minha renda e conforme eu precisasse usar ônibus eu pagava a maioria do trajeto eu procurava fazer a pé caramba para não gastar então era numa situação realmente extrema só que na faculdade tem mais um detalhe eu era meio isolado eu já tinha um certo complexo de inferioridade tinha tinha tinha tinha um complexo Sabe aquele negócio de ser pobre ser discriminado tal eu já tinha assim então eu procurava não me relacionar também muito com as pessoas não sabe eu não vou falar que o defeito

o problema fosse das pessoas problema era eu eu nem queria muita graça sim eu não pagava não podia pagar a o valor pra formatura eu não pagava pra festa de formatura eu não tive bec eu não tive nada a única foto que ainda eu fiz de Cortesia que fizeram uma foto minha me emprestaram uma uma beca para eu fazer pousar pra foto de formatura a foto queimou a foto queimou na época não era digital queimou era filme queimou e então na faculdade eu era meio meio isolado tal e tive amizade com poucos uma dessas pessoas

que eu tive amizade era um médico fazendo a segunda graduação na na mesma classe que eu Dr Antônio Sebastião Urias Cabreira ele já de mais idade eu garotão ele era casado na época com a juíza do trabalho de Bauru tinha três filhos e havia até uma piadinha que eles faziam que eu era o quarto porque eu esse generosamente eh me acolheu acu tá tá como o seu a família do seu sigfried também sim então e ele né ali sempre procurava me indicou inclusive o emprego da construtora da poema foi ele que indicou porque ele era

médico do trabalho lá ele me indicou no RH E aí D da pequena Construtora para o sigfred carga aí já foi o dono da da da da construtora então ele tinha falado para mim assim ele sabendo dessa situação minha né eu eu compartilhava com ele às vezes as minhas agruras ele fala para mim assim ó Nel seguinte eu sou m do trabalho na Telesp que hoje é a Vivo das 8 às 16 eu fico na Telesp das 16 em diante eu divido uma clínica uma casa aqueles sobrados do interior em que cada quarto é convertido

em sala de atendimento eu divido com outros dois médicos né uma clínica se você quiser usar minha sala lá você pode usar das 8 às 16 16 anos você vai 16 6 horas você vai embora porque 16 horas emem diante eu estou de volta ok e eu já conhecia os médicos porque né durante a faculdade às vezes eu visitava ele lá no na clínica então eu já conhecia os médicos eu chego lá os médicos até meio assim né não muito felizes mas também não muito triste a a ponto de de me vetar aceitaram a minha

a minha a minha presença ali de Cortesia porque eu usava emprestada as pessoas quando eu começo os primeiros clientes meus foram esses mos al da Clínica já Alguns irmãos da igreja e passado algum tempo depois que eu peço demissão do seu sigf o próprio sigfried escritório já começava ali então começou na clínica médica porque quando eu peço demissão seu sigfried ele aceita a demissão e eu saio com a rescisão negativa passado sei lá do TR meses o seu sigf foi meu primeiro cliente mensalista que legal cara tá mas eu quando eu faço tudo isso eu

não faço à toa eu faço porque eu tinha um plano B aí é importante as pessoas né e e e terem essa essa percepção que você tem que ter usar sua cabeça para pensar Você tem que planejar você tem que administrar você tem muitas vezes ter Plano A B e C eu no caso era só o b era aquele se aquele não der certo eu tinha o c não o c não eu não tinha o c eu tinha o plano A e o plano B se eu sigf de aceitar a minha reivindicação de ser contratado

como advogado e aumentar meu salário o b pedir demissão me vem muita palavra coragem nisso daí primeiro elemento que eu notei seu aqui foi cara coragem cara tem que ter coragem eu acho que coragem é um elemento seu cai o o filósofo já eu gosto muito de Filosofia e o filósofo já diz que a coragem é a primeira das virtudes gosto disso é a que garante todas as demais gosto disso coragem é a primeira das virtudes e eu atribuo sempre que eu tenho oportunidade de discorrer a respeito né da da minha história e falo para

jovens profissionais jovens advogados jovens eh de qualquer de qualquer área tal eu que eu tenho oportunidade de falar eu falo três coisas definem o sucesso do Empreendedor e do empreendedorismo tá A primeira coisa a primeira virtude é a coragem concorda dessa a segunda é a resiliência e a terceira é o planejamento barra administração se você observar todos as todas as pessoas bem-sucedidas elas têm essas três características ele é corajoso ele é resiliente e ele é uma pessoa que planeja que administra essas três características o o empreendedor quer seja no ramo Empresarial quer seja até na

pessoa física é até na física porque o a resiliência a coragem muitas vezes as pessoas acham que a a o corajoso ele não tem medo eu sou uma pessoa Medrosa eu tenho medo sim tem o corajoso é quem age apesar do medo não quem não tem medo só uma pessoa desesperançada não tem medo ou desesperançosa não tem medo como não tem medo todo mundo tem medo aí eu tenho medo mas eu ajo apesar do Medo a resiliência O que é a resiliência é a capacidade de se Reinventar é importante aqui a gente quando tá tá

tá tá discorrendo sobre isso você não tem como passar pela vida sem adversidades não tem como a vida em algum momento ela vai lhe apresentar adversidades Você vai passar por dificuldades aí a a necessidade de você ser resiliente você ter capcidade de suportar as adversidades e se Reinventar muitas vezes uhum tá não é a vida toda em Céu de brigadeiro mar calmo não a vida apresenta Em algum momento adversidades a vida é cíclica a o o filósofo Maquiavel ele diz que a a Roda da Fortuna ela Gira né por isso que é uma roda ela

gira agora a virt é a capacidade que você tem própria de se você você gerenciar isso é você é necessário ter Virtua a capacidade de gerenciar a sua vida de planejar de Resistir uhum né Por quê Porque a Roda da Fortuna gira as adversidades vêm em algum momento e planejamento administração sem estratégia você não chega em lugar nenhum é e lembra da da daquela passagem do livro da da Alice no País das Maravilhas né ela chega ali esbaforida encontra o o coelho né na bifurcação ela esbaforida e ela pergunta pro coelo qual caminho vários né

caminhos qual caminho eu pego ae fala onde você quer ir ela fala qualquer lugar ele falou qualquer caminho serve para quem não sabe para onde quer ir qualquer caminho serve então é necessário você saber onde você quer chegar o que você quer pra sua vida então isso tudo o Nelson teve e eu faço uma análise hoje Nelson o que né o Nelson deu como deu o que deu certo e também faz anal de muitas coisas que deram erradas né você vai vendo eu quando eu inicio a minha vida profissional eu começo ali naquela clínica médica

e depois vou evoluindo monto meu primeiro escritório e vou e vou crescendo na na na minha carreira profissional na minha carreira pessoal você sempre teve momentos muitos de crescimento muito constante ou teve a partir de cara depois desse ano que eu encaixei isso tudo mudou eu diria assim foi sempre eu levo um ano para comprar meu primeiro carro então eu sou um advogado numa clínica médica onde as pessoas que não me conheciam acho achavam erroneamente que meu pai fosse médico era estranho eu não tenho carro eu visito meus clientes de ônibus circular começo no pequeno

Network né naquela pequeno oos né No primeiro giro de relacionamento na igreja na clínica médica e depois eu vou expandindo eu vou expandindo minha minha minha meus relacionamento aí eu compro o meu primeiro carro uma Panorama da Fit isso em 1995 o carro 198 Panorama então nós estamos falando de um carro velho né que vou visitar Jaguapitã sou objeto de crítica novamente disseram que eu não tinha dinheiro nem para me sustentar que sabe para sustentar um carro aqui é importante eu gosto de destacar e não tenho mágua disso não tá sim mas é importante eu

falar isso porque muitas vezes as pessoas acham que eu ah ele se deu bem na vida porque ele foi sempre muito incentivado se tem alguém que teve Palavras contrárias ao incentivo é este que vos fala ah teve alguém que incentivou óbvio que teve né também não foi todo mundo sim mas eu confesso para você que eu lembro muito mais dos que não me incentivaram do que dos que incentivaram e talvez anime alguém que tá recebendo crítica agora mas é importante a pessoa é a pessoa entender isso ah mas quando você recebe aquela aquela palavra de

desânimo tal dói dói dói do Mas faça disso uma mola propulsora para seguir adiante boa não para eh esmorecer não para desanimar para desistir dói dói então durante tanto é que o livro que eu escrevi que depois eu quero te presentear loucura não coragem por que esse título verdade intrigante hein aqui vou voltar novamente a a Nelson Williams e os anos mais selvagens da advocacia inclusive um capítulo do livro é esse qu Diano selvagem é não existe uma um livro que é Arthur schopenhauer o filósofo e os anos mais selvagens da filosofia Ah entendi aí

eu parafraseei esse título né e coloquei Nelson Williams por quê eu sou Nelson Williams hoje na época eu era só o alemão eu estou numa cidade de 300.000 habitantes já fiz aqui uma uma uma uma uma colocação sobre o o o grau de concorrência da cidade uma cidade com é uma faculdade mais tradicional de direito onde a grande maioria dos Advogados já eram filhos de advogados ou oriundos ligados ao judiciário eu sou meramente o alemão numa clínica médica eu começo nesse ambiente hostil e de concorrência de concorrência e é neste ambiente que eu começo a

me destacar é neste ambiente de concorrência que o alemão começa a se destacar como Nelson Williams e no começo o termo este alemão é louco era o que eu mais escutava O Alemão é louco o Alemão é louco e aí quando as coisas C começam a dar certo começam a engrenar ah o Nelson Williams é corajoso loucura não Coragem O que diferencia coragem de loucura é o resultado e que tipo de atividade as pessoas percebiam uma Entre Asas loucuras porque você é na Raça mesmo mesmo sem nome ou sem de PR vamos lá Nelson Williams

nunca trabalhou com advogado nunca estagiou não trabalhou com advogado vai para uma clínica médica e começa a advogar como é eu pego os meus primeiros clientes na igreja pegava um cheque sem fundo para fazer uma cobrança uma nota promissória não paga um contrato de locação coisa simples uma um acidente de carro criminal pequenas coisas trabalhista eu pego coisas mais básicas vou para a clínica médica datilografo nós não temos computador vamos lá datilografia datilografo numa máquina olivet a petição vou até um irmão da igreja que já faleceu José Maria Estevão que era procurador da Unesp e

peço para ele corrigir minhas petições Uau ele prontamente corrige minhas petições volto na clínica refaço o trabalho e começo Assim passado pouco tempo eu tenho a minha primeira estagiária na clínica médica Dra Juliana Pinheiro ela era aquelas Sabe aqueles Estagiários que já são advogados só falta OAB era ela aí ela começa a me ombrear mas o José Maria continua me ajudando ela começa a me ombrear aqui Caio é importante também destacar para aqueles que nos ouvem eu falei que três características definem o sucesso do Empreendedor agora eu vou falar três coisas vitais para o sucesso

em qualquer negócio boa três coisas são essenciais e sempre que eu falar aqui eu vou manter sempre a linha é muito simples só não é fácil mas é muito simples a primeira coisa para dar certo técnica ó se nós estamos falando de prestação de serviços a primeira coisa é a técnica na prestação do serviço alguém quer baixar é em direito e tira a carteira da ordem o mínimo de técnica ele tem técnica se não é serviços nós estamos falando da área comercial é produto o produto tem que ser minimamente bom uhum minimamente tem que ser

bom uhum técnica a segunda coisa para um negócio prosperar quer seja serviço quer seja comercial vendas vendas de que me adianta eu ser o melhor Advogado se eu não tiver clientes De que adianta ter o melhor produto se eu não o vender é a vendas a venda vendas no caso do direito nós não podemos falar nada comercial sim tem não é a por porque a advocacia é uma atividade não mercantilista sim aí tucan Aram a venda na na advocacia chama institucional que no comercial é vendas sim então você tem área institucional que é o quê

a busca pelo cliente isso na prestação de serviço é a busca pelo cliente técnica institucional e a terceira administração quando o Nelson inicia na clínica médica o que que nós temos eu sou a técnica eu Nelson sou institucional que busca clientes e eu Nelson sou que faço o depósito do honorário no banco e vou lá buscar meu talão de cheque controlo minha contabilidade controlo o caixa na clínica rapidamente a secretária da Clínica já se torna minha administradora Opa que eu já passo para ela essa função tá bom Eu ainda continuo com o técnico e institucional

uhum quando a Dra Juliana Pinheiro torna-se minha estagiária ela começa a me ombrear no técnico Ah eu fico sozinho no institucional quer vendas quer vendas boa e logo depois eu vou agregando quando eu saio dali eu começo a montar núcleos este núcleo é Cívil Esse é trabalhista e núcleo Esse é o núcleo administrativo e esse é o núcleo institucional e começo a escalar disso é muito simples de entender é muito simp porque isso é a origem a gênes da coisa e você sempre debruçado nessa área né sem perder o foco tá por acontece você tem

que tomar cuidado que qu você começa a prosperar muitas oportunidades de você desviar o foco aparecem na sua vida não que você não possa variar seu seu portfólio de serviços de serviços no caso até pode de e atividade Mas você só pode fazer isso quando você tiver muito seguro naquele seu boa importante a ins nação no começo quando eu começo minha carreira começo a a ganhar nome e tudo mais eu começo tudo isso em Bauru que é importante aqui destacar e sem soberba porque soberba é mentira e humidade É verdade eu com 27 para 28

anos eu comprei meu primeiro avião antes dos 30 eu tava no segundo avião aquela Panorama que foi meu primeiro carro eu troquei no meu primeiro número de celular o meu primeiro aparelho celular quando eu ganhei um cadete parte de um cadete GS 1990 com parte de honorário então eu vou tendo a evolução vou evoluindo vou evoluindo e eu vou escalando tudo isso eu vou escalando tudo isso então tem como você entender como ah como Nelson se tornou depois escalei Isso numa esfera hoje alarmante né a depois variamos também começamos a entrar em outras áreas de

atuação temos corretora de seguros temos outras áreas mas a origem é essa ali em Bauru aonde eu deixo de ser um ilustre desconhecido passo a ser o Dr Nelson Williams e começo a crescer ali e venho para São Paulo em 2001 eu mudo para São Paulo agora aqui é importante retroceder do anos Janeiro de 1999 eu inauguro e nós fundamos a Nelson Williams e Oliveira advogado tá estou em Bauru já grande proporcional aquele Meu início estou grande em Bauru e precisamos agora abrir nossa empresa e eu já tinha o sonho de ter uma empresa eu

queria ser um empresário bem sucedido eu vou abrir uma empresa de advocacia ah ok Oliveira também concorda Oliveira foi é meu primeiro sócio Eh vamos abrir a matriz em São Paulo Como assim em São Paulo a nossa Matriz é Bauru sim São Paulo a gente tem alguns negócios que já tínhamos alguns clientes que a gente vinha aqui não eu falei Oliveira para e pensa a venda ela é muito mais fácil de vender o serviço a hora que a gente tira um cartão e a matriz é São Paulo e imediatamente a gente abre afiliar o Bauru

ó a coragem aí de novo nós vamos em São Paulo vamos pegar alugar uma sala no conjunto nacional na Avenida Paulista conjunto nacional uma salinha Se não me engano 40 60 M qu vamos P uma secretária lá para atender telefone e imediatamente já abrimos a 002 que é a filial de Bauru e aqui a gente continua porque a hora que a gente entrega um cartão e fala nós somos advogados e temos a matriz é São Paulo as pessoas têm uma outra percepção tem uma dimensão de grandesa e a hora que a gente fala que é

na Avenida Paulista não tem um que não saiba que Avenida Paulista é uma referência em São Paulo verdade e a hora que você vai além que ele pergunta aonde da venida Paulista você fala conjunto nacional como que ele não vai saber onde é É verdade isto é uma técnica de vendas lembre que eu te falei antes de nós começarmos nosso podcast quando pergunta para mim Nelson Qual é seu Hobby eu não pratico nenhum esporte nunca pratiquei meu hobby é comunicação e marke Eu amo comunicação e marketing e isso é desde a época dos bancos da

faculdade tanto é que no início da minha carreira quando eu começo a me destacar e a prosperar era muito comum Nelson Williams não é advogado Nelson Williams é marqueteiro a o Nelson William não é advogado ele é um vendedor parece que num aro de de né Car não e eu sempre recebi com muito com muito orgulho Muita honra esses dois títulos Mas eu sou um advogado marqueteiro e vendedor por a máquina de crescimento é isso né cara bem o que é uma tese jurídica O que é uma defesa nada mais é do que a venda

de uma ideia fundamentada nas Bases legais em cima da técnica exatamente nada mais é quando eu estou diante de um juiz sustentando uma tese eu tô vendendo a ele uma ideia com base na lei com base legal é venda é que as pessoas é acho que assim erroneamente tem tinham né hoje diminuiu bastante com alguns bons vendedores que nós já temos que são referência citamos aqui João adibe meu amigo nosso amigo e outros né então eu acho que essa essa esse título de vendedor ele hoje não é tão pejorativo Mas Era uns 10 anos at

mas na advocacia lá atrás eles costum queriam rotular isso como algo pejorativo que não é e este é um erro que muitos cometeram e muitos ainda cometem e você naquela época você não tava nem aí mas imagina não tava nem um pouco preocupado e eu gostava de uma polêmica que quanto mais quisesse polemizar mais vamos polemizar já apanhava em casa ap imina o coro ficou Grosso em casa com meu pai eu tanto é que eu sempre atribuo boa parte da minha da minha da minha estrutura emocional é o meu pai meu pai me treinou muito

desde criança até a adolescência e treinou na na força na dureza uma palavra que eu notei aqui muito e ao longo da tua história se fica muito legal é assim networking né você você sabe te marcou muito é muito legal você faz questão de trazer o nome de Honrar cada pessoa que foi decisiva assim na sua vida e você foi uma pessoa que mesmo vindo de um de de um lugar onde você não tinha relacionamentos você teve que aprender a fazer e desde desde das histórias que você contou até Desde quando tava saindo da daquele

seu primeiro trabalho como assistente de auxiliar de RH auxiliar de RH mas Mantendo as portas abertas e depois conquistando é procur eu queria que você falasse sobre relacionamento né tanta gente conhece você fala cara como é que esse cara conhece tanta gente legal tanta gente bacana porque para muita gente é meio mistificado esse palavra networking como é que faz como é que é isso é assim eu bo a tua colocação Caio eu quando tô fazendo alguma Palestra para jovens né eu eu falo da importância principalmente quem tá nos Bancos ainda da faculdade eu falo nos

Bancos da faculdade ali Você já vai começar o seu Network é né e eu citei que no início da nossa da nossa da nossa conversa aqui eu citei que eu era uma pessoa eh reclusa e isolada na na nos Bancos da faculdade eu era uma pessoa eh complexada sim tinha Complex assim de de assim eu sou pobre eu sou eu com todo o respeito aqui eu sou muito ferrado sim porque veja bem você num banco de de de faculdade auxiliar de escritório é um salário relativamente baixo baixo né Não vou falar relativamente não é baixo

mesmo uma pessoa que vendia seu passe de ônibus para poder complementar a renda é uma pessoa numa situação mais delicada e eu tava ali numa faculdade é onde a maioria das pessoas que até que trabalhavam assim como eu a maioria tinha até salários melhores que o meu tinha uma posições melhores que me que a minha era já vinha de Jaguapitã também onde apanhava muito em relação a essas dificuldades que eu passei na infância na adolescência né então eu eu era uma pessoa meio isolada porém veja bem eu eu a minha relação com o cabreiro ela

foi fundamental com o doutor o médico da dos bancos da faculdade a minha relação com os membros da igreja aonde eu congregava também foram foram essenciais a minha relação com meu último patrão seu sigfried você vê eu não fechei portas não deixou a porta aberta entendeu eu eu tomei a decisão que tinha que tomar ele ficou muito chateado ele ficou muito chateado com eu ter pedido demissão mas não eu tinha que tomar a decisão eu não podia permane mas eu fui de uma forma muito clara para ele então é lógico que é vital o relacionamento

Eu faço até uma piada uma brincadeira sozinho a pessoa não consegue ser nem corna [ __ ] s alguma outra coisa na vida você não consegue nem ser corno sozinho que sa outra coisa você não faz nada é óbvio o alguém acha que o Nelson William é o que é sozinho lógico que não né aqui é importante dar destaque eu citei ali a minha primeira estagiária a Dra Juliana Pinheiro sim eu citei a minha secretária a Rosângela sim depois os médicos o primeiro sócio depois os o primeiro sócio drso de Oliveira e tantas pessoas que

passaram na minha vida tantas pessoas que estão na minha vida hoje meu Quem seria o Nelson sem esse grupo de gados que me ombreiam E aí vem a maior virtude do Nelson Williams Qual é a maior virtude do Nelson Williams na percepção do nels William ah seu super poder não eh qual é o meu super poder o meu super Dom aqui eu eu vou discorrer dois fatores vitais também para o sucesso humildade boa e voltar na humildade correr da soberba agora importante então vou citar um fator que eu falei dois fatores aqui erroneamente um fator

essencial para você construir algo a humildade e você vai ter que considerar a humildade como sendo verdade uhum O que é o oposto da Verdade mentira é mentira o que é mentira é soberba verdade você vai ter eu falei no início também quando estávamos començando aqui que eu gosto de filosofia no portal de Delfos na Grécia antiga a ti mesmo eu procurei me conhecer sempre e Espero continuar me conhecendo até o fim da minha vida o que eu posso e o que eu não posso quem é o Nelson Williams Quais são as virtudes que o

Nelson tem quais são os vícios que o Nelson tem então eu fiz muito essa autoanálise desde o início eu sempre fiz essa reflexão o que eu posso que eu não posso as coisas que eu posso essas poucos me preocuparam Eu sempre me preocupei mais com as que eu não podia e eu precisava suprir isso de alguma maneira eu precisava suprir isso de alguma maneira E como que eu supri Isso me ombreando com pessoas que tinham a virtude necessária para suprir meus vícios uau sempre a humildade é a verdade sobre si próprio e sobre o meio

que te cerca eu preciso entender eu quem eu sou o que eu posso e o que eu não posso uhum de maneira nua e crua eu preciso enxergar a verdade sobre o meio que que é o meio que que eu posso nesse meio que eu não posso nesse meio e aí você vai trabalhar isso você vai perceber que a a a a soberba é sempre a visão equivocada de si próprio e do meio que o cerca então eu sempre fui trabalhando isso comigo eu iniciei esse trabalho comigo e aí Eu começo Este trabalho como líder

porque aí eu começo olhar para as pessoas que me ombreiam e procuro enxergar as suas virtudes e os seus vícios também uau E aí como papel qual é o papel do líder eu preciso maximizar as virtudes deles e Minimizar seus vícios porque virtudes e vícios Todos nós temos agora é uma questão de como se lida com isso como trabalha se trabalha com esses fatores como nós trabalhamos esses fatores então eu sempr procurei maximizar virtudes e Minimizar vícios A começar por mim mesmo entender isso E aí eu fui trabalhando com a Dra Juliana com Oliveira hum

com Fulano com ciclano com beltrano e comigo mesmo E jamais em hipótese alguma deixar a soberba tomar meu coração jamais eu posso ter uma visão equivocada de mim mesmo e do meio e essa visão equivocada ela pode ser muitas vezes para mais e para menos tá Caio uhum uhum pode ser para menos também uhum de qualquer maneira a soberba vai te prejudicar se você se enxerga mais do que você ela a soberba vai te prejudicar e se você se enxerga menos do que você é ela também vai te prejudicar nossa muito bom isso E é

profundo muito bom muito simples mas é de uma assertividade e eu falo para você porque eu experimento isso na minha vida no dia a dia e eu te falei eu tenho 53 anos hoje eu faço uma reflexão sobre a minha história né exatamente para enxergar tentar enxergar pra frente não cair nas ciladas da vida para para a frente e quando você tava falando eu tava pensando porque o que você falou muito bom né de maximizar as virtudes Minimizar os vícios e e como líder ele acaba sendo o o o grande condutor da visão de todo

de todo um time de toda uma corporação e uma coisa fou decisiva na sua história eu quero que você falasse um pouco porque mesmo dentro de um setor talvez eu US uma palavra forte não tá vindo não tá vindo uma uma uma uma uma outra dentro de um setor onde historicamente é castrada a vontade de vender né porque falar assim cara não não né então é é de crescer sempre teve masela venda não pode né venda é uma coisa ruim e instalar esse DNA de expansão são dentro você vê tem algumas tem algumas áreas que

tem um pouco mais vamos falar assim um um desafio maior né Por exemplo área médica tem um desafio também muito maior na área do direito também por ser uma uma área mais mais mais regulada nesse sentido mas você sempre colocou uma cultura muito de expansão e que crescer não é feio né que vender não é feio vender não é feio que a gente ser uma máquina de aquisição de cliente porque a gente sabe a diferença que a gente tem não é feio Então você teve que instalar isso muito Então como que você instalou dentro num

setor não óbvio né Você fez uma coisa óbvia num setor não Óbvio nós vamos voltar da Nelson Williams e os anos mais selvagens da advocacia e óbvio que ele continuou vamos lá primeira virtude coragem tá mesqu ele fala que as leis inúteis muitas vezes correm o risco de invalidar as úteis na minha atividade ela é extremamente conservadora Essa é muito boa e nós temos um código de ética que tem melhorado muito mas existem muitas regras que de ética com todo respeito não tem nada faz o quê faz uma reserva de mercado sim Veja bem se

aquele Nelson William em início de carreira o alemão né não existe o Nelson William alemão o alemão o alemãozinho numa clínica médica andando de ônibus circular se aquele Nelson willas não tivesse coragem Aquele alemão não tivesse coragem de olhar aquilo e falar isso daqui é inútil isso aqui não pode eu tenho que ir atrás ninguém ia me procurar se eu ficasse Sentado lá atrás da da mesa do Dr Antônio Sebastião uias Cabreira se eu não vendesse meu serviço Então o que acontece dentro de uma de um limite Óbvio eu tive coragem de encarar o sistema

ser competitivo sem ser desleal ser competitivo sem mas tomei muita porrada representação da ordem era o que eu mais recebia agora você imagina um garoto tomando porrada eu não afinei por eu não era antiético eu não era antiético não sou antiético mas aquilo é um absurdo isso aqui é uma reserva de mercado Como assim eu não posso captar clientes Como assim eu não posso ir atrás de clientes eu vou fazer o quê Eu Vou Sobreviver como eu vou pôr comida na minha mesa como sim meu pai não tem escritório não vou voltar para J carpin

não tô herdando cliente que isso então eu não afinei para aquilo eu não afinei para aquilo ah Sobral Pinto o grande jurista o grande advogado disz que a advocacia não é profissão de covardes existe muito covarde que se esconde atrás do Código de Ética da Ordem dos Advogados para não fazer nada ou para fazer pouco muitos Isso é covardia então eu não fui covarde fui corajoso fui corajoso eu falei para você e o fato de eu não ter estagiado em escritório de advocacia e não ter trabalhado com advogados no início da minha carreira montando meu

escritório e criando uma estrutura Porque eu só fui entender um escritório de advocacia propriamente dito em 2008 tá então você pega um cara que começa advogar em 95 ele vai entender o que história de advocacia em 2008 eu fui pegando e adaptando os princípios de meus clientes a minha área de advocacia Empresarial o que o seu sigfried fazia na empresa dele que dava certo e o que ele não fazia eu deveria ter feito que eu posso fazer na minha e eu fui adaptando aí eu pegava um outro tipo de cliente um outro segmento eu fui

adaptando aquilo paraa minha estrutura e montando a minha firma de advocacia com os princípios empresariais que eu absorvi de meus clientes isso foi muito bom né um advogado foi inspirado por empreendedores né e menos de advocacia Isso é muito bom cara então eu não herdei os vícios Isso é muito bom daquela área eu procurei buscar apenas as virtudes e fui buscando as virtudes das áreas dos meus clientes por que que eu conto para você que em 2008 eu entendo um escritório de is muito bom cara isso porque em 2008 eu me deparo com o edital

da maior terceirização de serviço jurídico do país o edital de licitação do Banco do Brasil Uhum eu já sou grande já estou em São Paulo já tínhamos várias já passava de uma dezena de filiais abre a maior licitação de terceirização de serviço jurídico do país Banco do Brasil mais de 1. 100.000 processos eles queriam dois escritórios por estado por área de atuação Cívil trabalhista criminal tributário societário e assim vai uhum quando eu me deparo com o edital hum maravilhoso o edital era um manual do que era um grande escritório full service algo que eu nunca

tinha visto eu tinha um grande escritório Ah mas não era igual aquilo tá ali é a primeira experiência a chance de juntar o que eu tinha feito que deu certo até então com o que era um grande eu não posso participar dessa licitação em 2008 eu não me enquadro nos requisitos de um grande escritório de advocacia que pudesse participar em todas as áreas todos os estados compra o edital uma licitação de prestação de serviço ela pode ser Renovada apenas cinco vezes ou por 5 anos Uhum eu falei em 2013 haverá novamente esse certame em 2013

eu volto ah preparado já saio de lá com o edital e começo a usar o edital tal como um manual de conversão do meu escritório num grande escritório full service com presença Nacional em todos os estados Viro o meu exército de advogados funcionários parceiros Associados e começo a gabaritar o edital até 2013 novembro de 2013 abre-se novamente o certame quase R bilhão de reais de honorários uhum do dois escritórios por estado em cada área de atuação a Nelson William participa em todos os para todos os estados em todas as áreas praticamente ganhamos quase todas as

áreas todos os estados uau 2013 entre ganhar este certame e assinar este contrato foram 2 anos e pouco Muita batalha era Tribunal de Contas acho que achava que assinar o contrato só tínhamos a expectativa do contrato a hora que achava que assinar o contrato saiu uma liminar suspendendo achava que saiu uma liminar só que a minha vida seguiu a partir dali já tava em outra época muitos clientes presente em a última filial aberta pela Nelson William numa capital foi palmas em 2010 Ou seja a filial da Nelson William mais nova tem 15 anos 15 anos

então ali eu já tava já tava atuando em todas as áreas vários núcleos peguei profissionais no mercado ora formamos profissionais dentro da própria Nelson William ora buscamos no mercado em outros grandes escritórios que tinham profissionais e tem profissionais maravilhosos e f montando a nossa estrutura nos tornamos um escritório full service presente em todos os Estados da Federação todas as comarcas nós temos processos mais de 16.000 clientes pessoas eh pessoa jurídica né na no Nossa no nosso portfólio de clientes ativos hoje nós trabalhamos eh eu tava vendo esses dias foram 745 a média de 745 novos

contratos de Assessoria Jurídica por mês porrada Car Talvez às vezes numa única tese um único trabalho uma única defesa uma única ação às vezes um contrato de assessoria mensal Então você tem hoje uma estrutura gigantes que enorme a maior estrutura da América Latina né e nasceu desse jeito se eu tiver depender do tempo que eu tenho eu consigo explicar tudo como aconteceu e quem ouve vai entender que foi muito simples não é fácil mas é muito simples tem tem enredo tem lógica é é é muito simples de entender a cabeça do Nelson e o funcionamento

como foi como aconteceu fo não foi foi cara olha que loucura né você fazendo e é muito legal né quando você vai deser lookback que não tem melhor maneira de explicar o como do que você olhando para trás exato É conectar os pontos né exato ah desde cara o um advogado que que foi inspirado por empreendedores então fica nítido que que o Nelson é um empresário na área do direito exato né então fica claro isso né Ahã coragem e e e e e essa pergunta eu eu consigo eu consigo sentir eu falo que ambição tem

cheiro sabe quando assim aquela aquele desejo ardente de progresso e dá perceber que eu acredito muito que progresse um estilo de vida muitas pessoas car como vocês se imagin com 90 não sei mas eu vou est crescendo porque Progresso é um estilo de vida eu acho que progredir faz parte do meu estilo de vida e eu consigo sentir o cheiro da da ambição que eu vejo que uma coisa muito boa as pessoas confundem ambição com ganância né ambição é querer querer ser mais e melhor ganância é só para ser a Qualquer Custo uma pessoa que

não é ambiciosa a vida fica cinza porque uma pessoa que decidiu para de progredir e na vida se você não tá crescendo você tá morrendo Mas da onde vem essa chama Nel Ah tem coisas que eu vou falar assim cai a minha Filosofia de vida nesse sentido é hoje melhor que ontem mas menos do que amanhã muito bom essa essas desde o início foi minha filosofia hoje tem que ser melhor do que ontem o Nelson Willians a Nelson willas hoje tem que ser melhor do que ontem muito bom Agora com certeza nós temos que ser

menos do que amanhã porque amanhã nós temos que ser melhor que hoje muito bom então é é é você e eu vou te falar uma coisa eu gosto muito de citações existe uma do Aristóteles Onassis o grande armador grego né e um dia na época não existia um podcasts né E alguém tava mas tinha entrevistas alguém o estava entrevistando e perguntou Aristóteles onasses ele já de idade você é um magnata um homem muito rico Mas percebemos que você não para você é um homem muito ativo o que o move ele falou chega em determinado momento

não é apenas pelo dinheiro mas pelo game não é só o dinheiro que move pelo desafio é você tá no jogo você tá ativo Então não é apenas pelo dinheiro óbvio que o dinheiro é importante né eu falo eu tenho um conceito que eu falo muito sobre dinheiro né que as pessoas às vezes T Tabu eh o dinheiro não é a coisa mais importante da vida mas a ausência dele afeta tudo que é importante na vida muito B afeta a saúde relacionamentos familiares relacionamentos pessoais afeta tudo a ausência dinheiro não é a coisa mais importante

mas a ausência dele afeta tudo que é nunca tinha ouvido essa muito bo É então é importante ter essa percepção e e não negligenciar isso né não negligenciar isso e cada homem deve saber a medida de sua ambição sua ganância daí no caso ambição tal então a a gente óbvio que tem tem sempre esse esse desafio Eu por exemplo sou louco pelo game eu adoro game eu adoro desafios e e todo dia de manhã eu acordo ansioso pelo desafio de hoje ou pelo desafio que está em andamento tal e é uma mola que que que

nos move Você já pensou em desistir algum momento teve algum ano que você já pensou em jogar toalha você cara não dá mais já teve algum momento gente o cara tá naquele dia você falou [ __ ] tá difícil demais não ó eu vou lhe falar é com a minha a minha história ela é uma história com início muito muito sofrido né Muito ruim né Sem perspectivas é realmente uma coisa sinistra e às vezes perguntar e você não tinha lá atrás era ruim mesmo você não tinha nunca pensou em desistir falou deixa eu tentar entender

e qual outra opção eu tinha eu não tinha opção de desistir muito bom A outra era muito pior se tá ruim a outra era pior a desistência era pior Então hoje não Nem me passa pela cabeça desistir e e e assim o Nelson aqui eu falo para você Caio para todos que nos assistem que nos ouvem bom gente a diversidade faz parte o Nelson William tem adversidades para passar para superar desafios e todos tem é então não é privilégio só seu é que muitas vezes você determinada circunstâncias a tua situação tá mais difícil mas o

que eu tenho para dizer para você é essa situação vai passar né se não sei se não me recordo direito mas acredito que fori w Western Church que disse que se você está atravessando o inferno não pare Continue com hora Você atravessa se você acha que você tá atravessando um inferno não pare uma hora Você atravessa você passa então é importante isso qualquer situação que você esteja passando difícil hoje ela vai passar e qualquer situação muito boa ou boa que você tá hoje ela também vai passar ela também vai passar porque um dia vai chegar

ao fim um dia você vai fechar os olhos nessa terra Então é assim a vida é assim vamos para Nel is senhoras e senhores muito bom que a hora que passou rápido uma hora passou rápido Nel obrigado fazer a pergunta final pode primeiro eu vejo e é muito legal cara volta e meia nas suas redes sociais você mostra e Parabéns linda família que você tem vejo seus filho a sua esposa linda família obigado e eu quero fazer uma uma pergunta que eu tenho certeza pelo valor dessa pergunta se você faz questão de ensinar para eles

é alguma coisa que eu acho que todo mundo eh eu acho que todo mundo vai se vai se beneficiar Qual que é a maior lição que você faz assim questão ou volta e meia algo que pode ser agora você sempre faz questão sei que seus filhos são pequenos também então na que ela faz às vezes mais lúdica a gente trazer Mas qual você acha que um valor essencial que você faz questão para deixar paraos seus filhos que se qualquer pessoa que tivesse vendo você também i a fazer questão de dividir com ela assim sabe é

o mesmo princípio que eu atribuo o meu sucesso até hoje e aqui eu vou aqui eu acho que essa lição aqui que eu aprendi nós temos que que transmitir quando eu começo a prosperar eu saí da do do da Panorama e já estava naquele carro cadete GS da da Chevrolet bradet eu volto para Jaguapitã você vai ver que Jaguapitã aqui tem um papel e eu fiquei pouco tempo em Jaguapitã tá eu fiquei dos se anos aos 18 tá 17 para 18 anos mas é assim ali eu passei a minha formação eu volto para Jaguapitã para

visitar meu pai e minha mãe mas moravam em Jaguapitã volto visitar e estou todo Pimpão estou me achando bom eu tinha saído do ônibus circular Panorama Panorama já tava no GS ainda que nós estamos falando em 1995 o carro fosse 90 mas para mim já estava um um vitorioso um campeão vou visitar minha mãe minha mãe está fritando arroz para fazer o almoço e eu estou encostado numa estante numa casa de madeira queas casas típica do interior do Paraná encostado assim ela vira e olha para mim e percebe que eu estou meio afetado que eu

estou meio meio Soberbo e ela fala uma frase que é uma lição que ficou pra minha vida ela se vira para mim e fala Nelsinho porque meu pai é o Nelson meu pai é o Nelson ainda que ele seja menor que eu em tamanho é o Nelson eu sou o Nelsinho ela fala Nelsinho vou te falar uma coisa meu filho não importa onde um homem nasce não importa como um homem vive a coisa mais importante na vida de um homem é como ele termina sua vida uau muitas vezes a mulinha a mula sobe rápido a

montanha ou a serra e antes dela chegar no topo ela empaca e desce tome cuidado viu meu filho tome cuidado essa lição nunca mais eu esqueci eu gosto de uma máxima de Machado de Assis está morto podemos elogiar a vontade não tem mais chance de fazer besteira então eu sempre me policie e me policio com relação a isso e aí para responder a sua pergunta com relação aos meus filhos volto a tudo que eu atribuo ao meu sucesso até hoje até o dia de hoje chama-se humildade no sentido de verdade sobre si próprio e o

meio que o cerca no início do nosso Quest eu falei cada um tem uma realidade existem coisas que dependem de nós e coisas que independem de nós é o que nós fazemos com o que depende de nós é que dita o que realmente importa para nós porque o que não depende de nós não adianta eu tenho que entender que meus filhos TM realidade diferente da que eu tive é outra realidade e eu tenho como obrigação de pai obrigação de pai de inserir neles a humildade que é extremamente difícil no sentido de que eles têm que

enxergar a realidades deles próprios e do meio que vive e não sair disso nunca deixarem a soberba entrar no coração deles e quando eu falo a soberba é a mentira uhum Esta é a parte mais difícil C que eles entendam a entendam Quem são o que podem fazer o que não podem fazer o que devem fazer do que não devem fazer e não deixar jamais em hipótese alguma soberba reinar no coração deles existe na na Bíblia Sagrada A uma lição do Rei Salomão né a soberba precede a ruína mas Salomão Na minha percepção ele plagiou

o ensinamento dos gregos antigos os gregos diziam que quando os deuses queriam perder alguém Primeiro eles nebre avam com a soberba você vai perceber que esse conceito de ibris e virt né da da da soberba ibris né que é a soberba você vai perceber que os gregos já trabalhavam muito quando os deuses queriam perder alguém Primeiro eles embriagam com a soberba Ou seja a mentira e ela precede a ruína Então essa é a lição que eu vou ter que incutir e essa é é a educação que eu tenho que pôr no meus filhos e que

eles entendam sempre a soberba e a mentira como princípio de vida e se apeguem a humildade né a soberba e a humildade eles se apeguem à humildade como princípio de vida agora muitas vezes as pessoas TM uma leitura equivocada da humildade olha o cara Mostra ele com o avião ele com os carrões não sei o que este cara é muito arrogante este cara de repente arrogante Pode até ser ah este cara é muito exibido Pode até ser que seja exibido este cara é Soberbo se aquilo que ele mostra for verdade ele não é Soberbo verade

ele pode ser arrogante ele pode ser exibido ele pode ser ostentador ele pode ser qualquer coisa mas ele não é Soberbo Soberbo porque soberba é mentira e as pessoas se você observar elas são punidas pela soberba elas não são punidas pela humildade é verdade então muitas vezes as pessoas têm a visão equivocada do que seja humildade eles confundem humildade com simplicidade Sim são dois consos diferentes humildade com escassez é nada a ver nada a ver humildade é verdade e soberba é mentira saiu da Verdade vai cair na soberba a ruína vamos para Ness willam senhoras

e Senado ó e que legal primeiro cara eu adorei isso daqui tá eu adorei o Nelsinho ó eu ganhei presente do do do é o é o Dr Nelsinho e o que difere coragem de loucura é o resultado aqui está o livro que legal hein que legal que legal já vou querer uma tatuagem aqui seu já quero uma um autógrafo aqui do teu livro Já se tornou best cé viu Caio para mim foi uma surpresa confesso para você que fez mais sucesso do que eu imaginava porque nesse livro aqui eu falo e aqui é importante

né Para aqueles que nos assistem e nos ouvem loucura não Coragem eu falo de uma de uma coisa que eu atribuo goi do título tá a boa parte do meu sucesso lógico a comunicação e marketing a comunicação ela é Vital né então eu falo o que eu fiz intuitivamente porque eu pratico e gosto de comunicação e marketing como Hobby mas eu fiz tudo intuitivamente eu falo aqui na primeira parte do livro tudo que eu fiz intuitivamente que deu certo e que pode dar certo nas nos seus negócios também independente da área e na segunda parte

o meu amigo Iran baroli ele discorre Tecnicamente Ele é professor da Fundação Getúlio Vargas de comunicação e marketing que legal aí na segunda parte ele fala tudo que o Nelson fez intuitivamente a técnica por trás a técnica por trás que legal e com a linguagem bem bem bem gostosa de de se ler e turma é muito bacana Vou colocar aqui na descrição as redes sociais também do Nel porque é muito legal que você você ele gera muito conteúdo ele tem um timaço que o auxilia nessa produção de conteúdo Então tá sempre dividindo insites com a

galera boas práticas o que que deu certo para ele também pontos de atenção eu acho muito legal e obviamente a gente acaba aprendendo muito né porque e o conhecimento ele tá disperso na sociedade e felizmente nós não temos todo o tempo do mundo então você não vai conseguir aprender sozinho com seus próprios erros então sempre esteja conectado com pessoas para te dar insights para te dar instruções porque essa é a sacada de uma vida de crescimento de uma vida de progresso isso aí pessoal cai muito obrigado pessoal muito ob Obrigado aí pela atenção fica aqui

obrigado presente para mim uma honra para mim poder ter tido essa essa oportunidade aqui cara foi muito bom tenho certeza que você pegou bons insights aí e eu espero que essa semana seja maravilhosa se você tá vendo pelo nosso canal não deixa de se inscrever e compartilha com se a galera de trabalho dos amigos da família porque eu tenho certeza que boas provocações E ótimos insights vão ser desse Episódio e pra nossa nação do como você fez isso obrigado pela tua audiência até semana que vem fica com Deus e tchau [Música]