Futuro das vendas B2B: tendências e desafios para 2024 (Helio Azevedo) | Growthcast #111

[Música] estamos começando mais um grow cast o podcast oficial da Grow machine no episódio de hoje a gente vai Bat ter um papo com Hélio Azevedo na verdade esse cara é sócio do GR porque é a pessoa que mais participou do grow Cash até hoje e o nosso bate-papo vai ser sobre o futuro da vendas b2b Quais são as perspectivas tendências estratégias e desafio para 2024 Elin sabe que eu sou seu fã tava com muita saudade da gente bater esse papo de novo e para mim é uma honra ter a oportunidade de trocar essa figurinha

contigo a parte que é verdade é que você tá com saudade ISO eu sei você é meu fã já eu exagero não mas a recip que é verdadeira você sabe disso né Toda vez que a gente conversa é muito legal e e sempre agradável e pô quero est perto vamos fazer coisas juntas a gente já sabe vamos vamos junto com a gente Leonardo Alexandre corr do podcast sócio da Grow Machine E aí preparado para mais uma Preparado um prazer estar aqui de novo com El né a terceira vez sabe que tem que pagar o almoço

né é o almoço é teu tá tudo certo sua trajetória inclui passagem por gigante do mercado como IBM Microsoft e SAP Além disso já ajudou empresas como LinkedIn Google Bradesco 99 e gmp a revolucionar seu setor de vendas atualmente CEO da inside Trend mentor da G4 educação investidor e estrategista galera pesquisou você hein cara esse esse tá mais detalhado que da última vez que você viê aqui cara coisa para caramba hein é tem um monte de coisa que a gente faz né pra ver o que faz direito ó antes da gente descer no nosso bate-papo

eu queria agradecer ao Zorro tá o Zorro é um parceiro estratégico nosso tá popularizando o acesso à tecnologia em especial o Zorro CRM a plataforma de CRM que a gente utiliza a gente tá deixando um care code para quem quiser conhecer e fazer um teste também link no primeiro comentário para você criar uma conta gratuita e ai ó tem tem tem um negócio novo aí para falar pra galera cara tem tem uma surpresa muito maneira PR vocês cara vai fazer uma [ __ ] diferença no negócio de vocês que o Station ai vai aparecer aqui

um q code essa plataforma é Nossa você vai poder usar gratuitamente né fazer um teste ver como funciona vai te ajudar a aumentar sua performance e vendas ter mais assertividade na comunicação via e-mail ou outro canal que você vai utilizar de maneira automatizada você não vai precisar ficar escrevendo Aquele e-mail chato né que você não quer escrever tendo aquele [ __ ] trabalho ou então usar aqu template sem vergonha que você copiou de um blog que não vai funcionar H antes da gente descer né na no que a gente vê de tendência até pra galera

que não assistiu os outros episódios do do Grove cas cara quem que é o Hélio conta um pouco aí eu sei que né conta uma longa história curta né da tua trajetória em vendas no mercado b2b é antes de mais nada eu sou pai do Rafa e do T né velho assim e marido da Deia há 20 anos vamos fazer 20 anos dia 23 de janeiro p a gente vai assistir o you no sphere Caraca que bravo comemoração muito mas eu sou esse cara eu sou um cara que como todo o terrako que cai em

vendas cai em vendas n ninguém tem 6 anos de idade fala quando eu crescer vou fazer Universidade de vendas o cara quer ser advogado Engenheiro músico quer ser qualquer coisa mas vendedor o cara meio que cai nisso aí eu como qualquer um Caí em vendas porque eu era [ __ ] desenvolvedor velho né então era desenvolvedor e no Itaú cara tu ensinar um programador a vender é fui pra IBM fiquei se anos na IBM né e a aí era desenvolvedor cara mas eu tinha uma facilidade gigante de comunicação com o usuário e meu chefe enxergou

o cara falou velho me promoveu para Na época na lista né Depois gerente dos desenvolvedores porque eu tinha o interface com o usuário Sei lá eu era um nerd que falava português estruturado né v e aí os caras Pô você sabe falar com gente cara eu era um moden basicamente tinha o nerd tinha o cliente eu era o modem faz a conexão Mas é verdade isso isso isso um analista de sistemas pra época era esse cara né Depois virou analista de negócio um cara que entendi o business e p especifica para esses cara louco aqui

né então assim eu tinha essa facilidade de comunicação que eu nem sabia que eu tinha ela falou cara vamos comigo aí eu comecei pré vendendo né que é o cara técnico que vai junto na venda ah deu não durou um mês isso eu fui em três reuniões de vendas para ser o técnico que ajudava o vendedor os Car para você tem que ser vendedor pode vir para cá né Aí eu falei [ __ ] eu não sei se eu quero tal não sei o qu aí os cara mas aqui dá para você ganhar x falei

não ganhar x a aí né porque tem um preconceito também que a gente acha que vendas é uma profissão menor que ganha pouco é E aí a hora que o cara começa a trabalhar em multinacional e vai pro estacionamento aí ele quer ser vendedor P de quem que esse carro ali de quem não sei que aí o cara pensa que basta ele migrar né ah se eu for para vendas eu também vou ganhar dinheiro tem um pequeno detalhe para ganhar dinheiro em Venda você precisa vender pequeno detalhe você não vender você não ganha dinheiro né

então o cara começa a profissão de risco né velho né então sou um cara que tinha uma trajetória desenvolvedor fui marketing na Microsoft F do Windows lá durante 4 anos e pouco na época lá do Windows 2000 XP tal fiz lançamento desses produtos e aí migrei para vendas cara não saí nunca mais né eu falo que tem cinco disciplinas que o meu filho quando tinha 16 anos mais velho o Rafa ele perguntou pai eu não sei o que eu quero fazer de faculdade eu falei ah não sei também o que você vai fazer escolhe Mas

você tem que saber cinco coisas a primeira assim Não nessa ordem mas é inglês isso há 20 anos atrás 15 anos atrás inglês tecnologia Esporte e música Se você souber essas quatro coisas você vai ser um bom veterinário um bom economista você vai ser porque inglês tecnologia vão pular né Esporte te ensina a perder te ensina a competir te ensina trabalhar em grupo te ensina uma porrada de coisa mas principalmente a perder porque você precisa aprender essa merda né e cara não tem a dúvida de que música faz você usar um lado do cérebro que

se ficar só no Excel vai ficar só do lado esquerdo aí te desenvolve outros lados falei beleza Beleza então por isso que todo executivo quase faz maratona faz triat você vê que é muito comum isso né que dá foco disciplina e resiliência né aquilo que você repete é absurdo foco disciplina e resiliência eu vi você passando pela sua jornada que a gente brincava com você né ah desistiu Ah não sei o que e tal e foco disciplina e resiliência para mim são Power Skills para dafna também né de vendedor velho se você tiver foco disciplina

de resiliência vai vender Mel do que o seu vizinho fácil né então o esporte te dá isso então isso é básico e a quinta disciplina você fala qual que é então ela só surgiu depois agora meu filho mais novo já sabe que é o seguinte vendas vendas para mim cara você for cirurgião neurocirurgião se você for dentista se tiver uma clínica de estética no Jardim se você for cabeleireiro se você tiver um pet shop velho saber vendas É bom sim vai vai te ajudar Car ajudar muito é porque acho que você já viu essa frase

minha eu falo que empresa é igual chuveiro entra dinheiro por um caninho sai Por 750 fur isos e o chuveiro o caninho que entra é vendas o resto só gasta entendeu ou você aprende a vender Porque que que é grow assim grow é bonito e é legal mas assim cara desculpa né quase plonar venda velho grof sem s noos cara vender sem s os cara trazer receita para dentro senão não tem grof você sabe que eu tava numa reunião de estratégia né na empresa aí tava RH tava produto e tal Eu falei só tem duas

áreas na Grove pessal qual vendas e suporte a vendas Ah é quero ver você vender se eu não contratar vendedor Pois é Você é suporte a vendas tem o o Alfredo cita isso Soares né um monte de gente cita essa frase é bem antiga que é o Baran cita vários caras né que é o seguinte ou você vende Ou você trabalha para quem vende escolhe aí tem essas duas profissões nas empresas você aqui é qual você é e a minha percepção e acho que a gente tem feito um trabalho em cima disso é que galera

fala muito mal do vendedor né a galera degrine a imagem é porque dá a impressão de que você não estudou aí você caiu em vendas dá a impressão que você mas isso é só no Brasil cara assim isso lá fora não é assim entendeu o Sales Manager é um cara lá nos Estados Unidos desde pode ser corretor de imóveis pode ser o que for ele é muito bem remunerado entendeu E é reconhecido como uma profissão de cá aqui é meio isso aí parece que o cara é meio quas quas quas meio roleiro meio vend né

E não é verdade né eu eu defendo todo dia isso cara dá para você crescer ganhar dinheiro fazendo ganha ganha isso não é falácia isso não é de livro Isso é verdade P sem fazer mutreta dá nós já tivemos prova de fazer negócio junto onde a hora que a gente sentou falou assim [ __ ] tem gente honesta não tinha um contrato na mesa e a gente se acertou por quê Porque cara a gente não ganha ganha velho por isso que eu tô aqui toal Total você tá aqui é assim que funciona então assim D

assim como também passaram pessoas né que exatamente dá para ser ganha ganha entendeu e é totalmente possível você ser vendedor ser transparente com o cliente fazer um bom negócio para as duas partes os caras acham que não acha que não não eu ten que ganhar dele eu preciso é uma disputa é o primeiro erro da negociação é você achar que você tá competindo você tá competindo se você tiver se divorciando se você tiver rompendo uma sociedade se você por quê Porque ou uma herança por quê Porque nessas três situações tem uma coisa que é matemática

é muito simples que é o seguinte você tá dividindo 100% de algo não tem 110 se eu tô me divorciando você f com 30 você fica com 70 velho assim é tão simples quanto se eu tiver assim diluindo uma sociedade se eu tiver com uma herança tenho três dois irmãos ué ou cada um fic com 33 se eu ficar com 50 eles vão ter que dividir outos 50 então aí pode ter uma discussão é uma disputa mas quando eu tô fazendo negócio eu não tô numa negociação distributiva eu tô numa negociação criativa eu tenho que

criar caminhos pra gente chegar a um acordo velho cara a gente tava essa semana numa reunião né com uma importante negociação Nossa E aí o a outra ponta né que tava num processo de negociação de contrato começou a falar não porque eu não gostei disso não gostei daquilo Não gostei disso E aí O Léo foi ficando vermelho foi ficando vermelho Aí ele começou não dá uma olhada nesse dashboard aqui olha essa métrica aqui olha sei lá o quê aí eu mandei no Slack Léo Segura a Onda Olha que coincidência boa né lá no eu eu

eu sou estor eu sou mentor de vendas lá no G4 né e a gente faz pelo menos uma duas turmas às vezes mês mais uma turma por mês pelo menos e no tema que eu trato o primeiro mandamento da negociação primeiro foi os cinco mandamentos da negociação lá no treinamento O primeiro é não existe emoção na negociação quem se emocionar se ferrou começa a se ferrar sequestrador por exemplo com uma refém uma menina de 15 anos refém quem que os caras chamam para negociar o Daisy Washington lá sei lá al chama alguém friu velho mas

foi muito engraçado porque aí eu vi a mensagem do Thiago eu falei ah vou ficar quieto vou deixar ele falar aí aí deixa ele falar e tal eu tava vendo assim o quanto o outro lado também tava tipo cutucando assim o thago não tal essa é justamente essa questão da emoção né É porque quando você tira eu eu abro às vezes negociação negociações que junto é junto cara não é contra Eu e você vamos disputar não Eu manjo Ah você não manja eu não sei o qu ô oh oh como é que você acha que

eu pegava SAP negociação Toda vez que você vai vender um SAP pode ser pra empresa que for imagina um sistema de gestão velho primeiro você não dá para fazer muito outbound para vender sistema de gestão você tem que ligar pro cara Alô ah sou da SAP Ô que legal tava pensando mesmo em trocar meu RP Que bom que pegar o cara no período fértil entendeu então assim é muito difícil você então o que você faz você planta a oportunidade ela pode demorar dois anos para aparecer você continua mantendo informando tal e a hora que você

vai vender obviamente tem um status quo que todo mundo quer manter na empresa todo mundo que eu digo é muita gente então o cara fala [ __ ] meu tem lá o o sobrinho que fez o primeiro programa em clipper da empresa aí depois virou Visual Basic Depois virou Java E aí ele fala assim se eu tirar férias a empresa para o cara tem um orgulho tem orgulho e ele não vai deixar ninguém entrar porque ele perde o emprego ele fala se puser um de mercado que não é meu código [ __ ] eu posso

perder o emprego pô Quer dizer é um pensamento né mas tem tem muito quanto menor a empresa mas isso é verdade tem Os Donos das seus Silos ali aí os caras não querem mexer entendeu aí o que que a gente fazia e eu sei que quando você vai botar um eu falo SAP porque eu trabalhei lá mas isso serve para totos isso serve para h eu vou botar um RP lá velho eu vou mudar a [ __ ] toda o jeito de trabalhar o jeito de reportar vai ser um inferno um monte de cara que

se esconde atrás do toco vai aparecer porque porque eu falo o seguinte quem não gosta de métrica Loser é Loser odeia a métrica Porque como ele é Loser ele tá Escondidinho ali ninguém tá vendo ele é um organizador de churrasco sor mja o cara [ __ ] e aí e tal ninguém tá medindo na hora que começa a medir você sabe disso que você faz isso quando você começa a entrar na empresa e por métrica fica muito claro quem tá fazendo não tá fazendo quem tá convertendo quem não tá convertendo quem tá [ __ ]

então assim e você não quer que o cara trabalha você quer que o cara Produza são coisas diferentes mas tem um cara que nem trabalhar trabalha não é que não produz ele nem trabalha velho assim quanto mais produzir então esses caras não querem mudança e tá cheio deles eles estão por aí que que a gente fazia pegava Exatamente isso chegava lá falava assim cara eu chegava lá eu tinha um cenário eu tava lá se lev ou dono sei lá alguém falando do SAP E aí eu falava assim cara deixa eu te falar uma coisa eu

tenho um negócio é fechamento assim já naquela fase Eu nunca ia no início né eu era pô executiva eu ia no final né falar com o dono tal eu falava assim ó seguinte eu acho que eu consigo um negócio para você eu consigo duas vagas na academia SAP que custa R 10.000 cada vaga para que dois caras seus que estavam na sala claramente resistentes entendeu dois caras seus aqui façam a academia Sep e se certifiquem porque daí você vai conseguir cobrar a gente melhor os seus caras vão saber como tá o projeto vão conseguir fazer

as especificações do jeito que a gente eh tá implantando para você só que ó cuida dos meninos aí porque assim que ele implantar o s ele vai valer muito mais no mercado Então você tem que cuidar dele aí os caras começa a ficar meio pombo assim pega eu que eu sou um raio né entendeu E aí você quebra a objeção porque ele nem falou mas eu tá claro que ele não quer e a hora que você fala eu vou certificar o os teus caras e agora cuida deles tá porque é justamente essa insegurança que ele

tem pô se implantar um de mercado eu perco a minha minha segur aí eu falo segura os caras porque esses caras vão valer muito mais no mercado aí o cara o pior eu menti em alguma parte não tudo verdade só é a hora de você usar peguei na prateleira dois puxou entendeu E aí o cara fala pô é técnica isso não é Talento dá impressão assim nossa h não tem talento [ __ ] nenhuma eu consigo replicar isso PR os meus vendedores velho tá aqui esse aqui é o jogo de Truco esse aqui é o

Zap esse aqui então assim ó tem a hora de você sacar tem a hora de você perguntar assim você quer fechar comigo e não é os dois minutos de jogo você entendeu tem a hora de você perguntar uma uma segunda pergunta que eu adoro que é o seguinte o que a gente precisa fazer vou falar mais claro o que eu preciso fazer pra gente fechar cara mas sabe que acontece é uma frase simples mas ela tem a hora de ser usada que acontece e a hora que você fala isso se o cara responder ele acaba

des ferr né entre aspas se ferrar porque ele fala ah se você me der 8% a gente fecha aí você faz assim a hora que você faz assim ele vira Orácio né ele encolhe o bracinho ele faz assim pô vir um t-rex cara por quê Porque mesmo no Brasil com tudo isso que a gente fala e se apertar a mão e falar estamos combinado nós fizemos isso no fogo de chão isso é inesquecível sim combinado não é cara você cumpriu eu não esqueço disso espalho isso para todo mundo não espalho Ok o detalhe eu só

falo o seguinte ó esse cara é ponta f firme nós combinamos um negócio não tinha contrato ele não precisava fazer e ele fez eu só espalho essa [ __ ] Thiago Reis fez o que nós combinamos acabou e não precisa dizer o quê ninguém ninguém vai saber ninguém vai saber o qu não precisa só foi do [ __ ] Mas tem uma coisa não sei se você viu lançou nos Estados Unidos e até indo pro que a nos pra nossa pauta uma Startup chamado Air tipo Nike Air p a ai não e e é o

seguinte cara o cara fala me conecto com 5000 aplicativos te entrego oper es que não precisam ser treinados que não precisam ser motivados e que não se cansam que trabalham 24 por7 que se conectam com 5000 aplicativos automaticamente e conseguem fazer uma venda de maneira 100% autônoma com uma inteligência artificial da Play ele não tem muita entonação de voz sabe ele ele tem uma voz meio linear mas cara parece um ser humano desmotivado te atendendo aí pessoal fal ah humano desmotivado atendendo é bom pô Liga pra tua operadora de telefonia e ver quem te atende

né Só que tem uma coisa né que você tem ali que é repertório né e e e eu tenho uma dificuldade eu não sei se você tem essa dificuldade no teros treinamentos porque a gente classifica o conhecimento em quatro níveis né Tem lá o o a ignorância inconsciente que é o que você não sabe o que você não sabe a ignorância consciente é quando você descobre que você não sabe alguma coisa o conhecimento Consciente e o conhecimento inconsciente que é o que você faz o tempo teudo é orgânico você não precisa V que nem você

falou agora vou na prateleira 32 sacar ela só veem dirigindo no seu carro né já é você não sabe que você você sabe é orgânico você já tem é inconsciente a s cara pensa numa numa I para interpretar esse cenário que você acabou de descrever uma reunião com quatro pessoas tem o dono da empresa e três caras de ti cara essa capacidade de leitura de ver que o cara tá receoso ler postura corporal distante e essas variáveis que você [ __ ] velho preciso sacar uma parada aqui que eu vou falar para ele que ele

vai entender que ele vai ficar mais caro e que ele vai ver uma vantagem não uma ameaça nessa cara como é que ensina isso velho e porque você não pensou eu preciso sacar você em milésimo de segundo o que eu sei velho eu tô estudando essa [ __ ] loucamente eu não paro de estudar eu sou um lifel learner raiz é pegou pegou a a a complexidade do cara como é que eu sei que aquele maluco Ali vai ferrar minha venda Então o que eu sei cara é o que me choca eu tô estudando profundamente

assim né eu fui um dos primeiros caras sei lá eh pelo menos entre meus amigos a assinar o o GPT 4 na época eu e meu filho o Rafa mais velho ah nessa [ __ ] imediatamente e é assustador né cara cada dia cada cada vez que você se loga aquela [ __ ] ele tá diferente é é assustador porque assim o que me assusta que eu ia falar é que por incrível que pareça você falou como é que você ensina um cara não sei o qu eu não sei mas o que eu sei é

que a ia aprende mais rápido que os caras isso eu já aprendi quando eu explicava pros meus account managers os bichos continuavam errando A Iá também erra mas erra menos mas muito menos o que eu costumo falar que é assim e eh e não foi uma sacada minha isso foi do do do do cara de de imersões lá do G4 o moleque É é fenomenal um cearense velho moleque é monstro que é o Matoso ele chegou para mim e falou assim porrin tava eu ir lá na resenha em frente foi foi em março isso em

frente do computador fazendo un umas coisas loucas né com pesquisando eh I tal e fazendo as perguntas estruturadas e aí ele falou assim ele falou e eu falei [ __ ] é isso cara de zero a 100 a te leva em meio segundo depois você decide se vai 150 não sei o que mas assim de zero a 100 que você imagina eu quero fazer um eu eu faço isso porque esse é um assunto que você conhece que eu conheço aí você fica chocado porque o bicho responde qu os caras você pega a cara inteligente né

o cara começa por exemplo não sei se vocês viram essa Logo no início do chat GPT o carnal foi lá e falou assim pô Inteligência Artificial o cara filósofo Cara não sei o qu aí ele falou assim pô eu vou perguntar como se ele fosse o Gilberto Gil porque eu entrevistei o Gilberto Gil que é uma sumidade agora vou entrevistar o já de GPT para ver né e a conclusão que ele tirou foi de que tava bem próximo e não que ele esperava falar que o Gilberto Gil Gilberto Gil né velho isso aqui aí quando

ver vieram as respostas inclusive com referências do Gilberto Gil né não é que foi muito próximo mas dá para assistir esse vídeo tem é É Mas foi muito surpresa foi muito melhor do que isso em fevereiro talvez imagina né então assim hoje cara eu fico muito chocado porque eu falo assim ó Monte para mim um eu dou treinamento de negociação sei lá 20 anos Monte para mim o treinamento de negociação assim assim assado p p pá P pá P pá né quando ele monta é muito próximo do que eu faria é só que ele fez

em um segundo aí eu falo caramba velho ah faça um conteúdo programático ou uma ementa desse treinamento Tá bom faça um teleprompter ou sei lá faça um um um resumo eh do item dois que é sei lá lei da reciprocidade aí ele monta um roteiro para eu falar num vídeo que assim aí você começa a ensinar o quê pô qual o meu tom de fala né ô eu pô todo dia fiquei chocado cara tem uma agência muito boa que eu não me lembro o nome mas pesquisa pesquisa pesquisa o cara te fornece como você faz

seu tom de fala pro chat GPT são três páginas velho de documento que é como você abre como você que termos você usa que termos você não usa né como você eh conclui um pensamento sei lá tem um questionário que te dá o guide né Para você fazer to o seu tom de fala eu nem sabia que eu sabia tanto de mim eu tive que ir respondendo tum tum tum tum tum velho a hora que você pergunta pro meu agente eu montei um agente Hélio o zevedo no chat GPT tem essa Fit tem um mês

mas o né montei o meu agente e falei assim agora vou perguntar para mim o que você aí eu carreguei meu livro aí eu carreguei os os meus cursos eu carreguei os pdfs carreguei um monte de coisa ele ficou um Helião lá né aí eu comecei a fazer pergunta eu fiquei chocado porque ele fala assim bom velho sou eu esse cara entendeu outro dia a gente fez teste com o té orosco lá da Isac aconteceu alguma coisa meu querido falei é o Té porque ele fala meu querido eu não falo meu querido o cara é

de coripa então assim é muito legal quando você carrega o tom de fala ele começa a falar parecido com você mas mais que isso quanto mais você corrige mas ele aprende né Então você fala assim cara eu não uso e aí firmeza é mano [ __ ] eu não uso eu uso eu posso até falar e aí beleza mas eu não uso E aí firmeza isso não é Hélio isso é o mano brown tá tudo certo seu mano Bru Mas não sou eu aí eu tiro ó não fale firmeza fale beleza acabou nunca mais ele

fala firmeza Agora o seu o seu vendedor nunca mais fala o que você falou para ele não falar não ele fala de novo entendeu então não tô dizendo que substitui mas eu tô dizendo que é o seguinte para ações repetitivas para ações e que tem pelo menos um Guide por exemplo por que que robô de Whatsapp faz tanto sucesso porque ele filtra um pedação que pode ser autom gente qu fazer você perder tempo para e as pessoas ficavam com essa folclore assim ah mas todo mundo quer humanizar ninguém quer falar com Robô bullshit quando eu

cara agendar um exame no fui você acha que eu quero falar com a pessoa ou com o robô diz que um para agendar o exame que dia você prefere quarta que horas por volta das 11 agendado eu quero agendado obrigado eu não quero ser amigo da Gertrudes eu quero agendar ex e assim você conversa com todo mundo tem opinião parecida com a minha porque eu não sou tão esquisito o cara só quer agendar o exame então ele vai 1 2 3 4 C agend do exame e vai embora então assim quebrou essa Barreira do robô

e o robô quando bem utilizado ele vai até uma qualificação de L de boa você concorda você que [ __ ] o minha a cinta minha SDR uma delas né A Cintia é muito boa aí ela a primeira pergunta que ela faz quando o cara liga lá ô eu vi a palestra do h no RD summit Eu queria saber como é que funciona o os treinamentos de vocês Ah você quer o treinamento para você ou pra sua empresa pra minha empresa ela gosta se for para ele é individual [ __ ] cai aqui passo o

cartão e e compro o gravado não é menosprezando mas ele cai em outra rota né ah dois legal é pra sua empresa quantas pessoas você gostaria de treinar se falar cinco ela gosta se falar 80 ela ama não é isso é scoring isso não dá para automatizar Claro que dá tá né a cin já gosta mas o o robô identifica o robô vai dar 30 pontos pro cara que falar 80 e vai dar 10 pontos pro cara que falar cinco então quer dizer tem parte automatizada imagina se ele já faz isso quando chega na cítia

[ __ ] já tem a capivara do cara prévia ó esse cara tem 50 vendedores quer fazer não sei o quê T tal p p p pá com três perguntinhas quando ela aí ele fala lá o robô estou passando para o atendente humano fale com o nosso atendente aí Oi eu sou assin aí ela entra depois que ele já fez o como que isso não acelera venda velho absurdo pelo amor Deus né e a ca tava dormindo enquanto o robô tava conversando né as cías todas então assim esse é o x eu acho que cara

para de resistir a isso Meu deixa ele fazer a parte que todo mundo pode perguntar quantos vendedores você tem né velho entendeu não e eu penso o seguinte tem duas coisas né uma não sei se você viu cara tava viralizando na internet que tem pessoas usando isso para falar com pessoas mortas você viu isso que pegando a gente pegando o padrão de comunicação do pai do tio da mãe que morreu treinando e conv and cara como bem black mirror a parada até meio meio Sombrio né e parece muito né porque é o padrão que você

faz de linguagem então assim o que eu tô pesquisando e que eu tô assim eu tô mergulhado mesmo nisso é que tem alguns propósitos assim como os robôs né durante muito assim eu de eu treinei o pessoal da take bap por exemplo que é um player de mercado e tal e [ __ ] um monte de cara que faz ISS Car tão gigante né cara tão crescendo muito é um monte de cara que faz isso então assim claramente ele tem alguns um é de um primeiro atend mento pode ser help desk que é lá no

fim lá já no custer success né quer dizer pô eu já vendi não sei o que não sei o que você tem um negócio para não entregou alguma reclamação não sei o qu Você já fala com o robô lá no final do ciclo mas tem o início do ciclo quem é você você tá precisando de que tal não sei o quê tem um durante tem um mon de lugar onde o robô se encaixa na minha cabeça por que que existe metodologia de venda sei lá é bem filosófico isso mas assim se você pegar depois da

segunda guerra mundial tayor e fol foram lá industrializar a indústria parece pleonasmo mas ou seja Colocaram um processo na indústria né todo mundo estudou tayor E aí nos anos 70 viam Unos malucos cara inventaram o PM [ __ ] meu exército americano é [ __ ] legal aí é seguinte aí viem uns malucos falaram assim pera aí velho dá para industrializar serviço eu ponho uma linha de produção para vender serviço e não só para fabricar coisas para quem não sabe pmo é Project Management Office ou escritório de gerenciamento de projeto é primeiro inventar programa assim

foi mas o fato é alguém foi lá e falou assim cara dá para industrializar serviços dá para eu colocar processo if ELS não sei o que vai para escaninho um vai para escaninho dois para serviços [ __ ] legal aí vem os malucos nos anos 2000 falaram assim dá para industrializar vendas inventar o CRM lá em 98 aí assim [ __ ] que que é CRM Conselho Regional de Medicina n [ __ ] eu vou te ajudar a gerenciar o relacionamento com seu cliente aí um monte de maluco achava que o o r vinha no

software né que o customer também vinha né Não eu gerencio aquilo que você faz mas eu não deixo o cara cair do camião que não bota online cara pros latinos isso é fundamental quando você falar para um alemão ó quando você tiver uma op você é novo aqui vendedor o Thiago foi contratado não sei o quê fala assim ó velho você vai trabalhar aqui quando você tiver uma oportunidade você preenche esses 40 Campos aqui ó lá você começa a rir carioca nem er ele [ __ ] velho se quer dizer aí o brasileiro ele sempre

ele atua igual um celular ele sempre tem processamento em segundo plano então o que você tá vendo não necessariamente é o que tá rodando então ele fala assim perfeitamente que é uma palavra que você usa quando você não sabe o que dizer você perfeitamente O Thiago fala assim ah perfeitamente Eu preencho as mas ele tá pensando [ __ ] tá nem ferando vou preencher isso aqui que que o cara faz atende o cliente o ciclo inteiro fechou venda aí ele alimenta os 40 Campos né porque se ele sabe que se ele alimentar ele vai começar

a ser cobrado pelo mé então ele escolho numa planilha paralela ele fala se eu puser oportunidade meu meu Manager vai começar a me cobrar essa [ __ ] eu vou deixar aqui na minha planilha aí vem os Kinder Ovo né que aquele cara que não tava no pipe e fechou aconte onde que ele veio veio de onde veio é o ciclo de venda mais rápido do mundo Demorou 1 minuto e meio para vender né do primeiro contato até o contrato por quê Porque o cara esconde o jogo isso é normal tá tudo certo porque a

gente é latino então que a gente tem que fazer [ __ ] automatizar o processo até um certo ponto como diria meu pai que ela seja Pan até um certo ponto é assim até um certo ponto porque eu falo que vendedor alemão você põe no trilho ele vai o vendedor japonês você põe no tril ele vai um oriental você põe um vendedor e americano você põe no tril ele vai você põe um vendedor Latino Isso serve para todo mundo tá não é só brasileiro a gente fala os Brazuca mas e os mexicanos velho e Os

argentinos tá maluco italiano então assim os latinos você não pode pôr o trilho os latinos você põe guarde reio quatro pistas aí eles vão bater no Ombrinho entendeu E e volta Mas para onde você quer mas tem que ter flexibilidade isso é sério volta assim se você se eu tirar de você um poder de decisão e tip zer num trilho você vai achar muito chato você vai pedir para sair eu não quero trabalhar aqui é muito chato Tem que penser tudo não sei o que então eu tenho que te dar uma certa flexibilidade mas assim

mas tem um drive velho não é você faz o que você quer porque senão os caras vão tudo pro barranco é você não tiver agora de rei o cara de barranco não vai no barranco ó fica aqui e vai e o cara vai vai o cara começa a gostar e cada vez mais ele começa a ver que processo ajuda ele a vender mais porque é vendedor velho eu falo que assim todas as inovações do mundo foram inventadas por preguiçosos responsáveis qu inventou o controle remoto o cara que tinha preguiça da [ __ ] de mudar

o canal Você concorda tipo o inovador é um preguiçoso responsável né fal [ __ ] como é que eu faço aess [ __ ] fic mais fácil velho tô com a preguiça do [ __ ] aí se ele for inteligente ele inventa um jeito e vendedor não inventa jeito de mudar direto do sofá vamos lá vendedor não inventa jeito entendeu o que eu tenho que fazer ia falar assim velho não sou teu inimigo eu gerenciando a equipe tá tudo certo entendeu eu vou te ajudar assim a facilitar teu trampo entendeu então eu não ponho 50

Campos para ele preencher eu ponho 11 falo mas esses 11 tem que tá impr preenchido vamos e e e 10 são de multipla opção é eu eu gosto muito oot orosco fala isso né Eh tudo tem que ser combolist combolist se tip user Campo aberto no seu o CRM não se PR [ __ ] nenhuma que ninguém lê mer ningém resgata não tem gráfico de pizza Se não tem gráfico de pizza não sabe para nada e o cara vai escrever caixa alta Caixa Baixa não um cara falar assim Falei com o cara conversei com a

pessoa [ __ ] como é que você interpreta isso então assim cara caixa combo agora menos informação possível costumo dizer que é o seguinte como é que um executivo Gerencia um forecast de uma Microsoft Brasil com cinco Campos O que é forecast O que é forecast previsão do tempo como é que vai ficar daqui a um tempo a minha vida né mas é indicativ futuro for é a maior dor de um gestor de vendas é a Não previsibilidade pior do que não vender é achar que vai vender Nossa sim ou não é dono de empresa

sou dono de empresa pior do que não vender é achar que vai vender isso derruba de empresa quando uma empresa faz um forcast equivocado pro trimestre e ela não entrega aquilo que ela diz pro mercado que ela fazer as ações baixam essa importância do forcast e que que é forcast essa é a minha definição cara pode gogar que é minha mesmo não tá no Google é assim ó podcast é um conjunto de mentiras estruturadas com menor desvio padrão possível essa [ __ ] aí velho os caras vão mentir eu só preciso pegar o menor desvio

padrão possível para acertar mais cara e o e a habilidade do diretor de vendas é conseguir criar perguntas que ele tira os Car que tão de caor né porque muito da e se ele levar o forecast que o time traz para cima ele tá perdido né Você não estudou matemática não aprendeu nova esfora é isso eu olho porque o cara falou nova esfora é a verdade porque que E aí tem uns caras que são noves fora tem uns caras que são tipo 50 fora Tem caras e os caras pô vendedor Pô eu lidei com mais

de que vendedores na minha vida embaixo de mim assim velho tem de todos os tipos e tamanhos e os caras mentem ora mentem porque são espertos ora mentem Porque estão com medo e ora mentem porque não sabem nem Que estão mentindo é o sem noção Ah ele tem uma ele tem certeza que vai vender não é que ele tá mentindo ele tem uma fé misturado com ignorância née é amigo do Renato Russo mentindo PR si mesmo é sempre a pior mentira é tipo assim o cara ele não sabe que tá mentindo Ele mente para você

mas ele tá sendo honesto com ele mesmo ele fala não não vai vender ele acredita aí você faz duas perguntas investigativas ele cai do caminhão o decisor tá participando o orçamento tá comprometido duas duas perguntinhas dessa aí ele Hã Não não falei ainda com o cara Você já mandou a proposta ainda não [ __ ] você vai fechar amanhã então assim é muito engraçado e são essas coisas básicas que a inteligência artificial pode ajudar que o CRM pode ajudar que são Porque tudo que você faz eu acompanho T trabalhando um tempão e de vários várias

pessoas que fazem coisas parecidas todo mundo quer vender né velho [ __ ] aí assim que você faz mas eu quero que você fale depois das cina as perguntas Quais são as cinco as cinco coisas que um gestor de uma multinacional precisa para ver se a subsidiária Vai entregar o número no final do ano não oportunidade data de fechamento etapa valor e temperatura só preciso dessa eu só preciso disso me dá Qual é oportunidade Qual é a etapa que ela está o valor em que data você vai fechar essa merda e qual a temperatura dessa

oportunidade que com isso eu tenho forcast porque somando todas essas listas eu falo Opa Tem tantas oportunidades na etapa tal que vão fechar no na data tal e com eh e o quente Timor no frio é de acordo com a opinião do vendedor eu deixo isso chama empowerment deixa ele opinar só que eu faço as perguntas você acabou de fazer mas você falou com o interlocutor Você já sabe quem é o concorrente você aí Hã aí não então é mentira que tá quente como é que tá quente por se você ou vai fechar amanhã por

você vai pra data vai pra etapa vai pro pro temperatura e vai pro valor velho não é possível que com esses cinco Campos né oportunidade junto você não e é assim e aí pra galera que tá ouvindo gente que que acontece né o vendedor né por ser um cara mais social mais comunicativo ele tem muitas vezes uma capacidade analítica um pouco reduzida tem Claro que a gente não pode generalizar porque tem vendedores que são extremamente analíticos Mas é isso e como é uma profissão que você né você falou do esporte que o cara tem que

aprender a perder ele toma muita rejeição Ele tem muita frustração ele precisa de muita resiliência às vezes ele acaba né trazendo uma uma expectativa de venda que tá desencaixada com a realidade porque ele tá ali com aquela com aquela empolgação e aquela expectativa quando você sai dessa percepção subjetiva né para uma para uma para uma percepção que você tá fazendo um modelo por mais simples que seja de análise você tá filtrando né O que é expectativa do que é realidade teve uma coisa que você fez na grow que vocês criaram um processo de classificar se

o Lead é bom ou ruim que cai direto no Slack como é que explica um pouco como é que foi esse processo porque é bem parecido com que o Alin tá fazendo Ah excelente é na verdade o que que que a gente percebeu né que quando você coloca todo mundo num reunião e pergunta como é que tá o Lead pronto e a culpa sempre de marketing né é subjetivo tá uma merda não mas a maioria sempre responde tá uma merda tá ruim subje é aí tu mas por quê Ah por causa disso por causa daquilo

enfim Aí você faz a mesma você muda um monte de coisa né outra reunião você faz a mesma pergunta [ __ ] melhorou um pouquinho mas continua ruim e aí eu comecei a pô pera aí você tá muito subjetivo O que que a gente fez começou a colocar dentro do CRM um campo para pessoa marcar o nível de qualidade e aí até botou lá um campo para pessoa escrever se ela quisesse botar uma justificativa enfim aí você pode até perguntar como é que você vai analisar a escrita Inteligência Artificial eh e no final cara Qual

foi a conclusão que que eu vi a a maioria dos líderes que chegam na verdade eles não não eram ruins eles eram classificados como muito bons ou bons e uma minoria era classificada como ruim percentual Inclusive essa esse percentual classificado como ruim mês a mês estava diminuindo mas na percepção dos vendedores estava piorando então era percepção contrária só é quando eu eu juntava o dado de todo mundo de uma área grande né Eu via a visão real né que é uma coisa diferente do que uma percepção do da semana uma percepção do dia de de

uma Call E aí você criou um bot que publica no Slack a qualidade do Lead toda vez que o cara termina de preencher é isso isso hoje eu tenho um bote no Slack que me manda né mas agora nem do bote eu preciso mais por causa da Inteligência Artificial ele avisa eu tenho dois canais no Slack onde o o Lead muito bom ele me manda né o status e manda também que se foi descrito alguma coisa ali ele ele envia Ah foi descrito isso isso isso e eu vejo qual canal esse Lead veio e vejo

também o cenário muito oposto que é o Lead que é muito ruim vejo qual canal ele veio e aí eu consigo entender mais ou menos ali porque você é baseado em dados a subjetividade sai ou ou se ocula um grfico de pizza subjetivo versus objetivo sem Quando você vai pondo objetividade vai tirando subjetividade normal e o que acontece é o seguinte o vendedor eu ensino um negócio para vendedor ridículo que falar assim fing que você tá num Cassino se você fizer isso o cara vai te tirar da mesa que é o seguinte eu aposto vermelho

$1 aí deu Preto [ __ ] M eu aposto vermelho 200 deu preto tamb eu aposto vermelho 00 porque é muito simples a estatística diz que é sempre 50% de chance preto e vermelho mas por algum motivo a gente sabe que quanto mais vermelho saiu na sequência mais perto tá do preto vi car deu oito vermelho ass agora vem preto velho não é possível né estatisticamente isso não faz sentido porque ainda tem 50% de chance de sair vermelho ou preto mas se você pegar o conjunto da obra se sai oito vermelhos qual a chance de

sair um preto agora o cara te expulsa da mes mes se você fizer isso é é tira porque é porque ele sabe que você sabe jogar né né E aí o que acontece ele pede para você mudar de mesa mas o que acontece quanto mais você vem um resultado maior a chance do resultado do outro V estatisticamente mesmo né Eh uma hora sai então assim eu ensino o vendedor que uma coisa básica quanto mais não você recebe mais perto você tá do sim velho você é meu nono não eu tô mais perto do sim do

que no meu primeiro não velho vamos lá né então assim embora estatisticamente matematicamente isso não faz sentido a pergunta é um fato ou não de que sabe você ligou cinco vezes você tá mais perto de de fechar do que se você ligou uma só né amostragem É pode ser que você já feche Na segunda pode mas que a lógica é não não não não não não não sim e obviamente se você é um cara que Analisa muito o tal do do do Lost reason né ou seja qual é o motivo pelo qual você perdeu você

não faz isso também você só fica perdendo e ende agora se você falar assim porque eu perdi para quem eu perdi isso deveria ser Campo obrigatório em todos os crms do mundo e não é porque eu perdi para quem eu perdi porque eu apendi para que eu perdi isso aí toda vez que você perder uma oportunidade você tem que identificar Por que e para quem Isso muda seu cenário porque aí esses n ficam úteis quanto mais não se ser [ __ ] cara esse para quem é um negócio pra gente incorporar né motivo de p

a gente tem mas o concorrente não não e nem sempre você vai conseguir vai tá tudo certo sim simim mas é legal tipo minimamente o cara falar não comprou de ninguém Ou comprou de um concorrente é é muito importante isso porque uma coisa você você ganha ou perde uma oportunidade sim mas tem uma terceiro status não comprou de ninguém é descontinuada o cliente não implantou não é que eu perdi para alguém ele não fez mais acontece para caramba então assim ganha perde e descontinua é importante né E quando descontinua não é para quem Entendeu agora

quando você perde Vel perde para quem a gente e tem que ir atrás dessa informação mesmo que eu não consiga 100% então assim olhando pras tendências 2024 eu vejo que a já enraizou né cada vez mais cara eu queria explorar uma uma visão do Elin porque o Elin ele tem né pelo fato dele tá no G4 a a insider e tal ele ele tem uma amplitude que você vê o o Bottom up né e e o e o Middle cara na planilha de Excel no no caderno de libra né Tem um livro que eu gosto

muito que hoje ele é visto meio como obsoleto porque os cas de sucesso é Blackberry é uns negócios que não existe mais que é o design de negócio você já viu esse livro que é um cheio de bolinha na capa e ele tem uma classificação que eu uso muito nos meus treinamentos que ele define que tudo migra do do Mistério que é o que você falou é o cara que tá errando e não tá vendo por que tá errando Ah é o é o idiota Senior né o tempo não significa que você melhora principalmente se

você tá fazendo um processo de forma de maneira aleatória sem salvar informação e sem otimizar primeiro nível mistério você vai ficar você o tempo que você ficar no mistério você não evolui segundo nível heurística você começa a ha uma correlação mas tem vs né então você acredita que sexta-feira o dia que mais vende e [ __ ] nenhuma coincidentemente três semanas Aconteceu de você vender mais e o último nível é o algoritmo né que o cara tem um modelo matemático A cada 10 ligações eu falo com dois qualificado A cada 10 propostas eu fecho uma

venda eh quando a gente fala de Inteligência Artificial e todo essa coisa né meio Apocalíptica que a gente tem de que né [ __ ] vai vir o o o Exterminador do Futuro e matar todo mundo e a gente fala muito que os negócios vão ser absurdamente transformados mas quando a gente olha pro Brasil Brasil um país Continental Com milhões e milhões milhões de empresas e tem o cara lá do interior andando de Porche e esse cara cara a gente tem cliente que toca 100 vendedores na planilha de excel antes de falar com a gente

o cara fatura 100 milhões e cara tá ali isso ué né intuitivo Você que devia fazer um curso com ele eu que quero aprender com cara F assim não não posso te ensinar você tem que direto Vamos almoçar que eu preciso fazer um treinamento cara que que você olha PR assim 24 em futuro esse cara vai ser impactado você acha que a inteligência artificial vai incomodar é como é que você vê isso eu vejo o seguinte né É É uma frase velha que diz o seguinte o que te trouxe até aqui não vai te levar

até onde você quer chegar Parabéns se você [ __ ] saiu do nada com a plan Excel controlando seus vendedores [ __ ] do C admiro [ __ ] assim é sinal de que pô se você chegou assim imagina se tivesse tudo bem mas assim tem um problema as velocidades são outras as Blockbuster as BlackBerry né as Netflix Vem rápido assim né então o que eu tenho certeza absoluta é que a o grau de imitabilidade do que você tá fazendo hoje é muito grande entendeu é muito a barreira de mercado tá muito baixa é porque

o vro lá que Analisa valor replicabilidade imitabilidade e o quanto é difícil de operar e você põe um grau para para medir um novo Business numa boa cara é assim o grau de imitabilidade por causa de inteligência do que você pode pesquisar do que você pode curar é muito alto hoje é meio fácil o cara me imitar em todos os sentidos né pôr minha voz no né mas é muito fácil el imitar meu conteúdo e ensinar alguém é mais fácil do que a 3 anos atrás então assim de verdade você pode continuar fazendo a sua

planilha etc tal mas eu não sei quanto tempo dura o que eu sei é que não vai ser muito porque a sua concorrência vai fazer entendeu então se supon você ter concorrentes que também estão em planilha e estão lá com 100 vendedores estão voando quando esse cara virar a chave a chance ele te engolir é enorme é enorme Ah mas enorme é enorme porque não é que a velocidade sai de de 40 para 60 por hora de 40 para 300 por hora cara assim é muito chocante entendeu então assim o que eu vejo não é

24 eu vejo como a pandemia acelerou o EAD né eu fiquei tentando vender e minha vida inteira dizendo cara dá para aprender mesmo remoto pô o cara de Belém pode aprender com o cara de São Paulo do Rio de Janeiro agora né Vamos embora [ __ ] chegou a pandemia a pandemia ensinou os cara que dá pr não tem objeção eu posso sim ter uma sessão de 2 horas com você te ensinar uma bagaça x e você falar [ __ ] mandou minha vida e você tá em Belém outro tá na mapá outro tá no

Rio Grande do Sul e todo mundo se reuniu e a gente aprendeu né e isso é meio Óbvio é óbvio mas é resistência acabou Uhum eu acho que o eii hoje tá nessa fase Tá mas sempre tem A negação sempre tem a consciência é então o cara tá na fase assim ah isso aí né vai destruir o mundo isso aí não sei o qu né Beleza mas tem que colocar dane o que que você faz só considera vai pesquisar mas assim o ponto que eu que eu queria ver da tua perspectiva é o seguinte é

porque você viu né cara Microsoft Você viu o computador pessoal você viu indo pro mobile você viu você viu essas mudanças só que agora ela fica cada vez mais curta Se você fosse falar time assim para quem tá ouvindo a gente cara eu sei que você vai para ontem começar a olhar isso mas quando você acha que realmente tipo esse negócio vai ter tipo um alto nível de adoção e mesmo o Zezinho lá da [ __ ] então Eh análise preditiva prevê que você tem que olhar o passado ver um pouco de amostragem né se

que e tomar as conclusões eu não posso responder isso assim com precisão eu tenho certeza que vai ser muito rápido isso eu tenho certeza absoluta porque não é porque eu sou um gênio nem você não sei o quê Se você pegar o próprio chat GPT de dezembro de 2022 até o nosso dezembro de 2023 eu vou é só você olhar né Eu tenho um filho de 32 que trabalha hoje n Sef mas mas ficou se anos no Facebook o Rafa aham e o Rafa falou para mim pai eu nunca vi nada igual [ __ ]

o Rafa que tem 30 velho fala para mim nunca vi nada igual falei imagina eu assim cara eu acompanhei Exatamente isso como é que foi do dos pro Windows do Windows pro Windows XB que foi o primeiro mais com out o XP Windows XP por curiosidade de Experience né como é que aquele botão iniciar virou Verde Por que que virou vermelho xizinho né que você fecha a janela né que que aconteceu com Apple o que que aconteceu com o iOS como é que evolui [ __ ] a gente foi passando por isso agora a velocidade

é é 10x cara não é 2x é 10x de dezembro do ano passado PR cá entendeu as coisas que eu fiz com ai para para testar eu fiz assim ó gerere um texo a partir disso aqui sei lá vendas aí ele gerou era coerente eu sou um cara de vendas falei agora crie quatro estrofes como se fosse Renato Russo Ele criou eu sei que parece que eu fumei um mas assim aí beleza tava eu e meu filho olhando aí eu falei assim agora crie uma melodia para Esse verso que você criou aí ele criou lá

PIS as cifras aí eu falei por não dá pr saber se tá em D maior ou lá menor quem é músico sabe do que eu tô falando aí meu filho pergunta PR ele [ __ ] eu falei verdade você criou essa música Em qual Tom né Aí ele lá menor muito obrigado eu fiz um é um teste bobo eu fiz um um texto sobre vendas que eu conhecia para poder validar se aquele texto era coerente era tava um bom texto né não falou bobagem aí eu pedi para ele transformar isso em cinco estrofes de um

poema ficou brega mas ele fez Aham Aí eu falei transforma esse poema no estilo Renato Russo ele mudou parece Eduardo e Mônica entendeu ficou mais storytelling do que poema tipo Camões entendeu Aí eu falei nossa aqui também com g de Renato Russo mesmo agora faz isso ficar uma música ele pôs cifra cara e tu já Tocou essa música é dá para tocar porque aí ele não põe a melodia porque mas as cifras te dão o drive né Você pode cantar lá do jeito que você quiser dentro do da escala velho fez então assim agora como

é que é agora num agora Nessa versão nova eu transforma isso num agente que é o Hélio que eu carrego o meu tom de fala que eu carrego o meu jeito de não sei o que não sei o qu ele responde como se fosse eu é muito louco aí eu falo assim crio uma imagem que reflete esta música Acima aíe já tá com Dal dentro aí tem lá um prompt que seria a poesia ele cria uma imagem x parece que ele fumou um Ilhabela aí os caras que criam também fumam o x entendeu então assim

[ __ ] no fundo é é muito louco cara isso é muito louco isso não é Raso isso é muito [ __ ] minha irmã tem uma empresa minha irmã é dentista formada na USP sempre foi dentista e ela tem um uma clínica muito legal no Jardins de estética não é de estética Odontologia só que agora ela vende em visaline velho sabe o que eu fiz eu criei uma agência digital não fui eu tá eu vi isso lá fora eu criei a minha própria agência digital Eu tenho um estrategista um criativo tudo tudo a gente

tudo a gente eu montei um estrategista um cri só para testar um estrategista um criativo um tráfego então eu tenho o meu Pedro Sobral eu tenho o meu ladeirinha meu sei lá p montei os quatro caras né estrategista copywriter né você é o copyrighter você é o estrategista você é o tráfico e você é o criativo é claro que que mais tropeça é o cri eu preciso falar uma palavra [Música] ainda mas é muito chocante eu tô com quatro agentes me ajudando aí eu cheguei falei assim ó minha irmã tem uma clínica no Jardins assim

assim assim estrategista o que você faria o que ele falou você falaria falaria de sugestão pra minha irmã você fala velho ele me sugeriu o Crowd e e sourcing cara ele me sugeriu assim identifique aonde esses caras frequentam geograficamente tem algumas soluções e brasileiras internacionais que podem te ajudar nisso foi pro Bing né porque agora ele já não é até 21 agora ele tem o Bing de parceiro né velho aí [ __ ] eu falei eu sabia várias das coisas que ele falou eu falei cara tô chocado Como assim tá bom ô copywriter então diz

para mim o que que eu deveria publicar nos faça uma agenda um calendário de publicações para atrair para gerar demanda e quando você sabe perguntar que você acabou de falar as fases da consciência Eu sei o que pedi então como eu sei o que pedi eu sei que o Instagram faz sempre awareness consideration e conversion eu sei isso eu tenho arquitetura na minha cabeça eu falo faça um copywriter para clientes que ainda estão na fase de awareness e portanto não tem a consciência de que precisam não sabem que não sabem aí ele faz uns cop

velho que você fala assim cop faz assim slider né eu acompanho os seus ele faz o slider ele faz ele faz vai ficar bom claro que aí você que manja vai lá e dá o tapa Mas velho você sai do zero a 100 km por hora em segundos aí depois eu vou lá dar o tapa e e já tem o o app do canva e você vai lá com conecta com CVA ele já sai com template que você vai que precisar usar Não gostei disso eu não tô falando isso para testar tô falando isso porque

ele aprende Não gostei disso ele desculpe perdão desculpe Vamos fazer uma outra tentativa aí ele faz e fala agora você gostou gostei que que ele aprendeu ele aprendeu o que você gosta ele não faz mais de outro jeito a partir daí ele começa a seguir o teu guideline quanto melhor você for melhor ele vai ser sempre tem um interface humano aqui quanto melhor for minha arquitetura de de de marketing e tal e eu ensinar ele a me me ajudar melhor ele vai ser [ __ ] muito f entendeu isso é muito louco isso aí que

aconteceu eu tenho calendário estratégia de Copy eu falei assim cara eh Quais são as dor para Quem seria esse target desse produto aí ele entendeu Aí eu falei Quais são as principais objeções que eles colocariam ah machuca igual aparelho fixo não sei o quê Tá tá Quais objeções quais o as dúvidas cite 10 mitos e verdades sobre Visa line para mim ele gerou em mais ou menos se for 3.5 gera em 1 segundo se for 4.0 Ele demora um pouquinho é tipo 30 segundos aí ele foi lá e gerou 10 coisas que todos vão perguntar

você quer montar um q&a pro seu site dá um endereço do site manda ele montar um q& cara é é tudo que você demora para fazer é bizarro né cara entendeu então assim eu cheguei lá Falei ele gerou as dúvidas que ele colocou são super pertinentes isso machuca eh posso usar só de noite isso vai eh posso escovar os dentes posso tirar para fazer as refeições é tudo dúvida que você tá agora você fala é eu tenho essas dúvidas aí ele fez para mim aí você faz [ __ ] um vídeo ou um slider se

você faz isso bem de cada uma dessas dúvidas de cada uma dessas coisas cara e você pode fazer isso para o cara tem uma assim eu sou um cliente que tem uma empresa que faz fazendas Solares ou fazendas fotovoltaicas em e o meu target é São pessoas que tem terrenos e eu convencê-los de que eu posso fazer esse terreno ficar rentável e gerar uma renda passiva para ele daqui a do anos esse é o cenário me ajude a não sei o qu enter aí el começa você poderia focar em empresários que não sei o que

não sei o que as principais existências deles serão as dúvidas sobre se isso Volta mesmo Quais as garantias não sei o que sei o que você vai você cri sua campanha velho tipo assim eu pego do Joel J agora saiu há TR semanas atrás também que agora é a temporal a delícia você vai lá e pega o joj entrevistou um cara que eu não me lembro o nome mas é um colombiano que fez a inteligência artificial mixada com campanhas de marketing ele gerou um fazedor de campanha de marketing você vai dando next next next quando

acaba dar finish aí quando você dá o finish cop e sugestões de publicações etc pelo briefing que você deu não vi é isso é agência então assim não tô dizendo que as agências vão morrer pelo amor de Deus porque o criativo da agência o cara ainda é o cara bom mas velho eu testar eu montei quatro pessoas para me pessoas esquisitas para me ajudar né num projeto cara testa isso na sua casa para você ver se é chocante o que vem cara a gente precisa fazer parte do 3 oo e nove é muito chocante cara

né porque não é minha culpa é culpa dos caras que fizer essas por sou mais n quem quiser trocar ideia contigo quem precisar de ajuda com operação comercial estruturar treinamento Qual que é o melhor canal para te achar insider p trining Esse é o nome os caras perguntam Mas é com br não é Training [ __ ] insider P Training é isso que eu faço da vida já tá no nome e Cara eu tô criando uma comunidade na qual Já te convidei você já topou né a gente é meio maluco né agora acordei com vontade

de ter a maior comunidade de gestor de vendas do Brasil irada Acordei com essa vontade aí falei vamos fazer aí convidei uns caras tipo você uns cara esquisito né E você já topou e v e você conhece várias pessoas que estão lá que são mutuamente eh complementares etc tal Então o ano que vem cara você falar que que eu vou fazer em 24 cara eu vou fazer essa comunidade voar é tipo assim por quê Porque as dores do de para gestores de vendas ah de marketing também Venha porque na minha opinião primeiro que devia ser

uma coisa só vamos parar de gerar Lead ruim o cara valia não sei o que e põe a culpa no marketing né Chama o cara de cro porque daí o Lead O cr é o revenue o Lead é dele a venda é dele se vira né então assim eu acho que é o que eu quero fazer agora eh já Ten o IDE do treinamento para caramba né em Compra [ __ ] tô no G4 tubado lá como como mentor de vendas né então assim a agenda tá bem cheia mas para 24 o meu objetivo é

colocar essa comunidade em pé de verdade porque primeiro porque precisa Ah é um espaço que sim você tem um RD summit você tem Cadê o de venda o grandão Vai ser nosso não tem [ __ ] elão [ __ ] spoiler atenção Vai ser nosso vai ser em abril não posso falar onde entendeu e e não vai ser em São Paulo isso eu posso dizer entendeu E você estará lá com certeza né porque a gente quer fazer essa comunidade trocar ideia né e o que eu descobri Eu falei eu respondi mais de 1000 perguntas diferentes

dando treinamento no G4 nos últimos 18 meses né como as mentorias que a gente faz lá velho dá para compilar isso aí dá para dizer ah você respondeu mais de 1000 perguntas Quais são as top 20 Eu sei né e isso vale muito porque as top 20 é qu qu todo mundo tem esse problema se eu perguntar para você assim é ruim você contratar vendedor tá com essa dor não assim né quem tem a dor de gerar demanda quem tem a dor de manter uma demanda consistente quem tem a dor de remunerar vendedor é melhor

bônus comissão ou não sei o qu essas perguntas que aparecem quem tem essa dúvida eu fiz agora três perguntas todo mundo Opa vamos gerar conteúdo vamos gerar best prac Vamos ensinar ensinar e compartilhar como é que se cara só pensa o seguinte o cara fala o que que você faz é leão eu compartilho best PR de multinacional por onde eu passei fora que minha esposa trabalha no Google fora que meu filho trabalha na se Force trabalha no Facebook como é que a gente compartilha best prx de multinacional pra empresas médias no Brasil é simples assim

por você quer saber como remunera variável um vendedor pergunta pra Microsoft ela faz essa [ __ ] em 128 países você quer inventar o seu Jura por Deus jura ela faz em 128 países ela consegue pagar um Uruguai um árabe e italiano do mesmo critério Ô Alguém pagou kinen vai lá e pega best prx velho não precisa ficar inventando a roda vê como essa como a Apple faz isso no mundo inteiro como o Google e eu tenho uma um detalhe spoiler quase tudo igual Se você tiver amigos nessas empresas você vai ver que a hora

que eu paga parecido com a SAP que paga parecido com o Google que paga parecido agora o que tá acontecendo um fenômeno no Bank BTG pactual né 99 estão começando a fazer do mesmo jeito então não é só tecnologia que a tecnologia dá o Trend né mas assim aí vem um banco mas é uma fintech acaba sendo tecnologia tá adotando o mesmo critério para remunerar é bônus não é comissão Ô explica direito aí a gente explica entendeu E essa comunidade fica a gente é muito carente velho você precisa trocar ideia com os outros toda vez

que a gente troca ideia Aparece alguma coisa nova sim por eu ser uma parte e ser a outra tem uma tem uma brincadeira que eu sempre faço ó eu e meu irmão sabemos tudo de tecnologia pergunta qualquer coisa para mim aí o cara pergunta falei essa parte quem sabe é meu irmão nós dois junos sabemos tudo então é mais ou menos esse o espírito da comunidade nós dois juntos aqui eu e Tiagão sabemos para [ __ ] aí o cara pergunta para mim fal quem sabe é o Thiago e não é ruim Pode parecer uma

brincadeira mas é que a parte que o Thiago sabe eu não sei velho e cada vez que eu converso com o Thiago aprendo alguma coisa e vice-versa eu sei que é verdade que ele já me falou isso vamos deixar um link na descrição pra galera conhecer que que você quer insider Training insider P trining pode ir lá no site que e o Hélio é o h zevedo 23 por quê Porque eu não sei fazer Instagram sou blogueirinho mas zevedo no Instagram o cara me acha e eu sou um cara esquisito mesmo no Linkedin Hélio Azevedo

Eu Hélio Azevedo porque eu fui um dos primeiros do LinkedIn lá no Pass Então sou elevo LinkedIn né Eh eu respondo se o cara me no Linkedin ele me chama eu respondo eu sou estranho então LinkedIn Hélio Azevedo Instagram H Azevedo 23 e insider p trin são os lugares que os caras me acham lá pra gente trocar ideia e os caras tem que participar pô tem a comunidade que votar a e você acho que os caras podem querer participar desse negócio aí vamos embora vamos embora e você que chegou até o final deixa sua curtida

dá cinco estrelas e vamos embora mais um para [Música] conta