Como vender consultoria de Inteligência Artificial (AULA 2)

Vamos começar agora com a consultoria em a deixa eu abrila aqui para vocês eu separei aqui como você tá vendo todos todos aqui eh entre dificuldade Qual é o custo Inicial se pode ser feito opb aqui é uma sigla que seria One personal business ou seja esse negócio aqui eu posso fazer sozinho eu posso fazer ele sem precisar contratar um time Qual o tempo que eu preciso al para começar lucrar com isso então tá o tempo aqui quais são as habilidades necessárias as vantagens as desvantagens como precificar cases de sucesso e como começar então primeira coisa da Consultoria é que a dificuldade dela é baixa por que que a trabalhar com consultoria de a tem uma dificuldade Baixa porque basicamente você estudando aqui você vai saber mais do que a maioria das pessoas sobre i e não é que você vai ã simplesmente vender algo que você não sabe a verdade é que se você pegar durante 30 dias aqui realmente estudar se aprofundar L você vai saber mais do que 99% das pessoas que estão na rua eu me assusto às vezes de saber que tem pessoas que não sabem nem o que é um chat PT da vida não sabe o que é um prompt e nós aqui você que tá entrando nessa bolha de I você vai começar a ficar muito familiarizado com tudo que a gente fala pode ficar tranquilo al fala uns negócios aí que eu não entendo llm promt não sei o que lá fica tranquilo porque daqui a pouco isso vai virar a sua segunda língua só que você vai perceber que as pessoas da rua não sabem falar essa segunda língua Quando você começar a se desenvolver aqui dentro você vai notar que é muito baixo qualquer pessoa que levanta o dedinho se destaca no mundo de a porque a dificuldade Está extremamente baixa então você vai estudar vai conseguir implementar coisas nas empresas dar direcionamento para eles muito bons basicamente em pouco tempo ainda tá ainda quando isso mudar eu vou atualizar esse vídeo aqui vou alterar essas esses dias aqui para meses porque é natural o mercado se sofistificado não está sofisticado ainda o mercado ainda é é muito noob é muito iniciante então por isso a dificuldade é baixa o custo Inicial é baixo porque como consultoria você precisa basicamente ter um conhecimento você não precisa comprar uma ferramenta para implementar pra pessoa você não precisa ã investir em marketing necessariamente porque até eu vou falar aqui sobre como começar é interessante que você comece pelo seu networking caso você não tenha daí tudo bem você pode utilizar o networking de alguém que tenha que você conheça e assim vai eu vou passar aqui no depois como como conseguir clientes tudo mais a gente vai inclusive ter aulas aqui sobre como conseguir seu primeiro cliente vamos lá que que é esse opb aqui por que que não precisa ó não precisa ter equipe pode usar uma ia para agendar reuniões pode usar ia para criar conteúdos e ias até mesmo para encontrar a melhor solução do problema dos clientes que você atender exatamente você pode criar algumas Iá que vão te ajudar basicamente você consegue fazer isso aqui no módulo de gpts tá Não precisa Ah vou ter que criar um agente não com gpts você já consegue criar aqui soluções que vão estar resolvendo problemas dos seus clientes no sentido de encontrar as melhores soluções Ah e é para criar conteúdo mesma coisa você pode criar com gpts ou você pode utilizar a nossa ferramenta aqui o Lab ai para criar os assistentes lá também ã para agendar reuniões tem Beleza a gente vai pode ir para um Men chat a gente pode ir para uma ferramenta de do Defy com agentes a gente pode ir para várias soluções diferentes aqui ah para reuniões vamos lá qual o tempo para lucrar então como eu falei de 30 a 90 dias depende da sua dedicação se você puder se dedicar aqui de duas e TR horas todos os dias estudando se você faz como eu entra de cabeça nesse universo e assim você tá na rua bota um fone de ouvido escuta um podcast escuta alguém falando sobre as atualizações tá acontecendo interage você gosta de ler lê um livro sobre a lê um livro sobre implementação de a posso deixar várias recomendações para vocês aqui também de livros bem interessantes sobre a Quais são as habilidades necessárias conhecimento aprofundado de ia né ah mas aprofundado em 30 dias vai ser aprofundado não vai ser um conhecimento extremamente aprofundado em ag generativa Mas vai ser um conhecimento suficiente para que você possa já indicar já soluções por exemplo você vai chegar no cliente e ele tem um atendimento todo humanizado né todo feito de humanos e você pode você v por exemplo que ele tá tendo um gargalo Ali você vai saber já aqui em 30 dias que é possível criar por exemplo um chatbot inteligente utilizando tal e tal tecnologia que demora tanto tempo para fazer que custa em medéia tanto e você vai chegar lá vai ver todas as soluções que você pode criar e e você pode trazer inclusive olha só aqui já tá uma dica para vocês por exemplo consultoria vai lá você vai pegar basicamente todo as informações levantar todos os problemas do cliente você não precisa entregar solução para ele na hora você pode falar para ele olha para cá e para cá tem algumas soluções eu vou fazer uma análise agora do teu negócio e eu te apresento uma solução daqui a x Dias daqui a três dias eu te apresento uma solução sobre tudo que você me falou ele vai sentir até mais confiante Olha só o cara vai estudar o meu negócio você pode pegar e entrar com Tod trazer toda essa bagagem de conhecimento que você pegou lá para conversar com uma agência parceira onde você vai colocar o cliente lá e vai ganhar uma comissão por esse cliente e você vai entregar a solução daí com a agência para esse cliente você pode trabalhar com um parceiro com freelancer por exemplo que vai ser a próxima aula que eu vou falar sobre freelancer então Existem várias formas que você pode atuar então um consultor basicamente é alguém que tenha a uma capacidade de comunicação de clareza de conseguir entender problemas e que vai conseguir fazer esse intermédio entre o integrador e a pessoa que precisa resolver o problema Alan posso ser também um entregador da solução sim você pode pode ser além do consultor ser a empresa por trás da entrega da solução como consultor você tá trazendo ser consultor pode ser só por exemplo uma porta de entrada é uma coisa que a gente faz na nossa agência por exemplo Ah tem tem clientes que chegam e eles não querem pagar por exemplo R 20$ 30. 000 um chatbot ou um agente e que acontece eles querem saber o que é possível fazer a gente cobra deles uma consultoria eles fazem uma uma consultoria conosco a gente analisa tudo mostra já entrega muito valor nessa consultoria ou seja mostra tudo que é possível fazer e eu normalmente eu gosto de até assim ó cara se tu quiser fazer isso aqui usa essa e essa tecnologia se tu quiser fazer isso aqui existe esse caminho não adianta contratar programador daqui daqui daqui eles não vão saber resolver isso aqui tu precisa encontrar pessoas que entendam disso Disso disso ou seja entreguei pra pessoa tudo e agora eu deixo ela se ela quiser fazer sozinha só o que acontece ela não vai encontrar profissionais não tem pessoas qualificadas hoje em dia que com consigam fazer não é que nenum copyright um gestor de tráfego ou alguém de marem digital que você dá um chute na moita e sair um monte ainda é escasso Então por ser escasso eu que eu falei lá nas aulas anteriores que a gente tá no melhor momento para se criar um negócio de ter excelência habilidade de comunicação Foi o que eu falei habilidade analítica de resolução de problemas ou seja analisar o que aquele cliente tá te pedindo conseguir entender o que pode ser melhor para ele al não tenho conhecimento suficiente porque o cliente trouxe uma coisa muito difícil pois como eu falei não precisa ser você sozinho aprenda pelo menos a captar asas informações de uma forma decente você não precisa nem saber fazer isso também se você gravar a reunião através de um zoom se você gravar por exemplo todo o áudio da reunião pedir permissão posso gravar o áudio aqui da reunião porque depois eu vou pedir para minha e a analisar aqui dentro da formação eu vou te ensinar como eu faço para fazer análise de todas as reuniões que eu tenho onde a gente cria resumos onde eu detecto problemas onde eu crio procedimentos operacionais padrões com base em reuniões Então você você não precisa hoje em dia nem ser uma pessoa que saiba anotar coisas se você gravar com seu celular gravar aqui a sua tela você já vai ter o suficiente para que a i possa tratar e ela identificar Quais são os gargalos os problemas e ela também te apresentar aqui soluções é claro que quanto mais você conhecer mais você vai ter um uma direção melhor mais ajustada do que de repente uma solução genérica que uma ia que não foi muito bem treinada pode trazer mas já é uma solução habilidade de gerenciamento de projetos Por que el não preciso saber gerenciar proj projetos planejar executar porque você como consultor como eu falei vai ser o intermediário vai ser o meio de campo então você vai estar gerenciando ali as muitas vezes quem vai fazer entrega e o cliente então você vai est nesse meio de campo e é importante que você esteja porque se você como consultor sair desse meio de campo e o cliente por exemplo ã ficar só em contato com a agência Pode ser que por que que eu vou contratar esse cara para ficar me dando dicas se eu tenho uma agência aqui já tem programador tem tudo eles me falam só o que acontece muitas vezes essa agência e uma experiência própria minha ele diferente de um consultor eles não TM uma visão muito Ampla de tudo que é possível fazer eles para tudo é uma resposta vai ser aquela solução que eles têm que é mais mais mais fácil para des entregarem por exemplo talvez o seu cliente precisa de uma automação avançada Mas aquela agência ela não sabe fazer isso e o que ele sabe fazer são chatbots e basicamente eles vão dizer cara vamos resolver isso aqui com chatbot mas deveria ter sido uma automação avançada por exemplo com o make e daí você em vez de você passar isso diret seu cliente fechar o chatbot com eles simplesmente porque eles ofereceram é interessante você analisar e correr atrás de pessoas que vão entregar aquilo que realmente vai resolver a dor do seu cliente então aqui vem essa situação para conseguir clientes também é fundamental que você tenha um networking AL como é que eu faço networking eventos por exemplo eu tô aqui em São Paulo nesse momento vou palestrar amanhã no evento de i esse ingresso por exemplo para esse evento eu divulguei aqui na formação de graça eu consegui de graça para vocês irem no evento e lá quem tiver lá já vai fazer networking com empresários que estão indo lá para saber de já também vai fazer networking com pessoas que estão criando negócios de ia então o networking é fundamental se você quer ser um consultor de ia eu diria que networking ele é fundamental independente do que você escolher mas principalmente aqui para consultorias é muito interessante que você ter um networking forte isso não quer dizer que você precisa ser uma pessoa extrovertida eu sou uma pessoa extremamente introvertida eu adoro ficar na minha caverna no meu cantinho lá mas eu tenho um Network por todo o Brasil todo o mundo H muito forte por quê é saber fazer networking é uma habilidade uma habilidade que eu não vou tratar aqui nessa aula talvez eu trate mais pro futuro mas é uma habilidade que é extremamente importante você desenvolver vamos lá vamos para as vantagens de trabalhar com uma agência primeiro o que eu já falei né é um baixo custo Inicial e a barreira de entrada também é Baixa ela não exige um conhecimento muito aprofundado Porque dependendo do cliente que tu vai atender claro né Depende do cliente vai pegar por exemplo sei lá quero atender a IBM ela cara Os caras estão anos luz à frente Ah eu quero atender a meta assim como você pode querer atender uma empresa por exemplo se você quisesse me atender Eu sou um cara que entende bastante então não adianta você chegar para mim e me falar ah resolve isso aqui com sei lá o menchat vai fazer isso aqui para ti e é uma solução que eu preciso é muito mais complexa por exemplo Então depende do cliente que você vai atender normalmente o cliente vai saber menos que você E você estudando bastante você vai conseguir chegar realmente em soluções que vão ser extremamente eficientes e boas pro seu cliente pode gerar valor com apenas alguns insites Cara vocês não tem noção do que quanto eu já gerei de valor para as pessoas através de consultorias através de às vezes uma frase por exemplo teve um cara que me procurou que ele queria criar um um software de SAS para advogados e ele tava querendo fazer um treinamento do zero de uma e isso aí foi no final do ano passado e eu falei para ele cara por que tu não pega na época era o lem 2 não faz um fanan do L 2 com base nos documentos que tu tem daí expliquei para ele lá como é que eu estava fazendo F na época Ah o que que é F Não se preocupa todos ess temos que eu tô falando aqui tá h você vai ficar sabendo aqui durante o curso Então simplesmente anota aí esses termos que você vai descobrir que eu vou explicar eles à medida que a gente for avançando Mas eu expliquei para ele lá que o que ele podia fazer ele é um cara que entende mais do que eu é um cientista de dados da ufgs que é a que é a a Universidade Federal do Rio Grande do Sul só que que acontece ele tava perdido na maldição do conhecimento Como assim ó e o mesmo acontece comigo acontece comigo aqui nesse exato momento momento eu fico falando siglas e nomes em inglês aqui que para mim é tão natural que parece que eu tô falando português é natural para mim eu falo todo dia sobre isso mas para você pode ser diferente a mesma coisa que acontece ele é um cara de cientista de dados que que tem pós--graduação em a cara é assim crânio crânio crânio crânio gênio só que ele tava tão vidrado ele sempre treinou seus próprios modelos de a etc então ele tá virado dessa ideia assim vou criar um modelo de a do zero e eu e ele queria acho que era uns C ou 8 milhões de reais para poder utilizar em servidores para treinar assim porque é caro e sinceramente nem ia ser um modelo muito grande que ele ia treinar porque modelos grandes são dezenas e centenas de milhões de dólares para treinar um chat PT da vida um Lhama três e eu falei para ele cara tu pode gastar aí R 10 R 12. 000 fazendo um bom fun tunning com os documentos que tu quer e tal quebrando eles no arquivo certinho arquivo Jason lá desse desse desse formato aqui tal tal tal expliquei para ele e o cara explodiu a cabeça porque ele não é que ele não sabia sobre isso ele estava tão preso naquele conhecimento que ele tinha avançado muito mais avançado que o meu que ele simplesmente não se tocou se deu conta se tocou de simplesmente pegar uma uma LM Open sece e afinar ela fazer um ajuste fino nela para ela ficar correspondente ao que ele gostaria então você não precisa saber tudo sobre a para poder ensinar ou ou para poder dar uma consultoria de a você tem que saber o suficiente para gerar valor paraas outras pessoas a consultoria pode servir como trampolim para outros modelos de negócio por exemplo a consultoria é excelente Se caso você Ah não quero criar uma agência é excelente a consultoria Por quê você vai ter contato com vários tipos de negócios diferentes você vai entender em que negócio você consegue ter um valor agregado maior em que negócio dá muita dor de cabeça sem você precisar passar pela dor de cabeça porque quando você é um consultor você indica o caminho mas você não pega o cliente pela mão e vai lá criando as coisas para ele você às vezes só indica alguém e você vai ver quais trabalhos vão ser vão ser mais desaf desafiadores e com menos Recompensas você vai ver quais trabalhos são feitos ali de uma forma mais facilitada de uma forma mais replicável então é por isso que na minha opinião consultoria eu sempre comecei meus negócios por consultoria quando eu fui ã funileiro né o cara que palestrar todo Brasil sobre funis lá em 2016 2017 2018 eu comecei dando consultorias de funil porque eu fiz meu funil performma muito bem eu comecei a fazer o funil dasas pessoas também perfam muito bem mesma coisa com ya comecei a estudar com ya primeiro trabalho que eu tive com ya foi com consultor eu dei consultorias já para várias empresas vários ah conhecidos meus e pessoas do meu networking Elas tiveram resultados incríveis começaram a falar muito sobre mim nas palestras e começou a cada vez eu ter um nome muito forte em a do nada sinceramente do nada eu estava sendo falado sobre ia e não era o que eu tava me propondo eu não estava me posicionando para ser um cara de a eu estava me posicionando para ser um cara falando sobre a vida lendária falando sobre segundo cérebro e acontece que aos poucos as pessoas começaram a falar muito sobre a porque eu tava agregando muito valor para elas através de I então mesmo se você talvez seja um consultor ou já faça esse trabalho por exemplo de consultoria você só agregar aqui ah mostrar esse serviço de de poder indicar serviços de a já vai te dar aqui um diferencial gigantesco e vai gerar muito resultado para o seu cliente outra coisa também é que é interessante que é a flexibilidade para trabalhar com diversos clientes setores Ou seja é você conseguir realmente expandir seus horizontes e não só testar diferentes tipos de entrega mas também testar isso entrega em diferentes setores para novamente conseguir ver aquilo que por que que eu acho isso interessante é analisar aquilo que vai te dar Ah menos trabalho para obter o máximo de resultado não precisa se comprometer com a entrega técnica apenas recomendar profissionais que é novamente você não vai comprometer seu tempo todo ali para entregar e entrega normalmente Claro tem seu benefício aqui a entrega você vai ver aqui gente consegue ter cobrar valores bem significativos em relação se você conseguir fazer uma boa entrega porque você consegue economizar muito ou gerar muito lucro pro seu cliente Mas é interessante Principalmente nesse começo talvez que você esteja mais cioso al eu acho que vai demorar mais tempo para eu entender esse negócio de ah implementar porque é difícil eu testei aqui dá erros cara um caminho é você começar como consultor claro você não vai chegar lá e sem saber nada e sem saber como agregar valor pro seu cliente você precisa ã estudar aqui e se aprofundar no conhecimento para poder indicar as melhores soluções mas ainda é a melhor opção Na minha opinião assim de começo Quais são as desvantagens primeiro dificuldade em escalar porque você tá vendendo aqui a sua hora então é um negócio que é difícil de criar ele sustentá ao longo do tempo se você quer Crescer porque a medida que você vai crescer você vai ter que aumentar sua hora ou você vai ter que pegar mais clientes e sua hora ela tem um limite então aqui ah mas se eu quiser escalar com mais pessoas um trabalho de consultoria dá dá claro com certeza dá mas nesse ponto que aí a minha opinião aqui Se você começar a escalar o seu negócio de consultoria daqui a pouco vale a pena Realmente você daí já ir pro processo de abrir uma agência Então porque você vai estar com muitos clientes você pode absorver todo esse todas essas soluções aí para você né Outra coisa que eu falei lá que é um ponto é uma vantagem mas também é um ponto negativo que é o quê você vai ter que lidar com vários projetos Paralelos então você não necessariamente vai ter um foco então talvez alguém que esteja desenvolvendo uma solução focado em uma solução aprender uma coisa específica Pode ser que ela consiga desenvolver um pouco mais que você mas não é uma regra a gente vive hoje no mundo de as especialistas onde quem é generalista se sai melhor então até a gente atingir ai a inteligência artificial geral quem é mais generalista se sai muito melhor quem é especialista Então você ser generalista aqui com consultor é só vantagem para você Alan quanto como precificar isso aqui você pode cobrar por hora por projeto com base na complexidade e no valor que você vai fornecer para o seu cliente ou seja Ah eu vou conseguir fazer com que ele economize r$ 20.

000 todos os meses eh ótimo Será que o primeiro mês de repente ele não pode te pagar então se você cobrar R 20. 000 por esse trabalho já que no primeiro mês já se pagou é uma filosofia minha que eu gosto assim quando eu dou uma consultoria quando eu dou ah presto Algum serviço é eu gosto do da do que eu entregar se pagar em 30 dias até mesmo aqui a formação o que eu prefiro é que você em 30 dias retorne o seu valor esse valor que Você investiu de volta ou que você já esteja encaminhado para isso Ou seja em 30 dias você consegue fazer esse valor voltar para ele com o ias cara Cobra esse valor dele é mais do que Justo ele não vai ter só um ano ele vai ter um ano 2is anos 3 anos então é um dos valores que você pode cobrar seria o valor de que você consegue economizar ou que você consegue por exemplo gerar de receita para ele no mês Ah você pode oferecer diferentes níveis de serviço pacotes Ou seja criar né Olha só eu tenho um pacote aqui que vou dar um exemplo meu aqui né eu aqui ó eu cobro r$ 28. 000 duas consultorias de Du horas ou R 48.

000 um encontro A cada 30 dias de 2 horas então é um pacote também você pode cobrar uma porcentagem de resultados ou seja Ah beleza eu consigo aumentar o teu lucro aqui com essa ia de recuperação de vendas e daí eu gostaria de ter aqui 10% do que eu aumentar a tua receita ah acima da tua média dos últimos 6 meses ou seja ele conseguia recuperar R 5. 000 por mês você você vai aumentar por exemplo para 400 ou seja desses 300 você tem 10% ou seja você ganha 30.