Palestra Dani Martins - Prospere 2023

ela é mentora de milhares de vendedores líderes de vendas e foi reconhecida no topo da Times Square em Nova York Nossa palestrante é Daniele Martins CEO da sayos prime possui 18 anos de experiência em vendas e recebeu mais de 18 prêmios nacionais e internacionais de alta performance em vendas ela é também campeã de vendas de uma das maiores empresas do mundo e foi com a autora do best-seller o sucesso é treinado onde mostra como a disciplina e a alta performance pode revolucionar todas as áreas de sua vida já realizou mais de 5.000 negociações de vendas

em sua trajetória efetuando mais de 150 milhões de reais em negócios fechados com isso recebemos no palco Daniele Martins [Aplausos] estou muito feliz muito feliz campeão comemora gente bom eu também uma decisão é o seguinte eu não vou falar para vocês eu vou falar com vocês eu quero falar com vocês eu quero entender o que vocês precisam e eu quero que vocês saiam daqui hoje mais preparados para ter mais resultado sabe o que diferencia a Dani do topo da Times Square de mais de 5.000 negociações mais de 150 milhões de negócios fechados para vocês que

talvez já tenham atingido o resultado parecidos ou iguais ou melhores ou que queiram chegar nesse lugar um pouco de experiência de estudo de decisão e algumas coisas e alguns elementos que eu quero compartilhar com vocês nesse momento que a gente vai passar juntos aqui mas eu quero dizer uma coisa antes de falar sobre técnica de vendas né são 18 anos vivendo de vendas 18 anos gente eu não sei em que fase que você está como vendedor mas Possivelmente eu já passei por todas as dores ou dificuldades que vocês já passaram estão passando não tem diferença

eu já chorei muitas vezes eu já perdi grandes negociações quem aqui já perdeu uma boa negociação quem é que ficou frustrado porque tava contando com um negócio e de repente as coisas desandaram e você perdeu o negócio e muitas vezes você nem conseguiu identificar o porquê de fato você perdeu isso já aconteceu com alguém alguém aqui já se sentiu insuficiente alguém aqui já achou que não nasceu para vendas eu já tive certeza que eu não nasci para vendas a minha trajetória para quem não sabe se começou com vendas com 15 anos de idade com 15

anos de idade Eu vendi a revistinha na rua para ajudar minha família para poder comprar um shampoo diferente aí depois que eu venho de revistinhas na rua que eu vendi a r$ 5 Eu vendi a r$ 5 ficava com r$ 2 era para ajudar uma instituição de criança com câncer e aí eu tinha uma meta de vender 20 revistinhas por dia só que eu comecei a fazer isso nas férias porque eu já trabalhava aos 15 anos numa loja no estoque 8 horas por dia aqueles tópico estoque com cheiro de mofo e eu ganhava 270 para

trabalhar o mês inteiro aí quando eu falei assim poxa surgiu por idade de vender essa revistinha onde que eu vou vender aí eu falei para o meu pai pai sabe a época do guia quem é da época do guia que a gente tinha que olhar as ruas eu dizia assim pai pega esse guia aqui e me mostra como é que eu faço para chegar nos comércios mais próximos de casa porque lá que eu vou vender botava a mochilinha nas costas fazer a chuva fazia sol estava lá eu de porta em porta nos comércios vendendo revistinhas

a r$ 5 aí quando eu tinha 16 anos eu comecei a namorar com meu marido atual a gente vai fazer 20 anos 22 já até Perdi as contas 20 e Poucos Anos juntos aí eu falei assim gente seguinte eu tô vendendo revistinha a r$ 5 eu ganho dois se eu vender 20 revistas por dia eu ganho r$ 40 por dia 10 dias quanto que dá em 20 dias em 30 1.200 falei é agora que eu vou ficar rica descobri a fórmula da riqueza e vou fazer mais vou levar meu namorado junto Porque ele vai de

um lado da rua eu vou do outro lado da rua 1200 aqui mais 1.200 ali 2 e 400 a gente vai casar a gente vai casar a gente vai para Dubai a gente vai a gente vai dominar esse mundo com 2400 eu ganhava 270 você imagina quase 10 vezes mais falei amor tenho todas as soluções para os nossos problemas vamos vender revistinha ele revistinha eu falei é e ele fazendo vestibular para fazer engenharia Ele é engenheiro civil de Formação é você vai de um lado da rua eu vou doar do outro lado da rua a

gente vai fazer muito dinheiro aí ele falou tá bom pegou os 20 kits dele eu peguei os 20 eu fui de um lado da rua ele foi do outro passou 40 minutos eu voltei com bracinho a banda vem de tudo né e ele com uns 20 aqui ó agarrado eu falei que que aconteceu aí ele falou ninguém quer comprar essa revistinha eu falei assim não mas espera aí como assim ninguém quer comprar aí ele falou assim não Eu ofereço para pessoa a pessoa não quer comprar eu falei mas como é que você tá oferecendo ele

falou não eu chego pra pessoa e fala assim tudo bem Você quer comprar uma revistinha r$ 5 aí a pessoa fala não eu falo muito bem obrigada tchau tchau aí eu falo não você tá fazendo tudo errado não é assim que Faz Gente eu era mentora de vendas com 15 anos depois que eu fui me dar conta disso aí eu falei não é assim você tem que chegar para pessoa e falar assim Fulano tudo bem bom dia boa tarde me fala uma coisa você tem filhos tem eu tenho dois Nossa que legal qual que é

a idade deles Ah um tem dois eu tenho cinco Agora me diz uma coisa eles gostam de pintar impossível a resposta você não muito raro aí eles gostam assim pois então hoje é o dia que você vai poder chegar em casa e deixar eles mais felizes porque afinal de contas deixar os nossos filhos felizes é uma coisa importante para a gente olha só dois kits de revista um para cada um o que que você acha aí ele falou nossa mas não é muito apelativo eu falei que apelativo que apelativo tem que trazer emoção a pessoa

não vai comprar um negócio de r$ 5 se ela não tiver um bom motivo se uma pessoa precisa de um bom motivo para comprar um negócio de r$ 5 será que ela precisa de um bom motivo para comprar algo de um milhão que que vocês acham Com toda certeza que sim Dani é fácil a dificuldade de vender algo de r$ 5 é a mesma de vender de um milhão O que que vocês acham é a mesma dificuldade ou é mais difícil vender de um milhão mais difícil quanto Quanto é muito mais difícil por um motivo

muito simples a gente tá aqui aprendendo sobre neurociência Como que o cérebro funciona na hora de tomar uma decisão você acha que quando Cortex para frontal que a doutora Rosana lindamente falou está diante de uma decisão para investir um milhão de reais em algo quantas lanternas de atenção ele liga por um motivo muito simples a gente tem dois desejos básicos na vida sobreviver e prosperar sobreviver e progredir quando você tem dinheiro guardado você tem mais condições isso te gera segurança financeira e segurança financeira tá ligado a sobrevivência quando você tem que abrir mão disso para

comprar algo mais caro o que que o seu sistema de sobrevivência faz pa pa pa Calma lá um milhão de reais não é assim que se decide uma compra de um milhão de reais afinal de contas da onde você vai tirar esse dinheiro será que isso vai trazer fragilidade para sua sobrevivência ou seja quanto mais caro aquilo que você vende melhor tem que ser a sua habilidade no que é isso que a gente vai descobrir agora então nesses 18 anos especificamente nos últimos 10 eu me deparei com muitas dificuldades eu comecei achando que eu ia

arrasar porque eu era uma boa vendedora na outra empresa que eu tava aí Comecei a vender seguro de vida alguém que vem de seguro de vida Olha só eu sei que tem muitos alunos meus aqui né Eu já vou falar com vocês deve ter dezenas se não centenas de alunos aqui gente vender seguro de vida umas coisas uma das coisas mais difíceis do mundo é ou não é É não é porque ninguém quer morrer né quem quer morrer e comprar uma Police feliz da vida quem acorda falando assim nossa acordei hoje com desejo tão grande

de comprar um seguro de vida gente isso não existe aí eu falei mas não deve ser tão difícil assim porque eu já vendia projetos milionários com 25 anos falei vai ser fácil e aí comecei coloquei uma meta um objetivo fui indo fui indo objetivo era 50 semanas vendendo três Seguros por semana aí quando chegou na 27 eu já tava abrindo o bico na 27 eu já tava aí no hospital três vezes por semana com sensação de infarto e ansiedade porque na quinta se eu não tinha fechado o terceiro eu já tava morrendo porque eu falei

meu Deus vou ter uma meta não tô conseguindo tá muito difícil isso aqui 50 semanas há um ano inteiro sem falhar eu falei gente só que não tá muito difícil desistir com 27 semanas fracassei fiquei mal falei nossa diretor todo mundo naquela maior expectativa em cima de mim imagina essa menina já chegou trazendo o livro de vendas aqui ó recomendando livro de vendas para o pessoal do escritório vai arrebentar Arrebentei Arrebentei de não conseguir aí com 27 semanas parei falei preciso me reorganizar como emocionalmente lógico porque porque a questão era emocional eu não tava conseguindo

lidar com a gerenciar as minhas emoções minha ansiedade o medo angústia preocupação e aí eu voltei e comecei a estudar o que que eu quero dizer para vocês que durante os últimos 10 anos os momentos onde eu tirei os maiores aprendizados foram nos vales mais profundos que eu vivi nesses momentos que são nos de maior dificuldade a gente tem duas alternativas ou a gente reconhece o que a gente fez ou deixou de fazer para estar lá e muda e começa a construir o nosso próximo pico ou a gente fica ali e morre ali naquele lugar

só que eu não tinha muita opção eu tinha que dar certo porque era a única alternativa que eu tinha então eu falei não vou poder morrer aqui não vale eu vou ter que sair desse vale então durante esses últimos 10 anos nos maiores Vales que eu vi vídeo dificuldades foi quando vieram os maiores insights do que eu deveria fazer o que eu deveria estudar para que de fato eu atingir o resultado que eu gostaria de atingir e depois de oito anos eu já tinha muitos reconhecimentos depois disso Desse fracasso eu fui estudar e no segundo

ano seguinte eu consegui um resultado muito grandioso e depois no terceiro e depois no quarto eu continuei estudando e continuei fazendo o que eu chamo de esforço inteligente e fazer esforço inteligente não é fazer esforço o tempo todo Que história é essa que são 18 não para um sim quem já ouviu isso aqui eu quero te convidar a não se colocar no lugar dos frustrados e aceitar que é difícil que é dolorido que tem que ter estômago porque não é assim e se alguém te falou que para vender tem que sofrer eu te falo dá

para ser campeão sem sofrer porque eu vivi isso E é isso que eu quero que vocês enxergam hoje entende geralmente a gente faz muito esforço para aquilo que a gente não tem tanta maestria é como você querer cortar uma uma árvore Grossa com a ferramenta errada e um alicate de cutícula se você chegar para a pessoa que está cortando árvore com alicate dizer assim Nossa é difícil cortar ela vai falar assim nossa senhora é muito difícil Agora chega para uma aqui em 15 minutos corta com uma serra elétrica e pergunta para ela se é difícil

a diferença não tá na ação mas tá na ferramenta que você usa para realizar aquilo que você quer e eu entendi isso muito cedo aí o que aconteceu foram passando os anos eu fui tendo cada vez mais reconhecimento foi top 10 top 5 no universo de mais de mil vendedores altamente qualificados e todo ano ali recebendo reconhecimentos em mais de sete países do mundo com a minha família com a minha mãe o meu pai o meu marido no palco e Foi incrível só que eu tinha um sonho quero sonho de ser campeã número 1 tinha

sido número cinco tinha sido número 6 tinha sido número 10 15 mais um não tinha ainda e quando eu tomei essa decisão eu tinha uma filha de um ano e 8 meses na época Jesus tinha um ano e oito meses e como vocês sabem a grande maioria foi um ano muito difícil que foi o ano da pandemia o ano de 2020 onde toda a nossa estratégia forma de operação de venda mudou da noite para o dia e eu tive outros desafios emocionais porque além de ter uma filha de um ano e 8 meses e se

alguém que valoriza a família e querer estar perto da minha filha e fazer parte da educação dela eu também tive a infelicidade de ter uma perda Muito dolorida a minha mãe morreu no meio do meu processo de me tornar campeã e foi uma perda muito difícil eu nunca tinha perdido alguém tão próximo e ela era uma das minhas maiores apoiadoras ela cinco anos antes tinha falado assim um dia você vai ser campeã e eu nem acreditava mas ela profetizou na minha vida e aqui abre um parentes para reflexão sobre o poder da gente profetizar palavras

de sucesso de prosperidade de felicidade na vida dos nossos filhos porque o mesmo poder que tem a palavra que leva para cima tem o poder que leva para baixo só que a minha mãe me mandou a palavra que levava para cima e realizou não só por causa da palavra dela mas por tudo que foi construído para que isso acontecesse Então o que eu tava dizendo para vocês é que essa construção e algumas perguntas algumas pessoas me perguntam Qual foi a sensação quando você olhou para o topo da Times Square e tava lá sua foto por

quatro dias num dos lugares de marketing Talvez o mais importante do mundo a minha sensação não foi nem um segundo de orgulho de me achar boa o suficiente foi de ter olhado para trás e ter me agradecido e agradecido a Deus primeiramente Porque ele é o doador de todas as coisas mas me agradecido por todas as decisões que eu tomei de ir embora eu tivesse caído eu não permaneci no chão eu decidi levantar isso fez toda a diferença no final dessa trajetória que não foi um final mas foi uma grande conquista Então a gente vai

falar sobre técnicas avançadas de venda é claro que a gente vai mas a gente também tá falando aqui sobre gestão emocional sobre a verdadeira prosperidade sobre fé sobre as coisas que sustentam a gente quando a gente sozinho não consegue e a gente não é Super Homem e nem super mulher Eu fracassei muitas vezes eu chorei muitas vezes eu errei eu quase desisti falei imagina eu tô a semana sem conseguir vender nada isso não é para mim eu não nasci para ser vendedora mas não era isso e talvez você esteja aqui hoje pensando ah eu vou

lá no evento mas acho que vendas não é para mim será Será que daqui alguns anos não é você que estaria num evento desse ensinando para as centenas de pessoas que sim era para você do que que depende essa realização é disso que a gente vai falar hoje vamos falar sobre técnicas vamos treinar um pouquinho vamos treinar né gente porque estamos aqui ó vocês têm uma meta essa semana tem que vender mais sexta-feira vocês mandam no meu Direct do meu Instagram falando assim Dani essa semana o bicho pegou essa semana eu bati a meta entendeu

combinado nosso aqui tem que ter resultado ela é muito bom ter intenção é muito bom ter mais de sete é muito bom mas tem uma coisa que fala mais alto do que tudo isso o que que é resultado beleza Vocês estão comigo estamos juntos então vamos que que é isso que que é essa tal de técnica avançada de vendas eu falei para vocês sobre os quatro tipos de vendedores que existem e vocês me disseram aí ó em que escala que vocês estão o que eu quero é que vocês terminam aqui ó setinha lá em cima

decisão vendedor Próspero parar de perder tempo e começar a fazer um resultado de verdade tá bom beleza Eu já falei sobre isso algumas vezes mas tem coisa que tem que ser repetida e o Óbvio tem que ser dito você já ouviram falar da Lei das médias no geral no geral tá de uma forma bem generalista por enquanto quem é que vende serviço investimento seguro quem que vem de investimento que é de escritório de investimento quem é a gente autônomo de investimento certo tem bastante aqui né a gente tem várias pessoas aqui o pessoal da XP

tem muita gente aqui legal pessoal do BTG Tem bastante gente aqui pessoal da Prudêncio também já falo disso e outros que vem nesse Seguro também certo Olha só pela lei das médias a gente entende que de cada 10 clientes que você atende 20% ele já tem uma propensão a comprar de você por cento não vai comprar de jeito nenhum ou uma propensão muito pequena e 60% do meio vai depender de uma coisa do que que é essa coisa alguém sabe da capacidade da competência do vendedor Isso é incrível não é porque se depender da gente

tá na nossa mão não tá tá bom se você tem uma conversão de vendas hoje de 10 ou 20% e tá achando bom posso te dar uma notícia vocês não vão ficar bravos comigo posso ser sincera tá bom não tá bom não tá Dani mais 20% dele de cada 10 eu fecho dois não tá bom dá para ser muito melhor porque porque 20 as pessoas que já estavam ali propensas a comprar quando que a gente começa a avaliar de verdade competência preparo intelectual em todos os aspectos de um vendedor quando essa proporção de conversão ela

começa a ultrapassar essa marca de 20% no ano que eu fui campeã até alguns anos antes a proporção de conversão de vendas que eu tinha era de 75 a 80%. de cada 10 clientes 7 e 8 fechavam Nossa Dani é impossível não é não é eu tenho como provar que não é então esse miolo aqui do meio é um miolo da competência é um miolo e a pergunta é quanto de comissão vocês acham que estão deixando de ganhar nesse meio aqui ó que tá faltando melhorar sua conversão de vendas tem alguém aqui que acha que

tá perdendo comissão e tá deixando de ganhar porque precisa ser mais assertivo tem alguém que tem necessidade de ser mais assertivo que às vezes faz a negociação o cliente some você nem sabe por quê sumiu fiz a reunião primeira reunião a hora que eu fui marcar a segunda reunião gente não me atende mais sei lá o que aconteceu como diz o Seu João é um cliente problemático será será que é ele que é problemático a gente que tá sendo incompetente a gente vai descobrir isso olha só outra coisa muito importante funil de vendas de casa

né quem é vendedora aqui conhece não conhece funil de vendas básico né Tá bom quem que já fez cursos normais sobre vendas cursos cursos diversos Tirando meus alunos que fizeram comigo que daí não é só funil mas cursos Gerais de vendas tem aqui tá bom vocês aprenderam sobre funil e as etapas do Funil tá bom Tem várias formas da gente chamar tá as etapas do Funil eu gosto de usar metodologia do spinselling eu gosto porque a que mais se identifica com aquilo que eu acredito então a gente usa aqui ó prospecção reconhecimento das necessidades avaliação

das opções resolução das preocupações e decisão de compra última etapa do Funil cliente decide comprar fase de decisão de compra maravilhoso então ele entra pela prospecção passa pelo Por que que é um funil porque entra mais e no finalzinho sai menos certo na prática geral é assim mesmo que acontece bom Dani quantas técnicas tem que pode ser aplicadas no funil de vendas aqui tá só algumas tá tem mais do que isso alguém que já ouviu falar delas Band Alguém já ouviu falar bate na SP pincelim up Celly ICP sopa social sellen ancoragem gatilhos mentais crosselem

dar o céu quem já ouviu alguns Dani Nunca nem ouvi esses negócio aí que está falando não precisa calma a gente vai chegar lá gente isso aqui são técnicas de vendas e é o que geralmente as pessoas ensinam nos cursos tradicionais inclusive os que eu fiz os que eu aprendi as técnicas de vendas então você pode usar o Band por exemplo é uma técnica de prospecção que que é o bant Budget ao torrent necessidade né necessita e tá em mim de tempo então eu vou prospectar alguém eu preciso saber ele tem ele tem dinheiro para

comprar o que eu vendo ele tem autoridade ele que decide a compra ou não ele é um intermediário da decisão ele tem uma necessidade ela tem uma necessidade real ou ele tá no time certo de compra ele tá no momento mesmo de comprar aquilo que eu vendo básico para prospecção mas eu tenho certeza que tem gente errando no básico gastando um tempão fazendo prospecção de cliente que não está dentro nem do ICP que é o perfil ideal de clientes e nem da classificação do Band aqui isso são técnicas isso é fácil de aprender tem até

na internet dá para colocar lá e ter uma ideia mais ou menos de como funciona só que técnica é diferente de técnica avançada como que a gente aplica essas técnicas em cada uma das camadas do Funil para que se entrar 10 clientes no funil eu tenho as sete clientes saindo decidindo comprar Dani que você tá falando é utopia não é utopia Se você arrumar os parafusos e arrumar no lugar certo que precisa ser arrumado você vai ver que no final O resultado é diferente é melhor olha só Agora pensa comigo numa coisa que é muito

importante a ciência diz que 85% das decisões de compras São subconscientes e influenciadas por questões emocionais e comportamentais você já deve ter ouvido falar isso eu vou dizer o que que mudou meu jogo o que que aconteceu por trás dos bastidores de uma vendedora que se frustrou que errou que não teve resultado Depois tinha um pouquinho depois a frustração do erro tem pessoas que fala não mas a gente aprende errando não aprende errando errando a gente desmotiva errando a gente frustra errando a gente baixa a nossa autoconfiança a gente aprende mesmo acertando que quando você

acerta solta confiança aumenta você começa a entender a mentalidade do que você fez você multiplica o que você fez e você tem mais resultado e um vendedor autoconfiante vende ou não vende autoconfiança vende tão bem quanto técnica só que é difícil ter autoconfiança se a frustração da não venda tá sendo frequente na sua vida é lógico que é difícil 18 não para um sim poxa a gente já resiliência a gente fragilidade tem que ser um Aí sim tem que ser um Superman não precisa ser assim eu nunca me conformei com isso a Dani é 18

não os próximos eu falei o quê Imagina é 18 sim ou não vamos inverter essa história o que que eu preciso fazer para inverter Eu sempre tive a lei do mínimo esforço e o máximo de resultado qual o mínimo de esforço que eu posso fazer para ter o máximo de resultado ingrediente muito simples estratégia inteligência porque funcionou porque no último ano eu tava competindo com 1350 pessoas e os 30 primeiros eram majoritariamente homens 97% que trabalhavam muito mais do que eu porque eu tinha uma filha de um ano e 8 meses em casa eu só

tinha uma chance eu tinha que ser muito mais assertiva e muito mais estratégica porque senão eu não conseguiria competir com eles em quantidade de horas trabalhadas era impossível não conseguia e não queria também porque não é sucesso e campeonato a Qualquer Custo muitos campeões ganharam o troféu mas perderam as famílias muitos campeões ganharam o troféu mas perderam a saúde não era isso que eu queria Então eu só tinha um caminho eu tinha que ser mais assertiva tinha que ser mais estratégica mais inteligente e o caminho era essa então como é que eu posso ficar melhor

negociar com clientes melhores vender contratos mais altos enquanto a média de vendas da empresa era r$ 6000 a minha era 42 como é que você faz isso primeiro lugar com 97 negócios fechados e o segundo lugar com mais de 170 negócios fechados como inteligência estratégia ó a ficha caiu para mim 85% das sessões de compra são subconceitos influenciados por questões emocionais e comportamentais portanto meus amigos se você vende para pessoas você precisa entender tão bem de pessoas quanto você entende do que você vende porque senão não agrega se não não vai dar certo você vai

usar a técnica por usar mas se você usar a técnica certa para pessoa errada não dá certo não vai dar dele mas eu tô usando a técnica mas não tá funcionando então você tá usando a técnica errada para pessoa errada porque você tá lidando com ser humano vamos entender mais de ser humano primeiro porque é importante fez diferença para mim foi isso que mudou meu jogo nível de assertividade relacionado a nível de Ciência Tecnologia de entender sobre pessoas e entender a mim primeiro porque como que a gente vai entender o outro se a gente nem

se entende Então tudo começa no autoconhecimento fecha parêntesis Beleza então como é que faz isso que raio então de técnica avançada que é essa avançada é normal é a técnica normal e a gente quando a gente coloca neurociência e perfil comportamental porque porque gente contra fatos não há argumentos ai Dani mas eu não acredito em perfil então você não acredita na ciência que foi provada e comprovada e recomprovada a dele mas será que é isso mesmo quem que se identificou com as coisas que o Cláudio falou sobre o perfil Quem falou meu Deus é isso

mesmo quem aqui não lembrou daquele cliente dominante impaciente me fala aí que que você tem de resultado para mim né me fala aí e aí não eu quero te apresentar a empresa não não pula essa parte guarda do folder fala logo o que que é impaciente quem nunca quem não se lembrou do cliente conforme analítico que fala assim você pode me mandar o contrato primeiro para eu ler quero ler tudo no detalhinho assim no detalhe Aí você fala o que que a gente chato meu Deus muito detalhista pergunta demais só que a gente age com

todo mundo igual a gente acha que lidar com objeções responder igual para todos os clientes Não é a objeção de um cliente conforme ela pode ser igual a objeção de um cliente influente mas você não responde igual você não responde igual e quando você consegue antecipar essa percepção e responder do jeito certo é quando você termina a reunião e o cliente falar assim nossa incrível perfeito eu não tenho nenhuma dúvida aí a parte mais linda é sem você precisar falar nada ele fala assim perfeito legal como é que a gente faz qual que é o

próximo passo onde que eu assino música aos nossos ouvidos não é onde que eu assino a gente podia fazer uma plaquinha para botar no nosso escritório onde eu assino é a frase do vendedor campeão e o que que eu comecei a perceber quanto mais eu estudava a gente mais eu ouvia isso com frequência terminava a reunião era feedback atrás de feedback meu incrível assim era tão impactante a reunião com ele que ele podia não comprar de mim daquele momento mas se um dia ele fosse comprar alguma coisa que eu vendesse ia ser comigo porque foi

tão impactante tão marcante foi tão na veia que assim não tinha como e era muito comum não comprou no momento depois voltava Dani lembra que você falou comigo e tal Queria que fosse você Não é porque eu sou legal arrumadinha ia de babyliss Não é porque eu entendi como me conectar com o cérebro dele e gerar valor Genuíno porque sobre tudo isso que a gente está falando vender é uma das coisas mais extraordinárias do mundo porque a gente consegue de fato resolver a dor ou o desejo das pessoas nós somos agentes de mudança Já abri

possibilidade de realizações de resolver problemas essa nossa função na vida das pessoas a gente faz isso através de vendas porque nada mais justo tô realizando um sonho da pessoa é justo que ela pague não é tô ajudando ela tô resolvendo uma dor tô diminuindo uma frustração ela tá vencendo mais ela tá se protegendo ela tá investindo ela tá garantindo o futuro maravilhoso você tem que ser muito bem remunerado mesmo ganhar muito bem olha só tá bom como é que continua como usar técnicas avançadas de vento eu queria dar uma aula de umas 10 horas e

falar de todas as etapas do Funil mas não vai dar porque eles me deram 50 minutos só mas vocês reclamem com eles lá para falar mais técnica Mas ó funil de vendas eu vou falar duas fases da venda que são muito importantes como que a gente usa na prática na prática o que a doutora Rosana ensinou que o Cláudio ensinou na prática do Funil vocês querem saber Tá bom então antes de tudo me responda uma coisa prospecção de clientes alguém aqui gostaria de melhorar essa fase alguém aqui é tá no Vale do desespero da prospecção

de clientes alguém aqui tá assim desesperado porque precisa prospectar clientes não sabe como tá Tá bom vou ajudar vocês ó tem existem mais de 10 canais de prospecção de clientes tá mais de 10 mas tem um que é um dos principais senão o principal que é mais efetivo e foi o que me fez ser campeã e me fez ter muito resultado por 10 anos e vai continuar fazendo que se chama recomendação quem aqui tem o hábito de pedir de verdade não é para fazer média lembra que a gente vai contar as verdades né as fraquezas

tá tudo certo a gente tá aqui para ajudar quem que tem o hábito consistente bem estruturado incrível ini infalível de pegar recomendações de clientes quem tem Ai meu Deus gente contar uma coisa para vocês vocês podiam estar sei lá três quatro vezes melhores financeiramente e satisfeitos com o resultado de vocês se vocês entendesse o poder disso aqui o poder real sabe quanto eu investi em curso de aquisição de clientes que a gente chama de caqui em 10 anos zero zero porque todo resultado que eu fiz foi pegando recomendação por um motivo muito simples o Instituto

galope tem uma pesquisa que diz que quando você pega recomendação você aumenta em 86% a sua chance de fechar uma venda eu vou repetir quando você pega a recomendação de um potencial cliente que pode comprar de você você aumenta em 86% repetindo 86% a chance de fechar uma venda causa pro choro do meu bebê por favor porque ele até se manifestou nesse momento né [Aplausos] Olha 86% é muita coisa deixa eu te falar não dá para você ignorar essa informação não dá a Dani mas é muito difícil não é difícil é fazer do jeito certo

acho que tá fazendo o jeito errado aí fica um pouco sacrificante né fica mais difícil mas olha só 86%. vamos ver como que a gente pode inserir técnicas avançadas de vendas na hora de pegar recomendação bom primeiro a lição de casa de vocês pegar recomendação Ok essa é a primeira a segunda a gente vai dar um passo maior é pegar certo tá então a segunda pegar direitinho usando o que vocês tenham aprendido aqui porque vai fazer diferença Olha só como que a gente faz isso eu vou falar do vendedor comum o vendedor como o vendedor

como um ele pede recomendação igual para todo mundo sabe como queria ter alguém aqui para fazer um rolê comigo Que proposta a gente fazer um roplace deixa eu pegar aqui alguém ó você de verde Posso descer aqui time posso dar uma ridinha aqui perto dos meus amigos tudo bem Como que é seu nome Ágata faz de conta que você acabou de comprar um serviço comigo tá bom então tá Ágata muito obrigada por você ter comprado o serviço comigo Obrigado pela confiança me fala uma coisa você tem algumas amigas assim que você poderia me indicar para

me ajudar tem tá bom Você pode me passar então não você tá muito boazinha Fala que você vai pensar que ninguém fala posso se fosse fácil assim tava todo mundo resolvido aqui não é mesmo você vai pensar tá bom você você me manda então depois manda tá pode ser por WhatsApp tá bom é assim as pessoas pedem assim tá bom os comuns quando pede tá assim já seria melhor que nada mas ainda dá para melhorar ó pede de maneira igual para todo mundo eu vou explicar porque não deveria ser assim outra coisa faz perguntas básicas

sobre o potencial cliente muitas vezes só pega os dados de contato ela fala posso falar assim você me passa então o nome e o telefone da pessoa passa e pegou o nome e o telefone beleza que mais que o vendedor Como faz ele entra em contato do mesmo jeito e com o mesmo discurso para todos os potenciais clientes Qual que é o nome da sua amiga que você vai me recomendar Juliana eu vou ligar para Juliana Oi Juliana tudo bem Aqui é a Daniele Eu sou amiga da Ágata isso ela me recomendou você fez um

trabalho para ela eu acredito que pode funcionar para você também você tem agenda para semana que vem posso te apresentar meu trabalho até que tá bonitinho né mas dá para ser muito melhor Mas Dani Mas você já tá dificultando a gente nem pede Você já quer que a gente pede de um nível mais alto lógico porque se você pedir do jeito certo o que que acontece resultado maior autoconfiança seu cérebro entende desse jeito funciona você tem mais consistência você tem que fazer de novo porque aí de cada 20 que você ligou antes três agendava agora

é 10 esforço inteligente para que esperar Ah eu não faço Beleza então quando você começar começa certo não é uma ótima ideia como diz a Juju é uma ótima ideia então ligou para a Juliana e falou desse jeito Esse é o vendedor comum que mais que ele faz usa os mesmos argumentos com todos para agendar a reunião aí a Juliana tem uma dúvida Ah o Daniele tudo bem mas sobre o que que é Ah então é eu não vou conseguir explicar tudo por telefone porque é um trabalho personalizado né mas assim é proteção né financeira

tem medo de falar que é seguro né para quem vende seguro aqui proteção investimento outros serviços que vocês vendem aqui Ah tá bom sempre os mesmos argumentos presta atenção usa sempre o mesmo tom de voz velocidade na fala e trata as objeções sempre do mesmo jeito porque por um motivo muito simples idade né gente tá difícil ó o motivo muito simples sabe como a gente age a gente vendedor a gente acha baseado naquilo que a gente é se o seu perfil comportamental é dominante influente Como que você vai falar que nem eu tô falando rápido

com energia e alto normal né É Assim Que A Gente É então é natural que a gente vai falar do jeito que a gente é mas quando a gente fala com um cliente que é mais analítico se você já chega assim ó nessa velocidade com essa intensidade se ele é um estável mais analítico Ele já fala e lá vem o vendedor ai lá vem vou nem atender Ou seja a velocidade é tão de voz a forma como você fala influencia na conexão primeira que você tem com cliente que a Rosana falou por causa do neurônio

no espelho as pessoas geralmente Confiam confia em pessoa semelhantes a elas se você chega num perfil muito oposto com muita intensidade Eu lembro que quando eu tava no escritório tinha um rapaz do nosso time de vendas que tinha todo toda semana tinha um dia oficial da gente ligar para os clientes de recomendação a gente tinha que ligar e a gente zoava muito ele porque era muito engraçado ele falava com todos do mesmo jeito ele falava alto e assim ligava para o cara da padaria né Fala seu João tudo bem Oi São João aqui é o

Paulo é quem falou do senhor foi fulano de tal Olha seu João preciso marcar uma reunião com você semana que vem seu João terça-feira Qual o horário que o Senhor tem pode ser na quarta também terça às 14 ou quarta às 8:00 da manhã seu João já tava todo do lado não sabia nem quem era mas que raiva de rapaz é esse que liga gritando para mim e ele andava ele fazia o dia da ligação assim ó eu não sei como ele não ficava tonto sabe a pessoa que só consegue falar andando e a gente

a gente zuava ele porque né a gente perde um amigo mas não perde a piada mas a gente zuava porque Fazia tudo igual eu falava assim meu amigo se ele pega um estável conforme o cara nunca mais bloqueia o número dele e fala isso aqui isso aqui é golpe o que que é isso aqui porque porque a pessoa quando é muito diferente dela já era insegurança então então a gente não tem que falar com todas as pessoas igual que é o nosso jeito a gente tem que saber como falar com elas então quando eu atendia

por exemplo um cliente conforme eu não agia igual um cliente influente diferente fala mais devagar postura mais ponderada traz mais dado analítico mostra para ele antecipa falar eu quero te mostrar o contrato eu sei que para você é importante Eu até já grifei algumas partes para você Nossa o cliente só faltava cair para trás que vendedor que faz isso mas eu sabia que ele precisava Então já eliminava 365 objeções objeção a gente não trata a gente só trata que sobrar antes do que sobra a gente elimina ou a gente antecipa objeção ou você antecipa ou

você elimina você só trata o que você não conseguiu antecipar e eliminar E como que você elimina no processo de vendas não é no final do fechamento final de fechamento não é hora de tratar objeção é hora de fechar e o impacto do fechamento se deu errado o quanto mais errado ele dá você não errou no fechamento errou antes dele eu recebo mensagem assim no Instagram dela eu tenho uma negociação quarta-feira que nem o Pedro aqui para o João tem uma negociação quarta-feira tanto o valor que que eu faço falei meu Deus do céu Não

virei mãe de Ná ainda não sei não sei é porque ele tá com dúvida assim eu falei eu não sei o que você fez antes para mim não importa o que você vai fazer no fechamento importa o que você fez até agora aí eu consigo te dizer se vai ter chance de fechar ou não vocês entendem tá fazendo sentido conversam comigo sim tá bom ó vamos agora para um vendedor Próspero vendedor Próspero meu Deus preciso correr Socorro pede recomendação da maneira certa Considerando o perfil do recomendador já vou falar sobre isso faz perguntas assertivas sobre

o potencial cliente para identificar o seu perfil consegue identificar o perfil do cliente pelas redes sociais fotos LinkedIn tem argumentos baseado na neurociência e no despertar do interesse do cliente e usa as palavras mais assertivas para cada perfil de cliente a gente tá falando aqui de prospecção logo a gente saber o perfil do cliente já dá muitos insights para saber o que é valor para ele logo eu sei que os argumentos que eu vou usar para marcar reunião com cliente estável não é o mesmo que eu vou usar com um cliente dominante nem as mesmas

palavras a gente presta consultoria para uma empresa já aconteceu algumas vezes de depois do treinamento do time de vendas a gente eles falarem assim Dani você não sabe o que aconteceu Sabe aquele cliente que eu mandei mensagem há seis meses atrás e nunca mais me respondeu mandei de novo uma mensagem parecida Eu só mudei as palavras porque ele era dominante ele me respondeu na hora gatilho entende a gente sabe como funciona por que que ele respondeu porque você falou que ele queria ouvir que palavras que você usou despertou que para ele é valor Isso muda

tudo detalhes né que fazem toda a diferença Olha só deram Então me ensina vou ensinar pede recomendação de maneira certa quando você conseguir começar a descer para o perfil do cliente é um exercício tá não é uma coisa simples que você vai aprender do dia para noite é uma jornada mas a gente vai ajudar vocês nessa jornada então vocês vão cada vez ficando melhores nisso a pergunta é Dani o que que faz um dominante da recomendação a pergunta de 10 milhões de reais O que faz um cliente dominante da recomendação porque eu preciso de recomendação

quero recomendação 86% de assertividade é a prospecção mais assertiva que tem o que que faz um dominante da basicamente resultado que ele ganha com isso se no pedido de recomendação você conseguir mostrar para ele algum resultado que ele tenha por dar recomendação que ele ganha ele vai ter mais probabilidade de passar mais recomendações de passar e te passar maior quantidade dentro você acha que é válido então eu dar de repente alguma coisa para ele porque não Olha se você me dá 20 recomendações eu consigo saber aquele módulo 3 então eu consigo incluir ele aqui porque

você vai estar me ajudando né Vai estar abrindo portas aí para eu prospectar novos clientes ele teve um ganho ou não teve teve isso pode ser um motivador o influente que que ele gosta influente gosta de influenciar não é mesmo Então dependendo da forma como você pede se você ativa essa habilidade dele de ser um influenciador na vida das pessoas de ter algum reconhecimento provavelmente ele vai te recomendar com mais frequência e maior quantidade e o estável valor dele a família ajudar o próximo esse é mais fácil Esses são os que normalmente mais dão recomendações

espontâneas porque ele pensa no benefício que a pessoa que ele está recomendando vai ter só que olha que incrível é óbvio que a pessoa vai ter benefício só que às vezes como você acha igual para todo mundo pode ser que por um estável você esteja oferecendo algum ganho sabe quanto isso significa para ele nada você tá achando que você tá arrasando porque você tá querendo dar comissão para ele por recomendação sabe o que vai funcionar nada isso não é valor para ele agora se você falar que ele tem opção de ajudar a família dos amigos

dele a família dele outras pessoas que precisam Possivelmente vai ter mais valor para ele do que um resultado financeiro ou algo do tipo e os conformes os conforme os conformes eles gostam de autoridade intelectual eles são formadores de opinião eles são admirados porque geralmente como pessoas inteligentes que eles são estudiosos eles estão analíticos as pessoas eles são confiáveis eles têm credibilidade Então quando você usa isso a seu favor a credibilidade autoridade intelectual que ele gosta de ter Possivelmente ele vai também te dar mais recomendação embora seja o perfil mais difícil de dar porque ele é

muito criterioso ele só vai recomendar se ele tiver certeza que você É impecável porque ele não Vai manchar credibilidade dele te recomendando se ele tiver uma vírgula de dúvida que você pode ser um vendedor chato entenderam ou seja outro módulo né pegar a recomendação e ter muito sucesso nisso Depende muito do seu sucesso nessa jornada com esse cliente que você tá Se você for incrível com ele ele vai ter prazer de te dar recomendações e vai dar cada vez mais e se você usar Então os gatilhos que incentivam ele a isso ele vai dar mais

ainda vocês estão comigo beleza Dani que tipo de perguntas além do nome e o telefone eu posso fazer simples dica de 20 milhões essa simples Nossa você quer me recomendar o João que legal me fala o seguinte o João ele é mais extrovertido ele é mais introvertido se ele falar assim extrovertido você já sabe que ele não tá no quadrante do estável conforme ele já está no quadrante do influente dominante só precisa descobrir qual que é 50% de assertividade a mais não é só com uma pergunta extrovertido introvertido legal ele fala mais alto e rápido

assim ou ele fala um pouquinho mais devagar mas tímido Fala um pouquinho mais baixo para dentro pronto você já sabe ele é analítico ele é mais assim ele é mais conectado a pessoas Ele é uma pessoa mais analítica gosta de números e resultados pronto você já sabe com quatro perguntas com 90% de assertividade qual que é o provável perfil do cara que você vai ligar e aqui que você vai falar para ele as palavras certas que que vai acontecer com a sua conversão que vai acontecer vocês estão mudos vocês estão concentrados é isso vai aumentar

é óbvio que vai aumentar ó que mais consegue identificar o perfil do cliente nas redes sociais entra no Instagram primeiro ele tem Instagram Geralmente os conformes não tem tá se tenha fechado e tem uma foto porque não gosta de se expor né gente conforme não gosta agora influente aberto e posta piada e dá risada e fale mais Stories é o quê Lógico que é influente Nossa posta foto com a família valoriza a família mas estável posta foto no carrão entrando no avião mostrando as viagens dominante tem ego eles gostam de mostrar o que eles têm

então ali você dá uma sapeada rapidinho tá na dúvida dele mas eu vou ter que fazer isso para todo o cliente você vai pegar o jeito mas você tem que fazer no mínimo para os melhores clientes você vai ter uma negociação importante você não pode pular essa parte só que você pode criar um mecanismo de sempre ter mais negociações importantes entrando num outro networking atendendo clientes com melhor potencial de compra alguém aqui precisa de ferramentas para conseguir atender clientes com mais potencial de compra Alguém precisa disso ferramentas para isso para vender para pessoas que tem

mais condições de comprar produtos mais caros sim tá bom isso vai ajudar vocês porque se eu começar a ser muito assertivo e entrar nesse mercado você acha que as recomendações vão vir de que nível do mesmo que ninguém quer um diretor de uma empresa e comprou de você vai recomendar faxineira da casa dele nada contra a faxineira tá tudo bem mas geralmente eles recomendam pessoas do mesmo nível porque a percepção de valor sobre o que você vendeu para ele não se encaixa para as vezes as pessoas com menor poder aquisitivo entende psicologicamente falando então esses

são os passos que você tem que dar para começar a atingir esse patamar ok que mais fotos ele tá sorrindo ele tá mais sério ele tem não tem foto da família aqui vai dar indícios é 100% assertivo não é mas você já vão sair daqui hoje andando na rua assim ó eu acho que essa é dominante não para falar desse jeito não minha esposa o que minha esposa é conforme certeza Nossa metódica disciplinada exigente não meu marido é dominante nossa senhora quer mandar em tudo né gente isso é tão maravilhoso porque assim os ganhos disso

não é só para vender melhor é ganhos para vida se você souber o que o seu marido é e souber o que você é eu te garanto possibilidade do seu casamento durar mais É de mais de 90%. não tô brincando o Cláudio tá aqui ele já atendeu muitas milhares de pessoas e muitos casamentos foram restaurados tem a oração a fé é muito importante mas o autoconhecimento entender sobre as pessoas também é viu porque ficar casado é Um Desafio só que quando a gente entende que a gente é quem é a pessoa fica melhor ou não

fica eu sei porque meu marido é estável conforme Engenheiro eu sou influente estável meu eu sei quando ele é conforme aí às vezes ele fala eu tô sendo um pouco conforme um pouco chato eu sei eu falei a sua função você cuida do financeiro seja assim mesmo você tá aí para isso eu não quero ser mas a gente se complementa entende e vocês podem se complementar também com as pessoas e tirar o melhor delas e ter um relacionamento extraordinário entendendo sobre pessoas isso é Libertador que mais Dani 4 tem argumentos baseados na neurociência no despertar

do interesse do cliente gente daria para falar muito mais sobre isso muito mesmo a gente tá aqui com balde lotado a gente fez os slides tava dando 50 slides eu falei Rosana não dá 50 minutos 50 não tem como a gente tem que enxugar vamos falar menos mas o balde tá muito cheio dá para falar muito mais coisas mas é que a gente quis trazer uma essência para vocês entenderem necessidades intrínsecas do cérebro humano o que que isso tem a ver com a prospecção tudo tudo necessidades intrínsecas sobrevivência família construção de família ter poder ser

desafiado ser reconhecido sentir prazer ter controle pertencer ter segurança e proteção liberdade e curiosidade para explorar desejos intrínsecos de todo ser humano o cérebro do seu cliente que tem um patrimônio de 100 milhões tem desejos parecidos do que o seu cliente que comprou um negócio de r$ 50 porque a estrutura cerebral a minha pergunta é Quais são os desejos intrínsecos do ser humano que o seu produto ou seu serviço aciona você sabe Você já se fez essa pergunta para se tornar um vendedor Próspero isso é uma coisa que precisa estar na sua cabeça que mais

use palavras mais assertivas para cada perfil lembra que eu falei você vai ligar que palavra você vai usar muito simples parece muita coisa agora mas depois que você pega o jeito é inacreditável ó dominante resultado ganho reduz perdas ou elimina dominante odeia perder olha essa solução aqui vai te ajudar a minimizar suas perdas reduzir as suas perdas aumentar os seus ganhos te dá resultado velocidade dessa forma estruturada o Fulano também faz o seu concorrente [Música] competitivo para caramba né seu concorrente usa essa ferramenta porque porque a melhor vai te dar velocidade resultado vai diminuir seu

custo vai aumentar seu lucro meu você fala isso para um dominante ele para o que ele tá fazendo e olha para você agora se você falar para ele assim olha então eu quero te explicar o passo a passo de mostrar que o contrato todas as condições gerais como funciona implantação são vários módulos né a gente vai precisar de várias pessoas do seu time a gente vai precisar que você faça umas 10 ele já tá correndo de você desesperado porque ele não quer isso ele quer isso quer mais influente elogio parabenizar reconhecer estável planejar passo a

passo palavras né planejamento passo a passo garantia um estável eu amo uma garantia da garantia para ele se você pode dar conforme análise indicadores estatísticas e comprovações adora não falam dado por um conforme se você não tem a fonte descredibiliza ele não acredita vai falar onde você tirou isso nada a ver tá bom seguimos vamos falar de decisão de compra fechamento Alguém já ouviu falar disso aqui escala emocional de decisão meus alunos já ouviram Cadê meus alunos levanta a mão Yes vocês não enjoam né Vocês estão aqui toda hora obrigada por estarem aqui tô muito

feliz que vocês estão aqui ó segurança conforto e Prazer escala emocional de decisão todo o cérebro humano na hora de decidir alguma coisa passa por essa escala emocional primeira coisa tem que sentir segurança em quem no vendedor Ah o vendedor não passa confiança Então vai ser muito difícil vender Ah é o vendedor falastrão e pode ser que ele seja super honesto só que o cérebro do cliente leu ele como alguém desonesto porque simplesmente desconectou os tipos de comportamento caiu alguma ficha para vocês já né então a credibilidade a confiança é tem a ver com isso

aqui a segurança a segurança que a gente passa para ele a forma como a gente se conecta o que a gente fala tudo está relacionado depois eu conforto gente é muito legal o discurso o discurso de sair da zona de conforto tá é muito legal mas o cliente não quer tá sair da zona de conforto para ele sair da zona de conforto muito da zona de conforto para tomar uma decisão de comprar aquilo que você vende se ele precisa sair da zona de conforto tem que ser por um motivo muito plausível então quanto mais o

seu produto tira ele da zona de conforto melhor você tem que ser na investigação da dor e mostrar para ele o quanto é intenso quanto ela entende o quanto é ardente o desejo dele que às vezes está intrínseco às vezes não tá claro é que entra a estratégia de saber fazer as perguntas certas que a gente já falou sobre isso um pouco já falei um pouco nas lives quem que acompanha as lives mim da doutora Rosana Nossa muito de vocês a gente falou um pouco sobre isso os tipos de perguntas Claro tem que dar uma

mergulhada maior mas naquele pouco tempo já deu para vocês terem ideia quanto maior for a necessidade dele sair da zona de conforto maior tem que ser a razão pela qual ele vai sair para justificar para o cérebro dele a energia que ele vai gastar tem então seu produto exige sacrifício dele exige esforço exige então o motivo tem que ser grande o motivador tem que ser grande conforto então não quer sair para ver como que a gente como que o cliente sente prazer quando ele compra algo de duas formas ou sendo uma realização pessoal isso gera

prazer ou se ele tem a sensação de que ele fez um bom negócio quem gosta de fazer um bom negócio Quem gosta de se sentir inteligente Nossa eu comprei algo fez diferença na minha vida foi incrível cara que boa escolha que eu fiz quem que não gosta disso isso também já era prazer o cliente também tem essa necessidade esse desejo de ter prazer de se sentir uma pessoa inteligente então esse pode ser um dos prazeres Ok como cada perfil toma decisão outra coisa muito importante é que o Cláudio já falou eu só tô repassando o

dominante é rápido intuitivo racional querem tirar foto né dominante rápido intuitivo e racional ele não demora para decidir deixa ele decidir para de atrapalhar o meio de campo Às vezes o vendedor atrapalha o cliente a decidir gente e põe tanta coisa no meio não mas tem isso aqui também que eu preciso te falar ele já decidiu amigo deixa ele comprar não tenta explicar mais não não chove não molhado Porque você acha que para todo mundo a pessoa precisa pensar muito para comprar não precisa não não é todo mundo que precisa pensar muito para comprar Claro

Dependendo do valor ele vai pensar um pouco mais mas na média geral dominante são os que tomam as decisões mais rápidas ó influente moderada intuitivo e emocional quer dar argumento para o dominante não dar argumento emocional não conta história de chorar quem vende seguro conta história de chorar às vezes para mexer com emoção para o dominante para o conforme não conta você vai passar vergonha isso não mexe tanto com ele mexe Mas não mexe tanto se você de argumentos um pouquinho mais Racionais botar ali um pouquinho de emoção no meio vai fazer mais sentido vai

funcionar mais estável demorado emocional e reflexivo eles demoram para tomar decisão estável conforme não é porque você não foi bom é porque ele quer pensar mesmo ele não toma decisão antes de dormir ele não passa uma noite como é que é eu tinha clientes que falava assim eu não tomo decisões no dia alguém já ouviu isso eu sempre durmo um dia pelo menos uma noite para tomar uma decisão eu falava Deus amado vai dormir amanhã ele vai acordar ele vai entender que ele não precisa mais não dorme toma agora essa decisão mas não é sabe

o que é se foi bem construído ele vai voltar no outro dia e ele vai tomar decisão por comprar mas se for mal construído ele realmente vai dar uma fugidinha conforme demorada reflexiva e racional olha só Zero no lugar que eu tinha que tá certinho aqui ó a minha pergunta é a seguinte fez sentido para vocês essas coisas foi bem intenso foi bem rápido vocês conseguiram acompanhar sim pode ser que sejam dúvidas depois tá e a gente vai encontrar uma maneira de conseguir solucionar as dúvidas mas o nosso a nossa grande missão agora é fazer

com que as pessoas subam esses degraus sabe o que que eu gostaria muito se você chegou aqui como um aspirante à venda que você sai daqui decidido ser um vendedor Próspero porque porque você pode ser Depende de treino Depende de perfil também mas é treinável e quando você entende seu perfil aí que você usa de forma extraordinária como vendedor mas depende de um processo gente quando você vai fazer um bolo não tem um passo a passo que que a gente tem que colocar num bolo me ajudem farinha água se for de chocolate e chocolate fermento

não tem uma fórmula dá para falar assim ah e hoje eu vou fazer um bolo mas tô com uma preguiça acho que não vou colocar o fermento não dá não dá gente existe um caminho previsível para o sucesso existe ele existe e eu costumo falar que se eu tivesse sabido dele antes com tanta clareza Porque eu tive que descobrir meio que sozinha estudando testa dá errado intuição Puxa não acho que é desse jeito aí um livro Nossa meu Deus é isso testava funcionava não mas agora eu usei a técnica errada para o cliente errado então

foi tentativa e erro muitas vezes e eu tenho certeza absoluta que vocês também estão em tentativa e erro em alguns então 70 errou acho que não é desse jeito vou fazer do outro jeito mas a gente perde muita energia com isso não só energia como tempo né dinheiro que a gente deixa de ganhar enfim quem aqui gostaria de chegar nesse lugar aí ó deixa eu dar parâmetros concretos do que é um vendedor próspero o aspirante à vendas é aquele que não sabe se quer ou se não quer Tenta mas às vezes tem dúvida aí não

sei se é para mim mas às vezes eu faço um dinheirinho o vendedor amador ele faz mas nunca estudou sobre isso né tá tudo bem ele acha que a intuição Ele acha que porque ele sabe falar bem e sabe se conectar com as pessoas e já é suficiente para ele ser um vendedor legal a gente aprende isso na sociedade né que basta falar bem e saber conversar com as pessoas e você já é persuasivo você é persuasivo você convence alguém de alguma coisa Ah você pode ser vendedor você convence alguém daquilo que você quer meu

esse daí vende até areia no deserto suportável como se isso fosse parâmetro de um vendedor competente é exatamente o contrário o bom vendedor ele Não convence ninguém do que ele quer ele ajuda através de perguntas inteligentes do cliente descobriu que que é e ele querer comprar e não você querer vender é diferente outro patamar Mas é isso que você tem que mirar porque se for para ser vendedor e não foi para prosperar tá perdendo tempo porque oportunidade tem de monte para quem para quem é bom oportunidade do que oportunidade de mudar de vida com vendas

gente eu poderia contar a história de muitas pessoas agora olha o que aconteceu com esse vendedor era lá pobre foi para lá e tal lugar mas eu sou a prova viva disso que eu fui dar sobrevivência literalmente a prosperidade vendendo nenhum caminho nenhum atalho fazendo o que precisava ser feito agora se eu conseguir porque vocês não podem conseguir também Qual é a dificuldade não tem tem desafios Mas tem como a gente vencer eles porque tem as ferramentas é parar de cortar ave com alicate e falasse Então tá bom você me dá uma serra elétrica do

resolveu vida para de ficar uma semana lá cortando negócio corta em duas horas vamos otimizar Vocês não tem tempo para ficar trabalhando 14 15 horas por dia por quê tem a família em casa também né tem que cuidar deles também porque a gente não pode ser 8 horas em alta performance altíssima assertividade grandes contratos negociações inteligentes Dani Mas o que eu vendo hoje é tão baratinho que você tá falando não encaixa para mim quem é que vende produtos baratinhos de até 100 200 reais Talvez o que eu esteja falando para vocês agora da sensação de

que isso não é para mim deixa eu te falar se você vende o de 100 você pode vender a vender de um milhão você pode ah mas é o que que eu procuro para vender tem inúmeros serviços de mercado que você pode como um bom vendedor ter acesso e de fato mudar o patamar da sua vida porque eu comecei a vender no revistinha de r$ 5 mas terminei vendendo o projeto de 10 milhões que que mudou é só a trajetória e a ferramenta E aí eu entendi que depois que eu cheguei no que eu sonhava

né no patamar que eu sonhava ficou muito Evidente essa metodologia E como que faz para chegar e aí eu tenho alguns alunos aqui para eles não me deixarem mentir sozinha porque aí a dúvida que eu tiver o seguinte gente tá bom eu tô falando que funcionou para mim fui campeão de vendas beleza mas será que isso vai funcionar para outras pessoas mesmo essa era a dúvida que eu tinha aí eu falei vou ensinar se alguém tiver resultado é porque funcionou tem algum aluno meu aqui que teve resultado quer falar cadê tem microfone para eles é

só para a gente cadê não tô de lente Mas eu sou cega você é Denilson dá o microfone para o Denilson Cadê o Denilson você tá aí Oi Denilson Denilson aquilo que a gente combinou depois no final não mentira Denilson pode falar pode falar a verdade aí você de forma prática agora de todo o coração de forma genuína e transparente a minha pergunta para você é de tudo que você aprendeu Cadê ele Tá aí né tá bom de tudo que você aprendeu sobre neurovenda sobre gestão emocional toda a trajetória que a gente construiu juntos Quais

foram os ganhos reais que o que que você aprendeu o que que mudou na sua vida porque eu sei que você teve resultados bons muito bons que que mudou para você do que você era do que você entendia para o que você tá fazendo agora gente Uma salva de palmas para o meu aluno maravilhoso parabéns pode ser sincero tá fala a verdade tá aí cadê o microfone time Cadê o microfone tá chegando tá chegando oi oi agora sim foi muito obrigado Dani mais uma vez pela pela oportunidade de poder ouvi-la né Você sabe que eu

sou seu fã de carteirinha já perdi as contas de quantas vezes parei para te ouvir né porque realmente fez diferença na minha vida você sabe disso já te falei pessoalmente mas Enche meu coração de alegria poder falar para todas essas pessoas aqui de forma concreta o que que mudou na minha vida poder aprender o que você falou agora pouco que isso fosse inteligente não é fazer esforço todo tempo é aprender a conciliar resultado financeiro profissional com todos os outros Pilares importantes da vida espiritual familiar saúde principalmente esse de todos os tantos outros para mim foi

o principal um outro motivo talvez é aprender a conhecer o cliente se auto conhecer e que realmente faz muita muita diferença saber vender para o cliente da forma como ele é não como a forma que a gente acha que é passar a entender de uma maneira empática inteligente através de autoconhecimento principalmente saber como eu preciso me importar para poder atendê-lo mas também tentar identificar de que forma que ele vai me receber e vai me ouvir da melhor maneira possível né top parabéns parabéns que orgulho Obrigada de obrigada mesmo mas alguém tinha levantado a mão lá

atrás Ó quem mais a Cris é isso a Cris você Alguém falou a crise Cadê depois traz aqui também para Cris da mentoria né que eu fiz ponto principal aprendi a não sofrer com os nãons né Muito convidado a fazer entender clientes juntos teve uma semana passada eu falei esse cara não vai comprar não vai por causa disso Disso disso Disso disso pode ficar 3 horas aqui não vai adiantar próximo né não tinha Ainda nenhuma convenção o ano passado fui como bronze é aquela coisa ela foi por causa da mentoria bom logo depois da mentoria

né funcionou e agora batgou de lindo Silver caramba Parabéns uma coisa chama outra vida financeira pessoal enfim profissional mudou totalmente Parabéns Murilo ficou muito feliz viu muito bom para quem não sabe Gold é uma classificação entre milhares assim centenas de vendedores entre os cinco 10% melhores né Mais ou menos ali Acho que 5% Melhores Até Parabéns Murilo fiquei feliz quem mais é Cris aqui é a Cris gente eu vou deixar ela falar porque assim ela faz todos os cursos Ela já sabe de cor um monte de coisas ela não desiste mas a olha Conta qual

foi a sua última conquista que você mandou para mim eu fiquei muito emocionada tá aqui ó o microfone mas não precisa ter vergonha de falar que você tá ficando rica Pode falar a verdade porque ela é muito tímida mas eu faço ela falar primeira mais uma vez né faço das palavras dos meninos que amigos de mentoria não canso de assistir não canso de ouvir tava falando para Cíntia que o Óbvio a gente sempre precisa escutar a gente precisa sempre reaprender acho que tudo que a Dani fala Acho que tudo que vem ao nosso favor para

a gente sempre aprimorar faz muito sentido quando a Dani perguntou né qual foi os seus ganhos acho que 2022 eu posso dizer que foi o meu ano foi o meu ano de 2022 tive de 1.600 franqueados eu sou da seguradora eu fui Fiquei em quinto lugar e a única mulher para ir para o Kaká Então nossa senhora Parabéns o ano passado eu fechei meu maior contrato de alta renda de quase um milhão de reais foi uma grande transformação em dois aspectos principais O primeiro é saber que a gente a gente está certo no lugar certo

e na hora certa e o segundo é a gente conseguir mudar algumas vidas e eu falo isso porque a Dani conhece a minha história e um grande feito foi trazer as minhas irmãs para trabalhar comigo hoje elas estão aqui ah parabéns estão aqui então a gente conquistar sonhos não é fácil virar para Minhas irmãs e falar assim vocês querem trabalhar comigo mas não é para ser funcionário não é para vocês vir crescerem comigo ser minhas fotos então eu hoje tem a capacidade de poder envolver a minha família no meu sonho e virar o nosso sonho

que eu acho que todo mundo aqui tem toda a capacidade do mundo eu acho que é uma grande maior vitória e subir na Austrália com meu filho com a minha irmã entre os melhores Parabéns são frutos são frutos que a gente colhe quando a gente Abre o coração para escutar o Óbvio Às vezes a gente está aqui às vezes a gente sai escutando Ah mas de novo falando sobre isso Pegue um por cento daquilo que foi falado e coloca em prática porque não adianta a gente falar que é mais uma vez a gente tá escutando

e mais mas eu não tenho resultado se você não colocou nenhum por cento do que você escutou aqui em prática quem colocar vai ver que faz sentido e cada um por cento um por cento um por cento a gente chegar lá é isso aí e eu tô aí com você de novo maravilhosa obrigada parabéns hoje gente ó eu sou um pouco manteiga derretida eu confesso eu choro mesmo hoje até estou me segurando mas Valdinho já tá meio cheio aqui porque eu fico emocionada mas uma vez as pessoas me perguntaram assim ó o que que te

trouxe mais emoção ver a sua foto lá no topo da Time Square ou ver esses depoimentos de pessoas realizando transformando a vida delas realizando Coisas extraordinárias a gente recebe cada depoimento gente por Instagram por WhatsApp essa semana mesmo eu chorei umas três quatro vezes assim de ver o que tá acontecendo na vida das pessoas sabe então assim com certeza sem sombra de dúvidas eu tenho muita clareza de que o meu resultado não foi o fim ele foi o meio porque não é possível que eu preciso guardar tudo que eu estudei para chegar onde eu cheguei

não precisa ser assim as outras pessoas também merecem vocês também querem não querem claro que quer vocês estão aqui vocês estão aqui o que vocês querem alguma coisa a mais não quer mais dignidade para família não quer às vezes é só apagar as contas né eu sei também já passei por isso já andei de chevetinho Pai cadê meu pai aqui ó gente furado chovia entrava água no assoalho do carro perdi o Freio eu mesmo Aí ela abriu tem noção disso com 18 anos o chevetinho perdi o Freio às vezes eu abri eu mesmo colocava o

cabo do freio eu falei ai meu Deus perdeu o Freio deixa eu arrumar eu tava lembrando que com 19 20 anos eu fiz marketing multinível quem que já fez marketing multinível eu fiz porque eu pensava que eu preciso ganhar dinheiro de alguma forma gente eu pegava esse chevetinho e eu ia lá para extremo sul de São Paulo depois de Parelheiros passa Parelheiros e não é mais quilômetros na frente num lugar sei lá dá treinamento sobre produto de saúde então assim eu sei todas essas dificuldades aí que vocês estão vivendo alguns já viveram Mas é possível

vencer sempre vilégio nenhum se dá na escola pública né com vários desafios perdendo pessoas que ama cara é possível Vencer é possível vencer eu preciso que vocês saiam daqui com essa certeza a gente vai fazer uma uma dinâmica muito especial agora porque a gente precisa consolidar isso que tá na mente de vocês Então vou pedir para vocês se prepararem agora para esse momento é muito importante eu fiz isso muitas vezes e funciona muito tá não é só uma questão emocional que a gente vai fortalecer agora é real é científico e se você se permitirem viver

essa experiência vai fazer muito sentido daqui a pouco tempo confia em mim vai fazer muito sentido daqui pouco tempo vocês receberam um caderninho né tá pega o caderninho de vocês com a caneta se sentem assim de forma confortável na cadeira quem recebeu uma bexiga branca todo mundo alguém tá sem a bexiga Branca por favor time entreguem as bexigas para todos a gente não vai começar enquanto todos não tiverem uma bexiga na mão porque é muito importante [Música] tudo bem [Música] mas ele não vai subir ele não vai cair não é de Hélio tá bom joga

para frente depois a gente deixa todas elas aqui a gente vai estourar porque tem os fogos tem gente aqui na frente receberam eles estão trazendo a gente tava entregando na volta do intervalo e aí chegaram algumas pessoas um pouquinho depois [Música] com a bexiga tá quem já está com a bexiga presta atenção aqui em mim agora por favor todos falta pouquíssimas pessoas agora né tem aí tá bexiga é tem não né mais alguém tem bexiga tá sem aqui ó traga para eles já joga logo umas 10 se eles dividem passa o saquinho todos ali ó

aqui aqui na frente também foi Tá bom pode baixar o som um pouquinho por favor olha só agora vocês estão com a bexiga na mão né fica com ela um pouco aí do ladinho eu vou querer que vocês pegue o caderno e a caneta deixa ele no colo de vocês pode deixar a música rolando um pouquinho baixinho por favor e para a gente se concentrar que tem tudo a ver com esse momento vou pedir para diminuir a luz aqui e que Vocês fecham os olhos e que vocês respiram simples né só feche os olhos e

respirem fundo 3 4 5 vezes a gente chama isso de aterrar as emoções trazer para o consciente agora eu vou pedir para vocês mentalizarem três grandes conquistas que vocês querem realizar até o dia cinco de março de 2024 há exatos daqui 12 meses eu quero que vocês mentalizem primeiro a gente está falando sobre prosperidade Pode ser sim objetivos financeiros mas a prosperidade ela é muito mais do que dinheiro ela é riqueza emocional nos relacionamentos na família no relacionamento com Deus nas nossas decisões de fé Essa é a verdadeira prosperidade o dinheiro ele faz parte mas

se for só dinheiro é muito pobre e a gente não tá falando só de dinheiro aqui Então fecha os seus olhos e mentalize três grandes conquistas que você quer para se sentir uma pessoa Próspera até o dia cinco de março de 2024 e assim que você mentalizar eu vou pedir para você escrever pega o seu caderninho e Escreva as três coisas escreve confia em mim faz muita diferença escreve as três coisas vocês que estão assistindo a gente online faça esse exercício também onde vocês estiverem façam a mentalização e escrevam os três objetivos que vocês têm

para se sentirem verdadeiramente prósperos até Cinco de Março de 2024 Dani Mas por que até lá é só para a gente colocar um tempo porque o nosso cérebro precisa de tempo senão ele não entende então a gente tem que dar um tempo tem que determinar um tempo para ele e o nosso tempo é daqui um ano se for na família escreve família se for financeiro porque tem sonhos a serem realizados escreve financeiro e coloca detalhe Ah eu quero estar ganhando tanto até tal dia eu quero quitar as minhas dívidas eu quero comprar a minha casa

eu quero fazer um tratamento que eu preciso ajudar alguém Quero ajudar minha família eu quero suprir os meus pais os meus irmãos eu não sei o que é mas o que você precisa para se sentir verdadeiramente Próspero nos próximos 12 meses escreveram Tá bom Agora eu quero que vocês peguem a bexiga enquanto a música Toca Ela vai tocar mais alto daqui a pouco eu quero que vocês encham a bexiga como se fosse esses três desejos que vocês colocaram esses três objetivos dentro dela como que se eles tivessem saindo do seu coração e entrando dentro da

bexiga Como fôlego que você tem demonstrando desejo que você tem de realizar isso você vai tirar de dentro de você e vai colocar para fora se alguma bexiga estourar não incha muito tá se alguma bexiga estourar eita não encheu muito só um pouquinho só um pouquinho só um pouquinho para não correr o risco se alguma bexiga estourar o pessoal vai entregar para vocês bem o Nozinho pessoal é tanto desejo que entra Tanto ar que nem a bexiga aguenta Socorro calma Vai com calma eu sei que a vontade é muito grande vai dar certo tá mas

não enche tanto assim tem umas bexigas gigante eu não sei como não estourou ainda Ó quem estourou fica em pé só para a gente entregar de novo o time tá aqui vai entregar importante vocês participarem Todos prontos não é para estourar calma gente Agora sim todos com a bexiga na mão peguem ela e coloca assim ó bem pertinho aqui ó de vocês Nossa tá tão lindo daqui que vocês nem imaginam tá lindo lindo lindo lindo lindo Coloca ela bem pertinho aqui eles vão aumentar a música vou falar algumas palavras aqui eu queria que vocês ouvissem

com bastante carinho mentalizassem porque logo na sequência a gente vai fazer uma coisa linda que vai trazer para o consciente de vocês uma clareza muito grande coloca no peito e agora eu quero que você diminui as luzes por favor aumenta um pouco a música agora eu quero que você vá lá para o dia 5 de Março de 2024 Eu quero que você vá para esse dia com esses três desejos realizados da forma mais linda e mais incrível que você sonhou com a benção de Deus com a felicidade da sua família com a realização dos seus

filhos com a sua realização pessoal de autoconhecimento de saber quem você é agora com a realização financeira Eu quero que você se veja no dia Cinco de Março com os três desejos realizados e eu quero que você pense agora o que que você tá sentindo com os três desejos realizados qual que é o seu sentimento Agora imagina as pessoas que você ama do seu lado Qual é o sentimento Imagina você abraçando as pessoas que você ama comemorando a conquista olhando para trás e falando assim essa obrigada por não ter desistido agradecendo você agradecendo as pessoas

que te conduziram para chegar nesse momento agradecendo as pessoas que você ama se imagina com os três desejos realizados abençoados e você sendo uma inspiração para outras pessoas e Podendo também levar um pouquinho da luz para elas agora o que vocês precisam para realizar isso é só uma coisa clareza é clareza que vocês precisam clareza de quem vocês são clareza do que vocês querem exatamente clareza do que precisa ser feito para que vocês cheguem lá e a gente vai ter essa clareza agora eu vou pedir para vocês iluminarem os desejos de vocês peguem a lanterna

do seu celular Liga a lanterna do seu celular e ilumina os seus desejos que coisa mais linda isso aqui ilumina eles o que eles precisam é só de clareza para se realizar é clareza para acontecer é a luz de Deus na sua vida nos seus planos nos seus projetos é alguém te dizendo olha vai nesse caminho aqui ó que vai dar certo essa clareza que vocês precisam A gente vai tirar uma foto porque eu quero registrar esse momento todos vocês vão receber essa foto depois vocês não vão se ver na foto mas vocês vão lembrar

do momento e clareza tem a ver com decisão e eu quero que vocês me digam aqui quem está decidido decidido genuinamente do fundo do coração a fazer o que precisa ser feito para no dia 5 de Março tá com esses desejos realizados balança a bexiga quem quer lindo tá lindo isso aqui lindo lindo lindo é isso lindo lindo agora a gente vai fazer uma coisa incrível no três quando a gente conquista alguma coisa quando tem uma coisa muito incrível que acontece a gente não coloca fogos de artifício a gente não comemora então no três a

gente vai estourar as bexigas como uma forma de comemoração antecipada e gratidão ainda não no três comemoração e gratidão antecipada acende a luz para ovelhas comemoração e gratidão antecipada pela realização que vocês vão ter porque eu tô dizendo que vai eu acredito que vai vocês também tem que acreditar daqui 12 meses eu quero que vocês me dê um feedback vamos no três Ai meu Deus pera aí deixa eu ficar aqui eu vou até filmar no três no três vai ficar lindo ai calma ó prepara a tela gente vamos agradecer um dois três [Aplausos] [Aplausos] Vocês

merecem [Aplausos] [Música] [Aplausos] [Música] [Aplausos] [Música] Que lindo cara [Aplausos] Parabéns gente vocês merecem muito emocionante meu Deus parabéns eu tenho certeza que vocês fizeram que precisa ser feito e a gente vai estar junto eu tenho certeza que vocês vão conseguir eu não tenho dúvida quando eu tive Dúvida quando eu tive medo quando eu tive dor eu pedi ajuda para quem tá acima de todas as coisas e o que ele mais quer é que a gente tenha sucesso E que você seja feliz com a sua família no seu trabalho Porque os sonhos Dele para gente

são muito maiores do que a gente é capaz de imaginar E hoje a realização de um sonho aqui para mim e para vocês então quando não tiver mais força quando tiver difícil quando tiver dúvida e medo porque a gente vai sentir a gente é humano vocês acham que eu não tive dúvida se eu continuaria sem a minha mãe tive tive medo me senti fraca como é que vai ser agora sem ela mas eu olhei para cima falei senhor agora você vai comigo porque eu não tenho como ir sozinha e ele é capaz de fazer infinitamente

mais do que a gente pede ou a gente é capaz de imaginar Então não é religião e você acredita no que você quiser mas só tenho certeza de uma coisa a gente não vai conseguir tudo sozinho tá não vai eu desejo o genuinamente do fundo do meu coração que vocês no dia Cinco de Março de 2023 estejam agradecendo e realizados por tudo que vocês escreveram aqui genuinamente e o que eu puder fazer para contribuir pode ter certeza que a gente vai tô com vocês vocês estão comigo pode sentar