"Você Trabalha Com O Marketing Multinível?" | Shark Tank Brasil

meu nome é Jeferson Santos de Souza proprietário e criador da marca egos uma marca que nasceu no extremo leste de São Paulo muitos artistas que frequentavam a minha loja Eles usavam roupas de marca mas essas marcas não er voltada pro público do Fun então eu criei uma linha de produtos inspirada no hip hop americano com expansão da marca surgiu um convite da funap de instalarmos uma fábrica dentro do presídio da mesma forma que vale a pena pra gente com redução de custos pra presa também é um bom modo dela ter um trabalho Digno ajudar os familiares dela na rua essa costura aqui é você quem faz essa reta só vamos procurar manter Sempre essa mesma qualidade aqui todas as peças parabéns viu Muito obrigado pelo bom serviço OB a cada TRS Dias trabalhado um dia de redução de pena é um modo de gente contribuir com a sociedade [Música] Hoje tem festinha chamei as top de linhas paniquete As patricinha convidei a social que hoje eu tô suave bright Essa marca é de verdade pode investir que é sucesso junto fechadão k egos tubarões muito praz sou Jefferson proprietário e criador da griff egos estou aqui hoje em busca de R 250. 000 por 15% da marca a egos é é uma marca criada na periferia de São Paulo hoje é usada pelos principais artistas e jogadores de futebol gerando uma mídia avassaladora e espontânea Nossa fabricação hoje é feita através de uma parceria que nós temos com o Governo do Estado de São Paulo dentro do presídio feminino de Santana com isso contribuímos para para ressocialização das presas dando a elas uma profissão digna e e recolocando elas no mercado de trabalho todas as roupas são criadas por mim inspirad no hip hop americano inspirada nos artistas jogadores de futebol Muito bom parabéns muito OB Muito obrigado Quantos anos tem empresa TR anos a marca tem quanto você fatura anualmente 2 milhões 200. 000 qual o canal que você vende canal de venda canal de venda nós temos mídia de internet temos 200 pontos de venda hoje já totalmente credenciados temos É loja multimarcas isso são lojas multimarcas nós não temos ainda uma loja própria Hoje nós estamos em busca aqui de de conseguir fechar uma loja própria e franquear o negócio que nós temos todo toda a estrutura já pronta para franquear E acabamos de lançar recentemente o sistema de microfranquia é um trabalho que a gente faz de pegar os quase 300.

000 fãs que a gente tem na internet e transformar eles em empreendedores e revendedores da marca e o nosso projeto agora é transformar os 200 pontos de venda em centros de distribuição da marca para que esses microempresários no caso revendedores e fãs busquem esses produtos nas lojas e saiam revendendo o porta a porta ou vendas direta tudo pronto já tá funcionando só tem uma semana no mercado em uma semana a gente já conseguiu revendedores todos credenciados trabalhando já revend Ah então você trabalha com o marketing multinível a marca entende que o marketing multinível vendas direta acho que é o futuro é o futuro das vendas como é que você trabalha isso são Nós criamos três categorias Gold Platinum e o Diamond o gold é R 390 é para aquela pessoa que tem pouco dinheiro para investir o Platinum é R 790 e o Diamond r$ 90 cada um dependendo do do plano que é escolhido o ganho diferente em cima de cada de cada pessoa que entra na rede dela faz duas coleções por ano quatro quatro é só para homem ou mulher também não nós temos roupa para homem e mulher só que a nossa prioridade hoje é homem porque é a maior facilidade que eu tenho para desenvolver de produto Ah você que desenvolve todas as coleções as peças todos os produtos são feitos por mim Jeferson O que você vai fazer com esse dinheiro o principal motivo de estar aqui hoje é o capital de giro nós temos muita dificuldade basicamente produção 100% disso é produzido é junto 80% é produzido dentro do presídio feminino de Santana e os outros 20 os outros 20 a gente tem um centro de distribuição aqui no bairro da Vila Matilde em São Paulo onde nós temos a estamparia nós temos corte e o desenvolvimento de produto e criação de estampas e tudo mais agora você deve ter um um limite de produção como é que é isso para eu entender um Pou na verdade hoje a marca ela possui um investimento de praticamente R milhão de reais em maquinários já dentro do presídio na verdade nós temos ociosidade hoje a fábrica ela entrega em torno de 100 a 200 peças diário só que nós temos como produzir do jeito que a gente tá hoje até de 600 a 800 peças dia essas maras foram você que comprou e quantos por cento é do boné e quantos por cento é de roupa ou camiseta ou qualquer coisa roua representa 70% de venda por serem e mais mais produtos disponíveis no mercado só que a representatividade que o Boné faz a marca junta visão perante a marca ela é muito maior o boné é o carro chefe onde chega e todo mundo visualiza a marca você diz que tem problema de capital de giro para comprar matéria prima para fazer você tem venda e não tem matéria prima para produzir tenho muita demanda e não tá atendendo a demanda e eu não consigo atender a demanda Será que o teu preço Tá certo se você tem excesso de demanda Talvez o teu preço não esteja certo você não tá cons conso fazer o teu capital de giro quanto lucra o ticket de de lucro mais ou menos é 43% se conseguirmos elevar a produção conseguimos aumentar que prazo você vende 30 60 90 algumas empresas nos pedem até 120 e você compra esse material tá aí m maa e qual o preço tick médio r$ 9 eu tenho boné até de R 259 quanto ele custa R 23 caro hein eu tenho parcerias Lógico que o meu nicho de mercado é diferente do seu tenho chapéus com a pralana tenho parcerias de bota parcerias de boned da FS no meu caso por ser um nicho diferente de mercado eu tô fora até para facilitar para vocês e focar as perguntas tá muito obrigado mas parabéns parabéns eu já tive a experiência de investir em moda e esse negócio de coleção perdia quase que todo tudo que havia sido produzido muitas vezes a gente tinha tinha que vender abaixo até do custo de produção não liga pro Chiba que ele tá traumatizado com is traumatizado acaba às vezes ficando algumas alguns resquícios para trás infelizmente nós temos esse problema acho que todo todas as pessoas que trabalham no ramo da confecção sabe do que eu tô falando eu tô fora porque eu não entendo nada disso [Música] já você hoje tem 100% da tua empresa 100% da empresa ela foi iniciada com R 50. 000 há 3 anos como é que você consegue arrumar para fazer is tudo trabalhar 24 horas esse é o segredo Você tem algum problema de legislação trabalhista Você não tem nenhuma preso ele não tem direitos adquirido como uma pessoa que tá na rua vou explicar bem detalhadamente nós pagamos por uma presidiária 933 tá mais 10% de Administração Penitenciária e mais um seguro de vida para elas porque elas estão trabalhando dentro da nossa empresa uma costureira aqui na rua aqui fora custa r$ 90 isso piso Tá fora os encargos trabalhistas genial incrível na verdade foi assim eh um convite que nós tivemos da do Governo do Estado viram que assim o o o tipo de produto que nós trabalhamos para as pessoas que a gente vive nós não teríamos esse preconceito de trabalhar dentro do presídio vai abrir a cabeça de muita gente parabéns parabéns parabéns obigado então conseguimos diminuir com 40% o nosso custo de fabricação simplesmente por fazer essa modificação e o que que você espera desse sócio que você tá buscando gerir essa parte administrativa Porque eu sou uma pessoa que eu vim da Periferia eu não não tenho formação acadêmica não tenho vergonha nenhuma de falar isso fiz engenharia elétrica até o terceiro ano não tenho uma formação administrativa então assim tudo que eu faço hoje eu estudo eu perco a minha noite de sono para aprender para entender aquilo lá para praticar no outro dia eu gosto muito do teu negócio e também a a forma que você você tá fazendo isso como você tá administrando isso esse estilo de roupa ela é do momento esse tipo de boné Isso realmente é uma moda tá passando uma moda muito forte tá pegando esse esse buom vamos dizer assim e no meu caso eu eu gosto de olhar bem a médio e longo prazo como como empresa e todas essas pessoas que estão te ajudando e de uma forma até natural é porque é esse time para esse produto que você se encaixou eu não tenho certeza quanto tempo isso vai durar isso é durador e por esse motivo eu também tô fora já ganhou mais um cliente ó eu entendo muito de moda mas eu mas eu não entendo esse público é aí vai ser uma sociedade onde você vai ter que confiar muito no meu trabalho tá exatamente negócio como negócio é [Música] bom Jeferson Eu acho você um baito empreendedor muito obrigado que você vi da Periferia genial cara é genial fazer o que ele fez aqui não é fácil não Car você transmite essa coisa do cara que emergiu do negócio que batalha todo dia que não dorme até resolver o problema você é Nato empreendedor independente da onde você veio você é um empreendedor nato Jeferson eu não sei lidar com esse público eu sinceramente eu tenho não sei se eu posso agregar muito posso agregar na parte financeira mas eu tô fora vender 2 milhões é é é muita coisa eu não sei se você conhece um pouquinho é de investimento anjo mas eu vou te explicar investimento investimento anjo essas grandes empresas hoje todos eles começaram com pessoas que acreditaram nessas pessoas quando muita gente não acreditava ainda e o papel desse an é prover tudo aquilo que o empreendedor ou a empreendedora realmente ele não consegue visualizar naquele momento então talvez eu esteja emocionada porque assim eu sou a pessoa certa para você você tem um problema de gestão de fluxo de caixa que é uma questão intelectual maior problema é e assim eu acho que assim eu posso e botar o que for para poder para poder fazer isso tudo acontecer eu sou Embaixadora da rede mulher empreendedora que ela faz muito trabalho com mulher presidiária também então eu gosto essa questão de você empoderar a mulher feminina então eu não quero te oferecer 250. 000 eu quero te oferecer 300.