Tráfego estratégico - Como melhorar a inteligência das suas campanhas | Podcast Extremo #130

estratégia é um conjunto de ações eficientes que vão trazer um resultado muito maior do que você imagina mesmo com menos esforço para mim a estratégia ela assim de maneira bem simples é isso tipo assim você olhar o negócio encontrar uma solução Que cara é com o mesmo esforço ou até com menos você consegue mais [Música] [Aplausos] [Música] resultado fala comprometido fala comprometida sejam todos bem-vindos aqui a mais um episódio no podcast extremo E hoje nós vamos falar sobre um tema extremamente importante Como assim thago sim um tema que vai assim explodir a sua cabeça esse

tema para mim é um dos temas que eu mais gosto de falar porque quando a gente fala em vou anunciar na internet vou criar uma campanha tráfego pago nós sempre pensamos no feijão com arroz mas o tráfego ele vai muito além disso quando você se torna uma pessoa estratégica no tráfego os resultados são muito maiores mesmo investindo bem menos por isso que o tema de hoje é tráfego estratégico Como melhorar a inteligência das suas campanhas no Google YouTube meta e também tiktok Seja lá o que for e hoje para tornar essa mesa ainda mais rica

Eu trouxe um convidado especial na verdade é um convidado né é um host aqui do podcast extremo o Wel k naab fala el fala pessoal que saudade de vocês né faz um tempo que eu não aparece por aqui como O Thiago falou hoje a gente vai vai falar aqui sobre inteligência de campanha né como a gente pode hackear a inteligência das campanhas thago porque eu acho que elas estão se tornando cada dia mais inteligentes mas nem tanto né Eu acho que algumas situações do dia a dia elas ainda não conseguem prever não se é não

é nem burlar inteligência mas é jogar a inteligência ao nosso favor né porque Google e meta atualizam um tempo inteiro e que a pouco tu não pode usar mais segmentação daqui a pouco tu não pode usar mais aquilo e aí começa pô ai tá pior tá pior não você tem que ser estratégico né Bel e esse é o tema que nós vamos falar hoje exatamente show de bola e o ó ele realmente Fazia tempo que não participava aqui do podcast porque a agenda desse homem não é fácil né Pois é muito trabalho é muito trabalho

né é muito lançamento muito P para resolver muita bronca para resolver mas estamos aqui mas estamos aqui voltando voltando Voltando às origens É isso aí então vamos lá well vamos começar a falar sobre tráfego estratégico o que que você quando a gente pensa em estratégia não não só no tráfego mas a a a estratégia em si quando pensamos em um negócio e o negócio como um todo né Pô você tem que ser mais estratégico no comercial você tem que ser mais estratégia ã estratégico na gestão o que que isso significa para empreendedor ou para um

gestor de tráfego para marqueteiro no geral ah basicamente na minha visão é é bem simplista assim é de parar de se preocupar com os cliques do botões e o que você vê na tela especificamente ali e se pensar um pouco mais no que envolve aquilo fora da ferramenta fora do dia dia né então eu vejo que tem muita gente preocupada assim com o simplismo Ah o que que eu vou falar no telefone eu falo oi olá sabe ó o que que eu vou fazer aqui na campanha sabe eu escrevo clique aqui ou aperte aqui então

assim eu vejo que as pessoas estão muito é simplistas nessa nessa análise estão esquecendo um monte de coisas muito mais importantes que regem ali toda a inteligência do negócio né E muitas vezes ess esse simples ele não funciona mais o que funcionava em época de pandemia anos atrás hoje já não funciona tanto aí a pessoa fala pô Não não gera mais resultado do Google não gera mais resultado do Instagram para mim mas na verdade ele não tá fazendo o algo a mais certo s ou é ou a diferença que faz até um pouca que não

vai te levar onde tu quer né então eu eu tenho estudado um pouco até sobre growth marketing né E o pessoal fala assim growth pensa muito em crescimento né e eles falam Eu prefiro pegar a minha energia e focar em algo que pode ser super diferente mas seja capaz de mudar minha empresa em 50 100% do que pegar minha energia e focar numa coisa que vai mudar 0,5 porque aquilo não vai trazer para o resultado às vezes que eu espero ou se a gente trazer pro nosso negócio aumentar 1% do nosso negócio vai resolver nossa

vida não vai então a gente precisa focar em coisas que sejam capaz de aumentar 20 30 40% e não vai ser aquele simplismo aquele aquela palavrinha aquela vírgula que a pessoa quer mudar que vai trazer essa essa mudança né show de bola então assim gente é o o resumo aqui é o seguinte estratégia é um conjunto de ações eficientes que vão trazer um resultado muito muito maior do que você imagina mesmo com menos esforço para mim a estratégia ela assim de maneira bem simples é isso tipo assim você olhar o negócio encontrar uma solução Que

cara é com mesmo esforço ou até com menos você consegue mais resultado eu vou dar um exemplo de uma historinha que me marcou para mim resume muito estratégia eu essa história todo mundo conhece daquela fábrica tinha uma fábrica e tinha uma fábrica de se eu não me engano era de leite agora não lembro essa história todo mundo conhece né vou repetir mas isso tem a ver com estratégia Então imagina que uma fábrica tinha uma fábrica de leite e aí nessa fábrica tinha as máquinas ali né E aí vinha enchia o leite e jogava só que

o problema ele jogava o leite né saía o líquido aí entrava empacotavam diferentes o peso de outras aí os engenheiros os gestores perceberam que essa máquina ela errava ela Não enchia todas as caixas de leite então uma enchia que a pouco dava o problema Não enchia na outra só que a aquele aquela caixinha vazia ela andava na esteira fechava e entrava pra embalagem pra caixa paraa entrega E aí eles ficaram Nossa nós precisamos resolver isso porque nem todas as caixas elas elas e ficaram cheias E aí qual é o problema disso problema é que nós

vamos entregar para um pro cliente uma caixa vazia E aí cara eles ficaram assim ó meses e meses tentando encontrar uma solução criando uma máquina Ah vamos colocar um peso se se não passar o peso aqui ficou muito leve aí para a máquina não sei que não sei que não sei que aí daqui a pouco tava lá um cara da produção bem simples ele assim ô gente eu tenho uma solução daí assim Como assim você não tem experiência tal não mas eu tenho uma solução tá tá então qual é a solução é simples bota um

ventilador próximo próximo aqui do da máquina da da da da máquina que se passar alguma caixa vazia vai vai empurrar para fora da máquina e aí só vai entrar al nas caixas né as caixas cheias de leite E aí o que significa isso estratégia uma coisa tão simples mudou completamente o resultado daquela fábrica e às vezes na tua na tua campanha falta um ventilador então assim nossa ti qual é a estratégia mirabolante de tráfego para eu gerar duas três vezes mais resultado falta às vezes só um ventilador que não vai gerar custo adicional uma inteligência

absurda Mas é você transformar o seu cérebro e encontrar soluções simples e baratas para trazer mais eficiência para toda sua operação faz sentido faz sentido e eu achei engraçado que o thago falou que todo mundo já conhecia essa história e eu ainda não conheo conhe cara é porque o na na administração na faculdade contava a história várias vezes engenheria de produção e tal e aí para mim era comum mas não você conheceu essa história Rafa não conhecia ó o Rafa conhecia conhecia essa história o Ricardo também não conhecia 50% 50% então é pode ser caixa

de leite água enfim tem tem várias mas a parada é um ventilador resolveu e isso para mim é o tráfego estratégico que na verdade é o que eu acho acho que diferencia bem uma conversão extrema de até de outros cursos não defendendo mas a gente é muito estratégico gerar resultado para aquele negócio local para aquele e-commerce faz coisas diferentes do que o básico que você encontra no YouTube né Ah com certeza que a gente pensa mais nessa acho que é nessa parte sabe na na venda principalmente então a gente eu acho que às vezes a

gente não pensa no TRF a gente pensa na venda Eu acho que isso já é uma mudança de mentalidade muito grande tem gente que tá focada no tráfego tá focada lá no CPA no CPU e não tá vendo a venda como um todo né o sabe é o vendedor o comercial o processo O que funciona e tem gente que tá tá no tráfego mas e toda jornada né E toda jornada e a gente é mais preocupado com essa parte de jornada mesmo a jornada do Sucesso aí do seu cliente né do do Sucesso de conseguir

a conversão que é o de fato a venda que traz dinheiro pro seu bolso no final Então vamos agora compartilhar algumas estratégias para deixar nossas campanhas mais inteligentes algumas que nós colocamos em prática gerou resultado os nossos alunos e no final eu quero terminar esse podcast falando sobre pensamento estratégico Como que você pode ter um pensamento estratégico no seu negócio para gerar Mais resultados com apenas um ventilador então vai lá tem alguma em mente que tipo assim cara apliquei essa estratégia gerou muito resultado no tráfego então é até tem mas thago vamos vamos começar lá

do começo tu acha realmente que as campanhas estão ficando mais inteligentes porque a gente sabe que lançou né o meta começou a lançar algumas coisas Google né performance Max é uma campanha bem inteligente que não existe tanta opção de segmentação que é bom mas é ruim ao mesmo tempo né E por exemplo a o Advantage Plus também do meta que tem vamos dizer assim quase o mesmo problema uma campanha super inteligente mas nem tanto eu vou explicar por aí o que que eu penso assim disso né até para ela começar a levantar a bola aí

pra gente discutir essas campanhas quando elas foram criadas pensando em inteligência o meta pensou bom quando a pessoa converter eu vou pegar esse dado e vou usar ele para melhorar minha inteligência perfeito então eu vejo funciona e essa essa lógica é boa mas em alguns casos ela não acaba não não se aplicando então eu vejo o seguinte quem tem e-commerce por exemplo exemp ou quem vende direto um produto no Perpétuo alguma coisa você dá muito bem campan que a conversão é uma venda dá muito bem por quê Porque Qual o dado de conversão tu tá

entregando pra campanha é da pessoa que comprou então é o melhor dado possível da pessoa que comprou então a campanha tá recebendo dado do computador e ela consegue é se auto e vamos dizer assim ficar inteligente com base num dado correto né agora quando a gente chega no nosso nosso dia dia por exemplo que é lançamento ou eu vejo até que alguém que vende serviço como todo que pega uma lead né Pega um contato da pessoa isso já não funciona tanto porque parece que a gente vai tornando a a campanha mais burra porque nem todo

mundo que se torna um liad de fato ele é um comprador e potencial né exatamente então por exemplo eu tenho eu sou lá um um pintor aí eu tenho minha Landing page e tenho um botãozinho do WhatsApp lá e aí eu marco a conversão lá no botão do WhatsApp né a pessoa clica marcou a conversão aí eu tenho 10 conversões aí daquelas 10 às vezes metade nem entra em contato né clica no botão marca convers isso não é L qualificado é E aí das cinco que chamam em contato Às vezes uma vai comprar que é

o verdadeiro Lead qualificado que é o computador queria mensurar essa pessoa é essa pessoa que deveria ser mensurada E aí a gente para para perceber o seguinte 90% dos dados de conversão que a gente entregou pra campanha foram de pessoas que não compraram produto e aquele como que a gente faz para pegar agora esse 10% e dizer pra campanha né esse é o perfil do computador esse é o perfil do Lead que eu quero que você use para ficar inteligente e me trazer resultados Então esse esse é esse é o pensamento estratégico né ah eu

mando pro WhatsApp né então a pessoa clica no seu o anúncio ela vai pra sua Landing page pro seu site tem um botão no WhatsApp clicou no botão gerou uma conversão meta cumprida só que aquela conversão Nem sempre é uma conversão boa como deixar essas conversões boas por quê Porque se a sua campanha tiver só conversão boa o Google e meta vão trazer outras pessoas boas se tiver o lixo Ali vai trazer outros lixos E aí isso é o pensamento estratégico Tudo começa o pensamento estratégico com uma meta e objetivo eu preciso resolver isso quando

você coloca isso você vem e pensa em ações sem limitações eu sempre falo assim sem sem deixar o seu cérebro limitado porque nós nos limitamos o o tempo todo a nossa criatividade eu vou dar um exemplo eh um dia eu cheguei pro Guto né da minha rede social e falei assim Guto Eh cara o que que a gente precisa fazer para ter mais alcance orgânico E aí ele fala não tem que ter mais post pessoal tem que ter não sei o quê ou seja ele já limitou o cérebro dele baseado no que ele pode ou

não pode fazer aí eu fiz a seguinte pergunta e se tudo fosse permitido se tipo assim tu falasse assim Thiago tu tá disposto a fazer tudo tudo tudo tudo tudo tudo até ficar pelado no Instagram eu estaria disposto mas eu queria engajamento o que que tu Faria aí ele arregalou o olho assim cara não sei o que que dá engajamento Instagram falar de política pô política coloca por aí naquele momento el deu várias ideias e qual é a parada né a parada não é que vai sair só ideias boas mas eu tirei a trava do

cérebro dele para encontrar soluções porque as melhores soluções muitas vezes não são óbvias então ele tava o quê ele tava fazendo seu cérebro acessasse outros lugares inexplorados para trazer uma solução que é do ventilador que era algo inexplorado tipo libere a sua mente Então como que eu poderia resolver isso eu tenho algumas ideias tipo eu tô pensando numa solução Agora você tem algumas soluções Ah eu tenho solução uma solução que ah tem uma solução tratando de campanha que eu não vejo ninguém usar e é a melhor coisa do mundo que são as conversões offline Opa

conversões offlines Que diabos é isso cara basicamente é tanto o Google quanto meta eles possibilitam que você suba as conversões manualmente pra campanha usando uma planilha tá Então essa é a base do negócio você tem uma planilha que inclusive eles disponibilizam o modelo pronto então se você vai lá no Google lá na parte de metas onde tem as conversões na terceira ou quarta abinha ali tá escrito upload aham que é para você subir uma planilha Tu clica ali já vai ter até escrito em azulzinho modelo pega aqui o modelo aí vai ter um modelinho lá

da planilha esse modelo da planilha vai ter algumas colunas lá tamb vai querer o nome da conversão né ah o valor da conversão que você fez a venda alguns a data que aconteceu aquela conversão e tem um uma coluna ali que pede o Google Click ID eu posso explicar isso que é o mais complexo disso tudo e aí basicamente quando você também vai criar uma conversão no Google você vai em conversões aí tu clia criar conversões geralmente aparece web aplicativo e tem uma lá no final chamada importação quando você cria uma conversão de importação ele

te dá até categorias diferente tipo tem vendas compras aquelas coisas todas el lá Lead qualificado ou Lead convertido aí você seleciona uma dessas e aí o que que se baseia nisso é você preencher essa planilha Uhum E essa planilha lá ela vai atualizando essa conversão do Google com os dados que você dá para ela então você vai preenchendo as sempre que você realiza uma venda por telefone por WhatsApp você vai pegar os dados da pessoa né o dado lá o e-mail dela o telefone a data e tal conforme as colunas ali e vai preencher essa

planilha essa planilha vai atualizar a conversão do Google e com base nesse Google Click ID que é basicamente o identificador de clique ele vai vincular o clique do anúncio que tiou você essa conversão vincular Uhum E aí agora o que que você tem na sua campanha Você tem uma conversão só das pessoas que compraram de você e aí agora você pode otimizar as campanhas Mas aí você queria uma nova ação de conversão uma nova ação de conversão Ah entendi chamada é que aí quando você porquee tem conversão de leads que é uma ação de conversão

aham então toda a campanha gente para quem tá aqui começando do zero toda campanha tem um objetivo certo tem uma ação de conversão que nós chamamos que é o objetivo que você quer alcançar Então vamos supor que a ação para quem tem um WhatsApp como sai do seu site é clique no botão do WhatsApp pessoa me chamou só que você gerou lá 100 pessoas cero que clicaram no botão Isso é uma de conversão aí dessas 100 pessoas você descobriu que 15 são boas são se tornaram clientes investiram compraram de você sim perfeito você pega um

documento dessas 15 pessoas nome meio telefone de preferência quanto mais moções melhor né tem outros dados ali que dá vai pedir nome da conversão que você criou data que aconteceu a conversão aí você cria uma outra ação de conversão e aí você aí ele vai pedir lá da onde você quer puxar esses dados aí você pode colocar esses dados pode vir do site pode vir de tal lugar tal lugar ou de um documento é vai ser uma planilha uma planilha aí tu vai subir uma planilha com esses 15 e aí na hora de criar a

campanha aí então quando você cria essa conversão thgo ela cria ela se cria como qualquer outra conversão da campanha talvez já possa até criar eu posso otimizar por ela será por ela aí ela ele te dá uma categoria nova Eu nunca fiz isso não né é quando você cria esse tipo de conversão de importação aparece lá o nome da da não é só Lead é Lead convertido ou Lead qualificado ele já entende que é um lead qualificado entendi e aí você começa a otimizar Mas será que é na é em uma uma nova ação de

conversão ou é na ou é ou é na mesma não é uma nova conversão uma nova conversão mesmo e se eu subir uma conversão de uma outra campanha aí tipo não vai dar match ali ele não vai conseguir identificar então aí que tem existe esse parment chamado Google Click ID então assim se tu for no Google agora e pesquisar qualquer anúncio e você clicar no anúncio vai aparecer lá na URL gclid igual um conjunto de caracteres cada clique de anúncio tem um conjunto de caracteres diferentes que é o que identifica cada da clique de anúncio

tá então para isso você conseguir fazer isso e você preencher essa planilha você consegue tem que conseguir pegar isso aí e para pegar isso aí você que vai ter que botar um formulário no teu site Hum aí outra coisa aí é aí ex formulário formulári é uma solução que eu ia colocar exemplo é mas aí por exemplo você tem o botão do WhatsApp tá a pessoa vai clicar lá no botão do WhatsApp você vai abrir um formulário nome e-mail antes de mandar pro WhatsApp e esse formulário vai puxar esse parâmetro da URL vai salvar para

ti aí você vai receber isso aí para você poder preencher a planilha perfeito e aí você consegue criar essa conversão com base nos computadores que vai tanto ser usado aí pra inteligência da campanha quanto para você otimizar a campanha porque a partir de agora você tem um dado de conversão que é o dado real dos computadores Então você não vai mais otimizar a campanha pelos leads sabe perfeito aí você já otimiza por vendas o que tes o que tem de a campanha ser muito mais qualificado E aí você pode subir uma vez a cada duas

semanas uma vez por mês atualizando a estação de conversão com mais informações melhor se tiver 1000 conversões o o o o Google o a meta tendem a encontrar pessoas mais parecidas né fácil porque a meta é como a as coisas já acontecem dentro da Meta Ela já tem o telefone das pessoas já tem o e-mail das pessoas você não precisa do identificador do clique só botar os dados básicos ali que ela já consegue meio que vincular com a pessoa que tem o login com aquele telefone com aquele e-mail né então Não meta fazer esse tipo

de ação de convers offline é muito mais fácil do que no Google né não show de bola bom essa é uma solução conversões offline isso é bem raro a galera utilizar vamos dizer assim é o recomendado eu não vejo as pessoas utilizar mas é mas é recomendado Inclusive eu acho que eu não tenho isso dentro do do conversão extrema Mas você me deu uma ideia de criar umas duas três aulas sobre como fazer isso na prática e a gente vai vai subir lá porque isso não é não era tão comum talvez até ano passado retrasado

tá ficando mais comum Agora sim é igual a p de conversões do meta existia há muitos anos ninguém usava aí começa a vir a IOS 14 privacidade isso aquilo pessoal não agora resolver acaba virando obrigatório simri show de bola bom vamos continuar nessa mesma situação há outras soluções também tem uma outra solução bem inteligente que tu hã que tu pensou né esses dias ali Ah tu quer vamos é vamos nessa pode ser cara vamos lá eu vou contar essa história então a gente nós estávamos analisando o resultado de um lançamento nosso e tem uma campanha

chamada pmax né performance Max essa campanha uma campanha no Google ADS é uma campanha que gera um lead muito barato um um custo por Lead né um custo por resultado Só que essa campanha ele não traz resultado em vendas pra gente certo não traz resultado em vendas então muito Lead e e e poucas conversões só que eu queria fazer a campanha gerar resultado ainda não conseguimos mensurar 100% isso mas de novo aí eu eu vou agora pro pro escopo aí de de de ideias né sair da ir pra criatividade não limitar meu cérebro e aí

cara eu vim com uma ideia de fazer o seguinte o que mais eu primeiro eu pensei né todo mundo tem uma métrica de público alvo que é a mais importante que é o que diferencia por exemplo o teu público o que é mais importante é homem ou mulher ou é idade ou é localização todo mundo tem esse principal claro que público quanto mais informações melhor mas tem o principal e o nosso acima de 25 anos de idade tende a comprar muito mais a gente do que alguém que tem menos a idade e aí o que

que eu pensei eu analisei primeira campanha do pmax e eu descobro investindo mais de 100 acho que foi R 100.000 que a gente investiu né 100 ou 200.000 não lembro acho que um pouquinho mais 100 uns 100 100 e poucos Mila eu investi nisso E aí eu fui lá na campanha e eu descobri porque a pmax você não pode segmentar pmax pode só indicar uma indicação é uma indicação de público semelhante então eu falo assim Google meu público tem mais de 25 anos gosta de marketing digital aí ele vai encontrar Ah é uma sugestão eu

vou atrás de quem eu quiser basicamente isso e vou trazer leads para você e eu eu descobri que mais de 50% desses leads é tinham de 18 a 24 anos mais de 50% Ou seja pessoas que não convertem não convertem em vendas e sim convertem em leads então eu pensei vamos resolver essa parada pra pessoa se carar no meu lançamento ela entra numa página e nessa já coloca o e-mail dela e se cadastra aí eu pensei colocar só um campo e qual é esse campo esse campo é perguntando a idade dela você tem mais ou

menos de 25 anos de idade então eu coloca o e-mail e coloca tenho mais de 25 ou tenho menos de 25 se ela tem mais de 25 anos ele contabiliza a conversão da minha campanha se tem menos de 25 anos não contabiliza e o que que eu tô fazendo isso eu estou melhorando a inteligência da minha campanha que o l falou ou seja eu estou forçando o Google eu tô dizendo pro Google só quem converte de verdade é que tem 25 mais então pode assim um monte de gente menos de 25 se cadastrar que não

vai contar uma conversão e o que que o Google faz ele naturalmente pega as campanhas e foca tudo no mais 25 porque é uma tendência mulheres e pessoas mais novas convertem mais geralmente na meta no Google engajam Mais geram mais comentários Então esse foi o teste que a gente fez e antes a gente tinha 50 50 ou até um pouco mais 55 acho que era mais 18 era 55 + 18 e 45 mais 25 e agora Wel tu tem isso atualizado não olha a última vez que eu vi Acho que tava 60 40 m 60

mais 25 para 60% para mais 25 e 40% nós já invertemos o jogo a nossa meta era chegar a 70 mas mesmo assim o goog é temoso é temoso é temoso né porque tipo não tá convertendo quem é quem é é é menos de 25 anos né mas olha só a gente já mudou que isso aqui é uma aí não fazer o cálcul matemática agora mas pô já já aumentou Ah beleza masão un 30 40% do mais 25 isso já pode dar um R na campanha Sim já pode ficar Positivo já pode e se eu

deixar essa campanha por mais tempo vai deixando a campanha ainda mais inteligente então isso foi uma estratégia que a gente fez e Estamos testando agora né sim e aí que eu falo né como hackear né burlar o isso burlar no bom sentido né é burlar no bom sentido porque o que que a gente basicamente fez a gente não vai comunicar o Google quando a conversão não for o que a gente quer exatamente né A gente só vai comunicar aquilo e aí ele vai entender aos poucos né já deu uma melhora eu acho que ele tá

um pouquinho temoso ainda e o lid o lid ele fica um pouco mais caro provavelmente né Ah sim em questão geral eu acho que em relação ao último né Não acho que em questão geral thgo eu não lembro mas eu acho que o o Lead da da performance Max ele é barato mesmo assim ele tá bar acho que eu tenho que dar uma olhada no no na M eu não lembro mas eu acho que ele é é uma é um tipo de campanha que o Lead no geral dela é mais barato mesmoo né Agora eu

acho mesmo botando essa eu acho que sim tá eu não tenho certeza mas eu não lembro de a planilha e ter me assustado com o preço do performance Max Então acho que deve tá muito par que a campanha que tem mais escala na internet tipo a pmax uma campanha que tu pode gastar no meu caso 50 100.000 dia que eu eu permaneço com o mesmo CPA Então isso é lindo né Pro lançamento sim é é duas campanhas né uma do meta que é o Advantage Plus e a do do do go que é a performance

Max que eu acho que quem conseguir dominar isso porque são campanhas que tem uma boa escala o problema é essa inteligência né que para quem tem e-commerce ótimo a pessoa vai ali tudo funciona né as pessoas estão vendendo muito em e-commerce com performance Max mas a pra Lead inclusive thago da Advantage Plus eu não sei se ainda é assim tá que faz tempo já mas se eu não me engano no começo dela ela não tinha como você otimizar ela para Lead só pra compra né e a gente burlava burlava no bom sentido a gente enviava

um evento de compra na na nossa conversão a gente não enviava de Lead eu fazia lá o a instalação do do Pixel lá e dizer ó quando a pessoa seess sabe essa página Obrigado vai ser enviado um evento de compra daí o Facebook entendia que era uma compra e e a gente consegui usar esse tipo de campanha porque não era nenhuma campanha criada para isso né S então é essa estratégia aqui basicamente vamos chamar ela de qualificadora de Lead a gente bota um formulário para qualificar o Lead porque seguindo a estratégia que eu botei só

da idade você pode fazer a mesma coisa tipo assim a invés de mandar pro WhatsApp mandar para formulário isso é possível né e no formulário o que que eu posso fazer eu posso colocar três quatro perguntas vamos supor que eu tenho uma agência e nessa agência eu só quero atender pessoas que investem mais de R 10.000 por mês no Google Dando um exemplo quero clientes mais que que já tem um investimento maior então a pessoa preenche meu nome é tal meu WhatsApp é tal meu e-mail é tal e e eu tenho né uma empresa com

mais de 20 funcionários E aí tipo se V teu Lead perfeito e ele envia ele contabiliza se ele não envia não contabiliza e aí Claro o Lead pode sair ah hoje eu pago R 10 no lead ele pode sair a r$ 80 o Lead só que vai cair só o Lead filé para você é mas uma eu sou muito a favor Tho de o pessoal usar formulário sempre mesmo com o botão do WhatsApp quando a pessoa clicar no botão abrir um formularz inho que seja só pegar e-mail e-mail telefone né nome e-mail telefone ali e

tal é porque eu já eu já conversei com várias pessoas que T testado isso e muita gente ela muita gente reclama o seguinte quando coloca conversão no botão do WhatsApp é muita conversão que o pessoal não manda mensagem perfeito então a pessoa tem uma falsa conversão ela tem 10 conversões mas recebe cinco mensagens tá aí a pessoa vai lá e coloca um formulário E aí ela pode até ter lá o dobro do do custo por lead só que ela recebe ainda cinco mensagens então não ficou mais caro sim né ela tá recebendo as mesmas mensagens

agora ela tem realmente cinco só que ela recebe menos Lead menos leads só que são leads qualificados no dá mesmo PR às vezes recebe até mesmoa quantidade de leads só que a conversão diminui Claro porque antes estava tendo clique não mandava mensagem Além disso eu fico pensando Poxa a pessoa tá com e-mail da do Lead ali ela tá com telefone do Lead E se alguém não entrar em contato com ela ela pode retornar ou ela pode pegar essa lista de telefones futuramente enviar um uma mensagem no WhatsApp via P oficial para todo mundo com uma

promoção Nova ou pegar esse e-mail ali e usar num público de look like ou pegar esse e-mail e fazer uma campanha de mail marketing futuramente Então olha a possibilidade né vamos já pensando em estratégia né olha a possibilidade que às vezes você ter um um formularz inho pegando o nome um telefone pode teazer futuramente aí você pensar Ah mas ficou um pouquinho mais caro o Lead Tá mas e quando você lançar uma promoção e você fazer uma campanha em massa para isso alguma coisa será que não vai valer a pena uhum isso aí faz muita

muita diferença e vamos lá eu tenho algumas estratégias aqui que eu que eu faria também para deixar minha campanha mais inteligente você tem algumas não vai lá vai lá que eu tô tá uma uma que eu que eu faria para gerar mais resultado tanto o Gu quanto a meta eles precisam de muitas conversões para deixar a campanha inteligente e aqui muita gente erra se eu não me engano são mais de 50 conversões tá se eu não se eu não tô enganado sair da fase de aprendizado ali né exatamente então a campanha entra num fase numa

fase de aprendizado tipo assim vamos entender aqui os criativos públicos e tal se norment converte traz resultados para pro anunciante mas depois de 50 esse resultado ele é estabilizado perfeito vai não vai mudar muito aquilo ali o Gu recomenda aqui o quê tanto Gu quanto met quia a campanha evite e edições significativas porque senão a inteligência volta pro zero então tipo eu criei Então olha só primeira primeira regra eu devo criar as campanhas com extremo cuidado desde o início pronto para evitar e alterações desnecessárias depois então revise bem o português revise bem o vídeo revise

bem o criativo revise bem a segmentação e configuração e evite alterar show de bola aí o que acontece criei bem a campanha tá bem criado se você tem um um produto de de alto valor para chegar n 50 é muito difícil tem que ter muito investimento vamos supor que você vê no apartamento você v venda imóveis carro pô é difícil é 50 vendas de carro então o que que eu faria até no e-commerce muitas vezes você demora para tá investindo pouco e tal então Então existe o que chamamos aí de funil funil de conversão funil

de métricas que são as etapas até a pessoa chegar na conversão que você deseja Então vamos fazer aqui um exemplo de um e-commerce certo lá no final a conversão final é a compra é é a compra do produto né comprou o produto mas antes da compra onde que a pessoa vai é o índice de checkout antes da isso ela vai no checkout então ela vai ter um checkout antes do checkout ela tem o carrinho ela tem o o carrinho o carrinho é o carrinho é finalização de com chout ela coloca as informações o carrinho adicionei

o carrinho pode ser carrinho que depende do e-commerce né tem ecom é que eu já tô indo pelo os eventos do Face tá isso Beleza comprou carinho antes do carrinho tem o O Clique no botão é tem o de clique na compra certo é Pode ser né o no no meta vai est antes do carrinho vai ser o é é visualizou página de produto né Não mas aí visualização é é antes do clique no botão porque tipo assim a pessoa entrou na página de produto Uhum Ela viu a página certo viu a página não sim

sim aham pá viu a página Qual é o próximo passo ela viu a página é clicar no botão pum clicou no botão outra conversão clicou no botão foi pro carrinho sim carrinho uma conversão do carrinho ela clicou botar as informações pro checkout pro checkout com informação de compra então tem 1 2 3 4 cinco ações que alguém tem que fazer para de fato cair o dinheiro na sua conta certo e aí como que eu posso de novo como que eu deixo uma campanha inteligente isso é interessante quanto mais o quê eu preciso levantar eu tenho

que alimentar o Google e a meta de dados eu tenho que alimentar quanto mais dados eu trago para eles mais inteligente fica as campanhas e mais resultado gera então o que que eu posso fazer ao invés de eu colocar uma conversão só por quem comprou eu coloco uma eu faço eu crio várias ações de conversões certo Wel certo até aqui tudo bem Tá beleza aí Aí o cara pensa não mas na hora de qu a campanha vai ficar meio burro porque eu não sei se não não na hora que a campanha tu vai escolher uma

dessas ações de conversão paraa campanha otimizar então o que acontece quando você tem uma campanha você pode pode colocar todas as colunas pensas as colunas viu a página tá que o que que é ver a página é diferente do que clicou no no anúncio né isso é interessante alguém clica no anúncio entrei na página do produto você fica menos de 5 segundos é viu a página é mais ou menos isso né mais de 5 segundos acho que PR ecommerce acho que dá um pouquinho mais tá vamos vamos colocar 5 segundos ou mais mais tá pessoal

entrou deu 3 segundos caiu fora não conta que ela viu a página é um clique quase que inválido então nós queremos tipo daqueles 100 cliques 80 são são válidos 80 pô o cara viu a página viu o preço viu informações de fato tinha um real interesse naquilo que você vende aí olha só na hora de criar uma campanha eu tenho que escolher uma dessas aqui certo para qual campanha vou otimizar se eu pegar a campanha comprou até chegar em 50 demora E aí a pergunta é será que se eu pegar etapas anteriores e otimizar uma

campanha ela pode trazer resultado para mim por exemplo eu vou otimizar por clique no botão o cara entrou na página e clicou o botão e aí eu quero tipo assim vou ter o mais rá possível vários cliques no botão e aí ele vai ele vai ter conversão também mas vai otimizar por qu é a próxima etapa E se eu olhar cada etapa de conversão Pode ser que eu descubra qual é o principal problema Pô meu principal problema é que eu não faço as pessoas nem clicarem no botão do meu e-commerce então eu vou forçar isso

aqui para encontrar pessoas que clicam no botão tem mais interesse do que nada e aí não acho que faz sentido ali eu clicou no botão e adicionar o carrinho é praticamente a mesma coisa porque quando a pessoa clica no botão de e-commerce automaticamente o produto já cai no carrinho e Ativ ativa o evento de Edit cart tá então se a gente olhar os eventos do meta existem eventos padrões pcce que é purchase in checkout carart vi product e o visualização de page viw geral que geralmente da home né então eu acho que sim se a

pessoa colocou o produto no carrinho Eu acho que já é já tem um um interesse bem bem grande né Não diga assim ah visualizou p do produto porque a pessoa pode clicar no anúncio achando que é uma coisa daí chegou lá aí é outra mas a pessoa adicionando no carrinho acho que já é bem uhum já é qualificado o suficiente para começar a otimizar isso né Principalmente para quem tem pouca verba é porque imagina o seguinte imagina o seguinte cenário eu tipo assim ó eu criei uma conta agora tá pro e-commerce pode ser para venda

de serviço não importa mas eu quia eu criei uma uma uma campanha agora se eu não faço se eu não consigo fazer pessoa nem clicar no botão é que essa campanha tá toda errada tá toda torta não tem nem porque eu continuar com essa a campanha Então tem que melhorar L page a parte de produto tem que melhorar preço tem que melhorar a oferta tem que melhorar a velocidade tem que melhorar anúncio cara então quando você tipo assim Opa 50% dos cliques estão clicando no botão para comprar aí beleza você pode mais pra frente vir

e alterar entende porque o que que eu vejo eu vejo que a pessoa clica o botão comprar e a campanha nunca fica inteligente nunca ela nunca gera resultado Então por quê Porque a falha tá no processo anterior a compra é quase que o último passo primeiro tem que vou vou forçar aqui campanhas e clique no botão checkout pô Tiago eu tô conseguindo 50% isso Isso faz parte da tua meta faz então beleza agora eu vou começar a otimizar por checkout eu tenho que fazer 25% das pessoas entrarem no checkout E aí você otimiza trabalha porque

aqui você já passou essa etapa anterior pô Tiago eu não tô conseguindo só 5% vai pro checkout pô só 1% vai no checkout o que acontece nunca vai ter venda sim é muito difícil o Roy não vai tá bom mas eu conseguir 25% de checkout beleza aí aí você vai pro pra ú informação que é o comprou precisa colocar informação de Pag e tal então quando você vai descendo nessas etapas e bota uma conversão mais fácil inicialmente tende a funcionar melhor exemplo hoje por exemplo lá lá na agência né eu vou pegar um exemplo da

agência hoje eu tenho um formulário grande com oito perguntas por quê Porque eu tenho muito Lead e eu quero ligar só PR os leads certos agora Alguém tá começando zero uma agência talvez só o WhatsApp é melhor é uma conversão mais fácil a pessoa clica não tem filtro nenhum então quanto mais filtros Até chegar na conversão mais difícil vai ser as conversões e e o e-commerce tem muitos muitos Passos Até chegar na compra néel então o ideal é vou simplificar pro primeiro clique vou otimizar aqui vou otimizar cada etapa Até chegar na compra aí todas

essas essas conversões elas vão melhorar e vão entender mais o seu público da sua conta como um todo por isso que é importante cada conta ser dedicada a um e-commerce então assim eu tenho um e-commerce que vende sei lá camiseta roupa tal aí daqui a pouco cria um ecommerce para mecânico não Tom vai criar na mesma conta né então tem que criar no É na mesma conta tu vai ter que criar uma outra conta com outros produtos é outro e-commerce então é baseado naquele domínio específico que você anuncia isso aqui o que que você acha

Ah eu gosto porque a pessoa pode a pessoa tá começando do zero ela nem sabe se o e-commerce é bom isso também é uma forma dela arrumar o processo né porque esses dados basicamente criou um funil então com base nos dados desse funil tu vai não pensar só em campanha vamos pensar em melhoria de processo né a pessoa tá entrando muito na página do produto não tá clicando em adicionar o carrinho tem um problema antes do carrinho ela já viu o preço na página do produto Achou muito caro ou não aparece as as opções de

parcelamento ou não tem descrição suficiente do produto ou o produto não é o que ela tava procurando então teu anúncio não ten relação às vezes com o que você tá vendendo ou falta foto você consegue identificar que o problema é no produto ISO isso né ah a pessoa foi até o carrinho e aí não comprou opa pera aí será que o preço do frete lá quando ela calculou o fret tá muito caro será que as opções de pagamento que ela tem na finalização de checkout tá ruim Será que tá faltando um cuponzinho de desconto ali

que é alguma coisa que não tá funcionando Será que a usabilidade do checkout não tá funcionando né então assim é bom é bom para visualizar todas as etapas assim até tu chegar né até e tem uma uma uma pergunta horrível que eu que eu que eu vejo direto no marketing digital que é o seguinte O cara chega e fala assim Tiago eu não consigo converter o meu e-commerce não consigo vender meu produto físico como resolver pô aí cara é assim aí mano tem o céu a terra tem tudo então quando você define esse funil você

vai identificar exatamente a etapa que tá falhando para fazer a pergunta Certeira então igual falar assim ó meu lançamento não dá resultado que que eu tenho que fazer p tem tem inúmeras inúmeras variáveis Então olha só quando eu faço a etapa E você chegar assim ó thgo eu não consigo fazer as pessoas clicarem no primeiro botão no no no primeiro botão qual é o problema aí beleza não então será que o anúncio tem a ver com o produto realmente Será que o preço tá muito caro ou barato Será que é o fret já tá ali

já tá impedindo as pessoas deir pro checkout então a pergunta já fica mais segmentada para ver uma resposta melhor então não fica algo muito amplo quando você encontra por funil sim é porque você tem várias etapas você vamos supor que tem 10 etapas D clique do visualização do anúncio clique do anúncio visualização de página então e aí as pessoas já vem com a pergunta da Etapa 10 pra gente porque que eu não tô conseguindo vend isso aí tá mas pera aí tu sabe quantos cliques você tem porque se você tiver esses dados você identifica a

etapa anterior que tá ocorrendo o problema e se você por exemplo identifica que a etapa dois tu sabe que é dali para trás e aí você não tem que analisar 10 coisas você tem que analisar Duas né então é é uma visão muito boa assim de eu acho que pensando estrategicamente eu acho que é uma visão que às vezes as pessoas não t também né a gente recebe muita pergunta do tipo não estou conseguindo vender o que que eu faço né então é isso né Eu acho que o é muito Ampla essa pergunta é então

assim como sugestão gente tenam métricas né faça um fuzinho começa lá da campanha né quantos quantas pessoas visualizaram seu anúncio quantos clicaram Às vezes a pessoa lá no anúncio já vê pô clique o CTR baixo clique rate muito baixo já sabe que o anúncio ali tá ruim n adianta analisar depois disso né ou às vezes o clique Tá muito caro o CPM Tá muito caro às vezes tá muito segmentado Inúmeras coisas aí que dá para lá conversões exem nós temos o f de métricas que ele te ajuda a a ler isso que você coloca informações

traz o percentual atrás certinho que tem que melhorar então isso ele ele é bem bacana né E aí tem outra eu tenho tenho outra estratég tem uma aí que eu acho que eu sei o que tu vai falar thgo de criativo de criativo vai lá criativo vamos lá eu acho que hoje né pensando em campanhas inteligentes e eu acho que da maneira Facebook Google tudo mais a forma que ele se comporta hoje eu acho que cada vez menos a gente vai e acertar segmentações em questão de conjunto de anúncio boa e eu acho que cada

vez mais o que vai segmentar perfeitamente as campanhas vão ser dos criativos ser a comunicação do criativo e não o público que a gente coloca no conjunto então na minha cabeça né cada vez mais a gente vai ter campanhas abertas em questões de público mas com criativos muito bem construídos e uma comunicação muito bem construída isso para atingir só o público que você quer porque aí você tem um público maior geralmente você vai ter um custo por 1000 vi menor também não vai est tão segmentado perfeito e aí um anúncio que vai fazer essa segmentação

para trazer o Lead perfeito o o criativo né que é o texto o anúncio a imagem que você utiliza no anúncio já segmenta as suas campanhas então quando el fala que nossas campanhas estão ficando Mais Burras a segmentação não não que ficando Mais Burras é que o Google ele começou tanto quanto meta a querer simplificar a criação de campanhas para deixar no controle deles toda a inteligência de segmentação então tipo assim o futuro é você não vai poder segmentar suas campanhas a gente encontra Então você é obrigado a segmentar nos anúncios porque por exemplo a

campanha de pmax de Plus a de Plus você consegue fazer por idade informações demográficas apmax não apmax AC só por locais locais você consegue agora nem na idade você consegue segmentar mais então eles estão pegando essa informação para eles e falar assim ó só coloca o anúncio aqui e o seu site que o resto eu trago só que seess o resto eu trago não tá indo muito bem ainda entende ele tá no a inteligência artificial que que já tá muito inteligente ela tá muito no início a inteligência humana ainda supera na criação de acampanha vou

segmentar o cara PR só para essas pessoas só para isso aqui ainda gerar mais resultado Então qual é a estratégia a estratégia é crie anúncios mais claros na segmentação tipo quando é campanha de conversão não distribuição de conteúdo é outra história então por exemplo você vende para advogado você vende para você que é advogado plá plá plá plá plá plá coloca escrito coloca não sei o qu por quê Porque se você não tiver clique de de pessoas que não são advogados você vai ter muito mais resultado então aquele negócio de Ah eu quero menor C

por clique não eu preciso do menor custo por clique segmentado Então isso é mais importante então é tipo assim você quer no meu caso você quer fazer r$ 5.000 por mês começando do zero mesmo sendo um gestor de tráfego ou investindo no seu próprio negócio eu gostei dessa headline P corta fazer gostei gostei dessa headline tá procurando uma rline para nossas LP para teste Gostei dessa aí dar hoje então a pessoa fala quero ela clica pum Não quero então não clica pelo amor de Deus porque se ela não quer e clica piora a minha segmentação

então eu eu já vou pum Claro do que fica muito aquele anúncio abstrato não sei o qu p p pá daí todo mundo clica e aí só que nem todo mundo tem um real interesse então comunicação direta e claro em campanhas de conversão T receber cliques mais qualificados Então você já segmenta no seu anúncio eu vendo eu sempre doesse Exemplo né eu vendo apartamento de alto padrão cara inclusive falar preço eu sou da época 10 anos atrás né eu quera Pô thago eu não vendo eu não vendo aí eu perguntava assime pro cliente né cara

você tem o melhor preço thago o melhor preço é o meu então vou colocar no anúncio cara vendi que nem água eu tenho melhor preço produto X por 19,90 aí e tinha mesmo no Google aí o cara pô preço tanto o cara é melhor melhor preço e vendia para caramba por quê Porque eu já tô botando na cara que eu tenho o melhor preço e quer tem melhor preço geralmente colocar isso no anúncio explorar é muito bom né então A ideia é essa segmentar né Bel sim com certeza e eu vejo É muita gente às

vezes faz anúncios tão ambíguos que não dá para saber do que que a pessoa tá Muita gente falando por exemplo vamos falar promessa dinhe ah ganhe 25.000 por mês a pessoa não fala com que é e pode ser com Inúmeras coisas pode ser com Tigrinho lá pode ser com ó pode ser Tigrinho não Tigrinho é perder 25.000 é verdade né então e às vezes falta o contexto né com quê com anúncios com qu com sei lá com investimento com e venda de alguma coisa montando uma loja Tod mund F que às vezes falta isso né

falta as pessoas serem mais específicas nos anúncios para conseguir segmentar bem é bem é bem isso aí então fique ligado o seu anúncio Ah eu vendo apartamento de alto padrão né cara já começa Ó eu vendo ó você quer comprar um apartamento de luxo a partir de R 1 milhão deais pronto queem não quer comprar esse apartamento já nem nem pô eu não tenho nem nem passar em 1000 Então nem assiste o do Então já nem é bom que ele Assista esse esse esse vídeo né então isso já é uma ideia vamos lá o que

mais que a gente pode utilizar nas campanhas é a já falamos de cinco estratégias falamos da campanha de idade conversão offline formulários para qualificação de Lead sobre o funil de conversões comunicação nos criativos cara tem tem tem bastante coisa tem é tem umas coisas mais técnicas né Por exemplo uma coisa que o pessoal tem né pessoal das mtricas assim tem querendo começando a usar muito assim é parte de api né é nota do evento do Pixel né T trazer mais informações para dentro do Pixel né n Então hoje o que que tanto o Google chama

isso de conversões otimizadas né no meta a gente chama mais de ap de conversões ali né o Cap que é basicamente quando você faz essa conversão entrega essa conversão pra meta você entrega essa conversão enriquecida com dados para que ele consiga vamos dizer assim saber que a pessoa que é do meta ela fez aquela conversão tá então quando você entra no meta vamos falar do meta porque ele tem as notas né de correspondência de evento você entra na parte de eventos do Pixel aí vai tá lá page viw vai tá al de compra e vai

ter uma notinha de 0 a 10 4/10 6/10 o que que é aquilo lá é quantas informações ele tá recebendo aquela conversão uhum para conseguir Identificar qual que é a pessoa né o usuário do Facebook que realizou aquela conversão Uhum E se ele não consegue identificar isso ele não consegue por exemplo preencher um público uhum né ele fica com públicos muito pequenos ou não consegue entender Qual é o Real público daquilo Então por quê vamos supor a pessoa entra lá na página ela preencheu e-mail e contou a conversão mas não foi enviado nenhum dado nem

do e-mail nem nada porque tem uma configuração para fazer ess envil a a meta até entende que rolou uma conversão porque não sabe quem foium ela não consegue identificar Qual foi o usuário então ela não sabe se foi homem se foi mulher se foi a pessoa tem 18 Você tem 30 o horário que foi E aí você ela não consegue preencher um público de remarketing porque ela não sabe quem foi a pessoa Uhum Então o que que cada dia mais tem se feito tem se enriquecido né esses eventos de conversão por meio de ap de

conversões conversões otimizadas e tudo mais para trazer esses dados pro meta uhum para aumentar essa nota e aí eh o meta chama de correspondência de evento quanto ele consegue corresponder aquele evento a um usuário do meta né então eh tem muitos dados que dá para enviar uhum claro que isso envolve algumas configurações avançadas mas geralmente o nome da pessoa o sobrenome dela o telefone quanto mais você alimentar o Pixel melhor eh existem a gente usa uma ferramenta de geolocalização no nosso site que ela sabe de onde a pessoa Tá acessando o site quando ela realiza

a conversão que envia também pro meta a cidade da pessoa sabe horário essas coisas então a gente consegue uma nota maisum alta ali do Pixel e aí o que que acontece ele consegue ficar mais inteligente as conversões ele consegue encontrar o usuário que realizou aquela conversão os públicos começam a ser mais preenchidos né então tem muita gente ah tive 100 visitas no site mas o meu público preencheu 100 pessoas às vezes é por isso né porque o o hoje o meta ele tem uma dificuldade de eh de Identificar qual é o usuário realmente que realizou

aquela conversão então é uma coisa que tem você tem a opção de bloquear todos os rastreamento tipo então ele perde um pouco por isso que quanto mais inform não pega por e-mail mas ele pega pelo id não pega pelo id pega pela localização e assim vai é e com ap de conversões mesmo que a pessoa hoje bloquei cooks navegador não importa porque não passa mais por navegador é o meu site que tá enviando direto pro meta né então mesmo que a pessoa tá usando lá que AD de block aquelas coisas não tem problema porque o

meu site que tá enviando a informação direto não passa mais pelo vamos dizer assim pelo Chrome sabe pelo navegador é do meu site meta direto não tem essa às vezes até Dependendo da forma que é instalado o Pixel a gente não consegue nem visualizar usando aquelas ferramentas tipo tag assistant e tal Porque ele fica só no servidor tá meio que escondido assim então é uma coisa que tem ser feito é meta um pouco mais complexo vamos dizer de configurar essas coisas porque ap de conversões tem que contratar um servidor Mas tem bastante vídeo ensinando esse

tipo de coisa no Google que eu acho mais tranquilo thgo porque generalmente quem tem contas de Google ADS tem contato com algum gerente lá né o pessoal do Google e o pessoal do Google configura isso tá qualquer pessoa ajuda o pessoal entra no te tag Manager lá e coloca o código padrão que eles têm lá eles faz config ação do das conversões otimizadas do Google ADS a parada é essa toda a informação que você na sua empresa planil de compradores tal tente sempre pense nisso tá tente subir as informações dentro dentro do Google e da

da da meta tá até para fazer campanhas de remarketing você pode fazer e é público semelhante você pode fazer Inúmeras coisas quanto mais dados você trouxer paraas suas campanhas mais inteligentes elas ficam Certo certo e tem uma última aqui que eu queria aplicar no nosso lançamento última e vamos ver essa eu acho que essa é boa vamos ver se vai me dar trabalho que fala Tem que aplicar no lançamento P cara esse aqui era um teste que eu queria fazer no nosso lançamento tem a ver com com o formulário mas é Antes de tudo eu

acredito muito Eu acredito muito no Poder da da comunicação segmentada certo tá tipo assim ã vamos lá todo mundo tem um objetivo na vida certo que o mesmo produto ele pode atender essa pessoa vou dar um exemplo uma academia uma academia ela atende ela resolve várias dores certo por exemplo tem gente que vai pra academia para emagrecer de fato tem gente que vai na vai pra academia para ficar é sei lá musculoso botar o shape tem gente vai pra academia porque ele ele ele treina para um campeonato alguma coisa do tipo entende então você vê

que é muito difícil ter uma mesma headline ou comunicação para esses três tipos de pessoas sendo que são objetivos diferentes sendo que o emagrecimento talvez 90% é mulher enquanto o outro pô mais Shape Pô né musculação já é mais homem e e e no nosso caso do conversão extrema Eu tenho dois dois tipos de públicos grandes que é são os principais é quem tem o negócio quem não tem então eu chamo carreira e negócio então conção exema negócio conção extrema carreira então assim você tem um negócio tenho Então você tem uma promessa Qual é a

promessa você vai mentar suas vendas pá e você não tem um negócio perfeito qu qual seria a promessa não seria você vai aumentar as suas vendas porque esse cara não tem um negócio então seria basicamente vou te ensinar uma profissão Para você ganhar de 5 a 15 sei lá dando exemplo de R 25.000 por mês sem sair de casa tô dando um exemplo Legal são duas promessas quando você entra numa promessa com uma com uma com uma segment com uma a gente sempre fala do quanto mais específico melhor Google fala sempre isso eu acredito que

a gente perde muito tráfego e até desinteresse quando eu mando toda comunicação pro WhatsApp e-mail etc sim EC né eu pudesse a pessoa clicou no anúncio porque ela pode vir do mesmo anúncio Sim você quer dominar as melhores ferramentas de vendas clique aqui então pode quem tem o negócio e quem não tem e ali tem só uma Uma um Aí vem uma L in page nessa L page tem nada mais do que um dois botões tá um formular Dezinho de perguntas um quiz ali é não dois botões você é tá sei lá pode ser você

é aí poderia ser poderia ser assim né você é um empreendedor que tem um negócio sonha em abrir um negócio tô dando exemplo tá bom sim e eh eu quero aprender a ganhar uma renda extra pela internet blá lá Uhum aí a pessoa vai lá e clica em cada botão é a mesma mesma LP basicamente a mesma LP mudando o quê mudando apenas a promessa uhum tá então a pessoa muda promessa um promessa dois promessa três promessa um para quem empreendedor promessa dois para quem quer ganhar uma renda extra promessa três tal isso me ajuda

até a segmentar vamos supor que no nosso caso nós queremos mais empreendedores eu posso fazer com que a tag seja timado por essa aqui sim ou eu posso dar um valor diferenciado para essa aqui que eu acho que no Google já já é permitido eu acho eu não sei se tipo assim ó se eu subir essas três Uhum eu consigo dar tipo assim olha é um pouco profunda aqui a técnica mas no Google acho que você consegue fazer isso cada conversão ela tem um valor diferenciado tá é é que hoje tu meio que o Google

Car tu não escolhe o valor assim você consegue dar um valor monetário isso monetário monetário sim a aí você consegue criar só que daí o que acontece vamos supor cada conversão nessa para mim vale R 100 dá um exemplo tá bom a segunda Vale 50 e a terceira vale 20 sim beleza que o terceiro Não não é tão importante nesse valor do do do monetário eu consigo lá no Google ADS ao invés de otimizar por CPA otimizar por R entende sim existe e aí o que que é o ras o ras é as campanh o

Google vai otimizar pelos cliques que darão mais retorno financeiro para mim Uhum Então o que que o que que o Google pode fazer ele vai forçar isso É achismo tá bom não tem teste ele ele vai forçar aparecer pras empreendedores porque o Rose de um clique é muito mais valioso do que uma pessoade de renda extra sim só que vai aparecer PR os três igual então pô o Google vai vai focar nisso aqui eu vou aí eu vou acompanhar o que no final eu vou acompanhar o ras da campanha antes meso de abrir o carrinho

porque já vou ter o cálculo de esse esse esse valor do Lead vamos supor que sei lá meu valor entendeu meu valor do Lead é R 1000 do vale R 1.000 aqui que eu tenho 100% de Roy o outro vale 1500 já não é tão bom assim e aí eu foco em em em CPA é o lance inteligente baseado em Rose Então o Google já não otimiza ah Google quero menor custo por por por Lance Não eu quero o clique vai me trazer mais Rose que isso isso tem lá no Google R Ross desejada Aí

você coloca e tralha e trabalha os três quando a pessoa entra aqui aí sonhando alto agora tá que que é o sonhando alto cada um vai vai cair em grupos de WhatsApp diferente e a comunicação vai ser baseada no que ela no que ela pegou a aula vai ser pros Três E aí vai e aqui até uma loucura maior ela pode ver anúncios de remarketing baseado no que ela fechou quando eu eu abro o carrinho certo ela vai cair sem todo mundo cai na mesma página de de venda correto correto que eu acho um erro

também tá porque lá você vai ser isso vai ser isso é tem um cara que quer ser o profissional outro quer e se quando eu mando pro carrinho ela cai nessa mesma página pensa até em público que participou do lançamento eu fazendo e aqui ele escolhe e aqui ele cai em três tipo três É três A mesma coisa só mudou os texos ou depoimentos Tu muda depoimento aqui muda ali e os três remarketing pros Três e a comunicação PR os três e mail marketing baseada na tag dos três tu vai mudar tipo assim a diferença

de clique e o mais interessante disso eu vou poder comparar o engajamento de cada um deles principalmente no WhatsApp no eil Marketing por exemplo aqui eu sei que eu recebo 50% mais clics do que esse aqui então no fim esse Lead um ele ele é mais valioso Mesmo sendo mais caro ele vale a pena pagar 12 por esse Lead do que o outro Lead vale a pena pagar não vale a pena pagar R 6 sonhando alto aqui tá ligado E aí eu faria o lançamento segmentado E por que que eu que eu falo isso porque

quando eu olho para outros playes do mercado tem Player que fala mais para empreendedores tem players que fala mais mais pr pra gestor profissional PR não é pr para profissional e mais para empresário e Eles não conseguem Sempre quando você fala assim Ah tu vende mais para empresário ou para gestor não 90% é gestor de tráfego outro 90% é empresário ninguém consegue ter o 50 50 por qu porque a sua comunicação sempre vai ser voltada para aquele que tá gerando mais menos para você e você perde braço no outro igual a gente a gente sempre

vende mais para empreendedores para quem tem um negócio local um pequeno negócio do que para gestoras de tráfego Que cara é é o meu Mercado também então isso aqui para mim seria e de novo por que que eu falei que todo é achismo porque o o a estratégia deixar campanha inteligente é teste teste infinito a gente não sabe se o pmax a gente falou ali vai vai funcionar e pode funcionar ou não mas a gente pode criar uma outra segmentação du duas perguntinhas sabe para melhorar ainda mais então isso aqui seria para mim o ápice

hoje do lançamento tá ligado seria assim o o filé assim de a gente fazer um teste porque a gente vai até as métricas e o funil e no final já imaginou a gente consegue ter o resultado o resultado assim o CPA baseado em público mesmo sabe sim uhum não isso é interessante dependendo até da dos dados que a gente tem eu não sei se a gente tem esses dados mas talvez sim né por pesquisa de alunos e tudo mais ele daria até para dar um valor já correto para esses leads exatamente né Um Valor Ah

esse aqui é R 1,50 esse aqui é r$ 2 assim de maneira que a gente já conseguisse calcular o custo de aquisição do cliente e saber quanto que a gente vai ter que gastar aí de ruas né o na meta eu não sei se dá para fazer otimizar por ruas eu eu não lembro não sei se dá para otimizar por ruas mas eu sei que dá para colocar valor porque ecommerce tem valor entendeu n você vai colocar valor é é eu não sei como é otimização geralmente é otimização por compra que a gente tem lá

né é o o do Google sei que dá é mas assim o meta deve ter alguma coisa eu não sei como funciona a otimização mas o meta calcula os valores e só que o evento lá de compra aí teria que ver como faria isso né porque tipo assim no Google eu fia assim Google eu quero ter Ross de 100 100% cara ele vai dar Rose de 100% e a gente não faz isso hoje sabe é talvez é agora já começa a pensar o Thiago fala a gente começa a pensar a a gente começa saiu o

podcast começa a conversar aqui né Eu tava pensando o por exemplo Advantage Plus né a gente tem não que seja um problema mas a gente tem muita mulher no nas campanhas de Advantage Plus né e Advantage Plus é uma campanha que ela geralmente é otimizada por compra por purchase né só que a gente não dá valor né então se a campanha de Advantage Plus fosse segmentada por gênero né e cada G tiv um valor distinto né Tipo o homem Vale r$ 1 a mulher Vale r$ 0 Vamos né hipótese é aqui talvez a gente conseguiria

usar isso para fazer a otimização da campanha depois porque você ia ter os valores nas colunas né Mas é para vocês ver como é loucura a gente tá falando de Lead falando de compra ao mesmo tempo né de venda de valor e tal mas é é teste né ISO mas a parada é tipo assim é é é o que eu tô pensando é deixar a segmentação tipo assim já que eu não vou conseguir segmentar tanto os meus anúncios então que eu segmente também o processo Porque assim cara qualquer pessoa assim pô vamos supor eu vendo

Eu sou corretor de imóveis a pessoa que quer comprar um imóvel classe A é diferente da Classe B classe c o cara da classe c ele quer PR a primeira casa ele o valor é até tanto então tu pode vir com uma promessa de compre a sua primeira sei lá compre uma casa até no valor minha casa minha vida então p cara vai se interessar se é o a compre a casa de luxo no melhor condomínio da cidade tal tal tal Então olha só como a assinação é diferente se tu bota um padrão cara o

cara o cara que tem dinheiro olha e fala pô esse corretor é é pé de chinelo Então não vou nem porque eu quero um corretor de luxo e o cara que é muito o extremista l da classe da classe c o cara pô esse cara só tem de rico eu não vou porque ele tem uma que o corretor de móvel ele se engana Olha só como é que ele se engana ele pega além de impg dele e bota só casa de luxo aí Tu perde a maioria cara entende aí o cara pí só tem de

rico não vou ligar pro cara se ele bota também só classe só casa classe sei lá assim casa mais simples mesmo olha e fala pô isso aqui não atende luxo então não vou falar então ele acaba perdendo os dois e pega o cara do centrão ali então acho que quando você consegue segmentar você quer quanto que você quer investir no apartamento dos seus sonhos ou na casa dos seus sonhos sei lá no imóvel Ah eu quero gastar mais de milhão quero tal e tal e pum e aí já vai cair é e o interessante thgo

agora pensando na parte de construção de página que é o que eu domino mais eu consigo fazer headlines dinâmica por exemplo Então você até deixar um formular em aberto a pessoa escreva aqui qual o seu maior sonho a pessoa escreve eu consigo fazer com que a de lá da página mude com com a resposta dela do formulário ISO aí já é um mais é ou por exemplo uma coisa assim ó para facilitar a vida de teste de de quem faz anúncio e eu consigo fazer por exemplo que um parâmetro de URL vire uma headline na

página então ao invés de eu criar 30 páginas com headline diferente dá para hora que você vai colocar o linkzinho do anúncio lá você botar um ponto interrogação por exemplo lá para abrir um parâmetro headline igual escreve o que tu quiser quando a pessoa clicar vai abrir a página com aquela headline E aí esse é o teste que eu quero fazer então assim tem muita coisa que dá para fazer assim mas esse é o tráfego estratégico que a gente tá falando desde o início do podcast e e é de verdade espero que você tenha entendido

porque Tiago agora até se você quiser escrever o seu principal problema de maneira bem específica coloca aqui nos comentários eu vou analisar e ler alguns aqui talvez até sugerir alguma alguns comentários para sugerir algumas algumas ações porque quando você tem um pensamento estratégico no seu negócio no tráfego você gera Mais resultados Ô Thiago fazer um podcast só pegando coment é ó Talvez esse aqui é um é analisando comentários e encontrando soluções pros seus problemas então Escreva aqui o seu nicho e qual é o seu principal problema de maneira específica não assim ó não sei vender

não cara não consigo fazer as pessoas tal tal tal tal tal tal como né sabe o como não então Ah e eu falei né que no final do podcast eu ia falar sobre pensamento estratégico bom eu não vou falar porque eu já fiz um podcast de uma hora falando sobre isso com eu e o Ramon falando sobre pensamento estratégico então vou deixar aqui o podcast nos comentários para você clicar e ouvir Como ter um pensamento estratégico você tem que ouvir esse podcast também beleza tudo certo é isso gente tudo certo né ah e gente para

você ter um pensamento estratégico em tráfego você não precisa ser gestor de tiego tá eu não sou gestor de tiego eu tô aqui ó pensando Pando nem a minha área né mas essa né você querer pensar em coisas eu acho que até atrapalha sendo um gestor muitas vezes porque você se limita aquilo sabe então é exatamente não pensar como um gestor básico é o que faz você ter ideias mirabolantes que pode ser aqui do ventilador É pode ser o cara é isso aí então não esqueça de meter o dedo nesse like se inscrever no canal

e na semana que vem eu te vejo em mais um episódio do podcast Extremo não se esqueça o que ganha jogo não é Talento é comprometimento até a próxima fui É isso aí galera obrigado por ouvir mais um episo podc Extremo e por favor compartilhe esse episódio com alguém juntos podemos transformar mais pessoas Beleza não se esqueça de me seguir nas redes sociais valeu e até a próxima [Aplausos] [Música]