Unknown

seja muito bem-vindo e muito bem-vinda a um encontro semanal da distrindo metas comigo Giovan Saraiva fundador da destreino metas e Aqui nós temos um lema né Toda segunda-feira é sagrado cara a gente pode fazer um monte de coisa errada no final de semana cara não estudar ficar de preguiça mas segunda-feira 17 horas em ponto 17:1 a gente tem que tá aqui pronto para aprender sobre vendas eu gosto de fazer essa Live de segunda-feira porque eu te mostro um conteúdo que você já aplica na sua semana então o ideal é justamente você já pegar o que

eu vou te mostrar aqui e aplicar na semana aí do seu negócio fechado galera tema hoje super especial vamos falar sobre contorno de objeção né cara 90% das vendas que você não fecha é por falta de contorno de objeção bem feito Geralmente as pessoas têm problemas e tem medos de objeções e a verdade é que objeção ela é um sinal de compra significa que a pessoa está querendo comprar de você ela só não sabe como te falar isso Ela tá insegura ela tem algum ponto lá que tá fazendo ela até essa insegurança então o nosso

objetivo aqui é te mostrar sete respostas prontas cara para você copiar e colar na sua empresa para você contornar as principais objeções que acontecem no seu dia a dia aí no negócio tá no dia a dia na parte de vendas beleza estamos estamos alinhado Quem é que tá pela Live aí dá um oi aí para mim dá um oi aí para mim só saber quem é que tá por por aí e vamos nessa galera deixa eu dar uma baixada nessar aqui calor tá pegando aqui hoje vamos nessa t a galera chegando aí e a gente

já começa vamos lá vamos lá conteúdo de ouro hoje vai ser muito massa cara tô ansioso para fazer essa Live aqui tá coisa legal pra gente falar deixa eu já puxar aqui para essa tela aqui ã deixa eu ver se tá tudo certo aqui ao vivo boa boa boa boa estamos comigo Júnior Cecília Peterson Priscila galera do Instagram vamos nessa falar sobre contorno de objeção Deixa eu só ver se tá no Full Screen aqui acho que tá beleza time vamos lá então galera antes da gente começar a falar sobre contorno de objeção eu preciso alinhar

alguns pontos com vocês super importantes porque talvez você já tenha escutado eu falar sobre algumas outras coisas e vu falar sobre contorno de objeção agora talvez você pode ficar com uma Puga atrás da orelha Então deixa eu alinhar algumas coisas com vocês aqui primeiro de tudo galera primeiro de tudo tá ponto mais importante dessa Live aqui das próximas horas cara o jogo tá vocês estão vendo minha tela aí tá conseguindo ver né Beleza o jogo galera está nisso daqui que tá na minha tela tá o jogo das vendas não está em contornar objeções está em

isolar objeções que que eu tô querendo te dizer com isso quando você tem um método de vendas você não vende de qualquer forma você não vende de qualquer jeito você segue um processo um protocolo de vendas você não contorna objeções você isola objeções O que que significa isso quando o cliente ele pensa em te dar uma objeção você já resolveu essa objeção em algum outro momento vou te dar um exemplo muito prático que uma vez um um um copywriter meu me falou que eu achei sensacional imagina que você tá num restaurante e nesse restaurante cara

você que essa tela tá pequena pera aí deixa eu ver se eu arrumo isso daqui captura Deixa eu voltar para cá acho que agora foi imagina que você tá num restaurante e você senta lá com a sua namorada com o seu namorado com a sua mulher com seu esposo lá e aí cara você vai lá e pede um prato você tá lá numa noite romântica né E você vai lá e pede um prato né um um risoto lá e aí cara esse restaurante fala beleza vamos te trazer o risoto e aí passa 40 minutos o

risoto não chega 50 minutos o risoto não chega uma hora o risoto não chega sua mulher começa a te cobrar começa a fazer aquele cara aquele inferno na sua vida como se você tivesse culpa de alguma coisa E aí chega lá o seu prato depois de 1 hora e meia né só que o que que aconteceu quando esse prato Antes desse prato chegar você já foi reclamar Você já chamou o gerente você já brigou com a sua esposa já aconteceu um monte de problema e aí a pessoa quando ela te traz o prato é muito

difícil ela conseguir resolver esse problema porque ela já tá muito frustrada essa essa objeção ela não é difícil quebrar ela né quando a gente fala de isolamento de objeção O que que significa isso cara antes de acontecer o problema eu vou lá e explico o que tá acontecendo e faço com que a pessoa entenda que esse problema vai acontecer mas que vai ser tranquilo vou te dar um exemplo eu sou lá o garçom e eu falo ó cara seu prato era para ter ficado pronto em 45 minutos só que a gente previu preveu aqui na

nossa cozinha que a gente teve um problema em vez de ficar pronto em 45 minutos ele vai ficar pronto em 1 hora meia cara basicamente o dobro do tempo eu sei que isso é totalmente frustrante então eu quero te dar duas opções Primeiro de tudo você volta num outro dia com um jantar 100% gratuito pela nossa casa ou segundo eu te sirvo uma entrada gratuita eu te sirvo mais Duas Taças de vinho Para você degustar com a sua esposa enquanto você espera pelo prato e eu prometo que eu vou fazer esse prato da melhor forma

possível para você ter a melhor experiência gastronômica da sua vida mesmo com esse atraso cara se você tá lá você não leva mais a você não leva de forma mais leve esse problema basicamente é isso então o que que eu tô querendo te dizer com isso cara quando você tem um processo de vendas muito bem feito que você agrega valor nele desde o primeiro minuto que você fala com o seu cliente até o último minuto antes de ele falar o pix Tá feito você isola várias objeções ao longo desse caminho vou te dar um exemplo

Claro Eu Nunca escutei na história da distrindo metas a objeção isso tá muito caro Nunca escutei cara te prometo posso te mostrar que os motivos de Perdidos não tô falando que eu fecho todas as vendas ain Mat Fecha todas as vezes mas eu tô te falando que eu nunca escutei da boca de ninguém isso tá caro por que que eu nunca escutei porque a gente isola essa objeção essa objeção ela tá isolada a gente resolve isso antes desse problema acontecer eu escutei por exemplo a palavra preciso conversar com o meu sócio que é uma objeção

por que que eu nunca escutei isso porque eu garanto que o sócio esteja na reunião de vendas Então os dois vão paraa reunião de vendas então quando eu falo de contornar objeção significa que você já tem um problema que você vai ter que resolver é muito mais difícil você resolver um problema quando ele já tá grande do que quando ele tá pequeno ele nem existe vocês concordam comigo vocês estão conseguindo acompanhar minha linha de raciocínio então o jogo das vendas não está em o seu cliente falar olha Está caro e você vai lá e trazer

uma argumentação perfeita para ele não está em o cliente falar para você olha Giovani Preciso falar com o meu sócio e você trazer uma argumentação perfeita para ele não está em o cliente falar olha isso não é do meu interesse e você trazer uma argumentação perfeita para ele o jogo está em antes de apresentar a proposta Garanta que o sócio esteja na reunião antes do seu cliente pensar que tá caro agregue valor o suficiente para que que você tenha uma oferta que a gente chama de oferta nobrain que que é uma oferta nobrain é uma

oferta onde o seu cliente se sente idiota de não comprar uma oferta onde o seu cliente sabe que não tá caro porque você entrega demais para ele antes do seu cliente falar não tenho interesse Garanta que você está prospectando os clientes certos os clientes que t o problema que você resolve que tem a necessidade vocês estão comigo aqui galera manda no chat aí para mim se vocês estão acompanhando essa linha de raciocínio antes de gente entrar no tema principal da Live que é super importante tá Giovan Mas você não vai falar sobre contornar objeção vou

mas o que que você tem que entender cara que se você vive de contornar objeção a sua empresa nunca vai vender bem o grande jogo é a equação perfeita cara é que você isola isolar 80% das objeções responder aí eu vou colocar aqui contornar 20% das objeções então o jogo é esse tá o jogo está deixa eu dar um deixa eu colocar uma letra maior aqui o jogo está em você conseguir isolar 80% das objeções e os outros 20 você contornar com os argumentos que eu vou te dar aqui Giovan como que eu faço para

isolar não tem como eu te ensinar Isso numa live por quê Porque todo o processo de vendas que você faz desde a prospecção da qualificação da negociação da apresentação de proposta do followup até da assinatura de um contrato existem etapas que você garante que o seu cliente não vai criar objeções ao longo desse caminho tá E para isso nós temos um método né Nós chamamos de método destruindo metas cada passo do nosso método agrega valor para que o cliente entre numa entre numa para que o cliente receba uma primeira ligação de prospecção sua totalmente desconfiado

tendo a certeza que ele não vai comprar nada de você e para que ele assine umato falando cara eu fiz a melhor escolha da minha vida então basicamente durante o processo a no primeiro contato até o último contato antes da venda você tem que agregar valor suficiente e criar consciência no seu cliente para que ele fale fazendo a melhor escolha da minha vida E para isso existe um processo bem sido né um processo deação de demanda e etc beleza um outro ponto super importante antes de gente entrar nas argumentações aqui de objeção galera é isso

daqui ó objeção é como um cabo de guerra é como um cabo de guerra que que eu quero que vocês entendam com objeção é como um cabo de guerra Pensa num cabo de guerra aí galera aquela brincadeira que Você brincava na escola né você puxava de um lado seus amigos puxavam de outro então tinam lá quatro pessoas de um lado puxando uma corda e quatro pessoas de outra puxando uma corda quando um time vence no cabo de guerra o que que acontece galera a corda ela tem uma pressão o time que vence todo mundo cai

para trás né porque você perdeu a pressão o time que perde todo mundo cai pra frente no final das contas irmão o cabo de guerra os dois perdem porque os dois cai com a bunda no chão e é ruim pros dois os dois tem que levantar do chão que que eu tô querendo te dizer com isso que objeção é um cabo de guerra e se você entrar nesse cabo de guerra você tá ferrado eu vou até melhorar objeção não pode ser um cabo de guerra que que é um cabo de guerra seu cliente fala Giovan

tá caro aí você vai lá e responde para ele não João não tá caro não cara tá barato na verdade você que não sabe o que você tá falando seu cliente te fala olha Preciso falar com meu sócio e aí você fala não cara para que falar com seu sócio não tem poder de decisão na sua empresa não você precisa ficar consultando seu sócio para tudo isso é um cabo de guerra você puxa de um lado e seu cliente puxa de outro tá E aí antes de a gente entrar no playbook de objeções isso daqui

é super importante o que que é isso daqui Opa copiei o errado pera aí outra outro ponto super importante antes de contornar a objeção você precisa isolar as objeções falsas anotem isso num papel no final da Live eu vou mandar esse resumo para vocês Tá mas anotem isso num papel para vocês nunca esquecerem disso na sua vida se o seu cliente tá numa negociação com você e ele te falar ah Giovan não vou comprar porque tá caro aí você vai lá e fala não não não problema resolvido vou te dar um desconto pra gente fechar

então aí você vai lá e fala de 10.000 eu faço por 7.000 aí ele fala ah jov nossa agora ficou ótimo vou falar com o meu sócio aí você fala não Beleza então vai lá falar com seu sócio aí ele fala com o sócio dele o dele fala não olha eu até gostei mas a oferta precisa ser parcelada em 10 vezes de R 700 aí você vai lá e fala não Beleza então eu parcelo em sete vez em 10 vezes de R 700 no cartão de crédito aí o cara fala Giovan mas assim sabe o

que é não era no cartão de crédito era no boleto e o que que acontece cara qual que era a principal objeção pagamento no boleto e ele começou falando de tá caro e você foi dando tudo para ele então qual seria a forma certa de começar a tratar uma objeção Vamos fazer um role Play aqui uma simulação tá você tá aqui eu tô falando aqui com a Carol goys por exemplo a Carol vai comprar lá um programa de aceleração da destruindo metas aí a Carol fala lá Giovan adorei mas tá muito caro esse programa de

aceleração em vez de eu falar pra Carol Carol então eu te dou um desconto a pergunta matadora é Carol se não fosse o preço do nosso programa de aceleração existe mais alguma coisa que faria nós não fecharmos negócio essa é a pergunta mais importante que você tem que fazer para qualquer objeção preciso consultar o meu sócio João não tem problema acho válido consultar o seu sócio mas se o seu sócio não tivesse poder de decisão na sua empresa a decisão fosse 100% sua a gente apertaria a mão agora e fecharia o o negócio ou teria

mais alguma coisa que poderia atrapalhar a nossa parceria Vocês conseguem entender um poder disso em vez Então prestem atenção nisso daqui nunca se esqueçam antes de sair dando desconto fazendo um pagamento diferente dando prazo de fidelidade diferente cara fazendo o a quatro desculpa a palavra mas vendedor fala palavrão para você vender garante que o que você está resolvendo é objeção real na cabeça do seu cliente que não é a objeção mascarada objeção falsa Anderson Como contornar essa já tem o prestador de serviço vou falar agora e aí qual que é o Grande Lance galera agora

o que que a gente vai fazer a gente vai para uma aula né mas que não é uma aula básicamente eu tô abrindo os bastidores da destruindo metas para você que que eu vou que que eu fiz antes antes de entrar nessa Live nós temos hoje várias objeções mapeadas e para cada objeção mapeada nós temos uma resposta perfeita para ela nós já testamos várias respostas e nós descobrimos Quais foram as respostas que deram mais certo então o nosso time de inteligência comercial o que que eles fazem eles mapeiam as objeções que a gente recebe ao

longo do nosso processo de vendas e eles vão dando sugestões de respostas pro meu time de vendas aí o meu time de vendas vai lá e fala Olha para 10 pessoas eu respondo disso daqui converti três para 10 pessoas eu respondi outra coisa converti oito aí o meu time de inteligência ele vai entendendo qual que são as respostas prontas para cada tipo de objeção por que que eu tô te falando isso o que você tá prestes a acessar são alguns anos de estudo e de muita inteligência comercial da minha parte mas que você tem que

entender que eu tô te mostrando aqui cara não é nem a ponta do Iceberg é um farelo do iceberg da destruindo metas todo o processo da destruindo metas ele é compartilhado e passado para todos os nossos clientes eu gosto muito da ideia de que se eu estou desbravando uma floresta você não precisa fazer outro caminho você pode seguir o mesmo caminho que eu já desbravei eu já tomei a picada lá da do Escorpião eu já tomei e lá ele né Eu já cara bati a cabeça num tronco que eu não tava vendo eu já pisei

numa possa de lama agora você precisa ir atrás de mim e também tomar A Picada do Escorpião não você só vem atrás de mim eu vou te falar olha Não Pisa aí que aí tem um escorpião eu vou te ajudando por que que eu tô te falando tudo isso cara porque provavelmente hoje você poderia vender muito mais se você tivesse mais conhecimento tivesse mais processos estruturados tivesse uma qualidade melhor em vendas e aí para isso existe a destruindo metas a destruindo metas é uma empresa né uma aceleradora com onde o nosso trabalho é fazer com

que a sua empresa venda mais e tenha mais lucratividade no final do do mês irmão não é sobre quem vendeu mais é sobre Quem colocou mais dinheiro no bolso tem empresa que vende R 1 milhão deais por mês e não coloca nem 10.000 no bolso o meu jogo não é fazer você vender muito é fazer você vender muito sendo lucrativo e Através disso nós seguimos um método que é o método GCA geração de demanda conversão de demanda e construção de time de área comercial eu te ensino a Gerar os melhores leads a fazer com que

esses leads compram de você pagando o máximo que eles puderem e no final de tudo eu ensino você a fazer isso com o time para que você não fique ali no dia a dia responsável por isso como é que você faz para ter acesso a tudo isso tá Qual que é o meu principal meu primeiro ponto aqui com você cara te ajudar e te conhecer não tem como eu chegar aqui para você e falar cara compra esse produto esse curso aqui porque eu nem sei de fato se é isso que vai vai resolver a sua

empresa Então a primeira coisa que eu preciso fazer com a sua empresa para poder te ajudar é fazer um diagnóstico da sua empresa eu preciso analisar a sua empresa entender o que sua empresa faz o que você vende como você vende o que que você tá fazendo de certo o que que você tá fazendo de errado aí sim eu vou estruturar um plano para você e aí eu vou te falar cara e para você ter mais sucesso nesse plano A melhor solução é essa daqui Qual que é a minha recomendação Cara eu tô mandando um

link aí no chat agora tá tô mandando um link aí no chat agora Ué não tô conseguindo mandar deixa eu ver aqui se vai dar um F5 aqui ué não tô conseguindo mandar Que estranho tá bugado estranho deixa eu ver se agora foi Ah já sei o que que rolou vocês clicarem nesse link aí vai eu acho deixa eu ver ó acabei de mandar um link aí no chat tá e Fix semi esse link aí também que que é esse link aí cara basicamente esse link você vai solicitar um diagnóstico com o meu time de

especialistas tá e o meu time de especialistas vai primeiro de tudo entender se a gente pode te ajudar se você for selecionado para esse diagnóstico você vai ter a melhor consultoria gratuita da sua vida tá melhor consultoria gratuita da sua vida nós vamos te ajudar te analisar cara você vai ter o nosso consultor Senior analisando a sua empresa só isso Valeria no mínimo uns R 10.000 tô te dando isso de graça é só você clicar no link e agendar um bate-papo papo com o meu time tá meu time vai te ajudar primeiro de tudo E

aí depois a gente vai entender se a gente pode ser parceiro ou não beleza bom beleza galera vamos voltar aqui então qual que é a primeira objeção que a gente vai falar aqui tá preço é muito caro acompanha minha linha de raciocínio agora porque agora aqui cara é textão tá vou copiar esse texto inteiro aqui que é o texto que a gente como a gente responde isso então quando o cliente fala pra gente na reunião de vendas isso não tá cara mas assim é uma resposta que a gente tem map piada quando o cliente fala

pra gente ou ele falar para você olha ô deixa eu ver aqui o Anderson tá muito caro o Yan Yoni Tá muito caro o que que você vai responder para ele presta atenção nisso daqui olha João eu entendo completamente sua preocupação com o preço é natural querer garantir que você esteja fazendo investimento inteligente mas deixa me fazer uma pergunta quando você diz que está caro você tá comparando a destruindo metas exatamente com o quê deixa ele responder pausa paraa resposta tá entendo agora vamos dar uma olhada mais de perto no que estamos realmente oferecendo aqui

esse projeto não é apenas um gasto é um investimento no futuro do seu negócio Pense nisso cada centavo que você investe nesse projeto tem o potencial de se multiplicar em retornos futuros deixa-me ser franco com você João já vi muitos clientes optarem por soluções mais baratas que a gente apenas para voltar seis meses depois frustrados e tendo que gastar ainda mais para consertar os problemas não queremos que isso aconteça com você Certo o que estamos oferecendo é qualidade Premium resultados comprovados e um serviço que vai além da sua expectativa pensa no custo de não fazer

esse investimentos as oportunidades perdidas o tempo desperdiçado a frustração de ver seus concorrentes avançarem Enquanto você fica para trás isso sim João custa muito caro galera pelo amor de Deus né me fala se eu sou um cliente falo que tá caro e o vendedor me fala isso daqui eu falo cara me passa o piqu aí que você tem toda a razão manda no chat para mim um feedback de vocês aí aqui do meu lado isso é 100% comprovado mas eu quero escutar da boca de vocês galera isso daqui é um contorno de objeção ou um

contorno de objeção ruim manda para mim aí é literalmente repetir isso daqui que você vai ver o seu cliente abrir a carteira você tá me comparando com qu depois que você tá me comparando com qu cara vamos avaliar o quanto custaria não fazer isso eu já vi muito cliente optar por soluções mais baratas Mas eles voltam depois de se meses arrependido e ter depois de ter gastado dinheiro galera tá comemorando aqui que um bdr nosso Ele entrou na empresa faz duas semanas passou pelo onboarding né E aí ele agendou ho já o primeiro dia dia

dele trabalhando na linha ele agentou duas reuniões já irado tamo junto Elber zeira Obrigado meu irmão Muito bom saber que você escolheu a gente a gente pode trabalhar junto com você você é um cara fora de sério meu mano e dá para galera tudo que eu tô falando aqui é adaptável tá Você pode adaptar para qualquer nicho tá beleza galera bora paraa segunda vamos lá segunda essa daqui é super importante hein Se liga só se liga presta atenção que isso daqui é clássico acontece com frequência tá deixa eu pintar de uma outra cor aqui só

pra gente separar depois eu vou mandar isso daqui para vocês tá galera sou muito bonzinho mandar tudo isso daqui para vocês depois só para vocês copiarem e colarem segunda necessidade né não precisamos disso agora seu cliente vai lá e ele fala olha não cara Geovan eu não preciso fazer isso agora né ele não tem ali necessidade de fazer a parada tá como que a gente responde isso vamos lá João entendo perfeitamente muito dos nossos clientes mais sucedidos disseram exatamente a mesma coisa antes de perceberem o quanto estava deixando o quanto estavam deixando na mesa deixa

me perguntar se você pudesse resolver problema principal que o seu produto resolve tá então vou te dar um exemplo aqui se você pudesse resolver AG agora a dificuldade do seu time de vendas bater meta agora mesmo isso faria diferença no seu negócio pausa pra resposta deixa o seu cliente responder Exatamente é por isso que eu tô aqui João sabe tenho visto que muitas empresas adiarem desculpa tendo visto muitas empresas adiar essa decisão e sabe o que acontece elas perdem terreno pra concorrência cada dia que passa sem construir uma máquina de vendas na sua empresa e

bater meta todo mês é um dia que você está essencialmente jogando dinheiro pela janela cara e eu sei que você é uma pessoa inteligente não quer jogar dinheiro pela janela veja bem nosso produto ou serviço não é apenas uma ferramenta é uma vantagem competitiva é aqui que tá o kicker é aqui que tá o start aquele primeiro movimento estamos oferecendo um desconto especial apenas para esse mês muitos estão e muitos muitos clientes como você Estão aproveitando essa oportunidade e as nossas vagas estão esgotando rapidamente você acha que não vale a pena tomar essa decisão agora

galera Me desculpa o cliente que está deixando isso para depois ele fala cara faz sentido eu tô jogando o dinheiro pela janela cara e cada dia que eu não ajo o meu cliente meu concorrente age eu preciso agir e galera presta atenção que essas objeções todas elas são pautadas em eu entendo porém discordo eu entendo porém não faz sentido é o lance do morde a sopra primeiro eu vou lá e vou falar cara entendi tá tudo bem Depois vou falar mas o seu argumento não faz sentido ele não está claro ele não está coeso porque

deixar de aproveitar essa oportunidade agora é a maior loucura que você pode fazer na sua vida inael estou iniciando no universo das vendas minha pergunta é sobre a janela de compras do cliente quais objeções podem acontecer e como descobrir se o prospect já já está na janela de compra deles cara Ismael antes de tudo cara coloca mais a mão na massa se ainda tá muito na no âmbito do ICI o que pode cara Esquece isso vai pra prática irmão você vai descobrir isso na prática geralmente janela de compra ele é de fim de fim de

ano tá então assim te dando um conselho né setembro outubro novembro e dezembro mas cara vai para prática vai pra mão na massa sai do âmbito do I que esse é o pior lugar para você tá velho galera outro outra objeção clássica essa daqui acontece direto com os nossos clientes direto direto presta atenção nisso daqui Me fala se você já não sofreu com ela alguma vez preciso consultar o meu sócio essa é uma daquelas clássicas objeções que eu falo que ela não deveria ser contornada ela deveria ser ela deveria ser isolada quando você tem um

processo de qualificação bem feito você garante que você está levando todos os decisores da empresa para uma mesa e você não vai ter que apresentar a proposta para um depois para outro ou apresentar para um E aí esse um ir lá e depois apresentar sua proposta pro sócio dele toda mal feita quando você tem um processo de vendas bem feito você garante que tá todo mundo na mesa tá E é exatamente esse ponto que a distu metas pode te ajudar né a fazer isso de forma bem feita lembra que contornar objeção é o é a

cara é é O farelo do iceberg existe um monte de outras coisas qualificação geração de Lead conversão tudo isso é um método de vendas que é onde a gente pode ajudar vocês tá bom beleza vamos lá pro contorno Tá absolutamente entendo completamente João decisões importantes como esta frequentemente envolvem múltiplas partes na verdade isso é ótimo mostra que você e seus sócios são cuidadosos e estratégicos em de negócios é exatamente por isso que nossas soluções têm sido tão bem sucedidas com empresas como a sua agora deixa eu te perguntar uma coisa João se seu sócio estivesse

aqui agora Quais você acha que seriam as principais preocupações e medos dele deixa ele responder ah meu sócio tem muito medo de fazer investimentos assim meu sócio já teve uma experiência negativa meu sócio não sabe o Real benefício desse tipo de trabalho beleza interessante João sabe muito de nossos clientes tiveram preocupações semelhantes inicialmente mas depois que implementaram a nossa solução nós não só superaram essas preocupações como viraram resultados que excederam suas expectativas Olha eu vou ser bem direto com você João estamos oferecer um pacote especial nesse momento que inclui benefícios como uma consultoria individual com

tal pessoa tá no entanto devido a alta demanda só podemos garantir essa oferta por mais 48 horas o que acha de fazermos o seguinte aqui que tá a cereja do bolo tá Vou preparar uma apresentação personalizada que aborda especialmente especificadamente as preocupações que você mencionou do seu sócio podemos agendar uma breve chamada com você e o seu sócio amanhã isso nos dará tempo para para garantir essa oferta especial e permitirá que vocês dois vejam exatamente como Nossa solução pode impactar positivamente seu negócio Qual que é a estratégia por trás desse contorno de objeção deixa entender

primeiro o que o sócio dele pensa os os medos do sócio dele segundo deixa eu marcar uma reunião com os dois eu vou chegar nessa reunião já preparado para resolver essas principais objeções que se sócio vai ter essa é uma objeção que não adianta você ficar na reunião falando Não cara vamos fechar agora é uma oferta especial eu te dou desconto não adianta irmão ele precisa consultar o por isso que eu falo que essa é uma das objeções que você tem que isolar você tem que trazer isso você não tem que deixar isso acontecer se

acontecer não adianta você ficar tentando resolver na ligação na venda você tem que fazer uma outra reunião com os dois Só que essa outra reunião você tem que chegar totalmente preparado faz sentido isso galera manda no chat para mim se isso faz sentido e principalmente se tá fazendo sentido me fala no chat para você me dar um feedback em tempo real porque eu sou assim cara eu sou motivado pelo feedback positivo então se tiver bom você me fala eu também sou motivado pelo feedback negativo Se tiver ruim eu vou melhorar e também dá um like

nessa Live aí né eu tô te abrindo um material que cara eu gastei no mínimo R 50.000 para produzir ele tô te pedindo um like é um apertar de Botão em troca disso tá beleza alinhado né preciso consultar o meu sócio Vamos agora para nós estamos na uma duas três nós estamos na quarta agora vamos lá quarta clássica também timing ou prioridade clássica tá galera galera que tá aí na Live dá um feedback aí cara escreve aí no chat larga de preguiça manda um ovan tá legal para Se você é ingrato ao ponto de pegar

um conteúdo desse tá aqui me assistindo me consumindo e não pode falar Giovan tá massa que pariu se você não tiver vendendo bem a culpa cara é o Karma da sua vida não é você não beleza vamos lá galera quarta objeção aqui padrão né que acontece muito Giovan agora não é o momento certo eu tenho outras prioridades né time Vamos lá olha João eu entendo completamente como você se sente muito dos nossos clientes bem-sucedidos se sentiram exatamente assim no começo né eles pensavam que não era o momento certo ou que tinham outras prioridades mas sabe

o que eles descobriram que adiar essa decisão estava na verdade custando a eles muito mais do que eles imaginavam pensa comigo por um segundo João cada dia que passa a implementar Nossa solução é um dia perdido de eficiência produtividade e francamente cara lucro que é o que porta pra sua empresa É como se você tivesse uma torneira de dinheiro pingando lentamente e a cada dia que passa essa torneira pinga um pouco mais você não acha que valeria a pena você tomar essa decisão agora e fechar essa torneira de uma vez por todas galera Me desculpa

quando eu vejo as coisas que a gente criou na destruindo metas eu fico cara com tesão do que a gente fez aqui velho olha isso cara Olha isso cara você tá vendo uma torneira pingando vamos fechar essa torneira irmão para de ficar adiando as coisas e tem gente galera que você vai ter que ser mais duro tem gente que você vai ter que ser mais conservador Se liga só abrindo mais um bastidor nosso aqui tá aqui na destruindo metas Nós temos dois perfis de clientes muito bem definidas né Nós temos um empresário ou empresária do

mercado b2b que é um cara do mercado mais cara assim o cara vende para uma outra empresa né uma contabilidade uma indústria cara uma uma empresa de energia solar né um advogado b2b a gente tem essa galera que é uma galera muito cabeça dura em abrir a car não é nem abrir a carteira cara é é uma galera cabeça dura de falar assim cara eu preciso de ajuda minha empresa tá eu preciso de ajuda né E a gente tem um outro perfil de cliente que é a galera de agência de marketing essa galera de agência

de marketing é o cara que um dia ele recebe um dois cancelamentos sobe um fogo no no corpo dele ele fica desesperado E ele fala nossa eu preciso urgentemente melhorar minhas vendas eu não sei vender aí ele vai lá e me manda uma mensagem no Instagram Giovan Preciso vender Preciso vender Preciso vender Preciso urgentemente aprender a vender aí eu vou lá e respondo esse cara aí esse cara às vezes ele vai ver essa mensagem no dia seguinte esse fogo ele já abaixou E aí o cara volta pra mesma estaca zero aí cancela mais dois clientes

dele fala nossa minha empresa tá quase falindo eu preciso construir uma área comercial aí ele me manda mensagem todo desesperado aí essa drenalina passa e ele deixa de novo de lado a área comercial dele por que que eu tô te contando isso porque dependendo do cliente que você tá falando você vai ter que ser mais duro mais Franco e tem cliente de agência que eu falo para ele eu falo cara Fernando Me desculpa eu entendo que talvez você esteja deixando isso para depois mas se ninguém te falar eu vou te falar a sua empresa vai

quebrar se você não fizer nada irmão você tá indo pro buraco e ninguém tá te falando isso e eu aqui não quero ser o O Profeta do mal mas eu tenho que te avisar que a sua empresa tá indo pro buraco se você não fizer nada vai você e a sua empresa junto pro buraco para de procrastinar a construção de uma área comercial e coloca a bunda na cadeira e vamos fazer isso junto Porque se eu não sou assim galera o cara não faz nada e o o meu papel não é ser legal com todo

mundo o meu papel é te ajudar velho você me odiando ou me amando Tem muita gente que vê a minha Live que me odeia Depois vira cliente e cara me manda presente cara me manda depoimento todo dia porque o meu papel da minha vida não é ser o amigo de todo mundo ser o querido o papel da minha vida é transformar você a sua família a sua vida através das vendas eu tô te falando tudo isso para você entender que se você não der prioridade pra sua área comercial a sua empresa cara vai sempre ficar

nadando quase se afogando e é a pior coisa do mundo você não sabe o quanto é bom você abrir a conta da sua empresa e ter lá caixa ter dinheiro fala cara tá tudo bem se eu passar os próximos 12 meses viajando minha empresa vai continuar viva porque eu tenho dinheiro eu tenho caixa e uma empresa que tem caixa é uma empresa que vende bem cara Para de tentar fazer as coisas sozinho cara tenha o que os maiores empresários do mundo tem que é humildade intelectual humildade intelectual é você clicar no link que tá fixado

aí no chat e solicitar um diagnóstico dos nossos consultores seniors Na pior das hipóteses Você vai bater um papo com um cara que entende 10 15 20 vezes mais de construção deárea de vendas do que você você vai pegar uma aula de graça ah Giovani Mas você vai me vender e qual que é o problema em você comprar alguma coisa que vai mudar sua vida vai mudar sua empresa vocês têm medo de comprar cara só que eu não tenho medo de vender a minha venda é para mudar sua família para mudar sua vida para mudar

gerações Ah eu não vou entrar nesse diagnóstico no final vai vir um pit E se vier um pit para resolver um câncer incurável na sua empresa e se vier um produto para resolver os problemas que você nunca resolveu na sua vida inteira na sua empresa você vai falar não aí Me desculpe irmão aí não tem o que eu fazer entendeu Rafinha Júnior a melhor coisa que me aconteceu esse ano foi entrar no treinamento Valeu irmão abriu minha mente economizou 10 anos da minha vida tamo junto Rafinha Obrigado irmão não sei quem é você pelo nome

Rafinha Júnior Mas obrigado irmão Tamo junto meu brother galera vamos lá quinta objeção é quinta objeção vamos lá essa daqui é clássica para quem é uma empresa pouco conhecida tá vamos lá Se liga só Giovan mas eu nem Conheça o direito da sua empresa né cara não tenho credibilidade e galera quando a gente faz prospecção ativa isso é muito comum a gente tá prospectando um cliente que não conhece a gente ainda e tudo bem Qual que é o problema Dee não conhecer ele precisa conhecer né para para você casar você precisa conhecer uma mulher um

homem ficar namorar e casar a mesma coisa para você ser um cliente meu um cas de sucesso primeiro você precisa me conhecer depois comprar alguma coisa de mim depois ter sucesso comigo certo Então como que a gente responde cara não conheço sua empresa João entendo perfeitamente sua posição de fato não nos conhecer ainda é exatamente o Motivo pela qual essa conversa é tão legal cara deixa eu me te explicar enquanto você não não pode não se conhecer ainda grande grandes nomes como mencione Dois a três clientes recomendados renomados Confio Em Nós diariamente na verdade menciona

um resultado impressionante na verdade nós conseguimos 40% de aumento nas vendas do cliente x isso é é o tipo de impacto que estamos acostumados a criar mas sabe o que ainda é mais interessante o fato de você não nos conhecer é precisamente O que torna essa oportunidade tão valiosa para você veja bem enquanto seus concorrentes estão presos à mesmas velhas soluções de sempre você tem a chance de se adiantar e aproveitar algo verdadeiramente inovador Nós não somos apenas mais uma empresa do mercado somos os disruptores os inovadores que estão redefinindo esse jogo e você meu

amigo tem a oportunidade de estar na Vanguarda dessa revolução Agora presta atenção na chave final tá agora eu sei que você é um tomador de decisões inteligentes você não chegou aonde você tá sem ter um olhar aguçado para oportunidades únicas então vamos fazer o seguinte em vez de me dizer que não nos conhece que tal você me dizer o que você precisa saber sobre nós para tomar uma decisão de fechar comigo pelo amor de Deus cara de verdade de verdade se eu escuto isso daqui eu fico maluco Vel eu falo cara vai pega o dinheiro

que você quiser me manda a chave P pelo amor de Deus atuo com advocacia vend do curso para outros advogados recém formados já estou com anos já com anos de assust estou achando muito difícil objeções sempre dinheiro e não posso falar com você agora Já fiz vários briefings e nada Carol cara dinheiro você não tá agregando valor seu achando caro que você vende aí Você precisa aprender a fazer o que a gente chama de oferta 3 pv1 O que que é uma oferta 3 pv1 é uma oferta totalmente disruptiva pro seu cliente se sentir idiota

e não comprar tá se a sua oferta não é uma oferta que seu cliente lê e ele se acha idiota de não comprar ele vai sempre achar caro existe um método para isso que a gente chama de oferta 3 pv1 tá E e não posso falar com você provavelmente você tá abordando empresa errada tá abordando o cliente que não tem necessidade que se resolve tá Ah beleza galera bora pra sexta tá e eu acho que o Anderson se eu não me engano ele falou Giovan e quando o cliente fala que já tem outro fornecedor que

já tá usando esse serviço de outra pessoa vamos lá galera objeção clássica também né já tem um outro uma outra empresa fazendo isso para mim galera é a objeção que a gente mais recebe objeção que a gente mais gosta de receber Às vezes a gente tá prospectando aqui a gente fala ó somos uma aceleradora de vendas e tal e o cara fal F Ah cara eu já tenho uma consultoria de vendas aqui me ajudando né cara é o que a gente mais gosta de escutar como que a gente responde isso cara João interessante sabe mesmo

que você esteja relativamente satisfeito ou talvez nem esteja mas se você estivessem a maioria dos nossos clientes atuais também estavam usando outras soluções antes de nos conhecer Eles já achavam que estavam sendo bem servidos até descobrirem o que estavam perdendo agora sem entrar em muitos detalhes sobre o seu fornecedor fornec edor atual deixe-me compartilhar o que você O que torna a nossa solução única nós não apenas somos uma das maiores aceleradores que mais T cas de sucesso no Brasil mas também temos um método exclusivo que já transformou mais de 1000 empresas como a sua isso

resultou em mais de 50% de aumento nos faturamentos dos clientes que nos utilizam que são os nossos clientes para clientes como os clientes do setor dele para clientes x y z tá então que tem algumas variáveis né mas basicamente como a gente tá contornando essa objeção cara que bom mas mesmo que você esteja relativamente satisfeito é importante que você entenda que todas as outras empresas que entraram aqui que estavam sendo atendidas por outras empresas como a nossa também estavam e a gente tem diferenciais do mercado que talvez a empresa que esteja te atendendo não tem

Será que não vale a pena a gente bater um papo beleza e aí nós temos a nossa última galera antes de falar última duas coisas importantes tá primeiro de tudo ao final dessa Live aqui eu vou te falar como é que você pega esse resumo aqui tá vou te dar esse resumo para você copiar e colar aí na sua empresa eh segundo não daqui a pouco eu falo segundo galera outra objeção clássica tá preciso pensar mais sobre isso claro eu entendo perfeitamente tomar decisões importantes requer reflexão Isso mostra que você é um líder um fundador

né um sócio cuidadoso exatamente o tipo de parceiro com quem gostamos de trabalhar agora se me permite gostaria de fazer algumas perguntas rápidas para garantir que você tenha todas as informações necessárias para pensar melhor o que especificadamente você sente que considerar mais Há alguma área em particular sobre a nossa conversa a qual você gostaria de mais detalhes deixa o cara responder entendi vamos recapitular rapidamente os principais benefícios que discutimos E como eles se alinham com as suas necessidades aí você vai mencionar os principais benefícios destacar outros benefícios e ressaltar uma vantagem competitiva única esses pontos

abordam diretamente as ações que você mencionou agora deixa me compartilhar algo com você que você talvez não não esteja considerando ainda no mundo dos negócios de hoje João a velocidade é tudo enquanto você está pensando seus concorrentes podem estar agindo na verdade tivemos um cliente recentemente que estava na mesma posição que você ele decidiu pensar mais sobre isso sabe o que aconteceu duas semanas depois quando ele voltou pronto para avar avançar seu maior concorrente já tinha implementado Nossa solução e já estava tava colhendo benefícios cara no machuca você fala eu tava com a faca e

o queijo na mão e eu não cortei o queijo meu concorrente cortou primeiro do que eu não dói isso para mim dói dói na alma se eu sei o que faço o que eu tenho que fazer e eu não faço e alguém vai lá e faz eu fico puto não faz sentido isso galera galera assim cara batata tá tá isso daqui velho Desculpa galera vamos lá duas coisas aqui que a gente tem que combinar Primeira coisa eu vou liberar esse script para vocês só que não dá para eu entregar um ouro da dos nossos bastidores

da destruindo metas aqui e ti e tem 39 likes então o primeiro combinado que a gente vai fazer aqui cara eu só vou liberar esse resumo se a gente bater 50 likes tá primeiro Combinado então assim Aperta o botão de like vendedor nunca dá nada ele sempre troca então assim você quer o resumo tudo bem eu te dou mas em troca você vai me dar um like que não custa nada para você então esse é o primeiro ponto temos que chegarem 50 likes aqui Giovan se não chegar você não vai liberar o resumo galera por

falta de uns outros vão ser prejudicados desculpa eu sou um vendedor e estou fazendo um combinado aqui com você tá nós temos 55 pessoas na Live na Live todo mundo curtir a gente consegue liberar esse resumo tá segundo ponto galera que é um um ponto super importante aqui de alinhamento agora entre a gente tá eh toda segunda-feira eu faço uma live dessa daqui são lives muito boas cara como você tá vendo aqui são lives realmente ricas né com conteúdos muito ricos só que sabe qual que é o grande problema de tudo isso daqui cara eu

aqui te entrego talvez 5% do que eu sei e o problema também é que a gente finalizou essa Live aqui você vai pro seu canto eu vou pro meu você vai Executar tudo isso aqui do jeito que você achar que é o certo então assim talvez Cara você não esteja mais com gás com energia para ficar faz e às vezes nem tempo para ficar cara assistindo Live toda hora gratuita ficar cara desbravando uma mata cheia de escorpião cheia de bicho talvez você esteja no momento de colar no meu braço aqui e falar Giovan cara me

guia deixa eu ir com você e aí a distrindo metas ela tem soluções para empresas que estão começando a agora e para empresas que faturam 2 3 5 10 milhões deais por mês nós temos clientes que faturam 10 milhões de reais por mês dependendo da sua necessidade nós temos uma solução perfeita para sua necessidade por isso que eu não venho aqui e falo olha compra esse produto aí nesse link não nem sei se é isso que vai te ajudar então o que que eu faço nessa Live aqui cara eu te convido para um diagnóstico através

desse diagnóstico eu consigo conhecer mais sobre você você conhecer mais sobre sua empresa e te fazer uma oferta que vai resolver o seu problema na causa raiz que você nunca mais vai ter problema com vendas que a gente vai fazer de 2025 o ano mais lucrativo da sua empresa só que para isso meu irmão você vai ter que clicar no link preencher as informações e ser selecionado a partir disso você vai ter uma conversa com o meu consultor e o meu consultor vai te dar a maior aula da sua vida ele vai olhar para você

de forma individual e vai conhecer a sua empresa de forma individual E aí vocês dois entendendo junto que você quer ajuda da distr metas para fazer o que ele vai te falar ele vai te fazer uma oferta que vai se encaixar no seu orçamento no no seu problema na sua necessidade eu tô mandando o link da nossa aplicação do diagnóstico aí no chat é só você clicar nesse link tá Quando você clicar nesse link você vai cair numa página você vai preencher nome telefone e-mail quando você preencher isso se você passar pelos nossos critérios de

qualificação o meu time vai te ligar tá E aí o meu time vai te ligar para agendar um horário com especialista que mais faz sentido para sua empresa Beleza boa beleza galera estamos alinhados solicita esse diagnóstico aí não deixa essa oportunidade passar tá Galera nossa agenda tá bem lotada e cara assim algumas milhares de empresas e concorrentes da sua empresa já passaram por esse diagnóstico há meses atrás Que estão colhendo resultados então não deixa de de fazer isso agora tá Se Você Deixar para depois Talvez uma hora essa torneira esteja pingando muito forte você não

consiga mais fechar ela beleza aja enquanto dá para agir depois que a corda estourou meu amigo fica difícil tomar decisão inteligente tá aí você vai acabar fazendo cagada seguinte galera vamos lá como que eu faço para pegar esse resumo dessa Live aí galera Deixa eu só conferir aqui se é uma só conferir uma parada aqui você vai ter que ir lá no meu Instagram tá você vai ter que ir lá no meu Instagram agora Deixa eu só conferir uma parada aqui para entra aí pera aí pera aí pera aí só conferi se tá certo aqui

beleza Tá certo você vai lá no meu Instagram agora tá vai lá no meu Instagram cola lá no meu Instagram agora meu Instagram é @ Geovan Saraiva para quem não sabe tá deixa eu até abrir aqui a minha tela que eu faço aqui com vocês ó se liga só Então você vai lá no meu Instagram tá no Instagram aqui ó @ Geovan saraia vai entrar lá no meu Instagram quando você entrar no meu Instagram você vai clicar em enviar mensagem para mim e você vai enviar uma mensagem para mim com a palavra #rumo 1222 tá

hash se não tiver o hashtag não vai funcionar Então você vai lá no meu Instagram vai colocar lá #rumo 1222 que aí eu vou te mandar esse material aqui que a gente acabou de produzir beleza galera semana que vem deixa eu fazer já um outro Pit aqui para você vocês tá Semana que vem nós temos a Live mais importante do ano Por que que é a Live mais importante do ano porque nós vamos falar do planejamento de 2025 planejamento comercial cara não falte na aula da semana que vem segunda-feira às 17 horas já coloca na

sua agenda aí um celular para despertar coloca lá compromisso mais importante do ano live com Giovan segunda-feira semana que vem temos uma live histórica tá não perde de jeito nenhum beleza ido mais é isso cara quem não agendou o diagnóstico solicita agendamento de Diagnóstico Bora para cima e não se esqueçam Vamos destruir metas vamos que vamos que o mês cara tá só começando ainda tem chão para caramba em 2024 fechado para cima vamos que vamos galera um abraço e até semana que vem