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sejam muito bem-vindos galera hoje você que ficar comigo aqui nesse vídeo você vai aprender a estratégia que nas palavras do Russell bransa se eu pudesse escolher apenas uma única estratégia para fazer até o resto da minha vida seria webnax e esse cara que eu vou trazer aqui para vocês hoje ele deita e rola e webinários há alguns anos a gente vai conhecer um pouquinho ali você já sabe como que o esquema né normalmente é uns três minutinhos ali de apresentação depois ó 98% aqui é parte técnica tá E aí galera esse cara vai contar o

que que funciona de webinário principalmente no Brasil e o que que ele aprendeu ao longo desses anos aí fazendo centenas de webinar né então cada um tem sua peculiaridade tem quatro caras que eu respeito muito em webinários no Brasil né três deles inclusive são da família big Brasa né o Eduardo também entrou aí na família big brother tá lá com a gente então cara vai valer muito a pena porque isso aqui e vai poder comentar mais mas serve para você vender qualquer coisa no geral sabe é uma estratégia assim é um estilo de estratégia de

venda muito boa porque é o que mais aproxima do ao vivo por exemplo porque evento ao vivo converte com a beleza né É o que mais aproxima disso tá então Ó você tá assistindo aqui você quer um material complementar que talvez tenha né não vou prometer em todas as lives não mas e com certo de lei né mas a gente coloca lá em marketing brasil.org Inclusive eu dou like toda quinta-feira à noite e 40% das lives só que eu deixo gratuita todas as demais você quer ter acesso lá no Marketing Brasil então vai lá tem

muito material gratuito tem cursos gratuitos lá para você também tem muita coisa ruim que eu vou querer que você venha também tá bom então recados marketing brasil.org para você se cadastrar agora vamos chamar nosso convidado aqui né com vocês o homem a carinha boa dele fica olhando gente fala abrasão satisfação imensa aqui tá com você poder compartilhar aqui com sua audiência né O que a gente vem fazendo ao longo dos últimos anos em termos de Weber para que todo mundo possa sair dessa apresentação aqui com a visão Clara daquilo que é necessário para poder implementar

um web de forma estratégica então eu vou entregar o máximo que eu puder aqui no pouco tempo que eu vou ter aqui para poder compartilhando com vocês excelente galera e eu não vou deixar Eduardo sair daqui hoje se eu não entender estratégia de cabo a rabo então você fica aí que você vai entender essa estratégia cabra rabo eu adoro webinário vou estar querendo saber detalhes então preste atenção né Eduardo galera quer saber quanto tempo você tá nessa Como que você caiu nisso qual que foi seu primeiro webinário quando que foi e que que aconteceu de

lá para cá Faz um resumo para a gente aí uns dois três minutos a gente já vai para o conteúdo show de bola Brasil Eu comecei no marketing digital lá em 2015 né eu venho do interior da Bahia de Uma cidadezinha chamado Livramento de Nossa Senhora e lá não tinha perspectiva de vida nenhuma aí foi que eu comecei a procurar sobre o marketing digital e logo na no primeiro ano do ensino médio no segundo ano já comecei a ganhar dinheiro com isso e ao 17 anos eu me lembro que eu abri meu primeiro CNPJ meu

meio pedi emancipação o pessoal nem sabia o que que era isso lá na minha cidade porque eu não tava conseguindo sacar mais na hotmart e de lá eu comecei a desenvolver alguns projetos na área digital uma cidade maior né e morar só enfim fui constitui a empresa fiz algumas parcerias a gente começou a fazer eventos ao longo do Brasil fazia quatro eventos por mês e a gente começou a escalar fazer múltiplos seis dígitos por mês naquela época é que era muito considerável né hoje nem tanto e o Éber eu me deparei em 2018 né quando

eu fui aprender sobre o Web né um dos caras que eu aprendi sobre eu aprender sobre ela porque eu comecei a fazer web mas só que eu não tava tendo resultado eu fazia webna como o pessoal fazendo o Brasil como lançamento semente e vocês vão entender que ao longo desse conteúdo que lançamento semente é totalmente diferente da estratégia de Weber existe vários processos ali que você precisa implementar para que você consiga de fato ter um poder de conversão assim como web ainda tem E aí foi que eu aprendi com um dos caras que eu fui

aprender fumar ele foi como se fosse Napoleão Rio dos Weber nos Estados Unidos o Napoleão estudou é o estudou na época né o Rockefeller o carne que o jipe Morgan o vanderbilty e entendeu o perfil comportamental que faziam aquelas pessoas receberem sucedidas da mesma forma o Mike fuçar estudou da sua plataforma né que era que a webinar Jean o Russel É o Tony Robins o Frank Car né e grandes outros players dos Estados Unidos que fazia web naquela época encontrou ali os principais padrões fazendo aqueles cara teve grande resultado com web né em 2018 eu

acabei de continuar exatamente foi lá Renato Moreira fui lá com o pessoal a galera e toda [Música] o Vitor Ribeiro tinha uma galera lá e aí eu fui começar a entender né como que funcionava essa estrutura e essa estratégia de Weber e logo após aquele evento eu tinha desconstrado uma parceria e praticamente eu tava de mãos atadas novamente porque eu tinha muita uma grana para receber na mão do meu ex sócio né E aí acabei não saindo do zero e eu lembro que eu tinha começado com r$ 80 de limite do Facebook seis meses depois

eu tinha feito quase 1 milhão de reais só replicando o processo de web na semanalmente porque assim o Weber Você tem uma capacidade muito grande de vender um produto de alto-fala agregado para as pessoas que nunca te viram na vida só que as pessoas querem fazer de qualquer forma e acabam que a maioria das pessoas que eu conheço hoje que tenta fazer web na sem estratégia assim um processo bem feito acaba não dando certo porque para você vender um produto para pessoa que nunca tive na vida de autofolo agregado você tem que fazer um processo

muito bem redondo e aí foi que eu aprendi a desenvolver isso aqui no Brasil eu entendi que no mercado americano tem uma certas nuances em relação ao mercado brasileiro não apenas você traduzir algumas coisas você precisa de fato trazer ali uma experiência né Tem uma adaptação ali e foi aí que eu comecei a desenvolver nessa estratégia aqui no Brasil 2019 eu lancei uma tecnologia associada ao meta né a gente fez uma parceria oficial com Facebook Instagram a gente foi Pioneiro aqui no Brasil na verdade Pioneiro no mundo né em trazer a simplicidade da criação de

anúncios através do Facebook Instagram primeiramente no mercado imobiliário onde a gente trouxe ali essa tecnologia que corretor de corretor com 70 anos de idade conseguiu publicar suas campanhas vender imóveis a gente tem depoimento de corretor que vende imóvel de dois três milhões utilizando a nossa tecnologia de simplificação de anúncios desde 2019 E com isso a gente conseguiu milhares de assinantes com essa plataforma do mercado imobiliário logo em seguida ela foi avaliada em mais de 10 milhões e aí a gente foi adaptando essa tecnologia para outros mercados advogado e depois a gente lançou venda tudo inclusive

que eu fui convidado lá para participar do podcast do Marcelo Germano para falar um pouco sobre o Eber também justamente pela simplicidade e a eficiência que a gente conseguiu trazer nessa tecnologia é de criação de anúncios e 100% praticamente dos nossos clientes vem através do Web onde a gente vende assinatura anual e aí a gente começou também Trazer isso para alguns projetos de infoproduto né a gente lá em 2020 começou a lançar alguns infoprodutos através do método de web né e a gente começou também fazer eventos né vender mentorias haiticket e a partir disso a

gente começou adaptar o processo de webna para vender basicamente qualquer produto de alto-fala agregado até advogado consegue utilizar o Web para poder vender seu serviço sem ter problema com AB médico consegue utilizar o Web dá para vender produto de alto valor agregado o que muda é a estruturação da oferta então basicamente todo protocolo anterior é o mesmo porque o web não é um processo de conscientização para vender qualquer produto de alto valor agregado ótimo galera Ó presta atenção antes de eu já passar a bola para ele Eduardo já fez essa introdução já pode pedir para

compartilhar a tela que já já vou liberar mas ó vamos analisar uma coisa vamos mudar um pouco de assunto E vamos para lançamento Por que que o pessoal gosta tanto de lançamento no Brasil porque que o lançamento por exemplo dá para vender coisas um pouco mais caras e galera porque lançamento tem um tempo de contato maior que é suficiente para você levar a pessoa em um estado de pouca consciência para um Estado de problema Claro solução Clara o seu produto é o perfeito para aquilo lançamento tem isso só que lançamento Ele tem muito tempo uma

sabe um time Range aqui muito grande que se perde muitas pessoas no caminho e webinário ele consegue chegar próximo disso de ter o tempo suficiente de conscientização de um cara mais frio até o quente sem perder tantas pessoas no processo e se aproximando do modelo que mais converte que seria o ao vivo mesmo né o ideal mesmo era que você não fizesse o webinar online você tá com VR aí e colocar todo mundo como ambiente vender se esse é converter ainda mais mas já que não é possível fazer isso em escala não binário é o

melhor dos mundos né até por causa dos custos ficar devendo a presencial é muito caro Então o que só fazer esse esse adendo concordo que eu falei Eduardo completamente e o que acontece também que o lançamento depende muito mais do que você faz anterior a ele do que o seu próprio lançamento Então depende muito mais da geração de conteúdo do aquecimento anterior e um ponto importante também que eu tenho olhado nos últimos anos é que cada vez mais tá difícil você manter a atenção das pessoas Ainda mais por três quatro vídeos até as taxas de

comparecimento de web ela tem caído constantemente a taxa de permanência inclusive também a gente usa elemento de comunicação ali de interação para poder aumentar essa taxa de comparecimento e essa taxa de permanência Então quando você fala do lançamento tá muito mais desgastante você manter aquela taxa de comparecimento do que você mantinha no passado porque um dos fato que eu gosto de que eu sou muito de fazer análise eu vejo que é o Stories né o Stories ele meio que tá matando a atenção das pessoas porque você tá construindo estímulos ali para a pessoa tá todo

momento ali mudando ela não quer ficar muito tempo assistindo conteúdo por exemplo o YouTube teve que implementar O Rios então cada vez vai ser mais difícil você ter atenção na pessoa por muito mais tempo e é uma dos pontos que eu vou falar aqui ao longo dessa apresentação que é sobre o protocolo de apresentação que a gente utiliza você tem que ter uma apresentação muito bem Redonda a gente vai mostrar o processo de metodificação exemplo aplicativo visuais que a gente utiliza para que você consiga passar aquela informação em menos tempo possível sem perder o estado

de clareza porque esse é o ponto extremamente importante hoje não adianta você querer fazer um vsl dentro de um web né ou usar outra forma de comunicação tipo de um lançamento você ficar falando ali falando por muito tempo que as pessoas tendem a sair não compararem o seu produto basicamente o lançamento ele acaba tendo esse efeito negativo nesse sentido né perfeito ótima análise aí Eduardo pode já compartilhar aí tá parecendo que para mim ainda não veio show de bola vou compartilhar aqui Compartilha aí que eu já libera e agora galera conteúdo técnico Eduardo vai trinchar

metodologia que ele usa E aí cara vocês tem alguma pergunta e tal vai mandando eu vou sentindo aqui se eu ver que é um momento que dá para fazer alguma pergunta eu faço senão eu deixo desenrolar e depois a gente vai perguntando tá show de bola aqui foi uma das pessoas que a gente já tem ajudado a estrutura web né vamos lá olha ali aquele da esquerda vocês conhecem já já tem web tá meio que foram tentar ajudando a gente ali estrutural vai voar show de bola Vamos lá um dos pontos que vocês vão entender

é sobre a questão dos níveis de amplificadores né webna Ele é uma ferramenta muito poderosa porque você consegue amplificar os principais gatilhos mentais por exemplo por que que as pessoas não usam um vídeo de vendas um vsl no YouTube em vez de utilizar não usa um vsl por exemplo no anúncio no feed do Instagram ou no feed do Facebook em vez de uma página de vendas porque que que acontece quando você coloca um vídeo do vsl dentro do Instagram do feed as pessoas tendem a não dar atenção e não assistir porque aquele ambiente tem muitas

distrações ali da mesma forma é o édena você não tem como fazer um ego nem uma página de vendas é uma página com a página de vendas que não vai trazer o mesmo resultado ou fazer um ego colocando um vídeo no YouTube então o mecanismo que a gente utiliza e baseado muito no que os americanos fazem a gente tem que ter um ambiente propício para fazer o Eber e mais à frente vocês vão entender sobre ambiente de conversão e você tem que ficar ligado nesses ambientes de conversão porque o metaverso está vindo aí e o

metaverso vai abrir a possibilidade de novo ambiente de conversão para utilizar os mesmos princípios de comunicação que já funcionam a centenas de ano a única coisa que muda são os ambientes de conversão então aqui a gente vai trazer mais à frente mostrando essa escala de amplificadores de gatilhos mentais que ele começa na página de vendas vídeo de vendas lançamentos sistema de Weber dentre os ambientes online o sistema de Weber que existe de mais poderoso hoje para você vender ele só pede por evento presencial só que o evento presencial é um ambiente físico né eu não

ambiente virtual E aí o ego inclusive serve para você vender eventos presenciais o ticket do seu evento presencial só porque eu lembrei aqui agora ele tá falando sobre levar para o ambiente correto e tal só uma dica para vocês tá ele inclusive provavelmente já vai testar também a gente também o Breno Blend lançou aqui no Brasil Hot webner tá depois se cadastra aí Breno Blend A amigo nosso aí já vendeu mais de 60 milhões né e cara e tem a plataforma aí fica a dica para vocês tá depois dá uma pesquisada aí pede o trio

para ele que ele deve liberar lá para vocês testar show de bola inclusive ele até mandou o trailer aqui para mim eu vou testar e a plataforma dele parece ser muito boa porque que acontece o mercado brasileiro não sabe fazer web inclusive as plataformas brasileiras que tem de web né acaba não atendendo a nossa necessidade de fazer webna é o Breno sabe disso por isso que ele teve a iniciativa de construir a plataforma de Weber porque basicamente que o pessoal não sabe necessariamente que aqui é web né confundeweb com o lançamento de semente e até

então não tinha uma plataforma e essa plataforma aí do Brendo eu acredito que vai ajudar muito aqui para o mercado brasileiro né eu fui onde eu comecei a fazer o erro e tal eu vou adiantar aqui pra gente pro ponto da apresentação aqui foi em relação ao que a gente mais de 30 mil foi produtos né com ticket 997 acima disso né múltiplos e ditos mês com leituras artísticas eventos em missões presenciais acima de cinco vezes né múltiplo sete dígitos foi avaliado em mais de 8 dígitos então basicamente é o que a gente já fez

com esse método de web né que a gente utiliza aqui algumas notícias saíram alguns portais né sobre a plataforma Nossa que foi avaliada em mais de 10 milhões aí no InfoMoney exame a gente Globo vamos lá deixa eu colocar aqui na no ponto da apresentação que que acontece dentro da estrutura de web eu vou trazer aqui três pilares extremamente importantes que vocês precisam ter o que você precisam ter ciência ao construir um Edna isso aqui é extremamente importante vocês não terem esses três pilares no webna a chance de não dar certo é muito grande aí

o cara fala ah não eu fiz o meu webner deu muito bom aí eu fiz um webna que eu tinha uma audiência que já que eu já tinha aquecido essa audiência muito tempo eu já tenho gerando conteúdo há muito tempo então um arrasta para cima ia vender então assim necessariamente não foi o teu web né entendeu porque o que eu tô falando aqui para vocês é você pegar o cara que nunca te viu na vida vê um anúncio seu e daquele anúncio fazer uma inscrição é uma parte de captura e daquela parte captura ele entrar

em um grupo depois do grupo ele recebeu o link para ir para uma aula e naquela aula você transformar aquele cara que nunca te viu na vida e uma pessoa que vai comprar um produto seu de mil reais de r$ 2000 de 10 e 50 mil reais eu tô falando disso eu não tô falando de você pegar uma pessoa que já te conhece que funciona também você fazer um processo de geração de conteúdo anterior e mandar para o Web ou para sua própria audiência mas esse mecanismo que eu tô trazendo aqui para vocês a gente

validou 90% dos nossos mais de 90% dos nossos clientes hoje vem dessa forma então basicamente é isso eu vou antes disso deixa eu compartilhar aqui antes de mostrar para vocês três pilares eu quero compartilhar aqui mais ou menos mais ou menos um funil para que vocês possam entender né como que funciona o nosso funil que é uma coisa simples né que é costume de dizer brasão é um simples bem feito que traz resultados extraordinários é o simples bem feito então as pessoas querem um funil monstruoso e tal a gente tem aqui uma estrutura de funil

mais avançada né onde a gente planeamento funil de WhatsApp quem saiu do Web né determinado momento do oferta a gente manda áudio e tudo mais só que o que a gente preocupa em fazer inicialmente é o simples bem feito esse simples bem feito aqui que vai te trazer resultados comentários esse simples bem feito aqui que eu venho utilizando desde 2018 para vender milhões até hoje então o que que vocês precisam compreender é que vocês precisam utilizar esse simples de forma extraordinária não é fazer um simples amador então basicamente a estrutura de web na que a

gente utiliza a gente roda tráfego página de captura página de captura a gente manda empilha no grupo semanalmente que eu chamo de semi Perpétua a gente não usa o modelo evergreen que vai acontecer daqui 15 30 minutos porque a gente não constrói ativos e um outro motivo é pelo fato de não gerar o processo de antecipação vocês vão entender mais a frente sobre a questão dos amplificadores de gatilhos mentais um dos grandes poderes do lançamento é antecipação a Apple utiliza antecipação para vender seus produtos e você gera antecipação no grupo e manda para apresentação que

vai acontecer e um dia e horário específico obviamente que tem uma automação aqui para fazer as pessoas comparecerem tem automação para depois que as pessoas assistiram webna e basicamente é isso aqui não tem muita complexidade porque que acontece as pessoas dizem Ah vou te mostrar um funil monstruoso de Weber Como que você vai enfim não é é uma coisa simples só que vocês precisam aplicar esse simples utilizando esses três pilares aqui que eu vou trazer nessa apresentação você consegue voltar naquela tela só para a gente passar com mais calma para o pessoal rapidinho deixa eu

por aqui ó galera Então vamos lá deixa eu ver se eu entendi o seu ali dá um zoomzinho Tá difícil enxergar um pouco então ele tem anúncios que levam para a página de cadastro aí a pessoa faz o cadastro no formulário que ele tá usando o active que empenha ali obviamente ali na parte de baixo que que vai acontecer você fez um cadastro onde uma um dos Campos você pega três você pega nome e-mail WhatsApp que que você pega normalmente agora eu tô pegando no WhatsApp que eu tô usando automação de WhatsApp a gente mas

a gente testa também sem e-mail vai depender muito da taxa de conversão ali se compensa entendeu mas na maioria das vezes hoje a gente tá pegando WhatsApp para fazer automação só para eu não vou esquecer a gente testa muita coisa e eu encontrei uma forma de pegar o WhatsApp aumentando a taxa de conversão na página de captura porque normalmente quando você pede mais informações você diminui a taxa de conversão são então um elemento que eu coloquei eu consigo aumentar a taxa de conversão na parte de captura pedindo no WhatsApp sem WhatsApp é menor com WhatsApp

é maior taxa de conversão que que você prometeu presente no WhatsApp uma das coisas é essa aí eu coloco um botão para pessoal quero receber aí a pessoa coloca o WhatsApp coisa simples só que esse olhar estratégico sobre toda a estrutura você acaba melhorando esses pontos fundamentais ali uma coisa que seria ruim você usa como bom entendeu você transforma algo ruim em algo bom tá aí beleza a pessoa Se cadastrou vai para a página de Obrigado da página de Obrigado vai ter um botão para o grupo do WhatsApp clicou vai para o grupo do WhatsApp

beleza show igual galera todos vocês que estão no meu grupo do WhatsApp passado por uma coisa assim tá aí beleza depois vai vir o webinar ao vivo ele deve explicar melhor ali e aí ele tá tá guiando Ali quem assistiu tudo quem não assistiu né ele faz essa segmentações para ele segmentar as comunicações você tá fazendo isso como que é exatamente a gente faz quem assistiu web né quem assistiu o momento da oferta aqui não assistiu o momento da oferta porque a gente constrói uma automação tanto de mensagens do WhatsApp conta a gente faz um

processo de remarketing também perfeito é o funil tá tal basical mesmo o arroz feijão bem feitinho aí então deu para entender todo mundo Eu tenho um funil só de automação de WhatsApp e de e-mail né Depois eu posso a gente pode trabalhar de forma mais avançada mas eu acho que não é interessante Trazer isso agora justamente pelo fato de as pessoas perderem o foco naquilo que é essencial dentro da estrutura do Weber e o que eu vou trazer aqui hoje é o que é essencial é o que aquilo que não pode faltar entendeu aquilo que

para o teu webinar vender milhões tem que ter essa estrutura entendeu então é basicamente isso o primeiro ponto que a gente utiliza dentro desses três pilares é um mapeamento cirúrgico né E esse mapeamento cirúrgico ele é extremamente importante para que você consiga ter assertividade no seu web né E para fazer isso a gente desenvolveu basicamente duas ferramentas né que o avatar sniper e a jornada do Avatar são ferramentas que a gente vem aperfeiçoando ao longo desses anos para poder a gente conseguir replicar essa estratégia em outros projetos o que que a gente fez ao longo

desses últimos anos entendeu tudo aquilo que funcionava de melhor foi fazendo Engenharia conversa e construindo processos para que a minha equipe hoje eu tenho uma equipe de cop tráfego funil 100% voltado para web né E nisso a gente consegue replicar isso muito rapidamente de forma muito assertiva nos projetos então que eu tô trazendo aqui para vocês É de fato uma algo que tem bagagem algo que tem repertório Então como que a gente faz todo web né que a gente vai construir basicamente a gente utiliza esse modelo de comunicação é direcionada e foi esse modelo que

fez o transformar 80 reais em mais de um milhão de reais em poucos meses então basicamente como que funciona essa estrutura a gente também tem um processo de campanha Sniper que daria só uma live só só sobre isso que é o modelo que a gente utiliza para ter uma assetividade Inicial ali nas campanhas o nosso processo de escala então dá para a gente fazer uma live só sobre esse modelo de campanha que a gente faz e o processo Inicial e o processo de escala mas basicamente eu vou trazer aqui para vocês eu vou adiantar alguns

pontos aqui que a gente faz um processo eu vou fazer uma coisa chamada laboratório Sniper um dos pontos que a gente faz aqui da jornada do Avatar entre laboratório Sniper um pouquinho difícil de ler vai dar certo não sei se vai dar que tá no slide né não tem problema não ah deu né Vamos lá eu vou pegar um exemplo aqui para a gente trabalhar né aqui esse exemplo aqui é um pouco mais complexo que eu trago o mercado trago o produto vou trazer algo que mais simples para que as pessoas possam compreender aqui na

apresentação vamos lá que que acontece quando a gente olha a prova tal Sniper é simples basicamente a gente vai fazer uma seleção de públicos aqui é o resumo de todos os públicos que é o nosso produto é passível de ser vendido né e dentre todos esses públicos a gente vai escolher um público que tem um poder aquisitivo Inicial maior né e tem um interesse maior de comprar o produto e a gente faz um estudo aprofundado para identificar com esse público e a partir disso a gente constrói a comunicação voltada para esse público o que que

a maioria das pessoas querem fazer um Éber é fazer um Hebreus geral Ah meu produto por exemplo ele serve por exemplo venda tudo o venda tudo ele serve para negócios locais ele serve para que que é restaurante Hamburgueria assistência de celular auto center e todos os outros negócios serve para profissionais liberais Engenheiro advogado médico contador serve para pessoas do mercado digital então assim o teu produto ele pode ser ele pode ser ele pode servir para vários públicos mas a tua comunicação ela tem que ser direcionada para um público específico e como que a gente faz

isso a gente faz uma análise e faz um webna específico para cada público Então esse aqui é o primeiro ponto que você só anotar e agora por exemplo meu produto ele serve para esse esse e esse e esse público você tem que fazer uma estratificação estratégica do teu público dos teus possíveis públicos para que você consiga ter um ângulo de ataque estratégico para que você construa todo o outro restante do teu web né seja a comunicação do script os criativos E por que que isso aqui é importante eu vou trazer que vários motivos e vocês

vão entender ao longo do processo o primeiro motivo é mais barato captar atenção nas pessoas um dos conceitos que a gente utiliza chama conectivos visuais por exemplo todo criativo os melhores criativos que a gente já rodou aqui ele tem um conectivo visual Poderoso com o público por exemplo advogado se você coloca uma balança ou dentro de um escritório de advocacia você vai conectar rapidamente com advogado você vai transformar ali milésimos de segundo da atenção dele em segundos que é o tempo para ele saber o que você tá falando porque a maioria pessoas hoje era hora

dos Stories ela já pula ela pula os anúncios ela começa a pular os anúncios Ela nem olha o que aqui ó que tá aparecendo então quando eu crio uma campanha específica para um mercado específico algum público eu consigo chamar atenção ao curso mais barato eu facilito o algoritmo otimizar minhas campanhas e um outro ponto que é o primeiro ponto de captação e depois do ponto de conversão hoje o mercado ele tá evoluindo então quando eu falo de por exemplo vamos falar da Medicina há 20 anos atrás há 30 anos atrás por exemplo seria um clínico

geral se tava com um problema no coração sendo o clínico geral você tava com problema na coluna sendo clínico geral você tava com problema na visão você ia no clínico geral normalmente e que que aconteceu a medicina foi evoluindo aí surgiu por exemplo a especialidade oftalmologista né que começou a aí as pessoas da oftalmologia surgiu a subs especialidades que é o rentologista Né surgiu o som especialista em retina um especialista em córnea um especialista em nervo óptico que é um neuroftalmologista que tem que ser então assim foi surgido especialistas E aí vão surgindo especialistas para

determinados tipos de problema que tem cada Campo por exemplo especialista em catarata que é especialista em especialista em refração então o mercado ele tem É natural esse processo de evolução e quando você vai contratar um profissional hoje você tende a contratar aquele profissional especialista você vai pagar r$ 1000 por um especialista em nervo ótico que você não vai pagar para um clínico geral justamente pelo fato do que aquele cara vai ter uma experiência maior naquela especialidade então quando a gente fala do mercado digital brasileiro há alguns anos atrás não era isso hoje é isso então

quanto mais especialista você for na tua comunicação você vai conseguir ter uma conversão maior e as pessoas não consegue compreender ainda hoje eu vejo as pessoas cometerem esse erro e web na favorece Nesse sentido porque porque você pode ter um produto generalista E você criar comunicações específicas para cada público entendeu Deixa eu fazer um adendo aqui pro pessoal entender eu gosto de dar exemplos né Professor galera pensa por exemplo a que que seria o mundo ideal para qualquer anúncio para você realmente chamar a atenção da pessoa Imagina eu Fernando brasão tô usando ali o Instagram

de repente chegou anúncio Mundo Ideal falando assim Fernando brasão tá aí seus cachorros estão te dando trabalho né E aí em Uberlândia tá aqui você percebe que isso seria o mundo ideal a pessoa falou comigo tudo ela falou sobre mim né Inclusive tem uma vez que eu tava lendo um livro de Copy qual que era hein Não sei não sei se é o copyright Secrets ou The Ultimate de seus LED do David né mas ele falava assim o cara chegou numa pessoa e falou assim cara eu consigo afirmar que você leria um livro inteiro que

eu escrevi Se eu te falar simplesmente só o título O cara falou assim eu duvido aí ele falou assim o título é esse livro é sobre Fernando brasão falou o nome do cara né cara você vai ler porque é sobre vocês especificamente não a pessoa se interessa por siga né É só que você não consegue chegar nesse nível de saber o nome da pessoa falar a idade exata etc assim não pode né enfrente de algumas lei É depende da sua conta ali porque dá para rodar algumas coisas principalmente na parte de idade mas quanto mais

no próximo disso mais específico isso melhor então por exemplo na mecâneos a gente pode atacar para o mesmo webinário por exemplo A para prestação de serviço dentista nutricionista advogado para marketing digital dropship PLR lançadores entende só que eu poderia fazer um anúncio genérico ou eu poderia fazer anúncios para cada um deles qual que você acha que vai ter um CTR maior CPC menor um cpl menor entendeu É isso que ele tá batendo até exatamente E aí são vários fatores sensacional exemplo que você trouxe Porque você traz ali o que é mais próximo do ideal e

você vai tentar buscar entre as políticas do Facebook entra aquilo que é possível dentro que a gente existe hoje levar esse ponto então é basicamente isso o mercado ele tá evoluindo e o CTR porque o leilão do Facebook depende da relevância do teu anúncio enfim vários fatores e quanto mais específico que você for você tende a ter mais interação ali nas campanhas isso aumenta a tua relevância o leilão cai então assim esse ponto da especificidade é fundamental porque o suja a concorrência as pessoas querem um referencial e o contrato desse ou desse então quanto mais

específico você for não só na captação mas na comunicação de vendas as pessoas vão entender a comprar de você então basicamente aqui é o Ponto Central que vocês vão entender e o webner ajuda nesse ponto porque você consegue ter várias apresentações rodando ali no automático aí você fala ah não eu quero escala mesmo que a gente não tá no jogo o jogo só de escala eu tô cansado de ver cara que fatura milhões mas tem lucro de 50 mil o cara faturou um milhão e tem lucro de 20 mil reais qual é melhor você faturar

um milhão e tem um lucro de 50 é 200 mil e tem um lucro de 100 mil reais a tua operação ela é muito mais saudável é muito mais sustentável então trouxe o mercado é tipo assim é absurdo porque as pessoas Elas começam a a querer é o efeito manada se uma pessoa tá fazendo ela quer continuar fazendo que todo mundo tá fazendo não olha para aquilo que que entendeu então o que que a gente traz no método de Weber é lucro o que a gente busca sempre é lucro então quando a gente olha para

uma operação por exemplo esse exemplo real aqui que eu trouxe a gente tem vários exemplos por exemplo venda tudo que eu falei a gente tem é web nós rodamos para vários públicos específicos mas o exemplo de um infoproduto que eu acredito que vai ter muita gente aqui de infoproduto não vou trazer de software né porque talvez não tenha tantas pessoas assim aqui mas eu tô trazendo exemplo que o produto que exemplo mais plausível é brasão quando eu falo de licitação pública Qual a primeira coisa que vem na sua cabeça licitação pública licitações vender para o

governo primeira coisa que você vem corrupção na minha mente então basicamente quando a gente fala de licitação é a primeira coisa que vem na cabeça é corrupção governo não paga lá só tem só tem bandidos só tem cara que vai fazer a padrinhamento com governo então basicamente é essa é a crença geral sobre o mercado de licitações só que a gente foi um dos únicos no Brasil que conseguiu vender licitações para quem não era do mercado de licitações justamente pelo fato da gente ter uma comunicação muito Sniper né E a gente tem por exemplo vender

semanal por exemplo só para o público de advogado investir três mil na semana e voltasse quase 50 mil reais é mais de 200 mil por mês investindo ali menos de 20 mil reais então assim esse é o nosso jogo então o que que acontece nesse processo a gente perde na escala mas ganhando roe porque a gente cria uma comunicação muito sniper e que como que a gente fez aqui por exemplo a gente fez o seguinte aqui anúncios online tá errado essa parte aqui inicial da estratificação de públicos é públicos porque acho que pegou o exemplo

lá do venda tudo né que anúncios online e acabou não trocou isso aqui mas dentro de todos os públicos que a licitação servia servidores empresários profissionais liberais Consultores então licitação pública ela serve para o cara que é servidor por exemplo que essa aperfeiçoar quer aprender sobre a nova lei por exemplo serve para a pessoa que é empresário né que quer vender para o governo fazer uma licitação profissional liberal que é o viés do cara que quer ser um consultor por exemplo e dentro desse processo a gente criou uma estratificação voltada para o cara que tem

um viés empreendedor que é o consultor e dentro do consultor a gente viu que tinha vários públicos dentro que a gente poderia vender a ideia de ser consultor engen o contador advogado Bacharel enfim a gente inicialmente escolheu advogado e criou uma escolheu advogado e aí que que a gente foi estudar a gente foi ver qual que era o principal desejo do advogado né qual o estado que mais queria na verdade a gente estudou inicialmente o que que ele mais qual o principal problema desse advogado né que ele mais tinha a dor principal dele em si

ela estava atual demora para receber ações concorrência e várias áreas de atuação então o que que acontece o advogado ele tem uma dor muito forte que a juização ele vai agilização ele vai receber daqui dois anos daqui três anos e ele de uma certa forma quer ter um lucro ali mais rápido e qual o estado desejado atuar em uma área inexplorada na advocacia porque a área da previdenciária tributária todas as áreas ele conhece um colega dele um amigo que já atua é mais de 1 milhão de advogados aqui no Brasil mas um milhão de Bacharel

então assim eles falaram tá muito concorrido do mercado Então qual foi a Redline que a gente criou descubra a área inexplorada na advocacia descubra a área multimilionária e inexplorada na advocacia que está fazendo novos advogados ficarem muito milionário sem agilização tipo isso E aí que que a gente fez pegou o principal desejo dele descubra a área inexplorada que ele queria multimilionária que está fazendo novos advogados ficarem milionários sem agilização e colocou sem agilização que ele não quer que não precisa de ação pegamos ele pelo Desejo e aqui um outro ponto também importante que eu quero

falar para vocês é que a Redline que é o script seco né o gatilho mental seco ele passa ele descredibiliza ele acaba banalizando porque você acaba pegando muita gente desinteressada que não compra que quer ficar rico da noite para o dia e você não pega uma pessoa qualificada quando a gente tá falando de web né o cara quer comprar um produto de mil r$ 2.000 então é muito mais sobre o que você fala sobre o público do que a tua Redline então assim do que o gatilho mental que você vai utilizar então o gatilho mental

ele tem que estar conectado profundamente com o teu público e aqui eu gosto muito de falar sobre essa parte Inicial e frisar esse ponto porque sucesso Se Você erra nisso aqui meu amigo todo a base todo o restante que você construir acima dessa base vai dar errado no teu web então esse ponto aqui é fundamental que vocês façam de maneira assertiva né que é o que escolher um público específico que teu produto pode ser vendido depois você vai criar uma linha de comunicação aonde você vai identificar dentro desse público qual o principal problema que ele

tá passando e qual é o estado desejado dele e a gente chama também estado desejado projetado porque é o que tipo de jogos fala as pessoas não sabe o que querem até que você mostrem para elas e muito do Estado desejado projetado vai estar relacionado aquilo que você coloca na mente dela e que você faz ela aspirar querer conquistar entendeu que tá fora do radar dela por exemplo então alguns públicos é óbvio isso outros públicos Não e aqui mais à frente vou falar um pouco sobre script e eu vou trazer que a forma como você

constrói a tua comunicação de apresentação ela vai depender muito do seu público e não necessariamente do produto porque é muito mais sobre o que você fala do público do que o teu produto então quando a gente fala do webna por exemplo é em termos de comunicação ao por exemplo antes de eu falar do mercado de licitações eu começo a desconstruir as crenças que tem sobre o mercado de licitações depois que eu vou falar sobre ele então por isso que você precisa fazer essa essa análise do teu público que isso vai vai impactar diretamente na construção

da tua apresentação que é os pilares que posteriores e aqui é um ponto importante também que é o segundo Pilar é você entendeu Aí escolheu o público segundo Pilar é a apresentação Milionária a regra base para construir apresentações bilionárias que retém atenção das pessoas criam interesse em fazer as pessoas quererem comprar e aqui Vocês precisam entender que o modelo de web é diferente de você construir uma apresentação para um vsl né porque o intuito do vsl é você vender produtos de Ticket baixo e não há necessidade de você gerar tanta autoridade você vende ali para

pessoa por exemplo uma um produto de 97 com a promessa muito forte né que tem uma barreira de entrada muito pequena então quando a gente fala do vsl basicamente é você trazer o cara que não tem um nível de conhecimento um aprofundado e você vende uma promessa forte para ele então necessita da do Pilar autoridade e também é diferente do lançamento né porque o lançamento você trabalha muito uma construção de autoridade anterior e o que que acontece nesse processo eu não tô aqui para falar para você que o que o Éber é a melhor estratégia

para todo tipo de produto que você vai vender Porque que acontece Às vezes a pessoa tem um martelo e acha que todo problema que ela tem é prego cara tem um curso de lançamento Ele acha que todo mundo tem que fazer lançamento tem um curso de web né você acha que todo mundo tem que fazer web né Tem um curso de vsl você acha que todo mundo tem que fazer vsl e se você vai vender um produto de um ticker de 97 197 talvez eu não indico você fazer o Web né mas se você quer

vender um produto de alto valor agregado para as pessoas que nunca te viram antes web né é a melhor estratégia de vendas que existe disparadamente não tem outra estratégia no mundo que se comparar a webna inclusive nem Pátio podia até colocar um vídeo dele aqui falou isso aqui em 2018/2018 ele falou isso inclusive o evento aqui no Brasil Perguntaram para o Ney pato né que é um dos maiores especialista em marketing do mundo segundo a Fox Ney Patro que que vocês fazem nos Estados Unidos para fazer para vender Além Do ego ele falou aqui nos

Estados Unidos a gente faz web lançamento era coisa que a gente fazia há quatro anos atrás isso em 2018 não fazemos mais lançamento porque lançamento Dá mais trabalho e menos dinheiro webna dá mais resultado você consegue replicar e dar mais dinheiro então o lançamento não é uma estratégia de vendas boa e não é um modelo pensando no modelo de negócio não é uma boa estratégia hoje a gente faz o Web né porque o web não é melhor tá mais resultado tudo mais então assim disparadamente webna é melhor estratégia de vendas Eduardo vamos só dar uma

pausa Aqui deixa eu te fazer duas perguntas do pessoal aqui e aí a gente continua pode ser claro vamos lá a primeira pergunta que eles mandaram espera aí que eu perdi aí eu perdi aqui mas eu lembro Eles perguntaram assim essas vendas High ticket que você tinha feito aí era para pessoa sem autoridade exatamente aí vocês vão entender calma aí lá na frente calma aí se você não entendeu o processo primeiro eu vou trazer aqui um pouco sobre script agora sobre processo de apresentação que é uma coisa que vai ajudar muito pessoas que estão aqui

em relação a esse ponto é porque que eu tenho visto inclusive caras que já são muito experientes no mercado fazem lançamento aí milionários os maiores do mercado porque eu tô aqui em Alphaville eu tô aqui onde os maiores presos do mercado grandes presos do mercado então fazem lançamento e tudo mais só que eles não compreenderam ainda a importância do Eber e como utilizar de forma estratégica e um ponto que eu vou falar posteriormente é como que você pluga o processo de venda de produto de alto valor de high ticket né para pessoas que nunca tiveram

na vida é uma coisa que a gente está fazendo aqui hoje e em outros projetos né de inclusive do projeto de estação em outros produtos só que o processo de oferta que muda né normalmente a gente pluga uma coisa chamada Sessão estratégica que é o pessoal normalmente faz isso na ponta do Funil só que que eu vejo brasão vai entender esgotar muito rápido essa questão da entrada que as pessoas vão começar a desvalorizar tem muita todo mundo fazendo sessão todo mundo sessão já começa a banalizar porque tem que ter um contexto estratégico é uma coisa

que eu vou falar mais de estratégias avançadas no final é que eu tô falando bem do básico que é por exemplo web não interno que a gente faz o céu para poder potencializar a vida de um produto Haiti o produto o cara comprou um produto de r$ 1000 a gente faz um moeda interno para vender um produto de 5.000 entendeu de 6.000 só que que as pessoas realmente faz faz a compra a gente tem todo um contexto estratégico Eu acho que eu vou trazer esse conteúdo no final é de muito valor mas eu acho que

eu vou trazer aqui mas vamos lá deixa eu terminar esse ponto então assim vamos lá esse aqui é um ponto importante que é o que a taxa de comparecimento das apresentações no passado eram muito maior do que é hoje é fato Então quando você olha lá só para o seu custo por Lídio cpl quanto você paga por um vídeo você tem que olhar o custo Por que as pessoas viram a tua apresentação é o mais fidedigno é daquelas pessoas que Você captou assistiu a tua apresentação porque se você tem um curso político por exemplo de

r$ 6 né de r$ 6 e 10% das pessoas estão assistindo o teu web né e um outro caso você tá tendo ali 20% é como se seu custo político fosse r$ 12 entendeu se você muda a tua estrutura de comunicação para as pessoas chegaram no teu webna você consegue baratear às vezes do teu custo político pela metade então o Web ele não depende só do que você faz na tua Apresentação mas ele depende o que você faz anteriormente e eu vou falar também de alguns elementos que fazem com que as pessoas percam interesse em

assistir web né que é um erro grave que as pessoas cometem tanto na página de inscrição tanto na página de instruções e tanto na sequência de mensagens que é utilizada Porque dependendo do estilo de mensagem da forma que você manda as mensagens do conteúdo que é enviado nas mensagens as pessoas perdem o interesse em assistir web né O que você precisa fazer é criar expectativa e curiosidade esses dois gatilhos essenciais que você trabalha antes do teu web para que as pessoas criam interessem assistir a tua apresentação então se você coloca elementos ali de conteúdo alguma

coisa nesse sentido as pessoas vão perder o interesse em assistir o teu evera e você vai perder de comparecimento e se você envia muitas mensagens também antes do Web né não é bom o ideal é você enviar mais mensagem no dia do Eber Então tudo isso aqui é importante e aqui é um outro ponto também que é o que a tua apresentação ela o teu conteúdo aqui eu crio duas duas analogias né muito conteúdo e aumento de percepção que que isso quer dizer aqui que que acontece se você tem uma apresentação com muito conteúdo na

maioria das vezes as pessoas ficam confusas sem direção desmotivadas agir muita barreira e dificuldade e com isso não compra sua solução Mas que que é uma apresentação de muito conteúdo e que que é uma apresentação é com aumento de percepção uma apresentação comente percepção você gera adrenalina motivação eu posso Putz Isso é muito bom ansiedade em querer colocar logo em prática aqui onde as pessoas realmente compra o seu produto antes dela comprar a sua oferta Elas compram você e a maneira que vocês impactou e como é que eu saio de uma apresentação tipo de conteúdo

e vou para a apresentação de aumento de percepção então isso aqui é um fator extremamente importante e aqui os três elementos que eu vou trazer aqui para vocês são fundamentais para que vocês possam compreender a diferença de uma apresentação com muito conteúdo só uma apresentação de aumento de percepção uma apresentação que só coloca script texto as pessoas elas normalmente não vão compreender né e aqui eu trago uma coisa chamada estado de clareza acho que não dá para ver porque aqui na tela mas que que esse estado de clareza o teu estado de clareza da apresentação

vai depender muito de como que você constrói ela isso aqui eu percebi após fazer centenas de Weber Então quando você por exemplo faz uma apresentação e você fica muito tempo falando ali na tela as pessoas tendem e não entender o que que acontece quando você tá passando o conteúdo Você tem uma uma imagem visual daquilo que você tá falando então na sua cabeça você tem uma imagem visual daquilo que você tá explicando só que a outra pessoa não tem aí você fala ah não tem muitos caras que fazem grandes lançamentos e pegam pessoas que nunca

viram por exemplo Pablo Marçal fez o lançamento aí de 50 milhões tá não sei o quê só que esses caras que consegue fazer esses grandes lançamentos e que que eu percebi ele tem uma coisa chamada ele consegue construir esses estímulos visuais na cabeça da pessoa o cara vai explicar sobre um determinado assunto ele fala martelo Imagine aí que não sei o quê e tal então ele consegue gerar esses Ganchos na mente da pessoa para ela conseguir imaginar aquilo que ela tá falando então você exige um nível de habilidade é muito grande que a maioria das

pessoas não tem e fazer isso então se você ficar muito dependente ali de uma habilidade que a maioria das pessoas até não consegue ter um limite para ser desenvolver isso algumas pessoas já fazem de forma mais mais intuitiva e o Web aqui que a gente utiliza nesse processo primeiro o processo de metodificação onde a gente traz um conteúdo abrangente e metade fica e passo um passo Dois Passo três é a ideia do conceito de mapas mentais a nossa mente ela vai tender é aprender muito mais quando a gente traz mapas mentais e depois um outro

nível você construir associativos visuais aquele foi um exemplo que eu trouxe para essa preço web para essa apresentação para essa Live que a gente tá fazendo que é por exemplo é o suporte da intercom né eu tava pesquisando sobre os melhores tipos de suporte que tinham né as melhores empresas como você construir uma experiência melhor e eu fui entender sobre essa essa questão do suporte da intercom só que eu fiquei confuso né Eu não tava entendendo o que eu tava só lendo artigo aí eu fui assistir um Edna da intercon onde ele falava sobre as

três linhas de defesa de suporte que é o suporte proativo né o suporte selfie e o suporte humano e aqui é um exemplificativo visual do que que esse suporte eu suporte proativa quando você acessa uma determinada aba da plataforma e lá já tem uma uma dúvida respondida que normalmente se ela mais de 50% das pessoas têm quando acesso aquela aquela aba da sua plataforma pela primeira vez isso é o suporte proativo a pessoa não pede o suporte já aparece para ela o segundo nível de suporte é o suporte self-service é quando a pessoa vai entrar

em contato para resolver algum problema e aí já tem um artigo explicando ela pergunta Tem um chatboot que responde o artigo com vídeo com passo a passo e só por último que tem um suporte humano que vai entrar uma pessoa então ao longo desse web eles explicam que as pessoas necessariamente não querem suporte humano elas querem resolver o problema de uma forma mais rápida e mais precisa e para isso você tem que ter essas três linhas de suporte para não depender só de um suporte humano pronto eu entendi da mesma forma um funil de venda

se você vai explicar o que que é um funil de vendas para uma pessoa que nunca viu funil de vendas na vida não sabe o que que é ela fica confusa mas se você mostra o que que é um funil de venda você cria que é o funil de vendas é isso aqui topo que são leads clientes a pessoa consegue compreender mais facilmente então toda apresentação que a gente trabalha a gente constrói associativos visuais para poder exemplificar porque você vai trazer uma clareza maior na tua apresentação as pessoas elas não compram aquilo que elas não

entenderam elas não cumpram aquilo que elas não compreenderam Então esse é um ponto fundamental dentro do teu processo de comunicação do teu web né você tem que trazer uma clareza muito rápido aquilo que você está explicando para que você não precisa ficar ali falando falando falando falando falando e as pessoas não compreenderem né inclusive coloca no chat aí para mim tá fazendo sentido que eu tô falando né porque esse é um ponto Fundamental e a maioria das pessoas erram isso aqui não sabe construir associativos não sabe construir esse protocolo porque isso aqui gera um processo

diferenciação na tua apresentação gera um referencial de autoridade porque se você esse associativo visual ele tem que estar conectado a uma narrativa diferente daquilo que é normalmente as pessoas falam por exemplo aqui eu trouxe o conceito de amplificadores de gatilho mental não falei sobre gatilhos mentais porque vocês já são do marketing isso aqui tá batido mas quando eu falo de amplificadores de gatilho mental traga um conceito diferente você gera um processo diferenciação isso seu sabor esse cara quis entende uma coisa ali diferente daquilo que a maioria das pessoas estão falando então a forma que você

apresenta o teu conteúdo gera referencial Então essa essa importância de você gerar referencial vai ser a diferença do cara comprar de você e comprar não comprar de outra pessoa porque a concorrência do mercado tá cada vez maior e eu não tô falando aqui de você vender um produto diabo fala logo agregado não tô falando para vender para um cara ficar milionário da noite para o dia entendeu um produto por exemplo desse tipo né porque aí você vai trabalhar muito promessa promessa eu tô falando de você construir um produto de Alto falou agregado você precisa gerar

esse processo de diferenciação para que as pessoas entendam você como autoridade E aí eu tô cansado por exemplo meus web desde 2018 2019 quando eu comecei a fazer o cara fala você mudou minha vida você abrir uma percepção que eu não tinha ainda eu achava que era dessa forma e eu acho eu achei que era dessa forma mas você me mostrou de uma outra maneira então essa essa é isso que você precisa é trazer da tua apresentação é trazer uma nova percepção para pessoa que ela fala Putz isso aqui eu entendi de uma forma que

as pessoas nunca tinham falado antes por exemplo eu fiz uma palestra lá onde estava onde palestrou editor chefe da Forbes palestrou o diretor da Philips da Logitech grandes outros empresários um dos maiores publicitários do Brasil que fez a XP no bem que enfim e uma das a minha palestra foi uma das mais elogiadas não pelo meu conteúdo que foi extraordinário foi rápido eu tive poucos minutos para poder apresentar só que eu trouxe esse conceito na minha apresentação e as pessoas Pô eu entendi uma coisa que eu ficava confusa muito tempo eu não conseguia compreender né

eu trouxe lá a classificação da diferença de tráfego e conversão trazendo ali o conceito de ambiente de conversão que é um pouco vou falar aqui para vocês só as pessoas começaram por Putz e compreendi coisas que vim todo mundo falando nas redes sociais só que não conseguiu compreender Então você tem que trazer clareza e aqui é uma coisa que talvez o chat GPT não consiga Trazer isso hoje né que esse processo diferenciação dentro desse conceito de associativos visuais então é uma coisa que vocês precisam desenvolver para gerar uma diferenciação na sua apresentação e fazer com

que as pessoas comprem de você e falando de apresentação eu vou trazer aqui um pouco mais à frente dos comentários aqui galera tentar agregar de alguma forma aqui primeira coisa ó ele tinha comentado ali sobre a questão demais e a gente sempre tem essa vontade né de entregar o conteúdo assim mais mastigado possível já na apresentação entendam já uma coisa as lives que eu dou aqui por exemplo são muito diferentes dos webinários porque na Live Cara eu tô aqui te entrega conteúdo mesmo na parte técnica é passo a passo é binário você tem que dar

fome eu faço uma comparação comparação ajuda muita gente entender as coisas né imagina que você tem um restaurante e chega uma pessoa lá que tá com fome e aí antes de você vender o seu prato principal você começa a dar comida para ela de mais beliscar demais demais demais e aí depois você vem vender o seu prato principal por 997 a chance é maior de que ela compre ou se você simplesmente tivesse mostrado aqui os pratos são criados assim assim assado olha como que o Fulano você mostrar e passar essa vontade dele de ter aquele

prato você não pode matar fome no webinar né então esse conceito aí é extremamente importante a segunda parte ali galera que ele comentou exatamente sobre o aspecto visual é didática né se a pessoa não entende ela não agora o Russel ele fala o seguinte né ele fala assim nos webinários dele do estilo Ele conta algumas histórias e todo grande segredo lá ele tem normalmente Os Três Segredos Ele conta uma história mas ele fala assim você não vai simplesmente contar como se adquiriu aquele conhecimento ou como se aprendeu você vai simplesmente contar o que é primeira

coisa você vai contar como história você chegou naquele conhecimento então por exemplo quando eu falo do lançamento brasilianos pagar o tráfego antes eu conto a história entendeu E aí o cara E aí ele conecta que a gente conecta com história aí depois ele fala assim mostra a estratégia o que que é estratégia imagina blocões tipo assim primeiro isso depois isso depois isso e depois isso E aí depois tem a parte tática que que a tática o passo a passo o passo a passo Você não mostra exatamente especificamente em detalhes no seu webinário passo a passo

eu sou produto entendeu Então ele usa muito dessa metodologia então perceba que quando ele faz estratégia que é o Global só que tinha uma forma visual igual ele falou Tá show de bola sensacional muito bem colocado E aí é mais a parte do conteúdo né da estruturação de conteúdo que eu vou falar um pouco sobre script que é em relação a você criar um atual a tua apresentação ela tem que ser despertacional o conselho que a gente chama né ela tem que ela é um despertador o cara ele tá dormindo aí ele o despertador 7

horas para ir para academia academia o teu produto só que você despertou ele para o teu produto e aí dentro do script a gente mostra que antes de Despertar para o teu produto você tem que despertar ele que ele tem um problema porque muitas pessoas vão chegar na tua apresentação com o calor mas elas não estão sentindo dor ainda você tem que apertar esse carro e falar e levar esse estado de problema que ele tem para uma projeção é descontrolada eu vou falar um pouco mais profundamente na parte do script Mas é uma coisa que

tem que ser muito bem constituído também senão não funciona porque se você inverte o processo de script do Eber matou e aqui o que eu falo sobre essa importância dos associativos visuais né é que você reduz o tempo da apresentação e aumenta o tempo de entendimento então quanto mais tempo você fala com script aqui aqui é uma escala de entendimento por exemplo por exemplo mesmo tempo que você vai demorar para pessoa entender no Script você vai demorar muito menos tempo com associativa visual então o Estado de clareza da pessoa vai ser muito mais rápido entendeu

se você traz ali uma apresentação com conceitos e conectivos visuais e ali vocês vão entender profundamente vou trazer um exemplo bem prático quando eu vou falar do terceiro Pilar do ambiente de conversão é uma das coisas que eu coloquei na minha palestra lá do que eu falei para vocês que eu trago muito bem esse conceito das associações visuais já tô trazendo né em alguns pontos ali da apresentação estado de clareza e tudo mas lá eu trago de uma forma bem precisa aqui anatomia do script do Eber que a gente utiliza são quatro etapas quatro etapas

e cada etapa dessa Tem passos por exemplo a oferta tem 9 passos e eu vou falar que resumidamente do que que se como é que funciona o nosso script hoje da anatomia do nosso Weber a gente trabalha quatro etapas essenciais que é o magnetizar a gente utiliza elemento de comunicação para segurar a atenção da pessoa até o final do épina o conectar que é o que a gente utiliza elemento de conexão a gente utiliza elementos para poder comunicar diretamente com sistema límbico da pessoa porque antes da pessoa absorver informação racional ela vai entender absorver muito

mais se você trabalhar a parte emocional dela então a gente trabalha muito o sistema límbico utilizando o processo de história e colocando elementos de PNL baseado em dor em Desejo ao longo desse processo de forma estratégica para que a pessoa [ __ ] esse cara que entende a minha situação atual se esse cara que entende a minha situação atual automaticamente a pessoa se conecta então é muito interessante isso porque quando você conhece uma pessoa e a pessoa tem questões similares com você ou pelo menos sabe daquilo que você tá passando ela vai entender a conectar

muito mais rapidamente com você então esse processo de conexão ajuda na capacidade a pessoa te entender o que você tá falando na atenção então o processo de conexão é fundamental para gerar autoridade gerar credibilidade gerar referencial e também a pessoa querer te querer escutar o que você tem para falar o despertar que eu falo é o teu conteúdo o que a gente chama de conteúdo no nosso web chama de Despertar primeiro problema como eu falei para vocês antes de você apresentar uma proposta de solução você tem que clarificar o problema para pessoa ela tem que

entender que tem um problema por exemplo o cara vai chegar na tua apresentação quer emagrecer só dá um exemplo aqui vai falar sobre como emagrecer com dietas detox né ou como emagrecer usando a fórmula diferente que nunca foi vista antes que que você tem que trazer antes você tem que trazer para pessoa a necessidade dela emagrecer Porque vão ter ali dentro de uma escala vão ter ali por exemplo 20% público que Poxa tá com a corda no pescoço eu preciso isso disso para ontem mas vai ter uma parcela do teu público ali que é mais

de 50%, falar não se eu deixo para depois a minha vida tá indo bem o meu eu tenho ali o pessoal da minha família tá tá passando pela mesma coisa ninguém se preocupe fazer academia Ninguém se preocupa com saúde tá tudo bem então você tem que trazer para pessoa uma clareza ela falar pô Eu preciso tomar uma decisão hoje na minha vida senão eu vou ter uma diabetes se não vou ter uma coisa pior e vai eu vou vai sair do meu controle lá na frente então resumidamente é isso você tem que explorar na pessoa

a necessidade e a urgência de querer mudar antes de apresentar a tua proposta de solução obviamente que a gente estrutura aí de uma forma um pouco diferente dependendo do público que a gente vai vender o produto por exemplo licitações a gente trabalhou anteriormente muito a desconstrução da crença de mercado antes mesmo de apresentar oportunidade explorar ali o processo de solução por exemplo no Bacharel para vender o produto de licitação a gente trabalhou muito ador do sentido dele pô por exemplo a gente colocou história de um Uber tinha pegado um Uber E aí esse Uber tava

muito frustrado Porque no final de um no final do ano eles teve a reunião com os familiares e tudo e aí que que aconteceu o primo dele que ele não via muito tempo perguntou para ele e aí como é que tá você já tá advogando já tá tendo resultado ele falou aí ele ficou parado não teve reação ou não eu não consegui tirar o meu aveia ainda o pai dele começou a olhar para ele o irmão os tios então aquilo gerou uma frustração muito grande nele porque porque ele passou quatro anos estudando trabalhando familiar ajudando

e ele não conseguia tirar a b Então você fala de uma história real ou você cria uma uma situação para explicar o que ele tá passando porque isso vai gerar conexão muito profunda com ele está falando dele de uma situação real entendeu aí no processo de apresentação a gente mostra que não precisa da OAB para poder entrar no mercado de licitações Então tudo tem que ser de forma estratégica E você tem que conectar com uma pessoa porque as pessoas querem chegar em moeda vender vender vender produto depois que você explora o problema você vai criar

um processo de resolução desse problema que muita das vezes você criou ali de uma maneira no qual vai abrir lacunas que o seu produto resolve Então em síntese o teu conteúdo despertacional vai ser aqui eu trago dentro da jornada do Avatar eu não vou trazer isso não vai ficar muito longo aí aqui a apresentação mas eu tenho um processo que a gente criou chama jornada do Avatar que eu tenho um exemplo que a agência de viagens e basicamente eu mostro como tem que ser feita essa estrutura na prática e o que você precisa trazer no

teu conteúdo aqui eu quero que vocês coloquem para mim se Ficou claro se não vou explicar novamente o que que vocês vão trazer voltando novamente recapitulando você precisa é explorar o problema né que até então ele ele não tá tão ele tá com calo só você tem que apertar e furar esse calo dele para ele querer comprar um band-aid ou encontrar um mecanismo de solução você tem que criar um processo de solução utilizando o procedimento edificação com exemplificativo e usuais porque isso vai potencializar o estado de clareza dele de forma com que abrir lá lacunas

com seu produto eu vou trazer um exemplo aqui bem prático para que vocês possam entender o primeiro web né que eu fiz que foi da plataforma do mercado imobiliário eu falava que os corretores de imóveis eu criou a narrativa lá falei ó você acha foi bem na época da crise tava a crise Imobiliária Ninguém queria comprar imóvel uma [ __ ] uma das narrativas que eu criei que é muito importante você criar narrativas e metáforas também isso enriquece o conteúdo do entendimento da sua apresentação aí ó os melhores Traders da bolsa não são aqueles que

ganham dinheiro quando o mercado vai bem nesse caso qualquer um é um bom investidor os melhores Traders da bolsa são aqueles que ganham dinheiro quando na oscilação do mercado quando o mercado não vai tão bom assim você é um corretor amador ou um corretor profissional amador não no sentido profissionalismo eu sei que você é um cara competente sua profissão mas profissionalismo no sentido de se adaptar às novas tecnologias e ganhar dinheiro mesmo com oscilação do mercado a pergunta é você tá investindo em tecnologia você tá investindo aí eu mostro para ele que fica a maioria

dos corretores não tem resultado trabalhos tradicionais panfletos naquela época enfim fazem anúncios de maneira errada no Facebook Instagram aí depois eu crio um mecanismo de solução onde eu mostro que ele precisa captar o cliente gerar ali de no Facebook só que ele não faz isso porque porque aí eu coloco o elemento de consolo também isso é muito importante você não tem que ficar culpando o cara você não faz isso porque você é um cara que tem que atender cliente tem que fazer isso tem que fazer aquilo e não consegue ali pagar uma agência e nem

mesmo aprender a fazer isso ela vem com solo E aí você mostra para ele que ele precisa captar cliente você tem que fazer anúncio só que ele não é só captar cliente ele tem que ser um CRM para entender o estágio atual desse cliente e conduzir até o momento de compra mais de 50%, 80% dos lixos que vão chegar para você não estão no estado de compra ele vai demorar até seis meses para comprar um imóvel Então você tem que saber isso e o CRM te notificar para que depois você entra em contato com ele

e com duas ele até o processo de compra que que o meu produto traz simplicidade na criação de anúncio CRM para gerenciar os clientes aí que come a transição profeta depois é que é o empilhamento né que a sua transição da oferta a vantagem do webna também tem gente que mata o web não matam apresentação porque não sabe fazer uma transição de oferta porque a tua transição de oferta ela tem que ser muito bem feita para o cara não entender que ele tá precisando de você ah não esse cara que só tá querendo me empurrar

um produto com ela abaixo quando você apresentar o produto para o cara o cara falar pô obrigado obrigado porque você tá trazendo uma solução para mim aqui que até então tava fora do meu radar e o importante também é que você não faça uma venda casada no sentido de ele só vai conseguir resolver o problema você comprar o seu produto Isso não é bom isso passa um pouco de picaretagem é uma coisa que você não tem que tirar no teu Weber ó o que que eu falo para ele Ó eu te dei o caminho eu

te dei a direção você tem que fazer os anúncios dessa forma você tem que ter um CRM dessa forma conduzir o cliente até o processo de compra você pode fazer sozinho comprando cursos você tem que fazer tudo na vida tem um DNA o desgaste natural de aprendizagem você vai vai demorar Você vai perder tempo mas você vai fazer você pode pagar uma agência que vai te cobrar r$ 2.000 por mês aí 3 mil reais por mês mas ao longo desses anos a gente desenvolveu uma tecnologia para simplificar todo esse processo para que você consiga fazer

isso de uma forma muito mais alta sem ter experiência e você focar naquilo que você realmente é bom que é vender imóvel e não em marketing por exemplo E aí o cara falou eu só vou liberar aqui se você tiver interesse se você não tiver interesse tudo bem Eu já entreguei o conteúdo eu já dei um direcionamento Eu já mostrei para vocês o caminho eu desligo essa apresentação agora coloca assim se você tiver interesse pronto explode pronto o cara vai falar lá o que o cara não tem o que falar para mim pô eu pedi

autorização para vender eu ficava [ __ ] o cara me deu autorização o Hater foge da apresentação agora e aí pronto transitou profeta você agora você apresenta o teu produto e aí o teu produto tem que se apresentar de forma estratégica também que a parte do oferta e a vantagem do Web né que você consegue amplificar também o gatilho de urgência e escassez teve um comentário aqui que eu tava acompanhei alguns comentários aqui da Live e teve um cara que perguntou né Se as pessoas sabem que ao vivo ou não não tem como identificar é

muito difícil a pessoa identificar você ao vivo ou não é e eu uso alguns elementos que as pessoas ficam mais em dúvida ainda por exemplo normalmente o primeiro eu faço ao vivo né aí normalmente tem algumas travadas eu deixo essas travadas porque o que que o cara pensa pô se tá você deu uma travadinha ali é sinal Porque ele tá ao vivo senão ele tinha corrigido então quando eu vou analisar para a percepção da pessoa é isso e outro ponto também às vezes a pessoa que sempre gosta de perguntar o nome delas principalmente se for

no mercado digital né se a gente vai fazer e tal Fala meu nome aí se você tiver ao vivo aí normalmente o que que eu faço eu falo vou falar só o nome de uma pessoa Roberto que perguntou primeiro aí depois você conduz e uma coisa também que normalmente eu faço nos ué mas eu não falo que eu estou ao vivo eu falo que a apresentação que vai acontecer no horário específico porque um ponto importante é você trazer legitimidade na tua apresentação que que é legitimidade É verdade porque se você não traz verdade se você

não fala de uma coisa que é real você descredibiliza tudo que você faz depois entendeu porque uma coisa eu vou vender a fórmula mágica para o cara crescer o cabelo por exemplo eu tô com as entradas aqui logo logo acho que eu queria fazer um implante não sei o cara vem com a Fórmula Mágica lá para mim para crescer o cabelo não tem interesse mas tem gente aí que vende milhões para falar então é um público diferente ele vai comprar um produto de 97 mas não é não compra isso que vocês tem que entender por

exemplo você que tá aqui que faz vsl vende esse produto vocês tem que entender que o Weber é um pouco diferente para você criar uma estrutura para vender o produto entendeu a forma como você comunica vai ser diferente você tem que trazer o máximo de legitimidade na tua apresentação e o máximo de verdade por exemplo a gente já tinha comprado da época uma empresa de encapsulada acabei revendendo depois nem coloquei para rodar a gente projetou fazer um Weber justamente pelo fato do que eu vejo que a maioria dos pessoal que vende encapsulado usa uma oferta

comum precel ali uma notícia você pega uma nutricionista para fazer um web falando da inclusiva Instituto tinha estudado na época da dos ativos que tem dentro do encapsulado e fala dos benefícios que ele pode trazer você vai trazer um público que nunca compraria em uma carta para céu por exemplo uma de votorial Mas compra e um ego entendeu ou mesmo aquele cara aquela pessoa que já viu aquela daquele processo de vendas mas ele tá vendo web ele compra porque ele tem uma uma percepção diferente então você acaba atingindo o mesmo público o mesmo produto uma

comunicação diferente e voltando para o ponto do afeta a gente trabalha a oferta de uma forma estratégica também eu vou dar alguns detalhes alguns pontos elementares importantes aqui para vocês que é o quê a oferta ela tem que ser muito bem elaborada para você trazer um bom resultado obviamente que se você fez todo o processo anterior ela tende a ser muito boa mas aqui eu vou trazer alguns elementos essenciais para que você construa boa oferta e você não broxe a tua oferta digamos assim e um dos elementos que eu gosto sempre de trazer é você

saber estruturar muito bem os bônus e como que você estrutura bem os bônus o primeiro ponto é que você precisa compreender o que é o teu bônus ele tem que ser um potencializador de resultado do produto principal e ele tem que economizar tempo então o que que isso quer dizer você vende por exemplo um produto que ensina a dieta detox você tá ensinando ali Dieta Detox beleza e você coloca um outro bônus que é os três exercícios para mais que secar a barriga aí você adiciona um outro bônus que é o que são o sei

lá as melhores suplementos para poder emagrecer Aí você coloca um outro bônus que é sei lá pilates aí você vai colocando soluções paralelas pronto matou a sua fé o que a pessoa a construção que você trouxe ali na tua apresentação de mostrar os benefícios da Dieta Detox o estudo de por exemplo ela age diretamente como antioxidante do corpo tanto a pessoa comprou aquilo como a solução principal para resolver os problemas dela aí se você começa a inserir soluções paralelas você acha que é uma vantagem mas não é E aí você começa a ver pessoas no

mercado que fazem lançamento que colocam vários cursos de gestão de tráfego curso daquilo mas o cara ali é essencialmente ele tá vendendo autoridade dele é um outro contexto e isso aqui é um ponto fundamental que vocês estão compreender também contexto estratégico não adianta você querer copiar uma metodo que é usada para um contexto e querer aplicar em um outro contexto que não vai funcionar então o webna você tem que saber estruturar muito bem qual o bônus ideal nesse caso por exemplo Dieta Detox eu vou te dar aqui os três melhores lugares sites para que você

consiga comprar as suas dietas detox eu vou te dar aqui esse sites vão ser mais baratos é de procedência de qualidade eu vou te dar aqui também a melhor forma de você preparar essa dieta detox os melhores horários que você deve tomar entendeu então são bônus que vão complementar o teu produto principal e não vão ser soluções complementares isso aqui é muito importante eu vejo muita gente errando aqui nesse ponto e é extremamente importante também você usar a urgência e escassez a ferramenta de web né que a gente utiliza tendo [Música] desse cara né é

a Hot when Hot web ferramenta dele parece ser boa também tem esses elementos a gente usava um americana Mas enfim porque você tem que colocar lá os contadores por 10 vagas você tem que criar urgência na sua escassez que que é o que que é urgência é uma coisa escassez é outra e não é para você consegue usar o gesso é o que ó eu vou liberar 10 vagas somente com bônus adicional eu vou liberar 10 vagas com um desconto de mais 30% entendeu E aí é escassez A Urgência só pelos próximos 20 minutos e

você coloca um contador regressivo Óbvio tem outros elementos ali que também que a gente faz a gente faz um processo de empilhamento desses bônus é que eu tô Resumindo depois do empilhamento a gente faz uma oferta para o cara comprar o dobro do valor daquilo que você vai ofertar depois E aí depois você faz a oferta mas enfim em síntese é isso Se vocês fizerem isso aqui bem redondo dificilmente não vão vender dificilmente Se vocês fizerem esses Pilares na comunicação do Erna trouxer a pessoa certa dificilmente vocês não vão ter um hérnia de alta conversão

dificilmente ambiente de conversão o que que é seu ambiente de conversão os três pilares obrigatórios aqui que você precisa entender ambiente de conversão é lembra desse exemplo que eu trouxe para vocês conectivos visuais ela é uma boa Apresentação mas está no ambiente de conversão desapropriado tá no YouTube então é essa essa Live aí que eu pesquisei e tudo mais se eu fosse comprar algum produto ou uma oferta no final não teria o mesmo resultado porque eu a maioria das pessoas grande parte vão perder a atenção ali vão clicar em outro vídeo ali que tá sendo

indicado ali ou aparece algum anúncio então o ambiente de conversão é extremamente importante para você fazer um webna bem constituído e muita gente deve estar em dúvida que que é esse negócio de ambiente de conversão não tô entendendo o que que é ambiente de conversão Antes de mostrar os ambientes de conversão online eu quero trazer aqui para vocês aqui é um exemplo que eu trouxe aparecer várias indicações aqui dentro do YouTube não consegue colocar para pessoas de apresentação só como se fosse ao vivo eu não consigo inserir um botão aqui na tela não consigo colocar

escassez não consigo colocar notificação de vendas Então tudo isso influencia e que um ambiente de conversão aqui eu trouxe um exemplo para gerar gancho para que eu vou explicar posteriormente que é o caso da Blockbuster da Netflix que que acontece aqui nesse processo quando eu falo de ambiente de conversão eu tô dizendo o que aqui de uma fórmula bem radical eu trago dois ambientes de conversão Paralelos bem radicais um ambiente de conversão online um presencial e o ambiente de conversão online e isso essencialmente foi o que fez a blackbuster Fali então o que que acontece

quando surge a internet surge um novo ambiente sai do ambiente físico por esse ambiente digital e esse novo ambiente das lojas presenciais para internet proporcionou a Netflix um método de entrega e de venda de produtos diferentes que a assinatura online antes era o que a locação de DVD Então dentro do ambiente você consegue construir um modelo de negócio mais lucrativo e você consegue construir um processo de Vendas Mais efetivo conforme a mudança de venda de ambientes Então isso é que é importante para vocês compreenderem o que eu vou explicar mais à frente então aqui quando

acontece esse processo de transição que que aconteceu nesse processo é a essencialmente a Netflix ainda não tinha o ambiente maduro não tava maduro assim como a hotmart quando começou no Brasil quase faliu não tava maduro o curso online ainda assim como o Uber chegou nos Estados Unidos não tava maduro ainda tanto é que existiu as empresas antes do Uber e não deram certo então o ambiente de conversão e aqui é o que eu vou explicar também porque é que o web 2015 eu fiz web não dava certo tá ligado a isso um ambiente de conversão

e quando eu falo aqui em relação ao ambiente de conversão é basicamente o que muda é a forma como você vai vender o produto e a forma como você vai entregar porque os princípios é o mesmo se você entende princípios de marketing por exemplo os princípios bíblicos são mesmo dois mil anos os leis da física são as mesmas não mudaram né os princípios de marketing de gatilho mental neurociências são os mesmos o que os caras vendiam com carta nos correios né então assim o princípio é o mesmo de comunicação o que muda é como você

aplica esses princípios a determinados ambientes e determinados ambientes permite você é potencializar Esse princípio por exemplo um evento presencial quando eu falo do evento presencial Você tem uma percepção Tudo na vida é percepção se você tá do lado de um cara pô esse cara tá tendo resultado esse cara aqui é case dele eu tô vendo a diferença tá mostrando um vídeo o cara fala da família dele o cara você tá vendo ele aqui é um ser humano você toca a pessoa é a mesma coisa você tá apaixonado por pessoa você tá gostando de uma pessoa

você tá vendo ela aqui pela pelo celular não é a mesma coisa de você estar presencialmente com essa pessoa é totalmente diferente então da mesma forma isso influencia na percepção de você apresentar um produto converter por isso que os eventos presenciais são os ambientes mais propícios para você vender o matemático para vender um raio ticketing entendeu então isso é um fator extremamente importante e prosseguindo aqui quando eu falo de ambiente só tiro aqui só o ambiente digital Eu percebo que tem vários ambientes digitais aqui tem um Instagram tem o YouTube Tem um site tem uma

plataforma de web né então cada ambiente desse aqui vai me proporcionar construir um método de vendas diferente e dependendo do meu produto se é uma mentoria presencial são software eu vou conseguir explorar isso aqui de uma forma mais eficiente então é aquele exemplo que eu trouxe lá no início por que que eu não faço um vídeo de vendas e coloco no feed porque é uma etapa menos concorda comigo por exemplo Você coloca ali no fim ela anuncia para o feed um vsl é uma etapa menos ali no Feed de atestaram e não dá certo assim

como você coloca na página de vendas porque o ambiente da página de vendas é diferente do feed do Instagram e do feed do Facebook da mesma forma o Edna se você coloca web em uma página e por exemplo não usa a ferramenta lá do hot Weber outras ferramentas propícia para Weber você não vai ter o mesmo resultado porque o ambiente de conversão ele ele vai te auxiliar em amplificar os principais gatilhos mentais então isso aqui é um pilar extremamente importante muita gente confunde o web com lançamento de semente teve um cara que Alphaville que ele

falou eu vi seu anúncio lá falando sobre o Ah bacana e se você se inscreveu eu perguntei né falou não me inscrevi não já sei o que que é aí eu perguntei o cara inclusive Experiente no mercado faz um lançamento você quer lançamento não aquelas lives você faz no YouTube né eu falei não não é um vídeo que você coloca uma página gravata não então assim web né não é só um vídeo gravado que você faz e coloca uma página também não é um vídeo que você faz ao vivo não é só um vídeo que

você replica tem todo um protocolo desde o modelo de apresentação desde o sistema de automatização para que você consiga chegar ao máximo de resultado daquilo que o teu web não pode proporcionar aqui o ciclo de inovação é outro ponto extremamente importante também outra coisa que eu esqueci de falar brasão é que essa questão da oferta aqui ela muda de acordo ao produto que você vai vender por exemplo se eu vou vender um High ticket em vez de eu fazer uma oferta ali na hora eu vendo as sessões estratégica entendeu uma análise individual Então você vai

trazer uma sessão muito mais poderosa e o cara vai chegar muito mais pronto para comprar de você exatamente Então você vai perder muito menos tempo com cara você vai ter que ter um time comercial você não precisa ter um time comercial tão grande e você não precisa ter um time começar um cara de venda tão fera para poder dominar teu processo de vendas porque você já vendeu ali o cara ele precisa entender que aquele aquele projeto é para individualidade dele ele tem que sentir a parada voltamos a questão da percepção quando eu faço uma reunião

individual com uma pessoa ela se sentia uma parada ela sente pois cara ela realmente tá buscando entender o meu projeto então ele vai entender a pagar mais caro também você vai dar um direcionamento mais preciso para o negócio da pessoa mas a gente consegue estar testando isso Inclusive tem projeto que a gente tá fazendo por exemplo o que o Renner rodou o webna para vender o evento presencial dele você vende um evento e nesse evento seja online o presencial de tickets 2000 o que for você vende o High ticket lá no segundo dia do evento

entendeu porque a pessoa vai ter mais tempo para entender que você realmente domina o conteúdo ela vai ter mais tempo ali contigo para confiar mais e comprar de você e aí você vende um produto de 10 15 20 mil reais mas ali você já consegue fazer a oferta direto do produto de 1000 2000 no próprio na própria oferta do Eber então basicamente a forma como você vai estruturar oferta vai depender muito do produto que você vai vender no final que você vai plugar ali no final mas você vai dar um serviço por exemplo você é

um advogado por exemplo para vender um serviço de advocacia Previdenciário um advogado advogado Empresarial por exemplo Ah vou fazer uma análise da sua empresa para ver quanto que eu posso a gente quanto que você pode restituir né aí o cara preenche uma aplicação aí vai para o time comercial dele então é muito poderoso por exemplo um médico também para fazer uma análise uma anamnese entendeu E nafi você cria perguntas de classificação que que são as perguntas que elas para saber se aquela pessoa tem perfil para ser o seu cliente ou não e na nessa ficha

de classificação você vai você vai processar essa eliminatório Para não gastar tempo com as pessoas que não tem não tem perfil para comprar o seu produto o definitivo também é vamos lá voltando aqui se não esquecer de falar desse ponto é extremamente importante o ciclo de inovação é quando a gente fala do ciclo de inovação ele tá diretamente ligado às possibilidades que os métodos de vendas oferecem então quando eu falo discípulo de inovação eu tô falando aqui por exemplo lá no início lá dos anos 2000 no Estados Unidos o pessoal até antes começou a fazer

lançamento e depois 2010 para frente começaram a fazer web quando a gente vai para o Brasil é que que acontece nesse processo o Brasil demora mais para chegar isso está relacionado ao que tem muita gente fala não é questão cultural não é só questão cultural ciclo de inovação isso eu tive essa percepção lá atrás por exemplo o ifoo Por que que o Uber Demorou anos para chegar no Brasil porque nem todo mundo tinha smartphone o poder positivo do mercado americano é muito maior Então as tecnologias elas vão entender a chegar lá primeiro então quando a

gente fala por exemplo de banda larga que era a questão é que é fundamental para ter web né as quatro cinco anos atrás não tinha banda larga em todas as cidades pequenas do Brasil não tinha por exemplo a cidade que eu nasci até 30 e poucos mil habitantes lá não tinha banda larga até pouco tempo foi ter sei lá nos últimos quatro anos então a Inovação a tecnologia ela tá diretamente conectada a possibilidade de você usar os métodos e os ambientes de começar online a gente por exemplo o meta verso vai ser uma é uma

possível é uma possível Projeção de um novo ambiente a gente vai sair um pouco só do ambiente digital e para um ambiente de realidade aumentada né que é um pouco mais acima então vai proporcionar trabalhar os gatilhos mentais de forma diferente vai te proporcionar criar um ambiente de conversão diferente só que logicamente vai chegar nos Estados Unidos primeiro porque o poder aquisitivo do mercado americano é maior então por isso que a gente sempre tem que estar olhando para o mercado americano e o brasão aí é um cara muito fera nisso de traduzir os livros da

Gringa estudar o mercado americano eu acho que a gente tem que continuar ainda muito estudando no mercado americano não é só porque o brasileiro tem tá mais tá bem avançado hoje em termos de marketing de tudo mas não porque o americano ele tem maior capacidade de sair na frente do brasileiro pelo simplesmente pelo poder aquisitivo as grandes tecnologias surgem lá primeiro então é isso acaba sendo bom também porque os caras que vão gastar lá energia para poder testar e ver que funciona melhor depois a gente começa a olhar para o Brasil só que o Brasil

por mais que aconteceu essa mudança o Brasil ainda tá muito conservador digamos assim para fazer essa adaptação porque o webna desde 2018 a gente trabalha em alta performance web né esse cara também Qual o nome dele é o eu esqueço o nome dele Breno vou falar uns três meses que eu não esqueço o Breno o Breno também já faz o Edna desde Essa época em alta performance entendeu que é quatro no Brasil que eu acho que mais dentro de todo mundo né mas em webinários Então seria Eduardo o Breno Blend O Elias Evangelista Você conhece

bem né Sim ele é encontrar com ele hoje à noite Inclusive só que eu tive a Live eu vou encontrar com ele amanhã para mim assim são as grandes referências webinárias no Brasil e ó só mais um comentário aí galera esse negócio da Gringa lá as tecnologias vem antes é possível desfazerem antes mas eu acho que não só isso também lá eles precisam fazer antes das coisas que convertem mais porque é muito mais concorrido que o pessoal antes boa boa Exatamente é verdade é boa resposta é justamente para poder eu gosto de ficar buscando isso

que às vezes o tipo assim não é óbvio entendeu Não é todo ninguém fala disso por exemplo medo de conversão eu comecei a ter essa percepção e o que você falou e meu que tava fora do meu radar porque o brasileiro ele não começou a se mexer porque o lançamento tava dando bom né e as formas de marketing de vendas estava funcionando bem tá começando a se mexer para querer aprender o ego agora e outras métodologias de vendas porque o lançamento não tá funcionando tão bem assim então essa questão de de querer mudar e querer

sair do lugar tá muito liga da a concorrência e uma coisa parar de funcionar e para para outra forma bem bem como é que eu posso ser bem bem assertivo essa análise e aqui é o que eu falo sobre os níveis de amplificadores né que que são os amplificadores de gatilho mental por exemplo quando a gente fala de gatilhos mentais que que é amplificador porque tem muita gente chegou agora tô voltando nesse conteúdo o ambiente de conversão também ele permite você potencializar esses amplificadores e negativos mentais Então por que que eu devo assinar não assinar

plataforma do bredo ou usar uma página de vendas por exemplo por que que eu devo assinar a plataforma Por que que eu não devo usar uma página para colocar meu vídeo do meu web né e devo pagar lá não sei quanto problema que é muito mais caro a ferramenta dele por exemplo porque dentro da ferramenta você consegue amplificar os teus gatilhos mentais de escassez de urgência por exemplo quando a pessoa tá comentando lá no teu web né eu vou eu posso até Abrir alguns usuário não estão acontecendo aqui rodando se o brasão quiser eu posso

até abrir aqui e mostrar para vocês como que funciona na prática lá o processo de duplicação Dos comentários né de replicação e tudo mais mas em síntese a pessoa tem uma prova social por exemplo quando por exemplo você vai fazer um treinamento voltado para ensinar empresários do ramo de varejo a vender na internet coloca aqui para mim Quantos anos você tem no ramo do varejo que cidade você fala o cara fala Rio de Janeiro São Paulo é Fortaleza já tenho 10 anos do ramo do varejo Eu tenho 20 anos o cara lá que tem dois

três anos fala pô você tem um cara de 20 anos ramo de varejo tem 10 lojas que tá escutando esse cara Quem Sou Eu para não escutar ele entendeu pô se o brasão tá ali fazendo apresentação que um cara que tem muita experiência no mercado tudo A Gringa ele faz lançamento tem um maior grupo de matemática do Brasil pô tem que aprender com esse cara então assim é isso gera uma Projeção de prova social é uma amplificação da prova social porque tá ali ao vivo o pessoal comentando ali e tudo mais é diferente de você

colocar nos comentários uma página o cara já comentou já tem tempo então isso aí gera uma projeção diferente porém escassez por exemplo você vai fazer a escassez de uma página de vendas quando você faz a escasse por exemplo em uma página de vendas que que acontece a pessoa sabe ali que essa escassez ela ela pode acessar aquela página de novo que ela vai poder comprar o teu produto web ainda não os cara ficam doido o cara quer você tem uma enxurrada de vendas ali em alguns minutos quando eu comecei a fazer web não me lembro

que foi em 2018 né quando eu comecei lá nisso aí eu rodava um zoeiras do automático nessa época Inclusive eu viajei durante seis meses só com uma apresentação rodando não tava não era fiquei vagabundo Teve uma época que eu fiquei meio que não fazia nada aquela época só era nós ficava rodando e gerando receita E aí eu tinha saído com meus amigos à noite né Aí eu falei rapaz aí eles viram começar a cair notificação de venda né r$ 1.000,00 uma sei lá mais de 20 notificação de venda caindo ao mesmo tempo rapaz que que

é isso Você tá com uma máquina de imprimir dinheiro o que que você tá galera eu tô fazendo Ué como assim você tá fazendo web você tá aqui comigo como é que você não tá ao vivo aí eu mostrei para ele a apresentação eu ao vivo né mas que coisa então quando você faz uma apresentação e as pessoas acham que é ao vivo a tua escassez a tua urgência era mais poderosa Então ela amplifica esse gatilho ela potencializa por isso que eu digo que o webner você consegue amplificar e web é meu que é o

que tem de melhor do lançamento que tem de melhor do Perpétuo porque que tem de melhor do lançamento E por que que eu vejo que o lança uma das coisas que eu comecei a analisar que o lançamento ele acaba não trazendo tão resultado assim também como antes e Por que que os caras que mais fazem lançamento para o Brasil e que mais fatura no lançamento no Brasil eles demoram um tempo para fazer um lançamento entre um lançamento e outro porque um dos principais poderes do lançamento é antecipação o cara fica anos ali para poder lançar

Inclusive era o que o Rocha é pisava o pé e dizer pô tem que fazer nossa tem que fazer só cada um ano depois mudou a cada seis meses e o pessoal do grupo dele começou a diminuir para três meses ele foi também perfeito porque porque o mercado ele tava em expansão ali ninguém conhecia esse processo de lançamento né E aí as pessoas achavam que não ia acontecer mais depois E aí mas continuava fazendo continuar fazendo E aí perceberam que lançamento [ __ ] você não comprar agora daqui dois meses eu compro entendeu esse efeito

de daquele algo único daquele algo exclusivo e se você pega os caras hoje que mais tem Roy com lançamento mais faturam com o lançamento normalmente ele demora um dois anos entre um lançamento e outro e ficam gerando desejo ali lacunas que é o que faz no webna nos Stories durante todo esse tempo e por isso que tem um grande resultado web a vantagem é que você traz pessoas novas toda semana para sua apresentação e você vai gerar essa antecipação para pessoas novas então É como se você fizesse um lançamento toda semana e usando a mesma

apresentação gravada Então esse efeito amplificador por isso que eu não uso o modelo Green funciona bem para alguns casos mas a gente faz sem manualmente porque a gente gera esse efeito antecipação que é um dos principais poderes que tem no lançamento e o Perpétuo porque porque você consegue otimizar campanha por exemplo a gente tem umas campanhas de compra que a gente gasta pouco dinheiro só que elas são muito precisas dá para a gente fazer só uma uma live só falando de campanha para Weber a gente gasta r$ 50 faz renda de mil gasta 100 reais

faz ainda de mil reais com otimização para compra isso no lançamento não é possível porque o lápis de otimização das campanhas sei lá cada dois meses a cada três meses o web não a gente tem otimização semanalmente ali então a gente consegue ter uma performance nas campanhas uma inteligência de público muito grande em relação a isso então tudo isso parece para você de fato criar ali apresentações que vão meio que rodar sem necessariamente vai estar no presente né Então tudo isso acaba favorecendo e acaba auxiliando eu vou colocar aqui alguns Weber tão gostando aí galera

muito bom viu minha cabeça fritando aqui eu já anotei 23 linhas eu coloco um ponto eu alguma coisa que eu pensei dois pontos foram 23 já show de bola eu consigo compartilhar a tela inteira não né aqui vai me apresentar E aí você vai para Janeiro sim e aí depois você vai escolher por janela lá em cima eu digo a janela inteira né isso você vai mudar diaba para janela olha lá lá em cima mas a tela inteira eu não consigo Como assim tá aparecendo É verdade qual frequência que você tá rodando esse então assim

as pessoas não sabem a diferença eu não consigo adiantar não consigo colocar o vídeo não consigo tentar voltar então isso aí influencia muito no processo de conversão justamente pelo fato de que até o pessoal do próprio mercado digital não consegue saber por exemplo tô fazendo web não é para mostrar o Web né que a gente tá a estrutura que a gente utiliza pouco tempo que a gente tá fazendo isso e os cara não sabe ser ao vivo se não é entendeu então isso faz muita diferença e principalmente para quem não é do mercado ainda mais

para quem não sabe o que que é web né Entendeu então isso traz um processo diferenciação muito grande você consegue de fato trazer ali um poder de conversão absurdo quando você utiliza o Eber pessoal coloca aqui para mim se ficou Claro Ah deixa eu resumir aqui a apresentação Deixa eu voltar aqui para dar uma resumida então basicamente você tem que definir o seu público de forma assertiva que que é isso é você criar um Weber específico para cada público que você vai trabalhar porque você vai ganhar na sua captação de vai ficar barato e é

só conversão vai ficar maior Então você eleva o seu projeto para um novo patamar de mercado você aumenta a vida útil do seu projeto você torna ele mais lucrativo você cria um modelo de negócio muito mais saudável e sustentável porque por exemplo tem um Epson como vocês viram eu tenho vários web nas rodadas ao mesmo tempo e cada webna desse muitos deles estão vendendo o mesmo produto só com apresentações diferentes Se eu fosse fazer lançamento eu teria que fazer eu teria que ser uma mágico tinha que ser um usar um chá de ept lá o

inteligência artificial para me duplicar em vários lugares né ela tá fazendo ali ao vivo então assim a vantagem do Web né se você fez uma apresentação matadora para o público você consegue replicar ela por várias e vários meses Então esse aqui é o ponto é essencial que vai te levar assim para um novo patamar o segundo ponto é você criar uma boa apresentação e um ponto essencial e um pilar principal é você trazer esse conceito é de clareza na sua apresentação através da metodificação dos associativos visuais criando um apresentação despertacional e o ponto do ambiente

de conversão é você ali trazer para as pessoas utilizar uma ferramenta apropriada para fazer o seu web sem uma ferramenta apropriada não vai trazer um bom ambiente de conversão já testamos web por exemplo no YouTube rodando como se fosse ao vivo a gente usa algumas ferramentas mas não tem o mesmo potencial de conversão que é utilizando as ferramentas de web né que a gente utiliza então basicamente é isso Você precisa lhe trazer esse esse ambiente de conversão você precisa desconectou a internet [Música] precisa ter autoridade Instagram com bastante seguidores A ideia é exatamente fugir disso

né ó voltou em vez de fechar a apresentação eu fechei a transmissão [Música] Vamos ver aí se o pessoal tem dúvidas aqui deixa eu ir subindo aqui vamos ir matando ela Nossa vocês conversarem gente vamos lá ó pergunta do Alessandro Magno como você mapeia esse público Então você vai fazer vários web né qual dica que você dá ali para descobrir ó Tenho dificuldades e uma pa Persona excelente pergunta excelente pergunta é você tem que é uma balança que que balança é essa por exemplo trazer um exemplo que fica bem claro para você entender do de

licitações a gente viu que os dois melhores públicos era era advogado e Bacharel porque já tinha famalidade com o mercado e o Bacharel a gente vê que era o melhor de todos porque eles queriam advogar mas não podiam advogar porque não tinha OAB Então os cara tinha uma dor muito forte rodando Uber e tudo mais a gente rodou primeiro para eles só que teve um ponto o roi do Bacharel não foi tão bom para um ticket de 997 acima disso porque ele não tinha poder aquisitivo o advogado não tem uma dor tão grande assim mas

o roi foi três vezes maior por causa do poder que eletivo então é uma balança entre poder aquisitivo e necessidade do público é aquele seu produto e quer dizer que o bachara Não deu resultado Deu choro até hoje só que não deu dói tanto quanto advogada então a gente faz essa estratificação para ser o mais lucrativo a operação mas rapidamente Mas isso não quer dizer que os outros públicos vão ser ruins e como que a gente faz isso normalmente a gente faz um estudo através de de percepção de mercado para poder verificar qual é a

qual é o nível de consciência daquele público em relação ao teu produto se ele tiver um nível de consciência mais alto em relação à solução é um público bom se foi em relação ao produto talvez nem tanto porque ele já é um cara que já busca muita já tem se tem o produto tiver tanto diferencial ele vai ser um cara que vai ser muito é o cara que pesquisa no Google por exemplo o produto Então vai ser um cara que trabalha muito caracteristicas benefícios do produto você tem que ter um diferencial muito grande falando software

tecnologia principalmente então eu sempre gosto mais trabalhar aquele cara que já tá em um nível de consciência da solução precisa resolver o problema mas não tem um nível de solução tão Clara em relação ao produto e você faz isso como a ferramenta do YouTube você coloca lá mais ou menos uma informação por exemplo vou te dar um exemplo Como captar cliente para nutricionista e aí você vai ver lá os comentários do nutricionista esses comentários ali é uma informação riquíssima que é a percepção deles então Então você vai saber ali porque que eles não não fazem

ainda qual o problema que eles enfrentam então isso você vai no trilho informação aí tem um Uber suja esse do Ney Pater o que você consegue agregar e fazer ali a busca de palavra-chaves então assim tem uma série de ferramentas que a gente auxilia só que o que eu posso te dizer é que não tem uma fórmula pronta para isso a gente resolveu vários métodos né para fazer isso mas para a escolha específica do público não tem uma fórmula pronta agora para fazer o estudo desse público escolheu a gente tem duas ferramentas muito precisas que

é o avatar Sniper é a jornada do Avatar para trazer muita clareza em todo o processo mas isso aí depende muito bem história é uma confusão inicialmente ali você trabalhar um bem de história que vai que vai gerar essa confusão e depois você faz uma boa estratificação então não tem muito segredo e você não tem que ficar muito em dúvida Ah você o mais assertivo a gente não foi lá no caso de licitações começamos Bacharel mas quer dizer que não deu lucro mas depois a gente foi para advogado o mais importante você começar o quanto

antes porque o quanto antes você demora para começar vai ter um cara rodando Weber no mesmo segmento que você no mesmo produto que você é capta no seu cliente é a dica é usa estatísticas seu favor aumente as chances de que você acerte por exemplo quem que tem mais chance de acertar um cardume quem joga a varinha uma vez ou quem vai testando vários lugares ou várias varinhas ao mesmo tempo não show de bola [Risadas] a Milka numas três perguntas umas três pessoas perguntaram a mesma coisa ele tem como fazer sem especialista o Web Como

assim especifica mais o ponto igual psl sem sem o especialista sem ter uma pessoa apresentando dá para fazer agora sim vai depender do tíquete que você vai vender lá no web né eu faria contigo de dois nove sete quatro nove sete três nove sete entendeu um ticket mais baixo ali ele vai ele vai se aproximar muito mais ele do que especificamente é possível meu que as coisas estão avançando tanto na Inteligência Artificial que já já os robozinhos aos é como eu posso chamar os avatares eles vão estar tão dinâmicos cara vai ser interessante você assistir

uma apresentação que não seja um negócio robotizado sabe então quando isso acontecer que eu não acho que vai demorar muito que vai ficar chegar um livro ser interessante aí vai ser mais tranquilo de fazer mas por enquanto esse tipo de modelo ele faz mais sentido para criação de autoridade mesmo exatamente E aí que acontece o Web vai ser cada vez mais relevante Nesse sentido porque a inteligência artificial ela tem uma limitação né com essa conexão humana de você tá falando e com outra pessoa então assim ela é muito limitada ainda hoje nesse sentido e quando

você traz uma comunicação de web né para vender o mesmo produto que as pessoas vendem vsl você traz uma diferenciação de mercado muito grande potencial de autoridade de conexão com o público entendeu mas faz muita diferença boa ó Adriana tinha perguntado para mim a dor maior em usar o webner assim como lançamento é conseguir treinar o especialista passo a passo para converter no final como que seria além de pergunta essa pergunta aí foi uma das melhores que eu vi até agora web né é o mais simples porque o webna você vai criar um PowerPoint web

não se trata de você não é o que o cara vai ficar lhe falando né o lançamento Depende muito da capacidade de retórica do apresentador a capacidade de comunicação dele saber conduzir web não ele tem que estudar o PowerPoint para poder apresentar ele aí vai estar os pontos centrais ali da apresentação e o Web aqui que você vai fazer você não vai querer colocar suas ideias lá você vai colocar as ideias dele de forma estruturada e ele domina o assunto pô Então esse é o ponto não é você criar a ideia para o especialista é

você estruturar a ideia dele de forma organizada eu converso com os caras os caras têm E aí que tá você tem que pegar bons especialistas o cara que tem domínio daquilo que Ele tá ensinando porque você vai conseguir extrair daquele cara a essência do método dele e criar um processo diferenciação que é a condição do script E aí que você tem que gastar muito tempo em construir script depois transformar Isso é uma apresentação mas sempre com a participação do especialista para você extrair dele a essência boa vamos escolher mais umas três só né pode mandar

a pergunta que vai assistir o webinário noção que é uma apresentação gravada ou ela tem a ideia de que é ao vivo a palavra ideia aí importante para metodologia do Eduardo Nossa lembrando pessoal uma coisa tá um conceito importante você tem webinários gravados você tem webinários ao vivo e você tem webinários híbridos gravada que Eduardo gosta mais Breno Blade etc híbrido é quando o cara chega assim só introdução né Fala pessoal aqui sou Eduardo Luz hoje é dia 27 de Abril Estamos numa quinta-feira 9:51 da noite deixa eu ver quem tá ao vivo aqui ó

Ivan Brandão mandou o Luiz Gustavo mandou tal tal tal vivo né então vamos lá vocês já entraram você tem mais delongas vamos para nossa apresentação Deixa eu pôr o PowerPoint aqui aí começa então tem alguns players americanos que fazem o modelo híbrido e tem o modelo totalmente ao vivo que é por exemplo que o Russell indica fazer a mas tem que ter saco né semanalmente pelo menos umas 20 vezes até se atingir alguns benchmarks ali de conversão né pessoal que já já assistiu aí o treinamento que eu dei sobre isso lá dentro marketing Brasil vai

saber mais detalhes Mas aí você consegue depois deixar gravado e tal mas sem sombra de dúvidas de todos esses o que dá menos trabalho que o Eduardo tá falando né porque você faz bem uma vez e depois exatamente e uma forma de você acelerar esse processo de masterização do Eber porque assim a gente trabalha uma comunicação muito precisa é por isso que chama Sniper né porque é bem bem direta bem bem na veia e a chance de ter erro é menor é você plugar ali uma sessão para você ter uma percepção aprofundada do seu público

essa é uma forma de você acelerar o primeiro web não você consegue ali uma sessão para vender o produto e ali você vê a percepção daquela pessoa daquilo que ela tá falando daquilo que ela ela qual foi a percepção dela da apresentação que foi a proposta que ela que ela enxergou no seu produto e aí você consegue melhorar os próximos né E você consegue entender isso de uma pessoa e isso aí é muito melhor do que você só olhar pesquisa isoladamente Guimarães Aqui estamos na Live 87 Espero que você tenha assistido todas hein se você

vai ter que curtir todas aí esse cara foi o melhor até hoje deitou tá vendo ó show de bola e ó você nunca vai saber se esse Vinícius Guimarães existe ou se é gravado e é um comentário que foi inserido né Vinícius o pessoal tá perguntando muito vamos ver como vocês explicaria qual que são as diferenças de uma dsl para o webinar são várias primeiro no modelo de apresentação é diferente o processo de apresentação é diferente o vsl você vai trabalhar muito a dor o desejo desejo desejo desejo desejo desejo do cara explorar e na

vsl você não precisa construir autoridade por isso que eles usam usam só texto texto e uma narração falando aquele vídeo ali como é que eu posso dizer é um vídeo que você vai ficar ali hipnotizado ali ao longo do tempo e o Web é muito mais uma construção de autoridade né para o cara entender que você tem domínio daquele conteúdo que você tá apresentando para ele ver você com uma referência naquilo que você tá ensinando E além disso é um ambiente que é utilizado o Eber o avsl por exemplo você usa uma página web não

você usa uma apresentação como se fosse ao vivo então tem várias e várias diferenças aí no processo mas a principais delas são o ambiente que você apresenta Weber e a vsl e o processo de apresentação é totalmente diferente boa isso aqui tá virando tendência lá eu já vi alguns players americanos usando isso E aí ele perguntou se você já testou entrevista do Especialista então duas pessoas simulando por exemplo o podcast na entrevista como web Naves já testou ainda não ó isso a gente já testa mais como replay né como é binário principal para público novo

acaba não a gente testou mas não deu muito bom ele pode atender a funcionar mais em um replay né em formato diferente por exemplo fazer no próprio YouTube por exemplo pegar a lista que você gerou do webina e levar para o seu YouTube porque uma das coisas que eu não trabalhei bem foi uma coisa que eu escolhi não focar foi redes sociais porque por exemplo só no mercado imobiliário a gente tem mais de 50 mil leads nome e meu WhatsApp é de que a gente prospectou para os webnas é mais de 400 grupos de WhatsApp

e foi uma coisa que eu não escolhi foi trabalhar na rede social mas eu sei o valor disso entendeu E o cara que tem uma boa equipe estruturada para trabalhar conteúdo ali rede social porque você potencializa por exemplo aqui YouTube a gente tá agora é um conteúdo que vai poder ser visto por milhares e milhares de pessoas agora e no futuro então o ideal é você trabalhar as estratégias de forma híbrida né webna como ponto de entrada para colocar dinheiro no teu bolso mas audiência que você traz com ele você pode reaproveitar ela com outros

objetivos seja para uma entrevista no YouTube seja para para um conteúdo no Instagram que você manda as pessoas então boa o Alessandro fez uma pergunta eu quero comentar uma coisa depois passo para você uma pergunta boa Deixa eu pôr na tela deixa eu ver além do ticket do produto como você escolhe o webner como estratégia para venda de um produto ou serviço pelo que falou o Hermes serve para tudo mas não quer dizer que ela é melhor excelente ó eu acho que na verdade tem que ser um pensamento mais Global Alessandro então por exemplo ele

provavelmente vai escolher mais Web né em tudo assim digamos porque ele já tá muito familiarizado a estratégia principal dele ele gosta muito mas vamos analisar do ponto de vista de escada de valor Cara você não pode não faz sentido fazer um webinário para vender o tripular de 19 reais entende mas ter um tripular ele na sua escada de valor pode ser muito interessante para você atrair compradores etc enfim entende o que que eu tô falando então webinário eu vou te dar uma dica minha assim ó para geral porque muito de nicho né Mas no geral

você prepara um produtinho ali mais completo para por exemplo você vender a 497 até 997 é uma boa faixa de preço agora dependendo da área que você for atuar por exemplo é um produto de médico para médicos vai poder ser maior Ah é um High ticket você pode só agendar a sessão estratégica na sequência entendeu então ele vai funcionar como micro-ondas ali né de aquecer rápido cara E aí nasceu eu já vi essa definição em algum lugar acho que com rato se tu é alguma vez enfim e aí você vai aquecer nesse cara deixa ele

quentinho e aí depois você vai marca entendeu então é mais uma questão estratégica mesmo Alessandro acho que é uma escolha tá e webinário pode ser plugado entendeu na sua estratégia Global em alguns momentos que vai fazer sentido show de bola é porque foi que eu falei no início se você tem um martelo você acha que todo problema que você tem é prego então se você sabe o web não se acha todo mundo tem que fazer web né lançamento a mesma coisa e não é eu vejo o webna como uma excelente e a melhor ferramenta para

você vender produtos de alto valor agregado mas para vender produto de nove 97 r$ 27 assim como o brasão falou não é o ideal sim ó Me responde uma coisa deve ser José Lucas né Me responde qual que é o ticket que você tá considerando aí High Tic só pra gente ter uma noção porque isso é importante mas eu vou ler sua pergunta se você fosse um coprodutor tivesse que convencer seu então ele é o lançador ali né do Expert ao usar o Web né para vender os High tickets da escada de valor quais argumentos

você usaria bom provavelmente eu falaria assim você vai gravar uma vez a gente acertou vai ficar ali não Vai te tomar mais tempo para o ao vivo número um estilo que ele tá ensinando número dois Talvez ele esteja fazendo Já que é ticket Imagina eu que você tá fazendo muitas sessões estratégica e nessa sessão estratégica você tá tendo muita gente que não vai você tá tendo muita conversão taxa de conversão baixa você vai falar assim esse pessoal vai estar muito mais aquecido vai vir só a gente preparada pronto esses dois argumentos você mata Mas alguma

coisa aí Eduardo nesse comentário não foi É isso mesmo e essa é a dor principal do dos caras e web né é um é um ponto que ele precisa entender no sentido de de você tá trazendo benefício para ele entendeu e uma coisa importante para os estrategistas que estão aqui agora é que se vocês dominarem o webnon vocês vão sair na frente e da maioria do mercado eu tô aqui em Alphaville para os caras tão doido para poder todo mundo querendo que eu faço o Eber entendeu querendo fazer parceria querendo fazer negócio os maiores experts

do mercado querendo fazer parceria eu tô segurando para não fazer porque eu não consigo dar conta entendeu porque as pessoas não sabem estruturar web e o mercado agora tá em processo de conscientização da importância de utilizar o Web né então você que é estrategista mesmo se você domina web né E outra você vai conseguir abranger o mercado que é aquele mercado que tem muito bons experts que tem produtos excelentes que nunca fariam lançamento mas faz um Éber por exemplo editor chefe da Forbes ele nunca o cara não quer ficar já no conteúdo nas redes sociais

então assim tem muitos bons experts de licitações por exemplo que a gente vende múltiplos seis dígitos fica gerando conteúdos nas redes sociais Então esse é o ponto você consegue abraçar o mercado que tá deficiente de profissionais para poder atender e não só os experts que são bombados aí que tem não sei quantos mil seguidor isso e aquilo então é muito isso aí excelente galera vou eu vou fazer um Comentário ousado aqui para vocês tá eita ué ainda é muito pouco usado no Brasil perto do que vai ser Afinal Acho que ninguém tem dúvidas em relação

a isso mas eu vou ser mais ousado vou falar assim webinário não é a principal estratégia hoje no Brasil porque o Érico Rocha não aprendeu ela lá atrás como principal porque a gente tem que dar os devidos créditos ao cara que realmente profissionalizou nosso mercado lá atrás com radador fere por Rocha trouxeram o nosso mercado de amadorismo para profissional e aí O Eric é um excelente Líder respeitado pela galera grande como um todo que realmente ergueu o nosso mercado aí ele aprendeu lá para o Jeff Walker forma os lançamento e aplicou e cara ele conversa

muito bem ele mostrou os resultados Ele trouxe os resultados E aí o mercado evoluiu se por coincidência não tivesse aprendido com Jack tivesse aprendido sei lá com mais frio sem Weber provavelmente o mercado brasileiro hoje estaria dominado por Weber então isso depende muito da liderança né e sem sombra de dúvidas faltava muita liderança em webinários no Brasil nos últimos anos agora tá surgindo né o Eduardo aí ela tá falando cada vez mais disso Breno Blend O Elias não fala muito disso né boa [Música] eu prefiro Instagram é preciso ser ativo e produção de conteúdo orgânico

não precisa utilizar mas sempre vai complementar vai ser sempre bom se tiver te ajudar por exemplo eu tenho uma dificuldade muito grande produzir conteúdo uma coisa que foge do meu instinto de querer fazer mas eu sei da importância que isso traz e de você Construir ali um valor de longo prazo para vendas futuras entendeu boa galera vou mais uma pergunta só a gente encerra aqui para a gente descansar tem que jantar né 10 da noite já que que é isso a hora do Eduardo é caro você tá achando o quê gente aqui já já eu

tenho que fazer o pics para ele aqui o Alessandro vamos para a última aqui Entendi valeu no caso de prestação de serviços como advogado de multas por exemplo você leva para um check-out com preço de serviço ou você leva para o WhatsApp para finalizar a venda cara aí você tem que pensar dois pontos o primeiro é OAB né E que como que é OAB vai ver se você fazer uma venda logo de cara né se você vende um curso que é o Seria o ideal que seria uma instrução para o cara recorrer uma multa não

tem problema nenhum contra o AB mas se você vende um serviço aí já tem um que você vai ter problema com a b então o ideal é você mandar para um formulário de aplicação para por exemplo ele fazer uma análise gratuita ou fazer uma análise para saber se compensa entrar com ação com essa multa aí nesse formulário você manda para ele a proposta entendeu então aí você não vai ter problemas com a b agora se você faz um check-o direto para vender o serviço em si advocacia tem Grande Chance você tem problema com a b

agora se você manda para vender um curso não um e-book por exemplo [Música] Conrado também ele é muito bom nos eventos ao vivo ó inclusive indica para vocês que não foi no Como que chama gente conteúdo profundidade Conrado é um dos mais top do Brasil ainda hoje vamos descansar Vamos jantar Eduardo luzeme já era obrigado Mais uma vez Valeu galera até quinta-feira que vem não percam toda quinta-feira às 20 horas se você quer algum material complementar ou assistir outras lives se cadastra em marketing brasil.org tá bom valeu Eduardo abração um abraço Valeu galera tchau