Segredos do ClickBank: Escalando os Maiores VSLs do Mundo | Jairet Crum - Segredos da Escala #041

então esses copyrights das antigas o Peris lolos David deut essa galera eles são os coaches dos cop cyri [ __ ] pessoal minha cabeça explodiu agora um teste que todo mundo deve fazer faz isso agora já Caramba isso só tá chegando agora no Brasil viu pessoal a gente tá Tá fraco hein um anúncio faz um Boom e se não aumentar ou ampliar essa base tu pode tá pedendo dinheiro Olha que diga interessante tá pode ser que tá convers salmente aí 15 20% de bobeira assim ó só fazendo isso aqui então [ __ ] por favor

faz isso agora esse aumenta em mais que 20% me manda a minha comissão fala pessoal sejam bem-vindos aqui a mais um episódio do podcast segredos da escala aqui é o podcast tvtb se não conhece aqui o podcast toda semana a gente traz pessoas que já escalam suas ofertas já escalam seus negócios para que tu que tá em casa possa pegar uma duas às vezes três dicas aí né se o podcast for bom aplicar no teu negócio e escalar ele também o meu nome é João Campos eu sou host aqui do podcast também um dos cofundadores

do vurb e hoje pessoal tô um cara aqui muito bravo tá que é o jaret Cram o jaret ele é gerente de performance da TNT mídia esse TNT pessoal significa tried and true que é testado e aprovado mídia é uma agência tá de marketing direto uma das maiores do mundo eles T quase 80 funcionários e eles escalam as maiores ofertas do mundo inteiro tá por isso não é à toa que os maiores clientes do vurb os americanos eles são também clientes da TNT media e o jet trabalha lá e ele vai explicar aqui hoje pra

gente como que eles fazem para escalar suas ofertas E como que elas escalam tanto assim e não se se preocupa tá porque Apesar dele ser gringo ser americano ele já mora há 9 anos aqui no Brasil então ele fala português o podcast ele foi todo em português né então vocês não vão precisar ficar vendo legenda nem nada aí e vou dar uma prévia aqui tá do que que ele falou aqui pra gente ele explicou aí como que funciona o processo de criação e otimização tá de criativos lá na TNT mídia E também como que tu

pode pegar e copiar esse processo aí na tua empresa porque a palavra Isso é uma das mais poderosas do marketing direto e como usar ela para manter as pessoas presas no teu vsl alguns truquezinhos de edição aí que podem aumentar tua conversão em 10 15 até mesmo 20 tá sem mudar uma única vírgula da tua cop a técnica do Olho no Olho que tu pode usar no começo de qualquer tipo de criativo para aumentar conversão dele instantaneamente porque às vezes deletar parte do teu vsl pode aumentar muito a conversão dele e claro né pessoal muito

mais do que isso então espero que vocês gostem aqui do podcast tá e cara se tu gosta aqui do conteúdo aqui do podcast que ajudar a gente a crescer cada vez mais se inscreve aqui no canal tá deixa o teu like aqui porque daí esse vídeo aqui vai alcançar mais pessoas a gente vai poder impactar mais gente ainda segue a gente também lá no Spotify tá e avalia o podcast como cinco estrelas e com vocês o jaret e aí jaret e aí seja bem-vindo aí obrigado que que tás achando aqui do Ah é gostou gostei

ganhasse um chocolatinho uma aguinha É isso aí canequinha com o meu nome canequinha com o teu nome também é é isso aí mas cara obrigado de verdade tá por ter vindo aqui no no sábado né Poderia estar em casa fazendo alguma coisa é Flori Dia de Sol cara quando quando Dia de Sol cair no final de semana é é é exatamente É sim mas enfim é mas obrigado por ter comparecido aí para para compartilhar um pouco do teu conhecimento com a galera e bom eu queria começar dizendo para ti cara é para tu contar um

pouco pro pessoal aqui o que que tu o que que tu faz hoje qual qual que a tua função lá lá na TNT mídia e é enfim o que que o que que tu está operando no dia a dia digamos é no dia a dia eu sou gerente de performance de um portfólio de clientes Ou seja eu quero escalar seu negócio então meu trabalho no dia a dia é avaliar os criativos né os anúncios né Hã da da nossa maneira né nosso sistema Ah e abordagem E também o funil eh avaliar tudo que eu posso

né eu vou pedir acesso ao cliente acesso de todos os softwares todas as coisas que eu preciso né ah Google Analytics V Analytics ou vurb ou né Onde eu posso ver retenção de vsl né todos a né os passos do do funil eh e aí os anúncios também para para ver onde a gente precisa melhorar para realmente escalar segundo o nossos benchmarks de de aut performance Saquei e cara uma coisa muito interessante tá que tu me contou é que tu foi um dos primeiros funcionários da da TNT mídia né e e agora a empresa multiplicou

por 10 vezes né desde que tu que tu chegou is e quando tu chegou lá tu tu me contou que tu foi contratado para ser um copywriter Júnior né isso então então tu tu já sabia um pouco de marketing quando foi contratado para lá ou ou Como que tu Como que tu chegou nesse negócio da indústria do do marketing resposta direta como que foi esse processo aí Carmin Jada é muito doida e eu eu era professor de inglês que eu tava no lado fazendo marketing para tentar aumentar a o meu negócio né e assim eu

tive um aluno com uma Startup aqui em Floripa ele me chamou para fazer marketing em inglês pra Startup dele e a sim eu tava escrevendo muito tava trabalhando com conteúdo com chatbot e tudo era tipo meu inglês eh e assim eu encontrei o copywriting né escrevendo tanto a importância da palavra eu encontrei copywriting e logo eu pedi demissão porque eu pensei pô eu posso ganhar muito mais dinheiro fazendo isso do que trabalhando pro cara pro pro cara né E aí eu saí tava fazendo freila por uns 8 meses né aprendendo mais pegando cliente fazendo e-mails

e os mais comuns né seos page Landing page essas coisas mas eu não gostava tanto porque era aquela coisa de de de produto né de entregar meu serviço como produto eh bem Júnior assim de não entender como abordar cliente como um consultor né para pegar esses dados como uma parte necessária PR PR meu serviço ser melhor Uhum mas logo eu encontrei um cara que ele trabalhava numa agência e eu fiz uns trabalhos para ele ele gostou muito a gente não tinha falado em uns dois ou TRS meses e de repente ele me ofereceu uma vaga

nessa agência que é o trient true media Então eu fui o segundo copywriter dessa empresa porque na época tinha só um copyri que era ele né acho que tinha poucos clientes uns seis ou sete talvez no máximo total da agência eh eh ali eu fui aprendendo mais vendo as métricas usando as métricas para melhorar meu copy de como engajar mais rápido como vender melhor e principalmente trabalhando com anúncio a gente precisa entender compliance né então palavras que eu não podia usar jeito de falar uma coisa sem falar aquela coisa entendeu ã Ah isso é importante

de fato cara é muito importante né um é ô J antes da gente progredir um pouco na tua história tal eu vou anotar aqui porque eu achei isso interessante mas tu tu se considera um copywriter bom assim tu acha que tu tens uma habilidade cara bem mais ou menos agora eu trabalho com copywriters muito [ __ ] porque né escalamos nossa empresa aumentamos o número de pessoas e assim tem que tem que pegar pessoas melhores Ah então tem uns momentos que eu falo uma coisa que eu cara falar ah essa é uma ideia b ah

não fica melhor do jeito que o jer falou mas [ __ ] Faz quase 2 anos e meio que eu não escrevo nada assim de abrir um Google doc é escrever né É É mais solto assim Eu não me acho muito bom não Uhum mas eu consigo mas essa tua essa tua visão tá dos copywriters que tu tem hoje porque tu falou a gente tem copywriters muito bons copywriters que tem uma uma alta performance e de onde que tu acha que eles que eles vê ou ou o que que tu acha que eles estudam eh

eu não sei se tu contrata muitos muitas pessoas lá do copy accelerator lá do do stepan a gente tem um podcast com Stefan tá pessoal vai aparecer aqui na tela aqui e depois que acabar esse podcast aqui vocês podem assistir lá o dele também mas cara aqui no Brasil pelo menos copywriting é muito não desenvolvido principalmente tá principalmente para Marketing de resposta direta porque o mercado digital brasileiro é o que domina são os infoprodutos e a maneira de vender os infoprodutos é com lançamentos que vem daquele product launch formula do Jeff Walker tem um cara

aqui no Brasil que é o Erico Rocha que ele licenciou aqui no Brasil esse esse modelo e cara é 6 em7 explodiu entendeu um negócio então aqui no Brasil o que domina é o 6 em7 ainda e Cara eu acho que pô é tão mais difícil sabe do que tu criar sei lá um um um vsl alguma coisa nesse sentido sabe porque tem que gerar audiência fazer todo um negócio lá aí pô se tu souber criar um vsl tu com um vídeo só sabe bem feito tu já consegue criar o teu negócio e e vender

muito mais Opa desculpa interromper aqui o teu podcast tá eu só queria te dar uma mensagem aqui super rápida cara se tu tem um vídeo de vendas então tu precisa hospedar esse vídeo aqui no vurb o vurb é não só a melhor hospedagem de vídeo de vendas do Brasil mas também do mundo inteiro e ele vai Sem dúvida alguma aumentar tua conversão então tem o link tá aqui embaixo nos comentários aqui e aí tu pode ir ali clicar ali e já criar tua conta do vurb tu vai receber daí um treinamento para tu fazer isso

e tu vai poder aumentar a conversão do teu ví de vendas ainda hoje tá pessoal então cara clica aqui embaixo faz sua conta no BB e te espero lá valeu e bom podcast então assim onde que tu acha que esses copywriters bons eles estudam eles aprendem e o que que tu acha que é esse estado da arte do do copywriting lá nos Estados Unidos eu acho que vem muito mais dos coaches né e é os grupos Eles não estão pegando um livro mágico ou ou ou ou fazendo um curso mágico né anos e anos e

anos eh contribuindo a uns grupos pegando tipo deixando outras pessoas verem o copy né e trabalhando com Os mais desenvolvidos digamos mais o Senior né então todos que eu acho os mais [ __ ] assim ã na nossa empresa tem um um copy Coach hum um mestre um mentor né de de Copy que ele trabalha quase semanalmente né Eh Ou sen não tá fazendo atualmente já fez várias vezes né ã Paris lopolis ah Kim é É isso aí pô o pessoal sou bravo hein Lembrei dele cara né Ah e várias deste nível caramba cara então

esses copywriters das antigas o Peris lolos eles são os Coach copyr [ __ ] sim sim [ __ ] pessoal minha cabeça explodiu agora pô que loucura porque eu cresci estudando cpia desses caras sabia eu eu estudava os os Mag logs os buc logs o os Direct mail Direct mail é eu não sei se tu sabe tá mas eu sou copywriter de é eu já faço isso há sei lá 10 anos praticamente é de formação formação não né não é formação daquele jeito eu entre aspas Porque tipo se formou nisso é formação é a escola

da vida né pessoal é isso aí School of hard knx sim cara que interessante eu não sabia que isso acontecia Eu eu achei que que que o pessoal que que a referência principal era era o stepan porque pelo menos aqui no Brasil tá aqui no Brasil o stepan é tipo é o Deus é mas a outra coisa que eu falei é os grupos né são os grupos que pô preciso participar precisa fazer o networking precisa pegar tudo ah se eu tô trabalhando com David de Eu também preciso saber o que esse outro cara o stepen

Georgia está falando né porque eles se fosse um adesivo de de para-choque seria absolver informação né de consumir informação Uhum é isso e o que que tu acha que seriam essas fontes de de informação mais relacionado aos grupos tá as mais talvez famosas ó por exemplo eu sei que lá tem o cop accelerator do stepan isso tem o hoje em dia parece que é isso tamb vejo mais é tem o Nothing H back Nothing H também tem o fast forward também o fast forward Plus Nothing HB Plus que é o do Allen suic e eu

só conheço esses não conheço mais nenhum outro exatamente a maioria tem poucos que chegam para nós por outros caminhos né por outros meios é é sempre ou Nothing H back ou copy accelerator hoje em dia entendi interessante é eu fiquei muito curioso com isso porque eu queria entender e como que o mercado americano tá eh o ou ou como que ele se desenvolve ou como que ele faz para produzir tanta cópia boa sabe com tanta frequência porque eu vou te falar a verdade tá fórmulas Oi as fórmulas fórmulas é tipo ah o método do step

né rmbc ou rmbc né que eh ele meio que dá um template né um template porque tu precisa preencher aquele tópico né mas ele te dá a o que você precis falar né ah pelo menos como como um tópico né de ah ah testemunhas ou ou a a mecanismo enfim ele tem uma ordem de como falar das coisas Essa ordem é como se fosse um template né Não pode ser um template mesmo porque S direcionamento assim exatamente de Ah aqui tu precisa escrever isso depois de falar disso daí tu precisa falar disso é então eu

vejo como se fossem objetivos que tu precisa alcançar uhum e e Existe um curso tá tu conhece o cliton m uhum O clon make pce ele tem um curso que é the make pce method for writing CS Uhum que é que é muito bom isso aí tá pessoal quem quem fala inglês aí Recomendo vocês eh enfim arranjarem isso aí do 21 do Enfim pode falar não sei o que tu quer dizer com 21 Ah eu acho que foi o Craig Valentine um tempo atrás ele ou ou ou como que é o outro cara o Ahã

Ah tá na ponta da língua ah Brian Kurt no [Música] ah billi and gre kilan enfim o cara tem um nome diferente aí mas ele é direito exposto mas ele ele trabalha mais com Coach é infoproduto e essas coisas mas enfim ah um dos dois eu não lembro mas eles escreveram um blog um tempo atrás sobre acho que é 21 Passos né 21 pontos que precisa para escrever um vsl bom assim eh eu lembro da época que Eu segui os dois né e consumia muito do conteúdo deles e se não me engano era do Clay

make P né que provavelmente mas os 21 passos de começar com isso eram mais tipo tópicos assim como tu falou objetivos de Ah falar abrir assim e falar de tal assunto né ou começa com min história ou enfim seja uhum assim esse do do do do Clayton eh eu gosto que ele ele fala que o teu vsl ele tem que fazer nove vendas a primeira venda da atenção depois a venda do interesse depois credibilidade depois venda de uma oportunidade ou problema que é alguma coisa que a pessoa tem que fazer geralmente Ah eu tenho que

resolver a causa raiz do problema eu tenho que fazer a coisa x a coisa Y depois a venda da solução que é como fazer isso e as outras vendas daí são referente à oferta que é a venda do valor venda da da segurança conveniência enfim venda da escassez e acho muito Inter interessante essa maneira de organizar porque ele te dá o que que tu precisa fazer naquela sessão tipo ah o teu ponto é isso aqui você tem que conseguir o interesse da pessoa nessa sessão aqui e aí o stepan ele meio que te dá ferramentas

para fazer isso E aí no outline dele de cop por exemplo lá por exemplo L criar uma Lead ele fala você tem que prometer pra pessoa o benefício e que ela vai economizar tempo e dinheiro depois tu vai fazer uma um teasing do Unique MA do mecanismo único e depois fazer um teasing da história daí é enfim daí tu meio que hoje em dia meu processo de cópia é meio que uma junção de tudo isso e aí eu joguei tudo numa sopa gigante mexi assim e no final é isso aí que eu faço sabe Cara

eu acho que que funciona muito bem então é é possível que os copyrights lá de vocês seja uma coisa mais ou menos assim também né meio que uma junção de tudo tu tá fazendo exatamente que esses copywriters que trabalha conosco fazem e consumir né É faz essa junção de Ah o Clayton make pce falou disso é percon prop falou disso é é Kim me ensinava que é [ __ ] tem três heavyweights né do da área de cop que estão influenciando ess ser roteiro que o cara tá escrevendo para um anúncio de 2 minutos sim

mas fazer isso tudo é é é muito difícil né Porque pô imagina tem que ficar anos aí estudando todas essas Fontes juntando entendendo todo o negócio aí Tu acreditas que é Definitivamente não não é fácil tá e eu eu nem acho simples mas simples não é fácil é é simples Exatamente é carregar uma pedra nas costas daqui até ran queimado é simples simp É isso aí mas é difícil e mas assim esse processo todo ele é Apesar é simples porém difícil e e eu eu eu nem considero hoje que que seria um dos mais lucrativos

porque e hoje em dia por exemplo se tu pega um swipe five muito bom Uhum tu consegue usar elementos de cpia daquele swipe e tu consegue criar tua mensagem de vendas usando aquela aquelas ideias ali de maneira relativamente rápida não vai ser a melhor coisa do mundo obviamente tá não vai ser pô um um super vsl mas pode ser uma coisa ainda muito boa sim e uma coisa que para quem sei lá tá vendo aqui ou ou para uma pessoa média é Good Enough exatamente tu acha que isso é uma uma boa estratégia assim isso

é uma coisa que tu ver sendo usado nos Estados Unidos ou o pessoal tem mais um um viés de cara eu preciso criar a uma coisa extremamente original que nunca foi visto antes ou ou como que funciona assim esse esse processo nos Estados Unidos se o cara é um one man Band né cham o cara que faz tudo ele é um solopreneur né Eh para ele pode funcionar mas se ele realmente quiser escalar o ele vai de um ou melhorar copywriting faz copywriting contratar outra pessoa para fazer as outras funções ou ele vai contratar um

copywriter muito bom né porque não vai servir para sempre pode ser Good Enough né o bom suficiente para para vender né mas para realmente escalar não vai funcionar para sempre e se um cara está começando eu acho que tá Tá legal para começar porque é assim né por isso pessoas falam ah à mão essa carta de vendas que de Gary halbert sei lá o que é é porque tu começa a ver o padrão a linguagem e E então para elaborar né para fazer alum alguma coisa como um um um mestre digamos você precisa fazer e

fazer e fazer e fazer e se tá no começo [ __ ] não tem experiência para fazer isso é verdade então para começar ou para quebrar um galho porque você é um solopreneur e não tem tempo para realmente aprofundar no no copywriting funciona mas se é um cara que quer ser um copywriter de autonível só no começo mas de de Em algum momento alguém vai perceber que ô não é tão bom não porque ele só pega isso e coloca um trecho de várias coisas para né servir na sim criar mensagem final lá é Uhum isok

é eu concordo tá eu acho que para pra pessoa chegar nos maiores níveis a pessoa tem que ter um um conhecimento sólido ali de de de de mensagens de vendas realmente saber cara o que cada o que que cada parte da mensagem ela serve Por que que ela tem que est alium E aí se tu entender isso daí tu vai conseguir entender pô beleza essa parte aqui eu preciso ter tanta credibilidade aqui ou eu tô entendendo a pessoa sim ou não E aí tu vai seguindo vai montando tua mensagem a partir disso cara muito interessante

mas voltando voltando ali pra tua história tá eh quando tu entrou então tu foi contratado para ser copywriter Júnior né Uhum uhum e aí tu o que que tu fazia lá basicamente nesse começo era mais anúncios nessa nessa época só anúncio somente né Ah um pouquinho de aquele texto de de de postagem lá né que é o comentário ali né o headline que aparece né pensando em ah Facebook né que é o post text né da em cima a descrição ali eu no comentário daí tem o a imagem ou o vídeo né E aí o

headline ali é o botão né então eu fazia o roteiro pro pro vídeo né Eh virou meio que uma produção porque eu fazia pensando num documento eu fazia duas colunas na na esquerda todo Copy na direita todas as imagens que eu queria né eh ah tu escolhi as imagens também Sim Ah é Então começou com escrever cop né daí o editor de vídeo ele precisava mais indicações porque é ele não é marqueteiro a gente treinou ele para entender né como fazer melhor para vender né mas em algum momento eu percebi que é melhor eu já

mandar as imagens que eu quero porque assim Chegamos no produto final mais rápido né então fazia isso eh Hum então era só copy daí virou meio que uma produção de de de anúncio né as imagens tudo também eh depois de acho que eu tava na empresa n 9 10 meses e ah o chefe me ofereceu a vaga de tipo Creative Director né Ah é Mas por que que isso aconteceu é porque cara eu tava utilizando mais software minha forma era mais sistematizada de de abordar um anúncio como Ah não queria todo dia chegar escrever do

zero né então a forma que eu pensava das coisas acho que alinhava muito com o chefe né é o cara que ele chegou para mim para contratar que era o o único cirar na época ele era um cara muito criativo muito então ele queria chegar todo dia e escrever algo do zero né ele ele queria ter esse Big Idea né uma ideia grande e daí escrever um um roteiro novo né é eu não eu queria Pô eu já fiz todo esse trabalho aqui esse tá rodando legal Como eu posso manipular trocar né como a gente

né otimizar otimizar o meu trabalho que eu já fiz daí eu posso mudar né fazer outra coisa enfim com tudo isso o software que eu tava utilizando para tipo criar um swipe file né de baixar um vídeo que já tava rodando de um competidor alguma coisa E aí colocar num num numa coisa de transcrição ou Enfim otimizando meu trabalho ele achou que seria legal para o departamento né É também contratar mais pessoas Então ele me colocou ali para contratar mais gente né e é tipo implementar um sistema para pra gente ter um trabalho mais sistematizado

entendi né criar uma linha de produção de criativos ali Saquei Cara eu tenho duas perguntas sobre isso tá a primeira pergunta é o seguinte Aliás quando que tu começou esse trabalho mesmo Vai fazer vários anos já né Bota uns cinco eu eu fiz 5 anos na empresa em fevereiro 5 anos é maravilha comecei em fevereiro de 2019 Tu lembra o dia não 6 de Fevereiro se Ah tá Se fosse 25 ia ser meu aniversário Ah legal aí a gente ia comemorar juntos aí um pouquinho antes é mas cara então Eh Pelo que eu entendi começasse

como copywriter porque existia essa demanda de criar os anúncios uhum maravilha aí eventualmente o teu chefe ele percebeu cara o di que ele tem uma visão mais sistemática ele ele tem essa Skill gerencial consegue criar processos então pô vou promover ele aqui vou botar ele num cargo gerencial para ele poder sistematizar as coisas todas is aqui Maravilha Eh aí assim ó tu está 5 anos na na na TNT uhum e no começo tu tinha esses processos de anúncios que não só tu criava como depois tu sistematizou também para daí Pelo que eu entendi tá criar

uma estrea de produção e meter o pau na máquina ali para daí criar o o o máximo possível de de anúncios se eu tiver errado me corrija tá maravilha E aí eh a minha pergunta é o seguinte o processo de escrever os anúncios tá as fórmulas Sei lá o a a parte de de de realmente criar um anúncio bom ela mudou de 5 anos atrás para agora ou é essencialmente o mesmo processo mesma fórmula que vocês usam uh ah mudou ah [Música] a gente naquela época hum naquela época era um pouco mais básico de de

pensar em ah a gente começou com um gancho legal ah será que a gente pode usar por exemplo testemunhas comentários de Testemunhas dessa dessa mesma tema de Ah vamos dizer que é pd PES né eu escrevi algo com um gancho legal é a gente tem uma pasta cheia de clipe de pessoas falando do Ah o sucesso que teve né e ah tem uns comentários relacionado a ess esse mesmo gancho de Ah pdps muito rápido né Ah será que vai funcionar se a gente colocar uma pessoa ali n então era sistematizado porém um pouco cego hoje

em dia o que a gente vai fazer é ver aquela taxa de engajamento em 3 segundos Hum então nos primeiros 3 segundos Qual é a taxa de engajamento né E se a gente colocar esses mesmos testemunhos no no começo depois de um tempo três quatro teste sei lá a gente vai perceber olha Colocaram uma pessoa ali no começo ã na na ah pode não engajar tanto quanto uma outra coisa né ou SP né ou é port voz ou sei lá ou a gente chama de expert Expert não sei por que que ah o exper é

o exp tá bom tá bom não eu tô acostumado às vezes às vezes eu erro é [ __ ] cara era para falar inglês só né com sutaque de Brasileiro né É só isso Pega um é preciso lembrar na hora de não lembrar de uma palavra falar em inglês comque de brasileiro Expert né É isso aí é isso aí tá mas mas eh Existe algum tipo de de eh fórmula que vocês usam assim que tu acha que cara isso aqui é uma coisa que tende a funcionar bem para para criativos ã normalmente isso vem é

um pouco antes e depois ah como a gente falou já de rmbc ah a gente vai usar isso como se fosse um outline né tipo uma Gu um um guia né ã mas não um template de de fazer é depois a gente vai avaliar a gente faz um ah avaliação de o que que mudamos né uma pessoa né um copywriter usou aquela fórmula né Eh mas não rigidamente né não no p da letra e então não seguind num template ali meio que usou um rmbc só que para uma uma versão pequena de anúncio em vez

de fazer um se lá 40 minutos fez um anúncio de 2 minutos digamos é Então imagina se a pessoa usou rmbc para escrever um vsl ver vendeu muito e não fazer a avaliação depois né para entender exatamente o que ele elaborou é tipo ah não é MBC Eu entendo e é só tipo acredito que tudo é igual depois de saber que é rmbc não é né então a gente precisa ah onde elaborou Mudou alguma coisa O que que falou naquela na na naquela seção de de de conteúdo né de de tópico que que eu falo

Ah então a gente faz isso depois e podemos perceber que ou o cara meio que criou um novo modelo ou que ã podemos tirar umas Sacadas da da do do jeito que ele abordou cada cada pedaço cada ah né Cada sessão Cada sessão E aí vamos vamos colocar isso como anotações ou indicações de como abordar a aquela parte né mas temos eh nossos principais E aí sempre estamos buscando ou às vezes a gente fala ah tipo vai na tua né Esses caras são profissionais criativos e eles eles n que tem uma intuição do que fazer

né então Como tu sabe bem né Ah cara às vezes tu chega ali parece meio forçado tentar fazer esse próximo passo tem que escrever um pouquinho mais ou colocar uma outra coisa que ah eu acho que vai ser legal se eu fizer assim né Eh então às vezes a gente deixa eles fazer do jeito que quiser e aí ó acertou e a a gente tem um novo modelo hum É de fato menos isso entendi Saquei E aí entendi vocês testam o o os anúncios e tentam achar um tipo de modelo que funciona achou o modelo

que funciona aí vocês não só replicam aquilo mais vezes como também tentam melhorar Cada sessão daquele modelo sim para fazer com que aquele anúncio converta o máximo possível é é tipo um otimização constante Uhum E o que que tu olha assim para para tu otimizar um anúncio especificamente porque por exemplo a gente vai ter uma sessão de pegar atenção aí tu pensa cara como que eu posso pegar o máximo possível de atenção isso daí sei lá na edição na COP depois talvez Tem a parte da credibilidade como que eu aumento o máximo de credibilidade é

uma coisa mais ou menos assim que que que que que vocês pensam ou não é mais ou menos o que eu gosto de fazer para nesses primeiros 3 segundos eu usar um clipe que a pessoa pode achar que tem algo a ver com mecanismo da solução uhum por exemplo ah lembra de um anúncio que tava rodando muito daquele Edu que tinha um programa de pdps ou alguma coisa assim ele era alemão cara enfim eu vi esse anúncio muito eh chamou muita atenção porque eu sabia o que ele tava fazendo naquela época eu não havia nada

de direta resposta aqui no Brasil e foi um dos primeiros caras que né pelo menos anúncios que eu tava vendo de um brasileiro fazendo o modelo de direta resposta né e os anúncios dele começava com uma chama ele tipo acendeu o fogo num num papel enrolado né começou com isso para chamar atenção e daí fazer o zoom out né E aí era ele falando Hum então aquele clipe chamou atenção mas o que não fez indicava uma solução então por exemplo ah a gente tem uma oferta de digestão que P uma das coisas que mais funciona

no no começo é colocar uma mulher fazendo yoga Nossa é falar tipo Tipo isso vai soltar Barro eu sei que é meio doido mas é tipo tá travado tá trancado É tipo isso que vai soltar e Enquanto estamos né que this né a grande grande palavra de de direta exposta é this né This is going to Help algum alguma coisa assim é a mulher ela tá lá para chamar atenção mas como a gente tá falando isso aqui né a a pessoa tendam a a a entender que é esse movimento Não não é esse movimento é

o suplemento que a gente tá vendendo vendendo lá na na página de vendas mas ah quando eu vejo que não tem muito engajamento é normalmente é porque às vezes funciona mas nem nem nem sempre eu eu vejo que a funciona menos que é uma coisa que Ah tu acha que chama atenção mas não tem nada a ver nada a ver com ah a sua oferta uhum uma coisa que eu vejo que eu acho tá se tu quiser comentar em cima do do que eu vou falar fica à vontade mas eu acho que isso Funciona porque

eh o os mercados eles cada mercado busca uma coisa diferente um tipo de conteúdo diferente que eles gostam de consumir Por que que é assim cara porque aquele mercado gosta disso aí por exemplo mercado de emagrecimento eles adoram receitas Eles amam receitas caseiras se tu mostra uma receita alguma coisa tipo ó isso aqui emagrece uma receita meio estranha você fala nossa isso aqui é muito bom isso aqui é uma coisa que é de graça ou muito barato pô é só eu fritar as bananas aqui é isso aí na minha geladeira é só isso Tipo pô

era é já tá ali sabe então é é é barato é fácil é é fritar um negócio ali sei lá é alguma coisa meio estranha eh a pessoa já tem na casa dela então é prático Uhum E também é muito curioso sim então quando quando tu tu cria esse conteúdo tá eh que que que a pessoa ela quer consumir isso é um ótimo jeito de tu abrir a venda e tu puxar a pessoa pr pra tua pra tua mensagem de vendas quem fala sobre isso tá não sei se tu conhece esse copywriter o Gary benvenga

Uhum ele tem um um curso Pessoal esse curso cara é muito bom o melhor curso de cop que eu já fiz na minha vida que é o 100 seminar que é o o seminário 100 do Gary benv que ele fez em 2005 que ele fez para só 100 pessoas tá lá na tava o Gary Helbert John cton o o J Abraham ele não foi que que ele não podia mas era só a elite do do do copyright e eles foram lá para aprender com ele porque ele tava se aposentando então ele falou cara vou fazer

um seminário aqui para contar tudo que eu sei já que eu vou me aposentar mesmo né então vou revelar o Segredos aí para todo mundo e daí ele falou cara a melhor maneira de tu abrir a venda é com valor com conteúdo porque as pessoas querem consumir valor Por que que as pessoas estão vendo isso aqui porque isso aqui a princípio é um conteúdo de valor sim nada garante que a gente não vai chegar no final aqui fazer um pit né nada garante vamos ver usa inv vtube é e O interessante é que as pessoas

elas gostam de valor elas vem série do Netflix eh por horas e horas e horas elas vemm filme entendeu elas vem aqui o podcast por quê Porque é um conturo de valor ninguém gosta de vendas ninguém gosta de ter um vendedor de seguro querendo te vender um seguro de vida ali Todo Mundo Odeia isso mas se tu consegue abrir o conteúdo com valor as pessoas vão vão naturalmente querer querer consumir o teu conteúdo e cada mercado ele tem esse conteúdo de valor que eles adoram ver tá que no mercado de emagrecimento é receitas no mercado

de relacionamentos é mensagens então as pessoas querem saber o que dizer o que digitar O que falar para outra pessoa hum no mercado de ganhar dinheiro eu não sei o que que é não trabalhei muito com esse mercado mas saúde cara Sem dúvida alguma é receitas rejuvenescimento tá trabalhei muito com rejuvenescimento o pessoal adora ver tipo ver caseiros uhum isso é uma coisa que funciona muito esse do do da da do do yoga parece que é é é um conteúdo que as pessoas do do nicho de digestão eles querem consumir eles acham Pô legal se

eu fizer essas poses aí do do sei lá da Águia do macaco não sei do da banana invertida ali sei lá se eu fizer isso aqui eu consigo soltar o o barro ali isso aí aí eu eu acho que esse essa é a teoria sabe minha opinião assim do do Por que essas coisas estranhas meio que que elas funcionam assim porque não só sim eu concordo concordo s é uma coisa meio maluca mas que ao mesmo tempo pode ter um fundo de verdade que se a pessoa gastar uns 5 segundinhos ali a mais ela vai

querer saber e aí naqueles 5 segundos tu joga o mecanismo nela e da ela Poxa que eu nunca viia antes e aí tu puxa o anzol e vai puxando mais e mais para tua mensagem de vendas e assim que funciona pessoal na minha opinião né o J concordou comigo tá Ele é americano e como vocês sabem os americanos são certos aqui no Brasil assim né nem nem sempre mas nessa nessa s no Brasil o o expert é sempre de outro país Nunca é Brasileiro é é sempre de Fora S de vir lata é exatamente É

bem isso mesmo mas cara entendi eh deixa eu fazer uma pergunta tá tá jaret então a a maneira que tu que que vocês trabalham é vocês testam criativos uhum eh o o anúncio mesma coisa né criativo anúncio aí beleza isso aqui funcionou Isso aqui vai virar um novo modelo de criativo uhum esse modelo de criativo vocês vão daí ficar iterando criando variações deles né e e tentando melhorar as sessões desse criativo adicionar mais credibilidade mais autoridade para ele converter mais Maravilha Uhum tu falou também tá que tem um que que tu fez um outro negócio

lá lá na agência que era criar essa que era sistematizar as coisas que criar uma linha de produção de de anúncios eh O que que tu fez assim como que funciona isso tu organizou em alguma ferramenta de projetos tipo um um note um clickup da vida era trelo naquela época uhum né a gente já evoluiu além do sistema que eu implementei né hoje em dia a gente migrou para clickup um outro cara fica Ah como a cabeça o gerente da do departamento né Uhum que é o Tom Clayson que é talvez conheça ele do copy

accelerator não conheço não hã Ah ele é feira cara ele é muito bom ah não só no cop né Eh sistematizar e [ __ ] ele ele é muito bom Ah então legal de ver né o que eu criei que eu contratei ele na época ele era um copywriter E aí agora né Eu queria migrar paraa performance né a otimização de funil e tipo deixei com ele tipo ele foi promovido para ser o que eu eu era daí agora cara já evoluiu muito além do que eu fazia Uhum mas sim era trelo eh tinha né

aqueles prazos para entregar o cop para eu revisar porque na época Como o chefe né eu eu avaliava tudo ã eh a gente editava e daí mandamos para ou um um editor de vídeo né se foi só o o stock images né o Boll ou a gente mandava para um um Talent né um ator para fazer como se fosse um testemunho ou como se fosse o expert né ah a gente trabalha com muitos isso naquela época lá naquela época lá sim Caramba isso só tá chegando agora no Brasil agora no Brasil tu tu colocar um

um um um rosto ali é tipo é é a nova revolução do isso a gente tá fazendo em 2019 viu pessoal a gente tá Tá fraco hein p a gente eu fui um dos primeiros a fazer tá com a Dra Roberta sogra do meu não sei se é sogra cunhada sei lá que ela é Ela é mulher é do do irmão do meu sócio Daí a mulher do irmão não sei se é sogra Eu também não sei o que que é Lucas a mulher do irmão é sogra né mulher do quê mulher do irmão é

cunhada cunhada pessoal a cunhada a cunhada do meu sócio e deu bom tem bom só e Cara isso é muito doido é só de tu botar um rosto ali na tua mensagem eu não sei nos seus testes mas noos testes que a gente fez a conversão ela dispara ela ela multiplica exponencialmente mesma mensagem tudo igual tá um teste que todo mundo deve fazer ou se o anúncio sen Não começa Comando uma pessoa e e tu pode colocar uma pessoa por exemplo tem o expert ou qualquer pessoa no vídeo e tu tá usando um um um

um um um clipe qualquer para chamar atenção nos primeiros 3 segundos faz um Split Screen né na tela divide side by side tipo ao lado a lado um tipo essa pessoa o rosto dessa pessoa pode tá falando ou não falando porque ao L ao lado clipe que chama atenção faz isso agora já porque falando da evolução do humano na na na in intuitivamente a gente quer olhar pro olho né então Ah tu pode pensar que ah esse negócio doido de sei lá apertar ou esmagar uma bola que saia um gel que sei lá o qu

é muito louco que chama atenção Ok mas eh intuitivamente o a pessoa quer olhar pro olho Então coloca um rosto á o rosto de bebê rosto de de cachorro porque qual que é olho né a gente quer o olhar do outro ah né interessante isso cara cachorro bebê chama clique chama clique né eu sei que é pode né nem nem nem vou dizer que é enganação porque é se se se chama o clique pô funciona é uma técnica para para tu puxar a pessoa ali né eu não considero uma enganação não só só uma imagem

que tu botou entendeu que qualquer pessoa poderia botar também ex exatamente tu não tá sei lá falando ó lá é então essa receita eu tava falando da receita cara isso funciona muito então a pessoa tá ali mexendo na panela ao lado de um rosto falando pro sei lá os 3 segundos daí sai para lado essa essa panela é só a pessoa ali falando Ok pode parecer que a panela chamou atenção mas se faz o teste faz só a panela e aí a pessoa ou só a pessoa e aí a panela eu acho eu acho pode

tá errado mas ou lado a lado eu acho que vai vender melhor Uhum eu também acredito que sim tá eu tinha um cliente que tava fazendo isso no nicho de visão e cara ele tava muito escalado foi foi um um um isso aí acontece um pouco no Brasil tá agora antigamente não tinha muito isso antigamente era só tela dividida mesmo com coisas estranhas eh muitas vezes o pessoal até colocava foto do produto na metade da tela que é uma grande uma coisa mas vendia vendia é como o mercado é meio bizarro né é pois é

porque em vez tu tá meio que o pessoal fala não tem awareness consciência é e o pessoal diz aqui do Brasil que tá saturado né o mercado quando fala isso para americano os americanos dão R nos Car ainda não tá não pessoal tem mais um tempinho aí cadeira aí pra gente fazer mas cara eh e e o o o qu quais outros testes que tu recomenda porque agora achei eu achei muito interessante ter falado isso um teste para fazer tu acha que tem mais testes que as pessoas deveriam fazer nos funis que são tipo os

testes mais os que mais T probabilidade de pegar e cara isso aqui pode explodir tua conversão se tu testar isso aqui ou isso aqui anúcios é ou no funil inteiro é ah falando de anúncios porque 90% do tempo aí Eu tô trabalho com anúncio né Eu tenho um teste de otimização no funil eh o cliente Ele também acha então ah com isso tem pouco tempo que a gente tá trabalhando nossos testes de funil não quer dizer que a gente não tá fazendo mas vendo dos dois lados é muito teste demora né uma semana duas semanas

para para ter essa relevância né estatisticamente relevante o resultado mas tudo isso demora Ah depende é depende do volume de vocês né se vocês tiverem com muito volume dá para ter pode ser um dia mas é a gente quer essa relevância então ó é eu diria que em torno de uma semana para ter a segurança de né a confiança que realmente tá certo e por relevância tu quer dizer que tu vai colocar numa calculadora de teste AB Uhum E aí tu vai colocar lá relevância estatística 99% E aí pronto É isso aí ISO Isso aí

Isso aqui entendi né pode ser 95 mas né 95 99 abaixo disso não vale Sim uhum É Ah mas falando dos Testes que eu faria pro anúncio é um se você está rodando um anúncio de uma pessoa falando um Expert ã cara faz uns três visões com SB Roll né com imagens trechinhos de clipe né para quebrar um pouquinho porque nos atenção e é [ __ ] a gente não gosta de prestar atenção não então ó a mensagem pode ser muito legal o cara tem minha atenção ou desejo né mas não sei por eu tô

começando a ficar entediado então tipo quebra ah com umas imagens e faz um tipo bem pouco médio e aí tem bem mais que tu tá vendo pouco da pessoa Hum então só para entender é um pouco um pouco do rosto da pessoa depois a o o stock vídeo ali o o Boll que tu falou depois a a pessoa de novo e aí tu fica intercalando isso intercalando Ah tá entendi isso sim é tu pode às vezes usar o Né o como eu chamo Split Screen não sei como dizer isso né tela dividida tela dividida Ah

faz sentido agora tô traduzindo para português Split Screen né é enfim tela dividida a horizontal ou vertical né Uhum para para quebrar também porque não quer que fica aquela coisa Ah repetitiva ou ou Meio Que hã padrão sabe Uhum E então ah agora é o tela cheia tela cheia então a pessoa daí Ah o o stock clip né de tela cheia e aí dividida né ah depois isso tudo no mesmo anúncio sim sim sim ah ó Isso eu não sabia ó pessoal Vocês entenderam isso aí que legal que interessante cara cortes também cortes também que

ó tem tal corte da pessoa né do da da tela é tá assim peito para cima é coto para dentro coto para fundo né para tenta fazer três profundidades então tem tipo aqui para cima né tem né O pito para cima e aí tipo rosto só eh enfim Hum pra aumenta fica mais dinâmica sabe fica mais aumenta o engajamento ali do Com certeza aumenta engajamento aham né isso daí tu acha que é uma alavanca que pode fazer o qu assim com o anúncio por exemplo o anúncio ele converte sei lá x aí ele vai converter

1.2x ou ou ou chega a ser 2x 3x o quanto o quanto que isso aqui pode aumentar sabe qual que é o o potencial dessas edições não sei se você chegou a perceber isso daí uhum Olha é difícil dizer porque às vezes não funciona mas em geral agora para nós eh é uma coisa que a gente não que sempre fazemos uhum né Eh já validamos anos atrás Uhum Então agora tem que fazer isso né Eu nunca hoje em dia vou colocar ah vídeo de um Expert falando sem mudar a tela sem o zoom sem Outro

clipe entrar e se tá fazendo isso [ __ ] eu chutando aumentaria pelo menos 20% hum né Eh posso tá errado né mas eh [ __ ] se tá convertendo sem mexer na tela sem fazer nada é só uma pessoa aqui falando de de tipo tela única né Eu não sei como eu posso dizer One frame é um frame acho um frame é um um só um é É acho é então um frame [ __ ] tem tem um ba anúncio ali é convertendo porque tá fazendo nada para engajar a pessoa cara tu tá vendendo

ou na beleza da pessoa uma palavra que eu que eu Copie sim então [ __ ] por favor faz isso agora esse aumenta em mais que 20% me manda a minha comissão ó pessoal vai aparecer posso falar teu Instagram aqui no podcast pode pode ó vai aparecer o o Instagram do jaret aí na tela tá pessoal jet.com comc eh se tu testar aumentar a conversão faz o pix lá para ele lá É Ah manda pix É isso aí boa ou me manda uma mensagem fala que funcionou é mas [ __ ] é É sério porque

pensa em em no tédio que vem de de só uma coisa meio estagnado Sabe sim sem dúvida sem dúvida e cara e tu falou que tu passa 90% do teu tempo em anúncios Ahã a maioria éem anúncio [ __ ] cara é muito tempo em anúncio hein sim sim sim mas mas o que o que o que mais que tu faz assim eh ou exige um [ __ ] trabalho tu fazer essa análise ainda existe uma parte da produção né hoje em dia então você tá gerenciando também a cadeia é porque eu quero ver o

que está rodando eu quero ver a performance da daquilo então avaliação de dados dos anúncios né ah criando os anúncios vendo o enfim ah onde os anúncios estão no no no processo de produção né mandando mensagem pro copywriter sobre tipo em que que ponto ele tá da da linha de produção ah ah tu acha que esse prazo a gente vai ã vai bater então quando eu fala que 90% do tempo eu eu tô trabalhando com anúncio é de ou produz ou avaliar né o processo ou os resultados ou de de gerar mais ideias que a

gente pode fazer para testes né testes de ou aumentar horizontalmente como eu falei né de de de aumentar ampliar né esse esse um anúncio que já tá funcionando ou de mudar de formato Isso é uma outra coisa que a gente nem falou ainda mas de de ah esse esse anúncio tá funcionando com uma pessoa falando na câmera Ah e se a gente colocasse como se fosse um podcast ou se a gente fizesse com outro ator né ou uma atriz uma atriz né ou Ah uma pessoa andando na rua coisas assim V vão mudar o formato

do anúncio com a mesmo Cop né a mesma mensagem hã essa é uma outra coisa que a gente faz né É também ah a gente precisa de outro gancho Ah o que tá funcionando né o modelo né ou ou o como se fosse um template né o de gancho nesse outro oferta que tá rodando muito bem Ah vamos pegar e adaptar paraa Nossa Oferta para ah por exemplo eu já falei de digestão Ah temos uma outra oferta de próstata né então vamos pegar esse gancho aqui que tá funcionando muito bem e testar aqui nessa outra

anúncio de próstata hã uhum coisas assim então eu sempre tô trabalho de uma forma a maioria do que eu faço é com anúncio entendi né E daí ISO ainda não tá funcionando bem tipo lucrando bem com todas as métricas legais de né onde eu quero ou ou melhor né daí eu vou pro funil uhum o que está quebrado aqui em que em em que P estamos né onde pessoas estão ou saindo do Funil ou eh enfim é basicamente isso tá E e essa parte do Funil bom vamos falar disso aqui daqui a pouco tá que

eu tô eu fiquei curioso sobre isso mas só para ver se eu entendi então tá então basicamente tu passa todo esse tempo porque tu quer que os anúncios perform sim é é essa é a métrica que tu tá que que tu é a accountable ali por ela tu é responsável por por essa métrica aí e aí eh tu disse que tu consegue fazer aliás e daí para isso né tu precisa ter vários anúncios aham E aí tu disse que tu tu podes eh ter uma escala horizontal Uhum que aí Pelo que eu entendi tu vai

criar vários eh anúncios similares ou talvez com começos diferentes uhum para tu tessar tudo isso daí uhum ou então tu pode verticalizar uhum eh criando variações diferentes de um anúncio num tipo de de de formato específico sim Saquei E aí e essas duas coisas tu faz para tu criar uma porrada de anúncio uhum testar tudo ver o que que funciona e aí eventualmente aliás EV Tá imaginando daí pegar e conseguir gerar o resultado ali da da daquela oferta ali seria uma coisa mais ou menos assim uhum S aqui uhum ontem a gente estava falando de

um um Case que a gente tem de um anúncio que em uma semana percebemos que era um Vencedor né Eh gastou naquela semana $1.000 né Eh em cinco semanas mapeamos toda a estratégia que a gente fez de ah a duplicar campanha para aumentar o número daquele anúncio que temos né de aumentar a o os a as variações com novos Ganchos uhum né novos clipes de 3 segundos né é asos demais variações para chegar em 200.000 na quinta semana [ __ ] uhum na tudo baseado naquele anúncio hum né É é é dava para ver que

ah primeira semana só aquele anúncio 10.000 a segunda semana acho que foi para quase 50 se não me engano né então 50 anúncios 50.000 50.000 naquele mesmo anúncio ou em vários anúncios não naquele mesmo aham na na na segunda percebemos que era um vencedor na primeira semana já falamos ah vamos produzir mais coisa nisso acho que foi só uma outra campanha na segunda semana então tipo 90% era esse um anúncio então digamos Ah se fosse 50 40 era daquele anúncio então ah ah quadr quadruplicou é quadruplicou isso aí isso é difícil hein pessoal pegamos ele

aqui ó 10 10 para 40 semana eh e aí na terceira semana deu para ver que tinha outro outras variações né Mas aquele que fez 40 já tava caindo para 30 né É na na na na quarta semana daí tava caindo para 25 né então dá para ver que um anúncio faz um Boom e se não aumentar ou ampliar essa base tu tu pode tá perdendo dinheiro S porque imagina se a gente deixou para Ah vamos escalar ess um anúncio né por ele vai cansar né cara quando tu tem um teto do que pode gastar

num dia tu pode deixar esse rodar pro meses gastando 5.000 por dia né ou ou 1.000 sei lá né R 5000 né 000 por dia mas é assim vai durar mas a gente é cara nossa nossa empresa é muito agressiva Então se a gente a a gente sempre chama de esmagar o limão o limão né de de Squeeze out the juice né de de ah conseguir o suco do do Limão enfim ah se eu escalar numa semana de 10 para 40 que significa que a gente tá gastando em torno de 6 a 7.000 naquele anúncio

dólares né por dia né Na outra semana eh pode fazer até mais mas o lifespan né a vida desse anúncio porque a gente escala tão agressivamente começa a cair Mas se a gente tem essas variações deixa a gente aumentar muito mais porque Ah é um pouco diferente uhum deixando com aquele um anúncio cara morre muito muito rápido do jeito que a gente escala sim sim volume que a gente escala é agressividade e tempo né a velocidade que a gente escala então é importante ter essas variações para que não morra né sim Jerry tem algumas perguntas

sobre isso tá fala e primeira pergunta imagina que tu testou um criativo como nesse caso aí tu viu cara [ __ ] esse criativo aqui tá com um um um um CPA Bom vocês falam CPA também não cosper acquisition é o CPA tá bom o r tá bom tudo certo vou fazer esse processo eu preciso criar variações desses anúncios o que que tu vai variar eh eu já entendi que são os primeiros segundos tá eu não sei se tem alguma outra coisa que tu que tu vai variar nisso daí uhum e e e o quanto

disso que tu vai fazer tu vai fazer cinco ou 10 ou 50 ou como que funciona isso imagina que eu te dou um criativo cara esse criativo aqui ele tá eh validado assim tu tu o que o que que tu faria assim tu Faria imediatamente ah cinco variações com clipes diferentes nos primeiros 3 segundos Uhum E aí ah cinco com a sound effects efeito de barulho sei lá é né não sei com com com sons ali mais sons diferentes de é ah D dá um exemplo aí de é eu vou dar um exemplo eu já

falei de digestão cara uma vez a gente colocou o barulho de pedo sim nos primeiros 3 segundos e aumentou cara isso funciona é funciona É outra coisa que eu fiz recentemente pra oferta Deão é que a gente colocou um barulho eu pensei Ah o mercado é mais ou menos nessa idade né a gente tem todo a informação sobre os clientes né Os compradores então pensando que esse pessoal tá ali nos anos 70 40 40 anos atrás nos anos sei lá 80 70 eles eram nos anos de 30 né então mais barulhos relembra essa pessoa da

dessa época né pessoas falam que anos de 30 40 é o mais bem-sucedido da vida né então ah daquela época tipo um sei lá nos anos 70 vitrola né Ah aquele barulhinho de vitrola Ou aquele que a gente não tem mais an a gente não escuta áudio mais desculpa a rádio né que Ah aquele no rádio Uhum Então cara a gente aumentou vendas exatamente mesmo anci troquei os primeiros 3 segundos eu eu coloquei esse esse ruído né o barulho né na ã nos primeiros 3 segundos mas é só o barulho semem sem nenhuma cópia Só

o barulho relatório nada mais nada mais eu S falando não a gente tem um anúncio vencedor um teste é cinco vídeos primeiros 3 segundos eu vou mudar né adicionar alguma coisa ali eh normalmente a gente coloca um tipo um banner ali né em cima como se fosse um headline né E aí segundo teste vai ser barulho né terceiro teste vai ser música né porque a gente já sabe bem que música engaja na emoção hum né Eh e nosso trabalho é de emoção primeiro né e lógica de segundo né Uhum Então Eh esses são os primeiros

três testes né um para para aumentar a base horizontalmente né verticalmente daí eu eu peço para um copywriter fazer mais Ganchos né pelo menos cinco mas pode ser pode ser 10 e a gente testa em grupos de cinco né então sendo 10 eu tenho dois testes de cinco Ganchos novos uhum né Aí outra coisa eu vou pedir ô por gancho tá só antes da gente prosseguir só para entender por gancho tu quer dizer que a gente vai ter o o mesmo corpo do anúncio exatamente mas a tipo assim ah você tá cansado de roupas apertadas

existe esse negócio aqui aqui aqui pronto você tá cansado de ter medo da balança existe isso aqui isso aqui isso aqui exato aqui entendi aqui ISO aqui Maravilha qual que é outra é já já já ficou com medo de dirigir à noite porque negócio divisão ah é verdade é é maravilha e e qual que é o outro que tu falou do outro teste que tu disz que tu que eu te interrompi agora ah ah ah esses de de formato de Ah se esse anúncio foi de uma mulher vamos testar um homem se esse foi uma

mulher em pé na cozinha Porque a gente já testou isso também pessoal testa isso onde a pessoa está falando né sentado no sofá ah inclinado para trás inclinado para frente na cozinha né no quintal de casa tudo isso importa hum né É É eu já vi vencedor de uma mulher tava na cozinha ela foi para um um sei lá um um parquinho que tava perto de casa ela tava lá com Gramado no fundo árvore no fundo sei lá é é melhor é outra coisa dentro da casa o lugar que a gente mais viu a a

aumenta de vendas é na cozinha hum né é a nossa teoria né hipótese é que na cozinha faz comida que isso é uma coisa de acolhimento né de Ah que né de amor né que a família tá lá reunida comida é uma coisa de também de memórias enfim Nesse estilo n emoção né então porque cara perguntamos muito por vende melhor a cozinha enfim a gente testaria o lugar né a pessoa é é também ã além de por exemplo lugar dentro de casa ela tá na cozinha ah vamos testar ela em outro lugar ela tem piscina

ah ok fala ali no quintal perto da perto da piscina ah ou vai para esse parque né ou homem também Ah vai ser um homem Ah vai ser um podcast né A mulher já funcionou agora coloca um microfone na frente dela para ela aparecer num podcast então é é sempre isso é agora com isso eu falei cara perdi conta tinha os primeiros 15 10 de gancho mulher para homem e agora a gente tá em porrada sei lá é né É é assim a gente aumenta nossa base escala a mesma mensagem né mas pô gastando como

eu falei em 5 semanas de 10.000 para 200.000 numa semana então pensa I ser um anúncio que no mês gastando 200 po mana 800000 em um mês um anúncio Nossa sim absurdo é mas uma coisa que eu fiquei em dúvida Uhum E porque assim os anúncios eles eles TM o seus leverage points ali os pontos de de alavancagem mais importantes por exemplo por que que tu altera os três primeiros segundos Porque é importante tu não iria alterar se não fosse importante né minha dúvida é não ocorre de tu AL serar e a tua conversão perder

aliás tu tu tu não ter mais aquela conversão que tu tinha antes e aí com tempo é mas não não necessariamente com o tempo mesmo porque por exemplo imagina que tem um anúncio que ele tá funcionando tem um gancho muito bom e o motivo pelo qual ele funciona é esse gancho aí se tu alterar o gancho a princípio tu vai tirar o segredo ali do anúncio o Secret source do anúncio e a conversão dele vai cair Uhum Então eu acredito que esse teu teste aqui tu vai ter uma porrada de anúncio uma um um um

um um um exército de anúncios mas muitos deles não vão ter a performance daquele anúncio original assim como alguns deles vão ter uma performance ainda maior que o original né claro claro claro e tu consegue me dizer tipo se isso é muito diferente é pouco diferente e ou ou no fim todos eles são meio que bons o suficiente para tu ainda conseguir escalar porque Beleza pode ser que perco um pouco de conversão mas como a mensagem ainda é boa cara ainda vai dar bom ainda ainda vai converter olha imagina que um de cada cinco vai

funcionar hum do dinheiro que perdemos podemos dizer perdemos com os que não funcionaram né a gente ganhou 10 vezes ou mais na naqueles que funcionaram Pode ser que todos os cinco morreram falharam a gente gastou 000 e [ __ ] Desliga essa [ __ ] porque não funciona e acontece mas a gente consegue perder dinheiro porque aumentamos tanto nos outros anúncios que que funcionaram que a a gente faz a nossa como eu posso dizer tipo surplus é no fim eles compensa ali é o mais é Aham entendi é porque não testar é se não testar

Tá [ __ ] vai dar merda igual Exatamente é então ah eu não tô falando de 35 acho que 30 ou 35 que falamos ali na aquele exemplo que todos vão funcionar e agora você tem esse ex Exército de anúncios que todos funcionam tá tipo Nadando no Dinheiro Não eu tô falando de tem que fazer esses testes para achar essas outras pérolas né Para que tem Talvez no final sete Uhum que estão ah lucrando bem sim entendi uhum eh tem ess S 28 que que falharam né que é se sempre 20 80 né 2080 [

__ ] 35 fórum pro Ar sete fórum legais né é 28 não Ok pode ah 80% do pedido não funciona assim é 2080 né É É com esses 20% que funcionaram vai ganhar muito mais Uhum Então não pensa no que perdeu sim Saquei Maravilha Uhum E com isso daí então tá a partir do momento que a gente tem um funil que ele funciona tipo ah cara Car isso aqui tá funcionando a gente pode usar essa estratégia pra gente conseguir gastar o máximo possível E como tu falou né Sugar ali o limão ali o suco para

eu eu eu também eu concordo com isso tá eu chamo isso de respeitar a conversão é respect the conversion porque nem sempre tu vai testar uma coisa que vai funcionar Então cara achei uma coisa que funciona vai ali entendeu Testa o máximo possível respeita a conversão respeita a conversão tá pessoal senão tua oferta vai morrer não vai saber o que faz é maravilha e cara eu eu queria falar do Funil tá só que antes de falar de falar do Funil eu queria falar de uma outra coisa antes tá que é o processo de validação de

uma oferta Hum porque assim eh isso aqui que a gente falou né É É a gente assumindo que que que o funil ele ele funciona ele conversa em primeiro lugar porque tu achou alguma coisa sim mas como que tu faz para saber se se o negócio funciona em primeiro lugar eu sei que tu vai ter que gastar dinheiro né tu vai ter que rodar o tráfego para ver o que acontece mas tem algum parâmetro assim algum algum tipo de processo ou estratégia tipo ah a gente vai subir cinco anúncios durante 4ro dias vai gastar mais

ou menos tanto para ver o que que vai se vai converter se não vai existe isso ou ou ou como é que como é que vocês fazem ó Hoje em dia a gente tem tanta demanda que já chega tudo validado cara Ninguém chega para mim sem eu avaliar o funil né antes de aceitar essa pessoa como cliente então ou tá relativamente perto da das métricas que eu quero para conversão no finil né avaliando vsl também né retenção em tipo 30 segundos 1 Minuto 2 minutos Ah e vendo a a retenção contra nossos benchmarks né Eh

com isso eu já sei que tá relativamente perto né então ah a gente fez nosso pesquisa de mercado a gente vai fazer um não sei como se diz um Cherry picking né quando tu pega Tipo o que tu acha vai pegar o tu vai fazer uma seleção é uma seleção isso aí ah ah tem cinco ideias aqui é esse essa uma ideia eu acho que vai vender melhor mesma né tipo ah a gente tem dados que no mercado essas ah cinco assuntos ou cinco problemas ou cinco benefícios ou seja como for né a gente sabe

que vai engajar nosso mercado né nossos prospectivas então Ah o que eu acho que tem o melhor chance né a gente tem que chutar às vezes então Ah faz esse Cherry picking da da daquele H ideia né a gente faz Talvez um ou dois né Bodies né da do anúncio ah vários Ganchos para para cada cada Body né eu vamos testar e ver o que acontece com sei lá um 2 3 Uns poucos 000 de de de adsb né isso quantos dias mais ou menos ou tanto faz é no Google eu faço mais quando é

YouTube cara eu quero ver três qu talvez CCO Dias uhum às vezes Google não não gasta que nem o YouTube e Instagram né que meta [ __ ] vende muito bem mas o Google às vezes trava é muito chato tem essas variáveis aí é então Google eu gostaria de ver umas sei lá uns uns qu C Dias uhum ã mas no Facebook Talvez um dia já tenha uma ideia eu gosto eu gosto de ver três né Depende quanto tá vendendo ah gastando digo eh e aí a gente vai avaliar as métricas dos anúncios imagina Ah

tem taxa de clique em cinco tem ah né custo de clique em menos que ó pô tá tá bem an não tá fazendo o trabalho mas quando a pessoa chega na página né não tá assistindo vsl Já faz um Bounce logo antes de clicar Play ou Ah não clicou Play mas a gente vê uma queda ali na retenção do vsl em sei lá 3 minutos então a gente vai atrás ah anúncio tá bem vamos atrás o funil o que está quebrado aqui uhum né com isso a gente vai ou avaliar roteiro de vsl vsl ou

a gente vai escrever uma nova uma nova Parte Às vezes a gente avalia indica ó quea tá aqui e se nosso cliente tem um copywriter legal e e tem tempo para escrever eles vão atrás disso V produzir com rápido possível né E aí a gente vai retestar ver com os mesmos anúncios vendo que tipo até então Tava legal então arrumamos aquela parte vamos ver se melhorou ajudou enfim de de né teste AB Uhum E aí quantos pessoas que chegaram na no review né da sei lá como você chama o que que é o review Como

assim review quando quando mostra o produto no final ah no no no a gente chama aqui no Brasil de quando as pessoas chegam no Pit não o pit ah ah é verdade eu eu aprendi disso de outros episódios quando é então quando chega no Pit quantas pessoas ah estão clicando no produto para ir pra página de de vendas né ou Order formum né Eh então todas essas taxas a gente tem um benchmark então ah se x pessoas estão chegando nesse ponto quantas pessoas estão clicando quantas pessoas estão convertendo uhum Eh mais ou menos isso Deixa

eu fazer umas perguntinhas para ti tá achei muito interessante esse processo legal é cara sobre esses bench Mark bench Mark que tu falou tipo ah a gente olha pro funil e a gente quer ver se a gente se teve uma retenção Ok comparado com que a gente já sabe que funciona eu queria te perguntar o o quão útil tá que tu acha que isso realmente é porque existem horas que tu vai ter essas métricas intermediárias tá pelo menos na minha experiência eu queria saber a tua essas as métricas do meio do Funil tipo a retenção

até o review do do do da da oferta ou até mesmo a play rate do do vídeo tem horas que isso aí vai tá menor em alguns casos ou maior em outros mas vendas de fato conversão eh não então eu eu eu eu quando eu vou otimizar um funil eu meio que não confio tanto nisso sabe eu olho mais pra conversão e cara se tá vendendo se se se tem conversão se eu tô gastando R 1 vendendo dois vendendo três is cara daí tanto faz o que tá ali no meio sabe E aí eh não

sei eu nunca usei isso na na minha na minha na minha carreira digamos sabe Apesar de eu ser o dono do vurb né O que é meio irônico porque tipo a gente fornece essas métricas pras pessoas e as pessoas usam a gente muito por isso e a gente tem um analis bem avançado eh eu não eu não tirei muito valor assim sabe aí o que eu queria saber é o seguinte isso é uma coisa que é recorrente é padrão para vocês olhar os bent mar e ver cara a retenção aqui tá baixa isso aquilo e

e ass sobre isso né tu tem caso onde pô eu vi que teve teve uma queda aqui depois da Lead tá porque a Lead geralmente vai ter a queda né Sempre ocorre E aí Existe algum caso que tu cara tu alterou aquele ponto e a tua conversão aumentou absurdamente já aconteceu isso assim na tua experiência ou Como que tu vê isso Hum não sei se tu entendeu minha pergunta não isso é uma ou talvez duas perguntas muito interessantes porque Ah cara é é fazer trilha sem mapa ou não seria trilha Mas chegar a um destino

sem mapa né é tipo benchmark serve para quê para ter um norstar né aquela estrela que né guiava navegadores uhum né E precisa de alguma coisa para te direcionar né ah a gente tá muito longe do benchmark mas está funcionando segundo o roas né que a gente quer pro funil tem uma explicação Uhum Então da nossa avaliação Ah pô tem 00 de de de Ticket média [ __ ] aí está porque ah taxa tá melhor tá tá menor né métricas de retenção menor né Então temos como melhorar isso mas está funcionando né que tem ticket

médio de ó Então tá conseguindo o hoi Né o RZ então sempre tem uma explicação então ah não é um padrão não é um padrão é é um guia né É É sim a gente vai fazer testes para tentar melhorar essa retenção porque pensem em quão melhor que podia ser se a gente melhorar essa retenção sendo que tá convertendo meu baixo né convertendo mais ah ou mais pessoas chegando no Pit né a gente consegue converter mais com o ticket M que é né mais dinheiro enfim mais né mais escala e tal uhum ã porém não

é lei não é regra é tipo um guia sim sim né É sim a gente já teve vários casos de mudar ali no meio H é difícil difícil dizer né essa segunda parte da da da sua pergunta de quão a mais que a gente conseguiu vender ou uma porcentagem que aumentou de de de volume né [Música] Hã é muito caso por caso mas eu lembro de pelo menos essa um exemplo que tô pensando que eu vi ali pelos 8 minutos né na na retenção que tava caindo a gente cortou esse trecho nem nem vamos trabalhar

em em ajustar o cop né vamos cortar Eh [ __ ] foi tipo um chave de ouro hum né que destravou as vendas em a não foi tipo 50% algo enorme assim mas [ __ ] quando tá falando de alto volume 15% é bastante é muita coisa né né muita coisa então foi mais ou menos isso entendi is aqui é uma coisa que eu tenho e às vezes pede né às ve às vezes pede é admito né mas sim sem dúvida a gente não sabe né a gente sabe que vai mexer e que talvez funcione

Mas pode perder também esper tá tudo bem Tem que est disposto a jogar esse jogo né A minha recomendação seria corta primeiro né porque vai mandar um copywriter refazer ou né reescrever ou adaptar ou não cara é muito mais fácil cortar sim né então ah de forma não brusca assim de de É tem que tem que ver como poar cortando né ah talvez precise deixar umas frases ali para fazer sentido é não cortar o trecho inteiro mas eu corto primeiro E aí vê o resultado do teste AB boa n fazer segundo teste depois ó pessoal

Olha que diga interessante tá cara deu merda no teu no teu vídeo corta essa sessão mantendo o sentido dela vê o que acontece sabe faz vai lá no V cri o tab ali que pode ser que funcione Pode ser que tu pente aí 15 20% de bobeira assim ó só fazendo isso aqui cara muito bom eh eu queria fazer a minha última pergunta tá aqui eh pra gente encerrar o nosso podcast jaret que é o seguinte eh o existem testes que tu viu que eh da da da mesma maneira tá que tu viu que pô

testei um criativo tá Funcionou cara agora eu vou testar isso o formato e o som e Ganchos novos e o body cop em em termos de aliás em conjuntos de cinco e aí o pau pega e e e tu consegue criar esse Exército de anúncios que 20% vão funcionar para daí tu conseguir manter esses anúncios vendendo por muito mais tempo da mesma maneira como existe isso para os criativos tá hum existe isso também pro funil de vsl que não sei se tem algum processo que vocês fazem para por exemplo Ah o meu vsl tá vendendo

eu vou fazer uma coisa similar talvez testar novos formatos novos começos e isso existe uma coisa que vocês não fazem uma vez que o funil tá funcionando ou ou Como que tu tu enxerga essa otimização assim do do Funil uma vez que ele que ele está validado e tu quer escalar ele o máximo possível extrair o máximo do limãozinho ali é sim sim sim ah a primeira coisa é ver como parece em em em em móv né no no celular porque a maioria hoje em dia pelo menos para nós né De novo 820 né 8020

80% do tráfego tá tá no no celular uhum né então se eu se a edição do seu vídeo a versão do do seu vsl no no móvel tá no mesmo formato né 16 por9 né da do desktop né da ã do PC eh tá perdendo gente hum de Fato né é aumenta para esse ou a 4 por5 ou ou for Ah tipo o cheio né tela cheia de de de vertical de 9 por 16 ã e ver se muda taxa eh eu apostaria ã primeiro teste é fazer isso aí é é isso H Então se

fossem Passos eu faria ó digamos o seu vsl tá no no horizontal né como se fosse o desktop né PC ã primeiro teste é isso contra ã o 4 por5 né não mudando nada só colocando a aquela fosca no fundo sabe né e em cima e embaixo fica meu fosca e eh o vídeo fica ali no meio só o o formato o quadrado ali né Eu acho que aumentaria Uhum E se aumentar daí manda o editor de vídeo fazer uma edição em que ele ele faz esse 4 por5 tela cheia Entendeu Uhum que não tem

essa essa parte fosca em cima e embaixo né isto também vai ganhar né ah às vezes é nove assim 9 por5 às vezes é qu e desculpa 9 por 16 às vezes é 4 por5 depende eu já e mas sempre ganha contra ou um um por um ou um 16 por9 né horizontal eh então eu faria isso imediatamente né Você tá no no no horizontal 16 por9 no no celular muda por favor ã ouviram pessoal troquem aí é um outro teste que eu faria e tirando o conteúdo da página hã as vezes ah muitas vezes

pessoas colocam uma descrição descrição embaixo do vsl né de um um ah do Expert né imagem do Expert uns uns bullets né de Ah três coisas que vai aprender nesse Ah tira tudo sério tipo headline né ou o o vídeo é é só né embaixo o fter né onde tem informação de Ah nada a ver com Google né aquele disclaimer que tem fado Facebook tal é exatamente que tem que colocar lá no fundo e aí os termos as privacidade tudo né mas é só isso o F né que tem o disclaimer os os links que

né são coisas de compliance mas nada além disso na página né ou se se tem a imagem Isso é uma teste que eu fiz pouco tempo atrás que ganhou tinha ah essa é tal Expert que ela é médica de especialista em P pá eh ela tá com a missão de ajudar 1 milhão de pessoas que P pá pô tiramos tudo Mas deixamos a imagem só com a nome o nome da mulher né aumentou aumentou em Se não me engano foi 15 para 18% uhum ah então tipo pensa em fazer menos né porque Ah tu pode

pensar que isso aumenta credibilidade ou vínculo de uma forma que a pessoa está consumindo esse pequeno conteúdo é achando que precisa ficar mas também pode ser que seja uma distração é possível né É o menos que tu fala o mais que ele precisa do vídeo é ele tá lá tu quer elele que né esse prospectivo esteja lá para quê assistir o vídeo me o vídeo é então é exatamente Então pode até testar em tirar o o headline hum né Eu já fiz isso e Admito que eu eu coloquei na imagem que tava no no thumbnail

né do vsl então eu tirei ã em cima eu coloquei na imagem então colocou a Red L na thumbnail é no thumbnail do vsl então er a mesmo headline mas eu coloquei ali para ficar só aquele caixinho de de vídeo sim né Eh funcionou sim cara show de bola vocês testam leads também no começo do testamos testamos n a gente Dea deixa mais com nossos clientes né O que é escrever o que é escrever né mas a gente mostra os dados que indicam que precisa testar Lead né Ah se ele não tem tempo para escrever

lead nem pessoas que ele vai contratar um freila a gente vai escrever entendi né Achamos um cara no no time que tem tempo um pouco mais de capacidade para escrever alguma coisa assim ele vai escrever dois ou três leads pra gente testar isso aqui Maravilha Cara o que que tu achou do podcast cara sensacional Gostou né Muito legal viu não não é não é tão ruim assim vur pessoal os gringos estão gostando da gente também ó tá aqui a prova aqui ó na nossa frente gente aqui mas qu Car muito bom muito bem feito ai

obrigado e a gente tá estamos tentando aí né estamos Estamos crescendo cada vez mais eh eu eu queria te agradecer tá por ter vindo aqui e é Espero que você tenha gostado do podcast deixa uma mensagem pro pessoal de casa aí Fala alguma coisa para eles aí e sei lá dá um um tchau aí não sei ah Espero que tenha gostado se se está querendo lançar no mercado gringo a gente só trabalha com pessoas lançando ofertas no no mercado americano lá ah pode entrar em contato comigo meu primeiro nome @tom media.com ah.com vai aparecer na

tela aí pessoal o e-mail dele aí ali na tela e a gente pode fazer essa avaliação do seu funil para ver se tu qualifica para trabalhar conosco ã e é isso né Espero que tenha gostado do conteúdo umas uma duas ou três até três Sacadas né que falou começo né da PR implementar no seu negócio é isso aí estamos junto boa Pessoal esse aqui foi mais um episódio tá do podcast Segredos Da escala eu posso falar pessoal você te seguir no Instagram Pode pode sim Maravilha pessoal o Instagram do jaret tá vai est aí na

tela é jet.com vai aparecer aí na tela tá então vocês podem seguir lá o jaret lá Se quiserem conversar com ele sobre alguma coisa sei lá como funciona o mercado americano ou então como tu pode tornar um cliente da TNT mídia para escalar tuas ofertas lá fora o pessoal Ele é bem alto nível tá então cara se tu é iniciante provavelmente não vai fazer muito sentido né para para eles mas tu é um cara que é alto nível aí pode ser que seja muito interessante tá é uma agência gigante eles fazam compliance do cop accelerator

tá lá do stepan foi lá que eu conheci eles eles são muito bons então Eh segue a recomendação aí tá tá o Instagram do jarit na tela também tá o e-mail aí na tela e se tu não conhece o vtub ainda tá cara é o melhor e maior hosper de vi de vendas aqui do Brasil Recomendo muito que vocês usem tá a gente vai aumentar tua conversão sem sombra de dúvidas eu te garanto isso tá em teste AB pode fazer o teste AB aí se por algum motivo se por o milagre não funcionar para ti

me chama que eu vou analisar o teu funil tá e vou fazer funcionar porque eu sei que ele converte mais então cara Espero que tenha gostado do podcast Esse aqui foi mais um podcast segredos da escala sigam aqui o nosso canal compartilha se tu gostou tá Para que mais pessoas possam conhecer aqui o conteúdo nosso um grande abraço e Valeu cara muito obrigado aí por ter assistido aqui mais um episódio segredos da escala se tu gostou do episódio não se esquece tá de curtir aqui esse episódio de se inscrever no canal do vurb Pr tu

receber aí mais episódios aí na tua caixa de entrada isso é muito importante pra gente e se tu fizer isso eu te garanto tá que eu vou trazer os melhores convidados aqui passar conteúdo PR ti beleza e se tu tá procurando aí mais episódios aí pr assistir cara vou deixar dois episódios aqui tá em algum lugar aqui da tela aqui dos Segredos Da escala PR tu ver então clica ali vê eles tá assiste também vale a pena grande abraço e até mais i