"Contabilidade Online Com Serviço Personalizado" | Shark Tank Brasil

[Aplausos] um conselheiro para assuntos financeiros fiscais e empresariais é como ganhar na loteria Mas para ser um bom negócio não dá para burocratizar para os tubarões [Música] Olá tubarões meu nome é Carlos Eu me formei escola pública conquistei várias bolsas de estudos fui estudar na universidade dos Estados Unidos Trabalho em vários anos na Europa e voltei para o Brasil para ser Red de derivativos de um banco americano o meu trabalho era encontrar as soluções para problemas financeiros contábeis jurídicos e regulatórios foi aí que eu vi uma oportunidade pedir demissão do banco com 45 anos fui

estudar contabilidade e direito para colocar meu projeto em pé vocês sabem como é difícil tocar um negócio e tendo que subir a ladeira da burocracia carregando o peso dos impostos nas costas a AIDS nasceu por isso para facilitar a vida dos empreendedores criamos uma solução que permite escalabilidade de alto valor agregado de baixo custo Nossa plataforma de serviços inclui contabilidade online informação jurídica com inteligência artificial e consultoria empresarial hoje vim aqui é em busca de 200 mil reais em troca de 5% da minha empresa e aí tubarões quem gostaria de Navegar nesse centro de oportunidades

comigo cachos começa contando para gente né O que que é exatamente é o teu negócio se ele já tá faturando tudo mais meu negócio começou Praticamente em 2017 A ideia era ser um lugar de apoio a informação jurídica e aí eu achei que tinha que incluir algo que fizesse sentido que todas as empresas tivessem que ter como obrigatório que foi quando eu introduzir a contabilidade E aí a gente começou a faturar em 2015 e 2017 foi 15 mil reais em 2018 64 2019 140 e 2020 a gente já terminou em setembro com 320 mil e

vamos terminar o ano com 550 mil e isso é uma plataforma é um aplicativo como que funciona então é uma plataforma de serviços a gente disponibiliza todas essas esses serviços que Eu mencionei Eles pagam uma mensalidade como qualquer contador você recebe mensalmente Então o negócio recorrente o meu negócio ele é com base na recorrência e você vende direto para o cliente final eu vendo para o cliente final qual que é Tom mais de líquida esse ano a gente vai terminar com mais ou menos 25% de Margem líquida e 70 de Margem Brum quem que você

sentiu que teve mais aderência quem que mais pegou como cliente hoje a gente tem maior aderência para o pessoal que tá no regime tributário do Simples Nacional e lucro presumido por exemplo eu tenho uma rede de franquia 917 pontos de venda Você acha que tem aderência você acha que essa rede é seu cliente total como que veio essa ideia como eu trabalhava no banco eu cuidava de grandes operações de derivativos de equite eu vi essa necessidade de resolver problema financeiro jurídico contábil regulatório foi quando eu percebi que os pequenos eram os que mais sofriam e

que menos tinha o apoio financeiro e conhecimento como é que é a sua remuneração para o cliente na média no Brasil é um salário mínimo para as PMs é por volta de 586 que eles cobram a gente tem um ticketing médio de um pouquinho menos de r$ 200 a 195 mas isso contabilidade jurídica tudo tudo é porque tem que concorrente 79 que eu conheço tem por 48 tá só uma ideia e daí o seu diferencial é que você coloca todo o resto eu coloco todo o resto então por exemplo nesse Price Point que a gente

tá que oferece com todos os serviços que a gente tem a gente não acha que esse gajo que eu queria pegar né Você sabe que para cada uma daquelas ali você tem a liga ou até que você tem um pessoal de contabilidade você já tem start nem são mais startups são até já saíram de São gigantes Como que você acha que você consegue ganhar delas a gente é uma contabilidade online com serviço personalizado Então esse é um diferencial o fato de você ter um épico O cara pode falar com a nossa robô qualquer hora do

dia em qualquer momento Então isso é uma coisa que é importante o concorrente não tem uma Iva que responda a dúvida jurídica fiscal contábil não tem quantas pessoas estão usando hoje hoje são 120 E o que que você veio buscar com esses 200 mil basicamente eu gostaria de investir em marketing digital e mais uma pessoa de vendas Esse é um valor que eu vou usar para os próximos 18 meses e daí você vai atingir qual faturamento com esses 200 mil e toda essa estratégia Qual é a sua estrutura que você tem hoje sou eu e

mais dois por que que o meu negócio é bacana porque eu achei um modelo terceirizado tem uma rede de parceiros que ele consegue fazer aquele trabalho para mim então o que ofereço para o meu cliente é um serviço que ele nem tem com o contador que é um serviço de auditoria o meu contador o meu auditor Eles olham o trabalho feito pelo terceirizado quando tá tudo Redondo o cliente só fala conosco aí a gente entrega o trabalho pronto mas você tem uma responsabilidade sobre isso né E como é que você faz para checar tudo isso

e hoje não 120 clientes mas para escalar isso como é que vai ficar então eu passei primeiros três anos né investindo em método controle e processos obviamente a gente tem que achar as pessoas certas e que sigam o procedimento que foi colocado [Música] você ajuda também na abertura dessa empresa ou não quem que ajuda com abertura com fechamento com alteração contratual você consegue cuidar disso com quatro pessoas Então ou três né com as três pessoas a gente consegue atender até 400 clientes quem são essas quatro pessoas cada função de cada uma delas então eu tenho

uma pessoa de administrativa tá tem um contador tem um advogado que tem eu quem faz a tecnologia de terceiriza Por exemplo agora você falou sobre sobre marketing digital e marketing digital é um termo muito amplo O que que você tá falando de marketing digital poder chegar a todos os lugares do país uma proposta de valor de simplificar a vida dos empreendedor que é muito mais do que a contabilidade aonde mais você vai ganhar dinheiro com esse cliente quando tiver escala você pode oferecer um seguro OAB legal por exemplo preciso de um alvará Eu preciso de

uma certidão eu posso facilmente conectar e oferecer aquele serviço e se você sair de 400 clientes e for 4 mil Então vou quando você tem um modelo terceirizado parte automatizada e parte terceirizada eu não piscar de olho do dia para noite eu consigo atender todo mundo mas você não vai ter que colocar mais parceiros A ideia é que eu tenho para cada em média cada funcionária a gente possa ter de 300 a 400 clientes novos Então imagina se eu for passar de 400 para 4.000 a minha ideia no máximo pegar mais 10 pessoas e aí

você conseguiria atender conseguir uma proposta Eu preciso customizar esse trabalho na minha rede é os 200 tá só que eu quero 20% da tua empresa [Música] é a seguinte o meu percentual é 10%, porque eu tô confiante aqui que certamente a gente vai precisar fazer uma próxima rodada breve para investimentos tecnológicos automatizar mais etc então é 10% mesmo valor r$ 200.000 e eu tenho 2.500 franquias também eu não vou prometer trazer eles porque a decisão é do franqueado mas eu vou abrir as portas para você ofertar com a minha assinatura como sócio Claro para 2.500

franqueados que a gente tem no Brasil tá eu vejo mais negócios do que você tá vendo Então eu quero te fazer uma proposta enraizado numa ideia justamente de ter um Educacional por trás disso e que eu entrasse justamente trazendo toda essa credibilidade de falar sobre dinheiro para essas pessoas eu plugar isso tanto na minha rede como Traders Mas também de todas as franquias Eu também sou muito parceira de consultorias de franquias Então quero fazer uma proposta de 20% pelos 200 mil que você propôs Lembrando que o que eu quero trazer é justamente a credibilidade de

mercado financeiro de das pessoas entenderem sobre dinheiro e te ajudar nesse parte do marketing digital é mais fácil quando você tem uma credibilidade por trás eu vou fazer uma proposta também para você para você pegar esse expor dentro de uma situação dessa e dá o teu tempo a isso eu acho que é um percentual é muito pequeno para esse negócio então eu queria botar para 20% 200 mil reais com uma preferência que aí a gente estava só discutir para eu poder continuar investindo com preferência vamos dizer assim essa é a minha proposta é a minha

proposta diferente um pouco talvez da deles porque porque eu não tenho uma rede de franquia para poder oferecer em compensação Eu tenho um número X de leads que eu posso te oferecer fora isso a inteligência para chegar até eles digitalmente tá para mim faz sentido tá é ser 15% do seu negócio desde que a próxima rodada a gente coloca algo pro rata que que isso quer dizer isso quer dizer que se eu for diluída na próxima rodada que isso é um processo natural eu quero poder ter um cheque que eu complemente de forma que eu

continue ainda com os 15% tá queria mudar minha proposta por favor eu queria melhorar ela para 15 [Música] 20 15 e 10 primeiro eu queria agradecer as ofertas que cada um fez Tô emocionado eu imaginei que você assim com ofertas com dor no coração eu vou tentar ir assim um pouco pelo meu coração eu gostaria de fazer uma compra João de 15% pelos situação em que sempre coloca [Risadas] [Música] tá muito próximo da gente fechar esse negócio e eu te entregar esse 5% mais rápido possível em pessoas aí dentro Eu quero poder por mais e

ter um pouco mais de participação porque eu acredito muito em você [Música] você estaria disposto a colocar mais dinheiro para manter a proposta Então vamos lá Pronto parabéns [Música] Parabéns negócio fechado Vamos beber uma cerveja gelada para comemorar vamos por malte zero álcool Heineken [Aplausos] a Fiat Que é parceria certa para o seu negócio seguir na medida certa resolveu conhecer o que alguns empreendedores fazem quando não estão trabalhando nas suas empresas É isso mesmo saber o que eles fazem quando não estão empreendendo para manter a criatividade e a inspiração eu sou Erick crominhos quer deixar

que tem que Brasil e no Play fora do tanque de hoje você vai conhecer o caços da Adidas [Música] Eu queria encontrar algo que eu tivesse melhor qualidade de vida tanto que eu trabalho e moro no mesmo lugar consigo ter espaço para ficar com a minha família para ver minhas filhas crescerem criar as minhas cachorras e tem espaço também bacana do meu escritório para poder trabalhar [Música] e esforço físico é um lugar que eu tenho para me desconectar de tudo focar em mim e aproveitar o momento não 50 anos eu consegui encontrar uma forma de

equilibrar a minha profissão o meu lazer a minha família e trazer o meu equilíbrio emocional de volta para o eixo gostou desse vídeo então dá aquela curtida se inscreve no canal e Ative o Sininho para não perder nada do cheque Tank Brasil [Música]