Ele Já Faturou R$ 2 Milhões Com Marketing De Resposta Direta | Petterson Medeiros - Kiwicast #393

primeiro passo eh eu diria que assim é mudança de mindset né mudança da de pensamento a forma de pensar você tem que pensar que você tá construindo um negócio não é uma renda extra Fala galera sejam bem-vindos ao qcast podcast da kiwify eu sou Marcelo Gualberto sou Brun Rod e para quem não conhece qcast é o podcast que traz toda semana pessoas que fazem dinheiro através do marketing digital e esse episódio é para você que quer aprender tudo sobre marketing de resposta direta desde a criação de ofertas irresistíveis até a produção de vsls de sucesso

até porque o nosso convidado de hoje deixou uma carreira estável como Engenheiro e executivo industrial para mergulhar de cabeça no mercado digital especialista em marketing de resposta direta ele já faturou em apenas 1 ano e 5 meses mais de R 2 milhões deais vendendo produtos em mais de 40 países e chegou a nossa vez de bater um papo com ele que tá aqui recebendo a sua premiação de R 1 milhão deais faturados somente na tá preparada para bater esseo mais que prepar animadíssimo vamos chamar ele logo sem mais delongas seja muito bem-vindo Peterson Medeiros oi

oi oi muito obrigado pelo convite É uma honra est sentado nessa cadeira que já passou tantos nomes importantes aí no mercado digital chegou sua vez agora é a sua hora Pet e Ó você construiu aí trilhou né uma carreira de sucesso no mercado tradicional como Engenheiro executivo Industrial por muitos anos né como é que foi essa tomar essa decisão de sair né Desse dessa área uma área que você estava ali com uma carreira estável e entrar te mergulhar de cabeça no digital o que que te levou a essa mudança bom eh acho que no decorrer

da vida da gente algumas decisões importantes a gente precisa tomar né em determinadas alturas né do campeonato eh o que me levou a a mudança né de de de carreira iniciar num novo mercado foi assim o o fator que virou a chave foi a distância que eu tinha da minha filha Tenho uma filha de 10 anos hoje e a última organização última empresa que eu trabalhava ela ficava mais ou menos 500 km da região que eu moro hoje onde mora minha filha é chão 500 km é chão né Eu moro hoje no interior de São

Paulo na região de Campinas e trabalhava na região de Araçatuba que dá mais ou menos 480 500 km e com essa distância dificultava né a visitá-la e eu acabava vendo ela cada aqui 15 20 dias e aí teve um momento né da da da minha vida acho que foi lá em 2021 que no final de ano eu pensando sobre né o que passou naquele ano e aí comecei a fazer conta né Talvez seja ma de engenheiro eu falei poxa esse ano né eu fui algumas vezes né e somando aí numa média ainda de duas vezes

por mês eu vi minha filha 24 vezes num ano um ano de 12 meses né o ano tem 365 Dias legal né tô num num bom trabalho né construir uma boa carreira mas infelizmente né a minha função não me permite trabalhar Home Office e e também não dá para para continuar dessa forma né já tava nessa vida a 4 anos e na época minha filha tinha uns 6 anos de idade e eu pensei falei não eu tenho que colocar uma meta né porque logo ela tá com 11 começa aquela transição de criança PR para adolescente

é muito importante a presença de um pai né apesar de né ela ser fruto de um relacionamento anterior uhum a gente tem uma boa relação né então eu consigo ter essa convivência com ela e até quase diária não consigo não conseguia por conta da distância e naquele momento por exemplo eu nunca tinha participado de uma reunião de pais né você não conseguir na reunião né do seu filho por conta de trabalho trabalho é importante mas existem outras coisas né então foi nesse momento que eu pensei falei não preciso fazer alguma coisa eh não dá para

continuar Apesar de que eu tinha um bom cargo eh pensando dentro de uma organização e eu construí uma boa carreira né eu comecei lá atrás como estagiário fui técnico eh fui Engenheiro fui coordenador fui gerente e minha última função foi como eh plan Manager né gerente de uma planta onde eu tinha 500 funcionários abaixo de mim um diretor de operações ali né exatamente então eh e era um cargo legal né Considerando o mercado tradicional né com salário de mais de R 20.000 né com os com as premiações E bonificações então era um salário bacana só

que o que me matava era a questão da distância né e a fábrica que eu trabalhava ficava lá né E aí era eram dois cenários né que eu via naquele momento eu busco um novo emprego né que eu achava muito difícil porque o mercado é concorrido Por mais que você tenha uma boa qualificação bons cursos e pós-graduação MBA e cursos específicos da área ainda assim o mercado a a a a demanda é muito maior que a oferta então achar uma posição eu eu não sei se se eu conseguiria né ou talvez até me conseguiria me

recolocar mas levaria um certo tempo mas minha ideia principal nesse momento era montar um negócio né eu falei não se eu sair daqui eu vou montar um negócio Uhum E aí comecei a olhar para no primeiro momento franquias né que era o que eu enxergava como pelo menos eh que me daria um Norte de um negócio que já deu certo então se você né em tese compra uma franquia pensar direitinho fazer os estudos corretos a chance de dar certo é muito maior do que um negócio novo que você não tenha noh nenhum porque a franquia

já vem com Noal dela né E aí eu comecei a olhar para franquias de obviamente franquias com custo talvez mais baixo vai eh e aí comecei a olhar para franquias de ótica de depilação a laser cheguei a fazer até alguns bate-papos né com com essa galera que franquia né só que eu diria que vou dar um chute mais 90 95% é um investimento com payback de 2 a 3 anos né naquele momento imagina né primeiro investi uma grana que eu nem tinha né R 150 r 200.000 e para ter um retorno depois de 3 anos

com a chance né de dar certo ou não na verdade né hoje no no Brasil talvez mais de 70% das empresas que abrem elas fecham em do anos olha olha que estatística forte essa é então e aí eu fiquei naquele né naquele impasse precisava fazer alguma coisa prava tomar uma decisão Uhum E aí pesquisando vídeos né YouTube me aparece um vídeo do Mike Santos Uhum E falando sobre marketing digital tava entrevistando né uma pessoa na época eu não me lembro eu acho que era o ruiter alguma coisa assim e falando que aquele cara era vendedor

de cachorro quente já tinha faturado mais de 100 milhões na internet falei não isso aí é pegadinha não é possível e mas aí comecei a assistir né E vi outros episódios aí de repente pum que cast apareceu para mim nunca tinha vido nada né mas por questão de engajamento ali né sim apareceu e aí eu mergulhei né Comecei a assistir igual novela O que que na época assim que a gente gosta é então né eu sou fruto daqui que legal cara E aí eu comecei e assim teve várias pessoas tem um menino assim eu não

lembro os nomes Mas lembro de falas marcantes né teve um menino que sentou nessa cadeira aqui que ele falou acho que ele desenvolvia produtos para jogos para adolescentes ele falou que queimou a carteira de trabalho dele assim que ele né que ele entrou no marketing digital falou não é isso ele pôs fogo na carteira de trabalho falei que loucura cara E aí depois eu assisti o Acho que foi o do Caí que aí Talvez né esteja mais ligado com o que eu faço hoje sim ele falando né que tinha faturado Sei lá acho que na

época 10 milhões de reais ali em 5 meses né falando da virada dele um menino né um menino Na aparência física mas né na na postura a postura de um um à frente do tempo dele né exato então Fi não é possível que o menino que não tem nem pelo no rosto direito tá fazendo uma fortuna né E realmente aí eu mergulhei né comecei a a a consumir mais esse conteúdo e entender como fazia e tudo mais pesquisas e aí eu falei cara e a maioria da galera fala né o investimento é super baixo né

sei lá na casa de r$ 3.000 você consegue pôr um produto no ar e tal falei eu vou arriscar nesse negócio melhor do que investir numa franquia que eu não sei o que que vai virar investimento muito bazar é aí eu vou sair do meu trabalho atual vou ficar sem sem salário e ainda vou ficar com uma dívida para pagar e de uma franquia se eu caso financiar ela né então Me tira uma dúvida nesse início dos seus primeiros passos do mercado você ainda conciliável então os dois você tinha esse receio de cara não vou

apostar todas as minhas fichas aqui e largar tudo que eu tenho Ou você deu a Win quemou os barcos não eu fiz etapa e etapa legal né Eu primeiro construí uma base para depois eh sair definitivamente Então conta pra gente como é que foi esses primeiros passos você descobriu a possibilidade os 3.000 de investimento E aí bom Vamos lá eh quando apareceu né a o modelo de negócio eu chamei um um rapaz que era da minha equipe trabalhava comigo um coordenador de segurança do trabalho que fazia parte do da do meu time lá né que

era uma pessoa que eu tinha mais proximidade e tal cheguei para ele falei cara tô pensando em montar um negócio aí que negócio falei ah tô pensando em mergulhar no Marketing de tal ele marketing digital cara mas esse negócio não é pirâmide não é né coisa ilícita tal falei não cara obviamente que tudo tem né Tem gente para tudo né mas é o que eu que eu tô né estudando e olhando aqui não é vender info produto na internet aí você desenvolve e através de estratégias você consegue levar esse produto seu até as pessoas que

precisam E aí ele gostou da ideia topou falou Bora aí começamos aí começamos a pegar curso eh picado na internet o que achava de material lá e e assistindo bastante né vídeos no YouTube né da galera que né O que que elas faziam pegando dica anotando fomos e conseguimos desenvolver um produto E aí nós dividimos da seguinte maneira eh eu falei bom eu cuido da parte de produto e você foca na questão de tráfego não sei nem como é que cria um gerenciador no de de anúncios no Facebook ele falou não pode deixar que eu

olhe E aí eu comecei a correr atrás de de produtos a proposta de negócio era é o PLR né Private Label W quando você compra o direito de revenda de um produto de alguém então esse era o negócio que a gente ia desenvolver só que logo no começo ali Acho que na segunda semana nós resolvemos chamar mais uma terceira pessoa tinha uma engenheira também do meu time chava ela ela é muito inteligente né li dá muito bem com os números falei cara que que você acha de convidar ela também né Eu acho que ela vai

saber analisar muito bem a campanha questão de tráfego onde põe dinheiro onde não põe e tal ele gostou da ideia chamamos ela enfim e aí ela veio e a gente fazia a reunião depois do trabalho às vezes na hora do almoço e aí duas semanas depois ela chegou pra gente e falou ó eu tive repensando e tal né Eu acho que eu vou acabar travando vocês eu tô fazendo uma segunda faculdade então não é não é o meu momento né E aí desistiu da do negócio e aí eu fui junto com ele eh por mais

dois meses e ele ficou junto comigo até o negócio D errado nós desenvolvemos um produto um produto de emagrecimento na época fizemos n compramos o direito de revenda lá de fora traduzimos português fizemos a vs e construímos página fizemos tudo né todos os passos colocamos produto no r e um mês rodando no Facebook zero vendas aí ele já foi se afastando tava com os problemas pessoais também eu falei cara eu tenho obj né então eu sei que nenhum negócio é fácil né nada se fosse fácil o Brasil tava cheio de milionários né não é deu

errado eu vou fazer de novo até dar certo e vai dar certo a vida do Empreendedor né exato inclusive como é que você lidou com essas existências porque querendo ou não foram duas pessoas que poderiam est até hoje como seus sócios né dentro do da operação como é que você lidou com essas desistências o que te fez continuar mesmo você não tendo tido os resultados que você esperava no primeiro mês eh te dá aquele choque né de tipo puxa Será que eu tô fazendo isso certo ou às vezes até você se põe em cheque né

do que a galera tá falando será que é real isso mesmo né Será que ganha grana mesmo ou ele só tá querendo vender o curso dele né então em algum momento eu parei ali refleti fiquei um pouco chateado dele ter saído porque eu acho que assim quando você eh tem alguém do seu lado você consegue chegar mais longe né você consegue compartilhar as tarefas e tudo mais duas cabeças pensam né mais do que uma e tudo mais Mas enfim falei né Eu tô sozinho e vou tocar e esse negócio vai dar certo e aí na

época eu lembro que eu até falei com a minha filha falei ó papai vai ficar aí uns dois meses sem sem ir pra região de Campinas porque eu tava Aproveitando os finais de semana então eu peguei e mergulhei o negócio chegava 6 horas do trabalho sentava a bunda na no sofá né por isso que às vezes eu brinco né A questão do do sofá de tá faturando no sofá porque eu sentava ali computador no colo e até meia-noite uma hora dia trabalhar voltava do trabalho a mesma coisa finais de semana né sexta-feira aquela vontade de

sair dar uma volta né tomar um negócio não né eu sentava ali tomava um banho pedia às vezes um iFood sentava ali e aí eu ia até 2 3 horas da manhã acordava 10 no sábado 10 horas da manhã sentava de novo e rasgava a boca na frente do computador modelando o produto e aí né nesse momento eu comecei a olhar vi que não deu certo o o de emagrecimento naquela época não tinha nem ideia de cop né como escrever eu só peguei as dicas e fui modelar alguém né e fiz e algo parecido minto

e na na verdade nosso primeiro produto Nós contratamos um copywriter no no orana E aí o cara mandou a copia pra gente falei ah tá lindo né tinha nem ideia de nada falei tá perfeito colocamos PR contratamos uma Uma locutora ela fez a locução da da da vsl eu montei os vídeos falei tá lindo não vendeu nada né aí o próximo eu eu modelei né Eu vi um produto era um produto de relacionamento E aí peguei a ideia do negócio e quando eu comecei eh as Iá não eram tão fortes tava a gente tava começando

falar né Acho que o Ch de APT nem tava né tão em evidência então o que que eu fazia pus a vsl ali pus ela para reproduzir no celular gravei a tela dava Play e escrevia dava Play e escrevia transcrevi toda a cópia que eu tava modelando E aí beleza tinha copy né que eu copiei nesse momento depois eu modelei ela aí fui lá reescrever Reinventar né a história né a jornada do Herói ali e aí coloquei o produto no á isso acho que foi final de Outubro E aí curioso é que eu beleza coloquei

lá primeira semana rodou lá no no Facebook PIS um orçamen pequeno e aí eu tô numa reunião com uma com essa menina que desistiu do do projeto junto comigo e ela e a gente dando dando um feedback para ela de repente eu escuto plim plim da kifi né nossa senhora aí eu falei nossa eu conheço esse barulho não é possível E aí né tocou dois de uma vez falei caneta eu falei esa um pouquinho aí fui lá peguei o celular falei nossa você é uma venda falei para ela ela venda falei é venda ah daquele

aquele negócio lá que a gente ia falei é saiu a primeira venda ela ah que legal né e tal Nossa eu tô quase te parabenizando aqui tipo parab legal cara E aí eh saiu a venda fiquei né emocionado né Falei pô esse negócio dá certo né E aí isso é um gás que te dá né total e enfim Aí eu conto até essa história né cara assim né Essas pessoas né são gosto delas são queridos e tudo mais mas mais para motivar as pessoas a não desistirem né porque poderiam estar juntos né Eu acho que

estão na mesma empresa né ganhando seu salários lá mas eu acho que quando você se propõe a fazer algo né cara você tem que ir até o fim né até tem que esgotar todas as possibilidades e eu tinha naquele momento o motivador maior que era minha filha né falei cara eu vou ter que sair daqui não por conta da empresa a empresa era excelente eu gostava muito né o ambiente era muito bom de trabalho só que a distância me matava né não vi a minha filha crescer e aí por isso né eu investi pulei de

cabeça nesse negócio aí deu certo e aí começou as vendas virem né naquele mês de novembro sei lá devo ter faturado eu não me lembro exatamente mas uns R 10.000 e aí eu já lancei esse mesmo produto em espanhol começou a vender lá fora também e aí o negócio foi 18 20 30 quando eu saí eu tava faturando uns 30 30 e poucos mil e com a margem de quantos a margem ali de 40% Então tava botando dinheiro legal no bolso saudável tav tava tava saudável eh a oferta fresquinha né No começo ela vende muito

bem aí é normal que satura você lança outra E aí vai e aí eu nessa época eu saí de férias né no comecinho do do ano Isso foi em 2023 né ano passado né E quando eu voltei eh eu já tava decidido a a mergulhar de cabeça né Falei não eu e não dá para esperar mais né Eu sou um cara mais Sênior né Eu acho que isso posso até falar depois né da grande dificuldade do de um jovem em relação a uma pessoa que já é mais sor ou que tem uma uma família as

responsabilidades porque a gente vê é muito comum no mercado digital a gente vê muitos jovens né Eh garotos aí de 13 14 anos já faturando né Mas qual é o peso de de um menino para um cara que talvez seja um pai de família entendeu E quanto você pode arriscar ou não verdade eh mas mas aí nesse momento né que eu retornei de férias eu falei não eu vou mergulhar de cabeça né tinha obviamente feito um caixa também né tinha um salário Ok eu consegui fazer um caixinho mas é natural né isso vale acho que

para qualquer pessoa independente do seu salário quanto mais você ganha você acaba gastando proporcional né então você tem todo o seu seu custo mas eu me preparei ali e fiz a a transição falei agora eu mergulho de cabeça então de primeiro de mar março de 2023 foi quando eu eu mergulhei de cabeça e eh eu pensei o seguinte se trabalhando sei lá 4 horas por dia eu tô conseguindo faturar R 30.000 E se eu me dedicar 100% do meu tempo né eu consigo exponencializar esse negócio aí foi o que eu fiz E aí depois que

que eu saí eu ainda mexi nessa oferta n foi um fator chave aí a mudança que eu fiz E aí eu faturei eh R 1 milhão Dea em 5 meses na verdade né da mudança que eu fiz na vsl ela pum vendeu R 1 milhão Dea cara que incrível ver essa jornada Ainda Mais uma jornada bem contada tá fresca na sua cabeça porque você teve um resultado muito rápido tudo começou há pouco tempo né inclusive muito bom também que ele teve o qcast para poder ser um suporte nesse processo que a gente recebe Alguns produtores

que são os dinossauros do marketing digital eles falam cara lá 10 anos atrás 8 anos atrás não tinha conteúdo e hoje Muitas pessoas têm acesso a conteúdos gratuitos não através somente através do qcast mas só no YouTube mesmo tem vários podcasts com esse foco e pra gente é muito legal ver o impacto que isso causa inclusive assim como você teve desafios muitas pessoas que estão aqui estão dando os primeiros passos tem seus desafios da falta de clareza a própria questão da mentalidade para lidar com os desafios do mercado e já aproveitando que você é um

cara que provou né que funciona e tem resultado vamos começar a entregar valor para essa galera bora lá Marcelo então assim se você tivesse que dar uma mentoria hoje para uma pessoa que tá começando e fosse trazer clareza para ela de Quais são os primeiros passos que ela deve dar uma vez que ela tá ou Wi no mercado digital ela deu 100% agora é isso que eu vou fazer PR onde é que você direcionaria cara os primeiros passos que você tem de dar é isso aqui vai para cá vai para lá que esse é o

caminho inicial para você tá joia Vamos lá é o cara que tá começando hoje primeiro passo é eu diria que assim é a mudança de mindset né mudança da de pensamento a forma de pensar você tem que pensar que você tá construindo um negócio não é uma renda extra mas se você mergulhou de cabeça é o plano A vai dar certo você tem que ter isso em mente vai você vai ter a eh pequenas e eh derrotas no na trajetória Mas você vai continuar caminhando continua caminhando que você vai chegar lá e eh primeiro passo

assim que eu que eu faria é se envolver com pessoas que estão nesse meio que já chegaram Onde você quer chegar né como eu disse aqui acho que eh eh fator predominante né aquela uma história que até meio batida mas é muito verdade você é média das cinco pessoas que você mais convive então se você eh convive com cinco bandidos a tendência que você seja o cxo é muito grande mas se você convive com cinco milionários a tendência que você seja o sexto também é é muito grande né A questão da ambiência então Ah mas

você pode me perguntar Ah mas Peterson na minha realidade eu não tenho 5 milionários né né eu também não tinha por isso sem demagogia nenhuma né Eh eh use a internet a seu favor né se você não consegue se você não tem essas pessoas siga pessoas que chegaram Onde você quer chegar foi o que eu fiz primeira coisa ó se inscreve aqui no canal foi o que eu fiz né comecei a acompanhar os os podcast da KF vendo a galera que teve sucesso e era onde eu queria chegar e aí você começa a a colher

né porque assim dificilmente você vai achar um conteúdo completo né no no podcast Até porque não dá tempo né Mas você vai colher Você vai assistir um hoje outro Amanhã você vai pegando pontos Chaves e vai anotando então eh eu acho que o ponto principal é se serque de pessoas que chegaram Onde você quer chegar use a internet a seu favor nada contra né mas se você quer empreender por exemplo no marketing digital eh pare de seguir eh Instagram de fofoca para de nada contra tá né mas para que que eu vou acompanhar o Neymar

se ele teve mais um filho eu admiro Neymar né Assim como jogador e não Ten o que falar mas paraa proposta de que você quer montar um negócio você vai ocupar o seu tempo com aquela endorfina do do Instagram desnecessário então acompanhe sei lá um Flávio Augusto né que é um bilionário brasileiro escute o que ele tem a dizer então acho que são essas pessoas que você tem que ter no seu ciclo ali de diário porque queira ou não o Instagram né acaba o tiktok enfim as redes sociais ela elas acabam estando dentro da nossa

vida todo momento então a gente absorve aquele conteúdo o tempo todo então absorva conteúdos de valor né que te ajudem na sua trajetória perfeito e muitas pessoas que estão começando tem aquela dúvida clássica né Peterson qual nicho escolher como é que foi esse processo para você e por qual caminho você iria se você tivesse que começar hoje tá bom eh acho que o o nicho é muito importante sim né você ter clareza E aí eu dar uma dica legal pra galera aqui né eu diria que existem três grandes nichos né é o nicho de saúde

relacionamento e dinheiro que é mais ou menos a referência da pirâmide de masl né Todo mundo quer ter dinheiro todo mundo quer ter boas relações e todo mundo quer ter saúde Então você vai trabalhar dentro desses três nichos Tá mas eh Peterson é é muito amplo né três dinheiro saúde e relacionamento Sim nós vamos explodir eles dentro de saúde né nicho grande emagrecimento isso aí acho que já tá batido é o que mais a galera fala e que dá muito resultado e né Deixou muita gente milionário eh mas acho que nos dias de hoje além

de emagrecimento eh saúde sexual masculina disfunção erétil é algo que vende muito até abra um parêntese aqui para para poder explicar o porquê é comum né mulheres normalmente elas elas são mais desencanador e sexual ou algo do tipo de procurar uma ginecologista de procurar e de compartilhar com uma amiga O homem é mais fechado em relação a isso então ele busca soluções num primeiro momento na internet por isso que eh produtos voltados à saúde sexual masculina vendem tão bem então é um nicho muito importante e diabetes tipo do também é um nicho que tem vendido

muito né a galera acompanha o pessoal principalmente fora do país e que estão vendendo muito lá fora então vai lá fora né vê uma uma vse é de um produto que esteja funcionando lá e traz pro Brasil né mas enfim falando de nicho esses três nichos de saúde são que eu diria eh o os maiores aí aí dentro de relacionamento você pode trabalhar com ah ajudar a pessoa a reconquistar um ex a mulher que né o marido deixou como que ela faz técnicas de de sedução ajudar homens a conquistarem mulheres ser um pouco mais sedutor

então é um nicho que vende bem eh dentro de dinheiro renda extra né se você fizer uma pesquisa de cada 10 acho que é 11 que ganha mais dinheiro obviamente então Eh desenvolver um produto que a pessoa consiga trabalhar de casa com a internet ter uma renda extra e ou um produto de dinheiro também mas que esteja voltado mais a questão de pensamento né pensamento positivo atração de riqueza também é um nicho legal e eu acho que são esses né eu começaria por esse né poderia até tomar como referência o emagrecimento aqui pra gente poder

exemplificar né não legal é realmente Esses são os três nichos mais prósperas que o mercado digital hoje consegue atuar hoje sua especialidade é marketing de resposta direta é uma das especialidades mais utilizadas hoje no mercado digital uma das estratégias mais utilizadas mas eu imagino que tem muita gente que não conhece esse modelo de venda então explica pra gente de uma forma simples o que é o marketing de resposta direta Pet Então vamos lá marketing resposta direta nada mais é do que você usar técnicas de através de tráfego pago para levar um conteúdo seu um produto

seu é uma pessoa que nunca viu esse produto eh o que a gente fala de topo de funil né o cara nunca viu seu produto às vezes ele nem sabe o que precisa mas você vai usar técnicas né de de copywriter para poder eh para poder colocar na cabeça da pessoa que aquele produto faz sentido para ela então uma pessoa que nunca viu seu produto através de anúncios você leva seu eh seu produto até essa pessoa essa pessoa vai assistir né um produto um vídeo seu ou vai ser direcionado pro seu WhatsApp onde você vai

explicar os benefícios daquele produto e você vai aquecer aquela pessoa então isso é um marketing de resposta direta né Ou seja você vai mandar eh o seu produto diretamente pra pessoa ela vai eh aprender sobre o seu seu produto vai entender ele e vai você vai fazer com que faça sentido para ela e ela vai vai comprar esse produto de você inclusive peton você trouxe aqui uma belíssima explicação e eu queria techar mais sobre isso aqui pra galera né pra galera aprender de fato como é que hoje funciona a sua estrutura de marketing direto Quais

são as etapas que não podem faltar nela bom e para eu lançar um produto por exemplo né eu sigo né O que muito que o mercado Já já pratica né vejo algo que tá dando certo né Por exemplo procuro lá fora ofertas que estão vendendo e modelo essas ofertas né vejo uma oferta por exemplo de diabete eh então eu vou lá entendo a estrutura da da copic o que que o cara tá dizendo como ele tá escrevendo tudo isso e transcrevo basicamente é o é o modelo que eu que eu utilizo eh a gente lança

produtos também do zero escreve né mas eh eu eu não não recomendo para quem tá começando é partir do zero principalmente porque o cara que tá começando ele ainda não tem tanto entendimento principalmente de cop então um cara vai escrever uma cop né vai por mais que ele estude eu acho que ele minimiza a chance de dar certo então quando você modela algo que já está funcionando eu acho que a resposta é mais rápida o seu resultado é mais rápido e em curtos caminhos então e aí a gente acaba praticando isso né a gente olha

ofertas que estão funcionando e a gente modela e se mantém no mercado agora a galera deve se perguntar tá você observa uma oferta que tá funcionando mas o onde é que eu vejo isso Onde é que eu encontro essas ofertas elas estão onde tá vamos lá eh eu vou até vou até detalhar um pouco mais o passo a passo aí legal papel e caneta na mão aí bora lá hein galera começamos vamos imaginar que eu quero lançar um produto hoje né O que que você faz né você tá aí na sua casa Primeiro passo é

definir o nicho né Qual o nicho que eu quero seguir então eu já dei três exemplos aqui que você pode escolher só para exemplificar Eh vamos escolher o de emagrecimento beleza peguei emagrecimento que que eu faço agora para lançar o meu produto bom o que eu sugiro primeiro passo vai lá no Google bibliotecas de anúncios do Facebook digita lá eh vai aparecer biblioteca de anúncio só que você não vai usar o termo emagrecimento porque se você jogar lá e procurar anúncios com emagrecimento Muito provavelmente vai aparecer clínicas médicos endocrinologistas e não é isso que a

gente tá procurando Então você vai procurar sinônimos de emagrecimento por exemplo é perder gordura derreter banha secar secar Então são termos relacionados que a galera usa normalmente para colocar nos anúncios até porque tem a questão das políticas do Facebook e esses termos como emagrecimento e perda de peso ele acaba bloqueando e o cara não consegue anunciar Então você vai usar termos relacionados e vai fazer a sua pesquisa lá no no central de anúncios biblioteca de anúcios de anúncios pode usar ela né bi té de anúncio do Facebook o Ed HT é um é um Spy

é um site que busca ofertas ele tem uma parte gratuita então eh você pode usar também até Marcelo vou usar como referência imagina que normalmente o os Players né costumo dizer que o custo aí né para você lançar um produto é entre r e r 5.000 né a pessoa que vai lançar um produto zero eu vou tentar detalhar aqui um um passo a passo paraa pessoa com menos de R 1.000 conseguir lançar um prodo e subir sua primeira campanha cara tá essa oferta tá ficando Irresistível hein Legal Legal vamos lá beleza você foi lá você

jogou você achou lá a primeira vsl na na biblioteca de anúncios do Facebook Uhum Então você vai fazer isso e várias vezes você vai encontrar de 5 a 10 vsls lá no no no Facebook ou no Ed HT ou Spy Heroes que são ferramentas de buscas só que tem ferramentas pagas e gratuitas e essas que eu falei Facebook é gratuito e o wed HT você também consegue usar gratuito e você vai encontrar boas ofertas lá jogou lá os termos abriu um anúncio Você viu que foi para uma vsl assiste o comecinho lá seleciona ela você

vai fazer isso para 10 usls de 5 a 10 separou 10 sites ali 10 SLS eh beleza aí você já tem né quem você vai mod lá mas é é como saber se essa oferta faz sentido se ela tá vendendo ou não você vai usar outra ferramenta você vai e se escreve aí anota aí eh sem Rush é um é um site que você consegue avaliar o tráfego dessas vsls ou similar web o similar web se eu não me engano ele também é gratuito e acho que os dois tem aquela questão da cortesia de 14

dias eu não não tenho certeza mas no similar euroweb você consegue eh avaliar o tráfego de forma gratuita você jogou lá aí você vai ver o o tráfego que aquele site teve eh normalmente ele te apresenta o resultado de dois meses anteriores Mas tudo bem né É É o que você precisa saber o que eu recomendo você vai pegar eh os site as vsls que tiveram mais visitas minha recomendação é acima de eh 200.000 visitas mês por quê Por prática de mercado e por por histórico a gente sabe que uma média aí de 1% que

converte então se um site ele teve 200.000 visitas ele ter obviamente ele vai ter 2000 vendas 2.000 vendas num ticket médio de 1,97 17 você tá falando de 394.000 por mês é um faturamento legal né para quem né tá começando aliás para todo mundo é uma oferta bacana né aí pensa que se se você consiga aí um sei lá 30% de 20 20% que seja você tá falando de quase mais de 70.000 exatamente né de de lucro então para quem tá começando Ok então você vai fazer isso jogou lá né viu o tráfego pegou que

tem mais tráfego acima de 200.000 beleza essa aqui essa aqui tem né teve 200.000 visitas mês retrasado mês passado você vai modelar ela então você vai eh modelar essa vs ah Pet Mas como que eu faço isso como como você fez né se eu vou gravar a tela do c vaiou escrevendo hoje a gente não precisa fazer mais isso n você consegue usar ferramentas que fazem isso instantaneamente para você então você vai instalar no seu navegador aí no seu Google Chrome uma extensão que chama coco Cut com essa extensão você consegue baixar a vsl independente

da onde ela esteja hospedada até no YouTube ele consegue tirar consegue Qual o nome cocut ela é uma extensão do navegador caramba eu conheço o vídeo download helper também Ah esse é um clássico né clássico mas essa aí é novidade deixa eu anotar co co é co co Cut de cortar isso coco COC Cut COC Cut legal legal show de bola aí com esse cara você consegue baixar a vs beleza baixou agora você vai transcrever essa vsl você vai usar outra I que também é gratuita ó Isso aí é conteúdo de mentoria hein assembly gratuito

aqui hein então assembly ai você vai subir esse vídeo lá e ele vai transcrever em um minuto toda a cópia daquela vsl para você e eu diria que assim a assertividade é de 98% caramba assim fica certinho dá o texto em um minuto ali então você instalou lá no seu navegador o cococut baixou a vsl subiu e ela no e na na na na EA no no assembly ai baixou ela E você já tem a sua cópia ali selecionou tudo jogou no seu word tá sua cópia pronta só que você não vai copiar copiar é

crime você vai modelar você vai usar inspirações daquela cópia que já deu certo e vai reescrever ela de uma outra forma uhum eh Tá mas como que como que eu faço isso bom você pode né escrever você mesmo ou você pode usar o chat GPT né o que eu sugiro pega aquela cópia que normalmente deve ter umas 5000 palavras s separ em 10 blocos de 500 palavras pega lá 500 palavras vai lá no chat GPT escreve para ele chat Reescreva esse texto abaixo mantendo a estrutura concordância e mantendo o sentido e use outras palavras legal

E aí você vai dando comandos para ele para ele reescrever para você ele vai escrever a mesma história só que com outra com outras palavras de outro jeito e você vai fazer isso pros seus eh pros seus 10 blocos em questão de sei lá de de poucos minutos você já tem uma copia nova ali Obviamente você vai precisar revisar ela né Você vai jogar tudo de novo no no Word vai revisar vai corrigir algumas coisas vai fazer o seu ajuste fino mas o bruto seu tá pronto você tá com uma c na mão agora chegou

a hora de você gravar o seu vídeo você vai começar a montar sua vc o vídeo tá pronto né E aí o que eu recomendo nos dias de hoje você precisa ter um rosto e não dá para ter mais aquela vsl de de pelo menos experiência minha né de só cinematográfico né sem ter alguém que represente seu produto pessoas conversam com pessoas né isso passa credibilidade verdade então você vai buscar alguém para representar o seu produto e aí o que eu sugiro Existem algumas ferramentas aí que você consegue contratar eh apresentadores atores né que já

estão acostumados com esse mundo de de vsls uma dessas ferramentas é o 99 frila que é um site vai escrever aí 99 frila e ou o arcana que você consegue contratar também freelancers para poder eh fazer a a narração aí do do seu vídeo eh mas aqui aliás uma o que que o mercado tem praticado de valores normalmente uma apresentadora ela vai te cobrar em torno de 2000 2500 3 depende né do Noal dela e tudo mais mas eu diria que a faixa de valor é em torno de do r000 mas agora vou dar uma

dica de ouro aqui olha lá para você conseguir reduzir 75% do seu custo [ __ ] e você vai você vai pegar a sua cop e você vai selecionar 30% dela por se você for assistir as Cops hoje eu diria chute também né mas eu diria que sei lá mais de 90% o ator o expert ele não aparece 100% do tempo até porque fica cansativo você ficar ouvindo uma pessoa falando o tempo inteiro Então para que que você vai contratar 100% dela você vai pegar ali se uma cópia em média tem 5.000 5500 palavras em

torno de 25 a 30 minutos você vai contratar 30% você vai fazer uma cópia aí de 1200 1500 palavras uma cop não partes da sua cop você vai contratar o ator para narrar pequenos textos para você aí a invés de você ir lá e anunciar o seu projeto no 99 freil como preciso de um de um Expert para fazer a apresentação de de um produto de 5.000 palavras você vai vai colocar assim eu preciso eh de uma apresentadora Para gravar ah um vídeo de divulgação do meu produto de 1000 de um pequeno texto de 1000

palavras você vai receber orçamentos de 100 de 100 de de 600 de 500 Então os 2.000 que você pagaria você vai pagar né um um 1/3 disso né até menos então para quem tá legal começando para que que eu vou gastar R 2.000 eu consigo gastar 500 até porque tem quem tá começando tá ali na luta PR fazer caixa né é at às vezes até 500 difícil então você contrata só uma parte Beleza você foi lá contratou A TR Expert para gravar 30% da sua cópia beleza eu tenho 30% peton o que que você indica

Qual parte da cop é o que eu recomendo pegue partes da Lead a Lead é muito importante aparecer ali no começo a a Expert momentos que ela se apresenta ali né no background da história que ela fala ó eh eu sou Peterson Medeiros especialista em marketing de resposta direta e enfim né Tá então essa parte você vai pedir para ela gravar partes que ela afirma né A solução do produto é importante não eu garanto se você comprar esse produto com tantos dias você vai alcançar o resultado que né você espera então frases de afirmação o

momento da garantia você tem lá 7 dias por lei de garantia é importante que apareça o rosto da pessoa porque tá passando credibilidade durante a a a história não tem tanta necessidade aí você tá fazendo a a o momento de eh de interação né da pessoa com o seu vídeo então a pessoa vai contar a história de alguém uma jornada do Herói ela precisa se sentir lá dentro então aí você vai colocar vídeos relacionados Pero Mas beleza continuando né Eu contratei eh 30% P ção e agora e o 70 eu faço o quê Eu mesmo

narro não n você vai clonar a voz da pessoa que você contratou né ou seja o rosto dela não vai aparecer no 70% você só vai clonar a voz dela E aí tem ferramentas também que você consegue fazer de forma entre aspas gratuita né A Proposta aqui é eh ter o mínimo de custo sim então a maioria das das ias que clonam voz né Você vai comprar um pacote mensal anual sei lá em torno de $9 então aí uns R 300 R 400 não tem necessidade tem uma uma ia chamada não sei se é assim

que se pronuncia é natural readers de leitura natural com ela você consegue clonar uma voz gratuitamente e ela aí beleza você clonou uma voz gratuitamente e só que ela não deixa você fazer o download porque ela pede para você assinar Mas a gente dá aquele jeitinho brasileiro você vai lá e grava o áudio do seu computador né Você vai lá ela reproduz para você né o texto só que ela não deixa fazer download ela reproduz PR para ter certeza que tá correto né O que a ia tá falando então beleza eu dei Play lá eu

ouvi tá ok você dá play de novo e põe seu computador para gravar gravou você tem o restante dos 70% brilhou hein da sua cop juntou os dois no Cap Cut você tem 100% do seu da sua c pronta ali aí agora é só montar o quebra-cabeça de de edição de vídeo perfeito petson onde que eu consigo vídeos eu nunca vi isso na minha vida eh existem alguns sites pexels é p x e LS ele é um banco de vídeos Então você coloca o termo que você quiser ele vai te apresentar um monte de vídeo

relacionado e é gratuito e aí você começa a baixar vídeos é importante nos dias de hoje a as VCL estão cada vez mais próximas de filmes verdade então tem aquele S design que a gente chama né aquele momento de impacto é pum p é importante ter esse tipo de som também tem uma outro site que eu vou entregar aqui que é gratuito que chama pixabay que você consegue baixar gratuitamente todos esses Eh esses efeitos né que você consegue incorporar na sua edição do seu seu vídeo ali deixar sua VCL mais profissional então eh eu acho

que isso é importante né quando a gente começa a editar a gente começa a Perceber esses detalhes né sim e nessa era do imediatismo que a gente tá vivendo né Precisa de estímulos querendo ou não você pega uma vsl longa demais onde a pessoa só fica falando mesmo não tem algum Impacto ali Possivelmente vai sair né não vai ficar até o final né Então aí beleza você montou o seu vídeo não sei como monta vídeo YouTube né aí vai usar das Ferramentas que tem até porque não não dá pra gente detalhar aqui como eu vou

editar um vídeo mas enfim né capcut Né o que acho que um dos mais usados aí a parte gratuita dele você consegue fazer tudo montou o seu vídeo você vai subir esse vídeo numa hospedagem aí vamos imaginar que né só pra gente fazer conta você gastou ali uns R 500 eu tô falando isso porque a última que eu fiz eu fiz isso que é já é uma Expert que ela já gravou para mim ela cobrou r$ 200 e num vsl inteira falei não grava só um pedaço para mim me cobrou 600 eu negociei e paguei

500 ainda né e normalmente os Players não fazem isso porque né os caras T caixa mas quem tá começando não tem né então você tem que n buscar redução de custo sempre e e dinheiro é igual espaço em HD né Quanto mais melhor então né se a gente pode não gastar não vamos gastar eh Beleza então você gastou r$ 500 conseguiu contratar ali o restante você fez de forma gratuita com essas ferramentas que eu falei você tá com o vídeo na mão agora você vai buscar um host um lugar para você hospedar esse vídeo E

aí tem Panda vídeos vurb tem várias plataformas aí que você pode utilizar para hospedar o seu vídeo é não recomendo o YouTube né porque tem os gatilhos que você precisa usar né como esconder o botão do da compra que aí não dá para você fazer isso no YouTube e a pessoa consegue antecipar o seu vídeo também que não é isso que a gente quer então eu diria que um plano Inicial aí de qualquer uma dessas plataformas para hospedar vídeos tá em torno de R 90 a R 100 Então beleza você gastou 500 você gastou mais

sei lá R 100 vamos imaginar você contratou isso não tem jeito você vai ter que contratar aí você hospedou o seu vídeo lá agora você vai criar a sua página e utilize o WordPress é uma ferramenta também gratuita que você consegue criar a sua página né onde vai ser apresentada a sua VCL também não sabe como fazer isso procura no YouTube é muito simples né Tem vários tutoriais explicando mas em questão de minutos você consegue montar a sua a sua página né vai registrar o seu domínio lá e na verdade assim primeiro passo registre seu

Dom né O que que é domínio domínio o nome do seu site Então você vai lá na na Hot gator hostinger contrate o domínio mais barato que tiver tem tem domínios lá de R 5 por mês R 4,90 você não sabe se né se essa vsl sua vai emplacar ou não as chances são boas porque você tá pegando né uma que já tá funcionando então a gente vai gastar o mínimo possível vai lá e contrata né uma hospedagem registra no domínio do mais simples o mais barato que tem tem um sei lá que é ponto

online que acho que deve ser 5,90 né o primeiro primeiro ano contrata hospedagem que também eu não sei exatamente mas deve girar em torno de 20 e Poucos Reis por mês e contratou hospedagem criou o site hospedou o seu site na na pandav ou na vurb pega o link e joga o site dentro o link da da vsl dentro do seu dentro do seu site você tá com seu site a vs pronta Então tá tudo pronto só desenvolvo o produto como que eu desenvolvo o produto vamos imaginar que é como eu disse um produto de

emagrecimento E aí eh o o o mecanismo desse desse produto de emagrecimento mecanismo é o que vai fazer a pessoa ter o resultado que ela espera eh a gente tá falando de acelerar o metabolismo Ok então Eh o seu produto vai ser eh um chque por exemplo né Obviamente você tem que pesquisar sobre né vai buscar sites referência Science Daily é um site de pesquisa americano que que é referência então tem muitas pesquisas lá então você pode pesquisar por lá e pode usar o chat GPT né que eu acho que é que eu recomendo é

o que é mais rápido né pedir para ele chá que aceleram o metabolismo que ajudam na perda de peso ele vai te indicar produtos naturais e aí você vai montar um eBook uma receita com isso pode ser o mais simples ível como se fosse um trabalho de escola você vai montar um eBook Zinho ali por quê Porque até que a sua oferta valide que comece a vender é não tem necessidade você gastar energia com o seu entregável né faz o mais simples possível Ah mas se pedir o reembolso se pedir você devolve você dá o

dinheiro mas o importante nesse momento é você validar a oferta porque caiu né eu coloquei um voltou dois validou a oferta aí você vai melor melhorar a experiência do usuário aí você vai lá né pode contratar uma nutricionista para fazer um um um e-book para você você pode profissionalizar a coisa mas nesse momento que tá que você tá iniciando não tem necessidade né faça o mais simples possível entregável Beleza então eu eu gastei 500 lá com com o meu ator gastei 100 na hospedagem do vídeo gastei mais uns 100 para registrar domínio aí e hospedar

o site me sobrou r$ 300 pensando que a gente tem um orçamento de 1.000 esses R 300 você vai vai pro Facebook subir sua primeira campanha você vai pegar lá o Facebook da sua avó da sua tia né E vai criar uma conta no gerenciador de anúncios do Facebook lá você vai subir a sua primeira campanha Peterson não sei como fazer uma campanha também tem vídeos explicando né com o passo a passo eh mas assim eu vou te dar o norte do que colocar dentro da campanha você criou a sua primeira campanha você vai criar

quatro criativos criativos é aquela imagenzinha aquele anúncio que aparece para você quando você tá nave navegando nas redes sociais eh por exemplo tô rolando lá né o scroll do meu celular e apareceu lá um anúncio de uma mulher fazendo um chá né em casa dizendo que perdeu 10 kg em 30 dias aquilo ali é um anúncio Então você vai fazer vídeos como esse ou imagem Eu recomendo vídeo que é o que tem funcionado melhor e vai vai subir quatro eh vídeos quatro criativos diferentes na sua campanha e com textos e headlines diferentes e você vai

colocar metade de um ticket se o seu produto Custa r97 você vai Pô R 100 e vai testar por dois dias então você subiu fez tudo direitinho criou os criativos fez a sua vsl bonitinha tá tudo rodando dois dias de teste lá você colocou provavelmente no segundo dia você vai perceber que o criativo entre né o primeiro e segundo dia você já começa a perceber que o criativo que teve mais cliques né que teve maior percentual de de cliques né o CTR que a gente chama e provavelmente vai sair uma venda ou outra ali né

se você fez tudo direitinho Se você modelou uma boa oferta Muito provavelmente vai sair uma venda então Ou seja você pôs r$ 1 já voltou 1 97 E aí no dia seguinte você faz de novo e de novo e aí você começa a exponencializar e você vai melhorando Então acho que os passos aí para quem quer começar do zero é isso cara impressionante eu acho que se a galera não pegou esse passo a passo aqui tá vacilando demais viu cara esse foi um dos Passos a passos mais claros da história doc assim de como destrinchar

uma operação para uma pessoa que que caiu de paraquedas e não sabe como fazer a oferta direta cara parabéns Muito obrigado e se você não deixou o like ainda pausa aí pausa agora e deixa seu like Então segura três segundinhos aí para ele deixar o like pois bem agora que você já deixa seu like cara que incrível realmente isso traz muita clareza do passo a passo o que que o o que que o info produtor hoje eu peguei um Uber E aí ele veio conversando comigo e tudo mais ele tinha ele tav S meses morando

em Brusque que fica uns 50 minutos aqui de balneara Camboriu E aí curiosamente ele tava ali conversando falei como é que tava sendo a experiência dele ele falou que tava legal ele morava no interior de São Paulo ele tava gostando muito mas um desafio que ele tava tendo era com o filho dele de 19 anos eu falei É mesmo mas por que como o zuber se abre né parando PR pensar ag verdade ele falou mas por que qual o desafio que você tá tendo ele falou cara ele só fica lá enfundado no computador não quer

falar com ninguém não abre o que que tá acontecendo na vida dele pra gente a gente tá ficando preocupado eu e minha esposa eu falei mesmo mas o que que ele faz Ele tá trabalhando ele tá fazendo alguma coisa ele falou cara O pior que ele disz tá trabalhando com marketing digital eu falei mano não é possível o pior que a gente tinha um imã PR isso né pressas conversas bisal aí eu falei É mesmo mas por que o que é o que que ele tá trabalhando Você sabe dizer e tudo mais ele fala ah

não sei ele não fala comigo isso e aquilo mas eu não entendo que ele faz ele fica o dia inteiro na frente do computador aí eu falei para ele cara mas o trabalho é esse ele tá fazendo algo você só não sabe pode ficar tranquilo ele deve estar no caminho certo estudando daqui a pouco ele encosta uma Ferrari lá na P pai dele e ele falou assim inclusive o celular dele quebrou hoje eu falei não eu vou levar para consertar ele falou não precisa que eu vou comprar um novo iPhone aí falou então ele deve

estar ganhando dinheiro falei ele deve est ganhando dinheiro já já já já você vai saber muito né É agora assim entrando aqui e destrinchando um pouco mais essa parte de vs que dá para ver que é uma parte parte que você domina bastante a gente percebe aqui no qcast que a sofisticação de mercado é Implacável ao longo do tempo as pessoas vão entendendo dos mecanismos e a gente precisa ir sofisticando a oferta para garantir que o pessoal continue comprando Então nesse período de 1 ano e meio que você tá no mercado O que que você

vê por exemplo em vsl que funcionava lá atrás que hoje já não dá mais resultado como por exemplo cara cinema quando eu tava gravando H um ano 1 ano e meio atrás cinematográfico eraa o que ah hoje já não tem tanto resultado se não tiver o rosto de um de uma pessoa né ou talvez há 5 anos atrás advertorial que eram as palavras subindo funcionava muito hoje é difícil Apesar de que tem pessoas faturam milhões assim ainda então na sua experiência O que é que funcionava lá atrás que hoje já não vale mais a pena

apostar já tipo assim sai dessa cilada sabe entendi bom eh como você disse né acho que a cinematografia né era algo que funcionou eh bastante ou hoje já não mais e eu penso que hoje um um dos pontos principais aí né e as pessoas o grande problema do de muitos produtores aí que acabam não tendo resultado é às vezes acreditar que o que o prospect ele não ele é leigo né que o cara não vai prestar atenção que o cara não pega os detalhes então Eh eu diria que eh mais do que o que não

deu certo lá atrás mas principalmente nos dias de hoje é você se apegar aos detalhes né ser o mais claro possível passar o máximo de confiança por isso que os depoimentos acabam cada dia mais estando mais profissionais né você pega depoimentos eh hoje Passou por Aqui alguns players né que fazem isso muito bem né de de você montar uma vsl dentro de um consultório médico né o cara ali o ator é um médico eh então quanto mais credibilidade você conseguir passar ter bons depoimentos né isso vai ajudar muito na construção da sua VCL para que

ela tenha resultado eu acho que esse é um é um ponto do dia de hoje muito importante né inclusive chegou o momento né Marc momento que a gente gosta que é o quê o nosso famoso bate-volta vou te explicar inclusive como é que funciona o bate-volta a gente vai te fazer umas perguntinhas aqui você tem que ser papum sabe responder aquela pergunta com uma frase só tá preparado pro nosso desafio se der até uma palavra Oi se der para responder até com uma palavra papum bate bola jogo rápido let's go Então bora lá o que

não pode faltar em uma VCL depoimentos bo melhor duração para uma vsl de 25 a 30 minutos de vou colocar um dendo eh depende muito da da do nível de consciência do seu público então às vezes vale a pena gastar um pouquinho mais para você e passar realmente a a mais segurança né do seu produto uhum Qual o erro mais comum em uma vsl hum essa erro mais comum e eu acho que não investir muito bem na sua Lead Às vezes você perde E você tem pouca retenção porque a Lead às vezes não tá tão

bem eh os primeiros minutos não tão tão tão convincentes Então eu acho que tem uma galera que acaba não dando tanta atenção no início ali perfeito qual vsl advertorial ou cinematográfica rapaz as duas estão morrendo eu acho Qual a parte mais importante de uma vsl a liad no início eh é ali que você vai a lid é como se fosse um trailer de um filme é o trailer da sua VCL para garantir que ele vai chegar até o final até o pit e para fechar com chave de ouro o segredo de uma boa Lead boa

uau bom a a boa Lead ela tem que eu diria assim depende do público eh Pelo menos é o que eu eu tenho praticado quando é um público feminino você trabalhar a emoção eh engaja mais né eu tenho percebido isso você uma liad por exemplo eu vou dar um exemplo de uma que eu que eu vi uma americana né que o início da da lid é uma mulher num parque né ela tá tirando fotos lá e aí o marido dela eh fala Júlia erga os braços ela ergue ele tira uma foto aí ela posta nas

redes sociais e aí começa a vir os comentários Nossa mas como você engordou Nossa ela tá fortinha Nossa acabando com a autoestima dela aí ela começa a chorar deleta né a a a foto e ali é o começo da história então e essa parte emocional quando a gente tá falando um público feminino de modo geral né eu diria que é é mais importante você não pode faltar essa questão da emoção homem também importante porém o homem eu acredito que seja mais lógico Então quando você entra com provas científicas um estudo né Aí talvez funcione melhor

então acho que esses dois pontos depende do público né a parte emocional né você tem que trabalhar muito com a psicologia e também ter fundamentos e lógicos n funciar justíssimo e Pet sou uma vez criada ali a cop a página de vendas a vsl como é que você faz para testar e validar as suas ofertas E aí não precisa ser no batebola agora pode desenvolver e continuar sua mentoria que a gente tá adorando Car bom eh eu subo uma campanha né Fiz ali tá tá feitinha a cópia vsl eu como eu falei no exemplo aqui

eu subo meio ticket né põe para rodar não põe investimento alto para perceber se eh eh se aquela cop funciona é importante olhar eh a retenção dela né se aquela vc porque muitas vezes você tem cliques as pessoas se iludem né com os números né o CTR tá bom né Você fez um criativo que às vezes é um clickbait aquele criativo que te chama atenção a pessoa clicou chegou na sua VCL Ah não é isso sai fora então eh eu acho que você se atentar né a a a esse ponto é é muito importante uma

dúvida sobre teste e validação uma vez que você jogou ali aquele tráfego para uma página de venda para ver se aquela vsl tá funcionando e acho que a validação ela vai acontecer em dois locais né primeiro dentro da própria vsl então por exemplo a gente tem o vurb hoje do João Campos que é um grande amigo nosso e lá dentro você consegue avaliar algumas métricas né de performance da vsl especificamente assim como por outro lado você quer olhar o gerenciador de anúncio para olhar se aquelas métricas do gerenciador tão saudáveis é por aí sim eu

diria que que o número bom assim uma das métricas que você vai olhar lá no no vurb é a retenção né assim o ideal é que você tenha acima de 30 % até o momento do Pit é você teve uma retenção acima de 30% Com certeza você vai ter boas vendas e no caso de da saindo do por exemplo da vurb onde a gente tá vendo retenção de vsl indo agora pro gerenciador você acha que uma venda é o suficiente para validar ou precisa ser mais e uma venda se eu fizer uma venda com Roy

um é suficiente então explica pra gente o que é que você bate o e fala isso validou porque às vezes a pessoa pode fazer uma venda e sair no vermelho ainda assim sim sim é é eu eu como eu disse né eu coloco como orçamento meio ticket para testar e deixo testando uns três dias né legal então ali você começa a perceber mas e assim colocou um voltou dois você validou Val já validou é que negócio que você coloca que você dobra né você coloca R 100 volta 200 então às vezes nem isso às vezes

a vsl funciona com muito menos né pensa porque assim quando você essa escala é uma tendência que o seu Roy diminua né você tá pegando um público maior então Eh mas para quem tá começando é uma boa referência você gastou eu não sei eu vou chutar alguns números aqui né mas vamos imaginar que eu tenho produto lá de 197 e eu coloco para para rodar aí o Facebook começou comer dinheiro lá né E aí eu gastei sei lá 70 fez uma venda Poxa eu gastei 70 voltou r$ 0 né então já é um valor Ok

eh eu eu trabalho mais ou menos nessa faixa né eu olho sempre o o CPA né então eu vou normalmente às vezes num produto de 97 eu deixo ir até 100 c e poucos reais por qu eu tenho um funil Às vezes eu não ganho no no primeiro produto mas eu ganho num obsel no order Bump então aí faz stio trazer essa clareza legal e uma vez testado e validado o que que te faz escalar essa oferta e o mais importante como escalar essa oferta bom Eh aí eu eu eu diria que tem dois caminhos

aí dentro do gerenciador né Você pode duplicar né fazer eh em paralelo Você tem uma campanha funcionando você aliás você escala a primeira a primeira campanha deu certo tá vendendo você põe orçamento mas o próprio Facebook já fiz até algumas reuniões com a meta eles recomendam que você eh não coloque mais do que 50% do valor que está lá porque segundo a a própria meta o o Pixel perde inteligência então ele falou vai aumentando de 50 a 50% o que já é um valor maior do que eu já ouvi tem pessoas que falam que não

pode passar de 30% ou seja na prática você eu tenho r$ 1 1000 e tá dando Roy 2 no outro dia eu não posso subir mais do que 1500 senão tem uma chance do Pixel perder a inteligência e aquela campanha parar de vender então teria de aumentar em r$ 400 R 300 o orçamento no máximo 500 nesse caso de 1000 Isso é o que eu tenho feito ent agora por exemplo uma dúvida real aqui se eu aumentar 1000 aí amanhã eu aumentei 50% disso 1500 No próximo dia 750 assim por diante uma progressão Zinha mas

pensando na escala escala Talvez isso não seja o suficiente para no final da matemática eu bater seis dígitos por exemplo então existem outras estratégias que você utiliza para escalar que não seja só o aumento do orçamento vertical sim eu abro outras eh campanhas você duplica sua campanha e é importante você ter mais de uma conta né você ter várias contas uhum porque né assim dentro do Facebook acaba sendo um mundo paralelo né tem algumas coisas que a gente consegue explicar e tem coisas que que não né verdade então é importante você ter contas diferentes porque

às vezes eu subo numa conta um anúncio ele tá vendendo bem e subo na mesma conta a mesma coisa né E às vezes Compartilha o mesmo Pixel né com essa outra conta e ela não performa então é importante você ter contas diferentes e avaliar o que tem o melhor desempenho e há dias também há dias que eh Pode ser que você tá hoje você tá vendendo bem na conta a e a conta B tá ali capengando amanhã ao contrário né então também tudo é teste né você vai olh dia então usa campanhas diferentes dentro da

mesma conta e também contas diferentes para manter a operação girando exatamente Que legal cara aí você deixa a operação muito mais saudável né toal É e tem a questão né da contingência boa eh eu né os produtos que eu uso eu não diria que são que eu trabalho né não diria que são produtos Black Mas depende muito do anúncio você pode anunciar de forma Black né exato exato então lá no começo eu perdi muitas contas Inclusive a minha pessoal o bom da escala é que gente traz dinheiro né mas traz desafios também é justamente essa

questão do bloqueio né como é que você faz ah contingência né mas então como é que você faz a contingência você compra você com sites onde é que você vê essa parte ent bom essa as contas eu costumo pegar de parentes ou de amigos À vezes eu subo no próprio Stories no no Instagram né explico o que que é compro sua conta de anúncio porque são contas e a conta de anúncio não tá aquecida mas o usuário tá né porque é o usuário ativo é o que conta ali né é exatamente isso Conta então eu

anuncio às vezes meu próprio Instagram né pessoal né Eh preciso de Contas do Facebook a explico por vou usar só a parte gerenci gerenciador de anúncio não vai refletir nada na no seu perfil de rede social e aí eu utilizo contas da galera assim né quando eu tentei fazer drop go eu não gosto de eu não gosto de contas farmad eu comprei mas compras farmad é que a galera aquece para você ok e eu assim as que eu comprei eu não tive sucesso né Elas caíram foram bloqueadas muito rápido e as que eu compro de

pessoas reais né vamos dizer assim nunca tive problema dur muito mais né dura muito mais eu tenho conta de um ano Caraca ano Car legal agora por exemplo ter conta de um ano uma conta que tá um ano funcionando até para pessoal cair na real não é muito comum né claro que dependendo do tipo de anúncio que você faz pode ser mais tranquilo mas às vezes a pessoa tá anunciando e um nicho completamente tranquilo uma coisa que ela nunca imagina e quando vê bloqueia Então hoje você tem alguma prátic específica que você faz para garantir

tipo assim cara vou eu vou evitar isso aqui ou eu não faço isso aqui ou realmente é sorte ou conta pra gente aí porque isso não é muito comum é não é não é mesmo eu tenho contas né de de produtos que principalmente nicho Black né que eu já rodei que não duraram uma semana né e mas essas eu procuro evitar né imagens por exemplo um produto que eu rodo de rela então né imagens de casal por exemplo se for um casal que nessa imagem o cara tá beijando a mulher provavelmente vai dar ruim aí

eu evito eu coloco uma foto uma foto né se for o gancho do do do criativo ali normalmente eu faço isso eu coloco uma imagem de impacto depois começa o vídeo e ali na imagem tá o cara Abraçando a namorada aí não tem problema mas você põe uma cena mais quente aí aí já aí como a conta já é mais antiga e eu nessa conta eu tenho relação com o Facebook eh aí quando dá problema eu dou uma ligada tem um Ger um gerente de conta lá aí ele acaba dando um jeitinho e até Então

nesse tempo não tive problema mas eu tenho outras contas também né para rodar outros produtos mais blacks que esse a gente sabe que em algum momento ou outro vai dif vai dar pau eu tenho uma conta da época que eu fazia drop que ela nunca mais vai voltar dá uma tristeza sabe tá lá bloqueada para sempre permanente mas é muito legal que você fez o drop porque é legal mas eu sofri com um bloqueio Tá mas não era porque eu vendia coisas Black acho que era forma que eu anunciava que era muito agressiva E aí

pega tudo né porque eu vendia minha de compressão é olha o produto então eu também tive a minha pessoal bloqueada quando eu comecei dor é E assim a minha conta tava boa cara eu tinha ã dentro da minha do meu perfil eu tinha acho que umas se bms ela foi que ele ele limita el vai liberando E tinha bastante conta e o limite para gastar vai subindo né vai subindo só que aí né in experiência né vai subindo anúncio vai colocando umas imagens que não pode lá aí não teve jeito aí hoje até a minha

conta pessoal né eu não que Aliás era nela que eu usava mas por exemplo conta do Instagram né se eu quiser rodar anúncio na minha conta do Instagram impulsionar ele limita algumas coisas Caramba como são as coisas né masão os desafios do mercado é o bônus e o bônus exatamente parte mas olha só aquela história né Eh você nunca perde né você ou ganha ou aprende eu aprendi né verade É cara esse foi um dos episódios assim falando sobre marketing de resposta direta mais ricos que a gente teve a oportunidade de verdade mesmo muito obrigada

inclusive por ter compartilhado tanto conhecimento aqui nessa mesa hoje isso traz muita clareza pra nossa audiência inclusive falando da nossa audiência Eles mandaram uma caixinha de perguntas pra gente aqui você to para responder opa vou começar aqui Bruninho vai lá Marcelo eu não sei se você usa essa plataforma mas A Ariana Gonzales 12 perguntou aqui Facebook ou tiktok ads boa eu diria que depende eu não rodo tiktok Mas o que eu vejo no mercado e o que eu acredito tiktok acaba sendo um público mais novo né há pessoas que funcionam bem Minha experiência Eu recomendo

Facebook fechou o @ Thomas kezed Qual o segredo dos criativos o segredo eu diria que é um bom gancho né aquela frase de impacto né ou seja escrita ou falada você tá rolando scroll ali você tem que ter uma frase de impacto um som que Talvez né a pessoa tá num distraída e e chame atenção né Por exemplo eh se você quer emagrecer Não deixe de assistir esse vídeo n uma frase que mas por quê n ou sei lá eh se você quer emagrecer Não deixe de de ver esse vídeo sua vida está em risco

né a pessoa vai ué por quê então você vai preender e vai fazer ela assistir o restante do seu criativo né E aí obviamente se o seu criativo tem um bom gancho tem uma boa promessa ali né no corpo dele e o finalzinho CTA que você vai chamar a pessoa para clicar aí pro seu pra sua VCL perfeito legal pergunta do Guilherme balson 13 qual a maior mentira do digital uau vai enriquecer do dia pra noite talvez essa aí é uma mentira contada hein é verdade olha @cátia barval Qual estrutura que você usa para fazer

criativos eu procuro colocar Ganchos fortes no início sempre para poder fazer a pessoa parar né já teve até alguns bloqueios aí como clickbait né porque né Às vezes a gente exagera mas é importante né você ter o gancho ali isso para mim é o é fundamental fazer a pessoa parar de de rolar o scroll e ler ou ouvir um pouquinho que você tem a dizer fech show perfeito para finalizar a caixinha de perguntas pergunta do Fernandinho 156 Guimas De quanto em quanto tempo você troca as suas vsls boa Hum legal hein Bom eu acompanho a

a retenção né Eu acho que retenção e obviamente conversão né Eh eu não diria que tem um tempo exato assim para trocar mas eh eu testo meio que simultaneamente algumas Lides então às vezes eu deixo uma vsl ela tá vendendo ao mesmo tempo né a gente tem novas ideias vou subir essa Lead diferente na mesma vsl que é os cinco primeiros minutos ali né E aí o que eu faço aí eu acabo fazendo isso Sei lá uma vez por mês depende do desempenho Se tiver ruim aí não tem jeito né Aí você você tem que

parar e trocar ou refazer Então o que eu acabo fazendo mais com mais frequência é é o teste de Lead mesmo É isso aí caixinha finalizada com chave de ouro inclusive esse podcast foi bem rico né Esse foi muito rico e a gente ainda não terminou porque a gente costuma finalizar ele com uma pergunta reflexiva responder Bora manda para ele a Brun O que você gostaria de ter escutado lá no teu começo do digital que hoje você pode estar passando para quem também tá entrando no mercado eu diria que você um um ou uma técnica

ou ou um mentor né porque assim no decorrer da sua trajetória sempre tem eh muitas boas ideias né E aí você acaba não focando numa única estratégia né então eu acho que que você se você se identificou por exemplo com com com alguém da área né algum mentor pô segue aquilo que o cara tá né te propôs até a fim e às vezes a gente escuta de um Ah mas faz isso não mas faz aquilo outro aí você acaba querendo fazer tudo ao mesmo tempo e não sai nada então talvez lá trás né Eu vi

bastante bastante pessoas diferentes mas eu acho que eu entendi isso rápido não eu vou fazer isso aqui até o fim e se não der certo aí tudo bem mas enquanto eu não esgotar todas as possibilidades né que esse caminho que ele tá me dando é é correto eu não vou mudar a estratégia então não ficar pulando de galho em galho Porque isso pode né te te amarrar né e não te levar ao resultado né com o tempo talvez que você espere e aí as pessoas acabam se frustrando Ah eu fiz aquilo lá uma experiência uma

muito comum né vocês devem ter ouvir bastante aqui a galera falar que talvez o YouTube não funciona por quê Porque o YouTube quando você sobe uma campanha ele requer mais tempo né O Facebook é mais imediato Você subiu ali se tiver tudo certinho Você já tem resultado a aprendizagem do YouTube demora um pouco mais então então é né tentando fazer um comparativo é mais ou menos isso segue né um caminho até o fim né Aí se realmente não funcionar Não desista né porque uma hora vai dar certo e segue para uma outra estratégia mas não

fique seguindo dois três caminhos diferentes ao mesmo tempo perfeito compartilho do mesmo pensamento cara parece que você foi forjado na escola quec sabe muito falou muito bem cara eu pagaria uma mentoria sua para aprender muito bom cara tanto a parte de mentalidade muito correta parte de estrutura também de marketing resposta direta é isso aí eu espero que você tenha noção do que tá acontecendo aqui que pessoas pagariam caro para ter acesso a esse conteúdo e hoje a gente tá conseguindo disponibilizar ele de forma gratuita para o máximo de pessoas possíveis e quem sabe assim como

o peton é você que vai estar aqui daqui a uns meses aqui na mesa do KC com a gente tenho certeza hein que alegria hein cara muito feliz né Isso aí é e não terminamos não terminamos Peterson porque temos presentinhos quef para você e pra sua primeira dama que está ali nos Bastidores nos acompanhando Olha aí tá chegando boa agora você tem sua própria canequinha da kiwify faz parte do clã cara muito legal muito obrigado esse presente é para agradecer a sua presença Pet por você ter compartilhado tanto conteúdo a gente realmente sabe que isso

é conteúdo de mentoria então muito obrigado carag agrade convite É uma honra como eu disse no início lá atrás né eu a gente só assistia era telespectador né E tava no quadrinho dos sonhos lá um dia V sentar naquela lá né cara então eu acho que a gente tem que ter isso né tem que ter metas Claras né não é fácil né não vou dizer que né ah você vai começar hoje amanhã você vai ter resultado você vai se frustrar igual aconteceu no meu primeiro produto algumas pessoas desistiram no caminho eu não eu tinha isso

como objetivo vai dar certo e vai dar certo e não pense que no dia a dia né no campo de batalha a gente não passa dificuldades porque há momentos que né o seu negócio tá faturando bem há momentos que não uhum faz parte de qualquer negócio todo o negócio é assim n Ninguém Vive só lá em cima né na crista da onda há momentos de baixa e você tem que ter resiliência e a questão de caixa é importante depois que você tem um negócio né um pouco mais sólido e você vai né se mantendo no

no mercado né ser empreendedor no Brasil não é fácil né É desafiador mas vale a pena vale a pena é isso aí Car esa aí fala fala pra gente não é só vocês não é só eu que vou engordar não também quein aí gostamos hein Legal cara aí você veio que momento galera que momento a gente tá aqui dando dando os presentes pra galera mas é bom também receber un Men tá achando que eu ven guardar sozinho ah a gente até brinca somos Inimigos da diret a gente tem competição O Jogo Virou Oh agora vocês

vieram he galer com aqui já tô como Ô cara mas de verdade muito obrigado por ter compartilhado tanto conteúdo eu tenho certeza inclusive que muita gente aqui vai querer cont te acompanhando vai querer trocar informação com você então deixa aí sua rede social pra galera começar a te seguir Ah beleza o meu ar né no Instagram é Peterson com 2 t Med meded de Medeiros show vai aparecer na telinha Será que eu posso pegar o meu presente T voso aqui cara eu sou meu chocólatra pela marca ali já hoje vai dar bom hein Olha só

o seu meu muito obrigada agradeço Carolzinha não veio mas tem o dela aí também é verade vai entregar PR ela também Ô muito obrigado pelo carinho que ag Adorei esse bate-papo mais uma vez chegou aqui um produtor que prometeu nada e não vou nem dizer que entregou tudo entregou mais do que tudo gratidão cara cara e Bruninha para quem ficou com a gente até o final o que que eles T que fazer Bruninha k Lovers que ficaram aqui até o final que eu tenho certeza que vocês ficaram já deixa aquele super like comentem aqui os

insites valiosos Que Vocês pegaram com o nosso queridíssimo Peterson comentaram então agora se inscreve no nosso canal né e ativa o Sininho aí para você não ficar de fora de n novo episódio que saí aqui Doc e aquele ponto bem importante que você já sabe Marcelo aonde a gente se vê a gente se vê no próximo KC é um compromisso e eu vejo vocês lá hein